Pagina 1 din 4
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
3FM - Planul de marketing - planul de afaceri – oximoron 1 economic Obiective: •
să-și schimbe percepția față de planul de afaceri - metodă populară a învăţării experimentale;
•
să se formeze o viziune extinsă a economiei, a dinamicii şi a modului în care se asamblează fenomenele economice (pentru problemele economice există foarte rar o rezolvare corectă);
•
să recunoască legături, să sintetizeze şi să aplice cunoştinţe din diverse materii, precum şi să obţină noi cunoştinţe;
•
să soluţioneze în grup o problemă – crearea planului de marketing.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antreprenomaternă străină ştiinţe, sociale riale tehnologie X
X
X
X
X
X
Competenţe de exprimare culturală X
Posibilităţi de utilizare: •
ca începere/iniţiere în firma de exerciţiu cu identificarea nișelor pe piața FE;
1
OXIMORÓN s.n. Procedeu stilistic care constă în a uni două cuvinte în aparență contradictorii (de ex. „tăcere elocventă“) pentru a da expresiei un caracter neașteptat. [Pl. -one. / < fr. oxymoron, cf. oxys – deștept, moros – prost.]
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 4
•
la finalizarea variantei de plan de marketing cu toate componentele sale.
Mod de organizare a activităţilor: •
gruparea participanților/salariaților firmei de exerciţiu (ideal: 3 grupe de 5 persoane) se face cu ajutorul fișei „Cine sunt eu?“.
Resurse materiale: •
fișe de lucru pentru cele 3 grupe (feline, canine, mix de animale);
•
descrierea structurii planului de marketing se notează pe flipchart (eventual este citită în mod deschis).
Durată: Pregătire: aprox. 5-10 minute - fixarea rezultatelor obținute în sesiunile de lucru anterioare și grupare (3 fișe de lucru 3 și 1 pagină de flipchart pentru fixarea rezultatelor: tip de societate, obiect de activitate, analiza mediului extern; pe pagina 2 se notează structura planului de marketing). Realizare: aprox. 50-60 minute. Evaluare şi feedback: aprox. 15-20 minute.
Desfăşurare: Pregătire •
participanții completează fișele „Cine sunt eu?”, le prind pe un panou, iar coordonatorul solicită vizualizarea acestora;
•
angajaţii din firma de exerciţiu se grupează pe 3 grupe: o
1 grupă de feline,
o
1 grupă de canine,
o
1 grupă de mix de animale
și se distribuie fiecărei grupe fișele de lucru aferente; •
se fixează rezultatele sesiunilor anterioare necesare pentru demararea activității de documentare și pentru elaborarea planurilor specific.
Realizare •
se anunță în sală sarcina în vederea completării fișelor de către participanți prin studierea surselor informative și prin discuțiilor face-to-face în grup;
•
se desemnează de către grupe o persoană-cheie pentru culegerea informațiilor necesare de la celelalte grupuri; se stabileşte durata de lucru (ex. 50-60 minute);
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 4
•
fiecare grup caută soluții care sunt prezentate în plen de către un reprezentant, apoi sunt prinse pe pinwall; soluţiile obținute sunt discutate și se alege varianta optimă de către grupul mare (10-15 minute);
•
se alege o soluţie de comun acord în concordanță cu domeniul de activitate pentru viitoarea FE pe baza propunerilor grupurilor mici sub coordonarea profesorului, care susține procesul (circa 5 minute);
•
se asamblează planul de marketing final de către cele 3 persoane-cheie (circa 5 minute), restul membrilor fiecărui grup urmând să inițieze procesul de elaborare a semnelor distinctive ale firmei (feline – siglă, canine – motto, mix - ținută) pe o coală de flipchart ce va rămâne afișată pentru finalizare;
•
se apreciază efortul colectiv.
Evaluare şi feedback •
se face o reflecţie a rezultatelor echipei (muncă şi luare a deciziilor sub presiunea timpului) și a fiecărui participant prin completarea fișei „Ce ȘTIU!”.
Alternative de lucru O altă variantă – verificată deja – este concursul ”Cel mai bun antreprenor”. Fiecare participant poate veni cu o idee proprie. Lucrul la realizarea unei idei proprii în cadrul planului de afaceri are menirea de a întări încrederea elevului în puterile proprii, precum şi necesitatea de a fi pregătit pentru performanţă. Din acest motiv, în cazul tinerilor are o deosebită importanţă „sensibilizarea" pentru activitatea de întreprinzător pentru planificarea propriei vieţi. Participanții vor elabora strategii de realizare a propriilor idei de afaceri în sensul metodei de plan de afaceri elaborate individual, pentru o confruntare motivată cu planul de afaceri ulterior. La început se notează ideea de afaceri, apoi se face transmiterea conţinutului de specialitate pentru elaborarea planului de afaceri, care apoi, bucată cu bucată, se înglobează în propriul plan de afaceri individual, adică prelucrarea temporală de-a lungul predării de specialitate, la modulele aferente, a planului individual de afaceri. Acest lucru se poate face într-un semestru, metoda planului de afaceri fiind un fir conductor care trece prin întreg procesul de învățare. Modul de procedare este: de la simplu la dificil. Coordonatorul FE sprijină elevul pe toată perioada și ar trebui ca, prin intermediul structurii unui plan de afaceri, să se refere transparent la scopul de învăţare al metodei de predare şi să ofere ore de consiliere individuală pentru elaborarea planului de afaceri. Pentru elaborarea planului individual de afaceri, un ajutor îl oferă Business Plan Workbook-ul în format digital. Pentru procesare recomandăm a se proceda în două sau trei etape: •
etapa 1: fiecare participant (se poate și pe grupuri mai mici de numai 2-3 persoane) prezintă în decurs de 510 minute planul lor de afaceri în cadrul clasei, iar un juriu din cel puţin trei persoane (profesor, economist, elev mai mare, jucând rolul unui potenţial client, al unui investitor, respectiv al unui partener) vor avea reacţii la planul de afaceri (v. Tool Box) şi vor alege un câştigător;
•
etapa a 2-a: planul câştigătorului clasei şi alte planuri de afaceri bune se prezintă în cadrul clasei sau al şcolii şi se înregistrează reacţiile la acestea, cel mai bun trebuind să primească un premiu.
Recomandări: •
depăşirea dualismului de gândire şi acţiune: în cazul planului de marketing, component al planului de afaceri, cel care învaţă este cel activ, iar coordonatorul este însoţitor (în sensul constructivismului dialectic); cu cât sunt mai mici cunoştinţele anterioare, cu atât mai mare este sarcina de consiliere a coordonatorului;
•
planul de afaceri este un câmp de învăţare ce încearcă transpunerea unei idei şi nu este planul „perfect” care să se poată transpune 1:1 în practica economică;
•
viziunea tânărului nu trebuie transformată în „cimitire de numere” care să poată fi manevrate birocratic, respectiv nu trebuie sugerat că succesul pe piaţă ar putea fi planificat.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 4 din 4
SELECŢIA UNEI METODE DE ELABORARE A PLANULUI DE AFACERI NU (metode calitative/subiective/intuitive) Există date istorice?
DA (metode cantitative)
Rețeaua FE Există situaţii conflictuale ?
DA NU
Simulare prin roluri
NU
Există interacţiune între subiecţi?
NU
DA
Metode de extrapolare a seriilor de timp
Există interacţiune între variabile?
DA Metode econometrice
Grupuri de interacţiune
Anchete statistice
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013