Planes de negocio Laura Bibiana Lรณpez S 201224619 Mariana Ruivo 201627993
Student Spot
Universidad de los Andes Planes de Negocio 2016-2 Facultad de Administraciรณn
Índice
1. Resumen ejecutivo 2. El Servicio 3. El Modelo de Negocio 4. Análisis de Mercado 4.1. Perfil de Cliente 4.2. Tamaño y Valor de Mercado 4.3. Análisis de la Competencia 4.4. Plan de Mercadeo 5. Producción 6. Estructura Organizacional 6.1. Estructura General 6.2. Equipo Gerencial 6.3. Constitución Legal 6.4. Los empresarios 7. Análisis de Riesgos 8. Análisis Financiero 9. Impacto Ambiental y Social 10. Conclusiones y Estrategia a seguir 11. Anexos 12. Bibliografia.
1. Resumen Ejecutivo
Student Spot es un servicio dirigido a estudiantes universitarios que operará en Bogotá. El negocio introduce un nuevo concepto donde beneficia a los estudiantes tanto extranjeros como Colombianos para encontrar un lugar de residencia de manera fácil, eficaz y amigable. Sus fundadoras son dos estudiantes universitarias, Mariana Ruivo de 20 años, estudiante de Administración, y Laura López de 23 años, estudiante de Diseño, se conocieron mientras tomaban una materia, Planes de Negocios, en la cual se dieron cuenta de la oportunidad que este negocio tiene en Latinoamérica. En el Otoño de 2016, Mariana Ruivo, una de las fundadoras de la empresa, llegó a Bogotá para hacer un semestre de intercambio en la Universidad de Los Andes. Siendo europea y debido al hecho de no conocer Colombia, encontrar un sitio donde se pudiera quedar no fue fácil. Ahí nació nuestra idea de negocio, un servicio que permita a los estudiantes tanto extranjeros como nacionales, encontrar un lugar de residencia durante su estadía en Bogotá para sus estudios. La idea se da al identificar la dificultad de arrendar un espacio con condiciones que se ajusten a sus necesidades como los tiempos de contratos, la dificultad al buscar por la zona adecuada (ya que por lo general los estudiantes que requieren el servicio no conocen la ciudad), y la necesidad de encontrar un espacio amoblado, (ya que al venir por tan poco tiempo no planean incurrir en gastos como camas y demás enseres). Por lo tanto, nuestra misión es mejorar la experiencia de los estudiantes, de modo que así se pueda a influenciar a mediano y largo plazo los futuros intercambios entrantes al país. Este servicio es una plataforma de internet, que propone una negociación más eficaz y sencilla, donde los proveedores (nosotras), ayudamos a localizar lugares adecuados por medio de alianzas con los diferentes dueños de los lugares, siendo intermediarias entre los arrendatarios y los propietarios de los mismos. El objetivo es hacer coincidir las personas que tienen casas, habitaciones o apartamentos para ofrecer con aquellos estudiantes que los están buscando. Nuestro servicio garantiza un lugar seguro para cualquier estudiante. Además, les provee la solución en cuanto a sus necesidades como: la zona donde se encuentra la universidad a la que vendrá, el número de personas interesadas en el servicio, el precio que está dispuesto a pagar y el tipo de habitación que requiere. Finalmente, la empresa va a establecer alianzas con residencias cerca de las universidades, para que los estudiantes no tengan que preocuparse por la distancia casa-universidad. Básicamente, la idea es tornar la experiencia de encontrar una casa en algo fácil y agradable, sin correr riesgos. Y además mejorar la experiencia de los estudiantes para que vivan al maximo su estadia. Este es un proyecto de Estudiantes para estudiantes. Por otro lado, esta plataforma genera seguridad en los arrendatarios, ya que por medio de las alianzas ellos no deben preocuparse por el trámite del arriendo, ya que el arrendador sería la empresa como tal, y somos nosotros los encargados de interactuar con los arrendadores. De esta manera se asegurará que no existan problemas como falta de pago, preocupaciones por daños, ya que contaremos con un seguro encargado de eso, y demás temas de logística. La protección principal de esta plataforma será por medio de protección de Propiedad Intelectual, con la cual podemos mantener segura nuestra base de datos con legislaciones sui generis. Así mismo se protegerá el nombre, logotipo, contenido, diseño del sitio web y aspectos confidenciales. De esta manera se garantizará que la plataforma no pueda ser intervenida. 1
2. Servicio
El hecho de que “Entre el 30 y el 35 por ciento de la población estudiantil de Bogotá viene de afuera de la ciudad y la mayoría no tiene donde vivir” hizo con que apareciera una nueva oportunidad en el mercado inmobiliario. De acuerdo con un artículo Auge de construcción de Residencias Estudiantiles en El Tiempo, “son cerca de 100.000 los jóvenes que llegan a estudiar a Bogotá de otros municipios del país, y la llegada de extranjeros que se inscriben en programas académicos en la capital crece el 200 por ciento anual”. Con el objetivo de satisfacer esta necesidad, Student Spot nace. La empresa provee un servicio unico y nunca antes visto, similar a lo que provee Airbnb. A través de una plataforma en línea, SS permite la creación de una conexión entre dos partes - los arrendatarios y los estudiantes universitarios. En esta, uno puede acceder a todas las habitaciones disponibles para arrendar, de acuerdo con sus gustos y necesidades. Este Modelo es el más adecuado ya que la plataforma de Student Spot solo funcionará como un intermediario entre las partes interesadas. Es decir que tanto los arrendatarios como los estudiantes son los que solicitan los servicios y se suplen entre ellos (Demanda y oferta), sin embargo el objetivo de la interacción entre ellos es ayudar a crear de manera más fácil la comunicación entre las partes. El modelo P2P ayuda al rendimiento de las solicitudes por ambas partes, y brinda el servicio a través de la plataforma. Y, el modelo de Long-tail donde los consumidores tienen una gran variedad de opciones de compra, de esta manera se aumenta la frecuencia de rotación de cada producto. Estos modelos permitirán que tanto los usuarios como los arrendatarios puedan servirse de un producto ágil, fácil y confiable. La monetización se dará por medio del servicio, el estudiante pagará un porcentaje a SS, y el arrendatario pagará una inscripción inicial y única para sostener los costos. Así, vamos a tener dos tipos de usuarios, con papeles distintos. El primer, es el estudiante, y el segundo el arrendatario. Después de un análisis al mercado, determinamos que nuestro estudiante va a tener una edad comprendida entre los 18 y los 24 años, y será de un estrato económico medio-alto. Va a ser un individuo con acceso a la internet y, en general, va a tener la necesidad principal de encontrar vivienda en Bogotá, dado su lugar de origen (Tanto fuera de Colombia como Fuera de Bogotá). Nuestro arrendatario van a ser todos los que estén interesados en arrendar su inmueble de una forma fácil y sin complicaciones. Al hacer la conexión entre estos dos, vamos a generar ingresos. La idea principal es cobrar una comisión de 20% por cada transacción realizada. Lo que hace Student Spot una compañía diferente y con fuertes prospectos es el hecho de abarcar un mercado poco trabajado, como lo es el estudiantil, ya que en su mayor parte este nicho no genera confianza, y esto afecta directamente las transacciones y garantías del servicio. Además, el servicio de SS estará especializado, es decir que por la misma plataforma será posible satisfacer las diferentes necesidades, como por ejemplo encontrar roommates para un apartamento o residencia, localizarlo cerca a sus lugares de estudio y finalmente la generación de alianzas para realizar actividades extracurriculares como viajes y fiestas.
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3. Modelo de Negocio 4.Anรกlisis de mercado
Modelo De negocio. El modelo de negocio de SS, Incluye en sus Key Partners a: Los arrendadores, Estudiantes del exterior, Estudiantes nacionales, Universidades y Empresas con target joven. Estos Partners seran claves para llegar al público objetivo y suplir sus necesidades. En el ANEXO 1, se muestra de manera más detallada la descripción del modelo de negocio.
Análisis de mercado 4.1Perfil del cliente Después de analizar el sector donde se encuentra Student Spot, fue crucial investigar sobre el mercado que este servicio tiene en Bogotá, Colombia. Para investigarlo, nosotras procedimos a la segmentación del mercado, de modo a encontrar nuestro mercado objetivo. Así, llegamos al perfil de nuestro consumidor. El mercado potencial de Student Spot es compuesto por todos los estudiantes universitarios que no son de Bogotá, esto es, provenientes de otros municipios de Colombia o extranjeros. De acuerdo con algunas estadísticas, son cerca de 3.000 los jóvenes que vienen a la capital a estudiar y son cerca de 1.000 los que vienen de intercambio, anualmente. Así, este mercado es compuesto por 4.000 jóvenes que tienen la necesidad de encontrar un lugar para vivir, con una edad comprendida entre los 18 y los 24 años. En relación al mercado disponible, hay que tener en cuenta que no todos los que vienen a estudiar a la capital tienen los medios económicos para acceder a nuestro servicio, es decir, la capacidad económica para comprarlo. Teniendo en cuenta el tamaño del mercado, se estima que al menos el 35% de estos estudiantes utilicen el servicio, esto es 1.400 estudiantes universitarios anuales. Al fin, llegamos al mercado objetivo, compuesto por los estudiantes a quien realmente esperamos llegar. Estos son esencialmente los de intercambio, y algunos nacionales. Así, se estiman cerca de 980 de estudiantes anuales, que son 70% del mercado disponible. Nuestro consumidor objetivo es, por eso, un estudiante universitario, no residente en Bogotá, que tenga niveles de ingresos medio/altos y acceso a la internet. Esto compra un servicio que proporciona la opción de arrendar un apartamento o una habitación al gusto y que cumpla con sus necesidades. En la compra, puede tener dos roles: el de usuario y el de influenciador. Al fin, la frecuencia de compra es baja, pues el tiempo de cambio de residencia no es tan frecuente, creando así dos temporadas altas que corresponden al inicio de cada semestre (Enero/Agosto).
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Otro usuario de la plataforma es el arrendatario, quien provee el producto que SS ofrece. Ellos pueden encontrar el beneficio de Student Spot por la facilidad de arrendar su espacio, sin la necesidad de preocuparse por seguros y codeudores. El Perfil necesario para este Usuario, es una persona natural que habite o tenga un predio a los alrededores de las zonas universitario. Este debe querer arrendar su espacio, ya sea desde una habitación o un apartamento completo. De igual manera debe estar dispuesto a cubrir un valor inicial, para poder acceder a la plataforma. 4.2. Tamaño y valor de mercado Después de encontrar nuestro consumidor objetivo, se estima que el tamaño del mercado objetivo crezca 25% anualmente, ya que la empresa va a desarrollar una estrategia de marketing que le permita ser conocida entre los estudiantes, principalmente guerrilla merchandising y voz a voz, con campañas que permitan crear más alianzas. De esta manera, facilitar los intercambios estudiantiles y favorecer los mismos internacional mente para que tanto los estudiantes como las Universidades se vean favorecidos. En cuanto al precio de cada habitación, se discrimina de la siguiente manera: En los tres primeros años, va a ser cobrado un valor de $700.000 mensuales a cada estudiante, donde SS cobrará una comisión del 20% ($140.000). Teniendo eso en cuenta, se estima que el valor del mercado sea 686.000.000 COP en el primer año ($137,200,000 para SS), $857.500.000 COP en el segundo ($171,500,000 para SS), y $1.071.700.000 COP en el tercer año ($214,340,000 para SS). A esto, es necesario decir que para tener un acceso a la plataforma, el estudiante debe pagar una cuota única de inscripción de $500,000 COP. Student Spot va a operar en el sector inmobiliario. Bogotá, como capital de Colombia, ha experienciado un boom en esta industria. Las causas de esto son la escasez de terreno, la llegada masiva de extranjeros a la ciudad, y la migración de habitantes provenientes de ciudades intermedias. La escasez de terreno ha llevado a la destrucción de edificaciones antiguas y a la edificación de nuevos proyectos comerciales y residenciales sobre las mismas, por parte de las firmas constructoras. Por otro lado, el DANE estimó que durante el 2014 llegaron del extranjero 3.685.658 de personas a Bogotá, provenientes de diferentes lugares del mundo, de las cuales al momento 2% son residentes en Colombia. Finalmente, el éxodo rural es una constante en Colombia que se ha incrementado en los últimos años, albergando nuevos habitantes de ciudades intermedias, especialmente por la violencia en el campo y el deseo de búsqueda de nuevas oportunidades en la capital. Tanto el sector inmobiliario como lo de construcción han crecido en los últimos años. En especial, lo primero ha tenido un alza hasta el año de 2014, como se puede verificar en el ANEXO 2. Sin embargo, se espera que estos altos precios caigan, llevando a un menor costo por metro cuadrado. Una evidencia de esto es que, de acuerdo con el Índice de Precios de la Vivienda Nueva del 4
Banco de la República (IPVNBR), que descuenta la inflación, durante el año de 2015 el costo de los inmuebles nuevos tuvo una reducción del 2,31% real. 4.3. Análisis de la Competencia Los actores principales en esta industria son las compañías inmobiliarias y las residencias universitarias, las únicas que realmente trabajan con el mercado propuesto. Sin embargo, Airbnb y Metrocuadrado.com también se presentan como competidores por parte de la industria, mas no por parte del nicho de mercado de Student Spot. Por lo tanto, estos son los que forman el ambiente competitivo. En Bogotá hay tres principales inmobiliarias que operan en la industria: RV, AR y el grupo inmobiliario Julio Gaviria. RV es la empresa más grande del país, ya que su experiencia y desarrollo la posicionan como tal. Además de eso, actualmente cuenta con 50.000 compradores y 20.000 arrendatarios satisfechos. AR pertenece a un grupo empresarial que tiene una gran influencia sobre el sector. La compañía encuentrase en varios sectores: inmobiliario, hotelero y de construcción. El grupo Julio Gaviria ya existe hace 65 años, ofreciendo por eso un nivel de confianza elevado a sus usuarios. Hay dos residencias que presentan una fuerte amenaza a nuestra empresa: Residencial 10 y City U. R10 es una residencia especializada en estudiantes extranjeros, que ofrece habitaciones amobladas de diferentes precios, de acuerdo con las necesidades de cada uno. Es un lugar apropiado para vivir y convivir con personas de varios países, siendo por eso uno de los lugares elegidos por los de intercambio. City U es conformado por tres torres de residencias, que ofrecen espacios privados desde 1 a 4 habitaciones. Estas son amobladas, con baño interior e incluyen todos los servicios que uno pueda necesitar. Su mercado objetivo son tanto estudiantes nacionales, como internacionales. Airbnb es una red social que permite a las personas publicar sus propios espacios para hospedar invitados y a los viajeros encontrar una opción más asequible que la de un hotel. Las transacciones son hechas a través de esta plataforma para asegurar la confianza y seguridad, y para garantizar que cumplan con los términos y condiciones. Esto hace que sea una opción elegida por los extranjeros, sin embargo no es la mejor para estadías de largo tiempo. Por otro lado, Metrocuadrado.com ofrece la posibilidad de anunciar, comprar y arrendar todo tipo de inmuebles de una forma rápida y eficaz. Sus ventajas son las siguientes: uno puede buscar el tipo de inmueble que desea; la posibilidad de visualizar las características físicas que poseen los inmuebles; hay un mapa con la ubicación en la ciudad y en el sector; entre otros. Sin embargo este sitio no es conocido por extranjeros, y los tiempos de arriendo por lo general son de mínimo un año, además en esta página web se propone un contacto directo con el arrendatario, algo que no pasa con SS.
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4.4. Plan de Mercadeo Para implementar nuestra estrategia de marketing, nos basamos en los cuatro Ps, esto es decir, producto, precio, promoción y plaza. Esta estrategia es lo que da a nuestro servicio ventajas competitivas. Primero, es de fácil acceso, ya que cualquier con internet puede entrar en nuestro web-site y encontrar los beneficios del servicio. Es crucial que este primer contacto del producto sea por internet, ya que los procesos de intercambio y de búsqueda son hechos principalmente por este medio, ya que al ser personas que no residen en Bogotá, es más difícil que sean presenciales. Después, es algo innovador, pues actualmente no hay ninguna empresa en el mercado que ofrezca lo mismo que SS. Esto es, no existen plataformas destinadas a estudiantes, y que tengan la intención de suplir sus necesidades básicas. Finalmente, el precio también se presenta como una ventaja, ya que en Bogotá, lo más similar con nuestro servicio (Airbnb) es muy costoso. Además, los precios de las inmobiliarias también son altos en comparación con nuestros. Nuestro plan de mercadeo va a aprovechar los departamentos de intercambio de las Universidades. La idea es ofrecer el servicio antes de que el estudiante llegue a la ciudad, beneficiando así los estudiantes Intercambistas y a las universidades. Por otro lado se pretende poner publicidad en los sistemas de matrícula, ayudando así a segmentar el mercado, a través del acceso a la información sobre los estudiantes inscritos - si estos vienen o no de la ciudad. Con esta base de datos, se va a poder ofrecer oportunidades de arrendamiento a los nuevos estudiantes de cada semestre. Además de esto, planeamos hacer una presentación en todas las universidades en el inicio de cada semestre. Esta presentación presentará nuestro servicio a todos los estudiantes (incluyendo los que están en programas de intercambio), para que el producto empiece a ser conocido. Otra parte de nuestra estrategia es la distribución de folletos cerca de las universidades y en las oficinas de los estudiantes. Con esto, los que están en busca de un lugar para vivir tendrán un fácil acceso y conocimiento sobre nuestro sitio web. Se planea hacer una “Publicidad guerrilla” para acercar a los estudiantes, y generar cierta incertidumbre tanto en los estudiantes como en las personas que tienen predios aledaños a las Universidades de modo a que se inscriban en la plataforma si desean arrendar un lugar. Por fin, hay que aprovechar a organizaciones tipo AIESEC para generar alianzas y, así mismo, dar a conocer y promover el servicio. Estas organizaciones que trabajan directamente con extranjeros pueden ser muy útiles ya que se hablaría entre iguales (jóvenes), lo que genera más empatía y se da a conocer mejor el proyecto.
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5. Plan de Operaciones 6. Estructura Organizacional
Plan de Operaciones. El modelo de negocio de SS, Incluye en sus Key Partners a: Los arrendadores, Estudiantes del eEl Plan de operaciones de SS, esta compuesto principalmente por 3 actores. SS, Arrendatario y arrendador. Entre estos Actores se realizara la acción principal. Sin embargo existen actores secundarios como lo son las Universidades, Las alianzas publicitarias, bares, discotecas, cafés, tiendas de ropa… ANEXO 3.
Estructura Organizacional 6.1. Estructura General La esttructura Organizacional de Student Spot es mixta. Esta compuesta por la parte funcional de la empresa y por parte geografica como se muestra en el anexo 2. Esta estructura esta compuesta por una parte administrativa, encargada de manejar todas las partes para que se realice un funcionamiento acorde al servicio que se ofrecerá. Un Área legislativa que se encargara de manejar todos los procesos como contratos y seguros, para mantener vigente el servicio que se ofrece. La siguiente es el área de relaciones publicas, en las que tambien existe una organización geográfica. Esta área es la encargada de encontrar y promocionar los diferetes apartamentos de acuerdo a la zona de Bogotá. Esto con el fin de poder tener lazos entre ambas partes (SS y los arrendadores), para poder llegar a un común acuerdo y facilitar las contrataciones, y finalmente se encuentra el área de operaciones, quien se encarga de realizar un trabajo optimo para que los servicios de arrendamiento queden listos y funcionales durante el servicio (cubrir necesidades, ubicar lugares y compañeros…) ANEXO 4 6.2. Equipo Gerencial El equipo de trabajo va a ser formado por administradores, parte legal, parte operativa, y empleados de relaciones públicas, Además se planea contratar estudiantes universitarios para las campañas en los tiempos de alta demanda. El quipo gerencial de la empresa se dividirá asi: Junta directiva: Mariana Ruivo: Accionista principal. 25% Encargada del área Administrativa Laura López: Accionista principal 25% Encargada del área Operacional. Este equipo gerencial sera el encargado del manejo de la empresa, donde se incluye la parte administrativa, operativa y de relaciones. De esta manera en esta área se veran reflejadas las actividadees de financiación. Adicionalmente los siguientes cargos son de vital importancia para el correcto funcionamiento de la empresa: Abogado: Encargado del área legal. Contratos, seguros, estatutos. Relacionistas Públicos: Encargados de la busqueda y la creación de vinculos entre SS y los arrendatarios.
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Salarios Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Gerente Admon.
3,500,000
3,500,000
5,000,000
6,000,000
Gerente Oper.
3,500,000
3,500,000
5,000,000
6,000,000
Abogado
1,500,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
Relacionista pub.
1,000,000
500,000
500,000
500,000 6.3 Constitución Legal.
SS, sera una sociedad civil, donde los socios capitalistas tendran responsabilidades ilimitadas. Tambien podran existir socios industriales, los que no participan en la gestión como tal. Aportando unicamente su trabajo personal. La sociedad Civil,es un contrato que obliga a dos o más personas a poner un común dinero, bienes o industria, con animo de partir entre sí las ganancias y las perdidas sin personalidad juridica propia. Con este tipo de sociedad, se permite generar una división equitativa entre las partes. De esta manera, con la división de porcentajes de la inversión se puede generar un beneficio para todas las partes interesadas. 6.4 Los empresarios Laura López: Estudiante de diseño de la Universidad de los Andes, con enfasis en Diseño de servicios y experiencias. Tiene la Capacidad de manejar la parte organizacional gracias a a sus estudios como su opción en Administración. Mariana Ruivo: Estudiante de Administración, en el programa de intercambio de la Universidad de los Andes, con enfasis Finanzas, que permite tener un manejo principal sobre este topico en la empresa.
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7. Anรกlisis de Riesgos 8. Anรกlisis Financiero
Análisis de Riesgos El servicio proveído por Student Spot se encuentra en la etapa inicial de desarrollo, ya que va a ser introducido en el mercado como algo innovador. Al encontrar negocios similares al de SS, se consiguió informaciones útiles acerca de cómo funciona este mercado. La empresa va a estar localizada en el centro de la ciudad pues es un lugar central y está cerca de las universidades. Siendo los estudiantes el “target” de la empresa, es crucial que esta esté cercana a ellos, de modo a facilitar el proceso de venta y la resolución de problemas. Los recursos básicos para empezar el negocio son: Principalmente la adquisición de la plataforma web, que será la herramiento útil de trabajo, un lugar fisico donde se podran realizar las promociones y donde se podran solucionar los problemas, computadores con acceso a internet para el manejo adecuado de la página y el contacto con los usuairos, ya sean estudiantes o arrendadores, Seguros basicos por apartamento, con los que se puedan solucionar percances o cubrir alguna necesidad, mobiliario y enseres para los apartamentos. Dado que la empresa ofrece un servicio nuevo, fue importante hacer un análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (DOFA). Así, se pudieron identificar los riesgos del negocio y su impacto, para poder crear mecanismos o estrategias y controlar o mitigarl el mismo. Los dos mayores riesgos identificados fueron el mal desempeño de los empleados, que puede llevar a una falta de habitaciones para ofrecer; y la falta de apartamentos o casas para alquiler. Así, es necesario hacer un control sistemático de los operarios, para garantizar que sus funciones son ejecutadas de forma eficiente y productiva, de modo a evitar que estas situaciones se pasen en el futuro. Otras debilidades encontradas, es realizar de manera ágil y efectiva los contratos con las personas, ya que al ser una empresa nueva la falta de confianza puede ser un factor importante, sin embargo esto se podria mitigar con los diferentes seguros y garantias que se ofrecen con el servicio. Y finalmente otro de los riesgos grandes de la empresa son competidores como residencia 10 y city U.
Análisis Financiero (Anexo 5) En el flujo de caja expuesto anteriormente, se muestran los ingresos en ventas y los costos del servicio. En este cuadro se muestran que se requieren 551,800,000 COP para poder cubrir los gastos de inversión pre- operativa. Con los que se cubren costos operativos como, la compra de inventario operacional, y la compra administrativa. Posteriormente se plantea un EBITDA de 279.596.500. Con estas referencias, EL PBT se vuelve positivo en el año 1, permitiendo ingresos como se muestra en la grafica a de Tasa neta de retorno. Los ingresos esperados para este proyecto son de 48,492,000COP en los meses de temporada baja, Mientras que los mismos ocilan entre 398,000,000 y 468,000,000 COP en los meses de 9
mas demanda (Enero y Julio). Por otro lado los gastos esperados por cada mes se dividen por operación, administrativos y de inversón, que van desde 16,000,000 COP mensuales en las temporadas de menor demanda y 116,000,000 COP en las de más alta demanda. De esta misma manera la utilidad operacional ocila entre 279.000.00 COP y 32,590,000 COP dependiendo la temporada. Para la realización de este proyecto, se pide una financiación discriminada asi para cubrir los requerimientos especiales.: 50% FF&F y Aportes Propios: ROE:2% 25% Credito: ROE: 4% 25% Inversionistas: ROE:4%
275,000,000 COP 137.950.000 COP 137.950.000 COP
FF&F Aportes Propios
Credito
Inversión
NS= Venta minima de 1400 Habitaciones. Ganancia de arriendo de 20% 9 meses. Operating Expenses: 164.736.000 COP Anuales VPN: 312.855.959,5 600,000,000 400,000,000 200,000,000 0 -200,000,000 -400,000,000 -600,000,000
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9. Impacto Social 10. Conclusiones y Estrategia
Impacto Social Este proyecto pretende aumentar la cantidad de estudiantes foraneos, facilitando su estadia en la ciudad. De esta manera se espera aumentar el porcentaje de los mismos, y asi posicionar a la ciudad como una de las mejores para estudiantes y gente joven. Esto generará un impacto social en la ciudad y en el país, para aumentar el mercado. De esta manera Bogotá a largo plazo puede convertirse en una ciudad Universitaria, y aumentar sus mercados para este target. Esto Beneficiará a la ciudad y el mercado como tal, al traer una mayor cantidad de extranjeros, ya que al aumentar esta población los mercados en general se veran beneficiados. Además. se planea generar alianzas con empresas locales, para desarrollar el mercado. Por ejemplo, empresas de chivas, marcas de ropa para jovenes local, etc. Generando asi una comunidad, conbeneficios especificos que pretenden ayudar a empresas tanto emprendedoras como aquellas que ya estan posecionadas, pero principalmente que sean empresas colombianas para fomentar la cultura y la marca país. Conclusiones Y Estrategias. SS, es un proyecto con miras al futuro, que pretende mejorar la experiencia de estadia en la ciudad de Bogotá para los estudiantes Universitarios. Este proyecto pretende cubrir un mercado que hasta ahora se esta empezando a descubrir, y cubrir una gran cantidad de este mercado (35%). Al encontrarse en etapa de crecimiento, SS necesita una inversión de 581.800.000. Para proseguir con este proyecto, se requiere realizar el contrato para la plataforma como paso principal. Este se podrá realizar con la empresa 5md Group. Posteriormente comenzar a realizar la base de datos de las espacios posibles para arrendar y empezar a concretar los contratos. Posteriormente hacer alianzas con las universidades para empezar a promocionar la plataforma y obtener estudiantes.
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Anexos
-Apartamentos o habitaciones disponibles - Tecnología - Mobiliario Basico -Enseres
Key Resources
- Tecnología, costos de plataforma y servidor - Pago a trabajadores
Cost Structure
-Arrendador(Host) -Estudiantes del exterior -Estudiantes Nacionales -Universidades - Publicidad
- Creación de actividad (Arrendatario y arrendador) -Crear la plataforma que permita una conección. - Manejar las relaciones
Key Activities
- Personas con deseo de arrendar sus espacios con facilidad y tranquilidad
Estudiantes extrajeros, que vienen de intercambio o de otras ciudades del país y necesitan necesidades especiales dificiles de conseguir, como lugares para arrendar poco tiempo, amoblados..
Customer Segment
- Comisión por subscripción al servicio (Arrendador) - Comisión por conexion (estudiante) - Comisión mensual de 20% por habitación arrendada. - Comisión por publicidad (Empresas interesadas)
Revenue Streams
Publicidad. Opción de crecimiento de mercado
Los Canales usados seran: La plataforma SS Redes de distribución como Alianzas con Organizaciones Internacionales, (Aiesec..) Plataformas de Universidades.
Channels
Estudiantes: Facilidad al encontrar lugares donde quedarse. facilidad por tiempo y necesidades. Universidades: Opción de crecimiento de intercambios.
Promoción de lugares, Sericio al cliente Social Media
Customer Relationship
Host: Facilidad para arrendar espacios. conexiónes y garantias
Value Proposition
Modelo de Negocio Student Spot.
Key Partners
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Anexo 4
Anexo 5
Bibliografía