Acciones de comunicación 8 maneras de crecer by LID Editorial

ÍNDICE 1.

3. 4.

Acto de presentación del libro……………………………………………………………………………………. 3 1.1 Estructura………………………………………………………………………………………………… 3 1.2 Invitación…………………………………………………………………………………………………. 4 1.3 Material.………………………………………………………………………………………………….. 5 1.4 Vídeo……………………………………………………………………………………………………….. 6 1.5 Fotos……………………………………………………………………………………………………….. 7 1.6 Nota de prensa………………………………………………………………………………………… 8 Material de prensa y promoción en medios de comunicación………………………………….. 10 2.1 Dossier de prensa…………………………………………………………………………………… 10 2.2 E‐mailing general…………………………………………………………………………………… 17 2.3 E‐mailings por empresas………………………………………………………………………… 18 2.3.1 Lizarran…………………………………………………………………………………………. 18 2.3.2 Atrápalo………………………………………………………………………………………… 19 2.3.3 Leroy Merlin………………………………………………………………………………….. 20 2.3.4 Fundación Atresmedia…………………………………………………………………… 21 2.4 Envío de ejemplares……………………………………………………………………………….. 22 Publicidad………………………………………………………………………………………………………………… 23 Repercusión en medios de comunicación…………………………………………………………………. 25 4.1 Repercusión del libro……………………………………………………………………………… 25 4.2 Repercusión del acto de presentación…………………………………………………… 26 4.3 Press clipping…………………………………………………………………………………………. 27 Difusión del evento y del libro a través de las plataformas de LID Editorial y redes sociales…………………………………………………………………………………………………………………….. 86 5.1 Página web de LID Editorial……………………………………………………………………. 86 5.2 Newsletter de LID Editorial………….…………………………………………………………. 90 5.3 You tube………………………………………………………………………………………………… 91 5.4 Facebook……………………………………………………………………………………………….. 91 5.5 Twitter…………………………………………………………………………………………………… 93 Lectura recomendada de navidad…………………………………………………………………………… 100

1. ACTO DE PESENTACIÓN DEL LIBRO 1.1. Sobre el evento • Presentación celebrada el 4 de diciembre en IE Business School en un acto de mañana que terminó con un desayuno. • Evento presentado y dirigido por Félix Muñoz, director del Programa de Dirección Estratégica de marketing y ventas de IE Business School. • Con la participación de: Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran) Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia Daniel Solana, presidente de DoubleYou Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de marketing de España. Laura Madrigal, editora de LID • Con la colaboración de: Academic partner: IE Business School Entidad colaboradora: Asociación de Marketing de España Medios oficiales: Marketing + Ventas, PR Noticias, Onda Cro, Ágora news y Edirectivos. • Evento retransmitido por streaming por Ágora news • Cierre del acto con un desayuno.

1.2. Invitaación http://desccargas.lideditorial.com/descaargas/comunica acion/8manera asdecrecer/inviitacion.html

1.3 M Material prom mocional • Roll up con la portada ddel libro y loss logos de loss patrocinadoores y las entidades co olaboradoras.

dades colabooradoras dura ante el acto • Proyección de la portadda y los logoss de las entid on los comentarios de tw witter de forma simultánea. co

o 1.4 Vídeo • Grabación d del acto, edicción y publicación de un vídeo resum men del acto: m/watch?v= =lUWZ3_cRnV VU https://www..youtube.com

1.5 Fotoss

1.6 Nota de prensa • Redacciión y envío d de la nota dee prensa del aacto a los me edios de com municación: http://desscargas.lidedittorial.com/de scargas/comu unicacion//8m manerasdecreccer/NdP_8_m maneras_de_cr ecer.html

ATERIAL DE PRENSA Y PR ROMOCIÓN DEL LIBRO 2. MA • Envviado a más d de 3.000 con ntactos en m medios de com municación. 2.1 Dossiier de prensa a: http://desccargas.lideditorial.com/descarrgas/comunicaccion/8manerasd decrecer/dossieer_8_maneras_ _de_crecer.pdff

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2.2 E‐maiiling generall

Envío masivo del e‐mailing a diariios de inform mación generral y económ mica, televisio ones, radios, revistas feemeninas, m masculinas, eestilo de vida; y revistas yy portales esppecializados en empresa, marketingg.

http://desscargas.lidedittorial.com/de scargas/comu unicacion/8ma anerasdecreceer/emailing_8 8_maneras_de _crecer.httml

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mpresas 2.3 E‐maiilings por em 2.3.1 Lizarran: Envío por a me edios especial izados en gasttronomía, ocio y franquiciaas. http://descargas.lideditoriall.com/descarggas/comunicacion/8maneraasdecrecer/em mailing_8_maan eras_de_crecer_lizarran.htm ml

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2.3.2 Atrápalo Enviado a medios especializaados en ocio, cultura, viajes, turismo y teecnología. http://descargas.lideditoriall.com/descarggas/comunicacion/8maneraasdecrecer/em mailing_8_maan eras_de_crecer_atrapalo.ht ml

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2.3.3 Leroy Me erlin Envío a medioss especializadoos en hogar, d decoración, co onstrucción y RSC. http://descargas.lideditoriall.com/descarggas/comunicacion/8maneraasdecrecer/em mailing_8_maan eras_de_crecer_leroy_merliin.html

2 20

2.3.4 Fundació ón Atresmediaa

Envío realizado o a medios esppecializados e en RSC. http://descargas.lideditoriall.com/descarggas/comunicacion/8maneraasdecrecer/em mailing_8_maan eras_de_crecer_fundacion__atresmedia.html

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2.4 Envío de ejemplares físicos • Envío de más de 100 ejemplares del libro a medios de comunicación, acompañados del dossier de prensa y de los contactos de prensa de LID Editorial. Periódicos: Expansión El País La razón ABC La vanguardia El economista Promecal (Grupo de periódicos regionales que engloba: La Tribuna de Albacete, Diario de Ávila, Diario de Burgos, La Tribuna de Ciudad Real, Diario palentino, El Adelantado de Segovia, La Tribuna de Talavera, La Tribuna de Toledo, El Día de Valladolid y El Correo de Andalucía). Diari de Girona Siglo XXI Radios: Onda cero Gestiona radio Intereconomía Radio Onda Inversión Capital Radio Televisiones: TVE – Programa emprendedores Televisió de Catalunya Revistas: Anuncios IP Mark Marketing + Ventas El Periódico de la Publicidad Control de Publicidad El publicista Anuncios Executive excellence Directivos y empresas Dirigentes El empresario Sector ejecutivo Emprendedores Gref Estrategia empresarial T&DD 22

Revissta pymes Portales de interrnet: Perio odista digitall El co onfidencial Diariio responsab ble Markketing news MD m marketing diirecto El prrograma de la Publicidad Diariio news Nuevva empresa Mujeeres & Cía Sinergos Noticias PR N

22. PUBLICID DAD ón de un ban nner del libroo en PR Noticcias durante un mes • Inserció

ón de una pá ágina del libro en la revistta Marketing g + ventas (nnúmero de en nero de • Inserció 2015).

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3. REPERCU USIÓN EN ME EDIOS ó a principioss de diciembre de 2014, se espera obbtener una m mayor La campaaña comenzó repercusiión en los próximos mesees. 4.1 Repercusión del llibro N Número de a apariciones Tipo dde medio Telev isión 11 Radioo 33 Perióddicos 114 Revisttas 22 Internnet 113 Total 330 TELEV VISIÓN

RADI O

REVISSTAS

RIOS DIAR

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ON LIINE

acto 4.2 Reperrcusión del a Tipo dde medio Revisttas Internnet Total

N Número de a apariciones 11 220 221

REVISSTAS

ON LIINE

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4.3 Presss clipping TELEV VISIÓN

RADIIO

TVE ‐ Canal 24 horas Programa Em mprende presentado o por Juanm ma Romero Resumen d del libro en 30 segundos (pendiente d de emitir)

o – Programa a Aquí en la oonda Onda Cero Entrevista de 10 minutos sobre el liibro (se emittirá la última sem mana de dicie embre)

Gestiona ra adio – Progrrama Pulso EEmpresarial Entrevista de 10 minutos sobre el liibro. Se realiizará el 09 de en nero a las 20::30 horas.

2 27

Biblioteca recomendada

Dar y recibir Un enfoque revolucionario para conseguir el éxito Dicen que la gente de éxito tiene tres cosas en común: motivación, capacidad y oportunidad. Para alcanzarlo, será además necesario trabajo, talento y suerte. Hay, sin embargo, un cuarto ingrediente, crítico, pero que a menudo pasa desapercibido: el éxito depende en gran parte de cómo interactuamos con los demás. Hay que elegir entre ser “receptor” o ser “donante”. Dar y recibir descubre la clave del éxito de quienes se vuelcan en los demás. El psicólogo y profesor de Wharton Adam Grant ha dedicado más de diez años al estudio de las elecciones personales en organizaciones de todo tipo, desde Google a la Fuerza Aérea de Estados Unidos, descubriendo que son un factor de importancia trascendental en la consecución del éxito. Los cientíﬁcos sociales han comprobado que los donantes ocupan la parte más baja del escalafón en todas las profesiones. Pero ¿quiénes son entonces los más exitosos? ¿Los receptores? ¿Los equilibradores? No, los donantes. Para comprenderlo, el profesor examina estudios e historias de todo tipo de donantes: abogados y médicos, ingenieros y vendedores, escritores y maestros, con un estilo audaz y apasionante.

8 maneras de crecer Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en una necesidad estratégica para las empresas. Tanto los consumidores como las compañías se encuentran en una nube de incertidumbre y se aferran a sus carteras cerradas; sin embargo, las empresas deben reaccionar rediseñando su estrategia para conseguir un crecimiento rentable y sostenible, un crecimiento a largo plazo que satisfaga los intereses y las necesidades de sus grupos de interés. Existen múltiples estrategias para plantear ese crecimiento, siendo 8 las que recogen Philip y Milton Kotler en una obra que plantea las preguntas que toda empresa debería responder para determinar si está haciendo el mejor uso de su estrategia. Como ejemplo, muestra los casos de éxito de marcas mundialmente conocidas, destacando los de las españolas Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia. En este crecimiento, el pensamiento estratégico del marketing desempeña un papel fundamental, porque “el marketing es la nueva economía que propone acciones tangibles que pueden aumentar el nivel de innovación y de competencia económica en cada país y entre los distintos países”. Autores: Philip y Milton Kotler Editorial: LID Editorial Empresarial

50 { Executive Excellence nº118

Autor: Adam Grant Editorial: Gestión 2000

EL ECONOMISTA SÁBADO, 6 DE DICIEMBRE DE 2014

Evasión

Un desarrollo no explicado El comentario de Juan Velarde

e aquí un libro que aporta, bien que de forma más de una vez desordenada, bastantes datos sobre la historia contemporánea española, pero que se equivoca radicalmente cuando pretende enlazar el fuerte desarrollo económico español, ciertamente espectacular, que tuvo lugardesde1959–PlandeEstabilización– a 1993 –un choque petrolífero– a unos pretendidos tecnócratas vinculados al almirante Carrero Blanco y a los Planes de Desarrollo. Efectivamente, se construyó en España lo que recibe el nombre de sociedad opulenta. Tal cosa exigió, cabalmente, hacerlo en pugna con muchos de los calificados como tecnócratas de este relato, que mil piedras pusieron en el camino de una revolución profundísima, que fue la llevada a cabo por los economistas. Fueron éstos quienes lo cambiaron todo, con Manuel de Torres a la cabeza. Basta recordar su dura crítica a la política laboral de Girón, en su libro Teoría de la política social; o a los planteamientos de los tecnócratas en la conferencia La coordinación de la política económica española, pronunciada el 6 de octubre de 1953. Por cierto, que en mi libro Introducción a la historia del pensamiento económico español en el siglo XX (Editora Nacional, 1974), señalo como deriva de la conferencia,

GETTY

culminada en el libro Juicio sobre la actual política económica española la base doctrinal para la creación, primero de la O.C.Y.P.E.; después, los Programas de Ordenación de las Inversiones, e incluso el cuerpo de Economistas del Estado. Y posteriormente, fue fundamental, el despliegue, por primera vez, de las tablas input-output para basar la programación económica de España –en colaboración con Valentín Andrés Álvarez y el apoyo de la Organización Sindical Española y de la Contabilidad Nacional. Por eso, en ese libro señalaba yo que en la creación de todas estas instituciones se echaba de menos una alusión a Torres de la obra de Laureano López Rodó, Política y desarrollo. Y no se habla que de Torres surge la necesidad de alterar la política fiscal española, como se comprueba en el excelente ensayo de César Albiñana, La contribución general sobre la renta en los años 1953-1954. Y en la política, todo esto se com-

‘La España del desarrollo. El almirante Carrero Blanco y sus hombres’ José Luis Orella, Gallard Books, Valladolid, 2014, 279 págs.

Pensamientos sobre la defensa Este libro trata sobre el denominado Milagro Español, cuando durante 15 años, se creció a una media del 7,5 por ciento del PIB, creando más de tres millones de puestos de trabajo fijos, con prohibición de despido libre. Un país con pleno empleo, octava potencia económica mundial y detentadora de una creciente potencia nuclear.

Lo que te hace grande

Ocho maneras de crecer

Valentí Sanjuan Alienta Editorial 128 páginas 14,95 euros

Phipil y Milton Kotler LID Editorial 260 páginas 19,90 euros

pletó con decisiones de Ullastres, auténtico motor del Plan de Estabilización de 1959, quien me confesó que su base científica para crearlo estaba basada en Perpiñá Grau, con el complemento de Fuentes Quintana y su reacción llena de recelo al keynesianismo y Manuel Varela con su pugna continua frente a Gual Villalbí, que era un proteccionista tradicional, ajeno a todo conocimiento de por dónde iba la economía. Ullastres fue quien, contra las tesis de Gual –despacio, despacio– abrió España a Europa con el Acuerdo Preferencial, basado para lograr grandes ventajas, como efectivamente consiguió, en las informaciones de Ángel Alcalde, basadas en las tablas input-output que se elaboraban gracias al Servicio Sindical de Estadística. Tampoco se debe olvidar el giro dado por el I Congreso Nacional de Falange, que abandona en 1953 el modelo nacionalsindicalista y está detrás, por ejemplo, de la estatificación del Banco de España: léa-

‘Soul Marketing’ Gerard Costa y Mònica Casabayó Profit Editorial 176 páginas 16,20 euros

se la campaña de Arriba en ese sentido. Todo esto es lo que provocó un fortísimo desarrollo, abriendo la economía española al exterior, y desplegando, en lo que se podía, frente a realidades como las derivadas precisamente de los Planes de Desarrollo, una economía libre de mercado, vinculado al mensaje de Eucken y Müller-Armack. Simultáneamente, coexistía una Comisaría del Plan de Desarrollo, unos planes sectoriales, unas áreas de protección especial, que más de una vez lo complicaban todo, porque mantenían frenos institucionales derivados de un corporativismo nacido en Maura en 1907, y actualizado en las Comisiones y Ponencias del Plan. Hubo en España, efectivamente, un fuerte desarrollo. También, simultáneamente, una Comisaría de la Planificación del Desarrollo. Pero una cosa es la coexistencia y otra la causalidad. Es fundamental tenerlo en cuenta al hacer historia.

El incidente concursal Carlos Pavón Neira Bosch 362 páginas 65,50 euros

Autobiografía de Valentí Sanjuan

Nuevas estrategias de crecimiento

Acciones sociales del ‘marketing’

El primer manual de incidente concursal

La muerte es algo lejano pero que, a veces, muestra su cara a nuestro alrededor, sin darnos cuenta y arrebatándonos a los seres más queridos. Desde que el autor vivió esa experiencia, aprendió a vivir cada decisión y cada minuto como si fuese el último, por lo que se ha propuesto contar el primera persona las 50 cosas que aprendió corriendo por el mundo, deporte que le ayudó a escapar de los problemas.

Ante las adversidades no hay que rendirse. Las empresas pueden seguir creciendo en tiempos dificiles. Mientras que la mayoría de las compañías todavía siguen ancladas en una o dos estrategias como planes de crecimiento, aquí se presentan ocho vías para crecer y ganar cuota de mercado. Se añaden ejemplos de empresas conocidas a nivel mundial y de las españolas que han crecido gracias a nuevas estrategias.

El concepto soul marketing ha aterrizado para transformar esta disciplina. Está dirigido a profesionales interesados en conocer las diferentes prácticas respecto al desarrollo del marketing como motor de la mejora social y predispuestos a incorporar en su trabajo diario acciones vinculadas a temas sociales. Se puede conocer el impacto positivo de nuestras acciones generan en nuestra empresa y en la sociedad.

Esta obra es la primera sobre el incidente concursal en España. Muchas cuestiones se sujetan al cauce del incidente concursal. Este se presenta como un procedimiento autónomo en el corazón del concurso de acreedores, con efectos en el mismo, pero con automonía propia, y que el libro explica, paso a paso, desgranando todas sus materias que pueden ser objeto de incidente concursal.

Domingo. 7 de diciembre de 2014 • LA RAZÓN

DE UN VISTAZO BLACK FRIDAY

EN MAY ÚSCU L A S

FIC H AJ E S Y NOMB R AMIENT OS

Virginia Donado Restalia, red de franquicias de la que es consejera delegada, se ha marcado como objetivo alcanzar en los próximo dos los 1.000 establecimientos

DE 7 EN 7 REYES CALDERÓN

i hay algo que parece caracterizar a la sociedad británica es su fría cortesía, su peculiar manera de situarse ante los acontecimientos, por duros que estos parezcan. El atentado en el metro de Lodres es un buen ejemplo, pero no el único, basta con ver la forma en que se ríen de sí mismos, de sus instituciones y hasta de su monarquía, sin perder nunca su orgullo como pueblo y como país. Esa curiosa actitud ante la vida que llamamos flema britanica saltó el viernes por los aires con el famoso «Black Friday». Las habituales colas y los codazos a las que todos estamos acostumbrados aquí, soportados con educado silencio y muchos «Sorry» o «Excuse me» dieron paso a un fenómeno mucho menos flemático. Los incidentes, me refiero a las refriegas y altercados entre consumidores por apropiarse de la misma «Las empresas prenda, o del apararespiran más to electrónico, o de esperanzadas y lo que parecía una ganga, se han sucelos ciudadanos dido dejando atónise sienten algo tos a los ciudadanos más confiados» más flemáticos. La policia se vio obligada a intervenir en no pocas ocasiones mientras los sufridos empleados veían peligrar su integridad física. No se trataba de productos de primera necesidad, sino de televisiones de plasma, ropa interior de seda y artículos que recordaban más a nuestras «tarjetas black» que al hambre. Simplemente, Xmas. Una abreviatura muy significativa: gastar por obligación y regalar porque lo marca el calendario. Mientras la bolsa toma positivamente el dato, en España la propension al consumo navideño se contiene. Las previsiones mejoran. Las empresas respiran más esperanzadas y los ciudadanos empiezan a sentirse algo más confiados. Pero parece que hemos aprendido esa sabia leccion de no alargar más el brazo que la manga. He sentido verguenza al ver lo ocurrido, pero sobre todo tristeza. Nuestras armas contra las barbaridades de quienes decapitan a periodistas, venden a niñas, preparan atentados y pretenden hacernos fieles por obligacion es la civilización. Y, aunque suba la bolsa, esto es barbarie.

Eva Louzao Meta 4 la ha nombrado nueva directora corporativa de Servicios Cloud de Nómina y Recursos Humanos

Domènec Gilabert Desempeñará a partir de ahora el cargo de director de la oficina de Barcelona de Page Personnel

Eric Lanciaux Se ha incorporado al equipo de venteprivee.com como director general adjunto de Recursos Humanos

Francis Riley Norwegian Cruise Line Holdings ha anunciado su designación como senior vicepresidente internacional

Carlos Guembe El actual CEO de Schindler Iberia ha sido nombrado presidente ejecutivo de la Zona Europa Sur

Olga Forner La letrada se ha incorporado al Área de Procesal y Concursal de la firma de abogados Marimón

Juan Arrizabalaga Altadis, compañía que preside se ha adherido al programa «Recruiting Erasmus», un proyecto para facilitar el contacto entre empresas y estudiantes

Ricardo Leal Cristian Lay, grupo industrial que preside, prevé cerrar 2014 con una facturación de 400 millones de euros, lo que supone un aumento del 204% respecto a 2013

Elisenda Clavera Será la responsable de la nueva firma Segura-Illa Clavera Consultores y Asesores Fiscales

José Luis Sanz Se ha incorporado recientemente al Grupo Cofares para ocupar el puesto de subdirector general, de nueva creación

LIB R OS Aportación doctrinal

Claves para crecer

«Manual de Derecho del Trabajo» integra el análisis normativo y jurisprudencial, así como las aportaciones doctrinales realizadas por los autores más destacados en la disciplina para dotar al lector de una visión global.

Tu empresa ganar cuota de mercado pese a la competencia y las situaciones de crisis. «8 maneras de crecer» da las claves para lograr estos objetivos y desarrollar un negocio ante cualquier

Autor: Daniel Patricio Jiménez. Editorial: Esic Páginas: 350. P. 22€

Autor: Philip Kotler. Editorial: Acción Empresarial. Páginas: 264. P. 19,90€

Defensa del mercado

Mantra político

«Flash Boys» relata cómo un grupo de especilistas en mercados luchan contra algunas prácticas de Wall Street como la manipulación bursátil que llevan a cabo algunos en beneficio propio.

El Estado del Bienestar es uno de esos mantras que los políticos invocan constantemente. «¿Qué leches es el estado del bienestar?» explica qué significa y cuáles son los límites sensatos.

Autor: Michael Lewis. Editorial: Deusto. Páginas: 300. P. 19,95 €

AUDIOVISUAL ESPAÑOLA S.A.

Presidente: Mauricio Casals Director: Francisco Marhuenda Presidente del Consejo de Administración: Santiago Barreno Subdirector General: Joaquín Parera Directores: Miguel Ángel García Palomares (Técnica), Andrés Navarro (Comercial), Álvaro Aguirre (Financiero), Rafael López (Marketing promocional), Monty Parera (Cataluña), Javier Pérez Parra y Manuel Torres (Publicidad)

Francisco Javier Larrea Más de 7.500 alumnos competirán en cuarta edición de «Young Business Talents», organizado por Esic, escuela de negocios de la que es secretario general, Nivea y Vodafone yu

Autor:Fernando Sánchez Salinero. Editorial: Alienta. Páginas: 368. P. 14,95€

TU ECONOMIA Coordinador: Juan Delgado Publicidad: Óscar Barranco, Álvaro Martín Lunas (Jefes). Lourdes Páramo (Jefe de Producto) Chelo Corrochano (Jefa de Coordinación) Preimpresión: Rogelio González ISBN: M-19812-2013

Belén Romana Sareb, que preside, se ha reforzado con Alfredo Guitart director de Transformación Global, e Idoia Maguregui, directora de Recursos Corporativos

POSIT IVO Y NEGAT IVO

32,7%

–17,8%

LAS MATRICULACIONES de vehículos comerciales se incrementaron en noviembre un 32,7%, hasta alcanzar las 100.000 unidades vendidas

EL GASTO EN PRESTACIONES por desempleo descendió el pasado mes de octubre un 17,85% hasta 1,914,9 millones de euros

14 DINERO

DOMINGO, 14 DICIEMBRE 2014 LA VANGUARDIA

LIBROS m SMART Frédéric Martel Taurus. Madrid, 2014. 408 páginas Precio: 21 €; e-book, 9,99 €

Todos los países de internet Martel recorre el globo para mostrar la fuerte dimensión territorial del mundo digital Justo Barranco

ontrariamente a lo que la gente cree, dice el sociólogo Frédéric Martel, que ha logrado popularidad gracias a libros como Cultura mainstream, “internet y las cuestiones digitales no son fenómenos principalmente globales: están enraizados en un territorio”. Y en los próximos años la dimensión territorializada de internet se reforzará. Para mostrarlo, recorre el mundo, desde Gaza a La Habana, desde Soweto a Skolkovo y desde Recife a Bengaluru en Smart, un libro repleto de ideas sobre el mundo digital que viene y que arranca, claro, en San Francisco y el Silicon Valley. Porque LinkedIn, Airbnb, Lyft, Dropbox, Google, Facebook, Twitter y Apple tienen allí sus sedes. Silicon Valley no es tanto un lugar geográfico, afirma Martel, como un estado de ánimo. En San Francisco la gente se disfraza para promocionar las primeras fases de sus startups y crea videojuegos en cafés utilizando su wifi, como hizo Kyle Gabler, que antes había trabajado en el gigante Electronic Arts. Y la cultura del disentimiento y la disonancia que bebe de la contracultura y del movimiento gay de la ciudad es muy distinta, dice el autor, a otros modelos de internet como el de China, basado en la armonía, o el de Rusia y el de Irán, marcados por el nacionalismo y el control. Además, el ecosistema de

Una imagen de las cúpulas para la siesta de los empleados en el gigante chino Baidu

TOMOHIRO OHSUMI/BLOOMBERG

Stanford... Y hay una filosofía de reinvención permanente y la conciencia de que si fracasas te vuelves a levantar. Eso sí: hay que fracasar deprisa, sentencian. Y frente al Valle, China. Las escenas son fascinantes: en una gran pantalla de 18 metros por 10 en el gigante Alibaba en Hangzhou se ve el nombre de las marcas que están siendo compradas en ese instante a lo largo del país: Adidas, Ray-ban, Shiseido, Zara... Alibaba es una copia, en una

sola empresa, de Amazon, eBay y payPal, dice el autor. Las empresas americanas no han logrado prosperar en China porque han sido prohibidas, bloqueadas, censuradas o compradas. Baidu, el Google chino, hace, eso sí, una cosa que no hace su original: si buscas una película o un libro, te aparecen directamente. Hollywood los ha llevado a los tribunales, Además, Baidu es filtrado y su wikipedia particular se hace según los permisos de edición que

San Francisco y la zona sur de su bahía conocida como Silicon Valley es de cualquier modo muy difícil de imitar. La conversión de su aeropuerto en un hub orientado a Asia, los orígenes militares de internet, la potencia del mercado americano, la presencia de industrias creativas poderosas y la contracultura californiana, la diversidad étnica y cultural, la atracción masiva de ingenieros asiáticos mediante visados, la potencia de universidades como

dan a los usuarios por su hoja de servicios. Baidu es casi una intranet, enorme, de los ciudadanos chinos. China es el único país del mundo que ha construido un internet nacional ofensivo potente y con personalidad que funciona, pero con una contrapartida: la Gran Muralla virtual para filtrar lo que viene del extranjero. Hay un internet chino igual que una economía de mercado socialista. El viaje sigue por India, que ahora es el back office de la economía estadounidense pero aspira a más: cada año licencia a un millón y medio de ingenieros y ya mira a Europa y Asia y quiere crear software. En Israel, la start-up nation, Martel descubre la mayoría de hackers y fundadores de start-up han pasado por las unidades tecnológicas de élite del Tsahal, el ejército israelí. Ejército y tecnología, un clásico. Luego, llega el sueño de las smart cities por todo el planeta. Skolkovo en Rusia, que quiere ser Cupertino 2, o Konza Techno City, un delirio keniano. Martel desconfía de la eficacia de las smart cities importadas a partir de una visión superficial del modelo californiano. ¿Y Europa? Está como su sufijo .eu, con sólo 3,7 millones de nombres de dominio. La Comisión europea se ha resistido estos años a ayudar a los productores de contenidos digitales y a construir la política industrial que eso implica. Pero el sector digital es una de las respuestas para que el continente renazca.

JUANJO AZCÁRATE Y LA HISTORIA DE CCC Javier Labiano Claves de gestión Madrid, 2014 230 páginas Precio: 24 €; e-book, 12 €

8 MANERAS DE CRECER Philip y Milton Kotler Traducción de María de Ancos Lid editorial. Madrid, 2014 260 páginas Precio: 19,90 €; e-book, 11,99 €

EMILIO BOTÍN Y EL BANCO SANTANDER Jaime Velasco Kindelán Conecta Barcelona, 2014 190 páginas Precio: 16,90 €; e-book, 9,49 €

“De los cursos por correo a la empresa digital”. Bajo ese subtítulo, este libro del periodista Javier Labiano examina la historia de la empresa vasca CCC, una empresa de formación a distancia fundada en 1939, al inicio de la posguerra, por Juan Morera, quien comenzó a recorrer los colegios españoles ofreciendo sus revolucionarios cursos de idiomas con discos fonográficos. Hoy CCC (Centro para la Cultura y el Conocimiento) está dirigido por Juanjo Azcárate, nieto del fundador, ofrece más de 200 cursos a distancia y on line, desde idiomas a informática o sanidad. e invierte el 5% de su facturación en innovación. Además Azcárate ha impulsado numerosos proyectos en el marketing y la publicidad, como la agencia Contrapunto.

En un mundo en transformación constante, crecer es una necesidad estratégica, afirman los hermanos Kotler. En una situación de crecimiento bajo y lento en Occidente hay nueve megatendencias decisivas en las futuras oportunidades, desde la redistribución global del poder económico a la aceleración de la economía verde, pasando por un rápido cambio de valores o un mayor poder de los consumidores. El crecimiento sostenible de la empresa pasa por conocerlas y usar el marketing estratégico para gastar los recursos de forma inteligente en la vía de crecimiento –sea aumentando la cuota de mercado, apostando por una marca fuerte, innovando en productos y experiencias o con expansión internacional– en la que sea más fuerte.

Un modesto banco fundado por un puñado de comerciantes en el Santander del siglo XIX ha acabado convirtiéndose en uno de los diez mayores del mundo. Este libro, publicado justo en el momento de la repentina desaparición del que fuera durante años su líder, Emilio Botín, analiza la estrategia que desplegó el banquero con una determinación personal inexorable. Una estrategia que convirtió la entidad en un jugador global gracias primero a su agresiva política comercial, capaz de romper el statu quo de la banca española a través de la guerra de las supercuentas, y luego, dice el autor, mediante una sucesión de absorciones bancarias brillantemente planificadas que incluyó una decidida apuesta por la expansión internacional.

14 DINERS

DIUMENGE, 14 DESEMBRE 2014 LA VANGUARDIA

LLIBRES m SMART Frédéric Martel Taurus. Madrid, 2014. 408 pàgines Preu: 21 €; e-book, 9,99 €

Tots els països d’internet Martel recorre el globus per mostrar la forta dimensió territorial del món digital Justo Barranco

ontràriament al que la gent creu, diu el sociòleg Frédéric Martel que ha aconseguit popularitat gràcies a llibres com Cultura mainstream, “internet i les qüestions digitals no són fenòmens principalment globals: estan arrelats en un territori”. I els propers anys la dimensió territorialitzada d’internet es reforçarà. Per mostrar-ho, recorre el món, des de Gaza a l’Havana, des de Soweto a Skolkovo i des de Recife a Bengaluru a Smart, un llibre ple d’idees sobre el món digital que ve i que arrenca, esclar, a San Francisco i a Silicon Valley. Perquè LinkedIn, Airbnb, Lyft, Dropbox, Google, Facebook, Twitter i Apple hi tenen les seus. Silicon Valley no és tant un lloc geogràfic, afirma Martel, com un estat d’ànim. A San Francisco la gent es disfressa per promocionar les primeres fases de les seves startups i crea videojocs en cafès utilitzant el seu wifi, com va fer Kyle Gabler, que abans havia treballat al gegant Electronic Arts. I la cultura del dissentiment i la dissonància que beu de la contracultura i del moviment gai de la ciutat és molt diferent, diu l’autor, d’altres models d’internet com el de la Xina, basat en l’harmonia, o el de Rússia i el de l’Iran, marcats pel nacionalisme i el control. A més a més, l’ecosistema de San Francisco i la zona sud

Una imatge de les cúpules per a la migdiada dels empleats al gegant xinès Baidu

de la seva badia coneguda com a Silicon Valley és de qualsevol manera molt difícil d’imitar. La conversió del seu aeroport en un hub orientat a Àsia, els orígens militars d’internet, la potència del mercat americà, la presència d’indústries creatives poderoses i la contracultura californiana, la diversitat ètnica i cultural, l’atracció massiva d’enginyers asiàtics mitjançant visats, la potència d’universitats com Stanford... I hi ha una filoso-

fia de reinvenció permanent i la consciència que si fracasses et tornes a aixecar. Això sí: cal fracassar de pressa, sentencien. I davant la Vall, la Xina. Les escenes són fascinants: en una pantalla gran de 18 metres per 10 al gegant Alibaba a Hangzhou es veu el nom de les marques que estan sent comprades en aquell instant al llarg del país: Adidas, Ray-ban, Shiseido, Zara... Alibaba és una còpia, en una sola empresa, d’Amazon,

TOMOHIRO OHSUMI / BLOOMBERG

eBay i payPal, diu l’autor. Les empreses americanes no han aconseguit prosperar a la Xina perquè han estat prohibides, bloquejades, censurades o comprades. Baidu, el Google xinès, fa, això sí, una cosa que no fa el seu original: si busques una pel·lícula o un llibre, t’apareixen directament. Hollywood els ha portat als tribunals. A més a més, Baidu és filtrat i la seva Viquipèdia particular es fa segons els permisos d’edició que donen als

usuaris pel seu full de serveis. Baidu és gairebé una intranet, enorme, dels ciutadans xinesos. La Xina és l’únic país del món que ha construït un internet nacional ofensiu potent i amb personalitat que funciona, però amb una contrapartida: la Gran Muralla virtual per filtrar el que ve de l’estranger. Hi ha un internet xinès igual que una economia de mercat socialista. El viatge continua per l’Índia, que ara és el back office de l’economia dels Estats Units però aspira a més: cada any llicencia un milió i mig d’enginyers i ja mira a Europa i Àsia i vol crear software. A Israel, la start-up nation Martel descobreix la majoria de hackers i fundadors de start-ups han passat per les unitats tecnològiques d’elit del Tsahal, l’exèrcit israelià. Exèrcit i tecnologia, un clàssic. Després, arriba el somni de les smart cities per tot el planeta. Skolkovo a Rússia, que vol ser Cupertino 2, o Konza Techno City, un deliri kenià. Martel desconfia de l’eficàcia de les smart cities importades a partir d’una visió superficial del model californià. I Europa? Està com el seu sufix .eu, amb només 3,7 milions de noms de domini. La Comissió Europea s’ha resistit aquests anys a ajudar els productors de continguts digitals i a construir la política industrial que això implica. Però el sector digital és una de les respostes perquè el continent reneixi.

JUANJO AZCÁRATE Y LA HISTORIA DE CCC Javier Labiano Claves de gestión Madrid, 2014 230 pàgines Preu: 24 €; e-book, 12 €

8 MANERAS DE CRECER Philip i Milton Kotler Traducció de María de Ancos Lid editorial. Madrid, 2014 260 pàgines Preu: 19,90 €; e-book, 11,99 €

EMILIO BOTÍN Y EL BANCO SANTANDER Jaime Velasco Kindelán Conecta Barcelona, 2014 190 pàgines Preu: 16,90 €; e-book, 9,49 €

Dels (molt populars) cursos per correu a l’empresa digital. Sota aquest subtítol, el periodista Javier Labiano examina la història de l’empresa basca CCC, un negoci de formació a distància fundat el 1939, a l’inici de la postguerra, per Juan Morera, que va començar llavors a recórrer les escoles espanyoles oferint els seus revolucionaris cursos d’idiomes amb discos fonogràfics. Avui CCC (Centre per a la Cultura i el Coneixement) està dirigit per Juanjo Azcárate, nét del fundador, i ofereix més de 200 cursos a distància i en línia, des d’idiomes a informàtica o sanitat. i inverteix el 5% de la seva facturació en innovació. A més, Azcárate ha impulsat nombrosos projectes en l’àmbit del màrqueting i la publicitat, com l’agència Contrapunto.

En un món en transformació constant, créixer és una necessitat estratègica, afirmen els germans Kotler. I en una situació de creixement baix i lent a Occident, diuen, hi ha nou megatendències decisives en les futures oportunitats, des de la redistribució global del poder econòmic fins a l’acceleració de l’economia verda, passant per un ràpid canvi de valors o un poder més gran dels consumidors. El creixement sostenible d’un negoci passa per conèixer-les i utilitzar el màrqueting estratègic per gastar els recursos de manera intel·ligent en la via de creixement –sigui augmentant la quota de mercat, apostant per una marca forta, innovant en productes i experiències o amb expansió internacional– en què l’empresa sigui més forta.

Un modest banc fundat per un grapat de comerciants al Santander del segle XIX s’ha acabat convertint en un dels deu més grans del món. Aquest llibre, publicat justament en el moment de la sobtada desaparició del que va ser durant anys el seu líder, Emilio Botín, analitza l’estratègia que va desplegar el banquer amb una determinació personal inexorable, una estratègia que va convertir l’entitat en un jugador global gràcies primer a la seva agressiva política comercial, capaç de trencar l’statu quo de la banca espanyola a través de la guerra dels supercomptes, i, després, diu l’autor, mitjançant una successió d’absorcions bancàries brillantment planificades que va incloure una aposta decidida per l’expansió internacional.

17/12/2014 Tirada: 3.295 Difusión: 2.602 Audiencia: 7.806 AREA (cm2): 1109,0

Categoría: Castilla la Mancha Edición: Regional Página: 47

OCUPACIÓN: 100%

V.PUB.: 1.816

>CONCURSO

>SABÍAS QUE...

Esta semana se estrena la última película de Doraemon, Stand by me Doraemon. Por eso mismo te puedes llevar un DVD de Doraemon y el misterio de las nubes. Si quieres algo más serio y de leer, LID nos ha pasado Seguridad y defensa nacional y 8 maneras de crecer. ¿Puedes citarnos dos películas centradas en la economía? Escribe ya a: cine@revistaosaca.com.

Varios actores sonaron con mucha fuerza para interpretar a Bilbo Baggins en la trilogía de El hobbit; entre ellos David Tennant, Shia LaBeouf (Transformers), James McAvoy (X-men orígenes) Erryn Arkin (CSI), Tobey Maguire (Spiderman) y hasta Daniel Radcliffe (Harry Potter). Martin Freeman (Sherlock) lo logró.

>TAQUILLA DEL 12 AL 14 DE DICIEMBRE PELÍCULA

RECAUDACIÓN

SEMANAS

1. EXODUS: DIOSES Y REYES

1,3 MILLONES

2. MORTADELO Y FILEMÓN

0,50

3. OUIJA

0,45

4. LOS JUEGOS DEL HAMBRE 3

0,42

5. LOS PINGÜINOS DE...

0,35

POR JUANA SAMANES

LO IMPRESCINDIBLE

Dios mío, ¿C ¿pero qué te hemos hecho? EL DIRECTOR >>> P. DE CHAUVERON

REPARTO >>> CHRISTIAN CLAVIER, CHANTAL LAUBY, ÉMILE CAEN, ELODIE FONTAN

PRODUCCIÓN >>> FRANCIA, 2014

NOTA >>> 6,5

www.puntonews.com

ómo puede prepararse una cena de Navidad si sientas a tu mesa a un judío, un chino y un musulmán? Éste es uno de los retos que debe afrontar el matrimonio católico Verneuil, después de ver casadas a tres de sus hijas con ciudadanos de esas razas y religiones. Es por ello que los Verneuil han puesto sus esperanzas en que, al menos, su hija pequeña se despose por la Iglesia. La sociedad francesa, con un mestizaje del 20 por ciento, se ha rendido y muerto de risa con esta comedia que afronta la multiculturalidad del país con mucho humor. Porque Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? ha sido la película más vista en el país galo en el presente año, debido a que 12 millones de personas han acudido a contemplarla a las salas de cine. Al

igual que la cinta más taquillera en España, Ocho apellidos vascos, la comedia de Philippe de Chauveron no es una obra maestra argumentalmente, por lo que su acierto radica en unos diálogos rápidos y graciosos, unidos a un guión que, en su afán porque no ofendiera ninguna comunidad, apuesta por reírse de todo y de todos, lo que al final ha resultado ser el mejor antídoto contra la xenofobia. Tanto es así que la secuencia en la que los tres yernos cantan al unísono el himno nacional de La Marsellesa se ha convertido en la imagen favorita de muchos galos. Dentro del reparto coral que interpreta a la colorista familia Verneuil, el que por merecimiento propio se convirtió en la columna vertebral fue el conocido actor cómico Christian Clavier, quien

está desternillante interpretando al patriarca de la familia Verneuil. No sabemos si, como en el resto de Europa, en España Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? atrae-

rá a millones de espectadores, lo único que les podemos asegurar es que, los que vayan a verla, tienen la carcajada más que asegurada.

LA CRÍTICA: BIG HERO 6 <<< LA FICHA >>> EL DIRECTOR >>>

DON HALL Y CHRIS WILLIAMS

GÉNERO >>> ANIMACIÓN

PRODUCCIÓN >>> EEUU, 2014

NACE UN NUEVO HÉROE: BAYMAX, EL ROBOT COMPASIVO

Walt Disney Animation Studios se halla detrás de esta atractiva película de animación

NOTA >>> 8,5 J.S.

uchos elementos argumentales confluyen en Big hero 6 para hacerla un estreno muy recomendable: el material original sobre sus seis héroes procede de la factoría del comic Marvel; su escenario y la imagen de su robot recuerdan a las maravillosas películas del gran dibujante japonés Hayao Miyasaki y, ¡atención!, la entrañable historia de amistad entre un niño solitario y un robot nos trae a primer plano a ese genial clásico de animación en 2-D titulado El gigante de hierro (Brad Bird, 1999). Pero, a pesar de beber de tantas fuentes, Big hero 6 (que, en principio, en nuestro país se iba a titular 6 héroes) es una emotiva película de animación debido, en gran medida, al carisma de Baymax, un entrañable robot compasivo que conquista, con sus bondadosas reacciones, no solo a su pequeño dueño, Hiro, sino a todo aquel que lo conoce. La imagen de este robot seguro que recuerda a los adultos españoles al antiguo muñeco de los neumáticos Michelin. En la ciudad de San Fransokyo, Tadashi, el hermano mayor del inteligente adolescente Hiro, ha creado un robot de última genera-

ción que está diseñado para cuidar a la gente: lo ha llamado Baymax. Cuando Tadashi fallece en trágicas circunstancias, Hiro investigará al causante de su muerte ayudado por cinco antiguos amigos de su hermano, todos ellos lumbreras de la ciencia, además de la propia criatura robótica inventada por su hermano. A pesar de formar parte de un proyecto de Walt Disney Animation Studios, la humanidad del relato da pistas de que detrás de Big hero 6 se encuentran profesionales de los antiguos estudios Pixar o, lo que es lo mismo, el productor ejecutivo de la película es John Lasseter (durante muchos años director creativo de esta firma) y los guionistas son Robert L. Baird y Daniel Gerson, responsables de Monstruos S.A. Por ello, esta historia no solo narra el vínculo de

amistad que se establece entre Hiro y Baymax sino que es capaz de profundizar en asuntos tan dramáticos sobre cómo afronta un menor la pérdida de un ser querido. Precisamente, lo bien explicado que está el dolor en esta película, y en general toda la sensibilidad presente en muchas de sus escenas, la hacen apropiada para niños mayores de siete años, que no solo la disfrutarán por las aventuras de esos héroes por accidente o por la excepcional animación con que se ha recreado la ciudad de San Fransokyo.

MIÉRCOLES 17 DE DICIEMBRE DE 2014 LA TRIBUNA DE ALBACETE

>CONCURSO

>SABÍAS QUE...

SOCIEDAD/CULTURA49 >TAQUILLA DEL 12 AL 14 DE DICIEMBRE PELÍCULA

RECAUDACIÓN

SEMANAS

1. EXODUS: DIOSES Y REYES

1,3 MILLONES

2. MORTADELO Y FILEMÓN

0,50

3. OUIJA

0,45

4. LOS JUEGOS DEL HAMBRE 3

0,42

5. LOS PINGÜINOS DE...

0,35

POR JUANA SAMANES

LO IMPRESCINDIBLE

Dios mío, ¿C ¿pero qué te hemos hecho? EL DIRECTOR >>> P. DE CHAUVERON

REPARTO >>> CHRISTIAN CLAVIER, CHANTAL LAUBY, ÉMILE CAEN, ELODIE FONTAN

PRODUCCIÓN >>> FRANCIA, 2014

NOTA >>> 6,5

ómo puede prepararse una cena de Navidad si sientas a tu mesa a un judío, un chino y un musulmán? Éste es uno de los retos que debe afrontar el matrimonio católico Verneuil, después de ver casadas a tres de sus hijas con ciudadanos de esas razas y religiones. Es por ello que los Verneuil han puesto sus esperanzas en que, al menos, su hija pequeña se despose por la Iglesia. La sociedad francesa, con un mestizaje del 20 por ciento, se ha rendido y muerto de risa con esta comedia que afronta la multiculturalidad del país con mucho humor. Porque Dios mío,¿pero qué te hemos hecho? ha sido la película más vista en el país galo en el presente año, debido a que 12 millones de personas han acudido a contemplarla a las salas de cine. Al

está desternillante interpretando al patriarca de la familia Verneuil. No sabemos si, como en el resto de Europa, en España Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? atraerá

a millones de espectadores, lo único que les podemos asegurar es que, los que vayan a verla, tienen la carcajada más que asegurada.

LA CRÍTICA: BIG HERO 6 <<< LA FICHA >>> EL DIRECTOR >>> DON HALL Y CHRIS WILLIAMS

GÉNERO >>> ANIMACIÓN

PRODUCCIÓN >>> EEUU, 2014

NACE UN NUEVO HÉROE: BAYMAX, EL ROBOT COMPASIVO

Walt Disney Animation Studios se halla detrás de esta atractiva película de animación

NOTA >>> 8,5 J.S.

17/12/2014 Tirada: 4.068 Categoría: Castilla y León Difusión: 3.649 Edición: Regional Audiencia: 10.947 Página: 39 AREA (cm2): 39,5

OCUPACIÓN: 3,6%

V.PUB.: 10.188

>CONCURSO Esta semana se estrena la última película de Doraemon, Stand by me Doraemon. Por eso mismo te puedes llevar un DVD de Doraemon y el misterio de la nubes. Si quieres algo más serio y de leer, LID nos ha pasado Seguridad y defensa nacional y 8 maneras de crecer. ¿Puedes citarnos dos películas centradas en la economía? Escribe ya a: cine@revistaosaca.com.

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17/12/2014

Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudar... Página 1 de 2

Periodista Digital Ocio y cultura Libros

'8 maneras de crecer' de Philip y Milton Kotler

'8 MANERAS DE CRECER' (LID)

Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudarán a desarrollar tu negocio "El marketing es la fuerza que se centra en el consumidor que es, a su vez, la clave del consumo, el gasto y la creación de empleo" Redacción, 17 de diciembre de 2014 a las 18:00 Tu empresa puede crecer y ganar cuota de mercado pese a la competencia, situaciones de crisis o economías en recesión. ‘8 maneras de crecer' te da las claves para lograr estos objetivos y desarrollar tu negocio ante cualquier situación. La mayoría de las compañías anclan sus planes de crecimiento en una o dos estrategias, a menudo concebidas antes de que el mundo se hiciera tan globalizado y tecnológicamente avanzado, pero ahora deben replanteárselas y examinar estas ocho oportunidades de crecimiento. • • • • •

¿Tu empresa es innovadora? ¿La marca es tan fuerte como podría llegar a ser? ¿Los clientes están satisfechos, son fieles y están comprometidos? ¿La compañía es capaz de arrebatar cuota de mercado a los competidores? ¿Se ha planteado crecer en países como China o Brasil, o en algunos mercados con altos índices de crecimiento? • ¿Se han realizado adquisiciones y construido nuevas alianzas? • ¿La empresa está ganando nuevos clientes y mostrando sus verdaderos valores? • ¿Ha colaborado en nuevos proyectos con los diferentes gobiernos y ONG?

‘8 maneras de crecer' muestra casos de empresas mundialmente conocidas y destaca las empresas españolas que están logrando crecer gracias a la creación de nuevas estrategias empresariales o a la adaptación de una de estas ocho propuestas; ejemplos que te servirán de brújula para el crecimiento de tu compañía. Philip Kotler es considerado el padre del marketing moderno y es autor de los libros más influyentes sobre la materia. Conferenciante internacional, fue nombrado por Wall Street Journal como uno de los seis pensadores más acreditados de gestión. Sus libros han definido el mundo del marketing en los últimos 40 años. Ha recibido numerosos premios y reconocimientos académicos a su labor. Milton Kotler, experto en estrategias de marketing y gestión. Presidente de Kotler Marketing Group (KMG, Inc.) y asesor económico de los alcaldes de Xian, Dalian y Harbin y Zhengzhou. Es el presidente de Kotler Marketing Group en Estados Unidos y China, país en el que es reconocida como la consultora número uno

http://www.periodistadigital.com/ocio-y-cultura/libros/2014/12/17/philip-milton-kotle... 19/12/2014

Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudar... Página 2 de 2

de marketing estratégico. Autor de ‘A clear-Sighted of chineses Business press', colabora habitualmente con la prensa económica china.

http://www.periodistadigital.com/ocio-y-cultura/libros/2014/12/17/philip-milton-kotle... 19/12/2014

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In situ

ESTRATEGIAS de marketing para crecer y hacer el negocio más rentable

Business School organizó, a primeros de diciembre, una jornada de presentación del último libro de Philip y Milton Kotler “8 maneras de crecer. Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio”. Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas, arrancó el acto destacando que “crecer no es un capricho, sino algo necesario para las empresas porque si no lo hacen, llega la competencia y te quita el negocio”. Para evitar que esto ocurra, Laura Madrigal, editora de

En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en una necesidad estratégica para las empresas, que deben reaccionar rediseñando su estrategia para conseguir un crecimiento rentable y sostenible. Es un error pensar que cuando las cosas dejan de funcionar se debe a una racha que pasará. Si ves que estás estancado y que la competencia está haciendo cosas distintas, hay que evolucionar. Para ayudar en ese cambio, hemos resumido las “8 maneras de crecer” que proponen los hermanos Kotler. LID, señala que “las ocho estrategias que plantean los hermanos Kotler han sido corroboradas por las más de cien empresas que nombran en la obra”. Por su parte, Daniel Solana, prologuista del libro y presidente de DoubleYou, señaló que el momento actual es “fascinante porque surgen continuas oportunidades y si no ocupamos los espacios que existen, lo hará la competencia. Hay nuevas formas de comunicación y de marketing en el que el reto futuro es implicarse más en la cultura de las personas”, concluye Solana.

Adaptarse al cambio En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en una necesidad estratégica para las empresas, que deben reaccionar rediseñando su estrategia para conseguir un crecimiento rentable y sostenible, un crecimiento a largo plazo que satisfaga los intereses y las necesidades de sus grupos de interés y de la sociedad en general. Para conseguirlo, los hermanos Kotler plantean 8 maneras de crecer, que resumimos a continuación: 1. Crecer aumentando la cuota de mercado Una empresa tiene tres opciones para manejar la situación cuando sus competidores bajan los precios: mantener sus precios introduciendo mejoras en el producto; ofrecer descuentos a los clientes importantes que presionen para obtener una reducción del precio; y bajar sus precios para todos los clientes. 2. Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás grupos de interés El coste de perder clientes y tener que remplazarlos es demasiado alto, así que debemos aprender a conservarlos. Para conseguirlo, lo mejor es asombrarlos, convertirlos en seguidores y en prescriptores de nuestros productos. La empresa debe aspirar a que el cliente pase por las fases de: cliente satisfecho, cliente comprometido, cliente prescriptor, cliente cocreador y cliente propietario. Para conseguirlo, el producto debe ser bastante mejor que los ofrecidos en su categoría por la competencia; todo el personal de la Hay nuevas formas empresa debe mostrar especial interés en el de comunicación y de cliente y responder de forma rápida y minuciosa a todo lo que demande; y la empresa ha de marketing en el que el ser generosa a la hora de las devoluciones o de reto futuro es implicarse proporcionar consejo a sus clientes. más en la cultura de las

personas

Es en los clientes comprometidos en quienes debemos centrarnos para planiﬁcar nuestra oferta en el futuro, puesto que a ellos ya los conocemos. Debemos preguntarnos qué más podemos hacer por nuestros clientes, qué otras necesidades tienen que podamos satisfacer. Un cliente comprometido y ﬁel probablemente accederá a convertirse en prescriptor, aunque no se lo pidamos de forma expresa. Un cliente prescriptor podría llegar a convertirse en cocreador. Se implicaría para mejorar los productos, servicios, publicidad y demás aspectos de la empresa.

In situ Para lograr el éxito también debemos conseguir que los empleados evolucionen. Deben pasar de ser meros trabajadores de relleno desinteresados, a contribuidores pasivos y, ﬁnalmente, empleados embajadores. 3. Crecer desarrollando una marca potente. Debemos distinguir entre tres conceptos de marca independientes: integridad de marca, identidad de marca e imagen de marca. La planiﬁcación debe empezar por la integridad de marca, ya que es la fase en la que la empresa valora de manera objetiva qué es capaz de ofrecer de forma satisfactoria a sus clientes y público objetivo. La integridad de marca es la promesa de valor de la em-

presa y es esencial para lograr la confianza del cliente. Partiendo de esta base, se puede pasar a desarrollar la identidad de marca, es decir, definir cómo quiere la empresa que los demás la perciban. El siguiente paso es decidir la imagen de marca de la empresa o, en otras palabras, definir en qué se diferencia de sus competidores. Si no se diferencia de manera significativa, pasaría desapercibida frente a un competidor que sí difiere del resto. 4. Crecer innovando en productos, servicios y experiencias ¿Cuánto se ha innovado en tu empresa en los últimos cinco años? ¿Se ha lanzado algún producto o servicio nuevo? Si ha sido así, ¿eran productos relevantes o menores? ¿Ha inventado la empre-

De la teoría, a la práctica

De las técnicas recogidas por los hermanos Kotler en la obra y el análisis del entorno se pasó a la práctica dando a conocer los casos de éxito de las empresas españolas con la participación de: Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran); Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo; Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin; y, Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia. Lizarran optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dio cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba, transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos para atraer a un público de 25 a 45 años. “Es un error pensar que cuando las cosas dejan de funcionar se debe a una racha que pasará. Si ves que estás estancado y que la competencia ehace cosas distintas, hay que evolucionar. Pero es importante saber cuándo y cuánto quieres cambiar sin modiﬁcar el ADN de tu marca”, indicó Elvira Durand.

sa nuevas técnicas de marketing para acceder con mayor eﬁcacia al público al que atiende? No innovar signiﬁca estancarse. Una empresa que no innova se queda anticuada para sus clientes, distribuidores y proveedores. La mayoría de las empresas no serán capaces de lograr una innovación permanente, pero aun así necesitarán introducir algunos cambios en sus productos, servicios, precios, distribución y promoción. Todas deben formar a algunos de sus empleados no solo para que piensen de forma innovadora, sino también para que sientan la libertad de intentarlo hasta fallar. Como ya sabemos, castigar a quien falla supone la muerte segura de la innovación.

5. Crecer a través de la expansión internacional. Si un negocio puede hacer más dinero operando a nivel internacional que vendiendo en su mercado local, debe pensar seriamente en vender sus productos fuera. Por supuesto, hay que ser conscientes de que las limitaciones o barreras para operar en un mercado extranjero son muchas. Se producen diﬁcultades por las diferencias culturales o de idioma, legislativas, políticas e incluso por posibles barreras proteccionistas. Es obvio que ninguna empresa debería plantearse entrar en un mercado extranjero sin hacer antes los deberes, contratar al personal necesario, con las habilidades y experiencia precisas, asignarle un presupuesto generoso para

La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca. “Una vez convertida en empresa líder en España, nos lanzamos a explorar Latinoamérica. Para llevar a cabo la expansión, se adaptó el modelo de negocio a la idiosincrasia de cada país y se desarrollaron campañas para que la marca fuese percibida como algo propio en cada región”, aﬁrmó Ignacio Sala, para quien el ingrediente fundamental es encontrar talento (personas inteligentes, con intuición, ﬂexibles, con capacidad de aprender, que tengan iniciativa, que apuesten por ideas nuevas y que las hayan ejecutado) para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque “la evolución es fruto de pequeños fallos”. La mutación es cambio y hay que estar dispuesto a fallar porque es la única forma de innovar. La integración de la RSE en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin. “Dejar de hablar al cliente

para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas” es la ﬁlosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas. En España el 80% de las marcas son irrelevantes y por eso, es imprescindible buscar nuevas fórmulas. “El 85% de los españoles esperan que las empresas tengan un comportamiento ético. Ya hay consumidores que rechazan marcas que no son sostenibles”, explica de Salas. Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de “formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad”, dijo Carmen Bieger, quien a su vez aﬁrmó que “las acciones de RSC nos ayuda a crear una marca más fuerte y a diferenciarnos de la competencia. Se elige más los productos que tienen detrás una empresa responsable”. Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España, cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar, evolucionar y adaptarse al entorno cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

In situ

Las empresas deben observar y compartir las preocupaciones, intelectuales y emocionales, de los consumidores

investigar las oportunidades existentes y proponer proyectos que ofrezcan un elevado índice de retorno en comparación con los costes y riesgos asociados. 6. Crecer a través de fusiones, adquisiciones, alianzas y empresas conjuntas Algunas empresas piensan en acelerar su crecimiento y aprovechar mejor su capital recurriendo a adquisiciones, fusiones, alianzas estratégicas y empresas conjuntas, mixtas o joint ventures. A veces, comprar a un competidor parece mejor solución que competir con él. Si adquirir otras empresas no es la opción adecuada, una empresa puede trabajar codo con codo con otras compañías estableciendo alianzas estratégicas o empresas conjuntas. De esta forma, se aprovecha la sinergia que se produce cuando dos empresas complementan mutuamente sus competencias técnicas, comerciales o ﬁnancieras. Hay que tener cuidado a la hora de elegir una empresa para establecer este tipo de lazos. Es importante asegurarse de

definir con claridad todos los términos y acuerdos con el fin de minimizar posibles conflictos o malentendidos. 7. Crecer desarrollando una buena reputación en responsabilidad social corporativa Al principio, la empresa quizá haga sus aportaciones para contentar a quienes piden ayuda, no por una convicción real de que tiene la responsabilidad de devolver algo a los demás a cambio de los beneficios conseguidos. Hoy en día las empresas ya no pueden permitirse descuidar las iniciativas de RSC porque, cada vez más, los consumidores y compradores hablan entre ellos del impacto de los diferentes productos en el medio ambiente, o en la salud y el bienestar de los individuos, las familias y la sociedad. Los clientes quieren que las empresas se impliquen a nivel social, que contribuyan más a la comunidad, que se preocupen por el medio ambiente y que manifiesten sus mismos valores. Una posible vía para el crecimiento de una empresa pasa por el desarrollo de una reputación como entidad que se preocupa por sus grupos de interés, por su comunidad y por toda la sociedad en general. Las empresas deben observar y compartir las preocupaciones, intelectuales y emocionales, de los consumidores. 8. Crecer mediante colaboraciones con la administración y con alguna ONG Cada día, el gobierno estatal y local emite solicitudes de propuestas y tramitan licitaciones dirigidas al sector privado. Esto ofrece otra vía adicional para la búsqueda de crecimiento de las empresas, que puede prestar atención a la actividad del gobierno y sus posibles solicitudes y aprender la forma de conseguir esas licitaciones. Muchas veces, el gasto del Estado incluye partidas para apoyar la labor de organizaciones no gubernamentales (ONG). Se pueden establecer distintos tipos de colaboración, bien entre el gobierno y una empresa, o entre el Estado, una empresa y una ONG.

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Leroy Merlin, Fundación Atresmedia, Atrápalo y Lizarran ejemplos de crecimiento, según Kotler

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“8 maneras de crecer” recoge estrategias de marketing para el desarrollo de negocio 10 Diciembre 2014

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Apoyan a emprendedores sociales hasta €30.000 El IE Business Scholl acogió la presentación del último título Kotler: “8 maneras de crecer” , editado por LID Editorial, una obra que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial ilustrando 4 de ellas con los casos de éxito de 4 empresas españolas: Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia.

Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiciones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias a través de las cuales más de 100 empresas han crecido en el mundo, según que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin, explicó que “la RSE nos ha permitido cambiar nuestro modelo de negocios de manera transversa a 10 áreas de actividad y el cambio está en que hemos dejado de hablar de clientes para hablar de personas”. De Salas reconoció que “medimos el retorno de las acciones de RSE porque hay que ponerlas en valor”. Carmen Bieger, directora de la Fundación Atremedia, consideró que “las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial, porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas”. Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarrán), expuso como la franquicia optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dio cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. “Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca”, apostilló Elvira Durand. Mientras, Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo, dio la visión de la expansión internacional de una empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca, que “una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica”: para Sala el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecutensin miedo al fallo porque “la evolución es fruto de pequeños fallos”.

El INEA se propone alfabetizar a 325 mil i en los siguientes cuatro años

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9/12/2014

Félix Muñoz: “Si no puede convencer a su hijo de que recoja la habitación, ¿cómo convencer en un spot de 20 segundos?” : Marketing Directo

Atresmedia, Atrápalo y Leroy Merlin. Madrigal repasó las premisas de las 8 claves para crecer en los negocios a través del marketing que ofrece Kotler en el libro: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Aumentando cuota de mercado Fomentando el compromiso de clientes Desarrollando una marca potente Innovando en productos, servicios y experiencias A través de expansión internacional A través de fusiones, adquisiciones, alianzas y empresas conjuntas Desarrollando una buena reputación en RSC Mediante colaboraciones con la administración y con alguna ONG

En el acto también participó Daniel Solana, presidente de la agencia digital Double You, y responsable del prólogo de “8 maneras de crecer”. El propio Félix Muñoz se confesó admirador de los libros de Solana y de los escritos que publica en su sitio. Solana ha destacó que, ahora más que nunca, ante “el entorno de confusión e incertidumbre en el que nos encontramos”, las marcas deben luchar por el crecimiento. Para finalizar, Muñoz se despidió de los asistentes comentando una divertida anécdota en la que comparó su vida profesional con la personal, que bien podría resumir la necesidad de una obra como la de Koetler, ya que él, como profesional autodidacta, tuvo que formarse de forma independiente porque entonces no había formación especializada, algo parecido a lo que le ocurrió cuando fue padre, que tuvo que aprender por su cuenta con libros de pedagogía ante la falta de másters para padres, y “fue ahí cuando de verdad aprendió marketing”. “Si no eres capaz de convencer a tu propio hijo, que lo tienes en casa, lanzándole un mensaje muy claro de ‘recoge tu habitación’, ¿cómo puedo convencer a alguien a que beba Fanta solo en 20 segundos de anuncio?”.

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referencias que demuestren que las estrategias de Kotler pueden ser una realidad», señaló Félix Muñoz.

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empresa y el mundo de los negocios, siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros» apuntó Laura Madrigal, editora de LID. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias corroboradas por las «más de cien empresas» que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Lizarran optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca», apostilló Elvira Durand.

La expansión internacional fue la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; «una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica», afirmó Ignacio Sala, para quien el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler | El Portal de la Publicidad

fruto de pequeños fallos».

La integración de la RSE en el modelo de negocio fue la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas; «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas.

Fundación Atresmedia se inclinó por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España, cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar, evolucionar y adaptarse al entorno cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

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España: “Las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial”, Carmen ... Página 1 de 2

España: “Las acciones de RSC favorecen

14/12/2014 by admin

Representantes de Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia expusieron

modo

coloquio sus casos de éxito empresarial el pasado jueves con motivo de la presentación de la última obra de Philip y Milton Kotler: “8 maneras de crecer”. Una obra de LID Editorial que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial corroboradas por más de cien empresas. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias que Philip y Milton Kotler nombran en la obra, subrayó Laura Madrigal, editora de LID. A continuación, los cuatro representantes de las empresas españolas comentaron sus casos de éxito: Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia, quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». La integración de la RSE (Responsabilidad Social Empresarial) en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas, director de

http://www.sirse.info/2014/12/espana-las-acciones-de-rsc-favorecen-el-posicionamien... 18/12/2014

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Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin, «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas. Lizarran optó por la innovación en productos,

servicios

experiencia

cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero Elvira Durand,

La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica, destacó Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo, para quien el ingrediente fundamental es “encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos». También participaron en este acto: Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas, Daniel Solana, prologuista de la obra y Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España. Fuente: http://www.diarioresponsable.com/ This entry was posted in Económica, España and tagged Atrápalo, Fundación Atresmedia, Leroy Merlín, Lizarrán, Philip y Milton Kotler by admin. Bookmark the permalink [http://www.sirse.info/2014/12/espana-las-acciones-de-rsc-favorecen-el-posicionamientoempresarial-carmen-bieger-directora-de-la-fundacion-atresmedia/] .

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler | Silviacastillo.com

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler 7 diciembre, 2014

Noticias

"8 maneras de crecer", Atrápalo, Carmen Bieger Fundación

Atresmedia, Comess Group, Elvira Durand, Félix Muñoz IE Business Schol, Fundación Atresmedia, Ignacio Sala Atrápalo, Laura Madrigal LID eidtorial, Leroy Merlin, LID editorial, Lizarrán, Marketing y Ventas, Philip Kotler, Rodrigo de Salas Silvia Castillo Belmonte El último libro de Kotler, considerado como el padre del marketing moderno, se titula “8 maneras de crecer”, publicado por LID editorial, recoge estrategias de marketing para el desarrollo de negocio. La presentación contó con cuatro empresas españolas que se prestaron como casos de éxito: Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia.Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas del IE Business School, arrancó el acto destacando que «crecer no es un capricho, sino algo necesario para las empresas; cuando las empresas no crecen entramos en un círculo, no virtuoso sino horroroso».

Por ello LID Editorial elige «autores que aportan contenidos innovadores, relevantes y realmente http://www.silviacastillo.com/lizarranatrapaloleroymerlinyfundacionatresmediacasosdeexitoenelultimolibrodekotler/

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prácticos para la empresa y el mundo de los negocios, siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros» apuntó Laura Madrigal, editora de LID. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias corroboradas por las «más de cien empresas» que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Por su parte, Daniel Solana, prologuista de la obra, señaló que «a veces hace falta un incendio para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas especies aparezcan», esto es lo que está sucediendo en el panorama empresarial ante la situación económica; «en el sistema de mercado si no creces te decreces» añadió destacando que «las nuevas generaciones serán pioneras en el desarrollo de nuevas formas de comunicación y marketing». De las técnicas recogidas por los hermanos Kotler en la obra y el análisis del entorno se pasó a la práctica dando a conocer los casos de éxito de las empresas españolas con la participación de: Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran); Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo; Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin; y, Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia. Lizarrán optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca», apostilló Elvira Durand. La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; «una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica», afirmó Ignacio Sala, para quien el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos». La integración de la RSE en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir http://www.silviacastillo.com/lizarranatrapaloleroymerlinyfundacionatresmediacasosdeexitoenelultimolibrodekotler/

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un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas; «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas. La Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». «Lo que hacen falta son referencias que demuestren que las estrategias de Kotler pueden ser una realidad», señaló Félix Muñoz, siendo los casos de éxito de Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia prueba de ello.

Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España, cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar, evolucionar y adaptarse al entorno cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

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Avance de la Agenda Informativa de Europa Press Sociedad para mañana

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MADRID, 3 Dic. (EUROPA PRESS) -

AGENDA

-- 09.00 horas: La ministra de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente Isabel García Tejerina es entrevistada en el programa Los Desayunos de TVE. -- 09.30 horas: Encuentro sobre "8 maneras de crecer: estrategias de marketing para el desarrollo de negocio", en el Instituto de Empresa. Calle María de Molina, 11. Madrid. -- 09.30 horas: Aegon España y Womenalia organizan una mesa redonda para debatir sobre el ahorro y el papel de la mujer en la sociedad. Calle Príncipe de Vergara, 156 de Madrid (Espacio Clientes de Aegon España). Madrid.

Elogiar a los niños para educar en valores Los mejores planes familiares para el verano

-- 10.00 horas: Seminario ACNUR "El Exilio y el asilo desde nuestra tradición ética, religiosa y cultural". En el Círculo de Bellas Artes de Madrid, Calle Alcalá 42. Madrid. -- 10.00 horas: Jornada de la Asociación Estatal de Víctimas de Accidentes y UNESPA, hasta las 14.00 horas. Calle Núñez de Balboa, 101. Madrid.

Cuida tu salud para disfrutar del verano Los peligros de la operación bikini Alimentación en el embarazo

-- 10.30: Presentación del primer balance de casos de abusos sexuales y físicos a personas con discapacidad intelectual, en la Fundación Carmen PardoValcarce. Calle Monasterio de las Huelgas, 15. Madrid. -- 11.00 horas: Reunión del Patronato de la Fundación Atapuerca. En Burgos. -- 11.00 horas: Elena Furiase presenta una campaña para prevenir el inicio temprano en el alcohol en menores. En la sede del Plan Nacional sobre Drogas en Madrid (Plaza España, 17). Madrid. -- 11.00 horas: Presentación de ASNEF PROTECCIÓN, para prevenir el fraude por usurpación de identidad dentro de la actividad financiera y comercial. En la sede de ASNEF (C/Velázquez, 64-66). Madrid. -- 11.00 horas: Rueda de prensa del Programa 'Salud ambiental en la escuela'. Calle Príncipe de Vergara, 36, 6º dcha, Madrid. -- 11.00 horas: Presentación de un estudio sobre educación y desigualdad social de Fundación La Caixa. En el CaixaForum Madrid (Paseo del Prado, 36) Madrid. -- 11.30 horas: El Instituto para la Calidad de las ONG analiza la evolución del Tercer Sector en la jornada "8 horas con la calidad", con la directora general de la Familia, Salomé Adroher. En el Museo del Traje. En Avenida Juan de Herrera, 2. Madrid. -- 12.00 horas: Convocatoria de Becas de la Fundación Carolina para el cuso 2015-2016. Calle General Rodrigo, 6. Edificio Germania. Escalera alta, 4ª planta. Madrid.

http://www.europapress.es/epsocial/agenda-00314/noticia-avance-agenda-informativa... 22/12/2014

5. DIFUSIÓN N DEL LIBRO Y DEL EVEN NTO A TRAVÉÉS DE LAS PLATAFORMA AS DE LID EDIITORIAL Y REDES SO OCIALES na web de LID D Editorial 5.1 Págin • Perfil deel libro: http://www.lideeditorial.com m/novedad/libros/10028009014101/8‐‐maneras‐ crecer.1.h html

8 86

n del evento: • Difusión http://ww ww.lideditorial.com/listaado‐noticias//noticias/100 028170130011/8‐manerass‐crecer‐ estrategiaas‐marketingg.1.html

8 87

ento: • Noticia sobre el eve http://ww ww.lideditorial.com/listaado‐noticias//noticias/100 028370130011/lizarran‐attrapalo‐leroyy‐ merlin.1.html

8 88

D Editorial 5.2 Newssletter de LID • Sección n de Novedad des editorialees – newslettter de diciem mbre: http://reccursos.lidediitorial.com/ffiles/lidconfe erenciantes/boletin/20144/diciembre//LID_newslett er_diciem mbre_2014.h html • Publicacción de un banner sobree el evento – newsletter d de diciembree: http://reccursos.lidediitorial.com/ffiles/lidconfe erenciantes/boletin/20144/diciembre//LID_newslett er_diciem mbre_2014.h html

n Por si te lo has perdido:: se publicaráá en la newsletter de eneero de 2015.. • Sección

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5.3 You tube • Publicación del vídeo resumen del acto: https://www.youtube.com/watch?v=lUWZ3_cRnVU

5.4 Facebook • Difusión del evento.

• Difusión n del libro.

55.5 Twitter •• Análisis de la repercusió ón del eventoo de presenttación de #8maneras de crecer en tw witter.

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CTURA RECO OMENDADA DE NAVIDA D 6. LEC • Envvío a medios: http:///descargas..lideditorial.ccom/descarggas/comunicca cion//navidad2014 4/lecturas_n navidad_20144.html • Envvío a contactos: http:///descargas..lideditorial.ccom/descarggas/comunicca cion//navidad2014 4/lecturas_n navidad_20144‐mk.html

10 00

LID Editorial www w.lideditoriall.com Musgo, 3. 280 M 023 Madrid • • 91 372 90 0 03 Rambla d de Catalunya, 121, derec ha, 3ª plantaa. 08008 Barcelona • 93 5521 18 24 Coomunicación LID laura.diez@lidedito orial.com • bbeatriz.raso@ @lideditorial..com • 91 3772 90 03