Clipping del libro Motívate by LID Editorial

PRESS CLIPPING DEL LIBRO MOTÍVATE APARICIONES EN MEDIOS

APARICIONES EN RADIO Entrevistas a Antonio Sánchez- Migallón autor del libro Motívate en Gestiona Radio

Programa: Primera Hora Fecha: 25 de enero de 2016

Programa: Rock & Talent Fecha: 1 de abril de 2016

EL ECONOMISTA JUEVES, 24 DE DICIEMBRE DE 2015

Evasión

Problema económico de Gibraltar El comentario de Juan Velarde

mpresiona la lectura de este libro de José Ramón Remacha sobre el problema de Gibraltar, y ello por tres motivos. En muy primer lugar, por su considerable documentación, que todos los que nos hemos ocupado de este contencioso tenemos que contemplar con envidia. Señala, por ejemplo, la cuestión de que “una industria en La Línea, con salarios equiparables a los de la plaza de Gibraltar, nunca sería viable. Habría que montar una industria fuera, no muy lejos, para atraer mano de obra que pasa a Gibraltar”, derivado de un juicio, por otro lado acertado, del cónsul Antonio de la Mora. Estos alardes impresionan y convierten a esta obra, a causa de esa extraordinaria base documental, en adelante, en una de imprescindible consulta. En segundo lugar, en ella se hace, una y otra vez, un auténtico alarde de espléndido conocimiento del Derecho internacional. El despliegue que, en este sentido, existe en toda la exposición, impresiona. Por ejemplo, cuando trata el problema de la expansión progresiva del territorio gibraltareño, pero sobre todo al abordar la cuestión de las aguas de Gibraltar, fundamental para convertir el puerto de Algeciras en uno de importancia colosal. Con ellas ofrece explicaciones como ésta: “Debemos subrayar que las reglas del Derecho internacional sirven para mantener un de-

ISTOCK

recho existente, o para negarlo. En el presente caso una posible cesión de aguas territoriales no puede mantenerse a favor de Inglaterra porque no lo tenía. Y puede mantenerse respecto a España y ajustarse a la ley nueva porque lo tenía”. El tercer motivo de admiración procede de su despliegue histórico. Conviene a los españoles conocer por qué perdimos Gibraltar. Pues fue por los intereses de Luis XIV. Al austracismo que siempre observé en Ernest Lluch, le hubiera entusiasmado leer todo lo que sobre esto se expone. Saltando a la historia más reciente, queda claro que urge una explicación sobre cómo se liquidó la creación de la provincia de Gibraltar. De eso, que veo ratificado, me ocupé, por sus consecuencias económicas, en mi artículo La poche de pauvreté de Gibraltar en Economie Appliquée. Archives del ISEA ( 1971). Era muy oportuno presentar el problema que crea Gibraltar, porque ahora ha surgido la convicción

Motívate Antonio SánchezMigallón LID Editorial 19,90 euros 156 páginas

Gibraltar y sus límites José Ramón Remacha Ediciones Trea, Gijón. 2015 383 páginas

José Ramón Remacha Es embajador de España y profesor titular de Derecho internacional, hoy jubilado. Ingresó en la carrera diplomática en 1966 y ha trabajado en Exteriores y en las representaciones de España en numerosos países.

de la necesidad de liquidar los paraísos fiscales, como consecuencia de la actual realidad económica financiera; esa que en estos momentos exige novedades a causa de la evolución de multitud de planteamientos, no ya nacionalistas, sino internacionales, que explican de qué modo mejora la eficacia económica del conjunto mundial, suprimiéndolos. Además de esta perturbación económica, existe otra: la del contrabando, que se remonta al siglo XIX. Para su consolidación, provocó el fenómeno del bandolerismo andaluz, que creó las bases para el retroceso económico de toda la región. Pero la cuestión batallona son los paraísos fiscales. Si progresase lo que es una ofensiva colectiva multinacional, mucho más coactiva que la verja contra el contrabando, el golpe que recibiría Gibraltar sería colosal. Su alto PIB por habitante se debe a eso en gran parte, y resulta difícil pensar qué ac-

Superpoderes del éxito para gente normal

Sevilla. Teoría y realidad de la Semana Santa

Mago More Alienta Editorial 14,95 euros 272 páginas

Antonio Núñez de Herrera Editorial Almuzara 24,95 euros 344 páginas

tividad sustitutiva podría cambiar esta realidad actual. Queda claro en este libro que esta no es una cuestión que se resuelve en un par de años, pero las evoluciones que pueden darse en la política financiera mundial a causa de la globalización económica, después de los traspiés recibidos por prácticamente todos los países en los años 2007 y 2008, pueden tener, entre otras consecuencias, efectos de modo muy fuerte en los Mónaco, los Liechtenstein, los Andorra o los Gibraltar. Más difícil será pensar en, por ejemplo, las islas independientes del Caribe. Léase lo que en este libro se adelanta en relación con los acuerdos de Tax Information Exchange Agreement. ¿Resplandece de nuevo, tras la lectura, aquella frase de Donoso Cortés pronunciada en el Congreso de los Diputados e 1950? “La verdad es que el tremendo problema está en pie y la Europa ni sabe ni puede resolverlo”, afirmó.

500 ideas para descubrir Madrid Sara Medialdea Veiga Ediciones La Librería 16,90 euros 311 páginas

Gestión del talento y las emociones

Conseguir aquello que se quiera

Entender el rito sevillano

Curiosidades de la capital

Este libro recoge la experiencia acumulada por Antonio Sánchez-Migallón durante más de tres décadas trabajando como coach. Partiendo de una conferencia que el autor diseñó hace 15 años, en la que defendía la necesidad de la motivación en el trabajo, se construye esta guía que muestra el camino a seguir para aprender a gestionar el talento, las emociones y la capacidad de cada uno para automotivarse.

El autor de este libro señala que pasó de “ser un auténtico desastre en todo a mejorar mi vida ostensiblemente”. Superpoderes del éxito para gente normal pretende ayudar a los lectores a que su vida sea sustancialmente más fácil. ¿Cómo? A través de diferentes recursos y herramientas –llamados por Mago More “superpoderes”– que se pueden poner en práctica de una forma sencilla.

La editorial Almuzara presenta una nueva edición de esta obra de la literatura hispalense que se publicó por primera vez en 1934 y trata de explicar de una forma detallada el rito sevillano de la Semana Santa. Este libro recoge, además, una muestra exhaustiva de toda la obra literaria de Antonio Núñez de Herrera, que dejó desperdigada en los diferentes periódicos y revistas en los que colaboró.

¿Sabía que hay un cementerio en Carabanchel construido sobre suelo británico? ¿Que la calle del Príncipe recuerda al aristócrata marroquí Mawlay al-Shayi? ¿Dónde está la iglesia de los vascos en la capital? ¿Y qué queda de la fuente del chorro, instalada en la Puerta del Sol en 1860? Este libro es una guía para explorar ese Madrid que no deja de sorprender a sus habitantes y visitantes.

28 Expansión Jueves 7 enero 2016

EMPRESAS

Objetivo para 2016: Matar la vaca PEÓN DE DAMA Manuel del Pozo mdelpozo@expansion.com

na vez que he dejado de fumar, que he desistido de hablar bien inglés, que no voy a volver a apuntarme al gimnasio para pagar y no ir, y que me da mucha pereza levantarme temprano para correr, este año me voy a concentrar en matar vacas. Y no me va a resultar fácil porque a algunas vacas las conozco perfectamente, pero seguro que tengo otras muchas de las que no soy consciente. He descubierto estas Navidades una pequeña joya de ésas que te pueden cambiar la vida. Se trata del libro La Vaca, escrito por el colombiano Camilo Cruz, donde se relata una magnífica metáfora sobre cómo podemos deshacernos de las justificaciones y de las excusas que todos nos ponemos y que nos impiden triunfar. La historia comienza cuando un viejo maestro quería enseñar a un joven discípulo que una vida llena de conformismo y mediocridad coarta nuestro desarrollo. Maestro y discípulo fueron a visitar el pueblo más pobre de la comarca, y dentro de él buscaron la más humilde de todas las viviendas. Una vaca flacucha y escuálida En una casucha a medio derrumbarse de apenas seis metros cuadrados vivían ocho personas. El padre, la madre, cuatro hijos y dos abuelos se las arreglaban de mala manera para subsistir en aquel reducido espacio. Sus ropas viejas y remendadas, la suciedad y el mal olor que envolvía sus cuerpos eran la mejor prueba de la profunda miseria que allí reinaba. Curiosamente, en medio de este estado de penuria y pobreza total, la familia contaba con una sola posesión que para ellos era muy preciada. Una vaca... una flacucha y escuálida vaca que con su escasa leche permitía a la familia sobrevivir. Maestro y discípulo pasaron la noche en aquella casa y antes del amanecer el mentor le dijo en voz baja al alumno: “Es hora de que aprendas la lección que nos ha traído hasta aquí”. Y ante la incrédula mirada del joven, el maestro sacó una daga y degolló a la pobre vaca que estaba atada en la puerta de la vivienda. “¿Qué has hecho maestro? ¿Cómo has podido dejar a esta familia en la ruina total y sin la única posesión que tenían?”, preguntó el joven. Un año más tarde, los dos hombres volvieron a aquel pueblo para ver qué había ocurrido con la familia. Buscaron en vano la humilde vivienda, pero donde antes se encontraba la ruinosa casucha ahora se levantaba una casa grande. Y ante su sorpresa vieron salir de la casona al mismo hombre que un año antes les había dado posada. Su aspecto era totalmente dis-

tinto. Sus ojos brillaban, vestía ropas limpias, iba aseado y su amplia sonrisa mostraba que algo extraordinario había sucedido. Le saludaron y el hombre –que ignoraba que el maestro y el joven habían sido los responsables de la muerte de la vaca– les contó que algún maleante había degollado al preciado animal que les servía de sustento, y que para no morirse de hambre se habían puesto a sembrar. Decidimos limpiar el patio de la parte de atrás de la casucha –les dijo– y allí sembramos hortalizas y legumbres para alimentarnos. Como nos dimos cuenta que la improvisada granja producía mucho más de lo que necesitábamos para nuestro sustento, comenzamos a vender algunos vegetales a los vecinos, y con esa ganancia compramos más semillas. Conformismo y mediocridad El joven, que escuchaba atónito la increíble historia, entendió finalmente la lección que su maestro quería enseñarle. La vaca, además de ser su única posesión, era también la cadena que los mantenía atados a una vida de conformismo y mediocridad. Con la vaca tenían la sensación de poseer algo de valor y no estar en la miseria total, cuando en realidad estaban viviendo en medio de la indigencia. De esta maravillosa historia pueden extraerse muchas lecciones que pueden ayudarnos a eliminar nuestras propias limitaciones o vacas, como las denomina el autor. La vaca simboliza todo aquello que nos mantiene atados a la mediocridad. Las vacas más comunes son las excusas, que sirven para eludir nuestras respon-

La vaca simboliza todo aquello que nos mantiene atados a la mediocridad y que nos impide alcanzar el triunfo sabilidades y para justificar nuestra acomodada posición buscando culpables por aquéllo que siempre estuvo bajo nuestro control. Hay una serie de frases que escuchamos habitualmente, y que son las excusas más comunes que utilizamos para no salir de la zona de confort en la que nos encontramos. Seguro que muchos de nosotros nos vemos identificados con algunas de estas vacas: Yo estoy muy bien porque cuando miro atrás hay otros en peores circunstancias. No me gusta mi trabajo, pero tengo que dar gracias de que por lo menos lo tengo. No poseo muchas cosas, pero al menos cuento con lo suficiente para poder comer. Es que aquí no se apoya al empresario. En la empresa no me motivan. ¿Qué vamos a hacer? Unos nacen con estrella y otros estrellados. Así era mi padre, lo mío es genético. Mi problema es que mi marido no me apoya. Mi hándicap es que mi esposa es negativa. Me gustaría leer más, pero no tengo tiempo. Las mujeres lo tenemos el doble de difícil que los hombres. No quiero empezar hasta estar seguro. Yo no sirvo para eso. Desgraciadamente lo mío es genético.

Mi problema es que soy muy tímido. Soy de los que piensan que si vamos a hacer

algo, o lo hacemos bien, o no lo hacemos. Cuando quiera dejar de fumar, lo dejo sin problemas; lo que pasa es que no he querido. Lo dejo todo para el último minuto porque trabajo mejor bajo presión. Lo importante no es ganar sino participar.

Salir de la zona de confort Estas autojustificaciones nos permiten estar en la zona de confort, ese lugar –como lo define el experto Antonio Sánchez-Migallón en su reciente libro Motívate– donde nos encontramos a placer, felices porque tenemos la seguridad de que siempre sucede lo mismo aunque sea desagradable; es la zona en la que las cosas, las personas y los acontecimientos son conocidos y los dominamos, aunque no sean de nuestro agrado. No somos felices, pero tampoco desdichados. Quizás nos frustre la vida que llevamos o el trabajo que tenemos, pero no lo suficiente como para querer cambiarlos. Es el miedo el que nos refugia en nuestra zona de confort. Resulta necesario salir de esta comodidad, confiar más en nosotros mismos y vencer el miedo a lo que puedan opinar los demás si fracasamos, al ridículo o a la vergüenza. Frente a nosotros se encuentra un mundo de oportunidades por descubrir. Oportunidades que sólo podremos apreciar una vez que hayamos matado nuestras vacas. Éste es un buen propósito para encarar un 2016 lleno de incertidumbres y complejidades.

Impreso por B P . Prohibida su reproducción.

ENTORNO Y TENDENCIAS Qué ventajas tiene para el emprendedor convertirse en influencer de referencia de su sector

Convertirse en

divulgador

de éxit Muchos emprendedores han encontrado en la difusión del conocimiento, adquirido a base de experiencia, de éxitos y fracasos, un interesante canal de promoción. Cinco empresarios-speakers nos desvelan las claves de su estrategia.

Antxo Pérez Fundador de 8Belts

Javier Goyeneche Fundador de Ecoalf

“Con las conferencias, mi “Siempre contamos cómo trabajo impacta de forma y hasta dónde somos positiva en el gente” capaces de llegar” 18 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2016

Antonio Sánchez-Migallón Fundador de OyE

Aleyda Solís Fundadora de Orainti

“Los auditorios han sido “Tu aportación tendrá nuestra mejor plataforma más valor si se apoya de promoción” en una experiencia”

Jonatan Molina Director de Oﬁta Madrid

“Hay que preparar bien una ponencia y reservarla el tiempo adecuado”

Impreso por B P . Prohibida su reproducción.

AGITA EL EMPRENDIMIENTO Otra de las vías de ganar notoriedad es convirtiéndose en un modelo de éxito para los emprendedores. En un tiempo récord es un logro que nadie puede negar a Anxo Pérez, el fundador de 8Belts, un método de enseñanza de idiomas en ocho meses que cuenta con estudiantes de inglés y chino en más de 50 países y en tan sólo tres años ha creado más de 100 puestos de trabajo. La historia partía de una buena materia prima: el propio Anxo Pérez. “Nací en Fisterra, Galicia, y me formé en Estados Unidos, Bélgica y China. He trabajado para el FBI y en la ONU. Tengo cinco titulaciones universitarias, toco nueve instrumentos y hablo nueve idiomas”, según propia deﬁnición del protagonista, que luego matiza:

ventajas

Toma nota de los principales beneficios derivados del esfuerzo de divulgar tu actividad o marca. Interesa, lo mires por donde lo mires.

Reconocimiento

de marca

Posiciona como referente

en el sector

CONVIÉRTETE EN UN EXPERTO

Apoya

a la venta 4.

Promociona en

En 1969 nacía Ofita, uno de los referentes españoles en mobiliario para espacios de trabajo que exporta a más de 44 países: “Nacimos con un gran potencial como fabricantes, pero desde el primer momento se entendió que aportábamos valor al mercado posicionándonos como expertos en asesoramiento más que como simple productor, no es lo mismo vender mobiliario que soluciones”. Lo explica Jonatan Molina, director de Ofita Madrid, y una de las caras públicas de esta empresa vasca que ha entendido la formación y divulgación como un modelo de venta. Hoy, esta empresa participa todos los meses en foros nacionales e internacionales donde se reclama su conocimiento, no sólo para optimizar el espacio de una oficina si no para favorecer un clima de colaboración y motivación entre los empleados: “Esa es la razón por la que los empleados de empresas como Google comparten continuamente fotos de su centro de trabajo, se sienten orgullosos y quieren enseñarlo al mundo”. Molina no oculta que ese calendario de presentaciones exige un esfuerzo extra de las personas y la empresa para crear contenidos de valor continuamente, pero “es una forma efectiva de generar confianza en el mercado, y la venta, como intercambio que es, sólo se hace cuando hay confianza”.

conocimiento

mercados exteriores

Revitaliza el

de compartir

conocimiento

interno

Promueve una

formación continuada Favorece

el ‘networking’ Pone

en contacto con nuevos agentes del mercado

satisfacción y

Genera

robablemente, no te hayas dado cuenta de que en la experiencia de tu día a día vas atesorando un interesante conocimiento especíﬁco que bien estructurado puede convertirse en un potente mensaje muy útil para dar a conocer tu marca al tiempo que ayudas a otros a crecer. No tengas miedo de compartir, quien lo cuenta primero deja huella y transmite una imagen de conocimiento que cala en el mercado. Para empezar, lo importante es saber qué puedes aportar. Los representantes de las empresas que protagonizan este reportaje (Oﬁta, 8Belts, Oportunidades y Estrategias, Ecoalf y SEO Internacional Orainti) nos cuentan cuáles han sido sus apuestas en un interesante ejercicio de síntesis, ya que los objetivos son siempre múltiples.

orgullo de marca

10.

Satisfacción personal

MAYO 2016 EMPRENDEDORES.ES 19

Impreso por B P . Prohibida su reproducción.

ENTORNO Y TENDENCIAS

Cuando llegue el momento en que no puedas multiplicarte o no te interese una sobreexposición, aprender a decir no “Ahora falta todo lo que hago mal, mi lista de carencias es inﬁnitamente más grande que la de virtudes”. Lo cierto es que Anxo se lanzó a contar su meteórica experiencia, y en este tiempo ha dado más de 200 conferencias en los cinco continentes y ha escrito Los 88 peldaños del éxito, que ya va por la 16ª edición. Su mensaje es claro: “Demostramos que se puede emprender partiendo de cero, sin grandes cantidades de dinero y sin tener que ser hijo de”.

OPORTUNIDADES Y ESTRATEGIAS: POR SUS SOLUCIONES Con 22 años de trayectoria profesional, Antonio Sánchez-Migallón, socio fundador de la ﬁrma de servicios a empresas Oportunidades y Estrategias (OyE), ha intervenido en más de 3.000 jornadas formativas. Cuenta que todo empezó atendiendo una demanda de sus clientes: “Nos reclamaban programas relacionados con el desempeño profesional y la motivación de las personas, y a partir de ahí empezamos a trabajar en este nicho de habilidades personales y gestión del tiempo”. Muy pronto el boca a oreja se activó y Sánchez-Migallón abandonó los despachos de los clientes para contar sus soluciones a auditorios más amplios: “Ha sido la mejor plataforma de promoción, te ven interactuar y hay empresas que contactan contigo para ir cubriendo unas necesidades puntuales”.

EN DEFENSA DE UNA CAUSA Con larga carrera emprendedora, Javier Goyeneche vuelca su infinito entusiasmo en Ecoalf, una firma de moda sostenible que vende prendas, accesorios y zapatillas confeccionadas con fibras elaboradas a partir de material cien por cien reciclado, desde botellas de plástico a posos de café, neumáticos o redes de pesca. Una de sus grandes fortalezas es la inversión en I+D+i realizada, que ha cristalizado en el desarrollo de hasta 80 modelos de tejido, pero su apuesta por la divulgación ha preferido volcarse en el fuerte compro-

20 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2016

miso con la gestión sostenible de los recursos naturales que inspiró la fundación de la marca. “Ayudamos a concienciar sobre la imposibilidad de seguir abusando de este planeta ¡como si tuviéramos otro adonde ir!”, explica Goyeneche: “Mentalizamos sobre un problema actual y demostramos desde nuestra experiencia que se pueden hacer las cosas de manera diferente”. Así, sin trabajarlo proactivamente, la peculiar apuesta de Ecoalf despierta la curiosidad de foros de moda y emprendimiento, escuelas de diseño y negocio, eventos de sostenibilidad e iniciativas de las diferentes administraciones públicas.

CREA TU MARCA PERSONAL La de Aleyda Solís, fundadora de la consultoría de SEO Internacional Orainti, es una historia peculiar: fue su afición a compartir su conocimiento sobre posicionamiento orgánico web lo que finalmente terminó inflamando la llama emprendedora. Muy activa en blogs y redes sociales, sus recomendaciones no pasaron desapercibidas en el activo circuito de eventos del marketing online, lo que la convirtió en una ponente habitual. Al tiempo que su marca personal se consolidaba como una de las mayores expertas en España, las agencias se la rifaban y tras su contratación llegaban clientes interesados en que fuera

claves

Impreso por B P . Prohibida su reproducción.

Convertirte en un experto no es flor de un día. Nuestros avezados speakers nos lanzan una serie de recomendaciones para alcanzar el éxito:

12para hacerte oír 1. LA EXPERIENCIA TE DA CRÉDITO “Exponer en eventos ha sido una consecuencia después de muchos años de trabajo y de dedicar muchas horas a escribir en mi propio blog y en los de otros donde me invitaban a colaborar”, recomienda Aleyda Solís.

2. GENERA CONTENIDO ORIGINAL DE CALIDAD Si quieres hacerte un hueco, ya puedes ir olvidando el recorta y pega. La audiencia premia los contenidos originales, propios y que aporten nuevo conocimiento, lo que no siempre es fácil. En Ofita son reputados expertos en la gestión del espacio de trabajo, aún así, cada trimestre se elabora un nuevo informe o estudio que sirva de base para la información ofrecida en los eventos en los que participan. Jonatan Molina nos explica como el Comité de Marketing y Ventas de la empresa es el encargado de decidir cuál será la temática elegida de entre las distintas propuestas que se valoran: “Analizamos las tendencias del sector y apostamos por la que pueda aportar ideas atractivas y nuevas a los oyentes. Y luego implicamos a todo el equipo”.

3. ELIGE TU AUDIENCIA Imposible llegar a todas los perfiles de público. Lo razonable es que se seleccione no más de tres entre los que la empresa quiere hacer llegar su mensaje, para luego identificar los foros en donde se reúnen. Esta decisión no implica que con el tiempo se pueda ir ampliando o sustituyendo esos perfiles en función de las necesidades y objetivos de cada momento.

4. OFRECE CONTENIDO ACCIONABLE Olvida la teoría, el oyente quiere contenidos con los que se identifique y que den solución a los problemas que se le presentan en el día a día de su negocio. Aleyda Solís habla de “charlas accionables”, una característica que considera clave en el éxito de sus ponencias.

5. UTILIZA LOS NUEVOS CANALES No hace falta ser un experto en marketing online para utilizar estas plataformas. Antonio Sánchez-Migallón advierte sobre la importancia de ganar visibilidad en Internet, de modo especial ofreciendo contenido audiovisual: “No te contratan sin haber sido antes observado”.

6. NO HABLES DE TU EMPRESA

7. NO TE REPITAS: SÉ AUTÉNTICO

Piensa en tu público, algunos han recorrido cientos de kilómetros para sentarse en ese auditorio y no están interesados en escuchar lo buena que es tu empresa. No es el momento de autoalabanzas. Ofrece información interesante desde el minuto dos.

Aunque decidas explotar la misma exposición, debes ser capaz de adaptarla al auditorio, modernizar los ejemplos, su imagen y enriquecerla conceptualmente.

8. FORMA A VARIOS PORTAVOCES

9. LA GESTIÓN DEL NO

Esta es una recomendación para empresas que ya tienen cierto recorrido en la estrategia y consideran que el valor de la marca está por encima del de las personas. Al principio, es casi inevitable que sea el fundador quien asuma esta labor divulgativa, pero cuando el objetivo es promocionar una marca, se corre el peligro de que el reconocimiento recaiga sobre esa persona y no en la empresa. Además, a medida que la empresa crece, el volumen de compromisos puede resultar inasumible para un único portavoz. “Siempre es más efectivo el trabajo en equipo y delegar responsabilidades”, advierte Javier Goyeneche: “Es importante que más personas de la organización ayuden en la divulgación y para ello dedicar tiempo a la formación es fundamental. Como dice Richard Branson, ‘forma bien a la gente para que pueda marcharse, trátales mejor para que no quieran hacerlo’” .

Es importante saber decir no para asumir una carga de trabajo racional o medir las apariciones, aunque no siempre es fácil. Los criterios de selección que nos comentan los expertos son variados, algunos de ellos: el prestigio del foro, la calidad de los asistentes o determinados objetivos coyunturales, como que te inviten a una ponencia en Lisboa cuando estás abriendo el mercado portugués.

10. CUIDADO CON EL ENCASILLAMIENTO

11. ESCRIBE UN LIBRO

El éxito de una de tus ponencias puede llevar a que el mercado sólo te identifique con una idea. La advertencia es de SánchezMigallón: “En algunos momentos hemos tenido que declinar volver a ofrecer nuestra conferencia sobre motivación, nuestro campo de acción es más amplio”.

El boom editorial en torno al mundo de la empresa continúa, en muchos casos animado por estas empresas que quieren dar visibilidad a su labor. La estrategia funciona, lo confirma Anxo Pérez con su Los 88 peldaños del éxito y Antonio SánchezMigallón, con Motívate.

12. ¿TE APETECE? No te equivoques, dejamos esta recomendación como última, pero podría haber abierto el listado: sin entusiasmo, sin diversión, tu estrategia de difusión de conocimiento fracasará. Lo dicen todos nuestros entrevistados. Aleyda Solís, asegura entusiasmarse con cada evento: “Yo nunca voy con la idea en mente de venirme con ningún contrato bajo el brazo, si no de disfrutar del momento, de aprender de los demás ponentes y de hacer un poco de networking”. MAYO 2016 EMPRENDEDORES.ES 21

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que te atormentan

¿Y CUÁNDO TRABAJO? Nuestros cinco protagonistas se recuerdan preparando una ponencia en domingo o dando un retoque a la presentación en el aeropuerto. Sí, la labor divulgativa es exigente y quita tiempo a la jornada laboral y personal. La recomendación de Jonatan Molina es agendarlo como una tarea más:

¿HAY QUE CONTARLO TODO? “Nosotros somos muy transparentes”, explica Javier Goyeneche: “Siempre contamos cómo y hasta dónde somos capaces de llegar en nuestros procesos”. Desde luego es una cuestión que debe valorar la empresa para moverse en la siempre recomendable prudencia, pero todos los divulgadores advierten que hay que ser generosos y no tener miedo a contar, siempre queda constancia de quién lo dijo primero, un valor que reconoce el mercado. Además comunicar obliga a ir un paso más adelante, se debe transmitir el conocimiento probado mientras se continúa experimentando en otras áreas.

Acude a los eventos en los que te gustaría participar y preséntate a sus organizadores ella quién les asesorara: “Cuando fui consciente de que el cliente me buscaba, valoré independizarme. No fue fácil porque asumía el riesgo que implica montar una empresa, pero gané libertad”. Finalmente, en 2014, nace Orainti, con una apretada agenda de participaciones en foros en Europa y América que se mantuvo igualmente activa todo el 2015: “Aproveché para lanzar al mercado un mensaje de consultora independiente, porque aún muchos me relacionaban con otras empresas, pero, cumplido ese objetivo, este año he decidido relajarme un poco seleccionando más los eventos y diversiﬁcando las audien-

22 EMPRENDEDORES.ES MAYO 2016

“Preparar una ponencia es una responsabilidad importante; por eso, debes asumirla en las mismas condiciones que cualquier otra, y reservarla el tiempo adecuado”. Los otros consejos son ser efectivo en la organización, contar con personas de apoyo y ser consecuente con los compromisos.

cias. Es una pena porque me encanta lo que hago, pero llega un momento en que debes priorizar”.

SÓLO LOS MEJORES TIENEN VOZ PROPIA Decidir el posicionamiento es el inicio del proceso. Debes tener claro que intentas competir en la Primera División, en la que sólo se da voz a los mejores. Toca trabajar en la generación de contenidos de calidad, para lo que necesitarás horas de dedicación y un mínimo de recursos. Debes tener en cuenta que el arte de la divulgación también tiene algo de innato, de habilidad para comunicar, pero todos aseguran que esas supuestas carencias se superan a base de más trabajo y experiencia. Por el contrario, por muy simpático y ocurrente que sea tu discurso, no impactará si no va cargado de conocimiento y originalidad. Es importante que en esta primera fase sepas sacar partido a los recursos del marketing online. Si vas por el buen camino, lo sabrás pronto: a tu blog llegarán comentarios y consultas y tus redes sociales empezarán a interactuar con otros perﬁles. Además, probablemente, será por este canal por el que lleguen las primeras invitaciones para participar en algún evento. También debes de salir en busca de la oportunidad. Acude a los eventos en los que te gustaría participar y preséntate a sus organizadores, forma parte de la comunidad emprendedora y empresarial de tu ciudad y tiende redes con la universidad, siempre en busca de nuevos talentos. E / RAÚL ALONSO

FOTOS: ISTOCK Y GETTY.

preguntas

ENTORNO Y TENDENCIAS

M&T RECOMIENDA LECTURA DE NEGOCIOS RECOMENDADA PARA LÍDERES

ADEMÁS RECOMENDAMOS:

EL EQUIPO ROJO (RED TEAM)

CÓMO TRIUNFAR AL PENSAR COMO EL ENEMIGO Motívate

Por: Micah Zenko Casa editorial: Basic Books, 2015

Por: Antonio Sánchez-Migallón

Con ejemplos tomados de personajes famosos, más testimonios de gente común y personajes del cine o la música, Antonio Sánchez-Migallón, experto en formación y desarrollo profesional, hace un recorrido por una serie de temas vinculados a la autorrealización y cumplimiento de metas. Casa editorial: LID Editorial, 2015

Escuchar aquí y ahora Por: Chris Davidson

La mayoría de las mujeres en el mundo de los negocios consideran que sus voces tienen menos fuerza que la de sus colegas varones. Chris Davidson ¦ģĘÙŬœĒ Ŭ Ĉ Ŭ œÂ Ĉ÷¶ ¶Ŭ ¶ÂŬ ÂśůÂŬ obstáculo vocal: es un asunto tanto físico como cultural. Para resolverlo se requiere ejercitar los músculos vocales ¦ģĘŬÂĈŬÙŬĘŬ¶ÂŬģ ůÂĘÂœŬſĘ ŬƎģƛŬĒ śŬśģĘģœ ŀŬ Casa editorial: Active Presence Limited, 2015

¡Más vida, por favor! Por: Christian Marcolli y Tarina Wagschal

Muchos profesionales exitosos sienten que no pueden replicar el mismo nivel de logro en su vida familiar. Los autores muestran cómo aplicar las seis P –pasión, precisión, percepción, paz, presencia y persistencia– de su modelo de rendimiento de optimización de los recursos, para conseguir el balance. Casa editorial: Active Presence Limited, 2015

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Un cambio de perspectiva

Las técnicas de equipo rojo

Las empresas han adoptado técnicas de equipo rojo, aunque de manera menos dominante que las comunidades militares y de inteligencia. Forman equipos rojos para evaluar estrategias, desafiar supuestos, anticipar los movimientos de la competencia y revelar vulnerabilidades tanto físicas como cibernéticas. Entre las técnicas comunes está la planificación de escenarios, en la cual los directivos visualizan una meta y planifican los pasos que hay que seguir para conseguirla; estimulan la creatividad con discusiones espontáneas. Los equipos rojos utilizan principalmente tres técnicas: simulacros, pruebas de vulnerabilidad y análisis alternativo. Pero la resistencia de los ejecutivos es el principal obstáculo para una adopción más amplia de las técnicas de equipo rojo. Muchos jefes creen que pueden obtener resultados similares animando a sus empleados a compartir opiniones discrepantes o a identificar problemas emergentes. Lo más probable es que pocos lo logren. Los equipos rojos tienen el tiempo, la experiencia y la autoridad para destacar las fallas y ofrecer recomendaciones. Proveen más que políticas o arreglos de procedimiento. Generarán percepciones que no se podrían surgir internamente. En el mejor de los casos, transforman una organización en un nivel fundamental. Ayudarán a que los empleados se conviertan en miembros de un miniequipo rojo, con las habilidades y la confianza de pensar de manera crítica, reconocer sesgos y entender las perspectivas de sus competidores.

uando el ejército o los oficiales de inteligencia estadounidenses planean una operación crucial, con frecuencia forman un equipo de abogados del diablo para atacar despiadadamente su estrategia. El llamado equipo rojo pone a prueba el plan en busca de debilidades, realiza una gama de simulacros y lluvias de ideas. Observa la estrategia desde la perspectiva del adversario y predice cómo respondería el enemigo. Cuando finalmente aprueba un plan, los líderes pueden estar confiados en que el plan es sólido. El sector privado está adoptando cada vez más las tácticas de evaluación del equipo rojo; sin embargo, la resistencia de los directivos es una barrera para el uso más generalizado de esta herramienta. Las empresas que adaptan estas técnicas de equipo rojo como simulacros, análisis alternativo y pruebas de vulnerabilidad pueden desafiar los supuestos, desatar la creatividad, mitigar los sesgos cognitivos, y minimizar el poder homogeneizante y conformista del pensamiento de grupo. Un equipo rojo intenta alterar estos patrones habituales de pensamiento y respuesta. El proceso puede ser tan sencillo como un grupo interno de lluvia de ideas hecho a la medida que utilice estructuras de liberación, que son técnicas para estimular el pensamiento innovador. Estos ejercicios buscan y diagnostican las fallas en las organizaciones, sus estrategias y sistemas de seguridad.

www.revistamyt.com

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Lunes 9 de mayo del 2016 / LÍDERES

Premios Latinoamérica Verde

AGENDA

(I)

CURSOS

SEMINARIOS

Auditoría, gestión y negocios La Universidad Politécnica Salesiana organiza el Congreso Internacional de Auditoría, Gestión & Negocios 2016. El encuentro será del miércoles 1 al viernes 3 de junio de 2016, de 08:00 a 12:00 y de 14:00 a 18:00. Puede escribir a los correos: avallejo@ ups.edu.ec y jgarciab@ ups.edu.ec

Un taller para aprender japonés La Escuela Politécnica del Litoral (Espol) organiza el taller introductorio de japonés donde se explicará en qué consiste el estudio del idioma, su complejidad y cómo estudiarlo. La cita será el 20 de mayo en el Auditorio de la Biblioteca Central de la Espol. Escriba a fanpol@espol.edu.ec.

Curso sobre seguridad alimentaria El Servicio Ecuatoriano de Capacitación Profesional (Secap) organiza un curso de seguridad alimentaria. El objetivo es aplicar los procedimientos de higiene, manipulación y almacenamiento de alimentos contribuyendo a atenuar la crisis de inseguridad alimentaria. El curso tiene una duración de 30 horas y puede obtener más detalles en www.secap.gob.ec.

Asesoría sobre los cursos MOOC La Oﬁcina de Nuevas Tecnologías de la Pontiﬁcia Universidad Católica del Ecuador ofrece asesoría en los ‘MOOC: Massive Open Online Courses’. Estos son cursos masivos en línea que se han convertido en una de las capacitaciones más populares entre estudiantes y profesionales. Para mayor información puede escribir al correo: ont@ puce.edu.ec

Feria de para organizar las vacaciones La Feria Internacional de Turismo Nuestro promueve servicios vacacionales. Se realizará del 27 al 29 de mayo, en el Centro de Exposiciones Quito. http://www.vivenuestromundo.com

Un espacio para la mecánica La Expomec en Quito es la feria internacional de mecánica, autopartes, servicios y equipamiento automotriz que se cumplirá en el Centro de Exposiciones. 65 expositores locales e internacionales presentan una amplia gama de productos de todas las marcas y servicios. Revise www. feriasinfo.es Una feria binacional en Guayaquil La Feria Binacional Ecuador 2016 se cumplirá del 25 al 27 de mayo de este año en el recinto Expoplaza Guayaquil. Participará Alejandro Hernández, un conferencista internacional con exposiciones en España, Portugal, India, China, Dinamarca, Holanda, Francia, Italia, UK, Estados Unidos. para mayores detalles puede revisar www. expoplaza.ec

LIBROS Un solo hijo SARAH CONLY

Ventas de inmuebles en épocas difíciles Ieﬁvi organiza el seminario ‘Ventas inmobiliarias asertivas para el momento actual’, del 17 al 19 de mayo, en el Hotel Mercure de Quito. 098 451 7564. Dermatología veterinaria La Universidad San Francisco de Quito organiza el III Seminario Internacional de Dermatología Veterinaria en Pequeñas Especies el 14 y el 15 de julio próximos. Para más información llame al 297 1700.

Un encuentro de una certiﬁcadora El 22 y 23 de junio se llevará a cabo en Guayaquil, la “Globalgap tour 2016” con representantes de sectores agropecuarios y agroindustriales, y autoridades de Globalgap. Mayor detalle al 0982241584.

Formación de facilitadores internos La ﬁrma The Bottom Line organiza un curso para la formación de facilitadores internos; será en Quito el 20 y el 21 de mayo y en Guayaquil el 10 y el 11 de junio. Llame a (04) 511 5100.

Un taller para cobranzas Excelencia Empresarial invita al taller ‘Ejecutivo de Cobranzas’, el 6 de mayo en Quito. El objetivo es perfeccionar competencias en recuperación de cartera. Teléfono 222 4402.

OPORTUNIDADES

FERIAS

Nueva edición del Zoco será en junio El Zoco de Cumbayá es una feria con productos de moda, artesanías, accesorios, ropas, entre otros, de marcas nacionales e internacionales. El evento se cumplirá del 9 al 12 de junio en el Paseo San Francisco. 099 400 3000.

Ambiente. 222 ciudades, de 21 países de América Latina están inscritas en los Premios Latinoamérica Verde. El evento es liderado por la Consultora Ambiental Sambito, el Municipio de Guayaquil y la CAF – Banco de Desarrollo de América Latina. Más información en el sitio www.premioslatinoamericaverde.com.

Un llamado para startups Incubadora Sinergia anuncia la apertura de su cuarta convocatoria a emprendedores. Se ofrece la posibilidad de acceder a un capital semilla de USD 25 000 y a un programa de incubación; escriba antes del 16 de mayo a hola@incubadorasinergia.com

Taller de arquitectura sonora El Taller ‘Arquitectura Sonora’, dirigido por Ronald Sánchez, se cumplirá en la Flacso del 16 al 23 de marzo; se enfoca en el aprendizaje para crear piezas musicales para espacios museográﬁcos, producciones audiovisuales, etc. Llame al 294 6800, ext. 2036.

Cumbre Mundial de Floricultura Del 14 al 16 de junio se cumplirá la Cumbre Mundial de Floricultura 2016 Ecuador, en el cantón Pedro Moncayo, ‘Capital Mundial de la Rosa’, desde donde se exportan, de acuerdo a reconocimientos y premios obtenidos a nivel internacional por la calidad y variedad, las mejores ﬂores del mundo. Los interesados pueden llamar al teléfono 222 7457.

Concurso de méritos en Aviación Civil La Dirección General de Aviación Civil invita a un Concurso de méritos y oposición para llenar vacantes en los aeropuertos de Quito, Guayaquil, Latacunga, Santa Rosa, San Cristóbal, entre otros. El organismo estatal requiere técnicos de operaciones de vuelos, controladores, analistas de información aeronáutica... Ingrese a www. aviacioncivil.gob.ec

La población mundial de siete mil millones de personas provoca tensiones en el planeta. La profesora de filosofía Sarah Conly advierte que las luchas en el futuro cercano por el alimento, la tierra y los combustibles fósiles son inevitables. Ella afirma que solo los límites a la procreación pueden mitigar el efecto negativo de la sobrepoblación. Conly aduce que la conservación y la reducción del consumo no son suficientes.

Motívate ANTONIO SÁNCHEZ-MIGALLÓN www.getabstract.com

Escuchar aquí y ahora

Cada persona adquiere conocimiento y capacidades para hacer las cosas; desarrolla habilidades y acumula experiencia que la llevan a ser competente, y enriquecer a su vez su talento. Por lo tanto, cuando esa persona deja de aprender, leer y de observar de modo distinto el mundo, disminuye ese talento y desciende en su capacidad y competencia, lo que ocasiona que se halle desmotivada. El libro toma ejemplos de famosos.

La mayoría de las mujeres en el mundo de los negocios considera que sus voces tienen menos fuerza que los tonos graves de sus colegas varones. Chris Davidson, orador corporativo y defensor de los derechos de las mujeres, conﬁrma la realidad de este obstáculo vocal: es un asunto tanto físico como cultural. Para resolver el obstáculo físico se requiere ejercitar los músculos vocales con el ﬁn de obtener una voz más sonora.

APPS

CHRIS DAVIDSON www.getabstract.com

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PayPhone Esta aplicación ecuatoriana sirve para cancelar cualquier cuenta en establecimientos comerciales o compras on-line a través del celular. El comprador no entrega el número de la tarjeta ni el código de seguridad sino el número telefónico y a través del celular aprueba la transacción con una clave. Está disponible para Androide, IOS...

Kashoo Esta aplicación sirve para iPhone y iPad y permite llevar la contabilidad a cualquier lugar y usar en cualquier momento. Se puede facturar, tomar fotos de los recibos, acceder reportes de ganancias y pérdidas, balance general, entre otros servicios. Además, ofrece la sincronización de datos ﬁnancieros en todos los dispositivos.

Mi dinero con Money Sirve para controlar las ﬁnanzas personales. Realiza el seguimiento de todas las cuentas, organiza las facturas y elabora el presupuesto de ingresos y gastos. En este último aspecto una vez que analice ambos rubros se podrá saber como ahorrar dinero. También, recuerda el pago de la cuentas con fechas de vencimiento.

Infobolsa Esta opción que permite realizar un seguimiento de los mercados ﬁnancieros internacionales. Es decir, se puede veriﬁcar los principales indicadores de referencia mundial y los valores que los componen como divisas, tipos de interés, primas de riesgo, materias primas, entre otros. Está disponible para IOS y Android.

LÍDERES

Presidente y Director: Carlos Mantilla Batlle, Director Adjunto: Marco Arauz Ortega, Editora temática: Mónica Orozco. Editor de Producto: Pedro Maldonado. Redacción Quito: Carolina Enríquez, Sofía Ramírez y Alberto Araujo. Redacción Guayaquil: Washington Paspuel. Redacción Cuenca: Giovanni Astudillo (Editor). Colaboraron en esta edición: Ana Cristina Alvarado, José Luis Rosales, Estéfano Dávila y Arturo Castillo. Corrección de Estilo: Departamento de Corrección. Diseño Editorial: Ponto Moreno (Director Gráﬁco), Édison Velasco y Juan Carlos Morales Pavón (Editores Gráﬁcos) y Darío Hinostroza. Editores de Fotografía: Armando Prado y Pavel Calahorrano. Infografía: Glauber Guerra y Pablo Parra. Ventas y Puntos de Servicio: Jaime Lárraga. Publicidad Xavier Miranda Ycaza (Comercial Nacional), Contactos 2679-999 ext. 2123; publicidad@elcomercio.com Preprensa e impresión Grupo EL COMERCIO

Quito: Av. Pedro Vicente Maldonado 11515 / Apartado 17-01-57 / Teléfonos: 02 267 0999 / 02 267 0214. Circulación: 02 267 7222. Suscripciones: 02 222 2979. Fax: 02 267 0866. Guayaquil: Víctor Manuel Rendón y Gral. Córdova, Edif. Seguros Amazonas, 2do. piso. Teléfonos: 04 256 6311 / 04 275 7965. Fax: 04 256 6980 / 04 256 6796. Cuenca: Gran Colombia 7-87 y Luis Cordero. Teléfonos: 07 2847 445 / 07 2831 307 /07 2831 926. Emailredacción: redaccion@revistalideres.ec. LÍDERESesotroproductoeditorialdelGrupoELCOMERCIO. “Derechosreservados.2012 Queda prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio, de textos, ilustraciones y fotografías sin autorización expresa del Grupo EL COMERCIO C.A.”

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Impreso por A G . Prohibida su reproducción.

LIBROS PRODUCTIVIDAD

CÓMO ALCANZAR TU MÁXIMO NIVEL DE EXCELENCIA El autor de El monje que vendió su Ferrari nos propone en este libro 36 módulos para cambiar nuestra dinámica vital y conseguir así el máximo potencial de cada uno. Una lectura para aplicar tanto a la vida profesional como a la personal.

ay mucha gente, demasiada, que pospone la vida. Lo mejor, nos decimos, llegará cuando tengamos tiempo, o acabemos los proyectos acuciantes que consumen nuestros días. A nuestros allegados les aseguramos que seremos más afectuosos, más apasionados cuando todo se calme un poco. Nos hacemos la

Audaz, productivo y feliz Robin S. Sharma E. Conecta Precio: 15,90€

promesa de que en cuanto dispongamos de algo más de tiempo conseguiremos una forma física inmejorable y seguiremos una dieta más sana. En nuestro fuero interno, sin embargo, todos sabemos que nunca habrá mejor momento que este para vivir la vida al máximo. Porque si no es hoy, ¿cuándo será entonces?”. Con este tipo de reflexiones con la que da comienzo Audaz, productivo y feliz, Robin Sharma obliga al lector a ser honesto consigo mismo y dejar de ponerse excusas

para no avanzar en la consecución de sus objetivos. Y lo hace tanto ayudándonos a diseñar planes personales y profesionales realistas, como a aceptar que no siempre vamos a conseguir alcanzarlos. Pero que no por eso se acaba el mundo, porque siempre podemos volver a reinventarlos. Son, en total, 36 planes de acción a seguir, realistas y motivadores, que ayudarán al lector a eliminar miedos y vencer obstáculos para llegar a su máximo nivel de excelencia, el suyo propio.

RECURSOS HUMANOS

CRECIMIENTO PERSONAL

LIDERAZGO

EMPLEADOS QUE APORTAN VALOR A SUS EMPRESAS

EJERCICIOS PARA VIVIR MEJOR

PIENSO, LUEGO INSISTO

En un mundo profesional y personal en el que todos nos sentimos saturados, en mayor o menor medida, resulta imprescindible un libro como este. En él la formadora y escritora Gill Hasson nos ayuda a relajarnos y aclarar nuestros objetivos para intentar alcanzarlos con calma, mejorar la capacidad para relacionarnos con que exigen resultados inmediatos, liberarnos de pensamientos y patrones mentales negativos y mejorar la percepción de la realidad para aprender a modificarla. Mindfulness eficaz es una guía, en definitiva, para vivir y trabajar mejor.

La lectura de esta manual de Antonio Sánchez-Migallón pretende aumentar nuestra motivación personal en la vida y en el trabajo. Y lo hace desde el principio básico de que no debemos obsesionarnos con ser excelentes en todo, sino en lo que más destacamos cada uno. Así, el autor propone un listado de 34 talentos que hacen grandes a las personas: ser currante, tener iniciativa, flexibilidad, analítica, organización, capacidad de liderazgo... para seleccionar cuatro o cinco en los que destaquemos y centrarnos en desarrollar esos al máximo, que son los que nos harán excelentes.

Mindfulness eficaz Gill Hasson. Ed. Empresa Activa Precio: 12,50€

Motívate Antonio Sánchez-Migallón LID Editorial Precio: 19,90€

Este libro parte de la premisa de que ninguna empresa puede ofrecer una buena experiencia de cliente sin aplicar una metodología de trabajo que ayude a mejorar también la experiencia de empleado. A través de 50 casos de éxito de empresas españolas, recopila las mejores prácticas para aprender, innovar y evolucionar en el ámbito de este concepto de experiencia de empleado, que no es ni más ni menos que crear equipos capaces de sentir los colores de la empresa y dar lo mejor de sí mismos. 50 casos de éxito de experiencia de empleado Varios autores LID Editorial Precio: 24€

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M&T RECOMIENDA LECTURA DE NEGOCIOS RECOMENDADA PARA LÍDERES

ADEMÁS RECOMENDAMOS:

EL EQUIPO ROJO (RED TEAM)

CÓMO TRIUNFAR AL PENSAR COMO EL ENEMIGO Motívate

Por: Micah Zenko Casa editorial: Basic Books, 2015

Por: Antonio Sánchez-Migallón

Escuchar aquí y ahora Por: Chris Davidson

¡Más vida, por favor! Por: Christian Marcolli y Tarina Wagschal

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Un cambio de perspectiva

Las técnicas de equipo rojo

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