Press clipping del libro 'Quiero decidir yo' by LID Editorial

Press clipping del libro Quiero decidir yo de Ana Vรกsquez Maya Apariciones en radio, prensa y medios digitales

CAPITAL RADIO PROGRAMA: Foro Recursos humanos ENLACE: https://soundcloud.com/lid-editorial/ana-vasquezen-foro-recursos-humanos

CATALUNYA RADIO FECHA: 21/11/2018 BLOG: Popap ENLACE: https://soundcloud.com/lid-editorial/entrevista-encatalunya-radio-a-ana-vasquez

ELOCUENT FECHA: 03/06/2019 PROGRAMA: Habla humano ENLACE: https://www.ivoox.com/habla-humano-143-ana-

vasquez-como-influyen-gigantes-audiosmp3_rf_31186553_1.html

6 Diners 20 GENER 2019

LA VANGUARDIA

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ECONOMIA VERDA

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40%

de les 250 empreses més grans del món ja reporten el seu impacte en els objectius de desenvolupament sostenible

L’ONU es cola als mercats d’inversió

LLIBRES

Justo Barranco

Sala dels Drets Humans, al palau de l’ONU de Ginebra

Que venen els robots!

¡SÁLVESE QUIEN PUEDA! Andrés Oppenheimer Debate 360 p. | Paper, 18,90 € | E-book, 12,99 € | Audiollibre, 16,99 €

ARXIU

Cada vegada hi ha més productes financers vinculats als objectius de desenvolupament sostenible del 2030 Lorena Farràs Pérez

Són 17, i han aconseguit fer-se un lloc als mercats financers. Es tracta dels 17 objectius de desenvolupament sostenible (ODS) que les Nacions Unides van fixar per al 2030. L’ONU va advertir que per assolir aquestes metes –que van des d’erradicar la pobresa fins a aconseguir una energia assequible i no contaminant–, tothom ha de fer la seva part: els governs, el sector privat, la societat civil i les persones a títol individual. Les empreses i els mercats comencen a complir amb els seus deures. Cada vegada són més les entitats financeres que ofereixen productes vinculats als ODS, des de fons d’inversió fins a plans de pensions. Javier Garayoa, director general de Spainsif, atribueix aquesta tendència creixent a dos motius: “Hi ha demanda dels inversors i hi ha compromís per facilitar instruments financers que canalitzin l’estalvi cap als ODS”. Spainsif és una associació sense ànim de lucre integrada per entitats interessades a promoure la inversió sostenible i responsable a Espanya. Jaime Silos, director de desenvolupament corporatiu de Forética, també destaca el risc que suposa per a l’economia no invertir per fer front a factors com el canvi climàtic. Forética és una associació d’empreses i professionals de la res-

ponsabilitat social empresarial i la sostenibilitat líder a Espanya i Llatinoamèrica. S’estima que els compromisos de l’ONU per prendre mesures contra els efectes nocius del canvi climàtic podrien generar 23.000 milions d’euros en beneficis econòmics arreu del món i ajudar a crear 65 milions de nous llocs de treball “lliures de carboni” de cara a l’any 2030. “Cal tenir en compte que els ODS suposen més rendiments i més seguretat”, assegura Silos. “Avui dia és més fàcil DADA

Beneficis econòmics Prendre mesures contra el canvi climàtic pot generar 23.000 milions d’euros

23.000 DADA

Milions de nous llocs de treball ‘lliures de carboni’ es podrien crear fins a l’any 2030 si es fan les inversions necessàries per prendre mesures contra l’escalfament global

que una empresa faci fallida per la seva irresponsabilitat ambiental o social que per una mala gestió”, afegeix el director de Forética. Silos posa l’exemple de Pacific Gas and Electric (PG&E), que aquesta setmana ha anunciat que ha fet fallida per la impossibilitat de fer front al cost milionari que li suposaria ser declarada responsable de l’onada d’incendis forestals que van tenir lloc a Califòrnia el 2017 i el 2018. Fa poc a Espanya els ODS han estat notícia gràcies a Siemens Gamesa Renewable Energy (SGRE), que, en una operació amb el BBVA, ha convertit en verda una línia d’avals i garanties per un import total de 900 milions d’euros. Es tracta de la primera operació d’un nou marc de producte transaccional vinculat als ODS del BBVA. En aquesta mateixa línia, Silos explica que el Banco Santander ofereix crèdits a empreses amb tipus d’interès vinculats als ODS: l’interès és més baix com més gran és el compromís de l’empresa amb els objectius. Cajamar fins i tot “acompanya els seus clients del sector agroalimentari a integrar aquests aspectes en les seves operacions”, afirma el directiu de Forética. Els inversors particulars també hi poden aportar el seu gra de sorra. Silos assenyala que entitats com el Santander, Bankia, Cajamar o CaixaBank tenen fons d’inversió i plans de pensions vinculats als ODS. De totes maneres, les Nacions Unides adverteixen que les inversions se situen molt per sota del nivell que es necessita per complir amb les metes fixades. c

Les feines que sobreviuran, diu Anders Sandberg, són les difícils d’explicar

QUIERO DECIDIR YO Ana Vásquez Maya Lid Editorial 208 pàgines Paper 19,90 € | e-book, 9,99 €

La tecnologia ha destruït llocs de treball des de la revolució industrial, però, assenyala el periodistaAndrésOppenheimera¡Sálvesequienpueda!, gràcies a l’automatització, nos’havien destruït mai tanacceleradament.Unestudid’Oxfordxifravaen un 47% els llocs de treball en risc de ser substituïts per robots. La mastodòntica Kodak tenia 140.000 empleats. Instagram té 32 treballadors. I els efectes d’aquesta deriva ja són aquí en forma de partits nacionalistes, proteccionistes i antiglobalització i presidents com Trump, que exploten l’ansietat amb bocs expiatoris sense assenyalar que el que fa perdre llocs de treball és l’automatització. Aquesta vegada serà diferent o el futur s’assemblaràalasèrie històrica icrearemmoltesmésfonts de treball de les que desapareixen? Oppenheimer intenta respondre a la qüestió a través d’un periple periodístic que comença a Oxford amb Frey i Osborne, els dos investigadors que el 2013 van sorprendre el món amb la notícia que gairebé la meitat dels llocs de treball poden desaparèixer. Allàdescobreixquel’economistasuecFreyésun escèptic del tecnooptimisme, de la idea que la tecnologia inexorablement millorarà el món. En la llistaquevaelaborarhihaunmésd’un90%depossibilitats que desapareguin fins i tot els cambrers, els recepcionistes, els camioners i els guies de turisme. Al cap i a la fi, el 1850 l’agricultura ocupava un 60% de la població dels EUA, i avui, un 2%. Els robots seran advocats i, fins i tot, jutges. Les feines que sobreviuran, diu Anders Sandberg, un altre professor d’Oxford, són “les difícils d’explicar: si es pot explicar fàcilment, es pot automatitzar”. Al llibre hi apareixen pessimistes com Martin Ford,quediudebromaquealesempreseshihaurà dos empleats, una persona i un gos: l’home donarà menjar al gos i el gos evitarà que la persona toqui les màquines. Però d’altres són optimistes: Keynes ja es va equivocar amb l’atur tecnològic. Mandel i Swanson diuen que hi haurà un boom de milions de llocs de treball manufacturers gràcies a les impressores 3D i els visors de realitat virtual. I la productivitat ho abaratirà tot. L’únic que és segur és la desigualtat i que la fractura social vindrà per l’educació.Desprésdelpasseig,elmateixOppenheimer es confessa tecnooptimista: el futur és esperançador, però la transició serà cruel, i és necessari crear remeis educatius i socials perquè l’atur temporal no es converteixi en un terratrèmol a llarg termini.

Som tan racionals com la nostra irracionalitat ens permet, afirma l’autora de Quiero decidir yo, un passeig pels biaixos i les il·lusions cognitius que Silicon Valley explota d’una manera tan eficient, dissenyant contextos que promoguin els comportaments que volen. Les grans multinacionals tecnològiques, recorda, apliquen els descobriments de la nova economia conductual al món de l’economia digital. Això els ha suposat un avantatge comparatiu enorme des que, fa més d’una dècada, el Nobel Daniel Kahneman va oferir a Califòrnia un selecte seminari titulat Pensar sobre pensar a Jeff Bezos, Larry Page i Sergey Brin, Elon Musk, Sean Parker o Peter Diamandis. A Silicon Valley han après, destaca, que qui dissenya el sistema, independentment de com, sempre estarà influint en les decisions dels usuaris. Per exemple, apel·lant als pecats capitals –vanitat (Instagram), mandra (Netflix) o enveja (Facebook)–, i sempre connectant emocionalment amb nosaltres, entenent les nostres maneres d’escollir i convertint-se en arquitectes de les nostres decisions.

6 Dinero 20 ENERO 2019

LA VANGUARDIA

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ECONOMÍA VERDE

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40%

De las 250 mayores empresas en el mundo ya reportan su impacto en los objetivos de desarrollo sostenible

La ONU se cuela en los mercados de inversión

Libros

Justo Barranco

Sala de los Derechos Humanos, en Ginebra

¡Ya vienen los robots!

¡SÁLVESE QUIEN PUEDA! Andrés Oppenheimer Debate 360 p. | Papel, 18,90 € | E-book, 12,99 € | Audiolibro, 16,99 €

ARCHIVO

Cada vez hay más productos financieros vinculados a los objetivos de desarrollo sostenible del 2030 Lorena Farràs Pérez

Son 17 y han conseguido hacerse un hueco en los mercados financieros. Se trata de los 17 objetivos dedesarrollosostenible(ODS)que Naciones Unidas fijó para el año 2030.LaONUadvirtióqueparaalcanzar estas metas –que van desde el fin de la pobreza hasta conseguir una energía asequible y no contaminante–,todoelmundotieneque hacer su parte: los gobiernos, el sector privado, la sociedad civil y laspersonasatítuloindividual.Las empresas y mercados empiezan a cumplir con sus deberes. Cada vez son más las entidades financieras que ofrecen productos vinculados a los ODS, desde fondos de inversión a planes de pensiones. Javier Garayoa, director general de Spainsif, achaca esta tendencia creciente a dos motivos: “Hay demanda por parte de los inversores y hay compromiso para facilitar instrumentos financieros que canalicen el ahorro hacia los ODS”. Spainsif es una asociación sin ánimo de lucro integrada por entidades interesadas en promover la inversión sostenible y responsable en España. Jaime Silos, director de desarrollo corporativo de Forética, destaca también el riesgo que supone para la economía no invertir para hacer frente a factores como el cambio climático. Forética es una asociación de empresas y profesionales de la res-

ponsabilidad social empresarial y sostenibilidad líder en España y Latinoamérica. Se estima que los compromisos de la ONU para tomar medidas contralosefectosdañinosdelcambio climático podrían generar 23.000 millones de euros en beneficios económicos en todo el mundo y ayudar a crear 65 millones de nuevos trabajos “libres de carbono” para el año 2030. “Tener en cuenta los ODS supone mayores rendimientos y es más seguro”, asegura Silos. “Hoy en día es más DATO

Beneficios económicos Tomar medidas contra el cambio climático puede generar 23.000 millones de euros

23.000 DATO

Millones de nuevos trabajos ‘libres de carbono’ podrían crearse hasta el año 2030 si se realizan las inversiones necesarias para tomar medidas contra el calentamiento global

fácil que una empresa quiebre por su irresponsabilidad ambiental o social, que por una mala gestión”, añade el director de Forética. Silos pone el ejemplo de Pacific Gas & Electric (PG&E), quien esta semana ha anunciado su quiebra por la imposibilidad de hacer frente al millonario coste que le supondría ser declarada responsable de la ola de incendios forestales que tuvieron lugar en California en el 2017 y el 2018. En España, los ODS han sido recientemente noticia de la mano de Siemens Gamesa Renewable Energy (SGRE) que, en una operación con el BBVA, ha convertido en verde una línea de avales y garantías por un importe total de 900 millones de euros. Se trata de la primera operación de un nuevo marco de producto transaccional vinculado a los ODS del BBVA. En esta misma línea, Silos explica que elBancoSantanderofrececréditos a empresas con tipos de interés vinculados a los ODS: el interés es menorcuantomayoreselcompromiso de la empresa con los objetivos. Cajamar incluso “acompaña a sus clientes del sector agroalimentario a integrar estos aspectos en susoperaciones”,afirmaeldirectivo de Forética. Los inversores particulares también pueden aportar su granito de arena. Silos señala que entidades como el Santander, Bankia, Cajamar o CaixaBank cuentan con fondos de inversión y planes de pensiones vinculados a los ODS. A pesar de todo, Naciones Unidas advierte que las inversiones permanecen muy por debajo de lo que se necesita para cumplir con las metas fijadas. c

Los trabajos que sobrevivirán, dice Anders Sandberg, son los difíciles de explicar

QUIERO DECIDIR YO Ana Vásquez Maya Lid editorial 208 páginas Papel 19,90 € | e-book, 9,99 €

La tecnología ha destruido empleos desde la revolución industrial, pero, señala el periodista Andrés Oppenheimer en ¡Sálvese quien pueda!, gracias a la automatización nunca antes se habían destruido tan aceleradamente. Un estudio de Oxford cifraba en un 47% los empleos en riesgo de ser sustituidos por robots. La mastodóntica Kodak tenía 140.000 empleados. Instagram tiene 32 trabajadores. Y los efectos de esa deriva ya están aquí en forma de partidos nacionalistas, proteccionistas y antiglobalización y presidentes como Trump, que explotan la ansiedad con chivos expiatorios sin señalar que lo que hace perder empleos es la automatización. ¿Esta vez será diferente o el futuro se parecerá a la serie histórica y crearemos muchas más fuentes de trabajo que las que desaparecen? Oppenheimer intenta responder a la cuestión a través de un periplo periodístico que arranca en Oxford con Frey y Osborne, los dos investigadores que asombraron al mundo en el 2013 con la noticia de que casi la mitad de los empleos pueden desaparecer. Allí descubre que el economista sueco Frey es un escéptico del tecnooptimismo, de que la tecnología inexorablemente mejorará el mundo. En la lista que elaboró hay más de un 90% de posibilidades de que desaparezcan incluso los camareros, los recepcionistas, los camioneros y los guías de turismo. Después de todo, la agricultura ocupaba al 60% de la población de EE.UU. en 1850 y hoy a un 2%. Los robots seránabogadoseinclusojueces.Lostrabajosquesobrevivirán, dice Anders Sandberg, otro profesor oxoniense, son “los difíciles de explicar: si puede explicarse fácilmente, puede automatizarse”. En el libro aparecen pesimistas como Martin Ford, que bromea que en las empresas habrá dos empleados, una persona y un perro: el hombre dará de comer al perro y este evitará que la persona toque las máquinas. Pero otros son optimistas: Keynes ya seequivocócon eldesempleotecnológico. Mandely Swanson dicen que habrá un boom de millones de empleos manufactureros gracias a las impresoras 3D y los visores de realidad virtual. Y la productividadloabaratarátodo.Loúnicoseguroesladesigualdad y que la brecha social vendrá por la educación. Tras el paseo, el propio Oppenheimer se confiesa tecnooptimista: el futuro es esperanzador, pero la transición será cruel, y es necesario crear remedios educativos y sociales para que el desempleo temporal no se convierta en un terremoto a largo plazo.

Somos tan racionales como nuestra irracionalidad nos permite, afirma la autora de Quiero decidir yo, un paseo por los sesgos e ilusiones cognitivos que explota de manera tan eficiente Silicon Valley, diseñando contextos que promuevan los comportamientos que desean. Las grandes multinacionales tecnológicas, recuerda, aplican los descubrimientos de la nueva economía conductual al mundo de la economía digital. Algo que ha supuesto una enorme ventaja comparativa para ellas desde que el Nobel Daniel Kahneman ofreciera en California hace más de una década un selecto seminario titulado Pensar sobre pensar a Jeff Bezos, Larry Page y Sergey Brin, Elon Musk, Sean Parker o Peter Diamandis. En Silicon Valley han aprendido, destaca, que quien diseña el sistema, no importa cómo, siempre estará influyendo en las decisiones de los usuarios. Por ejemplo apelando a los pecados capitales –vanidad (Instagram), pereza (Netflix) o envidia (Facebook)–, y siempre conectando a nivel emocional con nosotros, entendiendo nuestras formas de elegir y convirtiéndose en arquitectos de nuestras decisiones.

Tiempo Libre

Quiero decidir yo. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley Si eres de los que se da de alta en un servicio premium como el que ofrece Spotify o Amazon Prime y termina pagando porque no se ha dado de baja después del tiempo de prueba gratuito; si vas por el nivel 1514 del Candy Crush y piensas que es un pasatiempos como cualquier otro; si llevas más de un mes viendo solo series y películas que te recomienda Netflix o si te cuesta ahorrar para conseguir tranquilidad financiera a la hora de tu jubilación, Quiero decidir yo te va a resultar una lectura muy útil. En estas páginas vas a descubrir, a través de ejemplos e historias personales, cómo tomamos nuestras decisiones, cómo a veces actuamos en contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo aprovechan las empresas estas «Trampas mentales» del cerebro para influir en nuestras decisiones. En otras palabras, descubrirás la economía conductual, una de las armas secretas de la economía digital. Para ello, Ana Vásquez, ha organizado este libro en once breves lecturas que no te llevarán más de 25 minutos cada una. Escrito con la idea de que fuera interesante y entretenido, pero sobre todo para que en él encuentres las herramientas necesarias para recuperar el dominio de tus Autor: Ana Vásquez Maya ISBN: 978-84-1727-738-3 Editorial: LID Editorial Precio: 19,90€ E-book: 11,99€

decisiones en la economía digital. Además, sus enseñanzas te servirán de dos formas: • Como individuo, cuando tomes una decisión, serás consciente de la influencia que ejerce el contexto en tu elección y del hecho de que siempre alguien quiere tomar la decisión por ti. • Como profesional, entenderás algunas de las prácticas usadas en Silicon Valley para diseñar contextos aprovechando los atajos de tu mente.

Patrocinar con cabeza. El patrocinio es la herramienta perfecta para que las marcas se involucren en aquellos territorios en los que la audiencia tiene volcadas sus pasiones y realicen una aportación de valor sobre ellos. De esta forma, se producirá una transferencia de valores que construirá de manera efectiva el patrimonio emocional de la marca. En estas páginas se aportan de forma clara y amena teorías con ejemplos sencillos de entender para aportar experiencias vividas en carnes ajenas. En Patrocinar con cabeza encontrarás una guía para diseñar tu estrategia de patrocinio, aprenderás a planificar el proceso de negociación y a evaluar el coste de la acción de forma muy práctica. Además, reforzará la necesidad de realizar una correcta medición de los resultados usando las métricas más efectivas para optimizar las acciones realizadas. Este libro surge en un momento en el que la publicidad convencional ya no tiene credibilidad por sí sola y en el que para construir marca debes demostrarlo haciendo, no diciendo. Por esto la tendencia creciente ha sido la de hacer un marketing menos publicitario y más comprometido, dotando de propósitos a las marcas. Con el apoyo de múltiples ejemplos de activación y la opinión de algunos de los mejores expertos que han liderado este tipo de proyectos con excelencia, podrás inspirarte para conformar tu propia visión del patrocinio, para definir la propuesta de valor de tu activo y para construir tu imagen de marca. La transformación digital a la que todos nos referimos cuando no somos capaces de entender algo es una transformación social con mucho fondo. Obviamente ha cambiado la manera en la que los consumidores nos relacionamos con las marcas y también cómo accedemos a la información o a los patrones de transparencia que establecemos.

Diciembre 2018

Autor: Pedro P. Casado ISBN: 978-84-1727-740-6 Editorial: LID Editorial Precio: 19,90€ E-book: 11,99€

Publicación Emprendedores

Fecha

Soporte

País

España

Circulación 51 724

Página

100

Difusión

22 347

Tamaño

387.34 cm² (62.12%)

Audiencia

131 000

V.Publicación 6587 EUR (7460 USD)

Prensa Escrita

23/02/2019

0 1 /

/ HABI LI DADES /

ENTORNO/

¿ Es ta m o s e q u ivo c a d o s ?

Bill Gat es, Spielberg y Lady Gaga te enseñan a triunfar La v id a, lo s neg o cio s, el éxito ... So n c o m o u n a d isco teca. Siem p re hay tres entrad as. Y d a las casualid ad que lo s p erso najes que d esfilan p o r este libro (Gates, Sp ielberg, Lad y Gaga, W arren Buffet

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¿ Qu é p o rc e n ta je d e la p o b la c ió n vive e n la p o b re z a ? ¿ Cu á n ta s niña s a c a b a n la e d u c a c ió n b á s ic a e n lo s p a ís e s p o b re s ? ¿ Cu á l e s ho y la e s p e ra n z a d e vid a e n e l m u n d o ? La m a yo ría re s p o n d e in c o rre c ta m e n te a e s ta s p re g u n ta s . Es te lib ro e xp lic a p o r q u é s o m o s m á s p e s im is ta s d e lo q u e d e b e ría m o s s e ry d e f ie n d e e l s a lu d a b le h á b ito d e e xp re s a rtu o p in ió n s ó lo c u a n d o d is p o n e s d e d a to s o b je tivo s .

Distribuido para laura.diez@lidbusinessmedia.com * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.

o Larry King , entre o tro s) h an p referid o utiliz ar la Fac t ful n ess/ Hans Rosling / Editorial

tercera p uerta. ¿Po r q ué n o hac es tú lo m ism o ?

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stá la Primera Puerta: la entrada principal, donde nace la cola y da la vuelta a la esquina, donde el 99 por ciento de las perso nas aguarda co n la esperanza de po der entrar. Está la Segunda Puerta: la entrada VIP, por donde acceden los multimillonarios, los f amosos y los de buena familia. Pero nadie no s cuenta que siempre, siempre... hay una Tercera Puerta. Es la entrada que te obliga a dejar la cola, meterte en el callejó n, llamar a la puerta ciento s de veces, abrir una ventana, colarte por la co cina... Siempre hay un mo d o .

Ya se trate de có mo Bill G ates vendió su primer programa de softw are o de có mo Steven Spielberg se co nvirtió en el director más joven de la historia de Hollyw ood, todos lo hiciero n entrando... por la Tercera Puerta. Esta es la clave del éxito en los negocios desarrollada por A lex Banayan en este audaz libro, inspirándose en mucho s atractivos personajes.

0 2 / STARTUPS / G ig a n te s d e S ilic o n Va lle y Tus e m p re s a s f a vo rita s d e S ilic o n Va lle y ha n d e s c u b ie rto uno d e lo s g ra n d e s s e c re to s d e l s ig lo XXI:

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be havio ral

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c o n d u c tu a l, q u e no s d e s c u b re q u e s o m o s irra c io n a le s a la ho ra d e to m a r d e c is io n e s . Es te e s un lib ro q u e c u e n ta c ó m o g ig a n te s c o m o

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PUBLICACIONES

Principios Ray Dalio Editorial: Deusto Páginas: 585 Precio: 24,95

elEconomista

Pymes, Autónomos y Emprendedores

Los errores y aciertos para desarrollar un exitoso negocio

El liderazgo de las mujeres en el ámbito empresarial

Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley

En esta obra se descubre la vida, trayectoria y principios de Ray Dalio, un empresario que empezó con una pequeña oficina que hoy se ha transformado en Bridgewater, la quinta compañía privada más importante de Estados Unidos. El conocido como El Steve Jobs de la inversión, expone detalladamente sus errores y aciertos, haciendo especial hincapié en los primeros, pues son los que le han servido como principal fuente de aprendizaje. El fin de ello es acabar visualizando tus propias metas, orientarte a través de tus propios errores, aprender a tener ideas de calidad y proponer tus principios. Con todo ello, plantea estas claves para poder lograr todos los objetivos propuestos.

La realidad nos muestra que existen obstáculos que impiden que las mujeres accedan a cargos de responsabilidad. El mito del techo de cristal, que actúa como un obstáculo psicológico y frena la movilidad ascendente, o la tendencia a concentrar la presencia femenina en torno a ciertos sectores y actividades, son barreras que hay que superar para lograr un avance hacia un liderazgo abierto, flexible y plural en el que el género no sea un factor decisivo. Dirigir en femenino aborda la realidad de las mujeres empresarias y directivas en España, tal y como se refleja en la prensa escrita y tal como la percibe la opinión pública en general a través del estudio realizado por las seis autoras.

El libro descubre a través de ejemplos e historias personales, cómo tomamos nuestras decisiones, cómo a veces actuamos en contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo aprovechan las empresas estas “trampas mentales” del cerebro para influir en nuestras decisiones. En otras palabras, descubrirás la economía conductual, una de las armas secretas de la economía digital. Para ello, Ana Vásquez, ha organizado este libro en once breves lecturas, escrito con la idea de que fuera interesante y entretenido, pero sobre todo para que en él puedas encontrar las herramientas necesarias para recuperar el dominio de tus decisiones en la economía digital.

Dirigir en femenino Begoña Sanz, María Pilar Rodríguez, María Jesús Pando, Lorea Narbaiza, María Jesús Korkostegi, Asunción Ibáñez Editorial: LID Editorial Páginas: 240 Precio: 19,90

Quiero decidir yo Ana Vásquez Maya Editorial: LID Editorial Páginas: 207 Precio: 19,90

Publicación El Economista

Fecha

17/11/2018

Soporte

País

España

Prensa Escrita

Circulación 16 822

Página

Difusión

11 129

Tamaño

879.75 cm² (100%)

Audiencia

33 387

V.Publicación 8400 EUR (9774 USD)

eVASIÓN

_LIBROS

elEconomista

| 79 | SÁBADO, 17 DE NOVIEMBRE DE 2018

El comentario de Juan Velarde

Un recorrido por los 100 mejores ‘oros líquidos’

Extra virgin olive oils Evoleum 311 Páginas 19,50€

Un libro de giros inesperados pero necesarios

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Otro gran cambio

na de las realidades más preocupantes para el futuro de España es la derivada del envejecimiento cada vez más fuerte de nuestra población, dentro de un conjunto de alto volumen global de disminución de la natalidad –o sea, que la población actual tenderá a disminuir– y a un abandono migratorio de las zonas rurales en favor de las zonas urbanoindustriales. Todo ello, en suma, tiene consecuencias sobre la significación de la población activa disponible considerada, y sobre la población pasiva y su impacto en el Estado de Bienestar. De ahí que deba destacarse como una aportación extraordinariamente valiosa, la contenida en este volumen. Una y otra vez aseguro que este análisis se convertirá en consulta obligada, por centrar este volumen, obra de David S. Reher y Miguel Requena, con el título de “El envejecimiento de la fuerza de trabajo y los trabajadores mayores en España”. Dentro de él resulta impagable, bajo el título de La fuerza de trabajo en España, 2000-2017: una historia reciente. De ahora en adelante, aseguro que se convertirá en una aportación de referencia obligada, salvo quizás lo que se refiere, porque es muy superficial el análisis de lo que califica de “verdadera montaña rusa económica”, la experimentada en lo que transcurre hasta ahora del siglo XXI en la coyuntura española. Todo es más complejo que lo que allí expone. Pero, dejando a un lado la realidad vinculada precisamente con la línea permanente de fuerte auge de nuestra economía desde 1959, y precisamente con la pésima política económica nacional desarrollada a partir de 2008, y la crisis de Lehman Brothers, una y otra vez los estudiosos se lanzarán sobre estas páginas porque nos ofrecen datos importantísimos. Uno, por ejemplo, derivado de la evo-

Los trabajadores seniors en la empresa española. Realidades y retos Rafael Puyol (coordinador) Editorial Instituto de Empresa, Madrid, 2018, 292 págs.

lución, entre 2000 y 2017, de las diversas categorías de la población española que conduce, forzosamente, a escribir que “todo indica que fueron los inmigrantes los verdaderos protagonistas de las tendencias básicas del mercado de trabajo e esos años”. Actualmente, la dinámica subyacente es la que conduce a un peso creciente del sector servicios, Fijémonos en la figura II.36. Respalda, al comparar al año 2000 con 2017, que “en ambos sexos se aprecia un envejecimiento generalizado de la fuerza de trabajo, así como un número de mujeres mayores que en 2000”, y “para ambos sexos, los jóvenes empleados han cedido su importancia a favor de un número muy superior de personas de más edad muy visible a partir de los 40 años para hombres y a partir de los 35 años para mujeres”.

Resulta también, me atrevería a decir, muy significativo, lo que se señala respecto al cambio profundo de la sociedad española ligado al fuerte desarrollo creado por el nuevo modelo económico español desplegado a partir de 1967. Se puede leer este dato importante: “El número de hombres mayores empleados en 2000 superaba al de mujeres por un factor de 2,4, mientras en 2017 la ventaja masculina se ha reducido a un factor 1,3”, lo que “evidencia el desembarco a gran escala de las mujeres en el mercado de trabajo”. Es evidente que esto, de inmediato, repercute en la natalidad. Por otro lado, la tesis de estos autores sobre la “creciente extensión de la actividad en el mercado de trabajo a edades más avanzadas”, se ve ratificada en el trabajo de M. Stanek y M. Requena, “Expected lifetime in different employment statuses: evidence from the economic boomand-bust cycle in Spain” (2018). Finalmente, no es posible dejar a un lado este hallazgo: “La rama con mayores envejecimientos será la Administración Pública y la menos envejecida, la de información, finanzas y actividades inmobiliarias”. Dejemos a un lado la importancia que concede a la actividad inmobiliaria para explicar el ciclo porque fue una consecuencia de otras cosas, no un motor esencial, pero esta realidad, se liga a algo que no podemos de ningún modo ignorar; “Durante la década entre 1999 y 2008, España recibió unos aportes importantes desconocidos en su propia historia, y por un tiempo la convirtieron en uno de los polos de atracción migratoria más importante del mundo. En ese periodo, llegaron cerca de 6 millones de inmigrantes en total”. Léase este volumen y concluiremos con que, respecto a la España del siglo XX, la del XXI, a causa de la demografía, es otra, radicalmente diferente.

A través de esta guía por los 100 mejores AOVEs del mundo, es posible adentrarse en el mundo del aceite de una manera única. Entre sus páginas, se puede percibir y disfrutar de su infinita amalgama de aromas, matices y sabores del oro líquido. España, Portugal, Marruecos, Croacia e Israel son los países protagonistas, pues en ellos se elaboran los mejores oros y los mejores vírgenes extra de la última campaña.

Agua Saúl Cepeda Lezcano Edaf editorial 320 Páginas 17,10 €

Ya está en la calle la novela ganadora del XXII Premio de Novela Negra Ciudad de Getafe 2018. La historia se sitúa en la isla canaria de El Hierro, donde aparece un detective, un encargo y un misterio que resolver. Pero, a partir de este semblante de novela negra, el libro realiza un giro para intruducirse en la psique del protagonista. Espias de la II Guerra Mundial, submarinos nazis y tesoros ocultos se entremezclan con la trama de forma inesperada.

Cómo aprender a razonar a nuestro favor

Quiero decidir yo Ana Vásquez Maya LID Editorial 207 Páginas 19,90 €

Para quienes se dan de alta en un servicio gratuito como Spotify y siguen pagando porque no se han dado de baja después de ese periodo, o para los que están más de un mes viendo películas que recomienda Netflix, este es tu libro. A través de ejemplos personales, la autora explica cómo a veces actuamos en contra de toda lógica y cómo las empresas se aprovechan de estas trampas mentales, trazando los pasos de un camino hacia la economía conductual.

Un cambio de hábitos para estar al 100%

Vitamina X Pilar Jericóm José Luis Llorente, Jesús Vega Alienta Editorial 192 Páginas 14,95 €

La sensación de pesadez, cansancio y desgana se ha apoderado de todos los mortales alguna vez, si no muchas, en la vida. Cuando el día se torna complicado, enfretarlo con positividad y energía solo depende de ti o, tal y como reza esta obra, de tus hábitos. A través de 10 breves capítulos, detalla como su denominada vitamina X puede conseguirse a través de buenas rutinas de alimentación, movimiento y descanso.

Publicación Sector Ejecutivo

Fecha

13/02/2019

Soporte

País

USA

Prensa Escrita

Circulación 23 000

Página

Difusión

16 100

Tamaño

514.3 cm² (82.49%)

Audiencia

48 000

V.Publicación 2657 EUR (3009 USD)

libros

Distribuido para laura.diez@lidbusinessmedia.com * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.

Herodes. El rey arquitecto

Regreso aU Norte

Autores: Jean-Claude Golvin y Jean-Michel Roddaz Editorial: Desperta Ferro Aunque el nombre de Herodes evo ca de inmediato un episodio perpe tuado por la iconografía cristiana la Matanza de los Inocentes, su figura simboliza una época axial, el cruce entre el judaismo y el mundo hele nístico, ya bajo la égida de Roma, una intersección cultural sin la que no puede comprenderse Jesús y el nacimiento del cristianismo. El rey que supo navegar entre Roma y sus súbditos, el tirano inmisericorde que se cebó con su propia familia, el gobernante evérgeta que ornó Israel con suntuosas edificaciones... ¿quién fue realmente Herodes?

Autor: Jan Guillou Editorial: Pámies En el Año de Gracia de 1192, des pués de veinte años de exilio como caballero templario en Tierra Santa, Arn de Gothia vuelve a Gotaland, su tierra, con grandes proyectos y una enorme fortuna para realizarlos. En primer lugar, ansia reencontrarse con su amada Cecilia para formar una fa milia y, en segundo, tiene que pensar en una forma de buscar la paz entre los linajes enfrentados. Arn trae consigo un grupo muy varia do de constructores, artesanos médicos, tanto cristianos como sarracenos, que aportarán sus conocimientos para ayudarle en su tarea.

Teenage. La invención de la juventud

Autora Martha Hall Kelly Editorial: Maeva En septiembre de 1939, tres muje res en tres lugares del mundo viven el comienzo de la Segunda Guerra Mundial de manera muy diferente, pero sus historias acabarán unién dose. Estados Unidos: Caroline Ferriday, pertenece a una familia acomodada y trabaja como voluntaria para la em bajada francesa en Nueva York. Po lonia: la joven Kasia Kuzmerick de be madurar de golpe después de que las SS detenga a su padre y ella se convierte en correo para la resisten cia polaca. Alemania: Herta Oberheuser, una ambiciosa doc tora, acepta trabajar para el régimen nazi, sin sospechar que se adentra en un terreno cruel dominado por los hombres.

1 8 7 5 -1 9 4 5

Autor: Jon Savage Editorial Desperta Ferro El autor, periodista experto en sub culturas juveniles, explora en este li bro la prehistoria oculta del fenóme no que transformó la sociedad con temporánea, la emergencia de la ju ventud como una etapa diferenciada lo fosnclán do lo ¡uvenhid I 8 7 5 . 19.JJ entre la niñez y el mundo adulto. Un libro monumental por cuyas páginas deambulan bandas de gamberros ju veniles, románticos carne de cañón en la Gran Guerra, los flappers de los locos años veinte, los rebeldes del swing alemanes o las militariza das Juventudes Hitlerianas. Hace un retrato que cruza gene raciones y clases sociales en el que analiza sus contextos, ex periencias , sueños...

TEENAGE

El rey de las hormigas

Autor: Zbigniew Herbert Editorial: Acantilado El autor trabajó durante veinte años en este libro y, no obstante, la obra quedó inconclusa hasta que su editor polaco recopiló los materiales, frag mentos y esbozos para darle la for ma que hoy se presente. En todos los textos, el poeta parece decidido a concederse la libertad de celebrar su amor por la civilización de la Anti güedad danto nueva vida a los mi tos. El resultado es una recreación personalísima, colorida y luminosa de un buen número de personajes de la mitología clásica, algunos conocidos por los lectores y otros injusta mente olvidados. Z b ig n ie w H e r b e r t

Las mujeres de la casa de las lilas

La hija del relojero

Autora: Kate Morton Editorial: Suma En el verano de 1862, un grupo de jóvenes artistas, viaja a Birchwood Manor, una casa de campo a orillas del Támesis para vivir recluidos y dejarse llevar por su inspiración y creatividad. Sin embargo, cuando el verano toca a su fin, una mujer ha muerto de un dispa ro y otra ha desaparecido, además, se ha extraviado una joya de valor incal culable. Unos ciento cincuenta años más tar de, una joven archivista de Londres descubre una cartera de cuero que contiene dos objetos sin relación apa rente: una fotografía de una mujer y un dibujo de una casa.

Publicación Sector Ejecutivo

Fecha

13/02/2019

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País

USA

Prensa Escrita

Circulación 23 000

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Difusión

16 100

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587.08 cm² (94.16%)

Audiencia

48 000

V.Publicación 2412 EUR (2732 USD)

Organízate con eficacia para jóvenes

La opción benedictina

Distribuido para laura.diez@lidbusinessmedia.com * Este artículo no puede distribuirse sin el consentimiento expreso del dueño de los derechos de autor.

Autor: Rod Dreher Editorial: Encuentro

En un mundo como el actual, que se ría semejante a aquel que vio el final del imperio romano con la llegada de los bárbaros, es necesario actuar del mismo modo que lo hizo en su día san Benito de Nursia al alejarse de Roma y dedicarse a, en palabras del filósofo A lasdair M acintyre, “la construcción de nuevas formas de comunidad dentro de las cuales pu diera continuar la vida moral, de tal modo que moralidad y civilidad sobrevivieran a las épocas de barbarie y oscuridad que se avecinaban” . Esta es la tesis central de la presente obra, que más polémica ha suscitado en la última década en Estados Unidos y en otros países de Europa.

Autor: David Alien Editorial: Empresa Activa

Organízate con eficacia Vivimos en una época hi(Gefling Things Done) perconectada en la que los potX < A J j jóvenes tienen que afrontar un montón de cosas y hacer Toma el control de tu vida en un mundo malabarismos para compa de distracciones ginar sus clases con activi dades extraescolares, planes David Alien 5«*rvrntas tíd M tintes familiares, salidas con los amigos, etc. En ocasiones Mike W illiam s y M ark Wallace surgen d ificu ltad es para abarcarlo todo. Gracias a este libro los más jóvenes descubrirán una seria de herramientas necesarias que les enseñará a vivir con menos estrés y preocupación, incrementando su capacidad de orga nización para tener más tiempo libre. fifia

íw YOrk

S er directivo

El hecho religioso en España hoy

Autor: Julián Gutiérrez Conde Editorial: Kolima

Autores: José Ignacio Urquijo y Tomás Calvo Editorial: Eunate

La presentación tuvo lugar en el Co legio M ayor U niversitario de San Pablo de Madrid siendo presidida por el consiliario nacional de la Aso ciación Católica de Propagandistas (ACdP) y obispo de Getafe, monse ñor Ginés García Beltrán. El libro muestra la evolución reli giosa de la sociedad española en los últimos 40 años (1978-2018). En es ta etapa, repleta de múltiples e importantes cambios socia les, el hecho religioso en España muta tanto en su forma co mo en sus componentes, y este mismo factor religioso no sólo es objeto de cambios, sino sujeto activo en esos cam bios sociales.

Quiero decidir yo

SER DIRECTIVO

El autor nos narra en primera per sona su magnífica trayectoria pro fesional en la que ha pasado por las fases de emprendedor, miem bro de alta dirección en diversas corporaciones multinacionales y consejero en materia de gestión de conflictos, negociación y crea ción de equipos de alto ren d i miento. Un proceso de evolución y descubrimiento de sí mismo y del complejo mundo de la empre JULIAN GUTIERREZ CONDE sa y el com portamiento del ser humano del que se pueden extraer extraordinarios aprendizajes, y nos va desgranando las claves del arte de dirigir.

El color del cristal

Autora: Ana Vásquez Maya Editorial: LID

En estas páginas el lector va a descu brir, a través de ejemplos e historias f 'i personales, cómo tomamos nuestras 1 decisiones, cómo a veces actuamos en 5 contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo aprovechan las empresas estas “trampas mentales” del cerebro para influir en nuestras decisiones. En otras palabras, descubrirá la econo mía conductual, una de las armas se t cretas de la economía digital. El lector encontrará las herramientas necesarias para recuperar el dominio de sus decisiones en la economía digital.

wj QUIERO DECIDIR YO ID

Autora: Pilar Godina Roldán Editorial; Universitaria Ramón Areces

Uno de los desafíos de este principio de siglo XXI es la omnipresencia del cambio acelerado. Afortunadamente, la neurociencia también crece a un ritmo . ----------- -exponencial . Ambas circunstancias Mar 6o<!*ioRold*n afectan, sin duda, al management tradicional, caen gradualmente los El color del cristal viejos paradigmas para dar paso al

neuromanagement. Esta nueva colección, “Neuromana gement”, se irá construyendo con la integracoión de distintas subcolec ciones en tomo a un tema: PNL, por ser una de las técnicas pioneras que mejor ha evolucionado junto al nue vo management.

Publicación La Razón

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País

España

Página

2 863.2 cm² (100%)

Prensa Escrita

Circulación 100 194

02/12/2018

Difusión

71 182

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Audiencia

235 000

V.Publicación 33 504 EUR (38 985 USD)

Domingo. 2 de diciembre de 2018 • LA RAZÓN

De un vistazo DESARROLLO: DIEZ DETERMINANTES

E N M AY Ú S C U L A S

FICHAJES Y NOMBRAMIENTOS

DE 7 EN 7

JAVIER MORILLAS Catedrático de Economía. Universidad CEU San Pablo

n marco constitucional estable constituye el sexto de los que denominamos «Diez determinantes actuales del desarrollo económico. Naturaleza y causas de la “pobreza” de las naciones» (Ed. Fundación H+D); con lo que implica de buena Gobernanza y medidas económicas reputadas. Bien lo sabemos en España celebrando el XL Aniversario de nuestra Constitución; reforzada en su artículo 135 para mejor poder salir al extranjero y pedir prestados los 235.000 millones de euros que anualmente necesitamos para ir refinanciando nuestra hiperdeuda, según vence, y nuestro déficit público pendiente de eliminar. Otro determinante sería el factor educacional o capital humano de sus ciudadanos, función de la calidad de sus centros académicos de donde se extraen las élites dirigentes; y sus centros «Las buenas estadísticos, equivalentes a la vista enseñanzas para el organismo generan humano; ya que – economías como dijera Pasexternas. Pueden cual Madoz, 1848– «sin estadísahorrarnos tica no puede sapolicías» berse si una nación es rica o pobre, puesto que la riqueza y la miseria tienen también sus apariencias engañosas; si es ilustrada o ignorante; si es feliz o desgraciada; si es poderosa o débil; si es virtuosa o corrompida. Sin la estadística no es posible averiguar si las comunicaciones admiten mejoras; si los territorios incultos son susceptibles de cultivo; si puede aumentarse la población, beneficiarse las minas conocidas y acaso descubrirse otras que entraña el suelo de la tierra. Es, en fin, la estadística la balanza del poder de las naciones». También la Seguridad es determinante para el crecimiento, con una Defensa como fuerza creíble, garantía del cumplimiento del marco legal. Las inversión en infraestructuras y buenas escalas de valores en los ciudadanos serían los dos determinantes restantes. Por esto, refiriéndose al factor religioso, decía Buchanan, Nobel de economía, que era bueno pagar a los predicadores. Y es que también las buenas enseñanzas generan economías externas. Incluso pueden ahorrarnos policías.

Tomás Fernández Assa Abloy Entrance Systems le ha nombrado nuevo director general de la División Industrial de la compañía

Javier Zurita Se ha incorporado recientemente a Housell asumiendo la responsabilidad de la Dirección de Ventas

Eduardo Mengs Ha sido elegido para asumir la responsabilidad del Área de Global Subsidiary Coverage de Deutsche Bank

Christophe Caspar Se ha unido a Edmond de Rothschild Asset Management como nuevo consejero delegado adjunto de la gestora

Lily Corredor Desempeñará, a partir de ahora, el cargo de nueva directora de Ibercaja Gestión en sustitución de Valero Penón

Carlos Monfort Asumirá, desde este momento, el cargo de director del Área de Marketing y Comunicación de PSN

Antonio Iglesias Se ha unido al equipo de la organización sin ánimo de lucro Endeavor como nuevo director general en España

Juan Carlos Restrepo Llorente & Cuenca ha anunciado su fichaje como presidente de la compañía en Colombia

Carmen Alsina El presidente de CEOE, Antonio Garamendi, la ha nombrado directora de Relaciones Institucionales, Comunicación y Sostenibilidad

Javier Pioz El arquitecto ha presentado esta semana su libro «Arquitectuta Biónica». Se trata de uno de los pioneros en desarrollar de esta modalidad

Ignacio Pla La Junta Directiva de La Asociación Española de Factoring ha decidido nombrarle nuevo secretario general de esta organización

LIBROS Cristina Ruiz Minsait, compañía que forma parte de Indra, de la que es directora de TI, y Grupo Pacha han sido galardonados en los «SAP Quality Awards 2018»

50 reflexiones

Construir decisiones

«Empresa y Sociedad» hace 50 reflexiones sobre la realidad que nos rodea desde el punto de vista de la empresa, entendiéndola como interlocutora en muchos de los aspectos de la vida comunitaria.

«Quiero decidir yo» es un libro que cuenta muchos de los sesgos actuales y cómo los gigantes de Silicon Valley los aprovechan para diseñar contextos y construir lo que pensamos que son nuestras decisiones.

Autor: Javier Ongay. Editorial: Esic. Páginas: 248. P. 18 €

Autor: Ana Vásquez. Editorial: Lid. Páginas: 207. P. 18,90 €

Capitalismo roto

Concurso de acreedores

«Un mundo de tres ceros» constata que el motor del capitalismo está roto, ya que tal como se concibe actualmente conduce inevitablemente a una desigualdad desenfrenada y a un desempleo masivo.

En «Visión concursal», 13 prestigiosos magistrados de lo mercantil dan a conocer el funcionamiento del concurso de acreedores como mecanismo para rescatar a personas jurídicas y físicas.

Autor: Muhammad Yunus. Editorial: Paidos. Páginas: 217. P. 20,90 €

Autor: Raúl García. Editorial: Kant Ediciones. Páginas: 381. P. 24,90 €

AUDIOVISUAL ESPAÑOLA S.A.

Presidente: Mauricio Casals Vicepresidente: Joaquín Parera Director de Publicaciones: José Antonio Vera Director: Francisco Marhuenda Presidente del Consejo de Administración: Santiago Barreno Subdirector General: Andrés Navarro. Directores: M. A. García Palomares (Técnica), A. Aguirre (Financiero), R. López (Marketing Promocional), Laura Llamas (Investigación) N. Herreruela (Distribución), Monty Parera (Cataluña), Pérez Parra y M. Torres (Publicidad)

TU ECONOMIA Coordinador: Juan Delgado María Hernández (Jefe de Producto) Chelo Corrochano (Jefa de Coordinación) Preimpresión: Rogelio González ISBN: M-19812-2013

Eduardo Abadía El World Franchise Council (WFC) ha premiado al director ejecutivo de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) por su labor internacional

P O S I T I VO Y N E GAT I VO

3,4%

-1,8%

LAS EMPRESAS QUE OPERAN en España facturaron en septiembre un 3,4 % más con respecto al mismo mes de 2017

LOS SALARIOS REGISTRARON un retroceso del 1,8% en España el año pasado, segundo peor dato entre los países de la zona euro

rencias con las psicosis afectivas. 3. Etiología. Modelos explicativos de la esquizofrenia. 4. Evaluación. Introducción. Evaluación de los síntomas clínicos. Evaluación del funcionamiento psicosocial. Evaluación del riesgo de psicosis. Evaluación del proceso de recuperación. Recapitulación. 5. Tratamiento. Intervenciones psicológicas y psicosociales. Protocolo para el tratamiento cognitivo-conductual. Elementos centrales del tratamiento cognitivoconductual de la esquizofrenia. Procedimientos de intervención para las ideas delirantes. Procedimientos de intervención para las alucinaciones. Procedimientos de intervención para los síntomas negativos. Eficacia del tratamiento cognitivo-conductual de la esquizofrenia. 6. Casos clínicos. 7. Conclusiones y tendencias futuras. Nuevos objetivos de la terapia cognitivo-conductual. Incorporación de las nuevas tecnologías a la terapia de la psicosis.

Psicología del Trabajo y Recursos Humanos Storytelling, cuánto cuenta contar en coaching ANTÓN MENÉNDEZ, DAVID Madrid: Editorial Universitaria Ramón Areces, 2018. 120 p. (SIGN.: 7756) SUMARIO: 1. Dónde se usan las historias. Entretenimiento. Explicar y comunicar, de la mitología a la ciencia. Explicar o comunicar costumbres. Identidad colectiva y motivación. Identidad de marca. Enseñanza y formación. Cambio. Juntos y revueltos. 2. Qué es Storytelling. 3. ¿Por qué funciona?. 4. ¿En qué consiste contar una historia? 5. Construyendo la historia. Paso primero, determinar el objetivo. Paso segundo, encontrar el tema. Paso tercero, planteamiento, nudo y desenlace. Estrategias para construir. 6. Potenciar y contar la historia. Rapport. Sistemas representacionales. Personalización. Absorber atención. Identificación. Detalles y extras. 7. Análisis de historias. Una historia fantástica: tres hermanos y un río. Una historia realista: torpeza doméstica. Una historia realista: el pico del pan. Una historia simbólica: mi padre no mira mi arte. 8. Plantillas.

Psicología Educativa Sexualidad, discapacidad y educación: propuesta para una intervención integral BARRAGÁN VALENCIA, LORENZO MIGUEL Y SÁNCHEZ SANTAMARÍA, ELISA

BIBLIOTECA

Guía del Psicólogo

Madrid: Universidad Pontificia de Comillas, 2018. 140 p. (SIGN.: 7747) SUMARIO: Capítulo 1. La necesidad de una educación afectivo sexual en la persona con discapacidad intelectual. Ética sexual. 2. Aspectos jurídicos y legales en la persona con D.I. Capítulo 2. Empezando por lo urgente, I. Fase. 1. Creación de la comisión de educación afectivo sexual. 2. Las conductas desadaptadas y disparidad de criterios. 3. La guía de criterios orientativos para abordar las conductas afectivas y sexuales. Capítulo 3. Continuando con lo necesario, Fase II. Los modelos. Plan estratégico de intervención. Capítulo 4. Llegando a lo esencial, III Fase. Capítulo 5. Estudio de casos. Capítulo 6. Anexos. Anexo 1: Programa formativo afectivo sexual para personas con discapacidad intelectual. Anexo 2. Trabajando los afectos.

¿De qué color son tus secretos? GARCÍA MARQUÉS, MARGARITA, SANTOS, MARÍA JESÚS, ILUSTRACIONES

Madrid: Sentir, 2018. 39 p. (SIGN.: 7768) SUMARIO: Cuento para promover la expresión emocional en la infancia, prevenir el abuso sexual y abordarlo de manera natural.

Quiero decidir yo: cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley VÁSQUEZ MAYA, ANA Madrid: Lid, 2018. 207 p. (SIGN.: 7760) SUMARIO: Introducción. Lo que enciende la llama. 1. Economía conductual. La gran disrupción sobre mente, comportamiento y economía. 2. ¿Decides tú o deciden por tí? El más listo de los listos trabaja en el aeropuerto de Ámsterdam. 3. La conformidad social. ¿Si eres tan autónomo, por qué siempre escoges el producto Amazon Choice? 4. Normas sociales versus normas económicas. Wikipedia y tu deseo de contribuir a algo más grande que tú. 5. Aversión a la información. Cuando te limitas a lo que sabes y no quieres aprender cosas diferentes. 6. Retrospección, disponibilidad y confirmación. Mira hacia atrás, teme lo que conoces y confirma lo que sabes. 7. El yo que recuerda y el yo que experimenta. ¿Vacaciones para compartir en instagram o vacaciones que te apetecen de verdad? 8. Aversión a la pérdida. Cuando prefieres no ganar antes que perder algo. 9. El efecto encuadre. Si el producto es el rey, el contexto es la reina. 10. Las anclas y el concepto gratis. Dos armas favoritas de la economía digital. 11. Falta de autocontrol y cuentas mentales. Dos pilares de la economía conductual para el beneficio de tus finanzas.

Tímidos, introvertidos, vergonzosos... comprender y acompañar en la escuela y en la familia COPLAN, ROBERT J. Y MORITZ RUDASILL, KATHLEEN Madrid: Narcea, 2018. 164 p. (SIGN.: 7757) SUMARIO: 1. ¿Qué sabemos sobre la timidez? ¿Qué es la timidez? La naturaleza de la timidez. Fundamentos genéticos y biológicos. Educado para ser tímido. La relación de apego y la crianza. Ventajas y desventajas de la timidez para el desarrollo de los niños. Los niños tímidos en el aula de clase. Los niños tímidos y sus profesores. 2. Buenas prácticas para ayudar a niños tímidos. Enfoques generales. Estrategias específicas para ayudar a los niños tímidos. Mirando hacia adelante. Los niños tímidos es un espléndido nuevo mundo.

28/8/2019

Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

España

N OT I C I AS

Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix por Agustín Velasco

11 de marzo de 2019

Tus decisiones de consumo se pueden explicar a través de la Economía Conductual. Y las grandes marcas se saben sus enseñanzas al dedillo.

Estudiosos de esta disciplina, como el Nobel de Economía 2017, Richard Tahler, apelan a ella como la razón que te impulsa a apuntarte al gimnasio en enero o a elegir la comida basura sobre la sana.

El 'cerebro rápido' es el responsable de nuestras compras impulsivas, alimentado a base de pequeños empujones que recibe de las marcas.

Gigantes como Netﬂix o Amazon son auténticos maestros de dirigir el consumo del público con recursos como las compras o contenidos recomendados y servicios premium como Amazon Prime.

https://www.revistagq.com/noticias/articulos/por-que-compramos-lo-que-compramos-economia-conductal/33746

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28/8/2019

Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

Tú ves Amazon y Netﬂix como empresas que te hacen feliz, pero en realidad te controlan. © GQ.com

Cualquiera que haya estudiado un poco de Economía habrá sentido en algún momento una profunda desconexión entre la realidad y el modelo básico de comportamiento que se le presume a los individuos dentro de la Teoría Clásica. Cuando te cuentan que todos somos aquel Homo Economicus definido por el economista John Stuart Mill allá por el siglo XIX, te entran ganas de reír. Esta teoría parte de la base de que tenemos una información perfecta sobre la realidad, que nos movemos por nuestro interés personal y que calculamos y ponderamos las posibilidades con total racionalidad para conseguir nuestra propia prosperidad. Hablamos de un ser que siempre toma las mejores decisiones posibles, y ahí es donde todo empieza a parecerte más una distopía que un reflejo de la realidad circundante y cotidiana. Desde entonces son muchos los autores que han tratado de corregir esa divergencia entre teoría y realidad que ha ganado mucha relevancia y una legión de seguidoresen en los últimos tiempos: la conocida como Economía Conductual, una teoría que ha reforzado su popularidad tras el Premio del Banco de Suecia en Ciencias Económicas en memoria de Alfred Nobel (popularmente conocido como Nobel de Economía) otorgado a Richard Thaler en 2017.

¿Qué es la Economía Conductual? Como su propio nombre indica, esta teoría busca dar explicación al comportamiento real de los consumidores. Es decir, cuáles son los procesos mentales que nos llevan a comportarnos con el dinero como lo hacemos. https://www.revistagq.com/noticias/articulos/por-que-compramos-lo-que-compramos-economia-conductal/33746

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28/8/2019

Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

Afortunadamente Thaler no nos presume ni tan informados, ni tan racionales, y ni siquiera tan inteligentes, como la Teoría Clásica. Podríamos decir que es un enfoque que fusiona economía, psicología y sociología, destacando el papel del comportamiento individual y del que se adopta cuando formamos parte de un colectivo a la hora de tomar decisiones económicas. Un ejemplo claro de que el ser humanos es cualquier cosa menos racional a la hora de tomar decisiones de dinero es aquello que muchos hacemos a principio de enero: apuntarnos al gimnasio. Al comienzo del año estás cargado de expectativas e ilusiones poco coherentes con la realidad y tu naturaleza, así que cuando vas al gimnasio y el comercial de turno te presenta las distintas tarifas de que disponen y termina aconsejándote la más cara, tú firmas encantado, convencido de que es lo que más se adapta a tus necesidades, ya que vas a ir todos los días a todas horas sin acusar cansancio ni desánimo. Un mes después empiezas a cobrar conciencia de que la tarifa elegida te viene grande… muy grande. Cuando lo vuelves a pensar tres meses después ya te viene inmensa, porque en las últimas tres semanas has pisado el gimnasio un par de veces. La Teoría del Empujón

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28/8/2019

Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

Aquí un montón de gente pensando en cómo darte un empujoncito para que compres los productos de sus clientes. © Cortesía de AMC

Uno de los avales de Richard Thaler para hacerse con el Nobel es su Teoría del Empujón. Básicamente viene a decir que, entre dos opciones, las personas escogen a menudo la más fácil sobre la más adecuada. La falta de tiempo para tomar decisiones o las costumbres adquiridas siempre nos llevan por el camino que nos parece más fácil, como cuando optamos por tomarnos una hamburguesa frente a un plato de comida saludable bien elaborada. Es común dar “pequeños empujones” para que el individuo tome las decisiones deseadas por las instituciones o empresas. Ejemplo: el autor británico y gurú publicitario Richard Shotton afirma que " si describes la comida con una variedad de adjetivos, ya sean geográficos o descriptivos, haces que la comida sepa mejor ”. Cuando compras en Internet y producto se presenta como “la opción más popular” o te dicen "las personas que compraron eso también compraron esto...", no están más que dándote pequeños empujones a comprar lo reseñado, y resulta más efectivo de lo que cabe imaginar. Cerebro rápido vs. cerebro lento

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29/8/2019

"Estamos siendo conducidos a escoger las opciones que tomamos" Buscar...

Jueves, 29 Agosto 2019

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ECONOMÍA

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ECONOMÍA

"Estamos siendo conducidos a escoger las opciones que tomamos" Entrevista a Ana Vázquez, autora de “Quiero decidir yo. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley” 03 DE JUNIO DE 2019. 00:00H Alexandra Gheorghiu

“La mayoría de la gente tiene un concepto equivocado de la productividad” "Nunca juzgues decisiones del pasado con información del futuro" Ejecutiva internacional, escritora, conferenciante, experta en learnability y economía conductual en la era digital y autora de Quiero decidir yo. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley, Ana Vázquez, nos cuenta hasta qué punto cada una de nuestras decisiones de compra de un producto o uso de un servicio están condicionadas sin ser conscientes de ello. ¿Qué le hizo darse cuenta de que nuestras elecciones están predefinidas? Desde hace algunos años me ha fascinado la economía conductual y había leído a autores como Daniel Khaneman y Dan Ariely. Pero no sería hasta septiembre del 2017 participando en el programa ejecutivo del Singularity university en Silicon Valley, cuando “conecté los puntos” de lo que suponían los principios de la arquitectura de decisiones y sesgos cognitivos, en la economía digital. Y comencé a descubrir lo que están haciendo las grandes empresas para influir en nuestras decisiones. ¿En qué consiste la economía conductual? ¿Es imprescindible en la sociedad? Por economía conductual conocemos la ciencia que por primera vez aplica psicología en los modelos económicos, y al hacerlo, no asume al ser humano como un ser racional y lógico, sino como una persona que toma la mayoría de sus decisiones basadas en automatismos mentales https://dirigentesdigital.com/economia/estamos-siendo-conducidos-a-escoger-las-opciones-que-tomamos-HY1067669

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"Estamos siendo conducidos a escoger las opciones que tomamos"

ancestrales, sesgos cognitivos que nos afectan a todos, intuiciones y emociones. Es imprescindible si se quiere entender la verdadera forma en Buscar... que tomamos decisiones. ¿De qué manera la economía conductual se ha convertido “en el arma más poderosa de la economía digital” y cómo las empresas de Silicon Valley se han beneficiado de esto? En el verano del 2007, Daniel Khaneman quien fuera el primer psicólogo de la historia en recibir el premio Nobel de economía, dio un seminario para un grupo muy reducido de personas sobre la forma en la que las personas pensamos y tomamos decisiones. Dentro de ese reducido grupo de personas estaban entre otros Jeff Bezos (Amazon), Sergey Brin y Larry Page (Google), Elon Musk (Tesla, spaceX), Sean Parker (el primer presidente de Facebook), el fundador de Wikipedia y el entonces CEO de Twitter. Durante una semana estos ejecutivos conocieron la existencia de los sesgos cognitivos y atajos mentales, y comprendieron la conclusión de Daniel Kahneman: “Si las personas no son conscientes de dichas influencias, la libertad para resistirse a comprar un producto o utilizar un servicio resulta más teórica que real”. Era de esperarse que a partir de entonces empresas como Amazon, Google, Uber o Booking, tengan enormes departamentos formados por psicólogos, economistas y desarrolladores dedicados única y exclusivamente a definir los contextos (páginas online o comercios offline) que influyen nuestras decisiones, sin que seamos conscientes de que estamos siendo conducidos a escoger las opciones que tomamos. ¿Tanta influencia-gancho tiene el periodo de prueba de un mes gratuito? ¿Tanto compensa a los usuarios beneficiarse de un producto un solo mes? Mucho, porque se basa en un poderosísimo sesgo conocido como la aversión a la pérdida. Se ha comprobado que el placer que nos supone ganar algo nunca es tan grande como el dolor que sentimos al perder algo de igual valor. Se dice que sentimos hasta el doble de aversión a perder algo, que felicidad por ganar eso mismo. De esta forma, después de haber utilizado el servicio de manera gratuita durante un mes, prefieres renunciar al dinero que supone el pago de la suscripción mensual antes que perder el servicio. Esta asimetría de nuestras emociones frente a la pérdida y a las ganancias se debe a nuestra propia evolución. El hecho de dejar de pagar las suscripciones de forma anual a hacerlo mensualmente no es un hecho fortuito. “En la economía digital, las empresas han sido conscientes del poder de definir el contexto para influir en la decisión de pagar de forma regular por un servicio que nunca habíamos tenido y mucho menos necesitado. En particular, están explotando dos sesgos cognitivos muy potentes y a los que somos muy sensibles: el efecto marco y la aversión a la pérdida”. ¿Tan útil es hacer hincapié en estos dos aspectos? Lo es. Nuestra mente toma decisiones a través de hacer comparaciones. Nada es bueno en sí mismo, sino que es bueno en referencia a otra cosa. Esta es la razón por la que las empresas buscan definir marcos de referencia que sean los más propicios para poner en valor su producto o servicio. De esta manera, cuando te dicen que la suscripción mensual de Spotify es de 9.99, piensas que con eso te compras dos menús del Burger y que el coste de oportunidad es verdaderamente pequeño. De lo que quizás no seamos conscientes es que estamos pagando 120 euros anuales por Spotify, y probablemente también por la suscripción de Amazon Prime, y como no, por Netflix, y quizás también por Headspace si estás en meditación, o Strava si estás en training. ¿Por qué tendemos a elegir los productos que nos proponen en Amazon Choice? De siempre se ha sabido que nos gusta hacer lo que hace la mayoría. Desde entrar a bares o discos que parecen tener más gente, o parar en los restaurantes de carretera en donde hay el mayor número de camioneros. El que muchas personas lo utilicen valida de alguna forma el producto o el servicio. Amazon ha sabido entender este sesgo conocido como “conformidad social”, y ha creado el Amazon Choice marcando aquellos productos que reciben más críticas positivas. Actualmente se sabe que en el 70% de las compras online, el comprador ha hecho una investigación previa del producto a través de las reseñas, y que preferimos hasta doce veces más un producto con reseñas que con sólo la información del fabricante. ¿En qué sentido, el campo de la economía conductual ha transformado el modelo económico tradicional y sentado las bases de la economía digital? ¿Y hasta qué punto se convierte en necesaria para tener un éxito sostenible? Hace un par de años estando en Silicon Valley en una presentación de startups me sorprendió que uno de los mayores representantes de Venture Capital en California preguntara de manera directa a dos emprendedores si además del modelo de negocio ya tenían un modelo de economía conductual que incluyera la forma en la que iban a influir en el comportamiento de los usuarios para la adopción de su producto. En la actualidad se sabe que no basta con un buen producto, hace falta que las personas “crean” que es un gran producto y “decidan” utilizarlo. Y para alcanzar los millones de usuarios a los que busca llegar cada nueva empresa de la economía digital, ahora sabemos que hace falta tocar las teclas de nuestros sesgos cognitivos, de lo contrario, la empresa se quedará en eso: un fallido modelo de negocio alrededor de un buen producto. En un contexto en el que las decisiones de compra son alteradas por las técnicas de la economía conductual, ¿cómo se puede tener autocontrol y ser inmune a estos estímulos? Además de ser conscientes de la forma en la que pensamos y decidimos, existen diferentes técnicas que pueden ayudarnos a no caer en las trampas inteligentes y atractivas que son diseñadas para influir nuestras decisiones. Por ejemplo, al igual que las empresas de la economía digital diseñan los contextos donde tomamos decisiones, nosotros también deberíamos diseñar un contexto que nos facilite tomar las mejores decisiones. Así, de igual forma que si estamos a dieta, decidimos no tener la despensa llena de galletas o chocolates, al hacer compras online podríamos utilizar sólo la tarjeta de débito o no tener incluido el número de la tarjeta de crédito en la página online, de manera que mientras la buscas tengas el tiempo de pensar una segunda vez si lo que vas a comprar vale la pena o no. Esto, si bien gran parte de nuestras compras online las hacemos por impulso y no necesariamente por necesidad. Otra técnica se conoce como “sustitución de la recompensa”, que consiste por ejemplo en que en lugar de decir que vas a ir al gimnasio y hacer 30 minutos de cardio 3 veces por semana para adelgazar y sentirte bien con tu cuerpo, puedes decidir que el único momento en el que puedes ver tu serie favorita es justamente mientras estás en la cinta de correr o en la elíptica. De esta manera, has sustituido una recompensa a largo https://dirigentesdigital.com/economia/estamos-siendo-conducidos-a-escoger-las-opciones-que-tomamos-HY1067669

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plazo (estar en tu peso y mentalmente ágil), por una a corto plazo como es ver el siguiente capítulo de la última serie que te tiene tan Buscar... enganchado. Estas técnicas te permiten no confiar exclusivamente en la fuerza de voluntad que, como describo en el libro, ¡se ha convertido en una de las fuerzas más débiles que tenemos en el mundo digital!

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"El coaching como profesión es una selva"

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Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

La elección nunca es casualidad. © Getty Images

Otros autores que ha abordado este tema son George Akerlof y Robert J. Schiller, ganadores del Nobel de Economía en 2001 y 2013 respectivamente. En su estudio ‘La economía de la manipulación: Cómo caemos como incautos en las trampas del mercado’, analizan multitud de ejemplos de economía conductual, como la del gimnasio ya mencionado. Explican que en nuestras decisiones económicas, y especialmente de compra, no entra en juego nuestro ‘cerebro lento’, que es el que se encarga de dedicar tiempo a estudiar las ventajas y los inconvenientes del producto en cuestión, sino que las personas suelen dejarse llevar por estímulos inmediatos, mediante lo que llaman el ‘cerebro rápido’. Hay una larga tradición de literatura en mercadotecnia que avala esto. Todos sabemos por qué ponen las golosinas y caprichos justo en las cajas de los supermercados, o por qué para encontrar los productos básicos sueles tener que recorrerte toda la tienda primero. En definitiva, todo lo que sustenta el Neuromarketing. Entorno digital

La Economía Conductual está especialmente presente en nuestra realidad digital, donde empresas como Netflix, Amazon o Booking, han hecho un arte de https://www.revistagq.com/noticias/articulos/por-que-compramos-lo-que-compramos-economia-conductal/33746

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Por qué no puedes parar de consumir Amazon y Netﬂix

eso de dar pequeños empujoncitos al consumo en la dirección que ellas desean. La autora Ana Vásquez Maya desgrana en ‘Quiero decidir yo. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley’ (LID Editorial 2018) multitud de ejemplos actuales, y realiza especial hincapié en el engañoso concepto de ‘gratis’. “ Amazon también es un experto en utilizar el poder de lo gratuito. En España actualmente no cobran el envío si eres usuario de Prime o si la compra es superior a 29 euros. Esto significa que, o te suscribes al servicio Prime, o lo más seguro es que en lugar de comprar el libro que buscabas que vale 15 euros más 3.95 euros de costes de envío, terminas comprando dos libros, uno de los cuales, posiblemente se quede en tu mesita de noche esperando a que lo leas”. Te puede interesar Cómo tomar mejores decisiones Por qué tu interfaz de Netflix es diferente a la del resto del mundo 10 trucos de Amazon Prime que no estás aprovechando ECONOMÍA

NEGOCIOS

SOCIOLOGÍA

AMAZON PRIME VIDEO

PSICOLOGÍA

GQ RECOMIENDA C U LT U R A

Las

series de Net

ﬂ

ix mejor valoradas

por la crítica

por Victor M. González

24 de agosto de 2019

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Las grandes empresas tecnológicas de Silicon Valley como Amazon, Google, Apple, Net ix o Dropbox in uyen en nuestras decisiones, aunque no seamos conscientes de ello. Para explicarnos cómo lo hacen y las técnicas que utilizan en Habla Humano entrevistamos a Ana Vásquez Maya, autora del libro ‘Quiero decidir yo‘ de la Editorial Lid. Subscríbete: Apple Podcasts | aCast | Ivoox | Stitcher | TuneIn | RSS

En este programa Por su experiencia profesional Ana Vásquez conoce bien los entresijos de las grandes compañías de Silicon Valley y los métodos que utilizan para in uir en las decisiones de compra del usuario. La economía conductual trata de dar explicación a este tipo de comportamiento, un campo por el que la autora siempre ha mostrado una gran fascinación. “Empresas como Uber, Amazon o Facebook tienen departamentos completos dedicados únicamente a entender nuestra irracionalidad. Tienen psicólogos, economistas y desarrolladores creando los contextos que explotan nuestros sesgos cognitivos para llevarnos a tomar decisiones que nos lleven a usar sus servicios y comprar sus productos”, explica Vásquez. El libro está lleno de ejemplos y casos concretos que a cualquiera nos puede pasar en nuestro día a día, como contratar un servicio gratuito durante un periodo de tiempo limitado en algunas de las grandes plataformas tecnológicas. El objetivo es que el usuario se acostumbre a ese servicio y se active el sesgo conocido como la aversión a la pérdida. “Está estudiado que cuando tienes algo te apegas a eso, te acostumbras a sus servicios y no lo quieres perder”, explica la autora. Por ejemplo, en Spotify el 80% de las personas que tiene cuenta premium empezaron con una cuenta gratuita, por lo que lo gratuito no existe. Para intentar explicar por qué los seres humanos actuamos así Vásquez cita a Daniel Kahneman, psicólogo, estudioso del comportamiento intuitivo y racional y Premio Nobel de Economía 2002, quien sostiene que nuestro pensamiento tiene dos sistemas, el automático y el racional. “Siempre hemos pensado que somos

animales racionales, pero ahora la ciencia nos dice que tomamos las decisiones con nuestro sistema automático e intuitivo”, relata Ana Vásquez. Esta conducta hace que los seres humanos seamos programables, una condición que está siendo utilizada por las grandes empresas tecnológicas para in uir en nuestro comportamiento, por ejemplo como hace Booking cuando queremos hacer una reserva, nos genera “un contexto de escasez” para que tomemos la decisión de comprar lo antes posible. Para tomar nuestras propias decisiones y que no nos in uyan Vásquez aconseja, por un lado, saber que somos programables y que hay muchas personas intentando tomar decisiones en nuestro nombre y, por otro lado, aprender más sobre el tipo de sesgos cognitivos. “Cada vez que tomes una decisión piensa dos veces si es tu decisión o si hay alguien que ha creado el contexto para in uir en ella”, concluye.

Los humanos: Presenta: Víctor Sánchez del Real Invitados: Ana Vásquez Maya es licenciada en Administración y Dirección de empresas por la Universidad EAFIT (Colombia) y Máster en Recursos Humanos por ICADE. Forma parte del consejo asesor de la Universidad del Futuro para el CEU Cardenal Herrera y tiene experiencia internacional en empresas como Dell-EMC, Bupa Sanitas o Starbucks. Ha desarrollado su carrera profesional en el campo de los Recursos Humanos analizando el comportamiento de los empleados, cómo piensan y cómo se desarrollan en la empresa. Ana Vásquez también es socia ejecutiva en Vanyan Solutions, donde dirige las áreas de consultoría en cultura digital, diversidad del talento, experiencia de empleado y economía conductual.

Recursos y materiales de interés:

Bio de Víctor Sánchez Contacto Ana Vásquez Libros: Pensar rápido, pensar despacio (Daniel Kahneman), Sí (Noah Goldstein, Steve J. Martin y Robert B. Cialdini) In uence (Robert B. Cialdini) y Homo Deus (Yuval Noah Harari). Formulario Colaboración – Si crees que debemos entrevistarte. Mándanos tu pregunta por email a info@elocuent.com Toda la información y archivos de este y otros episodios en Hablahumano.com

Recuerda que puedes llevarte de viaje nuestro podcast Habla Humano y escucharlo en tu coche por bluetooth o a través del móvil. Si quieres más información sobre este y otros episodios entra en nuestra web www.hablahumano.com o suscríbete en Itunes o Ivoox. Si ya lo has escuchado puedes dejar tu recomendación aquí y decirnos a quién te gustaría que entrevistáramos.

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14/5/2019

Quiero decidir yo | Revista Ejecutivos

martes, 14 de mayo de 2019

Quiero decidir yo Autor: Ana Vásquez Maya Edita: LID

¿Alguna vez te has dado de alta gratis en un servicio premium como el que ofrece Spotify o Amazon Prime y has terminado pagando porque no te has dado de baja después del tiempo de prueba? ¿Llevas mucho tiempo viendo series y películas que Net ix te recomienda? ¿Has buscado una habitación de hotel por Booking o un billete de avión en www.ejecutivos.es/node/413

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Quiero decidir yo | Revista Ejecutivos

cualquier compañía aérea y has sentido que si no los reservabas en ese momento te ibas a quedar sin ellos? ¿Eres de los que va por el nivel 2514 del Candy Crush y piensas que es un pasatiempo como cualquier otro? Seguramente habrás respondido que sí a una o a varias de estas cuestiones. Y no eres el único. Las empresas de la economía digital estudian la irracionalidad humana y los sesgos cognitivos que intervienen en nuestras decisiones y se han vuelto expertas en crear contextos que in uyen en nuestras elecciones de compra y uso de sus productos o servicios. Esta forma de aplicar la psicología a los modelos económicos se llama economía conductual, y se ha convertido en el santo grial de las empresas debido a su relevancia, aplicabilidad y e cacia. Quiero decidir yo es un libro que cuenta, a través de experiencias personales, casos y experimentos cientí cos, los últimos avances y descubrimientos de la economía conductual y cómo los gigantes de Silicon Valley como Amazon, Google, Apple, Net ix, Dropbox o Basecamp los aprovechan para construir lo que pensamos que son nuestras decisiones. Sé más consciente de cómo funciona tu mente y toma mejores decisiones sin caer en trampas mentales. En el ámbito profesional podrás conocer un mundo de aplicaciones de la economía conductual y cómo se están utilizando en los negocios, desde las acciones de marketing hasta la dirección de personas.

(https://www.mdirector.com/? origin=MB_ejecutivos&utm_source=ejecutivos&utm_medium=banner300x250&utm_campaign=Cro Channel)

LO MÁS LEÍDO EN EJECUTIVOS.ES

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La Economía conductual y el Talento logístico | HABLEMOS DE TALENTO

La Economía conductual y el Talento logístico  8 noviembre, 2018 (https://juancarloscubeiro.com/2018/11/la-economia-conductual-y-el-talento-logistico/)  Juan Carlos Cubeiro (https://juancarloscubeiro.com/author/juan-carlos-cubeiro/)

Esta mañana he tenido el honor de participar en el III Foro de Talento logístico organizado por IMF con el CEL (Centro Español de Logística), patrocinado por ManpowerGroup. Mi gratitud a José Estrada (DG del CEL), Gabino Díego y Mariló Peris por la organización. Tras la inauguracióm del evento por Carlos Martínez (presidente de IMF), José Estrada y Gabiino Diego, el profesor José Luis Carles ha presentado el barómetro de la gestión del talento en el sector logístico, con conclusiones muy interesantes: escsez de talento 8entre un 20% y un 57% según las posiciones), falta de atractividad del sector (el 73% de las empresas no poseen una estrategia de Employer Branding), poca formación… Una industria que emplea a más de un millón de personas y que está creciendo a dos dígitos. Un servidor ha hablado de Talento Lógístico y Logística del Talento, partiendo de la escasez de talento (una tormenta perfecta de desempleo, escasez y sobrecualificación), la necesidad de definir el talento con precisión y de saber muy bien de qué se compone (Capacidad, Compromiso y Contexto). Y la logística del talento, desde un Ciclo Estratégico (atraer, desarrollar, comprometr el talento) con las cinco tendencias del Futuro del Empleo (atraer, aprender, liderar, vivir, sumar). Después, mesa redonda con Ramón García (Director de Innovación y Proyectos del CEL), Inés Ribó (Directora de Talento de STEF), Guillermo Pérez (EULEN), Ramón Valdivia (DG de ASTIC) y Carles Pitart (Director de Operaciones de Manpower) , moderada por Gabino Diego. Los ponentes han insistido en la necesidad de atraer talento (más y mejor), formular una Propuesta de Valor al Talento, contar con un Modelo de Liderazgo Propio. En otro orden de cosas, he estado leyendo ‘Quiero decidir yo’, de Ana Vásquez Maya. Un libro sobre los grandes principios de Economía Conductual (“la gran disrupción sobre mente, comportamiento y economía) que aplican las grandes empresas, y especialmente los gigantes digitales. En especial en once principios: Arquitectura de las decisiones. El diseño neutro no existe (el diseño, como sabes, es arte) Paternalismo libertario: los pequeños empujones (nudge) que influyen en nuestras decisiones La conformidad social (elegimos lo que la gente prefiere) Normas sociales que contradicen la maximización del beneficio: querer formar parte de un proyecto más grande que un@s mism@ (Wikipedia, por ejemplo) Aversión a la información (que Netflix elija por ti) Los tres sesgos feroces: de disponibilidad, de retrospección, de confirmación. El yo que recuerda y el yo que recomienda (¿vas de vacaciones o de luna de miel para ponerlo en Instagram?) Aversión a la pérdida (date prisa en reservar por Booking), sesgo de posesión y sobrevaloración (si es mío, vale más) El efecto encuadre (todo depende de cómo contemos la historia: la experiencia) Las anclas y el concepto gratis (Coca-Cola Zero) Falta de autocontrol (perder el paraíso por una manzana), sustitución de la recompensa (lo correcto por la razón equivocada) y cuentas mentales (pagar con VISA duele menos que con pasta). Un libro muy interesante para quienes amamos la Economía Conductual y para aprender cómo la utilizan en su favor las empresas de más éxito. La canción de hoy, ‘The prayer’, el bellísimo tema de Andrea Bocelli con Céline Dion:

https://juancarloscubeiro.com/2018/11/la-economia-conductual-y-el-talento-logistico/

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QUIERO DECIDIR YO. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley | Boletin de Noticias GREF

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QUIERO DECIDIR YO. Cómo te in uyen los gigantes de Silicon Valley Nov 13, 2018 | CONGRESOS Y LIBROS | 0 Comentarios

Por Ana Vásquez Maya, Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad del EAFIT (Colombia), Master en RR.HH por ICADE y miembro de la Universidad del Futuro para el CEU. Cuenta con una amplia experiencia internacional. Editorial LID. En estas páginas vas a descubrir, a través de ejemplos e historias personales, cómo tomamos nuestras decisiones, cómo a veces actuamos en contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo aprovechan las empresas estas “Trampas mentales” del cerebro para in uir en nuestras decisiones. En otras palabras, descubrirás la economía conductual, una de las armas secretas de la economía digital. Para ello, Ana Vásquez, ha organizado este libro en once breves lecturas que no te llevarán más de 25 minutos cada una. Escrito con la idea de que fuera interesante y entretenido, pero sobre todo para que en él encuentres las herramientas necesarias para recuperar el dominio de tus decisiones en la economía digital. Además, sus enseñanzas te servirán de dos formas: Como individuo, cuando tomes una decisión, serás consciente de la in uencia que ejerce el contexto en tu elección y del hecho de que siempre alguien quiere tomar la decisión por ti. Como profesional entenderás algunas http://gref.org/blog/quiero-decidir-yo-como-te-influyen-los-gigantes-de-silicon-valley/

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QUIERO DECIDIR YO. Cómo te influyen los gigantes de Silicon Valley | Boletin de Noticias GREF

prácticas usadas en Silicon Valley para diseñar contextos aprovechando los atajos de la mente.

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Quiero decidir yo

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Quiero decidir yo

Argumento: Si eres de los que se da de alta en un servicio premium como el que ofrece Spotify o Amazon Prime y termina pagando porque no se ha dado de baja después del tiempo de prueba gratuito, ves solo las películas o series que te recomienda Netflix o te cuesta ahorra para conseguir tranquilidad financiera a la hora de tu jubilación, Quiero decidir yo es tu libro. En estas páginas vas a descubrir, a través de ejemplos e historias personales, cómo tomamos nuestras decisiones, cómo a veces actuamos en contra de toda lógica e incluso en contra de nuestros propios intereses y cómo aprovechan las empresas estas ‘trampas’ mentales del cerebro para influir en nuestras decisiones.

En otras palabras, descubrirás economía conductual, una de las armas secretas de la economía digital. Para ello, Ana Vázquez, ha organizado este libro en once breves lecturas que no te llevarán más de 25 minutos cada una. Escrito con la idea de que fuera interesante y entretenido, pero sobre todo para que en él encuentres las herramientas necesarias para recuperar el dominio de tus decisiones en la economía digital. Además sus enseñanzas te servirán, como individuo y como profesional. Como individuo, cuando tomes una decisión, serás consciente de la influencia que ejerce el contexto en tu elección y del hecho de que siempre alguien quiere tomar la decisión por ti. Como profesional, entenderás algunas de las prácticas utilizadas en Silicon Valley para diseñar contextos aprovechando los atajos de tu mente.

https://www.foromarketing.com/quiero-decidir-yo/

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20/11/2018

Hoy 19-11-2018 en Foro Recursos Humanos a las 12:00 - Foro Recursos Humanos - RRHH

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Hoy 19-11-2018 en Foro Recursos Humanos a las 12:00 redaccion

18 noviembre 2018

Hoy en Foro Recursos Humanos podrás escuchar, como cada semana a las 12:00 horas en CAPITAL RADIO (105,7 de FM), opiniones y re exiones de destacados directivos de RRHH de nuestro país. Nuestro director, Francisco García Cabello, se pondrá al frente del primer espacio multimedia dedicado a los RRHH y los Directivos. Pionero en la radio e Internet, llevamos 15 años innovando en la Información de Gestión. Esta semana hablaremos en Foro Recursos Humanos con Luis José Amigo, director de RRHH de Avintia y miembro de la Asociación Centro Dirección de Personas. Además, nos acompañará su presidenta, Dulce Subirats. Y en nuestra tertulia de “Experiencias Directivas”, Marta García, directora general de Ars Outplacement, nos presentará un nuevo per l de directivo muy interesante; y Ana Vásquez, autora de “Quiero decidir yo”, nos presentará su último libro.

https://www.fororecursoshumanos.com/hoy-19-11-2018-foro-recursos-humanos-las-1200/

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20/11/2018

Hoy 19-11-2018 en Foro Recursos Humanos a las 12:00 - Foro Recursos Humanos - RRHH

Muchos contenidos clave y de actualidad en un programa lleno de información, encuestas y j citas destacadas de RRHH. Foro Recursos Humanos, de AZC GLOBAL, en directo hoy a las

12:00 horas en CAPITAL RADIO, con las opiniones y comentarios de personas y empresas. Escúchanos a través de CAPITAL RADIO y aquí, en la web de Foro Recursos Humanos. Recuerda que puedes participar en el programa y dejar tus impresiones en @ForoRRHH.

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LOS DIRECTIVOS VIAJAN AL UNIVERSO CON DKV 19 NOVIEMBRE 2018

La empresa de salud y seguros médicos, DKV, y la Fundación Salud y Persona, organizaron el miércoles 14 una sesión…

LÍDERES

SANTIAGO ÍNSULA, NUEVO DIRECTOR DE RRHH Y RESPONSABILIDAD CORPORATIVA DE ZURICH SEGUROS https://www.fororecursoshumanos.com/hoy-19-11-2018-foro-recursos-humanos-las-1200/

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LLIBRES D'EMPRESA

Si aquest llibre és de franc, el producte ets tu Ana Vásquez explica a 'Quiero decidir yo' com els gegants de Silicon Valley influeixen en les nostres decisions

Redacció VIA Empresa 11.01.2019 13:00 h. Barcelona

Llibre 'Quiero decidir yo' d'Ana Vásquez

Si ets dels que es dóna d'alta en un servei premium com el que ofereix Spotify o Amazon Prime i acaba pagant perquè no s'ha donat de baixa després del temps de prova gratuït; si vas pel nivell 1.514 del Candy Crush i penses que és un passatemps com qualsevol altre; si portes més d'un mes veient només sèries i pel·lícules que et recomana Netflix o si et costa estalviar per aconseguir tranquil·litat financera a l'hora de la teva jubilació, Quiero

decidir yo és un llibre molt útil per a tu. Una lectura per entendre la màxima que diu que "si quelcom és de franc, el producte ets tu". Comprem i consumim

el que volem? O el que volen grans empreses tecnològiques com Amazon, Netflix o Spotify? Com ho fan? Ens hi podem resistir? Participa: Sortegem el llibre 'Quiero decidir yo'

En aquestes pàgines descobriràs, a través d'exemples i històries personals, com prenem les nostres decisions, com a vegades actuem en contra de tota lògica i fins i tot en contra dels nostres propis interessos i com aprofiten les empreses aquests "paranys mentals" del cervell per influir en les nostres decisions. En altres paraules, descobriràs l'economia conductual, una de les armes secretes de l'economia digital. quiero decidir yo ana vasquez maya

Per a això, Ana Vásquez, ha

organitzat aquest llibre en onze breus lectures que no et treuran més de 25 minuts cadascuna. Escrit amb la idea que fos interessant i entretingut, però sobretot perquè en ell trobis les eines necessàries per recuperar el domini de les teves decisions en l'economia digital. A més, els seus ensenyaments et serviran de dues formes: Com a individu, quan prenguis una decisió, seràs conscient de la influència que exerceix el context en la teva elecció i del fet que sempre algú vol prendre la decisió per tu. Com a professional, entendràs algunes de les pràctiques usades en Silicon Valley per a dissenyar contextos aprofitant les dreceres de la teva ment. La paraula de franc ha exercit, exerceix i exercirà un efecte hipnòtic en tots nosaltres. Per corroborar aquesta necessitat irracional de saltar quan ens donen alguna cosa de manera gratuïta, Donen Ariely va dur a terme un experiment amb estudiants al MIT, que després seria replicat amb els mateixos resultats en un dels programes del programa Redes de la Televisió Espanyola. Consistia en el següent: en un lloc es venen dos tipus de xocolates: una tòfona de la marca suïssa Lindt coneguda per la qualitat de la seva xocolata i uns altres molt populars als Estats Units coneguts com Hershey’s Kisses dels quals es produeixen 80 milions al dia. Cada persona només pot comprar, o bé una tòfona Lindt per quinze cèntims, o bé un Kisses per un cèntim. En aquest context, el 73% de les persones van triar la tòfona. Van comparar el preu i la qualitat de totes dues xocolates i van fer una elecció que podria considerar-se racional.

En la segona part de l'experiment, van rebaixar el preu de totes dues xocolates un cèntim. És a dir, ara venien la tòfona de Lindt a 14 cèntims i els Kisses els donaven de franc. Què creus que va passar? L'enorme poder de la paraula gratis es va activar, i va fer que de sobte els Kisses es conviertieran en els favorits amb un 69% dels clients triant-los renunciant a l'oportunitat de comprar una tòfona de xocolata suïssa a un molt bon preu.

"Cada vegada que sabem que alguna cosa és de franc, tendim a obviar les altres alternatives" L'experiment va demostrar que cada vegada que sabem que alguna cosa és de franc, tendim a obviar les altres alternatives. En molts casos, el poder de la coses gratuïtes pot exercir una influència negativa en les decisions que prenem. Per exemple, en comprar un rellotge que no necessites pagant només les despeses d'enviament que costen més que el rellotge. Amazon també és un expert a utilitzar el poder del gratuït. A Espanya actualment no cobren l'enviament si ets usuari de Prime o si la compra és superior a 29 euros. Això significa que, o et subscrius al servei Prime, o el més segur és que en lloc de comprar el llibre que buscaves que val 15 euros més 3.95 euros de costos d'enviament, acabes comprant dos llibres, un dels quals, possiblement es queda en la teva tauleta de nit esperant que el llegeixis.

MÉS INFORMACIÓ Quin turisme volem, el de Menorca o el d’Eivissa? '¿Cuándo?' la ciència darrera l'organització del temps Llibres d’empresa per començar amb èxit el 2019

Llibres d'empresa

AVUI ET DESTAQUEM

21/11/2018

En Foro Recursos Humanos las “Experiencias directivas” en nuestras organizaciones en primer plano - Foro Recursos Humanos - …

RECURSOS HUMANOS

En Foro Recursos Humanos las “Experiencias directivas” en nuestras organizaciones en primer plano

Ana Vásquez, Verónica de las Heras, Luis José Amigo, Marta García, Francisco García Cabello y Dulce Subirats

Esta semana en Foro Recursos Humanos, fundado y dirigido por Francisco García Cabello, hablamos con Luis José Amigo, director de RRHH de Avintia, “una empresa referente en el sector de la construcción de España”, cuyas prioridades en el mundo del sector de los RRHH son “la incorporación de jóvenes, de nuevos talentos, nos preocupa mucho su desarrollo”. Amigo, que es miembro de la Asociación Centro Dirección de Personas, asegura que le gusta escuchar a los empleados, por ello “estamos empezando a implantar una herramienta de comunicación que permita a este grupo de jóvenes talentos constituir un grupo en el que puedan hablar entre ellos de los temas que les interesa, y RRHH pueda lanzar estímulos que provoquen conversaciones interesantes y escucharlos”.

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Otra de sus preocupaciones es generar compromiso, “es una preocupación de toda la compañía”. “Una de las maneras de trabajar es constituyendo valores, transmitiéndolos e involucrando a las personas en la vida de esos valores”, explica nuestro invitado. https://www.fororecursoshumanos.com/foro-recursos-humanos-experiencias-directivas-organizaciones-primer-plano/

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En Foro Recursos Humanos las “Experiencias directivas” en nuestras organizaciones en primer plano - Foro Recursos Humanos - …

Además, Dulce Subirats, presidenta de la Asociación

Centro, nos ha dado detalles del IV Update RRHH que celebraron hace unas semanas. Bajo el título “La Organización del s. XXI: Inteligencia Conectada”, la jornada “fue muy intensa, muy variada, salimos todos muy contentos”, “sorprendió por la calidad de los ponentes”. Nuestra invitada ha destacado una frase que se dijo durante la sesión: “las personas no se transforman, las personas eligen, y eso es lo que tenemos que conseguir, que los empleados elijan cambiar”.

Y en nuestra tertulia de “Experiencias directivas”, Marta García, directora general de Ars Outplacement, del Grupo Persona, nos ha presentado un nuevo per l de directivo muy interesante. Se trata de Verónica A. de las Heras, “una directora de RRHH que ha sabido l w i q r o

crecer en un mundo tradicionalmente de hombres, como es el mundo de la mecánica”. “Siempre estamos hablando que nos tenemos que poner en los zapatos de nuestros clientes

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pero, ¿nos hemos puesto en los zapatos de nuestros compañeros?, ¿sabemos lo importante https://www.fororecursoshumanos.com/foro-recursos-humanos-experiencias-directivas-organizaciones-primer-plano/

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que es su trabajo y cómo el trabajo que hacen ellos afecta a nuestro trabajo en general?”, de ello nos ha hablado de las Heras.

También hemos charlado con Ana Vásquez, autora de “Quiero decidir yo”, sobre su último libro, donde habla de economía conductual, la cual “nos recuerda que tomamos decisiones de manera irracional, basadas en asociaciones o instintos” y que “el contexto importa muchísimo, coges a una persona y la pones en un contexto y se comporta y toma decisiones de una manera. Coges esa misma persona y la pones en otro contexto y sus comportamientos y decisiones son distintos”. Muchos contenidos clave y de actualidad en Foro Recursos Humanos, de AZC GLOBAL. Escucha todas las re exiones de nuestros invitados y recuerda que puedes comentar el programa con nosotros en @ForoRRHH y compartirlo.

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Así hackean tu mente los gigantes de Silicon Valley para hacer negocio 23/01/2019 DAVID MARTÍNEZ PRADALES (HTTPS://WWW.NOBBOT.COM/AUTHOR/DAVID-MARTINEZ/)

@dmartinezpr (HTTPS://TWITTER.COM/DMARTINEZPR)

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Imagen:Pixabay Solo hace falta echar un vistazo al mundo para comprobar que, a menudo, tomamos decisiones que van en contra de la lógica o, incluso, de nuestros intereses. Descartado el hecho de que podemos ser estúpidos –eso nunca- habrá que recurrir a la excusa de las trampas mentales para justificar nuestros actos. Unas añagazas que se hallan en la base de la llamada economía conductual y que son utilizadas por los grandes de internet nacidos al calor de Silicon Valley para mejorar sus cuentas de resultados.

SILICON VALLEY TE CONOCE MEJOR QUE TÚ La capacidad de nuestro cerebro es inmensa pero limitada y, por ello, tiende a utilizar atajos para interpretar la realidad a partir de la información disponible y tomar decisiones. Aunque, a primera vista, pueda parecer que esta tendencia es síntoma de un mal funcionamiento, en realidad es necesaria para sobrevivir, pues si analizáramos todos los datos que tenemos a nuestro alcance sería imposible tomar decisiones.

En el otro lado de la balanza, estas vías rápidas nos pueden llevar a cometer errores de percepción e interpretación. Que se lo digan, si no, a los votantes de ciertos políticos populistas y tantos divulgadores de fake news. (https://www.nobbot.com/firmas/trump-comunicacion/) No en vano, la economía conductual considera que nuestras opiniones son el resultado de atender información que confirma lo que ya creemos, e ignorar información que contradice nuestras creencias. Este comportamiento de nuestro cerebro y su utilización por parte de los gigantes de Silicon Valley para hacer negocio es analizado en el libro “Quiero decidir yo”, (https://anavasquezmaya.com/quierodecidir-yo/) escrito por Ana Vásquez Maya, experta en cultura digital que conoce de primera mano este punto geográfico del planeta, bucólico paraíso de la nueva economía. (https://www.nobbot.com/articulos/silicon-valley-vertedero-toxico/) RELACIONADO

(HTTPS://WWW.NOBBOT.COM/GENERAL/ECONOMIACONDUCTUAL-SILICON-VALLEY/)

Así hackean tu mente los gigantes de Silicon Valley para hacer negocio (https://www.n conductualsilicon-valley/)

QUIERO DECIDIR YO…¿PERO PUEDO? La economía conductual basada es esta “pereza mental” supone una disrupción frente a la economía clásica (https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_conductual) porque introduce el elemento irracional en los agentes económicos y está en la base de la economía digital. Entre estos factores irracionales se encuentran, cómo no, los relacionados con nuestros deseos más oscuros e inconfesables.

Ana Vásquez, experta en economía conductual y autora de “Quiero decidir yo” No es extraño, por tanto, que Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn y una de las grandes estrellas de Silicon Valley, popularizara la idea de que las redes sociales que mejor funcionan son las que tienen que ver con los pecados capitales. ¿Cómo no relacionar a Instagram (https://www.nobbot.com/general/instagramers-mesa-restaurante/) con la vanidad, a Tinder con la lujuria (https://www.nobbot.com/tecnologia/aplicaciones-moviles-tecnologia/jaumo-appsligar-tinder/) o a Twitter con la ira (https://www.nobbot.com/redes/celebrities-que-abandonantwitter-ya-no-lo-soporto/)? Tal como explica en su libro Ana Vásquez, los preceptos de la economía conductual exigen a las empresas que quieran tener éxito, no solo contar con un servicio atractivo que cubra una demanda, sino también conectar con las emociones del usuario, entender sus sesgos cognitivos y conocer, sirviéndose de herramientas de big data, sus gustos y patrones de comportamiento. (https://www.nobbot.com/otros-medios/big-data-orange-geoblink/)

ECONOMÍA CONDUCTUAL Y MANIPULACIÓN Gracias a este conocimiento, compañías como Amazon, Facebook o Google pueden desarrollar herramientas –estrellas, corazones, dedos hacia arriba, etc..- que permiten expresar nuestras opiniones sobre tal o cual producto, generando una forma de presión social, una mano invisible basada en la necesidad de compartir sesgos mayoritarios, que nos hace seguir utilizando sus plataformas, aunque pongan en peligro nuestra privacidad (https://www.nobbot.com/redes/beneficios-ventajas-gdprciudadano/) o se utilicen para darnos una visión distorsionada, cuando no manipulada, de la realidad. (https://www.nobbot.com/general/fake-news-prejuicios/) Son monedas de cambio es el mundo de la “gratuidad”.

Pagamos con nuestra información y, con ella, permitimos a empresas como Facebook, Twitter o Netflix generar burbujas en las que nos enclaustramos, ajenos a cualquier información que no sea afín con nuestras ideas y prejuicios (https://www.nobbot.com/redes/redes-sociales-filtro-burbuja/) y que permiten a estas plataformas ofrecernos servicios “personalizados”. Se estima, por ejemplo, que el 75% del tiempo que pasamos en Netflix lo hacemos consumiendo contenido que nos recomienda su algoritmo. Sin embargo, pensamos que somos nosotros los que elegimos los contenidos que consumimos.

MIEDO A LA PÉRDIDA También creemos que es decisión nuestra contratar tal o cual servicio o darnos de baja del mismo. ¿Recuerdas la última vez que te suscribiste de forma gratuita por tres meses al servicio Premium de Spotify o Amazon Prime? ¿Y te has dado de baja de alguno? Si no lo has hecho, tranquilo porque has caído en la trampa de un sesgo cognitivo llamado “aversión a la pérdida”, tal como explica en “Quiero decidir yo”, (https://anavasquezmaya.com/quiero-decidir-yo/) Ana Vásquez. Este sesgo, que tiene una razón evolutiva, pues los organismos que tratan las amenazas de perder algo -su vida, por ejemplo- con mayor urgencia tienen más probabilidades de sobrevivir, se halla en la raíz de estrategias comerciales que activan nuestro temor a la pérdida. Por eso nos resulta tan tentador comprar un producto con existencias limitadas o empresas como Uber evitan el contacto con el dinero y la experiencia de pagar. De hecho, eliminar el intercambio de monedas y billetes es una de las grandes disrupciones de la economía digital porque la acción de pagar con un simple click reduce el sentimiento de perder dinero para abonar un servicio que, también con el objetivo de mitigar la sensación de pérdida, siempre se valora en cantidades pequeñas (0.99€) o de apariencia menor que la real (9,99€).

28/8/2019

Quiero decidir yo | Diffusion Sport

miércoles, 28 agosto 2019

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 28 FEBRERO, 2019

Guía de Empresas

Interesantes reflexiones en torno al producto gratis y en cómo funciona nuestra mente

en la toma de decisiones. En este libro de Ana Vásquez publicado por Lid Editorial nos

arca o Empresa

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daremos cuenta de cómo a menudo actuamos de manera inconsciente, lo cual nos puede ayudar, también, a aprender cómo funciona el consumidor para conquistarle de manera más efectiva. Un título que nos acerca a cómo llevan a cabo sus estrategias las firmas más relevantes del Mundo, como pueden ser Amazon, Netflix o Google. Una propuesta lectora que cualquier profesional con ambición e inquietud debería tener en cuenta para ganar en influencia y alcanzar los objetivos propuestos.

ETIQUETADO CON: CONSUMO , EMPRESAS , ESTRATEGIAS , FORMACIÓN , HÁBITOS DE COMPRA , HÁBITOS DE CONSUMO , LIBROS , LID EDITORIAL

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Carencias detectadas en el punto de venta

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Mango muestra en Ispo Munich su oferta de accesorios de nieve

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