Press clipping del libro 50 claves para franquiciar by LID Editorial

Press clipping del libro 50 claves para franquiciar de Mariano Alonso Apariciones en medios off-line y on-line

APARICIONES EN RADIO

Entrevista en Gestiona Radio Fecha: 20 de septiembre de 2016 https://soundcloud.com/lid-editorial/ entrevista-mariano-alonso-en-gestiona-radioprograma-primera-hora

Entrevista en Informativos 24 horas de Radio Nacional Fecha: 25 de octubre de 2016 https://soundcloud.com/lid-editorial/ entrevista-en-radio-nacional?in=lid-editorial/ sets/50-claves-para-franquiciar

Entrevista en Onda Cero con Olvido macĂas en AquĂ en la Onda Fecha: 17 de noviembre de 2016 https://soundcloud.com/lid-editorial/entrevista-en-onda-cero-a-mariano-alonso

APARICIONES EN PRENSA

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EMPRESA Coyuntura

Número de marcas

Número de establecimientos

Por sector

1.200

151

167

Por sector Restauración

Restauración 184

64.822 65.000

131

5.991

6.322

6.689

7.010

1.114 13

Retail

1.024 377

Retail

405

433

475

60.000

56.698

1.000

3 27 .8 99

97 25 .6 72 27 .3 2

1.079

24 .9

+8,8%

+2,9% 12

931

55.087

55.000

Servicios Servicios

52.604

455

.6 20

75 21 .7 89

51.911 23

424

344

375

852

50.000

800

2011

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Estrategia empresarial

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento · Los expertos valoran la eficacia de este modelo de crecimiento, pero advierten de que no está exento de riesgos J. PAGOLA

a franquicia es un canal de venta más rápido y económico que otras opciones, pero quien crea que el éxito está garantizado sin una adecuada planificación, o que el crecimiento y la rentabilidad llegan a velocidad de vértigo, y para quedarse, corre el riesgo de morir en el intento. Un alto porcentaje de empresarios que se han introducido en este mundo están satisfechos de su experiencia, pero no pocos se han quedado en el camino por un «amplio desconocimiento». Según el «Termómetro de la Franquicia», elaborado por T4 Franquicias, un 84,51% de las compañías consultadas consideran que su transformación en franquicia ha supuesto una experiencia positiva en términos generales; y un 70,84% dice que ha obtenido la rentabilidad esperada. Sin embargo, un 40,27% opina que el crecimiento ha sido más lento de lo que creía, y en el lado opuesto, un 20,85% asegura que fue más rápido. Y es que crecer en franquicia resulta complicado por la gran competencia. Los expertos consultados coinciden en que para introducirse en este ámbito hay que informarse previamente, y bien. Miguel Ángel Oroquieta y José Aragonés, socios directores de T4 Franquicias, advierten del «desbarajuste entre las expectativas que las empresas tienen a la hora de empezar a franquiciar, y la realidad que se encuentran

una vez que desembarcan en este mundo». Parte de la culpa la tiene el «amplio desconocimiento» sobre este canal de venta, que lleva a muchos a «no analizar correctamente las propias capacidades». En opinión de Mariano Alonso, autor del libro «50 claves para franquiciar», la información preliminar «es fundamental». «La empresa tiene que saber los pasos que ha de dar, qué requisitos le van a exigir. No solo en inversiones sino también en asignaciones de tiempos y equipos. Y es importante que una persona que va buscando negocio para poder desarrollar su actividad profesional y opta por una franquicia elija la adecuada a su perfil, a su mercado, a su capacidad de inversión , instalaciones comerciales… Hay mucho desconocimiento». Oroquieta y Aragonés consideran que a veces hay una imagen «idílica» de la franquicia. «Alguien se ocupa de tu negocio, no intervienes y encima te lle-

vas beneficios», vendrían a creer algunos. «Si alguien piensa en franquicia como un sinónimo de negocio garantizado se está equivocando –advierte Mariano Alonso–. Lo que sí es cierto es que las posibilidades de que surjan proble-

mas son inferiores. Hay una marca reconocida, una experiencia previa, una asistencia comercial continua... Entonces, el riesgo es menor, pero no desaparece. Y si la gente no analiza bien las opciones de negocio en las que invertir, po-

Un negocio con buena salud Durante 2015 se abrieron en España más de 4.400 negocios en régimen de franquicia, lo que demuestra el buen estado de salud de este canal de venta. Así lo recoge el último informe elaborado por Tormo Franquicias Consulting, que refleja optimismo. Ello, porque este año las cifras seguirán en aumento, e incluso acelerándose. El estudio subraya la importancia de los franquiciados, en concreto, 56.698 en 2015, que generan 341.966 empleos. Así, estima que cada franquicia crea una media de seis empleos.

También resalta que la presencia de enseñas internacionales disminuye su peso ante la irrupción de operadores nacionales. Madrid, Cataluña, Comunidad Valenciana y Andalucía son, por este orden, las comunidades autónomas con una mayor presencia de centrales de redes de franquicia. En concreto, solo en Madrid y Cataluña tienen su sede cerca del 51% de estas redes. Por otra parte, alimentación, restauración y servicios son los sectores que concentran las mayores inversiones en el mundo de la franquicia

ABC EMPRESA

DOMINGO, 23 DE OCTUBRE DE 2016 WWW.ABC.ES/ECONOMIA

Foro Iberoamericano de Sistemas de Garantía

Facturación global

Por sector

En millones de euros

Restauración

20.000

3.428

3.605 3.707

3.805

+2%

.3 41

18.303 17.710

18.990 19.000

18.667

.4 53 10 .9 82 11 .13 7

Retail

17.842 12

La globalización es cosa de pymes · El presidente de Cesgar reivindica el papel social y dinamizador de las pequeñas empresas

Servicios 3.941 3.783 3.614

3.725

18.000

2011

2012

2013

2014

2015

siblemente se esté equivocando. Los ser consciente de que el franquiciado emprendedores que estén pensando en es un empresario independiente, es la franquicia para iniciar su negocio de- propietario de su negocio. Simplemenberían invertir un poco de tiempo y de te, opera bajo una marca cuyo deredinero en hacer buenos análisis antes cho de uso se le cede. Uno no puede de tomar decisiones», insiste. incumplirlas, pero el otro no puede El fracaso, por lo general, viene de ser excesivamente restrictivo. Tiene una mala planificación que impide ana- que dejarle libertad, ciertos márgenes lizar las propias capacidades. Según para tomar decisiones. Debe de darAlonso, «el empresario debe tener una se un equilibrio». Además, una franvisión clara» si quiere «canalizar su quicia muy restrictiva «sería absurcrecimiento de forma compartida con do porque perdería el empresario un otros empresarios». «Al fin y al cabo, potencial de innovación muy imporla franquicia es una asociación comer- tante». Para Oroquieta y Aragonés, cial que le permite crecer sin necesi- sin embargo, «las franquicias que medad de hacer grandes inversiones en jor funcionan son las más rigurosas, términos financieros y humanos». aquellas que dejan poco margen «Lo más importante es que el de maniobra a los franquiciaempresario tenga esa visión dos». Y ponen como ejemLa franquiciadora, de apoyarplo las grandes empresas, mala se en otros para poder creque optan por atar en planificación cer. Sin esa visión no es corto. «El éxito depende al analizar las posible». mucho del franquiciado. capacidades Pero, ¿hay que imponer Si falla, también es un lleva al condiciones restrictivas al error del franquiciador fracaso franquiciado o es mejor darque lo ha elegido». le margen de maniobra? Hay futuro Eduardo Tormo, director general de Tormo Franquicias Consulting, opi- Este canal de venta tiene futuro, según na que «una franquicia se basa en un el «Informe de la Franquicia 2016» elamodelo de negocio de éxito, que es vá- borado por Tormo Franquicias Consullido tal y como está y debe ser previsi- ting. En opinión de su director general, ble». Y pone un ejemplo gráfico: «Cuan- «prácticamente cada vez son más las do un cliente va a una marca, imagine- empresas que confían en la franquicia. mos que McDonald’s, sabe lo que hay y Por lo general son pequeñas y mediaeso es lo que espera. Si diéramos una nas, casi siempre se trata de compañías gran libertad de opción, nos encontra- que están triunfando. Y muchas de las ríamos con locales, productos... muy di- empresas que ahora son grandes, emferentes a la marca elegida». Desde su pezaron de pequeñas». Alonso coincide: «Sí, sin duda algupunto de vista, es necesario un marco, que «el franquiciado sepa dónde entra, na. De hecho, en estos años de crisis, cuáles son las condiciones, y aquí hay el crecimiento ha sido superior. Si veque ser trasparentes. Así que, en térmi- mos que en tiempos de crisis las emnos generales, debe ser bastante rígi- presas tienen una necesidad más acudo». «Otra cosa es que haya determina- ciante de ventas, la creación de un cados conceptos que deban permitir una nal de venta rápido y económico cierta flexibilidad, por ejemplo en ofer- evidentemente despierta el interés de ta local. Va a depender de cada marca y muchos empresarios. Al mismo tiemde cada sector. Lo que no puede ser es po, muchas personas que han perdique cada franquiciado ponga sus pro- do sus puestos de trabajo, tienen que pias condiciones. Podría ser un caos». autoemplearse, están buscando opcioMariano Alonso hace algunas ma- nes, y una forma menos arriesgada de tizaciones: «Las franquicias son unas crear negocio es la franquicia. El intereglas de juego, no impuestas por ca- rés, tanto de empresarios como de empricho sino porque el empresario ha prendedores, por franquiciarse crece visto que son las condiciones en las de una forma exponencial desde hace que el negocio funciona. Pero hay que cinco o seis años», concluye.

J. VALES

«La globalización debe ser cosa de pymes». Ese fue el mensaje que el presidente de la Confederación Española de Sociedades de Garantía (SGRCesgar), José Rolando Álvarez Valbuena, defendió en la apertura del XXI Foro Iberoamericano de Sistemas de Garantía y Financiamiento para las Pymes, que se ha celebrado esta semana en Santiago de Chile. Durante su intervención en ese encuentro, que reunió a cerca de 400 participantes llegados de 23 países, Álvarez remarcó que «no cabe ceder el mayor espacio de crecimiento sólo a las multinacionales, lo que deja fuera a la parte más dinámica y socialmente eficiente, que son esas pequeñas y medianas empresas». El presidente de SGR-Cesgar y de Iberaval se referió igualmente a las oportunidades que se abren a partir de la colaboración entre empresas iberoamericanas y españolas para internacionalizar producción y servicios en la UE y en Iberoamércia, con el apoyo de los sistemas de garantías. «Debemos insistir en estrechar lazos con el debido apoyo de los bancos de desarrollo a ambos lados del Atlántico, a partir de acuerdos que faciliten esa expansión internacional de las pymes», aseguró. Cabe recordar que las Sociedades de Garantía Recíproca son entidades que buscan el acceso al crédito de las pymes y mejorar, en términos generales, sus condiciones de finan-

ciación, a través de la prestación de avales ante bancos, cooperativas de crédito, administraciones Públicas y clientes y proveedores. José Rolando Álvarez se refirió al lema del Foro, «Sistemas de garantías, el acceso al financiamiento de las micropymes y Basilea», para señalar que «si hay algo positivo derivado de la colosal crisis global que hemos vivido en los últimos años, es que ésta ha servido para robustecernos a partir de novedosos mecanismos de autocontrol y defensa que, antes, ni siquiera se contemplaban como opción». Álvarez incidió en que ya se identifica a estas sociedades de garantía como «una alternativa eficaz a la financiación bancaria» e hizo referencia al ambicioso Plan Estratégico que acometen en España las 19 sociedades de garantía operativas, que registran un crecimiento, hasta mediados de este año, del 16%, y se encuentran inmersas en la unificación y digitalización de procesos.

Más necesarios que nunca Álvarez también recordó que «los sistemas de garantías son más necesarios que nunca y, por eso, el reto debe ser crecer en eficiencia y ser audaces en la asignación del riesgo». Al respecto, subrayó que «se trata de unos relevantes instrumentos de política pública», tras lo que valoró el papel que en España juega la Compañía Española de Reafianzamiento (Cersa). El XXI Foro Iberoamericano de Sistemas de Garantía y Financiamiento para las pymes, que se ha celebrado en Santiago, está impulsado por el Fondo de Garantía para Pequeños Empresarios de Chile (Fogape), Banco Estado y la Red Iberoamericana de Garantías (Regar), y cuenta con el patrocinio de la sociedad de garantía Iberaval.

José Rolando Álvarez, en su intervención en la apertura del foro

ABC

Domingo. 23 de octubre de 2016 • LA RAZÓN

De un vistazo RENTAS SOCIALES MÍNIMAS

EN MAY Ú S CU L A S

F I C H A J E S Y N O MB RA MIENT O S

DE 7 EN 7 JAVIER MORILLAS Catedrático de Economía. Universidad CEU San Pablo

urante las últimas campañas electorales hemos asistido a lo que parecía una subasta de rentas «mínimas» con pujas al alza. La teoría económica no se muestra partidaria de éstas. Por los incentivos negativos que dichas rentas universales introducen en los perceptores; desincentivando la búsqueda de empleo, la formación y la propia iniciativa. Con lo que la pobreza y el paro se enquista en sus destinatarios. De igual forma que una escayola temporal nos ayuda a recuperar un brazo roto, pero que prolongada en el tiempo lleva a la atrofia del miembro escayolado. Rentas en efectivo, que nada impide puedan ser utilizadas para fines contraindicados; o gastos improductivos, sea tabaco, alcohol u otros. Tampoco evita, como ocurre en España, que ciertos colectivos, manteniendo empadronamientos ficticios para obtener rentas líquidas, vengan a cobrar mensualmente los días 10 y regresen a Marruecos o Ruma«Todo bien o servicio ofrecido nía, donde pueden vivir mejor en paride manera dad de poder aduniversal a quisitivo. Y todo coste cero tiende bien o servicio ofrede manera a una demanda cido universal a coste infinita» cero tiende a una demanda infinita. Por ello en EEUU se establecieron rentas en especie, el Food Stamp Program, de «bonos comida». Éstos atajan las situaciones (reales o supuestas) de hambre o subalimentación y el propio populismo. Cierto que dicha comida puede ser revendida, como muchos despachos de abogados saben que ocurre hoy con la de Cáritas o Cruz Roja. Y que requiere una base común de datos individuales de los beneficiarios elaborada por la Administración para los distintos donantes, pública y transparente. El programa americano reduce el fraude, alienta el empleo y limita los «captadores profesionales» de rentas del «wellfare». Da más confianza al ciudadano contribuyente que al final –con detractores– es quien financia las dádivas de los programas electorales. Al tiempo contribuye a limar el déficit público, reorientando recursos presupuestarios hacia la inversión productiva creadora de puestos de trabajo, y los verdaderos necesitados. morgom@ceu.es

Fernando Ortega Asumirá, a partir de ahora, la Dirección General de la División de Transporte de Thales en España

David Cuenca CHEP ha decidido designarle nuevo vicepresidente para el Sur de Europa

Txema Carvajal Se ha unido recientemente al equipo de You First Marketing como nuevo director del Área Digital

Ruth Stubb Dentsu Aegis Network ha anunciado su promoción como presidente global de iProspect

Agustín Álvarez Ha sido designado nuevo consejero delegado de Infiniti España. Asumirá responsabilidades ejecutivas

Gary Baker CFA Institute ha anunciado su nombramiento como nuevo director para Europa, Oriente Medio y África

Fernando Ariza La Junta de Gobierno de la Mutualidad de la Abogacía le ha elegido subdirector general

Eric Penisson Se ha incorporado a Altitude Software como vicepresidente de Desarrollo de Negocio, Canal y Alianzas

Javier González Pareja Asumirá, desde el próximo 1 de enero, la presidencia de Bosch sustituyendo en el cargo a Frank Seidel, quien se jubila

Pascal Clouzard El CEO de Carrefour España ha recibido el galardón al «CEO más digital» en los Premios Digital Awardzz por su apuesta por la tecnología

Mercedes Sanz La Fundación Mapfre, de la que es directora de Previsión Social, ha distribudo un millón de ejemplares de «La guía para la jubilación»

L I BR OS Guía de la franquicia

Pensar diferente

«50 Claves para franquiciar» tiene como objetivo ofrecer a los lectores las claves que durante más de 20 años de trayectoria profesional han guiado al autor en el desarrollo de empresas, nacionales internacionales.

«El método de lo no obvio» pretende enseñar a ver las cosas que a otros se les escapan. En un mundo en el que una avalancha de ideas nos inunda pensar de manera diferente es más importante que nunca.

Autor: Mariano Alonso. Editorial: Lid. Páginas: 393. P. 19,90 €

Autor: Rohit Bhargava . Editorial: Alienta. Páginas: 410. P. 20,90 €

Warren Buffet español

Escándalos financieros

En «Mi experiencia como inversor», el conocido como el «Warren Buffett español», habla de sus orígenes y de cómo descubrió su capacidad analítica, así como su experiencia personal y profesional.

«Turbocapitalismo» habla en su libro sobre el sistema económico español y la cultura generalizada en el mundo de la banca, haciendo un repaso por los escándalos de Ruiz-Mateos o las tarjetas «black».

Autor: Francisco García Paramés. Editorial: Deusto. Páginas: 256. P. 19,95€

AUDIOVISUAL ESPAÑOLA S.A.

Presidente: Mauricio Casals Vicepresidente: Joaquín Parera Director: Francisco Marhuenda Presidente del Consejo de Administración: Santiago Barreno Directores: Miguel Ángel García Palomares (Técnica), Andrés Navarro (Comercial), Álvaro Aguirre (Financiero), Rafael López (Marketing promocional), Noemí Herreruela (Distribución), Monty Parera (Cataluña), Javier Pérez Parra y Manuel Torres (Publicidad)

Autor: Raphael Nagel . Editorial: Kant Ediciones. Páginas: 112. P. 14,94 €

TU ECONOMIA Coordinador: Juan Delgado Publicidad: Óscar Barranco, Álvaro Martín Lunas (Jefes). Lourdes Páramo (Jefe de Producto) Chelo Corrochano (Jefa de Coordinación) Preimpresión: Rogelio González ISBN: M-19812-2013

Íñigo Arribalzaga Arvato CRM, de la que es resposnable en España, ha sido galardonada, por partida doble, en los Premios CRC Oro 2016 de Atención al Cliente Fernando Summers Rastreator.com, empresa de la que es CEO, ha anunciado el lanzamiento de su nuevo comparador de tarjetas de crédito, ampliando así su oferta

PO SIT IVO Y NEGAT IVO

12,6%

–5,4%

LAS AEROLÍNEAS «LOW COST» transportaron a 31,69 millones de pasajeros en España en los nueve primeros meses, un 12,6% más

LAS AMPLIACIONES DE CAPITAL acumularon un volumen de 25.250 millones de euros hasta septiembre, un 5,4 % menos

12 Dinero 23 OCTUBRE 2016

LA VANGUARDIA

LIBROS

NOVEDADES EDITORIALES

La revoluciĂłn de Davos

Fernando TrĂas de Bes Escritor y economista. Profesor asociado de Esade

El fundador del Foro EconĂłmico Mundial analiza los retos de la cuarta revoluciĂłn industrial

El negocio de la vejez

Justo Barranco

El lema del pasado FĂłrum EconĂłmico Mundial de Davos era Controlar la cuarta revoluciĂłn industrial. Unlemallamativoparalosnopocos desprevenidos que creĂan estar aĂşn viviendo la tercera, de la que hablaba hace sĂłlo cinco aĂąos Jeremy Rifkin en uno de sus populares libros sobre las tendencias del futuro mĂĄs o menos inmediato. En ĂŠl, titulado justamenteLatercerarevoluciĂłnindustrial,seĂąalabaquelaconvergencia de las nuevas tecnologĂas de la comunicaciĂłn y las energĂas renovables llevaba a la â&#x20AC;&#x153;era del capitalismo distribuidoâ&#x20AC;?. Una era donde la informaciĂłn fluye, las impresoras 3D cambian la forma de producir y loshogaresson minicentralesenergĂŠticas. Se pasarĂa asĂ de un mundo jerĂĄrquico y centralizado a otro en red y con el poder mĂĄs distribuido. Perohoylasrevolucionessesuceden a velocidad de vĂŠrtigo y Klaus Schwab (Ravensburg, 1938), fundadordelForodeDavos, explicaensu nuevo libro los retos de La cuarta revoluciĂłn industrial. Porque para Schwab, el hombre que realiza el milagro anual de reunir a miles de lĂderes globales â&#x20AC;&#x201C;incluidos viejos rockerosâ&#x20AC;&#x201C;enlalocalidadsuizadonde Thomas Mann ambientĂł La montaĂąa mĂĄgica, la nueva revoluciĂłn se caracteriza por una fusiĂłn de tecnologĂas que borra las fronteras entre los mundos de lo fĂsico, lo digital y lo biolĂłgico, alterando de manera fundamental la manera en la que vivimos, trabajamos y nos relacionamos. En escala, alcance y complejidad la humanidad no

FABRICE COFFRINI / AFP

ha experimentado nada igual antes. Milesdemillonesdepersonasconectadas a aparatos mĂłviles, un poder de procesamiento y almacenamiento de datos sin precedentes, acceso al conocimiento ilimitado... Todo multiplicado por los avances eninteligenciaartificial,robĂłtica,el internet de las cosas, la nanotecnologĂa, la biotecnologĂa, la computaciĂłn cuĂĄntica, la personalizaciĂłn de organismos mediante la configuraciĂłn del ADN, la neurotecnologĂa... Un mundo que, en la visiĂłn de Schwab, no conduce necesaria-

mente al paraĂso descentralizado deRifkin.LasempresasdeberĂĄnrevisar continuamente sus procesos y la oferta se dispararĂĄ por el aumento de la eficiencia y la productividad. Y no estĂĄ claro si habrĂĄ mucho menos trabajo o al final aparecerĂĄn, como en otras revoluciones, muchas nuevas ocupaciones. Tampoco estĂĄ claro si aparecerĂĄ mucho empleo nuevo y flexible que empoderarĂĄ a cualquiera con conexiĂłn a la red o se vivirĂĄ una carrera hacia la nada con fĂĄbricas virtuales que practiquen la explotaciĂłn de un gran precariado. Lo Ăşnico seguro, dice, es que hay que inventar nuevas formas de contratos sociales y de empleo y que serĂĄ el talento el factor clave y que darĂĄ lugar a un mercado segregado de poca cualificaciĂłn y bajo salario y lo contrario, causando mucha tensiĂłn social si no nos preparamos para los cambios. La desigualdad de hecho serĂĄunapalabraclaveenestenuevo mundo y las redes sociales pueden ayudar a propagar el descontento. En cambio, la nueva revoluciĂłn, guiadadeformareceptivayresponsable, concluye, puede catalizar un renacimiento cultural que alumbrarĂĄ una nueva civilizaciĂłn global.

ARQUEROS DE LA PALABRA Maty Tchey

50 CLAVES PARA FRANQUICIAR Mariano Alonso

Tecnos. Madrid, 2016 658 pĂĄgs. | Papel 35 â&#x201A;Ź

PirĂĄmide Madrid, 2016 204 pĂĄgs. | Papel 15 â&#x201A;Ź | e-book, 11,99 â&#x201A;Ź

Lid editorial Madrid, 2016 294 pĂĄgs. | Papel 19,90 â&#x201A;Ź | e-book, 11,90 â&#x201A;Ź

Los intereses organizados son consustanciales a las sociedades democrĂĄticas contemporĂĄneas, recuerdan los directores de este amplio panorama sobre los grupos de interĂŠs en EspaĂąa. En el estudio abordan desde los lobbies en sectores como el farmacĂŠutico, el alimentario, el elĂŠctrico, el asegurador o el nuclear, hasta los grupos de interĂŠs religiosos, las organizaciones empresariales y los sindicatos. Y tambiĂŠn los grupos de interĂŠs espaĂąoles ante la UE y en las comunidades autĂłnomas.

Nuestro sistema educativo, recuerda la autora, no favorece la prĂĄctica de la comunicaciĂłn. Adquirimos conocimientosperosinexponerlos oralmente y, mucho mĂĄs tarde, cuando nos enfrentamos a la audiencia, sufrimos pĂĄnico escĂŠnico. Y comunicar bien es importante tanto en el ĂĄmbito personal, para decir claramente lo que queremos, como en el empresarial. La autora propone aprender las claves de la comunicaciĂłn a travĂŠs de un relato, de un viaje.LareglanĂşmerouno:creeen ti y en lo que dices o nadie lo harĂĄ.

Franquiciar es una decisiĂłn comprometida,unadelasde mayor calado de las que se pueden tomar como empresario, seĂąala el autor, ya que este mĂŠtodo de expansiĂłn conllevarĂĄ importantes novedades en la estructuraciĂłn de la empresa y condicionarĂĄ su evoluciĂłn y posicionamiento. este libro intenta ofrecer las claves que debe tener presente todo franquiciador en las diversas etapas de su proyecto, desde evaluarse a fondo hasta ayudar a las franquicias a vender, informar siempre a la red y buscar sinergias de marketing.

LOS GRUPOS DE INTERĂ&#x2030;S EN ESPAĂ&#x2018;A Joaquim M. Molins, Luis MuĂąoz, IvĂĄn Medina (dirs.)

LA CUARTA REVOLUCIĂ&#x201C;N INDUSTRIAL Klaus Schwab Debate. Barcelona, 2016. 218 pĂĄgs. | 17,90 â&#x201A;Ź | e-book, 8,99 â&#x201A;Ź

El talento serĂĄ el factor clave que darĂĄ lugar a un mercado laboral fuertemente segregado

El aumento de la esperanza de vida y la longevidad se observa en detalles tales como la coexistencia de dos papas en Roma, dos reyes en EspaĂąa o que al prĂncipe heredero a la corona britĂĄnica le falten dos aĂąos para cumplir los 70. En el ĂĄmbito asistencial, se abre un desafĂo social y econĂłmico sin precedentes. La demanda de cuidados, salud y asistencia a ancianos aumentarĂĄ como ningĂşn otro mercado. Sin embargo, esta demanda tendrĂĄ una capacidad de compra muy limitada y unos recursos pĂşblicos menguantes. Las residencias, centros de dĂa y otras empresas de recursos asistenciales son un eslabĂłn fundamental de esta cadena. En su sector, la regulaciĂłn de precios y salarios restringe de tal modo la libertad que la innovaciĂłn, la diversificaciĂłn o la bĂşsqueda de fuentes adicionales de ingresos quedan capados casi por completo. Excepto la innovaciĂłn en costes o eficiencia, pocas opciones quedan a la funciĂłn empresarial en este ĂĄmbito. Es verdad que, en el ĂĄmbito asistencial, el peso de lo pĂşblico, tanto en lo regulatorio como en lo financiero, debe ser distinto al de otros sectores. Sin embargo, las administraciones no pueden ignorar las tendencias macroeconĂłmicas que convierten en obsoletos sus esquemas de regulaciĂłn sectorial. Esta misma semana, el Gobierno admitĂa que a finales de 2017 se acabarĂĄ el dinero reservado para pagar las pensiones. Si el Estado del bienestar no puede, por sĂ solo, asegurar la calidad y la asistencia a toda la demanda, deberĂĄ dejar de pensar en tĂŠrminos macro para que sea la microeconomĂa quien busque alternativas. DeberĂĄ abrir la mano, confiar en la iniciativa privaDesafĂos da y derivar sus funciones a otros ĂĄmbitos: a la suEn el ĂĄmbito pervisiĂłn; a que la libertad asistencial, el Estado debe empresarial se mueva dentro de unos estĂĄndares abrir la mano, determinados, y no tanto confiar en la en la regulaciĂłn de preiniciativa cios y costes. privada y La regulaciĂłn de tarifas y de costes laborales en un dedicarse a la sector donde el personal supervisiĂłn representa dos terceras partes de los costes totales provoca que la facturaciĂłn no pueda aumentar y que los costes laborales no puedan adaptarse a lo que la demanda y oferta laboral podrĂa ofrecer. La irrupciĂłn de nuevos modelos de negocio estĂĄ demostrando que conceptos tales como recurso o activo pueden adoptar formas totalmente disruptivas. Airbnb es la mayor cadena hotelera del mundo y no tiene ni una sola habitaciĂłn en propiedad. Hay bodegas de vino donde los clientes envasan su propia marca y acuden a envasar, es decir, a trabajar, pagando por ello. El mundo asistencial en el entorno de la vejez estĂĄ expuesto a un sinnĂşmero de posibilidades: desde lo que familiares y allegados puedan realizar hasta creativas fĂłrmulas donde activos y ahorros de los mayores puedan contribuir al sostenimiento de su propio cuidado. La innovaciĂłn en el sector asistencial es un asunto urgente. Y es paradĂłjico porque la propia AdministraciĂłn es la que mĂĄs se beneficiarĂa. |

LA SEMANA DE LOS

LIBROS 51 LA TRIBUNA DE ALBACETE DOMINGO 18 DE DICIEMBRE DE 2016

EL DETALLE Michael Zantovský profundiza en la personalidad de uno de los grandes líderes del siglo XX, Václav Havel I La editorial Galaxia Gutenberg acaba de sacar a la venta Havel, de Michael Zantovský, que profundiza en la apasionante vida de uno de los grandes líderes del siglo XX. Muchos años antes de la fallida Primavera Árabe hubo otra en Praga (1968), contra el régimen comunista, y después de este triste fracaso, la exitosa Revolución del Terciopelo, en 1989, que comandó Václav Havel, escritor, dramaturgo, iconoclasta, disidente y, finalmente, presidente de su país.

ANÁLISIS UN CLÁSICO DE LA NAVIDAD

RECOMENDADOS

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LOS MÁS Y LOS MENOS El ‘Guinness World Records 2017’ ofrece una visión diferente sobre el mundo

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Bienvenidos al pasado, pero también al futuro de la literatura española. Corren los 70 y Europa está en plena efervescencia: revueltas sociales en Inglaterra, crisis mineras...

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El austríaco Josef Töddtling batió la plusmarca de combustión de cuerpo entero más prolongada, con cinco minutos y 41 segundos. Durante siglos, acudir al médico supuso más riesgos que beneficios. Se ignoraba casi todo sobre la anatomía y la fisiología humanas y todo sobre la microbiología.

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El gato más largo vive en EEUU, mide 118,3 centímetros y se llama ‘Ludo’.

JAVIER M. FAYA (SPC) | BURGOS jmfaya@serviciosdeprensa.com

l Guinness World Records 2017 (Planeta) salió recientemente a la venta y lo ha hecho con 4.000 nuevas historias tan curiosas como sorprendentes. Mucha gente busca desesperadamente destacar en algo para lograr aparecer en él y así acaban incluyéndose récords de todo tipo: desde quién es el más grande o más pequeño en su especie hasta el que tiene una habilidad que parece a día de hoy impensable. En esta nueva edición se han podido conocer casos como el de Lizzy, el perro más grande del mundo que tiene que comer en la mesa porque no llega al suelo; el de Josef Toedtling, un hombre que logra estar más de cinco minutos cubierto en llamas; o la mujer barbuda más joven del mundo, que con 24 años tiene una barba de 15 centímetros. Incluso Justin Bieber se ha colado en el libro con nada más y nada menos que ocho Guinness, entre ellos, el de tener el álbum más escuchado en Spotify, Purpose, que se ha reproducido 205 millones de veces. Esta publicación comenzó en 1951, cuando unos amigos que

habían salido de caza discutieron sobre cuál era el ave más grande del mundo, y ya se ha convertido en uno de los libros más vendidos del mundo, junto a la Biblia y otros. De hecho, también ha batido su propia plusmarca: es el ejemplar más robado en las bibliotecas de EEUU. Y todo gracias al que era director en aquella época de la famosa cerveza irlandesa, Hugh Beaver. El editor en jefe de esta publicación, Craig Glenday, comenta sobre este último trabajo: «Hay algo para todo el mundo, desde viajes espaciales, ciencia planetaria o reino animal, hasta cuerpos humanos increíbles. Y un especial hincapié, respecto al año pasado, en los deportes».

John Farnworth dio 28 toques al balón en medio minuto sin tocar el suelo.

Aproximadamente, cada año el GWR recibe unas 55.000 solicitudes para intentar batir un récord. Del total se acaba certificando un número menor, porque no todas las solicitudes se llevan a cabo y no todos los que han intentado batir un récord presentan las pruebas de ello a la organización. Aun así, la cuestión es que cada año hay miles de nuevos récords. Muchos se preguntan cuánto se gana por alcanzar un objetivo jamás logrado por un ser humano. La re s p u e s t a es nada.

T. Wright luce el peinado afro más grande.

Otra cosa es que los héroes o las heroínas consigan patrocinadores para que quede acreditada su machada. La organización entiende que «el prestigio y el reconocimiento internacionales son recompensa suficiente», tal como figura en sus estatutos. Certificar e inscribir un récord de cualquier tipo no cuesta dinero. Pero la confirmación por parte de Guinness Records Limited puede llegar a tardar más de dos meses. A todo esto hay que añadir que hay que pagarle el viaje y la estancia en un buen hotel al notario que trabaja para la mítica firma. También es cierto que los contratos publicitarios pueden venir en torrente, como le sucede al tinerfeño Miguel Ángel Castro, capaz de ser el hombre más rápido del mundo -en un minuto, una hora... y hasta 11 récords- en una bicicleta estática. Allí en su ciudad es muy conocido y el pasado octubre volvió a superarse: 443,13 kilómetros en cuatro horas. «Estoy muy orgulloso de hacer Historia», confiesa el atleta, al tiempo que reconoce que no se hará rico con esto. Aunque eso es lo de menos, ya que el Guinness World Records establece quién es el que más millones tiene.

Basado en la única página de Facebook sin fotos de bebés o vídeos de gente tropezándose con cosas, El libro de Mr. Wonderfuck toca todos los temas que nos preocupan hoy en día, sin pelos en la lengua.

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Suzy Swanson está segura de que conoce el verdadero motivo de la muerte de su amiga Franny Jackson. Todo el mundo dice que es imposible saber lo que realmente ocurrió, que son cosas que pasan. Pero no les cree.

LA SEMANA DE LOS

LIBROS59 Diario de Burgos LUNES 19 DE DICIEMBRE DE 2016

4UN CLÁSICO DE LA NAVIDAD

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Retrofuturo

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JAVIER M. FAYA (SPC) / BURGOS

del mundo, y ya se ha convertido en uno de los libros más vendidos del mundo, junto a la Biblia y otros. De hecho, también ha batido su propia plusmarca: es el ejemplar más robado en las bibliotecas de EEUU. Y todo gracias al que era director en aquella época de la famosa cerveza irlandesa, Hugh Beaver. El editor en jefe de esta publicación, Craig Glenday, comenta sobre este último trabajo: «Hay algo para todo el mundo, desde viajes espaciales, ciencia planetaria o reino animal, h a s t a cuerpos humanos increíbles. Y un especial hincapié, respecto al año pasado, en los deportes». Aproximadamente,

John Farnworth dio 28 toques al balón en medio minuto sin tocar el suelo.

cada año el GWR recibe unas 55.000 solicitudes para intentar batir un récord. Del total se acaba certificando un número menor, porque no todas las solicitudes se llevan a cabo y no todos los que han intentado batir un récord presentan las pruebas de ello a la organización. Aun así, la cuestión es que cada año hay miles de nuevos récords. Muchos se preguntan cuánto se gana por alcanzar un objetivo jamás logrado por un ser humano. La respuesta

T. Wright luce el peinado afro más grande.

es nada. Otra cosa es que los héroes o las heroínas consigan patrocinadores para que quede acreditada su machada. La organización entiende que «el prestigio y el reconocimiento internacionales son recompensa suficiente», tal como figura en sus estatutos. Certificar e inscribir un récord de cualquier tipo no cuesta dinero. Pero la confirmación por parte de Guinness Records Limited puede llegar a tardar más de dos meses. A todo esto hay que añadir que hay que pagarle el viaje y la estancia en un buen hotel al notario que trabaja para la mítica firma. También es cierto que los contratos publicitarios pueden venir en torrente, como le sucede al tinerfeño Miguel Ángel Castro, capaz de ser el hombre más rápido del mundo -en un minuto, una hora... y hasta 11 récords- en una bicicleta estática. Allí en su ciudad es muy conocido y el pasado octubre volvió a superarse: 443,13 kilómetros en cuatro horas. «Estoy muy orgulloso de hacer Historia», confiesa el atleta, al tiempo que reconoce que no se hará rico con esto. Aunque eso es lo de menos, ya que el Guinness World Records establece quién es el que más millones tiene.

50 claves para franquiciar Mariano Alonso LID 296 páginas 19,90 euros ¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a dar el paso.

Lo que sucedió con la medusa Sonia Fernández Maeva Young 320 páginas 16,90 euros

LA SEMANA DE LOS

LIBROS29 Diario Palentino

LUNES 19 DE DICIEMBRE DE 2016

ANÁLISIS UN CLÁSICO DE LA NAVIDAD

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LOS MÁS Y LOS MENOS El ‘Guinness World Records 2017’ ofrece una visión diferente sobre el mundo

Varios autores Cazador de ratas 233 páginas 20,50 euros

Bienvenidos al pasado, pero también al futuro de la literatura española. Corren los 70 y Europa está en plena efervescencia: revueltas sociales en Inglaterra, crisis mineras...

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Impreso por A G . Prohibida su reproducción.

LIBROS CREACIÓN DE EMPRESA

PASOS REALES PARA LANZAR UN PROYECTO EMPRESARIAL Un libro escrito en base a experiencias en primera persona de su autor, José María Sainz de Vicuña, un profesional que posee un amplio reconocimiento en la consultoría estratégica de alta dirección y es business angels de numerosas startups.

l título del libro ya adelanta que, para explicar de forma práctica los pasos a seguir para lanzar una empresa, se hace a través de cinco casos reales: de una compañía de gran tamaño (Digital Inc), de tamaño mediano (NewShop), pequeño (SDV) y startups (Nire y Decoramus). Para ello, se estructura el Crear una empresa en la práctica J. María Sainz de Vicuña ESIC Editorial Precio: 18€

libro en cuatro partes: una primera dedicada a exponer las claves del emprendimiento; una segunda, que presenta los principales hitos en la creación de una empresa; una tercera que ilustra cómo lo han hecho tres empresas a la hora de poner en marcha nuevos negocios en empresas establecidas; y una cuarta que, presentando dos casos reales, se centra en el mundo de las startups. Para fnalizar, a modo de epílogo, unas refexiones fnales que resumen todo lo anterior.

Esta faceta práctica es la que hace a este libro de interés tanto para aquellos que sienten el gusanillo de emprender, como para los que se encuentran inmersos en una aventura emprendedora, y aquellos que buscan ser inversores inteligentes de una nueva startup. Es un libro escrito en base a experiencias en primera persona y que, por lo tanto, destila praxis y situaciones reales en las que el autor, como buen emprendedor, “ha puesto toda la carne en el asador”.

FRANQUICIAS

HABILIDADES

LIDERAZGO

50 CLAVES PARA TRIUNFAR

SUPERAR LAS DIFICULTADES

¿QUÉ DETERMINA EL ÉXITO?

Mariano Alonso lleva más de 20 años dedicado profesionalmente a la consultoría en franquicia. Con este libro, pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y efcaz. Y lo hace a través de 50 estrategias, entre ellas: infórmate bien, analiza pros y contras, no tengas prisa, sé prudente, visita una feria, etc.

Todos nos enfrentamos a situaciones complicadas en las que las fuerzas faquean y parece que todo está en nuestra contra. José Luis Llorente, uno de nuestros más reconocidos baloncestistas, construye una amena y profunda refexión acera de la motivación intrínseca. A partir de su experiencia como deportista, directivo y formador, analiza las emociones que conducen a la remontada y señala las directrices con las que cualquiera convocar la energía necesaria en el día a día. Un libro que invita a la acción.

¿Por qué unas personas obtienen más éxito que otras? ¿Por qué unos progresan en su vida profesional y personal con gran celeridad y otros no? Como señala su autor, Anxo Pérez, “este libro lo he escrito para demostrar que todos podemos multiplicar nuestra inteligencia del éxito, independientemente del lugar de donde provengamos, del intelecto con el que partamos, de los reveses que hayamos sufrido o de las veces en las que intentaron cortar nuestras alas ¿Por qué? Porque a ser inteligentes... se aprende”. Y con este libro intenta demostrar su afrmación.

Espíritu de remontada José Luis Llorente Empresa Activa Precio: 14€

La inteligencia del éxito Anxo Pérez Alienta Editorial Precio: 14,95€

50 claves para franquiciar Mariano Alonso LID Editorial Precio: 19,90€

106 EMPRENDEDORES.ES DICIEMBRE 2016

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5/10/2016

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento

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Estrategia empresarial

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento Los expertos valoran la eficacia de este modelo de crecimiento, pero advierten de que no está exento de riesgos 0

Compartido 5 veces Publicidad

25/10/2016

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento La franquicia es un canal de venta más rápido y económico que otras opciones, pero quien crea que el éxito está garantizado sin una adecuada planificación, o que el crecimiento y la rentabilidad llegan a velocidad de vértigo, y para quedarse, corre el riesgo de morir en el intento. Un alto porcentaje de empresarios que se han introducido en este mundo están satisfechos de su experiencia, pero no pocos se han quedado en el camino por un «amplio desconocimiento».

Según el «Termómetro de la Franquicia», elaborado por T4 Franquicias, un 84,51% de las compañías consultadas consideran que su transformación en franquicia ha supuesto una experiencia positiva en términos generales; y un 70,84% dice que ha obtenido la rentabilidad esperada. Sin embargo, un 40,27% opina que el crecimiento ha sido más lento de lo que creía, y en el lado opuesto, un 20,85% asegura que fue más rápido. Y es que crecer en franquicia resulta complicado por la gran competencia. Los expertos consultados coinciden en que para introducirse en este mundo hay que informarse previamente, y bien. Miguel Ángel Oroquieta y José Aragonés, socios directores de T4 Franquicias, advierten del «desbarajuste entre las expectativas que las empresas tienen a la hora de empezar a franquiciar, y la realidad que se encuentran una vez que desembarcan en este mundo». Parte de la culpa la tiene el «amplio desconocimiento» sobre este canal de venta, que lleva a muchos a «no analizar correctamente las propias capacidades». En opinión de Mariano Alonso, autor del libro «50 claves para franquiciar», la información preliminar «es fundamental». «La empresa tiene que saber los pasos que ha de dar, qué requisitos le van a exigir. No solo en inversiones sino también en asignaciones de tiempos y equipos. Y es importante que una persona que va buscando negocio para poder desarrollar su actividad profesional y opta por una franquicia elija la adecuada a su perfil, a su mercado, a su capacidad de inversión , instalaciones comerciales… Hay mucho desconocimiento».

SUPLEMENTO EMPRESA

La cuarta generación, objetivo de las empresas familiares Piden al nuevo Gobierno un mercado laboral más Ͷexiblen y menos barreras regulatorias MARIBEL NÚÑEZ

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16:47 - 21 oct 2016

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Oroquieta y Aragonés consideran que a veces hay una imagen «idílica» de la franquicia. «Alguien se «Los emprendedores que ocupa de tu negocio, no intervienes y encima te llevas estén pensando beneficios», vendrían a creer algunos. «Si alguien franquiciar deberíar piensa en franquicia como un sinónimo de negocio invertir un poco de garantizado se está equivocando –advierte Mariano tiempo y dinero en hacer Alonso–. Lo que sí es cierto es que las posibilidades buenos análisis antes de de que surjan problemas son inferiores. Hay una tomar la decisiones» marca reconocida, una experiencia previa, una asistencia comercial continua... Entonces, el riesgo es menor, pero no desaparece. Y si la gente no analiza bien las opciones de negocio en las que invertir, posiblemente se esté equivocando. Los emprendedores que estén pensando en la franquicia para

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38%

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25/10/2016

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento q p q p q p -38% iniciar su negocio deberían invertir un poco de tiempo y de dinero en hacer buenos análisis antes de tomar decisiones», insiste. 16 €

Modelo de negocio El fracaso, por lo general, viene de una mala planificación que impide analizar las propias capacidades. Según Alonso, «el empresario debe tener una visión clara» si quiere «canalizar su crecimiento de forma compartida con otros empresarios». «Al fin y al cabo, la franquicia es una asociación comercial que le permite crecer sin necesidad de hacer grandes inversiones en términos financieros y humanos». «Lo más importante es que el empresario tenga esa visión franquiciadora, de apoyarse en otros para poder crecer. Sin esa visión no es posible». Pero, ¿hay que imponer condiciones restrictivas al franquiciado o es mejor darle margen de maniobra? «Lo que no puede ser es Eduardo Tormo, director general de Tormo que cada franquiciado Franquicias Consulting, opina que «una franquicia se basa en un modelo de negocio de éxito, que es válido ponga sus propias tal y como está y debe ser previsible». Y pone un condiciones» ejemplo gráfico: «Cuando un cliente va a una marca, imaginemos que McDonald’s, sabe lo que hay y eso es lo que espera. Si diéramos una gran libertad de opción, nos encontraríamos con locales, productos... muy diferentesa la marca elegida». Así que, desde su punto de vista, es necesario un marco, que «el franquiciado sepa dónde entra, cuáles son las condiciones, y aquí hay que ser trasparentes. Así que, en términos generales, debe ser bastante rígido». «Otra cosa es que haya determinados conceptos que deban permitir una cierta flexibilidad, por ejemplo en oferta local. Va a depender de cada marca y de cada sector. Lo que no puede ser es que cada franquiciado ponga sus propias condiciones. Podría ser un caos».

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Mariano Alonso hace algunas matizaciones: «Las franquicias son unas reglas de juego, no impuestas por capricho sino porque el empresario ha visto que son las condiciones en las que el negocio funciona. Pero hay que ser consciente de que el franquiciado es un empresario independiente, es propietario de su negocio. Simplemente, opera bajo una marca cuyo derecho de uso se le cede. Uno no puede incumplirlas, pero el otro no puede ser excesivamente restrictivo. Tiene que dejarle libertad, ciertos márgenes para tomar decisiones. Debe de darse un equilibrio». Además, una franquicia muy restrictiva «sería absurdo porque perdería el empresario un potencial de innovación muy importante». Para Oroquieta y Aragonés, sin embargo, «las franquicias que mejor funcionan son las más rigurosas, aquellas que dejan poco margen de maniobra a los franquiciados». Y ponen como ejemplo las grandes empresas, que optan por atar en corto. «El éxito depende mucho del franquiciado. Si falla, también es un error del franquiciador que lo ha elegido».

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Hay futuro Este canal de venta tiene futuro, según el «Informe de la Franquicia 2016» elaborado por Tormo Franquicias Consulting. En opinión de su director general, «prácticamente cada vez son más las empresas que confían en la franquicia. Por lo general son pequeñas y medianas, casi siempre se trata de compañías que están triunfando. Y muchas de las empressa que ahora son grandes, empezaron de pequeñas».

( «Muchas personas que han perdido sus puestos de trabajo están buscando opciones y una forma menos arriesgada es la franquicia»

Alonso coincide: «Sí, sin duda alguna. De hecho, en estos años de crisis, el crecimiento ha sido superior. Si vemos que en tiempos de crisis las empresas tienen una necesidad más acuciante de ventas, la creación de un canal de venta rápido y económica evidentemente despierta el interés de muchos empresarios. Al mismo tiempo, muchas personas que han perdido sus puestos de trabajo tienen que

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Si creen que lo han visto todo 3/5

Cómo franquiciar un negocio y no fracasar en el intento q q p p j q en torno a la caída de la libra, autoemplearse, están buscando opciones, y una forma menos arriesgada de crear negocio es la abrochense los cinturones... franquicia. El interés, tanto de empresarios como de emprendedores por franquiciarse crece de una forma exponencial desde hace cinco o seis años», concluye.

25/10/2016

es la franquicia»

POR RAÚL CASTILLO

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8/11/2016

Un buen negocio, para una mejor franquicia | Cat. Económica

Un buen negocio, para una mejor franquicia Por MARIANO ALONSO

8 nov. 2016

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Una « empresa em que decide crecer y hacerlo en franquicia tendrá que asumir el compromiso de acometer determinadas funciones y una de ellas será la de crear y permanentemente perfeccionar el concepto de negocio objeto de la franquicia.

Principales causas de conflicto entre franquiciador y franquiciado Franquicia a prueba de crisis

Esta definición tendrá que partir de las unidades de negocio que la empresa ya hubiera venido explotando, a título propio, desde hace tiempo, y que le hayan permitido adquirir la experiencia para abordar un posterior proceso de crecimiento en franquicia. Sin embargo, es posible que en dichos negocios haya que realizar ciertos cambios y adaptaciones para

La franquicia regresa a la senda del crecimiento

garantizar su apertura en otros mercados y su adecuada explotación y rentabilidad cuando vaya a ser un tercero, el franquiciado, quien lo explote. Así, será preciso analizar las principales características y planteamientos del negocio con el objeto de verificar el cumplimiento de todos y cada uno de los requisitos que toda actividad empresarial debe mostrar a efectos de su franquiciamiento y así poder concretar las diversas modalidades u opciones de explotación que serán objeto de una futura propuesta de franquicia. Apartados de análisis y definición a tener en cuenta al concretar un m odelo de franquicia: - Concreción y potenciación de elementos diferenciales e innovadores con respecto a propuestas competidoras. - Definición detallada de los objetivos de posicionamiento en el mercado. - Delimitación de los activos estratégicos de los que dispone la empresa o de aquellos otros que deban definirse y con los que se beneficiará la competitividad de los puntos de venta de la red.

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Un buen negocio, para una mejor franquicia | Cat. Económica

- Definición de posibles modalidades de negocio: punto de venta, variables de oferta, superficie de negocio, entornos ubicacionales, etc. Esto permitirá abordar una estrategia de expansión más dinámica y abierta y por tanto aumentar las perspectivas de negocio de cada franquiciado. - Configuración de la oferta comercial de la marca: surtido de productos y/o relación de servicios que se venderán en los establecimientos integrados en la cadena y que deberán acogerse a criterios de amplitud, competitividad, diferenciación, especialización y rentabilidad. - Determinación de la política de compras. La franquicia podrá llevar a cabo una centralización de las funciones de suministros, lo que conllevará el almacenamiento de productos, o bien aportar a los franquiciados una relación de proveedores homologados a los que realizar los pedidos para que procedan al suministro directo a los establecimientos. - Concreción de particularidades del local de negocio en el que desarrollar la actividad y que deberán contemplarse a la hora de iniciar acciones de búsqueda e implantación definitiva. Superficie, fachadas, accesibilidad, visualización, instalaciones, características técnicas, posibles limitaciones normativas para su apertura y/o ubicación,... - Descripción del mercado de implantación y en concreto, las principales variables poblacionales y enfoque mercadotécnico del ámbito zonal de actuación. Esta información resultará básica de cara a una correcta planificación de expansión, evitando la concesión de espacios insuficientes que dificulten las posibilidades de éxito de los establecimientos, o de espacios excesivamente amplios que impidan una correcta cobertura de la demanda y minoren el posible dimensionamiento de la red. - La estructura de personal y los aspectos organizativos de un punto de venta franquiciado de acuerdo a la modalidad de negocio por la que finalmente se opte. Igualmente será preciso definir perfiles, funciones y políticas de recursos humanos. - Definición del plan integral de marketing a aplicar uniformemente en todos los centros de la red. Identidad visual, merchandising, escaparatismo, atención al cliente, políticas de precios, promociones, sistemas de fidelización, PLV, etc. - Relación de las dotaciones técnicas y de equipamientos de una unidad de negocio, prototipo y planteamientos de asistencia técnica en cuanto a su mantenimiento. Una definición de estas características nos permitirá realizar una valoración económicofinanciera de gestión que observe una muy detallada relación de partidas de inversión y una previsión de las posibilidades reales de negocio. En concreto, el franquiciador tendrá que verificar la viabilidad financiera de una unidad franquiciada tipo y realizar un plan financiero que presente al menos un plan de inversiones y de financiación, una estimación de estructura y costes de personal, previsión de ventas y presupuesto anual, estados financieros previsionales -cuenta de pérdidas y ganancias, estado de tesorería y balance de situación-, una proyección de resultados, el cálculo del punto de equilibrio y el plazo de amortización de las inversiones, junto a un análisis final de rentabilidad. El modelo debe ser suficientemente experimentado de antemano. No será posible definir los términos de una expansión en franquicia, y mucho menos acometer proceso de crecimiento alguno, sin asentarla sobre la base sólida de un buen modelo, de un negocio probado y cuya rentabilidad se haya previamente verificado a ser posible en varios y muy diferentes mercados y entornos de explotación. Y será a partir de ahí, y solo a partir de ahí, cuando podamos iniciar la otra gran definición estratégica de nuestro proyecto, la de la asociación comercial en franquicia. Pero ese es ya otro tema.

MARIANO ALONSO

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8/11/2016

Un buen negocio, para una mejor franquicia | Cat. Económica Socio Director General de mundoFranquicia y autor del libro 50 claves para franquiciar.

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50 claus per franquiciar Redacció VIA Empresa Barcelona

El soci fundador de mundoFranquicia, Mariano Alonso, desgrana les claus per créixer amb èxit replicant el model de negoci

Vull créixer. Com ho haig de fer? Aquesta és la clàssica pregunta que es formula un emprenedor quan ha aconseguit consolidar el seu model de negoci i vol fer el pas cap a una empresa de major dimensió. Estructura i recursos propis? Comerç associat? Estructura pròpia i associada de forma paral·lela? Les opcions són diverses, pel que cal fer una anàlisi exhaustiva del mercat i de la competència, i de la viabilitat de cadascuna de les possibilitats, per descomptat. Quan la franquícia és l'opció preferida, el llibre 50 claves para franquiciar (LID Editorial, 2016) de Mariano Alonso és una guia imprescindible. El soci fundador i director general de mundoFranquicia ofereix les claus que ha après en els seus més de 20 anys de trajectòria professional, un temps que li ha servit per afirmar que "franquiciar és definir una triple estratègia: de negoci, d'associació i de creixement". El llibre, que pretén resoldre qualsevol dubte al futur franquiciador, el guia en cadascuna de les quatre etapes bàsiques del procés: anàlisi preliminar i planificació, estratègia de negoci, estratègia associativa, i documentació. I l'autor va més enllà, perquè detalla fins a 50 punts, consells i elements a tenir en compte perquè la franquícia sigui un èxit. Les 50 claus de la franquícia Informa't bé Analitza els pros i contres No tinguis pressa Sigues prudent Organitza't Primer, forma't Investiga precedents Estudia la teva competència Intercanvia opinions Defineix objectius Analitza la teva oferta comercial Avalua't a fons

Estudia bé el sector Fes el teu pressupost Visita una fira Fes un test de viabilitat Entrevista't amb un consultor Compara consultors Tingues les coses clares Diferencia el teu model No vagis a cegues Flexibilitza la implantació Proposa inversions reals Realitza un pla financer de negoci Distingeix la teva franquícia Registra la teva marca Estudia la viabilitat de l'expansió Equilibra l'acord Si no hi ha més remei, resol Posa't en el seu lloc No incorris en nul·litats Valora els costos d'obertura Rendibilitza les teves funcions Fes un pla financer d'expansió Busca sinergies de màrqueting Ajuda'ls a vendre Cuida l'entorn de venda Assisteix-los en tot i molt més Centralitza les compres Mai deixis d'informar a la xarxa Prova el sistema No divulguis abans de temps Prepara una fitxa tècnica Informa els teus franquiciadors Dissenya un bon fulletó Cuida la teva imatge Disposa d'un dossier immobiliari Usa un precontracte Sol·licita la direcció d'un contracte Manualitza els teus processos.

Autor: Mariano Alonso Editorial: LID Editorial Any de publicació: 2016 Tema: Empresa Més informació

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21/9/2016

50 claves para franquiciar

EDITORIAL

21.09.2016 - 17:19

Alfredo Escolar

HEMEROTECA

Programa de referencias (Referral Program), el mejor aliado para los reclutadores

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50 claves para franquiciar PORaRRHH Digital,

01:15 | 19 de Septiembre del 2016

posibilidades

reales

acometer

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características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo. 50 Claves para Franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eÒcaz. Promoción de lanzamiento: compra el libro sin gastos de envío. Realiza el pedido enviando un correo a info@lideditorial.com

Los lectoresaOpinan ¿Crees que las redes sociales están empezando a quedar obsoletas?

Autores: Mariano Alonso Prólogo de: Gonzalo Burgosa Número de edición: 1ªa Colección: Acción Empresariala Serie: Serie generala Páginas: 296 ISBN: 9788416624621a Fecha de publicación: Septiembre 2016 P.V.P.: 19,90€

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28/12/2016

50 Claves para Franquiciar | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía

MANAGEMENT (/INDICE/MANAGEMENT)

50 Claves para Franquiciar _0

² 25-10-2016 å 14:58

Se trata de una guía para las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena. Por AméricaEConomía.com

http://mba.americaeconomia.com/articulos/resenas/50-claves-para-franquiciar

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28/12/2016

50 Claves para Franquiciar | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía

¿H

as pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a tus posibilidades reales de acometer un proceso de estas características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo.

50 Claves para Franquiciarbpretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eäcaz. Mariano Alonsobesblicenciado en Ciencias Económicasby Empresariales por la UniversidadbCom

plutense de Madrid, es socio fundador ybdirector http://mba.americaeconomia.com/articulos/resenas/50-claves-para-franquiciar

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p , general de mundoFranquicia y directorbgeneral de su portalbmundofranquicia.com.b

28/12/2016

50 Claves para Franquiciar | MBA & Educación Ejecutiva | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía

A través de ambas organizaciones, coordinabmuy diversos programas y foros debpromoción y desarrollo de la franquicia enbEspaña. Es ponente habitual en seminariosby conferencias y ha visto editado un extensobnúmero de artículos y publicacionesbrelacionados con la franquicia.

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17/10/2016

Presentación libro "50 Claves Para Franquiciar" - mundoFranquicia

¿Buscas una franquicia? (http://www.mundofranquicia.com/buscador-de-franquicias/) ¿Quieres franquiciar tu negocio? (http://www.mundofranquicia.com/franquiciar-unnegocio/) (http://www.mundofranquicia.com/)

Agenda de Eventos

Presentación libro “50 Claves Para Franquiciar” ENCUENTRO DE EMPRESAS

Mariano Alonso, Director General de mundoFranquicia presenta su último libro “50 Claves para Franquiciar”

6 octubre, 2016

20:00 h

Palacio de Santoña C/Prínicpe 28, 28012

Madrid

Descripción Presentación del último libro de Mariano Alonso, Director General de mundoFranquicia. El evento, presentado por el periodista Albert Castillón, tendrá lugar el próximo jueves 6 de octubre a las 20:00h en las instalaciones del Palacio de Santoña en Madrid. (C/Príncipe 28). ï ï

Destinatarios Franquiciados, Franquiciadores, Empresas, Asociaciones Empresariales, Entidades Públicas y público general interesado en este sistema de crecimiento

Contenidos 50 CLAVES PARA FRANQUICIAR revela los secretos para desarrollar una empresa y franquiciarla con éxito. Autor: Mariano Alonso, Director General de mundoFranquicia Prólogo: Gonzalo Burdos, Director de Formación y del Máster en Dirección y Gestión de Franquicias de mundoFranquicia

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Actualidad

Mariano Alonso recoge en el libro 50 Claves para Franquiciar su dilatada experiencia como consultor en franquicia NOTICIAS, SALA DE PRENSA

Mariano Alonso, director general de mundoFranquicia, acaba de publicar 50 Claves para Franquiciar, un nuevo libro que ve la luz con el firme objetivo de dar respuesta a todas las dudas que pueda tener un empresario que contempla franquiciar su empresa y precisa de un proyecto que le permita crecer con éxito. El futuro franquiciador encontrará en la obra un profundo análisis de todos aquellos aspectos que debe considerar a la hora de realizar un desarrollo en cadena; una amplia relación de consejos prácticos, expuestos de manera clara y concisa a lo largo de 300 páginas que contribuirán eficazmente a que pueda tomar la decisión más acertada para la expansión de su empresa.

La obra se ha estructurado en cuatro grandes bloques que coinciden con las diferentes fases de un proyecto: los análisis preliminares y planificación; la estrategia de negocio; la estrategia asociativa y la documentación legalmente exigida por la normativa nacional y comunitaria. Todos los capítulos están escritos de forma breve y sencilla y se han ilustrado con numerosos gráficos, esquemas y tablas, para facilitar la consulta del empresario, que además podrá precisar al máximo la búsqueda de temas gracias a la clasificación en una veintena de claves que se ha hecho de cada uno de ellos. El lector podrá aclarar fácilmente cualquier cuestión, convirtiéndose en una herramienta de información imprescindible para todo empresario que pretende expandir su negocio. Los 25 años de dilatada trayectoria como consultor en franquicia, en los que ha intervenido en más de un millar de proyectos de franquicia, otorgan a Mariano Alonso la experiencia necesaria para escribir una publicación única. Un verdadero manual en el que refleja sus amplios conocimientos del sistema y la forma de hacer consultoría de mundoFranquicia, la empresa que lidera desde hace más de 15 años y que se sitúa a la cabeza del sector en nuestro país, con más de 800 proyectos de franquicia realizados. 50 Claves para Franquiciar ya se puede adquirir en las principales librerías del país y desde la web de LID Editorial (www.lideditorial.com), empresa editora del libro. La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Madrid acogerá en su sede institucional del Palacio de Santoña (Calle del Príncipe, 28) el acto de presentación de la obra, que tendrá lugar el próximo 6 de octubre a las 20.00 h., contará con el patrocinio de la empresa aseguradora santalucía, y la colaboración de mundoFranquicia y LID Editorial, en un evento que congregará a instituciones, empresarios, inversores, franquiciadores y las entidades más relevantes del sector de la franquicia española.

Home / Actualidad / Mariano Alonso recoge en el libro 50 Claves para Franquiciar su dilatada experiencia como consultor en franquicia

27/12/2016

10 claves para emprender con una franquicia | InfoJobs

10 claves para emprender con una franquicia ¿Cuáles son los pasos a la hora de adherirse a una cadena de franquicias?, ¿qué debe contemplar el emprendedor a la hora de seleccionar la mejor opción y adquirir sus derechos de explotación?

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25 Nov, 2016

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Mariano Alonso

Consultor especializado en proyectos de expansión Seguir a @mariano_alonso

Coincidiremos en que todo emprendedor asume riesgos y que lo contrario no sería emprender en nada. Sin embargo, suele considerarse erróneamente que el emprendedor lo es mucho más cuanto mayor es el riesgo que asume con su inversión y nada más lejos de la realidad.b https://orientacion-laboral.infojobs.net/claves-para-emprender-en-franquicia

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27/12/2016

10 claves para emprender con una franquicia | InfoJobs

b El emprendedor pretenderá en todo momento sacar adelante su negocio y alcanzar un rédito adecuado, reduciendo al máximo el riesgo que siempre conlleva. Y si es así, y una franquicia está claro que lo minorará sensiblemente al ofrecer marca, experiencia y soporte de gestión, emprender en franquicia se plantea como una gran opción en toda nueva andadura empresarial. b Pero, ¿cuáles son las claves para adherirse a una cadena de franquicias? Aquí te explicamos estas 10: b 1. Infórmate sobre cómo funcionan las franquicias b Adquirir la condición de empresario franquiciado exigirá un conocimiento previo de las características y peculiaridades de este tipo de acuerdos y de las obligaciones que representará en la explotación y gestión de nuestro negocio.b b La asistencia a algún seminario, la inscripción en un curso avanzado o simplemente la lectura de algún libro sobre la materia, te aportará una amplia información previa. b 2. Autoevalúate y veriæca tus cualidades y aptitudes b Todo empresario que se plantee la franquicia como sistema para la creación y puesta en marcha de un nuevo negocio, tendrá que meditar detenidamente su decisión y autoanalizar sus aptitudes personales, motivaciones, capacidades y grado de cualiåcación profesional. Sé sincero/a en las respuestas de esta evaluación preliminar y decide en consecuencia. b 3. Considera tu capacidad económica para acometer el proyecto b La adquisición de una franquicia, como el inicio de cualquier negocio, supondrá para el futuro franquiciado tener que afrontar unas inversiones que pueden llegar a ser importantes, lo que requerirá la disponibilidad de los fondos necesarios para ello. Sin duda este factor acotará las posibles alternativas de negocio a las que puedas optar y guiará tu proceso de búsqueda de ånanciación. b 4. Selecciona un sector de actividad e identiæca alternativas b Son numerosos los sectores que emplean la franquicia como fórmula de expansión empresarial y, en deånitiva, amplias las posibilidades de selección. Será preciso concretar el segmento de actividad en el que estás interesado/a en desarrollar un negocio y con el que te encontrarás completamente identiåcado/a.b b Un portal de franquicias es lo que necesitarás para identiåcar tu sector y buscar lo que necesites para abrir una franquicia: franquicias económicas, franquicias rentables, franquicias baratas, franquicias de éxito, etc. b 5. Consigue detallada información https://orientacion-laboral.infojobs.net/claves-para-emprender-en-franquicia

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b La normativa actualmente en vigor protege los derechos de información de todo potencial franquiciado.b b Conocer el tipo de información que puedes solicitar al franquiciador se convertirá en un aspecto esencial para optar por la alternativa más adecuada. Ejerce tu derecho y solicita un detallado dossier informativo que puedas complementar con alguna reunión de trabajo y visitas de establecimientos de la red.

La franquicia es un contrato y por ello es importante contar con la ayuda de un servicio jurídico CLICK TO TWEET

6. Analiza las diferentes opciones contempladas b Para cada una de las alternativas de negocio que hubieses seleccionado en del sector de actividad de tu interés, tendrás que iniciar un análisis en el que basar tu decisión. Para ello será preciso analizar el mercado, el concepto de negocio, la experiencia del franquiciador y el tipo de asociación propuesta.b b Cada uno de estos apartados debe ser estudiado con amplitud y rigor, sin prisas y de forma muy metódica.b b 7. Haz un análisis objetivo del proyecto b Lo ideal será conseguir un asesoramiento especializado con el que seguramente verás ampliada tu información. Este análisis será conveniente concretarlo en aspectos jurídicos, conceptuales y, por supuesto económicos. Solo un asesoramiento profesional te permitirá el alcance y pormenores de un estudio que deberá llevarte a adoptar la decisión más adecuada.b b Es cierto que la contratación de los servicios de un consultor profesional te supondrá un coste (por lo general no es elevado), pero también lo es que resultará deånitivo que asignes esta partida cuando lo que te dispones es a hacer una inversión cuya, viabilidad precisas constatar de antemano con absoluta objetividad.b b 8. Compara distintas propuestas de negocio b Solicita a tu consultor de franquicias un formulario que te permita hacer un estudio comparativo de las diversas alternativas de negocio que estés considerando. Suele tratarse de un verdadero guion de selección y toda una hoja de ruta en tus https://orientacion-laboral.infojobs.net/claves-para-emprender-en-franquicia

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conversaciones con la central con el que podrás valorar independientemente todas y cada una de las facetas que tendrás que necesariamente que considerar a la hora de pedir información y hacer un estudio comparado de las propuestas de negocio que estés contemplando. b 9. Veriæca y amplia tu información hablando con otros franquiciados b Conversar con actuales franquiciados de la enseña de nuestro interés te permitirá obtener una información adicional de gran valor que seguramente no encontrarás ningún documento informativo que pueda aportarnos el franquiciador, a la postre, parte interesada en el cierre de la operación. Esto también te servirá para constatar la veracidad y solvencia del proyecto que se te propone. b 10. Firma del contrato b No olvides que la franquicia es un contrato, por lo que es importante que cuentes con la intervención de un servicio jurídico, a ser posible un abogado especializado en franquicias, que te asesore en el transcurso de las conversaciones con la central y esté presente en el acto de årma del contrato.b b La detección por su parte de posibles nulidades en el contrato, cláusulas abusivas o simplemente la orientación que pueda hacerte en términos de recomendaciones de negociación, deberán marcar tus conversaciones con la central. b Mariano Alonso es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Es director de mundofranquicia.com y autor del libro "50 claves para franquiciar" de LID Editorial ¿Buscas nuevas oportunidades laborales? Ver ofertas en InfoJobs

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28/12/2016

Executive Excellence Newsletter Esta es la newsletter semanal de Executive Excellence, la revista del liderazgo, el talento y la gestión multidisciplinar.

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La opinión de:

José Manuel de Riva, presidente AMETIC, en el 30º Encuentro de Telecomunicaciones y Economía Digital La apuesta de España por la economía digital debe ser una cuestión de Estado, basada en el consenso y el establecimiento de planes de actuación a largo plazo, y vertebrada en torno a cinco ejes. El primero, lograr el desarrollo efectivo del Mercado Único Digital Europeo, garantizando un marco simétrico y equilibrado entre los distintos actores del ecosistema digital, que facilite el desarrollo de infraestructuras y la inversión en innovación. Leer más

Opinión de expertos:

Víctor Pérez Díaz, sociólogo Cuando los occidentales nos planteamos los problemas, lo hacemos en términos de en qué horizonte. Debemos decidir entonces si es un horizonte globalizado, donde todo va muy rápido, o si es a la vez un horizonte próximo, que medio controlamos y respecto al cual somos relativamente familiares. Si nos dejamos arrastrar por el impulso prometeico de futurista, nos perdemos. Leer más Pincha en la portada para acceder a la versión digital

Álex Rovira, escritor, emprendedor y conferenciante internacional

Libros recomendados

Nos pasamos la vida buscando fuera lo que llevamos dentro. Nos perdemos en largos viajes cuyo destino final es siempre, invariablemente, volver a casa tras haber abierto la mente y haber madurado, conscientes de que no encontraremos nunca fuera aquello que tanto anhelamos y que no es más que nuestro propio grito interior. Leer más

Destacados: Noticia SEUR: Una alianza de líderes tecnológicos lanza la plataforma Mi Comercio Online para ayudar al pequeño comercio a crear su tienda virtual. Leer más

"Organizaciones exponenciales". Salim Ismail, Michael S. Malone y Yuri Van Geest. Bubok.

¿Quieres asistir gratis al "Congreso Nacional sobre la Experiencia del Cliente CEC2016"? El próximo miércoles, 26 de octubre. Utiliza el código EE-CEC al hacer tu reserva. Leer más Formación directiva a medida impartida por los expertos más reconocidos: Marcos Urarte, José Aguilar López, Enrique Sueiro y Javier Fernández Aguado. Leer más Recomendaciones del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración, CLADEA, organización colaboradora con Executive Excellence: 2016 EFMD GN Americas Annual Conference. 2 - 4 November 2016 - Buenos Aires, Argentina. Leer más 4th PRME Chapter Meeting DACH and 3rd RME Research Conference. 09 - 10

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Executive Excellence Newsletter

Nov 2016, Krems, Austria. Leer más Recomendaciones de TopTen Management Spain, la plataforma de pensamiento empresarial: “¡¿Coaching para Alta Dirección?!”, por Asier de Artaza. Leer más “El caso Mao”, por Javier Fernández Aguado. Leer más

Citamos a: "50 claves para franquiciar". Mariano Alonso. LID Editorial.

Teresa Perales, nadadora paralímpica "Cuando superas una situación dramática, parece que la vida te da una segunda oportunidad; pero debes ser tú quien decide dársela". Leer más

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28/12/2016

50 claves para franquiciar | FMK - Foromarketing

50 claves para franquiciar Autor: Mariano Alonso¦

Editorial: LID

Argumento: ¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? 50 claves para franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y el funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eficaz. http://www.foromarketing.com/50-claves-franquiciar/

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17/10/2016

Nuevo Viernes - Nuevo Libro: 50 claves para franquiciar

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Nuevo Viernes - Nuevo Libro Nace con la misión de ayudar mediante la lectura de libros de management a difundir nuevas técnicas y conocimientos teórico-prácticos que puedan ayudar a la mejora continua en la gestión de las pymes, tanto a directivos como a profesionales, para hacer frente a los nuevos retos con más recursos. Con el objetivo y los valores de recomendar siempre libros que yo hubiese leído antes y supiese a fondo que realmente servirían de ayuda.

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domingo, 16 de octubre de 2016

50 claves para franquiciar Estimad@s amig@s Javier Pérez Caro Seguir

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Sinopsis ¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a tus posibilidades reales de acometer un proceso de estas características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo. 50 Claves para Franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eficaz.

«Franquiciar es definir una triple estrategia: de Ver negocio, de asociación y de crecimiento» todo Mariano Alonso Introducción

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17/10/2016

Nuevo Viernes - Nuevo Libro: 50 claves para franquiciar

¡Quiero crecer! ¿Cómo hacerlo? ¿Crecimiento a través de estructura y recursos propios? ¿A través de estructura propia y asociada de firma paralela? (…)

Reconocimientos

Antes de acometer el desarrollo de la empresa, es fundamental conocer las distintas alternativas que nos ofrece el mercado ─unidades propias, franquicias, agencias, comerciales, licencias, concesiones, comisionamiento, etc.─ analizando en profundidad las ventajas y los inconvenientes de cada una de ellas para elegir la más adecuada. (…) si decidimos hacer crecer nuestra empresa a través de comercio asociado en general y franquicias en particular (…) analizar con detenimiento los siguientes factores:  Situación del sector y la competencia (…) Definición del modelo de negocio tipo a  implantar por el franquiciado (…)  Estudio de viabilidad financiera (…) Definición del sistema de asociación que hay  que seguir (…)  Plan de desarrollo (…)  Estudio de viabilidad (…) «Todo emprendedor que quiera desarrollar su propio negocio debe analizar como alternativa su desarrollo a través del sistema de franquicia» Pablo Gutiérrez Porcuna

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Entradas más visitadas La felic idad en el trabajo y en la vida

La franquicia ha sido un modelo de emprendimiento elegido por muchas personas que decidieron dar un giro en su carrera profesional. Unos motivados por la pérdida de su empleo (capitalizaron el paro), y otros porque tenían ganas de dar un giro a su carrera o probar si tenían madera de empresario. Problema: invertir en una franquicia es un acto que se debe meditar y no hacer a la ligera, como demasiadas veces ha pasado. Hay que pensar bien donde invertimos, si es el tipo de franquicia en la que encajamos, si nos gusta el sector, si tenemos filing con el equipo gestor, si el local donde pensamos abrir cuenta con posibilidades, etc. Por otro lado, las empresas también eligieron el modelo de crecimiento a través de la franquicia, muchas veces sin conocer cómo se franquicia un negocio, si su negocio se podía franquiciar, sin

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Nuevo Viernes - Nuevo Libro: 50 claves para franquiciar

rodearse de un equipo que puede ─escalar el modelo de manera sólida.

sostener

Donde quiero llegar con todo lo anterior, es a la falta de profesionalidad que desgraciadamente hemos visto en los últimos años en las franquicias. En los dos bandos franquiciados y franquiciadores se han cometido barbaridades, malos asesoramientos, malas inversiones, y por tanto demasiados cierres por no encajar o analizar la inversión más despacio. Mi consejo si vas a invertir en una franquicia o quieres franquiciar tu negocio, ponte en manos de profesionales. No te van a asegurar el éxito al 100%, pero probablemente te puedan ayudar a no cometer demasiados errores. «Compara consultores. No te emborraches en la primera taberna» 50 claves para franquiciar Mariano Alonso Lid editorial Link de interes La franquicia de la "A" a la "Z" Manual del franquiciado «Realiza un plan financiero de negocio. Las cuentas claras» Recibid un cordial saludo Publicado por Javier Pérez Caro en 21:45

Etiquetas: 50, central, claves, competencia, compras, contrato, empresas, éxito, expansión, formación, franquicia, franquiciado, franquiciador, franquiciar, información, inversión, oferta, rentabilidad, venta, viabilidad

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28/12/2016

Agenda MASLEER Superstar

Lunes, 3 de octubre de 2016 -  Masleer

Agenda MASLEER Superstar Con más de 70 estrenos y actos literarios estrenamos la primera Agenda MASLEER de octubre. Firmas de libros y una buena parte de las novedades de la semana están presentes en una sección que cada día cuenta con más seguidores. Puedes consultar aquí toda la programación de nuestra Agenda MASLEER. Y si quieres que incluyamos el acto de presentación de tu libro o algún evento no dudes en escribirnos a redaccion@masleer.com. Lunes 3 de octubre. La pasión de Camilo Sesto en 'Jesucristo Superstar. Ópera Rock' (Editorial Milenio). Un libro de Marta García Sarabia.

http://www.masjerez.com/noticia/ejifj/agenda-masleer-superstar

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28/12/2016

Agenda MASLEER Superstar

Presentación en la Fábrica de Hielo de Valencia de ‘La vida de las cosas pequeñas’ (Lunwerg Editores). Una historia de La Forte’ ilustrada por Supermundano. Sebastian Fitzek, autor de 'El pasajero 23', vuelve con 'El proyecto Joshua' (Ediciones B). Estreno de 'Tula Springs' (Editorial Contra), de James Wilcox. Nuevo libro, doce años después, de Hipólito G. Navarro: 'La vuelta al día' (Páginas de Espuma). Sale a la venta 'Viñetas' (Harper Collins), de Agustín Sánchez Vidal. 'Cuestiones de vida y muerte', de Rosana Triviño Caballero y David Rodríguez-Arias, entre las últimas novedades de Plaza y Valdés. Juan M. Varela Simó publica 'Dibujar la naturaleza' (Ediciones del Serbal). Llega 'Almas robadas' (Harper Collins Ibérica), de Emelie Schepp. 'Secretos de belleza coreanos para una piel radiante', de Charlotte Cho, entre las últimas novedades de Zenith. Las raíces de la cualidad humana en 'El conocimiento silencioso' (Fragmenta Editorial), del autor Marià Corbí. Publicación de 'Almas robadas' (Harper Collins Ibérica), de Emelie Schepp, escritora de Crimen del Año 2016 en los Specsavers Crimetime Awards de Suecia. 19.30: Thomas Rydahl, ganador del Glass Key, el prestigioso Premio a la Mejor Novela Negra de Escandinavia por 'El ermitaño', conversará con sus lectores en el marco del Club de Lectura Nórdico. Lugar: Librería Tierra de Fuego (Madrid). Jueves 6 de octubre. 20.00: El periodista Albert Castillón presenta '50 claves para franquiciar', ´ultimo libro de Mariano Alonso editado por LID Editorial. Lugar: Palacio de Santoña (Madrid).

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EDUARDO JAUDENES DE SALAZAR DIRECTOR DE BUSINESSNEWS

LID EDITORIAL LA FELICIDAD EN EL TRABAJO

La felicidad en el trabajo y en la vida Malas caras, jornadas imposibles, estrés, incomprensión, ordeno y mando, incomunicación… Este suele ser el ambiente que domina en las empresas tóxicas. ¿El resultado? Un empleado infeliz y nada motivado, así como una pobre cuenta de resultados y una baja productividad.¿Qué pasaría si en lugar de este escenario se propiciara la felicidad en el trabajo como fin para ser felices como personas, y viceversa? A esta gran pregunta da respuesta Santiago Vázquez y lo hace desde la Psicología Positiva. Para el autor es imposible trabajar y vivir de otra forma y más cuando de aquí a que podamos jubilarnos tendrán que pasar unos cuantos años. Si vamos a trabajar 40 años o más, ¿podemos renunciar a intentar ser felices? La respuesta es un no rotundo.«La felicidad en el trabajo y en la vida aporta los pasos con los que pasar de la teoría a la práctica y lograr este equilibrio tanto en la vida profesional como personal. Este libro no solo te hará más feliz, también te ayudará a tener más éxito». Promoción de lanzamiento: compra el libro sin gastos de envío. Realiza el pedido enviando un correo a info@lideditorial.com Felicidad, MotivaciónSalud emocional en la empresa, La felicidad en el trabajo y en la vida Autores: Santiago Vázquez Es sociólogo, economista y licenciado en Ciencias Políticas por la Universidad Complutense de Madrid, doctor en Economía por la Universidad de Santiago de Compostela, además de PDD por el IESE. Lleva más de 25 años trabajando en la gestión de personas en España, República Dominicana y Filipinas. Ponente y conferenciante especializado en motivación, liderazgo, coaching y felicidad en el trabajo, participa activamente en diferentes programas de formación de diversas universidades y escuelas de negocios. Prólogo de: Juan Carlos Cubeiro Número de edición: 2ª Colección: Acción Empresarial Serie: Serie general Páginas: 192 ISBN: 9788416624812 Fecha de publicación: Septiembre de 2016 P.V.P.: 19,90€ Indice LID EDITORIAL 50 CLAVES PARA FRANQUICIAR

¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a tus posibilidades reales de acometer un proceso de estas características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo. 50 Claves para Franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eficaz. http://www.diarionews.com/html/business.htm#L2

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EDUARDO JAUDENES DE SALAZAR DIRECTOR DE BUSINESSNEWS

50 claves para franquiciar Autores: Mariano Alonso Mariano Alonso es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Fundador y Socio Director General de mundo Franquicia Consulting, Director de mundofranquicia.com y del Master de Dirección y Gestión de Franquicias. Consultor, ponente habitual y autor de los libros 'Manual del Franquiciado' y del 'Diccionario de la Franquicia'. Ha trabajado en muy variados temas relacionados con esta fórmula de asociación comercial, e intervenido en el desarrollo de cientos de proyectos estratégicos de expansión con empresas integradas en muy diversos sectores de actividad, asesorando tanto a franquiciadores como a franquiciados. Colabora en numerosos programas de formación en franquicia organizados por la Asociación Española de Franquiciadores, Cámara de Comercio de Madrid, Instituto Aragonés de Fomento, Expofranquicia, SIF&CO., Bureau Veritas, entre otros. País de residencia: España Temas: FranquiciaDirección de empresas y modelos de gestión, Emprendedores y creación de empresas, Estrategia, Diccionarios empresa, Marketing, Comunicación, Franquicia Prólogo de: Gonzalo Burgos Número de edición: 1ª Colección: Acción Empresarial Serie: Serie general Páginas: 296 ISBN: 9788416624621 Fecha de publicación: Septiembre 2016) P.V.P.: 19,90€ 50 claves para franquiciar Indice

http://www.diarionews.com/html/business.htm#L2

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