DEFINICIÓN Y CONCEPTO El concepto de la marca BRAHMA fue diseñado para exceder las necesidades de calzado para individuos que viven un estilo de vida "rugged", aplicado a cualquier situación, o mejor aún, a cualquier elemento. Nuestra convicción es diseñar y ofrecer a nuestros clientes calzado "outdoor" y "rugged, siempre estando al tanto de la moda, manteniendo sólo el más alto nivel de calidad, confort y durabilidad, con la renovación constante en tecnología, diseño y construcciones.
Categoría del producto Zapatos deportivos y/o para escalar.
marca producto DESCRIPCIÓN FÍSICA: Brahma maneja cuatro tipo de zapatos (casual, rig, sport y trekking) Linea Sport: Fortaleza Sólo aquellas personas que llevan la aventura al límite de la exigencia, sometiendo su cuerpo y su mente a la máxima prueba, pueden comprender el poder de la línea de productos SPORT DE BRAHMA®. Linea Trekking: Agilidad Algunas actividades requieren confort y seguridad para llevar a un aventurero hasta el extremo. El verdadero límite está en la mente y para los pies está la línea de productos TREKKING DE BRAHMA®. Linea Casual Dinamico: Moda Cuando la moda va de la mano con la comodidad nos sentimos muy satisfechos, y hasta los más exigentes pueden caminar confiados con nuestra línea de productos CASUAL DE BRAHMA®. Linea Rig: Relax Incluso en los momentos de relajación, un verdadero aventurero siempre está activo, y si se trata de darle un descanso a sus pies escoge la línea de productos RIG DE BRAHMA®.
marca DESCRIPCIÓN CONCEPTUAL: Como beneficio básico BRAHMA® brinda a sus usuarios y clientes comodidad para todo tipo de ocasión, la evidencia de apoyo se encuentra en las experiencias que han tenido los clientes y usuarios, porque las personas con el sentimiento explorador y aventurero deben presenciar comodidad al momento de realizar sus actividades dentro y fuera de la ciudad, escalando o demás deportes extremos; de igual manera Aquellas personas que desean urbanamente tener comodidad y calidad BRAHMA® les presenta esa experiencia. Beneficio básico: Tener calzado de calidad, que puede ser accedido a cualquier terreno. Evidencia de apoyo: Material resistente. Reason Why: Los productos que presenta BRAHMA® están diseñados con materiales resistentes para abastecer la necesidad de los clientes y/o usuarios al momento de interferir en cualquier terreno o tipo de situación que abarque el ambiente en determinado momento.
público objetivo BRAHMA® maneja como público objetivo aquellas personas aventureras y atrevidas al momento de realizar actividades extremas y/o aventuras, tanto en el área urbana como el la rural.
perfil demográfico Sexo: Masculino. Edad: 20-40 años. Ocupación: Escalador profesional. N.S.E: Entre 2 y 4 SMV. Nivel Educacional: Profesional cumplido. Lugar de Residencia: Barranquilla, Atlántico. Colombia. Sexo: Femenino. Edad: 20-30 años. Ocupación: Docente de primaria en un colegio distrital. N.S.E: Entre 1 y 3 SMV. Nivel Educacional: Profesional cumplido. Lugar de Residencia: Leticia, Amazonas. Colombia.
perfil psicográfico * Juan de 25 años de edad, Nacido en Bucaramanga, pero residente en Barranquilla, Atlántico es un escalador profesional con 10 a;os de experiencia en el campo, atento a las necesidades de sus familiares. Su pasatiempo es jugar con sus sobrinos y llevarlos a escalar cuando ellos [ueden o lo requieren. * Sof[ia de 22 años de edad es nacida en Leticia, Amazonas, residente de la misma. Es docente de primaria en un colegio distrital de esta ciudad, ama su profesi[on y comprensi[on hacia los menores. Su pasatiempo m[as frecuente son las caminatas y escalar, sale con sus amigos de vez en cuando y frecuenta en los parque con su pareja actual.
consumidor/comprador/decididor En BRAHMA® por lo general el usuario y cliente de este producto es el mismo, por lo tanto la persona que usa, compra y decide sobre esto es la misma persona que lo “consume”. Ya que es un producto ciertamente individual en el momento de elegir un producto de BRAHMA, siendo esto algo netamente personal. Muy rara vez una persona decide consumirlo, otra comprarla y por ende un decididor.
mercado En este espacio BRAHMA® maneja como mercado los establecimientos en específico en algunos centros comerciales o tiendas directas, usando también un portal o página web donde se tiene contacto directo con el cliente y sus productos on-line.
competencia COMPETENCIA: como competencia directa tenemos a POWER ya que presenta la misma funcionalidad de zapatos que presta BRAHMA® ® , POWER se especializa en deportivo, estilo de vida y calzado alegría. Nuestro objetivo es proporcionar un excelente valor a nuestros clientes y tener éxito como el primer productor mundial de precio medio del calzado deportivo y el deporte-estilo de vida. Los corredores, jugadores del equipo, los entusiastas del fitness, atletas recreativos y aventureros que demandan calzado técnicamente avanzado con calidad y valor superior pueden poner su confianza en POWER Producto: Zapatos deportivos y de aventura. Competencia primaria: Zapatos deportivos Competencia secundaria: Zapatos deportivos con poco peso o de trekking Competencia genérica: Power
segmentación POR MARCAS: BRAHMA®-Power ®-Power POR PRESENTACIÓN: BRAHMA®-Power POR PRECIO: BRAHMA® posee variedad en calzado de este tipo y por calidad y presentación es más costosa, en cambio Power posee una sola presentación de este tipo de calzado pero es más accequible por ser menos costosa.
participación BRAHMA® actúa como marca líder en el mercado por calidad, teniendo mayor inversión en ventas, aumentando la participación en ventas creando experiencias en sus usuarios. SHARE OF MARKET: BRAHMA®65% ®65% Power 35% SHARE OF VOICE: BRAHMA®posee mayor inversión publicitaria para mantener su posicionamiento, contando con un total de 58.613 usuarios en Facebook y 1350 seguidores en twitter actuales. Power invierte un poco menos para poder seguir creciendo en el mercado y establecerse como tal, obteniendo 4.860 usuarios en Facebook actuales.
estrategia de marketing Mantener el posicionamiento en el mercado durante el periodo de existencia, creando Top of mind y Top of heart en todos los usuarios. PRECIO: BRAHMA®- maneja un Premium Price por el entorno y calidad que posee, dando a conocer sus productos de manera “costosa” teniendo un estándar de precio elevado. DISTRIBUCIÓN: BRAHMA® posee un método de distribución de “cadenas largas” haciendo asociación de (fabricante-distribuidor-mayorista-minorista-consumidor)
estrategia de comunicación TARGET GROUP: ocasionalmente Brahma está dirigido para personas entre 20-40 años, en este caso se redireccionará en aquellas personas practicantes de algún deporte extremo, serían usuarios y clientes entre 15-30 años de edad. POSICIONAMIENTO: El perfil de BRAHMA® ya tiene un posicionamiento claro en las personas en general (consumidores, usuarios, decididores)
estrategia creativa RESOLUCIÓN CREATIVA: Se gestionará a través de campañas testimoniales y show de producto. RACIONAL CREATIVO: Los productos de BRAHMA® se transmitirán por medio de campañas testimoniales, dando a conocer la experiencia obtenida en otros usuarios; asumiendo también un show de producto para que los futuros clientes o usuarios tengan la iniciativa o incentivo visual de conseguir un producto de Brahma.
estrategia de medios PLAN DE MEDIOS: Como medio genérico estará establecido la T.V, redes sociales o web y vía publicitaria. PAUTA DE MEDIOS: El medio televisivo será transmitido por canales regionales e internacionales (Televisión por cable) y redes sociales con una unidad de medios referida a circular de 15 a 20 horas durante un periodo de una semana antes del lanzamiento de un nuevo producto en televisión y mención fija en redes sociales. RACIONAL DE MEDIOS: Se utilizarán estos medios puesto que es la manera más rápida de llegar al target group establecido, generando potencia en ventas, posicionamiento y publicidad.
estrategia de promoción PLAN DE PROMOCIÓN: Nuesra acción publicitaria estará determinada y enfatizada en las redes sociales más frecuentadas (Facebook, twitter y youtube) con duración independiente en cada red social (Dependerá de la red social a tratar) haciendo uso de la página web de BRAHMA®.
actividades Tendremos actividades en estas redes sociales tales como promoción, concursos y demás ofertas, dando cabida al redireccionamiento de la página web oficial de Brahma www.brahmafootwear.com donde se encuentra distribución directa con el cliente, juegos y la tienda web de BRAHMA®.
Lizeth Mendivelso