comunicación persuasiva

VIA RACIONAL VIA EMOTIVA Estrategia para una buena comunicacion persuasiva

N O I AC

Fases y variables de la comunicaciรณn persuasiva

U S R PE

L A N A

O C I IT

ESTRATEG

IA COMUNIC

ACION

EMOTIVA

28 de julio, 2018

PERFIL DEL COMUNICADOR PERSUASIVO

Resumen.................................................

Introduccion... .......................................

Objetivos................................................

Comunicacion persuasiva......................

Intencion y persuacion .........................

Forma de la comunicacion persuaciva....

Fases y variables de la comunicacion persuasiva ............................................

Estrategias ...........................................

Posibles resultados cuando se pretende persuadir ..............................................

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RESUMEN La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente orientadaclaramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algúnsentido. Es una forma de comunicación para convencer o influir que sirve para producir un efectoen las opiniones, actitudes, motivaciones y pautas de conducta de determinados receptores con el objetivo de modificar su conducta,sus creencias y sus valores o de estimular a los auditores

28 de julio, 2018

Este trabajo consiste en informarnos más acerca de la comunicacion persuasiva.

La idea de la persuasión esta asociada a los sistemas jurídicos y a la red simbólica discursiva de defensa de la propiedad. Tiempo atrás la voz humana fue el único medio de comunicación que se disponía para persuadir a la gente de que cambiara sus opiniones o hábitos.

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OBJETIVOS El objetivo de este trabajo consiste en saber e informar sobre la comunicacion persuasiva y que beneficiops trae.

También tiene como objetivo informarnos para que sirve y porque existen la comunicacion persuasiva, para tener información más concreta.

Tiene como objetivo persuadir a la gente de que cambiara sus opiniones, costumbre o hábitos.

También es importante que el lector aprenda todas las caracteristicas de la comunicacion y que ventajas y desventajas tiene.

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Las transacciones simbĂłlicas intencionales son aquellas cuyo objetivo del mensaje es modificar la conducta del receptor. Si no hay intenciĂłn, no hay mensaje. En una perspectiva diferente la comunicaciĂłn se conoce como “enfoque de comunicaciĂłn orientada al receptorâ€?.

Ocurre en cualquier momento en que un receptor responde a un estimulo. SeĂąala que la comunicaciĂłn produce intencionalmente o no, lo mismo que la respuesta.

Cuando una persona intenta dirigir una conducta simbĂłlica hacia otra persona y el sujeto-meta del emisor percibe dicha intenciĂłn, entonces se realiza el acto de la comunicaciĂłn.

CORAZON

CEREBRO

TĂš

La idea de la persuasiĂłn esta asociada a los sistemas jurĂ­dicos (y polĂ­ticos) y a la red simbĂłlica discursiva de defensa de la propiedad. Tiempo atrĂĄs la voz humana fue el Ăşnico medio de comunicaciĂłn que se disponĂ­a para persuadir a la gente de que cambiara sus opiniones o hĂĄbitos.

El efecto advertencia se presenta cuando algunas personas se resisten a ser influidas debido a que estĂĄn conscientes de que una fuente esta tratando de influir en ellas. Otro efecto importante es el bumerang que es cuando el receptor esta consciente de que el comunicador desea manipular la situaciĂłn, esto puede provocar que las personas modifiquen sus actitudes en forma contraria a la que espera el comunicador.

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DESCONTINUACIÓN: el persuasor se enfrenta a un público hostil por lo que el objetivo es reducir la hostilidad. El logro radica en crear la ambivalencia.

CONVERSIÓN: la audiencia es favorable a una modificación o reversión de actitudes y percepciones por la fuente. Se enfrenta a tres tipos de público: incrédulos, críticos y distantes. Cada grupo debe ser tratado de manera distinta para asegurar que el resultado final será la aceptación de la posición que tiene el comunicador.

DISUASIÓN: el comunicador persuasivos se dirige a personas que mantienen una actitud o conducta para reforzarla e intensifícala por medio de técnicas de refuerzo

VARIABLES DE LA PERSUACION LA FUENTE: la influencia del emisor es un aspecto importante en el logro de una más eficaz influencia de los informadores sobre los destinatarios últimos de los mensajes.

CREDIBILIDAD: la credibilidad es la única y mejor forma de predecir el éxito persuasivo. La confiere el receptor. Las características que la determinan son el conocimiento, la honestidad, sociabilidad, extroversión y la compostura. Cuando el auditorio considera que el comunicador no tiene las anteriores es probable que el contenido del mensaje no influya.

ATRACCIÓN: cualidad que es importante en la persuasión debido a que las personas atractivas por lo genera son más populares.

SIMILITUD: La gente por lo general tiende a ser más influida por aquellos a quiere concede ciertos atributos y a quieres respeta por su competencia y experiencia. Factores similares como edad, educación, posición económica, creencias y valores determinan.

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FASES FASES DE DE LA LA PERSUACION PERSUACION

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ESTRATEGIAS DEL MENSAJE EFICAZ. El pie en la puerta es la técnica de persuasión que se basa en la premisa de que se necesita aplicar un mínimo de presión para conseguir influir en la gente.

El cumplimiento de la primera petición deber ser un acto suficientemente significativo como para que el receptor se vea sí mismo como el tipo de persona comprometida con acciones de carácter similar.

La puerta en la cara es la técnica de persuasión secuencial que consiste en hacer una gran repetición al receptor para que éste la rechace y después se sienta obligado a ceder en reciprocidad a otra petición menos difícil. Se basa en la norma de la reciprocidad.

LA ESTRATEGIA SOCIOCULTURAL Se dice que las fuerzas externas del individuo modelan gran parte de la conducta humana.Los factores que son exteriores al individuo han jugado, en el desarrollo de estrategias para la persuasión, un papel mucho menos importante que el de la estrategia cognitiva.

Expectativas sociales y comportamiento : factores externos los que moldean la conducta, las experiencias sociales y las exigencias de los demás, no simplemente las actitudes, preferencias o sentimientos internos.

LA ESTRATEGIA DE CONSTRUCCIÓN DEL SIGNIFICADO Finalmente la manipulación de los significados proporciona un tercer enfoque de la persuasión.

Las comunicaciones de masas establecen, difunden, sustituyen y estabilizan significados para las palabras del lenguaje. Estas modificaciones del significado influyen en nuestras respuestas a las cosas y cuestiones que ya disponen de una descripción propia. Los significados moldean las acciones.

La estrategia de persuasión en la construcción del significado se expone de la siguiente manera: El mensaje persuasivo de los medios proporciona significados o los modifica y

LAS ESTRATEGIAS TEÓRICAS DE LA PERSUASIÓN En la era de la comunicación de masas la persuasión se refiere al uso de los medios de masas para presentar mensajes que han sido proyectados deliberadamente para provocar determinadas formas de acción por parte del público, dentro de los cuales se puede citar el voto político, la compra de ciertos artículos de consumo, entre muchos otros.

El objetivo principal de la persuasión es la modificación real del comportamiento. No se sabe con exactitud si la persuasión es un tipo de ciencia que pude controlar el comportamiento humano, se tendrán que idear teorías para explicar adecuadamente el proceso de persuasión

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ESTRATEGIA PSICODINÁMICA Ésta estrategia tiene fundamentos en las suposiciones básicas de la psicología S-O-R, en donde primeramente los sentidos reciben un estímulo, en seguida las características del organismo moldean el tipo de respuesta al estimulo, la literal O es la estructura de la personalidad en donde los factores más importantes son el cognitivo y el emocional ya que es imposible modificar el biológico, y finalmente se adquiere algún tipo de comportamiento.La persuasión tratada desde la estrategia psicodinámica cree que si se puede descubrir el secreto del control de la gente mediante mensajes ingeniosos y adecuados, la riqueza, el poder o el prestigio estarían al alcance de la mano. Desgraciadamente unos de los problemas que persisten en esta estrategia es que no parece realmente funcionar de forma muy coherente y nadie sabe por qué. En algunas campaña publicitaras se logra el éxito y en muchas otras no.

Quien pretenda tener éxito en la persuasión trabajará para que todos sus comportamientos seanintencionales y controlados, de manera que los hechos involuntarios no reduzcan su facultad deinfluir en otras personas (Breaden, 1996).

La persuasión busca la adhesión , sincera o interesada, del público objetivo mediante elconvencimiento explícito o tácito en función de los intereses de los agentes emisoresresponsables, individual o institucionalmente, de los contenidos informativos.

•En algunas situaciones los emisores pueden incrementar su credibilidad al admitir que deseaninfluir en los receptores.

•Si el auditorio se da cuenta de que lo están engañando para influir en él, rechace alcomunicador.

Es posible que cuando las personas advierten que se esta tratando de influir en ellas se produzcauna reacción opuesta a la deseada.

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POSIBLES POSIBLES RESULTADOS RESULTADOS CUANDO CUANDO SE SE PRETENDE PRETENDE PERSUADIR PERSUADIR

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CONCLUSIONES * Para concluir es importante mencionar que la comunicacion persuasiva conlleva de una responsabilidad, ya que esta funciona como una herramienta que nos permiten compartir información, el cual debemos manejarlo con responsabilidad, y recordar que debemos compartir información que sea verdadera, ya que si se comparte información errónea podrían ocurrir problemas legales con los escritores. * Cabe recalcar que aunque se trate de cambiar la forma de pensar de las personas, debemos hacerlo que ciertos tipos de normas, intentando persuadir pero siempre respetar parametros. * Es importante que los periodistas manejen con responsabilidad elmproceso de la comunicación persuasiva.

* Trabajar con responsabilidad, ĂŠtica y moral para hacer de la publicidas un recurso amigable y enriquecido de informaciĂłn para la sociedad. * Trabajar con ciertos parametros al momento de lanzar una publicidad que vaya a persuadir a las personas. para hacerlo de una manera correcta y aprovechar cada herramienta de trabajo. * Leer y documentarse sobre el proceso de la comunicacion persuasiva para hacer un exelente trabajo, asi la empresa, el diseĂąador o profesional y el cliente salen beneficiados.

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