Marketing artistic - Promovarea prin Relatii publice

Page 1


Mixul de marketing  Oferă o serie de direcţii prioritare, de instrumente care

să sistematizeze şi ghideze activitatea de marketing a organizaţiei, astfel încât aceasta să se desfăşoare în condiţii optime.

 Produs - - - - - - Caracteristici - Nevoi client  Preţ - - - - - - - - Costuri – categorii clienți  Plasare / Piaţă - - - Mediu convenabil  Promovare - - - - - - Comunicare

2


3


Etape în delimitarea strategiei de marketing

 definirea misiunii şi a valorilor organizaţiei  definirea obiectivelor  construirea echipei  dezvoltarea ofertei  construirea imaginii

4


Segmentarea  divizarea pieţei în grupuri distincte de clienţi  criterii segmentare  etape: 1. identificarea nevoilor consumatorilor şi a segmentelor de piaţă; 2. construirea profilului consumatorului din fiecare segment identificat; 3. evaluarea atractivităţii fiecărui segment 4. selectarea segmentelor care vor fi vizate prin identificarea avantajelor oferite de fiecare segment

5


Caracteristici ale promovării Promovare = informare, comunicare, imagine  coerenţă & consecvenţă;  se bazează pe studii de piaţă  planificare pe termen lung, mediu şi scurt  obiective de ordin cantitativ şi calitativ  mesaj în concordaţă cu publicul-ţintă  nu numai publicul-ţintă receptează mesajul

6


Promovarea = informare, comunicare, imagine Caracteristici ale promovării:  coerenţă & consecvenţă;  se bazează pe studii de piaţă  planificare pe termen lung, mediu şi scurt  obiective de ordin cantitativ şi calitativ  mesaj în concordaţă cu publicul-ţintă  nu numai publicul-ţintă receptează mesajul

7


Etapele promovării

 Stabilirea obiectivelor publicităţii: urmăreşte creşterea gradului de

conştientizare despre eveniment și obţinerea de noi sponsori şi clienţi pentru eveniment;  Stabilirea bugetului campaniei  Stabilirea activităţilor promoţionale: – Grafic GANTT  Stabilirea echipei  Conceperea mesajului campaniei: să ținem cont de cinci

elemente, numite în limba engleză: cei cinci W: Who? What? Where? When? Why? – Cine? Ce? Unde? Când? De ce? 8


Diagrama GANTT

9


Obiective promovării  comunicarea cu publicul: urmăreşte transmiterea de mesaje,

informarea publicului cu privire la utilitatea și beneficiile produsului către clientul / consumatorul final  dezvoltarea imaginii organizaţiei / brand-ului: se are în vedere crearea, impunerea şi dezvoltarea imaginii de marcă a organizaţiei sau a brand-ului artistului şi a ofertei sale  promovarea ofertei: în principal se urmăreşte creşterea încrederii publicului în organizaţie sau în brand-ul artistului, în oferta sa, precum și stârnirea interesului şi a dorinţei etc.  educarea publicului: campaniile de promovare urmăresc influenţarea modului de gândire şi comportament al publicului

10


Publicitate  Arie de cuprindere foarte mare  Tipologie  publicitate exterioară (afişe, bannere, panouri

publicitare, reclame luminoase)  publicitate prin tipărituri (catalog, pliant, prospect, broşură, agende, calendare)  publicitate media (prin presă, radio, televiziune, cinematograf, internet)

11


Promovarea prin Relații Publice (Mass-media) În general, mijloacele de comunicare în masă sau mass-media se constituie din: ziare, reviste, televiziune, radio, cinema, internet şi alte suporturi care servesc la transmiterea mesajelor către un număr mare de receptori. Instrumente de cominicare prin Mass-media: COMUNICATUL DE PRESĂ CONFERINȚA DE PRESĂ PARTENERIATELE MEDIA  Presa scrisă  Radio  TV  Internet

12


Relații Publice - Obiective principale  menţinerea unei prezenţe publice pozitive, atrăgătoare

şi puternice;  atragerea de fonduri  familiarizarea în permanenţă a publicului cu oferta organizaţiei şi activitatea sa;  poziţionarea organizaţiei

13


Avantaje:  Costuri relativ mai scăzute

 Credibilitate  Eficienţă  Comunicare directă  Menţine organizaţia în atenţia diferitelor categorii de

public  Generează publicitate gratuită

14


Dezavantaje:  Dificultate în alegerea celor mai adecvate tehnici

de promovare  Control scăzut al reacţiei publicului şi a altor participanţi

15


Cînd este informaţia o ştire?

 Cînd răspunde celor cinci întrebări: CINE? CE? UNDE? CÎND? DE CE?

Cînd este informaţia interesantă?  Cînd prezintă un eveniment de interes

general, un produs nou, o personalitate nouă.  Cînd ţinteşte un public avizat.  Cînd se adaptează unui anumit context. 16


Comunicatul de presă  Un comunicat de presă este un instrument eficient

de relații publice și marketing, indiferent de publicul țintă.

 Pentru a scrie un comunicat de presa de succes,

trebuie sa ții cont de regulile privind structura unui comunicat și câteva idei referitoare la conținutul unui comunicat de presă, astfel încât materialul redactat sa aibă un conținut atractiv, complet și optimizat.


Comunicatul de presă  Structura

• • • • • • •

antetul organizaţiei (logo, adresă etc.) locul, data emiterii comunicatului titlul comunicatului paragraful introductiv (Lead-ul) conținutul - mesaje, detalii, declarații informaţii organizaţie date de contact 18


 Câteva reguli privind Comunicatul de presă :  titlul trebuie să atragă atenţia şi să fie

formulat într-o manieră estetică  faptele relatate sunt de actualitate - tocmai sau derulat, sunt în curs de desfăşurare sau urmează să se întâmple în viitorul apropiat; elementele prezentate sunt interesante, atractive şi chiar surprinzătoare  trebuie să fie uşor de folosit din punct de vedere al lungimii formatului şi stilului jurnalistic  se pot asocia fotografii, dacă este cazul 19


Titlul unui comunicat de presă - este esențial să cuprindă ideea principală - relevant pentru cuprins - atractiv pentru receptor - să prezinte ce este nou și interesant - să fie scurt, clar și la obiect - cel mult 10 cuvinte - să conțină cuvinte cheie potrivite - optimizat pentru motoarele de căutare


Data și orașul într-un comunicat de presa  Menționează la început două informații relevante

pentru cititor: data și orașul în care va fi emis comunicatul.  Această informație este importantă în special pentru jurnaliști (de ordin administrativ, pentru a ști cât de actual este acel comunicat).


Paragraful introductiv din comunicat  Lead-ul (sau paragraful introductiv) joacă un rol foarte

important într-un comunicat de presă deoarece acesta are funcția de a trezi interesul cititorului și de a-l informa pe scurt despre ce este vorba în comunicat.  trebuie să fie relevant și să menţină atenţia  Trebuie să răspundă la cele 5 întrebări:  CINE?  CE?  UNDE?  CÂND?  DE CE? / CUM?


Conținutul unui comunicat de presă  Cuprinsul comunicatului este explicativ şi dezvoltă

informaţia de bază - nu trebuie să fie lung;  este bine să fie formulat în fraze și paragrafe scurte.  Receptorul înțelege clar care este noutatea adusă de comunicat, de ce este o noutate, care sunt elementele implicate, care este scopul și cine este brand-ul respectiv.  Poate cuprinde una sau două declarații (citate), care să întărească și să justifice informaţiile din primul şi al doilea paragraf, din partea unei persoane importante implicate în organizarea/derularea evenimentului sau a artistului principal;


Încheierea comunicatului de presă  în final trebuie prezentată organizaţia sau

brand-ul artistului, pe scurt, pentru a contribui la dezvoltarea sau întărirea imaginii;

 datele de contact (persoană, poziţie, telefon,

fax, e-mail)trebuie furnizate pentru reporterii care doresc să obţină informaţii suplimentare


Tipuri de comunicate de presă  Comunicatul de informare  Comunicatul invitaţie  Comunicatul de reamintire  Comunicatul răspuns


Conferinţa de presă  Momentul  Locul  Amenajarea spaţiului  Invitaţii  Invitaţia  Elaborarea dosarului de presă  Pregătirea intervenţiilor  Primirea invitaţilor – trataţia / dialogul informal 26


Dosarul de presă  Dosarul/coperta  Cuprinsul dosarului  Comunicatul de presă  Alte documente  Comunicate  Biografiile speakerilor  Declaraţii ale unor persoane implicate  Alte materiale

 Imagini 27


PROMOVAREA POST-EVENIMENT  Raportul de eveniment  Fotografii  Secvențe video  Interviuri  Reflectarea evenimentului în presă

28


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.