R E V I S T A
I N M O B I L I A R I A
EDICIÓN 39
Abril/Mayo 2015
www.luish.com
ORIENTE ANTIOQUEÑO MEDELLÍN
ISSN 2216-0248
(El Poblado - Envigado)
RECOMENDACIONES EN COMPRA VENTA DE INMUEBLES ARTÍCULO
Tres reglas de oro en la venta de inmuebles
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Pag. 30
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PORQUE USTEDES LO PIDIERON...
ENCUENTRE UNA NUEVA EDICIÓN DE NUESTRA REVISTA CADA MESES
2
1
CONTÁCTENOS
444 86 85
ASESORES ORIENTE
Km 24 Las Palmas / Mall Carabanchel Local 12
ASESORES MEDELLÍN
Carrera 35A No. 15B-35 / Edificio Prisma Local 104
CONTENIDO
Editorial 5 Destacados Oriente 6 Destacados Medellín 7 Apartamentos Medellín 8 Casas Medellín 12 Artículo Tengo un Sueño 14 Fincas Oriente 16
ÁREA JURÍDICA Y COMERCIAL
Casas Oriente 20 Artículo Recomendaciones en la Compra 22 Lotes Oriente 24 Artículo el Emprendedor que llevas Dentro 28 Artículo Tres reglas de Oro 30 Artículo Pago de Comisión de Permutas 32 Artículo Alternativas de Inversión 34 Auto-reportaje Liderazgo V 40
CONVENCIONES
2
C
CONJUNTO
P
PARCELACIÓN
SP
UNIDAD CERRADA
VR
UC
SIN PORTERÍA Y SIN REGLAMENTO
SIN PORTERÍA Y REGLAMENTO
PORTERÍA Y REGLAMENTO
U
Artículo Día de la Mujer 42
I
INDUSTRIAL
SIN PEAJE
VL
VISTA LAGO
VISTA REPRESA
BV
BORDE VÍA
URBANO
Artículo Proyecciones del 2015 4 6
PLANO PLANODEL DEL ORIENTE ORIENTEANTIOQUEÑO ANTIOQUEÑO
GUARNE GUARNE Auto Au Auto Au pista pista MedMed ellínellín - Bogo - Bogo tá tá
Hipódromo Hipódromo
MARINILLA MARINILLA
San San José José
MEDELLÍN MEDELLÍN
La La Mosquita Mosquita
RIONEGRO RIONEGRO
Sajonia Sajonia
Santa Santa Elena Elena
Vía Vía Las Las Pal Pal masmas rosoro o s e Te T EL EL Vía Vía
AltoAlto Palmas Palmas
ENVIGADO ENVIGADO
Pantanillo Pantanillo (Envigado) (Envigado)
Club Club La La Macarena Macarena
El Carmín El Carmín
La La Convención Convención
El Cebadero El Cebadero El Tablazo El Tablazo
Var ia Var nte A ian ero te A pu ero erto pue rto
San San Diego Diego
Belén Belén
Rancherías Rancherías
Edificio Edificio Prisma Prisma OFICINA OFICINA
ELELSANTUARIO SANTUARIO
Hojas Hojas Anchas Anchas
LL LLANO AN GR OG AN RA DE ND E
NN
Don Don
Sector Sector Tecnológico Tecnológico
Quirama Quirama
MallMall
Tablacito Tablacito ablaci ablaci
La La Acuarela Acuarela
SanSan Antonio Antonio
Caucanas Caucanas La Amalita La Amalita
Sierra Sierra Blanca Blanca
Samaria Samaria
La Cucharita La Cucharita
El Canadá El Canadá El Capiro El Capiro Parcelación Parcelación Cabeceras Cabeceras El Yarumo El Yarumo
Villachuaga Villachuaga
LosLos Salados SaladosDiego Diego Vía Vía LasLas Palm Palm El Portento El Portento Fizebad Fizebad as as o ero r e La La Fé Fé b b sco sco MallMall El E El E Carabanchel Carabanchel
Pontezuela Pontezuela
La La María María
ELELRETIRO RETIRO
Sta.Sta. Tereza Tereza
SanSan Nicolás Nicolás
LALACEJA CEJA
OFICINA OFICINA
ELELCARMEN CARMEN DEDEVIBORAL VIBORAL
Lejos Lejos deldel Nido Nido
Pantanillo Pantanillo
El Tambo El Tambo V V
La La Unión Unión
ía ía ab ab ejo ejo Pantalio Pantalio rral rral
Puente Puente Peláez Peláez
33
PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN
En Oriente STAFF GERENTE GENERAL
Luis H. Londoño
DIRECTOR DE MERCADEO
Esteban Londoño
DIRECTORA ADMINISTRATIVA
Claudia Maria Velez
COMUNICACIÓN Y VENTAS
Alejandra Zapata
REVISIÓN DE INFORMACIÓN Y CONFIRMACIÓN DE PROPIEDADES
Alejandra Zapata Yuly Herrera
DIAGRAMACIÓN Y DISEÑO
Claudia Patricia Gómez R. DISTRIBUCIÓN
Jaime Londoño Carlos Andrés Forero FOTOGRAFÍA
Esteban Londoño
BAZAR DE LA
CONSTRUCCIÓN
PRÓXIMA EDICIÓN Edición No. 40 Julio de 2015 Publicación Bimestral Gratuita www.luish.com
En Medellín
CIERRE DE EDICIÓN Reserva de espacio Junio 10 Entrega de artes Junio 15 Circulación Julio 1 c.c. zona 2
En Suroeste
4
20.000 EJEMPLARES Los precios, especificaciones e imágenes de los inmuebles que aparecen en la revista Luis H Londoño y su web www.luish.com son de referencia y podrán ser modificados sin previo aviso. Informe de pautas publicitarias TELÉFONO (4)5420420 publicidad@luish.com
Editorial
SIEMPRE
ADELANTE...
H
emos recibido considerables mensajes sobre nuestra revista inmobiliaria, los cuales han sido altamente positivos y motivadores para continuar con nuestra corriente y filosofía comercial de anteceder el servicio al beneficio, interesándonos fundamentalmente por la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes y esmerándonos para que el adquirir o vender un inmueble sea siempre un motivo tanto de alegría como de realización de múltiples sueños, siendo nuestra prioridad el ser como persona, no solo como alguien que solicita nuestros servicios. Hemos dado inicio a la presentación de las propiedades mediante fotografías profesionales, videos internos, externos y aéreos los cuales podrán observar en nuestra página web: luish.com, permitiendo a nuestros clientes obtener una idea muy clara sin desplazarse hasta ellas, consiguiendo así efectuar una rápida selección ahorrando su precioso y valioso tiempo pues solo visitando las de su real interés podrá encontrar de manera sencilla, agradable y ágil la que más se acomoda a sus requerimientos.
“El adquirir o vender un inmueble sea siempre un motivo de alegría como de realización de múltiples sueños” Sabemos que comprar una propiedad es una experiencia maravillosa pero encontrarla a veces no lo es y por eso día a día nos esmeramos además de cuidar su patrimonio, por hacer de este importante proceso un verdadero pasatiempo, donde así mismo, podrán dejar los asuntos legales en nuestras manos pues contamos con más de veinte años de experiencia en el sector. Nuestro mayor interés es ver sus sueños hechos realidad.
Luis H Londoño 5
DESTACADOS ORIENTE
LOTE VIA LAS PALMAS
5058
5.648 m²
4+1
$ 565.000.000
UC SP 7991
2.500 m²
4+1
$ 1.600.000.000
180 m²
4+1
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4+1
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3.600 m²
3+1
$ 1.600.000.000
PESEBRERAS PISCINA
6005
FINCA EL TABLAZO 15.000 m²
4+1
$ 4.500.000.000
Mayor información Mayor información
4+1
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650 m²
4+1
4+1
FINCA DON DIEGO 480 m²
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FINCA DON DIEGO
$ 1.600.000.000
6
UC 7921
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3.800 m²
432 m²
$ 700.000.000
UC 570 m²
CASA EL RETIRO
8070
4+1
FINCA VIA LAS PALMAS 400 m²
7258
HD
4+1
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6
DESTACADOS MEDELLÍN
3592
CASA ESMERALDAL 204 m²
3+1
$ 950.000.000
3265
3+1
6.759 m²
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$ 2.990.000.000
400 m²
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$ 1.400.000.000
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2+1
3+1
$ 900.000.000
3542 4+1
CASA SAN LUCAS 327 m²
APARTAMENTO SAN LUCAS 206 m²
CASA LAS PALMAS 468 m²
3613
3615
CASA LAS PALMAS 400 m²
2.780 m²
3+1
$ 1.650.000.000
3604 4+1
4+1
APARTAMENTO EL POBLADO 382 m²
3+1
4+1
$ 1.300.000.000 Mayor información
444 86 8685 85
723
APARTAMENTOS MEDELLÍN
3264
ESMERALDAL 60 m²
3430
1
2
93 m²
$ 185.000.000
2998
3526
1
2
2+1
3093
3+1
3356
3
2
$ 260.000.000 8
1
444 86 85
2
3
2
$ 230.000.000
3052 2
ESMERALDAL 93 m²
3
2
$ 250.000.000
ENVIGADO 92 m²
2
ENVIGADO 81 m²
$ 240.000.000
ALCALÁ 89 m²
1
2
$ 225.000.000
3537
ESMERLADAL 68 m²
$ 235.000.000
2787
3
ESMERALDAL 65 m²
$ 230.000.000
INTERCONTINENTAL 100 m²
2+1
SAN LUCAS 78 m²
$ 230.000.000
2717
3+1
3610
$ 220.000.000
EL POBLADO 97 m²
LA AGUACATALA
BRUJAS
3552 2
$ 260.000.000 Mayor información
70 m²
1
2
$ 265.000.000 www.luish.com
APARTAMENTOS MEDELLÍN
3372
EL TESORO 106 m²
3+1
3548 2+1
106 m²
$ 280.000.000
3553
2+1
3455
4+1
3499 3+1
$ 390.000.000
3159
3
$ 410.000.000 www.luish.com
3
3231
118 m²
3380
2
3+1
BENEDICTINOS 169 m²
3+1
2+1
$ 400.000.000
3+1
$ 420.000.000 Mayor información
3+1
$ 380.000.000
3
3+1
2
EL TESORO 137 m²
2
3599 STA. MARÍA DE LOS ANGELES 1
3
$ 330.000.000
LOMA DEL CHOCHO 115 m²
CASTROPOL 100 m²
$ 398.000.000
MILLA DE ORO 103 m²
2
$ 350.000.000
LAS LOMAS 165 m²
3
ENVIGADO 99 m²
3+1
$ 335.000.000
3581
3607
$ 310.000.000
TRANS. INTERMEDIA 120 m²
ENVIGADO
3431
EL POBLADO 130 m²
2+1
2+1
$ 440.000.000
444 86 85
9
APARTAMENTOS MEDELLÍN
3336
CASTROPOL 126 m²
3396
2
3
136 m²
$ 450.000.000
3012
SAN LUCAS 268 m²
3+1
3625 4+1
CALERA 180 m²
4+1
GONZALES 183 m²
2+1
$ 720.000.000 10
444 86 85
3+1
4+1
3+1
2
3
$ 580.000.000
3290
EL TESORO 193 m²
2
3
$ 670.000.000
EL TESORO 199 m²
4+1
PROVENZA 151 m²
$ 600.000.000
3491 3+1
2888
3+1
SAN LUCAS 224 m²
3+1
$ 490.000.000
$ 550.000.000
$ 650.000.000
3418
3+1
SAN LUCAS 210 m²
4+1
COLA DEL ZORRO 145 m²
3614
3+1
3+1
3367
$ 480.000.000
$ 530.000.000
3608
EL TESORO
3617 3+1
$ 750.000.000 Mayor información
EL TESORO 360 m²
5+1
5+1
$ 875.000.000 www.luish.com
11
CASAS MEDELLÍN
LAS PALMAS
2716
320 m²
4+1
3213
188 m²
4+1
$ 450.000.000
178 m²
187 m²
3524
3+1
$ 600.000.000
250 m²
4+1
179 m²
3+1
3+1
180 m²
4+1
444 86 85
195 m²
3+1
4+1
T. SUPERIOR
3574
3
3+1
211 m²
$ 625.000.000
4
278 m²
1.096 m²
4+1
4+1
$ 690.000.000
CALERA
3596
$ 720.000.000 12
245
4+1
ESMERALDAL
3513
$ 685.000.000
ENVIGADO 196 m²
3+1
3+1
$ 480.000.000
SAN LUCAS 194 m²
$ 650.000.000
3432
4
EL POBLADO
3521
3+1
220 m²
$ 590.000.000
ENVIGADO
3522
3
185 m²
4+1
SAN LUCAS
3061
$ 470.000.000
SAN LUCAS
3507
T. INTERMEDIA
ENVIGADO
3469 4+1
$ 750.000.000 Mayor información
242 m²
260 m²
3+1
$ 800.000.000 www.luish.com
5+1
CASAS MEDELLÍN
LA CONCHA
3498
420 m²
330 m²
3+1
3+1
3+1
4+1
203 m²
$ 880.000.000
270 m²
3+1
5+1
275 m²
2.530 m²
3+1
$ 1.700.000.000 www.luish.com
2+1
326 m²
3+1
252 m²
4+1
620 m²
2.500 m²
3+1
4+1
$ 1.700.000.000 Mayor información
4+1
5+1
321 m²
3+1
4+1
$ 980.000.000
EL POBLADO
3346 4+1
353 m²
357 m²
4+1
5+1
$ 1.300.000.000
EL TESORO
3412
275 m²
CAMPESTRE
3500
$ 1.200.000.000
LAS PALMAS 380 m²
350 m²
$ 870.000.000
BENEDICTINOS
3530
$ 1.100.000.000
3354
5+1
$ 880.000.000
EL POBLADO
3496
3+1
ESMERALDAL
3593
CALERA
3595
$ 880.000.000
ESMERALDAL 190 m²
368 m²
346 m²
$ 820.000.000
3594
SAN LUCAS
3616
CAMPESTRE
3623 5+1
506 m²
600 m²
5+1
6+1
$ 1.900.000.000
444 86 85
13
UN TENGO E
l 28 de agosto de 1963 en Washington DC, enfrente del monumento de Abraham Lincoln, Martin Luther King expreso uno de los más recordados discursos de la historia, exigiendo igualdad de derechos para la raza negra, el cual llamo: TENGO UN SUEÑO. Hoy, 52 años después, quiero expresarles MI SUEÑO, al cual quiero darle el mismo nombre, pero en esta ocasión, en relación con nuestra querida y amada patria COLOMBIA. • TENGO UN SUEÑO de que nuestra nación estará conformada por personas apasionadas en lo que hacen pues es la mejor manera de convertirnos en gente poderosa y entusiasta, seres que creen olas de favor, que tenga una misión y visión clara de sus vidas y que permanezcan enfocadas en sus sueños, no en los sueños de otros; personas que piensen creativamente y por qué no, ilógicamente; personas que hagan de sus sueños una espléndida obsesión y por tanto que se constituyan en la energía que provoque cambios en su rutina diaria; sueños que alimenten el fuego en su interior motivándolos a querer
14
SUEÑO levantarse más temprano que los demás para empezar cada nuevo y bello día. • TENGO UN SUEÑO de ver que todos salen de sus casas hacia sus empresas para iniciar las labores amando su agenda diaria de manera planificada, con gran confianza en sí mismos produciendo un clima organizacional milagroso; personas que reconocen que algo les falta, pero que saben descubrir qué es; que tengan el “arma de la humildad”, que acepten sus debilidades y hagan de su fe un músculo que se fortalece día a día. • SUEÑO con personas que se relacionen con aquellos cuyo fuego arde intensamente; que no traten de hacer todo por sí mismos, que amen el trabajar en equipo y sepan reconocer que los demás siempre serán importantes pues todo cosa que realicen llevara sin duda la marca de otros; que comprendan que la vida es una colección de relaciones; que tengan claro que cuando quieran independizarse del creador tendrán como luz una tragedia. • TENGO UN SUEÑO y es que todos creamos firmemente que cuando nos aferramos a un sueño
con valentía, confianza y entrega, ocurrirá algo sorprendente en nuestras vidas que apartara los obstáculos de nuestro camino; que amen la lectura, puesto que podrán aprender en dos horas lo que al autor le tomo veinte años en descubrir; que comprendan que la vida es simple y por tanto no debemos estar tropezando con las mismas piedras cuando podríamos estar escalando montañas, SUEÑO con personas fuera de lo común.
sus palabras revelara la calidad de sus corazones y que podremos leer el corazón de cualquier persona solo escuchando lo que dice de los demás; personas que entiendan que cometer un error no los hace tontos, pero que el no admitirlo revelara que lo son. • UN SUEÑO, que se resume en ver en cada uno de ustedes a personas de inconmensurable éxito, donde estos bellos y grandes sueños que hoy viajan por sus mentes dejaran de hacerlo, al igual que mi sueño, para convertirse en realidad gracias al compromiso, la lealtad, la perseverancia y la labor por establecer un real cambio en nuestro comportamien-
Hoy, debemos celebrar el hecho de que todos fuimos hechos únicos y que aun las personas más desdichadas pueden dar a luz brillantes ideas; que la gente necesita escuchar nuestras buenas opiniones acerca de ellos, "SUEÑO con personas que piensen antes sobre un papel, es almas que entiendan decir, que sean amantes de la planificación, pues planear que solo tendrán éxito siempre revelara el camino más corto hacia nuestras metas" en la vida en la medida que tengan éxito con los demás; que dejen de to y así poder expresar con alto orgullo que somos un enfocarse en las fallas y más bien que sorprendan país de gente honesta y pujante lo cual será un gran cuando observen hacer algo bien; que no estén recalcando que podrían vivir solos, sino por el con- ejemplo para la humanidad, un país ejemplar por el cual podremos gritar a los cuatro vientos que nos trario, que recuerden cuánto han podido mejorar sentimos orgullosos de ser sus hijos, DE SER COsus vidas por la presencia de los demás. LOMBIANOS. • SUEÑO con personas que piensen antes sobre Si los malos supieran lo bueno que es ser bueno, un papel, es decir, que sean amantes de la planiserian buenos aunque fuera por negocio. ficación, pues planear siempre revelara el camino más corto hacia nuestras metas, entendiendo que Agradecemos sus comentarios: gerencia@luish.com el tiempo utilizado para hacerlo, jamás, jamás será LUIS H LONDOÑO un tiempo perdido; que el ayer está en la tumba y el mañana está en el vientre, que el ayer está muerto y el mañana todavía no ha nacido y por tanto el único lugar en donde nos encontramos, es en el presente. • TENGO EL SUEÑO de que la excelencia en el servicio que prestamos será reconocido inmediatamente y recordado mucho tiempo después de que su costo ha sido olvidado; que cuando los clientes nos ocupen sentirán paz en sus mentes al advertir que nuestra excelencia no requiere reemplazo. • SUEÑO con personas que tengan muy claro que cualquier negativa para invertir en la excelencia garantiza una pérdida futura y por ello pido a Dios nos dé la sabiduría para rodearnos de personas que comprendan que esta solo se logra haciendo una cosa común, de una manera fuera de lo común. • SUEÑO con gente que tenga muy presente que la deslealtad es cancerosa y mortal; personas gratas que tengan claro que lo que haga por el bien de otros, Dios hará que suceda para ellos; que comprendan que la calidad de 15
FINCAS ORIENTE
C
6226
SAN ANTONIO 60 m²
5780 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 120 m²
2.003 m²
$ 170.000.000
C
6227
SAN ANTONIO
7292
1.300 m²
$ 390.000.000
HOJAS ANCHAS 63 m²
7.654 m²
ZONA FRANCA 160 m²
1.500 m²
7.200 m²
4
$ 260.000.000
UC
$ 270.000.000
7990
EL RETIRO 50 m²
$ 260.000.000
HD
50 m²
7905
8016 VÍA RIONEGRO EL CARMEN 220 m²
6.492 m²
$ 290.000.000
7961
EL CANADA 160 m²
1.900 m²
$ 360.000.000
8002
SECTOR SIERRA BLANCA 150 m²
3.200 m²
$ 420.000.000
2.014 m²
$ 430.000.000
HD
6551 VÍA DON DIEGO LLANOGRANDE 185 m²
1.800 m²
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444 86 85
6294 VIA AROPUERTO - HIPÓDROMO 250 m²
5.100 m²
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EL CANADA 100 m²
15.101 m²
$ 450.000.000
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EL RETIRO 300 m²
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8.200 m²
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10.427 m²
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EL RETIRO 180 m²
7.600 m²
$ 495.000.000
$ 495.000.000
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1.700 m²
$ 530.000.000
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EL RETIRO 80 m²
12.800 m²
EL RETIRO 240 m²
6.400 m²
UC
6267 VIA DON DIEGO - LA CEJA
7482
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RIONEGRO 3.500 m²
6.460 m²
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170 m²
$ 550.000.000
UC
7051
LA MOSQUITA 265 m²
3.890 m²
$ 570.000.000 www.luish.com
6847 VÍA LA CEJA LA UNIÓN 160 m²
13.805 m²
$ 590.000.000 Mayor información
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VIA LAS PALMAS 280 m²
9.600 m²
$ 620.000.000
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17
FINCAS ORIENTE
4794
EL TABLAZO 140 m²
8010 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 300 m²
9.500 m²
$ 650.000.000
12.800 m²
EL ESCOBERO
8073
UC
EL RETIRO
7860
$ 860.000.000
7857
$ 980.000.000
8.163 m²
$ 890.000.000
UC SP
LLANOGRANDE 351 m²
3.220 m²
VIA LAS PALMAS 280 m²
21.000 m²
UC 319 m²
7862
EL ESCOBERO 250 m²
1.621 m²
$ 990.000.000
5.300 m²
$ 995.000.000
UC
EL ESCOBERO 400 m²
5.019 m²
$ 1.100.000.000 18
EL PORTENTO 240 m²
1.550 m²
$ 850.000.000
UC SP 7955
8.500 m²
$ 750.000.000
UC 300 m²
7863
EL RETIRO 600 m²
$ 700.000.000
UC
7861
7823
444 86 85
7964 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 375 m²
6.228 m²
$ 1.100.000.000 Mayor información
6967
EL CANADA 420 m²
25.000 m²
$ 1.200.000.000 www.luish.com
FINCAS ORIENTE
UC
HD
7510
VIA LAS PALMAS 350 m²
UC
PESEBRERAS
7919 VIA AROPUERTO - HIPÓDROMO 320 m²
10.370 m²
$ 1.250.000.000
7915
LLANOGRANDE 540 m²
36.000 m²
$ 1.300.000.000
3.400 m²
$ 1.350.000.000
UC
6155
LLANOGRANDE 520 m²
7755 VARIANTE AEROPUERTO 300 m²
4.000 m²
$ 1.600.000.000
SECTOR EAFIT
$ 1.600.000.000
220 m²
25.600 m²
$ 1.600.000.000
5750
EL RETIRO 500 m²
12.880 m²
$ 2.000.000.000 www.luish.com
3279
350 m²
UC
1536
$ 1.750.000.000
575 m²
2.100 m²
$ 2.400.000.000 Mayor información
VIA LAS PALMAS 520 m²
8.656 m²
UC SP 7933 ALTO LAS PALMAS
6.048 m²
$ 1.600.000.000
HD
FIZEBAD
LLANOGRANDE 450 m²
22.678 m²
UC VR
7926
7898
4.250 m²
$ 1.800.000.000
UC VR 7564
PESEBRERAS
EL RETIRO 100 m²
34.789 m²
$ 3.500.000.000
444 86 85
19
CASAS ORIENTE
7974
RIONEGRO 85 m²
106 m²
$ 210.000.000
8075
220 m²
3
SAN ANTONIO
200 m²
$ 385.000.000
4306
$ 440.000.000
220 m²
420 m²
7847 3
$ 500.000.000 20
210 m²
4
3
444 86 85
EL RETIRO 200 m²
217 m²
$ 540.000.000 Mayor información
382 m²
2
$ 440.000.000
EL RETIRO
7132 220 m²
3
$ 450.000.000
LA CEJA
7827
230 m²
125 m²
EL RETIRO
7959
LLANOGRANDE 120 m²
3
165 m²
$ 335.000.000
$ 400.000.000
EL RETIRO 150 m²
198 m²
4
220 m²
EL RETIRO
7896
SAN ANTONIO
7966
$ 300 000 000
320 m²
8017
RIONEGRO
7505
3
315 m²
$ 470.000.000
7822
EL RETIRO 241 m²
280 m²
$ 611.000.000 www.luish.com
4
CASAS ORIENTE
5563
EL RETIRO 210 m²
8070
1.981 m²
938 m²
$ 630.000.000
7764
VL 7798
4
221 m²
284 m²
203 m²
EL RETIRO 460 m²
378 m²
$ 890.000.000
1.012 m²
EL RETIRO
7615 315 m²
3
311 m²
4
5
$ 780.000.000
7935 SECTOR GUALANDAY 3
309 m²
$ 648.000.000
$ 750.000.000
EL RETIRO
SECTOR LA MARÍA
4
HD
248 m²
$ 750.000.000
7874
558 m²
7516
$ 640.000.000
EL RETIRO 1.000 m²
SECTOR LA MARÍA
7963 SECTOR GUALANDAY 400 m²
4
$ 930.000.000
1.600 m²
3
4
$ 950.000.000
HD
7894
EL ESCOBERO 260 m²
1.540 m²
$ 1.100.000.000 www.luish.com
7710 4
LLANOGRANDE 344 m²
1.700 m²
$ 1.380.000.000 Mayor información
7514 3
LLANOGRANDE 350 m²
1.550 m²
4
3
$ 1.400.000.000
444 86 85
21
RECOMENDACIONES EN COMPRAVENTA
DE INMUEBLES
O
cupar los servicios de una agencia inmobiliaria de reconocida honestidad y prestigio es lo más recomendable al momento de pensar adquirir o vender un inmueble, pues las personas inescrupulosas por lo general contactan directamente al interesado o dueño ya que esto les facilita muchísimo hacer usos de sus falsas artimañas. Colocar avisos de venta en su propiedad de manera directa es extremadamente peligroso ya que estará permitiendo ingresar a quien usted no
22
conoce, por ello es fundamental hacer un filtro mediante las agencias inmobiliarias quienes podrán conocer las necesidades de sus clientes con antelación, obteniendo información financiera y personal permitiéndoles así conocer tanto su capacidad de compra como su perfil, lo cual hará más seguro y probable el éxito de dicho proceso. De igual forma los asuntos legales son determinantes y el solo hecho de no conocerlos cabalmente nos puede llevar con alta probabilidad a convertirnos en víctimas.
Veamos algunas de los indicios que le permitirán determinar la posibilidad de que estén tendiéndole una trampa o bien aspectos sobre los cuales debería solicitar asesoría, al igual que algunas recomendaciones:
Precios considerablemente bajos bien sea relacionado con venta o alquiler, solicitando dinero por anticipado.
Reúnase en caso de requerirse en un lugar público con circulación de personas y durante el día preferiblemente, evitando estar solo.
Excesiva prisa por realizar el negocio.
Informe donde estará y los datos de la persona con quien se reunirá.
Disculpas para enseñar documentos actualizados. Inconsistencia en datos o la no atención a los teléfonos originalmente publicados. Ofrecer propiedades las cuales son arrendadas previamente, simulando ser propietarios. Ventas dobles o múltiples mediante promesas simultáneas. Hipotecar la propiedad luego de firmar promesa de compraventa y de haber recibido un valor considerable. Vender sin efectuar liquidación de sociedad conyugal. Propiedades con hipotecas o embargos sin cancelar.
No anticipe dinero como garantía, sin verificar los datos del destinatario; se han dado casos en los que después de que el comprador hace el pago, desaparece todo rastro del vendedor. Desconfíe de vendedores o compradores que no pueden hablar por teléfono por cualquier excusa y evite así mismo hacer negocios con quienes no pueda conocer en persona. Archive los correos electrónicos relacionados con las transacciones, es la mejor forma de comprobar las obligaciones asumidas por ambas partes en la operación. Quien le propone realizar el negocio directamente descartando al asesor que inicialmente le enseño la propiedad no es de fiar, es muy probable que así mismo usted reciba una sorpresa desagradable.
Área inferior a la ofrecida.
Enojarse cuando se le piden referencias.
Linderos diferentes a los reales.
Le ofrecen un predio cercano pero con características muy superiores, engañándole así tanto con el predio como con su valor comercial.
Vender con poderes falsos. Ganarse su confianza para solicitarle dinero “prestado” o regresar con nuevos acompañantes con malas intenciones. (Nunca permita una segunda visita sin el agente) Sea cauteloso, no comparta sus datos personales tales como su dirección o dar detalles de sus finanzas como por ejemplo extractos bancarios a personas desconocidas. Comuníquese con el asesor, no contacte al anunciante solo por medio electrónico, establezca comunicación telefónica y evite negociar solamente por este medio (siempre conviene tener también un teléfono fijo) antes de reunirse con él.
Omitir afectaciones que disminuyen el valor o que podrían desvalorizar en el futuro el predio, como vías, servidumbres, retiros, normas, etc. Muchísimas más que podrían evitarse al hacer uso de los servicios de quienes poseen una vasta experiencia en el campo inmobiliario. El pago de honorarios a personas profesionales y responsables no debe verse nunca como un gasto sino por el contrario como una excelente inversión, ya que en este tipo de negocios siempre estará en juego una parte considerable de su patrimonio.
Agradecemos sus comentarios: gerencia@luish.com LUIS H LONDOÑO
23
LOTES ORIENTE
7774 VIA AROPUERTO - HIPÓDROMO
C
C
8029
5914 VIA AROPUERTO - HIPÓDROMO
3.300 m²
3.002 m²
$ 120.000.000
C
6229
HD
SAN ANTONIO
C 6998
VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
SAN JOSÉ
C 6827
VIA DON DIEGO - LA CEJA 15.980 m²
$ 290.000.000
444 86 85
SAN ANTONIO
$ 230.000.000
C 7064 VIA DON DIEGO - LA CEJA
5.000 m²
15.900 m²
$ 275.000.000
C 7066
HD
4.061 m²
7925 VIA LLANOGRANDE - LA CEJA
$ 230.000.000
24
HD
$ 210.000.000
7.600 m²
4
$ 210.000.000
5.260 m²
$ 210.000.000
C 7065
7.648 m²
$ 165.000.000
6.178 m²
7161
LA CEJA
HD
$ 290.000.000
HD
VIA DON DIEGO - LA CEJA 15.794 m²
$ 290.000.000 Mayor información
7907
EL RETIRO 6.400 m²
$ 290.000.000 www.luish.com
HD
LOTES ORIENTE
UC
7965 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
C 6089
2.050 m²
HD
SAN ANTONIO
UC 7986
3.611 m²
C 2964
SAN ANTONIO
UC 7920 VIA LLANOGRANDE - AEROPUERTO
$ 340.000.000
VILACHUAGA
UC 7839 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
VARIANTE AEROPUERTO 3.200 m²
$ 384.000.000 www.luish.com
1.268 m²
$ 300.000.000
$ 320.000.000
1.078 m²
$ 345.000.000
UC 7996
2.747 m²
$ 350.000.000
LLANOGRANDE 1.440 m²
$ 450.000.000 Mayor información
LLANOGRANDE 1.440 m²
$ 365.000.000
UC 7996
EL RETIRO
$ 295.000.000
3.417 m²
3.575 m²
8000
VARIANTE AEROPUERTO
UC 7871
2.632 m²
$ 290.000.000
UC 7875
HD
$ 450.000.000
UC 7953
PANTANILLO - EL RETIRO 9.000 m²
$ 480.000.000
444 86 85
25
LOTES ORIENTE
UC 7842 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
UC 6019
5.136 m²
6.983 m²
$ 490.000.000
UC SP
7740
11.800 m²
EL ESCOBERO
8012
5.400 m²
1.591 m²
EL TABLAZO
$ 640.000.000
UC VR 8060 VIA LAS PALMAS
5.300 m²
10.400 m²
$ 650.000.000
HD
VIA LAS PALMAS 6.820 m²
$ 680.000.000 26
UC SP 7962 VARIANTE AEROPUERTO
$ 632.400.000
$ 648.000.000
5057
LLANOGRANDE
$ 600.000.000
1.581 m²
$ 550.000.000
150 m²
7.790 m²
$ 530.000.000
UC VR VIA LAS PALMAS 8057
BV SP 7931
EL ESCOBERO
UC 8028 PANTANILLO - EL RETIRO
444 86 85
UC 8043
VARIANTE AEROPUERTO 1.766 m²
$ 720.000.000 Mayor información
$ 650.000.000
UC 8008
VARIANTE AEROPUERTO 2.410 m²
$ 736.000.000 www.luish.com
LOTES ORIENTE
5355 VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
UC VR SP 7006 VARIANTE AEROPUERTO 1.780 m²
19.037 m²
80 m²
$ 760.000.000
UC SP 8037
VIA LAS PALMAS
VR 7918
UC SP 8014
$ 1.250.000.000 www.luish.com
VIA LAS PALMAS 6.100 m²
$ 960.000.000
13.413 m²
I 8062
$ 1.150.000.000
7927
EL RETIRO 16.268 m²
$ 1.465.000.000 Mayor información
AEROPUERTO 1.768 m²
$ 850.000.000
32.000 m²
BV COMERCIAL 7903 VIA LAS PALMAS
VÍA LAS PALMAS
$ 797.000.000
19.200 m²
$ 836.000.000
EL PORTENTO
3.161 m²
$ 780.000.000
2.640 m²
8052
UC SP 7968 VARIANTE AEROPUERTO
$ 950.000.000
8013
VARIANTE AEROPUERTO 22.136 m²
$ 1.200.000.000
UC SP 7932 ALTO LAS PALMAS 11.000 m²
$ 1.980.000.0000
444 86 85
27
Descubre el
C
EMPRENDEDOR que llevas dentro
uando hablamos de emprendimiento, pensamos que esto es algo que debemos realizar externamente, pero la verdad es que proviene de mantener objetivos claros, definidos y precisos, lo que permite a su vez alcanzan el éxito y es por ello, por ejemplo, que quienes alcanzan grandes metas económicas son personas que tienen en su mente imágenes nítidas, refulgentes y a full color de sus objetivos con respecto al dinero y es esta claridad en sí misma la que posibilita que se convierta en poder para alcanzar lo que nos proponemos. Una cosa es para qué trabajas y otra muy diferente es por qué trabajas; el preguntarte “Para qué trabajas”, cuál es la razón trascendente de hacerlo; “Por qué haces lo que haces” tiene muchas respuestas, casi infinitas, pero tener claridad “para qué hacemos lo que hacemos” nos lleva a un estado de excelencia y esta es la invitación que quiero hacerles: Que lleguen a descubrir su “para qué”; que despierten y recuperen ese poder que está dentro de ustedes, ese líder que no se ha atrevido a revelar, que sueñe en grande y pueda lograr ser quien siempre ha querido, convertirse en esa persona que tiene el control de su vida; invitarlo a que se atreva a soñar de nuevo, a que busque y reafirme su misión y su propósito en la vida, a que saque ese emprendedor que lleva dentro teniendo en cuenta que solo cuando sea congruente con lo que piense, dice y hace, todo le comenzara a marchar armónicamente. El problema de los seres humanos es que tenemos la tendencia de pensar en pequeño, principalmente porque no queremos defraudarnos por esperar demasiado de nosotros mismos, pero pensar en grande, conlleva el mismo esfuerzo que pensar en pequeño; cuando logres ser mejor de lo que eres, también las personas a su alrededor mejoraran; el emprendedor inspira, no ve obstáculos sino opor-
28
tunidades; jamás permita que nada ni nadie sabotee sus sueños, incluyéndose así mismo; lo que piense, eso será y lo que presupone de otras personas se hará verdad, para bien o para mal porque consciente o inconscientemente nuestras expectativas tarde que temprano se cumplen. Hay dos formas de tomar las cosas: lamentarse o aprender y seguir adelante corrigiendo el camino; créelo: No le tienes miedo a nada, eres el mejor, tienes la facultad de enfrentarte a los grandes proyectos, demuéstrese a sí mismo que está por encima de la media, atrévase con lo que otros tienen miedo y para ello huye del perfeccionismo, delega o subcontrata todo lo posible y haz un continuo seguimiento. Gastar generosamente es a menudo la economía más inteligente; la ley de la prosperidad, de la opulencia, es tan clara como la ley de la gravedad. La riqueza se crea primero en la mente, es decir, debe pensarse antes de que pueda convertirse en realidad; un gran número de personas en el mundo que se quejan de su pobreza y sus fracasos van en la dirección equivocada alejándose cada vez más de las condiciones o cosas que anhelan, dando la espalda mediante pensamientos destructivos avanzando en la dirección contraria, cuando lo que necesitan es dar media vuelta para ver en dirección a sus objetivos. Una conciencia de penuria no puede ostentar una fortuna, una conciencia de fracaso no puede alcanzar el éxito; las personas fracasan, no por falta de capacidad, sino porque no tienen la conciencia victoriosa, siendo la clave para alcanzar el éxito, verse como si ya se hubiere alcanzado. Agradecemos sus comentarios: gerencia@luish.com LUIS H LONDOÑO
TRES REGLAS DE ORO
EN VENTA DE INMUEBLES
E
BENEFICIO
SOLUCIÓN
CONFIANZA
stuvimos analizando que es lo que establece que un cliente a la hora de comprar un inmueble prefiera una agencia en vez de otra y pudimos concluir con base en nuestra expe-
30
1 2 3
riencia que fundamentalmente esto tiene que ver con tres reglas de oro, que si bien son sencillas y elementales, pocos son los que las ponen en práctica de manera adecuada. Estas tres reglas son:
NO DEBEMOS VENDER PROPIEDADES, DEBEMOS VENDER ANTE TODO CONFIANZA. No importa que usted tenga el inventario de los mejores inmuebles de la zona si antes no se gana la confianza de su cliente mediante su presentación personal, su atención, servicio y conocimiento, siendo este último fundamental para prestar una buena asesoría.
EL CLIENTE COMPRA BUENOS SENTIMIENTOS Y SOLUCIÓN A SUS NECESIDADES. La compra de un inmueble debe ser ante todo motivo de gran alegría ya que es una de las más importantes decisiones que una persona o familia pueda tomar tanto por su valor como por los sentimientos que esto encierra, por tanto, solo quien sepa investigarlos a fondo sabrá colocarse realmente en el lugar de su cliente y de esta manera ganarse tanto su afecto como su confianza.
A TODOS NOS GUSTA COMPRAR, PERO A NADIE LE GUSTA QUE LE VENDAN. Cuando un asesor antecede el servicio al beneficio tiene el 50 % de la venta asegurada; mientras que para nuestro cliente representa una importante inversión, la gestión de venta para quien presta la asesoría representa solo una comisión, por ello, debemos acompañarlo como si dicha compra fuera para nosotros, obviamente respetando sus gustos y necesidades. LUIS H. LONDOÑO
31
COSTUMBRE COMERCIAL EN PAGO DE COMISION
DE PERMUTAS
I
nvestigamos en LA CAMARA DE COMERCIO DE MEDELLIN PARA ANTIOQUIA, sobre la costumbre comercial establecida para el pago de comisiones en caso de permuta de dos propiedades con un solo comisionista aunque sea nombrado por una sola de las partes y pudimos establecer que aquel podrá cobrar su comisión corriente a cada una de ellas, siempre que la negociación se celebre producto de su intervención la cual debe ser considerada como necesaria y determinante en el negocio. O sea, la labor del corredor debe tener una relación de causa efecto, siendo su actividad la que conduzca a la celebración del negocio jurídico. El código de Comercio, en el Artículo 905 establece que la compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a transmitir la propiedad de una cosa y la otra a pagarla en dinero, teniendo en cuenta que el dinero que el comprador da por la cosa vendida se llama precio; cuando este se realiza parte en dinero y parte en otra cosa se entenderá permuta si la cosa vale más que el dinero, o venta en caso contrario. En el caso de permuta reiteramos, se genera el derecho al cobro de una comisión sobre el precio total del inmueble consignado como de aquel que se entrega, asi este ultimo no haya sido consignado para la venta previamente, al igual que en el caso en si habiendo pagado el precio de un bien con parte en dinero y parte con otro bien que también haya sido consignado previamente y cuyo valor del bien dado en pago no llegara a ser superior a la parte de dinero dado como parte del precio. La costumbre comercial en colombia sobre el procentaje de comision es del 3% para propiedades
32
urbanas y entre el 4% y el 5% (*) para las rurales y por tanto la comision por venta o permuta que debe cancelarse dependera del tipo de predio.
Ejemplo 1:
Ejemplo 2:
Ejemplo 3:
Venta inmueble de ($100’000.000), el cual se paga así: ($30’000.000) con otro inmueble y ($70’000.000) en efectivo. Hay compraventa, se genera el derecho al cobro solo de la comisión sobre el inmueble de ($100’000.000) Venta inmueble de ($100’000.000), que se paga así: ($70’000.000) con otro inmueble y ($30’000.000) en dinero. Hay permuta, se genera el derecho al cobro de la comisión sobre el valor total de los inmuebles a cada uno de los propietarios. Pedro Propietario de un inmueble de ($200’000.000) lo consigna para la venta. Juan propietario de un inmueble de ($80’000.000) lo consigna para la venta. Juan compra el apartamento de Pedro y como parte de pago entrega el apartamento de ($80’000.000). Hay compra venta pero en este evento hay lugar al pago de doble comisión. Pedro debe pagar comisión sobre ($200’000.000) y Juan debe pagar comisión sobre ($80’000.000).
(*): Fincas ganaderas o grandes extensiones agricolas.
LUIS H LONDOÑO
33
ALTERNATIVAS
DE INVERSIÓN INMOBILIARIAS
A
unque en ocasiones se habla de una posible burbuja inmobiliaria, no es así, por el contrario, invertir en finca raíz en Colombia es sinónimo de confianza y seguridad; la actividad inmobiliaria es una de las mejores opciones de inversión ya que además de ser altamente segura, su dinero no pierde vigencia y su renta aumenta a través de los años en mayor proporción que el promedio de otras alternativas del mercado. Hoy los beneficios del Estado y los bajos intereses han permitido que más colombianos hayan adquirido nuevas viviendas las cuales no solo se han valorizado sino que además se espera sigan haciéndolo para este año, donde así mismo la oferta y la demanda seguirán aumentando. Según un estudio realizado recientemente sobre el índice de Precios de Knight Frank Global House, después de analizar 53 países, Colombia fue ubicado como el octavo que más se valorizó en vivienda y el segundo de Latinoamérica después de Brasil que ocupa el séptimo puesto siendo estos en orden de valorización: Dubai, China, Hong Kong, Taiwán, Indonesia, Turquía, Brasil, Colombia, Alemania y Estados Unidos. Haciendo un análisis más detallado sobre la situación en Colombia, mientras las bodegas, los locales y las oficinas son las que ofrecen una renta más alta, los lotes y la vivienda tienen mayor valorización, ubicándose la renta mensual de los inmuebles comerciales alrededor del 0,8 % y 1,0 % y los arriendos de vivienda entre 0,5 % y 0,6 %. Cuando una persona quiere comprar una propiedad tiene que tener claro qué busca, pues una cosa es querer una inversión que rente (teniendo 34
en cuenta que los inmuebles comerciales son los que por lo general producen mayor renta) y otra es buscar valorización lo cual es a más largo plazo. El “boom” en la construcción de centros comerciales ha hecho que los niveles de desocupación de locales sean altos en algunos lugares ya que las marcas reconocidas ya están ubicadas en los centros comerciales en los que les interesa estar, así que en muchos casos no queda otra opción que arrendarle a una empresa pequeña la cual por lo general no goza de una buena estabilidad comercial y por ende desocupa fácilmente o incumple con sus pagos, siendo la mejor oportunidad aquellos locales que son atractivos para un banco o almacenes de cadena, pues estos son inquilinos más estables.
Los inversionistas también deben saber que los arriendos de vivienda son menos estables que los de un inmueble comercial pues no es lo mismo arrendarle un local a un banco o un almacén que a una persona natural el cual rota con más
Cuando una persona quiere comprar una propiedad tiene que tener claro qué busca, pues una cosa es querer una inversión que rente y otra es buscar valorización lo cual es a más largo plazo.
El negocio de las oficinas también tiene que mirarse con cuidado pues los desarrolladores han construido un gran número de edificios con esta orientación dejando un exceso de oferta y por ende afectando negativamente tanto los valores de los arriendos como el tiempo que tarda en arrendarse, por lo que es primordial buscar lugares estratégicos. Hoy sigue siendo un buen momento para comprar vivienda, las tasas de interés están en niveles históricamente bajas, más si lo que usted busca es arrendar, el estrato es un factor determinante, teniendo en cuenta que cuanto más bajo sea este, mayor el margen de rentabilidad pero mayor el riesgo y cuanto más alto, mayor el potencial de valorización pero así mismo, mayor el tiempo que tarda en arrendarse.
frecuencia y que el negocio de compra de vivienda, más que gozar de una renta, es obtener una valorización a largo plazo. Si de buscar una valorización alta se trata, la mejor opción es la compra de lotes, pero la escasez de estos ha disparado sus precios, además es muy importante realizar preliminarmente un estudio juicioso de las normas, las vías de acceso, la seguridad de la zona, la calidad y productividad del suelo y obviamente su precio, lo cual hará más fácil o más difícil su posterior venta. Una alternativa para todos aquellos pequeños inversionistas que deseen invertir en inmuebles, es realizarlo mediante fondos de inversión inmobiliarios, los cuales atomizan los riesgos al diversificar su participación en distintos activos, obteniendo una rentabilidad de manera colectiva y además, evitando las dificultades que generan aspectos tales como la administración y el manejo de los mismos. Finalmente, quiero expresarles que de todos los negocios que conozco, los Bienes Raíces representan probablemente la opción con mayores posibilidades de ganar dinero, pero si lo que busca es hacer rentables sus inversiones inmobiliarias, debe asegurarte que quien lo asesora sea un verdadero profesional, ya que de esto depende en buena medida que pueda obtener rendimientos adecuados con poco riesgo. Agradecemos sus comentarios: gerencia@luish.com LUIS H LONDOÑO 35
36
37
"La desconfianza crea más pérdidas que ganancias".
"Si disfrutas el paisaje, llegarás más pronto".
"El temor es “Cuando aceptamos a el pago de la avaricia". los demás como son, sufrimos menos”. "Ningún éxito es más "La codicia valioso que la familia". nunca llena".
"Ser feliz es una decisión". "Rico es a quien su fortuna le produce paz interior".
"La puntualidad es la cortesía de los reyes".
"Hagas lo que hagas, trata siempre de ser el mejor". "Antecede siempre el servicio al beneficio".
“Nadie puede ayudar a otro sin ayudarse a
sí mismo”.
Reflexiones extraidas del libro: Vida, mil reflexiones de Luis H Londoño.
39
LIDERAZGO Auto-reportaje
QUINTA PARTE
continuación de la anterior edición
Pregunta: Luis H. Londoño Responde: Luis H. Londoño – ¿Otra clave para ejercer un buen liderazgo? El conocimiento de las necesidades de sus hombres; primero debe determinar qué es lo que más quieren y luego hacer todo lo posible por ayudarles a conseguirlo, sin embargo, la mayoría de los líderes hacen lo contrario: primero determinan lo que ellos quieren y entonces tratan de persuadir a los demás a que quieran lo mismo. – ¿Debe ser grande su visión? Casi todo lo que un líder hace depende de la visión que tiene, si es pequeña, pequeños serán los resultados y sus seguidores. Un hombre nunca hará todo lo que puede hacer, a menos que se comprometa con más de lo que puede dar. – ¿Qué debe observar primero un líder en las personas que piense contratar? El carácter y la actitud son los elementos más importantes al contratar un nuevo empleado, puesto que las habilidades se pueden enseñar. – ¿Qué es lo que más se tiene en cuenta a la hora de asignarle una remuneración a un líder? El 95% de todas las decisiones las puede tomar una persona medianamente inteligente, sin embargo, al líder se le tiene en cuenta para su remuneración especialmente ese 5% restante. – ¿Qué debe tener claro un líder? Hacia dónde va y la importancia de saber persuadir a otros de acompañarlo. ¿Qué otras condiciones debe tener un buen líder? Seguridad en sí mismo, autodisciplina, comunicación eficaz, caer bien a los demás, descontento con la situación existente (un líder que adora el statu quo pronto se convierte en un seguidor), un líder debe ser un buscador de soluciones. ¿Debe ser un ejemplo? Las personas raras veces mejoran cuando no tienen otro ejemplo a seguir que ellos mismos. ¿Qué mantiene siempre en alto a un líder? La esperanza. Mientras haya esperanza las personas continúan trabajando, luchando e intentan40
do de nuevo; la esperanza eleva la moral, mejora la imagen propia, les devuelve el vigor a los individuos y levanta sus expectativas. – ¿Qué debe preguntarse un líder? Quiero la sobrevivencia, el éxito o la trascendencia. – ¿Cuál es una buena manera de edificar a las personas? Entrenándolas. Quienes reciben entrenamiento sienten que la organización cree en ellos y al estar mejor entrenados son más productivos. Invertir dinero en su personal rinde los mejores beneficios a su inversión. ¿Es importante trazarse metas para un líder? Es la meta la que da forma al plan; es el plan el que establece la acción; es la acción la que lleva al resultado y es el resultado el que conlleva al éxito, por tanto, todo comienza por la meta. ¿Pero lo importante para el líder es lograr las metas? El objetivo del viaje no es llegar, es lo que se aprende y la persona en que se convierte a lo largo del camino; su enfoque debe de estar más en el proceso que en el resultado. – ¿Y qué tan importante son las recompensas? Cuando se haya instalado un sistema de recompensas positivas por el logro de metas adecuadas, sus empleados se convertirán en sus mejores administradores y se desarrollarán como líderes.
– ¿Qué tan perjudicial son las confrontaciones con los empleados? Cuando la conducta de una persona es inadecuada, evitar la confrontación siempre empeora la situación; si alguien actúa de manera incorrecta y no se le llama la atención, se le quita una gran oportunidad de aprender y crecer en su proceso de desarrollo, mas nunca debemos confrontar en estado de enojo o con deseos de mostrar poder, debemos hacerlo con respeto y con los mejores intereses para con la otra persona de todo corazón; confróntelo en cuanto pueda, separe la persona de la acción errónea, evite el sarcasmo, evite palabras como siempre y nunca, dele un plan de ac ción para corregir su error y afirme al individuo como persona y amigo; recuerde que cada vez que edifique a su gente e identifique sus problemas, les dará una oportunidad de crecer sabiendo que lo que hacemos por otros será un impacto eterno en nuestra vida. – ¿Y qué tan importante es para un líder mantener un equipo comprometido? Cualquiera que no conozca lo que es importante para el equipo no sólo falla en colaborar con este, sino que en realidad impide al equipo que obtenga el éxito; la personalidad del equipo comienza cuando los jugadores conocen y confían unos en otros y para ello, primero deben creer con esmero que el valor del éxito colectivo es mayor que los intereses individuales. El individualismo gana trofeos, pero el trabajo en equipo gana campeonatos más sin la convicción en cada individuo de que la causa vale la pena, la batalla nunca se ganará y el equipo no tendrá éxito. El líder que se esfuerza en aprovechar el genio colectivo de las personas en su organización es quien supera a la competencia, mas usted puede comprar el tiempo de un hombre, puede comprar su presencia física, pero no puede comprar su entusiasmo, su lealtad o la devoción de sus corazones, mentes o almas, eso se tiene que ganar. – ¿Qué tanto cuidado debe poner un líder en la selección de su personal? Seleccionar a su personal es más importante que dirigirlo una vez este ejerciendo sus funciones. – ¿Y qué debe hacer el líder para ser un buen solucionador de problemas? Anticiparse antes de que pasen; mantener una actitud positiva; utilizar todos los recursos para solucionarlos tan rápido como sea posible y aprender de ellos. – ¿Cómo el líder debe apoyar a sus empleados? Dándoles un campo abierto donde puedan correr,
no obstáculos para que tropiecen en ellos; estimulándolos para que mejoren y crezcan y por sobre todo, concentrándose en el futuro. – ¿Y cómo puede tener éxito en la delegación? Eligiendo a las personas correctas, entrenándolos cabalmente y motivándolos. Si usted quiere hacer bien unas pocas tareas, hágalas personalmente, si quiere hacer tareas grandiosas que impacten, aprenda a delegar; crea en los demás y se levantarán hasta la altura de dicha opinión. – ¿Qué se requiere para ser un buen líder? Antes que todo, teniendo un real deseo y sabiendo que la habilidad de relacionarse es la más importante en el liderazgo. – ¿Dónde está el secreto del éxito de un líder? Tanto para un líder como para cualquier persona, el éxito está en su agenda diaria. – ¿Debe dedicar tiempo a las personas? Un buen líder debe tomar tiempo para marcar el rumbo de las personas que dirige y hacerlas participes de las decisiones al nivel en que se tomen, lo cual marcara una diferencia en el éxito de la organización, pues cuando la gente siente que fueron parte en ellas, el trabajo para ellos adquiere mayor sentido. – ¿Es señal de debilidad demostrar valoración por las personas? Por el contrario, es una señal de seguridad y fortaleza. Las personas con carisma atraen a los demás, son individuos que no se enfocan en sí mismos, hacen preguntas, escuchan; no tratan de ser el centro de atención. – ¿Es importante el trabajo en equipo para un líder? Es importantísimo, pues no hay problema que no podamos resolver juntos, y muy pocos que podamos resolver solos. – ¿Es importante prestar atención a los colaboradores? Todas las personas se sienten y actúan mejor cuando se les da atención, afirmación y apreciación. Cuando haga contacto con la gente, comience dándoles su atención total durante los primeros treinta segundos, haga que se sientan bien mostrándoles su aprecio en alguna forma, luego observe lo que sucede, se sorprenderá de ver con qué positivismo reaccionan. – ¿Y debe un líder mostrar pasión por lo que hace? La pasión del líder tendrá más influencia que su personalidad; la pasión hace posible lo imposible. Agradecemos sus comentarios: gerencia@luish.com Continua en la póxima edición 41
EL DÍA
DE LA
MUJER A
l establecerse el día de la mujer podríamos haber pensado que esta no fue mas que otra estrategia comercial, sin embargo, al profundizar en el real motivo de esta celebración podríamos concluir: Es la mujer el ser mas preciado de la tierra; es ella el motivo por el cual gracias a su fortaleza, su amor y entrega pudimos ser engendrados; es ella quien entrego su sueño para darnos a cambio comodidad, alimento y cariño, esperando en retribución solo una sonrisa, una mirada o un abrazo. Son sus caricias, su voz y sus tiernas palabras los mas grandes motivos para luchar y empoderar una familia; sin ella nuestro hogar carecería de alegría, el hombre existiría a medias; sin ella, el vacío de nuestra alma seria tal que opacaría la grandeza de nuestro corazón, mas a su lado toda duda se convierte en decisión; con ella, siempre habrá una bella razón para existir, un altar para agradecer a Dios; con su presencia, toda tristeza se convierte en alegría y toda perdida de fe en valor para continuar alegres, fuertes y firmes por el camino de la vida. Si bien el día de la mujer son todos los días, es bueno conmemorar este especial día pues de todas las fiestas con seguridad es la que mas justificación y merecimiento tiene. Mil libros no serian suficientes para expresar el altísimo valor de tan bello sexo y es por ello que doy todos los días gracias a Dios por la hermosa y amada mujer que me otorgo como esposa y poder así deleitarme con su compañía por el resto de mi vida. LUIS H LONDOÑO 42
TESTIMONIOS
"La asesora Clemencia Gomez me atendió de maravilla, excelente, diligente, eficiente, persistente, super buen servicio". Amparo García
"La atención oportuna, la amabilidad en el trato y la buena gestión en el papeleo hicieron que el negocio fuera fácil y fluido. y lo mejor la calidad del cliente". Alberto Montes
"Muy buen asesoramiento ofrecido por la empresa" Alfredo Villegas
"Para mi mas que un proceso de venta, fue una experiencia maravillosa pues las recomendaciones y el apoyo tanto comercial como jurídico me hicieron sentir como si se tratara de un juego.". Catalina Álvarez
"La manera como me sentí atendido, la seguridad del asesor, el conocimiento de la zona y su experiencia me dieron la confianza suficiente para pensar desde el primer instante que no efectuaría tan importante compra con una compañía diferente." Alvaro Echavarria * Las imágenes son un referente con el fin de guardar confidencialidad de nuestros clientes. 43
ENIGMAS PARA PENSAR ACERTIJOS ADIVINANZAS ENIGMAS 1) Cuanto más cerca, más lejos y cuanto más lejos más cerca.
1) ¿Por qué el perro lleva el hueso en la mano?
2) Todos me pisan a mí y yo no piso a nadie, todos preguntan por mi y yo no
2) ¿cómo sale un elefante de una piscina?
3) Un granjero tiene 10 conejos, 20 caballos y 40 cerdos. Si llamamos “caballos” a los “cerdos”, ¿cuántos caballos tendrá? 4) ¿Cómo puede sobrevivir alguien que cae de un edificio de 50 pisos?
4) Sumando 8 ochos te saldrá 1000 ¿Cómo lo harías? (sólo se puede sumar)
4) Es redondo como cazuela, tiene alas y no vuela.
Las respuestas se pueden encontrar en la app:
2) Si el huevo de un pez es del tamaño de la cabeza de un alfiler ¿De qué tamaño será el de una ballena? 3) ¿Qué letra falta en el espacio vacio -U-D-T-C- -S-SO-N?
3) Lugar de compra, lugar de venta, donde cada ama de casa hace su cuenta.
5) ¿cuánto es caja y media más caja y media?
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1) ¿Cuál fue el primer día del siglo XXI?
5) ¿Qué es, que te quita el sombrero y no lo ves?
5) ¿Qué es lo que las mujeres hacen todos los dias, que un hombre hace una vez al año?
disponible en:
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PROYECCIONES DEL 2015 PARA
EL SECTOR DE VIVIENDA Y CONSTRUCCIÓN
E
n 2015 se espera un crecimiento en construcción y vivienda entre 12 y 15 por ciento. En el 2015 el sector de vivienda y construcción se proyecta a nuevos desafíos en todo el país. Sin embargo, esto no sería posible sin el buen desempeño que este tuvo durante el 2014. 2014, un año de crecimiento La economía colombiana en general creció un 5,0% de Enero a Septiembre del 2014 y un 4,2% en el último trimestre de este año, siendo la construcción el área de mayor crecimiento con un 12,7%. A su vez, el buen comportamiento de la Construcción se explica por un crecimiento de 14,1 % en las nuevas edificaciones y de 11,1 % en obras civiles. El sector también vivió un aumento en los créditos hipotecarios durante ese año llegando a 958.735, una cifra histórica desde el 2005 y creciendo en un 5,8%; los departamentos donde se presentó la mayor cantidad de créditos fueron el Valle del Cauca, Cundinamarca y Antioquia. El empleo jugó un papel determinante, marcando un hito histórico en Diciembre del 2014, llegando a 1.445.335 empleados en construcción, generando 133 mil nuevos puestos de trabajo directos respecto al anterior. Proyecciones 2015 Para este año, por su parte se espera un crecimiento sostenido del sector en diferentes ámbitos:
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• El Crecimiento en construcción y vivienda entre un 12 y un 15 por ciento. Generando más de 100 mil nuevos empleos para llegar a 1.550.000 personas trabajando en construcción, aumentando en un 11% la mano de obra que va a desempeñar los proyectos. • El déficit habitacional al año 2005 era de, alrededor, un millón 200 mil viviendas. Se espera que con las inversiones que se han hecho entre 2010 y 2015 el déficit máximo sea de 500 mil viviendas. • Las Inversiones del gobierno en los programas de vivienda para todo el país estarán cercanas a los 40 billones de pesos. Beneficiando de esta manera la industria de insumos, que se espera tenga transacciones por 8,2 billones de pesos en despachos de materiales. • En este año se esperan también 163.000 unidades de vivienda en ventas, de las cuales 58 mil serán de vivienda VIS y 105 mil de vivienda NO VIS. En lanzamientos de proyectos se esperan 151 mil y en Iniciación (momento de arranque de obra de un proyecto) se espera un volumen cercano a las 130 mil unidades. • Frente al crecimiento del Producto Interno Bruto, PIB, de edificaciones, se espera para el 2015, según Camacol, un escenario de crecimiento del 9,7% por el jalonamiento de las nuevas iniciativjas de vivienda del gobierno para el año en curso. Fuente: DANE, Ministerio de Comercio Exterior, Ministerio de Hacienda, Ministerio de Vivienda y CAMACOL.
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