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A
EDICIÓN 41
Agosto/Septiembre 2015
www.luish.com ORIENTE ANTIOQUEÑO
CIERRE DE LA VENTA RIA
LA M EJO
RMACIÓN INM FO
ILIA
1
R
OB
ISSN 2216-0248
ARTÍCULO
Pag. 34
85 CONSEJOS PARA ASESORES ARTÍCULO
Pag. 10
www.asesorexitoso.com
Render ilustrativo, sujeto a posibles cambios.
Todo se devuelve
Pag. 35
Una queja es un tesoro
Pag. 51
1
444 86 85
CONTÁCTENOS
ASESORES ORIENTE
Km 24 Las Palmas / Mall Carabanchel Local 12
Adolfo Villegas
Santiago Ceballos
Adriana Yepes
Adriana Gómez
Álvaro López
CONTENIDO
Edwin Mora
Clara Grisales
Clemencia Gómez
Contáctenos 2 Editorial 3 Puntos de Distribución 4
ÁREA JURÍDICA Y COMERCIAL
Casas 6 Artículo 85 Consejos para Asesores 10 Fincas 12 Artículo El Cierre de la Venta 34 Artículo Todo se devuelve 35
Claudia Bedoya
DIRECTORA JURÍDICA
Jorge Montoya
DIRECTOR COMERCIAL
Lotes 36 Artículo La Actividad Inmobiliaria 48 Artículo Una queja es un tesoro 51 Artículo Alabanza a Dios 53 Adivinanzas que enseñan 57
Esteban Londoño
DIRECTOR DE MERCADEO
Editorial
INVERTIR EN
EL ORIENTE ANTIOQUEÑO
L
a ley mas clara de la economía es la de la oferta y demanda la cuál establece que a mayor oferta menores precios y a menor oferta mayores precios contrario a la demanda la cuál establece que a mayor demanda mayores precios y a menor demanda menores precios. En la zona del Oriente Cercano Antioqueño hoy las tierras ya no son vistas como sitios de recreo sino como un lugar privilegiado para ubicar de manera permanente la casa de habitación lo cuál hace que los interesados tomen créditos, dispongan de sus ahorros o vendan sus actuales viviendas para trasladarse debido a la esplendida calidad de vida en el sector dado su clima, sus hermosos paisajes, la independencia y espacios verdes tanto para ellos como para sus hijos, la disponibilidad de establecimientos educativos, el aire que se respira, la tranquilidad que ofrece la naturaleza, las quebradas, la disminución en los costos de servicios públicos e impuesto predial, entre otros. La rentabilidad de la inversión en esta zona es un asunto seguro en cuanto a que la alta migración
"En la zona del Oriente Cercano Antioqueño hoy las tierras ya no son vistas como sitios de recreo sino como un lugar privilegiado para ubicar de manera permanente la casa de habitación" de habitantes de la ciudad de Medellín esta demandando mayores espacios, elevando por ende los precios los cuales podrían verse afectados si, por un caso fortuito. Es un excelente momento para invertir en el Oriente de Antioquia, pero ojo: muchos de quienes hoy pueden hacerlo difícilmente podrán tener acceso en el mediano y largo plazo.
Luis H Londoño 3
PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN
En Oriente STAFF GERENTE GENERAL
Luis H. Londoño
DIRECTOR DE MERCADEO
Esteban Londoño
DIRECTORA ADMINISTRATIVA
Claudia Maria Velez
COMUNICACIÓN Y VENTAS
Alejandra Zapata
REVISIÓN DE INFORMACIÓN Y CONFIRMACIÓN DE PROPIEDADES
Alejandra Zapata Yuly Herrera
DIAGRAMACIÓN Y DISEÑO
Claudia Patricia Gómez DISTRIBUCIÓN
Jaime Londoño Carlos Andrés Forero FOTOGRAFÍA
Esteban Londoño
PRÓXIMA EDICIÓN Edición No. 42 Octubre de 2015 Publicación Bimestral Gratuita www.luish.com CIERRE DE EDICIÓN Reserva de espacio Septiembre 10 Entrega de artes Septiembre 15 Circulación Octubre 1
En Medellín
c.c. zona 2
4
20.000 EJEMPLARES Los precios, especificaciones e imágenes de los inmuebles que aparecen en la revista Luis H Londoño y su web www.luish.com son de referencia y podrán ser modificados sin previo aviso. Informe de pautas publicitarias TELÉFONO (4)5420420 publicidad@luish.com
PLANO DEL ORIENTE ANTIOQUEÑO
GUARNE Autopista Medellín - Bogotá
Hipódromo
MARINILLA
San José
Belén
La Mosquita
RIONEGRO
Sajonia
ENVIGADO
Las
nte
Pal mas o r so
e LT
RA
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La Acuarela
E Vía Alto Palmas
Vía El E
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ero cob
Mall
Caucanas La Amalita
Don
Los Salados Diego Las Palm Fizebad a s
Mall Carabanchel
OFICINA
La Fé
Samaria
La Cucharita
Cabeceras
El Canadá El Capiro
San Nicolás
El Portento
LA CEJA Lejos del Nido Pantanillo
Parcelación El Yarumo
Sta. Tereza
Pontezuela
La María
EL RETIRO
Sector Tecnológico
Villachuaga
Sierra Blanca
EL CARMEN DE VIBORAL
San Antonio
Quirama
Tablacito
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San Diego
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(Envigado)
Vía
El Cebadero El Tablazo
ert o
Pantanillo
OG
Santa Elena
La Convención
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Rancherías
Club La Macarena
El Carmín
LL
MEDELLÍN
EL SANTUARIO
Hojas Anchas
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La Unión
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Puente Peláez
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4
99
PRIMERA PARTE
CONSEJOS PRACTICOS PARA EL ÉXITO DE UN ASESOR INMOBILIARIO
S
on muchas las personas que hoy laboran activamente o que están incursionando en el maravilloso mundo inmobiliario de manera independiente, por lo cual considere importante transmitirles algunos tips que podrían serles de utilidad para ser más exitosos en esta importante actividad económica.
2. Antes de presen-
tar propuestas gánese la confianza de su cliente poniéndose en sus zapatos e investigando su real necesidad.
3. El cliente compra
1. Tenga clara su
misión y su visión.
10
solución a sus necesidades y buenos sentimientos, por tanto ofrezca beneficios no características.
Recomiendo no leerlos de largo como un articulo cualquiera y que cada uno de ellos sea analizado con la suficiente profundidad para sacarles el mayor provecho “Haga de Jesucristo su maestro, clave segura del éxito”
4. No le venda, ayúdele a comprar, en muchas ocasiones los clientes no tienen claro lo que buscan.
5. No subestime
a ninguno de sus acompañantes.
6. Conozca cuales
son las necesidades fundamentales, es decir, “no negociables” y destáquelas a la hora de enseñar las propiedades.
7. Conozca las ne-
cesidades secundarias o negociables.
14.
Sea siempre culto al hablar.
15. Llegar a tiempo es llegar quince minutos más temprano. 8. Seleccione
los inmuebles, enseñando en orden de prioridad aquellos que mas se ajustan a dichas necesidades.
9. No muestre por
mostrar, además de desperdiciar tiempo afectara su imagen y pondrá en riesgo la venta.
10. En lo posible
enseñe el inmueble en ausencia del propietario.
11. Trasmita las ofertas, no negocie por ellos. 12. De soluciones a las objeciones, nunca las deje en el tintero, ellas son muestra de interés de su cliente.
13. Hágase amigo de sus clientes pero respetando la distancia.
16. Escuche el 80 % y hable el 20 %.
23. No suponga nada. 24. No tome nada personal. 25. Que no pierda un negocio por falta de diligencia. Vaya más allá, haga más de lo que esperan de usted.
17. Haga preguntas inteligentes.
cliente, no espere para su comodidad que el lo haga.
20. No muestre más de cinco propiedades el mismo día. 21. Haga un resu-
men de lo enseñado para sacar conclusiones antes de acordar una nueva cita.
22. Mantenga siempre informado a las partes de cualquier adelanto del negocio.
32. Especialícese en una zona. 33. Aprenda lo máximo del tema legal. 34. Mantenga siempre una excelente presentación a todo nivel.
18. Haga de este proceso lo más cómodo y alegre posible. 19. Hágalo por su
31. Entregue la escritura registrada personalmente a las partes e investigue si existe algo que requiera su intervención, es una gran clave para fidelizar sus clientes.
26.
35. Destáquese en algo, no sea del común.
27. No tema solicitar una oferta. 28. De un obsequio exclusivo en señal de agradecimiento a la firma de la promesa. 29. Pida siempre referidos al culminar un negocio. No olvide la posventa, mantenga contacto con su cliente después de concluida la venta.
30.
36. No baje la guardia en los buenos momentos, el mejor tiempo para vender es cuando no se tiene presión económica. 37. Sea organizado con sus ingresos; ahorre al menos el 10 % retirándolos antes de gastarlos y conviértase en inversionista inmobiliario, con el tiempo tendrá más dinero por este concepto que por lo que generen sus ventas. continúa en la próxima edición 11
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15.300 m²
335 m²
$ 1.350.000.000
UC 7915
LLANOGRANDE 540 m²
UC 6757
344 m²
www.luish.com
10.500 m²
$ 1.380.000.000
6967
VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 420 m²
1.700 m²
$ 1.380.000.000 26
EL RETIRO 350 m²
3.400 m²
LLANOGRANDE
15.000 m²
$ 1.350.000.000
$ 1.350.000.000
UC 7710
AEROPUERTO
25.000 m²
$ 1.400.000.000 Mayor información
444 86 85
FINCAS
8155
LLANOGRANDE 280 m²
6863
5.950 m²
480 m²
$ 1.400.000.000
UC 8201
VIA LAS PALMAS 250 m²
8312
500 m²
13.258 m²
$ 1.500.000.000
6710
VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 500 m²
5.800 m²
10.000 m²
$ 1.500.000.000
$ 1.500.000.000 www.luish.com
EL TABLAZO 531 m²
11.500 m²
VIA LAS PALMAS
7.200 m²
$ 1.450.000.000
$1.450.000.000
5048
EL RETIRO
Mayor información
info@luish.com
27 27
FINCAS
6749
AEROPUERTO 400 m²
UC 7034
LLANOGRANDE 390 m²
2130
616 m²
www.luish.com
10.000 m²
$ 1.600.000.000
7755
3.800 m²
VARIANTE AEROPUERTO 300 m²
$ 1.600.000.000 28
EL TABLAZO 380 m²
1.896 m²
DON DIEGO
20.320 m²
$ 1.500.000.000
$ 1.500.000.000
6272
EL RETIRO 100 m²
13.000 m²
$ 1.500.000.000
UC 8202
Con Video HD
22.678 m²
$ 1.600.000.000 Mayor información
444 86 85
FINCAS
UC 7921
DON DIEGO 480 m²
Con Video HD
7926
$ 1.600.000.000
6956
8268
VIA LAS PALMAS 520 m²
5.020 m²
$ 1.800.000.000
Con Video HD
UC 7582
EL RETIRO 350 m²
4.250 m²
$ 1.800.000.000 www.luish.com
LLANOGRANDE 380 m²
23.300 m²
$ 1.700.000.000
1536
25.600 m²
$ 1.600.000.000
VIA AROPUERTO - HIPÓDROMO 700 m²
VIA DON DIEGO - LLANOGRANDE 220 m²
3.600 m²
14.140 m²
$ 1.800.000.000 Mayor información
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29 29
FINCAS
8182
EL TABLAZO 400 m²
UC 8352
14.000 m²
300 m²
$ 1.800.000.000
8271
LLANOGRANDE 400 m²
UC 7872
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10.730 m²
$ 1.850.000.000
4536
EL RETIRO 400 m²
10.500 m²
12.080 m²
$ 2.000.000.000
$ 2.000.000.000 30
LLANOGRANDE 450 m²
13.727 m²
EL RETIRO 700 m²
6.000 m²
$ 1.830.000.000
$ 1.850.000.000
1583
LLANOGRANDE
Mayor información
444 86 85
Con Video HD
FINCAS
UC 5750
EL RETIRO 500 m²
7858
380 m²
12.880 m²
$ 2.000.000.000
EL TABLAZO
8138
180 m²
6807
450 m²
140.800 m²
2.500.000.000
UC 7564
EL RETIRO 100 m²
22.000 m²
$ 2.500.000.000 www.luish.com
RIONEGRO 300 m²
20.160 m²
EL RETIRO
16.200 m²
$ 2.200.000.000
$ 2.430.000.000
UC 6964
VIA LA CEJA - SAN ANTONIO
Con Video HD
34.789 m²
$ 2.500.000.000 Mayor información
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31 31
FINCAS
7346
VIA LAS PALMAS 540 m²
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8265
4.950 m²
600 m²
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LA CEJA
5966
580 m²
6990
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6.704 m²
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6.400 m²
23.300 m²
$3.500.000.000
$ 3.500.000.000 32
VIA LAS PALMAS 530 m²
76.800 m²
VIA LAS PALMAS
32.700 m²
$ 2.950.000.000
$ 3.456.000.000
UC 7711
AEROPUERTO
Mayor información
444 86 85
FINCAS
Con Video HD
EL RETIRO
7523
700 m²
Con Video HD
8118
$ 3.900.000.000
UC 7533
8139
VIA DON DIEGO - LLANOGRANDE 550 m²
960.000 m²
42.000 m²
$ 5.500.000.000
$ 4.820.000.000
UC 7434
64.000 m²
$ 4.400.000.000
EL RETIRO 350 m²
EL TABLAZO 450 m²
30.000 m²
Con Video HD
VIA LA CEJA - SAN ANTONIO 150 m²
7939
145.280 m²
51.776 m²
$ 5.676.000.000 www.luish.com
VIA LLANOGRANDE - LA CEJA
$ 7.766.400.000 Mayor información
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33 33
EL CIERRE DE LA
VENTA
INMOBILIARIA L
a compra de un inmueble es más un motivo de emoción que de razón pues ella encierra los más grandes sueños de una persona que no sólo comprometen lo económico, sino su imágen, la seguridad, el bienestar propio y familiar, la rentabilidad y un sin número de aspectos que hacen de esta una decisión difícil. El cierre comienza desde el primer minuto en que se conoce al cliente y no es un asunto que se encuentra al final del negocio pues en cualquier etapa en que la venta se encuentre puede realizarse o declinar si no se realiza con la entereza y el profesionalismo que se requiere. Ganarse la confianza, conocer a fondo las necesidades, brindar buenos sentimientos y ayudar a comprar en vez de vender son determinantes para que el cierre sea una realidad, sin embargo, se debe tener un buen olfato para saber el momento apropiado y es lo que ninguna escuela o universidad podrá enseñarnos. La actividad inmobiliaria se basa fundamentalmente en las buenas relaciones pero si usted no se esmera en convertirse en un buen asesor y más aún en un real consultor inmobiliario apoyado no solo en su experiencia, sino en la capacitación diaria y permanente, el tema del cierre no dejara de ser más que una ilusión. La buena presentación, investigar los gustos, la conformación familiar y la forma de vida de su cliente, hablar la cuarta parte de lo que escucha, ponerse en
34
Una gran falencia de los asesores inmobiliarios es la poca habilidad para cerrar los negocios, rodando así estos por largo tiempo para culminar con éxito escasamente algunos de ellos. sus zapatos, no ofrecer nada hasta no estar seguro de sus necesidades mostrando siempre primero aquellos inmuebles que más se acomodan a las mismas, rodearse de buena gente, decir siempre la verdad, anticiparse a las objeciones, dar más de lo que se espera de usted, realizar un permanente seguimiento, nunca pensar mal de su cliente y ser honesto entre otros aspectos, serán determinantes para que su registradora suene. Las claves mágicas para este tema no existen, es producto de un gran proceso que se lleva con profesionalismo, esmero, dedicación y perseverancia y por sobre todo está basado en la autoconfianza para sin vacilaciones y buscando el momento apropiado preguntarle a su cliente: ¿cuál de ellas prefiere? LUIS H LONDOÑO Agradezco sus comentarios: gerencia@luish.com
TODO SE “Existe una ley natural de la compensación que por más que queramos evitarla es imposible lograrlo”
L
o mejor de servir y ayudar a los demás es que nos permite experimentar lo que es el verdadero gozo lo cual nunca podremos sentir con el solo éxito económico.
Hay una parte que Dios se reserva para sí y solo llenándolo con Él seremos realmente felices; no se trata de llevar una religión sino una relación con Él, la cuál cuanto más directa sea, mayor será nuestra realización personal. Todo lo que damos se nos devolverá multiplicado, todo lo que quitamos de igual manera nos será arrebatado y es por esto por lo que cualquier deterioro de imágen de una persona por nosotros provocada sin real fundamento o dinero dejado de cancelar de mala fe, nos será cobrado más temprano que tarde. Hay muchos lobos vestidos de ovejas queriendo demostrar su bondad y compañerismo cuando
detrás de ellos no existe más que rencor y envidia trayendo un gran deterioro en las relaciones a tal punto que la más linda de ellas podrá verse anulada por sus comentarios y por ello con absoluta seguridad el universo le pasara factura. “Habla bién de las personas cuando estén ausentes, si vas a hablar mal, que estén presentes”, no seas de aquellos que calla cuando se trata de poner en alto la honorabilidad de una persona o de los que permanecen expectantes de cualquier mal paso para caer encima con un torrente de escarnios y afrentas Cuando das tienes la oportunidad de decir a quien lo haces, por el contrario, cuando te olvidas de hacerlo, el mundo se encargara de cobrártelo de la manera que usted menos piensa, bien sea a través de una enfermedad, accidente o robo, entre otras y es por esto por lo que quiero invitarlo para que no desaproveche esta gran oportunidad de decidir a quién, cuándo, cómo y dónde aportar su grano de arena y no esperar que su ahorro le sea retenido en mayor proporción. Te aseguro que las bendiciones lloverán no sólo sobre usted sino sobre todos los suyos. LUIS H LONDOÑO Agradezco sus comentarios: gerencia@luish.com 35
LOTES
8200
RIONEGRO
7897
3.753 m²
RETIRO - PANTANILLO
8306
8046
3.000 m²
$ 230.000.000 36
www.luish.com
EL CANADA
6.400 m²
6827
LA CEJA 6.629 m²
$ 232.000.000 Mayor información
SAN ANTONIO 4.061 m²
$ 225.000.000
7128
AROPUERTO - HIPÓDROMO
$ 210.000.000
6.400 m²
$ 220.000.000
VARIANTE AEROPUERTO
7910
$ 193.000.000
9.000 m²
7768
$ 155.000.000
297 m²
$ 190.000.000
RETIRO - PANTANILLO
EL RETIRO
PONTEZUELA 1.900 m²
$ 140.000.000
6.805 m²
8191
7108
7.200 m²
$ 90.000.000
6795
AROPUERTO - HIPÓDROMO
$ 230.000.000
7127
LA CEJA 6.726 m²
$ 235.000.000
444 86 85
LOTES
5928
EL PORTENTO
7161
LA CEJA - SAN ANTONIO
7907
2.005 m²
UC
RETIRO - PANTANILLO
8278
RETIRO - PANTANILLO 5.518 m²
$ 300.000.000
www.luish.com
LLANOGRANDE - LA CEJA
2.346 m²
8277
ALTO PALMAS 2.305 m²
$ 300.000.000 Mayor información
LLANOGRANDE - LA CEJA 5.462 m²
$ 298.000.000
8184
VIA LAS PALMAS
$293.000.000
5.428 m²
$ 295.000.000
UC
8183
$ 290.000.000
5.479 m²
6488
$ 270.000.000
6.400 m²
$ 290.000.000
6480
RETIRO - PANTANILLO
EL RETIRO 6.256 m²
$ 250.000.000
$ 250.000.000
UC
UC 7176
7.600 m²
7.713 m²
6849
EL CANADA
$ 300.000.000
UC 5471
LLANOGRANDE - LA CEJA 2.621 m²
$ 320.000.000
info@luish.com
37 37
LOTES
UC 6920
LA CEJA - SAN ANTONIO
UC 8113
2.502 m²
UC
LA CEJA
UC 4587
UC
6720
9.000 m²
$ 360.000.000 38
www.luish.com
EL RETIRO
4.909 m²
6120
UC
AEROPUERTO 3.250 m²
$ 360.000.000 Mayor información
EL RETIRO 5.432 m²
$ 352.000.000
7695
LA CEJA
$ 350.000.000
5.025 m²
$ 350.000.000
EL CANADA
UC 8250
$ 340.000.000
6.350 m²
7389
$ 330.000.000
14.500 m²
$ 335.000.000
LLANOGRANDE - LA CEJA
EL RETIRO
LA CEJA - SAN ANTONIO 5.545 m²
$ 320.000.000
6.668 m²
8279
7532
2.500 m²
$ 320.000.000
7335
LA CEJA - SAN ANTONIO
$ 354.000.000
UC
8152
EL CANADA 4.086 m²
$ 375.000.000
444 86 85
LOTES
UC 6483
RETIRO - PANTANILLO
UC 6969
DON DIEGO - LLANOGRANDE
8296
6.700 m²
PONTEZUELA
UC
6317
8.331 m²
$ 400.000.000
www.luish.com
EL RETIRO
8.627 m²
6700
UC
VIA LAS PALMAS 10.100 m²
$ 404.000.000 Mayor información
RANCHERIAS 10.233 m²
$ 400.000.000
7702
SAN NICOLAS
$ 395.000.000
10.000 m²
$ 396.000.000
EL ESCOBERO
6236
$ 395.000.000
2.830 m²
8204
$ 390.000.000
2.632 m²
$ 390.000.000
4266
VARIANTE AEROPUERTO
LA CEJA - SAN ANTONIO 6.030 m²
$ 383.000.000
$ 380.000.000
UC
UC 8314
4.794 m²
5.922 m²
5727
EL CANADA
$ 400.000.000
UC
6484
RETIRO - PANTANILLO 7.227 m²
$ 420.000.000
info@luish.com
39 39
LOTES
UC
7319
LA CEJA - SAN ANTONIO
UC
8095
4.025 m²
PONTEZUELA
UC
7718
VIA LAS PALMAS
6237
1.509 m²
$ 460.000.000 40
www.luish.com
PONTEZUELA
4.303 m²
6751
UC
EL CANADA 5.220 m²
$ 470.000.000 Mayor información
SECTOR CAUCA 4.600 m²
$ 450.000.000
7778
SAJONIA
$ 430.000.000
10.694 m²
$ 450.000.000
LLANOGRANDE - AEROPUERTO
4605
$ 430.000.000
9.850 m²
8275
$ 430.000.000
10.150 m²
$ 430.000.000
UC
VIA LAS PALMAS
SECTOR CAUCA 6.650 m²
$ 430.000.000
10.000 m²
6944
5664
2.050 m²
$ 422.625.000
7246
EL RETIRO
$ 456.000.000
UC
8160
EL RETIRO 13.000 m²
$ 470.000.000
444 86 85
LOTES
UC
8141
EL CANADA
UC
5214
EL CANADA
UC
8151
5.200 m²
UC
PONTEZUELA
UC
7489
CABECERAS 2.300 m²
$ 520.000.000
www.luish.com
EL TABLAZO
1.640 m²
UC
7467
UC
LA CEJA - SAN ANTONIO 10.068 m²
$ 520.000.000 Mayor información
LLANOGRANDE 2.000 m²
$ 506.000.000
8122
LLANOGRANDE
$ 495.000.000
2.025 m²
$ 505.120.000
UC
UC
8206
$ 495.000.000
3.608 m²
7501
$ 490.000.000
4.000 m²
$ 494.000.000
8227
RETIRO - PANTANILLO
EL TABLAZO 7.000 m²
$490.000.000
$ 480.000.000
UC
6580
6.648 m²
4.807 m²
7369
EL CANADA
$ 520.000.000
UC
7796
LAS PALMAS 5.411 m²
$ 530.000.000
info@luish.com
41 41
LOTES
UC
3700
SECTOR LA MARIA
UC
7539
5.200 m²
RANCHERIAS
7206
7776
EL TABLAZO 6.918 m²
$ 580.000.000 42
www.luish.com
EL TABLAZO
2.328 m²
UC
8246
LA CEJA 9.600 m²
$ 580.000.000 Mayor información
INDUSTRIAL
AEROPUERTO 576 m²
$ 573.000.000
6931
LLANOGRANDE - LA CEJA
$ 550.000.000
5.210 m²
$ 560.000.000
UC
UC
7486
$ 550.000.000
14.758 m²
6193
$ 550.000.000
5.780 m²
$ 550.000.000
SAN NICOLAS
LLANOGRANDE - AEROPUERTO
AEROPUERTO 19.399 m²
$ 550.000.000
12.541 m²
6239
7123
2.474 m²
$ 550.000.000
7441
VARIANTE AEROPUERTO
$ 580.000.000
7570
VARIANTE AEROPUERTO 6.100 m²
$ 590.000.000
444 86 85
LOTES
UC
8096
LA CEJA - SAN ANTONIO
5519
UC
8251
6.400 m²
UC
AEROPUERTO
8012
LA CEJA 10.060 m²
$ 680.000.000
www.luish.com
EL TABLAZO
3.348 m²
8309
UC
LLANOGRANDE 2.029 m²
$ 690.000.000 Mayor información
EL RETIRO 9.000 m²
$ 650.000.000
7466
CABECERAS
$ 650.000.000
5.300 m²
$ 650.000.000
UC
8254
$ 650.000.000
20.000 m²
7498
$ 640.000.000
5.000 m²
$ 640.000.000
8142
EL RETIRO
LLANOGRANDE 2.192 m²
$ 637.000.000
$ 620.000.000
EL RETIRO
UC
7740
15.936 m²
4.132 m²
7349
SAN NICOLÁS
$ 680.000.000
UC
4061
EL RETIRO 12.282 m²
$ 720.000.000
info@luish.com
43 43
LOTES
7339
DON DIEGO
7769
4.800 m²
SAN NICOLAS
6743
6498
LAS PALMAS 13.900 m²
$ 834.000.000 44
www.luish.com
DON DIEGO 4.700 m²
LLANOGRANDE
$ 750.000.000
INDUSTRIAL 7362
4.500 m²
$ 750.000.000
UC
UC
7291
$ 750.000.000
30.000 m²
8241
VIA LAS PALMAS
$ 725.000.000
6.847 m²
$ 725.000.000
SAN ANTONIO
2.900 m²
$ 720.000.000
14.528 m²
7337
PONTEZUELA
8255
8.000 m²
$ 720.000.000
5557
LLANOGRANDE - LA CEJA
6.992 m²
$ 765.000.000
5772
RETIRO - PANTANILLO 105.600 m²
$ 850.000.000 Mayor información
GUARNE
$ 820.000.000
UC
6999
FIZEBAD 10.000 m²
$ 850.000.000
444 86 85
LOTES
UC
8223
CABECERAS
UC
7092
UC
7120
37.000 m²
PORTENTO
UC
4138
10.000 m²
$ 1.200.000.000
www.luish.com
FIZEBAD
8.897 m²
UC
7480
LA CEJA - SAN ANTONIO 25.600 m²
$ 1.250.000.000 Mayor información
VARIANTE AEROPUERTO 10.012 m²
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A ACTIVIDA
INMOBILIARIA L
a actividad inmobiliaria es fundamental en cualquier nación del mundo pues es uno de los motores fundamentales de la economía.
Quienes se desempeñan en esta campo deben ser ante todo personas de absoluta autoridad moral, capacitadas legal y comercialmente, con un gran conocimiento de su zona de influencia, estar dispuestas hacer más de lo que les corresponde
La compra o venta de un inmueble representa para muchísimas personas en numerosas ocasiones el ahorro producto de años de trabajo y por tanto la responsabilidad de este encargo nunca debería dejarse tan olímpicamente en manos de inexpertos. 48
con el fin de hacer que sus clientes se sientan sorprendidos. La compra o venta de un inmueble representa para muchísimas personas en numerosas ocasiones el ahorro producto de años de trabajo y por tanto la responsabilidad de este encargo nunca debería dejarse tan olímpicamente en manos de inexpertos. Cuando elija un asesor inmobiliario examine muy bien sus referencias, los instrumentos promocionales que utiliza, su historia comercial, su honestidad y si piensa realizar un negocio directamente recuerde que todo los impases que se presenten tendrá que solucionarlos sin la ayuda y asesoría de quien conoce cabalmente esta actividad, lo cual podría llevarlo a cometer adicionalmente gravísimos errores. El pago de una comisión nunca será un gasto, es por el contrario, la mejor inversión cuando se trata de depositar en manos expertas la confianza del manejo de su patrimonio; recuerde que la felicidad de una baja comisión nunca compensa la tristeza de una mala asesoría y menos aun cuando se trata de poner en juego los ahorros de su vida. LUIS H LONDOÑO
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Antares
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UNA E
QUEJA
ES UN TESORO
n mis 21 años de actividad inmobiliaria son muchos los aprendizajes que me han dejado cada uno de los negocios bien sean que los haya o no culminado con éxito; acostumbro aprender de cada uno de ellos extrayendo al menos una enseñanza, teniendo en cuenta que le concedería el primer lugar a la “atención a los reclamos”.
Quien no queda a gusto por nuestra atención o servicio es aquel que por lo general una vez resuelta su inconformidad se convierte en nuestro cliente fiel, el cual no solo nos referirá más clientes, sino que regresa para ocupar nuevamente nuestros servicios. Veamos siempre las quejas como una oportunidad de mejorar, fidelizar, ver caras contentas productos de una eficiente posventa, crecer nuestro negocio, ganar más clientes, posicionarnos, sentar una buena imágen, asegurar la calidad de nuestro servicio, corregir errores y en general incrementar nuestras ventas. Son muchísimos los negocios que inician con bastante éxito y al cabo del tiempo cierran sus
puertas producto del desconocimiento o la poca importancia concedida a este asunto, más si atendiéramos las quejas y destináramos el tiempo como acostumbramos hacerlo con nuestros principales clientes, la probabilidad de que nuestro negocio perdure y prospere sería bastante alta. Recuerde siempre escuchar sin interrumpir a quien llegue con una queja y una vez este haya concluido haga uso de esa bella sonrisa que Dios le ha regalado, poniéndose en su lugar y asegurándose así mismo que es usted la persona indicada para darle solución así no haya sido su culpa, o bien, remitiéndolo al departamento correspondiente pero sin responsabilizar nunca a su compañero ya que esto además de perjudicar la imágen de su empresa no le interesará a su cliente pues para él lo único importante en este momento, es la solución a su reclamo. LUIS H LONDOÑO Agradezco sus comentarios: gerencia@luish.com
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ALABANZA
A DIOS Q
uiero elevar los brazos hacia Ti para expresarte desde lo más profundo de mi ser mis mayores agradecimientos por los bellos y preciosos paisajes que a diario nos regalas, por el aire y el agua, por nuestra familia y nuestros hijos; por tus inconmensurables bendiciones. Si bien pedirte es desconfiar de ti, déjame suplicarte sabiduría para actuar siempre de manera justa y honesta, ser fiel, decidido y pujante; tu que siempre estas a nuestro lado aminorando las angustias, ayúdanos a seguir tus consejos para poder demostrarlo con nuestro ejemplo; a entender que las dificultades no son más que la estrategia que estableces para permitirnos crecer, que quien mas recibe es quien mas da y que la verdadera felicidad se encuentra en el servicio; a aceptar con gratitud y humildad que todo es tuyo y que nuestra misión es administrar intachablemente lo que nos concedes. Sé que cada nuevo día es un milagro producto de tu gracia y que no existe vida alegre separada de ti, por ello, considérame uno de tus seguidores que deposita la confianza absoluta con la esperanza de hacer de este mundo un lugar mejor del que encontré al llegar a el. Te agradezco por este maravilloso día; por tener que madrugar a trabajar y no madrugar para pedir trabajo, con el compromiso de que al menos una buena obra hoy haré en beneficio de nuestros hermanos en Cristo. Amen. LUIS H LONDOÑO
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ADIVINANZAS
ENSEÑAN
sí existan sinónimos de la respuesta daremos a conocer el número de letras que conforman la palabra exacta, tal como operan los crucigra-
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Quien más pierde es quien lo expresa; es la causa de miles enfrentamientos; produce múltiples enfermedades; por él muere la gente; quien lo enseña se empequeñece; cuando se evita todos ganan; gran fuente de tristezas; produce lagrimas; puede perdurar toda una vida; deshacerse de él traerá paz a tu alma, por supuesto, es el…..? (6 letras)
Producto de la mente; madre de inventos; a mayor cantidad mayores posibilidades de triunfar; solo funcionan con la acción; requieren autoconfianza; nacen las historias; te diferencian de los demás; son virales; no lo dudes estas son las…..? (6 letras)
4
A partir de la presente edición remplazaremos los acertijos y enigmas por adivinanzas, las cuales nos traen hermosas y profundas enseñanzas.
mas, las cuales podrán encontrar en nuestra próxima edición. Esperamos que se diviertan con ellas y que las compartan con sus familiares y amigos.
Afecta el crecimiento; para expresarla no hay que decirlo; por ella se hace mal; nos hace olvidar de nuestras cualidades; es un pozo de desdichas; hace ver con otros ojos; ayuda a olvidar lo positivo; entre mayor sea, mayor es la desdicha; acertó, es la....? (7 letras)
3
2
Se posa en las tinieblas; te hace grande cuando la buscas y triste cuando te llega sin buscarla; básica para sabios y horrible para bullosos; esta siempre disponible; pocos la desean pero todos la aman; te permite conocerte; su bondad es su silencio; puedes vivirla en el tumulto; ella es la….? (7 letras)
5 7
Su alegría se irradia; el mundo sería diferente sin su presencia; por ella los pájaros alegran; los manantiales perderían en gran parte su belleza, las reuniones culminarían pronto y la vida seria monótona si decidiera ocultarse; no conoceríamos muchos de nuestros sentimientos; los matrimonios serian menos y la felicidad sin ella seria esquiva; si, es la…...? (6 letras)
De pequeños lo desconocemos; con el tiempo se nos dificulta; de viejos entendemos su importancia; al morir nos lo llevamos, claro, es el…...? (12 letras)
6
Por ella el mundo respira; desvaloramos por momentos su importancia; su ausencia es causal de muerte; es más valiosa que el oro; nos olvidamos que existe en su abundancia; es fuente de vida, me refiero al…...? (4 letras)
Pareciera que sin ella estaríamos muertos; los niños la suplicarían, los adultos se la inventarían y los viejos morirían por un poco de ella; cuando la das la recibes de inmediato; no tienes que pagar por ella por eso quien la quiere no la compra; te ves y serás diferente cuando la expresas; todos la añoran, todos la tienen pero muchos la guardan; si analizas sabrás que es la…..? (7 letras)
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LUIS H LONDOÑO
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