!
OD PASJI Jak to sie robi?
DO TWOJEJ
FIRMY N O TJ U S T S H O P
!
Pomysł na biznes Najlepsze pomysły to te, które wypływają z Twojej pasji. Jeżeli jest coś co powoduje, że na rękach stają ci włosy, że w brzuchu czujesz motyle… dobrze szukasz!
! Teraz pomyśl tylko w jaki sposób, to coś, można by było przekuć na firmę, kto i za co mógłby Ci zapłacić?
! Wlasna firma, to ciągła walka ze stresem, urzędnikami, konkurencją, samym sobą. Jeżeli masz pasję, masz też ogień, który nie pozwala ci się poddać. Masz coś, co daje ci energię, mimo, że inni dawno już dali za wygraną.
! PAMIĘTAJ: nie licz na to, że twoja firma w jedną noc stanie się drugim Facebookiem. TO SIĘ NIE STANIE… budowanie firmy, to proces, który musi trwać im wcześniej to zrozumiesz, tym będzie Ci później łatwiej.
N O TJ U S T S H O P
HEADING Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nullam in enim quis neque porta fermentum. Donec sit amet risus a tellus venenatis venenatis at non nunc. Pellentesque tempor ante eget odio pretium malesuada. Morbi dolor est, tristique non commodo vel, convallis quis dui. Morbi lobortis justo vitae massa porttitor id condimentum nisi tempus.
Przykłady
Duis cursus, lectus ac placerat porta, magna lectus dapibus leo, vel tempus eros tellus id massa. Suspendisse a congue massa. Nulla facilisi. Ut faucibus
Leszek Czarnecki (jeden z najbogadszych ludzi w Polsce) - zanim stworzył GettinHolding , tworzył Europejski Fundusz Leasingowy (EFL). Zanim jednak stworzył EFL - połączył swoją miłóść do nurkowania z pomysłem na firmę. Stworzył Przedsiębiorstwo Techniki Alpinistyczno-Nurkowej TAN S.A…. I tak to się zaczęło
! ! NOTJUSTSHOP po kilku latach prowadzenia firmy, poznałem małą Olę. To ona spowodowała, że zrozumiałem co tak na prawdę jest ważne i co tak na prawdę powoduje, że szybciej bije serducho. Po spotkaniu z tą 5 letnią dziewczynką, chciałem połączyć chęć pomagania dzieciakom - takim jak Ola - z prowadzeniem firmy. Powstał notjustshop
!3 N O TJ U S T S H O P
! ! ! ! ! !
Wizja Teraz musisz znać kierunek do którego podążasz. Zamknij oczy i wyobraź sobie gdzie będziesz za 5 lat. Jak będziesz wyglądać, co będzie się działo dookoła, jak będzie wyglądać twoja firma. To będzie twoja wizja
! Zapisz ją - też mi trudno w to uwieżyć, ale ktoś przeprowadził badania i wynikało z nich, że samo zapisanie swojej wizji powoduje, że masz 30% więcej szans na to, że uda ci się ją zrealizować, niż gdyby jej nie spisywać. Skoro tylko tyle trzeba aby mieć te 30% więcej… po prostu zrób to :)
! Jak zacząć działać? Wielką wizję, swoje marzenie musisz teraz rozłożyć na mniejsze części (ale nie mogą to być części zbyt małe). Chodzi tylko o wytyczenie “kamieni milowych”, wielkich kroków, kluczowych etapów. Zacznij od końca, od swojej wizji i zbliżaj się etap za etapem aż do dnia dzisiejszego. Nagle okaże się, że do realizacji wielkich marzeń wystarczy, że dzisiaj, teraz wykonasz telefon, wyślesz maila itp.. To takie proste ;)
! I na koniec - wracaj do swojej wizji, przypominaj ją sobie co pewien czas. Ja robię to raz w tygodniu… w piątki. Możesz działać tak samo :) !4
JEDZIEMY Z TYM! !
!
czyli !
LEAN STARTUP N O T J U S!5T S H O P
!
Co to takiego? Pomyśl, że twój biznes to… sztuczna choinka (taka z dawnych czasów). Najpierw stawiało stawiało się wtedy pień drzewka a dopiero później przyłączało poszczególne gałązki. Twoja nowa firma ma być tworzona właśnie tak. A więc:
! - na początek zastanów się jakie elementarne rzeczy są ci potrzebne, aby pokazać światu, co chcesz zrobić - to jest pień twojego drzewka. Robisz koszulki? Nie produkuj 50 sztuk we wszystkich rozmiarach, zrób 4 sztuki i spróbuj je sprzedać
! - jeżeli ludzie chcą tego, co im pokazujesz… spoko, jesteś w domu. Jeżeli nie (a tak pewnie będzie najczęściej) zmieniaj, szukaj nowych możliwości… aż w końcu zauważysz, że idziesz w dobrym kierunku
! - teraz dopiero zacznij inwestować większe środki, dodaj nowe wzory, nowe produkty, dodatkowe opcje, zbuduj stronę www, wynajmuj biuro itp.. ALE PAMIĘTAJ rób to tak, jak w pierwszym kroku. Zrób prototyp, spytaj czy ludziom się to podoba… jeżeli tak… pokaż na co cię stać. Dopiero teraz zacznij ubierać swoją choinkę, dodawaj gałązki a później ozdoby !6
!
Przykłady Firma Looly Wooly Doodle Gospodyny domowa dostała w prezencie maszynę do szycia i zaczęła na niej tworzyć ubranka dla swojego dzieciaka. Za każdym razem, gdy produkt był gotowy, wrzucała zdjęcie ciuchów na swojego facebooka. W ten sposób, ludzie dowiedzieli się o niej, zaczęli kupować… po kilu latach, firmę dofinansował inwestor kwotą 20 mln$. Nie tworzyli firmy, nie mieli sklepu, nawet strony www - stworzono jeden egzemplarz produktu, pokazano go światu. Kolejne egzemplarze były tworzone na podstawie opinii wcześniejszych klientów… nic ponad to.
! ! Firma SEVENLY Sprzedają miesięcznie około 12 tys sztuk koszulek, bluz itp., nie mając magazynu. Jak? Akcja sprzedaży koszulki trwa 7 dni (taki mają sposób prowadzenia biznesu). W tym czasie nie wysyłają ani jednej sztuki produktu. Dopiero po 7 dniach, kiedy zmienia się sprzedawany produkt na inny, uruchumiana jest linia produkcyjna i po 2-3 dniach rusza wysyłka… dokładnie takich kolorów jakie zostały zamówione, dokładnie takich rozmiarów jakie były zamówione… nie ma nadstanów magazynowych, nie ma niesprzedanych produktów.
!7
N O TJ U S T S H O P
!
80/20 Zasada pareto , albo zasada 80 / 20 mówi, że za 80% twoich efektów odpowiada tylko 20% twoich działań.
! ….ok inaczej….
! za 80% twoich zarobionych pieniędzy odpowiada tylko 20% klientów, spośród tych których posiadasz
! znając 20% słów obcego języka, zrozumiesz 80% tego co do ciebie w tym języku mówią
! jeszcze inaczej… przyglądaj się dokładnie temu co robisz codziennie. Większość ludzi swój dzień wypełnia masą (80%) niepotrzebnych rzeczy, które przynoszą znikome korzyści (20%). Zmień te proporcje a zaoszczędzisz masę czasu, zyskując w tym samym momencie niewspółmiernie więcej.
N O T J U S!8T S H O P
!
JEDNO ZAPAMIĘTAJ zasada marketingu
OKREŚL SWÓJ TARGET !9
N O TJ U S T S H O P
!
Przykłady Sprzedajemy koszulki z logosem Cracovii Załóżmy, że masz 100 takich t-shirtów. Gdzie najlepiej je sprzedawać? Może na stadionie Wisły Kraków? A może w Madrycie - w siedzibie Realu Madryt?
! … a może na stadionie Cracovii?
! Kiedy wiesz komu sprzedajesz, wiesz równocześnie czym interesują się twoi klienci, co czytają, na jakie strony www wchodzą itp..
! Jeżeli masz te dane… łatwo już można wykombinować, gdzie się reklamować, w jaki sposób komunikować się z klientami itp.. jesteś bardziej precyzyjny, trafiasz niemal w punkt, nie wydajesz niepotrzebnie pieniędzy i masz duuuużo lepsze efekty.
! A więc… określ swoją grupę docelową… reszta stanie się łatwiejsza
! “Sprzedajesz wszystkim, nie sprzedasz niczego”
!1 0 N O TJ U S T S H O P
!
Kilka strategii Dzisiejsza reklama powinna wyglądać inaczej niż dawne reklamy proszków. A więc:
! - zamiast zachwalać swój produkt, powiedz DLACZEGO go tworzysz. Jeżeli wciągniesz klienta w swój świat, produkt będzie na drugim miejscu. Pokaż w co wierzysz, jakie masz zasady przykład: Nike , CocaCola , Apple
! - opowiadaj historie… te są łatwiejsze do zapamiętania i do powielenia. Są prawdziwe i łatwiejsze do zrozumienia. W historii powiedz właśnie DLACZEGO robisz to, co robisz przykład: TomsShoes , Zappos , NOTJUSTSHOP
! - miej wroga - pokazując wyraźnie wroga, z którym Ty walczysz, sprawiasz, że inni staną za tobą aby też z nim walczyć. przykład: wrogiem NOTJUSTSHOP jest obojętność, stanie z boku oraz to, że bycie dobrym, nie jest “sexi” :)
!1 1 N O TJ U S T S H O P
!
STRES gdy tworzysz fajne rzeczy?
BĘDZIE Z TOBĄ ZAWSZE Jeżeli myślisz, że chowając się, siedząc w tylnej ławce ominie cię stres… mylisz się. Stres będzie i to jeszcze większy. Ryzykując, tworząc, próbując stres będzie niodłączną częścią Twojej pracy… ale zawsze będzie można powiedzieć… kiedyś ten stres minie. Kiedy nie próbujesz - stres będzie trwał bez przerwy
!1 2 N O TJ U S T S H O P
!
Walka ze stresem Zapamiętaj, pierwsze 30 minut od momentu, kiedy pojawia się sytuacja stresowa… są najgorsze. Później jest już nieco lepiej
! Z 10 najgorszych scenariuszy, statystycznie ziścić się może tylko… 1. Czym więc się przejmować? Szanse na najgorsze są niewielkie
! Wyobraż sobie co się stanie, gdy ziści się ten najgorszy scenariusz. Co stracisz? Czy faktycznie ta strata będzie tak nieprawdopodobnie bolesna? Czy faktycznie nie będzie możliwości powrotu i spróbowania jeszcze raz?
! Miej plan B - ludzie boją się tego co nieznane. Pomyśl więc, jakie działania byłyby przez Ciebie podjęte w momencie gdyby pojawiła się ta fatalna sytuacja.
! Korzystaj z cytatów, oglądaj inspirujące filmy, słuchaj muzyki, uprawiaj sport - te proste elementy już Ci pomogą
!1 3
N O TJ U S T S H O P
Nie zapominaj
“Za 20 lat, bardziej będziesz żałować tego, czego NIE ZROBIŁEŚ niż tego, co zrobiłeś.”
! Te słowa wypowiedział Mark Twain. Zawsze gdy masz wątpliwości, nie wiesz co zrobić i czy w ogóle coś zrobić… przypomnij sobie te słowa i po prsotu
! ZRÓB KROK DO PRZODU
Ł U K A S Z
! K A L I C I Ń S K I !
N O TJ U S T S H O P !1 4