AZIENDE

PER GUIDARE UNA DITTA IN MODO EFFICIENTE SERVONO UNA GESTIONE DEL PERSONALE, STRATEGIE DI MARKETING ED INVESTIMENTI ADEGUATI.

Un modello aziendale fuori dal comune

NON È NECESSARIO PARTIRE SEMPRE DA ZERO. AL CONTRARIO: NUMEROSI MODELLI AZIENDALI POSSONO VENIRE UTILIZZATI CON SUCCESSO IN ALTRI AMBITI, SEGUENDO DELLE PROCEDURE INNOVATIVE.

Ormai da diversi anni il mondo dell’economia è caratt erizzato da una forte competi ti vità e da cambiamenti sempre più frequenti e veloci.

Per adeguarsi a questo processo, le aziende devono svilupparsi costantemente. Un buon esempio riguarda il colosso delle telecomunicazioni Nokia: per anni la realtà economica fi nlandese ha comandato la scena mondiale a livello di telefonia mobile, fi no a quando l’azienda non ha sott ovalutato l’arrivo degli smartphone, reagendo troppo tardi a questo nuovo trend.

UN MODELLO PER L'ARTIGIANATO

Per ott enere un successo a livello imprenditoriale, il focus sulla mera produzione e sulla tecnologia uti lizzata non è ormai più suffi ciente.

Al contempo è infatti cruciale isti tuire un chiaro modello di business, così come risulta prioritaria una descrizione delle modalità att raverso le quali l’azienda intende creare del valore aggiunto in favore dei propri clienti . L’esempio di Nokia mostra quanto velocemente un prodott o o un servizio pos-

sano diventare obsoleti qualora il valore aggiunto off erto ai clienti non sia più suffi ciente. Esistono a livello economico alcuni modelli in grado di evitare un’evoluzione negati va in tal senso. Uno di essi è il St. Gallener Business Modell Navigator, che può essere applicato con successo anche nel sett ore dell’arti gianato. Il sistema si concentra sull’analisi dei modelli di business affi dandosi a delle domande basilari e consente un’analisi veloce, ma comunque accurata. Questa procedura aiuta a riconoscere il potenziale d’innovazione.

Le domande di riferimento sono le seguenti . Cosa off riamo al cliente? Come ott eniamo valore? Come realizziamo la prestazione? In sostanza i concetti sono: proposta di valore, meccanica di rendimento e catena di valore.

QUATTRO AMBITI PRINCIPALI

Le quatt ro dimensioni che si prendono in considerazione sono decisamente chiare. Chi sono i clienti target a cui l’azienda deve rivolgersi? Cosa off re l’azienda ai propri clienti ? Come vengono presentate le prestazioni messe a disposizione dall’azienda? Perché ed in che modo il modello di business è sostenibile da un punto di vista economico? Al fi ne di sopravvivere e rimanere una realtà di successo, gli operatori economici devono rivalutare di volta in volta questi quatt ro ambiti , al fi ne di riconoscere per tempo eventuali cambiamenti nelle esigenze dei clienti e di reagire in modo adeguato. Att raverso l’analisi di queste quatt ro dimensioni si può defi nire con esatt ezza quali ambiti vengono infl uenzati dai cambiamenti dell’ambiente e dove esiste del potenziale per innovare.

TRE STRATEGIE DI BASE

Numerosi modelli di business ricchi di proposte vengono caratt erizzati da tre strategie di base: > Strategia della trasmissione: qualora un modello di business funzioni in un comparto, è verosimile che possa venire applicato con successo anche in un altro ambito. L’idea degli shop online e della personalizzazione caratt erizza ormai da tempo il sett ore dell’abbigliamento e può essere trasferito in azienda. > Strategia della combinazione: con questo metodo innovati vo vengono combinati due modelli di business già in grado di risultare vincenti e vengono sfrutt ati i rispetti vi vantaggi dei diversi modelli. > Strategia della ripeti zione: un modello di business comprovato viene trasferito all’interno dell’azienda in un’altra area operati va. Se così tante aziende possono prendere spunto da altre realtà, spesso la vera sfi da in termini di innovazione consiste nel capovolgere la logica esistente nel sett ore ed i modelli di pensiero fi ssi.

Le suddett e strategie di base rappresentano in ogni caso un buon punto di partenza per le aziende, siano esse piccole o grandi, per reperire un metodo innovati vo adeguato e per compiere in tal modo un passo avanti signifi cati vo verso il futuro.

Supporto

Qualora vogliate sviluppare il modello aziendale della vostra azienda ott enendo un supporto da parte di lvh.apa, potete scrivere a innovazione@lvh.it