Paraguay Vende

Paraguay Vende

Herramientas para el desarrollo de micro, peque単as y medianas empresas.

Venta de productos pocales para reducir la pobreza.

María del Rosario Franco y su esposo Rosalino fueron beneficiarios de Paraguay Vende en el marco de la campaña “Tu Producto al Súper”.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO

Incrementar las ventas.

Paraguay Vende ofreció al mercado el exitoso concepto de asistencia a empresas para incrementar las ventas y generar empleo, desarrollado en el marco del programa homónimo, financiado entre 2003 y 2010 por la Agencia del Gobierno de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).

Lidia Maciel, microempresaria beneficiada con la campaña “Tu Producto al Súper” de Paraguay Vende, logró convertirse en proveedora regular de varios puntos de venta masivos.

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Estimular la práctica del comercio sostenible.

Paraguay Vende logró ganar experiencia en asistencias técnicas a empresas, con el objetivo de mejorar la oferta, encontrar un nuevo comprador o mejorar la productividad.

Nuestro principal objetivo fue dinamizar las cadenas comerciales, volcando esta práctica hacia los micro, pequeños y medianos empresarios, mediante el mejoramiento o creación de corredores económicos urbanos y rurales.

Francisco García, microempresario de Encarnación beneficiado en el marco de la Campaña “Tu Producto al Súper”, junto a su familia.

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Asistencia enfocada a resultados.

Paraguay Vende tuvo dos etapas.

La primera, entre agosto de 2003 y mayo de 2007 y, la segunda entre junio de 2007 y junio de 2010.

Durante 7 años, el equipo de Paraguay Vende brindó asistencia técnica enfocada hacia resultados prácticos, mediante el fortalecimiento de cadenas comerciales existentes y el desarrollo de nuevas cuencas productivas, obteniendo resultados extraordinarios.

Entre 2003 y 2010, el incremento de las ventas de 103 empresas asistidas por Paraguay Vende en US$ 165 millones generó 14 millones de días de empleo por persona.

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Conocer para saber hacer.

El equipo de profesionales de Paraguay Vende ha trabajado con 103 empresas en 29 sectores de la economía paraguaya.

Esto sirvió para construir una gran experiencia en la práctica de asistencia para generar ventas. La transferencia de estos conocimientos contribuyó al desarrollo económico nacional.

Sectores de asistencia 29 Empresas asistidas 103 Carne porcina y derivados

Textiles y confecciones

Harina, afrecho y avena

Productos forestales y madera

Productos lácteos

Hierbas, especias e infusiones

Sésamo

Metalmecánica

Mandioca y almidón

Montaje de motocicletas

Frutas y hortalizas

Producción avícola y carne aviar

Maíz, granos y maní

Servicios

Mercados municipales

Stevia

Miel de abeja

Artículos de limpieza

Reciclaje de aceite usado de motor

Fertilizantes foliares

Caña de azúcar y alcohol carburante

Producción ictícola y peces

Algodón

Delicatessen y productos gourmet

Arroz

Supermercadismo

Caña dulce y azúcar orgánica

La asistencia técnica de Paraguay Vende ha llegado a 103 empresas.

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Los servicios, clientes, usuarios y beneficiarios.

Trabajar desde la demanda no significa que el asesor del programa venda productos en nombre de sus clientes. Significa que el asesor solo entra en una relación de trabajo en la que está claro qué, quién y cómo se venderá el producto. Por ejemplo, Paraguay Vende I brindaba tres servicios básicos a los clientes del programa: 1. Buscar compradores; 2.

Mejorar la productividad de las empresas; y 3. Conseguir más proveedores para las empresas.

En su segunda etapa, Paraguay Vende amplió significativamente su portafolio de servicios inspirados en la demanda y lo difundió en el sector empresarial mediante los asesores en los Centros de Servicios Económicos (CSE). Además, dio más funciones de atención al cliente a la oficina del programa en Asunción, complementando así las asistencias brindadas desde los CSE en los corredores económicos.

Paraguay Vende amplió significativamente su portafolio de servicios inspirados en la demanda y lo difundió en el sector empresarial mediante los asesores SHUTTERSTOCK

Vender más productos locales.

Paraguay Vende se concentró en el sector de micro, pequeños y medianos empresarios para alcanzar diferentes mercados, mediante un concepto de escalera.

Este enfoque permitió que las micro, pequeñas y medianas empresas sientan el crecimiento natural de sus negocios.

Micro y Pequeñas Empresas Microempresarios

Exportaciones Supermercados Mercado Local

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Pequeñas y Medianas Empresas

Herramientas para incrementar las ventas.

El secreto del éxito y de los grandes resultados obtenidos por el equipo de profesionales de Paraguay Vende radica en la asistencia técnica a través de corredores económicos urbanos y rurales.

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Paraguay Vende desarrolló un esquema - plan para incrementar ventas de las empresas, ya sean estas micro, pequeñas o medianas.

Este esquema - plan consistió en estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizaron para llegar a los fines deseados.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

CORREDORES ECONÓMICOS Comercio sostenible a largo plazo.

La cadena comercial es la vinculación del campo con la ciudad, de las empresas nacionales entre sí y de éstas con los mercados externos. Este conjunto conforma un corredor económico.

Para transformar la realidad económica de muchas zonas se han impulsado éstas áreas geográficas estratégicas. Se identificaron y activaron corredores económicos urbanos y rurales en zonas donde la mayoría de las unidades productivas son micro, pequeñas y medianas empresas.

Compradores de la empresa Mitsui, de Japón, recorriendo las parcelas de producción de sésamo de agricultores vinculados a la empresa Hierbapar en Guayaibí, departamento de San Pedro.

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En el caso de asistencias al sésamo, Paraguay Vende

públicas y privadas para extender los cultivos de estos

desarrolló un corredor económico para conectar a

productores. Aquí, la asistencia se concentró en temas

productores de distintos puntos de Caaguazú, San

como: análisis y mejora de suelo, técnicas de cultivo,

Pedro y Concepción, con los acopiadores y empresas

manejo, logística, calidad de semillas y precios de

agroexportadoras. Se estableció un sistema de

comercialización.

alianzas sin precedentes con diversas organizaciones

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

COMPRADORES Alianzas estratégicas para alcanzar nuevos mercados.

En muchos casos, los empresarios trabajaron y se aseguraron suficiente oferta, pero no pudieron absorber la totalidad porque no se han dedicado a la venta con la fuerza requerida.

Paraguay Vende se dedicó a buscar compradores con nombre y apellido, con el objetivo de establecer una relación sostenible entre ambas partes.

Arroz con cáscara en Molinos El País, en la ciudad de Carmen del Paraná, departamento de Itapúa.

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Hasta el año 2005, Molinos El País trabajaba por

y obtuvo órdenes de compra para el arroz de esta

debajo de su capacidad productiva y con total

firma. En un año, la empresa aumentó su facturación

dependencia de sus exportaciones al Brasil. A

en US$ 1,7 millones, mejorando la vida de pequeños

principios del 2006, Paraguay Vende puso en contacto

productores y trabajadores en la zona de Carmen del

a la empresa con un agente comercial de Chile, el

Paraná.

cual negoció con cinco grandes empresas de ese país

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

DESARROLLO ORGANIZACIONAL Mejor desempeño empresarial.

Cuando una empresa logró asegurarse tanto la demanda como la oferta, pero necesitó mejorar y adaptar su actuación gerencial para garantizar la permanencia en el mercado, la asistencia de Paraguay Vende se enfocó en corregir las debilidades de la misma de acuerdo a un diagnóstico. Entonces, y solo entonces, se trabajó en aspectos internos en la organización como finanzas, identidad corporativa y comportamiento organizacional entre otros.

Procesamiento de carne porcina en la empresa UPISA, ciudad de Fram, departamento de Itapúa.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO

Luego de las primeras exportaciones, el directorio de

identidad corporativa, “UPISA ALIMENTOS”, cambio

UPISA analizó junto con Paraguay Vende áreas de

que permitió a la empresa introducir nuevos

trabajo para la mejora continua de la organización.

productos.

Como ejemplo se ha desarrollado una nueva

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OFERTA Más negocios para pequeños agricultores.

Muchas veces, las micro, pequeñas y medianas empresas del área rural no están preparadas para responder a nuevos pedidos y requieren asistencia.

Paraguay Vende ha contribuido a mejorar la oferta de productores primarios, organizados o no, para la concreción o incremento de los negocios de las empresas compradoras. Este mismo concepto se aplicó a los supermercados.

Agricultor cosechando caña dulce en el departamento de Caazapá.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO

Se ha trabajado con Destilerías del Sur para hacer

azúcar con apropiados índices de sacarosa. Además,

frente a un pedido de 4 millones de litros de etanol.

se trabajó en la logística, con el fin de evitar demoras

Paraguay Vende ayudó a organizar una red de apoyo

en el proceso de entrega de la cosecha. Se asistió en

técnico a la planta, realizando un censo de

la expansión de los cultivos y en lograr que los

productores de caña de azúcar en la zona, quienes

pequeños productores tengan acceso a los préstamos

posteriormente fueron capacitados para mejorar los

disponibles en el mercado.

rendimientos por hectárea y entregar su caña de

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MICROEMPRESAS Pequeñas empresas, grandes productos.

Paraguay Vende ha trabajado con micro y pequeñas empresas con el fin de aumentar sus ventas. El mayor esfuerzo desarrollado se orientó a la inserción de productos de este sector al canal supermercadista.

Entre las tareas realizadas se destacan la formalización para el acceso al crédito y a compradores exigentes, como así también la capacitación en diversas áreas relacionadas a la economía y administración de negocios.

La empresa San Millán ha conseguido posicionar sus productos delicatessen en el mercado local gracias, entre otros factores, a su excelente presentación.

GENTILEZA SAN MILLÁN

San Millán nació como respuesta al amor que Luis

de la empresa y del producto, desarrolló la comunicación

Hernáez y familia profesan por los placeres gourmet.

y el marketing, logró conseguir un distribuidor y, al mismo

Tomates secos en aceite de oliva, pasta caponata, salsa

tiempo, ayudó al mejoramiento del funcionamiento

picante de morrones, entre otros productos delicatessen,

administrativo de la empresa. Actualmente, los productos

eran envasados en la cocina familiar, para luego ser

San Millán pueden ser encontrados en todos los

comercializados en algunas tiendas de la capital.

supermercados, así como en los mejores restaurantes y

Paraguay Vende brindó asistencia para la formalización

hoteles del país.

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FORMALIZACION Posibilidad de acceso a nuevos mercados.

Explorando los puntales del crecimiento de países vecinos como Chile, Perú y Brasil, se ha entendido que la formalización y capacitación de los micro, pequeños y medianos empresarios es la base para dinamizar la economía.

Vista del mercado de abasto de Ciudad del Este.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO.

El Mercado de Abasto de Ciudad del Este aloja a

y capacitación de negocios con la Asociación de

comerciantes de diferentes rubros, quienes

Comerciantes del Mercado de Abasto de Ciudad del

diariamente atienden a compradores que se acercan

Este (ASOCOMMA).

hasta allí. Paraguay Vende cooperó en la formalización

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RUEDAS DE NEGOCIOS Herramienta para generar nuevas ventas.

Muchas veces, las empresas, en especial las micro y pequeñas, necesitan un contexto adecuado para conocer nuevos compradores.

Paraguay Vende ha organizado ruedas de negocios en el interior del país, con gran éxito.

María del Rosario Franco, beneficiaria de la campaña “Tu Producto al Súper”.

PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ

María del Rosario Franco fabrica artesanalmente,

En ese encuentro conversó con varios supermercados,

desde hace varios años, escobas de paja en el patio

quienes en seguida libraron órdenes de compra de las

de su casa en la ciudad de Minga Guazú, departa-

escobas. María del Rosario pasó de vender 3 docenas

mento de Alto Paraná. Siempre vendió sus productos

de escobas por semana en su motocicleta, a comprar

de puerta en puerta y al contado. Un día, participó en

un camión para la distribución a varios supermerca-

una de las Ruedas de Negocios de Paraguay Vende.

dos de la zona este del país.

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INFORMES ESPECIALES Análisis de negocios.

La información oportuna es fundamental para los negocios. Paraguay Vende ha desarrollado varios informes especiales relacionados a diferentes sectores económicos, con el objetivo de analizar a fondo el contexto, los costos y las perspectivas de los llamados “rubros no tradicionales”. Estos reportes han sido ampliamente difundidos y debatidos entre los protagonistas de cada uno de los rubros, y son utilizados como referencia de inversiones y nuevos estudios.

ESTUDIOS DE NUEVOS NEGOCIOS Stevia Arroz Molduras de Pino

Carne Procesada

Yerba Mate

Supermercadismo

Productos de Informática

Mandioca y Almidón

Biocombustibles

Hierbas

Sésamo

Producción Avícola

Azúcar Orgánica

Procesamiento de caña dulce orgánica en el Ingenio Costa Dulce, de la empresa Pronat.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO

Luego de varios años de asistencia a ingenios

condiciones necesarias para ingresar a los mercados

dedicados a la producción de azúcar orgánica,

destino de este producto (Europa y Estados Unidos).

Paraguay Vende realizó un informe especial sobre este

Los empresarios de los ingenios que actualmente se

sector. En este material se compilaron por primera

dedican a la producción y exportación de este

vez en nuestro país, información estadística, logística y

producto colaboraron estrechamente con el equipo de

análisis de potenciales para el azúcar orgánica. El

analistas económicos para desarrollar este material,

informe de Azúcar Orgánica explica acabadamente

que ya es una referencia nacional e internacional.

todo el proceso de certificación e, inclusive, señala las

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BASE DE DATOS Acceso a inteligencia comercial.

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Paraguay Vende ha desarrollado una base de datos con informaci贸n sobre importaciones y exportaciones, referencias estad铆sticas, nombres de compradores en el extranjero y exportadores paraguayos.

A partir de la informaci贸n organizada en la base de

para las empresas asistidas. Este tipo de informaci贸n

datos de Paraguay Vende, nuestros analistas

ha permitido que los empresarios puedan tomar

econ贸micos, asesores de negocios y el equipo de

decisiones acertadas a la hora de hacer nuevos

comunicaciones desarrollaron informes espec铆ficos

negocios.

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COMUNICACIONES Difusión de negocios para el desarrollo.

En la era de la comunicación global es imposible pensar en hacer negocios sin ser parte activa de la sociedad. El equipo de Comunicaciones de Paraguay Vende diseñó estrategias para que las empresas, los productos y los sectores comuniquen efectivamente sus novedades a sus mercados.

Al mismo tiempo, trabajó la comunicación dirigida a los corredores económicos, utilizando lenguajes reales para que los procesos de convocatoria y sensibilización lleguen a los beneficiarios.

Demostración de la extrusora para producción de aceite de la empresa Dalazen.

PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ

La empresa metalmecánica Dalazen está ubicada en

pequeños, medianos y grandes que invirtieron en esta

la ciudad de Santa Rita y se dedica a la fabricación

maquinaria, y que ya estaban produciendo aceite,

de implementos agrícolas. En el año 2008, ante el

expeler y biodiesel.

auge de los biocombustibles como un negocio

La Unidad de Comunicaciones apoyó la presencia de

interesante, decidieron desarrollar una extrusora para

Dalazen en ferias regionales de su zona para mostrar

aceite y una usina para fabricar biodiesel. El producto

la maquinaria y divulgar el video. Actualmente, la

no tenía precedentes en nuestro país, por lo que era

empresa es un referente para la fabricación de este

muy difícil que el cuerpo de ventas de la empresa

tipo de equipos y ya ha instalado complejos

pueda colocarlo en el mercado. Paraguay Vende

productivos a gran escala utilizando la misma

sugirió desarrollar un video para que los potenciales

tecnología, en lugares como la Cooperativa Yguazú.

clientes conozcan la experiencia de los clientes

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MONITOREO Medici贸n del impacto de las asistencias.

Paraguay Vende estuvo organizado como una fuerza de venta, regulada por metas mensuales y premios por logros.

STOCK.XCHNG

La Unidad de Monitoreo de Resultados (UMR) midi贸 el trabajo de los CSE evaluando las asistencias en lo que respecta a crecimiento de ventas, generaci贸n de empleo e inversi贸n.

RESULTADOS ACUMULADOS PARAGUAY VENDE AGOSTO 2003 – JUNIO 2010 PARAGUAY VENDE I Agosto 2003 - Mayo 2007 Metas Resultados Empresas asistidas

PARAGUAY VENDE II ACUMULADO Junio 2007 - Junio 2010 Agosto 2003 - Junio 2010 Metas Resultados Metas Resultados

43

81

103*

Ventas locales US$

8.000.000

13.166.837

30.500.000

62.893.990

38.500.000

Exportaciones US$

22.000.000

22.640.014

64.000.000

66.087.024

86.000.000

88.727.038

30.000.000

35.806.851

94.500.000

128.981.015

124.500.000

164.787.865

Empleo (Días / Persona)

3.600.000

4.290.391

7.400.000

9.736.416

11.000.000

14.026.806

Inversiones US$

2.800.000

2.804.106

5.000.000

6.068.989

7.800.000

8.873.096

Ventas incrementales US$

76.060.827

*20 de las empresas fueron asistidas en ambas etapas del programa.

EMPLEO (DÍAS / PERSONA)

INVERSIONES (US$) 993.217

2.257.034

7.851.882

3.917.890

1.315.931

6.563.948

VENTAS INCREMENTALES (US$) Mercado Local: 9.745.277 Exportaciones: 17.651.315 Total: 27.396.592

Mercado Local: 32.112.683 Exportaciones: 4.942.219 Total: 37.064.902

Fuente: Unidad de Monitoreo de Resultados de Paraguay Vende.

Mercado Local: 34.192.867 Exportaciones: 66.133.505 Total: 100.326.372

Corredor Centro Corredor Este Corredor Sur

Paraguay Vende Brasilia 1903 esq. Tte. Frutos - Asunci贸n, Paraguay Tel: +595-21-228.664 www.paraguayvende.com.py