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EDITORIAL
DIRECTORIO
Encuentra aquí la propiedad de tus sueños
Dirección General y Relaciones Públicas
Les deseamos la mejor alegría y felicidad en estas fiestas Decembrinas.
Lic. Miguel Ángel Rodríguez Torres
Es para nosotros un gusto el poder concretar este proyecto que hemos plaDirección Ejecutiva y Edición neado con bastante anticipación, en esta primera edición de Magazine Club Octavio Saucedo Herrera Oferta Inmobiliaria queremos agradecer nuevamente a todas las personas, empresas y patrocinadores que nos han brindado su apoyo y confianza en inDiseño Gráfico y Editorial vertir en este nuevo proyecto, estamos seguros de que seremos un excelente L.D.G. Tabata Tejeda Lara canal de promoción de propiedades que están en el mercado y que forman parte de las diversas agencias inmobiliarias y constructoras de nuestra Representación Comercial región. C.P. Jesus Roberto Borjón Goytia Nuestra misión será ofrecer una revista especializada con un concepto innovador e integral para el sector inmobiliario, siendo la única guía en bienes raíces que atiende con el máximo rigor y calidad todos los aspectos dedicados al marketing inmobiliario posicionandonos como la principal opción para el desplazamiento de compra y venta de bienes inmuebles. Expresamos nuestro compromiso para poder brindar un excelente servicio en diseño, calidad de impresión, desplazamiento y distribución de esta revista y a su vez felicito a todo el equipo de colaboradores que han hecho realidad este proyecto. Magazine Club Oferta Inmobiliaria es un espacio abierto de colaboración que se construye con tus actos cotidianos, comentarios y propuestas. ¡Esperamos tu opinión!
INFORMES Y VENTAS J. ROBERTO BORJÓN G. Celular (618) 145 00 58 OCTAVIO SAUCEDO H. Celular (618) 110 2046 OFICINA Teléfono (618) 827 6325 Gomez Palacio No. 824 Pte. Zona Centro, Durango, México. C.P.34000 magazineclubofertainmobiliaria@gmail.com
Lic. Miguel Ángel Rodríguez Torres
Dirección General y Relaciones Públicas CONTENIDO P 8. Enfoque La Profesionalización del Sector Inmobiliario P10. Legal Transfiere Crédito Hipotecario y Reduce Costos P12. La Guía en Bienes Raíces ¿Porque un Asesor inmobiliario? P14. La Guía Infonavit Hogar a tu Medida P18. AMPI Durango Te invita a su Posada 2015 P30. AMPI Gómez Palacio Responsabilidades del inmobiliario Magazine Club Oferta Inmobiliaria, publicación mensual. DICIEMBRE 2015. Certificado de Reserva de Derecho al uso Exclusivo del título Club Oferta Inmobiliaria en trámite. Certificado de Licitud de Titulo Magazine Club Oferta Inmobiliara y de contenido en trámite. Editor responsable: Octavio Saucedo Herrera publicación de SM Grupo Empresarial con domicilio en Blvd. Domingo Arrieta #520, Barrio Tierra Blanca, Durango, Dgo., CP 34139. Los artículos firmados por los columnistas no reflejan necesariamente la opinión de los editores. Los listados y demás datos comerciales contenidos en esta publicación son solo de carácter informativo y los editores no asumen ninguna responsabilidad respecto de ellos. Del mismo modo, los editores no se responsabilizan por la calidad, confiabilidad, veracidad o cualquier otra característica de los productos o servicios anunciados. Algunas imágenes, ilustraciones, logotipos y marcas registradas que se presentan en esta edición son solo una referencia y no corresponden a una realidad, se utilizan con carácter ilustrativo y de ninguna manera se pretende transgredir los derechos de autor sobre las mismas. TODOS LOS DERECHOS ESTÁN RESERVADOS. Prohibida la reproducción total o parcial del material publicado sin autorización por escrito del TITULAR. Edición No.1 DICIEMBRE 2015 “Encuentra aquí la propiedad de tus sueños” Tiraje: 2,000 Revistas Impresas.
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Lee y descarga nuestra edición digital. www.issuu.com/magazineclubofertainmobiliaria Somos Sociales, Síguenos!
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ENFOQUE
Susana Armas Galicia
LA PROFESIONALIZACIÓN DEL SECTOR INMOBILIARIO EN DURANGO Los nuevos retos exigen nuevas habilidades
En
el mundo actual los cambios suceden con mayor velocidad, son más complejos y de más grandes dimensiones, a la par las organizaciones requieren de profesionales mejor dotados para enfrentar con mayor eficacia la rapidez a la que el mundo avanza. Cuando apenas nos estamos adaptando a un modelo nos damos cuenta que ya existe otro más innovador y esto sucede simultáneamente en muchos ámbitos; el de las comunicaciones que actualmente tienen un desarrollo exponencial y que son en tiempo real a través de los medios televisivos, radiofónicos y electrónicos; atestiguamos también nuevas formas de hacer y desarrollar negocios; somos virtualmente arrastrados por una acelerada globalización; vemos con sorpresa la aparición de nuevos productos desarrollados con tecnologías cada vez más avanzadas como salidas de las predicciones futuristas más descabelladas, desde la medicina hasta las vertiginosas formas de transportación humana. En este escenario es inevitable que los consumidores de hoy sean más exigentes, estén mejor informados, efectúen compras más
conscientes, razonadas y por lo tanto, en cualquier otra relación humana, la sean más demandantes. relación proveedor – consumidor implica ser un digno depositario de conEl ámbito de los bienes raíces no es fianza y tener la integridad suficiente la excepción. Hoy las condiciones de para no defraudarla. ésta actividad en Durango ponen en la lupa el profesionalismo de quienes Para ello, debe centrarse en un prose dedican a ella y están obligando fundo análisis autocrítico respecto al Asesor Inmobiliario a desarrollar de sus capacidades y desarrollar una valoraciones más éticas; a revisar con ética y una moral que potencien sus mayor profundidad las creencias pro- habilidades en todos los aspectos que pias en relación a las necesidades de involucra la actividad; debe preocuéste mercado cada vez más exigente. parse por adquirir no solamente los El profesional inmobiliario actual es conocimientos elementales sino que, aquel que se preocupa por revisar si es necesario conocer de estructuras, sus comportamientos, valores y ha- de proyectos, planes, densidades en bilidades están orientados a propor- uso de suelo, valuación, temas fiscacionar servicios que satisfagan las les, legales, contables, económicos, necesidades de estos consumidores mercadológicos y financieros e incluávidos de una prestación de servicios so notariales, ya que son inherentes inmobiliarios de calidad. a la prestación de servicios inmobiliarios y son indispensables, desde la Es necesario que el profesional Inmo- preventa hasta la postventa. biliario de Durango capte con la mayor claridad posible que quien tiene En nuestra localidad resulta imperioel mando es el consumidor, “que es sa la necesidad de regular y fomentar él, quien elige un depositario para los conocimientos de los profesionales su confianza”, ya que en el nuevo del ámbito inmobiliario. escenario de las ventas el cliente no compra productos o servicios, compra El viejo modelo de agente inmobilia“confianza”, es decir, elige trabajar rio ha cambiado, se ha quedado atrás el que únicamente se den informes, el con quien confía, colocar lonas sin dar un seguimiento con todo lo que puntual o el método de repartir volanla palabra contes de forma masiva e impulsiva; el fianza implica, nuevo perfil del Asesor Inmobiliario ya que como implica tener un conocimiento amplio de la carrera. De igual forma, la base de las operaciones de la Empresa Inmobiliaria, debe dotarse de recursos humanos, tecnológicos y de estructuras administrativas adecuadas para el constante crecimiento, tanto del 8
ENFOQUE
núcleo como el de los profesionales que se vinculen a ella para enfrentar eficientemente los nuevos paradigmas que se avecinan para nuestro Estado y para la región Norte del País y que prometen un horizonte de progreso y desarrollo. El servicio tradicional de comercializar un inmueble a través del pago de una comisión como contraprestación, hoy es superado por la oferta de más opciones, incluido un menú de servicios donde compradores y vendedores pueden seleccionar el servicio específico que requieren.
Informar al cliente cuál es el crédito hipotecario que más le conviene, la colonia más segura, el valor real de un inmueble o el contrato más seguro; apoyarlo con la mejor negociación, asesorarlo en materia de impuestos, de seguros, y muchísimas más fases y elementos que en una inversión inmobiliaria el consumidor no puede resolver a pesar de contar con información, son solo algunas de las necesidades que el profesional inmobiliario de Durango debe resolver hoy en día.
ésta una razón de gran peso que motiva a profesionalizar, revalorar, rediseñar y hasta reestructurar la industria de los servicios inmobiliarios.
En un nuevo enfoque, el asesor inmobiliario se transforma en un guía para las múltiples situaciones que su cliente enfrentará en una inversión inmobiliaria, pasa de ser un transmisor de información a convertirse en un identificador de la misma, en un generador de opciones, en un desarrollador de soluciones que tiene la capacidad de acompañar y guiar profesionalA medida que el consumidor tiene un mente a su cliente en el proceso de la acceso más rápido a la información de prestación del servicio inmobiliario. propiedades a través de la tecnología Susana Armas Galicia puede seleccionar más y mejores opMaster – Coach ciones de inmuebles y su percepción Dirección general en NeuroCom NLP S.C. acerca del valor del asesor inmobiliawww.neurocompnl.com rio cambia de forma drástica, siendo
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LEGAL
TRANSFIERE CREDITO HIPOTECARIO
Y REDUCE COSTOS
Lic. José Miguel Castro Carrillo
Con
el propósito de captar más clientes, la banca otorga cada vez más facilidades para sustituir financiamientos hipotecarios, esquema en el cual también ya participa el Infonavit, debido a que este trámite consiste en transferir tu préstamo actual a la institución que ofrezca mejores condiciones.
por lo que ahora se pueden cambiar y mejorar las condiciones de crédito hipotecario sin desembolsar ninguna cantidad, esto ha sido un esfuerzo más de los bancos.
rechohabientes del instituto pueden transferir sus créditos originados en otra institución al Infonavit, eliminando los derechos por inscripción y derechos notariales, con lo que con esta modalidad se reducen los gastos originados por el cambio de acreedor hipotecario.
“Existe la posibilidad de transferir el financiamiento sin que de inicio salga un peso de tu bolsillo, por lo que ahora se pueden cambiar y mejorar las condiciones de crédito hipotecario sin desembolsar ninguna cantidad.”
A últimas fechas, los bancos han optado por impulsar el crédito que tiene como destino la subrogación. El factor que detonó el surgimiento de dichos productos fue la guerra de tasas que hoy se registra en el mercado de las hipotecas. De esta manera, las instituciones
absorben los gastos notariales, por lo que se puede cambiar de banco sin necesidad de pagar los gastos de honorarios del notario, mientras que en algunos casos también se financia la comisión de apertura y no se cobran el avalúo.
El Infonavit también ha implementado iniciativas para facilitar la sustitución, de acuerdo a lo anunciado por el instituto desde inicio de año respecto a la implementación del programa de impulso a la vivienda.
Un traspaso de crédito hipotecario también se conoce en el medio financiero como “sustitución de deudor”. Es el acto mediante el cual se ceden o transmiten los derechos y obligaciones de tu crédito hipotecario actual a otra persona. El compraIncluso, existe la posibilidad de A través de esta iniciativa, se busca dor asume la responsabilidad de contransferir el financiamiento sin que reducir los costos de las subrogacio- tinuar pagando el crédito original el de inicio salga un peso de tu bolsillo, nes de las hipotecas, donde los de- cual debe quedar a su nombre. 10
LEGAL
La operación tiene muchas implicaciones legales y en ocasiones se cometen muchos fraudes. El trámite se tiene que hacer ante notario público y con la presencia de la institución financiera que tiene la hipoteca. Tanto la propiedad como el crédito deben quedar a nombre del comprador. Como se trata de una sustitución del deudor, debe ser autorizado por la institución financiera (banco, hipotecaria o Infonavit) a la cual se le debe. Esto significa que la persona que se quedará con la vivienda debe pasar los criterios que establece el banco para el otorgamiento de créditos, como cualquier otro solicitante. Si no es sujeto de crédito, si el banco no quiere prestarle a esa otra persona o no autoriza el traspaso, entonces no se puede realizar. Muchas veces personas que no están bien informadas resultan engañadas por contratos que no tienen validez jurídica alguna, al no haber sido realizados ante notario y con verificación completa de la identidad y de los gravámenes que tiene la propiedad.
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También, puede considerarse el pago de pasivos, que es un financiamiento para liquidar el crédito hipotecario que se tiene con otra institución financiera, con el cual podrás obtener una disminución considerable en tu pago mensual o una tasa de interés más baja. Así, es necesario considerar las opciones que la banca brinda para la realización del traspaso de los créditos, y con ello, escoger la que más se adapte a nuestras necesidades. Lic. José Miguel Castro Carrillo Titular Notario Público No. 23
LA GUÍA EN BIENES RAICES
¿POR QUÉ UN ASESOR? RAZONES PARA CONTRATAR UN ASESOR INMOBILIARIO
1ª Parte de 3…
Con el avance tecnológico y comunicacional muchas personas se preguntan: ¿Qué ventajas tiene contratar un ASESOR INMOBILIARIO? Estadísticamente casi el 85% de los compradores y vendedores, utilizan a un Asesor Inmobiliario cuando compran o venden una casa, y las razones son muchas sin embargo, aquí te explicamos las razones más importantes:
ELLOS LO VENDEN MUCHO MAS RÁPIDO
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Se ha demostrado que cuando se usan los servicios de un Asesor Inmobiliario usted venderá su inmueble más rápido, esto se debe a múltiples factores, como por ejemplo: Se dedican a ello TODO el día mientras usted trabaja en su profesión u oficio, ya que ESE es el trabajo del Asesor Inmobiliario. El asesor tiene una cartera de clientes que ya están en búsqueda de inmuebles, y es muy posible que cuando usted tome la decisión de vender, el Asesor ya tenga uno o varios prospectos compradores listados dentro de su cartera, interesados en su inmueble.
ESTÁ CAPACITADO PARA CALIFICAR El Asesor está entrenado para determinar si la persona que dice desea comprar su casa u oficina, realmente tenga la posibilidad de adquirir su bien inmueble, lo que se traduce en la rapidez del servicio y transacciones efectivas, ya que usted no va a perder tiempo mostrando su inmueble a quien no tenga la posibilidad real de compra.
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EL INMUEBLE ADECUADO El Asesor además, está en capacidad de ofrecerle el inmueble adecuado a sus necesidades, dentro de las posibilidades reales del mercado, por lo tanto usted no desperdicia tiempo, ni esfuerzo buscando inmuebles que no cubren sus expectativas, lo que se traduce en transacciones efectivas, seguras y rápidas.
SEGURIDAD
Es mucho más seguro en TODAS las circunstancias contar con los servicios de un Asesor Inmobiliario a la hora de comprar o vender tu inmueble: El Asesor Inmobiliario Profesional, cuenta con un equipo de respaldo que investiga antes de llevar personas extrañas a visitar su hogar, sobre todo si aún habita usted en él, evitándole molestias innecesarias y malos ratos. Y cuando usted no habita en el inmueble, el Asesor le informará detalladamente el día y la hora cuando realizará las visitas, le dará reportes del resultado de esas visitas y dándole las recomendaciones necesarias para realizar una venta exitosa. Información externa: http://elmejorasesorinmobiliario.blogspot.mx 12
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CREDITO HIPOTECARIO Y FINANCIAMIENTO
Si tú o algún familiar directo tiene una discapacidad, podrán opta por una vivenda con instalaciones y dimensiones aecuadas.
¿Te interesan los beneficios? Toma en cuenta los siguientes puntos: Ser sujeto a crédito del Infonavit Acreditar discapacidad mediante el formato correspondiente emitido por el IMSS, el ISSSTE o el DIF.
Auditivo
Instalación eléctrica especial y focos iluminiscientes
Motriz
Rampa, piso antiderrapante y puertas más amplias
Visual
Piso braile, señalética externa y acabado rugoso en paredes
Mental
Protección de ventanas y paredes
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Aplica para todos los productos de créditos hipotecarios para adquisición de vivienda (nueva o usada) Para trabajadores de cualquier ingreso salarial Firmar carta de aceptación del programa
www.infonavit.org.mx Infonatel 01800 008 3900
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Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C. Sección Durango. “Asesorate con los profesionales”
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ASOCIACIÓN MEXICANA DE PROFESIONALES INMOBILIARIOS A.C. SECCIÓN GOMEZ PALACIO
DE LAS RESPONSABILIDADES DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO. C.P. JESUS ROBERTO BORJÓN GOYTIA
Una de las cosas mas importantes del Profesional Inmobiliario, antes que el conocimiento, que la capacitación, que el manejo de su actividad, aún mas, antes que la honradez y la veracidad, está por sobre todo LA INTEGRIDAD, interpretada esta como SERIEDAD, HONOR, o lo que comúnmente se llama “TENER PALABRA”. Se imagina lo que es confiar su PATRIMONIO en alguien que no es honesto consigo mismo? arriesgar su futuro y el de su familia con quien no cumple lo que promete? , cual confianza puede tener en saber si el bien que le han promovido tiene todas las características que le dijeron? que los materiales son de primera calidad? que el dinero fue canalizado a donde debería de ser?. Pues bien, quien no cumple la palabra dada puede ser tachado de deshonesto, mentiroso, defraudador, ladrón y tantos adjetivos mas que quepan en este concepto, todo, menos darle tu confianza.
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El Profesional Inmobiliario es sinónimo de seriedad y confianza, por eso tiene la confianza de las Instituciones Financieras, Bancos, Hipotecarias, Fedatarios e incluso de la Sría. De Hacienda. Es altamente recomendable el saber, aunque sea en forma somera, el como es que maneja sus oficinas, el trato a sus empleados, el pago de sus comisiones, salarios y emolumentos, impuestos, rentas, pago a proveedores, etc. Le parece difícil saberlo? pues no, basta con preguntar o informarse con los involucrados y proceder en consecuencia. Te propongo que lo hagas en beneficio propio y de los tuyos. HAZLO Y TE GARANTIZO QUE NO TE ARREPENTIRÁS NUNCA. En nuestra próxima comunicación analizaremos otros aspectos de la inversión de tu PATRIMONIO FAMILIAR ..…
Acercate con los Profesionales
DIRECTORIO DE ASOCIADOS
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