b2eyes magazine 5/2021 by Rivista Sfogliabile

N52021

Un approccio biologico alle lenti a contatto ®

Lente a contatto giornaliera a rilascio di Lacriceutici : Tirosina, Acido Ialuronico e TSP®

La Tirosina è un amminoacido semi essenziale precursore di catecolamine come la Dopamina, la quale partecipa ai processi metabolici dell’occhio aiutandone il benessere fisiologico e il normale sviluppo

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Mensile dedicato al mondo degli occhiali, della vista, della visione e della percezione visiva Maggio 2021 numero 5 www.b2eyes.com In copertina Safilens

N52021 Sommario

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N52021

Un approccio biologico alle lenti a contatto

B2TRADE Editoriale Il ponte di Mido 3 Attualità Retail ottico, la fiducia cresce 4 Optikid: l’occhiale lo scelgono i bambini 6 ® Zeiss amplia il concetto di di protezione 12 Editore Lente a contatto giornaliera a rilascio Lacriceutici : FGE Srl - Fabiano Gruppo Editoriale Avizor Internacional rileva Vita Research 16 Reg. Rivelle, 7/F - 14050 Moasca (AT)

Tirosina, Acido Ialuronico e TSP® Tel. 0141 1706694 - Fax 0141 856013 VisionOttica: nuove opportunità di business con la Gift Card 18 info@fgeditore.it

Redazione Via Petitti, 16 - 20149 Milano Francesca Tirozzi f.tirozzi@fgeditore.it Nicoletta Tobia n.tobia@fgeditore.it Pubblicità Ferdinando Fabiano f.fabiano@fgeditore.it Cell. 335 5654574 Direttore responsabile Angelo Magri a.magri@fgeditore.it

Vetrine post Covid: in stile catalogo o tematiche? 22

B2STYLE Celestial Glasses 28 Mask the Sun 32 B2EXPERT L’ottico digitale Piano editoriale social: la strategia 36 Contro-intuitivo Quando l’agente diventa un consulente di marketing 38 Lab Design e vista fragile: un legame indissolubile 42

La Tirosina è un amminoacido semi B2TECH Grafica e impaginazione essenziale precursore di catecolamine FGE Srl - Fabiano Gruppo Editoriale Lenti oftalmiche Hoya apre le porte alla MiyoSmart Generation 46 come la Dopamina, la quale Shamir e Alpine F1: insieme per un lab di prestazioni visive in Formula 1 52 partecipa ai processi metabolici dell’occhio aiutandone il benessere Lo Gnommero fisiologico e il normale sviluppo Esame visivo gratis: perché svilire lo status professionale? 70 Registrazione presso

il Tribunale di Milano N. 293/2009 in data 17 giugno 2009 Registrazione R. O. C.: 022021 Copia omaggio

PROGRESSIVE BUSINESS

Anteprima

FORUM

5 luglio

2021

Digital edition

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Editoriale

Il ponte di Mido di Angelo Magri

annunci e i contenuti. Nella sezione Meeting, invece, verranno indicate le richieste di appuntamento del singolo buyer alle aziende e l’agenda dell’espositore stesso. A sua volta l’area Lounge sarà un luogo in cui tutti i visitatori potranno prendere posto per discutere tra loro delle tematiche di ogni singolo tavolo. Infine le Room, predisposte dalle imprese espositrici, rappresentano uno spazio di incontri riservati per presentazioni a porte chiuse con coloro che ne faranno richiesta. Questi sono solo i principali mattoni della struttura costruita dagli organizzatori di Mido, che in pochi mesi hanno prodotto uno sforzo notevole, cercando di coinvolgere la filiera dell’ottica su scala globale e su un arco temporale che va ben oltre i tre giorni di mostra virtuale: saranno addirittura dieci le lingue in cui verranno trasmessi gli eventi e la piattaforma resterà disponibile fino al 31 dicembre. In pratica l’appuntamento digitale di inizio giugno rappresenta una sorta di ponte verso la prossima edizione fisica di febbraio 2022. Ma non tutti i ponti sono uguali: molto dipende dalla progettazione, ma gran parte dell’efficacia deriva dall’interesse o meno delle persone a utilizzarlo. Il ponte costruito da Mido sarà come il nuovo Morandi realizzato a Genova da Renzo Piano o come quello fantomatico sullo Stretto?

Mido è toccato aprire la triste saga delle fiere annullate, rinviate poi ancora annullate per la pandemia, il 22 febbraio di un anno fa. E sempre a Mido è toccato riposizionarsi, nel 2021, all’inizio di giugno: se fosse stato in calendario solo poche settimane più tardi, le nuove disposizioni governative avrebbero permesso di organizzare la fiera in presenza. Ma quale tipo di fiera? Un formato ridotto come si apprestano inevitabilmente a mettere in pista Pitti o il Salone del Mobile, ad esempio. Allora, forse, meglio rimandare di un anno la manifestazione fisica e dedicarsi a un appuntamento digitale. Da quanto si è appreso nella conferenza stampa di presentazione, gli eventi saranno di fatto due: una piattaforma più legata al business b2b e uno show con interventi di ospiti di prestigio, anche e soprattutto al di fuori dell’ottica. Nella pagina di reception della Mido Digital Edition 2021 il buyer, italiano o internazionale, potrà orientarsi nelle diverse aree del salone virtuale. La sezione degli espositori sarà una sorta di vetrina: si potrà accedere allo stand e ai contenuti video e di testo, oltre che ai recapiti social e reali della società, e conoscere lo staff a disposizione per richiedere un appuntamento one-to-one tramite call o interagire in chat in tempo reale. C’è poi l’area del News feed, una bacheca nella quale si susseguiranno gli

N52021

Attualità

Retail ottico, la fiducia cresce di Angelo Magri

Un terzo dei quasi 230 operatori del settore che hanno partecipato all’ultimo sondaggio online di questa testata, realizzato tra il 19 e il 27 aprile, ritiene che il bimestre aprile-maggio farà registrare un incremento del traffico in store

Sondaggio b2eyes aprile 2021 -

ampagna vaccinazione e riaperture pre pandemico», è il parere Copia Archiviato il primo trimestre, quali sono le aspettative del retail ottico italiano perdi aprile e maggio? sembrano rendere ottimista almeno Nicola Di Lernia, esperto un terzo del retail ottico in Italia per il del mercato dell’ottica. bimestre aprile-maggio. «In questa fa- Dall’autunno scorso b2eyes # Domanda % scia rientrano verosimilmente da un lato i cen- staN. valutando il sentiment tri ottici che per tutto il periodo dell’emergenza del mercato italiano dell’otArchiviato il primo trimestre, quali sono le aspettative del retail ottico da Covid hanno lavorato con buoni risultati, tica una serie di 1 italiano 223attraverso 100% per aprile e maggio? quindi soprattutto quelli di prossimità, dall’al- monitoraggi periodici: ne tro i lanegozi dei centri storici o delle località emerge un quadro di soPositive: campagna vaccinazione e le probabili riaperture faranno tu64 28.7% ristiche, che con la possibilità, seppur ancora stanziale soddisfazione o, incrementare il traffico in negozio. contenuta, di tornare al ristorante, al cinema, nel peggiore dei casi, di Stabili: fino a che non ci sarà un’inversione di tendenza a livello sanitario il 105 47.09% a teatro, ma anche negli uffici, auspicano di ri- preoccupazione moderata. business resterà sui livelli attuali. prendere un business su livelli simili al periodo Tant’è che il dato più rileNegative: la crisi economica perdurante e il calo del potere d’acquisto vante sondaggio 54 dell’ultimo 24.22% Visualizza i precedenti incideranno anche sullo scontrino medio dell’ottica. riguarda coloro che pre- sondaggi di b2eyes Archiviato il primo trimestre, quali sono le aspettative vedono una stabilità per i del retail ottico italiano per aprile e maggio? due mesi in questione. «Si tratta di una sorta 24.22% di attendismo che, pur innocuo all’apparenza, Positive: la campagna 28.7% vaccinazione rischia però di non tenere in considerazione i 24.22% e le probabili riaperture 28.7% faranno incrementare il grandi cambiamenti in atto nei consumatori: traffico in negozio. oggi, infatti, abbiamo a che fare con una pan Stabili: fino a che non ci sarà un’inversione di tendenza a demia che ha spazzato il sistema e non ne ha livello sanitario il business resterà sui livelli attuali. ancora avviato uno nuovo – sottolinea Di Lernia Negative: la crisi economica - L’attendismo può essere la classica arma di perdurante e il calo del potere d’acquisto incideranno difesa di chi, stando in mezzo, non offende nesanche sullo scontrino medio suno, ma oggi occorre una mentalità vincente, 47.09% dell’ottica. prendersi qualche rischio e provare a ridise47.09% Positive: la campagna cui vaccinazione e le Stabili: fino a che non ci sarà un’inver I risultati dell’ultimo sondaggio hanno risposto circa 230 operatori gnare sione di tendenza a livello sanitarioil il proprio destino». della filiera probabili riaperture faranno incrementar e il traffico in negozio. Negative: la crisi economica perdurante e il calo del potere d’acquisto incidera nno anche sullo scontrino medio dell’ott ica.

business resterà sui livelli attuali.

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Riduce in media del

60% la progressione miopica1

MiYOSMART: le lenti intelligenti per la gestione della miopia nei più giovani Hoya è leader nella gestione della miopia nei più giovani. MiYOSMART è la prima lente oftalmica con esclusiva Tecnologia D.I.M.S. che gestisce la progressione della miopia in modo semplice, efficace e non invasivo. La sua efficacia è dimostrata da uno studio clinico di due anni su bambini dagli 8 ai 13 anni1 e da un terzo anno di follow-up2. 1 Lam CSY, Tang WC, Tse DY, Lee RPK, Chun RKM, Hasegawa K, Qi H, Hatanaka T, To CH. Le lenti per occhiali con tecnologia DIMS (Defocus Incorporated Multiple Segments) rallentano la progressione della miopia: uno studio clinico randomizzato di 2 anni. British Journal of Ophthalmology. Pubblicato online per la prima volta il 29 maggio 2019. doi: 10.1136/bjophthalmol-2018-313739. 2 Lam CS, Tang WC, Lee PH, et al. Effetto delle lenti per occhiali a segmenti multipli di defocus incorporati (D.I.M.S.) sul controllo della miopia nei bambini cinesi: risultati di uno studio di follow-up sul terzo anno. British Journal of Ophthalmology Pubblicato Online per la prima volta: 17 marzo 2021. doi: 10.1136/ bjophthalmol-2020-317664.

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Attualità

Optikid: l’occhiale lo scelgono i bambini di Angelo Magri

Vent’anni fa Stefano Bernabei e Francesca Benedetti trasformarono un’intuizione in una realtà pressoché unica. Oggi hanno contribuito a dare vita a un progetto innovativo come quello di Look-made in Italia e Ital-Lenti per il benessere visivo dei più piccoli, che prevede una soluzione completa di lenti e montatura

n occhiale da bambino non è uguale a un occhiale per adulto. Un’osservazione apparentemente banale, ma che in realtà sottende un modo di concepire la soluzione visiva per i più piccoli che pochi, forse pochissimi ottici ancora oggi coltivano. E poche, anzi pochissime aziende. Ma questo non vale per Stefano Bernabei, romano, terza generazione di professionisti della visione, che vent’anni fa decise, insieme alla moglie Francesca Benedetti, di dare vita a un negozio specializzato. E di puntare su fornitori attenti alle esigenze della sua nuova clientela, quando si pensava che bastasse ridurre i calibri per realizzare una montatura ad hoc per questa platea di utenti. «Optikid-L’ottica per bambini nasce da due tipi di scelte, una emotiva e l’altra logica - spiega Bernabei - Tra le mie prime esperienze di ottico, in uno dei negozi di mio padre, a Frosinone, vidi

Stefano Bernabei e Francesca Benedetti, fondatori e proprietari del centro ottico di Roma

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Attualità una bimba che si impressionava alla vista dei ci risulta, era tra le pochissime insegne in Italia nostri camici: capii allora che non si potevano e persino in Europa con caratteristiche di escluapprocciare i giovani o giovanissimi ametropi sività, anche se attualmente parecchi destinano con la stessa mentalità e i medesimi strumenti uno spazio a questo pubblico: significa che abutilizzati nell’ottica tradizionale. Così la portai biamo contribuito ad abbattere un muro nel nonel giardino adiacente lo store, la feci salire su stro settore». Oggi il punto vendita di zona Apun’altalena e alla fine riuscii a farle indossare il pia Nuova si sviluppa su 120 metri quadrati di paio di occhiali di cui aveva bisogno. Da allora superficie e sei vetrine, vi lavorano quattro perutilizzai quel metodo anche per molti altri suoi sone compresi i titolari, dispone di circa 1.500 coetanei». Parallelamente Bernabei si rese con- montature per i più piccoli, praticamente tutti i to che il bambino era un cliente importante per marchi presenti sul mercato, e ha introdotto andiversi settori, in particolare nella moda e negli che una sala refrazione e un corner, chiamato accessori, con negozi dedicati. «Nell’ottica inve- Visionaria, destinati all’eyewear da adulto. «Ci ce non funzionava così, non esistevano punti vendita rivolti esclusivamente a Siamo in un ambito di esclusiva tale target, benché ci fossero aziende competenza dell’oculista e di montature specializzate, che tuttavia non trovavano i necessari sbocchi, dell’ortottista: noi seguiamo le tant’è che gran parte di esse ha chiuso o indicazioni dello specialista e le modificato il tipo di business - racconta trasformiamo in uno strumento Così, insieme a Francesca, agli inizi del di utilità, accettato dal giovane nuovo millennio, decisi di avviare Optiutente e dai suoi genitori e kid-L’ottica per bambini, che, da quanto

apprezzato dall’oftalmologo

Uno scorcio dell’interno di Optikid-L’ottica per bambini

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PROGRESSIVE BUSINESS

FORUM

2021

5 luglio

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Digital edition www.b2eyes.com

Attualità Italia non appena aprii il mio store, perché sbagliai la prima campionatura di occhiali, facendo un ordine ancora con l’impostazione di un ottico tradizionale - ricorda Bernabei - Lavorando invece con l’azienda di Longarone ho capito che per soddisfare le esigenze dei clienti più giovani bisogna entrare nella loro mentalità, comprenderne i veri bisogni e persino le difficoltà: per far indossare un paio di occhiali non basta che ci sia sopra il logo del fumetto o del supereroe di moda, se non piace e se non è adatto alle indicazioni del medico oculista, non raggiungeremo mai l’obiettivo. LookAlcuni disegni che i piccoli clienti realizzano in uno spazio dedicato all’interno made in Italia ha creato un vero del punto vendita e proprio mondo per il bambino, caratterizzato da materiali, forme siamo resi conto che i ragazzini di allora, oramai e tecnologie nate e pensate solo per tale target, diventati grandi, non volevano abbandonare il persino registrando alcuni brevetti, dalla prirapporto con chi aveva risolto i loro problemi di ma infanzia fino all’adolescenza, con un range visione tanti anni prima - spiega Bernabei - Ab- di modelli molto ampio, investendo soprattutto biamo, perciò, in negozio circa 700 modelli per sulla leggerezza e sulla regolabilità. E lo ha fatuomo e donna, anche se il 60% dell’offerta ri- to anche Ital-Lenti con il suo equipaggiamento mane kids. La sala refrazione è destinata all’a- Kids: un paio di anni fa ho contattato la famidulto, perché con i bambini lavoriamo soltanto glia Polzotto e ho proposto l’idea di un catalogo su ricetta: è un ambito di esclusiva competenza dedicato. Così è nato il primo e il più organico dell’oculista e dell’ortottista, per noi la relazio- listino oftalmico per l’occhialeria da bambino, ne con la classe medica risulta fondamentale e realizzato con la tecnologia free form e che può il nostro compito è seguire le indicazioni dello essere apprezzato anche dalla classe medica. specialista e trasformarle in uno strumento di Insieme al loro product manager, Paolo Marutilità, accettato dal giovane utente e dai suoi chesi, ho partecipato attivamente a nominare genitori e apprezzato dall’oftalmologo. Tuttavia le singole lenti e all’impaginazione del catalonel frattempo la contattologia si è evoluta, per go, anche se l’ingegnerizzazione è tutta di Italcui l’area professionale del nostro centro ottico Lenti». la dedichiamo in parte anche a questo target». Secondo Bernabei, il matrimonio tra le due reBernabei ha collaborato attivamente a una re- altà nazionali era una conseguenza inevitabicente iniziativa, “Il benessere a prima vista tut- le e naturale. «Il piccolo ametrope deve avere to italiano”, progetto che prevede una soluzione il massimo e oggi gli ottici, con “Il benessere a completa lenti e occhiali per i più piccoli, grazie prima vista tutto italiano”, hanno a disposizione a una proposta di montature Lookkino dotate di uno strumento completo, con montature e lenti equipaggiamento oftalmico Ital-Lenti Kids, at- prodotte in Italia e certificate e con due aziende traverso la partnership tra due aziende del no- sempre pronte al confronto su qualsiasi tipo di stro paese, Look-made in Italia e Ital-Lenti. «Ho problematica visiva da risolvere», conclude il iniziato a sposare la filosofia di Look-made in professionista romano.

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Attualità

Zeiss amplia il concetto di protezione di Nicoletta Tobia

L’azienda oftalmica ha di recente lanciato, nel corso di un evento digitale in esclusiva per i propri partner, due novità: il trattamento DuraVision AntiVirus Platinum UV, sviluppato per proteggere le lenti dalle contaminazioni batteriche e virali, e la nuova lente BlueGuard, il cui speciale materiale, oltre ad assorbire il 40% della luce blu nociva, riduce i riflessi residui per una migliore estetica

L’

emergenza sanitaria che stiamo attraversando da oltre un anno ha cambiato radicalmente le abitudini delle persone. Quelle di vita ancora prima che visive. «Il perenne stato di pericolo che abbiamo sperimentato ci ha condotto da un lato a ridurre al minimo i rapporti sociali “fisici”, dall’altro a prestare una particolare attenzione a tutte le cose con cui veniamo in contatto - afferma Elena Rubino, head of marketing di Carl Zeiss Vision Italia - Così, a causa di smart working e dad, trascorriamo un tempo maggiore in ambienti chiusi e utilizziamo in modo assai più intensivo gli strumenti digitali per lavorare e comunicare, con effetti negativi per gli occhi. Un’altra conseguenza è rappresentata da una maggiore attenzione all’igiene delle mani, su cui siamo tutti diventati estremamente cauti e sensibili. Ci sono però oggetti, come il cellulare o gli occhiali, che maneggiamo moltissime volte al giorno senza pensare a disinfettarli. Questo ha portato Zeiss a riflettere sulla necessità di trovare una soluzione da mettere a disposizione

degli ottici e dei consumatori finali». Infatti, una delle aree su cui, già prima della pandemia, si erano focalizzate le attività di sviluppo e ricerca di Zeiss, in collaborazione con l’Università di Furtwangen, in Germania, è stata l’aElena Rubino, head of marketing di Carl Zeiss Vision Italia nalisi dell’occhiale come potenziale veicolo di contaminazioni. «Nel corso di questi studi sono stati esaminati quali e quanti virus e batteri si possono trovare proprio sugli occhiali ed è emerso che ve ne sono oltre cinquemila tipi differenti - spiega Rubino - Sulle lenti è presente la maggiore varietà rispetto, ad esempio, ai naselli o ai terminali d’asta, poiché sono le superfici più ampie che si frappongono tra l’occhio e l’ambiente esterno e che, di fatto, vengono a contat-

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Attualità aspetto e che dà all’ottico la possibilità di fornire una soluzione che verrà sicuramente apprezzata dai clienti, oggi maggiormente consapevoli dei rischi che moltissimi organismi invisibili all’occhio possono provocare». DuraVision AntiVirus Platinum UV al momento è disponibile sulla maggior parte delle lenti da ricetta, monofocali, progressive e digital, a eccezione dell’indice 1.74, in seguito lo sarà anche su quelle da stock. Il secondo prodotto presentato da Un rendering dei materiali vetrina per la comunicazione nei centri ottici del trattamento Zeiss è la nuova lente BlueGuard, Zeiss DuraVision AntiVirus Platinum UV che oltre a integrare la tecnologia UvProtect, in grado quindi di proto con maggiore frequenza con le situazioni più teggere dagli UV sino a 400 nm, assorbe, grazie contaminanti. Proprio per questo, nell’ambito di a un materiale specifico, fino al 40% della luce tali ricerche, abbiamo creato DuraVision AntiVi- blu nociva emessa dai device digitali e dalle rus Platinum UV, un trattamento con un benefi- sorgenti luminose a Led cui siamo sempre più cio ulteriore rispetto alle caratteristiche di tra- esposti in ambienti chiusi. Oltre a ciò, per una sparenza, facilità di pulizia e resistenza a graffi migliore estetica, riduce i riflessi residui sulla e abrasioni di Platinum, l’antiriflesso premium lente fino al 50% rispetto a un trattamento come di Zeiss: abbiamo, infatti, aggiunto “uno strato DuraVision BlueProtect. «In un mercato come in più che dà fiducia”, come recita il claim, poi- quello dell’ottica, che ha vissuto un 2020 dramché permette alle lenti stesse di autoigienizzarsi matico perdendo, secondo dati Anfao, il 14% cired eliminare virus e batteri che entrano in con- ca a volume, la categoria di soluzioni che protatto con la loro superficie». Un beneficio, dun- teggano da luce blu a pari periodo si è distinta, que, accessorio rispetto alla funzione della lente crescendo del 21% - afferma Rubino - Le persone stessa, ma oggi molto sentito. Grazie alla nuova hanno iniziato a percepire il bisogno di ridurre i tecnologia sviluppata, Zeiss ha integrato negli sintomi dello stress visivo digitale e ciò ha genestrati dell’antiriflesso, attraverso un procedi- rato una richiesta importante. Con le lenti Bluemento di deposizione sottovuoto, un sottile stra- Guard abbiamo cercato di dare risposta non to di nanoparticelle d’argento. Questo elemen- solo alla necessità di proteggere gli occhi dalla to prezioso, dalle note capacità antimicrobiche luce blu nociva, ma anche ad un altro aspetto riconosciute da secoli, rilascia ioni d’argento e fondamentale, quello dell’estetica, soprattutto «consente di eliminare il 99,9% di virus e batteri in un momento in cui la relazione con gli altri che si depositano sulle lenti: tale efficacia è sta- passa attraverso i device e il volto è in primo ta confermata e validata attraverso test eseguiti piano». da enti terzi, laboratori esterni indipendenti in Dal 10 maggio entrambi i nuovi prodotti sono diGermania, Cina e Canada, nel rispetto delle più sponibili per gli ottici, che così possono proporli recenti normative ISO, in particolare secondo la anche in combinazione, per un effetto protezionorma ISO 21702:2019(E) per i virus con involu- ne a 360 gradi. A supporto sono disponibili macro e secondo la norma ISO 22196:2011(E) per i teriali per il punto vendita e la comunicazione, batteri Gram-negativi e Gram-positivi - precisa on e offline, nonché sessioni di webinar, per trala manager - Abbiamo voluto aggiungere alle sferire ai partner concetti fondamentali per arlenti un elemento in più che permette alle per- gomentare e proporre le novità con sicurezza, in sone di avere maggiore tranquillità su questo modo da ottenere i migliori risultati.

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Attualità

Avizor Internacional rileva Vita Research di Angelo Magri

La totalità delle quote di Arturo Arveni e dell’americano Brian Gates, che controllavano la società italiana di prodotti destinati ai portatori di lenti a contatto, è stata ceduta all’azienda spagnola attiva nello stesso segmento

vizor Internacional è un fabbricante leader tra le realtà europee nella realizzazione di prodotti per la manutenzione delle lenti a contatto e per la salute oculare. «Già ci conoscevano bene, essendo terzisti di gran parte dei nostri articoli: hanno manifestato il loro interesse nei confronti di questa operazione, che abbiamo così deciso di portare avanti - spiega Arturo Arveni, il quale insieme a Brian Gates ha avviato Vita Research nel 1999, con sede ad Ariccia, località dei Castelli Romani, una quarantina di chilometri a sud della Capitale - Personalmente rimarrò il periodo necessario a fare da traghettatore, ma sul breve termine non dovrebbe cambiare nulla: dalla Spagna ci hanno, infatti, assicurato che per tutto il 2021 verranno mantenute la struttura, lo staff aziendale, la gamma dei prodotti e le condizioni commerciali in essere con i nostri clienti, nonché i rapporti di collaborazione con i distributori esteri». Novità, invece, potrebbero riguardare alcuni

aspetti della distribuzione delle due realtà. «Vita Research avrà l’opportunità di avere nel proprio portfolio anche prodotti di Avizor Internacional attualmente non commercializzati in Italia e lo stesso varrà per quelli di Vita Arturo Arveni, fondatore di Vita Research insieme Research nel resto al socio statunitense Brian Gates: del mondo - dice anentrambi vantano una lunga esperienza nella contattologia cora Arveni - Sicuramente questa acquisizione, che va a creare un gruppo presente in più di 85 paesi su scala globale e di riferimento nel panorama europeo della contattologia e della salute oculare, porterà a un’espansione del business attraverso le sinergie di entrambe le aziende».

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NUOVE SITUAZIONI RICHIEDONO UNA NUOVA VISIONE COLORMATIC®: LA SOLUZIONE INTELLIGENTE IN UN’UNICA LENTE.

Attualità

VisionOttica: nuove opportunità di business con la Gift Card a cura della redazione

L’insegna di Vision Group, con oltre 300 centri ottici sul territorio nazionale, ha stretto una partnership con Epipoli, gruppo fintech italiano specializzato in carte prepagate, nei sistemi di engagement e di couponing

mplementare le opportunità di business del piattaforme digitali, centro ottico estendendo i canali di vendi- canali welfare, catalota con servizi innovativi e di valore a livello ghi online, operazioni nazionale e ingaggiare il consumatore pre- a premio e nel sito Visidiando digitale e fisico: sono gli obiettivi della sionOttica. Inoltre, con partnership fra VisionOttica ed Epipoli per il lancio la stessa, VisionOttica della nuova Gift Card dell’insegna. rientrerà come uni«I recenti dati di Epipoli evidenziano come il mer- ca catena dell’ottica cato delle gift card sia in forte crescita e sempre all’interno del catalopiù apprezzato dai consumatori: solo nel 2019, ol- go di MyGiftCard del tre 2,5 milioni di utenti hanno acquistato quelle del Gruppo Epipoli: una gruppo - spiegano in Vision Group - Nel 2020 la sua soluzione pratica per i Valentina Rocco, direttrice piattaforma digitale ha registrato una crescita a programmi di welfare marketing e customer service di Vision Group tripla cifra sia nel fatturato sia nel numero di carte delle aziende e ideale digitali vendute». per i loro dipendenti che possono de«Crediamo molto in questa cidere liberamente come spendere il collaborazione: grazie ai bonus». nuovi canali di vendita abLa Gift Card VisionOttica potrà, infatti, biamo la possibilità di ragessere utilizzata come una vera propria giungere un pubblico più carta di credito in qualsiasi centro ottivasto - commenta Valentina co dell’insegna, effettuando pagamenti Rocco, direttrice marketing anche in più soluzioni: il suo lancio vere customer service di Vision rà supportato da attività di comunicaGroup - La nuova Gift Card L’immagine di campagna della Gift Card di zione dedicate sia sui canali social sia verrà proposta attraverso VisionOttica all’interno degli store del network.

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Le lenti TWICE sono l’ultima generazione di progressive a doppia superficie evoluta di Ital-lenti che, grazie alla distribuzione dei poteri su entrambe le superfici, aumentano in modo esponenziale l’acuità visiva in tutti i campi di visione e garantiscono il massimo comfort visivo. TWICE ARMONIE è la lente universale per tutti i presbiti che pretendono la migliore performance visiva: equilibrio perfetto, adattamento veloce e campi visivi ottimizzati per un migliore adattamento in ogni situazione. TWICE EASY grazie alla geometria “Soft Vision” è la lente ideale per i miopi e per nuovi portatori, che in funzione del basso gradiente sviluppato nell’area di progressione, beneficiano di un adattamento rapido ed un più naturale comfort. TWICE OFFICE è l’innovativa lente degressiva a profondità di campo a doppia superficie evoluta, progettata per il portatore più esigente che nell’utilizzo in ambienti circoscritti necessita delle massime aree di visione, spaziando dal vicino all’intermedio, soprattutto utilizzando dispositivi digitali

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Attualità

Vetrine post Covid: in stile catalogo o tematiche? Con il ritorno alla normalità il touch point fisico per eccellenza deve non solo essere il primo punto di contatto con il cliente, ma anche fare da ponte con i canali online del centro ottico e dare impulso alla ripartenza in modo creativo

arà un’estate impegnativa quella del retail, alle prese con il ripensamento dei negozi fisici, lo sviluppo di soluzioni digitali e il mantenimento del rapporto con la clientela. In tutto questo tempo di “stop and go”, in cui le attività hanno subìto continue chiusure e vissuto temporanee riaperture, è divenuto ormai chiaro che, pur avendo popolato i canali online, i consumatori non vedono l’ora di percorrere le vie dello shopping e tornare all’acquisto fisico, perché chi va in negozio cerca non soltanto un prodotto, ma anche, e soprattutto, un’esperienza. I centri ottici che non hanno mai realmente vissuto un fermo analogo a quello di altre attività specializzate, ad esempio, nel fashion, sembrano essere abbastanza focalizzati sulla realizzazione di una migliore versione online, offline o ibrida della propria insegna. Con il potenziamento delle campagne vaccinali e le riaperture, i professionisti della visione non possono restare sospesi tra passato e futuro, ma devono già

di Angelica Pagnelli*

beneficiare di un presente capace di attirare l’attenzione dei consumatori in negozio. Come? Iniziando proprio dal primo punto di contatto di uno store, il touch point fisico per eccellenza: la vetrina. Il visual merchandising diventa così sempre più strategico nella rivisitazione del centro ottico: deve suscitare lo stesso interesse di quello online rappresentato non solo dall’e-commerce, ma da tutti i canali social presidiati. Si parla molto di store design nel post Covid, cioè di tutte le tecniche messe in campo per disegnare gli spazi interni ed esterni al negozio, in modo tale da rendere accattivante il ritorno all’esperienza di shopping fisico, che avrà così il sapore di una vera e propria forma di intrattenimento. La vetrina non può più essere allestita con obiettivo di mera esposizione di prodotti, ma sarà sempre più legata a un processo creativo e alla rappresentazione di un tema che manterrà il focus sugli occhiali stimolando la curiosità, senza palesare soltanto un invito all’acquisto attraverso cartelli promo. Gli elementi visual, pilastro del marketing sensoriale insieme ai percorsi olfattivi e uditivi, avranno un ruolo determinante nel processo informativo, formativo e di intrattenimento del cliente. Molti fashion store stanno adottando la vetrina in stile catalogo che consente al consumatore di alleggerire l’attesa prima di entrare in negozio, poiché il ritorno

*Angelica Pagnelli è ideatrice del format “Guardaroba Occhiali”, è Eyewear Image Consultant, esperta di tendenze e trainer internazionale per aziende e imprenditori dell’ottica. Coordina i processi di innovazione e, attraverso la sua consulenza strategica, crea una visione finalizzata alla realizzazione di idee, prodotti, progetti e contenuti originali.

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Attualità alla normalità non sarà più quello che conosciamo: continuerà la fase di cautela nell’accogliere i flussi di clientela preferibilmente su appuntamento, oltre alla disciplina nel riservare attenzione a una consulenza personalizzata. Il cliente si è abituato alle nuove modalità che sono maggiormente orientate alla sicurezza e con una sempre più rilevante esigenza di benessere. La vetrina in stile catalogo prevede varie soluzioni, come quella di posizionare un display che riproduce un video con le foto dei prodotti e alcune informazioni utili all’utente finale, perché entri preparato. Lo stesso display potrebbe raccontare un brand fashion con i sottotitoli per comunicare i valori e le ultime novità. Un’esposizione minimal per colore, target, stile oppure occasione d’uso potrebbe risultare comoda per il cliente che desidera capire meglio le tipologie di occhiali. Un’altra categoria di vetrina è quella tematica, che si lega a un messaggio importante veicolato contestualmente anche sui canali social. Non sono ancora molti in Italia gli ottici che si dedicano a tale processo creativo, ma alcuni lo stanno già facendo e l’augurio è che ce ne siano sempre di più. Un esempio è Ottica Caradonna. L’insegna di Modugno, in provincia di Bari, ha raffigurato la voglia di estate con un’esplosione di profumi, sapori e colori

per comunicare un unico mantra, una parola capace di portare ottimismo nella quotidianità di ciascuno di noi: “Happy”. Il messaggio è molto chiaro: alla vista della bellezza nessuno può resistere e quello che fa bene agli occhi fa sempre bene al cuore, dà felicità. Prisma Ottico di Cologna Veneta, una quarantina di chilometri da Verona, ha lanciato un’iniziativa visual singolare: una montatura in legno grandissima, ricoperta di begonie, ortensie e rose sintetiche su un tappeto di muschio. Un’opera artistica posizionata, in occasione di un’iniziativa locale, davanti al negozio per evocare la rinascita e la bellezza. Ottica Ricciuti di Lavello, in provincia di Potenza, ha esposto in vetrina il tema del nido e della famiglia che in tutto questo tempo ha avuto un ruolo importante: tante casette colorate e gli occhiali esposti che rappresentano il miglior alleato indossato nelle varie occasioni di vita casalinghe. Ogni messaggio viene raccontato nei post social del punto vendita con l’augurio per tutti di spiccare il volo al più presto e di avere sempre la casa come punto di riferimento. È il tema della musica e dei colori a essere rappresentato attraverso un video nelle vetrine di Mataloni Occhiali, l’insegna di Civitanova Marche che punta su una comunicazione creativa ed estetica d’impatto. Girato sulle colline marchigiane, il filmato ritrae una cantante che intona True colors di Cindy Lauper accompagnata alla chitarra, mentre una figura femminile attratta dalla melodia e dalle varie tonalità inizia a danzare nella natura in libertà. Gli artisti indossano occhiali con lenti colorate e attraverso questa esibizione portano in vetrina la voglia d’estate con note di stile e musicali. Forlini Optical ha preparato una campagna mettendoci la faccia: tutto il team di vendita è protagonista di uno shooting che viene presentato nelle vetrine dei due negozi di Ravenna, per raccontare un modello di occhiali da sole di un brand fashion indossato da ciascuno di loro in un momento di ritorno alla vita outdoor.

In senso orario dall’alto: il tema del nido e della famiglia secondo Ottica Ricciuti di Lavello, in provincia di Potenza; il messaggio di felicità di Ottica Caradonna di Modugno, in provincia di Bari; l’opera artistica di Prisma Ottico di Cologna Veneta, nel veronese

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ADV Lanciato come sfida da Silhouette International, che vanta un’esperienza di oltre 25 anni nel mondo degli occhiali tecnico sportivi, il brand compirà due anni a settembre. Con sede e produzione in Austria, la missione del marchio è offrire un prodotto eccellente, mettendo in primo piano la cura dei dettagli per garantire una visione ottimale senza rinunciare alla protezione, anche per chi necessita di lenti correttive. Uno dei punti di forza dell’offerta evil eye è fornire su tutti i modelli della linea la possibilità di soluzioni graduate: graduazione diretta, clip-in interni o adattatori. Proprio per l’importanza riconosciuta all’rx, l’azienda ha concepito al proprio interno il laboratorio Silhouette Lens Lab, situato presso l’headquarter di Linz, in Austria, dove avviene la produzione di tutte le lenti di ricetta con un controllo qualitativo costante. Gli standard elevati sono prerogativa stessa del brand che prevede un’assistenza a 360 gradi nel post vendita, fornendo ogni singola parte di ricambio. Al fine di poter garantire la miglior performance, evil eye si avvale di un team di atleti per lo sviluppo dei prodotti. Protagonista dell’attuale campagna pubblicitaria è traileye Pro, ideale per chi va in bici, per chi corre e anche per chi pratica sport in montagna d’estate o d’inverno. Si tratta di un modello che contribuisce a un equipaggiamento perfetto, senza rinunciare a essere cool. L’ampio filtro unico assicura protezione dai raggi UV dannosi, dalla pioggia, dal vento e dallo sporco. Con l’aggiunta di un adattatore o di un clip-in, traileye Pro può essere indossato anche da chi ha difetti visivi. La caratteristica che rende questo modello speciale è la sua capacità di adattamento a tutti gli sport, ma anche a tutti i volti grazie alle diverse possibilità di regolazione. In primis, il ponte double-snap offre due posizioni d’appoggio: se lo si stringe, l’occhiale calza più alto sul naso e più vicino al volto; se invece lo si allarga, lo si allontana dal viso. L’angolo astalenti può essere regolato in tre diversi modi per rispondere a esigenze differenti a seconda della dimensione della testa dell’atleta o del tipo di sport praticato. Il sistema di ventilazione ha effetto anti-appannamento: l’aria umida esce grazie all’areazione dinamica evitando fastidiose condense sulle lenti e consentendo sempre una visione ottimale. Gli occhiali traileye Pro sono realizzati nel materiale flessibile e resistente PPX sviluppato appositamente per evil eye, in grado di offrire leggerezza, comfort e stabilità sul viso. L’ancoraggio al volto è garantito anche dal traction grip, una microstruttura sulle aste che impedisce alla montatura di scivolare sul naso, mentre la barra parasudore removibile evita che le gocce finiscano negli occhi. Il design è moderno e minimale. Il modello è disponibile in due taglie per rispondere a esigenze sia maschili sia femminili.

visione perfetta anche nello sport

In tutti i modelli evil eye è possibile sostituire le lenti in pochi secondi a seconda delle condizioni di luce, atmosferiche e della disciplina sportiva. Le lenti sono disponibili in molti colori e in molte tecnologie che è possibile mostrare al consumatore con un comodo lens box.

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La biometria e le innovazioni tecnologiche non solo nel settore dell’ottica. Dal punto di vista del prodotto, del marketing e del retail abbiamo raccontato il fattore biometrico come elemento differenziante e di successo. Vuoi raggiungere l’eccellenza nel tuo business ma non sei riuscito a partecipare all’evento? Lo trovi registrato su: www.fgevents.it/rodenstockbigvision

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Contenuto: 2 lenti Materiale: Polymacon Contenuto d’acqua: 38% Tecnologia: Cast molding Sostituzione: Trimestrale Diametro: 14.40 mm Raggio di curvatura: 8.70 mm Colori disponibili: 4 colori a tre toni

Contenuto: 2 lenti Materiale: Hioxifilcon D Contenuto d’acqua: 54% Tecnologia: Cast molding Sostituzione: Mensile Diametro: 14.30 mm Raggio di curvatura: 8.60 mm Colori disponibili: 4 colori ad un tono

Contenuto: 2 lenti/ 12 lenti Materiale: Polymacon Contenuto d’acqua: 38% Tecnologia: Cast molding Sostituzione: Trimestrale/Giornaliere Diametro: 14.50 mm/14.20 mm Raggio di curvatura: 8.70 mm Colori disponibili: 4 colori a due toni

PARAMETRI LENTI GIORNALIERE E TRIMESTRALI: POTERI SFERICI: Da D 0.00 a D - 6.00 (0.25 steps) - Da D - 6.50 a D - 13.00 (0.50 steps) - Da D + 0.50 a D + 6.00 (0.25 steps)

PARAMETRI LENTI MENSILI: POTERI SFERICI: Da 0.00 a D - 6.00 (0.25 steps) - Da D - 6.50 a D - 8.00 (0.50 steps) - Da D + 0.50 a D + 4.00 (0.25 steps)

PARAMETRI LENTI TRIMESTRALI TORICHE: POTERI TORICI: CILINDRO: Da D 0.00 a D - 6.00 (0.25 steps) - Da D - 6.50 a D - 10.00 (0.50 steps) Da D - 0.50 a D - 3.00 (0.25 steps) Da D + 0.25 a D +3.00 (0.25 steps)

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L’ottico digitale

Piano editoriale social: la strategia È necessario adottarlo per non perdersi nel labirinto digitale della comunicazione e per raggiungere determinati risultati in un periodo prestabilito

on il proliferare dei canali e delle piattaforme disponibili per avere visibilità sul web, sono cresciute le insidie per chi investe tempo e budget in comunicazione e marketing per la propria attività imprenditoriale. Il grande rischio è dato dalla dispersione degli utenti che saltano da un social all’altro, diventando sempre più sfuggenti in termini di attenzione. Per tale ragione la decisione del centro ottico di utilizzare questi strumenti richiede un impegno significativo per quanto riguarda lo studio, la comprensione e la pianificazione delle azioni di marketing. A primo impatto tutto questo fermento può costituire un problema: lo sviluppo delle varie piattaforme e il cambiamento delle abitudini degli utenti, se non bene interpretati, possono, infatti, rappresentare uno stress quotidiano per chi gestisce i canali social (e non solo) del punto vendita. La metodologia più produttiva per non perdersi nel labirinto digitale è sicuramente lo sviluppo di un piano editoriale, in alcuni casi conosciuto come calendario editoriale: si tratta di uno strumento in grado di tracciare una strada predefi-

di Nico Caradonna*

nita e chiara per raggiungere determinati obiettivi in un tempo prestabilito. Nel digital marketing del centro ottico viene racchiusa una serie di attività che si sviluppano su più canali, sempre in maniera sinergica e mai isolata e indipendente. Ciò significa che attraverso un piano studiato a tavolino sarà possibile prevedere anche dei risultati in base alle azioni effettuate. Questo è un punto fondamentale, perché un calendario editoriale deve essere sviluppato sempre a partire dall’obiettivo che si intende raggiungere. Ad esempio, le campagne di marketing che hanno lo scopo di acquisire nuovi clienti saranno ben diverse da quelle di espansione della notorietà del brand del centro ottico per contenuti e percorsi. I luoghi virtuali, ovvero i social, dove verranno pubblicati potranno risultare anche gli stessi, ma il messaggio da veicolare sarà differente. Si rende quindi necessaria - ma sarebbe meglio dire vitale - la stesura di un piano editoriale coordinato. È di estrema importanza, dunque, la condivisione con gli operatori che sviluppano il marketing: molto spesso, infatti, il centro ottico ben organizzato sviluppa operazioni trasversali che coinvolgono luoghi virtuali come i social e contemporaneamente luoghi reali, ad esempio gli spazi pubblicitari fisici in città, dalla cartellonistica alle insegne, ai supporti e così via.

*Nico Caradonna è ottico e ortottista, ideatore del blog Ottico del Web e consulente di personal branding per i professionisti del settore.

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Contro-intuitivo

Quando l’agente diventa un consulente di marketing Il rappresentante può proporre agli ottici una serie di utili consigli per favorire il sell out di Paolo Valentini e Michaela Gariboldi*

l mestiere del venditore è cambiato da tempo: non basta più aprire la valigetta e mostrare il prodotto per offrire un’esperienza di acquisto e un servizio ai professionisti della visione. Il supporto e il valore, che un agente può garantire all’ottico, oggi non si limitano alla proposta commerciale, bensì sono alimentati dalle premure, dall’attenzione e dall’interesse che un valido rappresentante è in grado di fornire.

sempre facili da comprendere: campagne, cura dell’esposizione, promozioni a tempo. Tutto quello che si nasconde dietro la vendita “passiva” può intimorire, e scoraggiare, un commerciante, che potrebbe trovarsi senza la preparazione e l’esperienza necessarie per intraprendere una propria attività di marketing. Per tali motivi non sempre un ottico, che è una figura professionale specializzata, ha modo di approfondire questo universo, per cui si appoggia, in base alle caratteristiche del suo negozio, alle promozioni del gruppo o della catena di riferimento oppure ad azioni sporadiche. Un agente, in questo caso, può venirgli in aiuto: i principi alla base della vendita e quelli alla base del marketing non sono poi così distanti e un consiglio da parte di un commerciale può rivelarsi fondamentale. Il valore di un prodotto, per un ottico, non è solo dettato dalla sua qualità, dal prezzo o dal marchio. Spesso gli aspetti più rilevanti per uno store sono quelli che si tende a sottovalutare: quanto velocemente un articolo può essere venduto, quanto si presta a un’azione di promozione e quanto tempo sosterà in magazzino sono

Il giusto suggerimento può cambiare il valore del prodotto La disciplina del marketing è un mondo complesso, fatto di dinamiche e meccanismi non

* Paolo Valentini, esperto in marketing e gestione delle risorse umane, con un focus pluriennale sul mercato ottico italiano, è titolare di I-Profile Venezia. Open Source Management opera nel mondo della consulenza aziendale. I-Profile Venezia è l’azienda franchisee di Osm per le province di Rovigo e Venezia. * Michaela Gariboldi, socia di Open Source Management, è specializzata in risorse umane e management per le Pmi italiane.

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Contro-intuitivo solo alcuni elementi vitali per un professionista della visione, per cui il contributo che un agente è in grado di offrirgli non si limita e non si esaurisce con il sell in. Una serie di suggerimenti adatti a promuovere adeguatamente un articolo o la disponibilità a un confronto di idee possono amplificare l’importanza del suo ruolo agli occhi dell’ottico.

ricevere il supporto necessario per organizzarlo al meglio: quello che sembra un investimento di tempo e risorse apparentemente senza un ritorno immediato, verrà in realtà ripagato dalla gratitudine e dalla fiducia che il professionista della visione riporrà nel suo fornitore di lì in avanti. • Realizzare un corner: uno spazio del negozio dove siano mostrate adeguatamente le varie referenze, con la giusta visibilità e valorizzazione, è un’idea che può generare notevoli vantaggi sia al rappresentante sia al titolare o responsabile di un centro ottico. Conoscendo, infatti, il prodotto, le sue peculiarità e il

Come un venditore è in grado di aiutare concretamente un ottico Un agente conosce tutto ciò che riguarda la vendita, il prodotto e i clienti, in base al target: sono, infatti, tra gli aspetti più significativi per imbastire una campagna di marketing, anche parziale, capace di fare una grande differenza per il negozio. Può trasferirne i concetti all’ottico: i suoi consigli possono infatti risultare potenzialmente utili a determinare il successo di un determinato prodotto e, di conseguenza, dell’imprenditore stesso. Il rappresentante deve, infatti, diventare indispensabile per il professionista della visione: fare quel passo in più per aiutarlo a ottenere un migliore sell out del campionario proposto può facilitare il raggiungimento dell’obiettivo. Vediamone alcuni in concreto. • Organizzare un open day: durante un evento di questo tipo i clienti hanno l’opportunità di provare i prodotti, rivolgere domande al personale qualificato, ricevere suggerimenti, proposte e, in generale, trascorrere del tempo di qualità nel punto vendita. Molte insegne indipendenti non hanno però né il tempo né la preparazione sufficienti per realizzarne uno. Grazie al supporto di un commerciale, un ottico potrebbe in primo luogo capire i vantaggi di un open day e successivamente

target di riferimento, nessuno meglio di un venditore si trova nelle condizioni di dare il consiglio corretto su come esporlo. • Allestire una vetrina: il lavoro di agente porta a visitare molti store, in diverse zone d’Italia, avendo così l’occasione di vedere tanti modi differenti, e con risultati differenti, di allestire una vetrina. Per un professionista della vendita questa esperienza rappresenta un valore aggiunto, dato che un suo suggerimento può contribuire a trasformare un allestimento mediocre in una vera e propria calamita per i consumatori finali.

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Design e vista fragile: un legame indissolubile di Francesca Sanguineti giornalista specializzata in ambito scientifico

Il progettista e l’ottico devono lavorare in team se vogliono ottenere un ausilio efficace per la persona ipovedente

ual è il ruolo del design negli ausili per la vista fragile? Dietro la realizzazione di questi prodotti c’è un complesso lavoro concettuale da conoscere, da valorizzare e da trasferire maggiormente al mercato dell’ottica. L’idea di fondo è presente nella nostra vita di tutti i giorni: quando scegliamo un nuovo smartphone, un elettrodomestico o un personal computer, da buoni consumatori siamo abituati a considerarne le caratteristiche, le performance, la durata, la fascia di prezzo, ma soprattutto l’utilità rispetto all’obiettivo. E, sulla base dei nostri criteri di valutazione, esprimiamo la soddisfazione o meno per la preferenza effettuata. Nelle nostre decisioni abbiamo quindi tenuto conto del design dell’articolo acquistato, ossia di un progetto ideato da una persona con determinate competenze e realizzato con particolari criteri, da cui esce un oggetto più o meno robusto, più o meno performante, con una certa originalità, forma e aspetto. Tuttavia, il termine, spesso usato a sproposito, tende a perdere il signifi-

cato primario, a favore di una importanza legata all’estetica, diventando sinonimo di glamour, fashion, chic o tecnico, quale espressione di uno status symbol. In realtà la traduzione più corretta e completa è davvero progetto, che significa gettare avanti: questo ci autorizza, quindi, ad affermare che il design è un progetto realizzato oggi sulla base dell’immaginazione del futuro. Il ruolo del designer, o progettista, risulta perciò

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La prima certificazione di qualità dedicata ai Centri Ottici. CERT.O si traduce in un sistema di certificazione della qualità che nasce dal desiderio di poter affermare le caratteristiche che definiscono un Centro Ottico e la professionalità di chi ci lavora, nei confronti del consumatore, attraverso l’identificazione di valori oggettivi a tutela del consumatore e del Centro Ottico che aderisce al progetto. Per noi di Rodenstock è stato naturale avvicinarci e aderire a questa iniziativa che incontra i nostri ideali di qualità ed innovazione tecnologica. Da sempre cerchiamo di collaborare con i nostri partner ottici, affinché la qualità della loro professione venga ulteriormente arricchita dalla conoscenza della tecnologia che sviluppiamo e mettiamo a loro disposizione. Tutto ciò prende forma e diventa offerta concreta e differenziante per il Centro Ottico attraverso B.I.G. Vision. Rodenstock infatti è l’unica azienda che propone una nuova categoria di lenti, biometriche, che permette al professionista di proporre soluzioni su misura funzionali all’unicità di ciascun individuo. Vi invito ad aderire al progetto CERT.O con l’obiettivo di arricchire sempre più di contenuti di valore la nostra professione e il mondo dell’ottica.

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viista fragile Lab nata di sole o di pioggia, solitamente montate su clip magnetiche per una semplice aggiunta e rimozione dalla montatura principale. È evidente che questo tipo di soluzioni non può prescindere da un lavoro strutturato condotto in laboratorio. Le testimonianze provenienti dai centri ottici che si occupano di ipovisione riportano feedback in grado di aggiungere una ulteriore complessità in merito all’aspetto dell’ausilio indossabile: la persona ipovedente spesso non accetta di mostrare l’occhiale in pubblico, poiché questo mette in luce il suo limite visivo di fronte agli altri. Quando è troppo evidente per forma o spessore, il portatore potrebbe avere difficoltà ad accettarlo e, nel tempo, tendere ad abbandonarlo: nel migliore dei casi, il professionista della visione riesce a promuoverne l’utilizzo in privato, a casa per leggere o vedere la televisione, ma non all’esterno o in presenza di altre persone. Gli evidenti vantaggi offerti dall’ausilio in termini di autonomia, come poter lavorare, passeggiare, fare la spesa o prendere un mezzo pubblico, talvolta non sono sufficienti a convincere il soggetto a indossarlo. Questo comportamento fa capire quanto l’estetica impatti sull’emotività di chi è ipovedente. Il designer deve pertanto tener conto di queste informazioni preziose che arrivano dalle esperienze degli ottici optometristi: tecnologia sì, ma con uno sguardo attento alla vestibilità, all’estetica, alla scelta del materiale della montatura, al suo spessore perfetto per alloggiare le lenti senza appesantire la figura, nonché ai colori, il più possibile di tendenza. Ecco perché dietro le quinte di un ausilio per vista fragile si cela un complesso e rigoroso design, supportato dalla consapevolezza di dare vita a un oggetto che permetta a chi ha un problema di ipovisione di vivere meglio.

assai importante: nella produzione dell’oggetto finito deve, infatti, tenere conto di funzionalità, usabilità, durata, performance, estetica, resistenza e, ovviamente, della commercializzazione. Possiamo di conseguenza affermare che certe tipologie di occhiali siano effettivamente di design: quanto più la progettazione si è rivelata complessa in funzione dell’uso, tanto più l’articolo finito è decisamente il risultato di un insieme di idee, calcoli, disegni, materiali e test, realizzato con l’apporto di diverse competenze e professionalità e con una ben precisa attività programmata. Nell’ambito degli ausili per la vista fragile, l’accezione design pesa in modo particolare, poiché non si tratta di un occhiale comunemente detto, bensì di un prodotto molto più complesso, costituito da un insieme di dettagli precisi, frutto di una pianificazione accurata. Una persona con ipovisione media o grave dovuta a patologie quali la maculopatia o la retinite pigmentosa, ad esempio, ha necessità di portare lenti specifiche che non possono essere ospitate da un modello qualunque, bensì da montature ad hoc, con curvature studiate al decimo di millimetro per garantire una buona stabilità nei movimenti, specie per la portabilità all’aperto. I migliori occhiali per ipovisione in commercio propongono anche una gamma di lenti aggiuntive colorate per filtrare la luce esterna in ogni circostanza, che sia una gior-

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Hoya apre le porte alla MiyoSmart Generation a cura della redazione

Dopo aver annunciato i positivi risultati del terzo anno di studio sulle sue lenti per la gestione della miopia, l’azienda presenta ai centri ottici specializzati un nuovo percorso formativo con un evento dedicato, online il 10 giugno

ello speciale evento progressione miopica. Vogliamo, MiyoSmart Generation inoltre, che i nostri partner siano 2020/2050 Hoya Italia preparati nell’offrire un metodo vuole ribadire l’iminnovativo, efficace, semplice e portanza dell’innovativa lente e non invasivo per gestire questo offrire i migliori casi di successo: delicato tema». l’obiettivo è che tutti i centri ottiPerché MiyoSmart Generation ci specializzati diventino esperti 2020/2050? Per l’azienda di Garbanella gestione della progressione gnate Milanese si tratta innanzimiopica. «L’efficacia di MiyoSmart tutto di un viaggio per contrastare è destinata ad attraversare il temla progressione miopica: una vipo: ha avuto inizio oltre dieci anni Maurizio Veroli, sione e una missione professionafa in fase di ideazione e di proget- numero uno della società le, un compito da svolgere tutti intazione, vive nel presente ed è pro- di Garbagnate Milanese sieme, ognuno secondo le proprie iettata nel futuro, fino al 2050, con competenze. L’evento del 10 giul’obiettivo di contribuire a evitare che la miopia gno è, perciò, strutturato in maniera dinamica, raggiunga livelli così elevati come sono attual- con interventi esclusivi e inediti dal settore ma mente le previsioni - spiega Maurizio Veroli, non solo: i protagonisti sono gli ottici optometriamministratore delegato di Hoya Italia - A oggi sti, alcuni dei quali chiamati a illustrare il loro le lenti MiyoSmart soddisfano oltre 500 mila por- ruolo di pionieri nella gestione della miopia, tatori in circa venti paesi nel mondo. La miopia portando come testimonianza casi di successo nei bambini è in aumento a livello globale: sia- nel rapporto con i genitori, nella relazione con mo orgogliosi di aver anticipato una soluzione l’oculista, nel saper cogliere le diverse oppora un crescente problema e di aver partecipato a tunità di comunicazione offerte da un prodotsensibilizzare il grande pubblico sul tema della to come MiyoSmart. «Quello della MiyoSmart

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Perché scegliere IRSOO Una esperienza formativa che non ha eguali grazie ad un corpo docente di professionisti e studiosi che si aggiornano, fanno ricerca e partecipano attivamente alla vita scientifica del settore. La più ampia superficie di laboratori e ambulatori optometrici, per un totale di 10 locali attrezzati, consente una didattica innovativa ed efficace, con insegnamenti completati da esercitazioni pratiche a piccoli gruppi, ognuno con un docente dedicato.

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Lenti oftalmiche Generation non è un obiettivo da poco: dobbiamo crederci insieme e coltivare le competenze professionali, quelle divulgative con i genitori e con la classe medica, nonché l’impegno etico di una missione - aggiunge Veroli - Questo evento sarà introduttivo a uno speciale e articolato percorso formativo multidisciplinare nello L’immagine dell’evento del 10 giugno stile di Hoya Faculty: un progetto costituito da una serie di incontri di Wunderman Thompson Italy, che illustrerà digitali, in partenza a settembre, che non avrà le opportunità future per il retail, da Francea che fare solo con la lente, ma con tutto quan- sco Nappi, formatore della Scuola Holden ed to le sta attorno, ovvero le persone e il mondo. esperto di storytelling, che svelerà quale forIn questo affascinante viaggio saremo guidati ma dare al messaggio per il successo della da specialisti come Giancarlo Montani, che for- nostra comunicazione, e da Roberta Milanese, nirà alcuni consigli pratici derivanti dalla sua psicologa e psicoterapeuta, esperta del tema esperienza di questi mesi per offrire la miglio- genitori e figli, i due target di riferimento nella re efficacia di trattamento grazie all’occhiale proposta di MiyoSmart». MiyoSmart. Ma anche da Giuseppe Stigliano, Al termine dell’evento del 10 giugno, l’azienda docente di Retail marketing presso l’Univer- aprirà le iscrizioni al percorso formativo Hoya sità Cattolica di Milano e la Iulm, nonché ceo Faculty 4.0: Myopia Management.

MiyoSmart: confermata l’efficacia anche dal terzo anno di studio clinico Pubblicato nel marzo scorso sul British Journal of Ophthalmology, il terzo anno dello studio clinico sulla gestione della progressione miopica commissionato da Hoya è stato condotto dal Centre for Myopia Research presso la Hong Kong Polytechnic University e fa seguito a quello biennale che aveva precedentemente dimostrato l’efficacia della lente nel rallentare la miopia in media del 60% nei bambini dagli 8 ai 13 anni 1. L’ultimo monitoraggio 2, condotto in Asia su 120 bambini che avevano partecipato alla precedente indagine, ha riguardato 65 di loro che già avevano utilizzato MiyoSmart e 55 passati dall’utilizzo di una normale monofocale nei primi due anni a MiyoSmart nel terzo anno. «I risultati sono positivi in entrambi: nel gruppo originale di bambini che avevano usato le MiyoSmart emerge che il rallentamento della progressione della miopia nel tempo è confermato sulla media del 60%, mentre nel gruppo che dalle monofocali è passato alle MiyoSmart si evidenzia il medesimo significativo e immediato rallentamento», commentano in Hoya Italia. 1. Lam CSY, Tang WC, Tse DY, Lee RPK, Chun RKM, Hasegawa K, Qi H, Hatanaka T, To CH. Defocus Incorporated Multiple Segments (DIMS) spectacle lenses slow myopia progression: a 2-year randomized clinical trial. British Journal of Ophthalmology. Published Online First: 29 May 2019. doi: 10.1136/bjophthalmol-2018-313739 2. Lam CS, Tang WC, Lee PH, et al. Myopia control effect of defocus incorporated multiple segments (DIMS) spectacle lens in Chinese children: results of a 3-year follow-up study British Journal of Ophthalmology Published Online First: 17 March 2021. doi: 10.1136/ bjophthalmol-2020-317664

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ISTITUTO ZACCAGNINI

Dal 1977 un riferimento per il mondo della visione SONO APERTE LE ISCRIZIONI NELLE SEDI DI BOLOGNA E MILANO

La nostra mission Essere produttori di eccellenza di istruzione e formazione, presenti nel mondo della visione, integrati con il contesto scientifico economico e civile, partecipi e protagonisti attivi della vita del settore.

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GALILEO studia una nuova strategia drive to store con una comunicazione ancora più efficace, prodotti high-tech, strumenti e servizi all’avanguardia

Negli ultimi tempi si sta parlando sempre più di integrazione tra online e offline con strategie drive to store al fine di portare clienti in negozio, permettendo di fidelizzarli con prodotti d’eccellenza e servizi esclusivi. L’emergenza ancora in corso ha dettato, inoltre, nuove dinamiche nel mondo della comunicazione, amplificando l’importanza dei social come mezzo di engagement. Galileo è al fianco dei centri ottici partner nella valorizzazione della loro attività e competenza, con l’obiettivo di ridurre le distanze tra quello che viene ricercato sul web e l’effettivo ingresso nei punti vendita.

Obiettivo? Incentivare il traffico in store attraverso attività social ingaggianti e fornire servizi di valore a sostegno dei partner ottici

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Comunicare con i Social Media Per rafforzare il legame ottico-consumatore, Galileo continua a farsi portavoce di messaggi di sensibilizzazione attraverso una nuova social wave, dopo #OcchioAlleRegole, #TienitidOcchio e #OcchioAllaVista, al fine di supportare la cultura del benessere visivo e di promuovere consigli utili per prendersi cura dei propri occhi. Da aprile sono online sui profili Instagram e Facebook del brand oftalmico, le campagne #MangiareConGliOcchi, suggerimenti per una sana e corretta alimentazione, e #GiocaConGliOcchi, pillole video con rebus da risolvere. I materiali sono a disposizione degli ottici partner per una rapida condivisione sulle loro pagine social o tramite WhatsApp. Prodotti e servizi d’eccellenza per clienti esigenti Sono molti i prodotti focus della rubrica social Galileo, scelti per rispondere in maniera efficiente alle richieste di smartworker, lavoratori indoor e studenti che necessitano di soluzioni per ottimizzare le performance visive alla scrivania e per ridurre l’affaticamento visivo causato dalla sovraesposizione alla luce blu nociva. Un esempio è un prodotto consolidato come Bluv Xpert, la protezione 2 in 1 contro raggi UV e luce blu nociva integrata nel materiale1, ideale per un utilizzo quotidiano sia in ambienti interni sia all’esterno, garantendo comfort visivo unito a una trasparenza attenta alle esigenze estetiche espresse dai consumatori. Un altro protagonista della pianificazione social è la novità tecnologica delle lenti Transitions® Signature® GEN8TM, nelle colorazioni Iconic (Grigio, Marrone e Verde Grafite) e Style (Zaffiro, Ametista, Ambra, Smeraldo), ideali per chi manifesta una maggiore sensibilità alla luce. Rappresentano, infatti, la più recente generazione di lenti intelligenti alla luce, conN52021 capacità di scurimento e schiarimento più veloci

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di sempre, massima chiarezza in interni, performance di lunga durata e protezione sempre attiva dai raggi UV e dalla luce blu nociva2. Un prodotto che mixa perfettamente l’anima fashion all’aspetto protettivo e rappresenta per l’ottico un ottimo gancio per conquistare la clientela più attenta alla moda. Prodotti dalle elevate prestazioni, permettono al centro ottico di soddisfare le esigenze dei propri clienti, rafforzando così il legame di fiducia. Con questo obiettivo, nasce anche la Garanzia Galileo No Problem, che dà accesso a 12 mesi di vantaggi con il controllo annuale dell’equipaggiamento, la gratuità di una coppia di lenti di cortesia in caso di rottura accidentale e la sostituzione delle lenti in garanzia con un’altra coppia, chiara o solare, a condizioni vantaggiose. Per incentivare il consumatore a recarsi presso i centri ottici partner, la call to action di numerosi post rimanda al pratico store locator sul sito galileoitalia.it, dove è possibile per l’utente trovare il punto vendita più vicino. Strumenti all’avanguardia per consulenze di livello I centri ottici partner Galileo e Nikon Lenswear non solo possono contare su un ampio portfolio di soluzioni oftalmiche, ma anche avere accesso a strumentazioni innovative in grado di dare una marcia in più alla consulenza. Grazie alla collaborazione con Topcon Italia, attiva dallo scorso settembre su tutto il territorio, con l’esclusione di ridotte aree geografiche, i centri ottici partner BBGR Italia possono dotarsi delle tecnologie più evolute, migliorando la propria professionalità e semplificando il flusso di lavoro. La novità più recente è Chronos, che combina in un unico strumento l’autorefrazione binoculare, le misurazioni cheratometriche, il forottero elettronico e l’ottotipo. Chronos effettua misurazioni con test soggettivi binoculari e di acuità visiva, occupando uno spazio ridotto e ottimizzando il flusso di lavoro. Infatti, grazie a SightPilot™, un sistema di refrazione guidata, la gestione della procedura viene semplificata, facilitando sia il lavoro dell’operatore, che attraverso un tablet è indirizzato a ogni passaggio con istruzioni per procedere sulla base delle risposte dell’ametrope, sia il controllo visivo dello stesso, in quanto lo strumento è dotato di un’interfaccia molto intuitiva che aiuta a interagire quando necessario. Gli strumenti Topcon Italia vanno ad ampliare la ricca proposta BBGR Italia che già annovera nel proprio portfolio soluzioni innovative per il laboratorio e per la videocentratura. Servizi innovativi e dinamici BBGR Italia è all’avanguardia anche quando si tratta di servizi all’ottico, promuovendo la ricerca di azioni caratterizzate da progresso tecnologico e impatto ambientale sostenibile. Da maggio, infatti, è attiva la partnership con Urban Bike Messengers, azienda di corrieri in bicicletta nata in Italia nel 2008, per le consegne delle lenti ai partner ottici. Un servizio totalmente green e altamente affidabile, attivo per ora nella città di Milano: i partner ottici possono così disporre per le lenti di entrambi i brand Galileo e Nikon Lenswear di una doppia consegna giornaliera degli ordini nel pieno rispetto della sostenibilità ambientale. Una smart mobility davvero efficiente quella garantita da Urban Bike Messengers: grazie a device in dotazione sono, infatti, in grado di fornire in tempo reale i dati relativi a ogni singola consegna e la quantità di CO2 risparmiata giornalmente. Un vero e proprio patentino di eco sostenibilità e mobilità green: dal 2008 a oggi questo servizio ha permesso di risparmiare oltre 80 tonnellate di C02, pari a 15 furgoni in meno sulla strada ogni giorno. Per vincere le nuove sfide di un mercato in continua evoluzione è fondamentale che la professionalità dell’ottico sia valorizzata con prodotti e servizi sempre più efficaci. Proprio in questa direzione di eccellenza e completezza dell’offerta guarda BBGR Italia, al fianco dei professionisti della visione con prodotti hi-tech, strumentazioni all’avanguardia e servizi innovativi.

1) Sulla superficie anteriore i raggi UV sono bloccati al 100% fino a 380 nm. La luce blu è bloccata al 100% fino a 404 nm per indici 1.6 e 1.67 e fino a 402 nm per l’indice 1.5; Lenti standard = materiale 1.5 senza protezione contro la luce blu nociva, con trattamento Neva® Max UV, identico spessore al centro. 2) Le lenti Transitions® Signature® Gen8™ filtrano almeno il 20% della luce blu nociva in interni, a esclusione delle lenti Transitions® Signature® Gen8™ Style Colors 1.50 che filtrano tra il 14% e il 19%. Il confronto si riferisce alle tipiche lenti chiare in indice 1.50 e in policarbonato con trattamento indurente. Le lenti Gen8™ filtrano più dell’87% della luce blu nociva all’esterno, a esclusione delle lenti Transitions® Signature® N52021 Gen8™ Style Colors in indice 1.50 che filtrano più del 77% all’esterno. La quantità di luce Blu nociva è51 calcolata considerando la banda compresa fra 380 nm e 460 nm. Le lenti Transitions® bloccano il 100% dei raggi UVA e UVB e rispettano tutti gli standard riconosciuti a livello internazionale per il blocco dei raggi UV, così come calcolato utilizzando ANSI Z80.3, ISO 8980-3, EN 1836 and AS/NZS 1067.

Lenti oftalmiche

Shamir e Alpine F1: un lab di prestazioni visive in Formula 1 a cura della redazione

Al via la partnership fra l’azienda oftalmica israeliana e la scuderia francese, che in questa stagione annovera come piloti Esteban Ocon e Fernando Alonso

hamir è il partner per le prestazioni visive del Team Alpine F1: fornirà un’accurata valutazione oftalmica per i piloti della scuderia e della sua Accademia, ma anche per la squadra ai box e per il personale presso le sedi di Enstone, in Inghilterra, e di Viry-Châtillon, in Francia. Questa partnership, avviata da Fuse France, agenzia di marketing sportivo del gruppo Omnicom Media, mira infatti a migliorare la qualità visiva e la sicurezza di ogni membro del Race Team Alpine F1. «La visione è stata spesso trascurata come fattore chiave di differenziazione delle prestazioni: osservando sport diversi, come lo sci e il rally, abbiamo capito che un individuo otterrà performance migliori se può concentrarsi senza essere disturbato da riflessi, sfocature o bagliori» , spiega Davide Brivio, racing direc-

tor dell’équipe automobilistica, ex Renault F1. A tal proposito, gli ingegneri di Alpine e di Shamir svilupperanno insieme nuove tecnologie incentrate sulla visione per potenziare le prestazioni in gara e la sicurezza dei piloti in pista. Il progetto include occhiali con trattamenti antiriflesso innovativi, visiere colorate e lenti antiappannamento per i caschi del team ai box. «Siamo entusiasti di lavorare con Alpine F1, un marchio leggendario, con cui condividiamo diversi valori, tra cui eccellenza, precisione e lavoro di squadra - commenta Zohar Katzman, chief technology officer di Shamir - Il nostro obiettivo è ottenere una visione perfetta e personalizzata in qualsiasi condizione e le esigenze estreme della F1 ci guideranno verso lo sviluppo di soluzioni sempre migliori». Al track team dell’Alpine F1 e al personale dei suoi due quartieri generali saranno garantiti accurati follow up oftalmici per monitorare costantemente le performance delle apparecchiature di sicurezza e delle lenti Shamir. «La Formula 1 offre alle aziende un laboratorio unico per ampliare i confini della loro tecnologia e sviluppare nuovi processi e materiali, così da migliorare le prestazioni del Team Alpine F1, che possono essere applicati anche nella realtà quotidiana ai consumatori», aggiunge Antoine Magnan, director of strategic partnerships di Alpine. In qualità di partner tecnico, il logo Shamir apparirà sull’equipaggiamento del Team Alpine F1, sui caschi dei meccanici e sulle porte dei box.

Al centro, da sinistra, Esteban Ocon, Laurent Rossi, ceo di Alpine, e Fernando Alonso circondati dal Team Alpine F1

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DIVEL ITALIA lancia la Sport Division Da maggio è operativa DIVEL SPORT: si occupa della progettazione e produzione di lenti e mascherine per gli occhiali sportivi. La percezione della realtà che ci circonda è fondamentale quando si pratica attività fisica. Ogni prodotto di DIVEL SPORT è il risultato di uno studio e una ricerca volti a garantire all’atleta una visione eccellente e una protezione assoluta grazie all’utilizzo di materiali e trattamenti performanti. A differenza del mondo fashion quali caratteristiche devono avere una lente e una mascherina per lo sport?

I trattamenti TECNICI contribuiscono a garantire caratteristiche extra alla lente. In questo ambito Divel Italia offre: • ANTIRIFLESSO: per ridurre i riflessi della luce • IDROFOBICO: rende la superficie più resistente ai liquidi • OLEOFOBICO: limita il depositarsi dello sporco • ANTI-FOG: evita il fastidioso appannamento dell’occhiale • SEAWATER: protegge la lente dall’acqua di mare

Nello scegliere la lente più adatta, per la sua realizzazione si tiene conto di tre fattori.

COLORAZIONE: può variare in tonalità e intensità e presenta diverse caratteristiche che migliorano la visione. Ecco alcune regole generali sulle tonalità: • Il MARRONE: conferisce nitidezza e alta definizione • L’ARANCIONE: dà profondità e saturazione • Il GRIGIO: è antiabbagliante • Il VERDE: rilassa l’occhio e si adatta alla luminosità • Il VIOLA: neutralizza i verdi • Il BLU: rilassa l’occhio ed è antiabbagliante • Il GIALLO: aumenta i contrasti • Il ROSA: offre nitidezza Per quanto riguarda l’intensità, le lenti vanno da CAT. 0 a CAT. 4, in base alle condizioni ambientali.

FORMA a lente o a mascherina. Per permettere ai propri clienti di scegliere con facilità le lenti adatte per lo SPORT, Divel Italia ha previsto una catalogazione: • SPORT OUTDOOR: ciclismo, golf, running, alpinismo, arrampicata, equitazione, tiro con l’arco, caccia, tiro sportivo, trekking, ecc • SPORT INVERNALI: sci, snowboard, alpinismo, arrampicata, mountain bike, downhill, ecc • SPORT ACQUATICI: pesca, kitesurf, windsurf, beach volley, barca, vela, wareboard, sci nautico, ecc.

TRATTAMENTO, che può essere di tipo funzionale o tecnico. Fra i trattamenti di tipo FUNZIONALE, oltre alla colorazione, vi quello fotocromatico, che permette alle lenti di adattarsi alle condizioni ambientali e di luminosità, mentre il polarizzante aumenta i contrasti e riduce il riverbero e la specchiatura garantisce ultraprotezione e antiriflesso.

Nel caso degli SPORT OUTDOOR le colorazioni più richieste sono il giallo o l’arancione che aumentano i contrasti e garantiscono profondità e saturazione; o il grigio e il marrone per definire bene il campo visivo e diminuire l’abbagliamento. I trattamenti più adatti sono invece, il FOTOCROMATICO,

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poiché tali attività durano molte ore e sono soggette a cambiamenti di ambiente, luminosità e clima, REVO e POLAR, per ridurre il riflesso e aumentare i contrasti, e HYDROFOBIC e OLEOFOBICO, per far scivolare via lo sporco. Per gli SPORT INVERNALI, come ad esempio lo sci, i colori consigliati sono il giallo o l’arancio polarizzati con cielo coperto, il blu o il verde polarizzati con cielo nuvoloso, il grigio polarizzato o il trattamento REVO per le giornate molto soleggiate. I trattamenti tecnici indispensabili sono l’idrofobico e l’anti-fog. Le lenti per gli SPORT ACQUATICI devono essere molto durevoli e resistenti all’usura, dal momento che vengono utilizzate in ambienti umidi dove l’acqua può deteriorare il materiale e i trattamenti. Vengono consigliate le FOTOCROMATICHE e POLARIZZATE con i trattamenti OLEOFOBICO e HYDROFOBIC e, soprattutto, SEAWATER, fondamentale per la protezione dall’acqua di mare. Come colorazioni, sono consigliati il grigio e il marrone in CAT. 4 nelle giornate più soleggiate, il blu e il verde in giornate variabili e il giallo/arancio in condizioni di bassa luminosità.

Il prodotto SPORT è sottoposto a quantitativi minimi di ordine.

Per informazioni: sun@divel.it

La Sport Division dell’azienda oftalmica è protagonista a Mido 2021 e dell’evento digitale “SEE THE WORLD WITH US” di Divel Italia, dedicato ai fabbricanti e ai designer, durante il quale vengono presentati in anteprima le collezioni dei filtri solari, in programma il 3 giugno 2021. 55

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Ital-Lenti: con il nuovo catalogo uno strumento tecnico e di marketing In distribuzione presso i centri ottici italiani, il nuovo catalogo prodotti di Ital-Lenti è rivisto nella grafica per semplificarne la consultazione. Ha l’obiettivo di rappresentare un punto di riferimento per il professionista della visione, superando il concetto di “listino prezzi” e abbracciando quello di strumento tecnico e di marketing, con tutte le informazioni necessarie per rispondere in maniera efficace alle rinnovate esigenze dei consumatori e con le argomentazioni di vendita e di personalizzazione, in funzione della fidelizzazione del cliente. «Molte sono le novità e i prodotti inseriti in questo catalogo - afferma Paolo Marchesi, product & marketing manager di Ital-Lenti - Abbiamo implementato la tecnologia produttiva basata sul Digital Ray Control, il motore di calcolo di tutti i nostri prodotti free form, con un importante upgrade, il Digital Ray Control 3D, inserendo negli algoritmi anche la valutazione dell’accomodazione del portatore, in modo da ottimizzare ulteriormente tutti gli aspetti fisiologici della visione: grazie a questa tecnologia abbiamo potuto ampliare il nostro pacchetto prodotti con nuove tipologie di lenti basate sul concetto di personalizzazione della geometria in funzione, oltre che dei parametri posturali, anche dell’accomodazione del soggetto». Tutte le famiglie di prodotti, comprese le progressive, vengono completate dalle nuove versioni personalizzabili con i parametri individuali: tra queste, le monofocali free form Extesa HV, le lenti da ufficio Office HV e a supporto

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accomodativo Relax HV. Nell’ambito delle lenti da ufficio, una novità è Twice Office, la prima degressiva di Ital-Lenti a doppia superficie evoluta, innovazione di grande importanza nell’ambito delle indoor, in quanto garantisce ampie e stabilizzate zone di visione per intermedio e vicino, in particolare nell’utilizzo di dispositivi digitali. Sul fronte delle progressive il catalogo prodotti si arricchisce con l’inserimento di Twice Easy, lente a doppia superficie realizzata specificatamente per il portatore miope: tenendo conto della sua sensibilità al contrasto, sviluppa un gradiente dell’astigmatismo ottimizzato per migliorare la percezione visiva e fornire il massimo comfort. Recentemente Ital-Lenti ha, inoltre, introdotto l’antiriflesso Iron+, che si posiziona come top di gamma grazie alle caratteristiche innovative che permettono di ottenere un trattamento iperperformante in termini di resistenza e semplicità di pulizia. Grazie a un nuovo sistema produttivo garantisce infatti un plus a tutti gli effetti: a partire dalle lacche indurenti specifiche per ogni indice di refrazione, passando per lo strato antimbrattante reso più scivoloso per evitare depositi di impronte, untuosità della pelle, gocce d’acqua residue, sino allo strato di materiale antistatico che riduce le cariche elettrostatiche da pulizia a secco limitando il depositarsi di pulviscolo, elemento che costringe a una continua pulizia delle lenti, causando una veloce usura del trattamento stesso. Nel catalogo Ital-Lenti 2021 Iron+ e è disponibile su tutte le tipologie di lenti e materiali organici. Infine, viene completata la gamma delle lenti fotocromatiche Transitions con Gen8 e con l’inserimento dei quattro Style Colors, ambra, ametista, smeraldo e zaffiro. E si aggiunge la nuovissima Transitions Xtractive Polarized che integra alle ormai consolidate caratteristiche fotrocromatiche e di protezione anche la polarizzazione, unendo in un unico prodotto tutte le tecnologie necessarie per una qualità di visione eccellente. Ital-Lenti illustrerà i contenuti del catalogo 2021 in occasione delle sue Academy, con appuntamenti a livello nazionale per approfondire tutti gli argomenti sia tecnici sia di marketing e di vendita. Maggiori informazioni sulle caratteristiche tecniche di tutti i nuovi prodotti si possono trovare su itallenti.it oppure contattando gli agenti sul territorio nazionale e il customer service di Ital-Lenti.

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La miopia sta aumentando sia in età adulta sia durante l’infanzia. Si stima che questo difetto visivo interesserà cinque miliardi di persone nel mondo entro il 2050, mentre in Europa la popolazione miope aumenterà dal 22% al 56% entro i prossimi cinquant’anni. Ciò significa che un individuo su due sarà miope. Secondo uno studio del 2015 dell’Organizzazione Mondiale della Sanità in collaborazione con il Brien Holden Vision Institute, l’errore refrattivo non corretto è la prima causa di disfunzione visiva nel mondo e la miopia sotto corretta è la causa più comune di perdita di funzionalità visiva. Risulta importante osservare, infatti, l’incidenza di complicanze oculari legate alla miopia elevata che possono portare potenzialmente anche alla cecità. Se superiore a -6.00 D, aumenta in maniera significativa il rischio di cataratta, glaucoma, distacco della retina e maculopatia degenerativa. In risposta a questa crescente esigenza, DAI Optical ha progettato MYOGA, la monofocale intelligente per la gestione della progressione miopica nei bambini e negli adolescenti. Con MYOGA la correzione non passa più attraverso la visione centrale, ma si concentra sul defocus ipermetropico periferico, consentendo alla luce di raggiungere esattamente la retina anche attraverso la rotazione oculare. Questo permette di rallentare l’allungamento dell’occhio che, senza correzione, continuerebbe il lavoro di accomodazione per adattarsi al punto focale periferico, provocando la sfocatura nella visione degli oggetti a distanza medio-lontana. MYOGA consente così di effettuare un efficace controllo della miopia, favorendone il rallentamento della progressione. Il processo di correzione è verificabile a lungo termine, attraverso il trattamento comfort che consiste nell’uso costante della lente: il tempo consigliato è di due anni, con refrazione e lunghezza assiale misurate ogni sei mesi. MYOGA, utilizzabile dai 6 ai 16-18 anni al fine del contenimento del vizio refrattivo, è progettata con tecnologia free form e, come le altre monofocali intelligenti della famiglia Yoga Tech, è potenziata da un aiuto accomodativo nella parte circolare della lente (zona di defocus) che consente una visione rilassata e priva di sforzi, causati dalla distanza prossimale. Permette, inoltre un adattamento veloce e un campo visivo senza alcuna forma di distorsione. È disponibile dall’indice 1.5 a 1.74 anche in versione Safer e Fotocromatica.

MYOGA, la monofocale intelligente per la compensazione della miopia nei più piccoli

La lente è caratterizzata da tre zone ottiche: • ZONA DI CORREZIONE, con diametro correttivo di 12 mm, in cui MYOGA agisce come una monofocale tradizionale; • ZONA DI TRANSIZIONE o di defocus, con raggio di 22 mm, con addizione da 2.00 a 3.00 D; • ZONA A POTERE COSTANTE, per un adattamento extra comfort durante i movimenti oculari. Al fine di raggiungere l’obiettivo del rallentamento della progressione della miopia, il soggetto dovrà indossare le lenti MYOGA per un periodo di 24 mesi, avvalendosi della consulenza del medico oculista e del professionista della visione. Per una gestione ottimale del percorso, infatti, sarà necessario effettuare controlli di salute oculare e refrattivi ogni semestre, con l’obiettivo di valutare i miglioramenti e l’eventuale necessità di cambiare le lenti.

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Lunedì 21 Giugno - ore 14.00 / 15.00 Online, webinar Lenti a contatto e visite di controllo: ripensare l’after care Laura Boccardo

Scopriamo insieme il volto del Key Opinion Leader che ci accompagnerà nel Webinar durante il mese di giugno: Laura Boccardo è docente presso l’Istituto di Ricerca e Studi in Ottica e Optometria (IRSOO, Vinci) e il Corso di Studi in Ottica e Optometria dell’Università di Firenze. Svolge attività di optometria e contattologia come consulente. È autrice di diverse pubblicazioni scientifiche.

Tramite il corso AFTER CARE poniamo l’attenzione sull’importanza dei controlli post applicativi e post vendita. Un’applicazione di successo è garantita da un controllo continuo nel tempo. Fornire al cliente la migliore performance in termini di comfort, visione e salute è indispensabile per garantire un risultato ottimale che rimanga tale con il passare del tempo valorizzando il vostro ruolo di professionisti della visione. Alla fine del corso riceverete via e-mail l’articolo scritto dalla relatrice Laura Boccardo sul tema dell’After Care.

alcon_experience_academy@alcon.com

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Lac toriche colorate Desio:

La modella indossa: Wild Green

innovative e performanti, LAC toriche colorate differenziano i centri ottici Desio: innovative che eleperformanti, propongono differenziano i centri ottici che le propongono

Desìo, il brand prodotto e distribuito da Qualimed e noto per le sue lenti a contatto colorate di nuova generazione, che fa della tonalità degli occhi una forma d’arte, offre agli ottici e ai loro clienti un’ampia scelta di prodotti, tra cui oggi rientra anche una gamma dedicata alle correzioni astigmatiche. Un assortimento ricco e ben diversificato sia in termini di proposta Desìo, il brand prodotto e distribuito da Qualimed e noto per le sue cromatica sia di poteri refrattivi disponibili. lenti a contatto colorate di nuova generazione, che fa della tonalità Il consumatore, infatti, potrà scegliere tra le degli occhi una forma d’arte, offre agli ottici e ai loro clienti un’ampia iconiche nuance di Sensual Beauty e i caldi scelta di prodotti, tra cui oggi rientra anche una gamma dedicata alle marroni di Coffee Collection, tra gli intensi grigi correzioni astigmatiche. Un assortimento ricco e ben diversificato sia di Two Shades of Grey e la palette di Attitude, in termini di proposta cromatica sia di poteri refrattivi disponibili.la collezione a due o tre toni. Il consumatore, infatti, potrà scegliere tra le iconiche nuance di La qualità dei materiali, la tecnologia impiegata Sensual Beauty e i caldi marroni di Coffee Collection, tra gli intensi e la bellezza dei colori sono gli elementi chiagrigi di Two Shades of Grey e la palette di Attitude, la collezione a ve delle lenti toriche Desio, che assicurano due o tre toni. la perfetta correzione del difetto visivo e il del colore naturale dell’iride. La qualità dei materiali, la tecnologia impiegata e la bellezza dei cambiamento colori sono gli elementi chiave delle lenti toriche Desio, che assicurano la perfetta correzione del difetto visivo e il cambiamento del colore naturale dell’iride. LAC TORICHE DESIO: MASSIMO COMFORT E STABILITÀ L’attento studio dei dettagli e l’ascolto costante del mercato hanno portato l’azienda a sviluppare anche per il segmento delle lac toriche prodotti all’avanguardia, capaci di offrire performance estetiche, elevate tollerabilità, stabilità e comfort. Aspetti che, se carenti o non all’altezza delle esigenze dei portatori abituali di lenti a contatto, possono concorrere al loro abbandono permanente o temporaneo, conosciuto come drop out. Frutto di un’avanzata tecnologia e di un’approfondita analisi della morfologia e della fisiologia corneale, le lac toriche Desìo donano un eccellente risultato estetico e assicurano il massimo comfort sia in fase di applicazione sia durante l’uso: la proposta migliore per chi utilizza le lenti a contatto colorate abitualmente come alternativa a quelle neutre o agli occhiali. 66

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LAC TORICHE DESIO: MASSIMO COMFORT E STABILITÀ L’attento studio dei dettagli e l’ascolto costante del mercato hanno portato l’azienda a sviluppare anche per il Caratteriste Toriche DESIO segmento delle lac toriche prodotti all’avanguardia, capaci di offrireLac performance estetiche, elevate tollerabilità, Materiale: Hema Polymacon stabilità e comfort. Aspetti che, se carenti o non all’altezza delle co-polimero esigenze dei portatori abituali di lenti a contatto, Idratazione: 38% possono concorrere al loro abbandono permanente o temporaneo, conosciuto come drop out. Frutto di un’avanzata tecnologia e di un’approfondita analisi Rb: 8,70della mm morfologia e della fisiologia corneale, le lac toriche Desìo donano un eccellente risultato estetico e assicurano il massimo comfort sia in fase di applicazione Dt: 14,50 sia durante l’uso: la proposta migliore per chi utilizza le lenti a contatto colorate abitualmente come alternativa Poteri disponibili: a quelle neutre o agli occhiali.

LAC to Desio e perfo differe i centr che le

Poteri negativi: da -0,00 Dt a -10,00 Dt

Tra le soluzioni tecniche adottate da Desìo per aumentare il comfort da durante la agiornata e garantire -0,50 Dt -6,00 Dt step 0,25 Dt una stabile acutezza visiva, troviamo una zona ottica posteriore torica asferica, per favorire l’allineamento da -6,50 Dt a -10,00 Dt step 0,50 tra Dt la superficie concava della lente e la cornea, e l’impiego del metodo di +0,00 Ballast”, per una migliore performance Poteri “Prisma positivi: da Dt a +6,00 Dt step 0,25 Dt visiva soprattutto dopo l’ammiccamento. Lo studio delPoteri design riguarda la forma, la struttura e il colore delle cilindro: da -0,50 Dt a -3,00 Dt step -0,25 Dt lenti, il cui profilo del bordo, che si può definire “poliedrico”, è realizzato per un duplice scopo: assicurare il AX: 10°-180° step 10° perfetto ricambio del flusso lacrimale tra la superficie posteriore della lente e la superficie anteriore della cornea e consentire alla lente stessa, durante l’ammiccamento, di scivolare in modo omogeneo senza adesioni con la Sostituzione programmata: congiuntiva bulbare. Trimestrali A tali caratteristiche si aggiungono la varietà di colori, che consentono al portatore di scegliere in base alle proprie esigenze, al proprio gusto o al mood del momento, e l’ampia proposta di poteri refrattivi anche per la correzione astigmatica: il potere diottrico del cilindro con step di 0,25 Dt. consente, infatti, di correggere l’ametropia Desìo, il branddurante prodo Tra le soluzioni tecniche adottate da Desìo per aumentare il comfort con grande precisione e affidabilità.

lenti auna contatto colora la giornata e garantire una stabile acutezza visiva, troviamo zona ottica Tutte le lenti Desio sono prodotti testati dal punto di posteriore vista oftalmologico, certificati CE e approvati dalla FDA: degli occhi forma torica asferica, per favorire l’allineamento tra la una superficie grazie al comfort, alla varietà e alla bellezza dei coloriconcava esistenti e alla lenti toriche Desioscelta rappresendi prodotti, tra c della lentesicurezza e la cornea,lee l’impiego del metodo “Prisma di Ballast”, tano un prodotto in grado di distinguervi e di farvi fareper la una differenza sul mercato. correzioni astigmatich migliore performance visiva soprattutto dopo l’ammiccamento. in termini di lenti, proposta Lo studio del design riguarda la forma, la struttura e il colore delle il cui Il consumatore, infat profilo del bordo, che si può definire “poliedrico”, è realizzato per un duplice PARAMETRI LAC TORICHE DESIO: Sensual e i ca scopo: assicurare il perfetto ricambio del flusso lacrimale tra Beauty la superficie grigi di Two Shades posteriore della lente e la superficie anteriore della cornea e consentire allao MATERIALE: POTERI NEGATIVI: o 0,25 tre toni. lentedastessa, durante l’ammiccamento, in modo omogeneo Co-polimero: - 0,00 Dt a - 10,00 Dt, da - 0,50 Dtdiascivolare - 6,00 Dtdue step Dt Polymacon La qualità dei material senza adesioni con la congiuntiva bulbare. da - 6,50 Dt a - 10,00 Dt step 0,50 Dt sonoche gli elementi chia A taliPOTERI caratteristiche si aggiungono la varietà di colori, consentono CONTENUTO D’ACQUA: POSITIVI: perfetta correzione al portatore di scegliere in base alle proprie esigenze, al proprio gusto od 38% da + 0,25 Dt a + 3,00 Dt step 0,25 Dt naturale dell’iride. al mood del momento, e l’ampia proposta di poteri refrattivi anche per DIAMETRO: CILINDRO: la correzione il potere diottrico 14.50 mm da - 0,50 astigmatica: Dt a - 3,00 Dt step - 0,25 Dt del cilindro con step di 0,25 TORICHE DESI Dt. consente, infatti, di correggere l’ametropia con LAC grande precisione e RAGGIO DI CURVATURA: ASSE: L’attento studio dei d affidabilità. 8.70 mm 10° - 180° step 10° l’azienda a sv Tutte le lenti Desio sono prodotti testati dal punto diportato vista oftalmologico, certificati CE e approvati dalla FDA: grazie al comfort, allaprodotti varietà eall’avanguard alla bellezza SOSTITUZIONE PROGRAMMATA: elevate tollerabilità,un st dei colori esistenti e alla sicurezza le lenti toriche Desio rappresentano Trimestrali all’altezza delle esige prodotto in grado di distinguervi e di farvi fare la differenza sul mercato. possono concorrere a conosciuto come dro Frutto di un’avanzata morfologia e della fisio eccellente risultato es fase di applicazione s utilizza le lenti a cont quelle neutre o agli oc Occhio naturale marrone scuro

Rebel Grey

Romantic Blue67

N52021 Wild Green

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Delicious Honey

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Soleko Menicon-Group: lac più igieniche e un’estensione di poteri maggiore

Aprire

Afferrare

Posizionare

Applicare

Per i portatori di lenti a contatto di oggi sono importanti l’igiene, la facilità di manipolazione e un’ampia offerta. Su questi postulati Soleko Menicon-Group annuncia l’estensione di poteri per la famiglia Miru 1 day UpSide, che ha riscontrato un notevole successo dal lancio di UpSide in versione sferica, introdotta sul mercato nel 2018 dalla società giapponese Menicon, alla quale si è aggiunta, lo scorso settembre, quella multifocale, offrendo così nuovi parametri sull’intera gamma: per la versione sferica vanno da -13,00 a +6,00D, mentre la multifocale, lanciata con addizione Low, è ora disponibile anche con addizione High. Miru 1 day UpSide è una lac monouso giornaliera in silicone hydrogel realizzata con la tecnologia brevettata Smart TouchTM, studiata appositamente per garantirne maggiore igiene e facilità di manipolazione. Infatti l’esclusiva “smart zone” presente nel blister fa sì che la superficie interna della lente sia sempre rivolta verso il basso: in questo modo può essere comodamente rimossa senza incorrere nel rischio di contaminazione batterica, che potrebbe causare infezioni e arrossamenti nei portatori, poiché è semplice individuare subito il verso giusto. Grazie alla tecnologia Smart TouchTM la procedura è ridotta a pochi semplici gesti: apri, afferra e applica. Il materiale utilizzato per la produzione, il silicone hydrogel, è un altro elemento distintivo delle lenti a contatto Miru 1 day UpSide. La costruzione della lac, caratterizzata da un modulo estremamente basso che consente massima elasticità, stabilità di forma e facilità di manipolazione, grazie alla tecnologia brevettata e di ultima generazione MeniSilkTMAir, garantisce un’elevata permeabilità all’ossigeno e un contenuto bilanciato di acqua per offrire ai portatori maggiore comfort, idratazione eccellente e benessere visivo. Gli occhi che ricevono un adeguato apporto di ossigeno risultano, infatti, più sani e consentono di indossare le lac dal mattino alla sera senza preoccupazioni. Uno studio condotto da Menicon dimostra che le Miru 1 day UpSide forniscono un apporto di ossigeno fino a tre volte superiore rispetto alle tradizionali lenti realizzate con materiali in silicone hydrogel. Grazie alla tecnologia NanoGlossTMPro la superficie della lente a contatto è estremamente liscia, a basso attrito e con elevato tasso di bagnabilità. La combinazione delle tecnologie MeniSilkTMAir e NanoGlossTMPro dà vita a una lac con tutti i benefici di una in silicone hydrogel, che si distingue per la maggiore trasmissibilità di ossigeno alla cornea, e in più il comfort di una hydrogel, più sottile e flessibile grazie all’acqua contenuta

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L’azienda ha ampliato la linea Miru 1 day UpSide, le lenti a contatto in silicone hydrogel che si distinguono per una maggiore igiene durante la manipolazione, un’applicazione facile e un comfort prolungato per tutto il periodo di porto

nel materiale stesso, cui si aggiunge la protezione dai raggi UV che, oltre a essere dannosi per la nostra pelle, sono nocivi anche per i nostri occhi: Miru 1 day UpSide è, infatti, dotata di un filtro UV di classe due per offrire una completa protezione dai raggi solari per tutto l’anno. A rendere unica questa lente a contatto non sono soltanto i materiali e le tecnologie all’avanguardia, ma anche il suo design, che aumenta la percezione di comfort per tutto il periodo di porto ed è progettato per garantire la massima stabilità di forma: l’ideale soprattutto per coloro che fanno sport. Il profilo del bordo è unico e rimane invariato, qualunque sia il potere: ciò permette di eliminare le differenze di comfort fra gli occhi. Miru 1 day UpSide Multifocal con tecnologia Smart TouchTM, si rivolge ai portatori presbiti. Il Design Neuro Adaptive™ (visione centro-vicino), ossia di facile adattamento con transizione naturale e graduale da vicino a lontano, è la vera rivoluzione che caratterizza Miru 1 day UpSide nella versione Multifocale: una lente a contatto disposable giornaliera in silicone hydrogel multifocale di qualità superiore, che grazie al design neuro adattivo conferisce un comfort prolungato e una manipolazione facile e più igienica. La sua geometria multifocale progressiva, con zone di transizione ottiche graduali, assicura una migliore visione da vicino al centro per supportare compiti visivi da breve e media distanza. Il design Neuro Adaptive™ aiuta a ridurre le potenziali difficoltà, migliorando il comfort e limitando gli sforzi visivi. Miru 1 Day UpSide Multifocal contribuisce a ridurre lo stress e l’affaticamento visivi dovuti agli sforzi accomodativi della visione da vicino e da lontano. La gamma di lenti a contatto in silicone hydrogel Miru 1 day UpSide è il risultato di una combinazione di tecnologie all’avanguardia che vanno oltre la correzione dei difetti visivi: una linea di prodotto studiata pensando alle esigenze del portatore e realizzata per offrire il massimo comfort possibile, una visione chiara e nitida, praticità d’applicazione e benessere per gli occhi.

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Lo gnommero

Esame visivo gratis: perché svilire lo status professionale? di Sergio Cappa

“In casa di Ferdinando Quagliuolo. Camera da pranzo a tutti gli usi, comune in fondo. In prima quinta a sinistra porta, in seconda taglia l’angolo un ampio vano con telaio a vetri che dà fuori al terrazzo. In prima a destra altra porta. Mobilio quasi ricco. Siamo in piena estate. Sul terrazzo fiori e sole. Al levarsi del sipario, accanto al tavolo nel mezzo della scena, si troveranno sedute Concetta e Margherita: parlottano sgusciando fagioli freschi”. Questo suggerisce il copione del primo dei tre atti di Non ti pago, la fortunata commedia scritta da Eduardo de Filippo nel 1940, che narra la divertente e tragica vicenda personale di don Ferdinando, titolare di un banco lotto a Napoli, dove lavora anche don Procopio: il principale è un accanito e sfortunato giocatore mentre il suo impiegato vince tutte le settimane. La storia si dipana in modo rocambolesco sino a quando don Procopio, diventato ricco, chiede la mano

della figlia di don Ferdinando, irritandolo oltremodo: questi decide prima di non pagargli la vincita, poi, messo alle strette, di lanciargli le peggiori maledizioni, sino al distensivo lieto fine. Il tema del dissesto economico, in questo ultimo anno, è stato l’alter ego della vagheggiata immunità diffusa: come sopravvissuti polli d’allevamento veniamo quotidianamente contati e sconfortati da un dilagante debito, dirompente quanto il contagio. Poi però, a evitare l’annichilimento disperante, provano a confortarci con bastimenti di vaccini in procinto di travolgerci. Ma sono le piccole economie personali il dato di realtà con il quale ci si confronta e si investe su un futuro che non bisogna solo prevedere ma anche rendere possibile. Se non fosse che il (mal)costume è datato, potremmo pensare che il vezzo di scrivere che l’esame della vista è gratuito, ancorché computerizzato, sia il portato dell’avversa contingenza: in

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realtà da tempo immemore il cliente sa di poter contare su un controllo che l’ottico, mecenate munifico del proprio sapere, gli omaggia, ouverture della propria suite visiva. Un cliente che però, più di altri, fosse uso interrogarsi sull’operato di qualsivoglia professionista, difficilmente troverebbe una convincente spiegazione: si chiederebbe, quanto meno, se la gratuità dell’esame non sottenda uno svilimento del proprio sapere. Tutti noi, in quanto clienti, sappiamo che la spettanza non paga dieci minuti d’esame ma anni di studio per saperlo fare, e non è un obolo. Possiamo sperare che, con la ripresa dell’economia, un new deal si configuri tra l’ottico e le proprie competenze inaugurando, magari con il balsamico conforto di un’associazione professionale, una stagione di orgoglioso status professionale? Anche al banco lotto di don Ferdinando verrebbe tolto il cartello.

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IV Copertina-54-55 DIVEL ITALIA 40012 Calderara di Reno (BO) Via Verde, 5/A Tel. 051 721651 Fax 051 721860 www.divel.it 61-62 ESSILOR ITALIA 20141 Milano Via Noto, 10 Tel. 02 535791 Fax 02 53579270 marketing@essilor.it

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III Copertina-9-60 FABIANO GRUPPO EDITORIALE 14050 Moasca (AT) Reg. Rivelle, 7/F Tel. 0141 1706694 Fax 0141 856013 info@fgeditore.it

7 C.S.O. 50018 Scandicci (FI) Via degli Stagnacci 12/E Tel. 055 7221913 Fax 055 721557 support@csoitalia.it www.csoitalia.it

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