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Procacciante: l’ottico dovrà valorizzare la parte sanitaria di Angelo Magri
Secondo l’amministratore delegato di Vision Group, intervenuto al Progressive Business Forum 2022, è la prima ricetta per il futuro del retail indipendente, senza trascurare altri elementi chiave per il cliente del suo negozio, dalla tecnologia alla moda, fino al prezzo
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uale sarà il futuro dell’ottica nella logica del retail? Lo ha chiesto il conduttore Nicola Di Lernia al numero uno di Vision Group durante l’evento del 19 giugno scorso a Firenze. «L’ottica permetterà di andare oltre e superare la logica tradizionale se riuscirà a interpretare più la parte sanitaria rispetto a quella retail della propria attività: trattiamo merceologie caratterizzate da driver commerciali o sanitari, in Italia abbiamo concept di successo su entrambi i fronti, ma l’ottico indipendente può trovare la sua ricetta vincente in un posizionamento che enfatizzi maggiormente quello sanitario - ha sottolineato Marco Procacciante - Dalla stessa ricerca di Toluna presentata in questa occasione è risultato evidente che la componente professionale e consulenziale dell’ottico sono apprezzate dall’utente finale a prescindere dalla location e dagli altri driver: si tratta di un fattore che ci dà la possibilità di andare oltre il retail tradizionale come categoria». L’ad del maggiore network di distribuzione ottica associata oggi in Italia fa comunque una precisazione importante. «Bisogna andare sì oltre il retail tradizionale, ma non nella direzione opposta: il consumatore rimane attento alla moda, al prezzo, al contesto di centro ottico nel quale si trova, il cui concept deve
quindi valorizzare consulenza e professionalità, ma anche sviluppare un mix efficace su tutte le altre categorie ha aggiunto - Questo bilanciamento è il punto chiave su cui poter fare la differenza». Marco Procacciante alla quarta edizione Anche quella dell’evento sulla presbiopia le sue soluzioni, organizzato fashion, dunque, è edall’editore di questa testata una componente da tenere in considerazione? «Certo, insieme alla tecnologia e, appunto, alla parte sanitaria: trovare il giusto equilibrio tra questi elementi crea il posizionamento del centro ottico, senza trascurare le possibili contaminazioni: noi ad esempio stiamo lavorando sull’audiologia, che ha caratteristiche abbastanza affini all’ottica e che può offrire un’ulteriore opportunità di valorizzazione sanitaria - ha ricordato ancora Procacciante - Bisogna, però, rispettare le regole del retail, senza ricercare la propria gratificazione personale a dispetto del marketing, perché così si rischiano di perdere opportunità di mercato».
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N62022
