6/2014 Przemysł Farmaceutyczny by BMP Sp. z o.o.

TEMAT NUMERU

Jak upłynęło ostatnie 12 miesięcy w branży?

W farmaceutycznym kalejdoskopie > 24

Farmacja w budowie

> 32

Masz(y)nowe hity

> 38

SPIS TREŚCI

94 Suplementy w sieci Agnieszka Szymecka-Wesołowska Paulina Szczypkowska Pakowanie 98 Marchesini Integra 320. Blister i kartonik w jednym Jacek Rządca Historia 100 Kolumbowie farmacji Katarzyna Sudoł kierunekfarmacja.pl

Rozmowa ze Zbigniewem Niemczyckim – właścicielem Curtis Health Caps Sp. z o.o.

Fot.: www.freeimages.com

Zatrudniam lepszych od siebie

fot.: CG, autor: Katarzyna Rainka

Zmiany, zmiany, zmiany… Anna Ryszczuk

Fot. Piotr Maciejewski

Rozmowa 10 Zatrudniam lepszych od siebie Rozmowa ze Zbigniewem Niemczyckim – właścicielem Curtis Health Caps Sp. z o.o. 14 Landroveroza postępująca Rozmowa z Jarosławem Dereniem – prezesem zarządu Ichem Sp. z o.o. Nowoczesny zakład 18 Jeden za wszystkich, wszyscy za jednego Fotoreportaż z Zakładów Farmaceutycznych „UNIA” Spółdzielnia Pracy 22 Największy w Grupie Fotoreportaż z Zakładów Farmaceutycznych Polpharma S.A. w Starogardzie Gdańskim TEMAT NUMERU: 2014 R. W FARMACJI 24 W farmaceutycznym kalejdoskopie Wypowiedzi przedstawicieli branży 29 Profilaktyka czy leczenie? Wypowiedzi z debaty podczas Konferencji Przemysł Farmaceutyczny 2014 32 Farmacja w budowie Opracowanie: Patrycja Misterek 38 Masz(y)nowe hity Opracowanie: Patrycja Misterek 46 Generyki vs. innowacje Małgorzata Kuskowska 48 Na wozie choć pod wozem Piotr Kula 52 Rzeczywistość po liftingu Infarma 56 Zioła od ręki Jacek Czarnocki 60 By nie wpaść w reklamowy kanał Piotr Bieńko 64 TOP TRENDY Łukasz Sławatyniec Jakość 68 Zmiany, zmiany, zmiany… Anna Ryszczuk 72 GMP halal Elżbieta Bińczycka 79 5Schodów do sukcesu Justyna Urbańska Bezpieczeństwo 84 Działania (nie)pożądane Agata Maciejczyk 88 Testo Saveris 2 Mirosław Muter 91 Wyprzedź konkurencję

GMP halal Elżbieta Bińczycka

3 5

od redakcji Wydawca: BMP’ Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp. k. ul. Morcinka 35 47-400 Racibórz tel./fax (032) 415-97-74 tel. (032) 415-29-21, (032) 415-97-93 farmacja@e-bmp.pl www.kierunekfarmacja.pl

Fot.: BMP’

Patrycja Misterek główny redaktor wydania tel. 32/415 97 74 wew. 37 tel. kom. 602 116 899 e-mail: patrycja.misterek@e-bmp.pl

Wróżba dla farmacji Z

a nami kolejne andrzejki, czyli tzw. wieczór wróżb. Czytanie z dłoni, wróżenie z fusów, stawianie tarota… Jest wiele sposobów na poznanie swojej przyszłości. Podczas nocy andrzejkowej najczęściej wykorzystuje się lanie wosku. Figura woskowa przypominająca kształtem buta uważana jest za pomyślny znak na przyszłość, który zarezerwowany jest wyłącznie dla największych farciarzy i szczęściarzy. iększość z nas chce poznać przyszłość. Niektórzy wierzą we wróżby, inni wyłącznie w „szkiełko i oko”, bo przecież liczby i statystyki nie kłamią. Tak właśnie jest w przemyśle farmaceutycznym, w którym twarde dane odgrywają najważniejszą rolę i są istotnym punktem odniesienia. A co dokładnie prognozują analitycy? edług IMS Health branża farmaceutyczna może spać spokojnie, gdyż do 2018 roku wydatki na leki wzrosną aż o 30% i mogą sięgnąć nawet 1,3 bln USD. Deloitte z kolei przewiduje, że w 2018 roku

generyki będą stanowić ok. 10,3% globalnej sprzedaży leków na receptę, a silny wzrost przychodów nastąpi w Chinach i Indiach, gdzie do 2016 roku sprzedaż farmaceutyków ma wzrosnąć ponaddwukrotnie. Dobrze rozwija się także rynek leków OTC – pacjenci coraz częściej udają się do apteki nie po to, żeby zrealizować receptę, tylko po to żeby dostać „coś od ręki”, a ponad 28% takiej sprzedaży stanowią leki roślinne (IMS Health). Wprawdzie w 2012 roku rynek farmaceutyczny odnotował spadek, ale w tym roku pobił rekord sprzedaży z 2011 roku – podaje PharmaExpert. by dobrze przygotować się na przyszłość i wyznaczyć swój cel, najpierw trzeba jednak zrobić biznesowy „rachunek sumienia” – zastanowić się nad sukcesami, przyznać do ewentualnych porażek i wyciągnąć wnioski na przyszłość. Według przedstawicieli branży, w 2014 roku znacznie więcej było sukcesów niż porażek. Oby tak dalej.

Rada Programowa: prof. dr hab. Zbigniew E. Fijałek – dyrektor – Narodowy Instytut Leków dr n. farm. Jan Hołyński – Polskie Towarzystwo Farmaceutyczne dr Jerzy Jambor – prezes zarządu – Phytopharm Klęka SA dr Wojciech Kuźmierkiewicz – wiceprezes – Polski Związek Pracodawców Przemysłu Farmaceutycznego prof. dr hab. n. med. Jacek Spławiński – Narodowy Instytut Leków Mieczysław Wośko – prezes zarządu – POLFARMEX S.A. Jerzy Lasota – FARMASERWIS prof. dr hab. Iwona Wawer – Wydział Farmaceutyczny, Warszawski Uniwersytet Medyczny prof. dr hab. Roman Kaliszan – Katedra Biofarmacji i Farmakodynamiki, Gdański Uniwersytet Medyczny Maciej Adamkiewicz – prezes – Grupa Adamed Katarzyna Wójcicka – Przewodnicząca Rady Eksperckiej – Krajowa Rada Suplementów i Odżywek Marek Gnyś – dyrektor produkcji – Tarchomińskie Zakłady Farmaceutyczne „Polfa” S.A. Paweł Nidecki – kierownik Działu Koordynacji Projektów Inwestycyjnych – Teva Operations Poland Sp. z o.o. dr Krystian Sodzawniczny – dyrektor produkcji APIPOL-FARMA Jarosław Wolniewicz Krzysztof Lassota – kierownik produkcji – P.F. Anpharm S.A. Rafał Grabicki – szef departamentu inżynierii przemysłowej – Polpharma SA Andrzej Ernst – dyrektor rozwoju produktów – Gedeon Richter Polska Sp. z o.o. Prezes zarządu BMP’ Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp. k. Adam Grzeszczuk Redaktor naczelny Przemysław Płonka Redaktor wydania Patrycja Misterek Redakcja techniczna: Marek Fichna, Maciej Rowiński Prenumerata, kolportaż Aneta Jaroszewicz Dyrektor działu handlowego: Beata Fas Druk: FISCHER POLIGRAFIA ISSN 1897-5127 Cena 1 egzemplarza – 19,90 zł Wpłaty kierować należy na konto: Bank Spółdzielczy w Raciborzu 40 8475 0006 2001 0014 6825 0001 Redakcja nie odpowiada za treść reklam. Wykorzystywanie materiałów i publikowanie reklam opracowanych przez wydawcę wyłącznie za zgodą redakcji. Redakcja zastrzega sobie prawo do opracowywania nadesłanych tekstów oraz dokonywania ich skrótów, możliwości zmiany tytułów, wyróżnień i podkreśleń w tekstach. Artykułów niezamówionych redakcja nie zwraca. Fot. BMP

Fot. okładki: www.photogenica.pl

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Fot.: BMP

zdjęcie numeru

KONFERENCJA PRZEMYSŁ FARMACEUTYCZNY 2014 W OBIEKTYWIE więcej na www.kierunekfarmacja.pl 6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Z portalu kierunekfarmacja.pl Marzec

Pierwsze w Polsce konto firmy farmaceutycznej na Twitterze

Polpharma rozszerza swoje inwestycje w biotechnologię

Jedna z największych w Polsce i na świecie firm farmaceutycznych, w odpowiedzi na wyzwania nowoczesnej komunikacji, uruchomiła polski profil korporacyjny w serwisie społecznościowym Twitter (@SanofiPolska).

W celu przyspieszenia prac nad nowoczesnymi lekami biopodobnymi oraz poszerzenia możliwości w zakresie ich rozwoju, produkcji i komercjalizacji na światową skalę Polpharma nawiązała współpracę ze strategicznym niemieckim partnerem – grupą Strüngmann.

– Twitter jest narzędziem komunikacji niestosowanym dotychczas przez branżę farmaceutyczną w Polsce, dlatego tym bardziej cieszymy się, że jako pierwsi na polskim rynku zdecydowaliśmy się uruchomić ten kanał komunikacji z otoczeniem – powiedziała Monika Chmielewska-Żehaluk, dyrektor ds. komunikacji Grupy Sanofi. Profil ma charakter korporacyjny i informacyjny. Nie brakuje na nim również tweetów informujących o tym, co dzieje się w świecie medycyny i farmacji. Źródło: informacja prasowa Sanofi

Nawiązana współpraca pozwoli obu partnerom podzielić się kosztami i ryzykiem prac nad lekami biopodobnymi oraz gwarantuje równy udział w prawach do przyszłych leków. – To bardzo ważny krok, który przyśpieszy rozwój naszej firmy. Leki biopodobne, które będą wynikiem naszej współpracy, dzięki niższej cenie umożliwią wielu ciężko chorym pacjentom dostęp do skutecznej terapii. Powołanie joint venture jest dla nas także punktem wyjścia do ewentualnej szerszej współpracy z grupą Strüngmann również w dziedzinie innowacyjnych leków biologicznych – twierdzi Jerzy Starak, przewodniczący Rady Nadzorczej Polpharmy.

Fot. www.freeimages.com

Styczeń

MZ uruchamia infolinię o tańszych odpowiednikach leków refundowanych

Luty Powstanie nowa fabryka leków W Łódzkim Parku Naukowo-Technologicznym podpisano akt notarialny sprzedaży gruntów rosyjskiej firmie FIRN EU Sp. z o.o. Inwestor planuje tam budowę zakładu farmaceutycznego produkującego leki antywirusowe. Fot. www.freeimages.com

W Łodzi inwestor na powierzchni 1,37 ha da zatrudnienie przynajmniej 60 osobom. Będą to głównie specjaliści rekrutowani spośród absolwentów łódzkich uczelni. Ponadto przedsiębiorstwo będzie prowadzić w mieście prace badawcze nad nowymi lekami i technologiami ich produkcji. FIRN EU Sp. z o.o. to firma z kapitałem rosyjskim, która powstała w 1989 r. i zajmuje się produkcją leków i wyrobów farmaceutycznych na bazie interferonu alfa. Przedsiębiorstwo posiada wiele patentów medycznych wykupionych na całym świecie, w samej Rosji aż 40. W ubiegłym roku osiągnęła obrót w wysokości 60 mln dolarów. Źródło: www.lodz.gazeta.pl

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Źródło: www.polpharma.pl

Celem infolinii jest upowszechnienie wiedzy o możliwości zamiany leków oraz poszerzenie i ułatwienie pacjentom dostępu do fachowej informacji na ten temat. Codziennie w godz. od 8.00 do 20.00 pod numerem 22 123 98 00 farmaceuci udzielają informacji o możliwości zamiany leków refundowanych przepisanych przez lekarzy na ich tańsze, bezpieczne i skuteczne odpowiedniki. Każdy pacjent ma prawo nabyć tańszy odpowiednik leku refundowanego – o ile lekarz nie umieścił na recepcie adnotacji o braku takiej możliwości. Każdy aptekarz ma obowiązek wydać na żądanie pacjenta tańszy odpowiednik leku refundowanego. Źródło i fot.: www.mz.gov.pl

Z portalu kierunekfarmacja.pl

PASMI zarekomendowało wprowadzenia ograniczenia wiekowego dla pacjentów dokonujących zakupu produktów z określonymi w ustawie substancjami czynnymi, czyli dekstrometorfanem, pseudoefedryną i kodeiną. W ramach konsultacji społecznych PASMI przesłało propozycje wielkości dawek w przeliczeniu na substancję w jednostkowym opakowaniu produktu leczniczego posiadającego kategorię dostępności „wydawane bez przepisu lekarza – OTC”, dla 3 substancji aktywnych występujących w lekach umożliwiające przeprowadzenie przez pacjenta trzydniowej terapii. Równolegle PASMI zaproponowało prace nad rozporządzeniem, które wprowadzi wielkości dawek bez okresu przejściowego określonego przez Ministerstwo Zdrowia do stycznia 2016. Zdaniem Związku należy również dookreślić zapisy ustawy w sytuacji, gdy pacjent dokonuje zakupu dwóch i więcej produktów leczniczych mających w składzie jedną z trzech podlegających obostrzeniom substancji czynnych. Źródło: informacja prasowa PASMI

Maj Interpack 2014 W dniach 8-14 maja w Düsseldorfie odbyły się targi pakowania i opakowań m.in. dla branży farmaceutycznej. Fot. Interpack

Leki z określonymi substancjami tylko dla 18+

Kwiecień

Najważniejsze i największe na świecie targi branży opakowań. Miejsce prezentacji innowacyjnych maszyn pakujących. Platforma wymiany informacji oraz zdobycia wiedzy o nowinkach technologicznych. Ponad 2,7 tys. wystawców z 60 krajów. Jednym słowem – Interpack. Na tak ważnym wydarzeniu nie mogło zabraknąć redakcji „Przemysłu Farmaceutycznego”.

GSK ogłasza trzyczęściową transakcję z firmą Novartis

Bayer przejmuje consumer care Merck & Co., Inc.

GlaxoSmithKline ogłosiła przeprowadzenie trzyczęściowej transakcji warunkowej z firmą Novartis AG, obejmującej następujące obszary: środki ochrony zdrowia (Consumer Healthcare), szczepionki i leki onkologiczne. Jednocześnie GSK przejmie od firmy Novartis obszar biznesu szczepionkowego (poza szczepieniami na grypę). Novartis nabędzie natomiast od GSK portfolio onkologiczne i związane z nim działania badawczo-rozwojowe. Zgodnie z aktualnymi planami transakcja zostanie przeprowadzona w pierwszej połowie 2015 r., natomiast wzrost zysków przewidziany jest od 2017 r. i uzależniony od prognozowanych oszczędności oraz pojawienia się nowych możliwości rozwoju. Źródło: www.gsk.com.pl

Firma Bayer przejmuje biznes consumer care amerykańskiej firmy Merck & Co., Inc. i podejmuje strategiczną współpracę farmaceutyczną w sektorze stymulatorów cyklazy guanylowej (sGC). Cena nabycia wynosi 14,2 mld USD gotówką za biznes consumer care firmy Merck & Co., Inc. Firma Bayer stanie się liderem w sektorze leków dostępnych bez recepty w Ameryce Północnej i Ameryce Południowej oraz zdobędzie czołową pozycję globalnie w kluczowych kategoriach produktowych leków dostępnych bez recepty. Strategiczna współpraca farmaceutyczna z firmą Merck & Co., Inc. w sektorze stymulatorów cyklazy guanylowej (sGC), za którą firma Bayer otrzyma z góry płatność wynoszącą 1 mld USD, a także istotne płatności dodatkowe po realizacji uzgodnionych celów na kolejnych etapach działań. Źródło: www.bayer.com.pl Fot. www.freeimages.com

Fot. www.freeimages.com

Firmy będą wspólnie działać na rynku Consumer Healthcare, stając się światowym liderem w tym obszarze.

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Z portalu kierunekfarmacja.pl Czerwiec

Sierpień

Ogólnopolska Kampania URPL „LEK BEZPIECZNY”

Pierwsze leki przeciwmalaryczne z półsyntetycznej artemizyniny wchodzą na rynek

Fot. www.freeimages.com

Kampania ma na celu: • uświadomienie społeczeństwu zasad bezpiecznego stosowania leków, • przeciwdziałanie nieuzasadnionemu nadużywaniu leków, • wyeliminowanie stosowania leków pochodzących z nielegalnych źródeł, będących poza oficjalnym obiegiem farmaceutycznym, niedopuszczonych do obrotu przez Urząd, • uwrażliwienie pacjentów na możliwość występowania działań niepożądanych związanych z terapią, • uświadomienie zagrożeń wynikających z interakcji leków, w tym także interakcji leków i żywności oraz suplementów diety. Źródło: www.urpl.gov.pl

Lipiec Spot wizerunkowy Grupy Adamed w największych stacjach TV Innowacyjne projekty, pasja i zaangażowanie wielu ludzi oraz nowoczesne leki powstające w oparciu o polską myśl naukową – to obraz Grupy Adamed przedstawiony w startującej kampanii telewizyjnej. Fot. www.youtube.com

W kampanii wizerunkowej realizowanej pod hasłem: „Grupa Adamed – tu polska innowacja ma swój początek”, udział wzięli m.in. prezes zarządu Maciej Adamkiewicz oraz naukowcy, którzy na co dzień współtworzą zespół naukowo-badawczy Grupy Adamed. Reklama podkreśla kluczowe atrybuty firmy: polskość, innowacyjność, wysoką jakość oferowanych produktów oraz działalność na arenie międzynarodowej. Grupa Adamed jest bowiem liderem na rynku leków nowej generacji, która jako pierwsza w Polsce w 2001 r. rozpoczęła prace badawcze nad innowacyjnymi terapiami. Dziś w swoim portfolio posiada ponad 250 produktów dostępnych w ponad 40 krajach na świecie. Źródło: www.adamed.com.pl

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Ponad 1,7 mln sztuk leku Sanofi ArteSunate AmodiaQuine Winthrop®, wyprodukowanych z półsyntetycznego artesunatu w Maroku, zostanie wysłanych w ciągu najbliższych kilku miesięcy z centrum dystrybucji Sanofi do: Burkina Faso, Burundi, Demokratycznej Republiki Konga, Liberii, Nigru i Nigerii. Sanofi oraz organizacja PATH poinformowały o dostawie dużych serii leków przeciwmalarycznych produkowanych z nowej półsyntetycznej pochodnej artemizyniny do krajów endemicznego występowania malarii w Afryce. Dostawa ta sygnalizuje nową erę leków ratujących życie, wytwarzanych z bezpiecznej, wysokiej jakości i przystępnej cenowo artemizyniny, która jest dostępna nie tylko sezonowo. Uzupełniając zasoby pozyskane ze źródeł roślinnych, nowa opcja może poprawić dostęp do leczenia dla milionów osób zapadających co roku na malarię, z których większość to małe dzieci z krajów afrykańskich. Wykazano, że zarówno artesunat, substancja czynna wytwarzana z półsyntetycznej artemizyniny, jak i sama półsyntetyczna artemizynina są identyczne z substancją pochodzącą ze źródeł roślinnych. W związku z tym jakość produktu ASAQ Winthrop® nie uległa zmianie. Źródło: informacja prasowa Sanofi

Wrzesień Farmina kupiła niemiecką wytwórnię leków Krakowski producent leków Farmina sp. z o.o. 1 września 2014 r. przejął niemiecką firmę farmaceutyczną Spreewaelder Arzneimittel GmbH, zlokalizowaną ok. 60 km na południe od Berlina. Jak wyjaśnił Wojciech Świderski, prezes zarządu Farminy: – Zakup firmy Spreewaelder wnosi potrójną korzyść do naszej dotychczasowej działalności. Po pierwsze, podwajamy nasz potencjał produkcyjny, jednocześnie wprowadzając nowe postaci leków, w tym tabletki i syropy. Po drugie, obejmujemy i będziemy rozwijać wytwarzanie kontraktowe, gdyż takowe jest główną specjalnością Spreewaelder Arzneimittel. Po trzecie i najistotniejsze, zyskujemy cenną bazę poprzez którą będziemy wprowadzać nasze, czyli polskie preparaty na rynek niemiecki. Źródło: informacja prasowa Farmina

Fot. www.freeimages.com

Urząd Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych stojąc na straży interesów pacjenta, postanowił zainicjować Kampanię Społeczną „Lek Bezpieczny”.

Z portalu kierunekfarmacja.pl Szpital w Sosnowcu ma automatyczną aptekę

Październik Sandoz dostarcza ratujący życie antybiotyk

Nowoczesna apteka to drugie największe takie miejsce na świecie po amerykańskim Bostonie – pisze „Dziennik Zachodni”.

Fot. www.freeimages.com

Jest to następstwo zaangażowania firmy w plan działań ONZ pt. „Every Newborn” (Każdy Noworodek) rozpoczęty w czerwcu 2014 r. Współpraca obejmuje długookresową umowę w zakresie pomocy przy zapobieganiu śmierci milionów dzieci na świecie przez dostawę kluczowej postaci preparatu antybiotykowego. Szacuje się, że każdego roku odnotowanych zostaje 155 milionów przypadków dziecięcego zapalenia płuc, jednak ich znaczna większość nie jest leczona zalecaną amoksycyliną w postaci DT. Rok rocznie z powodu zapalenia płuc umiera milion dzieci. ONZ wprowadziła plan działań „Every Newborn” w czerwcu 2014 r. jako pierwszy na świecie kompleksowy plan mający na celu wykluczenie możliwych do zapobieżenia śmierci noworodków i małych dzieci, a także przypadków martwych urodzeń. Źródło: www.sandoz.pl

Fot. www.freeimages.com

Firma Sandoz ogłasza przekazanie ONZ 100.000 opakowań amoksycyliny 250 mg w postaci tabletek do sporządzenia zawiesiny (DT).

– Na całym świecie w szpitalach coraz częściej stosuje się systemy zarządzające jednostkowymi dawkami leków. Badania wskazują, że rozwiązania zautomatyzowane oparte na przygotowaniu indywidualnych dawek leków dla każdego pacjenta pozwalają oszczędzić średnio 15-20 procent wydawanych na oddziały leków – mówi Tomasz Grabiak, prezes zarządu firmy Logzact odpowiedzialnej za montaż urządzeń. Źródło: www.dziennikzachodni.pl

Listopad

Grudzień

280 mln euro na walkę z Ebolą

Praca w Głównym Inspektoracie Farmaceutycznym

Unia Europejska i innowacyjny przemysł farmaceutyczny przeznaczą 280 mln euro na wsparcie prac badawczych nad szczepionką przeciwko wirusowi Ebola. Fot. www.freeimages.com

Innowacyjny przemysł farmaceutyczny wraz z Komisją Europejską zdecydowały o finansowym wsparciu prac nad szczepionką przeciwko wirusowi Ebola. Wart 280 milinów euro projekt realizowany w ramach Innovative Medicine Initiative koncentruje się na wsparciu prowadzonych już badań klinicznych, stworzeniu narzędzi diagnostycznych oraz zabezpieczeniu produkcji, transportu i przechowywania szczepionek. Prace badawcze w ramach programu „Ebola+” rozpoczną się na początku 2015 roku. Program „Ebola+” pozwoli na sfinansowanie między innymi najbardziej zaawansowanych prac badawczych, które prowadzą firmy GlaxoSmithKline oraz Johnson&Johnson. Warto podkreślić, że opracowane przez nie szczepionki znajdują się już na etapie badań klinicznych, a oba przedsiębiorstwa zapowiedziały koordynację działań w celu zwiększenia ich efektywności. Źródło: www.infarma.pl

Główny Inspektorat Farmaceutyczny zaprasza do zapoznania się z aktualnie prowadzonymi rekrutacjami na swojej stronie internetowej. Jeśli: • szukasz stałej pracy, która ma być także Twoją pasją, • chcesz rozwijać się w obszarze kontroli i nadzoru nad produkcją i obrotem produktami leczniczymi, • chcesz pracować indywidualnie i w zespole, • ważny jest dla Ciebie rozwój zawodowy, ciągłe podnoszenie kwalifikacji, • zależy Ci na stabilnych warunkach zatrudnienia, zachęcamy Cię do systematycznego odwiedzania strony internetowej Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego www. gif.gov.pl, gdzie można zapoznać się z aktualnie prowadzonymi rekrutacjami. Źródło: www.gif.gov.pl

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

rozmowa

Zatrudniam lepszych od siebie – Zakupiliśmy najlepszy sprzęt i postawiliśmy na najlepszych ludzi. Zawsze staram się zatrudniać lepszych od siebie. Taką samą filozofią kierują się ludzie pracujący w moich firmach – mówi Zbigniew Niemczycki, właściciel Curtis Health Caps Sp. z o.o.

fot.: CG, autor: Katarzyna Rainka

Zbigniew Niemczycki właściciel Curtis Health Caps Sp. z o.o.

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

rozmowa • Za swój największy sukces uważa Pan poznanie żony i założenie rodziny. Obecność Pana nazwiska, i to od kilkunastu lat, na liście 100 najbogatszych Polaków to jednak także nie lada wyczyn. Jaka jest recepta, by to osiągnąć? Jeszcze 5-10 lat temu ranking najbogatszych w Polsce wywoływał duże emocje. Znam ludzi, którzy wszystkie swoje działania skupiali na tym, aby znaleźć się na tej liście i robili to za wszelką cenę. Teraz zestawienie to przyjmowane jest z pewnym dystansem. I dobrze, bo trudno jest je tworzyć obiektywnie, jeśli pod uwagę bierze się majątek poszczególnych osób. Nie przywiązuję większej wagi do obecności mojego nazwiska w tym rankingu, bo jest on taką „listą przebojów”… A sukces? Nie ma konkretnej recepty. Są natomiast cechy, które mogą świadczyć o tym, że ktoś ma predyspozycje do robienia biznesu. Uważam, że w jakimś stopniu jest to talent od Boga. Krzysztof Penderecki, wybitny kompozytor, ukończył szkołę muzyczną w Dębicy. Absolwentów tej placówki było wielu, ale Penderecki jest tylko jeden. Podobnie sprawa ma się z lekarzami, adwokatami, konstruktorami… Trzeba mieć zdolności kreatywne, twórcze oraz umiejętność łączenia pewnych faktów i wyciągania z nich odpowiednich wniosków. Drugą ważną kwestią jest zarządzanie – rzadko się zdarza, żeby talent i zdolności przywódcze szły w parze.

• Prowadzi Pan wykłady dla studentów – potencjalnych przedsiębiorców. Czy teraz jest łatwiej niż kiedyś, kiedy Pan zaczynał? To sprawa dyskusyjna. Kiedyś było lepiej, ponieważ była mniejsza konkurencja. W sklepach nie było niczego, więc wszystko było nowością. Infrastruktura była jednak zupełnie inna – na połączenie z USA czekało się tydzień. Brakowało kadry – pierwsza kadra powstała po 5 latach od wprowadzenia gospodarki wolnorynkowej. Wcześniejsi absolwenci kształcili się w zupełnie innym systemie i w innych realiach. W końcu nie było całego instrumentarium potrzebnego dla biznesu – banków, instytucji finansowych, giełdy. To państwo sterowało wszystkim. Obecnie są instytucje, które dają szansę wystartować młodym ludziom. Jeżeli ktoś chce zaistnieć na rynku i ma zdolności, o których mówiłem wcześniej, to zawsze znajdzie swoją niszę i zrobi coś lepiej od innych. Co chwilę powstaje coś nowego, całe instrumentarium jest dostępne. Ludzie są świetnie wykształceni, znacznie łatwiej jest także określić ryzyko biznesu. W Polsce więcej firm powstaje niż jest likwidowanych. Bilans jest więc pozytywny.

często słychać na ustach polityków, którzy szafują tym powiedzeniem, choć nie jest ono wcale prawdziwe.

• Pierwszą pensję otrzymał Pan pracując jako redaktor w Polskim Radiu. Czy to właśnie te pieniądze szanuje się najbardziej, czy jednak właśnie pierwszy milion? Zarobione wówczas pieniądze były znikome. Dużo ważniejsza od nich była pasja, z jaką wykonywałem moje codzienne obowiązki. Praca jako dziennikarz radiowy w Programie Trzecim była w tamtych czasach przywilejem. Czułem się wyróżniony ze względu na samą możliwość styczności z ludźmi, z którymi współpracowałem. Chłonąłem od nich wszystko co najlepsze. To była prawdziwa wartość. Praca ta miała duży wpływ na mój dalszy rozwój.

• Doświadczenie w prowadzeniu interesów zdobywał Pan w USA. Pewnie niektórych zdziwi, że na Pana karierę zawodową wpływ miały m.in. Smerfy… Smerfy, Flinstonowie, Pixie, Dixie i Pan Jinks, Huckelbery i jeszcze parę innych filmów animowanych. Był to pewien epizod w moim życiu, który miał miejsce pod koniec lat 80. Zostałem przysłany na placówkę do Polski przez Beurt SerVaasa, u którego pracowałem na początku jako doradca (później wykupiłem jego firmę). Szukałem w tym czasie „zaczepienia”, możliwości inwestycji. Jeden z wybitnych polskich kompozytorów, obecnie również biznesman – Wojciech Trzciński, zwrócił moją uwagę na animacje typu Disney robione w studiu w Bielsku-Białej. Udało mi się przekonać do nich Williama Hanna z firmy Hanna-Barbera. Warto podkreślić, że pierwsze spotkanie z nimi miało trwać nie dłużej niż 15 minut.

• Duża siła przekonywania…

• Wspomniał Pan o talencie muzycznym Krzysztofa Pendereckiego. Czy uważa Pan, że talent do biznesu można odziedziczyć?

Przed spotkaniem z Hanną jego sekretarka kilkakrotnie przypominała mi: „Mr. Niemczyki, You have only 15 minutes”. Byłem trochę uprzywilejowany już na wstępie, bo żona Williama była Polką. Mimo to był do mnie sceptycznie nastawiony. Powiedział, że jego firma niczego nie zamierza kupować, bo wszystko produkuje sama. Skoro jednak przyleciałem do niego z tak daleka, zgodził się puścić kasetę, którą miałem przygotowaną. Po jej obejrzeniu zadzwonił do Barbery i powiedział, że właśnie zobaczył coś tak dobrego, jak robią sami, albo nawet jeszcze lepszego. Chwilę po tym zapytał, czy mam jakieś plany na lunch? Tak właśnie zaczęła się ta przygoda. Z Ameryki przywieźliśmy do studia w Bielsku-Białej niezbędny do pracy sprzęt. W Stanach odcinek 20-minutowy był robiony 2 tygodnie, u nas 6 miesięcy. Udało nam się zredukować ten czas do 4 tygodni. Przeskok technologiczny był więc ogromny.

Niekoniecznie. Jest takie powiedzenie, które powstało w Ameryce: „pierwsze pokolenie buduje, drugie rujnuje, trzecie odbudowuje”. Nie jest to jednak zasada. Tak po prostu przyjęło się mówić. Tak samo jak przyjęło się mówić, że pierwszy milion trzeba ukraść. Słowa te

• Obecnie jest Pan właścicielem Curtis Group. Wcześniej wykupił Pan udziały w firmie od dr. SerVaasa. Czy w tym wypadku uczeń przerósł mistrza? 6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

rozmowa Absolutnie nie. Beurt SerVaas był moim guru. Miał doktorat z prawa, biznesu, chemii, a w wieku 52 lat zrobił jeszcze doktorat z medycyny. Pochodził z bardzo znanej holenderskiej rodziny. Przez 37 lat z rzędu był wybierany na przewodniczącego rady miasta Indianapolis, które za jego kadencji było jednym z najszybciej rozwijających się miast w całych Stanach. Zatrudnił mnie jako swojego doradcę ds. Europy Wschodniej. Wysłał na studia, żebym nabył wiedzy teoretycznej. Przede wszystkim jednak umożliwił mi uzyskanie ogromnego doświadczenia. Takich rzeczy nie da się nauczyć z żadnych książek. Praktyka u niego była bezcenna.

„

• Curtis Group, której jest Pan właścicielem, składa się z firm o bardzo odmiennych specjalnościach: usługi lotnicze, przetwórstwo tworzyw sztucznych i deweloperka, hotelarstwo oraz produkcja farmaceutyków. Która branża jest Panu najbliższa? Wszystkie traktuję tak samo, choć jak to w życiu bywa, najmłodszemu dziecku poświęcam najwięcej czasu.

• Budowa nowej fabryki Curtis Health Cap została zakończona w 2012 roku. Wtedy na ustach wszystkich było słowo „kryzys”. Czy inwestycje są sposobem na trudne czasy? Największy kryzys gospodarczy miał miejsce w 2009 roku. Paradoksalnie zrobił on jednak dla Polski dużo dobrego. Jako przedsiębiorcy byliśmy bowiem zmuszeni do szukania dodatkowych rynków zbytu. Drugi kryzys w 2012 r. nie był już tak głęboki. Przy budowie zakładu farmaceutycznego udało nam się uzyskać wsparcie ze środków unijnych. Zakupiliśmy najlepszy sprzęt i postawiliśmy na najlepszych ludzi. Zawsze staram się zatrudniać lepszych od siebie. Taką samą filozofią kierują się ludzie pracujący w moich firmach. Właśnie dzięki pracy tych ludzi – specjalistom od produkcji, jakości, marketingu, logistyki, kontrolingu – w tej chwili mamy ok. 35-40% polskiego rynku kapsułek. Jeszcze lepsze wyniki mamy na rynku europejskim i myślę, że ta część naszego biznesu będzie rozwijać się bardziej intensywnie.

• Niektórym graczom nadepnęliście na odcisk, zabierając część rynku.

Są cechy, które mogą świadczyć o tym, że ktoś ma predyspozycje do robienia biznesu. Uważam, że w jakimś stopniu jest to talent od Boga • Jak napisał Jerzy Iwaszkiewicz w książce „Kot w pralce”, jest Pan jedynym hotelarzem na świecie, któremu kłaniają się goście, a nie odwrotnie. Czy w fabryce Curtis Health Caps jest podobnie? Często Pan tam bywa? Bardzo lubię zaglądać do Wysogotowa z powodu świetnej atmosfery, będącej zasługą pracujących tam ludzi. Człowiek dobrze się tam czuje, wyczuwa się tu pasję, kreatywność i chęć działania. Zresztą podobnie jest w innych moich firmach.

• Dawno temu połknął Pan lotniczego bakcyla. Czy z farmacją utożsamia się Pan równie mocno? To dwie zupełnie inne rzeczy. Lotnictwo to moja pasja od 16. roku życia. Dopóki zdrowie mi pozwoli, będę latał. Swoje lądowisko mam obok Curtis Health Caps. Czasami zabieram na przejażdżki pracowników firmy, żeby pokazać im fabrykę z lotu ptaka. Kolejne loty, już nieco dłuższe, mamy zaplanowane na wiosnę. Latanie to dla mnie z jednej strony odskocznia od codzienności, a z drugiej sposób przemieszczania się z punktu A do punktu B. Wracając do farmacji. Na początku mieliśmy małą firmą, która produkowała OTC. W pewnym momencie trzeba było podjąć decyzję, czy wchodzimy w ten biznes głębiej, czy też się wycofujemy. Wybraliśmy trzeci wa-

riant: budowę nowoczesnej fabryki produkcji kapsułek miękkich-żelatynowych.

6/2014 Przemysł Farmaceutyczny

Rzuciliśmy konkurencji rękawicę i wyzwaliśmy na pojedynek do czystej walki. Mamy swoją koncepcję pozyskiwania klientów, w której wykorzystujemy wyłącznie dostępne narzędzia wolnorynkowe. Ta koncepcja przekonała naszych odbiorców, więc w tych bitwach to my wygraliśmy. Tutaj nic nie da się zrobić na siłę.

• Curtis Health Caps funkcjonuje jako producent kontraktowy. Macie maszyny, know-how, ludzi… Czy czasem nie kusi, żeby wypuścić swój własny produkt? Do pomocy w podjęciu tej decyzji zatrudniliśmy doradców, którzy znają branżę jak własną kieszeń. Wspólnie uznaliśmy, że domeną firmy kontraktowej w najczystszej postaci jest nieposiadanie swoich własnych produktów, dlatego je sprzedaliśmy. Daje to naszym kontrahentom pewną gwarancję, poczucie poufności i zaufania do naszej firmy. Poufność to niezwykle ważny element przy podejmowaniu, przez kontrahentów, decyzji o lokalizacji produkcji.

• Obecnie farmacja czerpie inspiracje z wielu innych branż: automotive, FMCG. Chodzi głównie o sposób zarządzania. Czy Pan również wykorzystuje posiadaną wiedzę międzybranżową? Chcemy rozwijać się w tempie możliwym do osiągnięcia i zgodnym z oczekiwaniami naszych klientów. W taki sposób działają wszystkie fabryki w Curtis Group. Konkurencyjny jest ten, kto jednocześnie może obniżać koszty, zwiększać efektywność, jakość produktów i usług oraz jest innowacyjny. Rozmawiała Patrycja Misterek