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Dossier de serviços ao Proprietário
“Vender o Seu imóvel com maior rentabilidade para si, no menor espaço de tempo e sem preocupações!!!!!” Margarida Salsa 925 289 496 msalsa@remax.pt
CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente.
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Apresentação Exmos. Srs., Em primeiro lugar desejo que a informação que consta neste dossier o ajude a responder a algumas das questões que possa ter sobre a venda da sua casa. Quero assegurar-lhe que está a contratar uma profissional de angariação e promoção imobiliária, que tem o empenho total em vender o seu imóvel, com a elaboração da mais adequada e cuidada estratégia de comunicação associada ao melhor preço de mercado. O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Se mais tarde referir o meu contacto a alguém que precise de ajuda para vender, comprar ou arrendar um imóvel é uma garantia de que gostou do meu serviço. Para isso é essencial que o processo de venda do seu imóvel decorra com o mínimo inconveniente para si e para a sua família... O meu sucesso nesta profissão está intimamente ligado à concretização da venda do seu imóvel e à sua inteira satisfação. Estarei sempre ao seu dispor, Margarida Salsa RE/MAX ConviCtus
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A RE/MAX CONVICTUS E MARAGRIDA SALSA DUPLICAMOS A POSSIBILIDADE DE VENDA DO SEU IMÓVEL CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
PREPARAÇÃO
MARKETING
GESTÃO
GESTÃO
FECHO
AS PROVAS
COMPROMISSO
• SERVIÇOS DO CONSULTOR • SISTEMA DE VENDA • O PREJUIZO DE UM PREÇO INCORRECTO Estudo comparativo de mercado • HOME STAGING e FOTO REPORTAGEM
• CAPTAR A ATENÇÃO DOS COMPRADORES Página Remax Plataformas informáticas Jornais e revistas Montra da loja Open house Portais imobiliários • OUTRAS IMOBILIÁRIAS • COMO SABE O QUE ESTAMOS A FAZER PELO SEU IMÓVEL Vantagem do exclusivo • BUROCRACIS E DOCUMENTOS Escritura Documentos Condições RE/MAX • ACOMPANHAMENTO E NEGOCIAÇÃO • • • •
OS ÚLTIMOS VENDIDOS AS MINHAS FORMAÇÕES AS MINHAS CONQUISTAS AS MINHAS DICAS
•
O NOSSO COMPROMISSO Compromisso REMAX
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PREPARAÇÃO
SERVIÇOS DO CONSULTOR
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A REMAX é uma empresa líder em Portugal e no mundo, no sector imobiliário, ascende a mais de 170 agências, com mais de 3,000 profissionais. Em Portugal, desde 2000, tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência do serviço e a satisfação dos seus colaboradores têm vindo a ser reconhecidas e premiadas anualmente, por várias entidades. A REMAX é ainda líder em numero de transações, agências e agentes associados, por isso não espere menos que: PROFISSIONALISMO – todos os Agentes têm várias horas de formação obrigatória; SEGURANÇA – são assegurados todos os procedimentos necessários por uma equipe multidisciplinar que garante a legalidade da transação;
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PREPARAÇÃO
SISTEMA DE VENDA
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O SISTEMA TRADICIONAL No sistema tradicional, as imobiliárias têm centenas de imóveis em carteira, mas como têm poucos consultores, estes acabam por não dar seguimento a cada um dos imóveis, deixando o seu completamente abandonado e à espera que alguém dê por ele. NÃO SEJA UM ENTRE MUITOS!!!!! SISTEMA REMAX Os imóveis são selecionados, após uma cuidada análise de mercado, beneficiando de um serviço sério dedicado e profissional. O SEU IMÓVEL É O MAIS IMPORTANTE PARA NÓS!!! O sistema REMAX privilegia a qualidade em vez da quantidade. Todos os imóveis selecionados têm acompanhamento profissional, dedicado e personalizado. Cada Consultor tem a sua carteira de imóveis, para desta forma poder dar a atenção devida aos mesmos, assim temos a certeza de um bom trabalho, um Consultor tem de dispor de tempo para delinear uma estratégia de venda e depois implementá-la, dedicando ao seu imóvel uma dedicação exclusiva, coisa que não é possível no sistema tradicional. NO SISTEMA REMAX TEM UM CONSULTOR RESPONSÁVEL, QUE INVESTE NA PROMOÇÃO DO IMÓVEL, ABSOLUTAMENTE MOTIVADO PARA A VENDA, COM O MEMSO INTERESSE DO PROPRIETÁRIO!!!
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PREPARAÇÃO
O PREJUIZO DE UM PREÇO INCORRECTO
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Os verdadeiros compradores só visitam imóveis com o valor de mercado correto. Os imóveis que não estão a preço, não têm visitas ou se têm, não conseguem propostas. O estudo de mercado realizado pela REMAX, através do método comparativo, tem em consideração imóveis com características iguais ou semelhantes, que estão para venda ou foram vendidos nos últimos 6 a 12 meses. assim, é determinado o valor de mercado justo e atual do seu imóvel. Ao ter um valor justo e correto da venda, o seu imóvel vai desde o 1º dia atrair todas as oportunidades de venda, captando potenciais compradores realmente interessados, evitando uma atitude especulativa de mercado e o desgaste comercial do imóvel devido a uma exposição excessiva
A Qualquer Preço Em Venda
Com Estudo Mercado Preço Correcto
Preço Errado Preço Baixo
Preço Alto
Com visitas Venda rápida
Sem visitas Não vende
Perde Dinheiro
Visitas Reserva
Vendido ao Melhor Preço MARGARIDA SALSA - 925 289 496 - msalsa@remax.pt
PREPARAÇÃO
HOME STAGING e FOTO REPORTAGEM CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
Home Staging é um conceito original americano, e que consiste em redecorar um imóvel de modo a torná-lo mais atrativo ao maior número possível de potenciais compradores. A ideia surge em 1972 e significa literalmente “encenação da casa”. Nos Estados Unidos, as técnicas que sustentam este conceito, foram desenvolvidas com base no design, psicologia e sociologia, estando agora a ser aplicadas por profissionais por toda a Europa. O que qualquer pessoa faz quando põe um automóvel á venda é reparar pintura e "toques", lavar, limpar, perfumar, etc....tudo isto para que se venda melhor e mais rápido, destacando-se dos concorrentes. O conceito é exatamente este! Preparar a casa para que esta se venda mais rápido a um melhor preço!!
Uma cuidadosa Foto Reportagem será elaborada para o seu imóvel e se necessário, iremos recorrer aos serviços de um profissional. Esta é das acções mais importantes, pois é o “cartão de visita” para a sua casa e que irá permitir suscitar interesse da parte de potenciais compradores.
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MARKETING
CAPTAR A ATENÇÃO DOS COMPRADORES CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
PÁGINA REMAX Sabia que 90% dos compradores começa por procurar a sua nova casa na internet? “O site remax ultrapassou o portal casa.sapo.pt em
número de visitantes durante o mês de Janeiro. O site da REMAX é o que regista maior número de visitas entre os sites de imobiliário em Portugal, segundo dados da Google uma evolução de 14% […]” Notícia publicada em www.bestfranchising.pt
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MARKETING
CAPTAR A ATENÇÃO DOS COMPRADORES
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PLATAFORMAS INFORMÁTICAS Toda a informação relativa à sua casa, irá ser divulgada junto de mais de 3200 agentes, por toda a rede REMAX Nacional e Internacional com mais de 150.000 agentes. Traduzindo-se numa venda mais rápida! - Mais de 30,000 compradores registados à espera de casa. - ALERTA permanente de novos compradores qualificados para cada angariação.
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CAPTAR A ATENÇÃO DOS COMPRADORES CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
JORNAIS E REVISTAS A sua casa será divulgada na nossa Revista RE/MAX ConviCtus.
Jornais e revistas
MONTRA DA LOJA Logo que dermos início ao processo de venda do imóvel, este estará a passar a constar na nossa montra com as melhores fotos e características mais apelativas.
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MARKETING
CAPTAR A ATENÇÃO DOS COMPRADORES CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
OPEN HOUSE É um conceito de visita de imóveis sem qualquer aviso prévio, sem marcações de visita, sem agendamentos, etc. É um sistema de VENDA extremamente vantajoso porque pretende reduzir os tempos de venda do imóvel, dando a conhecer a casa e concentrando muitas visitas no próprio dia.
PORTAIS IMOBILIÁRIOS
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MARKETING
OUTRAS IMOBILIÁRIAS
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Examos. Senhores, Venho desta forma apresentar o excelente imóvel que acabei de angariar e sobre o qual envio uma breve descrição e fotografias. Se encontrarem um comprador que adquira o imóvel, estou disposta a partilhar o negócio. Para qualquer informação adicional, para visitas ao imóvel, estarei totalmente disponível. Poderão também visitar este imóvel virtualmente através do nosso site: www.remax.pt/121491225-00 Ao seu inteiro dispor para o esclarecimento de qualquer duvida adicional. Com os meus melhores cumprimentos, Margarida Salsa RE/MAX Convictus
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GESTÃO
COMO SABE O QUE ESTAMOS A FAZER PELO SEU IMÓVEL CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
VANTAGENS DO EXCLUSIVO 1º Uma das vantagens mais importantes é a motivação para a venda. O exclusivo proporciona ao vendedor a protecção e motivação de que necessita para saber que o seu tempo e o seu esforço serão recompensados. 2º Um único preço para o imóvel no mercado. Se trabalhar com várias agências, cada uma aplicará diferentes comissões. O imóvel, terá assim, preços diferentes e poderá “queimar” a venda do seu imóvel. 3º Se trabalhar com a RE/MAX ConviCtus, o seu imóvel terá um só preço e os nossos melhores vendedores, de Portugal inteiro, estarão a trabalhar para si e para o seu imóvel. 4º Será informado regularmente de todos os esforços realizados para a venda do seu imóvel. Outros não o informarão. 5º Existirá apenas um interlocutor/ um responsável por o manter informado e pela segurança do seu imóvel. 6º O exclusivo permite um maior esforço publicitário e, consequentemente, uma maior probabilidade de venda. 7º Todas as pessoas que visitarem o seu imóvel agendarão uma hora de visita para seu controlo e segurança. 8º Atendimento personalizado: trabalhamos apenas com imóveis seleccionados; as agências que trabalham com angariações em aberto trabalham com muitos imóveis e não podem oferecer um bom trabalho em nenhuma delas 9º Os melhores profissionais do ramo imobiliário trabalham em exclusivo; os únicos que vendem a maioria dos imóveis. A RE/MAX é a empresa que mais transacções imobiliárias realiza em todo o mundo.
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GESTÃO ESTÃO
COMO SABE O QUE ESTAMOS A FAZER PELO SEU IMÓVEL CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.
VANTAGENS DO EXCLUSIVO – cont.
10º Realização de um plano de Marketing que ajudará a vender o seu imóvel ao melhor preço e no mais curto espaço de tempo. 11º E mais, comprometemo-nos por escrito; se não cumprirmos, pode rescindir o contrato. Não “jogue” o seu imóvel na lotaria; aposte seguro na empresa que mais imóveis vende. 12º Se não vendermos o seu imóvel, você perde tempo. Nós perdemos para além de tempo, dinheiro e, o que é mais importante, um cliente e as suas recomendações a terceiros. Por isso, temos todo o interesse em prestar-lhe o melhor serviço!
FAZ SENTIDO QUE A RE/MAX CONVICTUS VENDA O SEU IMÓVEL EM REGIME DE EXCLUSIVIDADE?
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GESTÃO
BUROCRACIAS E DOCUMENTOS
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ESCRITURA Tranquilidade até à Escritura / Contrato de Arrendamento Porque o(a) iremos apoiar em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura/contrato de arrendamento, sem as habituais dificuldades e preocupações; Ajudaremos, se assim o desejar a organizar toda a documentação do seu imóvel.
Um comprador pode aparecer a qualquer altura!
DOCUMENTAÇÃO Fotocópias de BI e NIF dos proprietários ou seus representantes legais; Caderneta Predial; Certidão do Registo Predial; Licença de Utilização (exceto imóveis anteriores a 7 de Agosto de 1951) Escritura; Planta de localização; Planta do imóvel; Certificado Energético (desde 2006) – obrigatório para a divulgação no site a partir de 01 de Dezembro de 2013; Ficha Técnica (desde 16 de Agosto de 2004).
CONDIÇÕES REMAX Com a transparência necessária e para que fique devidamente esclarecido, estas são as nossas condições: Comissão de 5% + IVA (ou 5.000€ para imóveis de valor inferior a 100.000€) Comissão de 150% + IVA no Arrendamento Contrato de 6 meses Regime de Exclusividade
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GESTÃO
ACOMPANHAMENTO E NEGOCIAÇÃO
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Sabia que 80% do stress resulta da compra e venda de Casa, segundo um estudo Norte Americano? “O que terão achado do meu imóvel estes possíveis compradores?” “e aqueles que pareciam tão entusiasmados e nunca mais disseram nada…” “Será que existem muitas pessoas a visitar o meu imóvel na internet?” “O que tem sido feito para se vender a minha casa?”
Estar bem informado sobre todo o processo de venda, conhecer a verdadeira opinião dos potenciais compradores, bem como outras informações importantes é fundamental para diminuir o stress habitual destas situações. Um bom acompanhamento permite ainda, a alteração da estratégia de venda, para melhorar as hipóteses de sucesso.
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AS PROVAS
OS ÚLTIMOS VENDIDOS
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Só a melhor estratégia permite atingir resultados de excelência. Apartamento T3 Bº das Estacas -Alvalade
Apartamento T2 Benfica, Lisboa
Apartamento T2 Bº de Santos, Lisboa
Apartamento T6 Lapa, Lisboa
Edifício Habitacional Av Almirante Reis, Lisboa
Edifício Habitacional Arroios, Lisboa
Apartamento T3 S. João de Deus, Lisboa
Apartamento T1 S. Sebastião da Pedreira
Apartamento T4 Coração de Jesus
Apartamento T5 Avª 5 de Outubro, Lisboa
Apartamento T3 Bº de Santos, NªSª Fátima
Apartamento T3 Arco do Cego, Lisboa
Apartamento T1 S. Jorge Arroios, Lisboa
Apartamento T4 Campo Grande, Lisboa
Apartamento T2 Bº Alto, Encarnação
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AS PROVAS
AS MINHAS FORMAÇÕES
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AS PROVAS
AS MINHAS CONQUISTAS
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AS PROVAS
AS MINHAS DICAS
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6 DICAS PARA ESCOLHER A SUA AGÊNCIA IMOBILIÁRIA 1. 2. 3. 4. 5. 6.
UMA MARCA CONHECIDA É FUNDAMENTAL QUE TRATE TODO O PROCESSO BUROCRÁTICO QUE APRESENTE O SERVIÇO POR ESCRITO QUE QUALIFICA/IDENTIFICA OS CLIENTES QUE TENHA COMPRADORES EM CARTEIRA QUE TENHA UM AGENTE A TRABALHAR PARA SÍ EM EXCLUSIVO
5 DICAS PARA ESCOLHER O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO 1. 2. 3. 4. 5.
BOA APRESENTAÇÃO PESSOAL E PROFISSIONAL QUE ENTREGUE UM DOSSIER DE APRESENTAÇÃO QUE APRESENTE RELATÓRIOS MENSAIS QUE APRESENTE UM ESTUDO DE MERCADO QUE APRESENTE UM PLANO DE MARKETING/CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5 DICAS PARA AJUDAR A VENDER A SUA CASA 1. 2. 3. 4. 5.
PONHA LUZ MAIS FORTE EM TODA A CASA PONHA A MESA PARA UM JANTAR DE REQUINTE COLOQUE UM TAPETE NOVO NA ENTRADA DA CASA UM CHEIRO A LIMPO CRIA UM AMBIENTE CUIDADO TIRE TODAS AS FOTOS PESSOAIS
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COMPROMISSO
GESTÃO
O NOSSO COMPROMISSO
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COMPROMISSO REMAX A RE/MAX
ConviCtus compromete-se com……………………………………………………………………… residente em………………………………………………………………………………………… …………………… a prestar os seguintes serviços com o fim de vender, o mais rápida e eficazmente, a propriedade em causa, pelo que se outorgou este contrato em exclusivo: 1. Valorização do seu imóvel em função de um estudo que tem em conta as características exactas do seu imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de fixar, consigo, um preço em conformidade com o mercado imobiliário local. 2. Aconselhá-lo na obtenção do melhor preço possível. 3. Realizar um plano de Marketing para o seu imóvel: Realizar publicidade ao seu imóvel em publicações adequadas e na internet; - Apresentar a sua propriedade a potenciais clientes que figurem na base de dados da nossa rede em Portugal; - Exposição periódica do seu imóvel nas nossas montras. 4. Fazer uma foto-reportagem da sua propriedade, para facilitar a sua colocação em venda e a sua apresentação aos compradores nas nossas lojas. 5. Colocar no exterior da propriedade, cartazes, da máxima qualidade, sempre que se consigam as autorizações necessárias. 6. Estabelecer um controlo das visitas efectuadas à sua propriedade, através de folhas de visita, assim como, a realização de um questionário aos potenciais compradores, para que saiba aquilo que acharam da sua propriedade. 7. Difundir a sua propriedade, através do sistema da Intranet da rede das lojas RE/MAX, que é a bolsa de propriedades imobiliárias onde se cruzam as informações sobre a oferta e a procura de imóveis e a sua inclusão na nossa página da Internet: www.remax.pt
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COMPROMISSO
O NOSSO COMPROMISSO
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COMPROMISSO REMAX – cont. 8. . Selecionar, entre os compradores mais interessados, os que têm intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitarem a sua casa. 9. Ajudar o possível comprador a conseguir o financiamento, caso seja necessário. 10. Mantê-lo regularmente informado sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultados de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos. 11. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade. Damos-lhe assessoria na organização da assinatura do Contrato de Compra e Venda e das escrituras públicas. 12. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias dos Registos. 13. Assessoria na apresentação da sua propriedade: Sugerimos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel, entre os possíveis compradores. COMPROMISSO PESSOAL DE SERVIÇO: Se a RE/MAX não tiver, de forma comprovada, respeitado os compromissos selados, dentro dos primeiros 45 dias do contrato, o proprietário poderá, sempre e quando lhe tenha dirigido carta registada com aviso de recepção, indicando quais são as suas intenções, solicitar a anulação do Contrato de Mediação. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados. A RE/MAX disporá de 15 dias para emendar o seu comportamento. Passado este tempo, se não houver correcção do mesmo, será anulado o Contrato de Mediação e a RE/MAX terá a obrigação de renunciar a qualquer direito outorgado pelo Contrato de Mediação. A RE/MAX, representada pelo Agente Associado assinante, desta forma se compromete. Cada loja da RE/MAX é jurídica e financeiramente independente.
RE/MAX ConviCtus Proprietário Representada por…………………..………………. ……………………………………………………….
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