Estudo Comparativo de Mercado Plano de Marketing Exmos. Srs.: __________________________________
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CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente.
Morada: ___________________________________
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O Nosso objetivo Vender o seu imóvel o mais rapidamente possível Ao melhor preço Com o mínimo incómodo para si É com este espírito de profissionalismo, associado a modernas técnicas de marketing especialmente elaboradas para o sector imobiliário e baseado na mais recente tecnologia e formação profissional, que prestamos aos nossos clientes um serviço de excelência: Estudo e análise comparativa do mercado da zona, e determinação do valor do imóvel a vender; Elaboração do Plano de Marketing específico para a venda do imóvel; Execução do Plano de Comunicação ideal para a procura dos potenciais compradores; Avaliação dos potenciais compradores; Apresentação do imóvel aos compradores; Negociação do preço e das condições de venda; Aconselhamento e gestão no financiamento do empréstimo bancário ajustado ao comprador (serviço in-house de Consultadoria Financeira);
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Apresentação da documentação e dados necessários para a Escritura Pública de Compra e Venda (oferta de serviço jurídico em out-sourcing através de advogado ou solicitador); Assistência na assinatura da Escritura Pública; Seguimento de Escrituras no Notário e Registos correspondentes; Aconselhamento de como preparar o imóvel para venda.
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Estudo comparativo de mercado
Exmos. Srs., Pretende-se com este estudo de mercado, aferir qual o valor de venda mais adequado do seu imóvel, tendo por base o método comparativo. O método comparativo analisa a oferta existente, baseada em imóveis com características semelhantes ao seu e na mesma zona geográfica, por forma a obter-se um valor competitivo, ou seja, que torne o seu imóvel atrativo.
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Da visita que efetuei ao imóvel, destaco as seguintes características: Apartamento de 2 assoalhadas. Área útil: 80m2.
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Estudo comparativo de mercado
De seguida apresentamos alguns imóveis que foram vendidos no último ano, bem como os que se encontram à venda e que poderão constituir concorrência ao seu imóvel.
Á ID:
Tipologia
Data
Preço Anunciado
Tempo de venda
Preço de venda
rea lote m2
Prç. M2
121241143-83
T2
Junho 12
165.000 €
2 meses
€
78
2.115 €
122091053-28
T2
Junho 12
180.000 €
3 meses
€
115
1.565 €
122621003-301
T2
Fevereiro 10
179.900 €
32 meses
€
80
2.248 €
MÉDIA/m2 À VENDA
1.976 €
Vendidos -110m2 x € 1.449/m2 = € 159.390,00
ID: 121241161-80
Tipologia T3
Data Janeiro 12
Preço Anunciado
Tempo de venda
219.900,00 €
6 meses
175.000,00 €
6 meses
180.000,00 €
6 meses
Preço de venda
Área lote m2
193.500,00 €
Prç. M2
140
1.570 € 1.458 €
121021001-296
T2
120321001-1870
T2
Novembro 09 Julho 09
175.000,00 €
120
166.250,00 €
126
MÉDIA/m2 VENDIDOS
1.319 €
1.449 €
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À venda - 110m2 x € 1.976/m2 = € 217.360,00
Método valor de mercado (€ preço em Euros)
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Estudo comparativo de mercado
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Estudo comparativo de mercado Assim como não há duas pessoas iguais, também não existem duas propriedades iguais. Há diversos fatores que determinam o valor de mercado de um imóvel. A oferta e a procura; Localização; Tipo de construção; Estado geral em que se encontra. De seguida apresentamos uma análise das características que podem valorizar e das que podem desvalorizar o imóvel e que poderão ser argumentos de potenciais clientes.
Características valorizadoras
Características desvalorizadoras
Qualidade do restauro Localização
Falta de garagem
Seria razoável comercializar este apartamento por um valor entre € ___________ e € _____________. Podemos portanto tentar colocar o apartamento no mercado por este valor mais alto, tentando aproveitar o efeito “choque” dos primeiros contactos mas tendo em conta que estamos potencialmente “a vender” os apartamentos da concorrência...
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Aconselho que sejam analisadas cuidadosamente as propostas de compra que eventualmente surjam nesse período. Valores superiores incorrem no risco de eternizar a transação com o perigo inerente de constantes flutuações no mercado, nem sempre favoráveis! É importante fixar de início um preço competitivo no mercado de forma a obter o máximo benefício económico (bom preço/rapidez na transação). Estatisticamente está comprovado que as casas que estão no mercado com valor superior à média acabem por ser vendidas a preço inferior ao que foi previamente estipulados na avaliação!
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Estudo comparativo de mercado
A Pirâmide do Preço
O preço errado atrai compradores errados
Quando o imóvel atrai mais potenciais compradores
Preço
Nº Visitantes
Em venda
Valor de Mercado
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1
2
3
4
Semanas
5
6
Vendida
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Meses
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PLANO DE MARKETING REPORTAGEM FOTOGRÁFICA - Uma cuidadosa foto reportagem será elaborada para o seu imóvel e se necessário, iremos recorrer aos serviços de um profissional. Esta é das acções mais importantes, pois é o “cartão de visita” para a sua casa e que irá permitir suscitar interesse da parte de potenciais compradores.
CARTAZ DE VENDA PUBLICITÁRIO
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- O mais visível do mercado. Com cores apelativas e em vários formatos. Com o telefone direto do agente angariador, o único que conhece o imóvel.
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PLANO DE MARKETING INTRODUÇÃO DO ANÚNCIO NA NOSSA PÁGINA - Sabia que 90% dos compradores começa por procurar a sua nova casa na internet? “O site remax ultrapassou o portal casa.sapo.pt em número de visitantes durante o mês de Janeiro. O site da REMAX é o que regista maior número de visitas entre os sites de imobiliário em Portugal, segundo dados da Google uma evolução de 14% […]” Notícia publicada em www.bestfranchising.pt
Site REMAX 800.000 visitas/mês
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5.338.975 páginas/mês
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PLANO DE MARKETING - Toda a informação relativa à sua casa, irá ser divulgada junto de mais de 3200 agentes, por toda a rede REMAX Nacional e Internacional com mais de 150.000 agentes. Traduzindo-se numa venda mais rápida!
- Mais de 30.000 compradores registados e qualificados à espera de
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casa. ALERTA permanente de novos compradores qualificados para cada angariação.
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PLANO DE MARKETING PLACA DE VENDA
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A PLACA DE VENDA é um dos veículos mais eficazes para a venda do imóvel, facto que o torna imprescindível. Está estatisticamente comprovado que 35% dos contactos com potenciais compradores provêm do cartaz de venda. Trabalha 24 Horas, 7 Dias por Semana para a venda da sua casa. Disponibilidade total para receção de chamadas telefónicas por parte de potenciais compradores, através do Número Móvel e do Número Fixo.
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PLANO DE MARKETING JORNAIS/ REVISTAS - A sua casa será divulgada na nossa Revista RE/MAX ConviCtus.
MONTRA DA AGÊNCIA
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- Logo que dermos início ao processo de venda do imóvel, este estará a passar a constar na nossa montra com as melhores fotos e características mais apelativas.
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PLANO DE MARKETING SITES E PORTAIS IMOBILIÁRIOS
OPEN HOUSE
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- É um conceito de visita de imóveis sem qualquer aviso prévio, sem marcações de visita, sem agendamentos, etc. É um sistema de VENDA extremamente vantajoso porque pretende reduzir os tempos de venda do imóvel, dando a conhecer a casa e concentrando muitas visitas no próprio dia.
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PLANO DE MARKETING FLYERS e PENDURANTES
QUER VENDER, COMPRAR OU ARRENDAR?
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AGÊNCIA CASCAIS AGÊNCIA LISBOA Avª Valbom, 19 2750-508 Cascais Avª Forças Armadas, 22 1600-082 Tel.: (+351) 219 362 991 Lisboa Tel.: (+351) 189 e gestão independente. REMAX CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência 217 é de 978 propriedade
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PLANO DE MARKETING PRÉ-LANCAMENTO
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O Pré-Lançamento é mais uma ferramenta de extrema importância para dar a conhecer o seu imóvel. A sua casa estará disponível para receber potenciais compradores num dia de semana (3ª, 4ª ou 5ª feira, de acordo com a sua disponibilidade) ao final da tarde para um público específico. O Pré-Lançamento será publicitado através de um Convite com algumas fotografias da sua casa e características.
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DIVULGAÇÃO E PARTILHA DO NEGÓCIO COM PARCEIROS MAILLING DE DIVULGAÇÃO PARA OUTRAS MEDIADORAS
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Exmos. Senhores, Venho desta forma apresentar o excelente imóvel que acabei de angariar e sobre o qual envio uma breve descrição e fotografias. Se encontrarem um comprador que adquira o imóvel, estou disposta a partilhar o negócio. Para qualquer informação adicional, para visitas ao imóvel, estarei totalmente disponível. Poderão também visitar este imóvel virtualmente através do nosso site: www.remax.pt/121491225-00 Ao seu inteiro dispor para o esclarecimento de qualquer duvida adicional. Com os meus melhores cumprimentos, Maria Papoila RE/MAX Convictus
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DIVULGAÇÃO E PARTILHA DO NEGÓCIO COM PARCEIROS
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PARCEIROS DE NEGÓCIOS
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PREPARE A SUA CASA ACOMPANHAMENTO Sabia que 80% do stress resulta da compra e venda de Casa, segundo um estudo Norte Americano?
“O que terão achado do meu imóvel estes possíveis compradores?” “e aqueles que pareciam tão entusiasmados e nunca mais disseram nada…” “Será que existem muitas pessoas a visitar o meu imóvel na internet?” “O que tem sido feito para se vender a minha casa?”
Estar bem informado sobre todo o processo de venda, conhecer a verdadeira opinião dos potenciais compradores, bem como outras informações importantes é fundamental para diminuir o stress habitual destas situações.
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Um bom acompanhamento permite ainda, a alteração da estratégia de venda, para melhorar as hipóteses de sucesso.
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Compromisso de serviço RE/MAX A RE/MAX ConviCtus compromete-se com……………………………………………………………………… residente em………………………………………………………………………………………… …………………… a prestar os seguintes serviços com o fim de vender, o mais rápida e eficazmente, a propriedade em causa, pelo que se outorgou este contrato em exclusivo: 1. Valorização do seu imóvel em função de um estudo que tem em conta as características exactas do seu imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de fixar, consigo, um preço em conformidade com o mercado imobiliário local. 2. Aconselhá-lo na obtenção do melhor preço possível. 3. Realizar um plano de Marketing para o seu imóvel: Realizar publicidade ao seu imóvel em publicações adequadas e na internet; - Apresentar a sua propriedade a potenciais clientes que figurem na base de dados da nossa rede em Portugal; - Exposição periódica do seu imóvel nas nossas montras. 4. Fazer uma foto-reportagem da sua propriedade, para facilitar a sua colocação em venda e a sua apresentação aos compradores nas nossas lojas. 5. Colocar no exterior da propriedade, cartazes, da máxima qualidade, sempre que se consigam as autorizações necessárias. 6. Estabelecer um controlo das visitas efectuadas à sua propriedade, através de folhas de visita, assim como, a realização de um questionário aos potenciais compradores, para que saiba aquilo que acharam da sua propriedade. 7. Difundir a sua propriedade, através do sistema da Intranet da rede das lojas RE/MAX, que é a bolsa de propriedades imobiliárias onde se cruzam as informações sobre a oferta e a procura de imóveis e a sua inclusão na nossa página da Internet: www.remax.pt 8. Selecionar, entre os compradores mais interessados, os que têm intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitarem a sua casa.
MARIA MARIAPAPOILA PAPOILA Rita RitaFerreira Ferreira--915 915 653 653 05 (+(+ 351) 999 351)99 99055 99999 9999 99 xxxxxxxx@remax.pt rita.ferreira@remax.pt xxxxxxxx@remax.pt
Compromisso de serviço RE/MAX 9. Ajudar o possível comprador a conseguir o financiamento, caso seja necessário. 10. Mantê-lo regularmente informado sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultados de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos. 11. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade. Damos-lhe assessoria na organização da assinatura do Contrato de Compra e Venda e das escrituras públicas. 12. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias dos Registos. 13. Assessoria na apresentação da sua propriedade: Sugerimos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel, entre os possíveis compradores. COMPROMISSO PESSOAL DE SERVIÇO: Se a RE/MAX não tiver, de forma comprovada, respeitado os compromissos selados, dentro dos primeiros 45 dias do contrato, o proprietário poderá, sempre e quando lhe tenha dirigido carta registada com aviso de recepção, indicando quais são as suas intenções, solicitar a anulação do Contrato de Mediação. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados. A RE/MAX disporá de 15 dias para emendar o seu comportamento. Passado este tempo, se não houver correcção do mesmo, será anulado o Contrato de Mediação e a RE/MAX terá a obrigação de renunciar a qualquer direito outorgado pelo Contrato de Mediação. A RE/MAX, representada pelo Agente Associado assinante, desta forma se compromete. Cada loja da RE/MAX é jurídica e financeiramente independente. RE/MAX ConviCtus
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Representada por…………………..………………. O Proprietário ……………………………………………………….
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A nossa missão Resolver todos os problemas é a nossa missão! Preço Podemos conseguir melhores preços Exposição
Conseguimos maximizar a exposição do imóvel
Trâmites
Executamos a gestão administrativa da venda
Negociação
Facilitamos a obtenção de acordos
Financiamento
Gerimos a obtenção do financiamento
Apresentação
Apresentamos a propriedade eficazmente
Riscos
Minimizamos os riscos para o proprietário
Imagem
Protegemos, evitando a banalização
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Informação / Relatórios Iremos mantê-lo regularmente informado sobre a situação de venda e dos contactos que vão sendo estabelecidos. Além dos contactos telefónicos, serão entregues relatórios sobre visitas efetuadas, atividades de promoção realizadas, propostas de preço recebidas e opiniões dos reais potenciais compradores. Desta forma saberão sempre, em tempo útil, em que passo está o processo de venda do seu imóvel.
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Documentação necessária para venda do seu imóvel Documentação necessária para venda do seu imóvel • B.I. ou C.C. e Cartão Contribuinte dos Proprietários • Regime de Casamento ou Estado Civil. Caso tenha comprado o seu imóvel em solteiro(a) e entretanto tenha casado, necessito de uma certidão de casamento e de nascimento de ambos. • Caderneta Predial -Licença de Habitação • Ficha Técnica (para imóveis para os quais tenha sido pedido licença de habitação após 30 de Março de 2004) • Certidão do Registo civil (ou Comercial para Empresas) • Planta do Imóvel e de localização -Escritura de aquisição • Escritura de Habilitação de herdeiros (em caso de herança) • Certificação energética Caso não tenha nenhum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial). A maior parte destes documentos terão que ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. Mas, caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nosso solicitador.
As Condições Re/Max: Angariação em exclusivo por um prazo mínimo de 180 dias.
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VENDA: Em imóveis a partir dos 100.000 euros, são 5% + IVA Entre 75.001 euros e 100.000 euros, são 5.000 euros + IVA ARRENDAMENTO: 1 renda e meia (150%) + IVA
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Dicas 6 DICAS PARA ESCOLHER A SUA AGÊNCIA IMOBILIÁRIA 1. 2. 3. 4. 5. 6.
UMA MARCA CONHECIDA É FUNDAMENTAL QUE TRATE TODO O PROCESSO BUROCRÁTICO QUE APRESENTE O SERVIÇO POR ESCRITO QUE QUALIFICA/IDENTIFICA OS CLIENTES QUE TENHA COMPRADORES EM CARTEIRA QUE TENHA UM AGENTE A TRABALHAR PARA SÍ EM EXCLUSIVO
5 DICAS PARA ESCOLHER O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO 1. 2. 3. 4. 5.
BOA APRESENTAÇÃO PESSOAL E PROFISSIONAL QUE ENTREGUE UM DOSSIER DE APRESENTAÇÃO QUE APRESENTE RELATÓRIOS MENSAIS QUE APRESENTE UM ESTUDO DE MERCADO QUE APRESENTE UM PLANO DE MARKETING/CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5 DICAS PARA AJUDAR A VENDER A SUA CASA
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1. 2. 3. 4.
PONHA LUZ MAIS FORTE EM TODA A CASA PONHA A MESA PARA UM JANTAR DE REQUINTE COLOQUE UM TAPETE NOVO NA ENTRADA DA CASA TIRE TODAS AS FOTOS PESSOAIS
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