Ecm e pm ms by Margarida Salsa

Avª das Forças Armadas 22 C - Entrecampos 1600-082 Lisboa Tel.: (+351) 217 978 189 Fax: (+351) 217 959 010

Plano de Marketing Estudo Comparativo de Mercado

Margarida Salsa 925 289 496 msalsa@remax.pt

CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente.

A RE/MAX CONVICTUS E MARGARIDA SALSA DUPLICAMOS A POSSIBILIDADE DE VENDA DO SEU IMÓVEL CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.

PLANO DE MARKETING

GESTÃO

DIVULGAÇÃO

• O NOSSO OBJECTIVO • O IMÓVEL • REPORTAGEM FOTOGRÁFICA • INTRODUÇÃO DO ANÚNCIO NA NOSSA PÁGINA • PLATAFORMA RE/MAX IWORK E ICONNECT • PLACA DE VENDA • JORNAIS E REVISTAS • MONTRA DA AGÊNCIA • SITES E PORTAIS IMOBILIÁRIOS • OPEN HOUDE • FLYERS E PENDURANTES

• DIVULGAÇÃO E PARTILHA DO NEGÓCIO COM PARCEIROS Mail de divulgação para outras imobiliárias • PARCEIROS DE NEGÓCIO

FECHO

ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO

A NOSSA MISSÃO

• O NOSSO OBJECTIVO • O IMÓVEL • O MÉTODO DE CALCULO Informação SIR • RELATÓRIO • A PIRAMIDE DO PREÇO

• PREPARE A SUA CASA • INFORMAÇÃO E RELATÓRIOS • BURUCRACIAS Documentação As condições RE/MAX • DICAS • COMPROMISSO RE/MaX

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PLANO DE MARKETING

O NOSSO OBJETIVO

CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.

Vender o seu imóvel o mais rapidamente possível Ao melhor preço Com o mínimo incómodo para si É com este espírito de profissionalismo, associado a modernas técnicas de marketing especialmente elaboradas para o sector imobiliário e baseado na mais recente tecnologia e formação profissional, que prestamos aos nossos clientes um serviço de excelência:  Estudo e análise comparativa do mercado da zona, e determinação do valor do imóvel a vender;  Elaboração do Plano de Marketing específico para a venda do imóvel;  Execução do Plano de Comunicação ideal para a procura dos potenciais compradores;  Avaliação dos potenciais compradores;  Apresentação do imóvel aos compradores;  Negociação do preço e das condições de venda;  Aconselhamento e gestão no financiamento do empréstimo bancário ajustado ao comprador (serviço in-house de Consultadoria Financeira);  Apresentação da documentação e dados necessários para a Escritura Pública de Compra e Venda (oferta de serviço jurídico em out-sourcing através de advogado ou solicitador);  Assistência na assinatura da Escritura Pública;  Seguimento de Escrituras no Notário e Registos correspondentes;  Aconselhamento de como preparar o imóvel para venda.

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PLANO DE MARKETING

O IMÓVEL

Exmos. Srs., Pretende-se com este estudo de mercado, aferir qual o valor de venda mais adequado do seu imóvel, tendo por base o método comparativo. O método comparativo analisa a oferta existente, baseada em imóveis com características semelhantes ao seu e na mesma zona geográfica, por forma a obter-se um valor competitivo, ou seja, que torne o seu imóvel atrativo.

Da visita que efetuei ao imóvel, destaco as seguintes características: Moradia de 5 assoalhadas. Área útil: 180m2.

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PLANO DE MARKETING

REPORTAGEM FOTOGRÁFICA CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.

- Uma cuidadosa foto reportagem será elaborada para o seu imóvel e se necessário, iremos recorrer aos serviços de um profissional. Esta é das acções mais importantes, pois é o “cartão de visita” para a sua casa e que irá permitir suscitar interesse da parte de potenciais compradores.

O serviço Remax Vitual Tour Premier é composto por fotografias panorâmicas de 360º que possibilitam a recriação de um espaço real. O utilizador é virtualmente transportado para o imóvel!!!!

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PLANO DE MARKETING

INTRODUÇÃO DO ANUNCIO NA NOSSA PÁGINA CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.

- Sabia que 90% dos compradores começa por procurar a sua nova casa na internet? “O site remax ultrapassou o portal casa.sapo.pt em número de visitantes durante o mês de Janeiro. O site da REMAX é o que regista maior número de visitas entre os sites de imobiliário em Portugal, segundo dados da Google uma evolução de 14% […]” Notícia publicada em www.bestfranchising.pt

Site REMAX 800.000 visitas/mês 5.338.975 páginas/mês

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PLANO DE MARKETING

PLATAFORMA REMAX

- Toda a informação relativa à sua casa, irá ser divulgada junto de mais de 3200 agentes, por toda a rede REMAX Nacional e Internacional com mais de 150.000 agentes. Traduzindo-se numa venda mais rápida!

- Mais de 30.000 compradores registados e qualificados à espera de

casa. ALERTA permanente de novos compradores qualificados para cada angariação.

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PLANO DE MARKETING

PLACA DE VENDA

A PLACA DE VENDA é um dos veículos mais eficazes para a venda do imóvel, facto que o torna imprescindível. Está estatisticamente comprovado que 35% dos contactos com potenciais compradores provêm do cartaz de venda. Trabalha 24 Horas, 7 Dias por Semana para a venda da sua casa. Disponibilidade total para receção de chamadas telefónicas por parte de potenciais compradores, através do Número Móvel e do Número Fixo.

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PLANO DE ESTÃO MARKETING

• JORNAIS E REVISTAS • MONTRA DA AGÊNCIA

- A sua casa será divulgada na nossa Revista RE/MAX ConviCtus.

- Logo que dermos início ao processo de venda do imóvel, este estará a passar a constar na nossa montra com as melhores fotos e características mais apelativas.

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PLANO DE MARKETING

• SITES E PORTAIS IMOBILIÁRIOS • OPEN HOUSE

- É um conceito de visita de imóveis sem qualquer aviso prévio, sem marcações de visita, sem agendamentos, etc. É um sistema de VENDA extremamente vantajoso porque pretende reduzir os tempos de venda do imóvel, dando a conhecer a casa e concentrando muitas visitas no próprio dia.

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PLANO DE MARKETING

FLYERS E PENDURAS

QUER VENDER, COMPRAR OU ARRENDAR?

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AGÊNCIA CASCAIS AGÊNCIA LISBOA Avª Valbom, 19 2750-508 Cascais Avª Forças Armadas, 22 1600-082 Tel.: (+351) 219 362 991 Lisboa Tel.: (+351) 189 e gestão independente. REMAX CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência 217 é de 978 propriedade

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DIVULGAÇÃO

DIVULGAÇÃO E PARTILHA DO NEGÓCIO COM PARCEIROS CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 Cada agência é de gestão e propriedade independente. CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719 ada agência é de gestão e propriedade independente.

MAILLING DE DIVULGAÇÃO PARA OUTRAS IMOBILIÁRIAS

Exmos. Senhores, Venho desta forma apresentar o excelente imóvel que acabei de angariar e sobre o qual envio uma breve descrição e fotografias. Se encontrarem um comprador que adquira o imóvel, estou disposta a partilhar o negócio. Para qualquer informação adicional, para visitas ao imóvel, estarei totalmente disponível. Poderão também visitar este imóvel virtualmente através do nosso site: www.remax.pt/121491225-00 Ao seu inteiro dispor para o esclarecimento de qualquer duvida adicional. Com os meus melhores cumprimentos, Margarida Salsa RE/MAX Convictus

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DIVULGAÇÃO

PARECEIROS DE NEGÓCIO

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ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO

O MÉTODO DE CALCULO

De seguida apresentamos alguns imóveis que foram vendidos no último ano, bem como os que se encontram à venda e que poderão constituir concorrência ao seu imóvel.

Á ID:

Tipologia

Data

Preço Anunciado

Tempo de venda

Preço de venda

rea lote m2

Prç. M2

121241143-83

Junho 12

165.000 €

2 meses

€

2.115 €

122091053-28

Junho 12

180.000 €

3 meses

€

115

1.565 €

122621003-301

Fevereiro 10

179.900 €

32 meses

€

2.248 €

MÉDIA/m2 À VENDA

1.976 €

Vendidos -110m2 x € 1.449/m2 = € 159.390,00

ID: 121241161-80

Tipologia T3

Data Janeiro 12

Preço Anunciado

Tempo de venda

219.900,00 €

6 meses

175.000,00 €

6 meses

180.000,00 €

6 meses

Preço de venda

Área lote m2

193.500,00 €

140

Prç. M2 1.570 € 1.458 €

121021001-296

120321001-1870

Novembro 09 Julho 09

175.000,00 € 166.250,00 €

120 126

MÉDIA/m2 VENDIDOS

À venda - 110m2 x € 1.976/m2 = € 217.360,00

Método valor de mercado (€ preço em Euros)

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1.319 €

1.449 €

ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO O MÉTODO DE CALCULO CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719

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INFORMAÇÃO SIR

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ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO RELATÓRIO

Assim como não há duas pessoas iguais, também não existem duas propriedades iguais. Há diversos fatores que determinam o valor de mercado de um imóvel.  A oferta e a procura;  Localização;  Tipo de construção;  Estado geral em que se encontra. De seguida apresentamos uma análise das características que podem valorizar e das que podem desvalorizar o imóvel e que poderão ser argumentos de potenciais clientes. Características valorizadoras Qualidade do restauro

Características desvalorizadoras Falta de garagem

Localização Seria razoável comercializar este apartamento por um valor entre € ___________ e € _____________. Podemos portanto tentar colocar o apartamento no mercado por este valor mais alto, tentando aproveitar o efeito “choque” dos primeiros contactos mas tendo em conta que estamos potencialmente “a vender” os apartamentos da concorrência... Aconselho que sejam analisadas cuidadosamente as propostas de compra que eventualmente surjam nesse período. Valores superiores incorrem no risco de eternizar a transação com o perigo inerente de constantes flutuações no mercado, nem sempre favoráveis! É importante fixar de início um preço competitivo no mercado de forma a obter o máximo benefício económico (bom preço/rapidez na transação). Estatisticamente está comprovado que as casas que estão no mercado com valor superior à média acabem por ser vendidas a preço inferior ao que foi previamente estipulados na avaliação!

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ESTUDO COMPARATIVO DE MERCADO PIRAMIDE DO PREÇO CONVICTUS – Mediação Imobiliária, LDA. AMI: 4719

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A Pirâmide do Preço

O preço errado atrai compradores errados

Quando o imóvel atrai mais potenciais compradores

Preço

Nº Visitantes

Em venda

Valor de Mercado

Semanas

Vendida

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Meses

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A NOSSA MISSÃO

PREPARE A SUA CASA

Sabia que 80% do stress resulta da compra e venda de Casa, segundo um estudo Norte Americano?

“O que terão compradores?”

achado

meu

imóvel

estes

possíveis

“e aqueles que pareciam tão entusiasmados e nunca mais disseram nada…” “Será que existem muitas pessoas a visitar o meu imóvel na internet?” “O que tem sido feito para se vender a minha casa?” Estar bem informado sobre todo o processo de venda, conhecer a verdadeira opinião dos potenciais compradores, bem como outras informações importantes é fundamental para diminuir o stress habitual destas situações. Um bom acompanhamento permite ainda, a alteração da estratégia de venda, para melhorar as hipóteses de sucesso.

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A NOSSA MISSÃO

INFORMAÇÃO E RELATÓRIOS

Resolver todos os problemas é a nossa missão!

 Preço

Podemos conseguir melhores preços

 Exposição Conseguimos maximizar a exposição do imóvel  Trâmites venda

Executamos a gestão administrativa da

 Negociação

Facilitamos a obtenção de acordos

 Financiamento Gerimos a obtenção do financiamento  Apresentação Apresentamos a propriedade eficazmente  Riscos

Minimizamos os riscos para o proprietário

 Imagem

Protegemos, evitando a banalização

Informação / Relatórios Iremos mantê-lo regularmente informado sobre a situação de venda e dos contactos que vão sendo estabelecidos. Além dos contactos telefónicos, serão entregues relatórios sobre visitas efetuadas, atividades de promoção realizadas, propostas de preço recebidas e opiniões dos reais potenciais compradores. Desta forma saberão sempre, em tempo útil, em que passo está o processo de venda do seu imóvel.

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A NOSSA MISSÃO

BUROCRACIAS

Documentação necessária para venda do seu imóvel • B.I. ou C.C. e Cartão Contribuinte dos Proprietários • Regime de Casamento ou Estado Civil. Caso tenha comprado o seu imóvel em solteiro(a) e entretanto tenha casado, necessito de uma certidão de casamento e de nascimento de ambos. • Caderneta Predial -Licença de Habitação • Ficha Técnica (para imóveis para os quais tenha sido pedido licença de habitação após 30 de Março de 2004) • Certidão do Registo civil (ou Comercial para Empresas) • Planta do Imóvel e de localização -Escritura de aquisição • Escritura de Habilitação de herdeiros (em caso de herança) • Certificação energética Caso não tenha nenhum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e Finanças (Caderneta Predial). A maior parte destes documentos terão que ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. Mas, caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nosso solicitador. As Condições Re/Max: Angariação em exclusivo por um prazo mínimo de 180 dias. VENDA: Em imóveis a partir dos 100.000 euros, são 5% + IVA Entre 75.001 euros e 100.000 euros, são 5.000 euros + IVA ARRENDAMENTO: 1 renda e meia (150%) + IVA

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A NOSSA MISSÃO

DICAS

6 DICAS PARA ESCOLHER A SUA AGÊNCIA IMOBILIÁRIA 1. 2. 3. 4. 5. 6.

UMA MARCA CONHECIDA É FUNDAMENTAL QUE TRATE TODO O PROCESSO BUROCRÁTICO QUE APRESENTE O SERVIÇO POR ESCRITO QUE QUALIFICA/IDENTIFICA OS CLIENTES QUE TENHA COMPRADORES EM CARTEIRA QUE TENHA UM AGENTE A TRABALHAR PARA SÍ EM EXCLUSIVO

5 DICAS PARA ESCOLHER O SEU AGENTE IMOBILIÁRIO 1. 2. 3. 4. 5.

BOA APRESENTAÇÃO PESSOAL E PROFISSIONAL QUE ENTREGUE UM DOSSIER DE APRESENTAÇÃO QUE APRESENTE RELATÓRIOS MENSAIS QUE APRESENTE UM ESTUDO DE MERCADO QUE APRESENTE UM PLANO DE MARKETING/CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

5 DICAS PARA AJUDAR A VENDER A SUA CASA 1. 2. 3. 4.

PONHA LUZ MAIS FORTE EM TODA A CASA PONHA A MESA PARA UM JANTAR DE REQUINTE COLOQUE UM TAPETE NOVO NA ENTRADA DA CASA TIRE TODAS AS FOTOS PESSOAIS

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A NOSSA GESTÃO MISSÃO

COMPROMISSO RE/MAX

COMPROMISSO RE/MAX A RE/MAX ConviCtus compromete-se com……………………………………………………………………… residente em………………………………………………………………………………………… …………………… a prestar os seguintes serviços com o fim de vender, o mais rápida e eficazmente, a propriedade em causa, pelo que se outorgou este contrato em exclusivo: 1. Valorização do seu imóvel em função de um estudo que tem em conta as características exactas do seu imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de fixar, consigo, um preço em conformidade com o mercado imobiliário local. 2. Aconselhá-lo na obtenção do melhor preço possível. 3. Realizar um plano de Marketing para o seu imóvel: Realizar publicidade ao seu imóvel em publicações adequadas e na internet; - Apresentar a sua propriedade a potenciais clientes que figurem na base de dados da nossa rede em Portugal; - Exposição periódica do seu imóvel nas nossas montras. 4. Fazer uma foto-reportagem da sua propriedade, para facilitar a sua colocação em venda e a sua apresentação aos compradores nas nossas lojas. 5. Colocar no exterior da propriedade, cartazes, da máxima qualidade, sempre que se consigam as autorizações necessárias. 6. Estabelecer um controlo das visitas efectuadas à sua propriedade, através de folhas de visita, assim como, a realização de um questionário aos potenciais compradores, para que saiba aquilo que acharam da sua propriedade. 7. Difundir a sua propriedade, através do sistema da Intranet da rede das lojas RE/MAX, que é a bolsa de propriedades imobiliárias onde se cruzam as informações sobre a oferta e a procura de imóveis e a sua inclusão na nossa página da Internet: www.remax.pt

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A NOSSA MISSÃO

COMPROMISSO RE/MAX

COMPROMISSO REMAX – cont. 8. . Selecionar, entre os compradores mais interessados, os que têm intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitarem a sua casa. 9. Ajudar o possível comprador a conseguir o financiamento, caso seja necessário. 10. Mantê-lo regularmente informado sobre as acções realizadas com a sua propriedade, resultados de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos. 11. Aconselhamento e gestão do contrato e escritura, desde a sinalização da propriedade. Damos-lhe assessoria na organização da assinatura do Contrato de Compra e Venda e das escrituras públicas. 12. Assistência na assinatura da Escritura Pública e seguimento no Notário e nas Conservatórias dos Registos. 13. Assessoria na apresentação da sua propriedade: Sugerimos-lhe a melhor forma de apresentar o seu imóvel, entre os possíveis compradores. COMPROMISSO PESSOAL DE SERVIÇO: Se a RE/MAX não tiver, de forma comprovada, respeitado os compromissos selados, dentro dos primeiros 45 dias do contrato, o proprietário poderá, sempre e quando lhe tenha dirigido carta registada com aviso de recepção, indicando quais são as suas intenções, solicitar a anulação do Contrato de Mediação. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados. A RE/MAX disporá de 15 dias para emendar o seu comportamento. Passado este tempo, se não houver correcção do mesmo, será anulado o Contrato de Mediação e a RE/MAX terá a obrigação de renunciar a qualquer direito outorgado pelo Contrato de Mediação. A RE/MAX, representada pelo Agente Associado assinante, desta forma se compromete. Cada loja da RE/MAX é jurídica e financeiramente independente.

RE/MAX ConviCtus Proprietário Representada por…………………..………………. ……………………………………………………….

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