Como elaborar um pitch

A palavra pitch é originária da língua inglesa e apresenta diversos significados, conforme o contexto (situação; circunstância) em que ela é empregada.

Para os fins deste texto, o sentido da palavra pitch que será considerado é aquele relacionado à fala/argumento utilizado pelas pessoas para tentar vender algum produto/serviço ou para tentar convencer alguém a fazer alguma coisa, especialmente no mundo dos negócios.

No Brasil, a palavra pitch é geralmente utilizada para se referir à apresentação de um negócio para um investidor (pessoa que vai colocar dinheiro na empresa), mas podemos considerar que também fazemos um pitch quando tentamos convencer nossos pais a comprar algo que queremos, quando apresentamos um trabalho na escola ou quando revelamos nossas características pessoais e profissionais no momento de uma entrevista de emprego.

De uma forma geral, quando conseguimos fazer um bom pitch, conseguimos convencer a pessoa que decidirá sobre aquela determinada situação pessoal, estudantil ou profissional, seja nosso pai, nossa mãe, nosso professor, o futuro investidor do nosso negócio, nosso cliente (quando já vendemos algum produto/serviço), nosso chefe ou qualquer outro tomador de decisão que encontrarmos pela frente.

Neste texto, vamos focar na palavra pitch utilizada no contexto (situação; circunstância) de apresentação de um negócio com o objetivo de conquistar investidores (pessoas que vão colocar dinheiro na sua empresa), sócios ou parceiros.

Para esse objetivo, os especialistas no assunto indicam que existem alguns elementos indispensáveis à composição de um pitch de sucesso. Vamos conhecer?

1.

Um pitch deve começar indicando qual problema que seu negócio vai resolver, de forma bem objetiva e direta.

Exemplo: nós iremos resolver o problema da falta de oportunidades de trabalho para os jovens.

2. A seguir, apresente rapidamente qual a solução que propõe para atender a necessidade apresentada, destacando a sua inovação e diferenciação.

Exemplo: através da criação de uma plataforma.

3. Você deve, agora, reforçar suas vantagens competitivas, apresentando o que diferencia você dos seus concorrentes.

Exemplo: nossa plataforma pode ser integrada com as empresas, facilitando a busca por profissionais e com escolas e universidades, apresentando as oportunidades do mercado.

4. Explique, em poucas palavras, como esse negócio é rentável.

Exemplo: se considerarmos a quantidade de jovens que estão em busca de oportunidades de emprego e a quantidade de empresas que têm dificuldades em encontrar talentos, estamos diante de um excelente negócio.

5. Por último, mostre os resultados que já alcançou.

Exemplo: atualmente estamos implantando a plataforma em 2 empresas e começaremos a colher os primeiros resultados no próximo mês.

Planejamento e organização são fundamentais para fazer um pitch de sucesso. Ainda que o tempo seja curto, planejar o que será dito e ensaiar o discurso ajuda a ter mais tranquilidade e confiança na hora de passar a mensagem.

Não esqueça de cronometrar o tempo da sua fala, que deve ficar entre 3 e 5 minutos. Esse é o tempo geralmente concedido para uma start-up (empresa de pequeno porte que trabalha com inovação e tecnologia) para apresentação de um pitch em concursos de negócios.