Histórico de Desenvolvimento de Mercado
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História da Empresa
2
Missão, Visão e Valores
3
SWOT
4
Segmento de mercado e produto
5, 6
Segmento de produto
7, 8
Concorrentes
9 , 8 , 10
Divisão Mercado
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Dimensão territorial
12
Economia Mundial
13
Dimensão territorial por região
14
População por Região
15
Economia - Brasil
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Produto Interno Bruto Mundial
17
Ações de Marketing
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Estrutura inicial de funcionamento
19
Histórico de desenvolvimento de mercado
A abertura das importações no Brasil se deu no início da década de 90, sem controle algum por parte do governo, eram compostas por músicos que viajavam aos Estados Unidos e traziam encomendas para outros músicos, os consumidores passaram a ter acesso a produtos que até então eram impensáveis no Brasil, motivo pelo qual os lojistas se tornaram grandes interessados e ávidos consumidores destas empresas que evoluíram sem nenhum profissionalismo,apenas adaptando-se as circunstâncias normativas. Atualmente todas as empresas são obrigadas a trabalhar legalmente desde 2012.
História da empresa
A K2 Music nasceu em agosto de 2013 com a ideia de não cometer os erros vivenciados por outras distribuidoras. Fundada pelos sócios Carlos Santos e Edilson Toledo Rodrigues, tem como premissa se diferenciar pela transparência completa. A K2 Music é uma empresa com conceitos administrativos e comerciais bastante atualizados e em sintonia com a situação de mercado, com o intuito de proporcionar mais qualidade aos nossos parceiros, decidimos contar com uma assistência técnica, com um telefone 0800 gratuito para todo o Brasil e com uma rede nacional nas principais capitais. Nossos produtos são diferenciados, inovando com equipamentos desenvolvidos e/ou customizados. Proporcionamos a melhor relação custo x benefício do mercado. Não temos projetos de ascensão meteórica, mas um crescimento ponderado e pautado na evolução constante e o fortalecimento de parcerias duradouras e lucrativas.
Missão Satisfação com o atendimento, posicionamento da empresa e a qualidade dos produtos.
Visão Ser a maior importadora de instrumentos musicais no Brasil.
Valores Aprimoramento e conhecimento pessoal dos profissionais da empresa para desenvolvimento pleno de suas funções. Ruptura de padrões estabelecidos pelo mercado atual. Flexibilidade e comprometimento para com o cliente.
S W
Empresa sem vícios, possibilitando a contratação e o aprimoramento de melhores profissionais. Conhecimento dos funcionários mercado de instrumentos musicais. Qualidade e excelência dos produtos. Empresa recém inserida no mercado e retração do mesmo em relação a novas marcas e produtos.
O
Empresa com enfoque inovador. Atingir novas lojas que atualmente buscam competitividade.
T
Demanda maior de tempo para estabelecer uma infraestrutura em detrimento a empresas consolidadas.
Segmento de mercado e produtos
O segmento de equipamentos de som e instrumentos musicais compreende uma mĂŠdia de 3500 lojas espalhadas por todo paĂs, sendo que, 70% deste volume equivalem a pontos de venda direcionados a instrumentos musicais.
Em sua grande maioria podemos afirmar que o mercado brasileiro de instrumentos musicais comercializa em mĂŠdia nas lojas, 95% de importados e 5% de produtos nacionais.
Os CONSUMIDORES procuram um custo benefício através da comparação visual e sonora dos instrumentos, sendo que em geral, mesmo iniciantes, já possuem algum conhecimento de produtos. Levam também em consideração a “marca” pela identificação de patrocionio de músicos que utilizam o equipamento ou similaridade de modelos. Os LOJISTAS buscam condições e não produtos. Os DISTRIBUIDORES são pouquíssimos possuem habilidade de gerenciamento, e os fabricantes nacionais (com exceção de caixas acústicas e amplificadores), estão atravessando dificuldades financeiras e muitos quase falidos.
Segmento de produtos Magazines 1. Instrumentos musicais: Basicamente para iniciantes ou conhecedores de produtos que buscam preços. 2. Áudio Profissional: Microfones e amplificadores para Karaokê, caixas acústicas residenciais e pequenos mixers com efeitos. 3. Acessórios e instrumentos étnicos: Cordas para guitarras e violões, correias, palhetas e instrumentos de percussão.
Lojas Especializadas 1. Instrumentos Musicais: Maior perspectiva de crescimento. 2. Áudio profissional: Maior valor agregado. 3. Iluminação: Mercado constante e comprador sem grandes perspectivas de aumento. 4. Imagem: Painéis de Led estão em um desenvolvimento tecnológico constante, mercado em ascensão no momento. 5. Instalação: Cresce junto com o mercado da construção civil, mantendo-se estável.
Magazines Redes no brasil: 137. Quantidade de Lojas ou PDV: 10.101 Redes com mais de 100 Lojas: 32 Redes Maiores do Segmento: Casas Bahia: 560 lojas Ponto Frio: 460 Lojas Magazine: 395 Lojas Lojas Colombo: 340 Lojas Wal-Mart: 337 Lojas Ricardo Eletro: 250 Lojas
Caracteristica de Compra Preço em reais Código de Barras para cada cor e modelo Embalagem padronizada com boa qualidade Manual em Português Rede de Assistência Técnica (pelo menos uma em cada capital) Prazo de Pagamento: 90 DDL Verbas de Propaganda: De 3 a 5% ( E-commerce e Magazines ) De 10 a 18% ( Hipermercados )
Concorrentes
TAGIMA: Empresa nacional, de marca reconhecida no mercado, utilizam de ações de marketing, como a Tagima Dream Team (TDT), endorsees de famosos músicos brasileiros para exposição de seus produtos. PRIDE MUSIC: A mais solidificada e com as melhores marcas do mercado, contudo atende um número reduzido de lojas no Brasil, não tem vendedores externos nem representantes, atende somente via telefone, pois as lojas necessitam de seus produtos. ROYAL MUSIC: Dos mesmo donos da Pride, a Royal foi berta com intuito de vender produtos concorrentes. EQUIPO: Chegou a ser a maior do Brasil em faturamento há mais ou menos 5 anos atrás. Atualmente após a perda de sua principal marca BEHRINGER passa por um processo de reestruturação e decaiu nos últimos anos. Mantem-se financiando lojas com prazos de pagamento de 90 a 420 dias.
HABRO MUSIC: Apesar de aberta na mesma época das concorrentes acima, especializou-se em “ENTRY LEVEL” e manteve durante anos o mesmo faturamento, sem perspectiva de crescimento, houve apenas aumento do leque de produtos. Tentam atingir o mercado pontocom. STRIKE MUSIC: Dos mesmo donos da Habro, a empresa irmã fora aberta com o intuito, vender marcas e produtos concorrentes. VOGGA: Holding com 9 lojas varejistas, importadora e empresa de logística, comercializa apenas marcas próprias “NO NAMES PRODUCTS”, vende apenas para pequenas empresas não havendo interesse das grandes empresas. Despediu representantes e mantém apenas uma equipe interna vendendo para o Brasil via telefone, está situada em Belo Horizonte, a única grande empresa fora de SP.
Divisão de mercado
O Brasil é o maior país da América do Sul e da região da América Latina com a população com mais de 201 milhões de habitantes É o único país onde se fala majoritariamente a língua portuguesa na América, além de ser uma das nações mais multiculturais e etnicamente diversas. Delimitado pelo oceano Atlântico a leste, o Brasil tem um litoral de 7 491 km. É limitado pela Venezuela, Guiana, Suriname, Colômbia, Bolívia, Peru, Argentina, Paraguai e Uruguai. O país faz fronteira com todos os outros países sul-americanos, exceto Equador e Chile. A economia brasileira é a maior da América Latina e do Hemisfério Sul, a sétima maior do mundo por PIB nominal e a sétima maior por paridade do poder de compra (PPC). Reformas econômicas deram ao país novo reconhecimento internacional, seja em âmbito regional ou global. O país é membro fundador da Organização das Nações Unidas (ONU), G20, Mercado Comum do Sul (Mercosul) e da União de Nações Sul-Americanas (Unasul), além de ser um dos países BRIC. O Brasil também é o lar de uma diversidade de animais selvagens, ecossistemas e de vastos recursos naturais em uma grande variedade de habitats protegidos.
9 832
Dimensão territorial
Brasil 7 ° Ecomomia do Mundo O Maior país da América do Sul e 5° maior País do mundo em extensão territorial.
Rússia
Canadá
EUA
China
2 766 890
3 287 590
7 686 850
8 515 767
9 631 418
9 984 670
17 075 200
18 000 000
99 88 +
Brasil Austrália India Argentina Gráfico em km2
Economia Mundial Em julho de 2009, ao alcançamos a 5ª maior população mundial. Tal ocupação do Brasil é coerente com o seu tamanho territorial, mantendo um crescimento populacional, não apenas nos grandes centros, mas também em regiões que tem apresentado um acréscimo no percentual de participação do PIB.
China
India
EUA
3 287 590
7 686 850
8 511 965
9 631 418
9 984 670
17 075 200
18 000 000
99 95 40034 29 27 25
Indonésia Brasil Paquistão Bangladesh Gráfico em US$
Dimensão territorial por Região
18 18 46 10 6
18,90%
Centro-Oeste
18,20%
Nordeste
45,20%
Norte
Sudeste
Sul
10,60%
6,80%
Gráfico em %
26 67 14 50 12
População por região
12 000 000
50 000 000
Centro-Oeste
Nordeste
14 000 000
Norte
Sudeste
77 000 000
26 000 000
Sul
Habitantes
101214171821242729
Economia -Brasil
Em 2010 o PIB nominal do Brasil atingiu US$ 1,8 trilhão, tornando-se a 7° economia do Mundo, muito próximo do 6° lugar deste ranking, projeções do crescimento atual calculam que o País irá se tornar a 4° maior economia nos próximos 25 anos.
3000000
2500000 2000000 1500000 1000000
500000
404251535458626678 111214151616161826 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Serviços Industria Agropecuária
8653 2 2 Produto Interno Bruto Mundial PIB
A economia brasileira cresceu 2,3% em 2013 sendo o sexto país no indice de crescimento do PIB , segundo os dados do IBGE, somando 4,84 milhões.
7,7
5,8
5,0
2,9
China
Indonésia
Peru
2,8
2,3
Hong Kong Córeia do Sul Brasil
1,9
EUA
1,9
1,8
África do Sul Reino Unido Gráfico em %
Ações de Marketing
-Padronizar a imagem da empresa no mercado. -Criação de parceria com nossos clientes. -Exposição do produto e posicionamento da marca em diversas mídias impressas. -Publicações na Música & Mercado, única revista B2B do Brasil. -Campanha de vendas junto aos vendedores de lojas revendedoras com sorteio para o incentivo de venda. -Estar presente nos PDV’S através de visitas. -Parceria com escolas de músicas, conservatórios musicais, vendendo produtos a preço de custo incentivando o estudo de música no Brasil. -Canal na mídia Youtube com vídeo-aulas de música. -Parceira com a IGT, junção das marcas Nolan by clark & IGT Series. -Patrocínio de Indorses de diversos gêneros musicais. -Participar de feiras de música e workshops. -Nova linha de produtos. -Aumento do market share nas lojas.
Estrutura Inicial de funcionamento
Diretoria Comercial
Administrativo Financeiro
Estoque
Investidor
Importação
T.I
Marketing
Panéis de LED
Áudio
Cordas, sopro teclado, bateria
Acessórios
Representantes SP/RS/PR/SC/RJ/MG/BA/MA/PA/DF