El Liderazgo Comercial

Para una empresa que pretende ofrecer al mercado una ventaja competitiva, es muy importante que su equipo de trabajo cuente con habilidades comerciales, que le permitan anticipar cambios, con la finalidad de tener un impacto positivo en el interior y exterior. Dentro de los recursos con los que cuentan las organizaciones, el de mayor peso es el capital humano, el personal que se encuentra activo en las empresas ejerce influencia directa en el movimiento comercial, es decir, que el líder de ventas, se encarga de liderar a su equipo de ventas, para lograr el liderazgo, cultura y dirección hacia un mercado que tiene altas expectativas a ser cubiertas. El liderazgo comercial no solo es exclusivo al área comercial, quizá una empresa cuenta con lo último en tecnología que la posiciona en ese rango o posea a el líder más visionario que haya llevado a la organización a ocupar ese puesto Es importante dimensionar el efecto que un buen liderazgo proyecta en la organización, y los beneficios que aporta al desempeño, cumplimiento de objetivos, ambiente y clima organizacional y la opinión del mercado al que llega.

Comencemos por definir a un líder, el líder es una persona que ha desarrollado las habilidades y experiencia necesaria para mejorar la situación de alguna cosa y también, motiva a los colaboradores a caminar por el mismo camino Siempre de manera empática El liderazgo comercial se desarrolla:

Con Autoconocimiento, para ello es necesario conocer las virtudes y defectos de la compañía, realizando un FODA a la organización. Lo que permitirá conocer e identificar los puntos fuertes a destacar y los malos que se deben corregir o mejorar

Una actitud positiva para superar los retos diarios, que sumado al entusiasmo y pasión de la empresa y sus líderes, se contagia al resto de colaboradores, para trabajar unidos para alcanzar un mismo objetivo.

La comunicación es fundamental para la efectiva actividad empresarial, ya que es importante saber hablar y escuchar.

Para la toma de decisiones, es necesario hacer uso de la capacidad de negociación, destrezas para resolver conflictos.

Generar un ambiente de confianza, muchas mejoras se realizan a partir de la opinión de los clientes internos y externos de la organización

Tener la apertura para investigar y conocer sobre lo que pasa en el entorno comercial así como de la competencia, estar al día en avances y estrategias que permitan descubrir nuevos métodos.

Para potenciar el liderazgo comercial dentro y fuera de una organización, es fundamental contar con visión estratégica y de adaptación, ya que es necesario identificar los peligros o amenazas que puedan afectar, así como la capacidad de reorientar alguna estrategia e identificar los factores que puedan aportar más valor al cliente Los valores estratégicos deben ser alineados con las estrategias, y son constantes. Es preciso motivar y dar oportunidad de desarrollo al talento humano con el que cuenta la organización Se debe contar con disciplina, que permita dirigir los esfuerzos para obtener los resultados y posicionamiento de la compañía. El deber ser de la organización, es actuar de manera ética, lo que implica cumplir con lo que se promete y ser coherente con ello. Se requiere medir los resultados para poder realizar ajustes o modificaciones en las estrategias empleadas, cuando la organización demuestra y actúa con compromiso, genera un efecto positivo en el mercado, inspirando a otras empresas a trabajar con compromiso, entrega, confianza y responsabilidad, bajo la operación en un esquema de liderazgo comercial