EVOLUZIONE COMUNICAZIONE DI UN PRODOTTO A SECONDA DEL CONTESTO IN CUI VIVE
PROJECT WORK:
MARTINA CARLINO, SARA D’ANNIBALE, FRANCESCO FIORANI, MARTINA PIAZZOLI
MOVED
CONTESTO STORICO
Gli anni ’60 si contraddistinguono per una serie di avvenimenti politici, sociali e culturali che segneranno in modo permanente tutto il decennio e gli anni a venire. Anni di rivoluzione culturale e di rinnovamento generazionale, di corsa allo spazio, ma anche di lotte e contestazioni, di guerra come il Vietnam, di divisione tra Est e Ovest. Anni che hanno visto personaggi che rimarranno per sempre nell’immaginario collettivo come i Beatles, Che Guevara, Kennedy, Andy Warhol. Dal punto di vista economico, si stava vivendo una vera e propria crescita. Questo grande boom economico fu determinato da una serie di fattori simultanei: l'incremento vertiginoso del commercio internazionale e il conseguente scambio di manufatti con la nascita della CEE, la disponibilità di nuove fonti di energia e il basso costo del lavoro. Tale crescita comportò un ottimismo generalizzato che indusse la popolazione ad un maggior consumo, modificando usi e costumi della società. L’arrivo della tv e delle pubblicità nelle case aumentò e favorì ancora di più il modello consumistico. Nel mutamento di costumi che investì l'Italia (e più in generale l'Occidente) negli anni sessanta e primi settanta, la fotografia giocò un ruolo fondamentale. Non fu un processo facile ma grazie alla fotografia, l'Italia si scoprì più moderna e vicina ai grandi movimenti artistici internazionali. Con l’elezione di Kennedy a presidente degli Stati Uniti nel 1960, cominciarono in USA i cambiamenti per un’uguaglianza tra bianchi e neri guidata in modo pacifico da Martin Luther King. Nel 1961 l’incontro tra Kennedy e il leader dell’URSS Kruscev fallisce con la conseguente costruzione del muro di Berlino. Nel 1965 vengono inviare le prime truppe americane in Vietnam e nel 1968 Nixon viene eletto presidente degli Usa, stesso anno in cui gli americani riusciranno ad orbitare attorno alla Luna e nel ’69 ad effettuare il primo allunaggio. La fine degli anni ‘60 si caratterizza come periodo di rottura politica e sociale guidato da un movimento giovanile che si ribella in tutto il mondo. Partendo dagli USA, il movimento denominato “del ‘68” attraversa l’oceano per coinvolgere tutta l’Europa. Le nuove generazioni pacifiste rifiutano il sistema capitalistico e si schierano contro la guerra in Vietnam.
Nel 1969 a Woodstock, gli stessi “hippy” daranno vita ad uno dei più famosi concerti della storia. Il movimento del ’68 vide esaurire la sua carica contestatrice già agli inizi degli anni ’70, ma nonostante questo si può chiaramente identificare l’eredità che questo movimento ci ha concesso dalla musica, alla filosofia, all’istruzione, alla politica, all’arte, ai valori, alla letteratura. Per quanto riguarda il campo artistico, la Pop Art è una delle più importanti correnti che si sviluppa. Questa nuova forma d'arte popolare rivolge la propria attenzione agli oggetti, ai miti e ai linguaggi della società dei consumi. L'appellativo "popolare" va inteso come arte di massa, cioè prodotta in serie. L'arte che la esprime deve essere il più possibile anonima per essere compresa e accettata dal maggior numero possibile di persone. Punti focali divengono gli stimoli visivi che circondano l'uomo contemporaneo: il cosiddetto "folclore urbano". Gli artisti che hanno fatto parte di questo movimento hanno avuto un ruolo rivoluzionario introducendo nella loro produzione l'uso di strumenti e mezzi non tradizionali della pittura, come il collage, la fotografia, il cinema, il video e la musica. ANALISI DI SCENARIO
Gli anni Sessanta e Ottanta sono caratte rizzati da una contraddizione di fondo che vede contrapporsi in maniera drammatica la tecnologia e il linguaggio. La tecnologia si avvale dei contributi dell’elettronica, diventa sempre più sofisticata e permette con semplicità sempre maggiore la realizzazione delle immagini fotografiche che vengono ottenute in maniera sempre più efficiente e rapida. Ad una sovrapproduzione di immagini fotografiche corrisponde invece una crisi di mercato e di idee che diventa sempre più marcata. Il giornalismo basato sulle immagini fotografiche diffuse dalle riviste illustrate viene messo duramente in crisi dalla sempre maggiore volgarizzazione del mezzo televisivo, che permette di seguire gli avvenimenti anche più remoti da vicino, quasi in diretta, stimolando nuovi livelli della comunicazione visiva. Il giornalista televisivo non scrive, ma parla in continuità ribadendo concetti e commenti, dando e togliendo la parola ai protagonisti e ai testimoni. A lui si affianca l’operatore dell’immagine, che non è più un fotografo, ma un tecnico che riprende le scene dell’evento con la propria telecamera. La fotografia di informazione viene relegata agli archivi e viene utilizzata come ripiego in mancanza di immagini più fresche, mentre il mes saggio è affidato di nuovo più alle parole del cronista che alle immagini in sé stesse.
Al contrario, la fotografia di tipo commerciale continua ad espandersi in maniera decisiva nei settori della moda e della pubblicità, avvantaggiandosi con gli strumenti sempre più raffinati della grafica. Le riviste illustrate continuano a sopravvivere e a quelle tradizionali si aggiungono lussuose riviste specializzate in viaggi, natura, arredamento, moda, automobilismo, antiquariato ed altri generi, ma al loro interno sono sempre più numerose le pagine pubblicitarie, curate con estrema attenzione, mentre le stesse riviste contengono sempre più inserti pubblicitari staccabili. A livello più generale si assiste alla ricerca di nuove definizioni della fotografia stessa, nuovi ambiti, nuove motivazioni, nuovi concept. Le nuove correnti artistiche basate più sui percorsi mentali che sui risultati concreti della ricerca estetica rendono il confine fra fotografia e arte sempre più sottile. Pian piano l’arte di fotografare assume una nuova connotazione, viene infatti rivalutata come percorso concettuale e quindi mentale e non più incentrata esclusivamente sull’aspetto visivo. Il fotografo che fino a questo momento riprendeva l’oggettività della realtà diventa interprete delle idee, dei sogni. La fotografia diviene racconto e si trasforma in alcuni casi in vero e proprio manifesto di una corrente di pensiero o più semplicemente chi e cosa fotografa lo fa per dimostrare cosa pensa, cosa sente e come lo sente.
PRODOTTO
MOVED: Macchina fotografica istantanea con pellicole autosviluppanti. La particolarità del nostro prodotto è l’effettiva riproduzione del movimento rispetto alle altre fotocamere tradizionali in commercio, realizzabile con la stampa delle riproduzioni di tre scatti consecutivi attraverso un solo click. Un prodotto dal carattere innovativo e sperimentale che unisce gli ultimi concept tecnologici sviluppati con le esigenze del consumatore tipo. Facilità d’uso, semplicità, grafica e design caratterizzano questo prodotto.
Target
Sesso: Machile e femminile Età: 20-35 anni Stato sociale: bassa fascia Uomo moderno, frenetico ed esibizionista. Amante degli spazi aperti e della trasgressione che tiene a mostrare al mondo la propria visione rifiutando quella del consumismo e della mercificazione. La voglia di libertà lo spinge a compiere viaggi senza meta e a vivere istintivamente ogni attimo senza porsi limiti, spostandosi grazie all’autostop così da vivere il folclore nel modo più autentico.
Concept
La scelta di focalizzarsi sul prodotto e sulle sue caratteristiche per colpire direttamente il nostro pubblico, accompagnata dalla proposta di un prezzo competitivo è il mix perfetto che centra il nostro target. I canali che scegliamo di utilizzare sono ad, tv e radio. Il prodotto sarà presente nel visual della nostra campagna con relativo packaging. I colori utilizzati riprenderanno la Pop Art, corrente simbolo della modernità che nasce negli Stati Uniti e viene riportata in Europa rivolgendo la propria attenzione alla società dei consumi, come vera e propria arte di massa, prodotta in serie. 6
Tutto a causa degli stimoli visivi che circondano l’uomo in tale contemporaneità, la ricchezza del folclore urbano definito dall’ossessivo martellamento pubblicitario. Cambiare questa visione con la proposta di un prodotto che possa riportare al centro della vita la scoperta di se stessi, sviscerando tutto ciò che la mente racchiude attraverso una fuga o un lungo viaggio che esiste finchè qualcuno non ti ferma. Bloccare l’istante, dando una visione differente da quella che la società ci vuole imporre, ritornando alla soggettività, dove sei tu l’artista e lo è anche chi ti guarda. Qualcuno che si sta già muovendo pone l’attenzione su chi ha intenzione di chi scappare ma è impossibilitato a farlo perché la società l’ha immobilizzato. Nessuno si vuole più fermare, le uniche cose arrestabili diventano i ricordi per simboleggiare che comunque in quegli attimi ci si stava muovendo. La figura che riassume questo concetto è la semplice azione dell’autostop; immagine coerente con il nostro giovane target che vive nel pieno delle contestazioni nelle piazze e negli spazi aperti, perché ha voglia di libertà e trasgressione. Libertà, spensieratezza, visione soggettiva, creatività sono le parole chiave di questo prodotto che intende imporsi non solo sul mercato come prodotto leader, bensì come prodotto in grado di influenzare la società e quindi stimolare i giovani. Un passo verso la sperimentazione, verso l’innovazione ma soprattutto verso la comunicazione e la voglia di differenziarsi, condividere con il resto del mondo momenti, attimi che scrivono e caratterizzano la soggettività di ognuno.
COMPETITOR
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Polaroid Kodak 7
Swot Analysis: Polaroid swinger model 20 (1965)
Swot Analysis: Kodak Instantmatic 50 (1966)
Punti di forza - Economica - Prima sul mercato - Flash incorporato
Punti di debolezza - Invecchiamento pellicola precoce - Bassa qualità immagini
Opportunità di inserisi nel mercato per Moved: boom economico, fotografia come nuova forma d’arte.
Punti di forza - Compattezza - Pellicola pronta all’uso - Colori saturi - Materiali
Punti di debolezza - Flash assente
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MOVED 2.0 Martina Carlino_Sara D’Annibale_Francesco Fiorani_Martina Piazzoli
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Indice Italia oggi ..................................................................................................................................................................... 11 USA................................................................................................................................................................................. 13 Concept......................................................................................................................................................................... 15 Headline ....................................................................................................................................................................... 15 Caratteristiche (scheda tecnica)......................................................................................................................... 16 Target (profili Eurisko) .......................................................................................................................................... 19 I ragazzi evolutivi .................................................................................................................................................................................. 19 La pre-élite progettuale ...................................................................................................................................................................... 21 Le donne doppio-ruolo......................................................................................................................................................................... 22 L’élite femminile ..................................................................................................................................................................................... 23 L’élite maschile........................................................................................................................................................................................ 24 I protagonisti ........................................................................................................................................................................................... 25 Il lavoratore d’assalto ................................................................................................................................................. 26
Competitor:................................................................................................................................................................. 27 SONY NEX-5R:.......................................................................................................................................................................................... 27 Polaroid Z34E: .............................................................................................................................................................. 28
Heritage Marketing.................................................................................................................................................. 30 Wall Touch .................................................................................................................................................................. 31 Digital Wall – Gallery Moved ............................................................................................................................... 32 Financial Plan ............................................................................................................................................................ 33
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Analisi Scenario
Italia oggi La società moderna è un tipo di società detta “complessa”, in quanto al suo interno “convivono“ differenti e numerose culture con dottrine filosofiche ,religiose e morali differenti. Questa società è interessata da profonde trasformazioni economiche, sociali e culturali che influenzano il modo di pensare e agire delle nuove generazioni. Un’analisi della situazione sociale ed economica italiana non può prescindere dall’inquadramento nel contesto europeo. Le sorti dell’Italia sono in questo momento, strettamente legate all’andamento della crisi anche negli altri paesi dell’Unione e alle decisioni che vengono prese in sede parlamentare a Bruxelles, nell’ambito delle scelte seguite all’ istituzione della valuta comune europea, che vede l’Inghilterra non vincolata all’Unione monetaria (pur partecipando al capitale della Banca Centrale Europea) e la Germania, in modo non palese, imporre la propria politica monetaria. 11
La moneta europea, è in questi giorni sotto pressione per l’acuirsi della crisi del debito sovrano dei Paesi membri dell’Eurozona. In questo quadro l’Italia, dopo una entusiasmante fase di crescita economica iniziata nel dopoguerra, si trova in una sostanziale situazione di stasi anche a causa di una classe dirigente che non ha saputo o voluto attuare nel tempo le riforme indispensabili a mantenere il Paese ai vertici della compagine europea adeguandolo alla nuova situazione post caduta del Muro. La classe politica italiana , ha perso la fiducia degli elettori di giorno in giorno e contemporaneamente la credibilità finanziaria del nostro paese è crollata facendo così scoraggiare gli investitori esteri. Si è cercato così di “salvare il salvabile” , creando un governo tecnico trasversale presieduto e guidato da Monti . Questa scelta seppur sofferta ha contribuito ancor di più ad aumentare la sfiducia nei confronti della politica (a causa anche di innumerevoli scandali come quello che ha coinvolto la Regione Lazio e Lombardia ), sfiducia che è emersa in modo palese alle elezioni politiche e regionali tenutesi lo scorso 24/25 febbraio. Contemporaneamente alla crisi economica, l'Italia si interroga sul suo futuro politico dopo il risultato elettorale più incerto della storia repubblicana che crea una situazione di ingovernabilità perfetta, frutto di una serie di incredibili paradossi. Il primo: nessuno dei tre blocchi più forti (Pd, Pdl, Movimento5Stelle) ha vinto, ma nessuno ha perso. Il secondo: nessuno è in grado di formare un governo da solo. Il terzo: nessuno vuole allearsi con l’altro. Il quarto: nessuno vuole nuove elezioni, almeno in tempi brevi. Solo a distanza di 3 settimane sono stati eletti i rispettivi Presidenti di Montecitorio e Palazzo Madama, Laura Boldrini, eletta nelle liste di Sel, è il nuovo Presidente della Camera, mentre alla Senato è stato eletto Presidente il senatore Pietro Grasso. Per il resto attenderemo la completa formazione del governo e le sue azioni che, nella migliore delle ipotesi si spera possano restituire dignità a questo paese. L’italiano medio, dubbioso e insicuro, per via delle due pesanti crisi (economica e politica/valori) che lo hanno altamente logorato , sente il bisogno di un riscatto profondo e dignitoso , un rinnovamento, nutre l’esigenza di vivere in una società dove non ci siano disparità e vuole gettare le basi per le generazioni future in cui i valori legati alla concretezza e alla stabilità. Dall’altro canto le nuove generazioni che sono sul punto di dire basta a tutte quelle lobby economiche e finanziarie che giocano a dadi con il loro futuro e contribuiscono ad appesantire le loro giovani schiene, vogliono un lavoro, città sostenibili a misura d’uomo, trasporti moderni, connessione a banda larga, energie pulite ; vogliono riscoprire la propria nazione come l’eccellenza qualitativa, protagonista del panorama internazionale, ma soprattutto essere protagonisti e artefici dei loro destini.
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USA
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Gli Stati Uniti costituiscono una confederazione di 50 repubbliche , ognuna delle quali con un proprio Parlamento e un proprio governatore. Nel 900 gli Usa , grazie ad un’ economia forte e lungimirante riuscirono a superare le due guerre mondiali e tra loro una profonda crisi economica (1929). La vera forza degli Stati Uniti D’America è stata quella di uscire dai propri momenti cupi con rinnovamento attraverso riforme, piani di crescita (es New Deal ) che hanno consentito al paese di rafforzare la loro egemonia internazionale. La creazione del mito americano e del famoso “american dream” ha influenzato il mondo e permesso ad ogni singolo essere umano di rincorrere e cercare l’occasione che cambia la vita. Il capitalismo, come alternativa al socialismo nella seconda metà del 900, è risultato la carta vincente di un economia dedita al consumo , alla strategia dove tutti hanno la possibilità di avere un alto tenore di vita ed ogni singolo bene di lusso; tutto questo poi, in stretta correlazione al sistema borsistico che durante il ventesimo secolo è stato il vero valore aggiunto degli Usa , ha raggiunto un’ apice così alto da collassare nel 2008 con la crisi dei “sub prime” e la grossa bolla immobiliare, con un effetto domino in tutto il mondo. Il nuovo quadro geo-politico e , l’attuale grave crisi economica globale, hanno imposto una ridefinizione e una rilettura del ruolo degli Stati Uniti nell’odierno contesto planetario. Lo scenario di inizio secolo vede l’America in una fase di relativo tramonto di influenza e credibilità, il risultato è che riveste un ruolo differente rispetto agli anni ’60 e ’70, oggi sembrerebbe infatti giocare prevalentemente in difesa, a vantaggio di altri players tra cui la Cina ed altre potenze emergenti. Va considerato che molti attribuiscono agli Americani la responsabilità dell’attuale crisi economica mondiale. Si è trattato di una condizione di tensione che ha pesato sugli equilibri e sui rapporti atlantici e che è stata alimentata anche da una poco definita strategia di gestione della crisi, così di diversa efficacia rispetto al New Deal . Ad oggi, gli Stati Uniti si trovano obbligati a considerare una nuova governance globale. La crisi finanziaria ha affievolito una componente decisiva del soft power di Washington ovvero la capacità di imporre il proprio modello economico-finanziario come punto di riferimento per l’architettura di ispirazione per gli altri paesi. Per i cittadini americani perdere il primato globale è una cosa inaccettabile. Il collegamento tra leadership globale e la prosperità del XXI secolo è un assioma per le élites statunitensi, rappresenta la concretezza, indipendentemente dai dettagli politici, che hanno visto confermare la leadership e la fiducia del candidato democratico Barack Obama, a sfavore del repubblicano Mitt Romney alle elezioni presidenziali tenutesi il 6 novembre 2012.
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Concept Quando compiamo un movimento volontario o involontario che sia, è perché il nostro corpo necessita di un cambiamento; la posizione che fino ad allora avevamo assunto non ci soddisfa più. Moved 2.0 permette di farci spostare non solo all’interno di un universo virtuale, ma ci riporta a poter toccare realmente con mano gli attimi appena vissuti, che una volta trascorsi possono diventare immediatamente parte integrante dell’attualità. La comunità contemporanea è alla ricerca continua di stabilità. Moved 2.0 non trascurando l’importanza dell’aggiornamento e della condivisione costante attraverso le reti virtuali, decide di voler soddisfare questo bisogno di concretezza, lasciandoci letteralmente in mano le risposte di cui abbiamo bisogno, senza farci perder tempo immersi in questo mondo frenetico, evitando il rischio di smarrire il ricordo che domani potrebbe rivelarsi proprio la soluzione che cercavamo. Valorizzare il passato diventa necessario! Moved 2.0 sceglie di farlo attraverso il vintage e l’utilizzo di colori tenui che ci ricordano le vecchie pellicole.
Headline - Diventa il fotografo che vuoi, e ogni momento che vuoi DIMOSTRALO!!!Non perdi tempo, non perdi il ricordo Passato come sviluppo, come cambiamento, come VALORE……
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Caratteristiche (scheda tecnica)
MOVED 2.O
Altezza: mm 58.8 Larghezza: mm 110.8 Profondità: mm 38.2 Peso: grammi 210 32GB
Wi-Fi 802.11a/b/g/n (802.11n a 2,4GHz e 5GHz) Bluetooth 4.0 Mappe: servizio di localizzazione basato sulla posizione4
Widescreen da 4" (diagonale) con tecnologia Touch-screen Full HD 1080p Display Retina Risoluzione di 1136x640 pixel a 326 ppi (pixel per pollice) Contrasto 800:1 (tipico) Luminosità massima (tipica) 500 cd/m2 Rivestimento oleorepellente a prova di impronte
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Fotocamera da 18 megapixel Autofocus Sensore BSI (backside illumination) Filtro IR ibrido Flash esterno Diaframma con apertura ƒ/5.6 Rilevamento dei volti Funzione panorama HDR Registrazione video HD (1080p) fino a 30 fps con audio Controllo esposizione con un tocco in foto e video Geotagging di foto e video via Wi-Fi Connettore Lightning Altoparlante integrato
Tasti e comandi esterni Connettori e ingressi/uscite
Batteria ricaricabile agli ioni di litio integrata Riproduzione audio: fino a 40 ore con una carica completa Riproduzione video: fino a 8 ore con una carica completa Tempo di ricarica: circa 2 ore per la ricarica rapida (80% della capacità); circa 4 ore per la ricarica completa
Risposta in frequenza: da 20Hz a 20.000Hz Livello di volume massimo configurabile dall’utente
Video Mirroring, uscita video: fino a 1080p con gli adattatori Lightning-AV digitale. Lightning-VGA (adattatori in vendita separatamente).
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Video H.264 fino a 1080p, 30 fps, Main Profile livello 4.1 con audio AAC-LC fino a 160 Kbps, audio stereo nei formati .m4v. Video MPEG-4 fino a 2,5 Mbps, 640x480 pixel, 30 fps, Simple Profile con audio AAC-LC fino a 160 Kbps per canale, 48kHz, audio stereo nei formati .m4v, .mp4 e .mov. Motion JPEG (M-JPEG) fino a 35 Mbps, 1280x720 pixel, 30 fps, audio in ulaw, audio stereo PCM nel formato .avi Temperatura operativa: da 0 a 35 °C Temperatura non operativa: da -20 a 45 °C Umidità relativa: da 5% a 95% in assenza di condensa Altitudine operativa massima: 3000 m
Lingue dell’interfaccia Inglese (USA), inglese (GB), cinese semplificato, cinese tradizionale, francese, tedesco, italiano, giapponese, coreano, spagnolo, arabo, catalano, croato, ceco, danese, olandese, finlandese, greco, ebraico, ungherese, indonesiano, malese, norvegese, polacco, portoghese, rumeno, russo, slovacco, svedese, thailandese, turco, ucraino e vietnamita
Lingue della tastiera e dizionario Inglese (USA), inglese (Australia), inglese (Canada), inglese (GB), cinese semplificato (scrittura manuale, Pinyin, tratti), cinese tradizionale (scrittura manuale, Pinyin, Zhuyin, Cangjie, tratti), francese, francese (Canada), francese (Svizzera), tedesco (Germania), tedesco (Svizzera), italiano, giapponese (Romaji, Kana), coreano, spagnolo, arabo, bulgaro, catalano, cherokee, croato, ceco, danese, olandese, emoji, estone, finlandese, fiammingo, greco, hawaiano, ebraico, hindi, ungherese, islandese, indonesiano, lettone, lituano, macedone, malese, norvegese, polacco, portoghese, rumeno, russo, serbo,
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Target (profili Eurisko) Il target a cui ci rivolgiamo ha un età media compresa da i 14 ai 55 anni, con un buon livello culturale e un reddito medio-alto, alto. Vorremmo colpire chi si interessa di tutto ciò che riguarda la sfera del web, dai social network ai blog, dai navigatori in ufficio, a casa e sugli smartphone in giro per il mondo. Gli impulsi per l’acquisto sono la voglia di condividere, di socializzare, di mostrare attraverso le immagini cosa si sente e avere la possibilità di esprimere e affermare la propria visione del mondo. Vogliamo che il nostro target abbia la possibilità si sentirsi nel suo piccolo un fotografo, un reporter, una persona creativa ed interessante, una figura che attraverso le immagini percepisce e trasmette delle emozioni.
I ragazzi evolutivi Descrizione sintetica: E’ un gruppo prevalentemente giovane o giovanile nei comportamenti, misto per genere. Ha un profilo ancora poco netto anche se in evoluzione. Hanno (già) alcuni valori/aspirazioni forti d’impegno e partecipazione che però mantengono ancora in equilibrio con un certo disimpegno, soprattutto sul lato pratico. Caratteri socio-demografici: Un gruppo distribuito trasversalmente sul territorio nazionale, in lieve maggioranza femminile e sono in maggioranza di età compresa fra i 14 e i 24 anni. La dotazione di risorse socio-culturali è medio-bassa. Sono in prevalenza studenti che vivono con i genitori, dunque l’istruzione è medio-bassa ma il reddito è di livello un po’ superiore. Valori individuali e sociali: Fra i progetti di vita, il piacere e il divertimento hanno una certa rilevanza, senza però scordare la progettualità professionale, che li caratterizza, vivendo ancora in una fase di definizione della loro vita. Hanno sensibilità ecologica, credono nel volontariato e nella lotta al crimine, anche se poi, a livello pratico, non mostrano un eccessivo coinvolgimento. Utenza dei mezzi: l’attenzione alla pubblicità è medio-alta, soprattutto veicolata da radio, cinema, periodici e manifesti e social network. l’ascolto TV è lievemente sottomedia, quello della radio invece è piuttosto alto, soprattutto delle frequenze private. Vanno al cinema abitualmente, leggono settimanali e mensili: femminili, motoristici, di salute/fitness e costume. Tempo libero e interessi culturali: 19
acquistano libri abbastanza spesso e i generi più letti sono i gialli, i libri di fantascienza e i romanzi/narrativa. Sono molto attivi e ricettivi dal punto di vista culturale, vanno spesso a teatro, a vedere mostre, musei, concerti. Modello di consumo: i criteri di consumo sono emozionali: acquistano d’impulso e sono attenti al nuovo. Se esce un prodotto innovativo, in vari ambiti, ne sono attratti. L’alimentazione non riveste un ruolo importante, il consumo è distratto e poco organizzato. Ma anche in cucina, se si presenta l’occasione, amano provare il prodotto nuovo o la ricetta straniera.
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La pre-élite progettuale Descrizione sintetica: Il target è prevalentemente maschile, piuttosto giovane, o giovanile, di buon profilo. Le ambizioni, le risorse, le aspirazioni, gli stili e le scelte sono “tarate” sull’élite, pur non appartenendovi appieno. Caratteri socio-demografici: Sono per la maggior parte uomini, abitano il Centro-Nord, in città medio-grandi, grandi. Hanno un’età compresa in un range piuttosto ampio, in prevalenza fra i 18 e i 54 anni, e la loro dotazione di risorse socio-economiche è medio-alta, alta. Valori individuali e sociali: Uno dei target dove è maggiormente presente la componente dell’innovazione e del rischio, sia professionalmente che culturalmente. Appoggia l’iniziativa economica e l’interesse per la politica è deciso: ne discutono, si informano, assistono a manifestazioni. L’attenzione alla pubblicità è alta, l’atteggiamento è positivo, piace e diverte. L’ascolto TV è sottomedia; quello della radio, soprattutto privata, è invece sopramedia. Vanno molto al cinema, leggono i quotidiani d’informazione e sportivi, i settimanali (in media), soprattutto economici, ma anche magazines, newsmagazines e motoristici. La lettura dei mensili è sopramedia e l’interesse tocca trasversalmente quasi tutti gli argomenti tipici di un mondo maschile up e attivo culturalmente. Tempo libero e interessi culturali: Leggono molto i libri, soprattutto gialli, fantascienza, storia, arte o tecnico-scientifici. Vanno molto a teatro e seguono manifestazioni culturali di vario genere. Amano la musica, in particolare quella straniera, e vanno spesso a concerti pop/rock. Modello di consumo: Le culture del consumo seguono criteri emozionali: l’acquisto è d’impulso, c’è attenzione verso la forma e l’apparenza come criteri distintivi e in grado di distinguere; sono attratti dal prodotto nuovo. l’orientamento all’alimentazione è conviviale: spesso invitano amici a cena, mangiano fuori e amano sperimentare cibi stranieri.
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Le donne doppio-ruolo Descrizione sintetica: Esso è un gruppo femminile, medio-giovane, di buon profilo; presenta chiaramente due logiche/aspirazioni di investimento, idealmente paritetiche come importanza: famiglia e lavoro. È interessante notare che ha una presenza, ancora estremamente esigua, di uomini, con un rapporto verso famiglia e lavoro di nuova (se pensata in logica maschile) concezione. Caratteri socio-demografici: Meno presente al Sud, il baricentro dell’età è intorno ai 18-34 anni, ma con una coda anche dai 35 ai 44 anni. La dotazione di risorse socio-culturali è medio-alta. Sono principalmente professioniste, impiegate o praticano le professioni autonome. In minor percentuale sono ancora studenti. Valori individuali e sociali: Gruppo attivo ed estroverso. La famiglia gioca un ruolo importante, intesa come meta per le più giovani, al centro delle attenzioni e dell’investimento per le donne più adulte. Anche l’impegno professionale e il coinvolgimento a livello culturale rivestono un’importanza notevole. Utenza dei mezzi: L’atteggiamento verso la pubblicità è positivo: piace, diverte ed aiuta ad orientare negli acquisti. L’ascolto sia delle reti Rai che Mediaset è sottomedia. Più elevato invece l’ascolto delle radio, soprattutto quelle private. Anche il cinema è sopramedia. La stragrande maggioranza legge quotidiani d’informazione. I settimanali e i mensili in genere sono decisamente sopramedia, soprattutto dei generi che trattano argomenti tipicamente femminili. Tempo libero e interessi culturali: L’acquisto dei libri è piuttosto elevato. In particolare i romanzi rosa, la narrativa, i libri pratici sono i generi più letti. A livello culturale sono donne attive, vanno a teatro, seguono conferenze, visitano musei, chiese, monumenti. Hanno un interesse piuttosto diversificato e generalizzato. Modello di consumo: I criteri d’acquisto sono emozionali, amano acquistare il prodotto innovativo, che le distingue socialmente. E’ un gruppo attento alla moda e ai fenomeni di costume e vuole sempre essere/apparire moderno. L’attenzione, nell’acquisto, è rivolta più all’immagine del prodotto che alla sua qualità. Spinte a provare tutto ciò che è nuovo, tendono spesso a cambiare marca.
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L’élite femminile Descrizione sintetica: E’ un gruppo femminile, centrale, di eccellente profilo, che tende all’assunzione di un doppio ruolo (fuori casa/casa) con, però, una propensione significativamente maggiore a privilegiare la realizzazione personale. Caratteri socio-demografici: Di età giovane e adulta, abitano al Nord e al Centro, in centri medio-grandi, grandi. Titolo di studio e reddito sono elevati, così come lo status. La coppia è giovane, senza figli o con figli piccoli. Sono dirigenti o impiegate. Valori individuali e sociali: Target che ha un’attitudine all’intraprendenza e alla gestione delle risorse molto accentuata. Inoltre, spiccato è il senso di progettualità e di realizzazione personale, sia professionale che culturale. L’interesse per la politica è alto, sia a livello informativo che di partecipazione. L’interesse per la pubblicità, soprattutto veicolata da cinema, quotidiani e periodici, è alta. L’ascolto abituale di TV è sottomedia, sia per i canali Rai che Mediaset. Ascoltano molto la radio, in particolare Rai 2 e le radio private; vanno spesso al cinema e leggono tutti i giorni i quotidiani d’informazione. La lettura di settimanali è di molto sopramedia, sia a totale che per quanto riguarda la maggior parte delle tipologie. Lo stesso vale per la lettura dei mensili. Tempo libero e interessi culturali: In assoluto il target che ha il maggior coinvolgimento nell’acquisto e lettura di libri, che possono essere di svariato genere: dalla fantascienza, all’arte, al saggio di cultura, alla narrativa. Seguono inoltre con interesse eventi culturali anche eterogenei, come spettacoli a teatro, conferenze, concerti, ecc. L’acquisto è d’impulso. Amano cambiare marca spesso, provare il prodotto nuovo, alternativo (anche in cucina) e in genere acquistano nei negozi migliori, dove il personale è disponibile. L’alimentazione è attenta e controllata, ricca di vitamine e povera di grassi. E’ il target che ha l’approccio più conviviale e sperimentale.
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L’élite maschile Descrizione sintetica: E’ un gruppo prevalentemente maschile, giovane adulto, di alto profilo. È attivo e fortemente Impegnato: molto nella realizzazione professionale, ma anche (pur se meno) nella crescita culturale e della propria partecipazione sociale. È interessante notare, anche qui, la presenza di un’esigua minoranza di donne, con tratti e atteggiamenti, verso la vita e l’autorealizzazione, decisamente mutuati dal modello maschile. Caratteri socio-demografici: Abitano il Nord Ovest, in centri medio-grandi e hanno un’età compresa fra i 25 e i 54 anni, con anche una punta più giovane. Titolo di studio, reddito e status sono medio-alti, alti. Le professioni più rappresentate sono gli imprenditori/professionisti, i dirigenti, gli impiegati. Valori individuali e sociali: Il loro orientamento è attivo; cavalcano l’onda del successo, sia nella vita che nel lavoro; quest’ultimo è inteso come fonte di investimento e gratificazione. Molto forte, dunque, la progettualità professionale. Attivi anche dal punto di vista politico, si informano, collaborano con organi politici locali, talvolta sono iscritti ad un partito. L’attenzione alla pubblicità è medio-alta, viene seguita con atteggiamento positivo, spesso diverte. L’ascolto TV è basso, ad eccezione di LA7, sopramedia rispetto al totale popolazione. La radio, soprattutto Radio Rai, è molto ascoltata, cosi come è frequentato il cinema. Le letture sono ad ampio raggio tipiche di un mondo maschile up: quotidiani d’informazione e sportivi, settimanali economici e newsmagazines, mensili d’investimento, costume, natura e scienze. Tempo libero e interessi culturali: Acquistano libri che trattano molteplici generi, dalla fantascienza al saggio di cultura; sono individui ricettivi, curiosi e attratti da numerose manifestazioni culturali. Badano poco al prezzo, al prodotto fidato e all’apparenza. L’alimentazione è sregolata e l’approccio è conviviale.
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I protagonisti Descrizione sintetica: E’ un’élite ristretta, medio giovane e adulta. E’ un segmento misto per genere, massimamente protagonista socialmente, sia dal punto di vista professionale che da quello culturale. Cultura, professione, ma anche divertimento e piacere, sono gli asset che tengono in equilibrio; e tale equilibrio, realizzato o come forte aspirazione, è proprio il loro tratto distintivo. Caratteri socio-demografici: Sono uomini per una piccola maggioranza, abitano nei grandi centri del Nord Ovest, hanno un’età compresa in maggioranza fra i 25 e i 54 anni. Il titolo di studio, il reddito e lo status sono medio-alti, alti. Sono per lo più imprenditori, dirigenti e impiegati. Hanno una forte predisposizione alla leadership e spiccata capacità organizzativa. Come mete di vita principali vi sono la libertà dai doveri, il piacere, il divertimento, tutto in parallelo ad una spiccatissima progettualità professionale e culturale. Inoltre, hanno un forte senso dell’iniziativa economica e seguono con interesse l’attività politica del Paese. La scala di attenzione verso la pubblicità è alta: piace, diverte e aiuta ad orientare negli acquisti. L’ascolto TV è fortemente sottomedia. Elevato invece l’ascolto delle radio, soprattutto Radio Rai, e la frequenza abituale del cinema. Molto letti i quotidiani d’informazione; alta, inoltre, la frequenza di lettura dei settimanali e dei mensili, di varie tipologie. Tempo libero e interessi culturali: Leggono molto i libri, soprattutto d’arte, tecnico-scientifici e saggi di cultura. Assistono spesso a conferenze, visitano musei e mostre, vanno a teatro.I criteri di consumo sono emozionali: l’orientamento è alla distinzione, l’acquisto è d’impulso e c’è attenzione al prodotto nuovo. L’orientamento comportamentale in fatto di alimentazione è misurato e attento, ma anche innovatore.
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Il lavoratore d’assalto Descrizione sintetica: Target maschile di buon profilo, più sul piano del reddito e dello status che su quello culturale. La frase “tutto per il successo” (misurato soprattutto col denaro) li descrive bene, a sintetizzare una persona più centrata sull’energia primaria che su tratti “soft” e sovrastrutturali, anche se ancora presenti nel gruppo. Caratteri socio-demografici: Distribuito trasversalmente sul territorio nazionale (un po’ sottomedia il Sud e Isole) ed equilibrato anche per ampiezza centri. Sono individui piuttosto giovani o giovanili, il baricentro è principalmente fra i 25 e i 44 anni. Il titolo di studio è medio-alto, cosi come il reddito, mentre il livello dello status in generale è alto. Le professioni più rappresentate sono quelle tipiche di un mondo centrale: imprenditori e dirigenti. Valori individuali e sociali: Innovazione, rischio, successo sono gli elementi base dell’approccio alla vita. La progettualità a livello professionale e l’iniziativa economica fanno da sfondo a tutto il resto. Meno presente la progettualità culturale. Piuttosto alta la scala di partecipazione all’attività politica, sia locale che nazionale. Utenza dei mezzi: Buona la scala di attenzione alla pubblicità, che viene seguita con interesse soprattutto quando veicolata da cinema, radio e quotidiani. Sottomedia l’ascolto TV. Medio-alta la frequenza d’ascolto delle radio, sia Rai che private. Piuttosto elevato l’interesse per la stampa: quotidiani d’informazione, sportivi e mensili (motoristici, di spettacolo, investimento e costume) sono le letture che caratterizzano questo target. Perfettamente in media con il totale popolazione la frequenza di lettura dei settimanali (ad eccezione dei motoristici, newsmagazines ed economici, sopramedia). Tempo libero e interessi culturali: Lievemente sopramedia l’acquisto e lettura dei libri, così come le visite a mostre, conferenze e spettacoli teatrali. Interessante notare la frequente partecipazione a eventi sportivi. Modello di consumo: per quanto riguarda le culture del consumo non ci sono rilevanti annotazioni che potrebbero differenziare questo target dalla media del totale popolazione. Non c’è una particolare cura nella scelta alimentare, la dieta è improvvisata o poco studiata.
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Competitor:
SONY NEX-5R: La fotocamera NEX-5R è una fotocamera compatta, sa scattare foto di buona qualità e con la velocità paragonabile ad una reflex digitale. È dotata di un sensore APS-C capace di realizzare scatti da 16,1 megapixel e immagini in situazioni di scarsa illuminazione. Grazie al Wi-Fi integrato, è possibile connettere NEX-5R a dispositivi come smartphone, tablet e altri ancora e caricare le foto su Facebook direttamente dalla fotocamera. Video Full HD attraverso il grande sensore che riconosce il livello di luminosità della scena e lo regola automaticamente in caso di scarsa illuminazione. Inoltre, è possibile ingrandire e rimpicciolire rapidamente l'immagine senza perdere la messa a fuoco. Esteticamente laNex-5R è quasi indistinguibile dalla precedente, cambia soltanto la disposizione dei tasti sulla parte superiore. Viene costruita con materiali di qualità, scocca in magnesio e dimostra una certa solidità nell'assemblaggio. La NEX-5R rappresenta quindi un buona evoluzione tecnica del modello precedente senza rivoluzionarlo, al quale aggiunge un pizzico di appeal in più tanto per il fotografo esigente, attraverso la velocità di scatto, quanto per il pubblico più giovane grazie alla condivisione sui Social e le applicazioni scaricabili.
Scheda tecnica:
16.1MP CMOS sensor ISO 100-25600 Top-plate control dial Dedicated Fn button Wi-Fi for connection via Wi-Fi networks or to smartphones Proprietary in-camera apps Touch-screen display Electronic First Curtain shutter 1080p 60p HD movies in AVCHD
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Polaroid Z34E:
La Polaroid Z340E è un modello da 14 Megapixel con stampante integrata a colori, capace di fare una foto in circa 45 secondi, e un rullino con 25 fogli. Non molto veloce, ma garantisce un risultato finale di qualità. E' possibile, in fase di pre-stampa, intervenire con un vario editing riuscendo a personalizzare le foto secondo filtri pre-impostati. L'estetica cerca di un aggancio con il passato, non è infatti un oggetto di design contemporaneo, ma piuttosto rimarca volutamente uno stile passato ed è per questo riconoscibile. La batteria ha una durata di circa 75 scatti e 25 stampe. La Polaroid Z340 ha uno schermo LCD a colori da 2,7 pollici, un flash e uno slot SD. La tecnologia di stampa è quella Zero Ink Printing brevettata da Zink Imaging Inc. Per far emergere le immagini si utlizzano cristalli di ciano, giallo e magenta presenti sulla carta che reagiscono al calore del processo di stampa.
Scheda tecnica: • 14 mega pixels resolution • Up to 5x digital zoom • 2.7 inch color LCD monitor • Embedded ZINK enabled printer • 30MB internal flash memory with optional external SD/SDHC card • Supports up to 4GB on SD card, and up to 32GB on SDHC card • Easy-to-use button interface • DCF, DPOF, PictBridge compatibility 28
• Slideshow to review still images • USB port to transfer images, videos and audio to your PC
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Heritage Marketing Per differenziarsi in un mercato sempre più saturo, dettato dalla concorrenza e dalla serialità, c’è bisogno di trovare e raggiungere quel valore aggiunto che permette ad un brand di ottenere maggiore awareness e soprattutto riconoscibilità. Ottimo strumento per ottenere questo valore aggiunto è il richiamo al passato, alla propria storia per trasmettere non solo caratteristiche di prodotto e benefits, ma per instaurare un rapporto empatico con il consumatore. Avvicinare il cliente al brand, richiamando una storia fatta di persone, di momenti, di emozioni. La memoria e il ricordo intesi quindi come strategia di branding. Si parla quindi di heritage marketing e storytelling. Dalla grafica al sound design, al packaging, il mood è legato alla tradizione e al passato per esaltare il patrimonio storico dell’impresa. Per un prodotto così strettamente legato alla cultura, al cambiamento come la foto istantanea non si può non utilizzare uno strumento di tale calibro. Ci troviamo inoltre in un contesto in cui si cerca disperatamente di tornare al passato per riacquistare quei valori, quelle sensazioni quei momenti tanto vissuti e che hanno segnato la contemporaneità. Un trend che prende il nome di vintage. Il passato rappresenta così quel riferimento, quello scoglio saldo al quale possiamo aggrapparci poiché viviamo in un presente confuso e prospettiamo un futuro instabile.
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Wall Touch La campagna Moved 2.0 si aprirà con azioni di guerrilla marketing che sfoceranno nelle principali piazze di Roma. Toccare, afferrare, poter percepire immediatamente ciò che è concreto! Il termine touch viene utilizzato oggi per definire un particolare dispositivo che permette all'utente di interagire direttamente con un’interfaccia grafica, che funge contemporaneamente sia da dispositivo di input che di output. Applichiamo questa modalità all’azione di guerrilla marketing che si svolgerà con lo scopo di presentare la MOVED 2.0: un wall che non sarà virtuale, ma inciterà il pubblico, al quale ci rivolgiamo, a tenere in considerazione ciò che già stato trascorso, in modo da recuperare il concetto di passato come valore. Il contesto italiano attuale ha bisogno che la gente scenda in piazza e difenda i propri diritti, così diventa necessario non condividere esclusivamente il proprio vissuto all’interno di un universo virtuale che viaggia a velocità infinite, ma recarsi direttamente presso le mura della nostra città, le stesse che grazie alle fondamenta sono in grado di darle vita e sostenerla, per poter affiggere un proprio istante nel tessuto contemporaneo, partecipando alla costruzione dello stesso. La bacheca sarà touch perché le vecchie istantanee che ognuno di noi tiene ancora in qualche cassetto, potranno essere apposte, apprezzate e condivise materialmente dal consumatore, lo stesso che andrà così a costruire il messaggio della nostra campagna.
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Digital Wall – Gallery Moved In una società sempre più instabile e piena di incertezze, il focus principale è quello di far trasparire il contrasto tra ciò che è astratto e quindi virtuale e ciò che invece è concreto e quindi “touch”. Un contrasto che vuole apportare dinamismo, energia, entusiasmo unito al bisogno di far trasparire quel giusto tocco di innovazione e attenzione verso la contemporaneità necessaria per attirare l’attenzione e l’interesse del nostro target più giovane. Acquistare Moved 2.0 significa entrare a far parte a tutti gli effetti di una community, una community nella quale sei il protagonista e divieni artista attraverso i tuoi scatti. Un modo per non perdere momenti, per condividerli e dare la propria visione della realtà e della società. La gallery di Moved 2.0 è uno strumento per poter restare in contatto con i propri clienti-fotografi, uno spazio online dedicato e personalizzabile. Al momento dell’acquisto del prodotto infatti, sarà possibile attivare un account su piattaforma wordpress in cui inserire tutti gli ultimi scatti e formare la propria bacheca virtuale. Sarà possibile inoltre esplorare le varie categorie di altri Moved clients. Ogni scatto sarà automaticamente aggiunto alla Gallery.
MOVED GALLERY MOVED GALLERY
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Financial Plan Il preventivo delle spese relative al prodotto contiene al suo interno singole voci di spesa: Costi Spese fisse e variabili sostenute dall’azienda che incidono su: Produzione costi relativi sia ai materiali che alla manodopera impiegata nella realizzazione di tale prodotto, sia allo studio e ricerca dell’applicazione di nuove tecnologie; Promozione costi relativi a tutta la comunicazione svolta per far conoscere il nostro prodotto attraverso le azioni di guerrilla marketing previste, la campagna pubblicitaria secondo strategie di heritage marketing, sito internet e comunicazione sui social network e la realizzazione di una bacheca virtuale online; Distribuzione costi relativi alla reperibilità del prodotto all’interno dei negozi specializzati. Domanda La richiesta del prodotto da parte del pubblico non è elevata; la nostra strategia punterà quindi alla creazione di nuovo posizionamento volto ad aumentare la domanda di mercato. La domanda risulta elevata verso gli strumenti più sofisticati; il nostro intento sarà quello di far avvicinare anche i dilettanti ad un settore più professionale. Concorrenza Polaroid vende il suo prodotto a 250 € Sony vende nettamente di più, con il suo prodotto a 700 € MOVED 2.0 Tenendo in considerazione tutti questi fattori determiniamo il prezzo del nostro prodotto Pezzi 100 Costi di Produzione 17.000€
Prezzo di vendita: 400 € Quantità prodotte: 100€
COSTO UNITARIO 17.000€ /100 = 170 €
RICAVI TOTALI 400€ * 100 = 40.000 € COSTI TOTALI 170€ * 100 + 15.000€ = 32.000€
Costo variabile unitario: 170€ Costi fissi totali: 15.000€
GUADAGNO 40.000€ – 32.000€ = 8.000€
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RICARICO : 400€ - 170€ = 230 € QUANTITA’ DI PAREGGIO: 15.000€ / 230€ = 65,22
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