Coaching para equipos de ventas

SEMINARIO

COACHING PARA EQUIPOS DE

VENTAS La esencia del colaborador reeja la esencia del producto

Objetivos Trabajar como un Equipo comercial de Alto Desempeño.

Identificar y potenciar sus talentos y fortalezas que afiancen sus resultados en ventas.

Contar con estrategias efectivas para inuenciar positivamente en sus equipos comerciales, y generar la motivación adecuada para lograr mejores resultados en ventas.

Identificar las principales creencias limitantes e impulsoras de sus equipos comerciales, de tal manera de cambiarlas y potenciarlas hacia resultados en ventas extra-ordinarios.

Elevar la tolerancia al NO de sus equipos, generando alternativas más sanas y beneficiosas de poderse manejar emocionalmente cuando no logran los resultados en ventas esperados, y evitar que se afecte negativamente la actitud y capacidad de venta del equipo.

Disponer de estrategias y herramientas de Coaching en Ventas que les permita tener mayor impacto e inuencia en sus equipos comerciales para lograr resultados sobresalientes.

Dirigido a Gerentes generales, gerentes de ventas, gerentes comerciales, jefes de ventas, supervisores de ventas y profesionales con el difícil reto de formar y dirigir equipos de ventas, que logren exigentes resultados económicos en un ambiente profundamente humano.

Metodología Seminario teórico-práctico orientado a crear un ambiente que garantice la transferencia de criterios, técnicas y herramientas para su aplicación efectiva a equipos de ventas.

Competencias a desarrollar Coaching Empatía y escucha activa Dirección de personas

Empowerment Desarrollo del talento del colaborador Retroalimentación y preguntas poderosas

Temario El juego interior de las ventas.

El proceso de coaching para elevar el desempeño de sus equipos comerciales.

Comunicación de inuencia y la función del Líder – Coach comercial.

Preferencias de liderazgo y comunicación en ventas (evaluación MBTI).

Herramientas de coaching en ventas (preguntas poderosas, escucha activa, feedback efectivo).

Las 5 etapas del coaching de equipos comerciales.

Coaching de ventas en acción.

Motivación y el valor del reconocimiento.

Plan de acción personal.

Expositor Coach Luis Flores Guerra Master en Psicología en la USMP y Administrador de Empresas de la Universidad de Lima. Es coach asociado para América Latina del Center for Creative Leadership CCL, empresa top 5 en desarrollo ejecutivo a nivel mundial. Coach profesional certificado en coaching SI de España (ACSTH) y por la International Coaching Community de Inglaterra. Miembro activo de la International Coach Federation–ICF. Especialización en Coaching y Liderazgo Transformacional con Sir John Withmore de Performance Consultants International en Chile. Cursos de actualización en el Instituto de Liderazgo y Coaching de Harvard en USA. Fundador de FG Consulting Corporation. Ha brindado procesos de desarrollo en el Grupo Credicorp, Backus, HP, Antamina, así como en organizaciones internacionales en EEUU, Argentina y El Salvador.

Fecha y horarios Jueves 3 de Julio y Viernes 4 de Julio de 17:00 a 20:00 h. y Sábado 5 de Julio de 09:00 a 12:00 h.

Lugar Campus Urb. Campiña Paisajista s/n Quinta Vivanco, San Lázaro, Arequipa

Inversión S/. 900.00

Informes e inscripciones Centro Liderazgo para el Desarrollo Campus Campiña Paisajista s/n Quinta Vivanco Barrio de San Lázaro, Arequipa – Perú (51-54) 605630 anexos 331, 449 / Cel: 980 383 480