Bladerbrochure sp7 2014

SPOR TJA AR G AN G 2 7 PARTNER ED ITI E 07 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

> Pagina 10

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Joke Maas TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 8x per jaar ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL 22 ABNA 0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Postbus 104, 3740 AC Baarn ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2014 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74

Grijze zeurpieten Hij is net weer geweest en evenals voorgaande edities was hij ook dit jaar een eclatant succes. Dik honderdduizend bezoekers. Waar ik het over heb? De 50plus beurs natuurlijk! Even traditioneel als de enorme belangstelling van de ‘gouden genieters’ in ons land voor dit seniorenevenement is het gebrek aan aandacht van de sporthandel voor de 50plus beurs. Onze branche schitterde namelijk opnieuw door afwezigheid. Ja, wat moet je ook met die ouwe lullen in je sportzaak waarmee je je toch vooral richt op jonge, actieve mensen. Je zult die grijze zeurpieten maar in je winkel krijgen, nietwaar?

Zo kort na weer een editie van de 50plus beurs heb ik altijd de neiging een beetje cynisch te worden. Dat krijg je als je zelf al een aantal jaren tot de doelgroep van de 50plus beursgangers behoort en – wat mij betreft belangrijker – met argusogen ziet hoe gering de belangstelling vanuit de sporthandel is voor dit onverminderd succesvolle evenement. En dat terwijl onze zusterbranches, met name de tweewieler- en schoenhandel, als de spreekwoordelijke bok op de haverkist zitten. Ondernemers in deze sectoren weten inmiddels wel waar Abraham de mosterd haalt, om nog maar eens een toepasselijk gezegde te debiteren!

Het volkomen gebrek aan interesse voor de 50plus doelgroep wekt de indruk dat we het als branche niet nodig hebben om de actieve senior überhaupt als klant te willen hebben. Maar we weten ook allemaal dondersgoed dat de situatie heel anders is en dat we het ons absoluut niet kunnen permitteren kansen op (tenminste!) omzetbehoud, laat staan vergroting van onze omzet, te laten liggen. Dat je als sector de kat uit de boom kijkt wanneer een ontwikkeling nog maar net op gang komt (in dit geval de vergrijzing) kan ik me voorstellen. Er wordt ‘pas’ vanaf het begin van deze eeuw veelvuldig over bericht in tal van media, hoor...

Maar dat zelfs 23 edities van de succesvolle 50plus beurs ons nóg niet triggeren dat er in ons land ‘iets’ verandert in de demografische samenstelling van de bevolking, geeft me pas echt een triest gevoel.

Ik zeg het nog maar weer eens een keer. Alle seinen staan op ‘groen’ als het gaat om de kansen en mogelijkheden die de gestaag groeiende groep 50plussers op commercieel vlak biedt. Oók voor de sporthandel en misschien wel júist voor onze branche. De ‘gemiddelde’ senior is behoorlijk vitaal, heeft interesse in zijn gezondheid, doet aan sport of andere activiteiten, heeft relatief veel te besteden, gaat voor kwaliteit, heeft oog voor duurzaamheid en is vaak winkel- en merkentrouw (waar vind je dat nog!?). En ja... hij is kritisch, vaak op het lastige af. Nou en?

ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Herman Broekhof Tip! Abonneer je gratis op de tweewekelijkse Route50Plus nieuwsbrief (www.route50plus.nl) met nieuws en informatie over de seniorenmarkt

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

info.we@thule.com Sport Partner 3

> Pagina 75

6

TENNIS SPECIAL 2015 Zeven vooraanstaande tennismerken presenteren hun collecties voor 2015

57

RETAILCENTER MAARSBERGEN Van ‘vriendenclub’ naar

66

HET NIEUWE RUCANOR “Commitment is wezenlijke factor van

gespecialiseerd inkoopcentrum

Rucanor’s nieuwe N.O.S.-strategie” – interview met Hans van Breukelen, commercieel directeur Rucanor

26

LIFE-LINE WANDELSPECIALIST NWB-partner Life-Line profileert zich met groeiend succes als wandelspecialist – Bas en Jurgen van Beek bouwen met heldere visie aan het nieuwe Life-Line

60

DE SPORT SITE Nieuw innovatief platform start in 2015 met

76

PSB SPORTBRACES Onderscheidend door onconventionele aanpak – Nederlandse bracespecialist al bijna 30 jaar internationaal succesvol

Wintersport

Sport Partner 5

Pure Drive

Pure Drive

BABOLAT 2015: vernieuwingen in Pure Drive, schoenen en tassen In 2015 bestaat Babolat 140 jaar. Daarmee is het waarschijnlijk het oudste nog bestaande bedrijf in de tennisindustrie. Alhoewel het Franse racketsportmerk zich tot zo’n 30 jaar geleden volledig concentreerde op de productie van darm- en synthetische snaren en bespanapparatuur, heeft Babolat zich in de afgelopen decennia in hoog tempo ontwikkeld tot een toonaangevend 360 graden merk. Onder de bezielende leiding van Eric Babolat werd eerst een racketcollectie gelanceerd, die meteen al als ‘revolutionair’ in technologie en design werd betiteld, korte tijd later gevolgd door schoenen, kleding, tassen en accessoires. Dat Babolat’s Pure Drive het meest verkochte tennisracket is, is veelzeggend voor de vooraanstaande positie die het merk inneemt op de wereldmarkt.

Ook in 2015 neemt Babolat haar status als 360 graden merk op tennisgebied uiterst serieus. Zo is over de hele linie geïnvesteerd in productinnovatie en optimalisering en verbreding van het aanbod. Een opmerkelijk gegeven is dat Babolat zich, behalve op haar primaire doelgroepen (de serieuze junioren en de dertigers), meer dan ooit richt op de categorie tennissers in de 40-plus categorie. Andere belangrijke wapenfeiten voor 2015 zijn de introductie van de nieuwe Pure Drive en de forse uitbreiding van het tassenprogramma.

SCHOENEN: VOLLEDIG VERNIEUWDE LEEST Wellicht de meest ingrijpende vernieuwing

heeft voor komend jaar de schoenencollectie ondergaan. Babolat lanceert een totaal nieuw ontwikkelde leest die zorgt voor een verdere optimalisering van de pasvorm en het comfort. Daardoor is het Franse merk nu ook in dit segment uitstekend in

6 Sport Partner

Pure Strike

Pure Aero

Wimbledon

staat het op te nemen tegen de grote concurrerende tennismerken. Alle modellen zijn verkrijgbaar met drie verschillende zooltypen.

KLEDING: BREED EN GEVARIEERD AANBOD Het aanbod in tennis- en trainingskleding is minstens even breed en gevarieerd als op schoenengebied. Voor 2015 biedt Babolat keus uit drie kleurthema’s voor heren en drie kleurthema’s voor dames, die stuk voor stuk heel commercieel zijn. Dankzij het mix & match principe is het, zowel voor de individuele speler als teams, mogelijk een ‘personalized’ outfit te kiezen. Zoals altijd is de collectie opgebouwd uit de drie lijnen. De Performance lijn, de meest technische kleding wordt qua kleurenkeuze en design, twee keer per jaar vernieuwd. De Core lijn, die eenmaal per drie jaar wordt vernieuwd, omvat clubkleding voor teams en complete verenigingen. De Training lijn is Babolat’s basisprogramma met een breed scala aan essentials.

PURE DRIVE: VERNIEUWD VOOR 2015 Zoals bekend vernieuwt Babolat de Pure

Tennis categorie, het topsegment in de racketcollectie, eenmaal per drie jaar. Een keuze die door menig dealer op juiste waarde wordt geschat omdat er zo rust op de markt ontstaat en de marge op peil kan worden gehouden. Voor 2015 is de Pure Drive, Babolat’s meest populaire racket, aan de beurt om geüpdate te worden. De belangrijkste verandering is de verschuiving van de sweetspot met een fractie in de richting van de kop van het blad. Daardoor biedt het racket nog meer power en controle. Overigens is het besluit om de sweetspot iets te verplaatsen gebaseerd op Babolat’s bevindingen met Babolat Play, het eerste racket met ingebouwde chip die verschillende waarden meet en opslaat, zodat de tennisser gefundeerd kan werken aan spel- en techniekverbetering. Verder is de naam van de Pure Drive Roddick veranderd in Pure Drive Tour. Niet alleen vanwege het feit dat Andy Roddick gestopt is met proftennis, maar ook omdat deze variant van de Pure Drive een uitgesproken Tour racket is.

TASSEN: FORS UITGEBREIDE COLLECTIE Zoals opgemerkt is voor 2015 extra geïnves-

teerd in de tassencollectie, uitgaande van de wetenschap dat deze productcategorie de grootste zichtbaarheid van het merk genereert, zowel on-court als off-court. Er is dan ook veel aandacht besteed aan de ‘branding’, die echter harmonieus in het design is geïntegreerd. Voor elk van de vier topspelers in de Tour die door Babolat worden gesponsord, is nu een eigen premium tas ontwikkeld, aangevuld met andere typen tassen, resulterend in de Pure Drive, Pure Aero, Pure Strike en Pure Control series. Daarnaast zijn de Team serie voor de sportieve tennisser op een commercieel prijsniveau en de Club serie voor de recreatieve speler op een budget prijsniveau vernieuwd.

ROLAND GARROS EN WIMBLEDON Rond de twee Grand Slam toernooien waarvan Babolat ‘official supplier’ is, presenteert het Franse merk een uitgebreidere serie producten dan voorheen. De French Open en Wimbledon lijnen vormen daardoor compacte collecties op zich. Babolat speelt hiermee alert in op het feit dat Tour spelers tijdens de twee toernooien in toenemende mate gebruik maken van rackets en tassen in de kleuren van Roland Garros en Wimbledon.

BABOLAT PLAY, E-SENSE EN JUNIOR De Babolat Play range is voor 2015 uitgebreid

met twee nieuwe rackets. Het gaat om modellen waarmee naar alle waarschijnlijkheid ook Tour spelers zullen gaan deelnemen aan toernooien. De bestaande E-Sense en Evoke series in de Leisure Tennis categorie zijn uitgebreid met nieuwe kleurstellingen. Doordat elk type nu in een jeugdig-agressieve en een smaakvolle, rustige kleurstelling wordt gepresenteerd richt Babolat zich met deze comfortrackets voor de recreatieve speler meer dan ooit op de oudere tennisser. Het gaat om full graphite rackets die qua opmaak gebaseerd zijn op de Pure Drive met een aantrekkelijke prijs vanaf €89.95. Daarmee bereikt Babolat met beide series een breed koperspubliek. In het high-end segment binnen de Junior collectie I N F O Bo Sport International, Weert is het aanbod uitgebreid 0495-574500 met twee full graphite www.babolat.com rackets, de Pure Drive Jr. Sports Business Center A38 en Pure Strike Jr.

Sport Partner 7

FORCE SERIE

Force 98

Force 98 Tour

Force 100

Force 100 Tour

Force 105

Force Tour 100 26

DUNLOP 2015 – innovatieve Force serie geeft nieuwe Met de Force serie lanceert Dunlop een nieuwe toplijn in de racketcollectie voor 2015, waarbij het primair draait om power, speed en spin. Dit betekent overigens niet dat andere cruciale aspecten als gevoel en comfort uit het oog verloren zijn. Een uitgebalanceerde mix van technologieën garandeert dat de enorme slagkracht die het racket genereert, niet ten koste gaat van het balgevoel en het speelcomfort. Met de Force serie focust Dunlop op de jonge tennisser met een agressieve, dynamische speelstijl. De kleurkeuze en het design onderstrepen het energieke, krachtige karakter van de rackets. De prijsverlagingen in de Biomimetic en Apex series zorgen ervoor dat er een nog betere prijsopbouw is ontstaan en dat rackets met geavanceerde technologieën toegankelijker worden voor een grotere groep tennissers.

GEOPTIMALISEERDE ISIS X TECHNOLOGIE ISIS X,

een doorontwikkeling van ISIS, is de belangrijkste technologie in de Force serie. Bij het verder geoptimaliseerde Impact Shock Isolation System bestaat de grip uit glasfiber staafjes die omhuld zijn met twee lagen schokdempend polyurethaan. Het resultaat is 35% meer trillingsdemping, zonder verlies van stijfheid en dus van slagkracht. Het ISIS X concept wordt ondersteund met andere technologieën. Zo zorgen het relatief scherpe en smalle eliptische AeroProfile van het blad en het vernieuwde FlightGeometry, de afgeronde pentagonale vorm van de schaft, voor minimale luchtweerstand

en extra versnelling. Nieuw is het ParallelStrung tubingsysteem, waarbij de tubinggaten en bumperstrips in de slagzone loodrecht en parallel aan elkaar in het frame zijn aangebracht. Het resultaat is een verder vergrote sweetspot, meer power, meer spin en meer gevoel. De GlydePolymer (minder weerstand, minder snaarslijtage), HyperFlare (30% bredere end cap voor meer controle en stabiliteit in de hand) en AeroSkin CX (verminderde luchtweerstand door ribbelstructuur in de bepaalde zones) technologieën, maken het technische arsenaal van de Force serie compleet.

BIOMIMETIC, APEX EN FUSION SERIES De voor dit jaar

grotendeels vernieuwde Biomimetic serie wordt in 2015 ongewijzigd voortgezet als algemene marktspecials. Zo is de M4.0 €150.–, de S4.0 Lite €140.– en de S6.0 Lite Pink €130.–. De bladmaten variëren van 100 square

FORCE SERIE De Force serie bestaat uit 7 verschillende

ISIS X

Aero Profile

typen rackets, verdeeld over 3 lijnen: Force98, Force100 en Force105. Behalve over een zeer stijf frame, beschikken de meeste modellen over een 16x19 snaarpatroon, goed voor maximale power. De eerste lijn omvat de Force98 en Force98 Tour, als opvolgers van de M3.0 en F3.0 Tour. Het onbespannen gewicht is respectievelijk 300 en 310 gram en het balanspunt zonder bespanning ligt bij respectievelijk 325 en 310 mm. De tweede lijn is opgebouwd uit 4 rackets: Force100, Force100S, Force100 Tour en Force100Lite. Het laatstgenoemde model is zonder ISIS X technologie. Het onbespannen spannen gewicht varieert van 260 tot 305 gram. am. De Force100S onderscheidt zich van de andere ndere rackets door het 14x18 snaarpatroon, dat meer spin genereert. De derde lijn omvat dee Force105, het racket met de grootste bladmaat maar het laagste gewicht (285 gram) van de Force serie.

Flight Geometry

Parellel Strung

TOUR SERIE R RIE

10 Sport Partner

De prijzen van de standaarduitvoeringen zijn €180.–, van de Tour versies €200.– en van de Force100 Lite en Force105 €160.–. De serie is voor junioren aangevuld met de Force Tour100 26 en Force Tour100 25 voor respectievelijk €85.– en €75.–.

APEX SERIE

Apex Pro 265

BIOMIMETIC SERIE

Apex tour 260

Fusion Elite 100

Fusion Pro 95

Blaze Elite 100

dimensie aan power en comfort inch bij de M4.0 en S4.0 Lite tot 105 square inch bij de S6.0 Lite Pink. Dunlop past hier bekende technologieën als BioFibre, AeroSkin en MoS2 Grommets toe.

Takedowns van rackets uit de Force serie zijn te vinden in de Apex serie, waarin wordt gewerkt met bewezen technologieën als AeroSkin, HM6 Carbon en Vibrotech.

De Apex Pro 265 heeft dezelfde look als de Force98 en Force100, terwijl de Apex Tour 260 een takedown is van de Force100 Tour. Prijzen respectievelijk € 120.– en € 90.–.

De Fusion serie omvat full graphite rackets in een attractieve look en op een aantrekkelijk prijspunt. De Fusion Elite 100 komt op € 80.– en de Fusion Pro 95 op € 70.–. Beide frames zijn uitgevoerd in de Pentagonal Geometry vorm voor extra sterkte, stijfheid en comfort en 3DOM grommets in de slagzone voor meer comfort en meer power. Met de Blaze Elite 100, een fused racket voor € 50.– en de Force en Nitro series voor junioren is de 2015 collectie compleet.

PERFORMANCE TASSENSERIE: TOP OF THE BILL

Parrallel met de nieuwe Force topserie in het racketprogramma lanceert Dunlop een nieuwe ‘top of the bill’ tassenlijn. Bij de Performance serie lijken de productontwikkelaars en designers alles uit de kast te hebben gehaald om een tassenlijn te lanceren die niets te wensen overlaat, zowel qua functionaliteit en draagcomfort als qua ‘look & feel’. Het paradepaardje is onmiskenbaar de Performance 12 Pack met ruimte

voor tenminste 12 rackets en een veelheid aan speciale bergvakken. Daarnaast zijn er de Performance 8 Pack, de Performance Backpack, de Performance Holdall en de Performance Wheelie Bag. De prijzen variëren van €60.– voor de rugtas tot €135.– voor de wielenkoffer.

De prijs van de Performance 12 Pack is €100.–.

De Tour serie kan beschouwd worden als de ‘subtopper’ in het tassenprogramma. De serie bestaat uit 3 maten racketbags en een rugzak, met keus uit de kleurstellingen rood/zwart, blauw/zwart en zwart uni, waarbij de prijzen uiteenlopen van € 45.– tot € 80.–. De collectie wordt vervolmaakt met de Club serie, bestaande uit een 6 Pack, een 3 Pack en een Backpack voor prijzen tussen € 35.– en € 50.–.

SPRANKELENDE PERFORMANCE KLEDINGLIJN Het aanbod in snaren, grips en overgrips heeft voor 2015 geen grote veranderingen ondergaan. Dat geldt niet voor het kledingprogramma waarin Dunlop, naast de telkens twee jaar doorlopende Club Line en Promo Line, onder de noemer Performance een nieuwe seizoencollectie lanceert. Sprankelend, eigentijds, modieus, functioneel en comfortabel zijn de trefwoorden. De kleuren die verbonden zijn met de twee grote grand slamtoernooien Australian Open en Roland Garros zijn vertaald in ontwerpen op basis van krachtige blauwtinten en rood bij de heren en smaakvolle blauwschakeringen en ceriserood bij de dames, telkens gecombineerd met wit of zwart.

BREED ARSENAAL AAN MARKETINGACTIVITEITEN

Dunlop blijft de verkoop en merkpromotie ook in 2015 onverminderd krachtig ondersteunen met een omvangrijk marketingprogramma. Daarbij zet het Engelse racketsportmerk vrijwel alle beschikbare marketingtools in. Doelstellingen zijn het handhaven van de positie als vooraanstaand tennismerk in het premium segment, continuering van de top3 positie in rackets en zorgen voor continuïteit in de sponsoring van evenementen en spelers op verschillende niveaus.

Op het gebied van print blijft Dunlop prominent aanwezig in de tennistijdschriften met advertenties en PR, verschijnt ook nu weer een goed verzorgde tennisflyer en is voor de dealers een heel arsenaal aan POS-materiaal beschikbaar. Ook online laat Dunlop zich in 2015 niet onbetuigd, onder andere via de eigen websites en de websites van de tennisbonden waarmee het merk een sponsorrelatie heeft. Qua promotieactiviteiten springen de exclusieve partnerships met de Nederlandse en Belgische tennisbonden en de sponsoring van de Dunlop Junior Series en de Nationale Kampioenschappen in het oog.

INFO

Dunlop Slazenger Benelux, Eindhoven 040-2646969 www.dunloptennis.nl Sports Business Center B01

PERFORMANCE SERIE

Sport Partner 11

Speed MP

Revolt Pro Men

Speed REV PRO

Detail Speed REV PRO

Djokovic 9R Supercombi

Detail Speed REV PRO

Instinct MP Tour Team 9R Supercombi

Instinct REV PRO

12 Sport Partner

HEAD Tennis 2015: overzichtelijke indeling, geavanceerde technologieën Met een aanbod dat overzichtelijk is ingedeeld in vijf ‘families’ presenteert HEAD de tennisracketcollectie voor 2015. Om het verschil tussen de vijf categorieën extra te benadrukken, is elke serie herkenbaar aan een afzonderlijk kleurgebruik. Overzichtelijk op de racketwand voor de consument en gemakkelijk bij de verkoop, omdat iedere racketfamilie zijn eigen doelgroep kent. Bovendien is het kleurgebruik consequent doorgevoerd in de andere collectiesegmenten: van kleding tot schoenen en van tassen tot accessoires.

van de vijf categorieën biedt HEAD keus uit rackets die onderling verschillen in bladmaat, framedikte, buisvorm, snaarpatroon en balanspunt, zodat voor elke individuele speler het meest geschikte racket beschikbaar is. De racketcollectie wordt gecompleteerd met de PWR serie, bestaande uit commercieel geprijsde takedowns van de toprackets uit de vijf genoemde series. Deze lijn omvat lichtgewicht, oversized rackets met alle technologieën die HEAD in huis heeft voor een optimale combinatie van power en comfort.

HIGHLIGHTS VOOR 2015 Instinct, Radical en Prestige zijn de racketseries in het klassieke segment, waarbij het accent vooral ligt op gevoel, controle en comfort.

De Instinct lijn is nieuw voor 2015. Voor het moderne, snelle tennis ontwikkelde HEAD de Extreme en Speed series, waarin alles draait om power en spin.

De Speed lijn, ook wel de Djokovic lijn genoemd, is eveneens nieuw in de 2015 collectie. Het verschil met de Extreme rackets is dat de Extreme rackets een wat ronder blad hebben en een snaarpatroon met wijdere mazen voor meer power en spin. In elk

GRAPHENE XT: OPTIMALISERING VAN BALANSPUNT

Onder het motto ‘Faster Racquet. Faster Game’ past HEAD met Graphene XT een hightech kunststofmateriaal toe. Daarmee is HEAD het enige racketmerk dat exclusief gebruik mag maken van Graphene, dat algemeen bekend staat als de lichtste en tegelijk meest stijve kunststofsoort. Door het gebruik van Graphene XT vindt een herverdeling plaats van het gewicht vanaf de shaft naar de kop en grip van het racket. Dit resulteert in het verkrijgen van meer power met minder gewicht en minder inspanning.

ASP: KEUS UIT TWEE SNAARPATRONEN IN ÉÉN FRAME Een andere noviteit is ASP, een afkorting

die staat voor Adaptive String Pattern. Dankzij deze methode kan het snaarpatroon van het frame snel en gemakkelijk worden aangepast aan de wensen en speelstijl van de tennisser.

Daarvoor is het blad voorzien van extra snaargaten en wordt een extra set tubingstrips meegeleverd. Naar wens kan het frame bespannen worden met een 16/16 snaarpatroon voor meer spin en meer comfort of met een 16/19 snaarpatroon voor meer gevoel en meer controle. Simpelweg doordat de bumperstrip met tubing gemakkelijk vervangen kan worden.

ASP is toegepast bij de Speed REV Pro en Speed MP A en bij de Instinct REV Pro, het racket van Sharapova en Berdych.

INFO

HEAD, Leusden Frank Smid, 06-46970087 www.head.com Sports Business Center B01a

Sport Partner 13

WARRIOR

PREMIER

Warrior Hybrid Touch

Warrior 100 ESP (PL 1150)

Premier Power 17

Premier 115L (PL 1600)

Warrior 100 (PL 1000)

Warrior 100 PRO (PL 975)

Premier 105 (PL 1200)

TOUR

LS

Tour XC 15L

Red LS 105 (PL 1200)

Tour 100T ESP (PL 900)

Tour 100 (David Ferrer) (PL 825)

18 Sport Partner

Tour 98 Pro (PL 750)

Pink LS 105 (PL 1100)

PRINCE Doordacht totaalconcept maakt ‘custom made’ racketadvies mogelijk

Begin dit jaar lanceerde Prince niet zomaar een volledig vernieuwde collectie rackets en snaren, maar vooral een compleet nieuw concept. Dankzij dit totaalconcept is de Prince dealer in staat de individuele tennisspeler, op welk niveau dan ook, beter en vooral persoonlijker te adviseren. Het resultaat is dat de sportwinkel zich nog meer als tennisexpert kan profileren en – niet onbelangrijk – dat zijn omzet en de omzetsnelheid stijgen. Het nieuwe concept, dat goed is ontvangen door de Prince dealers, vormt ook in 2015 de stevige basis voor de aanwezigheid van het merk op de internationale racketmarkt.

DRIE DOELGROEP-GEORIËNTEERDE FAMILIES Het

totaalconcept dat dit jaar is gepresenteerd maakt het mogelijk op een even eenvoudige als overtuigende wijze het voor de individuele tennisser meest optimale racket te selecteren. Voor het verkooppersoneel maakt dit systeem het verkopen van het juiste racket aanzienlijk gemakkelijker en voor de tennisspeler biedt het concept hem de zekerheid dat hij het voor hem persoonlijk meest ‘custom made’ racket koopt. Daarvoor is de racketcollectie onderverdeeld in drie families, die volledig doelgroep-georiënteerd zijn.

meer spin of juist meer controle. De prijzen liggen in de Premier lijn vanaf €250.–, in de Warrior lijn tussen €149.95 en €179.95 en in de Tour lijn tussen €169.95 en €199.95.

Dat Prince onvermoeibaar voortgaat met innoveren, zal blijken uit de introductie van een nieuwe racketlijn, voorzien van een exclusieve technologie waarover bij de lancering in 2015 meer bekend gemaakt zal worden.

‘CUSTOM MADE’ DOOR OPTIMALE FRAME/SNAARCOMBINATIE Een minstens zo belangrijk onderdeel

van het nieuwe concept vormt het snarenaanbod. Ook dit is volledig vernieuwd en in lijn gebracht met de racketcollectie, wat inhoudt dat de snaren in elk van de drie families exact dezelfde eigenschappen hebben als de rackets. Daardoor is een nog verdere individuele finetuning van de eigenschappen mogelijk en kan een zorgvuldig geselecteerde frame/snaar-combinatie bijna als ‘custom made’ worden getypeerd. Elk van de drie families heeft qua verpakking en header card zijn eigen kleurencombinatie om elke kans op verwarring uit te sluiten.

WHAT’S YOUR NUMBER? Om het selecteren van de

PREMIER, WARRIOR EN TOUR De Premier lijn bestaat uit Comfort & Power rackets, de Warrior lijn omvat Power & Spin rackets en de Tour lijn wordt gevormd door Spin & Control rackets. Binnen elke categorie is het aanbod zodanig breed dat de keuze afgestemd kan worden op de eigenschap waarbij de individuele tennisser het meeste baat heeft, zoals bijvoorbeeld in de Tour Series

juiste combinatie voor een individuele tennisspeler nog gemakkelijker te maken heeft Prince onder het motto ‘What’s your number?’ het Power Level systeem geïntroduceerd. Met behulp van een speciale app, die via iam.princetennis.com gedownload kan worden, bepaalt de verkoper samen met de consument aan de hand van zes criteria wat het spelniveau en de speelstijl

van de tennisser zijn. De app rekent deze combinatie van antwoorden automatisch om naar een bepaalde waarde, die staat voor het zogenoemde Power Level van de klant. Vervolgens zoekt de verkoper het Prince racket uit waarvan het Power Level overeenkomt met dat van de tennisser. Ook dit is uiterst eenvoudig en kan onmogelijk misgaan, omdat het Power Level bij elk type racket duidelijk op het frame staat vermeld. De Power Levels variëren in de Premier lijn tussen 1600 en 1200, in de Warrior lijn tussen 1200 en 975 en in de Tour lijn tussen 900 en 750.

BETROUWBAAR RACKETADVIES Het resultaat van de

bepaling van het individuele Power Level is dat de verkoper de tennisser beter en vooral overtuigender kan adviseren en dat de klant zeker weet dat hij op de baan het voor hem meest geschikte racket in handen heeft. Wordt daarbij ook nog de meest geschikte snaar geadviseerd in plaats van de standaardsnaar-van-de-rol, dan betekent dit veelal een hogere kassa-aanslag en meer speelplezier.

LS SERIE IN MIDDENSEGMENT Naast de Premier, Warrior en Tour lijnen, die samen het topsegment vormen, presenteert Prince in het middensegment (prijzen tussen €129.95 en €169.95) de LS serie. De LS serie valt deels in het Premier (Power en Spin) segment en deels in het Warrior (Comfort en Power) segment. De Power Levels in de LS lijn lopen van 1500 tot 1000 waarmee deze lijn beide families overlapt.

ESP: EXTRA SPIN EN SPELVERBETERING Verder heeft

TRETORN GASGEVULDE BALLEN: 30% LANGER DRUK BEHOUD Ook tennisballenproducent Tretorn heeft een belangrijke innovatie doorgevoerd in de collectie. Tretorn staat al tientallen jaren bekend als producent van drukloze ballen van hoge kwaliteit. Het Zweedse merk presenteert nu ook in Nederland twee typen gasgevulde ballen met een duidelijke productplus. Bij de zogenoemde Tri-Tec technologie is tussen de natuurrubber kern en de buitenlaag van geweven vilt op basis van natuurlijke wol een speciaal membraan aangebracht. Dit membraan van BASF maakt de bal 86% minder luchtdoorlatend, wat resulteert in 30% langer behoud van de druk in vergelijking met traditioneel vervaardigde gasgevulde tennisballen. De Serie+ is de premium wedstrijdbal van Tretorn en de Tournament is een allround wedstrijdbal. Beide zijn bij uitstek geschikt voor gravel-, smashcourt- en redcourtbanen en zijn natuurlijk goedgekeurd door de ITF. De Serie+ wordt onder andere gebruikt bij de ATP toernooien van Hamburg en Stuttgart, maar ook bij het Nederlandse Sport 1 Open in Scheveningen. Tretorn dealers kunnen desgewenst gratis testballen aanvragen bij Prince Sports.

Prince dit jaar de ESP technologie gelanceerd. ESP staat voor Extreme Stringing Pattern, waarbij binnen elk van de drie families keus is uit meerdere opties voor wat betreft het snaarpatroon. Een meer open snaarpatroon resulteert in extra spin met maar liefst 30% meer balrotatie.

Bovendien treedt een spelverbetering op omdat de bal met dezelfde kracht met meer marge over het net wordt gespeeld. De variatie in snaarpatronen combineert uitstekend met de bekende O-Port technologie van Prince die voor een vergroting van de sweetspot zorgt en het racket vergevingsgezinder maakt bij offcenter slagen.

Nieuw is daarnaast de Pro lijn waarin frames in een traditionele bouwwijze worden aangeboden.

INFO

Prince Global Sports Benelux, Veghel 0413-767500 www.princetennis.com www.princesquash.com www.tretorn.com Sports Business Center B42

Sport Partner 19

Fischer Sports viert 90-jarig bestaan op grootse wijze Eervolle onderscheiding van Brits skitijdschrift voor Haglöfs Het gerenommeerde Britse skitijdschrift Fall-Line heeft Haglöfs uitgeroepen tot Ski Clothing Brand of The Year 2014-2015. De winnaars van de eervolle vermeldingen in de diverse categorieën werden bekend gemaakt in de onlangs verschenen eerste editie van het nieuwe winter(sport)seizoen. De naam van Haglöfs prijkt tussen die van de andere winnaars, waaronder HEAD, Scarpa en Völkl.

Haglöfs maakt al bijna 35 jaar functionele skikleding van topniveau, waarbij nauw wordt samengewerkt met Scandinavische big mountain skiërs en skigidsen en alpinisten van over de hele wereld. Aan de lancering van het nieuwe Vojd Jacket is twee jaar van intensief testen vooraf gegaan. Zo’n tien Haglöfs ‘friends’ onderwierpen het jack aan de zwaarste beproevingen. n. Daardoor is het nu al geliefd bij een groot aantal topskiërs en professionele nele gebruikers. Voor Fall-Line was dit voldoende reden om Haglöfs fs te onderscheiden als Ski Clothing Brand of The Year 2014-2015.

5.

“Haglöfs laat blijken dat het precies weet waarnaar Fall-Line op zoek is als het om skikleding gaat: continuïteit in kwaliteit, eenn cleane tijdloze snit, een duidelijke focus op wat skiërs nodig hebben en een actuele kijk op kleur en design. Neem willekeurig urig welk jack uit de collecties van de laatste vier jaar en je draagt de kleding nog steeds met plezier”, aldus Dickie Fincher, eigenaar ar en uitgever van Fall-Line.

Info: Haglöfs Benelux, Almere, 036-5309004 www.haglofs.nl

Tweede TMO Business Battle: kans op studiebeurs TMO Fashion Business School heeft de tweede editie van de TMO Business Battle gelanceerd. De hoofdprijs is een volledige studiebeurs voor de erkende Bachelor of Business Administration (BBA) in Fashion bij TMO Fashion Business School. TMO wil met deze Battle ondernemerschap, lef en attitude bij de deelnemers stimuleren en de meest excellente deelnemer toelaten tot haar unieke onderwijsprogramma.

De TMO Business Battle is een wedstrijd bestaande uit drie pittige opdrachten en een finale, waarin de deelnemers hun commerciële talent en hun modegevoel moeten laten zien. In de eerste fase van de wedstrijd voeren de deelnemers opdrachten uit. Zij worden bijgestaan door business experts (professionals uit de modebranche) en beoordeeld door TMO-docenten. In de finale strijden de vier deelnemers met de meeste punten om een volledige studiebeurs. De finaleopdracht wordt beoordeeld door een professionele vakjury met vertegenwoordigers uit de modebranche.

Chris van Veldhuizen, Manager Curriculum bij TMO: “Het indrukwekkende aantal inschrijvingen, het ondernemerschap en talent van de deelnemers én de kwaliteit van de gemaakte opdrachten hebben ons geïnspireerd en overtuigd om ook dit jaar weer een Business Battle voor scholieren te organiseren. Het is niet zomaar een wedstrijd, dit wordt weer een spannende competitie van enkele weken op het scherpst van de snede. Daarom is motivatie een belangrijk selectiecriterium. Wij willen de toekomstig student uitdagen. De scholier die als winnaar uit de bus komt, bewijst dat hij of zij de studie aankan.”

TMO heeft voor de Battle een online platform ontwikkeld: www.tmobusinessbattle.nl. Hier kunnen deelnemers zich onder andere inschrijven, opdrachten uploaden, high scores bekijken en contact onderhouden met de business experts, docenten en elkaar.

Info: TMO Fashion Business School, Doorn 0343-416480, www.tmo.nl

24 Sport Partner

Enkele van de vele door Fischer gesponsorde topskiërs die aanwezig waren bij de feestelijke viering van het 90-jarig jubileum

Fischer Sports heeft het 90-jarig bestaan niet ongemerkt voorbij laten gaan. Op vrijdag 26 september werd deze mijlpaal op grootse wijze gevierd in het congrescentrum van Ried im Innkreis, de plaats in Oostenrijk waar Fischer bijna een eeuw geleden ont stond. Zoals zoveel skimerken die hun geboorte beleefden in de Alpen, vormde een hout ver werkingsbedrijf de basis voor de huidige onderneming, die gekenmerkt wordt door innovatie en vooruitstrevend beleid. In het geval van Fischer begon grondlegger Josef Fischer in 1924 met de vervaardiging van houten wagens voor de boeren in de streek, al snel gevolgd door houten sledes. Vanuit deze winterse activiteit ontstond niet veel later de skiproductie.

Nu, 90 jaar later, is Fischer niet alleen een toonaangevend merk in de internationale skibusiness, maar is het bovendien één van de meest succesvolle Oostenrijkse bedrijven die nog altijd in familiehanden zijn. Fischer biedt alleen al op het hoofdkantoor in Ried werk aan zo’n 460 mensen. De lange, rijke historie van Fischer als vernieuwer in de ski-industrie is vastgelegd in een fraai boekwerk. Dit historisch document werd tijdens de viering van het jubileum overhandigd aan Josef Fischer Jr., zoon van de oprichter en huidig eigenaar.

De feestelijkheden werden bijgewoond door een groot aantal Fischer mensen uit binnen- en buitenland, zakelijke relaties en topsporters uit de skisport die met hun sportieve prestaties medebepalend zijn geweest voor het commerciële succes van de onderneming. Aanwezig waren onder andere nog actieve topsporters als Nicole Hosp, Ivica Kostelic, Sandra Lahnsteiner, Axel Naglich, Thomas Morgenstern en Gregor Schlierenzauer. Daarnaast gaven ook skihelden uit het verleden acte de présence, zoals Sven Fischer, Kristian Ghedina, Andreas Goldberger, Kathi Hölzl, Toni Innauer, Ken Read, Thomas Wassberg en Harti Weirater.

Tijdens een wervelende show passeerden alle hoogtepunten uit de lange, rijke historie van Fischer de revue. Daarbij werden successen uit de loopbaan van de Fischer atleten afgewisseld met gedenkwaardige momenten uit de geschiedenis van het bedrijf, met de nadruk op de vele technologische innovaties die door het Oostenrijkse merk in de ski-industrie zijn gelanceerd. In zijn speech memoreerde CEO Franz Fröttinger dat Fischer’s succes mede te danken is aan de krachtige focus op skihardwaren, waardoor het merk anno 2014 niet alleen toonaangevend is in ski’s, maar ook in skischoenen. “De focus op ons kernsegment, skihardwaren, en de onvoorwaardelijke keuze voor leiderschap op technologisch gebied, zijn stevig geworteld in de genen van ons bedrijf”, aldus Fröttinger.

Info: Fischer Ski Benelux, Leusden, 033-4940083, www.fischersports.com

Fischer startte in 1924 als houtverwerkingsbedrijf met de vervaardiging van wagens en sledes, al snel gevolgd door ski’s

Franz Fröttinger, CEO van Fischer Sports (r.), overhandigt het eerste exemplaar van het jubileumboek over 90 jaar Fischer aan Josef Fischer Jr., zoon van de oprichter

R e t a i l

v o l g e n s

a D e k w a a d

Stamppot on the beach Over zomerrestanten en ‘rare’ vooroplopers Wat zitten we toch in een rare branche! Nog voor het in Nederland goed en wel zomer is, schieten we de zomercollecties al af met kortingen ‘tot wel 70%’.

Als oud vuil hangen de nog niet zolang geleden ‘zorgvuldig en met overtuiging’ geselecteerde collecties op lelijke maatrekken in onze winkels. Tegelijkertijd strijden ook de eerste nieuwe wintercollecties alweer vol verwachting voor een goed plekje in diezelfde winkel. En wat denk je? Terwijl we maar moeizaam van onze zomerrestanten afkomen, zijn er gek genoeg al wel mensen die met 30 graden een nieuwe winterjas kopen!

Tja, gek of niet, er zijn inderdaad klanten die het nieuwste van het nieuwste als allereerste willen hebben. Die rare ‘vooroplopers’ (in de marketing innovators genoemd) zijn de klanten die met veel plezier de volle mep betalen voor al die verse, mooie, nieuwe trends, modellen en kleuren. Omdat ze vrienden en kennissen vol trots hun nieuwe aankopen laten zien promoten ze onze nieuwe trends als ware ambassadeurs en inspireren ze de trendvolgers om ook in actie te komen. Hoe mooi is dat!?

Het lijkt dus verstandig en slim om de koopdrift van deze vooroplopers maximaal aan te wakkeren. Maar in plaats van ze te verleiden met prachtige nieuwe etalages, displays en wandpresentaties, moeten ze zich eerst een weg banen door uitverkooprekken vol ‘topmerken met megakortingen’ die eigenlijk alleen nog interessant zijn voor ‘last minute laggards’ die voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten. Dat is pas raar, toch?

Ja, en die restanten dan? Kijk, die restanten ontstaan eigenlijk al voordat het seizoen goed en wel begonnen is. Want omdat die rare vroege vogels al snel de mooiste krenten en de beste maten uit de nieuwe winterpap pikken, loopt u tegen de tijd dat het echt winter wordt alweer volop ‘nee’ te verkopen. Omdat u te weinig hartmaten en teveel randmaten hebt gekocht, pakt de grote groep trendvolgers massaal mis, stagneert uw omzet en zit er niets anders op dan ‘de handel’ met ‘kortingen tot wel 70%’ op restantrekken te hangen en te hopen dat de ‘last minute laggards’ u van uw overdosis randmaten af helpen.

Mijn advies… Kies voor de ‘rare’ vooroplopers en ga mee in hun ritme. Durf bijzondere nieuwe styles en kleuren te kopen en presenteer het vroeg en in volle glorie in uw winkel. Koop minder verschillende styles zodat u veel meer hartmaten dan randmaten hebt en u ook de grote groep trendvolgers tot diep in het seizoen kunt helpen. Dat scheelt een berg restanten en margeverlies. Zo wordt u een aantrekkelijke, inspirerende winkel voor vooroplopers in plaats van een winkel waar ‘last minute restantenkopers’ 6 maanden per jaar als aasgieren op restanten en korting jagen.

Succes met vooroplopen Ad van Antwerpen

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen.

Reageren? Bel 0413-255205.

Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl

Online bestedingen in eerste halfjaar 2014 € 6,58 miljard Nederlandse consumenten hebben in het eerste halfjaar ruim 53 miljoen aankopen via internet gedaan, met een totale omzet van € 6,58 miljard. Hiermee is de online markt verantwoordelijk voor 18% van alle bestedingen in Nederland.

Bijna 4% van alle aankopen werd in het eerste half jaar online gedaan. Dit blijkt uit cijfers van de Thuiswinkel Markt Monitor, het onderzoek naar online consumentenbestedingen in Nederland.

In het eerste half jaar van 2014 is een groei in online bestedingen gerealiseerd van bijna 6% ten opzichte van het eerste half jaar van 2013. Een forse stijging van de online bestedingen aan producten (+17%) ligt aan deze groei ten grondslag. De online bestedingen aan diensten zijn echter gedaald met 3%, wat veroorzaakt wordt door een terugloop in de online bestedingen aan nieuw afgesloten verzekeringen.

Naar verwachting zullen de totale online bestedingen in 2014 uitkomen op € 13,5 miljard, wat neerkomt op een groei van 6% ten opzichte van 2013. In aankopen wordt de verwachte groei hoger ingeschat, namelijk op 8%. Met deze groei zal het totaal aantal online aankopen in 2014 uitkomen op 110 miljoen.

Wijnand Jongen, directeur Thuiswinkel.org: “Meest opvallende cijfer is de forse groei van online bestedingen van producten (+17%), zeker wanneer we die afzetten tegen indicatoren die een krimp aangeven van aankoop van producten in winkels van zo’n 4%. De lichte groei (zo’n 1%) van alle verkochte producten in de eerste helft van 2014 is dan ook volledig toe te schrijven aan de toename van online verkochte producten. Ook opvallend is dat GfK voor het eerst ook online verkoop in winkels, via tablet of internetzuilen, kan meten. Van alle online kopers geeft 2% aan ook online in de winkel producten of diensten te kopen, wat bijdraagt aan de totale online bestedingen. De verwachting is natuurlijk dat in de toekomst meer winkels in de winkelstraat ook in de winkel online producten en diensten zullen gaan verkopen.”

Nederland kent in het eerste half jaar van 2014 11,76 miljoen online kopers.

Dit houdt in dat 85% van de Nederlandse bevolking van 15 jaar en ouder in het eerste half jaar minimaal één online aankoop heeft gedaan. Nederland telt in het eerste half jaar 4 miljoen mobiele kopers, wat neerkomt op 34% van alle online kopers. De tablet is het meest gebruikte mobiele apparaat om online aankopen mee te doen. Van alle online kopers heeft 25% hun tablet (wel eens) gebruikt voor een online aankoop. 15% Van de Nederlanders heeft in het eerste half jaar van 2014 hun smartphone gebruikt voor het doen van een online aankoop.

Info: Thuiswinkel.org www.thuiswinkel.org

Sport Partner 25

RETAILCENTER MAARSBERGEN Van ‘vriendenclub’ naar gespecialiseerd inkoopcentrum

Birdland International

Wat tien jaar geleden begon als een ‘vriendenclub’ van agenten in de outdoorsector die de koppen bij elkaar staken om hun collecties gezamenlijk te presenteren, is uitgegroeid tot een gespecialiseerd inkoopcentrum.

De High Five groep die zich in 2004 voor het eerst presenteerde in Amersfoort is getransformeerd naar Retailcenter Maarsbergen. In het fraai geüpgrade pand aan de Ambachtsweg 14 beschikken de vijf samenwerkende firma’s over een permanente showroom. Wat in het afgelopen decennium niet is veranderd is de vriendschappelijke sfeer tussen de vijf agenten.

RUIME SHOWROOMS MET OPEN FRONT Wat direct bij

binnenkomst in Retailcenter Maarsbergen opvalt zijn de ruime afmetingen en het open karakter van de presentatieruimtes. Elke showroom heeft een open front. Volgens Sietse Adema, directeur van Birdland International en verhuurder van de showrooms, is hiervoor bewust gekozen. “We zijn als samenwerkende distributeurs altijd op een open manier met elkaar om gegaan. Hier heerst geen hokjesgeest. Als meerdere showrooms tegelijkertijd bezet zijn, kan het gebeuren dat je elkaar hoort. So what!? Iedere agent is op dat moment geconcentreerd met zijn klant bezig en hoort toch niet wat er in een andere showroom letterlijk wordt gezegd. Dit ‘ongemak’ weegt niet op tegen de openheid die we met elkaar willen uitstralen. Voor zover ik weet heeft nog nooit een bezoekende klant hierover geklaagd.”

PAND ZOWEL BINNEN ALS BUITEN GEÜPGRADE De laatste

Essential Basics

tijd is zichtbaar hard gewerkt aan de uitstraling van het pand in Maarsbergen. Er is meer parkeerruimte gecreëerd, er is een fraai grasveld met terras aangelegd (“soms barbecuen we hier met elkaar”, licht Sietse toe) en binnen is veel gedaan aan de afwerking en verlichting. Bij de entree van het terrein prijkt de naam Retailcenter Maarsbergen en op de plaquette bij de ingang van het pand staan alleen de namen van de vijf firma’s. Sietse: “De merknamen en merklogo’s zijn bewust niet buiten het pand te zien om misverstanden en problemen te voorkomen. Het centrum is immers niet toegankelijk voor consumenten en mensen met slechte bedoelingen moet je niet wijzer maken dan ze al zijn.”

Ideavelop

AFSPRAKEN EFFICIËNT COMBINEREN Om het bezoek voor

detaillisten en inkopers zo efficiënt mogelijk te maken, werken de showroomhouders met een centrale agenda.

Het Retail Center Maarsbergen kent geen ‘beursdagen’ waarop de vertegenwoordigers van alle firma’s tegelijk aanwezig zijn. Er wordt uitsluitend op afspraak gewerkt, waarbij – zoals opgemerkt – eventueel afspraken met meerdere firma’s gecombineerd kunnen worden. Gezien de breedte en variatie aan productgroepen en het niveau van het merkenaanbod wordt hiervan al volop gebruik gemaakt door detaillisten en inkopers in de outdoorsector.

Maloja

FIRMA’S EN MERKEN

Birdland International: Lowland Essential Basics: Arc’teryx en Superfeet Ideavelop: Icebreaker, Macpac, Schöffel, Phil & Teds en Mountainbuggy Outware Trading

Maloja: Maloja Outware Trading: Eider, Osprey, Scarpa, Nordisk, Yeti, Rohner, Skylotec, Zanier en ATK

INFO

Retail Center Maarsbergen, Maarsbergen Sietse Adema, 0343-431600

Sport Partner 57

Het Röhnisch Pink Ribbon team dat deelnam aan de Dam tot Damloop

RÖHNISCH team loopt € 8.250 bij elkaar voor Pink Ribbon In het kader van de samenwerking tussen Röhnisch en Pink Ribbon heeft een hardloopteam namens het Zweedse vrouwensportmerk deelgenomen aan de Dam tot Damloop op 21 september. Röhnisch is toppartner van de stichting die zich hard maakt voor het terugdringen van borstkanker bij vrouwen. Het team is op initiatief van Mariëtta Sluijter, country manager van Röhnisch in Nederland, samengesteld. Dat gebeurde in nauwe samenwerking met Women’s Health Magazine, blogster Esmee van workthates.nl, Unlimited PR en ambassadeurs en vrienden van Pink Ribbon. € 8.250 VOOR PINK RIBBON

Het primaire doel van de deelname aan de Dam tot Damloop met het Röhnisch Pink Ribbon team was zoveel mogelijk geld in te zamelen voor borstkankeronderzoek.

Deze missie is uitstekend gelukt, want het team liep maar liefst € 8.250 (stand 29 september) bij elkaar. Dit bedrag is uiteindelijk nog wat hoger uitgevallen omdat

ook na de genoemde datum giften zijn binnengekomen.

De donatie komt specifiek ten goede aan het onderzoek ‘Karakteristieken van kankercellen in bloed’, dat uitgevoerd wordt door Dr. Sleijfer in het Erasmus MC Rotterdam en Dr. De Vries in het UMC Groningen.

HANS VAN BREUKELEN GASTLOPER

Het prachtige bedrag werd bij elkaar gelopen door een team van 50 hardlopers, dat behalve uit vrouwen die zich via de genoemde partners van Mariëtta hadden aangemeld, uit de gastlopers Hans en André van Breukelen bestond. Hans is, zoals bekend, een oud collega van Mariëtta uit de periode dat zij samen werk zaam waren bij Protest. Behalve de ‘officiële’ leden van het Röhnisch Pink Ribbon team liepen ook twee roze ‘morphies’ mee.

De snelste loper van de groep legde de 16 kilometer van Amsterdam CS naar station Zaandam af in 1.13’.28”.

Behalve de voldoening over het uitlopen van de wedstrijd en de trots over het inzamelen van zo’n prachtig bedrag,

was er bij de finish voor alle teamleden een goed gevulde goodie bag.

“JE KIEST NIET VOOR BORSTKANKER”

Mariëtta Sluijter kijkt met voldoening terug op een geslaagd event. “Het was een intense belevenis om mee te maken en te voelen dat er voor een goed doel wordt gelopen. Tenslotte kies je er zelf voor om 16 kilometer te lopen. Je kiest er niet voor om borstkanker te krijgen.

Dit was de meest pakkende opmerking van de dag! Voor mij betekent het veel dat je op deze manier kan bijdragen aan een goed doel als Pink Ribbon. We zullen in de toekomst nog veel events gaan delen met Pink Ribbon.”

INFO

Röhnisch Sportswear, Leusden Mariëtta Sluijter, 06-51113353 Sports Business Center A23

Mariëtta Sluijter met de snelste deelneemster van het team

58 Sport Partner

DE SPORT SITE Nieuw innovatief platform start in 2015 met Wintersport

In 2015 wordt De Sport Site gelanceerd, een nieuw innovatief en veelzijdig internetplatform voor merkleveranciers en detaillisten in de sportbusiness. De Sport Site is de tegenhanger van De Mode Site, bestaande uit de segmenten Mode, Kindermode en Schoenmode, die dit najaar van start gaat. De schoenensector heeft de primeur van dit nieuwe concept, dat is ontwikkeld door Maruba Sports & Fashion Publishers, uitgever van de vakbladen SPORT PARTNER, The Right SIZE en KIDS Magazine. Evenals De Mode Site wordt De Sport Site een handig hulpmiddel voor het snel en gemakkelijk verkrijgen van product- en collectie-informatie, het vergelijken van artikelen, het plaatsen van inkooporders en het nabestellen van NOOS-producten. Kortom, een onmisbare ‘tool’ voor professionals in de sportsector, waarin snelheid en efficiency cruciale factoren zijn voor succesvol toekomstgericht ondernemen.

De Sport Site start volgend jaar met het segment Wintersport en zal daarna gefaseerd

60 Sport Partner

met steeds meer sportcategorieën worden uitgebreid totdat het platform uiteindelijk het hele brede scala aan productsegmenten omvat dat in sport- en outdoorwinkels, zowel fysiek als online, wordt gepresenteerd. In dit artikel wordt beschreven hoe De Sport Site gaat functioneren. De afbeeldingen in dit artikel laten voorbeelden zien van de ‘look & feel’ van de Schoenen sectie op De Mode Site.

UITSLUITEND B2B TOOL

De Sport Site wordt een virtueel platform waarvan zowel leveranciers als detaillisten gebruik kunnen maken. Voor alle duidelijkheid… De Sport Site is een B2B tool en nadrukkelijk geen webshop voor consumenten. Voor leveranciers is de primaire functie van De Sport Site de mogelijkheid om hun complete, actuele seizoencollectie(s) te presenteren aan hun afnemers. Het belangrijkste aspect voor detaillisten is dat zij op één website een volledig overzicht te zien krijgen van de collecties van een groot aantal

merkleveranciers. Naast deze hoofdfuncties, gericht op presenteren, oriënteren en inkopen, kent De Sport Site tal van handige extra features die het ondernemen voor zowel leveranciers als detaillisten gemakkelijker maken en tijd besparen.

DIRECT NAAR GEWENSTE CATEGORIE

Op de homepage van De Sport Site kan in het hoofdmenu een keus worden gemaakt uit diverse productcategorieën, afgestemd op het reguliere aanbod in sport- en outdoorwinkels. Een ander onderdeel op de homepage is het submenu waarmee direct doorgeklikt kan worden naar verschillende informatiecategorieën, bijvoorbeeld voor het checken van de data van vakbeurzen. Via een roulerende infostrip aan de onderzijde van het scherm verschijnt in steekwoorden steeds het laatste nieuws voor het betreffende segment, met de mogelijkheid direct door te klikken naar de website voor het volledige nieuwsbericht.

CONTACT EN COLLECTIE

Door te klikken op de button voor de categorie die men wil bezoeken, komt de gebruiker op de merkenpagina terecht. Hier is een overzicht te zien van alle merken waar van informatie op De Sport Site te vinden is. Merkleveranciers hebben de mogelijkheid zich alleen met hun contactgegevens of ook met hun collectie(s) op het plat form te laten vermelden. Wordt in het Contact segment geklikt op het logo van één van de merken, dan verschijnt een overzicht van de belangrijkste bedrijfsgegevens, zoals firmanaam, volledig adres, telefoonnummer, website en showroomnummer in het Sports Business Center. Bij het aanklikken van een merklogo in het Collectie segment, worden niet alleen de bedrijfsgegevens zichtbaar, maar krijgt de bezoeker meteen de volledige actuele collectie van het betreffende merk in beeld. Tevens is het hier mogelijk te zien aan welke vakbeurzen de leverancier deelneemt. Het bekijken van een merkcollectie is uitsluitend mogelijk voor detaillisten na inloggen met persoonlijke toegangscodes. >>

Sport Partner 61

MERKPAGINA ZELF BEHEREN

De informatie in het Contact segment wordt ingevoerd en permanent actueel gehouden door het team van De Sport Site. Dit segment geeft een compleet overzicht van alle distributeurs, importeurs en agenten in Nederland die in de betreffende sector opereren. Merkleveranciers die in het Collectie segment vermeld willen worden, hebben de mogelijkheid het voor hen gereserveerde deel zelf met productfoto’s en productinformatie te vullen of dit door de beheerder van De Sport Site te laten verzorgen. Voor het invoeren van deze data is een eenvoudig en doelmatig systeem ontwikkeld. Van elk product dient een op identieke wijze gefotografeerd beeld (product sec gefotografeerd, zonder achtergrond) toegevoegd te worden. Leveranciers die niet over dergelijke standaardfoto’s beschikken, kunnen deze laten vervaardigen door De Sport Site. De merkpagina wordt vervolgens via een eenvoudige procedure door de leverancier zelf beheerd. Zo is het mogelijk producten op elk gewenst moment toe te voegen of te verwijderen. Ook heeft de leverancier de gelegenheid een deel van zijn pagina te voorzien van eigen content, zoals achtergrondinformatie over het merk, sfeerbeelden en informatie over marketingcampagnes. Last but not least: er kunnen desgewenst 360 graden images of video’s worden toegevoegd.

ZOEKEN, FILTEREN EN VERGELIJKEN

Op de merkpagina’s in het Collectie segment worden per merk alle producten afzonderlijk getoond, telkens met dezelfde productinformatie: model, materiaal, categorie, artikelcode, maten, prijs en kleuren. Daardoor is het voor een detaillist mogelijk gericht te zoeken en te filteren op elk van de genoemde criteria, waarbij alle producten van alle merken die aan het betreffende criterium voldoen getoond worden. Zo kunnen bovendien vergelijkbare modellen van uiteenlopende merken naast elkaar worden gezet.

Desgewenst kunnen geselecteerde producten opgeslagen worden in het Favorieten gedeelte, waar ze steeds opnieuw bekeken kunnen worden. Voor alle duidelijkheid: de zoek-, filter- en vergelijkingsfuncties zijn uitsluitend beschikbaar voor ingelogde detaillisten en dus niet voor leveranciers.

Afhankelijk van hun distributiefilosofie, hebben leveranciers de mogelijkheid via filters eigen selectiecriteria toe te passen. Zo kan bijvoorbeeld voorkomen worden dat bepaalde webshops toegang hebben tot de collectie-informatie of kan de leverancier bepalen dat alleen door hem aangestelde dealers een order kunnen plaatsen.

DIRECT ORDEREN EN NABESTELLEN

Voor winkeliers is De Sport Site een prima aanvulling op het bezoek aan beursstands of showrooms van merken, waar zij zich hebben georiënteerd op de nieuwe collecties.

62 Sport Partner

Door in te loggen op De Sport Site kunnen de tijdens het oriëntatieproces gesignaleerde producten nogmaals worden bekeken en kan de informatie desgewenst gedeeld worden met de winkelmedewerkers. Vervolgens is het mogelijk om via de Bestel direct functie een inkooporder voor het betreffende product te plaatsen. Daarbij wordt automatisch doorgeklikt naar het bestelsysteem van de merkleverancier. Geplaatste orders worden dus niet in het systeem van De Sport Site geregistreerd en opgeslagen.

Na afloop van de inkoopperiode verwijdert de leverancier de seizoencollectie van zijn merkpagina op De Sport Site. Hij kan ervoor kiezen doorlopende modellen en voorraadproducten te laten staan of te plaatsen. In dit geval is het mogelijk de merkpagina op De Sport Site buiten het seizoen te laten fungeren als NOOS-tool. Ook wanneer producten door een detaillist worden nabesteld, gaat de order rechtstreeks naar het bestelsysteem van de leverancier.

ACCEPTABELE TARIEVEN VOOR LEVERANCIERS

Voor detaillisten en inkopers is het gebruik van De Sport Site kosteloos. Om optimaal gebruik te kunnen maken van dit innovatieve platform, dient men de beschikking te hebben over persoonlijke inloggegevens. Deze kunnen te zijner tijd worden aangevraagd door een e-mail te sturen met vermelding van de volgende gegevens: bedrijfsnaam, volledig adres, telefoonnummer, naam eigenaar/bedrijfsleider en inschrijvingsnummer in het Handelsregister.

Voor merkleveranciers is vermelding in het Contact gedeelte kosteloos. Aan opname in het Collectie gedeelte zijn kosten verbonden. Leveranciers kunnen zich tegen alleszins acceptabele tarieven abonneren op de opname en het beheren van hun collectieinformatie op het platform. Hierbij kan een keus gemaakt worden uit het gebruik van eigen productfoto’s of uitbesteding van de fotografie aan de beheerder van De Sport Site. Voor bedrijven die adverteren in SPORT PARTNER gaat een gereduceerd tarief gelden. Stuur voor nadere informatie een e-mail naar info@demodesite.nl.

Alhoewel De Sport Site pas in 2015 operationeel zal zijn, kunnen belangstellende leveranciers nu al nadere informatie aanvragen of een afspraak maken voor een persoonlijke toelichting. Neem daarvoor contact op met Maas van Drie via het e-mailadres maasvandrie@maruba.com of het onderstaande telefoonnummer.

INFO

De Sport Site, Utrecht, 030-2891073 www.desportsite.nl (URL functioneert nog niet)

Sport Partner 63

> Pagina 68

Raps Comfort V4

FROS maakt met Raps en Nooitgedagt entree in schaatssport Bij deze editie van SPORT PARTNER vindt de lezer het Vries Dagblad, een uitgave van de schaatsmerken Raps en Nooitgedagt. Met de start van de distributie van beide merken, dit najaar, voegt Fros International een compleet nieuwe categorie toe aan haar bestaande bedrijfsactiviteiten. Deze uitbreiding is het gevolg van de samenwerking die tussen Fros en Maple Skate is ontstaan. Maple Skate is de producent van beide schaatsmerken.

NEDERLANDSE SCHAATSMERKEN PUR SANG Fros is al geruime tijd eigenaar van de naam en de merkrechten van Nooitgedagt. Het Friese schaatsmerk pur sang kan bogen op een lange, rijke historie. Daarnaast is Fros onlangs aangesteld als distributeur van Raps. Ook Raps

is een puur Nederlands schaatslabel, weliswaar met een wat minder lange geschiedenis, maar wél met een grote bekendheid bij de echte schaatsliefhebbers. Daarnaast is Raps al jarenlang succesvol als in-line skate-specialist.

RONALD MULDER MERKAMBASSADEUR RAPS Van Raps

presenteert Fros een uitgebreide collectie schaatsen, geschikt voor gebruik op zowel kunst- als natuurijs. De serie kent een gelijkmatige prijsopbouw, variërend van €49.95 tot €319.–. Uitgebreide informatie over de afzonderlijke producten is te vinden in het Vries Dagblad.

Daarin ook een artikel over topschaatser Ronald Mulder.

De winnaar van een Olympische medaille in Sotsji is als merkambassadeur nauw betrokken bij de promotie van Raps. Zo is voor dealers een ‘lifesize’ display van Ronald beschikbaar als ondersteuning van de verkoop in de winkel.

Ronald Mulder

NOOITGEDAGT: KLEIN MAAR FIJN Onder het motto ‘klein maar fijn’ komt Fros onder de eigen merknaam Nooitgedagt met een compacte serie van twee attractieve schaatsen. Hierbij gaat het om een toerschaats met een uniek gepatenteerd systeem waarbij het ijzer afneembaar is. Daarnaast levert Nooitgedagt een authentieke kunstschaats. Ook over de Nooitgedagt collectie is meer informatie te vinden in het Vries Dagblad.

UIT VOORRAAD (NA)LEVERBAAR Tot 15 november 2014 gelden speciale voorordercondities. Bij een voororder blijft de klant het hele winterseizoen 2014/2015 profiteren van scherpe prijzen. De modellen van beide merken zijn in IJsselstein vanuit voorraad (na)leverbaar.

De verkoop van Raps en Nooitgedagt is bij Gerjan Woelders, voorheen werkzaam bij Maple Skate, in vertrouwde handen. Gerjan is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-20566925 en e-mailadres gerjan@fros.nl. Neem contact met hem op voor meer informatie of het maken van een afspraak.

INFO

Fros International, IJsselstein 030-6879200 www.fros.nl

Sport Partner 65

Hans van Breukelen, commercieel directeur Rucanor:

“Commitment is wezenlijke factor van Rucanor’s

Hans van Breukelen voor één van de visuals in de Rucanor showroom in Leusden. Het beeld is veelzeggend voor het nieuwe Rucanor. De zwarte jazzpant behoort tot het N.O.S.-programma en is dus permanent leverbaar. De modieuze top is weliswaar een seizoensartikel, maar kan tijdens het betreffende seizoen ook uit voorraad worden nabesteld.

Voor velen in de Nederlandse sporthandel kwam de overstap van Hans van Breukelen van Protest naar Rucanor deze zomer als een soort donderslag bij heldere hemel. Want wat moet een man die jarenlang medebepalend is geweest voor het succes van topmerken uit het boardsports lifestylesegment met een sterke focus op fashion, als commercieel directeur bij een zo oerdegelijk Nederlands sportbasicsmerk als Rucanor?

Toch blijkt Van Breukelen’s transfer bij nader inzien minder verrassend dan het, begin juli bij de aankondiging van zijn overstap, leek.

“Rucanor staat aan het begin van een nieuwe fase in haar lange historie en, hoe je het ook wend of keert, Rucanor is in haar categorie minstens net zo prominent aanwezig als de merken waarvoor ik in het verleden werkte in het boardsportssegment. Rucanor heeft een groots verleden achter zich, maar ik ben ervan overtuigd dat er voor het merk nog een hele mooie toekomst in het verschiet ligt.”

is beschaamd. In de gesprekken die ik de afgelopen maanden met veel winkeliers heb gevoerd, is gebleken dat dit hun grootste punt van kritiek is. Maar ik heb ook gemerkt dat Rucanor nog altijd zoveel goodwill heeft, dat men er gewoon op rekent dat ik er met mijn mensen in zal slagen die status weer waar te maken.

Mijn belangrijkste prioriteit is dan ook ervoor te zorgen dat we het vertrouwen van onze klanten terugwinnen. Dat kan wat mij betreft uitsluitend door te bewijzen dat Rucanor nog altijd de N.O.S.-partner is waarop sportretailers blindelings kunnen terugvallen.”

“Wat uiteindelijk onder de streep overblijft is toch waar het écht om draait?”

TERUGWINNEN VERTROUWEN BELANGRIJKSTE PRIORITEIT

Ondanks de overtuiging van Hans van Breukelen dat Rucanor binnen de sportdetailhandel, zowel in ons land als daarbuiten, een toonaangevende rol vervult in de sportbasicscategorie, is hij realist genoeg om te weten dat er nog wel wat plooien glad gestreken moeten worden. Hans: “Rucanor heeft een moeilijke periode achter de rug. Dat is voldoende bekend. Wat mij betreft het meest vervelende gevolg daarvan is geweest dat de sportvakhandel niet altijd op Rucanor als N.O.S.specialist van het eerste uur heeft kunnen rekenen. Het vertrouwen in het merk, dat altijd heel groot is geweest,

66 Sport Partner

‘POWER’ OM TE INVESTEREN IN VOORRAAD Als divisie

van Sport Services heeft Rucanor de beste papieren in handen om die ambitie waar te maken. Daarvan is Hans van Breukelen overtuigd. “We beschikken in Klundert op bedrijventerrein Moerdijk over een enorm magazijn met alle moderne faciliteiten voor de distributie van sportbenodigdheden. Dat doet Sport Services niet alleen voor Rucanor, maar ook voor enkele grote winkelketens. Ik hoef je niet te zeggen dat deze vooraanstaande retailers zeer veeleisend zijn als het gaat om leveringssnelheid en leveringsbetrouwbaarheid. Ze zijn voor de bevoorrading van hun winkels immers volledig afhankelijk van Sport Services. Met de logistiek zit het dus wel goed. Dat kun je veilig aannemen. Daarnaast heeft Rucanor onder de vleugels van de nieuwe eigenaar de ‘power’ om de ambitie die we hebben te realiseren.

Om het duidelijker te stellen... Rucanor is weer in staat te investeren in voorraad, zowel op basis van N.O.S. als op tijdelijke basis, dus gedurende het actuele seizoen. Dat is dan ook gebeurd, sinds Rucanor eigendom is van Sport Services. Voor mij was dit een belangrijke voorwaarde om de overstap naar Rucanor te maken en het besluit te nemen mijn kennis, ervaring en energie in te zetten voor dit oer-Hollandse merk.”

RESULTATEN UIT HET VERLEDEN... Het weer op peil brengen van de N.O.S.-voorraad en het terugwinnen van het vertrouwen bij de klanten is één ding, de positionering van het merk Rucanor op de sport- en vrijetijdsmarkt is een ander ding, zo weet Van Breukelen. “Aan een duidelijke, krachtige positionering van het merk heeft het in het verleden nog al eens geschort. Rucanor heeft in de loop der jaren allerlei zijpaden bewandeld. Allemaal zonder succes en met als gevolg dat de merkidentiteit verwaterde. Wat mij betreft geldt voor Rucanor het aloude gezegde ‘schoenmaker blijf bij je leest’ als voor bijna geen enkel ander sportmerk.

Rucanor heeft al jarenlang een enorme merkbekendheid. Op het hoogtepunt was die, meen ik, 98%. Maar die bekendheid is wél volledig te danken aan Rucanor’s sterke positie als sportbasicsspecialist. De beslissing van Martijn Nelissen, CEO en eigenaar van Sport Services, om met Rucanor letterlijk ‘back to basic’ te gaan, is absoluut het beste voor het merk. Wat niet betekent dat we er simpelweg naar moeten streven op het gebied van voorraadbeheer dezelfde methodiek te volgen als in het verleden werd gehanteerd. Ook voor

“Rucanor is nog altijd de N.O.S.-partner waarop sportretailers blindelings kunnen terugvallen”

nieuwe N.O.S.-strategie” Rucanor geldt dat resultaten uit het verleden geen garantie zijn voor succes in de toekomst.”

VOORLOPER IN INNOVATIE EN NIEUWE TRENDS De op-

merkingen van Van Breukelen roepen vanzelfsprekend de vraag op hoe het nieuwe Rucanor zich dan wel gaat profileren als toekomstgerichte N.O.S.-leverancier.

“Allereerst gaan we Rucanor nóg duidelijker positioneren als topmerk in sportbasics. De reden is dat Rucanor allang niet meer de enige speler is die basisartikelen en accessoires voor sport en vrije tijd levert.

De concurrentie is in de loop der jaren heviger geworden, met name van de private labels van winkels. We gaan er nadrukkelijker op hameren dat Rucanor méér biedt dan de private labels, met name in kwalitatief opzicht, en dat het méér biedt in functionaliteit en innovatie dan andere merken.

Rucanor heeft altijd de naam gehad dat het voorloopt in productinnovatie en het inspelen op nieuwe trends.

Kwaliteit en vernieuwing zijn dan ook, productmatig gezien, de twee belangrijkste speerpunten van het N.O.S.-concept voor de toekomst. De consument laat zich niet meer foppen. Van een A-merk, óók op het gebied van sportbasics, eist de sporter dat het in alle opzichten geloofwaardig is en voor honderd procent voldoet aan zijn verwachtingen. Ik ben ervan overtuigd dat Rucanor aan deze voorwaarden voldoet.”

honderd procent het voorraadrisico draagt. Anderzijds is het volstouwen van winkels, zoals in het verleden wel gebeurde, evenzeer ‘not done’ in de relatie tussen leverancier en detaillist in deze tijd van veranderende verhoudingen. Het partnerschap dat wij voorstaan is gestoeld op profijt voor beide partijen, wederzijds vertrouwen en de overtuiging dat alleen samenwerking die op continuïteit is gebaseerd, werkt. Kortom, de bereidheid om het risico samen te dragen en niet weglopen omdat een artikel elders een paar cent goedkoper is. Continu ‘sparren’ om samen het maximale rendement uit de verkoop van sportbasics te halen. Een hoge marge bij de inlading is leuk, maar wat er uiteindelijk onder de streep overblijft is toch waar het écht om draait?”

“Ook voor Rucanor geldt dat resultaten uit het verleden geen garantie zijn voor succes in de toekomst”

BELANGRIJK VOOR MARGE EN BEELDVORMING “Als tweede aspect van de invulling van Rucanor’s nieuwe voorraadconcept wil ik het groeiende belang van N.O.S. voor de sportspeciaalzaak noemen. Daarbij gaat het niet alleen om margebehoud maar ook om de beeldvorming van de winkel bij de sportconsument”, gaat Hans verder.

“Gelukkig is de sportdetailhandel zich er weer terdege van bewust dat de verkoop van functionele basisartikelen en accessoires gewoon thuis hoort in de sport winkel die zich als ‘specialist’ profileert. Het is geen nieuws dat de sportretail de waarde van het sport functionele assortiment heeft herontdekt, nadat menig winkel tijdens het ‘modeavontuur’ door schade en schande wijs is geworden. Deze ontwikkeling speelt Rucanor uitstekend in de kaart, maar belast ons tegelijker tijd met een grote verantwoordelijkheid. Als sportbasicsmerk met een lange, succesvolle historie verwacht en verlangt de sportdetaillist gewoon van Rucanor dat hij voor wat betreft de aanvulling van zijn winkelvoorraad permanent en voor honderd procent op ons kan rekenen.

Sportbasics zijn immers niet alleen aantrekkelijke margemakers met een hoge omzetsnelheid, ook voor de beeldvorming van de winkel als sportspeciaalzaak tegenover de sportconsument is een zorgvuldig samengesteld en altijd beschikbaar aanbod in sportbasics onmisbaar.”

COMMITMENT OP BASIS VAN WEDERZIJDS VERTROUWEN

“Een goed functionerend N.O.S.-concept is een niet te onderschatten ‘tool’ voor samenwerking tussen leverancier en retailer. Maar samenwerking op basis van partnerschap, betekent dat er sprake moet zijn van wederzijds belang en voordeel voor beide partijen”, vervolgt Hans. “Daarom wil ik ‘commitment’ als derde wezenlijke factor van ons nieuwe N.O.S.-concept noemen. Het kan niet zo zijn dat het werken op basis van N.O.S. voor een leverancier betekent dat hij voor

VOORRAAD: MIX VAN N.O.S.- EN SEIZOENSARTIKELEN

Op de vraag waarin Rucanor zich op het gebied van N.O.S. nog meer onderscheidt, wijst de nieuwe commercieel directeur op de breedte en samenstelling van het voorraadprogramma. “Rucanor heeft zich altijd gemanifesteerd als totaalaanbieder in basics en accessoires voor sport en vrije tijd. Daar gaan we onverminderd mee door, wat inhoudt dat we letterlijk voor alle sporten en activiteiten de noodzakelijke basisartikelen leveren. Sportzaken die met ons samenwerken kunnen te allen tijde blindelings op Rucanor terugvallen om nooit ‘nee’ te hoeven verkopen naar hun klanten. Daarbij gaat het niet alleen om artikelen die onder ons N.O.S.-concept vallen en dus permanent uit voorraad leverbaar zijn, maar ook om een selectie van seizoengebonden producten. Om een voorbeeld te noemen: een zwarte jazzpant is altijd naleverbaar, maar de modieuze top uit de actuele seizoencollectie die daarmee zo mooi combineert, kan gedurende het lopende seizoen ook nabesteld worden.

Strikt genomen is het geen N.O.S.-product, maar dat zal de winkelier die het op het juiste moment kan bijbestellen waarschijnlijk een zorg zijn.”

RUCANOR KLAAR VOOR NAORDEREN VIA EDI Wat

computersystemen, plaatsvindt. De retailer heeft er dan geen omkijken meer naar en het rendement op de verkoop is maximaal. Ik besef dat dit om allerlei redenen nog toekomstmuziek is, maar Rucanor is er in ieder geval klaar voor.”

AAN EQUIPMENT GERELATEERDE SPORTKLEDING Eén van de keiharde keuzes die Rucanor heeft gemaakt is dat het zich niet in de teamsportbusiness begeeft. “Ook dat is een vak apart”, weet Van Breukelen. “We hebben onze handen al vol aan het permanent up-to-date houden van ons N.O.S.-assortiment en onze seizoenscollecties, waarmee we ons, behalve op de individuele sportbeoefenaar, uiteraard ook op de individuele teamsporter richten. Vergeet niet dat ons voorraadprogramma zeer breed en gevarieerd is. En we moeten immers in elke hoofdcategorie waarin we opereren optimaal presteren: kleding, schoenen en equipment.

Die verplichting hebben we op ons genomen en nemen we uiterst serieus. Zoals bekend heeft Rucanor slechte ervaringen met de verkoop van modieuze sportswear, maar dat wil niet zeggen dat we niet succesvol kunnen zijn in kleding. We kiezen hier heel bewust voor sportkleding die gerelateerd is aan ons equipmentprogramma. Onze multifunctionele outfits voor fitness, yoga en running zijn daarvan een goed voorbeeld.

Beoefenaren van deze activiteiten kunnen immers ook bij Rucanor terecht voor basisartikelen en accessoires, zoals dumbells, springtouwen en drinkbelts, om maar wat te noemen. En dat we nog steeds vernieuwend zijn in sportbasics bewijzen we onder andere met de cattlebell, een gewicht in de vorm van een koeienbel, die momenteel populair is bij fitness en aerobics.”

VERSTERKTE EN GERICHTE VERKOOPONDERSTEUNING

“Rucanor is altijd goed geweest in het bieden van kwaliteit, continuïteit en een hoog rendement in sportbasics. Maar dat is geen garantie voor succes in de toekomst”, constateert Hans van Breukelen tot slot.

“We zijn het aan onze stand verplicht de sportdetailhandel voortdurend en op elk gewenst moment te voorzien van hoogwaardige, aantrekkelijk geprijsde producten, waarbij de merknaam Rucanor garant moet staan voor kwaliteit en betrouwbaarheid in de richting van de sportconsument.

Naast de genoemde bestaande en nieuwe aspecten die de toekomst van Rucanor als N.O.S.specialist gaan bepalen, wil ik tenslotte de versterkte verkoopondersteuning noemen die we onze afnemers gaan bieden. Onze marketingactiviteiten hebben geruime tijd op een laag pitje gestaan en waren ook niet altijd in overeenstemming met het karakter van Rucanor. In de nieuwe situatie gaan we de verkoopondersteuning via uiteenlopende marketingactiviteiten opvoeren, maar dan volledig gericht op de producten en categorieën die tot ons N.O.S.-concept of ons seizoensaanbod behoren en in nauwe samenwerking met onze dealers.”

“Kwaliteit en vernieuwing zijn, productmatig gezien, de twee belangrijkste speerpunten van het N.O.S.concept voor de toekomst”

niet verandert bij het nieuwe Rucanor is het actief bezoeken van de dealers via merchandisers en het beschikbaar stellen van verkoopbevorderende en efficiënte presentatiesystemen. Hans: “We hebben gemerkt dat het noodzakelijk blijft de sportzaken die onze producten verkopen te ontzorgen door ze eens in de twee weken te bezoeken. Dat doen onze merchandisers, die gaten in de N.O.S.-wand direct kunnen opvullen, zodat geen onnodig omzetverlies optreedt. Eigenlijk zou dat niet meer nodig moeten zijn, gezien het belang van sportbasics voor het rendement en de beeldvorming van de sportwinkel.

Toch zijn deze artikelen in veel sportzaken nog steeds een ondergeschoven kindje. Volkomen onterecht, zoals blijkt uit het hoge rendement en de hoge omzetsnelheid die onze dealers behalen, die wél de discipline hebben om zelf regelmatig na te bestellen via onze B2B website.

De ideale situatie is dat het naorderen van sportbasics volledig op basis van EDI, dus via gekoppelde

INFO

Rucanor, Klundert 0180-331700 www.rucanor.com Sports Business Center A11

Sport Partner 67

LIFE-LINE wandelcollectie zomer 2015: comfortabel, functioneel, betaalbaar én attractief Comfortabel, functioneel, duurzaam, betaalbaar, eigentijds en attractief. Met deze combinatie van factoren profileert Life-Line zich voor zomer 2015 als dé wandelkledingspecialist. Want volgens het oer-Nederlandse kledingmerk moet een wandeloutfit niet alleen lekker zitten en je beschermen tegen de soms niet bepaald prettige weersomstandigheden in ons land, maar moet hij er ook gewoon leuk en aantrekkelijk uitzien. Life-Line manifesteert zich als ‘fullsize’ wandelmerk door een collectie te presenteren waarmee de wandelaar zich van top tot teen kan kleden. Daarbij biedt Life-Line voor elk wat wils: van kleding voor een ontspannen strand- of boswandeling tot een topfunctionele outfit voor een inspannend, meerdaags wandelavontuur.

Behalve aan de functionele aspecten, waarom Life-Line al sinds jaar en dag bekend staat, is in de collectie voor zomer 2015 extra veel aandacht besteed aan de styling en het kleurgebruik. Ook de keuze aan materialen en kwaliteiten is verbreed, waardoor Life-Line in staat is een nóg gevarieerder aanbod te presenteren. Ditmaal vormen de Drakensbergen de inspiratiebron voor de collectie. De namen van de kledingstukken verwijzen bijvoorbeeld naar de bewoners en vegetatie in dit prachtige, ongerepte natuurgebied in Zuid-Afrika dat populair is onder wandelaars.

Neem voor een nadere kennismaking met Life-Line contact op met Bas van Beek voor een vrijblijvende afspraak in de showroom of in de winkel INFO

Life-Line, Nieuwegein 030-6052260 sales@bemontex.com www.bemontex.com

FLEECE: VOLOP KEUS!

Fleece is en blijft een uiterst populair materiaal onder wandelaars, vanwege de warmteregulerende en ventilerende eigenschappen en het zachte, comfortabele gevoel. Life-Line werkt met hoogwaardige kwaliteiten die niet pillen, sterk zijn en optimale bewegingsvrijheid garanderen.

De nieuwe flame fleece jacks met capuchon ogen fris en vrolijk, mede dankzij de contrasterende rits. Zo is het damesvest Themeda licht getailleerd en verkrijgbaar in de melangekleuren lichtgrijs, rood en turquoise. Bij het herenmodel San is keus uit de melangekleuren lichtgrijs, groen en navy, waarbij de maatvoering tot 4XL loopt.

Oryx Pelea

San Themeda

‘HET ULTIEME WANDEL T-SHIRT’

WATERDICHTE SOFTSHELLS

Dat Life-Line staat voor topfunctionaliteit komt onder meer tot uitdrukking in de serie waterdichte softshells van stretchmateriaal. Jassen die ideaal zijn voor de actieve wandelaar doordat ze winddicht, waterdicht en ademend zijn en maximale bewegingsvrijheid bieden. Alle jacks hebben twee steekzakken met rits en subtiele details in de vorm van contrasterende ritstrekkers, ritsen en logo’s.

Bij het damesmodel Pelea biedt Life-Line keus uit grijs en turquoise en bij het herenjack Oryx uit grijs en blauw.

Zo typeert Life-Line het hoogwaardige T-shirt van met bamboevezels versterkte stof. Dit natuurlijke materiaal maakt dat het T-shirt comfortabel zacht aanvoelt, warm is als het buiten kil is en koel onder zomerse omstandigheden.

Daarnaast garandeert het T-shirt tot UPF50+ bescherming tegen UV-straling en houdt de insectwerende impregnering stekende en bijtende plaaggeesten tegen. Tel daarbij op dat het shirt sneldrogend en bacteriewerend is, waardoor het ontstaan van onaangename geurtjes wordt tegengegaan, en het is duidelijk waarom Life-Line de kwalificatie ‘Het ultieme wandel T-shirt’ gebruikt. De herenvariant Sungabala is verkrijgbaar in blauw, groen, navy en rood, met keus uit modellen met en zonder borstzak in een maatvoering die loopt tot 4XL. De damesversie Ukahlamba heeft een subtiel bloemmotief aan de voorzijde en is leverbaar in rood en turquoise in maat 36 tot 48.

Sungabala

68 Sport Partner

DE USP’S VAN LIFE-LINE • Volledige wandelcollectie van pet tot broek inclusief anti-insect programma • Comfortabel, functioneel, betaalbaar en attractief • ‘Door de wandelaar, voor de wandelaar’ (panels, test events, partner NWB) • Aantrekkelijke marges met een ingangscalculatie van 2.8 • Uit voorraad leverbaar • Nederlands familiebedrijf • Focus op samenwerking voor de lange termijn • Oog voor duurzaamheid

SNELDROGENDE, ANTI-INSECT BROEKEN

De succesvolle Vital Protection broekenserie wordt uitgebreid met zwart als nieuwe dameskleur en groen als nieuwe herenkleur. Deze serie biedt veel keus voor de wandelaar: broeken zonder afritsbare pijpen, broeken met afritsmogelijkheden op verschillende hoogtes en shorts, met keus uit vier kleuren voor dames en heren. Een goed voorbeeld is het herenmodel Sutton, een lichtgewicht, snel drogende, insectenwerende en antibacteriologisch behandelde afritsbroek met UPF50+ bescherming, voorzien van ‘instapverbreder’ voor gemakkelijk aan- en uitrekken en diverse praktische zakken.

ANTI-NATTE KONT BROEK

Een echte wandelinnovatie is de anti-natte kont broek, waarbij een TPU-laag onder het zitvlak het mogelijk maakt tijdens een rustpauze op een natte of vochtige ondergrond te gaan zitten. Uiteraard zonder dat de billen nat worden. Deze innovatie is verwerkt in een stretchbroek, met of zonder afritsbare pijpen, en een stretchshort, alle drie in grijs en verkrijgbaar in heren- en damesmaten.

Bovendien biedt de stof UPF40+ protectie tegen UV-straling.

Sutton

Sycamore

2-PACK WANDEL T-SHIRT

FASHIONABLE WANDELSHORT

Een echte wandel-basic. Zo omschrijft Life-Line het wandel T-shirt van sneldrogend polyester met UPF50+ zonbescherming voor heren, dat in een 2-pack verpakking wordt aangeboden. Er is keus uit twee verpakkingen: de traditionele combinatie van navy en groen en de sprankelende combinatie van rood en kobalt. Mede door de aantrekkelijke verkoopprijs van € 34.95 is dit een uitgesproken commercieel impulsartikel. Bij afname van een pakket 2-packs levert Life-Line dit artikel inclusief een fraaie display.

Wat Life-Line bedoelt met ‘er leuk uitzien’ wordt bijvoorbeeld zichtbaar bij de Tropido, een functioneel wandelshort met een eigentijdse pasvorm en een fris design. Het short is voor heren verkrijgbaar in blauw, groen en grijs met contrasterende ritsen en ritstrekkers. Functionele eigenschappen zijn het lage gewicht, het waterafstotende materiaal, de compacte opvouwbaarheid en de comfortabele bewegingsvrijheid van de stretchstof. De Halli, de damesvariant, is er in grijs, rood en turquoise.

2-Pack T-Shirt

Tropido

Sport Partner 69

Ondernemen

& recht

Portretrechten van topsporters: het speelveld

door Suzan Houben-Van Geldorp

Met de portretrechten van topsporters zijn grote commerciële belangen gemoeid.

De sportieve prestaties van topsporters zijn al lang niet meer de enige of grootste waardebepalende factor. Imago, uitstraling en bekendheid bepalen in grote mate de waarde van een sporter en zijn portret. Voor een groot aantal sporters vormen hun portretrechten een belangrijke (zo niet dé belangrijkste) bron van inkomsten. Het gebruik van deze portretrechten is vaak onderwerp van discussie tussen betrokken partijen die (ook) willen meedelen in de voordelen van deze exploitatie. Soms lijkt de gang naar de rechter onvermijdelijk. Wat is nu het (juridische) speelveld met betrekking tot de portretrechten van topsporters?

SPEELVELD NAAR NEDERLANDS RECHT

De norm waaraan de geoorloofdheid van de publicatie van een (niet in opdracht gemaakt) portret wordt gemeten is te vinden in artikel 21 van de Auteurswet. Dit artikel bepaalt dat een geportretteerde zich tegen publicatie kan verzetten als hij daarbij een redelijk belang heeft. Dit redelijk belang kan zowel zien op persoonlijke (privacy) belangen als op commerciële belangen.

is), zullen in beginsel bijkomende omstandigheden nodig zijn voor het oordeel dat de openbaarmaking jegens de geportretteerde onrechtmatig is. Cruijff heeft in deze zaak nagelaten voldoende te betwisten dat de aangeboden vergoeding redelijk was en ook niet aangetoond dat er sprake was van bijkomende omstandigheden.

WEL VERBOD VOOR VAN BASTEN

Eerder, in 2007, heeft Van Basten zich wel op grond van zijn commerciële belang met succes verzet tegen de (verdere) verspreiding van een DVD met de titel ‘De mooiste doelpunten aller tijden’. De DVD bevatte onder meer een reeks in het oog springende doelpunten van Marco van Basten waarbij van zijn portret gebruik werd gemaakt. De Rechtbank Amsterdam oordeelde dat verbod tot verdere verspreiding van de DVD niet ertoe leidde dat Van Basten een exclusief recht heeft op de beelden van zijn doelpunten en/of tot inperking van de informatievrijheid. Het opgelegde verbod zag uitsluitend op de wijze van gebruik van zijn portretten in deze DVD. Indien aan Van Basten een redelijke vergoeding voor de exploitatie van zijn portretrechten was aangeboden dan had hij – in navolging van de lijn van de Hoge Raad – daarmee waarschijnlijk genoegen moeten nemen en was ook dit verbod niet toegewezen.

GEEN VERBOD VOOR CRUIJFF

De hoogste Nederlandse rechter (Hoge Raad) heeft zich voor het laatst over de portretrechten van een (voormalig) topsporter gebogen in de zaak die Cruijff tegen Tirion had aangespannen om te voorkomen dat het fotoboek ‘Johan Cruijff – de Ajaxied’ op de markt zou komen. Zoals inmiddels iedereen heeft kunnen zien, heeft Cruijff zich niet op grond van zijn redelijk belang kunnen verzetten tegen de publicatie en verspreiding van dit fotoboek. Waarom heeft Cruijff de publicatie en verspreiding van het fotoboek niet tegen kunnen houden?

PRIVACY BELANG

Volgens de Hoge Raad kon Cruijff zich niet tegen publicatie van het fotoboek verzetten op grond van zijn privacybelang. Alhoewel aan de bescherming van privacybelangen in de regel een zwaarwegend gewicht toekomt, geldt dit vooral ten aanzien van geportretteerden die géén publieke bekendheid genieten. Voor een (voormalig) sporter die door zijn beroepsuitoefening bekendheid heeft gekregen en waar het foto’s betrof die waren gemaakt in voor het algemene publiek toegankelijke plaatsen, geldt dat dit tot op zekere hoogte inherent is aan zijn beroepsuitoefening en daarmee gemoeide bekendheid en belangstelling van het publiek. In het geval van Cruijff oordeelde de Hoge Raad dan ook dat aan de vrijheid van meningsuiting meer gewicht toekwam dan aan het pivacybelang van Cruijff. Het portretrecht geeft de sporter dus geen absoluut recht (of zoals Cruijff het noemde ‘zelfbeschikkingsrecht’) op publicatie van zijn portret.

COMMERCIEEL BELANG

Publieke figuren, en dat zijn topsporters vaak, hoeven echter niet zomaar te dulden dat hun portret ‘vrij’ wordt gebruikt. Een portret van een topsporter is immers geld waard.

Ook dat van Cruijff. Het meedelen in de voordelen van deze exploitatie is eveneens een redelijk belang in de zin van artikel 21 van de Auteurswet, namelijk een commercieel belang. Cruijff’s commerciële belang heeft echter de verspreiding van het fotoboek evenmin in de weg kunnen staan. De reden daarvoor was dat Tirion aan Cruijff een vergoeding had aangeboden. Indien vast staat of onbetwist is dat een redelijke vergoeding is aangeboden (en bescherming van privacybelangen niet aan de orde

72 Sport Partner

Wilt u meer informatie over de portretrechten van sporters dan kunt u contact opnemen met Suzan Houben-Van Geldorp van Köster Advocaten via 023-5125025 of via e-mail houben@kadv.nl.

Over Köster Advocaten Suzan HoubenVan Geldorp

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sport- en moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven.

Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl

PRODUCTEN

Hanwag Care: compleet vernieuwde onderhoudslijn Hanwag heeft haar serie onderhoudsmiddelen voor berg- en wandelschoeisel volledig vernieuwd. Om te garanderen dat de producten niet alleen optimaal functioneren, maar ook de natuur en het milieu zo min mogelijk belasten, startte Hanwag met het Next Care project. Dit leidde ertoe dat het bedrijf voor de Hanwag Care lijn in zee is gegaan met Fibertec, een specialist in reinigings- en onderhoudsmiddelen die volledig via de bluesign richtlijnen vervaardigd worden. De serie bestaat uit drie producten. De Hanwag Care Sponge is een leerimpregneer- en onderhoudsmiddel op basis van siliconen.

Hanwag Waterproofing is impregneerspray voor leer en synthetische materialen op basis van C6 fluorcarbon.

Hanwag Shoe Wax is een onderhoudsmiddel voor leer op basis van bijen-, canauba- en wolwas. Alle producten zijn geschikt voor schoenen met of zonder WWA-membraan.

De drie middelen worden assorti aangeboden in een stevige en opvallende toonbankdoos.

Info: Hanwag Nederland Veenendaal info@hanwag.nl www.hanwag.nl

In de definitieve displaybox worden alle 3 producten gepresenteerd

Sigma Sport RC Move: perfecte trainingspartner met Sigma Move app Als stand-alone polscomputer is de nieuwe RC Move van Sigma Sport al een volwaardige ‘trainingsbegeleider’, maar in combinatie met de iPhone en de Sigma Move app biedt hij nog meer functionaliteit. Variërend van GPS via muziekweergave tot toegang tot Facebook en Twitter. Alle geregistreerde waarden, zoals afstand, snelheid en hartfrequentie, worden tegelijkertijd op het display van het horloge en de iPhone getoond en via Voice Control hoorbaar gecommuniceerd. Het geluid van de muziek wordt dan automatisch gedempt. Na de training kunnen de gemeten waarden via Facebook en Twitter direct met vrienden worden gedeeld. En via Bluetooth Smart vindt de uitwisseling van informatie met de pc of MAC plaats voor verdere evaluatie.

De Sigma Move app is overzichtelijk, gemakkelijk te bedienen en instelbaar in de Nederlandse taal. De prijs van de RC Move is € 149.95.

Info: Sigma Sport, De Meern 030-7009701 www.sigmasport.com

Sleep Huggersz: slaapzak met armsgaten Met de Sleep Huggersz lanceert Highlander geen slaapzak waarvan er dertien in een dozijn gaan. Doordat de slaapzak voorzien is van armsgaten, is hij veel multifunctioneler dan de traditionele modellen. Behalve slapen, kun je in de Sleep Huggersz lezen, eten of andere activiteiten doen waarbij je je handen nodig hebt, terwijl je toch lekker warm blijft. Daardoor is hij bij uitstek geschikt voor gebruik tijdens festivals en als zomerslaapzak. Daarbij komt dat de Sleep Huggersz met zijn lengte van 230 cm en breedte van 100 cm heel royaal is. Het buiten- en binnentijk zijn van oersterk polyester. De warmte-isolerende vulling bestaat uit 250 grams mono hollowfibre. De armsgaten zijn met fleece gevoerd en kunnen uiteraard afgesloten worden.

Een tweewegrits maakt de Sleep Huggersz compleet.

Prijs: € 49.95.

Info: MOST Outdoor, Leusden 06-53317544 www.mostoutdoor.com

74 Sport Partner

PSB SPORTBRACES Onderscheidend door onconventionele aanpak

Met het verwerven van de exclusieve distributierechten van PSB Sportbraces, eerder dit jaar, heeft Piri Sport opnieuw een topmerk op het gebied van sportaccessoires toegevoegd aan het toch al goed gevulde port folio.

Ontegenzeggelijk past PSB uitstekend in het hoogwaardige aanbod van de Enschedese sportdistributeur. Piri Sport heeft al jaren geleden gekozen voor specialisatie in voor elke sportspeciaalzaak onmisbare sportbenodigdheden, met de nadruk op A-merken. Met PSB Sportbraces heeft het bedrijf van de familie Mulder kans gezien een in meerdere opzichten onderscheidend sport verzorgingsmerk in huis te halen. Een goed moment voor een nadere kennismaking.

en vrijwel pijnvrij aan de slag gaan.”

VERDERE ONTWIKKELING VAN COUMANS BANDAGE De methode die door de verbandmeester van de Staatsmijnen was uitgevonden vond algemeen bijval binnen de medisch-specialistische wereld en werd dan ook, onder andere in het Maastrichtse ziekenhuis, als officiële therapie geaccepteerd en toegepast. Samen met de bedenker begonnen Van den Hoogenband en Greep zo’n dertig jaar geleden aan de ontwikkeling van een variant van de Coumans Bandage die gemakkelijk voor iedereen toepasbaar moest zijn. Dit resulteerde uiteindelijk in een brace in een combinatie van textiele materialen, die wél de druk en steun van de Coumans Bandage biedt, maar niet de verkleving van de tapemethode. Om hun vinding überhaupt te kunnen produceren en te vercommercialiseren zochten de initiatiefnemers samenwerking met een bedrijf, gespecialiseerd in de vervaardiging van kleding. De meest voor de hand liggende partner was Macintosh, in die tijd het grootste confectiebedrijf van ons land, die kleding fabriceerde voor tal van private labels in binnenen buitenland, waaronder C&A. Macintosh zag zoveel toekomst in het bandageconcept dat het concern besloot Nea International op te richten. Sindsdien maakt NEA deel uit van de Macintosh Retail Group, die daarnaast eigenaar is van winkelketens als Scapino, PRO 0031, Kwantum, Dolcis en Invito.

Nederlandse bracespecialist al bijna 30 jaar internationaal succesvol

Alleen al het ontstaan van PSB mag voor een sportmerk gerust als weinig alledaags betiteld worden. Ont wikkelingen binnen de medische wereld in de jaren 80 van de vorige eeuw, met name op het gebied van de biomechanica, fysiotherapie, revalidatie en orthopedie, vormden in 1986 de aanleiding voor het ontstaan van een compleet nieuw concept op het gebied van het bandageren van geblesseerde sporters. Daarbij speelden specialisten van het Academisch Ziekenhuis Maastricht destijds een sleutelrol. Met de zogenoemde Coumans Bandage methode als startpunt legden Dr. C.R. van den Hoogenband en Prof. Dr. C. Greep de basis voor de PSB en Push braces die sinds 1986 door NEA International op de markt worden gebracht.

BLESSUREBEHANDELING ZONDER FUNCTIEVERLIES

“Vooral Co Greep was in feite meer ondernemer dan chirurg”, vertelt Rob Müller, directeur van NEA International, en vrijwel vanaf het begin bij het bedrijf betrokken. “Greep zag goede kansen voor verdere ontwikkeling van de Coumans Bandage, een methode van bandageren die door Frans Coumans was uitgevonden voor kompels die geblesseerd raakten tijdens hun werk in de Staatsmijnen. Coumans ontwikkelde een methode voor het behandelen van gewrichts- en spierblessures met behulp van tape, zonder de functionaliteit van het aangedane lichaamsdeel negatief te beïnvloeden. Om het duidelijker te stellen: bij de Coumans methode werd het geblesseerde lichaamsdeel zodanig ondersteund en gestimuleerd dat het zich kon herstellen zonder de bewegelijkheid te belemmeren. Mijnwerkers konden zo na het oplopen van een blessure weer sneller

76 Sport Partner

EXPERTISE VAN MACINTOSH CRUCIAAL NEA International

(nea is het Griekse woord voor ‘nieuw’) wordt vrijwel vanaf de oprichting geleid door Rob Müller, die via zijn

Standafdeling Maastricht

studie bewegingswetenschappen aan de Universiteit van Maastricht in aanraking kwam met de innovatieve bandagemethode die in het AZM werd ontwikkeld. “De samenwerking met Macintosh is vanaf het begin cruciaal geweest voor de lancering van de PSB en Push braces”, weet Müller. “Macintosh beschikte toen al over een grote expertise op het gebied van textiele materialen, was sterk gericht op innovatie en productontwikkeling en was als kledingfabrikant vertrouwd met de ‘menselijke maat’.

Op basis van de door NEA ontwikkelde productcriteria waren leveranciers van Macintosh in staat de materialen te produceren die voldeden aan de juiste specificaties als het gaat om compressie, steun, elasticiteit, duurzaamheid, huidvriendelijkheid en fixatie.”

STANSEN EN SNIJDEN IN MAASTRICHT, ASSEMBLAGE IN POLEN Ook nu Macintosh allang geen kleding meer

vervaardigt, omdat het zich volledig op de exploitatie van retailformules heeft toegelegd, werkt NEA International nog altijd op dezelfde basis samen met haar huidige toeleveranciers. Müller: “Onze productontwikkelaars en technisch specialisten bepalen de criteria waaraan de diverse onderdelen van een brace moeten voldoen en vanaf het moment dat de basismaterialen hier binnenkomen worden ze in alle stadia van de voorbereiding en productie gecontroleerd aan de hand van onze strenge criteria.”

Het Maastrichtse bedrijf werkt nauw samen met verschillende textiel- en kunststofproducenten in NoordwestEuropa. De textiele materialen komen op rol of band (onder andere klittenband) binnen in het grondstoffenmagazijn in Maastricht, waarna ze na een grondige kwaliteitsinspectie worden verwerkt in de productieruimte waar ze in de gewenste vorm en lengte worden gestanst of gesneden. Vervolgens gaan de voorbewerkte onderdelen op transport naar Polen, waar NEA International over een gespecialiseerd confectieatelier beschikt. Hier

Confectieatelier Polen

worden de verschillende onderdelen aan elkaar gestikt om vervolgens, verpakt en klaar voor distributie, te worden getransporteerd naar het centraal magazijn in Maastricht.

VERKRIJGBAARHEID VERBETERD EN VERSNELD Voor de verkoop werkt NEA International samen met exclusieve distributeurs in 30 landen. Met name in Europa, maar inmiddels ook in het Verre-Oosten, Australië, NieuwZeeland, Canada en de Verenigde Staten. Momenteel wordt gewerkt aan verbreding van de distributie naar Zuid-Amerika en het Midden-Oosten.

In ons land is sinds 1 juni 2014 Piri Sport exclusief distributeur van PSB Sportbraces. Secutex, dat voorheen deze rol vervulde, opereert sindsdien als subdistributeur.

Hierdoor is de verkrijgbaarheid van de braces aanmerkelijk verbeterd en versneld. Als voorraadhoudend distributeur is Piri Sport in staat bestellingen binnen 24 uur te leveren, al dan niet in combinatie met orders voor andere producten uit het omvangrijke Piri assor timent. Daarnaast maakt Secutex, waarmee Piri Sport al tientallen jaren een uitstekende relatie heeft, gebruik van de in Enschede aanwezige voorraad van PSB Sportbraces.

daarmee de verkoopbaarheid te optimaliseren. Zo wordt veel aandacht besteed aan de verpakkingen, die visueel sterk, informatief en stevig zijn, waarbij een uitgebreide leaflet alle denkbare informatie geeft over de betref fende brace voor wat betreft de materialen, het gebruik en de wijze van aanbrengen. Een slim extraatje is het standaard meegeleverde waszakje, waarmee extra wordt benadrukt dat alle PSB braces wasbaar zijn in de machine.

PRODUCTEN WAARMEE SPECIALISTEN ZICH KUNNEN PROFILEREN Kijkend naar de missie van NEA Inter-

national is het niet verrassend dat in de omschrijving begrippen als ‘bescherming’, ‘ondersteuning’, ‘comfortabel’, ‘doelmatig’, ‘gebruiksvriendelijk’ en ‘duurzaam’ voorkomen. Dit is immers waarvoor PSB Sportbraces primair staat. Dat NEA in haar ‘mission statement’ daarnaast expliciet vermeldt dat het ‘onconventionele oplossingen creëert’ en dat het producten beschikbaar wil maken die naast alle genoemde critera ‘verleidelijk’

zijn, mag gerust verrassend worden genoemd. “Met ‘onconventioneel’ willen we aangeven dat we op een andere manier naar braces kijken dan andere aanbieders”, licht Rob Müller toe. “Letterlijk elk facet en elk onderdeel is bij ons onderhevig aan continue optimalisering en innovatie. Door deze permanente drang tot vernieuwen zijn we in staat telkens nieuwe, betere producten op de markt te brengen. Producten waarmee wij en dus ook onze afnemers zich kunnen onderscheiden en hen in staat stellen zich als echte specialisten op dit terrein te profileren. En met ‘verleidelijk’ geven we aan dat we onze braces een moderne, sportieve look meegeven, waardoor een sporter ze graag wil dragen.”

INFO

Piri Sport, Enschede, 053-4320244 www.pirisport.nl www.psb.eu

PSB SPORTBRACES: DRIE GEBRUIKSDOELEN Het leve-

ringsprogramma van NEA International rust op twee pijlers, te weten Push en PSB Sportbraces. Het Push assortiment bestaat uit braces die gemaakt zijn voor de behandeling van spier- of gewrichtsletsel door medisch specialisten. De PSB Sportbraces collectie omvat producten voor blessurepreventie, die op de markt worden gebracht via sportspeciaalzaken. Voor de PSB braces kunnen drie gebruiksdoelen worden onderscheiden: 1. primaire preventie (om het ontstaan van letsel aan blessuregevoelige lichaamsdelen – bijvoorbeeld zwakke enkels – te voorkomen; 2. secundaire preventie (voorkomen dat een blessure terugkeert nadat hij is genezen) en 3. preventie tegen overbelasting (bijvoorbeeld bij verhoogde kans op een tennisarm). Concreet bestaat de actuele collectie uit twee typen enkelbraces, een kniebrace, een polsbrace, een polsversteviger, een patellabrace, een armbrace en een duimbrace.

PARTNER VAN DE SPORTSPECIAALZAAK PSB Sportbraces

profileert zich met de slogan ‘Your Real Supporter’, een typering die in letterlijke zin geen nadere uitleg behoeft.

In figuurlijke zin doelt het merk hiermee op het feit dat het partner van de sportspeciaalzaak wil zijn. Niet alleen door in alle opzichten toegankelijke producten op de markt te brengen, maar ook door de zichtbaarheid en

Sport Partner 77

AMER SPORTS NETHERLANDS

MIZUNO CORPORATION NETHERLANDS

Bij Mizuno Corporation Netherlands is HSING-LEE WANG aangesteld als salesmanager. Hsing-Lee brengt een forse dosis kennis en ervaring mee, die hij opdeed in zowel de sportretail als de sportdistributie. De komst van Wang heeft te maken met de gewijzigde indeling van het verkoopteam na het vertrek van Menno Rood naar de Europese Mizuno organisatie, waar hij actief is in het productteam. In de nieuwe situatie combineert Remco van der Meijs zijn functie van tech rep. met de Hsing-Lee Wang functie van vertegenwoordiger, waarbij hij een groot deel van Menno’s rayon onder zijn hoede heeft. Als salesmanager heeft Hsing-Lee Wang nu de dagelijkse leiding over het Nederlandse verkoopteam. Hij was de afgelopen 13 jaar actief in de sportretail als eigenaar van ActiveMilan, een conceptstore op het gebied van sportsfashion. Daarvoor deed hij gedurende 14 jaar managementervaring op in de sport- en modedistributie. Hij was achtereenvolgens werkzaam voor AGU, Mexx Sport en Nike. Hsing-Lee is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-51445903 en e-mailadres hlwang@mizuno.nl.

Info: 0165-349430

Bij Amer Sports Netherlands is WILLEM VAN LEUVEREN benoemd tot Senior Sales Executive voor Atomic in Nederland. Hij heeft het estafettestokje overgenomen van Niek Visser. De functie van Senior Sales Executive Atomic werd tot nu toe tijdelijk vervuld door Niek, naast zijn job als Field Sales Manager bij Amer Sports. Samen met zijn collega Tjeerd Meijer behartigt Willem van Leuveren de belangen van Atomic in ons land. Willem en Tjeerd zullen de positieve trend Willem van Leuveren die het nummer 1 skimerk in Nederland doormaakt voortzetten, aldus Amer Sports Netherlands. Willem van Leuveren is geen onbekende binnen de Nederlandse sporthandel en evenmin binnen Amer Sports Netherlands. Hij is sinds april 2006 verantwoordelijk voor de verkoop van Wilson Golf in ons land. Hij blijft deze functie vervullen, naast zijn nieuwe job als SSE Atomic. Willem is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-46374194 en e-mailadres willem.vanleuveren@amersports.com Info: 033-4345700

MIZUNO GOLF

THE NORTH FACE

Medio augustus is STIJN VAN HEES bij The North Face aangesteld als Marketing Manager Benelux & Nordics.

Hij opereert vanuit het kantoor van VF Corporation in Bornem bij Antwerpen. In zijn nieuwe functie is Stijn verantwoordelijk voor de marketingactiviteiten van TNF in Nederland, België en Luxemburg en daarnaast in Zweden, Denemarken en Finland. Het afgelopen jaar was hij voor een sabbatical in Australië. Voorheen werkte hij bij Bever op de marketingafdeling.

Info: www.thenorthface.com

Stijn van Hees

Per 1 oktober 2014 is MATHIJS FIETEN begonnen aan zijn nieuwe job bij Mizuno Corporation Netherlands in Oud Gastel. Mathijs volgt Leonard Reid op in de functie van accountmanager Mizuno Golf. Fieten is geen onbekende in de golfsector. Voorheen was hij in een soortgelijke functie werkzaam voor adidasTaylor Made Golf, waarna hij tijdelijk actief was in een andere sector. Hier heeft hij als Area Salesmanager nog meer commerciële ervaring opgedaan. Mathijs, Mathijs Fieten zelf een ervaren PGA golfprofessional, keert nu dus bij Mizuno terug in de golfwereld. Mathijs opereert vanuit de showrooms van Mizuno in Oud Gastel en het Sports Business Center in Leusden (A18) Hij is rechtstreeks te bereiken via telefoonnummer 06-29531200 en e-mailadres mfieten@mizuno.nl.

Info: 0165-349436

HI-TEC NEDERLAND TELSTAR SPORTS & FASHION

Per 1 september 2014 is MONIQUE KOOPMAN aangesteld als algemeen directeur van de Telstar organisatie. Monique beschikt over een grote knowhow en ervaring in de mode- en sportretail.

Telstar heeft momenteel 9 megastores in Alkmaar, Almere, Amersfoort, Apeldoorn, Deventer, Groningen, Harderwijk, Houten en Zwolle. De sportretailer is in korte tijd uitgegroeid tot een sterke speler in de Nederlandse sportdetailhandel. Monique Koopman kijkt Monique Koopman terug op 30 jaar retailervaring in diverse leidinggevende functies bij grote winkelorganisaties als Vendex (Prenatal), Etam Group (Promiss), KBB (MS Mode) en C&A. Als inkoopmanager en commercieel directeur bij Perry van 1994 tot 2011 heeft ze bovendien aanzienlijke ervaring opgedaan in de sportretail in het bijzonder. Met haar expertise is Telstar Sports & Fashion volgens het bedrijf klaar voor een nieuwe fase waarin de megastoreformule verder zal worden versterkt en uitgebouwd.

Info: 0523-744003

82 Sport Partner

Per 1 oktober 2014 is het verkoopteam van Hi-Tec Nederland uitgebreid met DAVE BERRIER. Met Dave haalt het outdoor- en sportschoenenmerk opnieuw een ervaren sporthandelsman in huis. Dave is al een groot aantal jaren actief in de Nederlandse sportbranche.

Hij werkte voorheen voor onder andere Bizerta, Pony Europe, Fred Perry en LA Gear. Hij is dan ook geen onbekende binnen de vaderlandse sportdetailhandel.

Onder leiding van Peter Korver, Managing Director Dave Berrier Hi-Tec Nederland, werkt Dave Berrier nauw samen met Marc van Lierop en Marc Tanis, eveneens twee oudgedienden in de sporthandel. Samen zijn zij verantwoordelijk voor de verkoop van het Hi-Tec assortiment aan de Nederlandse sportdetailhandel. Dave Berrier opereert, evenals zijn collega’s, vanuit de grote Hi-Tec showroom in het internationale hoofdkwartier in Amsterdam-Zuidoost. Daar is hij rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-54675555 en e-mailadres dave.berrier@hi-tecsports. com.

Info: 020-7118400

— Het g

scho voor

enen

lossy

vakb

lad

de Be

www.sport-partner.nl

—

nelux

www.therightsize.nl www.kidsmagazine.nl

SPORT PARTNER

KIDS MAGAZINE

Sportvakblad

Kindermodevakblad

MARUBA VAKBLADEN BV Uitgever van o.a. de bovenstaande succestitels!

Check ook www.maruba.com

WALK RIDE SPIN

PC 26.14 Hartslag- en tijdfuncties inclusief ronde-tijden voor jouw sport.

Meer info:

www.sigmasport.com