Vakblad voor de schoenmode | 7e jaargang, nr.5 2014
Inhoud
8
Verkoopresultaten
11
Trends
20
Resultaten onderzoek
26
In de wandelgangen
29
Nieuws
Hoe verliep het seizoen bij vijf winkels?
Alle trends voor spring/summer 2015
Vestigingsvoorkeuren van webwinkels
Luigi Randolfi: “Als ik iets wil, doe ik er alles aan om dat te bereiken”
32
It’s in the bag
34
Shoespotting
40
Tassentrends voor spring/summer 2015
Eyecatchers voor komend seizoen
Nieuws
5
Inhoud
42
Straattaal
47
aDekwaad
48
Even binnenstappen bij…
52
Windowshopping
56
Ondernemen & recht
58
Expo&zo
60
Beursnieuws
Wat draagt het fashionable Modefabriek publiek?
Over waarom klanten juist bij u willen zijn
Gert de Olde Schoenen in Almelo Jan Warmink: “We zetten heel hoog in op deskundig advies”
De praktische sale-etalages van Utrecht
Het sportjaar 2014: ideaal voor ‘ambush marketing’
Exposities, uitjes en meer voor de schoenenliefhebbers
7
Verkoopresultaten Hoe verliep het seizoen bij vijf winkels? Wat waren afgelopen seizoen de bestsellers onder de schoenen? En wat liep er juist helemaal niet goed? Hoe kopen detaillisten komend seizoen in en hoe gaan zij om met tegenslagen? The right SIZE vroeg het vijf vooraanstaande schoenenwinkels.
BEELD: KEDS
De meningen in deze rubriek zijn niet noodzakelijk die van de redactie.
8
V E R K O O P R E S U L T A T E N
KAMP SCHOENEN – NUNSPEET Eigenaar Gerard Kamp: “De eerste vijf maanden van het seizoen waren heel positief, daarna viel het wat tegen. Dat geldt eigenlijk voor alle groepen, er kwamen nu eenmaal minder klanten. We zitten buiten het centrum, dat heeft daar zeker mee te maken. Inmiddels zitten we volop in de sale, maar het valt gelukkig mee hoeveel we van de collecties over hadden. Onze doelgroep is de wat oudere klant, die van comfort houdt. We hebben merken die daar op aansluiten en die doen het erg goed. Het merkenpakket wordt wel wat aangepast voor komend seizoen. Hoe dat eruit komt te zien weet ik nog niet, we gaan alle beurzen af om merken te
TOP 3 1 Gabor 2 Waldläufer 3 Rieker
zoeken waar we degene die het minder goed hebben gedaan mee kunnen vervangen.”
“Fabrikanten hadden nog veel winterse laarzen in het assortiment, daar moet verandering in komen” - Henk Gieben, Arts Schoenmode
WAARDIJK SCHOENEN – ALKMAAR Shopmanager Ronald Swinkels: “Drie maanden geleden is onze nieuwe website online gegaan en klanten kunnen ons nu nog beter vinden. Via de site verkopen we ook onze collectie. Het is geen aparte webshop, die verkopen gaan vanuit het winkelmagazijn. Het gaat heel goed met de verkoop, helemaal sinds we twee jaar geleden het pand van de buren erbij hebben getrokken. We hebben nu zowel een schoenen- als een herenmodezaak en die combinatie werkt perfect. Er worden bijvoorbeeld ook trouwpakken verkocht en dan pakken de meeste bruidegommen er gelijk een paar schoenen bij. En wanneer een dame schoenen voor zichzelf koopt, neemt ze er vaak een overhemd of iets dergelijks bij voor haar man of vader. Wat schoenen betreft hebben we 105 merken. We zijn Hofleverancier en daar hangt een aantal criteria aan. Herenschoenen van 69 euro vind je hier niet, we willen echt goede kwaliteit bieden en de goedkoopste modellen die we hebben zijn pantoffels in het hoogsegment, zoals Romika. UGG is onze bestseller, zelfs na zes jaar nog, en ook Birkenstock gaat super. Teva heeft het heel goed gedaan afgelopen seizoen, die reclame van Expeditie Robinson heeft goed gewerkt. Als mensen BN’ers ergens op zien lopen, willen ze het ook. Omdat we zo’n breed merkenpakket hebben, komen er ook verschillende soorten klanten langs. Een groot deel komt voor de comfortmerken. Onze visitekaartjes liggen bij podologen in de buurt, dus wanneer consumenten een op maat gemaakte zool aangemeten krijgen, worden ze vanzelf doorgestuurd naar de winkel. Hier hebben we dan ook een groot aantal specialisten werken die ze verder kunnen helpen. Het team is erg gezellig,
TOP 3 DAMES
TOP 3 HEREN
1 UGG
1 Floris van Bommel
2 Timberland
2 Timberland
3 Teva
3 UGG
de sfeer onderling is goed en dat krijgen de klanten ook mee.”
9
T R E N D W A T C H Tekst en beeld: Doran Matton
FASHIONTRENDS SS 15 Het nieuwe zomerseizoen is op de volgende pagina’s opgedeeld in 6 kleurrijke trends. Daar waar decoratie en print de aandacht opeisen, zijn de vormen eenvoudig en veelal ongetailleerd. Zoals in Art & the Fashion met zijn kleurrijke kunstzinnige uitspattingen. Ook in Club Tropicana, met zijn overvloed aan tropische prints. De Sport Dynamics heeft juist slank aangesloten vormen, hier benadrukken de aerodynamische kleurvlakken en belijningen het gestroomlijnde silhouet. Acqua Vita combineert slank met oppervlaktebewerkingen en glans, naast loose-fits met all over waterprints. Zomer 2015; een seizoen om van te watertanden.
Club Tropicana Sport Dynamics Acqua Vita
Art & the Fashion Oriental Blues
Modern Nostalgia
11
Art & the Fashion Fashion is de kunst! Van muurschilderingen tot Picasso, kunst is van grote invloed op het komende zomerseizoen. Soms komen de kunstwerken integraal op het textiel, nog vaker wordt er een bijzondere twist aan gegeven. Jurken met photoprints van kingsize portretten met active sports boorden worden afgestyled met een zwaar gedecoreerd bh-topje. Verknipte kleurbanen, graffiti-art naast geometrische dessins. Soms met een kwinkslag: ons vertrouwde testbeeld als inspiratiebron.
Jeremy Scott
Julian Hakes
Sergio Rossi
Graffiti-art: Hense
12
Alberto Moretti
Aldo
O N D E R Z O E K S R E S U L T A T E N
Resultaten onderzoek:
Vestigingsvoorkeuren van webwinkels Interesse in soorten winkels Ongeveer zes op de tien webwinkels
Webshops schieten nog steeds als paddenstoelen
is van mening dat de combinatie van online en offline winkelen de
uit de grond en het lijkt op het eerste gezicht
toekomst heeft (te zien op figuur 1). Toch is minder dan de helft het
een booming business. Op het gebied van
eens met de stelling dat een fysieke winkel van grote toegevoegde
concertkaarten en reizen is het inderdaad zo dat fysieke winkels in de knel komen door online aankopen. Wat (schoen)mode en andere
waarde is voor webwinkels. Dit verschil lijkt tegenstrijdig maar is het niet, vertelt onderzoeker Jesse Weltevreden. “Qua offline winkelen zijn er meerdere mogelijkheden, je kunt bijvoorbeeld ook met een stand op een beurs staan. Het hoeft niet per se een vaste
vaste artikelen betreft, loopt het niet zo’n vaart.
winkel te zijn. Bovendien kan een eigenaar de combinatie van on-
Sterker nog, er wordt door online ondernemers
line en offline interessant vinden, maar is het voor hemzelf niet
steeds vaker gesproken over het openen van een
haalbaar.” Webwinkels met een omzet van minder dan € 10.000 zien
fysieke winkel. Maar wat betekent dit precies
relatief vaker de toegevoegde waarde van een stenen winkel in com-
voor de bestaande stenen winkels?
binatie met een webwinkel, dan webshops met een hogere omzet.
Webshops die zich in de winkelstraten begeven. Het is wederom
Figuur 1. Mening van webwinkeliers over het openen van fysieke winkels door webwinkels, in %, 2013
een nieuwe ontwikkeling in de wereld van het online winkelen. Discussies over online shoppen gaan vaak over de negatieve effecten op de detailhandel, maar nu blijkt dat webshops met een stenen winkel juist een positief effect kunnen hebben. Dit komt naar voren in een onderzoek van Dr. Jesse Weltevreden, lector Online Ondernemen op de Hogeschool van Amsterdam en Drs. John Bardoel en Brechtje Schildkamp MSc, respectievelijk Senior Adviseur en Adviseur bij Seinpost Adviesbureau. Samen voerden ze een onderzoek uit in opdracht van het Hoofdbedrijfschap Detailhandel en de Kamer van Koophandel. Het resultaat is het rapport Vestigingsvoorkeuren van webwinkels, een onderzoek
20
naar de behoefte van webwinkels aan winkelruimte in Nederland.
Locatie, locatie Webwinkeliers openen het liefst een winkel in een
In totaal hebben 356 webwinkeliers, die allemaal als ‘pure player’
stads- of dorpscentrum; vooral de grotere centrale winkelgebieden
gestart zijn, de online enquête volledig ingevuld.
met meer dan 100 winkels genieten de voorkeur (zie figuur 2).
Uit het onderzoek blijkt dat tweederde van de webshop-eigenaren
Buurt- en wijkcentra, woonboulevards, factory outlet centers en
interesse heeft in een (tijdelijke) stenen winkel. Wat zijn de
locaties buiten winkelgebieden zijn aanzienlijk minder gewenst.
overwegingen en kenmerken van deze webwinkels? Welke eisen
Een voordeel van de vervlechting tussen online en offline is dat
stellen zij aan een fysieke winkel? En zijn deze eisen haalbaar?
webwinkeliers een belangrijk deel van de leegstand kunnen op-
With its cool heritage vibe, the Marathona Evo marks a new era for a hummel classic, fusing a nostalgic 80s street vibe of reflex detailing and understated colour pop-outs with advanced breathability and supreme resistance against wear and tear. hummel’s Fashion Footwear collection for Spring/Summer 2015 mixes modern technology and timeless design. Interested? info@hummelfashion.nl +31 (0)570 66 53 66
I N
D E
W A N D E L G A N G E N
Luigi Randolfi
“Als ik iets voor ogen heb, doe ik er alles aan om dat te bereiken” Met zijn bedrijf Steps Ahead Agencies
input goed te waarderen en ik doe er alles
Hard werken... “Is niet vermoeiend als je
is Luigi Randolfi exclusief distributeur
aan om de schoenen die ik op tafel wil
iets doet wat je echt leuk vindt. Als je er-
van Bugatti Shoes voor de Benelux.
krijgen, er ook komen.”
gens echt voor gaat, dan lukt het altijd wel.”
verkoopteam en hij is daarnaast gevraagd
Mijn allereerste baantje... “Was bij
Het thuisgevoel krijg ik... “Overal wel. Ik
om mee te denken bij de productontwik-
mijn vader in het bedrijf. Ik werkte in het
hecht mezelf niet echt aan een stad. Ik heb
keling. Onder zijn leiding heeft het merk
magazijn van zijn bedrijf in enveloppen en
in meerdere steden gewoond, de locatie is
een enorme groeispurt gemaakt de afge-
kantoorbenodigdheden.”
niet belangrijk. Het zijn meer de vrienden
Samen met Rudy Cloudt vormt Luigi het
lopen jaren. “Wat ik voor ogen had, komt langzaam in zicht”, aldus de perfectionist.
waar ik me aan hecht, ik vind het belangrijk Eenmaal in de schoenen... “Altijd in de
dat die in de buurt wonen.”
schoenen? Zeker, maar ik kan ook niet De kracht van Bugatti... “Is de prijs-
anders. Ik vind schoenen geweldig, ik zou
Italië... “Vind ik een mooi land en ik kom
kwaliteitsverhouding. We maken heel
niet anders willen.”
er graag. Aangezien mijn voorouders
goede schoenen voor een heel betaalbare
daarvandaan komen, heeft het natuurlijk
prijs. We maken een gigantische collectie,
De branche is... “Dynamisch, ieder
waarvan ongeveer een derde daadwerkelijk
seizoen begin je opnieuw. Je moet bij-
geproduceerd wordt. Als we een model niet
houden wat goed verkocht is, je hebt veel
Op de vakantie wishlist staat... “Heel veel.
goed vinden, om wat voor reden dan ook,
contact met mensen, je reist veel... Dat
Tanzania, Zuid-Afrika, Kenia, Japan, ik wil
wordt hij niet gemaakt.”
laatste is overigens niet altijd even leuk,
graag een keer naar Argentinië en Brazilië,
moet ik bekennen. Maar het harde werken
misschien maken we er een rondreis door
Binnen Bugatti ben ik... “Vanaf het begin
en het opbouwen van Bugatti, daar geniet
Zuid-Amerika van... Ik wil zo veel mogelijk
van het proces betrokken bij de collectie-
ik wel van.”
zien en ik wil ook mijn kinderen meegeven
ontwikkeling. Ik verzamel de Europese
26
wel een speciaal plekje in mijn hart.”
hoe het is in andere landen. Dat ze zien hoe
informatie voor Bugatti, zodat we niet met
Ik ben trots op... “Mijn vrouw en kinderen
goed we het hebben in Nederland, dat het
twintig man rondom de tafel staan tijdens de
natuurlijk, dat is een open deur. En ik ben
exceptioneel is.”
collectiebespreking. Ik geef vaak modische
trots op wat ik heb bereikt met Bugatti.
input, Nederland loopt voorop qua schoen-
Datgene wat ik voor ogen had, begint lang-
Thuis bepaalt... “De ene keer mijn vrouw,
mode vergeleken met de rest van Europa.”
zaam vorm te krijgen. Met ups en downs
de andere keer ik. Alles gaat in overleg. We
en heel hard werken staat er een merk dat
kunnen allebei stronteigenwijs zijn, maar
Modebewust... “Ben ik wel, maar modisch
langzamerhand steeds bekender wordt in
‘nee’ heeft uiteindelijk gelijk. ‘Nee’, is
vind ik mezelf niet. Bugatti is ook geen
Nederland. Ik sta overigens niet als Bokito
sterker dan ‘ja’.”
merk dat voorop loopt, we zijn meer voor
op mijn borst te slaan, dit is iets dat we met
de massa. Na al die jaren weten ze mijn
het hele team hebben bereikt.”
In de keuken... “Sta ik graag, dat is mijn
N I E U W S
Sonpakkie rolt voort Mooi weer? Trek je zomerbanden aan! Met deze kreet lanceert Sonpakkie de Lost Soles: slippers gemaakt van gebruikte en afgekeurde autobanden. De zool is met de hand uit een autoband gesneden en daardoor ruw en stoer. Steentjes zitten nog in het profiel van de onverslijtbare zool met maximale grip en de bovenzijde is afgewerkt met stoffen van de lokale Afrikaanse markt. In dat land worden de slippers, onder goede omstandigheden, gemaakt. Adviesverkoopprijs is € 34,95. lostsoles.nl
Festivalproof met BK British Knights presenteert voor zomer 2015 een collectie die ideaal is voor het festivalseizoen. De schoenen zijn hip, comfy (belangrijk, want je loopt en danst wat af tijdens een festival) én kunnen tegen een stootje. De collectie bevat zowel hoge als lage modellen, in effen kleuren of juist met een opvallende all over-print. Laat dat festivalseizoen maar komen! bkfootwear.com
Melik Shoes rukt op Het Nederlandse Melik Shoes verstevigt zijn positie in de schoenenbranche. Werd het merk voorheen voornamelijk verkocht bij herenmodespeciaalzaken, inmiddels is het steeds vaker te vinden in schoenenwinkels. Begrijpelijk, want het merk zet niet alleen een onderscheidende en brede collectie neer, maar denkt ook zoveel mogelijk met detaillisten mee. Melik Alphan, creatief brein achter het label: “Bij alle dressed shoes kunnen we een bijpassende riem leveren, we starten het seizoen met een leuke actie in de shops en we bieden aan om aan het einde van het seizoen onverkoopbare series te ruilen.” melikshoes.com 30
T A S S E N T R E N D S
It’s in the bag Elk modeseizoen kent zijn eigen it-bags: exemplaren van een paar duizend euro die slechts een maand of wat aan de arm van celebrity’s bungelen om vervolgens achterin de kast te verdwijnen om zo plaats te maken voor hét nieuwe model. In Nederland gaat de gemiddelde tas gelukkig een stuk langer mee. SIZE licht een paar designs voor SS 2015 uit.
Bulaggi
De-vi
FOTO: FRIIS CO
32
ECCO
S H O E S P O T T I N G
36
Beeld: Bonnie Doon
Wat draagt fashionable Modefabriek publiek? Alle fashionista’s en fashionisto’s verzamelden zich onlangs in de Amsterdamse RAI voor de Modefabriek. SIZE vroeg een aantal van hen naar hun koopgedrag op schoenengebied.
Naam: Joost Collectie: 50 paar Draagt: Red Wings en, zo’n vijftig paar schoen “In totaal heb ik denk ik taat uit Red Wings en bes l dee t groo een waarvan as akers, ook Vans en adid Nikes. Ik draag vooral sne p mijn schoenen koo Ik gd. ordi nwo ege zijn goed vert irritant, . Online shoppen vind ik altijd in stenen winkels ken.” trek aan en zien t ech het ik wil schoenen in
Naam: Esther Collectie: 40 paar Draagt: Molinis “Vanwege mijn korte ach illespees kan ik alleen maar hakken aan, daar bestaat mijn collectie dan ook voo ral uit. Favoriete merken heb ik eigenlijk niet, ik koo p wat ik leuk vind. Wegens tijdg ebrek shop ik vaak onli ne, dat is wel zo handig.”
42
Naam: Anjolein Collectie: 30 paar Draagt: Mipacha “Ik heb ontzettend veel schoenen. Mijn collectie bevat alles van Nikes tot Minnetonka’s, ik heb veel soorten en verschillende stijlen. Ik koop mijn schoenen altijd in winkels, aan online shoppen doe ik niet.”
43
E V E N
48
B I N N E N S T A P P E N
B I J . . .
Gert de Olde Schoenen in Almelo
“ We zetten heel hoog in op desku ndig advies” Van de crisis heeft Gert de Olde
functie voor een straal van veertig kilometer
nog bij de naam die dertig jaar geleden op de
Schoenen geen last gehad. De winkel
en vier schoenconsulenten. Het zijn een
gevel stond”, vertelt Jan.
is al bijna honderd jaar gevestigd aan
aantal cijfers uit de succesformule van Gert
de bornsestraat in Almelo en zodanig
de Olde Schoenen in Almelo. Bedrijfsleider
Van discounter naar specialist Tot aan
bekend dat klanten van heinde en verre
Jan Warmink werkt nu drie jaar in de winkel
dertig jaar geleden bood het pand huis-
komen om hun schoenencollectie aan
en is daarmee veruit de nieuwste werknemer
vesting aan discountstore De Goedkope
te vullen. Expertise staat hoog in het
van de veertien die het team telt. “We hebben
Bosch. “Het was zelfs een van de eerste
vaandel in de zaak en daar rijden klanten
jubilarissen van 35 jaar in dienst!”, aldus
discounters in Nederland”, weet Jan te ver-
graag een paar kilometer voor om. SIZE
Jan. En niet alleen het personeel komt graag
tellen. “In de jaren 80 schoten ketens als de
sprak bedrijfsleider Jan Warmink.
over de winkelvloer. Het klantenbestand
Schoenenreus en Scapino als paddenstoelen
wijst uit dat klanten uit de wijde omtrek
uit de grond en de oude eigenaar, Gert, zag
450 vierkante meter vloeroppervlakte,
frequent een bezoekje brengen aan Gert de
al gauw in dat hij het op deze plek – geen
95 jaar ervaring, vijftig merken, een regio-
Olde. “Sommige klanten noemen de winkel
A1-locatie zoals de ketens hadden – niet >>
49
B E U R S N I E U W S
Beurskalender Juli 25-28 THE GALLERY, DÜSSELDORF 30-01 GDS, DÜSSELDORF
Augustus 3-5 3-6 11-12 22-24 24-26 31-3
PURE LONDON, LONDEN CIFF, KOPENHAGEN TRENDEVENT, NIEUWEGEIN WHAT ABOUT SHOES, BERLIJN ISLN, NIEUWEGEIN THEMICAM,MILAAN
September 6-8
INTERNATIONALE LEDERWAREN MESSE, OFFENBACH AM MAIN 14-15 LEDERWAREN- & ACCESSOIREBEURS, NIEUWEGEIN Alle genoemde beursdata zijn onder voorbehoud. Controleer deze gegevens voordat je een beurs bezoekt.
What About Shoes bouwt beurs verder uit Van 24 tot en met 26 augustus is het tijd voor What About Shoes. Deze nieuwe beurs beleefde vorig seizoen zijn primeur en het concept wordt nu verder uitgebouwd. Zo verwelkomt de organisatie nieuwe exposanten, waaronder TOMS Shoes, Desigual, Feroz en El Naturalista. Ook wordt Marketplace gelanceerd, een virtueel platform waar inkopers daadwerkelijk orders kunnen plaatsen. Zo groeit What About Shoes van oriëntatiebeurs uit naar inkoopbeurs. Bovendien is het nu voor exposanten, inkopers en pers mogelijk om zich vooraf online te registreren. whataboutshoes.de
Braziliaanse party tijdens TrendEvent Trek je dansschoenen maar aan naar het TrendEvent! In de blauwe hoek wordt dit keer de Super Sambashow gehouden en het is moeilijk om dan stil te blijven staan. Percussionisten en Braziliaanse danseressen vullen de gangen en maken er een feestje van. Als klap op de vuurpijl worden er verse caipirinha’s geserveerd in de Moccio showroom. De Sambashow is een initiatief van Moccio, Verhulst, Piedro, Martijn Smits Agenturen, Papucei, Online Shoes en Bennink Schoenen, allen leveranciers met een showroom in de blauwe hoek op de eerste verdieping. Het TrendEvent vindt plaats op maandag 11 en dinsdag 12 augustus in C.A.S.T. te Nieuwegein. cast.nl
60
B E U R S N I E U W S
Lederwaren- en Accessoirebeurs nu twee volle dagen De Lederwaren- & Accessoirebeurs is voor detaillisten een uitgelezen moment om kennis te maken met tassen-, riemen- en andere accessoiremerken. In de blauwe en rode hoek van de tweede verdieping in C.A.S.T. showen gastexposanten hun nieuwe collecties. Deze editie zijn er voor het eerst twee officiĂŤle beursdagen. Was voorheen de zondag nog facultatief, dit keer zijn zowel de gastexposanten als de vaste leveranciers aanwezig. Onder meer MY 66, Desalai en Hi-di-hi hebben hun deelname al bevestigd. En natuurlijk is ook de speciale lederwarenen accessoire-afdeling van het schoenencentrum een bezoekje waard. cast.nl
GDS accessoireert De GDS is, zoals al vaker genoemd, op meerdere manieren vernieuwd dit seizoen. Naast de nieuwe data, indeling en samenwerkingen met de stad heeft de schoenenbeurs deze keer ook extra ruimte gereserveerd voor accessoire-merken. Naast schoenen is er een ruim aanbod aan tassen, kleine lederwaren, shawls, sieraden en hoofddeksels. Aangezien bijverkoop van deze producten steeds populairder wordt, is dit een slimme zet van de organisatie. De thema’s Highstreet, Pop Up en Studio zijn allen voorzien van bijpassende accessoire-merken. Een kleine greep uit het aanbod: Bull + Hunt, Poodle Bag, Tom Tailor Bags, Sac & Co en Voi Leather Design.
62