SPORT PARTNER 2/2014

JA A R G A N G EDI T I E

h e t g ro r ot o s te e vakblad van de benelu x 20 014 4

ispo hall b1 stand 509

goldbergh bv, World fashion centre, Fashion garden 4.06.10 Koningin Wilhelminaplein 1, 1062 HG Amsterdam, T +31(0)20 6155 492 info@goldbergh.com Sandra Peet: M +31(0)6 5324 2677, sandra@goldbergh.com Fleur ter Kuile: M +31(0)6 5106 2629, FLeur@goldbergh.com follow us at

facebook.com/goldbergh

@goldberghwomen

www.goldbergh.coM

> Pagina 27

Voorwoord MARUBA b.v. SPORTS PUBLISHERS Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht T +31 (0)30-2891073 F +31 (0)30-2887415 E maruba@maruba.com I www.maruba.com H.R. Utrecht 84053 UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Joke Maas TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar BTW NUMMER NL 0089.66.631.B.01 BANKEN ABN AMRO: NL 59 ABNA 0609298208 t.n.v.

MediaCompetence inzake Maruba (abonnees) Rabobank: NL 37 RABO 0121707229 t.n.v.

Maruba Vakbladen b.v. (adverteerders) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2014 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via www.aboland.nl, per post of per telefoon. Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V. SPORTS PUBLISHERS:

Je mág gewoon niets missen Het is allang geen geheim meer dat de detailhandel de komende tijd heel wat te wachten staat. En dat terwijl, los van de economische recessie, fysieke winkels de afgelopen jaren al het nodige voor hun kiezen hebben gekregen. Wie als ondernemer in de retail nu nog denkt dat hij ongestoord op de oude voet kan doorgaan of dat het, als de crisis ten einde is, weer wordt zoals vroeger, hoort met 100% zekerheid tot de 30% van de winkeliers die het loodje gaan leggen. Dat zo’n derde deel van de stenen winkels in ons land vóór 2020 verdwenen zal zijn, voorspelde retailstrateeg Cor Molenaar al in 2011 en wordt onderschreven door vooraanstaande retailorganisaties als INretail, belangenbehartiger van onder andere de sportdetailhandel.

Tot mijn vreugde maakten veel bezoekers aan de PreView op maandag 13 januari van de gelegenheid gebruik om de visie van Cor Molenaar aan te horen. Eerlijk gezegd had ik er vooraf een hard hoofd in.

Terwijl de winkelprofessor bij grote congressen en seminars over de toekomst van het retaillandschap bomvolle zalen trekt, had ik voor wat betreft de opkomst bij Molenaar’s voordracht in het Sports Business Center niet bepaald hoge verwachtingen. In de aanloop naar de PreView had ik gemerkt dat weinigen de vooraanstaande retailstrateeg kennen en bovendien was men toch primair naar Leusden gekomen voor zijn ‘business’, nietwaar? Een mooi excuus om niet ‘een heel uur’ uit te trekken voor Molenaar. Dat er desondanks een behoorlijke schare toehoorders was, geeft de burger moed.

In het licht van de enorme veranderingen die op de detailhandel afkomen is het wat mij betreft op z’n zachtst gezegd raadzaam dit soort informatieve, motiverende en intrigerende meetings te bezoeken. Het argument van de wegblijvers dat je als ondernemer in eerste instantie in je winkel thuishoort en het je dús niet kan permitteren om je tijd en aandacht te besteden aan dingen die niet direct met je bedrijf te maken hebben, snijdt totaal geen hout. Je mág vandaag de dag gewoon niets missen als het over de toekomst van de Nederlandse retail (en dus ook over jouw winkel!) gaat. Want voor je het weet hoor je tot die 30% die het volgens Cor Molenaar en menig medestander niet gaat redden.

‘Consument wil maatwerk in 2020’ kopte RetailNews op 16 januari in haar digitale nieuwsbrief, verwijzend naar het zojuist verschenen rapport van de expertgroep Selection in het kader van het omvangrijke onderzoeksproject Shopping 2020. Het rapport geeft aanbevelingen aan winkeliers, zodat ze weten wat ze moeten doen om de steeds kritischere klant in 2020 naar tevredenheid te kunnen bedienen. Want over zo’n zes jaar zal de consument de lat nog weer een stuk hoger hebben gelegd voor de retailer. Om aan de steeds hogere eisen te kunnen voldoen, moet de detaillist zorgen voor een naadloze integratie van online in zijn fysieke winkel, zo adviseert de expertgroep. Zomaar een paar zinsneden uit het bericht over het verschijnen van het rapport die eens te meer duidelijk maken dat achterover leunen zal leiden tot een wisse dood.

‘Hoe houd ik alles wat over de toekomst van mijn winkel wordt SCAN VOOR: gezegd en geschreven in hemelsnaam bij?’, hoor ik u als sport* SP website ondernemer bijna hardop denken. Door iedere gelegenheid aan te * SP Facebook grijpen die je wordt aangereikt om ‘bijgepraat’ te worden. Hetzij * SP nieuwsbrief in de vorm van meetings als die met Cor Molenaar in Leusden of * SP Business Guide van INretail, je eigen club. Hetzij via nieuwsbrieven als RetailNews die voortdurend bol staan van nieuws en informatie over de toekomst van de retail. Zelf zal ik natuurlijk verslag blijven doen van congressen waar dit onderwerp centraal staat, zoals op 11 februari de Themabijeenkomst De Nieuwe Winkelstraat. Begin in ieder geval alvast met het downloaden van het rapport van de expertgroep van Shopping 2020 van de website www.shopping2020.nl. O ja, het is helemaal gratis en voor niets!

Herman Broekhof

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

Sport Partner 5

8

20

24

RETAIL VOLGENS ADEKWAAD Merk-waardig - Over haarsnijders en

‘emotional selling points’

REUSCH Continuïteit in Benelux gegarandeerd door aanstelling

ervaren professionals - Ingrid Koppe verantwoordelijk voor Reusch Winter, Arie Huisman neemt Reusch Soccer onder zijn hoede

CMP – F.LLI CAMPAGNOLO Winter 2014/15: innovatie in technische

stoffen

6 Sport Partner

10

LUHTA Winter 2014/15: verfrist kleurbeeld en nieuwe stijlen in alle

22

LA SPORTIVA Winter 2014/15: iets afgezwakt kleurbeeld maakt

28

SPORTS BUSINESS CENTER Tweedaagse PreView oogst veel lof

thema’s

collectie commerciëler

40

DIDRIKSONS EN 1913 ORIGINALS Complete collecties op

verschillende prijsniveaus

48

TROPHY4YOU Doordacht concept maakt sporttrofeeën ‘cool’ én

56

SPORTFOCUS 2013 Sportzaak kan positie versterken via focus op

commercieel aantrekkelijk voor de sportwinkel

sportstimulering en tweedehands markt

42

LI-NING Najaar/winter 2014: nieuwe ontwikkelingen in Running en

49

HEAD SKIWEAR Winter 2014/15: made by skiers for skiers

58

ONDERNEMEN & RECHT Ongelukken tijdens de wintersport - door

Basketball

Gieljan Stevelmans, Köster Advocaten

Sport Partner 7

R e t a i l

Rectificatie Nikwax TX Direct Wash-in In de onlangs verschenen Wintersport Buyer’s Guide 2013/2014 is helaas een storende fout geslopen. Het gaat om de productinformatie over TX Direct Washin van Nikwax op pagina 83.

In de productinformatie over Nikwax TX Direct Wash-in wordt abusievelijk vermeld dat het middel moet worden toegevoegd aan het wasmiddel tijdens de wasbeurt. Dit is niet correct. Hier de enig juiste informatie.

TX Direct Wash-in herstelt de waterdichtheid van functionele outdoorkleding snel en gemakkelijk. Na het wassen van het kledingstuk met Nikwax TechWash wordt het opnieuw in de machine gedaan waarbij de TX Direct Wash-in impregneer vloeistof wordt toegevoegd. Vervolgens wordt een compleet wasprogramma afgewerkt. Het is niet nodig om het gewassen kledingstuk eerst te laten drogen, zodat geen tijdverlies ontstaat. Er is ook geen warmtebron (wasdroger of strijkijzer) nodig om het product te activeren zoals bij producten op basis van fluorcarbon. Door de vernieuwde samenstelling blijft de DWR laag vijf keer langer intact.

TX Direct Wash-in is vervaardigd op waterbasis en mede doordat Nikwax geen fluorcarbon gebruikt is het biologisch afbreekbaar. Prijs: € 14,75.

Info: Nikwax Benelux, Dordrecht, 078-6165444 www.nikwax.com/nl-nl

Goldbergh geeft gas Voor ondernemers die in deze onzekere tijden volop gas geven kan je niets anders dan respect hebben. Zoals voor Sandra Peet (ex De Skihut), die zich met haar merk Goldbergh weinig aantrekt van de mineurstemming waaraan veel andere ondernemers in de sportbranche zich overgeven. Peet wil vóóruit en huurde daarom voor de presentatie van de 2014/2015 collectie van Goldbergh de Amsterdamse Harbour Club af. Gedurfd, want wie een show geeft op deze buitengewoon trendy locatie, maakt het zichzelf niet gemakkelijk. Immers, wie de Harbour Club uitkiest als podium voor een modepresentatie schept hoge verwachtingen.

Sandra en haar enthousiaste team maakten de verwachtingen meer dan waar, met een strakke, goed geregisseerde show die bij alle aanwezige retailers in zeer goede aarde viel. Gedurfd: het country & western thema dat als een rode draad door de show liep. Het lijkt wat misplaatst ten opzichte van het luxe glitter & glamour imago dat Goldberg kenmerkt, maar Goldbergh ontwerpster Lieke van den Berg heeft beide, op het eerste gezicht onverenigbare stijlen, op een onnavolgbare wijze weten te vermengen tot een aantrekkelijk totaalbeeld. Sterker: de gekozen western-thematiek past als gegoten bij de mix van functionele en modieuze items waaruit de Goldberg collectie is samengesteld en voegt een flinke dosis authenticiteit en originaliteit toe aan dit sportieve modemerk (of modieuze sportmerk?) van Nederlandse bodem.

Info: Glamour Sports, Wassenaar 070-5114132, www.goldbergh.nl

8 Sport Partner

v o l g e n s

a D e k w a a d

Merk-waardig Over haarsnijders en ‘emotional selling points’ Waarom spuiten puberende jongens massaal peperdure Axe deo onder hun oksels terwijl de veel goedkopere huismerkdeo van Aldi ook best oké ruikt?

Zullen ze werkelijk denken dat daardoor de mooiste meisjes als rijpe appeltjes voor hun voeten vallen. Waarom rijden mensen liever in een Volkswagen terwijl Skoda veel goedkoper is en nagenoeg hetzelfde presteert? Waarom drinken we massaal SPA blauw terwijl uit onze waterleidingen het beste drinkwater ter wereld komt? Merkwaardig toch?

Het gaat blijkbaar dus niet altijd om wat producten functioneel en kwalitatief precies doen, maar ook om hoe dat aanvoelt. De ‘emotional seling points’ zijn blijkbaar minstens zo belangrijk als de rationele koopmotieven. Grote merken snappen dat al jaren en creëren merkvoorkeur door hun merk op een unieke en onderscheidende manier van een emotionele lading te voorzien. Ook in uw winkel profiteert u van merken die op die manier, kwalitatief vergelijkbare producten, met een aanzienlijke prijsbonus en marge verkopen.

Het merkwaardige is dat u elkaar vooral blijft beconcurreren op de rationele koopmotieven. U roept allemaal dat u de mooiste en grootste collectie hebt, dat ze bij u een professioneel advies krijgen van goed opgeleide verkoopmedewerkers. Dat ze bij u de beste service krijgen en ook nog eens de beste en scherpste aanbiedingen. Omdat u eigenlijk allemaal hetzelfde doet en roept, komt het er in de praktijk op neer dat u elkaar op prijs kapot concurreert.

Hoog tijd dus om ook van uw winkel een echt merk te maken om zo de winkelvoorkeur bij uw klanten flink aan te wakkeren.

Hoe goed dat kan werken laat Schorem in Rotterdam zien. Schorem is geen gewone kapper maar een ‘haarsnijder en barbier’ en naar eigen zeggen “de enige vrouwvrije zone van Rotterdam”. Rebels, Stoer en Rocking in alles wat ze doen! En terwijl kappers in Nederland een ware prijzenoorlog voeren met de thuiskapper, betalen mannen bij Schorem in Rotterdam lachend € 30,- voor een scheerbeurt, terwijl een willekeurige Turkse vakman datzelfde voor € 7,- doet.

Schorem laat zien dat je vanuit unieke en onderscheidende merkwaarden een unieke identiteit kunt ontwikkelen waarvoor klanten niet alleen letterlijk in de rij staan, maar ook nog bereid zijn om daar fors voor te betalen.

Is het heel ingewikkeld om van uw winkel een merk te maken? Nou, dat valt op zich best mee. Het vraagt vooral om inzicht en lef. Inzicht in het DNA van uw winkel en het lef om op basis van onderscheidende merkwaarden een echt unieke identiteit te ontwikkelen. Enige wat u dan nog ‘even’ moet doen is zorgen dat uw winkel, website, advertenties en mailings precies uitstralen wat u wilt zijn en dat u en uw medewerkers zich ‘merk-waardig’ gaan gedragen.

Succes met ‘branden’!

Ad van Antwerpen

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen.

Reageren? Bel 0413-255205.

Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl

SAMEN STA JE STERK

EN GENEREER JE MEER TRAFFIC

ANWR-GARANT.NL

international spor ts

10 Sport Partner

LUHTA Winter 2014/15: verfrist kleurbeeld en nieuwe stijlen in alle thema’s Luhta heeft vooral naam gemaakt vanwege de continuïteit in kwaliteit en betaalbaarheid.

Het Finse sportkledingmerk combineert deze waarden met een geheel eigen stijl in design en kleurgebruik, resulterend in een uitgesproken Scandinavische uitstraling. In een tijd waarin sportretailers en consumenten vooral op zoek zijn naar stabiliteit en zekerheid, gaat Luhta voor winter 2014/2015 onverminderd voort op de ingeslagen weg. Maar dan wél met een compleet vernieuwd en verfrist kleurbeeld en nieuwe stijlen en designs in alle thema’s.

Een uitgesproken sportieve stijl is kenmerkend voor de Outdoor collectie, die daardoor gerust als ‘multifunctioneel’ betiteld kan worden. De nadruk ligt op het damesprogramma, waarin technische stoffen, getapete naden en functionele details standaard zijn. In de Expedition 360˚ serie voor zowel dames en heren, voeren warm gevoerde jacks in parkastijl en capuchons met een imitatiebontrand de boventoon. Naast grijs/zwart zijn groen/lime en aubergine/rood/zwart de belangrijkste kleurstellingen, aangevuld met warm oranje voor de heren. City Outdoor staat voor een uitgebreid aanbod in jacks en coats voor dagelijks gebruik voor dames en heren, waaronder modieuze doorgestikte jassen. Hier is het kleurgebruik geconcentreerd op zwart, marine en bruintinten, bij de dames aangevuld met fuchsia, donkergroen en aubergine en bij de heren met taupe en okergeel.

Ook in de nieuwe collectie maakt Luhta in het wintersportsegment een onderscheid tussen Fashion Ski en Technical Ski. Fashion Ski staat voor een supervrouwelijke collectie jacks, body warmers, broeken, pullies enzovoorts met een modieuze uitstraling. Er wordt veelvuldig gewerkt met een prachtige kwaliteit imitatiebont. De belangrijkste kleurthema’s zijn zwart/wit en cerise met zilverkleurige accenten. De Technical Ski collectie onderscheidt zich met een meer technische look en functionele details, zoals waterdichte ritsen en getapete naden. De uitstraling is duidelijk sportiever. Naast zwart en wit springt bij de dames vooral een nieuwe warme bruintint in het oog. Plum en fuchsia zorgen voor modieuze accenten. De herencollectie is zo mogelijk nog technischer, wat benadrukt wordt door sportieve zwart/wit combinaties, rood en kobalt. Het maatbereik is zeer breed en loopt tot 60.

L-Fashion Group Netherlands, Heteren – 026-3895909 – www.lutha.fi Sports Business Center G23b – ISPO MUNICH B2/302 bel gerust voor een vrijblijvende afspraak

Sport Partner 11

12 Sport Partner

PROTEST Kleurrijk optisch bedrog Wintersporten wordt met de nieuwe collectie van Protest een kleurrijke boel. Optische illusies, all overprints en designs gebaseerd op tapijten zijn slechts een paar hoogtepuntjes uit het brede aanbod van het sportlabel.

De herfst-/wintercollectie heeft twee hoofdthema’s. In Frozen Nomads hebben de designers zich laten leiden door de Siberische en Slavische nomaden. Voor deze collectie is Protest een samenwerking aangegaan met MarcJanssen. De exclusieve Nederlandse tapijtontwikkelaars hebben een uniek ontwerp ontwikkeld dat terugkomt in twee speciale styles voor heren en dames.

Gebreide nordic sweaters en sweattops met trendy twisted hoods creëren een stijlvolle, urban streetlook voor mannen. Eyecatcher is een waxed look parka met uitneembare padded voering.

In de dameslijn zitten combinatiejassen met denimvlakken, afgewerkt met nordic-patronen en pullers. De jas die er het meest uitspringt, is de sportieve shelljas met uitgebreid borduursel op de schouders en mouwen.

Tot slot vinden we in de dames streetwear-collectie een modieus bikerjack met fake leather mouwen en een sweatjack met faux fur voering in de capuchon.

Voor het thema Optical Illusions diende kunstenaar Salvador Dalí als voorbeeld. De collectie zit boordevol tie dye, verborgen ritsen, opvallende afbeeldingen en speciale hoods. Helemaal terug van weggeweest zijn de all over-print broeken, zelfs de panterprint heeft een rolletje gekregen. De broeken en jassen zijn afgewerkt met tapes, laser-cut ventilatie-openingen, kralen en pullers. Binnen Optical Illusions brengt Protest tevens een brede jassencollectie. De donsjassen hebben een leuk detail: ze zijn om te toveren tot een nekkussen. Dit seizoen is het jack tevens beschikbaar in een uitvoering zonder capuchon en als bodywarmer. Ook de collectie rainjackets is uitgebreid, met nu nog meer kleuren en all over-prints.

De top van de collectie wordt wederom vertegenwoordigd door de Protest PVRE Series, met verbeterde stoffen van een nog hogere kwaliteit. Nieuw binnen deze lijn is een softshell voor vrouwen met faux fur voering.

Mannen kunnen hun hart ophalen met een nieuwe shelljas met laser-cut ventilatie-openingen en een extra ritsruimte bij de nek voor een shawl of nektube.

Wat broeken betreft is de lengte aangepast, de pijpen hebben een kortere beenlengte en slimfit pasvorm voor extra stijl en functie.

Voor wie de sneeuw wil laten voor wat het is en liever binnensporten beoefent, biedt Protest de Fit range.

Dames vinden hierin alles voor sporten als pilates, yoga, fitness óf om te relaxen. Heren vinden hierin kwalitatieve outerwear voor een brede range aan activiteiten, met zipped zakken en iPhone-vakjes. In de gehele collectie komt het reflecterende kleurenpalet met verschillende prints terug, evenals essentiels en accessoires.

Over accessoires gesproken: ook in dit segment biedt het sportmerk een uitgebreide collectie. Zo is er geen beanie die niet vertegenwoordigd is, zijn de boardhandschoenen uitgerust met iPhone touchtechnologie en is er extra aandacht besteed aan scarves, nekwarmers en –tubes.

INFO

Protest Boardwear, Warmond 071-3050210, www.protest.eu Brandboxx Leusden K25

Sport Partner 13

Arie Huisman van McDavid Europe is sinds kort verantwoordelijk voor de verkoop van Reusch keeperhandschoenen in Nederland

De verkoop van de wintercollectie van Reusch in ons land is bij Ingrid Koppe in vertrouwde handen

REUSCH garandeert continuïteit in Benelux door aanstelling ervaren professionals Ingrid Koppe verantwoordelijk voor Reusch Winter, Arie Huisman neemt Reusch Soccer onder zijn hoede Na het faillissement van SumWin, de voormalige distributeur van Reusch in de Benelux, afgelopen najaar, heeft het Duitse sportmerk er met grote voortvarendheid voor gezorgd dat de continuïteit van de activiteiten is gewaarborgd. Zo heeft Reusch Deutschland Ingrid Koppe in dienst genomen voor de verkoop en promotie van het wintersportassortiment in Nederland. Verder is recent overeenstemming bereikt met McDavid Europe voor wat betreft de verkoop en promotie van de voetbalcollectie in ons land. Dit betekent dat Arie Huisman de commerciële belangen van de Reusch keeperartikelen behartigt. Met de aanstelling van deze ‘long time’ professionals is de toekomst van het Duitse merk in ons land verzekerd.

Het is niet zo verwonderlijk dat Reusch juist Ingrid Koppe heeft aangetrokken voor de verkoop van het wintersportprogramma. Ingrid behartigt immers al 16 jaar de belangen van Reusch in ons land, waarvan lange tijd bij Eurolight. Ook Arie Huisman, die nu dus de Reusch voetbalcollectie onder zijn hoede heeft, is een door de wol geverfde sporthandelsman. Sinds 2001 is Arie in dienst bij McDavid Europe, het Amerikaanse merk dat volledig is gespecialiseerd in protectiematerialen en compressiekleding voor sportbeoefening.

20 Sport Partner

ALLE LEVERINGEN EN FACTURERING VANUIT DUITSLAND

Terwijl Ingrid Koppe in dienst is bij Reusch Deutschland, opereert Arie Huisman voor Reusch vanuit zijn functie als vertegenwoordiger van McDavid. Sinds kort is McDavid Europe namelijk aangesteld als verkooporganisatie voor Reusch in België en Luxemburg voor wat betreft het volledige leveringsprogramma en in Nederland voor wat betreft het keeperassortiment. De sportwinkels die zaken doen met Reusch zullen daar overigens nauwelijks iets van merken, omdat alle leveringen en de facturering vanuit Duitsland plaatsvinden, zowel op het gebied van wintersport als voetbal. Bovendien beschikt Reusch over een Nederlandstalige customer service medewerkster, Wanja Schlotterbeck, die op dinsdag en donderdag bereikbaar is (+49 7121 1627629). Op andere dagen staan Duits- en Engelstalige CS-medewerkers klaar voor het beantwoorden van vragen van Nederlandse klanten.

In België en Luxemburg wordt de verkoop van het totale INFO

Reusch pakket behartigd door Katrien Maris, bereikbaar via telefoonnummer 0475 405271.

BREDERE COLLECTIE, NALEVERING UIT VOORRAAD

Bij McDavid sluit het leveringsprogramma van Reusch op het gebied van voetbal perfect aan bij het McDavid assortiment, zowel voor wat betreft de aard van de producten als in kwalitatief opzicht. Doordat er nu sprake is van een volledige toegang tot het distributiecentrum van Reusch in Duitsland, kan in de Benelux een bredere collectie worden gepresenteerd en zullen meer artikelen uit voorraad nageleverd kunnen worden. De verkoop van Reusch wintersportartikelen gebeurt vanuit een volledig gerenoveerde showroom in het Sports Business Center (A03). In de showroom van McDavid in Leusden (B58/ B60) is een presentatiewand ingeruimd voor de Reusch keeperhandschoenen.

Reusch Winter: Reusch Deutschland, Leusden Ingrid Koppe, 06-55740114, i.koppe@reusch.com www.reusch.com showroom SBC Leusden A03

Reusch Soccer: McDavid Europe, Leusden Arie Huisman, 06-54368418, arie@mcdavid.eu www.reusch.com showroom SBC Leusden B58/B60

ISPO MUNICH B3/308

Pattern engineering to enable unrestricted freedom of movement for each sport without compromising fit.

Bekijk onze nieuwe collectie op ISPO 2014 Hal 4 stand 402/502

24 Sport Partner

CMP - F.LLI LLI CAMPAGNOLO O Winter 2014/15: innovatie in technische stoffen n Met het Pure Colors concept blijft CMP - F.LLI Campagnolo zich ook in de wintercollectie 2014/2015 duidelijk onderscheiden. Dit concept, gebaseerd op maar liefst zo’n 40 verschillende kleuren, is consequent doorgevoerd in alle categorieën. Daardoor kunnen kledingstukken door de hele collectie heen gecombineerd worden. De vernieuwing in de collectie voor komende winter is vooral terug te vinden in het materiaalgebruik. Naast de verschillende hoogwaardige stoffen uit eigen huis, werkt CMP - F.LLI Campagnolo nu ook met topmaterialen van met name Eschler en (op grotere schaal dan voorheen) Primaloft. Ondanks deze verdere upgrading, blijft het Italiaanse sportkledingmerk een uitgesproken value for money specialist!

VERNIEUWING IN MATERIALEN De vernieuwing in materi-

alen is zowel in het midlayer als outer layer segment doorgevoerd. In het tweede laagsprogramma wordt de basis gevormd door in eigen beheer ontwikkelde stoffen, die gekenmerkt worden door een hoge mate van functionaliteit en een aantrekkelijke prijsstelling. Het gaat om Arctic Fleece in vier gewichten (165 grams tot 285 grams), Softech, een 180 grams stretchkwaliteit en Stretch Per formance, een hoogwaardige 200 grams fleece die nu voor het eerst ook in een 160 grams versie wordt toegepast. Nieuwe eigen kwaliteiten zijn Knit-tech voor comfortabel warme fleece-items, die zowel als tussenlaag en als buitenlaag gedragen kunnen worden, en Wooltech Merino, een mix van polyester en merinowol, toegepast in casual jacks. In de outer layer categorie blijven Wind Protect en Clima Protect, eveneens eigen technische materialen van het Italiaanse merk, het aanbod bepalen. Daarnaast werkt CMP - F.LLI Campagnolo met Super Roubaix, een mooie, zachte elastische microvezelstof met een hoog ademend vermogen. Nieuw is het hightech 4-way stretch soft-

shellmateriaal van Eschler, dat waterafstotend, sterk ademend en waterdicht is.

Het vulgewicht van 700 cuin maakt deze jacks geschikt voor extreme koude omstandigheden.

SKI In de Ski collectie onderscheidt CMP - F.LLI Campagnolo vier thema’s. Bij Ski Performance draait alles om technische jacks en broeken met alle functionele details die de wintersporter van een hoogwaardig ski-jack mag verwachten. Het Clima Protect materiaal biedt een waterdichtheid van 8.000 mm en een ademend vermogen van 5.000 MVP. Ski Down staat voor jacks en broeken van Clima Protect met hoogwaardige donsvulling. Doordat ook de donscompartimenten getaped zijn, is sprake van een volledige waterdichtheid. In de Ski Freeski lijn voeren jacks en broeken in een jeugdig, eigentijds design en felle kleuren de boventoon. De technische uitwerking wordt onderstreept door de toepassing van Clima Protect met een waterkolom van 15.000 mm een een ademend vermogen van 10.000 MVP bij de topmodellen. Ski Heritage is CMP - F.LLI Campagnolo’s meest luxueuze skilijn. Uitgevoerd in een uitgewerkte sportieve stijl en supercomfor tabel 4-way stretch Clima Protect. Nieuw zijn de modellen in en stoere donslook, afgewerkt met imitatiebont.

COLOR PROJECT Color Project is al een aantal seizoenen

één van CMP - F.LLI Campagnolo’s meest succesvolle thema’s binnen de collectie. In dit (voor de winter) donsprogramma komt de status van het Italiaanse merk als ‘kleurspecialist’ bij uitstek duidelijk tot uitdrukking.

De verschillende eigentijds vormgegeven jacks met een 90/10 donsvulling zijn soms wel in meer dan 30 kleuren leverbaar. Daarbij wordt ook nog keus geboden uit uni-, melange- en geprinte stoffen.

NOORSE TRUIEN Door het uniforme kleurgebruik laten de

jacks en broeken in iedere categorie zich perfect combineren met de diverse midlayers en baselayers, waaronder fleeces en skipullies. Als totaalaanbieder komt CMP F.LLI Campagnolo ook voor winter 2014/2015 met een serie prachtige gebreide truien in Noorse stijl. Er is keus uit diverse modellen en dessins, soms gecombineerd met panels in melangegarens. De truien ogen niet alleen eigentijds stoer en sportief maar zijn bovendien op-entop functioneel door de windwerende voering.

OUTDOOR Dat CMP - F.LLI Campagnolo op grotere

schaal gebruik maakt van Primaloft, is goed te zien in de Outdoor collectie. Het hoogwaardige warmteregulerende materiaal wordt toegepast in diverse technische buitensportjacks, onder andere vervaardigd van het eigen Wind Protect softshell. Daarnaast wordt Primaloft, verwerkt in de body en het rugpand, gecombineerd met Stretch Performance in de mouwen. Het aanbod varieert van zeer technische jacks voor extreme condities tot jassen in een attractieve casual outdoorstijl, waaronder elegante coats voor dames. Daarnaast komt het Italiaanse merk met een Outdoor Down serie, waarin hightech Clima Protect wordt gecombineerd met een 90/10 donsvulling.

KIDS Evenals de collectie voor senioren is de Kids collectie zeer uitgebreid. Alle thema’s in het volwassenenaanbod zijn ook terug te vinden in het assortiment voor kinderen en junioren. Het beeld is fris en vrolijk, met keus uit een groot aantal kleurstellingen. Zo is één van de scherp geprijsde skibroeken in niet minder dan 22 kleuren verkrijgbaar.

INFO

HVK Agenturen, Alphen aan den Rijn Harrie van Kaam, 06-45447177 www.cmp.campagnolo.it ISPO MUNICH B2/206

Sport Partner 25

Tweedaagse PreView in

SPORTS BUSINESS CENTER oogst veel lof Foto’s © Inge Bommezijn, Sports Business Center

Er bleek op zondag geen goede klik te zijn tussen René van der Gijp en de bezoekers, waardoor de voetbalkenner en commentator het al snel voor gezien hield

Het experiment met de tweedaagse PreView op zondag 12 en maandag 13 januari in het Sports Business Center mag zonder meer geslaagd genoemd worden. Niet alleen trok de PreView ruim 800 bezoekers, wat substantieel meer is dan bij vorige edities, de Vereniging van Exposanten en het management van het centrum oogstten veel lof voor de uitstekende organisatie. Dat de zondag als ‘personeelsdag’ was toegevoegd aan de traditionele maandag, werd door velen gewaardeerd. “Eindelijk de tijd om rustig alle shows en showrooms te bekijken, zonder op de klok te hoeven kijken om op tijd terug te zijn in de winkel”, was één van de gehoorde reacties. De foto’s geven een goede impressie van de activiteiten en sfeer die bepalend waren voor de PreView.

INFO

28 Sport Partner

Sports Business Center, Leusden 033-4320302 www.sportsbusinesscenter.nl

Retailexpert Prof. Dr. Cor Molenaar trok op maandagmiddag een volle zaal met zijn voordracht over de toekomst van de fysieke detailhandel

Volle bak en een levendige sfeer bij de après-ski party

Sport Partner 29

32 Sport Partner

COLMAR Winter 2014/2015 – Snow the World Voor de wintercollectie 2014/2015 heeft Colmar zich voor het thema Snow the World in een capsule lijn laten inspireren door de vijf continenten. Het resultaat is een serie kledingsets die altijd en overal gedragen kunnen worden waar maar sneeuw ligt of in de directe omgeving. Onder het motto All Mountain, All Snow, All over the World, presenteert Colmar vijf jacks, voorzien van een exclusieve print op een shiny satin ondergrond. Alle jacks zijn geïnspireerd op de tradities, kleuren en specifieke elementen van verschillende werelden. Elk jack is reversible en voorzien van een zachte donsvoering, een origineel quilted design en een met luxueus bont afgewerkte capuchon.

Aan de buitenzijde draagt elk jack de naam van het continent waarop het is geïnspireerd, aangevuld met een exclusieve print die verwijst naar het karakter van het betreffende werelddeel. Zo wordt het America thema vormgegeven in uitingen van stammen die het continent van oudsher bevolken, uitgewerkt in roestbruine en oranje tinten. Het Asia thema verschijnt met beeltenissen van draken en fijnzinnige kersenbloesem op een ondergrond van rood lak. Typerend voor het Africa thema is de

dierenprint in vibrerende kleuren. Tatoeages van de Maori zijn beeldbepalend voor het Oceania thema. En het Europe thema is geïnspireerd op de prachtige schilderijen van Renaissance kunstenaars. Met deze thema’s binnen de wintercollectie 2014/2015 brengt Colmar tevens een ode aan de komende de World Expo, die in 2015 in Milaan gaat plaatsvinden.

Hieronder is een aantal highlights uit de nieuwe Colmar wintercollectie te zien, die de thema’s Techno-fashion en Superlights vertegenwoordigen. Uitgevoerd in superlichte waterproof kwaliteiten in een fris, helder en modisch kleurbeeld.

INFO

Nederland: Bulthuis Agenturen, Amsterdam, 020-6155944 info@bulthuisagenturen.nl www.bulthuisagenturen.nl

België/Luxemburg: G-Force, Antwerpen, 03/237 6406 info@gforce.be www.gforce.be

ISPO MUNICH B2/304

Sport Partner 33

MOUNTAIN FORCE Swiss precision meets the highest functionality Het Zwitserse premium brand Mountain Force is in 2006 van start gegaan en heeft zich sindsdien geprofileerd als een high-end skikledingmerk dat de hoogste kwaliteit in materiaal en afwerking combineert met een elegant, eigentijds design. En met succes!

Mountain Force behoort nu in vele landen tot de topmerken in het hoge prijssegment. EĂŠn van de redenen voor dit succes zijn de in de eigen Mountain Force labs ontwikkelde stoffen. Zo werkt het Zwitserse merk bijvoorbeeld met 12-way stretch, een extreem elastisch materiaal dat bovendien uiterst duurzaam is. In combinatie met het eigen keramische membraan staat deze multistretch stof garant voor een hoog draagcomfort en een ongekende bewegingsvrijheid.

INFO

36 Sport Partner

G-Force, Pacificatiestraat 7 2000 Antwerpen, BelgiĂŤ +32 (0)3 237 6406 www.gforce.be www.mountainforce.com ISPO MUNICH B1/210

Skikleding dat biedt wat skiĂŤrs nodig hebben.

Ontworpen en gemaakt door ATOMIC

Bezoek ons op ISPO 2014 hal 4 stand 302

atomic.com

come see

Come see us at the Ispo fair in Munich and check out our AUTUMN/ WINTER 2014 collection. You will find our booth in the scandinavian outdoor village in hall A6, booth nr 207.

26-29th of jan

For more information CALL 0031 204 06 11 42

us at ispo WWW.TENSON.COM

A WAY OF LIVING SINCE 1951

Come see us at the Ispo 26-29th januarI Come see us at the Ispo faIr In munICh and CheCk out our autumn/WInter 2014 ColleCtIon. You WIll fInd our booth In hall 3, booth no 306. for more InformatIon: t +31(0)20 406 11 11 | Info@slsservICes.nl | WWW.fIla.Com

TROPHY4YOU maakt sporttrofeeën ‘cool’ én commercieel aantrekkelijk voor de sportwinkel De verkoop van sportprijzen weer commercieel interessant maken voor de sportwinkel door ze ‘onder het stof vandaan te halen’. Met deze missie is Biemans Group in Rijen gestart met trophy4you. Het gaat om een totaalconcept waarmee Europa’s grootste producent van trofeeën dit product ‘cool’ wil maken. trophy4you past in het streven van Biemans om de handel in sportprijzen verder te professionaliseren. Een proces waaraan het Rijense bedrijf al een belangrijke bijdrage heeft geleverd.

Met trophy4you gaan de initiatiefnemers uit van de wetenschap dat iedereen die iets presteert, met name op het gebied van sport, het leuk vindt een aandenken in de vorm van een beker of medaille te krijgen. Het concept wordt in de Benelux op de markt gebracht door R.A.-Company, distributeur van vooraanstaande sport- en schoenenmerken.

DISPLAYS MET HOGE ATTENTIEWAARDE

Het compacte assortiment van trophy4you is niet alleen vernieuwend qua design, ook de manier van presenteren is weinig alledaags. De sportprijzen worden in attractieve, opvallende toonbankdozen aangeboden, per stuk verpakt in een transparant kunststof doosje dat desgewenst als ‘vitrinekastje’ kan fungeren. Daarnaast is een al even opvallende vloerdisplay beschikbaar. Door deze wijze van presenteren brengt trophy4you sporttrofeeën letterlijk in beeld bij de winkelbezoeker en wordt hij op ideeën gebracht. Alleen al de tekst ‘Jij verdient een prijs’ op de verpakking nodigt uit om een medaille of beker te kopen voor bijvoorbeeld een kleinkind dat zojuist zijn zwemdiploma heeft behaald. Voor de sportwinkelier betekent de presentatie in goed verzorgde toonbank- en vloerdisplays met een hoge attentiewaarde dat hij nauwelijks omkijken heeft naar de verkoop van de eigentijds vormgegeven sportprijzen.

BEKERS EN MEDAILLES OP MAAT

Onder de noemer ‘Bekers en medailles op maat’ introduceert trophy4you een tweede concept, waarmee het mogelijk is trofeeën te personifiëren. In de sportzaak koopt de sporter een trofee, voorzien van een unieke code. Na inloggen met deze code op de speciale website, kan de koper een eigen tekst invoeren die vervolgens op een zelfklevend plaatje wordt gegraveerd. Binnen enkele dagen wordt het plaatje thuisbezorgd, waarna het gemakkelijk op de beker aangebracht kan worden. Ook bij dit ‘custom trophy’ concept is keus uit verschillende typen bekers en medailles.

MEER TRAFFIC EN STERKERE BINDING MET CLUBS

De bedenkers van trophy4you zijn er van overtuigd dat dit doordachte concept niet alleen voor additionele omzet maar ook voor meer traffic in de sportwinkel gaat zorgen.

Daarnaast biedt het mogelijkheden voor het versterken van de band met sportverenigingen waarmee de sportzaak al connecties heeft. Zo krijgt de sportwinkel nóg meer een onestop-shopping functie voor sportclubs én andere verenigingen die bijvoorbeeld onderlinge competities organiseren.

BOXEN VOOR GENERALISTEN EN SPECIAALZAKEN

Naast een zogenoemde Multi Sport Display Box, bestemd voor sportzaken met een algemeen assortiment, levert trophy4you ook displays voor gespecialiseerde sportwinkels, waaronder de Ski & Snowboard Trophy Box, de Cycling Trophy Box en de Running Trophy Box. Elke box bevat 10 doosjes met bekers en 40 doosjes met medailles. De trofeeën zijn voor zien van uiteenlopende teksten als Gold Medal No. 1, Ski Champion, Tennis Champion, Clubkampioen, Pechvogel en Swimming Champion.

48 Sport Partner

INFO

R.A.-Company, Tessenderlo, België +32 13/67.01.01 Erik Beekman, 06-81285609 www.trophy4you.com, www.racompany.eu

COCOON JACKET (€ 649.99) en FUTURE II PANT (€ 239.99)

MASTER CUP 3D JACKET (€ 649.99) en MASTER CUP PANT (€ 399.99)

HEAD skiwear 2014/15: made by skiers for skiers HEAD behoort al jarenlang tot de topmerken op het gebied van ski’s en snowboards. De kwaliteit en innovatie die kenmerkend zijn voor de wintersporthardwaren zijn daarom ook het uitgangspunt voor de ontwikkeling van de skikledingcollectie. Het resultaat is een compact aanbod in high-performance skiwear met de nieuwste innovaties, waarmee HEAD focust op de veeleisende wintersporter. In de skikledingcollectie komt de jarenlange verbondenheid met het skiën duidelijk tot uitdrukking.

MAGNUM JACKET (€ 399.99) en MAGNUM PANT (€ 249.99)

Een eigen look en topfunctionele eigenschappen. Dat zijn de belangrijkste kenmerken van HEAD skiwear voor winter 2014/2015. De innovatiedrang komt onder meer tot uitdrukking in HEAD 360 Tech en ExoPro, de nieuwe laminaattechnologie met waterdicht, winddicht en ademend membraan. Het Oostenrijkse wintersportmerk combineert functionaliteit met een laag gewicht voor het leveren van optimale prestaties of maximaal genieten. Dankzij de vele combinatiemogelijkheden is

de individuele skiër in staat het jack, de broek en de midlayer te kiezen die het beste bij hem of haar past.

INFO

HEAD Benelux, Leusden Guillaume Muller, 06-31973246 www.head.com Sports Business Center B01a ISPO MUNICH A4/412

GRAPHENE JACKET (€ 499.99)

Sport Partner 49

SPORTFOCUS 2013 RAPPORT:

Sportzaak kan positie versterken via focus op In een uitgebreid artikel in de vorige editie werd bericht over de lancering van het Sportfocus 2013 rapport, waarin uitvoerig verslag wordt gedaan van het structuuronderzoek van de Nederlandse sportbranche dat vorig jaar werd uitgevoerd.

In dit artikel zoomen we in op de kansen en mogelijkheden voor de gevestigde sportdetailhandel om haar positie op zijn minst te consolideren en waar mogelijk verder te versterken. Want ondanks de vanuit alle hoeken oprukkende concurrentie, blijft er wel degelijk een cruciale rol bestaan voor bestaande sportwinkels. Zeker wanneer de sportondernemer de zonder meer aanwezige kansen ten volle benut.

‘Tools’ daarvoor zijn op verschillende plaatsen in het rapport te vinden, met name in het hoofdstuk ‘Visie op omzet: vergroten en verschuivingen’.

VERHOGEN SPORTPARTICIPATIE

Wie denkt dat je als sportretailer geen invloed kunt uitoefenen op het stimuleren van de sportbeoefening in jouw plaats of regio heeft het mis. Het vergroten van de sportparticipatie als belangrijke doelstelling voor de komende jaren, is beslist geen ‘feestje’ van NOC*NSF alleen. Al is het natuurlijk wél lekker dat een zo invloedrijke club daarbij het voortouw neemt. Wie als sportretailer een actieve bijdrage levert aan de groei van het aantal sporters in zijn verzorgingsgebied en aan het voorkomen dat mensen afhaken, kan daarvan immers direct profiteren door ervoor te zorgen dat de nieuwe intreders naar jouw winkel komen. Samen met plaatselijke sportverenigingen lokale programma’s ontwikkelen die het voor nieuwkomers extra aantrekkelijk maken te gaan sporten of voor potentiële uittreders om toch door te gaan, is één van de

Vissen in dezelfde vijver...

Een goed gevulde zaal tijdens de presentatie van het Sportfocus 2013 rapport

56 Sport Partner

mogelijkheden die NOC*NSF noemt in de rapportage over sportparticipatie (www. nocnsf.nl/sportparticipatie).

IDEAAL PLATFORM VOOR SPORTSTIMULERING

De beweging dat sportwinkels de mogelijkheden om een actieve bijdrage leveren aan de sportstimulering in hun directe omgeving in de schoot geworpen krijgen, is geenszins overdreven. Nog altijd haakt slechts een bescheiden aantal sportzaken aan bij de Nationale Sportweek, een initiatief dat toch al vele jaren bestaat. Het rapport noemt de Nationale Sportweek bij uitstek een moment om op lokaal niveau activiteiten te organiseren met de gemeente, clubs en sportbonden om mensen in beweging te brengen en ze kennis te laten maken met sport. Omdat er vaak al sprake is van veel lokale activiteiten, is het voor de sportwinkel ter plaatse niet meer dan een kwestie van aanhaken.

Alle informatie over de Nationale Sportweek (dit jaar van 19 tot 26 april) is te vinden op www.nationalesportweek.nl. En wat te denken van de Koningsspelen, die dit jaar als één groot ‘beweegevenement’ voor kinderen, een vervolg krijgt op vrijdag 25 april?

LOKAAL ‘ZENUWCENTRUM’ OVER SPORT

Waarom kan de sportwinkel niet een lokaal centrum van informatie zijn over sporten in de regio?, zo vragen de onderzoekers zich hardop. Een dergelijke positie kan jou als winkel veel autoriteit bezorgen bij de zich oriënterende klant, zo geeft het Sportfocus 2013 rapport de lezer mee. Als lokaal zenuwcentrum op het gebied van sport kan de sportwinkel een veel actievere en prominentere rol in het plaatselijke sportleven spelen dan nu het geval is. Zo kunnen nieuwe sporters geholpen worden bij het maken van een keuze voor de meest geschikte sport (een verkeerde keuze is immers niet zelden een reden om weer snel af te haken), bij het geven inzicht in de kosten en bij het doen van suggesties als het gaat om de verenigingen waar zij terecht kunnen. Om deze positie te realiseren, is het noodzakelijk om (hechtere) verbindingen tot stand te brengen met sportverenigingen in de omgeving, dan nu vaak het geval is. Door meer te zijn dan alleen sportwinkel zorg je ervoor dat je lokaal een ‘top of mind’ positie realiseert, aldus het rapport.

sportstimulering en tweedehands markt ONDERGEWAARDEERDE EN ANDERE ASSORTIMENTEN

De veel gehoorde opmerking dat sportzaken allemaal in dezelfde vijver vissen, wordt door het Sportfocus 2013 bevestigd: de sportwinkel in zijn algemeenheid heeft zich de laatste jaren steeds verder geconcentreerd op een beperkt aantal sporten. Een logische gedachtegang, omdat je als sportretailer nu eenmaal niet goed kunt zijn in alle sporten en omdat massaal beoefende sporten als hardlopen, voetbal, tennis, fitness en zaalsporten per definitie de meeste omzet genereren. Sportwinkels die zich op één of meer van de genoemde sporten toeleggen, profileren zich graag als ‘specialist’. Maar is dat wel terecht als er in je directe omgeving één of meer sportwinkels zijn die zich op precies dezelfde sporten concentreren en zich daarom ook als ‘specialist’ profileren? Het antwoord van de onderzoekers op deze vraag is dat het voor elke retailer van belang is eens naar zijn eigen omzetverdeling over de sporten te kijken en te bekijken in hoeverre dit overeenkomt met de verdeling van de totale sportmarkt. Indien sporten qua omzetaandeel duidelijk achterblijven is er sprake van een enorme kans om de totale omzet te vergroten.

Sporten en activiteiten die volgens Sportfocus 2013 mogelijk voor meer omzet kunnen zorgen wanneer de sportondernemer zich daarop concentreert zijn ruitersport, hengelsport, outdoor, fietsen en budo.

Andere Europese landen scoren beter als het gaat om het gemiddeld besteed bedrag per klant, met name bij sportkleding

TWEEDEHANDS BIEDT KANS

In het vorige artikel schreven we al dat degene die de moeite neemt een bezoek te brengen aan Marktplaats en daar ‘sport’ als zoekterm intypt, verrast zal zijn door de grote hoeveelheid sportproducten die via dit platform voor tweedehands artikelen wordt aangeboden. Ook op dit gebied liggen grote kansen voor de sportwinkel, zowel fysiek

als online. Uit onderzoek blijkt dat al 12% van de sporters wel eens een tweedehands artikel voor zijn sport heeft gekocht. Nog eens 20% geeft aan dit nog niet te hebben gedaan, maar het wél te overwegen. Uit hetzelfde onderzoek blijkt verder dat sporters (26% geeft deze suggestie) min of meer verwachten dat de sportzaak hen de mogelijkheid biedt tweedehands sportspullen in de winkel aan te schaffen. Naast vergroting van de omzet noemt het rapport stimulering van de klanttevredenheid en daarmee van de klantenbinding als belangrijke argumenten om deze mogelijkheid serieus te onderzoeken. Immers, de vertrouwde sportzaak kan een sporters de garantie bieden dat een tweedehands artikel kwalitatief in orde is, maar geeft de winkel ook de mogelijkheid om de klant de keus te bieden tussen tweedehands of nieuw. Om maar niet te spreken van de extra kans op bijverkoop.

HOGERE GEMIDDELDE VERKOOPPRIJS

De gemiddelde prijs daalt mede doordat value retailers als Decathlon lage gemiddelde prijzen hanteren, zo constateren de Sportfocus 2013 onderzoekers. Dit mag misschien koren op de molen zijn voor een bepaalde groep consumenten, met name de categorie prestatiesporters zal hiervoor niet of nauwelijks gevoelig zijn. Deze groep serieuze, ambitieuze sporters biedt aan de sportwinkel de gelegenheid zijn positie te versterken door kwalitatief hoogwaardige artikelen, kleding en schoenen te verkopen met een gemiddeld hogere kassa-aanslag. Aan de hand van cijfers over de sportverkopen in andere landen laat het rapport zien dat daar meer uitgegeven wordt aan functionele sportkleding dan in ons land. Zowel de gemiddelde prijs als het aantal verkochte stuks is duidelijk lager. En dat terwijl in andere Europese landen net zo goed value retailers (vaak zelfs in versterkte mate) actief zijn. Met betrekking tot schoenen geldt dat er niet echt sprake is van een achterstand, maar een hoger ambitieniveau is wellicht wel haalbaar, aldus de onderzoekers. Hier liggen voor de Nederlandse sportwinkel dus kansen, al betekent het wel dat duidelijk gekozen moet worden voor één doelgroep en dat afscheid moet worden genomen van bepaalde segmenten.

Het Sportfocus 2013 rapport is beschikbaar op USB-stick op creditcardformaat en kan gedownload worden van de website van INretail INFO Feiten en cijfers over de tweedehands markt voor sportbenodigdheden

INretail, Zeist 088-9730600 www.inretail.nl

Sport Partner 57

Ondernemen

& recht

Ongelukken tijdens de wintersport

door Gieljan Stevelmans

Op 29 december 2013 kopte de NRC: “Schumacher bevindt zich in kritieke toestand na ski-ongeval”. Ondanks dat onfortuinlijke val van de fameuze autocoureur naar alle waarschijnlijk niet door een ander is veroorzaakt, maakt het ongeval de discussie omtrent de vraag wie aansprakelijk is bij een skiongeval wel weer actueel. In dit artikel zal de stand van de rechtspraak op dit punt worden besproken.

UITGANGSPUNT

Het uitgangspunt van het aansprakelijkheidsrecht is: ‘ieder draagt zijn eigen schade’.

Maar we kennen ook de norm: ‘berokken een ander geen schade’. Met deze twee uitgangspunten in het achterhoofd heeft de wetgever regels in het leven geroepen waaruit kan worden afgeleid wanneer je zelf je schade moet dragen en wanneer een ander daarvoor aansprakelijk is. In de wet is, kort gezegd, opgenomen dat een ander aansprakelijk is voor de schade die iemand lijdt indien die schade het gevolg is van een onrechtmatige daad die aan de ander kan worden toegerekend.

ZORGVULDIGHEIDSNORM

Het Gerechtshof (de rechter in hoger beroep) neemt aan dat de drie mannen niet toevallig op hetzelfde moment op de skipiste aanwezig waren, maar dat zij al enkele dagen met elkaar skieden, waarbij zij afwisselend vooraan, in het midden of achteraan skieden. Onder die omstandigheden was voor wat betreft hun onderlinge verhoudingen sprake van een sport- en spelsituatie.

Het Gerechtshof is het vervolgens met de rechtbank eens dat de FIS-regels (de door de Internationale Skifederatie voorgeschreven spelregels waaraan iedereen zich op de piste dient te houden) een nadere uitwerking van de voor skiërs geldende zorgvuldigheidsnorm behelzen. Aangezien het hier een sport- en spelsituatie betreft, betekent het echter niet dat de enkele overtreding van die regels met zich brengt dat onzorgvuldig wordt gehandeld. In een sport- en spelsituatie moeten de deelnemers, zoals reeds aangegeven, immers in redelijkheid tot op zekere hoogte gevaarlijke, slecht gecoördineerde, verkeerd getimede of onvoldoende doordachte handelingen of gedragingen waartoe de activiteit uitlokt of die daarin besloten liggen van elkaar verwachten.

SPORT- EN SPELSITUATIES

In een sport- en spelsituatie mogen deelnemers volgens vaste rechtspraak minder snel aannemen dat er onrechtmatig is gehandeld dan buiten een sport- en spelsituatie.

Gedragingen die buiten een sport- en spelsituatie onvoorzichtig en onrechtmatig zijn, zijn binnen een spelsituatie niet meteen onrechtmatig. De reden daarvan is dat deelnemers aan een sport of spel in redelijkheid tot op zekere hoogte gevaarlijke, slecht gecoördineerde, verkeerd getimede of onvoldoende doordachte handelingen of gedragingen waartoe de activiteit uitlokt of die daarin besloten liggen, van elkaar moeten verwachten. Dat maakt het dus lastiger om een ander met succes aansprakelijk te stellen.

Bij de vraag of sprake is van een onrechtmatige daad, is het voor de rechter dan ook van belang te beoordelen of de gedraging binnen of buiten een sport- en spelsituatie heeft plaatsgevonden. Het antwoord op de vraag of sprake is van een sport- en spelsituatie hangt met name af van (1) de aard van de activiteit, (2) het tijdsbestek waarin de activiteit zich voordeed, (3) de plaats waarop de activiteit zich voordeed en (4) de hoedanigheid van betrokken partijen.

WINTERSPORTCASUS

Het is de vraag of het beoefenen van een wintersport een sport- en spelsituatie oplevert. In de navolgende casus oordeelde de rechter dat daarvan sprake was, in de specifieke omstandigheden van dat geval.

Twee broers waren samen met hun neef aan het skiën in Frankrijk. Zij waren redelijk ervaren skiërs en skieden al gedurende ongeveer een week steeds in wisselende volgorde en op wisselende afstanden achter elkaar aan. Op een dag moest één van de broers plotseling uitwijken voor een jongen die op één ski zijn pad kruiste.

Door deze uitwijkmanoeuvre raakte hij vervolgens met een punt van de ski de skischoen van zijn broer die voor hem skiede, waardoor zijn broer ten val kwam.

Hij liep ernstig letsel op en raakte blijvend arbeidsongeschikt. In een procedure stelt het slachtoffer zijn broer aansprakelijk voor alle geleden en nog te lijden materiële en immateriële schade.

Gratis telefonisch juridisch advies Als extra service aan de lezers van SPORT PARTNER, houden juristen van Köster Advocaten na het verschijnen van elk artikel in deze serie telefonisch spreekuur.

De lezer kan dan gratis een eerste advies inwinnen over uiteenlopende juridische kwesties. Het telefonisch spreekuur is op donderdag 30 januari 2014 tussen 13.00 en 19.00 uur. Vragen naar Matthijs Ariëns, Margot Span of Hans Koets.

GEEN AANSPRAKELIJKHEID

Het enkele feit dat de ene broer onvoldoende afstand had tot zijn andere broer (het slachtoffer) om een ongeluk te voorkomen, rechtvaardigt wellicht de conclusie dat hij onvoorzichtig heeft gehandeld, maar niet dat hij ook onzorgvuldig heeft gehandeld en daarmee jegens het slachtoffer onrechtmatig. In dit verband acht het Gerechtshof van belang dat uit de (getuigen)verklaringen volgt dat de drie mannen, wanneer zij met z’n drieën skieden, geregeld met een tussenruimte van enkele meters skieden. Het slachtoffer moest ook om die reden in redelijkheid verwachten dat zijn broer hem op korte afstand volgde. Daarmee stond vast dat er onderling sprake was van een sporten spelsituatie en werd aansprakelijkheid niet aangenomen.

Wat zou de situatie zijn geweest als sprake was van een ‘gewoon’ ongeval, als de ‘dader’ tegen een willekeurige derde was gebotst? Dan was vermoedelijk geen sporten spelsituatie aangenomen en was de dader sneller aansprakelijk geweest.

Over Köster Advocaten Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sporten moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Gieljan Stevelmans

Info: Köster Advocaten, Haarlem, 023-5125025, www.kadv.nl

58 Sport Partner

— Het g

scho voor

enen

lossy

vakb

lad

de Be —

nelux www.sport-partner.nl www.therightsize.nl www.kidsmagazine.nl

KIDS MAGAZINE

SPORT PARTNER

Kindermodevakblad

Sportvakblad

MARUBA VAKBLADEN BV Uitgever van o.a. de bovenstaande succestitels!

Check ook www.maruba.com Sport Partner 59

Precision Apparel

Vis

ISPO it us at Munic h H al Standl B1 210

www.mountainforce.com