SPOR TJA AR G AN G 2 8 PARTNER ED ITI E 02 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2015
White out or
n i G h t o u t. all purpose hybrid jackets. all-season. all-terrain. all style.
> Pagina 18
Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v. Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Joke Maas TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL 22 ABNA 0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2015 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.
ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:
En bij jou? De deelnemers aan de INretail SportMonitor zijn 2014 geëindigd met een omzetplus van 1,7%. De samenstellers spreken dan ook van ‘een positief jaar voor de Nederlandse sportretail’. En terecht. Want de groei is dan misschien bescheiden, afgezet tegen de -6% die de deelnemers over 2013 moesten incasseren, is dit resultaat zonder meer fraai te noemen. De kleine omzetplus illustreert tegelijkertijd dat het herstel in onze branche maar langzaam op gang komt. Daar hoeven we ons niet voor te schamen, want dit is niet anders in menige andere detailhandelssector. De mode- en schoenwinkeliers deden het in 2014 zelfs slechter dan de sportretailers. En bij jou? Hoe hangt de vlag er bij jou bij? Als je tot het peloton (of mag ik inmiddels zeggen het legioen?) van vooruitstrevende en toekomstgericht denkende sportondernemers behoort die aangesloten zijn bij de SportMonitor, weet je het wel. Want jij hebt de cijfers over jouw prestaties, afgezet tegen die van de totale deelnemersgroep, allang in je bezit. Je hebt waarschijnlijk al gezien op welke productgroepen je vorig jaar beter hebt gescoord dan je collega’s. En welke segmenten dit jaar extra aandacht verdienen, omdat je bent achtergebleven ten opzichte van de rest. Vermoedelijk weet je ook wel wat de redenen daarvoor zijn, want je hebt de omzetontwikkelingen van je eigen sportzaak, in vergelijking met andere deelnemers aan de SportMonitor, van maand tot maand kunnen volgen. Voor jou dus geen verrassingen bij de start van dit nieuwe jaar. En bij jou? Hoe hangt de vlag er bij jou bij, als niet-deelnemer aan de SportMonitor? Denk je nog altijd dat jij in staat bent te ondernemen zonder betrouwbaar vergelijkend cijfermateriaal? Was jij misschien al blij met dat half procentje stijging in het afgelopen jaar, na het desastreus verlopen jaar 2013? Dan zal de plus van 1,7% die de deelnemers aan de SportMonitor (gemiddeld, wel te verstaan!) hebben gescoord, je rauw op je dak vallen. Of niet soms? Weg positieve stemming, want je hebt het gewoon slechter gedaan dan het overgrote deel van de collega-ondernemers die wél meedoen met dit benchmarksysteem. In de vorige editie, die uitkwam toen het jaar nog piepjong was, sprak ik over goede voornemens en het streven om als sportondernemer tenminste één daarvan nu eens wél uit te laten komen. Ik ga niet beweren dat het aan deze hint heeft gelegen dat de opkomst bij de workshop van ISPO Academy tijdens de PreView ronduit geweldig was (er moesten zelfs stoelen bijgezet worden). Maar ik vond het persoonlijk heel bemoedigend dat er met een dergelijk uitstekend initiatief nu eens niet nonchalant werd omgegaan. De aard van het onderwerp zal daar ongetwijfeld ook mee te maken hebben gehad. Maar toch! Wat ik zeggen wil is dat het prachtig zou zijn als het voornemen om dan toch eindelijk aan te haken bij de SportMonitor dit jaar door nog veel meer sportretailers en sportleveranciers wordt omgezet in werkelijke actie. Onwetendheid – lees: het missen van betrouwbare cijfers – is een eigenschap waarmee ondernemers misschien weg kwamen in het verre verleden, toen de bomen nog echt tot in de hemel groeiden. In ‘de nieuwe realiteit’ is het een eigenschap die desastreuze gevolgen kan hebben. En als ik desastreus zeg... Herman Broekhof P.S. Meer cijfers over het verloop van 2014, afkomstig uit de INretail SportMonitor, lees je in het artikel op pagina 50.
MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)
(advertentie)
info.we@thule.com Sport Partner 5
10
NAJAAR/WINTER 2015/2016 Maak kennis met de Najaar/Winter 2015/2016 collecties van een aantal merken vanaf pagina 10
36
PRIMA PREVIEW Geslaagde seizoenstart dankzij betere
45
KODIAK IN NEDERLAND Canadees outdoorschoenenmerk maakt
vooruitzichten en nieuwe opzet
waterdichte boots voor koude én natte jaargetijden
6 Sport Partner
26
44
46
AMER SPORTS GO TO MARKET Merkeigenaar Atomic, Salomon en
Wilson versterkt via Go To Market strategie partnerschap met retail
PRINCE TEXTREME Gecontroleerde torsiestijfheid voor meer power
en meer gevoel
FALKE BEENT FLINK DOOR “Als een klant eenmaal Falke draagt, wil hij niet anders meer” – interview met Paul Falke
Inhoud
50
INRETAIL SPORTMONITOR 2014 was positief jaar voor Nederlandse
66
RENTREE TRESPASS Engels ‘value for money’ merk maakt comeback met Van Domburg & Partners als professionele partner – Martin Erkelens aangesteld als Sales Manager
70
ONDERNEMEN & RECHT Bent u klaar voor 2015? – door Birgit de
sportretail
Bruijn, Köster Advocaten
52
KEEN ‘EUROPEAN MADE’ KEEN lanceert in Europa geproduceerde
68
SOCIAL MEDIA Gebruik in sportretail verrassend hoog, maar resultaat nog gering
71
MARCEL PELSER UITGEZWAAID Sportbranche neemt op uitbundige wijze afscheid van Marcel Pelser
schoenenlijn voor najaar/winter 2015
Sport Partner 7
ICEPEAK Winter 2015/2016: actueler dan ooit door breed aanbod in dunne jacks Een aantrekkelijke prijsstelling, hoogwaardige stoffen en fournituren, functionele details, frisse, heldere kleuren en een uitgesproken Scandinavisch design vormen al sinds jaar en dag de succesfactoren bij Icepeak. In de collectie voor winter 2015/2016 is dat niet anders. En dat het Finse wintersport- en outdoormerk helemaal up-to-date is blijkt uit het sterk vergrote aanbod in midlayers in de nieuwe collectie. Zo wordt alert ingespeeld op de actuele situatie waarin de winters niet meer zijn wat ze ooit zijn geweest... OUTDOOR Binnen deze categorie mixt Icepeak in de Nordic Nature serie een actieve lifestyle, urban invloeden en op outdoor geïnspireerde elementen. Met name in dit segment is er een ruime keus aan midlayers in allerlei varianten. Nieuw zijn jacks en vesten in knit fleece, loft fleece en melangestoffen, aangevuld met dunne softshells en superlichte puffs in verschillende lengtes. Combinaties van fleece met een woloptiek en doorgestikte quilted panels zijn te zien bij elegante damescoats. Even gevarieerd als de modellering is het kleurbeeld, dat loopt van rood tot smaragdgroen en van wit en zwart tot bruin en donkerblauw. Op een nog hoger niveau qua techniek in materiaal en afwerking presenteert Icepeak de Mountaineering serie. Veel aandacht is besteed aan de protectie en de bewegingsvrijheid. Naast ultralichte jacks met Primaloft vulling zijn er jacks in een nieuwe softshellvariant, waarbij de voering de lichaamswarmte opslaat en weer afgeeft zodra het lichaam dreigt af te koelen. SKI De Ski collectie kent, zoals altijd, een variatie aan categorieën, elk met een eigen karakter. Zo staat Freezone voor outfits in een streetstyle look die evenzeer geschikt zijn voor actief skiën en après ski. Young, Fun en Sporty zijn de steekwoorden voor dit segment. Polar Ski is een meer sophisticated lijn met jacks en broeken in shiny kleuren als helderwit, zilver en goud. Het effect wordt versterkt met rijke details in de vorm van echt of imitatiebont en badges. Pro Zone is Icepeak’s topfunctionele skicollectie. Gebaseerd op technische stretchmaterialen met een hoge waterkolom en een dito ademend vermogen. Kenmerkend zijn verder de vele functionele details, zoals ventilatieritsen en Lycra binnenmanchetten. Ski Icezone staat eveneens voor hightech in skikleding. Nieuwe kleuren en een cleane look zijn beeldbepalend. KIDS Een vrolijk, sprankelend kleurbeeld in krachtige contrasten is bepalend voor de look & feel van de Playground en Snowball series voor kinderen van alle leeftijden. Ook voor de junioren biedt Icepeak meer keus in midlayers en puffs dan ooit tevoren. In kwalitatief opzicht hoeven de junioren het niet met minder te doen dan hun ouders, want ook hier maakt Icepeak gebruik I N F O L-Fashion Group Netherlands, Heteren van kwalitatief hoogwaar026-3895909, www.icepeak.fi dige stoffen en fournituren Sports Business Center G23b en is sprake van een ISPO MUNICH B2/202 zorgvuldige af werking.
10 Sport Partner
Sport Partner 11
RDP HELMETS Brunotti Rider Developed Product helmen beschikken over het baanbrekende PORON XRD Extreme Impact Protectie materiaal. Deze helmen zijn getest om 90% van de energie van een impact te absorberen. PORON XRD materiaal geeft de rider de vrijheid om zich te concentreren op de volgende uitdaging, zonder zich belemmerd te voelen door zijn laatste val. Het is een ideaal protectie materiaal voor de schouders, ellebogen, hoofd en andere lichaamsdelen die lijden onder hoge impact vallen tijdens extreme sporten.
XRD
OTHERS
% OF IMPACT ABSORBED
50
Hall A2.101
60
70
80
90
100
RECCO
PORON XRD
PASSIVE AIR VENTS
GOGGLE CLIP
REMOVABLE INNER CAP
FIT SYSTEM REMOVEABLE EARPADS
UNISEX
O’NEILL brengt de ideale pasvorm Een nieuw seizoen betekent een vernieuwde collectie. Hoogtepunten bij O’Neill dit seizoen zijn onder andere de introductie van technische Schoeller stoffen in de onmiskenbare Jeremy Jones collectie, evenals nieuwe per formance gerichte product collabs.
16 Sport Partner
White out or night out? Met de Hybrid Jacket van O'Neill hoef je niet meer te kiezen! Je ziet er zowel op de pistes als in de stad altijd trendy uit. Of je je nu buiten de pistes waagt, in de halfpipe straalt of je overgeeft aan de après-ski, in deze jassen wil je overal gezien worden. En dit alles zonder dat het ten koste gaat van de
technische kwaliteit die je van je outerwear verwacht. Deze winter presenteert O’Neill de Hybride lijn, voor zowel heren als dames. Deze technische en performance gerichte snow jackets zijn ideaal om thuis te dragen, in de stad, of wanneer je van een besneeuwde bergtop suist. Een jas waarmee je dus echt alle kanten op kunt.
Voor vrouwen is de Hybrid Venus jas een topper. Met 10.000 mm waterkolom en ademend vermogen én een 80/60 Thinsulate™ isolatie blijven dames droog, warm en stylish verant woord. Want de lange casual pasvorm is gemaakt van een trendy mix van canvas en gemêleerde stoffen. DRIE PASVORMEN Speciaal voor de dames lanceert het merk tevens de Perfect Fit snow pants-lijn.
Het is niet altijd makkelijk geweest om een trendy pasvorm te vinden voor vrouwen. Daarom zijn deze broeken beschikbaar in drie verschillende pasvormen: slim, regular en relaxed fit. Ze passen perfect bij de look van elke O’Neill girl, zonder dat haar prestaties worden ondermijnd. Dank zij de nieuwe keuze aan pasvormen en de technische details, zien de ladies er niet alleen geweldig uit, maar zijn ze ook in de bergen ideaal gekleed. Alle
broeken hebben een 10.000 mm waterkolom en ademend vermogen en zijn beschikbaar in een breed scala aan kleuren. O’Neill kleedt je dus van top tot teen aan deze winter! INFO
O’Neill Netherlands, Warmond 071-5600900, www.oneill.com ISPO MUNICH A2/102
Sport Partner 17
18 Sport Partner
CMP Fall/Winter 2015/2016: betaalbare kwaliteit blijft ijzersterke troef CMP kijkt terug op een succesvol jaar en ziet 2015 vol vertrouwen tegemoet. Niet verwonderlijk, want het sportkledingmerk van F.lli Campagnolo heeft met de voorjaar/zomercollectie 2015 opnieuw een gezonde groei weten te realiseren. De aantrekkelijke prijs-kwaliteitverhouding die CMP kan bieden, blijft een ijzersterke troef bij de verdere expansie van het Italiaanse merk. Dit is met name te danken aan het feit dat het bedrijf een deel van de stoffen, waaronder fleece, en kledingstukken in eigen fabrieken in Europa produceert.
geproduceerde twill- en stretchkwaliteiten. Daarnaast is de Heritage categorie verder verbreed. De luxueus uitgewerkte skikleding heeft bij de dames een elegante, slanke belijning, zonder de bewegingsvrijheid en het draagcomfort negatief te beïnvloeden. Er wordt onder andere gewerkt met melangestoffen en real of fake fur. Ondanks de hoogwaardige kwaliteit en het onmiskenbare Italiaanse raffinement, is de prijsstelling zonder meer aantrekkelijk: €299 tot €349. SKIPULLIES IN BREED KLEURSCALA Al vele jaren een
Ook in Nederland ontwikkelt CMP zich voorspoedig, zo laat agent Harrie van Kaam weten. Dit is enerzijds te danken aan het feit dat bestaande klanten hun huidige aanbod van het Italiaanse merk verbreden en anderzijds aan de gestage groei van het aantal CMP dealers in ons land.
bestseller zijn de in eigen fabrieken vervaardigde skipullies, die ook in de nieuwe collectie weer een belangrijke plaats innemen. En zoals gebruikelijk presenteert CMP de pullies in een zeer breed scala aan kleuren en modellen, waaronder met applicaties in kristal. Nieuw zijn de pullies in attractieve melangestoffen.
COLLECTIE NAJAAR/WINTER 2015/2016 In de collectie voor komend najaar- en winterseizoen heeft CMP de diverse categorieën verder ontwikkeld en afgestemd op de actuele trends in kleuren, stijlen en stoffen. Daarbij blijft CMP een ware kampioen als het gaat om de mix van function & fashion voor betaalbare prijzen.
DONS EN TECHNISCHE ISOLATIEMATERIALEN Ook het
ALPINE SKI, FREESTYLE EN HERITAGE Een duidelijk voorbeeld zijn de jacks in de segmenten Alpine Ski en Freestyle, waar gewerkt wordt met in eigen beheer
aanbod in tweede-laagsartikelen in de Insulation categorie blijft een belangrijke productgroep. Naast een ruime keuze aan puffs met hoogwaardige donsvulling, wordt veelvuldig gewerkt met technische warmteisolerende materialen als Thinsulate Platinum, Thinsulate Featherless, Primaloft Silver Insulation en DuPont Sorona, vervaardigd van gerecyled kunststof en onderscheidend door de hoge isolatiewaarde bij een extreem laag gewicht. Alle donsjacks zijn gevuld met dons dat
voorzien is van Teflon Down & Feather Protector. Deze coating zorgt ervoor dat dons en veertjes minder vocht opnemen, sneller drogen en zo hun warmte-isolerende en ademende eigenschappen behouden. ‘VALUE FOR MONEY’ IN NOORSE TRUIEN Een ander seg-
ment waarin CMP een hoog kwaliteitsniveau combineert met een aantrekkelijke prijsstelling vormen de Noorse truien. Ook in dit geval is het ‘value for money’ aspect te danken aan het gegeven dat CMP de stoere, comfortabele truien zelf ontwikkelt, ontwerpt en produceert. BETAALBARE OUTFITS VOOR JUNIOREN Traditiegetrouw presenteert CMP een even omvangrijk als gevarieerd programma voor vrouwen en mannen. Qua breedte en kwaliteitsniveau doet het aanbod voor junioren niet onder voor dat voor volwassenen. Ook hier worden onder meer dezelfde twill- en stretchkwaliteiten toegepast. Desondanks is CMP in staat al een mooie, functionele skipant voor kinderen aan te bieden vanaf €49.95 in maar liefst 20 kleuren!
INFO
HVK Agenturen, Alphen aan den Rijn Harrie van Kaam, 06-45447177 www.cmp.campagnolo.it ISPO MUNICH B2/205
Sport Partner 19
www.mountainforce.com G -FORCE ︳ Pacificatiestraat 7 ︳ 2000 Antwerpen Tel + 32 3 237 64 06 ︳ info@gforce.be ︳ www.gforce.be
Hal l B1 ISP OV Boo ision th 2 10
PROTEST gaat op de Amerikaanse toer Twee in het oog springende thema’s domineren de wintercollectie van Protest. Het ruige Amerika en het besneeuwde noorden staan centraal in de collectie die comfort, warmte en stijl biedt aan heren en dames. Americana belichaamt de iconische cultuur van Amerika. En dat gaat verder dan alleen de stars and stripes in rood, wit en blauw. De stijl is geïnspireerd op de café racer cultuur en bevat western-invloeden van de cowboys. Dit resulteert in een collectie vol stoer leer, worked-out denim en rijk gestructureerde inheemse kleding voor zowel dames als heren. Speciaal voor dit thema is de Protest Numbnut Café Racer Collaboration ontstaan. De heren van Numbnut Motorcycles hebben een custom-built bike gebouwd. Dit was het startpunt voor een speciale mannenlijn, waarin de ware stijl en het gevoel van de échte café racers
24 Sport Partner
naar voren komt. Zo bevat de collectie een gewat teerd, katoenen shirt-jacket, een geruite flanellen en denim blouse, T-shirts en een bijzondere cap. Het tweede herkenbare thema is Nordic, volledig geënt op uithoudingsvermogen, de warmte, stijl en functionaliteit die onverschrokken poolontdekkers nodig hebben. In de ruige, op heritage geïnspireerde collectie ligt een sterke nadruk op fur, fair isle, patches, badges en gebreide Nordic patronen. Beide thema’s worden helemaal compleet met de bijpassende accessoires, zoals beanies met afneembare pompom, sportieve dip dyed mutsen en hoofdbanden voor onder een helm.
met vroege leveringsmogelijkheden speelt het bedrijf in op de vraag vanuit de markt. Het aanbod in jassen is gevarieerd, met onder andere een parka, een bikerjacket, een sportieve cross-over, een katoenen jack en een puff. De sweatshirts zijn beschikbaar als een crewnek, een pull-on en als zipped hoody. Alle stijlen hebben commerciële prijzen en worden vroeg geleverd. Voor dames is er tevens een grote keuze aan fashion forward jassen met jacquards in wol en fake leather stijlen. Ook Nordic stijlen met hoge kragen, lichtgewicht materiaal en worked-out looks sieren de Street collectie.
INFO FASHION FORWARD Dit seizoen heeft Protest extra
aandacht besteed aan de ontwikkeling van een sterke street range. Met jassen en sweats in een programma
Protest Sportswear, Warmond 071-3050210, www.protest.eu Sports Business Center K25
Sport Partner 25
AMER SPORTS versterkt via Go To Market strategie In de afgelopen jaren hebben zich bij Amer Sports Netherlands ingrijpende ont wikkelingen voorgedaan. Eén van de meest zichtbare veranderingen is de herschikking van de sales-, marketing- en customer serviceorganisatie. Het team is niet alleen versterkt met nieuwe mensen, veel medewerkers hebben andere taken en verant woordelijkheden gekregen of meer merken onder hun hoede gekregen. Deze veranderingen zijn het gevolg van de Go To Market strategie die in de voorbije periode geleidelijk aan is geïmplementeerd. Nu het proces vrijwel is afgerond, is het tijd voor een inventarisatie, met als centrale vragen ‘wat houdt Go To Market precies in?’ en ‘wat levert deze strategie op voor de klanten en de eigen organisatie?’.
Het team van Amer Sports Netherlands - achterste rij v.l.n.r. Martin Zandbergen, Niek Visser, Epi Groeneveld, Willem van Leuveren, Wilko van der Meer, Gijs Strubbe en Reinier Bijloos; voorste rij v.l.n.r. Kelly van der Geest, Bas Heering, Nicole Thyssen, Ingeborg Broer, Simon Haug, Marlous Hoenderdaal en Boaz Bego. Op de foto ontbreken Vincent Veltman en Serana Keirsgieter
26 Sport Partner
REALISATIE VAN OPTIMALE DOORVERKOOP
In een paar jaar tijd is het conjuncturele klimaat ingrijpend veranderd. Dit heeft onder meer geresulteerd in een nieuwe economische realiteit. De consument gaat veel bewuster met zijn geld om, is veeleisender dan ooit en is veel minder merken- en winkeltrouw. Eén van de gevolgen is dat het retaillandschap drastisch verandert en niet alleen door de stevige opmars van e-commerce. De verkoop van sportbenodigdheden is allang niet meer het exclusieve domein van de stenen sportwinkel. Zoveel is zeker... er is nog altijd volop ruimte voor fysieke winkels, mits die zich optimaal aanpassen aan het veranderde consumentengedrag. Een absolute voorwaarde daarbij is dat winkels en
partnerschap met retail leveranciers gezamenlijk optrekken met als ultieme doel: maximalisatie van het rendement via het realiseren van de beste voorwaarden voor een optimale doorverkoop. VAN ‘SELL-IN’ NAAR ‘SELL THROUGH’ BELEID
De Go To Market strategie vormt het beste bewijs dat deze boodschap luid en duidelijk is gehoord bij Amer Sports. Sterker nog: het Finse sportconcern heeft de uitdagingen en kansen die hiermee gepaard gaan daadwerkelijk omgezet in een toekomstgericht beleid en het uitvoeren van een serie maatregelen die noodzakelijk zijn om Go To Market in praktijk te brengen. Go To Market betekent – kort door de bocht geformuleerd – het stimuleren van de doorverkoop. Dat klinkt zowel simpel als logisch, maar om de marktbenadering bij Amer Sports te transformeren van een ‘sell-in’ gerichte organisatie naar een ‘sell-through’ gerichte organisatie vereiste ingrijpende organisatorische veranderingen. Een metamorfose die overigens niet alleen in ons land heeft plaatsgevonden, maar zich binnen de totale internationale organisatie heeft voltrokken. SLAGVAARDIGER EN MEER SERVICEGERICHT
Eén van de belangrijkste en meest ingrijpende veranderingen die bij Amer Sports Netherlands is doorgevoerd is de omvorming van een cluster van afzonderlijk opererende merkteams naar één homogene Amer Sports organisatie. Hierdoor is de samenwerking binnen de organisatie aanzienlijk versterkt en is een ‘best practices’ proces op gang gekomen, waarbij permanent kennis en informatie wordt uitgewisseld. De aanstelling van Niek Visser als Field Sales Manager en Kelly van der Geest voor Marketing & Communcatie waren de eerste twee belangrijke organisatorische veranderingen. Daarbij ging het om geheel nieuwe functies waarin Niek de dagelijkse verantwoordelijkheid voor alle merken onder zijn beheer kreeg en Kelly verantwoordelijk werd gemaakt voor het opzetten en uitvoeren van een marketing- en communicatiestrategie. Hiermee werd een proces in gang gezet, dat er uiteindelijk toe heeft geleid dat de organisatie veel efficiënter en slagvaardiger is geworden en daardoor het partnerschap met en de servicegraad aan de klanten verder heeft kunnen vergroten. CLINICS EN ZICHTBAARHEID IN DE WINKELS
Een goed voorbeeld van de verhoging van de efficiencygraad is de creatie van een zogenoemd
dual brand team binnen het verkoopapparaat. Willem van Leuveren en Tjeerd Meijer hebben nu samen twee merken uit het Amer Sports portfolio onder hun hoede, te weten Atomic en Wilson Golf. Deze merken en hun productcategorieën zijn niet concurrerend en vullen elkaar qua verkoopperiode goed aan. Daarnaast houden de vertegenwoordigers zich, meer nog dan voorheen, niet sec met de verkoop bezig, maar zijn ze tevens in staat het verkooppersoneel in de winkel te trainen door op locatie clinics te geven. Zo gaan winkelmedewerkers zich zekerder voelen en kunnen ze de consument beter informeren en adviseren. Het verbeteren van de merkbeleving en zichtbaarheid in de winkels draagt hier ook voor een groot gedeelte aan bij en is dan ook een van peilers van de Amer Sports go To Market strategie. Alle genoemde initiatieven passen in het gezamenlijke streven om de doorverkoop een extra push te geven en de relevantie van de winkel voor de sportconsument te vergroten. MERKOVERKOEPELENDE FUNCTIES
In de afgelopen periode is het team in Leusden versterkt met nieuwe medewerkers. Er is hierbij goed gekeken naar de aanwezigheid van kennis en ervaring op retailgebied. De Go To Market strategie maakt het immers noodzakelijk dat de sales rep als het ware in de huid kruipt van de sportwinkelier. Merkoverkoepelende functies zijn daarnaast gerealiseerd in het Customer Serviceteam, op Marketing & Communicatie en in het Sales Management. Waarschijnlijk komt er, net als in andere landen, nog een uitbreiding met een multibrand Key Account Manager. GO TO MARKET IS VOORTGAAND PROCES
Zoals opgemerkt is het ingrijpende Go To Market proces vrijwel afgerond. De organisatie is er in ieder geval klaar voor om deze nieuwe marktbenadering in praktijk te brengen. Dit wil niet zeggen dat de structuur die hiermee is gecreëerd voor jaren vast ligt. In tegendeel. Amer Sports beschouwt de Go To Market strategie als een voortgaand proces, dat steeds aangepast zal worden aan nieuwe ontwikkelingen in de retail. Er wordt nu al gewerkt aan de volgende stap, namelijk segmentatie van de productgroepen. Het doel is de klant nog beter te voorzien van de voor zijn winkel commercieel beste producten. Maar ook het beter controleren van de distributie om te voorkomen dat de hoogwaardige producten van de diverse merken terecht komen in kanalen waar ze niet thuis horen.
TEAM AMER SPORTS NETHERLANDS Country Manager Bas Heering Marketing & Communciatie Kelly van der Geest Sales Management Niek Visser (Field Sales Manager) Martin Zandbergen (Commercial Manager Salomon Footwear, Apparel & Gear) Salesteam Willem van Leuveren (Senior Sales Executive Atomic & Wilson Golf) Tjeerd Meijer (Sales Representative Atomic & Wilson Golf) Epi Groeneveld (Senior Sales Executive Wilson Racket & Team) Wilko van der Meer (Sales Representative Wilson Racket & Team) Nicole Thyssen (Sales Representative Wilson Racket & Team) Vincent Veltman (Senior Sales Executive Salomon Nordic & Running) Boaz Bego (Senior Sales Executive Salomon Alpine & Snowboard) Reinier Bijloos (Sales Representative Salomon Zuid-Nederland) Serana Keirsgieter (Sales Representative Salomon Apparel & Gear) Customer Service team Simon Haug (Lead) Gijs Strubbe Ingeborg Broer Marlous Hoenderdaal
INFO
Amer Sports Netherlands b.v., Leusden, 033-4345700 www.amersports.com Sports Business Center A26b/A28/A29/A50
Sport Partner 27
VAUDE najaar/winter 2015/2016: aangescherpt Green Shape concept Zoals bekend is VAUDE in de outdoorsector al geruime tijd één van de koplopers in Europa als het gaat om duurzaamheid. Met ingang van dit jaar legt het Duitse outdoor-, wintersport- en fietsmerk de lat nóg weer een stuk hoger. Met de collectie voor najaar/winter 2015/2016 lanceert VAUDE een verder aangescherpt Green Shape concept. Had Green Shape, VAUDE’s ‘Guaranteed Eco Product’ label, tot nu toe vooral betrekking op de aspecten Design en Production, het nieuwe Green Shape concept stelt ook hoge eisen aan de aspecten Use & Care en Recycling & Disposal als het gaat om milieuvriendelijk ondernemen. Green Shape is nu dus een volledig ‘cradle to cradle’ concept.
De introductie van het aangescherpte concept betekent voor bestaande Green Shape producten dat een upgrading naar het vereiste niveau plaatsvindt. Green Shape producten zijn in elke categorie - kleding, rugzakken en schoenen - te vinden. Naast het nieuwe Green Shape concept, komt VAUDE met een groot aantal nieuwe producten. Een selectie daaruit is te zien op deze pagina. URBAN LIFE In deze categorie, die zich beweegt op het snijvlak van functie, lifestyle en mode, wordt met de Collegues
lijn een nieuwe rugzakkenserie voor dagelijks gebruik geïntroduceerd. De robuuste Counterpart met een inhoud van 20+5 liter en de slanker gesneden Comrade met een inhoud van 17 liter zijn minimalistisch vormgegeven rugzakken in een aantrekkelijke, eigentijdse stijl. Het matte 500D Cordura zorgt voor een stoere kanvas-look. Een opvallende nieuwkomer op kledinggebied binnen deze categorie is het Lavin Jacket, een lang gesneden jas in een combinatie van 58% scheerwol en 42% polyester. Met de Camarque Parka levert VAUDE een nieuw, modieus
Mountain Sports serie
MOUNTAIN SPORTS In dit technische
segment voor wintersport en bergsport komt VAUDE met nieuwe kleurstellingen bij het Rond Jacket, zowel voor dames als heren. Deze lichte Green Shape jas is zowel weer-en-wind jack als warmteisolerend jack dankzij de waterdichte, ademende buitenstof en de Primaloft vulling. Ook het Bormio Jacket verschijnt in nieuwe kleuren en heeft het Green Shape label. Het is uitgevoerd in Polartec Alpha, dat zich onderscheidt door een hoog ademend vermogen.
Collegues lijn
INFO Lavin Jacket/Urban Life
28 Sport Partner
verlengd jack, voorzien van bluesign predikaat. Bij deze parka is een warmteisolerende vulling met 60% gerecycled polyester toegepast.
VAUDE Nederland, Hazerswoude-Dorp 0172-232338, www.vaude.com ISPO MUNICH A1/520 + B6/408
SKIWEAR THAT DOES WHAT SKIERS NEED BUILT BY ATOMIC
ATOMIC.COM
HEAD komt voor seizoen 2015/16 met 2 nieuwe modellen: Monster en Instinct Met nieuwe productcategorieën en vernieuwingen in bestaande series, zowel in ski’s als skischoenen, presenteert HEAD zich met haar geactualiseerde collectie voor het winterseizoen 2015/2016. Een opvallend feit op het gebied van skischoenen is dat het Oostenrijkse sportmerk het aanbod in individueel aanpasbare modellen flink heeft uitgebreid en dat er nu al een ‘customizable’ skischoen is voor € 279.99. Ook valt op dat het familieconcept, dat HEAD al een aantal seizoenen hanteert, verder is aangescherpt, waardoor de eenheid binnen het aanbod en de herkenbaarheid van met name de ski’s op de piste is vergroot. SKI’S – DE HIGHLIGHTS
Een serie die vooral belangrijk is voor de herkenbaarheid van het merk is de bekende WORLDCUP REBELS lijn voor zeer geroutineerde en wedstrijdskiërs. Zo bestaat er qua design een duidelijk zichtbare link tussen deze topski’s – veelvuldig te zien bij grote internationale wedstrijden – en de andere series. Met de SUPERSHAPE serie presenteert HEAD vier absolute high performance ski’s voor de elk type skiër die het beste van het beste zoekt. Top of the bill is de Supershape Magnum, de best verkochte ski in Europa. De MONSTER serie is een compleet nieuw segment, waarmee HEAD qua naamgeving teruggrijpt naar het verleden. De Monsters keren terug als allmountain ski’s, met keus uit vier modellen, vervaardigd in een Graphene WC Sandwich Cap Construction. Graphene, dat HEAD ook al in tennisrackets toepast, is een extreem licht kunststof materiaal dat desondanks een extreme stijfheid genereert. Dankzij het gebruik
30 Sport Partner
van Graphene is de balans zodanig regelbaar dat elke ski, ongeacht geometrie, gemakkelijker draait zonder verlies aan grip.De POWER INSTINCT lijn bestaat uit zes allrounders met een all mountain/ piste-georiënteerd karakter. Ook deze modellen zijn uitgerust met Graphene en de ERA 3.0 technologie. De JOY serie is de vorig jaar volledig vernieuwde skilijn voor dames. Kenmerkend voor de look & feel is de elegant-vrouwelijke en tegelijk technische en stoere uitstraling. HEAD past alle technologieën toe die ook in de uniseks-collectie worden gehanteerd, aangevuld met het Libra concept. Libra staat voor een uitgebalanceerde mix van lichtgewicht (combinatie van superlichte kunststoffen), balans (zorgvuldige gewichtsverdeling over de hele lengte) en controle (speciaal op dames afgestemde voorspanning en ERA 3.0 technologie). De KIDS hebben keus uit een serie spor tief vormgegeven ski’s, gebaseerd op de Worldcup en Supershape lijnen en een serie ski’s met een kleurrijk design. SKISCHOENEN – DE HIGHLIGHTS
Vermeldenswaard met betrekking tot de nieuwe skischoenencollectie is de grote variatie in leestvormen, zowel qua breedte als volume, waardoor HEAD voor ieder voet type de juiste schoen kan bieden. Daarnaast is, zoals reeds opgemerkt, het aanbod in individueel aanpasbare modellen verder verbreed. Qua optiek maakt het gebruik van matte kleuren en nieuwe, slimme schnallen veel skischoenen tot ware eyecatchers. Deze elementen geven de schoenen niet alleen een stoer en eigentijds karak ter mee, maar
zorgen tevens voor een slankere optiek. De geprolongeerde RAPTOR racelijn wordt direct gevolgd door de nieuwe VECTOR EVO serie, als vervanger van de Vector serie. De skischoenen zijn in belangrijke mate vernieuwd door de toepassing van het Form Fit concept, dat staat voor een vervormbare buitenschaal. Form Fit is gecombineerd met Perfect Fit, HEAD’s concept voor het individueel aanpassen van de binnenschoen. Andere opvallende elementen bij de Vectors zijn de Booster Strap, die in feite fungeert als een vijfde schnalle, en de zogenoemde Spine-Tech buckles, die altijd voor een perfect gecentreerde omsluiting van de voet zorgen. De CHALLENGER serie is volledig vernieuwd. Deze wat stuggere, sportieve en toch heel comfortabele schoenen zijn voorzien van een Perfect Fit binnenschoen, Adaptive Fit voor een 2 millimeter verstelbare leestbreedte en een Power Ski-Hike mechanisme. De EDGE serie, bestaande uit wat bredere en iets meer wreefruimte biedende modellen, wordt geprolongeerd. Ook deze schoenen beschikken over Adaptive Fit en Perfect Fit. Op en top comfort bieden de schoenen in de CUBE lijn, al is het alleen maar doordat ze voldoende ruimte bieden voor skiërs met meer kuitvolume. INFO
HEAD, Leusden Oskar Beumers: 06-30228140 Frank Smid: 06-46970087 www.head.com Sports Business Center B01a ISPO MUNICH A4/412
Challenger 110
Adapt Edge 95W
Vector EVO 130
Vector EVO 90W
Supershape Magnum
Monster 88
Strong Instinct Ti
Super Joy
Sport Partner 31
LUHTA winter 2015/2016: veel keus in midlayers als antwoord op milde winters Luhta mag in de ruim honderd jaar van haar bestaan dan vooral furore hebben gemaakt als producent van functioneel-modieuze outdoor- en wintersportkleding, ook in andere sporten boekt het Finse merk steeds meer succes. Dat geldt met name voor de Fitness categorie, waarin Luhta zich in toenemende mate ontwikkelt als goed alternatief voor de gevestigde merken. Naast de aantrekkelijke prijsstelling en de comfortabele pasvorm is de verkrijgbaarheid in grote maten een ijzersterke troef. We laten de highlights in Fitness, maar ook in de andere categorieën de revue passeren. FITNESS Het feit dat Luhta in deze categorie een
gezonde expansie doormaakt is dus te danken aan de al genoemde USP’s. Het Finse merk houdt ‘de druk op de ketel’ door het aanbod steeds verder uit te breiden. Zo zijn er voor komend najaar diverse midlayers bijgekomen. De comfortabele jasjes en vesten zijn uitgevoerd in een uitgesproken vrouwelijke stijl en zijn prima geschikt voor de gang naar en van de sportschool. Terwijl zwart en grijs melange natuurlijk belangrijke basiskleuren blijven, durft Luhta zeker kleur te bekennen, gezien de keuze uit onder andere ceriserood, blauw en zachtoranje en sprekende multicolor prints in tops en tights. Een ander pluspunt van Luhta’s keuze voor een loose fit stijl in fitness is dat veel kledingstukken ook in de smaak vallen bij beoefenaren van yoga en wellness activiteiten. OUTDOOR Zoals gebruikelijk ligt de nadruk in deze
categorie op functionaliteit, tot uitdrukking gebracht in technische stoffen en een sportieve stijl in jacks en parka’s. Het scala aan materialen dat Luhta toepast is gevarieerder dan ooit, met wolachtige
32 Sport Partner
mixstoffen en corduroy als nieuwkomers. Onnodig te zeggen dat midlayers een belangrijk thema zijn in de nieuwe collectie. Een prima alternatief voor het al dan niet gevoerde weer-en-windjack tijdens de milde winters die we al een aantal jaren meemaken. In dit segment eveneens een ruime keus, variërend van licht gewatteerde vesten tot dunne jacks. Maar er is natuurlijk ook een breed aanbod in jassen, softshells en broeken. Bij de dames voeren twee kleurgroepen de boventoon, te weten ecru met antraciet, geaccentueerd met cognac en jeansblauw met antraciet, eveneens in combinatie met cognac. Bij de heren domineren zwart, navy, rood en electric blue het kleurbeeld. EXPEDITION Deze vorig jaar nieuw gelanceerde categorie
vindt navolging in de collectie voor komend najaar. De stijl is sportiever, stoerder en jeugdiger dan in de Outdoor categorie, al zullen de artikelen in de Expedition categorie zeker ook de vijftigplusser aanspreken. Overigens zijn veel kledingstukken uit beide categorieën prima met elkaar te combineren. Veel aandacht is besteed aan details, waaronder ruime zakken. CITY OUTDOOR Luhta op het lijf geschreven! Dat geldt zondermeer voor City Outdoor, waarin het Finse merk functionaliteit op geraffineerde wijze mixt met lifestyleinvloeden. Het resultaat is een uitgebreid aanbod in eigentijdse damesjacks, stoere damesparka’s en elegante damescoats die prima voldoen als dagelijkse outfit in de milde en koude jaargetijden. De stoffen zijn licht, maar hebben een stevige touch. Luhta biedt een diversiteit aan kleuren, variërend van classics als zwart en blauw tot natuurlijke tinten als groen, cognac en een nieuwe, mooie diepbruine kleur. Waar gewerkt wordt
met warmte-isolerende voeringen hebben de jassen een actuele donslook. Een aantal lichte jacks wordt al in een vroeg stadium geleverd. SKI Ook in de nieuwe collectie maakt Luhta een onder-
scheid tussen Fashion Ski en Technical Ski. Artikelen uit de twee segmenten zijn overigens probleemloos met elkaar te combineren. Fashion Ski staat voor een functioneel-modieuze stijl in uitgewerkte ontwerpen. Zo past Luhta modieus smockwerk toe in delen van het voorpand en de mouwen en geven strass-applicaties en borduringen de jassen een extra rijke uitstraling. Niet verrassend... ook in dit segment is er een royale keus aan midlayers in verschillende stijlen. Het kleurenpalet is divers en laat onder andere burnt orange, wit en zwart zien. Het zelfde kleurbeeld keert terug in de Technical Ski serie, aangevuld met nieuwe, smaakvolle bruin-groentint. De uitstraling is vanzelfsprekend meer technisch, al ontbreken ook hier geraffineerde modische details niet. Naast jacks in verschillende lengtes zijn er diverse midlayers, aangevuld met pullies, technische broeken en bijpassende accessoires. De jassen en midlayers zijn naar keuze verkrijgbaar met fake of real fur garnering. Een krachtige, stoere stijl kenmerkt het herenprogramma binnen Technical Ski. Het kleurbeeld wordt voornamelijk bepaald door zwart, blauw, grijs en burnt orange met wit als accentkleur. INFO
L-Fashion Group Netherlands, Heteren 026-3895909 www.luhta.fi Sports Business Center G23b ISPO MUNICH B2/202
Sport Partner 33
NIEUWS & actualiteiten Terugdraaien van onnodige regelgeving en vermindering van de lastendruk zijn, naast diverse andere aspecten, belangrijke speerpunten in de Strategische Visie 20152020 die INretail heeft ontwikkeld. We schreven daar al over in de vorige editie. Onder het motto ‘Omláág die BTW!’ volgt INretail bijvoorbeeld de plannen voor de belastingherziening op de voet. Dave Quadvlieg, Branchespecialist Sport: “Dat is geen overbodige luxe! Want waarom mag een fastfoodketen voor dik makende hamburgers het lage BTW-tarief hanteren, terwijl voor sportartikelen het hoge BTW-tarief geldt? En dat, terwijl de overheid zich inspant om de Nederlander meer te laten bewegen en gezonder te laten leven. Dat is toch de omgekeerde wereld?” TERUGBLIK 2014: AANDACHT IN DEN HAAG
Een prachtig resultaat boekte INretail in het afgelopen jaar door minister Kamp van Economische Zaken en Werkgelegenheid ‘op het matje te roepen’. De boodschap? Neem de detailhandel als één van de belangrijkste motoren van de economie en één van de grootste sectoren als het om werkgelegenheid gaat serieus! Dat bleek niet aan dovemansoren gezegd, want afgelopen najaar besloten minister Kamp en INretail samen een ‘retailagenda’ op te stellen, waarin alle hete hangijzers benoemd zullen worden. Zaken die in de komende periode gezamenlijk aangepakt zullen worden.
VOORUITBLIK 2015: FUNDAMENTELE VERANDERINGEN
Dat INretail op tal van onderwerpen die belangrijk zijn voor ondernemers actie onderneemt, is vorig jaar op vele fronten tot uitdrukking gekomen. Neem de belangenbehartiging van de leden bij allerlei netelige kwesties. Zoals de strijd tegen de vestiging van factory outlet centers op ongewenste locaties door provinciale en gemeentelijke overheden voortdurend te wijzen op hun verantwoordelijkheden tegenover bestaande ondernemers. Zoals de gesprekken met justitie over de aanpak van malafide ondernemers en illegale verkooppraktijken op plaatsen waar dat verboden is. Of zoals de intensieve lobby voor alternatieve financieringsmogelijkheden nu banken veelal ‘niet thuis’ geven, met de oprichting van het MKB Impulsfonds als prachtig resultaat.
In een uitgebreide publicatie kijkt INretail vooruit naar het nieuwe jaar. Volgens INretail wordt 2015 een positief retailjaar. ‘Maar lang niet voor iedere winkelier’, zo wordt daar relativerend aan toegevoegd. Want de detailhandel in Nederland verandert fundamenteel. Retailers zullen met de veranderingen mee moeten gaan. Denk daarbij aan steeds prijsbewustere consumenten, nieuwe spelers in de markt, het teveel aan winkelvierkante meters en een intelligente afstemming tussen on- en offline winkelactiviteiten. Terwijl de behoeften van de consument in de afgelopen tien jaar niet zijn veranderd, is zijn houding wél ingrijpend gewijzigd. Een klant die iets koopt, wil het nu hebben. Retailers die de snel veranderende en veeleisender klantbehoefte niet kunnen beantwoorden krijgen het lastig. Klanten gaan namelijk steeds meer voor service, gemak, comfort, status, identiteit en tijdwinst.
TERUGBLIK 2014: SPECIALISATIE STEEDS ZICHTBAARDER
VOORUITBLIK SPORT 2015: NOG VEEL TE WINNEN
Van de drie modische sectoren binnen INretail heeft het sportsegment vorig jaar het beste gepresteerd in vergelijking met 2013. Dave Quadvlieg spreekt van “een opvallend goede prestatie in een branche waar de merken Nike en adidas behoorlijk dominant zijn met eigen verkoop/winkel, zowel on- als offline”. Het feit dat 2014 een WK-jaar was, heeft zeker ook meegespeeld. Mede dankzij de onverwacht goede prestaties van Oranje, hebben veel sportzaken hiervan kunnen profiteren. Verder constateert Quadvlieg dat specialisatie steeds duidelijker zichtbaar is. “De slag om de mode en casual en vrije tijd items is in het voordeel van de modewinkels uitgevallen. Alleen in wintersportfashion zijn we nog sterk vertegenwoordigd.”
Behalve met een nog steeds groeiende verkoop van sportartikelen via internet, wordt de sportdetailhandel in 2015 geconfronteerd met een toename van (het aantal vestigingen van) buitenlandse winkelketens. Daarnaast is er een aantal ‘pure players’ die nu nog alleen op internet opereren, die dit jaar ook graag met fysieke locaties willen starten. Een adequaat antwoord daarop vanuit de gevestigde sportretail is het meer en beter koppelen van e-commerce met de fysieke winkel. “Hier is nog veel te winnen”, aldus Dave Quadvlieg. “Op het gebied van crosschannel moeten veel sportretailers nog aanhaken en/of slim gaan samenwerken. De schaarse vrije tijd van de consument moet zonder zorgen en met goede functionele sportmaterialen
TERUGBLIK 2014: ACTIE OP VELE FRONTEN
INFO
40 Sport Partner
ingevuld worden, of het nu gaat om kamperen of hardlopen op zondagmorgen.” INFORMATIE, INSPIRATIE, KENNIS EN ADVIES
Via ons ledenmagazine, onze digitale nieuwsbrieven en onze overzichtelijke website informeren en inspireren we onze leden. Daarnaast biedt INretail retailspecifiek juridisch advies en bedrijfs- en personeeladvies. Ook voor branchespecifiek marktonderzoek is INretail een goede partner. Ga voor een compleet overzicht van alle services voor (sport)detaillisten naar de website. BRANCHESPECIALIST SPORT
Dave Quadvlieg, 06-12507135, dquadvlieg@inretail.nl
INretail, Arnhemse Bovenweg 100 – 3708 AG Zeist – 088-9730622 – www.inretail.nl
De perfecte work-out in alle maten dankzij PROTEST Of je nu het asfalt onder je vandaan rent of je spieren traint met pilates, de Protest Fit range biedt gepaste kleding waarin de technische aspecten van sportswear gecombineerd zijn met mode en comfort. Uniek is dat in de gehele Fit range een speciale focus op een maatje meer ligt. Waar de meeste sportkleding gelimiteerd is aan standaard maten,
biedt de Protest collectie ook kwaliteit en comfort in grote maten. All over-prints en neonkleuren vormen de basis van de vrouwelijke, modieuze work-out gear. De stijlvolle fleeces, leggings, joggingbroeken en ondersteunende tops bieden stuk voor stuk functionaliteit en bewegingsvrijheid. Denk bijvoorbeeld aan vochtafvoerende
materialen en naadloze designs die schuurplekken voorkomen. Een ultra-lichtgewicht, opvouwbaar running jacket maakt de collectie echt compleet. INFO
Protest Sportswear, Warmond 071-3050210, www.protest.eu Sports Business Center K25
Sport Partner 41
PRINCE TEXTREME Gecontroleerde torsiestijfheid voor meer power en meer gevoel Hét grote nieuws van Prince voor 2015 is TeXtreme. Dit innovatieve kunststofmateriaal is extreem licht en tegelijkertijd extreem sterk. Dankzij de speciale constructie, waarbij de carbonvezels in een ruitvormig patroon met elkaar vervlochten zijn, biedt TeXtreme daarnaast een enorme torsiestijfheid. Om deze redenen wordt TeXtreme al toegepast in uiteenlopende geavanceerde producten, waaronder raceauto’s, racefietsen en hockeysticks. Prince heeft de exclusieve rechten op de toepassing van TeXtreme in tennisrackets. In de voorbije decennia hebben tennisracketproducenten zich ingespannen om rackets te ontwikkelen die zowel meer power en meer controle als een beter speelgevoel bieden. Doel: een racket vervaardigen met een optimale stabiliteit om te bereiken dat het zo min mogelijk tordeert en draait in de hand. Dat betekent minder verspilde energie en een grotere precisie, resulterend in meer power en meer controle. Tot nu toe leidde het stabieler maken van rackets tot het torsiestijver maken van het totale frame, waardoor het minder comfortabel wordt. 25% MINDER TORDEREN Met de toevoeging van TeXtreme
aan het racket heeft Prince hiervoor een afdoende oplossing gevonden. TeXtreme is aangebracht op strategische plaatsen, die een belangrijke functie hebben voor de torsiestijfheid van het frame, namelijk in de shaft en in de schouders van het blad. Het resultaat is dat het torderen met 25% afneemt, zonder het frame stijver te maken of extra gewicht toe te voegen. Minder torsie
TeXtreme Tour 100T
44 Sport Partner
zorgt voor meer power en slagkracht door vermindering van het energieverlies op het moment van de balimpact. Daarnaast biedt deze constructie meer controle en precisie doordat het racketblad minder snel wegdraait bij off-center slagen. Bijkomende voordelen van de gedoceerde torsiestijfheid zijn: 1. vermindering van de schok en trillingen op de arm, 2. een verhoogd comfort en 3. meer balgevoel.
die vooral behoefte heeft aan power en spin presenteert Prince de Warrior 107T (280 gram) en Warrior 107 (300 gram). De wedstrijdspeler, die vooral baat heeft bij meer spin en controle, heeft keus uit de Tour 100T (290 gram) en de Tour 95 (320 gram). In Nederland wordt de Prince TeXtreme collectie voor de consument geïntroduceerd tijdens het ABN AMRO World Tennis Tournament in februari in Rotterdam.
PRINCE TEXTREME COLLECTIE De TeXtreme collectie
bestaat voorlopig uit 4 rackets, die qua opmaak opvallen door hun cleane, technische uitstraling. Hiermee wil Prince het hightech karakter van deze innovatieve technologie benadrukken. Voor de allround tennisspeler
TeXtreme Tour 95
INFO
Prince Benelux, Leusden 033-4320649, www.princesports.com Sports Business Center B42
TeXtreme Warrior 107T
KODIAK maakt waterdichte boots voor koude én natte jaargetijden Dutch Brand House International heeft de distributierechten voor ons land verworven van Kodiak. Het al sinds 1910 bestaande Canadese merk is gespecialiseerd in functioneel winters outdoorschoeisel. Met Kodiak heeft de firma in Baarn niet zomaar een winterschoenenmerk in huis gehaald. Doordat alle modellen - naast comfor tabel warm ook waterdicht zijn, lenen ze zich bij uitstek voor ons natte, kille klimaat, ook al ligt er geen sneeuw en is er geen ijs. MERKNAAM IS IN CANADA SOORTNAAM ‘Canada’s Boot’ luidt de payoff die Kodiak bij het logo hanteert in reclame-uitingen. Daarmee is geen woord teveel gezegd, want het Canadese schoenenmerk is een regelrecht begrip op de thuismarkt, waar de merknaam tot soortnaam geworden is. Bijna geen Canadees heeft geen ‘Kodiaks’ in zijn kast staan. De boots hebben weliswaar een winters karakter, maar verschillen met de meeste sneeuwlaarzen van andere merken doordat ze 100%
waterdicht zijn. Daardoor zijn ze, behalve wanneer het écht winter is, ook prima geschikt voor gebruik tijdens natte, koude periodes zonder sneeuw en ijs. CLASSIC EN TRANSITIONALS COLLECTIONS Kodiak presenteert een uitgebreide serie in verschillende hoogtes. Boots met een robuust, stoer karakter voor mannen en in een elegante, modieuze stijl voor vrouwen, maar allemaal met een technische uitwerking. Het leveringsprogramma bestaat uit de Classic Collection en de Transitionals Collection. De Classic Collection omvat stoere leren schoenen in een verzorgde klassieke stijl, soms in combinatie met vilt of plaid. In de Transitionals Collection komt Kodiak met meer functionele winterboots in een sportieve look. Verder is er een aantal crossovermodellen. Als ‘wintermerk’ pur sang levert Kodiak één collectie per jaar. Qua prijsstelling ligt de nadruk op €159 en €169.
SELECTIE UIT VOORRAAD LEVERBAAR Behalve in Nederland is het Canadese merk in Europa ook verkrijgbaar in Groot-Brittannië, Zweden, Denemarken, Noorwegen, Duitsland en Frankrijk. Het Europese distributiecentrum bevindt zich in ons land. Een selectie van modellen is uit voorraad leverbaar. Het salesteam van Dutch Brand House International is onder leiding van Jeroen Kraaij medio januari gestart met de presentatie en verkoop van de collectie voor winter 2015/2016. De collectie is te zien in de showroom in Baarn en in de stand van Kodiak tijdens ISPO MUNICH.
INFO
Dutch Brand House International, Baarn 035-5430767 www.kodiakboots.com/europe ISPO MUNICH B6/320
Sport Partner 45
2014 was positief jaar voor Nederlandse sportretail Kwartaalontwikkeling t.o.v. dezelfde periode een jaar eerder. (bron: INretail SportMonitor)
Deelnemers aan de INretail SportMonitor hebben het jaar 2014 afgesloten met een stijging van 1,7%. Deze stijging is grotendeels te danken aan een lichte stijging van de gemiddelde besteding en een stijging van het aantal artikelen per transactie (van 1,78 naar 1,81). Het aantal transacties lag met een daling van 0,1% een fractie lager dan vorig jaar. VOORAL 2E EN 4E KWARTAAL POSITIEF
Door het uitblijven van winters weer was de start van 2014 moeizaam met een daling van de omzet in het eerste kwartaal met -2,7%. Vooral het 2e en 4e kwartaal waren positief, met twee plussen van boven de 4%. De omzetten in het derde kwartaal waren stabiel. De plus die hierbinnen (dankzij het WK Voetbal) in augustus werd gerealiseerd werd deels teniet gedaan door een lagere omzet in de maanden juli en september.
categorie. De omzet stond hierbinnen echter wel onder druk terwijl het gemiddelde bedrag licht is gestegen. VOETBAL +24,3%
Voetbal leverde in 2014, dankzij het WK, een belangrijke positieve bijdrage aan het eindresultaat. Met een omzetaandeel van 16,1% en een stijging van de omzet met 24,3% was deze categorie één van de smaakmakers van 2014. OMZETAANDEEL RUNNING 13,5%
De omzet in het Running segment blijft stijgen en is uitgekomen op 13,5%. Deze stijging komt door een gelijke stijging van het aantal klanten, maar het gemiddeld bestede bedrag is gelijk aan vorig jaar. GROEI IN HOCKEY, FITNESS EN ZWEMMEN
De totale omzet van de deelnemende sportretailers kan verdeeld worden in drie hoofdcategorieën, te weten kleding, schoenen en hardwaren. Het omzetaandeel van de categorie kleding is licht gedaald naar 48% (vorig jaar 48,8%). De categorie schoenen is gestegen van 35,6% in 2013 naar 36,7%. Hardwaren is iets gedaald en is uitgekomen op 15,3%.
Tennis was stabiel met een omzetaandeel van 5,3%, terwijl Hockey en Fitness stegen naar 3,8% (vorig jaar 3,4%) en 4,6% (vorig jaar 4,1%). De groep Zwemmen liet een kleine stijging zien en kwam uit op 4,5% wat voornamelijk veroorzaakt werd door een hoger gemiddeld bedrag, ondanks het feit dat het aantal transacties wat achter bleef. De overige categorieën, zoals Basketbal, Volleybal, Bergsport, Alpineskiën en dergelijke, zorgden samen voor een omzetaandeel van 33,7%.
LEISURE/FASHION GROOTSTE CATEGORIE
ZATERDAG MINDER IN TREK
Een andere indeling betreft de indeling naar type functie/ sport. De groep Leisure/Fashion was met een omzetaandeel van 19,1% (net als in 2013) in 2014 de grootste
Werd in 2013 nog 28,9% omzet gerealiseerd op de zaterdag, in 2014 is dit gedaald naar 26,4%. Ook blijft de omzet zelf met een daling van 4% sterk achter
VERSCHUIVINGEN IN CATEGORIEËN
Ontwikkeling per dag (bron: INretail SportMonitor)
50 Sport Partner
op de rest van de week. Deze daling wordt enerzijds veroorzaakt door minder tansacties, maar ook door minder verkochte artikelen per transactie. Voor de sportretail zal de verkoop op de zaterdag dan ook de grote uitdaging zijn het komende jaar. MEERDERHEID PLUST 13,7%
55% van de deelnemers heeft in 2014 een omzetstijging weten te realiseren ten opzichte van 2013. Deze categorie liet gemiddeld een stijging zien van 13,7%. Dit betekent aan de andere kant dat 45% van de deelnemers in 2014 een daling liet zien. De gemiddelde daling van de omzet was 7%. KLEIN MAAR FIJN
Van de deelnemers aan de INretail SportMonitor realiseerde 53% een omzet kleiner dan € 750.000. Deze groep zag hun omzet in 2014 gemiddeld met 3,4% toenemen. Vestigingen die een omzet tussen de € 750.000 en € 1.500.000 realiseren zagen hun omzet afnemen met 0,5%. De vestigingen met een omzet boven de € 1.500.000 mochten 2,1% meer omzet bijschrijven. Voor meer informatie over de INretail Sportmonitor, neem contact op met Branchespecialist Sport Dave Quadvlieg, 06-12507135, dquadvlieg@inretail.nl INFO
INretail Sportmonitor, INretail, Zeist 088-9730622 www.inretail.nl
(advertentie)
PROMO INDUSTRY distributeur Deense headwearmerken Met de merken Upfront, State of Wow en Statewear presenteert Wow Aps al meer dan tien jaar een even omvangrijk als gevarieerd assortiment headwear, met name caps, beanies en mutsen. Daarnaast levert het Deense bedrijf bijpassende accessoires als sjaals en handschoenen. Bleef de distributie in eerste instantie tot de thuismarkt en andere Scandinavische landen beperkt, momenteel is Wow in meer Europese landen actief, waaronder Duitsland, Spanje, Tsjechië en Slowakije en daarnaast zelfs in ZuidKorea. Sinds vier jaar zijn Upfront, State of Wow en Statewear ook in Nederland verkrijgbaar, waar Rob van Ginkel destijds startte met de verkoop en distributie. Vanaf maart vorig jaar is Promo Industry de exclusieve distributeur voor de Benelux en opereert Rob van Ginkel vanuit het pand van dit bedrijf in Hoofddorp. Behalve met een inmiddels flink aantal zelfstandige sportwinkels, werkt Promo Industry met de drie merken samen met verschillende ketens in de sport- en moderetail, waaronder Telstar Sport & Fashion, Vrijbuiter, Okay Fashion en V&D en met diverse Intersport en Sneakers vestigingen. Hierdoor beschikken de drie merken over circa 150 verkooppunten in Nederland. Een belangrijke reden voor het succes is volgens Van Ginkel het doordachte instore displayconcept en de mogelijkheid om direct uit voorraad te leveren op basis van never-out-of-stock. De winkelier loopt geen voorraadrisico, kan op elk gewenst moment starten met de verkoop en heeft geen kopzorgen over de modellen, kleuren en hoeveelheid artikel die hij moet inkopen. Er is altijd een gevarieerd aanbod aan collecties en prijsklassen met verschillende merken en altijd met goede marges. De display neemt slechts één vierkante meter in beslag en de retailer heeft er geen omkijken naar doordat het aanvullen van verkochte artikelen door Promo Industry wordt verzorgd. Behalve distributeur van Upfront, State of Wow en Statewear voor de Benelux, is Promo Industry eigenaar van het underwear-merk Zaccini, dat producten voor heren, dames en kinderen op de markt brengt. Zaccini werkt met hetzelfde instore displayconcept. Last but not least... het bedrijf in Hoofddorp is eveneens producent van private labelcollecties op het gebied van kleding en accessoires voor de sectoren mode, sport en promotionele textiel. State of Wow/Upfront display
Zaccini
INFO
Promo Industry, Hoofddorp 023-5571188 www.promoindustry.nl Rob van Ginkel, 06-81791760
Sport Partner 51
Durand Polar W
Durand Mid WP M
KEEN lanceert ‘Europe Made’ schoenenlijn voor najaar/winter 2015 Hét nieuws bij KEEN voor najaar/winter 2015 is de lancering van een schoenenlijn in het functionele trekking- en wandelsegment die in Europa wordt geproduceerd. De uit vier modellen bestaande ‘European Made’ lijn is speciaal bedoeld voor de Europese markt. Door de productie dicht bij de afzetmarkt te laten plaatsvinden, slaat het Amerikaanse outdoorschoenenmerk twee vliegen in één klap. Zo kan KEEN veel dichter op de markt opereren en alerter dan ooit reageren op veranderingen in de vraag. Daarnaast past de ‘European Made’ filosofie in het streven van KEEN om de hele productie- en distributieketen steeds duurzamer te maken. Zoals bekend zijn ‘sustainability’ en ‘social responsibility’ al geruime tijd speerpunten in het bedrijfsbeleid.
52 Sport Partner
ITALIAANSE PARTNER, FABRICAGE IN ROEMENIË Voor
de productie in Europa is KEEN een samenwerking aangegaan met een gerenommeerd Italiaans familiebedrijf dat een grote reputatie bezit als het gaat om de vervaardiging van hoogwaardig outdoorschoeisel. De feitelijke fabricage van de ‘European Made’ schoenen vindt plaats in Roemenië. Hier combineert KEEN de eigen expertise op dit terrein (het merk heeft al een aantal jaren een eigen schoenfabriek in Portland) met die van de Italiaanse partner. Onnodig te zeggen dat de in Europa vervaardigde KEEN schoenen voldoen aan dezelfde hoge kwaliteitseisen als de modellen die in de Verenigde Staten worden gefabriceerd. Sterker nog... de ‘European Made’ schoenen zijn volledig afgestemd op de specifieke eisen die de Europese consument stelt. Momenteel gaat
het bij de Europese productie om de assemblage van elders geproduceerde grondstoffen en halffabrikaten. KEEN onderzoekt echter de mogelijkheid om de totale productie binnen Europa te laten plaatsvinden. EXCLUSIEVE HIGHTECH ZOOL Het hoogwaardige karak ter
van de schoenen begint al bij de basis. KEEN ont wikkelde een unieke ‘direct-inject’ constructie die het bovenwerk direct hecht aan de tussenzool, wat resulteert in een ongekende duurzaamheid. Voor de productie van de schoenen wordt dus vrijwel geen lijm toegepast. De zool bestaat uit een profielzool met een extreem slijtvast rubber middendeel en een gripvaste rubber buitenrand. De tussenzool die rechtstreeks wordt geïnjecteerd aan de profielzool enerzijds en het bovenwerk anderzijds, is
Liberty Ridge M
Durand Low WP M
gemaakt van een speciale PU-mix die zijn veerkracht vele malen langer behoudt dan traditioneel PU of EVA. De PU inlay onder de hiel garandeert extra schokdemping bij de landing. De strategisch geplaatste TPU cambreur zorgt voor een gecontroleerde torsiestijfheid, met behoud van de nodige flexibiliteit tijdens de afrolbeweging.
voor een optimale fixatie en verdeling van de veterdruk. De Durand Polar is bovendien uitgerust met KEEN.Warm warmte-isolerende voering en bij de schachtrand afgewerkt met imitatiebont bij het damesmodel en een warme fleecevoering bij de herenversie. De adviesverkoopprijzen zijn €149.95 (Low), €169.95 (Mid) en €199.95 (Polar).
DURAND SERIE De voor de huidige winter geïntroduceerde Durand serie, wordt in de nieuwe najaars- en wintercollectie vervangen door een ‘European Made’ lijn met dezelfde naam. De serie bestaat uit drie modellen: Durand Mid WP, Durand Low WP en Durand Polar. De eerste twee zijn allround trekking- en wandelschoenen, de Durand Polar is een comfortabele winterboot. De upper bestaat uit mesh, versterkt met nubuck. Het KEEN.Dry membraan zorgt voor een volledige waterdichtheid en een hoog ademend vermogen. Verder is het bovenwerk zorgvuldig afgewerkt en voorzien van hoogwaardige veterogen
LIBERTY RIDGE De vierde schoen die tot de ‘European Made’ lijn behoort is de Liberty Ridge. Het gaat om een zeer hoogwaardige trekkingschoen in de B-categorie, die direct opvalt door zijn prachtige leren bovenwerk uit één stuk. Ook qua afwerking en detaillering is de Liberty Ridge een rijke schoen door de toepassing van fournituren van topkwaliteit. Het bovenste deel van de schacht en de tong zijn met leer gevoerd. Het meegeveterde TPU frame aan de buitenzijde fixeert de hiel en garandeert een stevige zit van de voet in de schoen. Verder beschikt deze topschoen over dezelfde zool als de Durands, maar
dan voorzien van een verder doorlopende TPU cambreur. Daardoor is hij stijver en dus nog meer geschikt voor serieuze bergtochten. Adviesverkoopprijs: €179.95. ‘European Made’ wordt een belangrijk thema in KEEN’s marketingactiviteiten in najaar/winter 2015. Een forse investering hiervoor is inmiddels gepland. KEEN is trots dat het in staat is in Europa te produceren en zal de ‘European Made’ story dan ook communiceren via verschillende campagnes en uiteenlopende kanalen.
INFO
KEEN Europe, Rotterdam 010-2211444, www.keenfootwear.com Sports Business Center D04 ISPO MUNICH B5/508
Sport Partner 53
Performance Merino Half-Zip
VAZEE
NEW BALANCE najaar 2015: groeiende crossover tussen Classic en Running Dat New Balance er trots op is dat het als enige internationaal opererend sportschoenenmerk nog altijd in Europa produceert, wordt in elke nieuwe collectie benadrukt met een uitgebreide serie speciaal in het Engelse Lake District vervaardigde modellen in de Classic Performance categorie. Terwijl in dit segment alles draait om authenticiteit, traditie en vakmanschap, laat New Balance in de Performance Running categorie een heel ander gezicht zien. Hier gaat het immers primair om optimaal presteren dankzij innovatie en continue optimalisatie, gekoppeld aan een vooruitstrevend design. We laten in beide categorieën de highlights de revue passeren.
Brewed in Flimby
56 Sport Partner
BREWED IN FLIMBY SERIE ‘Real Ale’, het fameuze Engelse bier dat in de talloze pubs in talloze varianten wordt geschonken, vormde de inspiratiebron voor een nieuwe sneakerlijn. Het resultaat? De Brewed in Flimby serie, bestaande uit drie modellen met een uitgesproken traditioneel Britse look. Voor de ‘special edition’ schoenen stonden de legendarische 1500, 576 en Tennis Classic 300 model. De kleuren donkerrood, zwart en okergeel zijn onmiskenbaar een verwijzing naar de doorgaans donkere kleur van het Engelse bier. De Brewed in Flimby serie is het speerpunt in de communicatie in het tier 1 segment.
vormen de Nineties. Hierbij draait het om technisch uitgewerkte sneakers, gebaseerd op wedstrijdschoeisel uit de jaren 90 van de vorige eeuw. Zo groeien de Performance Running en Lifestyle Running stijlen steeds meer naar elkaar toe. Een goed voorbeeld van een model waarmee de brug tussen deze twee stijlen duidelijk wordt gevisualiseerd is Zante, gebaseerd op de 1980, eveneens een schoen in het tier 1 segment. New Balance combineert een klassieke upper met een ultramoderne Fresh Foam zool, wat voor een zeer verrassend effect zorgt. VAZEE: NIEUW SCHOENCONCEPT ‘Release the VAZEE’.
MIX VAN TRADITIE EN INNOVATIE Een andere inspiratie-
bron voor het Engelse ontwerpteam van New Balance
Met deze slogan introduceert New Balance de VAZEE serie, een volledig nieuw schoenconcept binnen de Per-
W. Windcheater Jacket en Premium Performance Capri Print
formance Running categorie. Met de VAZEEs, waarbij het accent ligt op snelheid en veerkracht, richt het Amerikaanse merk zich op de jonge, energieke hardloper die weinig heeft met de traditioneel vormgegeven hardloopschoen. Om dezelfde reden hebben de schoenen geen nummers, zoals gebruikelijk is bij New Balance, maar namen. De VAZEEs zijn zonder meer technisch, maar hebben tegelijkertijd een ‘strak’ design door het monochromatische kleurgebruik en zijn onmiskenbaar ‘lifestyle inspired’. Topmodel is de VAZEE Pace voor €130. De schoen valt op door de als een sok ver vaardigde upper die voorzien is van een 3D-geprint kunststof frame en het ontbreken van een stijve hielkap. De serie wordt gecompleteerd met de minder technische takedowns VAZEE Rush (€120) en VAZEE Coast (€90). FRESH FOAM: VERDERE UITBREIDING Gaat het bij de
VAZEEs vooral om snelheid, bij de schoenen met Fresh Foam draait het vooral om de balans tussen demping en stabiliteit. De collectie voor komend najaar is de derde waarin New Balance dit innovatieve zoolconcept toepast. De relatief dikke zool met zijn speciale constructie is superlicht en het Fresh Foam materiaal is ‘van nature’ ook nog eens uitgesproken zacht. Door op strategische plaatsen open of juist gevulde kamers in de zool aan te brengen, wordt meer demping of juist meer stabiliteit gecreëerd. De Fresh Foam Borocay is een neutrale schoen, terwijl de Fresh Foam Zante hetzelfde ‘soft cushioned’ gevoel biedt maar meer op snelheid is gericht. RUNNINGKLEDING: MEER ‘FASHIONABLE’ Spil van het runningkledingaanbod voor komend najaar is de Glow-inthe-Dark lijn. Bij dit concept is het lichtgevende materiaal onzichtbaar in het kledingontwerp geïntegreerd. In het
daglicht laadt dit materiaal zich op en geeft het licht ver volgens af in het duister. In het algemeen kan gesteld worden dat de New Balance hardloopkleding steeds meer ‘fashionable’ wordt, uiteraard met behoud van de onmisbare functionele eigenschappen. Een voorbeeld vormen de merino baselayers in een attractief melangedessin. Er is een ruime keus aan jacks, pants, hoodies, tops en accessoires, variërend van basics in unikleuren tot uitgewerkte outfits in een meer modieuze stijl. Qua kleurgebruik zijn alle artikelen optimaal op elkaar afgestemd, zodat eindeloos combineren mogelijk is.
INFO
NBR/New Balance Benelux, Leusden 033-4322008, www.newbalance.com Sports Business Center H10
ML 1980 Zante
Sport Partner 57
HI-TEC Cool Season 2015/2016: veel nieuws in betaalbare technische winterboots Speciale promotieacties met Nederlandse Ski-Vereniging en wandelbond KWBN Hi-Tec zet de voor komend voorjaar geïntroduceerde Hiking collectie vrijwel ongewijzigd voort. Met name bij de schoenen met Vibram Rolling Gait zool zijn er veel carry-overs. Hetzelfde geldt in grote lijnen voor de Sport Walking collectie, waarin de inmiddels fameuze Nijmegen schoen het paradepaardje is. Vermeldenswaard in dit verband is dat de V-Lite SpHike Nijmegen Low in een INFO NL Hi-Tec Nederland, Amsterdam nieuwe kleur verschijnt, te weten een smaakvolle 020-7118400, www.hi-tec.com taupevariant. Maar het meeste nieuws is te vinden in de Cool Season collectie, waarin Hi-Tec een brede selectie aan warm gevoerde boots en sneeuwlaarzen presenteert.
INFO BE
Sports Brands Development +32 (0)4 78098171, www.hi-tec.com ISPO MUNICH B6/310
TROOPER SHIELD 200 I WP
TERRA TRAIL MID 200 I WP
Robuust leren bovenwerk, versterkt met canvas. Micro-fleece vochtregulerende voering en DriTec waterdicht ademend membraan. 200 grams Thinsulate warmte-isolerende laag. i-shield behandeling voor duurzame water- en vuilafstotendheid. Nieuw ontwikkeld OrthoLite Impressions voetbed voor superieure demping en individuele pasvorm. Vibram profielzool met CMEVA tussenzool.
Upper in leer in combinatie met duurzaam canvas. Micro-fleece vochtregulerende voering. Dri-Tec waterdicht ademend membraan. i-shield waterafstotend en vocht werend behandeld bovenwerk. 200 grams Thinsulate voering. Nieuw ont wikkeld OrthoLite Impressions voetbed voor superieure demping en individuele pasvorm. Vibram profielzool met CMEVA tussenzool. Prijs: € 99.95
Prijs: € 119.95
ST. MORITZ LITE 200 I WP WOMEN’S Functionele kunststof upper voor steun en duurzaamheid. Ghillie- en D-ring sluiting voor een optimale individuele regeling van de veterdruk. Voering en schachtafwerking in imitatiebont. Dri-tec membraan. 200 grams Thinsulate warmteisolerende voering. Uitneembaar EVA voetbed. MDT rubber zool met maximale grip op gladde en natte ondergronden. Prijs: € 89.95
60 Sport Partner
FREEMONT 200 I WP WOMEN’S Eigentijdse winterlaars met technisch bovenwerk in synthetisch leer. Waterafstotend en vuilwerend behandeld met i-shield. Vochtregulerende Dri-tec voering. Dri-tec membraan. OrthoLite voetbed. MDT rubber zool met gripvast profiel voor veilig lopen op gladde en natte ondergronden. Prijs: € 79.95
TROOPER MID 200 I WP II
SNOW PEAK 200 WP WOMEN’S
Bovenwerk in leer en canvas met i-shield protectie (water- en vuilafstotend). Dri-Tec waterdicht ademend membraan. 200 gram Thinlate warmteisolerende voering. Nieuw ontwikkeld OrthoLite Impressions voetbed voor superieure demping en individuele pasvorm. Vibram profielzool met molded EVA tussenzool.
Canadian boot in suède met leer voor duurzaamheid en comfort. Dri-tec waterdicht ademend membraan. 200 grams Thinsulate warmte-isolerende voering. CMEVA schokdempende tussenzool. Rubber zool met gripvast profiel. Prijs: € 79.95
Prijs: € 109.95
SENSOR THERMO WP
THOMAS CHUKKA 200 I WOMEN’S
Schoen met een robuuste rugged uitstraling. Bovenwerk in waterdicht suède met mesh voor duurzaamheid, een hoog ademend vermogen en een optimaal draagcomfort. Dri-Tec membraan. Speciale koudewerende shell-constructie. Schachtrand gevoerd met Micro-fleece. Uitneembare EVA inlegzool. Rubber zool met agressief profiel en EVA tussenzool.
Modieuze winterboot met omvouwbare schacht. Synthetische upper, behandeld met i-shield. Vochtregulerende Microfleece voering. OrthoLite voetbed met antibacteriële en geurwerende werking. MDT rubber profielzool. Prijs: € 79.95
Prijs: € 89.95
SPECIALE PROMOTIE MET NEDERLANDSE SKI-VERENIGING Ter ondersteuning van de promotie en verkoop van de Cool Season modellen is Hi-Tec een samenwerking gestart met de Nederlandse Ski-Vereniging. Het promotieconcept houdt in dat Hi-Tec dealers die tenminste drie van de vier voor de actie geselecteerde modellen opnemen in hun winkelassortiment, betrokken worden bij alle communicatie die Hi-Tec in samenwerking met de skibond ontwikkeld. Hierbij gaat het om een advertentiecampagne in Ski Magazine en om uitingen in diverse andere communicatiemedia van de N-SkiV. Iedere uiting wordt vergezeld van een dealerlijst, waarin de winkels vermeld worden waar de actiemodellen te koop zijn. Het betreft de modellen Trooper Shield 200 i WP en de Terra Trail Mid 200 i WP voor heren en de St. Moritz Lite 200 i WP en Freemont 200 i WP voor dames. Een vergelijkbare actie rond deze vier schoenen houdt Hi-Tec vanaf komend najaar met de KWBN, de nieuwe Nederlandse wandelbond, waarvan het Engelse merk ‘official partner’ is.
THOMAS BOOT II 200 I WOMEN’S
FUSION THERMO 200 MID WP WOMEN’S
Bovenwerk van sterk, ademend textiel, behandeld met i-shield. 200 grams Thinsulate voering. Ghillie- en D-ring sluitsysteem. Vochtregulerende voering. OrthoLite voetbed. Lichtgewicht EVA profielzool.
Upper in waterdicht suède en mesh. 200 grams Thinsulate voering. Dri-tec waterdicht ademend membraan. Voering van imitatiebont. Schokdempende CMEVA tussenzool. Rubber profielzool. Prijs: € 69.95
Prijs: € 79.95
Sport Partner 61
c u t e b u t t. bad ass. More styles. More Fits. More you.
TRESPASS maakt comeback met Van Domburg & Partners als professionele partner Martin Erkelens aangesteld als Sales Manager Amsterdam ArenA. Sindsdien heeft Dutch Light Pro diverse grote winkelketens, bedrijven en instanties als klant mogen verwelkomen. SHOWROOM MET GEAVANCEERDE PRESENTATIEMIDDELEN
Martin Erkelens en Ed van Domburg
Met Van Domburg & Partners heeft Trespass sinds begin dit jaar in ons land een nieuwe distributeur, die niet tot de dertien-in-een-dozijn categorie behoort. Het bedrijf in Ridderkerk mag dan een nieuwkomer zijn binnen de Nederlandse sporthandel, in andere handelssectoren heeft Van Domburg zijn sporen al ruimschoots verdiend. Ed van Domburg, één van de drie directeuren, weet maar al te goed dat Trespass in ons land tot nu toe niet bepaald onder een gelukkig gesternte heeft geopereerd. Maar Van Domburg – zelf een uitgesproken sportfanaat – is ervan overtuigd dat Trespass over voldoende potentie beschikt om een goede positie op de Nederlandse sportmarkt te veroveren. MARTIN ERKELENS BRENGT ERVARING EN EXPERTISE IN
Servicegerichtheid en betrouwbaarheid zijn belangrijke aspecten van de wijze waarop Van Domburg al vanaf 1951 zaken doet. Waarden die van pas zullen komen bij de herlancering en uitbouw van Trespass in ons land. Waarden die noodzakelijk zijn bij het winnen van het vertrouwen bij de sportdetailhandel, weet Ed van Domburg. Want dat is geen overbodige luxe. Om dezelfde reden heeft het bedrijf een zeer ervaren sales professional aangetrokken voor de verkoop en promotie van Trespass in de persoon van Martin Erkelens. Martin is al geruime tijd actief in de sporthandel en werkte voor diverse merken, waaronder Tenson. Hij en Ed zijn sinds een aantal jaren bevriend, zodat ze weten wat ze aan elkaar hebben. LOGISTIEK EN FACILITAIRE DIENSTVERLENING
Van Domburg & Partners is één van de drie bedrijven van de Van Domburg groep die vanuit een modern bedrijfspand met groot distributiecentrum in Ridderkerk opereren. Van Domburg Transport, de onderneming waarmee het in 1951 allemaal begon, behoort tot de grotere transportbedrijven van ons land en verzorgt het vervoer voor diverse vooraanstaande handelsen productiebedrijven. Zo behartigt Van Domburg Transport onder meer de logistiek voor Samsung, NEC en Toshiba. Met de oprichting van Van Domburg & Partners in 2005 heeft de onderneming haar activiteiten uitgebreid met facilitaire dienstverlening. Dit betekent dat het sindsdien de volledige distributie, marketing en after sales service voor Samsung en NEC in ons land behartigt. In oktober 2011 werd Dutch Light Pro opgericht, gespecialiseerd in lichtarchitectuur voor winkels, bedrijven en openbare gebouwen. Het eerste grote project was drie jaar geleden het ontwerp en de montage van de complete lichtinstallatie in de
66 Sport Partner
De distributie van Trespass vindt onder de vlag van Van Domburg & Partners plaats. In het moderne pand in Ridderkerk beschikt Martin Erkelens over een royale showroom, die op korte termijn ingericht zal worden. Trespass kan gebruik maken van alle backofficefaciliteiten van de organisatie. Gezien de bij het bedrijf aanwezige expertise en faciliteiten op het gebied van multimedia, zal Martin in zijn showroom bij de collectiepresentatie en verkoop gebruik gaan maken van geavanceerde communicatie- en presentatiemiddelen. Daarmee
wordt de showroom geen traditionele presentatieruimte waar alleen een selectie uit de actuele kledingcollectie van het Engelse merk te zien is, aldus Ed en Martin. Dankzij de digitale presentatiemiddelen (gedacht kan worden aan touchscreens en videopresentaties) kunnen bijvoorbeeld ook niet fysiek in de showroom aanwezige producten bekeken en georderd worden. INFO
Van Domburg & Partners Kolenbranderstraat 10, 2984 AT Ridderkerk 0180-745808 Martin Erkelens, 06-57882974 www.trespass.com ISPO MUNICH A6/402
(advertentie)
(advertentie)
Sport Partner 67
Ondernemen
& recht
Bent u klaar voor 2015?
door Birgit de Bruijn
Hoe blijft u op de hoogte van nieuwe regelgeving en de impact daarvan op uw onderneming? En hoe past u uw organisatie daarop aan? Köster Advocaten zet hieronder een aantal belangrijke (mogelijk) juridische ontwikkelingen op een rij waar u in 2015 mee te maken kunt krijgen. NIEUWE WETGEVING VOOR INTERNETWINKELS Per 13 juni 2014 gelden er gewijzigde
regels voor internetwinkels: · De bedenktijd (herroepingsrecht) voor consumenten is van 7 werkdagen naar 14 kalenderdagen gegaan. Indien de verkoper de consument niet, of onjuist heeft geïnformeerd hierover, wordt deze tot maximaal 12 maanden verlengd. · Er dient een standaard herroepingsformulier opgesteld te worden, dat de verkoper aan de consument moet verstrekken (per e-mail). Overigens mag de consument ook op een andere manier gebruik maken van zijn herroepingsrecht. · De termijn waarin de verkoper geretourneerde goederen moet terugbetalen is naar 14 kalenderdagen gegaan. · De kosten voor retourzendingen mogen wel aan de consument worden doorberekend, mits de consument hierover gedurende het bestelproces duidelijk wordt geïnformeerd. · Het tarief voor het bellen naar een klantenservice met een 090x-nummer mag nog maximaal 1 euro per gesprek kosten plus de gewone belkosten. · ACM is toezichthouder en handhaver van de wetgeving. · De betaalmogelijkheden moeten al in de eerste stap van het bestelproces worden vermeld. · Kosten voor een betaalmethode dienen voor gebruik daarvan kenbaar gemaakt te worden onder vermelding van de hoogte van de betaalkosten. De verkoper mag alleen kosten in rekening brengen die hij zelf moet maken. · Aan het einde van het bestelproces moet ‘uitdrukkelijk en prominent zichtbaar’ worden meegedeeld dat de consument door het sluiten van de overeenkomst een betalingsverplichting op zich neemt. · Extra opties die kunnen worden ‘mee besteld’ mogen niet standaard aangevinkt zijn. WET WERK & ZEKERHEID De Wet Werk & Zekerheid is – inmiddels gedeeltelijk – per
1 januari 2015 in werking getreden. Het andere deel zal met ingang van 1 juli 2015 in werking treden. Dit leidt tot de meest ingrijpende wijziging in het arbeidsrecht sinds 20 jaar en noopt onder andere tot wijzigingen van arbeidscontracten. Kort samengevat betreft het de volgende wijzigingen: · Voor contracten voor bepaalde tijd geldt voortaan een aanzegtermijn. Een werkgever dient één maand voor het einde van de arbeidsovereenkomst mee te delen of deze wel of niet verlengd zal worden op straffe van een boete. · In tijdelijke contracten is een concurrentiebeding niet meer toegestaan, slechts nog in uitzonderingssituaties. · Er mag geen proeftijd meer worden opgenomen in een contract voor zes maanden of korter. · Er gelden eenvoudigere ontslagregels: een werkgever kan voortaan niet meer zelf kiezen of hij de route via de kantonrechter of via UWV WERKbedrijf wil bewandelen. Er geldt voortaan een vaste voorgeschreven route. · Zodra de arbeidsovereenkomst tenminste twee jaar heeft geduurd, heeft een werknemer aanspraak op een transitievergoeding. Deze hoogte is afhankelijk van de duur van het dienstverband. · Er geldt een andere regeling voor meerdere contracten voor bepaalde tijd: er kunnen maximaal drie overeenkomsten in een periode van twee jaar met een onderbreking van maximaal zes maanden worden overeengekomen.
goedkeurt, zullen de nieuwe Europese regels rechtstreeks van kracht zijn in alle Europese lidstaten. Belangrijke voorgestelde wijzigingen zijn: · explicietere toestemming voor het verwerken van persoonsgegevens (dit mag dus niet meer in de algemene voorwaarden vermeld staan); · introductie van het recht om gewist te worden; · zelfstandige verantwoordelijkheid voor gegevensbewerkers; · een meldplicht van datalekken aan de toezichthouder; · verplicht aanstellen van een Privacy Officer, indien op grotere schaal persoonsgegevens worden verwerkt en · mogelijkheden tot het opleggen van hoge boetes bij schending. Gedragscode Franchise Minister President Rutte heeft in 2014 aan de Tweede Kamer te kennen gegeven dat er een Nederlandse Gedragscode Franchise en een bijbehorende geschillencommissie tot stand zal worden gebracht. De voorbereidingen daartoe zijn in volle gang. Er zijn inmiddels diverse bij franchise betrokken stakeholders samen met het ministerie van Economische Zaken in gesprek om te komen tot een Gedragscode welke door alle partijen wordt gedragen. Een ontwikkeling om in de gaten te houden. Faillissement Er worden de komende tijd een aantal belangrijke stappen gezet in een wetgevingsprogramma voor diverse aanpassingen in het faillissementsrecht. Twee belangrijke aandachtspunten: (i) fraudebestrijding en (ii) de continuïteit van ondernemingen door het invoeren van regelingen die het nemen van maatregelen om faillissement te voorkomen of een doorstart te realiseren makkelijker maken. Mocht u nadere informatie of advies wensen, neem dan contact op met Birgit de Bruijn via debruijn@kadv.nl of 023–5125025.
Over Köster Advocaten Birgit de Bruijn
Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sporten moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.
MOGELIJKE ONTWIKKELINGEN IN 2015
Privacy In 2014 heeft het Europees Parlement het voorstel voor een nieuwe Privacy verordening aangenomen. Wanneer ook de Raad van de Europese Unie de tekst
70 Sport Partner
Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl
Sport Sp S Spo po p or rt t Par Pa P Partner artn ar tne tne ne r X XX X
BRUNOTTI EUROPE
AMER SPORTS NETHERLANDS
Begin dit jaar is BAS HEERING bij Amer Sports Netherlands aan de slag gegaan in de functie van Country Manager. Bas volgt Arjen Buizer op, die de afgelopen 3,5 jaar leiding gaf aan de organisatie in Leusden. Bas was tot zijn aantreden bij Amer Sports Netherlands ruim 12 jaar werkzaam bij Koninklijke Gazelle. Daar heeft hij een ruime ervaring opgedaan op het gebied van IT en retail in de tweewielersector. Hij beschikt volgens het bedrijf in Leusden over sterke Bas Heering commerciële en strategische capaciteiten die van grote toegevoegde waarde zijn voor de verdere uitrol van de Go to Market strategie van het sportconcern en de Nederlandse organisatie. Bas Heering is bereikbaar via e-mailadres bas.heering@amersports.com. Info: 033-4345700
TRETORN BENELUX
Tretorn is gestart met het direct distribueren van haar sportproducten in de Benelux. De agenturenfirma van ROGER KIVITS behartigt voor het Zweedse sportmerk de verkoop en marketing. Dit betekent dat Prince EMEA per 31 december 2014 is gestopt met de distributie van Tretorn tennisproducten. Deze ontwikkeling past in de strategie van het Zweedse racketsportmerk om de focus en controle op haar ‘core markets’ te vergroten. Met ingang van 1 januari 2015 bedient Tretorn de Roger Kivits Benelux klanten rechtstreeks vanuit het internationale hoofdkantoor en magazijn in Helsingborg, Zweden. Sindsdien is de leiding over de verkoop- en marketingactiviteiten van Tretorn in de Benelux in handen van Roger Kivits, via zijn agenturenfirma Roger Kivits Sports Consultancy. Roger is eind 2014 geëindigd met de verkoopactiviteiten voor Prince. Roger is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-51092104 en e-mailadres roger.kivits@tretorn.com. Info: 06-51092104
ESSENTIAL BASICS
Mede dankzij de uitbreiding van het portfolio met nieuwe merken, maakt Essential Basics een groei door. Daarom is het verkoopteam recent versterkt met DENNIS VERHEIJKE. Door de recente toevoeging van Oliberté en SoftScience aan het bestaande merkenpakket (Arc’teryx en Superfeet) en het feit dat het bedrijf van Marit Onrust en Niels Ruijs zich ook steeds meer op de schoenhandel richt, is het noodzakelijk geworden een extra verkoopman aan Dennis Verheijke te nemen. Essential Basics heeft ervoor gekozen in zee te gaan met een vertegenwoordiger die een ruime ervaring heeft in de schoenhandel. Onlangs is Dennis Verheijke gestart in deze functie, waarin hij zich voornamelijk richt op het schoenensegment. Omdat Dennis ook thuis is in het sport- en outdoorsegment, is hij evenzeer bekend met de klanten van Essential Basics in deze sectoren. Verheijke deed zijn kennis en ervaring op bij diverse vooraanstaande merken, waaronder Odlo en Converse. Info: 072-5118798
74 Sport Partner
Begin januari is RON VAN DER LINDE bij Brunotti Europe aan de slag gegaan als Sales Manager Benelux. In deze functie geeft hij leiding aan het verkoopteam dat de sportcollecties in de Benelux behartigt. De 43-jarige Van der Linde kijkt terug op een lange periode waarin hij ervaring heeft opgedaan in de sporthandel. Tijdens zijn carrière bekleedde hij diverse functies binnen de organisatie van ASICS. In de eerste voorverkoopperiode waarin hij voor het Ron van der Linde sports lifestylemerk werkzaam is zal hij zelf de contacten met de key accounts voor zijn rekening nemen om de collectie en de klanten goed te leren kennen. Ron van der Linde is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-53179972 en e-mailadres rvanderlinde@brunotti.com. Info: 033-4517000
PROTEST SPORTSWEAR
Bij Protest Sportswear is WESLEY VAN WIJNBERGEN benoemd tot Sales & Marketing Director. Protest is voor Wesley geen onbekend terrein, omdat hij al 14 jaar werkzaam is bij het bedrijf achter het sports lifestylemerk. Wesley heeft in zijn nieuwe functie een breed takenpakket, dat naast Retail, B2B en B2C e-commerce en Marketing ook Visual Merchandising en Wholesale Export omvat. Gezien zijn jarenlange ervaring en opgebouwde knowhow bij Protest spreekt Wesley van Wijnbergen Caroline Dekker, CEO bij Protest Sportswear, van een logische keus. Zelf behoudt Caroline de supervisie over de verkoopactiviteiten in Nederland. Ze heeft voor deze belangrijke taak tijd vrij kunnen maken dankzij de aanstelling van Anouk Zwolsman als Director Finance, Legal en HR. Info: 071-3050210
BJÖRN BORG NEDERLAND
Björn Borg Nederland heeft het team begin dit jaar versterkt met drie nieuwe medewerkers. DENNIS TERSTAL komt het Underwear salesteam versterken. Hij focust hierbij op het rayon Zuid-Nederland. Björn Borg is voor hem geen onbekend terrein. Voordat hij accountmanager werd bij Mavi Jeans, was hij store manager in de Björn Borg winkel in Alkmaar. GABOR KOETSE neemt de verkoop in het Sportswear team voor zijn rekening. Gabor begon zijn carrière al op jonge leeftijd in de mode. Hij deed onder meer ervaring op bij Score en Chasin’ en was 4 jaar accountmanager bij Jack & Jones in Zuid-Nederland. CLAIRE DAMEN is het marketingteam komen versterken in de functie van Online &Trade Marketing Coördinator. Voorheen werkte Claire bij reclamebureaus als project- en accountmanager. Daar was zij onder meer actief voor klanten als Grolsch, PostNL en het Metropole Orkest. Bij Björn Borg gaat zij zich voornamelijk bezig houden met trade marketing en sponsoring, met de connectie tussen de online en offline werelden en met het bedenken en uitvoeren van online projecten, onder andere op het gebied van klantloyaliteit. Info: 020-3657848
Dennis Terstal
Gabor Koetse
Claire Damen
— Het g
scho voor
enen
lossy
vakb
lad
de Be
www.sport-partner.nl
—
nelux
www.therightsize.nl www.kidsmagazine.nl
SPORT PARTNER
KIDS MAGAZINE
Sportvakblad
Kindermodevakblad
MARUBA VAKBLADEN BV Uitgever van o.a. de bovenstaande succestitels! Check ook www.maruba.com
Hall A2.101