Sp3 bladerbrochure

SPOR TJA AR G AN GE 2 8 PARTNER ED ITI 03 d e b e n e l u x 2015 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Joke Maas TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL 22 ABNA 0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2015 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Menselijke maat De maatschappij lijkt steeds onpersoonlijker te worden. We skypen als we elkaar niet alleen willen spreken maar ook ‘zien’. We doen onze aankopen in toenemende mate via internet. Voor het boeken van een reis gaan we allang niet meer naar het reisbureau. We laten onze online bestelde boodschappen thuis bezorgen of bij een afhaalpunt. Kortom, de momenten waarop mensen direct oogcontact met elkaar hebben, lijken steeds schaarser te worden. Ik weet wel dat dit in belangrijke mate komt omdat we nu eenmaal de technische middelen hebben om het leven gemakkelijker te maken. Maar toch… of het er allemaal zoveel leuker op wordt...

Een plaats waar direct menselijk contact onmogelijk te vermijden is, is de winkel. En dan bedoel ik natuurlijk de winkel ‘van vlees en bloed’ en niet dat schermpje op de laptop of tablet met een winkelwagentje in de rechter bovenhoek. In de echte winkel... daar loop je elkaar letterlijk en figuurlijk tegen het lijf. Gelukkig maar, want als detaillist moet je het juist hebben van jouw mensen. Zij maken immers écht het verschil met dat schermpje met het winkelwagentje op de computer, ook al is daar nog zo’n vriendelijk blauw bol mannetje te zien.

Je hoort het uit de mond van elke retailprof: personeel (wat een onpersoonlijk rot woord toch!) is dé onderscheidende factor voor de toekomst van de detailhandel. Wie niet de juiste mensen in huis heeft – gemotiveerde, vriendelijke, terzake kundige en servicegerichte medewerkers – kan het wel schudden. Hoor ik u zeggen entertainment, beleving en onderscheidend vermogen als minstens zo belangrijke voorwaarden voor toekomstig succes? Prima! Maar om als detaillist winkelen voor de consument ook echt leuk te maken, heb je wel mensen nodig. Verlies de menselijke maat dan ook nooit uit het oog.

Herman Broekhof

‘HOE IS HET MET...’ EN FAMILY AFFAIRS

In deze editie starten we met twee nieuwe rubrieken, waarin mensen centraal staan. Beide gaan regelmatig terugkeren in SPORT PARTNER. In de rubriek ‘Hoe is het met…’ zoeken we oude bekenden op, waarnaar nog met regelmaat wordt gevraagd. “Hoe zou het toch zijn met...”. Gelukkig maar, want het leven is toch al zo vluchtig en mensen die om welke reden dan ook de branche verlaten zijn snel vergeten. In Familiy Affairs, de tweede nieuwe rubriek, brengen we een ode aan familiebedrijven in de sporthandel. Terecht, naar onze mening, want nu ook onze sector steeds meer volwassen wordt, wat onder meer betekent dat private investeerders en beursgenoteerde bedrijven meer en meer vat op onze business krijgen, is het bewonderenswaardig te zien hoe familiebedrijven zich fier staande weten te houden. Ruim baan dus in SPORT PARTNER voor de menselijke maat.

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

info.we@thule.com Sport Partner 3

6

NAJAAR/WINTER 2015/2016 Maak kennis met de Najaar/Winter 2015/2016 collecties van een aantal merken, ditmaal met de focus op wintersporthardwaren – vanaf pagina 6

12

ADEKWAAD COLUMN ‘War against middelmaat’ – Over zielloze

17

BRUNOTTI EUROPE “Planmatig samenwerken en professionalisering zijn cruciale aspecten van partnerschap” – interview met Ron van der Linde, Sales Manager Benelux

volumepompers en slow shopping

4 Sport Partner

9

FJÄLLRÄVEN Versterking van het topsegment met Keb Eco-Shell

familie

14

THE NORTH FACE WIJZIGT KOERS The North Face voert ingrijpende

19

40 JAAR SIDAS Sidas al 40 jaar expert in het individueel customizen van skischoenen

koerswijziging door in marktbenadering – ‘Progressive explorer’ is nieuwe focusdoelgroep

Inhoud

30

THULE breidt uit met wintersportrugzakken en GoPro draagsystemen

48

HOE IS HET MET… Harry Leugs

55

JOG DOG Exclusieve Italiaanse snowboots nu ook in Benelux

verkrijgbaar

34

FAMILY AFFAIRS “Bij L-Fashion Group draait het niet om

52

EOCA PROJECTEN Maak kennis met de zes EOCA projecten die genomineerd zijn voor een donatie

57

ONDERNEMEN & RECHT Algemene voorwaarden – van toepassing

winstmaximalisatie, maar om continuïteit” – interview met Vesa Luhtanen, CEO L-Fashion Group:

of toch niet? - door Margot Span

Sport Partner 5

Fearne Pinaza

Andreson

Willa

REGATTA

winter 15/16: verdere verbreding in Heritage

De Heritage collectie, die een aantal seizoenen geleden werd geïntroduceerd naast de Adventure Tech collectie, is zodanig succesvol dat Regatta besloten heeft het aanbod voor komend winterseizoen opnieuw uit te breiden. Het ‘geheim’ van het succes schuilt in de uitgebalanceerde mix van functionaliteit in de vorm van technische materialen, praktische details en hoogwaardige fournituren en een luxe, fashionable look, tot uitdrukking komend in een luxueuze uitwerking.

Echte eyecatchers zijn de lange jassen en elegante mantels voor dames die heerlijk comfortabel

Bountiful Jacket (Luxe)

DARE2B

dragen en fraai zijn afgewerkt, onder andere met warm teddy. Een goed voorbeeld is de Fearne in quilted polyester micro poplin met Thermo-Guard warmte-isolatie, verkrijgbaar in vier smaakvolle kleuren.

Als een regelrechte tegenhanger door hun stoere look brengt Regatta een uitgebreide serie jacks en midlayers in knitted fleece, waaronder de Pinaza in hi pile bonded fleece en de Hendrel in interest fleece met knit effect en met een Thermo-Guard voering.

In de Adventure Tech collectie ligt de nadruk op midlayers, waaronder hybridejacks. Zo is bij de

Emulate Jacket (Girls)

Andreson een deel van het jack uitgevoerd in elastisch Extol fleece en zijn het voor- en rugpand van doorgestikt nylon met synthetische vezelvulling voor een actueel donseffect. Ook hier werkt het Engelse merk met knitfleece, in dit geval in combinatie met stretchmateriaal, zoals bijvoorbeeld bij het Willowbrook damesjack.

INFO

Regatta Nederland, Badhoevedorp 020-4050555 www.regatta.com Sports Business Center C26

Furor Jacket (Boys)

Shapely Trouser (Luxe)

Entwine Core Stretch (Luxe)

winter 15/16: nieuwe Luxe serie voor dames is eyecatcher

Met Luxe lanceert Dare2b een nieuwe categorie stijlvolle jacks en broeken voor dames. Modieus vorm gegeven in een licht getailleerde stijl, luxueus afgewerkt en in smaakvolle kleurstellingen uitgevoerd, maakt het Engelse sports fashionmerk gebruik van hoogwaardig waterdicht, ademend ARED Stretch materiaal. Functionele details als een uitneembare sneeuw vanger maken de jacks geschikt voor actief skiën. Maar ze misstaan ook niet in de aprèsskibar. Alle jacks hebben een elegant metaillic logo en een rand van imitatiebont langs de capuchon.

8 Sport Partner

Willowbrook

Stretch is dé rode draad in de collectie van Dare2b.

Dit betekent dat het merk bijna uitsluitend gebruik maakt van comfortabel dragende elastische stoffen die desondanks superfunctioneel zijn. Dat geldt net zo goed voor het aanbod voor junioren als voor de mannen en vrouwen. Bij de kinderen is ARED Stretch met 15.000 of 20.000 mm waterkolom toegepast in jacks en broeken in colorblocks in felle kleuren. De broeken zijn voorzien van een ‘meegroeisysteem’, waarbij de pijpen 1,5 cm verlengd en daarna eventueel weer ingekort kunnen worden.

Dezelfde hightech materialen worden toegepast in de uitgebreide collectie voor volwassenen. In het topsegment werkt Dare2b met een ergonomische snit en voorgevormde mouwen. Ook hier is het gebruik van felle kleuren troef, variërend van blauw en roze tot geel en groen. De prijzen lopen bij de senioren uiteen van € 99.95 tot € 229.95.

INFO

Regatta Nederland, Badhoevedorp 020-4050555, www.dare2b.com Sports Business Center C26

Keb Eco EcoShell Parka

Kebb Ecoell Shell cket Jacket

Ex Expedition Do Down Parka N No. 1

FJÄLLRÄVEN

versterkt topsegment met Keb Eco-Shell familie

Met maar liefst twee ISPO Gold Awards behoort Fjällräven tot de meest onderscheiden merken in de outdoorcategorie. Terwijl het Zweedse merk sterk vasthoudt aan haar traditie en heritage als producent van hoogwaardige producten die berekend zijn op het trotseren van de ruige natuur en het vaak onvriendelijke klimaat in Scandinavië, is het tegelijker tijd één van de meest energieke vernieuwers op de outdoormarkt. De onderscheidingen die Fjällräven daarvoor in München ontving bevestigen dat weer eens.

minimalistisch, maar de jacks en broeken beschikken over alle functionele details die noodzakelijk zijn. De drie jacks zijn uitgevoerd in 3-laags Eco-Shell Stretch.

De Keb Eco-Shell Anorak en Keb Eco-Shell Jacket zijn hardshells. De Keb Eco-Shell Parka heeft een warmtesolerende voering en ventilatieritsen. De Keb Eco-Shell Trousers en Keb Eco-Shell Bib Trousers zijn eveneens van 3-laags Eco-Shell Stretch. De prijzen variëren van €419.95 voor de broek tot €629.95 voor de parka. Er is keus uit de warme kleuren Black, Olive en Autumn Leaf.

KEB ECO-SHELL De nieuwste vinding van Fjällräven heet Eco-Shell. Het waterdichte, ademende, oersterke en duurzame materiaal wordt toegepast in vijf kledingstukken in de nieuwe Keb Eco-Shell familie. De stof ontleent zijn naam aan het feit dat de buitenstof en het membraan gemaakt zijn van gerecycled polyester en dat de artikelen volledig recyclebaar zijn. Het design is

EXPEDITION DOWN PARKA NO. 1 Dat Fjällräven een behoorlijk eigenzinnig (of zelfbewust) merk is blijkt overduidelijk uit de lancering van de Expedition Down Parka No. 1. We hebben te maken met het neusje van de zalm als het gaat om draagcomfort en protectie in extreme weersomstandigheden. Toch is het een uitgesproken no-nonsense parka, waaraan geen detail dat niet per

se noodzakelijk is te vinden is. Vervaardigd van extreem sterk G-1000 Eco en G-1000 Heavy Duty, is de parka voor zien van de hoogste kwaliteit Europees ganzendons (95/5; 800 cuin). Opvallend zijn de oversized knopen, ritstrekkers en zakken, die daardoor gemakkelijk met handschoenen aan geopend en gesloten kunnen worden.

De mouwen en capuchon zijn fraai afgewerkt met leren details. Ronduit doordacht zijn de in het interieur geïntegreerde bretels, waarmee de 2.648 gram zware jas als rugzak gedragen kan worden als het weer het toelaat. De Expedition Down Parka No. 1 wordt in een gelimiteerde oplage geproduceerd en gaat rond €1.800 kosten.

INFO

Fjällräven, Almere 036-5359401 www.fjallraven.com

Sport Partner 9

FALCON FXS - Uitgewerkte winterfashion voor dames Met de Falcon Extreme Series presenteert het Nederlandse merk een collectie fraai uitgewerkte winterfashion voor sportieve, modebewuste vrouwen. Behalve aan de materiaalkeuze is veel zorg besteed aan de details. Zo springen de exclusieve crocoprint en de met microbont gevoerde capuchon bij donslook jacks direct in het oog. Gouden studs zorgen voor de finishing touch. Vanzelfsprekend zijn de jacks, naast sporty fashionable, op en top functioneel.

Falcon maakt veelvuldig gebruik van hoogwaardige stretchmaterialen voor maximale bewegingsvrijheid. Metallic stoffen zorgen voor een actuele look. Soapy en stretchy effecten I N F O Dutch Brand House International, Baarn geven de materialen eveneens een luxueuze en comfor tabele uitstraling. Bijpassende 035-5430767 stretchpants in geprinte croco softshell en metallic stoffen maken het beeld compleet. www.falconsportswear.nl

10 Sport Partner

Sport Partner 11

R e t a i l

v o l g e n s

a D e k w a a d

CONTIGO Byron houdt dranken tijdens wintersport 6 uur warm

‘War against middelmaat’ Over zielloze volumepompers en slow shopping Wat een slagveld! De ene oude retailreus na de andere valt van zijn sokkel of ligt naar omzet snakkend in de hoek. V&D, Schoenenreus, Halfords, MEXX, Harense Smid, Free Record Shop, House of Shoes waren toch niet zomaar de eerste de beste… De winkelstraat is een slagveld geworden waar met name het oude ‘grootwinkelbedrijf’ in razend tempo een kopje kleiner gemaakt wordt. Aan de ene kant onder vuur genomen door nieuwe prijsvechters met een ongekende prijs-kwaliteitsverhouding (hoe discutabel die prijs misschien ook tot stand is gekomen) en aan de andere kant aangepakt door de guerrilla van een gelukkig steeds groter wordend leger van kleinere individuele winkels met veel beleving, toegevoegde waarde en service.

Het Amerikaanse merk Contigo is gespecialiseerd in hoogwaardige drinksystemen voor uiteenlopende gelegenheden. Contigo ontwikkelt en vervaardigt isolerende flessen, drinkflessen, koffiebekers en kinderbekers. De verschillende producten zijn geschikt voor thuis, werk en school, maar komen ook bij sportactiviteiten en buitensport uitstekend van pas. Dat geldt met name voor de isolerende en drinkflessen die voorzien zijn van ‘intelligente’ technologieën als Autoseal en Autospout. Systemen die het drinken, ook tijdens activiteiten, vergemakkelijken en morsen en lekkage voorkomen.

Focus op kosten en schaalvoordelen, nog niet zo lang geleden de succesfactoren van het grootwinkelbedrijf, blijken een paar jaar later een meedogenloze sluipmoordenaar te zijn. Want als één ding de afgelopen maanden duidelijk is geworden is het wel dat de Nederlandse consument geen behoefte meer heeft aan ‘zielloze volumepompers’ en armetierige, middle of the road winkels die ‘van alles wat’ en ‘van alles niets’ verkopen. Dat de Nederlandse consument niet meer wil winkelen in veredelde magazijnen met gedateerd interieur, TL verlichting en plafondplaten. En dat de Nederlandse consument niet meer zit te wachten op de ‘persoonlijke bediening’ van niets wetende scholieren, ongeïnteresseerde studenten of bijklussende huismoeders met beperkte sociale en communicatieve vaardigheden en ontbrekend servicegevoel. De focus op kosten en efficiency heeft geresulteerd in winkels waar winkelsoldaten op kwartierbasis worden ‘gemanaged’ op productiviteit, waar lijstjes en rapportages invullen belangrijker is dan het leveren van klantwaarde en waar goede medewerkers na hun derde ‘contract voor bepaalde tijd’ uit kostenoverwegingen worden ingeruild voor een onervaren, onwetende, goedkopere variant.

Eigenlijk ben ik wel blij dat consumenten het niet meer pikken dat ze als wandelende portemonnee gezien worden. Consumenten leggen de lat voor de fysieke winkel hoog en gelukkig maar, want dat gaat er de komende jaren voor zorgen dat de retail echt een stuk interessanter en leuker gaat worden. Winkelen bij het grijze, onpersoonlijke grootwinkelbedrijf is ‘uit’ en slow shopping in eigenzinnige, bijzondere, authentieke winkels waar de klant echt centraal staat is ‘in’.

Voor veel grote retailreuzen lijkt het te laat om die omschakeling nog te kunnen maken, maar gelukkig kunt u dat nog wel. Belangrijke vraag voor NU is dan wel: Wat gaat u morgen VERANDEREN om ervoor te zorgen dat u interessant en relevant blijft voor uw klanten?

Mijn advies: vecht mee in de ‘War against middelmaat’. Bewapen uzelf met bezieling, vernieuw, verras, verleid en verwen uw klanten en zorg er samen met collega winkeliers voor dat winkelen de allerleukste vorm van vrijetijdsbesteding blijft.

Ik zeg: ‘ten strijde!’

Ad van Antwerpen

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailbureau dat gelooft in de kracht van de fysieke winkel. aDekwaad helpt retailers met het versterken van hun marktpositie en het realiseren van meer omzet door van hun winkel een sterk lokaal merk te maken. Winkelbeleving en een optimaal klantcontact van enthousiaste, goed opgeleide medewerkers spelen daarbij een doorslaggevende rol.

Reageren? Bel 06-22219575.

Meer informatie? Kijk op www.adekwaad.nl of volg aDekwaad op www.facebook.com/ adekwaad.

12 Sport Partner

Speciaal voor wintersport ontwikkelde Contigo de Byron. Hierbij gaat het om een dubbelwandige drinkbeker met vacuümisolatie. De fles houdt warme dranken tot 6 uur warm. Koude dranken blijven tot 12 uur gekoeld. De nieuwste, grote uitvoering houdt dranken zelfs tot 7 uur warm en tot 18 uur koud. De Byron maakt gebruik van de Snapseal technologie. Deze innovatieve drinkannex afsluitdop maakt de fles absoluut lekvrij. Een speciaal reservoir maakt het mogelijk om van de warme drank te nippen, zonder de mond of lippen te verbranden. Bovendien kan de sluiting met één hand bediend worden.

Door de zachte grip ligt de Byron stevig en comfortabel in de hand. De fles is verkrijgbaar in violet, gunmetal en monaco, heeft een inhoud van 470 ml en kost € 24.95. De grote Byron, met een I N F O The Plus Company inhoud van 590 ml, Alexander Hulleman, 06-21292006 is verkrijgbaar in www.thepluscompany.eu zwart voor € 27.95.

EVERY. DROP. COUNTS. NIEUW! ASHLAND AUTOSPOUT® WATERFLES • AUTOSPOUT® technologie: drinktuit komt omhoog met slecht 1 druk op de knop • Lekvrij in gesloten positie • Hendel met karabijnhaak • Uniek vergrendelsysteem • Bescherming mondstuk • 720 ml

www.mycontigo.com • sales@kambukka.com +32 11 37 30 01

THE NORTH FACE voert ingrijpende koerswijziging door in marktbenadering Never Stop Exploring. De slogan die The North Face al een aantal jaren gebruikt in alle marketinguitingen, krijgt dit jaar meer lading dan ooit te voren. In 2015 verandert het Amerikaanse outdoor-, active sports- en wintersportmerk namelijk van koers. Het nieuwe beleid dat wordt ingezet, is voor het eerst zichtbaar in de Autumn/Winter 2015/16 collectie. The North Face gaat zich primair richten op de ‘progressive explorer’, de jonge, actieve man of vrouw die zichzelf continu uitdaagt door het stellen van steeds meer uitdagende sportieve doelen, volop geniet van wat hij of zij onderneemt én anderen motiveert en stimuleert om mee te doen.

‘Progressive explorer’ is nieuwe focusdoelgroep UITVOERIG ONAFHANKELIJK ONDERZOEK Wie The North

Face ook maar enigszins kent weet dat de koerswijziging die dit jaar wordt ingezet niet zomaar uit de lucht is komen vallen. Het Amerikaanse merk heeft de afgelopen jaren in het diepste geheim uit voerig en diepgaand onder zoek laten verrichten door vooraanstaande internationale researchinstituten, om een helder en niet gekleurd beeld te krijgen van de toekomst van de buitensporten en de invloed daarop van het veranderende consumentengedrag. Op basis van de uitkomsten van dit onder zoek is voor de komende jaren een beleidsplan ont wikkeld dat voor een ingrijpende verschuiving van de focus naar de nieuwe primaire doelgroep en, als gevolg daarvan, naar andere zwaartepunten in het productaanbod gaat zorgen. Niet meer de ‘Summit consument’ is de focusgroep van The North Face, maar de ‘progressive explorer’, ofwel de ‘vooruitstevende ontdekker’.

TRADITIONELE OUTDOORMARKT DAALT Een belangrijke conclusie van het onderzoek is dat de omvang van de traditionele outdoormarkt zal gaan dalen. Het aantal beoefenaren van meer of minder intensieve activiteiten die van oudsher onder de noemer ‘outdoor’ vallen, zoals alpinisme, raften, klimmen en het maken van toer tochten, gaat afnemen. Commerciële partijen als merkleveranciers en gespecialiseerde retailers die zich, zoals de afgelopen drie decennia is gebeurd, blijven vastbijten in de klassieke outdoorconsument, zullen dit onherroepelijk gaan merken.

Ze zullen geen aansluiting vinden bij de nieuwe categorie ‘buitensporters’ die aan het ontstaan is. Mensen die weinig hebben met de klassieke outdooractiviteiten, maar wél de natuur opzoeken om telkens weer nieuwe sportieve bezigheden te ontdekken: trailrunning, mudrunning, bootcamp, boulderen en speed climbing, om maar een paar voorbeelden te noemen. Overigens zal ‘outdoor’ altijd de ‘ruggengraat’ blijven van The North Face.

‘OUTDOOR’ EN ‘SPORT’: STEEDS MEER OVERLAPPING

The North Face heeft de toekomst van de buitensportbeoefening als volgt geformuleerd. Het aantal deelnemers aan deze nieuwe vormen van buitensport zal alleen maar groeien. De participanten beginnen op steeds jongere leeftijd mee te doen. De activiteiten die ze beoefenen worden steeds diverser. En de deelnemers zijn actiever en meer allround dan ooit tevoren. Het ene moment doen ze mee met een bootcamp, het volgende moment stappen ze op de mountainbike voor een pittige tocht en op weer een ander moment duiken ze de

14 Sport Partner

klimhal in. De traditioneel gescheiden activiteitenclusters ‘outdoor’ en ‘sport’ groeien nu al steeds meer naar elkaar toe. Een trend die in de toekomst alleen maar sterker zal worden, waardoor deze twee grootheden elkaar voor een groot deel gaan overlappen.

‘PROGRESSIVE EXPLORER’ NU AL 15% VAN DE MARKT De conclusies van het onderzoek, die hier overigens slechts summier zijn weergegeven, hebben ertoe geleid dat The North Face een nieuw beleid voor de toekomst heeft geformuleerd. De koerswijziging die wordt doorgezet is gebaseerd op drie pijlers.

1. ontketenen van een revolutie in outdoor. De markt moet opnieuw vorm worden gegeven. Dit is onontkoombaar omdat de consument enorm is veranderd. Merken en retailers zijn echter niet meegeëvolueerd. Winkelen moet veel meer entertainment worden, aansluitend bij de zucht naar beleving die kenmerkend is voor de ‘progressive explorer’, de nieuwe buitensporter.

2. doorgaan met op eigen kracht ontdekken. Verleggen van de nadruk van de ‘hardcore achiever’ (bij The North Face de Summit consument) naar de ‘progressive explorer’, die nu al 15% van de consumenten ver tegenwoordigt. En verder: vergroten van de merkbekendheid en merkbeleving.

3. groei realiseren door te focussen op de belangrijkste categorieën. Productinnovatie opvoeren binnen de kernsegmenten, die gericht zijn op de nieuwe doelgroep.

De nieuwe categorieën waarop gefocust wordt zijn ThermoBall, FuseForm, Ultra en Mountain Athletics.

SUMMIT GAAT DEELS OP IN ON MOUNTAIN Voor alle duidelijkheid... de Summit Series zal niet volledig verdwijnen. Er wordt voor komend najaar een nieuwe Summit collectie gepresenteerd. Producten als het Point Five Jacket, die nu nog onderdeel zijn van de Summit collectie, zullen ondergebracht worden in het topsegment van de huidige collectie onder de noemer ‘On Mountain’.

Maar boven de reguliere collectie zal de nieuwe Summit collectie komen. Deze zal technischer en exclusiever worden dan voorheen. De distributie gaat in Europa van 1.600 naar 150 deuren. Summit komt dus alleen bij de echte specialisten te liggen.

FOCUS OP THERMOBALL EN FUSEFORM Qua product-

innovatie, waarop The North Face zich ook in het kader van het nieuwe beleid zal blijven concentreren, worden de exclusieve technologieën die worden toegepast ‘leading’ in de communicatie. De eerdergenoemde kernsegmenten worden telkens direct geassocieerd met deze technologieën. De vier pijlers zijn: ThermoBall, Mountain Athletics, Ultra en FuseForm. In de Autumn/ Winter 15/16 collectie ligt het accent op ThermoBall en FuseForm. ThermoBall, ontwikkeld in samenwerking met Primaloft, staat voor een innovatief warmte-isolerend materiaal dat het lichaam onder alle omstandigheden warm en droog houdt, ook wanneer het nat wordt. Daarbij evenaart het de warmte-isolatie van dons. FuseForm is een hightech fabricagemethode van functionele stoffen met geïntegreerde eigenschappen doordat verschillende typen vezels in uiteenlopende diktes naadloos met elkaar verweven worden. Zo ontstaan kledingstukken die precies daar extra warmte, elasticiteit of ademend vermogen genereren, waar dat het meest noodzakelijk is.

DE PROGRESSIVE EXPLORER…

…heeft gevoel met outdoor …wil zichzelf continu uitdagen …wil iets betekenen …wil fit blijven door te sporten …ziet presteren als levensmotto …wil anderen motiveren en stimuleren

INFO

CJ-Agencies, Baarn 035-5424200 www.thenorthface.com

Sport Partner 15

W. ThermoBall Hoodie

M. FuseForm Dot Matrix Insulated Jacket

OSBE

– pionier in skihelmen met vizier blijft onvermoeibaar innoveren

Toen OSBE een aantal jaren geleden als eerste een skihelm met geïntegreerd vizier lanceerde, werd daar in de wintersportbusiness met een zekere argwaan naar gekeken. Want welke skiër zou zich met zo’n ‘motorhelm’ de piste durven vertonen? Anno 2015 zijn skihelmen met vizier min of meer de standaard geworden voor maximale veiligheid en onbelemmerd zicht op de piste en in de poeder. De pioniersrol die OSBE destijds vervulde heeft het Italiaanse merk geen windeieren gelegd. Niet alleen in de wintersportgebieden, maar ook in ons land behoort OSBE mede dankzij haar vooruitstrevende en innovatieve beleid tot de meest vooraanstaande leveranciers van skihelmen.

ONTWIKKELING EN PRODUCTIE IN ITALIË De vergelijking met de motorhelm was destijds nog zo gek niet. OSBE was namelijk al producent van hoogwaardige helmen voor motorrijders, voordat het zich zeven jaar geleden als fabrikant van skihelmen presenteerde. Vanuit deze expertise en ervaring ontwikkelde OSBE een eigen constructie voor skihelmen, compleet met opklapbaar

16 Sport Partner

vizier, zoals bij de motorhelm standaard is. Nadat OSBE enkele jaren geleden werd overgenomen door de Franse motorhelmenfabrikant OPG, worden alleen nog de skihelmen onder de merknaam OSBE vervaardigd.

Overigens ontwikkelt het Italiaanse bedrijf alle helmen in eigen beheer en vindt ook de productie in een eigen fabriek in Italië plaats. De vervaardiging, waarbij een grote mate van vakmanschap komt kijken, gebeurt nog grotendeels met de hand.

VOLLEDIG GEÏNTEGREERD VIZIER Sinds de lancering van

de eerste skihelmen met vizier heeft de ontwikkeling bij OSBE niet stil gestaan. De laatste innovatie, die deze winter al voor de consument te koop is bij de OSBE dealers, is de helm met volledig geïntegreerd vizier. In gesloten toestand vormt het vizier één geheel met de helm, waardoor de kans op het binnendringen van koude lucht en sneeuw tot een minimum is beperkt. Alle helmen zijn voorzien van een spiegelend all weather vizier, dat optimaal zicht biedt bij alle weersomstandigheden. Nieuw in de collectie voor winter

2015/2016 is de magnetische sluiting, waarmee de kinband nog gemakkelijker gesloten kan worden, zeker met handschoenen aan.

CLINICS EN VERREGAANDE SERVICE In Nederland

wordt OSBE al geruime tijd vertegenwoordigd door The Wooden Bridge Company, de agenturenfirma van brancheveteraan Ton Muyen. Zoals opgemerkt beschikt OSBE in ons land inmiddels over een uitgebreid dealernetwerk, waaronder vooraanstaande wintersportspeciaalzaken. Om het maximale uit de verkoop te halen, verzorgt Ton op locatie clinics voor verkoopmedewerkers.

Daarnaast besteedt hij veel aandacht aan de serviceverlening aan de dealers, bijvoorbeeld door klachten op soepele en alerte wijze af te handelen.

INFO

The Wooden Bridge Company, Vianen 06-48338161 www.osbe.it

Ron van der Linde, Sales Manager Benelux bij Brunotti Europe:

“Planmatig samenwerken en professionalisering zijn cruciale aspecten van partnerschap” Brunotti meer gestructureerd en planmatiger met haar klanten wil samenwerken. Een verdere professionalisering van de relatie dus. Dat lijkt in tegenspraak met de wens van het merk om een ontspannen en open relatie met de sportretailer in stand te houden. Maar dat is het volgens Van der Linde niet. “We hebben allemaal, merkhouders en retailers, te maken met veranderende verhoudingen op de consumentenmarkt. Nieuwe concurrentie komt niet alleen van bijvoorbeeld grote webshops die de verhoudingen in tal van branches dreigen te verstoren. Ook buitenlandse retailers dienen zich steeds nadrukkelijker aan. Waar dit al toe heeft geleid is goed te zien in België, waar grote sportwinkelketens de markt domineren, zodat de gevestigde sportdetailhandel het almaar moeilijker krijgt. Het is absoluut noodzakelijk om als leveranciers en retailers planmatig en gestructureerd samen te werken. Ook dat is een cruciaal aspect van hecht partnerschap tussen leverancier en retailer.”

“BENELUX BLIJFT BELANGRIJKE CORE-MARKT”

Door een Sales Manager Benelux aan te stellen geeft Brunotti nog een ander duidelijk signaal af. Terwijl het boardsports lifestylemerk haar invloed naar steeds meer landen uitbreidt, is Brunotti er tegelijkertijd op gebrand de thuismarkt optimaal te blijven behartigen. Ron van der Linde: “De Benelux zal altijd een belangrijke coremarkt voor Brunotti blijven. Per slot van rekening liggen de roots van ons merk in Nederland, ook al was de Italiaanse windsurfer Claudio Brunotti de geestelijk vader van het merk. Ook dat is belangrijk... authenticiteit.

Brunotti is geen verzonnen merk, maar is daadwerkelijk vanuit de surfsport ontstaan. We zullen onze status als authentiek merk altijd blijven koesteren. Ook al verbreedt Brunotti haar basis steeds meer.”

“MERK BRUNOTTI STEEDS STERKER MAKEN”

In januari is Ron van der Linde van start gegaan bij Brunotti Europe in de functie van Sales Manager Benelux. Het gaat om een nieuw gecreëerde functie, waarin Ron leiding geeft aan het vierkoppige verkoopteam dat de sportcollecties van het boardsports lifestylemerk in de Benelux behartigt. “Een fantastische uitdaging!”, reageert de nieuwe verkoopleider, die zelf een gepassioneerd snowboarder is. “In de paar weken dat ik hier nu aan de slag ben, heb ik Brunotti leren kennen als een geweldig bedrijf, dat er alles aan doet om zo dicht mogelijk bij haar klanten te staan. Dat spreekt me enorm aan.”

We spraken Ron van der Linde in de stand van Brunotti tijdens ISPO MUNICH, begin februari. Daar bleek eens te meer hoe sterk de band is tussen het Amersfoortse sportbedrijf en haar klanten en andere relaties. Meteen al aan het einde van de eerste beursdag was het in de stand volle bak voor het bijna traditionele ‘happy hour’.

Daar genoten de gasten van Brunotti niet alleen van een drankje, maar ook van heerlijke Italiaanse gerechten die ter plekke bereid werden door een kok van Italiaans restaurant Liguria in Den Haag.

“VEELZEGGEND VOOR DE RELATIE MET DE KLANTEN”

“Dit zegt heel veel over de relatie zoals die wat mijn betreft moet zijn tussen een leverancier en haar afnemers”, weet Ron. “Daarmee wil ik niet zeggen dat het altijd maar leve de lol moet zijn, maar bij samen op een open en prettige manier zaken doen hoort ook elkaar ontmoeten in een ontspannen sfeer. Die combinatie brengt Brunotti niet alleen hier op de ISPO in de praktijk, maar ook in onze showrooms in Leusden en Amersfoort.” Overigens was Brunotti voor Van der Linde niet geheel onbekend terrein, toen hij begin dit jaar aan zijn nieuwe job begon. “Ik heb lange tijd met heel veel plezier bij ASICS gewerkt. Maar daarvoor ben ik betrokken geweest bij een reisorganisatie die trips naar de sneeuw voor studenten organiseerde. In die periode ben ik al in aanraking gekomen met Brunotti. Toen ik benaderd werd voor deze nieuwe functie, hoefde ik niet lang na te denken, temeer omdat ik toe was aan een nieuwe uitdaging in mijn carrière.”

Met zijn laatste opmerking doelt Van der Linde op de uitbreiding van het aanbod met nieuwe categorieën. Een proces dat al geruime tijd gaande is. “Naast de ‘sport’ categorie presenteren we diverse pilaren, zoals ‘fashion’, ‘underwear’, ‘goggles & helmets’ en ‘RDP’. Alle categorieën hebben een duidelijke link met aan sport gelinkte waarden als functionaliteit, draagcomfort en bewegingsvrijheid. We verloochenen onze afkomst dus niet, ook al richten we ons met NMTC, wat staat voor No Matter The Conditions, op gespecialiseerde modewinkels. Het belangrijkste doel is het merk Brunotti zo sterk mogelijk te maken op alle fronten. Daar profiteren al onze dealers van, in welk segment van de markt ook.”

“MEER ‘SPARREN’ MET KLANTEN”

Tijdens de huidige inkoopperiode onderhoudt Ron zelf de contacten met de key accounts. Belangrijk volgens Van der Linde omdat de feedback van de dealers van cruciaal belang is voor de ontwikkeling van nieuwe collecties.

“Onze klanten staan immers aan het front en horen en zien ‘uit eerste hand’ hoe de bezoekers en klanten in hun winkels reageren op de merkcollecties die er worden gepresenteerd. Wat onze klanten op basis van hun ervaringen te vertellen hebben, is van grote waarde voor ons. Daarom zullen we met bepaalde klanten meer gaan ‘sparren’.”

INFO

“PLANMATIGER SAMENWERKEN IS MUST”

Op de vraag wat de reden is voor het creëren van de functie van Sales Manager Benelux, antwoordt Ron dat

Brunotti Europe, Amersfoort 033-4517000 www.brunotti.com

Sport Partner 17

ATOMIC

highlights voor winter 2015/2016

HYBRID DOWN De warmte van dons, gecombineerd met de vochtbestendigheid van synthetische vezels. Dat is Hybrid Down. Atomic lanceert dit hightech warmteregulerende materiaal in de collectie voor winter 2015/2016 in de Ridgeline Hybrid Down Insulater voor mannen en het Treeline Hybrid Down Jacket voor vrouwen. Hybrid Down houdt de skiër onder alle omstandigheden comfortabel warm, ondanks het opvallend lage gewicht. Beide Hybrid Down jacks zijn echte multifunctionals. Ze kunnen als midlayer gedragen worden, wanneer het sneeuwt of winderig is, maar ook als buitenlaag wanneer het fris weer is en een hardshell niet nodig is.

HAWX MAGNA De Hawx serie behoort tot de meest

succesvolle lijnen in skischoenen van Atomic. Voor winter 2015/2016 is de serie verder uitgebreid. Nieuw is de

Hawx Magna, bedoeld voor recreatieve skiërs, mannen en vrouwen met een wat bredere voet. Om ook voor hen maximaal comfort te garanderen, introduceert Atomic dit nieuwe lid van de Hawx familie met een leestbreedte van 102 mm. Daarnaast maakt het Memory Fit concept het mogelijk de binnenschoen en buitenschaal van de Hawx Magna volledig individueel aan te passen. De Hawx Magna is verkrijgbaar in een flexrange van 130 tot 70.

De Gold voering van 3M Thinsulate zorgt er voor dat de voeten onder alle omstandigheden warm blijven.

REDSTER XT Het toch al uitgebreide skiprogramma van Atomic is aangevuld met de Redster XT serie, waarin technologie uit de raceski is toegevoegd aan een pisteski, zoals het merk het omschrijft. XT staat voor Cross Turn, waarmee wordt aangegeven dat de Redster XT ski’s

qua eigenschappen een goede balans bieden tussen SL en GS modellen. Dit is mogelijk dankzij de multi radius sidecut waarmee zowel scherpe, korte bochten als flauwe, lange bochten kunnen worden geskied. Zijn spor tieve en dynamische karakter ontleent de ski aan de Power Woodcore in een combinatie van essen- en populierenhout. Deze kernconstructie voegt ook stabiliteit en trillingsdemping toe aan de ski. Een zeer directe en precieze krachtoverbrenging wordt gegrandeerd door de Full of Tapered Sidewall. Titanium lagen creëren een uitstekende schokabsorptie en een hoge torsie-elasticiteit.

INFO

Amer Sports Netherlands, Leusden 033-4345700, www.atomic.com Sports Business Center A46/A50

Hawx Magna 130

Redster XT

Treeline Hybrid Down Jacket

Ridgeline Hybrid Down Insulator

20 Sport Partner

YOUR BEST SNOWDAY WITH...

OSBE!

Bellagio

Majic Snow

INFO

Proton Ski

Rainbow R

THE WOODEN BRIDGE COMPANY B.V. Ton Muijen 06-48338161 – woodenbridgecompany@ziggo.nl www.osbeskihelmen.nl

Cruzar 10

FISCHER

Verdere evolutie van succesformule met Progressor en Cruzar

De meervoudige testwinnaar Progressor heeft een opvolger: de Progressor. Zelfde naam, totaal andere ski, met dank aan een hele serie nieuwe technieken. Ook nieuw is de Cruzar, een schoen die zit als een pantoffel, maar die beschikt over serieuze skikwaliteiten.

FISCHER PROGRESSOR Bij de nieuwe Progressor modellen heeft Fischer de Razor Shape en Air Tec Ti technieken geïntegreerd. Dat maakt van deze ski’s volgens Fischer de lichtste in hun segment. In de houten Air Tec Ti kern zijn holtes gefreesd, die enerzijds de kern 25% lichter maken en anderzijds de skiprestaties verbeteren. In combinatie met een speciale titaniumlaag is bovendien een ideale flex en een hoge mate van torsiestijfheid gerealiseerd. Ook de nieuwe

Razor Shape – afgevlakte wangen – verlenen de ski extra sportiviteit en verlagen bovendien het gewicht nog verder. Het Dual Radius System is bekend en komt ook in de nieuwe Progressor modellen helemaal tot zijn recht, vooral in combinatie met de On-Piste Rocker, die de ski makkelijker laat sturen maar beslist niet tot een verminderde grip en dynamiek leidt. Was de vorige generatie Progressor ski’s al erg geliefd, de nieuwste generatie is een geheid succesnummer.

comfor tabel naar het hoogste niveau brengt. De schoen laat zich in een kwartiertje met Vacuum Comfort Fit - eerst verwarmen, dan afkoelen - perfect aanpassen aan de vorm van de voorvoet en de hiel.

Drukpunten horen dus tot de verleden tijd. De Cruzar heeft een leest van 103 mm, vier schnallen en een wat lagere schacht met wat minder vorlage. Stapt makkelijk in en is ideaal voor wie sportief maar comfortabel wil skiën. Om warme tenen te waarborgen is ook de toebox wat ruimer uitgevoerd.

FISCHER CRUZAR 10 VCF Gingen ’sportiviteit’ en

‘comfort’ voorheen maar moeilijk samen, dankzij de Vacuum technologie gaan deze twee kwalificaties hand in hand. Dat is des te meer het geval in de nieuwe Cruzar, een schoen die de mix sportief/

Progressor F16

Progressor F17

Progressor F18

24 Sport Partner

Cruzar W9

INFO

Fischer Sports, Leusden, 033-4940083 Herbert Martin: 06-29067744 www.fischersports.com Sports Business Center D34/B36

X-BIONIC Buy & Try: risicoloos testen van hightech Accumulator Evo onderkleding De X-Bionic dealer weet het. X-Function Benelux, distributeur van X-Bionic, weet het. Maar hoe overtuig je de klant in de winkel van het feit dat het bij X-Bionic gaat om kwalitatief hoogwaardige onderkleding met een aantal bijzondere functies?

Eigenschappen die ervoor zorgen dat de sporter zich onder alle omstandigheden prettig en comfortabel voelt. Om de consument ‘over de streep te trekken’ heeft X-Function Benelux een unieke actie ontwikkeld.

Onder het motto Buy & Try kan de sporter X-Bionic onderkleding erkleding vrijblijvend uitproberen.

BUY & TRY ACTIE Zonder zelf ook maar enig risico te lopen, pen, kan de X-Bionic dealer zijn klant een shirt, broek of complete te set uit de Accumulator Evo serie laten testen met ‘niet goed, geldd terug’ garantie. garantie De consument koopt het gewenste product met de zekerheid dat hij het tot twee maanden na de aankoopdatum kan terugbrengen, samen met de kassabon.

Vervolgens krijgt hij het volledige aankoopbedrag terug.

MEER VOORDELEN Behalve de mogelijkheid om een klant X-Bionic kleding zonder enig

risico te laten uitproberen, brengt de Buy & Try actie meer voordelen met zich mee. Zo kan de sportzaak zich onderscheiden met hightech onderkleding en zorgt de actie voor extra traffic in de winkel. Verder ondersteunt X-Function Benelux de actie met gerichte marketingacties, zowel offline als online, en met speciaal instore-materiaal. Last but not least... de dealer koopt het Buy & Try pakket met een aantrekkelijke marge, die ook geldt voor nabestellingen.

NIEUWSTE TOP TOPTECHNOLOGIE PTECHNOLOGIE PTECHNOLOGIE

In de afgelopenn tien jaar is de Energy Accumulator mulator lijn steeds verder geoptimaliseerd, met als resultaat een serie absolute topproducten waarvoor X-Bionic maar liefst 15 internationale onderscheidingen in de wacht heeft gesleept. Accumulator Evo is de nieuwste ontwikkeling binnen de Energy Accumulator lijn.

I N F O X-Function Benelux, Heerlen Verbeteringen die zijn doorgevoerd zijn 045-5466622 onder andere de Expansion Ribs met verkoop@x-function.nl 6 extra luchtkamers in het elleboogwww.x-bionic.nl gebied en de Aircomplex zone met Sports Business Center A10 extra isolatie rondom de buik.

HEY SPORT Verzorgingsproducten met meerwaarde Om sport- en outdoorkleding van hoogwaardige technische stoffen in een optimale conditie te houden dient deze regelmatig en zorgvuldig gereinigd en onderhouden te worden. Om met name belangrijke eigenschappen als wind- en waterdichtheid en ademend vermogen in stand te houden, is het gebruik van speciaal afgestemde was- en impregneermiddelen cruciaal. Hey Sport is op dit specifieke vakgebied al jarenlang een onbetwist specialist. De Duitse producent presenteert een volledig verzorgingsprogramma, dat primair via de sportvakhandel wordt verkocht.

Dat laatste is van groot belang, zo meent Hey Sport, omdat alleen de speciaalzaak in staat is een deskundig en betrouwbaar advies te geven voor het reinigen en onderhouden van vaak kostbare kleding voor sport en outdoor.

BELANGRIJKE MEERWAARDE

Verzorgingsproducten zijn doorgaans geen eyecatchers in het winkelassortiment, maar bieden wel degelijk een belangrijke meerwaarde.

Zowel voor de consument als voor de detaillist.

Met een zorgvuldig samengesteld programma van Hey Sport kan de winkelier zich duidelijk onderscheiden als specialist, wordt de (vertrouwens)band met de klant versterkt en wordt een serieuze mogelijkheid voor bijverkoop gecreëerd. Goed en overzichtelijk gepresenteerd in attractieve displays die Hey Sport beschikbaar

stelt, wordt zo een maximaal rendement uit de verkoop gehaald.

NIEUWSTE OPLOSSINGEN Bij Hey Sport houden

de productontwikkeling en innovatiedrang gelijke tred met de vernieuwingen die vrijwel continu plaatsvinden op het gebied van technische stoffen voor sport- en outdoorkleding. Door dit op innovatie gerichte beleid is Hey Sport in staat telkens de nieuwste oplossingen te bieden voor reiniging en impregnering van functionele materialen. Daarvoor onderhoudt Hey Sport intensieve contacten met producenten en laboratoria die zich bezighouden met onderzoek en ontwikkeling van hoogwaardige grondstoffen.

Als specialistisch merk besteedt Hey Sport grote zorg aan de kwaliteit van haar producten. Om het hoge kwaliteitsniveau te kunnen continueren, laat Hey Sport alle producten regelmatig testen door onafhankelijke laboriatoria, produceert het merk volledig in Duitsland en conformeert het zich aan de normen van Ökoprofit en GMP, instanties die toezien op de fabricage van chemische producten. Verder voldoen alle producten aan de laatste normen op het gebied van duurzaamheid en huidvriendelijkheid en zijn alle wasmiddelen biologisch afbreekbaar. Mede dankzij deze stringente werkwijze is Hey Sport uitgegroeid tot een belangrijke toeleverancier van de sportvakhandel.

INFO

Tornado Sport, Heerlen 045-5466600 verkoop@tornado-sport.nl www.hey-sport.com Sports Business Center A10

Sport Partner 25

MEINDL

Winter 2015/2016: attractieve nieuwkomers in elk segment

Terwijl de toch al omvangrijke zomercollectie van Meindl van jaar tot jaar verder wordt uitgebreid, blijft de ooit zo bescheiden wintercollectie daar absoluut niet bij achter. In vrijwel elk segment dat Meindl voor de koelere periodes aanbiedt is er een ruime keus aan schoenen voor koude en natte omstandigheden, aangevuld met specifiek winterschoeisel als Canadian Boots en winterlaarzen.

Hier een selectie uit de vele nieuwe modellen.

INFO

Muspotex, Zeist 030-6911311 www.meindl.de Sports Business Center D41/D43

LERMOOS GT GTX

FONTANELLA LADY GTX

Deze robuust ogende leren laars is de opvolger van de Zürich en de Wagrain. In de damesuitvoering heeft he de laars een laag geplaatst riempje en een e wat ruimere schacht voor vrouwen met een wat dikkere kuit. Het voetgedeelte is uit vrij vrijwel één stuk gewaxt nubuck vervaardigd.

Uitgesproken vrouwelijk vrouwe is deze kuithoge laars door de tot bovenaan lope lopende vetersluiting. De combinatie van nubuck en nylon houdt hem lekker licht, terwijl de waterdichtheid, hhet ademend vermogen en de warmte-isolatie geg gegarandeerd zijn door de GoreComfort Footwear voering en Tex Performance C synthetisch bont. De laars wordt gecompleteerd door de gripvaste gripvas Vibram Urban Walker zool.

SAALBACH IDENT LADY IDENTITY CESANA LADY GTX Van deze nieuwe da dameslaars in de Comfort Fit lijn straalt het comfort aals het bepalend ware af. Sterk bepa soepele daar voor zijn het soe aniline geverfde leren lere bovenwerk, de Gore-Tex Gore voering met synthetisch synthet bont, het Comfort FFit voetbed met kurk en de Comfort Fit Casual La Lady zool.

De hoogwaardige Id Identity m serie is uitgebreid met een aantal prachtige leren boots en laarzen in vverschillende hoogtes, waaroonder deze elegante hoge damesd laars. De laars is voor zien van een Gore-Tex Insulated Comfort Footwear voering voe met synthetisch bont, een voetbed van schapenvacht v en een zwiegenähte Vibram Multicontrol I zoo zool.

VALLUGA LADY GTX Qua hoogte en constructie kan deze laars getypeerd worden word als de tegenhanger van de Saalbach Lady Idendity. Bij dit model is het bovenwerk uitgevoerd in gewaxt nubuck. Het binnenwerk binnenwe identiek. en de zool zijn identie

CRESTON GTX Deze nieuwkomer in de W Winter Light Hiker serie kan getypeerd worden aals een meer eigentijds Stowe GTX. Het bovenwerk ogende variant op de S in gewaxt nubuck met m Gore-Tex Performance Comfort Footwea Footwear binnenwerk en leren met schapenwol garandeert binnenzool m een optimaal warmtebehoud. De Vibram Ice Trek Pro zool V levert een stevige grip op gladde ondergronden.

30 Sport Partner

WINTER STOR STORM JR. Deze stoere winterboot winterbo voor jongens en meiden is slechts één van de vele nieuwe modellen in de collectie voor junioren.

Dat kinderen het qua comfort en warmte niet met minder hoeven te doe doen bewijst de constructie die bescherming biedt tege tegen koude (tot -20˚C) en nattigheid (behandeld (be met Nässeschutz). Verkrijgbaar in vier attractieve kleurstellingen.

THULE

breidt uit met wintersportrugzakken en GoPro draagsystemen Vorig jaar lanceerde Thule met de Guidepost en de Capstone twee rugzakkenseries in de nieuwe Technical Backpacks productgroep. Hiermee maakte het Zweedse merk, gespecialiseerd in hoogwaardige transport- en draagsystemen, haar entree in de buitensportmarkt. Voor komend najaar breidt Thule deze categorie uit met rugzakken die speciaal zijn ontwikkeld voor skiërs en snowboarders die toer tochten I N F O Thule Benelux, België maken of buiten de +32 (0)56/528889 piste op zoek gaan info.we@thule.com naar avontuur. www.thule.com

UPSLOPE 35L EN 20L

De eerste speciaal ontwikkelde rugzak voor wintersporters heeft de veelzeggende naam Upslope meegekregen. Deze rugzak zorgt ervoor dat de skiër of snowboarder zijn handen te allen tijde vrij heeft bij het stijgen en afdalen en dat alle benodigde materialen veilig, overzichtelijk en snel bereikbaar opgeborgen zitten. De Upslope serie bestaat uit twee maten. De Upslope 35L beschikt over bevestigingen voor de ski’s of een snowboard, ijsklimgereedschap en een ski- c.q. klimhelm.

Een bijzonderheid is dat de helm zowel aan de achterzijde als aan de onderzijde bevestigd kan worden. Alle bevestigingslussen zijn snel en gemakkelijk aan te passen. Verder heeft de rugzak een speciaal compartiment voor lawinemateriaal, met buitenvakken voor een sondeerstok en een schep. Ruime steekvakken bieden plaats aan bijvoorbeeld een drinkfles of een set stijgvellen. Ook is er een ruim geïsoleerd vak voor het vorstvrij meenemen van een drinksysteem. De Upslope 20L beschikt over veel van de specificaties van de 35L. Het hoofdcompartiment is op drie verschillende manieren toegankelijk. Zo heeft de rugzak een volledig rondom lopende rits.

GOPRO DRAAGSYSTEMEN

Speciaal voor een veilig vervoer van de kostbare GoPro camera en bijbehorende accessoires ontwikkelde Thule in de Legend Collection een serie ‘custom made’ producten.

De GoPro Case en GoPro Advanced Case zijn halfharde cases met een schokdempend en isolerend schuimrubber binnenwerk. Het interieur is voorzien van uitsparingen waarin niet alleen de camera (bij de Advanced Case twee camera’s), maar ook alle bijbehorende accessores, zoals mounts, kabels en opladers stevig gefixeerd worden.

Een vak in het deksel biedt plaats aan extra gevoelige attributen zoals cards voor het opslaan van beeldmateriaal en voor zetlenzen. De GoPro Sling is een diagonaal draagbare schouder tas die ruimte biedt aan twee camera’s en een veelheid aan accessoires. De GoPro Backpack combineert een uitgebreid opbergsysteem voor de GoPro camera en toebehoren met een royale daypack met ruimte voor bijvoorbeeld een drinksysteem. Een bijzonder detail vormen de twee speciale bevestigingen voor een GoPro camera, namelijk aan de voor- en achterzijde.

Verder zijn er aparte ‘customized’ compartimenten voor opladers en kabels en voor mounts en riempjes.

Upslope 20L

Upslope 35L

GoPro Advanced Case GoPro Backpack

Sport Partner 31

Alaska Winter GTX

Lhamo GTX

Härje GTX Tolja Lady GTX

HANWAG

G-Loft Fit collectie: warmte-isolatie tot -45˚C

Onder de naam G-Loft Fit lanceert Hanwag een nieuwe categorie binnen de wintercollectie 2015/2016. G-Loft Fit is een geavanceerd synthetisch isolatiemateriaal dat de eigenschappen van dons dicht benadert. Het is extreem licht en kan zeer dun worden verwerkt, terwijl het tegelijkertijd een zeer hoge isolatiewaarde biedt. Een ander belangrijk aspect dat het materiaal ongevoelig is voor vocht. G-Loft Fit wordt al toegepast in kleding. De komende twee jaar heeft Hanwag de exclusieve rechten op de verwerking in schoeisel.

ALASKA WINTER GTX De G-Loft Fit collectie omvat vijf

modellen winterboots. Door G-Loft Fit te combineren met Gore-Tex Duratherm of Gore-Tex Partelana ontstaat een warmte-isolerend vermogen dat bescherming tegen koude biedt tot -45˚C. De Alaska Winter GTX is gebaseerd op de bestaande Alaska, maar nu uitgevoerd met Gore-Tex Partelana en G-Loft Fit. Ook het bijna naadloze bovenwerk zorgt ervoor dat geen koude in de

32 Sport Partner

Canto Mid Winter GTX

schoen kan binnendringen. Hanwag completeert de Alaska Winter GTX met een Icegrip Original profielzool.

NIEUWE WINTERLAARZEN Aan de Urban Winter serie

heeft Hanwag enkele nieuwe winterlaarzen toegevoegd.

De Tolja Lady GTX is een even elegante als comfortabele dameslaars in een combinatie van nubuck en G-1000 Heavy Duty, voorzien van een Gore-Tex Partelana voering. Een andere nieuwkomer is de Härje GTX voor heren met StraightFit leest voor meer teenruimte, met name voor de grote teen. De Lhamo GTX voor heren is nu ook met een damesleest verkrijgbaar en heeft eveneens een StraightFit constructie. Bij deze stoere laars combineert Hanwag robuust yakleer met vilt en een Gore-Tex Partelana voering.

Mid uitvoering verkrijgbaar is. Beide zijn gebaseerd op een StraightFit leest en hebben een bovenwerk in mooi nubuck. Hun warmte-isolerende eigenschappen ontlenen ze aan de Gore-Tex Panda voering. De Icegrip ZT zool biedt een veilige grip op iedere gladde ondergrond.

VETUR GTX In de Outdoor Winter categorie is de Vetur

GTX een nieuwe functionele trekkingschoen voor heren en dames in een combinatie van suède en Cordura met Gore-Tex Panda voering. Behalve in zwart en antraciet is de Vetur GTX ook verkrijgbaar in de attractieve kleuren UN blue voor heren en dames en Autumn Leaf voor dames. Een Icegrip XLT zool completeert deze lichte en toch warme wintertrekkingschoen.

INFO

CANTO WINTER GTX Verder is de Urban Winter serie

aangevuld met de Canto Winter GTX, een attractieve schoen in een casual lifestyle look die in een Low en een

Hanwag Nederland, Veenendaal 0318-518575, www.hanwag.nl Sports Business Center D02

© HANWAG/MORITZ ATTENBERGER

Vetur GTX

AMPHIBIO The new dimension

the first ski with 4 dimensional technology.

FAMILY affairs

Luhtanen meets Pelser! Juha Luhtanen (Sports Division’s Director), Jeri Luhtanen (Brand Manager Li-Ning), Vesa Luhtanen (CEO), Keni Luhtanen (Sales Director), Marcel Pelser (adviseur) en Remco Pelser (Country Manager Benelux)

Vesa Luhtanen, CEO L-Fashion Group:

“Bij L-Fashion Group draait het niet om winstmaximalisatie, maar om continuïteit” L-Fashion Group Netherlands mag dan strikt genomen geen familiebedrijf zijn, de distributie van de succesvolle sportkledingmerken Luhta en Icepeak en het Chinese sportmerk Li-Ning is onlosmakelijk verbonden met de familie Pelser. Enkele jaren geleden werden Pelser Mode-Agenturen en PelserSport, de firma’s van respectievelijk Marcel en Remco Pelser, overgenomen door de Finse eigenaar van de drie merken. Daarmee kwam een einde aan de twee Nederlandse familiebedrijven, maar veranderde er voor de klanten nauwelijks iets. De leiding kwam vanaf dat moment in handen van Remco en Marcel bleef tot eind vorig jaar aan als adviseur van L-Fashion Group Netherlands.

34 Sport Partner

familie Luhtanen, eigenaars van het Finse sportconcern.

Sinds de overname is het in grote lijnen ‘business as Deze gaat duidelijk veel verder dan de puur zakelijke usual’, ondanks de naamsverandering en de overgang relatie die doorgaans bestaat tussen moeder- en van agenturenfirma naar dochterbedrijven. Het dochterbedrijf van L-Fashion ‘geheim’ van die speciale Group. Dat veel bij het oude verbondenheid schuilt “Bij ons hebben de eigenaren is gebleven, zeker voor wat in het feit dat de twee een ‘gezicht’, wat bij veel grote betreft het team van de bedrijven geleid en Nederlandse subsidiary, ‘bemand’ worden door concerns niet het geval is” is niet zo ver wonderlijk. families. We spraken Al tientallen jaren, bijna tijdens ISPO MUNICH over vanaf de start van Marcel Pelser als zelfstandig agent, het speciale karakter van familiebedrijven met Vesa bestaat er een hechte band tussen de Pelsers en de Luhtanen, CEO van L-Fashion Group.

HECHTE BAND TUSSEN PELSERS EN LUHTANENS

TOONAANGEVEND IN EUROPA

Terwijl familiebedrijven door de sterke opkomst van beursgenoteerde en door investeringsmaatschappijen gecontroleerde sportondernemingen steeds meer een ‘uitstervend ras’ lijken te zijn, weet een aantal zich uitstekend staande te houden. Eén daarvan is L-Fashion Group, dat onlangs zelfs de vijfde generatie in haar gelederen mocht verwelkomen. Opgericht in 1907 begon Vihtori Luhtanen samen met zijn vrouw in het Finse Lahti met de vervaardiging van kleding.

Nu, ruim een eeuw later, behoort de eigenaar van diverse sport- en sports fashionmerken, waaronder Luhta en Icepeak, tot de meest toonaangevende sportondernemingen in Europa. De omzet mag dan gestegen zijn naar € 258 miljoen en er mogen dan ruim 1.600 mensen werkzaam zijn bij het bedrijf, de familie Luhtanen is nog altijd voor honderd procent eigenaar en heeft de touwtjes stevig in handen.

Ze zijn meer dan zakenpartners en worden door ons beschouwd als ‘members of the family’. Het valt niet altijd mee om vanuit Finland te volgen hoe onze zaken in andere Europese landen behartigd worden.

Daarvoor is het nodig dat je elkaar als producent en distributeur blindelings vertrouwt. Daar bestaat wat betreft de Pelsers geen enkele discussie over.”

“Het bijzondere is dat onze medewerkers, net als de leden van onze familie, lang bij ons blijven werken”

GEEN WINSTMAXIMALISATIE MAAR CONTINUÏTEIT

“Het is net alsof de familieband ook geldt voor de mensen waarmee we samenwerken, de mensen die ons vertrouwen”

STEVIGE BASIS VOOR LANGE TERMIJN

De Luhtanens zijn er van overtuigd dat het succes nauw samenhangt met het feit dat L-Fashion Group tot op de dag van vandaag een familiebedrijf is.

“Ondernemingen die eigendom zijn van families en door die families geleid worden, hebben een andere insteek als het om de business gaat”, antwoordt Vesa Luhtanen als we hem vragen wat familiebedrijven zo speciaal maakt. “Door de hechte familieband die binnen de leiding van ons bedrijf bestaat, zijn we vooral gefocust op de mensen die bij ons werken. We voelen daarvoor een enorme verant woordelijkheid. Het is net alsof de familieband ook geldt voor de mensen waarmee we samenwerken, de mensen die ons vertrouwen. Het bijzondere van deze vorm van samenwerking is dat onze medewerkers, net als de leden van onze familie, lang bij ons blijven werken. Ik hoef je niet te zeggen hoe belangrijk dit is voor de continuïteit van een onderneming. Er ligt een stevige basis voor de lange termijn en dat geeft rust voor iedereen.”

“In een familiebedrijf geen onverwachte acties en zeker geen onaangename verrassingen, zoals vaak in beursgenoteerde bedrijven waar het management zwaar onder druk staat van de investeerders en banken”, vervolgt Vesa. “Bij ons gaat het niet om winstmaximalisatie, maar draait het vooral om continuïteit.

Dat kan alleen door een steady business in stand te houden. Processen gaan in familiebedrijven soms wat langzamer, we bereiken desondanks dezelfde doelen, zij het in een ander tempo, omdat er geen druk is van buitenaf. Bovendien is de leiding van een familiebedrijf doorgaans heel toegankelijk voor de medewerkers. Bij ons is dat in ieder geval zo, doordat we een vrij platte organisatie hebben. Bij ons hebben de eigenaren dus een ‘gezicht’, terwijl dat bij veel grote concerns niet het geval is. Laat staan dat je als werknemer de grote baas rechtstreeks kunt aanspreken. De lijnen zijn kort en we houden een open communicatie in stand. Daardoor weten wij als familie wat er werkelijk leeft in het bedrijf en weten onze mensen wat ze aan ons hebben.”

PERSPECTIEF VOOR LANGE TERMIJN

Hoe ziet Vesa Luhtanen de toekomst van het familiebedrijf in een tijd waarin steeds meer ondernemingen, ook in de sportbusiness, opgeslokt worden door multinationals en private investeerders?

“Ik kan in dit verband alleen maar voor ons eigen bedrijf spreken. De vijfde generatie is inmiddels bij L-Fashion Group aan de slag gegaan. Dat is zeker geen garantie voor blijvend succes in de toekomst.

Maar onze bijzondere eigendomsstructuur geeft L-Fashion Group en daarmee onze familie wél perspectief voor de lange termijn. We kijken niet alleen per kwartaal vooruit, zoals beursgenoteerde bedrijven die maar constant hun aandeelhouders tevreden moeten stellen, maar ook naar datgene wat in de komende tien of twintig jaar zal gebeuren.”

“We hebben een sterke positie dankzij de menselijke factor die in een familiebedrijf altijd een cruciale rol speelt”

‘NO PAIN, NO GAIN’

“Marcel en Remco zijn meer dan zakenpartners en worden door ons beschouwd als ‘members of the family’”

‘MEMBERS OF THE FAMILY’

“Dat laatste geldt net zo goed voor de band die we hebben met onze distributeurs. Het is geen geheim dat wij als Luhtanens al meerdere decennia een hechte relatie hebben met Marcel, Remco, Marco en hun familie en medewerkers”, gaat Vesa verder.

“Zoiets ontstaat niet vanzelf, maar groeit vanuit diep wederzijds respect en waardering voor elkaars ideeën en meningen. Zo’n band moet rijpen en dat is bij de relatie van onze familie met de Pelsers absoluut het geval geweest. Marcel is altijd op een positiefkritische wijze bij het reilen en zeilen van ons bedrijf en onze merken betrokken geweest en Remco is wat dit betreft in de voetsporen van zijn vader getreden.

medewerkers hebben, door te trekken naar de relatie met onze klanten. Daarbij realiseer ik me heel goed dat strikt genomen sprake is van een zakelijke relatie, maar die hoeft een plezierige en open communicatie op basis van wederzijds respect niet in de weg te staan. In tegendeel zelfs! Er wordt tegenwoordig veel gesproken over zakendoen op basis van partnerschap.

Ik ben van mening dat dit alleen mogelijk is als je van beide kanten bereid bent een open relatie met elkaar in stand te houden. Bijvoorbeeld door cijfers over je business uit te wisselen, zodat er op basis daarvan bepaald kan worden hoe je in de toekomst samen verder wil gaan.”

OPEN COMMUNICATIE MET KLANTEN

Wat betekent zakendoen met familiebedrijven voor de klanten? Merken ze verschil met de manier waarop ze business doen met door een aangesteld management geleide ondernemingen? Vesa: “Je zou deze vraag eigenlijk moeten stellen aan onze klanten. Alleen zij kunnen daar goed antwoord op geven. Zelf ven ben ik ervan overtuigd dat de klanten waarmee wij zakendoen heel goed merken dat hier een andere cultuur heerst dan in bedrijven die niet in familiehanden zijn. In feite proberen we de band die we als familieleden met elkaar en met onze

“Als liefhebber van sport en de prestaties die daarmee gepaard gaan, denk ik dat het Amerikaanse gezegde ‘no pain, no gain’ voor elke onderneming geldt, dus ook voor de onze. We hebben in het verleden zeker tegenslagen gekend, maar we zijn er desondanks in geslaagd twee van de belangrijkste zakelijke doelstellingen te realiseren: winstgroei van jaar op jaar en een minimale wisseling van personeel op belangrijke posten. We hebben een sterke positie gecreëerd dankzij de menselijke factor die in een familiebedrijf altijd een cruciale rol speelt”, besluit Vesa Luhtanen.

“Er ligt een stevige basis voor de lange termijn en dat geeft rust voor iedereen.”

Sport Partner 35

PRODUCTEN Sigma Sport Activo: motivator om meer te bewegen Met de Activio lanceert Sigma Sport een activity tracker waarmee mensen gemotiveerd worden om ook in het leven van alledag meer te bewegen. De elegant vormgegeven armband met goed afleesbaar display geeft precies aan welke effecten de dagelijkse bezigheden hebben voor de gezondheid en vitaliteit. Zo toont de Activo het aantal stappen dat gezet is en de afstand die is afgelegd en berekent op basis daarvan het calorieverbruik. De Activity Modus laat zien hoeveel de gebruiker aan het eind van de dag heeft bewogen. Zo geeft bewegen meer plezier en motiveert Activo tot meer bewegen. Voor het instellen van de activity tracker met persoonlijke gegevens wordt gebruik gemaakt van de Sigma Activa app op de smartphone.

Dankzij de app kunnen alle gegevens via Sigma Cloud naar het Sigma Data Center verzonden en geanalyseerd worden. De Activo is vanaf april te koop voor de consument en kost € 69.95.

Info: Sigma Sport Benelux, De Meern, 030-7009701, www.sigmasport.com

Scott G1 130 Powerfit WTR: einde aan pijnlijke voeten Een einde aan pijnlijke voeten. Dat belooft Scott in relatie tot de G1 130 Powerfit WTR, de topschoen in de Freeski categorie. De anatomisch gevormde buitenschaal is het resultaat van een hightech injectieprocédé. Bij het zogenoemde Powerfit concept past Scott geen twee verschillende kunststoffen toe, zoals gebruikelijk is, maar wordt één synthetisch materiaal zodanig in de mal geïnjecteerd dat variatie in dikte en flex wordt aangebracht waar dat noodzakelijk is. Dit resulteert volgens het merk in een onvergelijkbare mate van comfort en precisie. De overlapconstructie sluit nauwkeurig om de voet en het onderbeen. Tegelijkertijd zorgt het Powerfit concept ervoor dat het voetgedeelte en de schacht beter onafhankelijk van elkaar kunnen bewegen. Resultaat: gemakkelijker lopen, klimmen en skiënd afdalen met een gecontroleerde downhill flex.

Info: Scott Sportech Benelux, Kortenberg, België Kurt van Bindsbergen, 06-53128129

POC Signature Collection: speciale protectielijn rond Julia Mancuso Speciaal voor Julia Mancuso, vier keer winnares van een medaille tijdens de Olympsche Spelen, ontwikkelde POC een Signature Collection. Met deze nieuwe toplijn viert het Zweedse helmenmerk als het ware de verlenging van het sponsorcontract met Mancuso, dat nu loopt tot en met de Olympische Winterspelen 2018 in Zuid-Korea.

Volledig uitgevoerd in de ‘Julia Blue’ kleurstelling omvat de Signature Collection de Skull Orbic Comp helm, de Retina Big goggles en de Super Palm Comp glove, waarvoor POC recent een ISPO Award won.

Julia Mancuso was al te zien met haar nieuwe POC uitrusting tijdens de Super G bij het FIS Alpine World Ski Championship in Beaver Creek, Colorado. De Signature Collection is vanaf najaar 2015 te koop voor de consument.

Info: CJ-Agencies, Baarn, 035-5424200, www.pocsports.com

40 Sport Partner

PRODUCTEN

Kjus Ski: verdere verfijning in techniek en design

CMP Dryarn: innovatieve lichtgewicht stof voor skipullies CMP, de Italiaanse producent van wintersport- en outdoorkleding, heeft een nieuwe lijn technische skipullies en midlayers toegevoegd aan de wintercollectie 2015/2016. De kledingstukken, die zowel als eerste laag en als tussenlaag gedragen kunnen worden, zijn vervaardigd van een nieuw, innovatief materiaal.

Het gaat om Dryarn, een microfiberstof op basis van polipropyleen, geproduceerd door Aquafil. Dryarn is het lichtste materiaal in zijn soort, waterafstotend, sterk ademend, bacteriewerend en dermatologisch getest. Daarbij wordt het lichaam constant op een aangename temperatuur gehouden. Een kledingstuk van Dryarn is 32% lichter dan een vergelijkbaar artikel van wol en 34% lichter dan een kledingstuk van polyester. De variatie aan eigenschappen maakt outfits van Dryarn geschikt voor een breed scala aan activiteiten, ongeacht intensiteit.

Info: HVK Agenturen, Alphen aan den Rijn, 06-45447177, www.cmp.campagnolo.it

Elk seizoen weer verfijnt en optimaliseert Kjus haar skikledingcollectie. Het Zwitserse highend merk maakt daarbij dankbaar gebruik van de ervaringen en input van de gesponsorde wedstrijdskiërs. Rode draad in de constructie van elk ski-jack is de Kjus 3D Technology. Deze is gebaseerd op topmaterialen die elastisch zijn in alle richtingen, inclusief de voeringstoffen en warmte-isolerende tussenlagen.

Dit betekent dat niet de skiër zich moet aanpassen, maar dat de kleding de bewegingen van de drager nauwkeurig volgt. Zo wordt een maximale bewegingsvrijheid, zonder inleveren op andere belangrijke functies, gerealiseerd.

Het Ladies One of a Kind Jacket is daarvan een goed voorbeeld. Het combineert een exclusieve Zwitserse stof met een geraffineerd kleurgebruik en bijzondere functionele details, zoals magneetsluitingen aan de manchetten.

Info: Fros International, IJsselstein 030-6879200 www.kjus.com

Point65˚N: demontabele kayaks en SUP-boards Sinds begin dit jaar is Robijns distributeur van Point65˚N. Het Zweedse bedrijf is onder meer producent van kayaks en SUP-boards die demontabel zijn. Dit heeft allereerst als voordeel dat ze gemakkelijk vervoerd en opgeborgen kunnen worden. In de tweede plaats biedt het feit dat de kayaks en boards bestaan uit segmenten de mogelijkheid om meerdere delen aan elkaar te koppelen. Zo kan bijvoorbeeld van een éénpersoons kayak een twee- of meerpersoons kayak worden gemaakt. Het merk ontleent zijn naam aan een eiland in Noord-Zweden, omgeven door een archipel van honderden eilandjes, waar het dan ook goed kanoën is. De Point65˚N kayaks worden wereldwijd verkocht.

Info: Robijns, Aalsmeer, 0297-383200, www.point65.com, www.robijns.nl

Sport Partner 41

50-jarig DAKA

SPORTS

Iedereen die in de sportbranche werkzaam is en de toekomst van onze sector aan het hart gaat, wordt door Daka Sports van harte uitgenodigd deel te nemen aan het symposium Another 50 Years. Met dit evenement viert het Rotterdamse sportretailbedrijf haar 50-jarig bestaan. Dat gebeurt op maandag 13 april 2015 op een nog te bepalen locatie in Rotterdam. Inspirerende topsprekers met een heldere toekomstvisie, een interactief programma en catering op niveau... dat is wat de gasten van Daka Sports verwachten kunnen.

Doel van het symposium is iedereen die in de sportbusiness werkzaam tips, ideeën en tools aan te reiken waarmee hij of zij verder kan in zijn eigen bedrijf of organisatie. Of, zoals Peter Dankaart het zelf formuleert: “Ik wil er met deze middag aan bijdragen dat het vertrouwen in de retail, ik bedoel met name de fysieke winkel, wordt versterkt. Er wordt zoveel over online business gepraat, dat het soms lijkt of er niets anders meer bestaat. Onzin! De fysieke winkel blijft ook in de toekomst belangrijk, waarmee ik niet wil zeggen dat online niet belangrijk is. Het gaat er om als ondernemer een goede mix te vinden.”

INHOUD BELANGRIJKER DAN VORM De wijze waarop

Daka Sports dit gedenkwaardige jubileum wil vieren is veelzeggend voor het karakter van het Rotterdamse sportretailbedrijf. Wie oprichter Peter Dankaart ook maar enigszins kent (en dat zijn tallozen in de Nederlandse sporthandel) weet dat het bij hem vooral draait om de inhoud en veel minder om de vorm. Bovendien is Peter de man er niet naar om zichzelf in de spotlight te plaatsen. Om deze reden heeft de familie er bewust voor gekozen geen feest te organiseren voor een beperkt aantal gasten, maar nodigen de Dankaarts de hele vaderlandse sporthandel uit om op 13 april, samen met

nodigt hele sportbranche uit voor symposium

hen, op een zinvolle wijze invulling te geven aan het 50-jarig bestaan.

VENSTER OP DE TOEKOMST Ook de titel van het symposium, Another Fifty Years, is Daka Sports op het lijf geschreven. Wat geweest is, is in de visie van de Dankaarts minder belangrijk dan wat er komen gaat.

Peter Dankaart heeft zich altijd gemanifesteerd als een visionair ondernemer, die zich de afgelopen halve eeuw steeds breed en toekomstgericht heeft georiënteerd, tot ver buiten de landsgrenzen en in alle banches. Het is dan ook niet meer dan logisch dat Another Fifty Years veel meer een ‘venster op de toekomst’ wordt dan een terugblik in het verleden. Dat zal ook in het programma voor het symposium tot uitdrukking komen.

UITGELEZEN KANS VOOR SPORTONDERNEMERS Alhoewel

het verloop van de bijeenkomst nog niet helemaal vastligt, is het in ieder geval zeker dat Jan Rotmans één van de sprekers zal zijn. Jan Rotmans is hoogleraar transitiekunde en een internationale autoriteit op het gebied van veranderingsprocessen en duurzaamheid. Naast graag gehoord spreker is Rotmans ook auteur van diverse boeken over zijn vakgebied, waaronder ‘Verandering van een tijdperk’ en ‘In het oog van de orkaan.’ Voor toekomstgerichte ondernemers en professionals in de sporthandel – retailers én leveranciers – dus een uitgelezen kans om deze visionair met een zeer drukke agenda te horen spreken. Daarnaast zal een tweede spreker nader inzoomen op de toekomst van de Nederlandse sportmarkt en daarmee op de toekomst van de vaderlandse sporthandel. INretail directeur Jan-Dirk van der Zee treedt op als dagvoorzitter.

‘PARTNERS IN CRIME’ Om een hoog kwaliteitsniveau van het symposium te waarborgen, betrekt Daka Sports drie

‘partners in crime’ bij de voorbereiding en organisatie van Another Fifty Years. Organisaties waarmee Peter Dankaart al tientallen jaren een sterke binding heeft en die door hem altijd positief-kritisch zijn gevolgd. De partners van Daka Sport in dit project zijn brancheorganisatie INretail, retailserviceorganisatie Euretco en vaktijdschrift SPORT PARTNER. In de komende weken zullen deze partijen, in nauwe samenwerking met Daka Sports, het symposium handen en voeten gaan geven.

DE CONCRETE FEITEN TOT NU TOE

· Wat? Symposium Another Fifty Years · Wanneer? Maandag 13 april 2015 · Hoe laat? Start programma 15.00 uur · Voor wie? Iedereen in de Nederlandse sporthandel · Kosten? Deelname is kosteloos · Plaats? Nader te bepalen locatie in Rotterdam

COMMUNICATIE VIA SPORT PARTNER SPORT PARTNER

neemt onder meer de communicatie naar de Nederlandse sporthandel voor haar rekening, inclusief het verzenden van de uitnodigingen en het aanmeldingsproces voor deelname. Verder zal via SPORT PARTNER E-News regelmatig bericht worden over de voortgang van de voorbereidingen. Wie erbij wil zijn, noteert de datum alvast in zijn agenda.

INFO

SPORT PARTNER, Utrecht 030-2891073 sportpartner@maruba.com

Sport Partner 45

GRISPORT voert verdere upgrading door in trekking- en wandelschoenen Grisport geniet in de internationale outdoor- en schoenenbusiness bekendheid als een uitgesproken ‘value for money’ merk. Het Italiaanse bedrijf achter Grisport ziet al jarenlang kans kwalitatief hoogwaardig schoeisel voor buitensport en wandelen op de markt te brengen voor zeer aantrekkelijke prijzen. Het lijkt er op alsof Grisport meer en meer nadruk legt op de factor ‘value’, gezien de voortdurende upgrading die de collectie doormaakt.

De vier nieuwe modellen die Antar Shoe voor komend najaar toevoegt aan het bestaande aanbod, zijn I N F O Antar Shoe, Elburg daarvan een ‘levend’ 0525-681420 bewijs. www.antarshoe.nl Sports Business Center D17

DENVER MID De Denver Mid is een fraaie nieuwkomer in de Terrain lijn.

Fraai door het vrijwel uit één stuk vervaardigde bovenwerk in gevet leer. In samenwerking met Vibram heeft Grisport de bestaande zool verder geoptimaliseerd. Dankzij de nieuwe tussenzool is de schoen nog stabieler geworden en biedt hij een maximale steun. Verder valt de Denver Mid op door de verzorgde afwerking en de fraaie detaillering die hem een duidelijke meerwaarde meegeven, zowel in optische zin als in functioneel opzicht. Zo beschikt de tong over een buigzone die het ontstaan van drukpunten op de gevoelige wreef voorkomt.

Verkrijgbare kleuren: antraciet, bruin en zwart.

Prijs: € 119.95

TOUR MID EN LOW

RIDE Daarnaast is de Terrain lijn uitgebreid met de Ride, Ride een even robuuste trekkingschoen als de Denver Mid, maar dan uitgevoerd in een combinatie van gevet leer en nubuck. Hij beschikt over dezelfde nieuwe zoolconstructie en is in een heren- en een damesleest verkrijgbaar. Mannen hebben keus uit de kleuren bruin, blauw en zwart en voor vrouwen is de Ride er in bruin, antraciet en zwart.

Prijs: € 129.95

46 Sport Partner

Deze nieuwkomer in de Cross lijn is verkrijgbaar in twee varianten. De Mid en Low hebben met elkaar gemeen dat het bovenwerk is uitgevoerd in een fraai stuk nubuck, met verstevigingen rondom in hetzelfde hoogwaardige leer.

Grisport heeft ze voorzien van een lichtgewicht Vibram zool, die desondanks comfortabel veerkrachtig, stabiel en uiterst gripvast is. Voor de dames is de Tour Mid en Tour Low verkrijgbaar in camel en zwart. Voor de heren is alleen de lage uitvoering beschikbaar, met keus uit antractief en bruin.

Prijzen: € 119.95 (Mid) en € 109.95 (Low)

Cochise 120

Cochise Pro 130

TECNICA C.A.S.-technologie: 360 graden individuele pasvorm A great out-of-the-box fit. Zo typeert Tecnica het gevoel van de skiër die een paar persoonlijk getunede skischoenen met C.A.S.-technologie aantrekt. Custom Adaptive Shape is een pasvormconcept dat rekening houdt met alle karakteristieken van de individuele vorm van de voet en het onderbeen. Want, zoals bekend, geen twee paar voeten zijn gelijk en bovendien gebeurt het niet zelden dat er zelfs verschil is tussen de linker- en de rechter voet.

C.A.S. Shell staat voor speciaal geconstrueerde kunststof delen in de buitenschaal ter hoogte van de wreef en het enkelgewricht die individueel aangepast kunnen worden, in lijn met de vorm van de binnenschoen. Met speciale gereedschappen zijn de verschillende onderdelen van het C.A.S.-concept bovendien zodanig te vervormen dat zelfs mensen met probleemvoeten geholpen kunnen worden.

C.A.S.-TECHNOLOGIE De C.A.S.-technologie biedt 360

graden individuele pasvorm dankzij de mogelijkheid om de drie belangrijkste onderdelen van de skischoen volledig af te stemmen op de persoonlijke voetvorm, namelijk de binnenschoen, de binnenzool en de buitenschaal. C.A.S. Liner is toegepast in de binnenschoen en bestaat uit voorgevormd dual density microcel kunststof rond het enkelgewricht. Na verwarming in de oven neemt de binnenschoen de anatomische vorm van de voet aan. C.A.S. Foot Board is de speciale, geperforeerde inlegzool die volledig aangepast kan worden aan de vorm van de voetzool.

MACH1 110

C.A.S. Liner

MACH1 120

SKISCHOENEN MET C.A.S. De MACH1 is één van de

skischoenen van Tecnica waarin het C.A.S.-concept volledig is toegepast bij de modellen 110, 120 en 130. Bovendien zijn de MACH1 modellen verkrijgbaar in twee leestvormen: Low Volume voor skiërs met een normale wreefhoogte en Mid Volume voor mensen met een hoge wreef. Deze serie High Performance schoenen bestaat uit maar liefst acht modellen, voor uiteenlopende typen skiërs. Ook in de Freeride serie levert Tecnica een aantal modellen met C.A.S.technologie. Bij de Cochise 120 en 130 is dezelfde binnenschoen toegepast als bij de MACH1 modellen.

Bij de MACH1 90 en 100 is de technologie verwerkt in de buitenschaal.

INFO

Tornado Sport, Heerlen 045-5466600 verkoop@tornado-sport.nl www.tecnica-skiboots.nl Sports Business Center A10

MACH1 130

Sport Partner 47

Hoe is het met... Harry De nu 70-jarige Harry Leugs is zo’n 30 jaar als zelfstandig agent in de Nederlandse sporthandel werkzaam geweest met zijn firma Leugs Sportfashion. In die drie decennia heeft hij verschillende sportkledingmerken vertegenwoordigd. Alhoewel Harry alweer ruim zes jaar niet meer actief is in de branche, wordt er nog regelmatig naar hem gevraagd door leveranciers en detaillisten die ook al wat langer meelopen. We zochten Harry op in zijn woonplaats Reeuwijk.

Hoe ben je ooit in de sportbranche terecht gekomen?

“Dat is gebeurd nadat ik bij V&D en het toenmalige Sporthuis Centrum heb gewerkt. Ik woonde destijds in Drenthe, waar ik geboren en getogen ben, en kreeg de kans een kaderopleiding bij V&D te volgen. Zo werd ik assistent-chef (dat heette toen zo…) in Utrecht. Later ging ik dezelfde functie vervullen op de kampeer- en sportafdeling in Leeuwarden, waar ik mijn vrouw Ilja leerde kennen. Hier kwam ik voor het eerst in aanraking met de sporthandel. Na verloop van tijd werd ik echter chef–inkoper bij V&D in Den Haag. Toen moesten we wel verhuizen naar West-Nederland. Via via werd ik getipt dat er een inkoper skikleding werd gezocht bij Sporthuis Centrum op het hoofdkantoor in Rotterdam. Dat heb ik vijf jaar gedaan. In 1977 werd ik benaderd door Klepper, die een agent voor Nederland zocht voor haar collectie ski- en wandelkleding. Ik heb toen de overstap gemaakt naar het zelfstandig ondernemerschap.”

48 Sport Partner

Leugs

Welke merken heb je sindsdien vertegenwoordigd?

“Ik ben twaalf jaar agent geweest voor Klepper. Op een gegeven moment kwam het eveneens Duitse sportkledingmerk Medico erbij, waarvan het agentschap mij werd toegespeeld door Roveco Sport. Zo ging dat toen nog. Anderen gunden je merken die bij hen niet meer in het portfolio pasten. Via een tip kwam ik bij Peralp terecht.

Het bijzondere van dit Italiaanse bedrijf was dat we zelf onze collecties konden ontwerpen, die vervolgens door Peralp werden geproduceerd. De Italianen hanteerden heel aantrekkelijke prijzen, waardoor ik al snel veel succes had met de skikleding van Peralp. Andere merken die ik vertegenwoordigde waren Exxtasy en ChinChin, een modemerk in het hogere segment. Ver volgens kwam ik in aanraking met Schöffel, één van de eerste Duitse sportkledingmerken die Gore-Tex toepasten. Daardoor was de kleding tamelijk prijzig, zeker voor die tijd. Desondanks heb ik Schöffel met veel succes kunnen verkopen. Toen de Duitsers echter besloten het merk in Nederland elders onder te brengen, ben ik met mijn activiteiten gestopt. Dat was in 2008. Ik was inmiddels 63 en vond het welletjes.

Wel heb ik nog korte tijd badkleding van Elemar verkocht.”

Wat heb je gemist in de periode nadat je gestopt was?

“Ik kan niet zeggen dat ik iets heb gemist. Wat me wel is tegengevallen is dat ik niets meer heb kunnen doen met mijn exper tise en ervaring. Ik snap best dat je niet in het verleden moet blijven hangen, maar ik denk dat mensen

in de handel van de jongere generatie best iets zouden hebben aan de kennis en ervaring die bij de oudere garde aanwezig is.”

Hoe ziet je leven er sindsdien uit?

“Druk, maar wel met overwegend leuke dingen! Onze dochter Lara heeft een aantal jaren in Nigeria gewoond en daar zijn we een paar keer naartoe geweest. Nu woont ze weer in Nederland. Ik heb nog altijd de bedrijfsruimte die ik destijds voor mijn eigen business gebruikte.

Onze dochter zit in de kledingbranche en maakt nu gebruik van mijn voormalige showroom. Onze zoon Lars en zijn echtgenote Kristel zijn, zoals bekend, ook in de sporthandel werkzaam. We hebben een kleinzoon en vier kleindochters. Dan weet je wel hoe druk we soms zijn.

Verder heb ik een boot voor de deur liggen, waarmee we de plassen opvaren, zodra het mooi weer is. En straks gaan we weer voor drie maanden naar Katwijk, waar we met onze caravan op de camping staan. Heerlijk genieten en relaxen!”

Hoe gaat het nu met je?

“Goed, kan ik zondermeer zeggen. Elk mens heeft wel iets. Zeker op deze leeftijd. Ik ben twee keer geopereerd aan een hernia en daar heb ik soms nog behoorlijk last van. Maar verder mag ik zeker niet klagen. Het is leuk om te zien dat onze kinderen min of meer in mijn voetsporen zijn getreden. Dat geeft voldoening.”

RAB

highlights voor winter 2015/2016

CONTINUUM PULL-ON

ELECTRON JACKET

Dit nieuwe jack in de Insulation categorie is qua gewicht (470 gram) gepositioneerd tussen het Ether X Jacket (240 gram) en het Nebula Jacket (580 gram). Deze lichtgewicht heeft een buitenstof van Pertex Endurance. Voor een optimale warmteregulering zorgt het 190 grams ganzendons dat waterafstotend is behandeld met een coating zonder fluorcarbon van Nikwax. Daardoor neemt het dons nauwelijks vocht op en droogt het sneller.

Prijs: € 299.95.

Met een gewicht van slechts 230 gram biedt deze anorak een uitstekende balans tussen gewicht en warmteregulering. Verant woordelijk daarvoor is vooral het hoogwaardige Europees ganzendons in combinatie met de Pertex Quantum GL buiten- en voeringstof. Het dons is hydrofoob behandeld met een niet-milieubelastende coating van Nikwax. Het jack is minimalistisch vormgegeven, maar heeft wel een lange frontrits voor gemakkelijk aan- en uittrekken. Prijs: € 239.95.

PARADOX PULL-ON

Polartec Alpha, dat bekend staat om het hoge ademend vermogen, is bij deze anorak toegepast als warmteregulerend materiaal. De Paradox Pull-On is dan ook speciaal ontwikkeld voor bewegingsintensieve sporten en activiteiten. Het is vervaardigd van extreem sterk en superlicht polyester knit en voorzien van een al even lichte mesh voering. Al met al is deze constructie goed voor een totaalgewicht van 360 gram.

Prijs: € 129.95.

INFO

50 Sport Partner

Equip Benelux, Leusden 033-4340454 www.rab.uk.com Sports Business Center B09/B12

Maak kennis met de zes EOCA projecten die Door de European Outdoor Conservation Association zijn binnen de Outdoor categorie zes projecten genomineerd voor een donatie. Van 9 tot en met 23 maart 2015 kan gestemd worden op de projecten van de zes ‘groene’ non-profit organisaties. Dat kan via de websites van HIKE & trekking Magazine, BIKE & trekking Magazine en SPORT PARTNER, die als mediapartners van de EOCA de zes genomineerde projecten presenteren. In SPORT PARTNER E-News zal de lezer tijdig geattendeerd worden op de start van de stemperiode. Het winnende project mag een eenmalige financiële ondersteuning verwachten van de ‘groene’ organisatie van de Europese outdoorindustrie die kan oplopen tot € 30.000.

Maak kennis met de zes projecten die deel uitmaken van de Outdoor categorie.

INFO

European Outdoor Conservation Association www.outdoorconservation.eu

BA NDH AVA RGH TIGER RE SERV E , INDIA

Meer dan de helft van alle tijgers in de wereld die in het wild leven is te vinden in India. Eén van de 47 beschermde gebieden waar tijgers leven is het beroemde Bandhavargh Tiger Reserve. Jaarlijks komen hier ruim 100.000 bezoekers om de tijgers te observeren. Een bufferzone rond het gebied zorgt ervoor dat de druk van de bewoonde streken rond het reservaat wordt verminderd. Desondanks staan de bossen onder enorme druk door overbegrazing en grootschalige landbouw aan de randen van het gebied. Hierdoor zijn agressief groeiende plantensoorten en bomen en diersoorten die hier niet thuis horen het park binnengedrongen en bedreigen ze de oorspronkelijke flora en fauna. Daarnaast is vervuiling door afval van bezoekers een groot probleem. Via dit project zullen allerlei maatregelen getroffen worden om de druk op het gebied te verminderen. Dat gebeurt onder meer door het aanmoedigen van boeren om hun vee niet meer in het gebied te laten grazen, het bouwen van biogasinstallaties, het aanleggen van vuurplaatsen waar bezoekers zonder gebruik van brandhout kunnen barbecuen en het graven van vijvers waar tijgers in tijden van grote droogte kunnen drinken, zodat ze daarvoor het park niet hoeven te verlaten. Voor meer informatie: www.corbettfoundation.org.

Genomineerd door Bergans of Norway

© THE SEAHORSE TRUST

S E A H O R S E A N D S E A G R A S S P R O J E C T, G R O O T- B R I T TA N N I Ë

Dit project wil partners in de outdoor community, natuurbeschermingsorganisaties en overheidsinstanties bij elkaar brengen om gezamenlijk een Marine Conservation Zone te realiseren in South Beach, Studland Bay in Dorset. De baai is het thuis van zeegrasvelden als één van de belangrijkste ecosystemen langs de Engelse kust.

Zeegras is cruciaal voor het voortbestaan van allerlei vissen en zeedieren, waaronder het zeepaardje. Zeegrasvelden dragen bij aan het verminderen van erosie van de zeebodem en de rotsen, doordat ze de kracht van de branding verminderen. De velden worden echter bedreigt door de pleziervaart. Met name bij het voor anker gaan wordt veel van het zeegras vernield. Via dit project willen de partnerorganisaties deze bedreiging in kaart brengen en zeegrasvelden herstellen door het instellen van een Marine Conservation Zone. Bezoekers van het gebied worden bewust gemaakt van deze bedreiging en van de wijze waarop schade aan het zeegras voorkomen kan worden. Voor meer informatie: www.theseahorsetrust.org Genomineerd door OutDoor/Messe Friedrichshafen

© GARTH CRIPPS

M A NGROV E C ONSERVATION, M A DAG A SK A R

Naast de bij het Love Hill project beschreven functies, vervullen mangrovebossen ook een belangrijke rol bij het afremmen van de klimaatverandering. Evenals bossen op het land, worden veel van deze ‘zeebossen’ in tropische en subtropische gebieden bedreigd door ontbossing als gevolg van al dan niet illegale houtkap.

Blue Ventures Conservation is een internationale natuurorganisatie die zich richt op het beschermen en herstellen van kustgebieden waar deze van vitaal belang zijn voor mens, dier en economie. In het kader van dit project zet BVC een trainingsprogramma op voor de locale bevolking voor de ontwikkeling van ecotoerisme en het ontwikkelen van alternatieve bronnen van inkomsten, waardoor de druk op de mangrovebossen langs de kust van Madagascar wordt verminderd.

Voor meer informatie: www.blueventures.org.

Genomineerd door Schöffel

52 Sport Partner

genomineerd zijn voor een donatie De European Outdoor Conservation Association is een initiatief van de Europese outdoorindustrie met het doel natuurgebieden te beschermen. De EOCA doet dit door geld in te zamelen voor donaties aan grassroots projecten die actief zijn voor de instandhouding en het herstel van de natuur en het milieu. 100% van de lidmaatschapsgelden en giften die via fondsenwervingsacties worden ingezameld gaan naar deze projecten. Iedere onderneming of organisatie die actief is in de outdoorsector kan lid worden.

CI T IZEN AC T ION FOR T IG ERS ( C AT ) , M A L EISIË

© HARRISON OOK/MYCAT

Binnen de Malaysian Conservation Alliance for Tigers (MYCAT) werken vier NGO’s samen om de Maleisische tijger voor uitsterven te behoeden. CAT is het eerste programma in het land waarbij de bevolking wordt ingeschakeld bij de bescherming van de tijger. CAT Walks is een initiatief om kleine groepen natuurliefhebbers toegang te geven tot het regenwoud van de Yu River Wildlife Corridor voor het maken van trektochten voor wildobservatie. Deze corridor is de enige ecologische verbinding tussen de twee grootste bosgebieden in Maleisië. Samen vormen ze het op vier na grootste bosareaal ter wereld waar tijgers leven. Vrijwilligers observeren het gebied om de populatie aan tijgers, olifanten, herten en andere wilde dieren te monitoren, maar ook om eventuele jagers en stropers te betrappen. De zogenoemde CAT Walkers inspecteren ook de camera’s in het gebied die de wildstand in de gaten houden. Dit project is bedoeld om meer continuïteit te brengen in de controles in het gebied door inheemse mensen te trainen voor deze taak. Daarbij wordt gebruik gemaakt van de vaardigheden van het inheemse Batek volk. Zo ontstaat een nieuwe vorm van ecotoerisme en een unieke ervaring voor natuurliefhebbers. Voor meer informatie: www.citizenactionfortigers.my.

Genomineerd door Chrissy Dorn

A N K A R A B O L AV E - A G N A K AT R I K A F O R E S T, M A D A G A S K A R

© HUBERT ANDRIAMAHAROA

Ankarabolave-Agnakatrika gebied in zuidoost Madagscar is van groot belang als laatste oerbos op het eiland. Het bosgebied is 1.574 hectare groot. Het is het leefgebied van een enorme diversiteit aan planten, bomen en dieren, waaronder diverse bedreigde diersoorten. Daarnaast biedt het de lokale bevolking de noorzakelijke middelen van bestaan. De afgelopen twee decennia is echter veel van dit oerbos verloren gegaan door cultivering, houtkap en bosbranden. Sinds 2009 wordt via het Missouri Botanical Garden’s Madagascar Research and Conservation Programme getracht het tij te keren. Dit gebeurt door de bevolking bewust te maken van de noodzaak om het gebied op een duurzame wijze te benutten.

Het project dat een donatie van de EOCA hoopt te ontvangen wil natuurkampen opzetten voor 500 jonge inwoners van het gebied. Doel is hen te laten zien hoe je op een ecologisch verantwoorde wijze kunt recreëren in kwetsbaar natuurgebied.

Tevens worden zij betrokken bij restauratieprojecten door het herbeplanten van eerder ontgonnen terreinen met zo’n 10.000 nieuwe bomen. Voor meer informatie: www.missouribotanicalgarden.org Genomineerd door de European Outdoor Group

L OV E HIL L M A NG ROV E RE S T OR AT ION, BA H A M A’S

Andros is een gebied op de Bahama’s dat gekenmerkt wordt door mangrovebossen.

Het is een belangrijke habitat voor vogels, vissen, schildpadden en zeezoogdieren, die hier rusten, voedsel zoeken en schuilen voor roofdieren. Van vitaal belang voor mangrovebossen is dat zeewater met de getijden vrij kan in- en uitstromen. Toen in het verleden bedijkte wegen door het gebied werden aangelegd, werden duikers aangebracht die voor een in- en uitstroom van water in het gebied bleven zorgen.

Doordat de duikers wegens gebrekkig onderhoud ingestort zijn, kan zeewater alleen bij overstromingen de Love Hill mangrovebossen bereiken. Bovendien is het gebied vervuild geraakt door allerlei afval en is het overwoekerd door snelgroeiende naaldbomen. Dit project heeft tot doel de mangrovebossen in hun oude staat terug te brengen en de habitat voor de dieren die er leven weer gezond te maken. Voor meer informatie: www.ancat.net.

Genomineerd door Snugpak Sport Partner 53

NIEUWS & actualiteiten De term ‘detailhandel’ is nog altijd een treffende benaming voor het winkellandschap, ook al wordt in toenemende mate de Engelse uitdrukking ‘retail’ gebruikt. In deze tijd van grote veranderingen binnen deze sector van het mkb is de term ‘detailhandel’ zelfs actueler dan ooit. Als nooit tevoren draait het in dit segment van de business immers om de details! Dat werd duidelijk bevestigd tijdens de recent gehouden vakevenementen, de PreView in Leusden en ISPO MUNICH in München, die van groot belang zijn voor de sport(detail)handel.

NIEUWE BUSINESSMODELLEN NOODZAKELIJK

© ISPO MUNICH 2015

Ondernemers, in welk segment van de detailhandel ook, zijn vakmensen die dagelijks moeten presteren.

In feite spelen ze continu in de Champions League van de handel. Ze staan immers aan het front, doordat ze permanent in direct contact zijn met de consument en dus continu geconfronteerd worden met de soms snelle veranderingen op de markt. Oude zekerheden en vertrouwde systemen uit het verleden werken niet meer. Nieuwe businessmodellen zijn noodzakelijk om te overleven. Samen, wel te verstaan, want detaillisten en leveranciers zijn meer dan ooit op elkaar aangewezen!

PARTNERSCHAP PURE NOODZAAK

Partnerschap is geen gunst, maar pure noodzaak.

Niet omdat de handelspartners dat willen, maar omdat de consument eist dat hij op elk gewenst moment, op iedere plaats over het gewenste artikel kan beschikken. Dit betekent dat andere inkoopen levermomenten ontstaan, die dichter bij het verkoopmoment in de winkel liggen. Dat shop-in-shop concepten worden geïmplementeerd in bestaande winkels, waarbij de merkhouder meters huurt zodat hij continu kan ‘meekijken’ hoe de klant op de winkelvloer reageert en daarop direct kan anticiperen.

Dat doorverkoopafspraken worden gemaakt, waarbij de winkel zorgt voor een breed collectiebeeld van het betreffende merk en de leverancier gaat voor ‘diepte’.

Ook het gebruik maken van cijfers en deze delen met partners behoort tot de nieuwe businessmodellen. Het zijn zomaar enkele suggesties voor de richting waarin gedacht kan en moet worden.

TAARTPUNT WORDT GROTER

De faillissementsgolf in de detailhandel van de laatste maanden in de modische sectoren, zowel in kleding en schoenen als in sport, maakt duidelijk dat verhuurders een steeds belangrijkere partij worden in de nieuwe businessmodellen. Ondernemers die dit accepteren, begrijpen en ook daadwerkelijk iets doen met deze wetenschap, komen op voorsprong. Die willen ze graag behouden omdat de ‘punt’ van de ‘taart’ voor hen groter wordt wanneer de rest niet meebeweegt, maar wel probeert hen bij te houden. Het karakter van de winkel speelt daarbij geen enkele rol. Deze aanpak is te realiseren door winkels met verschillende specialisaties en niet afhankelijk van schaalgrootte.

INFO

54 Sport Partner

MEEVERANDEREN IS NOODZAAK

Kortom, er zijn vele wegen die naar Rome leiden. Ook in de nieuwe businessmodellen zitten de verschillen juist vaak in de details. Zeker is dat er nieuwe denkrichtingen en openingen nodig zijn in het vaak nog traditionele inen verkoopproces. Veranderingen die zichtbaar werden tijdens de PreView en ISPO MUNICH, waar ondernemers met visie en een toekomstgerichte blik begonnen zijn anders met hun leveranciers te communiceren. In beider belang. Want waar de consument continu blijft veranderen, zullen detailhandel én leveranciers moeten meeveranderen. En dat kan het beste samen.

juridisch advies en bedrijfs- en personeeladvies. Ook voor branchespecifiek marktonderzoek is INretail een goede partner. Ga voor een compleet overzicht van alle services voor (sport)detaillisten naar de website.

BRANCHESPECIALIST SPORT

Dave Quadvlieg, 06-12507135, dquadvlieg@inretail.nl

SPORTFOCUS 2016 ONDERZOEK GESTART

Dit jaar vindt opnieuw het Sportfocus onderzoek plaats.

De resultaten zullen in het voorjaar van 2016 worden bekend gemaakt. Hiermee zetten INretail en de andere partners in dit project de driejaarlijkse cyclus die in 2007 begon voort. Om de uitkomsten van het Sportfocus 2016 onderzoek goed met elkaar te vergelijken wordt dezelfde methodiek toegepast als bij het vorige onderzoek uit 2013. Dit betekent dat opnieuw wordt samengewerkt met een onderzoeksbureau en dat expertgroepen worden geformeerd. Meer informatie volgt binnenkort.

INFORMATIE, INSPIRATIE, KENNIS EN ADVIES

Via ons ledenmagazine, onze digitale nieuwsbrieven en onze overzichtelijke website informeren en inspireren we onze leden. Daarnaast biedt INretail retailspecifiek

INretail, Arnhemse Bovenweg 100 – 3708 AG Zeist – 088-9730622 – www.inretail.nl

Exclusieve Italiaanse snowboots van

JOG DOG

Sinds kort verzorgt Zandbergen Footwear de exclusieve distributie in de Benelux van Jog Dog. Het Italiaanse schoenenmerk is gespecialiseerd in het ontwerp, de ontwikkeling en de productie van hoogwaardige winterboots. Jog Dog onderscheidt zich niet alleen doordat gebruik wordt gemaakt van mooie kwaliteitsmaterialen, maar ook door de originele ontwerpen en de fraaie afwerking. Daarbij hanteert het Italiaanse merk een prijsstelling en marge voor de winkelier die gerust verrassend en aantrekkelijk mogen worden genoemd, afgezet tegen het hoge kwaliteitsniveau en de exclusieve uitstraling van deze modieuze winterboots.

WATERDICHTE CONSTRUCTIE Jog Dog is niet alleen een rasecht Italiaans merk,

alle modellen worden ook in Italië geproduceerd. Zoals opgemerkt maakt Jog Dog uitsluitend gebruik van de allerbeste materialen. Deze modieuze winterlaarzen zijn warm, waterdicht, licht en super comfortabel en worden in eigen huis gestyleerd en

nu ook in Benelux verkrijgbaar

ontwikkeld. De boots zijn fraai afgewerkt en vallen op door de geraffineerde details, die de Italiaanse afkomst van het merk verraden. De merknaam verwijst naar het gegeven dat Jog Dogs niet alleen geschikt zijn voor puur winterse omstandigheden, maar ook prima gedragen kunnen worden tijdens natte, kille weersomstandigheden in Nederland doordat ze volledig waterdicht zijn, bijvoorbeeld voor het uitlaten van de hond of langs de sportvelden.

EXCLUSIEVE RECHTEN VOOR BENELUX Met het doel zich duidelijk te onderscheiden

van andere producenten van winterschoeisel, is Jog Dog een aantal jaren geleden bewust aan de bovenkant van de markt gestart. Dit betekent dat de uitgesproken luxe en rijk uitgewerkte winterlaarzen tot nu toe uitsluitend verkocht werden in roemruchte modemetropolen als New-York, Londen, Milaan en Moskou. Vanwege de succesvolle entree in deze wereldsteden, breidt Jog Dog met ingang van het winterseizoen 2015/2016 haar distributie uit naar andere landen. Dankzij haar goede internationale reputatie heeft Zandbergen Footwear kans gezien de exclusieve verkooprechten voor de Benelux te verwerven.

LICENTIEHOUDER EN MERKDISTRIBUTEUR Zandbergen Footwear opereert voornamelijk

in het midden- en hogere prijssegment als distributeur van diverse schoenenmerken.

Zo is het bedrijf producent dan wel licentiehouder op schoenengebied van modemerken als Chasin’, No Excess, Pajar Canada, Mim-Pi, Wild en Retour Jeans. Daarnaast brengt Zandbergen Footwear de schoenenmerken Kanjers en Don’t Disturb (merken uit eigen huis) op de markt. De nieuwste aanwinst is Jog Dog, een merk dat in kwalitatief opzicht en qua assortiment prima aansluit bij het aanbod van de bestaande merken.

RUIM KWART EEUW ERVARING Jog Dog is bij Zandbergen Footwear in goede handen.

Het bedrijf in Bunschoten-Spakenburg behoort al ruim een kwart eeuw tot de toonaangevende leveranciers in de schoenenbranche. Daarnaast gaat de ervaring met schoenmode terug naar de jaren 30. Albert Zandbergen junior vertegenwoordigt inmiddels de vierde generatie in het familiebedrijf. Zandbergen Footwear verzorgt de ontwerpen en de productie en opereert tevens als distribiteur voor de eigen merken, de licentiemerken en de private labels die worden behartigd in opdracht van vooraanstaande retailers in binnen- en buitenland.

VERRASSEND AANTREKKELIJKE PRIJZEN Zandbergen Footwear introduceert een

zorgvuldig samengestelde selectie uit de uitgebreide wintercollectie 2015/2016, bestaande uit een ruim aanbod aan winterlaarzen voor meisjes en dames. Zoals reeds opgemerkt hanteert Jog Dog verrassend aantrekkelijke prijzen. Zo variëren de damesmodellen van €109.95 tot €129.95 en de snowboots voor kinderen van €89.95 tot €109.95. Zandbergen Footwear richt zich met Jog Dog primair op de betere wintersportspeciaalzaken en schoenwinkels. De volledige Benelux collectie is te zien in de showrooms in Bunschoten-Spakenburg en in C.A.S.T. in Nieuwegein I N F O Zandbergen Footwear (showroom 235). Belangstellende Zuidwenk 78P, 3751 CG sportondernemers kunnen contact Spakenburg opnemen met Albert Zandbergen 033-2020949 via e-mailadres a.zandbergen@ www.zandbergen-footwear.com zandbergen-footwear.nl.

Sport Partner 55

SAMEN STA JE STERK

EN GENEREER JE MEER TRAFFIC

ANWR-GARANT.NL

international spor ts

Ondernemen

& recht

Algemene voorwaarden Van toepassing of toch niet?

door Margot Span

‘Op al onze leveringen en aanbiedingen zijn onze algemene voorwaarden van toepassing zoals gedeponeerd…’ Deze clausule tref je vaak aan op offertes en facturen.

Maar zijn de algemene voorwaarden dan ook op de overeenkomst van toepassing? In de praktijk blijkt dat veel ondernemers niet goed weten hoe algemene voorwaarden van toepassing moeten worden verklaard. Dit kan verstrekkende gevolgen hebben en er zelfs toe leiden dat de algemene voorwaarden kunnen worden vernietigd en dus daarmee niet van toepassing zijn. Als ondernemer sta je dan met lege handen. Je denkt alles goed te hebben geregeld in algemene voorwaarden maar dan zijn ze niet van toepassing. Dit kan makkelijk voorkomen worden en in dit artikel geef ik daar een aantal richtlijnen voor.

SNELLE GEBONDENHEID AAN ALGEMENE VOORWAARDEN Algemene voorwaarden zijn

snel van toepassing. Voor toepasselijkheid van de algemene voorwaarden is niet vereist dat de andere partij de inhoud van de algemene voorwaarden kende en er hoeft ook niet over te worden onderhandeld. De wet bepaalt dat algemene voorwaarden tot stand komen door aanbod en aanvaarding hiervan door de partijen die een overeenkomst sluiten. Concreet betekent dit dat de algemene voorwaarden van toepassing zijn nadat een offerte (lees: het aanbod) waarin de algemene voorwaarden van toepassing zijn verklaard door de andere partij is aanvaard. Daarbij is het dus van belang om in de offerte een tekst op te nemen waarin staat dat de algemene voorwaarden van toepassing zijn. Het enkele toezenden van algemene voorwaarden zonder dat er in de offerte een verwijzing naar de algemene voorwaarden is opgenomen is onvoldoende.

STRENGE TOETSING ACHTERAF: INFORMATIEPLICHT In het algemeen geldt dat in

een overeenkomst tussen een onderneming die algemene voorwaarden hanteert en een particulier of klein bedrijf, de gebruiker van de voorwaarden de wederpartij, voorafgaand aan het sluiten van de overeenkomst, de redelijke mogelijkheid moet hebben gegeven van de algemene voorwaarden kennis te nemen. Dit noemen we de informatieplicht. Hier kan je als gebruiker van algemene voorwaarden als volgt aan voldoen: 1. De algemene voorwaarden worden vóór of bij het sluiten van de overeenkomst aan de wederpartij ter hand gesteld.

2. Indien ter handstellen niet mogelijk is kan de gebruiker voor de totstandkoming van de overeenkomst aan de wederpartij bekendmaken dat de voorwaarden ter inzage liggen.

3. Indien er een overeenkomst via de digitale weg wordt gesloten moet de gebruiker niet alleen de algemene voorwaarden elektronisch beschikbaar stellen aan de wederpartij, maar er ook voor zorgen dat deze door de wederpartij kunnen worden opgeslagen.

Uitgangspunt: algemene voorwaarden ter hand stellen voor of bij sluiting van de overeenkomst ALGEMENE VOORWAARDEN TER HAND STELLEN De wet verplicht de gebruiker van algemene voorwaarden om in beginsel zijn wederpartij een redelijke mogelijkheid te bieden om van de algemene voorwaarden kennis te nemen. Als hoofdregel geldt dat de voorwaarden ter hand moeten worden gesteld, op straffe van vernietigbaarheid ervan.

Als een wederpartij vernietiging van de algemene voorwaarden wil inroepen, rust in beginsel op hem de bewijslast om aan te tonen dat hij de algemene voorwaarden niet ontvangen heeft. In de praktijk hoeft de wederpartij alleen maar te stellen dat hij de algemene voorwaarden nooit heeft ontvangen waardoor de gebruiker van de algemene voorwaarden moet bewijzen dat hij de voorwaarden ter hand heeft gesteld aan de ontvanger. De gebruiker van de algemene voorwaarden ziet zich dan met een lastige bewijsopdracht geconfronteerd.

OP VERZOEK TOEZENDEN Uitgangspunt is dat de gebruiker de algemene voorwaarden

voor of bij het sluiten van de overeenkomst ter hand moet stellen aan de wederpartij.

Is het ter hand stellen niet mogelijk dan moet naar de vindplaats van de algemene voorwaarden worden verwezen via een depotnummer bij de Kamer van Koophandel of de griffie van de rechtbank. Een aanvullende voorwaarde daarbij is dat altijd moet worden aangegeven dat de algemene voorwaarden op verzoek zullen worden toegezonden.

VERWIJZING OP FACTUREN TE LAAT De enkele verwijzing naar algemene voorwaarden

op de factuur is af te raden omdat verwijzing niet plaatsvindt voor of bij het sluiten van de overeenkomst maar pas ná het sluiten van de overeenkomst. Onder bepaalde omstandigheden komt aan een enkele toepasselijk verklaring van algemene voorwaarden op facturen wel werking toe indien partijen al vaker zaken met elkaar hebben gedaan in een reeks opvolgende opdrachten.

DIGITAAL CONTRACTEREN Alleen indien de overeenkomst digitaal wordt gesloten zoals via een webshop dan mogen de algemene voorwaarden langs de digitale weg ter beschikking gesteld worden. De gebruiker dient de algemene voorwaarden per e-mail te sturen in een pdf bestand dat door de wederpartij kan worden gedownload en opgeslagen. Vereist is dan wel dat de aanvaarding van de offerte ook per e-mail plaatsvindt. In de praktijk gebeurt digitaal contracteren ook veel door een link naar de algemene voorwaarden op te nemen op de bevestigingspagina of door een ‘tick the box’ waarin de klant een vakje kan aankruisen met de tekst “Ik ga akkoord met de algemene voorwaarden”. Indien de gebruiker slechts een hyperlink wil opnemen naar de pagina waar de algemene voorwaarden online te vinden zijn, dan dient de gebruiker ervoor te zorgen dat ze daar heel eenvoudig zijn te printen of te downloaden.

GEVOLGEN VAN SCHENDING INFORMATIEPLICHT Particulieren en kleine bedrijven kunnen, als hen niet een redelijke mogelijkheid is geboden om voor het sluiten van de overeenkomst van de inhoud van de voorwaarden kennis te nemen, elk beding in de algemene voorwaarden dat hen niet aanstaat, vernietigen. De vernietigingsbevoegdheid geldt niet voor ondernemingen die hun jaarrekening publiceren.

Indien u als onderneming gebruik maakt van algemene voorwaarden dan is niet alleen de inhoud van de algemene voorwaarden van belang maar ook de wijze waarop u de algemene voorwaarden van toepassing verklaart. Een advies op maat dat aansluit bij uw manier van zakendoen is daarbij essentieel en voorkomt dat u als ondernemer met lege handen staat.

Mocht u nadere informatie of advies wensen over uw algemene voorwaarden, neem contact op met Margot Span (span@kadv.nl of 023 – 5125025).

Over Köster Advocaten Margot Span

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sporten moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl

Sport Partner 57

A

B

O

N

N

E

M

E

N

T

Neem nu een jaarabonnement* op SPORT PARTNER en ontvang 8 nummers in uw brievenbus, E-news, Breaking News en toegang tot de online Business Guide!

Zo bent u het hele jaar op de hoogte van alle ontwikkelingen in de sportbranche.

â‚Ź 77,50

Abonnement aanvragen: +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl www.sport-partner.nl

JA A R G A N G EDI T I E NG JA AR GA ED ITIE

POR TER ARTN g ro ot s te

27 01

nu

h e t g ro r ot o s te e v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 20 014 4

SPORT TJA ARGANG 27 PARTNER EDITIE 03

SPOR PARTNTJA AR GA NG 2 7 ER ED ITIE 0 4

h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

h e t g ro ot s te

2014 benelux van de vakblad

SPORT TJA ARGANG 27 RTNER EDITIE 06

TJA ARGANG 27 SPORT PARTNER EDITIE 05

h e t g ro ot o s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

van de benelux

2014

SPOR TJA AR GA NG PARTNER ED ITIE h e t g ro ot s te v a k b l a d van de be nelux

OUTDOOR SPECIAL

58 Sport Partner

PORT TJA ARGA NG 27 ARTNER EDITI 07

E h e t g ro ot s te v a k blad van de bene l u x 2014

vakblad

— Het g

scho voor

enen

lossy

vakb

lad

de Be

www.sport-partner.nl

—

nelux

www.therightsize.nl www.kidsmagazine.nl

SPORT PARTNER

KIDS MAGAZINE

Sportvakblad

Kindermodevakblad

MARUBA VAKBLADEN BV Uitgever van o.a. de bovenstaande succestitels!

Check ook www.maruba.com

www.Zandbergen-Footwear.com | A.Zandbergen@Zandbergen-Footwear.nl | +31 (0)33-2020 949