SPOR TJA AR GA NG 29 PARTNER ED ITI E 06 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2016
INTERSPORT MEGASTORE HENGELO
Na forse restylng volledig ‘future proof’ JOHN JANSEN (KEEN, EOG):
“Outdoor biedt sportzaken uitstekende kansen” PETER KORVER:
“Nomad kiest voor sporten outdoorretail”
RETAIL IS EEN TEAMSPORT... KIES HET JUISTE TEAM
your professional sportshop
ANWR-GARANT.NL
VOORWOORD
UITGEVERIJ
Maruba vakbladen b.v. Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner@maruba.com www.sport-partner.nl UITGEVER
Maas H. van Drie REDACTIE
Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Dominique Heus TRAFFIC
Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP
Jeffrey Veenendaal VORMGEVING
Strackx, Utrecht DRUK
Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE
10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN
mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE
+31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL59ABNA0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN
kalenderjaar 2016 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE
H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74
Open doel Eerlijk toegegeven… Het pleidooi dat John Jansen op 23 mei jl. tijdens het Sportfocus 2016 congres hield in de richting van de Nederlandse sportretail om meer oog te hebben voor de ontwikkelingen die zich momenteel binnen het outdoorsegment voltrekken, is mij uit het hart gegrepen. En als er iemand is die haarfijn weet wat er gaande is binnen de outdoorbusiness, dan is John het wel. Als voorzitter van de European Outdoor Group zit hij er immers als het ware met zijn neus bovenop. En dan ook nog eens vanuit vogelperspectief. Als dan zo iemand komt vertellen dat de evolutie die het fenomeen outdoor doormaakt uitstekende kansen biedt voor de reguliere sportzaken in ons land, dan zijn je oren toch extra gespitst. Of niet soms!? Tijdens zijn gepassioneerde pleidooi rekende Jansen de aanwezigen op basis van de bij de European Outdoor Group geregistreerde cijfers over de Europese outdoormarkt voor dat van alle verkopen in Nederlandse sportwinkels slechts een schamele 14% voor rekening komt van outdoorproducten. In Duitsland is dit maar liefst 23%, waaruit ontegenzeggelijk blijkt dat ‘outdoor’ prima in de reguliere sportwinkel verkocht kan worden. Dankzij de ontwikkelingen die momenteel op outdoorgebied plaatsvinden worden de kansen voor sportzaken alleen maar groter. Welke ontwikkelingen dat zijn? Lees daar het interview met John Jansen, elders in deze editie, maar op na. John brengt de verschillende trends duidelijk in kaart. Als gevolg van die evolutie ontstaat een nieuwe outdoorconsument, die de weg naar de sportwinkel vaak al kent en – waarschijnlijk – weinig op heeft met de outdoorspeciaalzaak, die zich sinds jaar en dag vooral op de traditionele buitensporter richt. Bij Bever hebben ze dat goed begrepen. Daar wordt al uitstekend ingespeeld op de lucratieve kansen die het ‘nieuwe outdoor’ bieden. Maar, zoals opgemerkt, ook voor de gevestigde sportdetailhandel betekent de evolutie in outdoor dat een nieuw perspectief op meer omzet ontstaat. En laat dat ‘meer omzet genereren’ nou net één van de aanbevelingen zijn in het Sportfocus 2016 rapport… Waarom John Jansen’s pleidooi mij uit het hart gegrepen is? Om de doodeenvoudige reden dat zich niet zo heel vaak kansen voordoen om meer omzet te scoren. We roepen met elkaar immers al jaren dat er geen nieuwe trends zijn en dat mede daardoor de sportverkopen in ons land stagneren? Nou dan! Met een vrij veld voor je. De bal aan de voet. De keeper is nergens te bekennen. Schot voor open doel toch!?
ISSN 1381-9283
Herman Broekhof Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbin tenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaats gevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de ver zending van deze uitgave opgenomen in een ge automatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoons gegevens ver werkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uit gever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.
(advertentie)
info.we@thule.com ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:
Sport Partner 3
Pagina 6
20
46
54
Inhoud
12
INRETAIL NIEUWS
42
EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT 2016
FEDAS meeting: opvallende ontwikkelingen op Europees niveau
‘An Industry in Evolution’ thema van European Outdoor Summit 2016 - Barcelona 29 en 30 september 2016
14
46
OUTDOORCOLLECTIES SS 17
De Spring/Summer 2017 collecties van diverse outdoormerken vanaf pagina 14
20
NOMAD SLAAT NIEUWE WEG IN
“Nomad kiest via upgrading voor focus op sport- en outdoorretail” – interview met Peter Korver, directeur The Nomad Company
33
GORE-TEX SURROUND
Derde variant zorgt voor nog bredere toepasbaarheid
HENGELO
Grootste Intersport winkel in Nederland is na forse restyling volledig ‘future proof’ – interview met Corbert Zuydervliet en Jan Willem Juffer
KANSEN
MATTERHORN DE ‘STILLE
60
REGATTA’S FLEXIBELE SHOPCONCEPT
Regatta biedt dealer maximaal rendement via ‘customized partnership’ - Shop bij Modehuis Moerbeek zorgt voor additionele omzet
KRACHT’
“Een sterke vertrouwensband met onze klanten is bij Matterhorn cruciaal” – interview met Olaf Baas, directeur Matterhorn
50
INTERSPORT MEGASTORE
OUTDOOR BIEDT SPORTZAAK
“De evolutie die binnen outdoor plaatsvindt, biedt uitstekende kansen” – interview met John Jansen, voorzitter EOG en Head KEEN EMEA
48
54
62
ONDERNEMEN & RECHT
The ambush games? - door Suzan Houben-Van Geldorp
FAMILY AFFAIRS
“Als je elkaar volledig vertrouwt, is evenredig eigendom vanzelfsprekend” – interview met Gerco sr., Vera en Gerco Jr. Jongejans
65
TEN YEARS AFTER…
EOCA Ten Years!
Sport Partner 5
SS 17
Collectie
Rainspeed Ultralight HS Jacket
Comfort Guide High GTX Surround
T. Aegility Low GTX
Creon MTI 3-season
T. Aegility Low GTX
Creon Down 3-season
Kompakt MTI 3-season
14 Sport Partner
T. Aenergy Mid GTX W
MAMMUT vernieuwt en verbreedt aanbod over de hele linie Voor volgend voorjaar presenteert Mammut zich traditiegetrouw met diverse ver nieuwingen en uitbreidingen in alle categorieën. Zo komt het Zwitserse bergsport- en winter sportmerk op het gebied van kleding met een extreem licht jack. Ook in de schoenencategorie zijn verschillende innovaties te melden, waaronder een verdere verbreding van het aanbod in Gore-Tex Surround. In de categorieën rugzakken, slaapzakken en klimmaterialen laat Mammut zich ook niet onbetuigd. We belichten enkele van de meest opvallende vernieuwingen.
RAINSPEED ULTRALIGHT HS JACKET MEN
Een hele mond vol voor een jack dat – voor zover bekend – op dit moment het aller lichtste is dat verkrijgbaar is. Met slechts 116 gram (!) mag het Rainspeed Ultralight HS jack zonder meer een waar kunststukje worden genoemd. Met dank aan de nieuwste en meest geavanceerde Gore-Tex Active variant met Permanent Beading Surface. Hierbij zit het membraan aan de buitenkant. De speciaal behandelde toplaag zorgt voor een duurzaam afpareleffect. De ‘backing’ aan de binnenzijde beschermt het membraan tegen beschadigen en voelt aangenaam op de huid. Daarbij bestaat het hele jack grotendeels uit één stuk, met één doorlopende naad die is afgewerkt met 8 mm Gore-Tex tape. Als het niet wordt gebruikt, wordt het jack uiterst compact opgeborgen in het verrassend kleine foedraal. Prijs: € 300.–. T. AENERGY GTX MID EN LOW T
Met de T. Aenergy GTX lanceert Mammut een nieuwe, lichte en multifunctionele schoen, die verkrijgbaar is in Mid en Low voor heren en dames. Uitgerust met een mesh upper met NonSew Protection verstevigingen en Gore-Tex Performance Footwear voering valt de schoen extra op door zijn brede zoolbasis en de versterkte voetboog, waardoor hij uiterst stabiel is. Daarbij biedt de gritex TTri Traction profielzool met een profiel in verschillende hardheden een excellente grip op elke ondergrond. De elastische Gore-Tex tong voorkomt onaangename plooien en garandeert een optimale zit. Prijzen: € 140.– (Low) en € 150.– (Mid). T. AEGILITY LOW (GTX) T
Bij deze eveneens nieuwe multifunctionele schoen heeft de koper keus uit een uitvoering met en zonder Gore-Tex Performance Footwear. Verder beschikt hij over dezelfde technologieën als de T. Aenergy GTX, waaronder gripex Tri Traction zool, Rolling Concept tussenzoolconstructie, MTR Speed Lacing vetersysteem en Base Cage concept. Zeker vermeldenswaard is dat het bovenwerk is uitgevoerd in Hybrid Shell met 3D Knitted mesh, wat inhoudt dat de upper volledig naadloos is. De direct gelamineerde kunststof
verstevigingen zorgen daarbij voor de noodzakelijke stabiliteit. Prijzen: € 140.– (non Gore-Tex) € 160.– (Gore-Tex). COMFORT GUIDE HIGH GTX SURROUND
Met zijn fraaie nubuck bovenwerk betekent deze robuust ogende trekkingschoen een welkome uitbreiding in de Gore-Tex Surround categorie. De brede inzetbaarheid van deze schoen wordt mede bevestigd door de gripex tri Traction zool met profieldelen in verschillende hardheden voor grip op elke ondergrond. Verder beschikt hij over een elastische Gore-Tex tong, Gore-Tex Surround Comfort Footwear voering met Vent Protection en een tweetraps Ghilly sluiting. Prijs: € 220.–. SLAAPZAKKEN
In de bestaande Kompakt MTI serie met bluesign approved binnen- en buitentijk en Ajungilak MTI vulling, komt Mammut met nieuwe kleuren, waaronder in twee tinten blauw en twee tinten oranje. Binnen deze serie heeft de buitensporter keus uit vier versies: Winter, 3-Season, Summer en Spring. Prijzen: € 140.– tot € 200.–. Nieuw in het donssegment is de Creon Down. Dit dekenmodel heeft een iets taps toelopend voetgedeelte, maar is desondanks aanritsbaar aan een tweede slaapzak. Mammut combineert een bluesign approved polyesther binnen- en buitentijk met een RDS gecertificeerde vulling van 90/10 eendendons. De slaapzak is verkrijgbaar in een Spring en een 3-Season uitvoering. Prijzen: € 240.– tot € 270.–. In een lager prijssegment is er de Creon MTI, uitgevoerd met hetzelfde buiten- en voeringmateriaal als de Creon Down, maar voorzien van een Ajungilak MTI Pro vulling. Bij dit fraai uitgevoerde dekenmodel valt het iets dunner gevulde bovendeel ter hoogte van de borst op. Ook hier is keus uit een Spring en een 3-Season versie. Prijzen: € 160.– tot € 180.–. INFO
Mammut Nederland, Leusden Frank Wichern, 06-41543444 www.mammut.ch Sports Business Center A28
Sport Partner 15
SS 17
Collectie
BERGANS OF NORWAY – de eyecatchers
Knekken II Cecilie Jacket
Knekken No. 26
Slingsby Ultra Lady Jacket
SLINGSBY ULTRA JACKET
Ecodear polyester, dat vorig jaar door Bergans of Norway werd geïntroduceerd, vormt de basis voor dit ultralichte jack. Dit voor 30% uit melasse (een restproduct van de suiker industrie) bestaande polyester is gecombineerd met zeer elastisch en hydrofiel materiaal aan de achter zijde. Deze materiaalmix garandeert een winddichte, waterdichte en goed ademende construc tie bij een zeer laag gewicht. In herenmaat L weegt het Slingsby Ultra Jacket slechts 245 gram en in damesmaat S 200 gram. Prijs: € 180.–. CECILIE JACKET
In de Cecilie Skog Signature Line, vernoemd naar de Noorse alpiniste en expeditiereizigster die door Bergans wordt gesponsord, is het Cecilie Jacket vernieuwd. Deze 3-laags hardshell met Dermizax membraan is nu ver vaardigd van Ecodear polyester. Ook qua uiterlijk is het jack veranderd. Het colorblock design geeft 16 Sport Partner
het Cecilie Jacket een frisse, eigentijdse look. Het gewicht van het jack is 486 gram (damesmaat S). Prijs: € 400.–. DUURZAME T-SHIRTS
In de nieuwe collectie komt Bergans met een uitgebreide serie lifestyle T-shirts die met elkaar gemeen hebben dat ze van duurzame materialen zijn gemaakt. Een groot deel van het aanbod bestaat uit shirts in Repreve, een synthetische stof die vervaardigd is van gerecyclede PET-flessen. Daarnaast wordt gewerkt met Drirelease cotton en Organic cotton. Het uiterlijk van deze lijn is vernieuwd door de toepassing van nieuwe prints en kleuren. Prijzen: van € 30.– tot € 40.–. KNEKKEN II
Met een knipoog naar de lange, rijke historie van het merk, presenteert Bergans voor 2017 een serie urban rugzakken. De Knekken II is qua uiterlijk een exacte kopie van het gelijknamige model dat in 1950 als rugzak voor dag tochten op de markt werd gebracht. De
nieuwe uitvoering is uiteraard vervaardigd van actuele materialen. Typerend voor deze rug zak is de horizontale knik (knekken in het Noors) in het rugpand, die ervoor zorgt dat die de vorm van de rug volgt. De Knekken II heeft een inhoud van 12 liter. Er is keus uit drie klassieke kleuren. Prijs: € 80.–. KNEKKEN NO. 26
Eveneens geïnspireerd op de oorspronkelijke Knekken, maar dan opnieuw geïntepreteerd, komt Bergans met de Knekken No. 26. Evenals de Knekken II is hij vervaardigd van stevig, duurzaam 600D polyester kanvas, in dit geval rijk afgewerkt met leer en uitgevoerd in een attractieve retrokleurstelling. Met een inhoud van 19 liter is hij duidelijk royaler dan de Knekken II. Prijs: € 160.–. INFO
Bergans Benelux, Leusden Raoul Ferenschild, 06-10013654 www.bergans.com Sports Business Center D14
SS 17
Collectie
REGATTA Veel nieuws in Outdoor Active en Outdoor Lifestyle Voor het komende voorjaar- en zomerseizoen heeft Regatta Great Outdoors zowel de Outdoor Active als Outdoor Lifestyle categorie ingrijpend vernieuwd. Naast het eerstgenoemde segment, primair bedoeld voor buitensport en wandelen, heeft het Britse merk de laatste jaren vooral de Outdoor Lifestyle categorie flink uitgebreid. In 2017 is dat niet anders, wat betekent dat er nog meer keus is in eigentijdse outfits voor dagelijks gebruik en vrije tijd, met een onmiskenbare, functionele ‘outdoor touch’. OUTDOOR ACTIVE
In deze categorie combineert Regatta een klassieke, sportieve styling met frisse, levendige kleuren, vertaald in technische materialen en veel functionele details en fournituren. Er zijn maar liefst 25 nieuwe artikelen voor mannen en 33 voor vrouwen. Regatta’s eigen ISO technologie, waarmee water- en winddichtheid en ademend vermogen in
ver schillende gradaties wordt gewaarborgd, wordt op grote schaal toegepast. Nieuw is onder meer het Exopel 5000 stretch Ultrashield jack, waarmee Regatta als het ware een nieuwe richting inslaat. De buitenstof is een waterdicht, ademend materiaal met elastisch membraan dat extreem functioneel en sterk waterafstotend is. Ook qua uitrusting is het Ultrashield jack heel technisch. Zo heeft het ergonomisch gevormde mouwen, een meervoudig verstelbare capuchon met vervormbaar vizier en getapete naden. Een ander nieuw herenjack dat opvalt is de Lenvin, vervaardigd van Isolite 10000. Het is een uitgesproken lichtgewicht jack dat extreem ademt, mede dankzij de ventilatieopeningen, dat eveneens voorzien is van een technische capuchon en getapete naden. OUTDOOR LIFESTYLE
Een breed aanbod in trendy modieuze kleding in een onmiskenbare outdoorstijl
is te vinden in deze categorie, die opnieuw verder is uit gebreid. Het aanbod bestaat uit een ruime keuze in attractieve T-shirts, broeken, shorts, skirts, vesten en jacks. Een deel van de collectie is gebaseerd op maritieme invloeden, met name het leven aan de kust. Daaronder ook mix & match swimwear en beachwear voor dames, heren en kinderen. Verder een groot aantal nieuwe fleeces en lichte jacks, zoals de Endora en Bayleigh. Het Endora fleecejack met actueel marl effect is in diverse kleuren verkrijgbaar. De Bayleigh is een waterdicht, ademend jack, dat eveneens in diverse frisse kleuren wordt gepresenteerd.
INFO
Corvus Sports, Leusden 033-4669950 www.regatta.com Sports Business Center C25 Sport Partner 17
PETER KORVER, directeur The Nomad Company:
“Nomad kiest via upgrading voor focus op sport- en aspecten nu veel meer verbinden met ‘fashion’ en ‘lifestyle’. Om dit te realiseren en – heel belangrijk! – geloofwaardig en relevant te blijven voor de consument, was het noodzakelijk het ‘handschrift’ van het merk te upgraden. Tot voor kort opereerde Nomad aan de onderkant van het middensegment van de markt. We hebben het merk nu opgewaardeerd naar de bovenkant van het midden door verschillende veranderingen door te voeren en vooral duidelijke keuzes te maken.” “MOOIERE MATERIALEN EN STYLING IN EIGEN HUIS”
Peter Korver
“De goede feedback die we hier tijdens de OutDoor hebben gekregen van bestaande klanten en nieuwe relaties, sterkt mij in de mening dat we met Nomad op het juiste spoor zitten”, aldus Peter Korver, die begin vorig jaar werd benoemd tot directeur bij The Nomad Company. Samen met hem kijken we in de als bedoeïenentent ingerichte stand in Friedrichshafen naar wat er in de afgelopen anderhalf jaar is bereikt. “Er is in ieder geval meer duidelijkheid gekomen over wat Nomad wil zijn, uiteraard rekening houdend met wat de familie Kooijmans in de bijna veertig jaar van het bestaan van het merk heeft gerealiseerd.”
profileren als travelmerk. In de afgelopen anderhalf jaar hebben we de puntjes nog wat steviger op de i gezet. Met deze setting hier in Friedrichshafen en onze nieuwe slogan #originaladventures willen we aan de retail duidelijk maken dat Nomad mensen wil inspireren om erop uit te trekken, om welke persoonlijke reden dan ook. Ja, Nomad is nog steeds leverancier van spullen voor buitensport en reizen, maar voegt daar een extra dimensie aan toe door zich niet meer vast te pinnen op deze activiteiten. Iedereen die iets avontuur lijks of minder avontuurlijks wil onder nemen, ongeacht zijn doel of intentie, kan bij Nomad terecht.”
“MENSEN INSPIREREN OM EROP UIT TE TREKKEN”
“FUNCTIONALITEIT VERBINDEN MET ‘FASHION’ EN
Het is natuurlijk geen toeval dat de nieuwe, frisse kijk op het merk tijdens de OutDoor was doorvertaald naar een bedoeïenentent. Peter Korver: “Hiermee wilden we de bezoekers aan onze stand ‘triggeren’ door hen te laten zien dat we met Nomad een nieuwe weg inslaan, net even anders dan het traditionele outdoormerk dat het jarenlang was. Onder leiding van Barry Kooijmans is deze evolutie overigens al in gang gezet door Nomad te
‘LIFESTYLE’”
20 Sport Partner
Kijkend naar de collectie voor voorjaar/ zomer 2017 is de invloed van de ‘lifestyle’ component onontkoombaar aanwezig. “Dat klopt”, reageert Peter. “Outdoor is niet meer alleen afzien en extreme dingen doen. Het mag gelukkig ook leuk en ontspannend zijn. Concreet betekent dit bij Nomad dat we kwaliteit en functionaliteit als ‘key points’ recht overeind houden, maar dat we deze
De upgrading naar de bovenste regionen van het middensegment betekent niet dat Nomad nu hogere prijzen hanteert. Peter: “We zijn erin geslaagd ons bestaande prijsniveau te handhaven en tegelijkertijd toch meer waarde toe te voegen. Dit hebben we bereikt door met andere toeleveranciers in zee te gaan en door bepaalde werkzaamheden in eigen beheer uit te voeren. Zo werken we bijvoorbeeld in alle categorieën met mooiere, rijkere stoffen, materialen en fournituren en worden al onze producten nu in eigen huis gestyleerd. Verder voegen we nieuwe segmenten toe, die additioneel zijn voor ons bestaande aanbod. Kijk maar naar de serie slaapzakken die speciaal zijn ontwikkeld voor watersporters. Of naar de nieuwe kledingitems die daadwerkelijk multifunctioneel en ‘fashionable’ zijn. Prima geschikt voor een stevige wandeling of inspannende reis, maar net zo goed inzetbaar voor bijvoorbeeld yoga en fitness.” KEUZE VOOR FOCUS OP SPORT- EN OUTDOORRETAIL
Maar Nomad schroomt daarnaast ook niet om meer ingrijpende keuzes te maken. Zo is de samenwerking met het Noorse onderkledingmerk Devold recent beëindigd, omdat het bedrijf zich vanaf nu volledig op het eigen merk wil concentreren. Minstens zo ingrijpend is de keuze van Nomad voor ver smalling van de distributie naar de sport- en outdoor retail en de daaraan gerelateerde webshops. “Geen uitstapjes meer naar andere distributiekanalen, hoe lucratief ook”, reageert Peter op de vraag wat dit concreet betekent. “Upgrading en een brede distributie gaan niet samen. Liever richten we ons op verdere uitbreiding binnen de sport- en outdoorretail. Daar liggen nog volop kansen voor Nomad. Zeker nu we deze keiharde keuze hebben gemaakt en we de retail mooiere en actuelere producten kunnen leveren.”
outdoorretail” SAMENWERKING MET BELGISCHE AGENTEN
Nieuw is ook dat Nomad de verkoop in België en Luxemburg er niet meer ‘even’ vanuit Nederland ‘bijdoet’, maar bij onze Zuiderburen een samenwerking is aangegaan met een serieuze en gevestigde partner, te weten Sports Brands Development, de agenturenfirma van Patrick Van den Bosch. Vanuit een gloednieuwe showroom in het hart van Antwerpen richt Patrick zich met Nomad op de sport- en outdoorwinkels in België en Luxemburg. Daarnaast gaan twee andere profes sionals in beide landen aan de slag met de uitgebreide tassencollectie van Nomad. Jochen Botte en Mario Fagel van FB-Agency zijn al op dit terrein actief met de tassencollecties van andere merken, waaronder Dakine en Brunotti. Ze werken vanuit hun showroom in Melle. Wat Peter Korver
betreft blijven de activiteiten van zijn merk niet beperkt tot de Benelux. “Nomad heeft duidelijk internationale ambities. Anders waren we hier in Friedrichshafen niet met een stand aanwezig. De interesse is er. We hebben deze dagen contacten gelegd met diverse buitenlandse geïnteresseerden. Maar de Benelux is en blijft onze ‘core market’.” OFFLINE EN ONLINE PRESENT VIA #ORIGINALADVENTURES CAMPAGNE
“We concentreren onze investeringen voorlopig dus op de upgrading van onze produc ten en uitbreiding van onze collectie en daarnaast op onze merkpromotie”, gaat Peter verder. “Om de verkoop bij onze dealers te onder steunen zijn we dit jaar gestart met de #originaladventures campagne, zowel offline als online. Ook een uitgebreid ‘support
package’ voor onze afnemers maakt daar deel van uit. Verder hebben we de huisstijl aangepakt, waarbij de oorspronkelijke blauw/ gele kleur stelling nog steeds, maar iets minder prominent aanwezig is. Hierdoor krijgt het merk veel meer een lifestyle uitstraling. In de collectie voor voorjaar/zomer 2017 wordt de nieuwe huisstijl volledig doorgevoerd, tot en met de hang tags en de productlabels. Ook voor de promotie van het merk bij andere doelgroepen dan de traditionele Nomad kopers zoeken we aansluiting bij voor ons nieuwe platforms. Zo zijn we inmiddels kind aan huis bij BNN en sluiten we regelmatig leuke product placement deals met artiesten en BN-ers. Kortom, ook op dit terrein zie je steeds meer het nieuwe handschrift van Nomad.” “NOG VOLOP KANSEN DOOR VERDIEPING EN VERBREDING”
De als bedoeïenen tent ingerichte Nomad stand tijdens de OutDoor 2016
“Nomad is supergezond en staat als een huis!”, reageert Peter Korver gedecideerd op de vraag hoe hij de toekomst voor het merk ziet. “De kracht van Nomad is dat het een zelfstandige onderneming is die niet de hete adem in de nek voelt van externe investeerders. We willen er zijn voor de ondernemers in de retail die onze visie delen en samen met hen de business verder uitbouwen. Absoluut! De merkbekendheid van Nomad is zeer hoog, maar juist nu we werken aan verandering van ons imago is het superbelangrijk ervoor te zorgen dat Nomad relevant blijft. Daar zijn we ons terdege van bewust. Maar we weten ook dat het gemakkelijker is nieuwe lading te geven aan een bekend merk dan een totaal nieuw merk op te bouwen. Zoals ik al eerder opmerkte, zijn er voor Nomad nog volop kansen voor verdieping in de sport- en outdoorretail en buiten de Benelux. Daarnaast biedt de toevoeging van nieuwe categorieën nieuwe mogelijkheden. Denk bijvoorbeeld aan footwear en fietsgerelateerde producten. Maar op elk nieuw en voor ons onbekend terrein waarop we ons begeven, zullen we dat altijd doen in samenwerking met een gespecialiseerde licentienemer.” INFO
The Nomad Company, Zevenaar 0316-583500 www.nomad.nl Sports Business Center C31 Sport Partner 21
Pagina 14
Nieuwss vva van MORAKNIV ORAKNIV V, LEATHERMAN en O OLIGHT
Morakniv Garberg Leather
MORAKNIV GARBERG EN KANSBOL
Dat het in 2016 125 jaar bestaande nde Morakniv ondanks deze respectabele leeftijd eftij onver moeibaar blijft innoveren, bewijst het Zweedse messenmerk met een nieuwe serie van drie compacte outdoormessen. Daarbij meteen al een prijswinnaar, want tijdens de OutDoor werd aan de Eldris een Scandinavian Outdoor Award toegekend (zie bericht in de Friedrichshafen-rubriek). Het tweede mes in deze serie, de Garberg, is een uitgesproken ‘heavy duty’ tool, bestemd voor zware klussen in de natuur. Het lemmet van 3,2 mm dik Zweeds RVS is speciaal behandeld om het nóg sterker te maken en loopt door tot het einde van het heft. De Garberg is naar keuze lever baar met een fraaie leren foedraal met riemlus en met een zogenoemde Multi-Mount, een kunststof foedraal dat aan verschillende voor werpen bevestigd kan worden. De serie wordt gecompleteerd door de Kansbol, die beschouwd kan worden als de opvolger van de populaire Mora 2000. De Kansbol heeft de flexibiliteit van een lichtgewicht mes, maar
ook de stevigheid van een zwaar mes. Een echte ‘alleskunner’ dus voor de buitensporter. LEATHERMAN TREAD METRIC
Vorig jaar baarde Leatherman opzien met de Tread, een multitool in de vorm van een polsband die je dus altijd gemakkelijk bij je kunt dragen. Elke schakel van de armband bevat één of meer tools, 29 in totaal, waardoor je dus in feite een hele ‘gereedschapskist’ om je pols draagt. Dit jaar lanceert Leather man een nieuwe variant, die speciaal ont wikkeld is voor de Europese markt. Anders dan de oor spronkelijke versie die gebaseerd is op half metrische en Amerikaanse maten, is de Europese uitvoering afgestemd op het metrisch systeem. OLIGHT H05 ACTIVE/HS05S ACTIVE
Hoe compact hij ook is, de nieuwe H05 Active hoofdlamp van Olight kent verschillende handigheidjes. Zo is de lichtopbrengst van de Cree XM-L2 led lamp traploos regelbaar van 10 tot 150 lumen, is het armatuur kantelbaar in een hoek van 10, 25, 35 of 50 graden en
laten twee minuscule rode lampjes in het duister zien waar de gebruiker zich bevindt. De lamp wordt gevoed door twee AAA batterijen. Olight biedt keus uit vier frisse kleuren. De HS05S Active versie beschikt over dezelfde functies als de HS05 Active, met dit verschil dat de lichtopbrengst instelbaar is in drie standen – 10, 30 en 200 lumen – en dat hij over een infrarood-bewegingssensor beschikt die de lamp automatisch in- en uitschakelt. OLIGHT R50 SEEKER
Heerlijk compact en toch zeer krachtig. Zo kan de R50 Seeker zaklamp worden getypeerd. Met een lichtopbrengst van maar liefst 2.500 lumen is het mogelijk objecten tot op bijna 300 meter afstand te belichten. De geïntegreerde lithium accu is oplaadbaar via de USB-aansluiting. De behuizing is waterdicht tot 2 meter en de brandduur is 50 uur. INFO
Adola, Apeldoorn, 055-3558044 www.adola.nl
Olight H05S Active
Olight R50 Seeker
Olight H05 Active
Sport Partner 25
SS 17
Morakniv Kansbol
Collectie
Leatherman Tread Metric
SS 17
Collectie
CMP URBAN LAB betaalbare b etaalbare u urban rban outdoor ou utdoor ffashion ashion iin n vverzorgde errzorgde stijl stijl Me Met et U Urban rban an n La LLab b intr introduceert trodu od ceert CMP MP ee e een n ccompleet omp mplee leett nieu n nieuwe ieu uwe cat ccategorie tego egorie r e in n ha haar aar a toc toch occh aall zzeer ee eer er ui uitgebreide itge ebre breide br ide de collectie col olle lectie i sp sportswear port ortswear r ar en n spo ssports rts fashion. Mett Urba U Urban b n LLab ab wil wi he het et ssucc succesvolle ucce esvvolle Ital Italiaanse t iaa ta tal aanse sp sportkledingmerk port r kle rt k din dingme erk haar ha haa h aar invloed o op p de e ma markt rkt voor spo sportieve po ort rrti t eve e casua casualwear su lwe wear arr en vri vr vrijetijdsmode r jet e ijd jdsmo smo mode e verder v d ver der e versterken. er ve verst erstterkken en. n. Met Me M et name n me op d de e Dui Duitse u tse m markt arkt kt ma maakt akt CM C CMP P ee een en e n kra kkrachtige cht httige h igg e expansie xpan pa ansie do door. or. Zo ow was as h het ett vor vorig or ig jaa orig ja jaar aar b bijij onze on onz O Oos Oosterburen os ter terbur bu en he bur het et sn ssnelst elstt groe els ggroeiende roeien iend de ou de out outdoorkledingmerk utdoo d rkl doo rkledi ed ngm gm merk bi bij zzowel owe el IIntersport nte n tterssp sport o aals or ls SPOR S SPORT POR P RT 2 2000. 000 000 000. Urban Lab be Urban besta bestaat staat at ui uit een comp compact pac act ma maar aarr hee he heel eell ccompleet omp om mple lee eett aassortiment sso orttimen entt kkleding led edin ed ing in ng in ne ee een en ‘urb ‘urban urb ur ban outdoor’ outdoo out door’ doo r’ loo lo lookk vvoor oor o zo zzowel owel he h heren re als ren als d dames. ame mess . Ken me Ke Kenmerkend m ken me mer end d is is d de eg geraffineerde er ffi era f nee ee erde rde d It Italiaanse tali alia liaanse se vormgeving vormge vor mgevin vin ing g in in een een verzorgde, verzo ver zorgde zo d , minimalistische mini n mallist sttisc scche stijl. st jljl. sti jl.. CM CMP Pw werkt, erktt, er erk t, zoa zo zoals o lss geb oa gebruikelijk, ebru eb r ui uikel ellijijk , mett mooie, mooie mooie mo oie,, kw kkwalitatief walitatie walita taatie tieff hoo h hoogwaardige oogwaa oog oo waarrrd dige g sof soft-touch o t-t t- ouc o h sstoffen. toffen tof fen n. Z Zo o zij zzijn ijn e err Co C Coolmax oolm lmaax lm ax piqué piqué pol p poloshirts, oshirt osh irts, s, ber bermud bermuda’s muda’s a’s en nb broeken. roek oeken en Vo en. Voor orr protectie pro pro otec ectie tie i tegen ie tte ege gen e koude, koude, koude ude, regen ude rege gen ne en n wind win nd zorgen zor org rgen en n ver versch verschillende schill illend ende e ttypen yp yype pen jjacks. acks. ack s. Daa Daaron Daaronder ro d ron der er ee een n llichtgewicht, ich chtge ch tge gewic wicht, wic htt, pa h p packable acka kable kable e 3-laags 3- aags jjack 3-l ack ck me m mett uitn u uitneembare itneem eemb bar bar ar e p puff uff me mett 10.0 1 10.000 0 00 0.0 0 mm wat waterk wa waterkolom, e olom er erk olo lom, m, sof ssoftshell softsh of tsh shell sh light lig ight ht jac jacks ks en een ee ve vest est in nd double ouble ou ble jjersey. erse ey. y CMP ma maakt aakt in n de de he h hele le e Urb U Urban rb ban n La LLab ab ab collectie gebruik ik van n mooie, mooiie, zachte zach chte tinten ten als grijstonen, grij r jsto stonen st nen,, zzalmroze nen al roz al alm ro e e en n lichtblauw, gecombineerd gecomb ombine ineerd e met erd me et zwart z wart en wit. Qua zw Qu ua kleurgebruik kleu kleu urge ge ebru uikk en stijl stttiijl matchen mat atche c n de outf outfits utfits its prim prima maa me m mett b bijpassende ijijpassend e e sschoenen, cho ho oen ene nen, n zzoals n, oa oals ls de e Ri Rig Rigel ig gel Low WP, en ru rrugzakken, gzakken, waa waaronder a ron aa ron err de ronder e Ha H Hayabusa yabusa 40 40L. 0LL.. Zoa Zoals oalls ls geb gebrui gebruikelijk ru rui u kel kke elijijk el jk bi bijj CMP, CMP MP,, hanteert hanteer hant e t het Ita Italiaanse alia iaans ia an n em merk erk rk ook voor deze e nie n nieuwe ieuw ie uw ca uwe categorie ateg te orie e tegori te een en scherpe s erpe prijsst sch prijsstelling tell e ing g met met prima prima m marges. arg r es. INFO
HVK Ag Agenturen, gent enture u n, Alp ure A Al Alphen l hen h aan den Rij Rijn Harrie H Har rie i va van nK Kaam, aaam am, 0 06-45447177 6-45447177 7 www.cmp-campagnolo.it www.cm www ww mp p-c amp pagnolo.it g
HI-TEC ANTI-ODOUR eerste product in nieuwe Shoe Care lijn Na een zorgvuldige voor bereidingsperiode presenteert Hi-Tec het eerste product in een serie schoenverzorgingsmiddelen, die gefaseerd op de markt worden gebracht. De nieuwe lijn wordt onder de noemer Hi-Tec Shoe Care aangeboden. Het eerste product is Anti-Odour, een spray voor het binnenwerk van schoenen met een reinigende en ver fris sende werking. De verkoop van Hi-Tec Shoe Care wordt behartigd door Hi-Tec ‘veteraan’ Marc Tanis, samen met Hans Koldijk. NIET ALLEEN VOOR SCHOEISEL
Alhoewel Anti-Odour primair bedoeld is om alle typen schoenen te ver lossen van nare geurtjes, werkt het middel ook prima bij andere benodigdheden voor sport en outdoor waarin onder invloed van lichaams warmte en transpiratie 28 Sport Partner
gemakkelijk bacterievorming optreedt. Daarbij kan gedacht worden aan ski- en motorhelmen, ski- en snowboardschoenen, bokshandschoenen, scheenbescher mers, skien keeper handschoenen en braces, om er maar een paar te noemen. MINIMAAL 7 DAGEN BESCHERMING
Anti-Odour maskeert de geur niet, zoals bij veel vergelijkbare middelen het geval is, maar bestrijdt de bron doeltreffend. De vorming, ver spreiding en vermeerdering van bacteriën die de onaangename geur veroorzaken wordt voorkomen. Eenmaal aangebracht in de schoen of op de sportuitrusting biedt AntiOdour gedurende minimaal 7 dagen bescher ming. Ook hierdoor is dit product uniek, omdat bestaande middelen hooguit 48
uur werken. Herhaling van de behandeling na 7 dagen zorgt voor een blijvende werking. DISPLAY VOOR 16 FLESJES
Anti-Odour is uitvoerig getest en op basis daarvan toegelaten tot de Nederlandse markt. Het middel is biocompatible, wat inhoudt dat het veilig is voor mens en dier. De flesjes met een inhoud van 100 ml. worden per 36 stuks verpakt geleverd, compleet met een toonbankdisplay voor 16 flesjes. De prijs is € 12.95. INFO
Hi-Tec Nederland, Amsterdam 020-7118400 www.hi-tec.com Marc Tanis 06-25013885 Hans Koldijk 06-13535393
GRANGER’S wordt met nieuwe producten nog meer ‘total care’ aanbieder
Down Wash Kit
Brush
Tent & Gear Cleaner
Tent & Gear Repel Footwear display met monitor Footwear en Apparel display met monitor
Het moederbedrijf van Granger’s heeft recent haar naam veranderd in The Product Protection Company. De reden dat de bedrijfsnaam niet langer identiek is aan de merknaam van de was- en onderhoudsproducten voor buitensportkleding, tenten en slaapzakken is dat Granger’s één van de vier merken is die het Engelse bedrijf op de markt brengt. Naast Granger’s (voor outdoor producten), zijn dat Fabsil (voor de behandeling van zwaarder doek, zoals dekkleden voor boten en luifels), ODO (voor sportmateriaal) en Cherry Blossom (voor de schoenvakhandel). We kijken naar de vernieuwingen in de Granger’s collectie.
NIEUWE PRODUCTEN
NIEUWE P.O.S.-MATERIALEN
Omdat Granger’s zich als ‘total care’ merk profileert, is het assortiment uitgebreid met artikelen die het onderhouds- en schoonmaakaanbod daadwerkelijk completeren. Naast een stevige schoenborstel is er een Down Wash Kit bijgekomen, die niet alleen uit het reinigingsmiddel bestaat, maar tevens uit twee kunststof bollen, die tijdens het wassen gebruikt kunnen worden, in plaats van de gebruikelijke tennisballen. Ook nieuw zijn de Tent & Gear Cleaner en Tent & Gear Repel. Deze reinigings- en onderhoudsmiddelen op ecologische basis zijn herkenbaar aan de transparante dop.
Voor een overzichtelijke en tegelijk verkoopbevorderende presentatie in de winkel, is voor het Granger’s programma een serie nieuwe p.o.s.-materialen ontwikkeld. Meest in het oog springend zijn de staande displays met geïntegreerde monitor. Hierop worden permanent instructiefilms getoond, die laten zien hoe de ver schillende middelen gebruikt moeten worden en zo dus als een handige hulp bij de ver koop fungeren. Het nieuwe p.o.s.materiaal is vanaf september beschikbaar. INFO
Matterhorn, Apeldoorn, 055-5400850 www.matterhorn.nl Sport Partner 29
SS 17
Collectie
LIFE-LINE profileert zich nog meer als ‘value for money’ expert
Niltava
Niltava
Song Phong met stretch binnenbroekje
Dat Life-Line een aantal jaren geleden de juiste keuze gemaakt heeft door volledig te focussen op de wandelsport, lijdt geen enkele twijfel. Wandelen is één van de snelst groeiende takken van sport, zoals in het Sportfocus 2016 onderzoek wordt bevestigd. Wandelen is zeer laagdrempelig en toegankelijk voor iedereen, jong en oud. Wandelen is een activiteit die naadloos aansluit bij de ver grijzings trend én bij de inspanningen van de overheid en ziektekostenver zekeraars om meer bewegen te bevorderen. Kor tom: wandelen is een uiterst lucratieve omzetmaker voor sport- en outdoor winkels. WANDELKLEDING LUCRATIEVE OMZETMAKER
Met een sterke focus op ‘value for money’ maakt Life-Line wandelen niet alleen gemakkelijk toegankelijk voor de consument, maar óók voor de sport- en outdooronder nemer. Desondanks, zo constateert Life-Line, laten veel sport zaken dit fenomeen nog links liggen. En dat terwijl sportwinkels het zich simpelweg niet meer kunnen permitteren om nieuwe omzetkansen zomaar te laten liggen. Het maken van de juiste keuzes, met name voor sporten die (nieuwe) kansen bieden, is vandaag de dag van levensbelang. Wandelen biedt een enorme potentie, zo weet Life-Line.
30 Sport Partner
FUNCTIONEEL, ATTRACTIEF ÉN BETAALBAAR
In de afgelopen jaren heeft Life-Line geconstateerd dat wandelaars zich er steeds meer van bewust zijn dat ze niet alleen goede schoenen, maar ook lekker zittende en afdoende bescher mende kleding moeten dragen om optimaal van hun activiteit of sport te kunnen genieten. Kleding waarvoor de meeste wandelaars niet te veel willen betalen. Dat func tionele kleding er ook nog attractief uit kan zien, bewijst het Nederlandse wandelmerk elk seizoen opnieuw. Voor al deze fac toren zijn ze bij Life-Line aan het juiste adres! Als ‘down to earth’ familiebedrijf weet merkeigenaar Bemontex maar al te goed wat de actieve consument wil. Dankzij de eigen designers, en eigen productie is het in staat snel te schakelen en de wandelaar optimaal te bedienen. GROENE VALLEIEN EN FRAAIE RIJSTTERRASSEN
Zoals elk seizoen hebben de designers van Life-Line zich ook voor de zomercollectie 2017 laten inspireren door een prachtige wandelbestemming. Nederlanders wandelen immers niet alleen graag in eigen land, maar doen dat overal ter wereld waar het mooi uitdagend is. Ditmaal is Vietnam de inspiratiebron voor de Life-Line collectie, met
name het prachtige, bergachtige gebied rond Sapa in het noorden van het Aziatische land, vlakbij de grens met China. Vanuit dit hooggelegen dorpje, dat goed bereikbaar is voor toeristen, voeren verschillende wandelroutes door de groene valleien en over de heuvels met uitzicht op de fraaie rijst terrassen. In de kleine dorpjes komt de wandelaar vanzelf in contact met de lokale bevolking, die bestaat uit verschillende berg volken zoals de Rode Dzao en H‘mong. Het kleurgebruik, de dessins en de productnamen in de LifeLine zomercollectie 2017 zijn geïnspireerd door en afgestemd op de indrukken die de wandelaar in dit schitterende gebied in Vietnam opdoet. UITBREIDING IN ANTI-INSECT PROGRAMMA
Naast alle reeds genoemde aspecten is antiinsect een belangrijk thema bij Life-Line. Afdoende bescherming tegen stekende en bijtende insec ten is niet alleen belangrijk tijdens verre reizen, maar net zo goed tijdens wandelingen door bos en heide ‘om de hoek’. Het oplopen van een tekenbeet is immers niet alleen vervelend, maar kan ook grote gevolgen voor de gezondheid hebben, doordat een tekenbeet de Ziekte van Lyme kan veroorzaken. Eénderde van alle geregi-
in wandelkleding Tonkin Pongour
Hoang
Den
streerde tekenbeten in ons land ontstaan tijdens het wandelen. Een goede protectie is dan ook van groot belang. Life-Line heeft het toch al omvangrijke anti-insect programma nog verder uitgebreid. Tevens is het aanbod nóg kleuriger geworden. Nieuw zijn ver schillende bamboe T-shirts, polo’s en ruithemden, bij voor beeld de damesblouse Niltava (prijs € 59.95). Ze matchen perfect met de overige artikelen uit de collectie en het N.O.O.S. programma. En omdat insecten door een geur die in de kleding zit (die door mensen niet te ruiken is) op afstand worden gehouden, werkt de anti-insect functie ook bij korte mouwen en shorts. NIEUWE FUNCTIONELE JACKS
Inspelend op de qua weersgesteldheid weinig betrouwbare zomers waarmee we te maken hebben, vult Life-Line het jassenprogramma aan met twee functionele jacks, die desondanks heel betaalbaar zijn. Het Tiensa Jacket voor dames en Pongour Jacket voor heren is ultralicht en past dus altijd in de rugzak of heuptas ‘voor het geval dat’. Voldoende windwerend en waterafstotend om bescherming te bieden tegen wind of een mild buitje. Prima wanneer het nog te kil is voor een T-shirt of polo en te warm voor een fleecejack. En door
het innovatieve materiaal is deze jas extreem licht. Je voelt hem niet en toch geeft hij net dat stukje extra bescherming en comfort. Prijs: € 59.95. Tweede nieuwkomer is de Bachma voor dames en de Hoang voor heren. We hebben te maken met ‘packable’ hardshells, die optimale bescher ming bieden tegen wind en regen en desondanks over een hoog ademend ver mogen beschikken. Ze beschikken over veel opbergmogelijkheden, getapete naden, ventilatieritsen, reflec terende strepen en een afneembare capuchon. Prijs: € 79.95. BAMBOE T-SHIRTS IN ZOMERSE KLEUREN
Een ander speerpunt in de Life-Line zomercollectie 2017 vormen opnieuw de bamboe T-shirts. Ze dragen uiterst comfortabel en zijn sterk dankzij de bamboevezels in de stof. De meeste zijn anti-insect en antibacterieel behandeld en bieden UPF50+ UV-bescherming. Een prettige bijkomstigheid is dat de T-shirts sneldrogend zijn. Life-Line presenteert een breed scala aan T-shirts en polo’s in diverse zomerse kleuren en dessins voor prijzen tussen € 29.95 en € 39.95. Bij afname van een bepaald pakket ontvangt de retailer een aantrekkelijke pakketkorting en wordt er speciaal POS-materiaal bijgeleverd voor een
opvallende 2=3 aanbieding tijdens het seizoen. Daarbij is veel aandacht voor de productplussen van de artikelen en de materialen.
DE USP’S VAN LIFE-LINE
· Merk van Nederlands familiebedrijf met oog voor duurzaamheid · Focus op wandelaars die fit & vitaal willen blijven · Volledige wandelcollectie van pet tot broek inclusief anti-insect programma · Comfortabel, functioneel, betaalbaar en attractief · Door de wandelaar, voor de wandelaar (ambassadeurs, panels, testevents) · Aantrekkelijke marges met een gemiddelde calculatie van 2.6 · Uit voorraad leverbaar · Partnerschap met retailers voor de lange termijn
INFO
Life-Line, Nieuwegein 030-6052260, www.bemontex.com
Sport Partner 31
Pagina 17
Derde GORE-TEX SURROUND -variant zorgt voor nog bredere toepasbaarheid
De Gore-Tex Surround technologie, waarmee het ademend vermogen van schoeisel aanzienlijk wordt vergroot, mag zonder meer een groot succes worden genoemd. In twee jaar tijd is het concept branchebreed omarmd. Minstens zo belangrijk is dat de technologie goed is ontvangen door de consument, wat mede te danken is aan de omvangrijke tvcampagne van Gore, in samenwerking met verschillende toonaangevende merken. Inmiddels maken 52 producenten van outdoor- en casualschoenen gebruik van de technologie. Merken die recent besloten hebben Gore-Tex
OPENINGEN IN DE ZIJKANT VAN DE ZOOL
Nadat Gore in samenwerking met ECCO de Gore-Tex Surround technologie met grote openingen aan de onderzijde en in de zijkant van de zool ontwikkelde, heeft het Deense schoenenmerk deze variant gedurende twee jaar exclusief mogen verwerken. Nu deze periode voorbij is, lanceren diverse Gore partners zolen met een aangepaste versie die toepasbaar is in bepaalde typen outdoorschoeisel. Hierbij is het ademend vermogen van het Gore-Tex Surround membraan vergroot dankzij openingen in de zijkant van de zool, die in verbinding staan met een kanalenstructuur in de tussenzool. In combinatie met de luchtdoorlatende inlegzool en het GoreTex Surround membraan wordt het ademend vermogen zo geoptimaliseerd. Transpiratievocht en overtollige warmte kunnen gemakkelijk afgevoerd worden, terwijl de rondom waterdichtheid wordt gegarandeerd. De diverse schoenenmerken geven deze constructie, gebaseerd op kanalen en openingen in de tussenzool, een eigen invulling.
TECHNOLOGIE NU GESCHIKT VOOR MEER SCHOENTYPEN
Zoals opgemerkt is het nu mogelijk om Gore-Tex Surround in meer typen schoenen toe te passen. Zo zijn schoenfabrikanten in staat meer zooloplossingen te ontwikkelen. Dit geldt met name voor schoenen met een aangespoten zool, die doorgaans wat soepeler en veerkrachtiger zijn dan schoeisel met een gemonteerde zool. Bij de drie Gore-Tex Surround varianten is het dus geen kwestie van ‘goed-beter-best’, maar kan de constructie wél beter afgestemd worden op het type schoen. In ieder geval is er geen verschil in ademend vermogen. In alle gevallen kunnen de schoenen ademen over 30% van het totale oppervlak. Niet onbelangrijk: de Gore-Tex Surround technologie past perfect in de lichtgewichttrend. Hierbij wordt ernaar gestreefd het gewicht van outdoorschoeisel steeds verder te reduceren door het zoveel mogelijk weglaten van materiaal.
INFO
W.L. Gore & Associates, Tilburg René Vergnes, 06-53321730 www.gore-tex.nl/surround
De X-SO Corium Lady GTX is één van de nieuwe schoenen in de collectie van Meindl voor voorjaar/zomer 2017. De zooloplossing voor de nieuwe Gore-Tex Surround technologie waarvoor Meindl heeft gekozen, is duidelijk zichtbaar.
Meindl zool met kanalenstructuur en openingen aan de zijkant.
Sport Partner 33
SS 17
NU AL 52 MERKEN MET GORE-TEX SURROUND
Surround in hun schoeisel te integreren zijn onder andere Haglöfs, adidas Terrex, Merrell, The North Face en Under Armour.
Collectie
In de voorjaar/zomercollecties 2017 van diverse schoenenmerken op het gebied van outdoor en sport wordt een nieuwe variant van Gore-Tex Surround toegepast. Dankzij deze derde versie is het mogelijk de GoreTex Surround technologie nauwkeuriger af te stemmen op het gebruiksdoel van de betreffende schoen. Merken die met deze nieuwe variant werken zijn onder andere Lowa, Meindl, Salomon en The North Face. Daarnaast meldt Gore een uitbreiding van het aantal merken die de Gore-Tex Surround technologie met Spacer toepassen.
beursnieuws HIGHLIGHTS uit de voorjaarscollecties 2017
Arc’Teryx Bora AR Pack Al in 1994 introduceerde Arc’Teryx de Bora Pack, maar het model voor 2017 is revolutionair vernieuwd. De rugzak is namelijk uitgerust met een heupgordel die niet alleen kan meebewegen met zijwaartse bewegingen van het lichaam, maar ook omhoog en omlaag! Geen enkel andere heupgordel biedt dit comfort. Het voordeel hiervan is vooral merkbaar bij het klimmen wanneer je lichaam naar voren buigt en je rugzak normaal gesproken mee omhoog schuift. Dankzij de RotoGlide (rotate + glide) heupgordel blijft de Bora AR Pack ook bij deze beweging keurig op de heupen zitten. Info: Essential Basics 072-5118789 essentialbasics.nl
34 Sport Partner
Petzl Tikka In 2001 bracht Petzl de eerste Tikka op de markt. De compacte hoofdlamp had destijds een lichtopbrengst van 23 lumen. Het nieuwe model dat in 2017 verschijnt, biedt bijna tien keer zo veel licht: 200 lumen, voldoende om 80 meter ver te kunnen schijnen. Echt vernieuwend is dat de hoofdlamp zowel werkt op 3 AAA batterijen als een oplaadbare accu (optioneel verkrijgbaar) zonder dat daarvoor een adapter nodig is. Een ander feature is dat er in de hoofdband een noodfluitje zit. Info: Alpitec, +32 (0)85-314385, alpitec.be
Nordisk Lofoten
Katadyn BeFree
Size does matter. Opgevouwen is de Lofoten niet groter dan 11x22 cm. En met een gewicht van 490 gram is deze eenpersoonstent bovendien een van de lichtste eenpersoonstenten die op de markt verkrijgbaar is. Dit maakt de Lofoten ideaal voor kampeerders die streven naar een zo licht en klein mogelijk bepakking, maar wel een tent zoeken die eenvoudig is op te zetten, voldoende leefruimte biedt en de elementen kan weerstaan.
Soft bottles winnen de laatste jaren sterk aan populariteit. Logisch want ze nemen nauwelijks ruimte in als ze leeg zijn. De Katadyn BeFree is de eerste soft bottle met een geïntegreerd water filter. Het 0,1 micron microfilter beschermt je tegen schadelijke organismen zodat je onder weg overal kunt genieten van schoon drink water en dat drinkt natuurlijk wel zo lekker. Afhankelijk van de ver vuiling van het water gaat het filter circa 1.000 liter mee. De BeFree heeft een inhoud van 0,6 liter en weegt slechts 65 gram.
Info: Outware Trading, 06-21858327 (Rob Fröberg), outware.eu
Info: Robijns 0297-383200 robijns.nl
Roald Amundsen dsen Skincare
Asolo Thyrus GV
De naam van Roald Amundsen, dsen, de poolreiziger die als eerste mens de Zuidpool bereikte, leeft voort in hett merk Roald Amundsen Skincare. Het assortimentt bestaat uit verschillende huidverzorgingsproducten n zoals crèmes en balsems, die helpen huid en lippen te beschermen en te herstellen en zijn samengesteld uit natuurlijke tuurlijke producten.
Met de Thyrus GV heeft Asolo een prachtig nieuwe hikingschoen in zijn collectie. Gemaakt van slijtvast en waterafstotend Perwanger leer dat de schoenen een zeer strakke uitstraling geeft. De schacht is comfortabel zacht en gemaakt van Schoeller materiaal. Onder de schoenen zitten een paar Vibram Megra Grip rubbers waarmee je tot 40% meer grip hebt op natte rotsen.
Info: fo: Robijns 0297-383200 97-383200 robijns.nl bijns.nl j
Edith Braakhekke (Matterhorn) met twee kleur rijke damesmodellen van de Thyrus GV. De schoenen zijn ook ver krijg baar in traditioneel bruin en zwart.
Info: Matterhorn, 055-5400850, matterhorn.nl
Sport Partner 35
beursnieuws Thule Guidepost De Guidepost heeft na zijn lancering van twee jaar geleden verschillende detailverbeteringen ondergaan. Zo is het aluminium frame vervangen door een frame van verenstaal: goed voor een gewichtsbesparing van 400 gram. Nieuw is ook de toevoeging van het VersaClick systeem waarmee verschillende accessoires op de heupgordel kunnen worden geklikt. Het topcompartiment is uitgerust om een zonnepaneel op vast te klikken en voor het geleiden van de snoeren zijn speciale lussen aangebracht. Alle Guidepost rug zakken zijn nu standaard uitgerust met een regenhoes. Ondanks al deze vernieuwingen en verbeteringen handhaaft Thule de prijzen op het bestaande niveau. Info: Thule Benelux +32-56528878, thule.com
La Sportiva Nucleo La Sportiva breidt zijn Hiking collectie volgend jaar uit met de Nucleo; een hoge schoen met een fraai nubuck leren bovenwerk. De netstructuur aan de zijkant vormt het ventilatiekanaal van het Gore-Tex Surround membraan waardoor transpiratiedamp van binnenuit kan ontsnappen. Info: Summit Outdoor & Sports 0172-420017, summitoutdoor.nl
Buff Pack Run Cap
Exped Transfer Wheelie Bag
In 2017 bestaat Buff 25 jaar. Het multifunc tionele hoofddoekje kent 1001 toepas singen en is in een kwart eeuw tijd een begrip geworden. Met de Pack Run Cap slaat Buff een nieuwe weg in; dit ultra licht gewicht petje weegt niet dan 30 gram, biedt maximale bescherming tegen de zon (UPF 50), ventileert via de zijpanelen en transpor teert vocht weg van de huid. Opgevouwen past de cap in de palm van je hand en springt altijd terug in zijn originele vorm.
Weer zo’n innovatief product van het Zwitser se Exped. Middels de Transfer Wheelie Bag kun je een trekkingrugzak of reis tas omtoveren tot een trolley. De hoes met wieltjes schuif je om de rug zak zodat je deze kunt rollen. Ook het draagsysteem blijft gewoon toegankelijk zodat je naar wens kunt afwis selen tussen dragen en rollen. Wanneer je de hoes niet gebruikt is deze op te vouwen tot een klein pakketje.
Info: Technolyt, 075-6474547 y technolyt.nl
Info: Jongejans Trading 0182–605959 jongejanstrading.nl
36 Sport Partner
Casper Workamp (Jongejans Trading) laat zien hoe je een rugzak omtovert in een trolley.
Mora Eldris De Eldris is een vast mes op zakformaat en het kleinste model dat Morakniv tot nu toe op de markt bracht. Een precisie mes met een recht geslepen rug voor gebruik met een firesteel. De Eldris is verkrijgbaar in vijf frisse kleuren. De Eldris Neck Knife Kit heeft als extra een firesteel en een parakoord aan het holster. Dit mes is zomer 2016 al leverbaar. Info: Adola, 055-3558044, adola.nl
Bergans Slingsby Insulated Hybrid Jackett Het Hybrid Jacket is ontwikkeld wikkeld volgens het bodymapping principe. Door een slim gebruik van materialen iss het jack warm op de plekken waar het lichaam ichaam dat nodig heeft en koel op de e plekken waar je het meeste warmte mte en transpiratie ontwikkelt. De voorkant is van winddicht ht en waterafstotend Pertex ex Quantum met een voering ng van Primaloft. Mouwen en schouders bestaan uit een mix van merinowol ol en synthetische vezels. n De achterkant heeft een elastische netstructuur voor heid optimale bewegingsvrijheid en ventilatie. Info: Bergans Benelux, 06-10013654 g gans.com (Raoul Ferenschild), bergans.com
Hydro Flask isoleerflessen
Primus PrimeTech Stove Set
Het Amerikaanse Hydro Flask heeft zich gespecialiseerd in het maken van dubbelwandige RVS drank flessen. On top zit een speciale dop met honigraat constructie waardoor de inhoud nog beter wordt geïsoleerd. Alle flessen van Hydro Flask houden dranken 24 uur lang koud of 6 uur lang warm. Verkrijgbaar in 17 verschillende kleuren.
De PrimeTech is een uiterst efficiënte kookset. Dank zij een geïntegreerd windscherm en een pan met heat exchanger wordt het brandstofverbruik gehalveerd ten opzichte van een traditionele brander. Een druk ventiel zorgt voor een constante output en verbetert de prestaties als het gasblikje leeg raakt en in koude omstandigheden. De set wordt geleverd met twee pannen. Handig: de opbergzak van de kookset is geïsoleerd en kan gebruikt worden om eten in warm te houden of te laten garen, om brandstof te besparen.
Info: Outware Trading, 06-21858327 (Rob Fröberg), outware.eu Hydro Flask is het snelst groeiende flessenmerk ter wereld en wordt in de Benelux vertegenwoordigd door Rob Fröberg van Outware Trading.
Info: Fjällräven, 036-5359401, fjallraven.nl j
Sport Partner 37
beursnieuws Vaude Alpstein 450 DWN De Alpstein is een deken gevuld met 450 gram hoogwaardig 850 cuin ganzendons. Middels speciale clips bevestig je de deken aan elke willekeurige slaapmat die een horizontale rand heeft. Aan de bovenkant maak je dus gebruik van de isolatie van de slaapzak en aan de onderkant zorgt je slaapmat ervoor dat je het niet koud krijgt. Deze combi maakt het een innovatief slaapsysteem voor grammenjagers.
Olight S2A USP van de S2A is de ongekend lange brandtijd. In de zuinigste stand (0.5 lumen) houdt de zaklamp het maar liefst 100 dagen achtereen uit. In de felste stand (550 lumen) 240 minuten. Het geheim hierachter zijn de twee Lithium Iron penlite (AA) batterijen in combinatie met een Cree XM-L2 LED. Verder is de Olight zaklamp uitgerust met een timer en is de aluminium behuizing omwikkeld met siliconenrubber voor extra grip én bovendien oplicht in het donker. De S2A is nu al leverbaar.
Info: Vaude Nederland 0172-232338, vaude.nl
Info: Adola, 055-3558044, adola.nl
Marmot Trestles Elite De Trestles Elite is een nieuwe serie synthetische slaapzakken met een opvallend goede verhouding isolatie versus gewicht. Topmodel is de Trestles Elite 30 met een comforttemperatuur van +3 °C terwijl de slaapzak nog géén kilo weegt (920 g). Dankzij het anti-snag mechanisme kan de rits niet vastlopen in de stof en is hij eenvoudig met één hand te bedienen. Info: Spicy Climbing, 06-38519017 (Jan-Thijs Oosterhoudt), marmot.com
Hilleberg Kaitum 4 Het twee- en driepersoonsmodel van de Kaitum en de Kaitum GT zijn populaire tunneltenten uit de Hilleberg collectie vanwege de geboden ruimte en hun lage gewicht. Voor wie meer ruimte nodig heeft, komt Hilleberg nu met de Kaitum 4 en Kaitum 4 GT. Deze vierpersoonstenten houden het midden tussen de expeditietenten Keron 4 en Keron 4 GT en de lichtgewicht Nallo 4 en Nallo 4 GT. Info: Hilleberg the Tentmaker, hilleberg.com
38 Sport Partner
Exact een jaar geleden, tijdens de Outdoorbeurs in 2015, verkreeg JanThijs Oosterhoudt de distributierechten van Marmot voor de Benelux.
Fjällräven Abisko Trekking Tights Voor veel sporten is de tight een favoriet kledingstuk. Maar een ‘nor male’ sporttight is niet bestand tegen de ontberingen waarmee je tijdens langere trek tochten te maken krijgt. Daarom ont wikkelde Fjällräven ’s werelds eerste trekking tight. De Abisko Trekking Tights combineert de flexibiliteit van een tight en de duurzaamheid en functionaliteit van een trekkingbroek. De tight is vervaardigd van dicht geweven, super elastisch materiaal dat sterk ademt. Zitvlak en knieën zijn versterkt met Dyneema. Evenals een ‘gewone’ trekkingbroek beschikt de tight over zakken voor het opbergen van een kaart, gps of telefoon. Verkrijgbaar in twee versies voor dames en in één versie voor heren. Info: Fjällräven, 036-5359401, fjallraven.nl
MSR Trailshot Microfilter Dit nieuwe lichtgewicht (115 g) waterfilter is speciaal ontworpen om onderweg snel een paar slokken uit een willekeurige waterbron te kunnen drinken of je drinkflessen bij te vullen. Een simpele pompbeweging perst het water met een snelheid van één liter per minuut door het filter, dat eenvoudig is schoon te houden en een levensduur van circa 2.000 liter heeft. Info: CJ Agencies 035 -5424200 cjagencies.nl j g
Peter van Gellecum: “De Abisko Trekking Tights is er niet alleen voor dames, ook voor heren.”
Sea to Summit XSeal & Go
Keen Terradora
Sea to Summit complementeert zijn X-Series van opvouwbaar keukengerei met een afsluitbare lunchbox. Net als de potten, pannen, mokken, borden en schaaltjes zijn ook de wanden van de XSeal & Go van siliconen waardoor je de lunchbox plat kunt opvouwen zodra hij leeg is. Een set bestaat uit twee food containers, elk met een waterdichte afsluiting, die in elkaar p passen. Verkrijgbaar jg in vier verschillende maten. n.
De Terradora slaat volgens Keen een brug tussen de ‘gym’ en de ‘mountain’ en de ‘backcountry’ en de ‘city’. Met deze atletische trekkingschoen kun je dus eigenlijk overal uit de voeten. Sorry heren, hij is er alleen voor dames. Info: Keen Europe Outdoor, 010-2211444 keenfootwear.com
Info: Technolyt 075-6474547 technolyt.nl
Sport Partner 39
Het Crowne Plaza Hotel in Barcelona is eind september het epicentrum van de Europese outdoor sector.
Jens Nymand Christensen, topman bij de Europese Commissie, houdt een voordracht met het thema ‘The Importance of a Physically Active Europe’.
De ‘social evening’ vindt plaats in de sfeervolle ambiance van La Fàbrica Moritz, een eeuwenoude brouwerij in het hart van de Catalaanse hoofdstad.
Cyndi Rhoades, oprichtster van Worn Again, spreekt over de ‘Circular Economy’.
Rick Ridgeway, Vice-President of Public Engagement bij Patagonia, behandelt het onderwerp ‘Moving Up Through Giving Back’.
Een tot de laatste stoel gevulde zaal tijdens EOS2015 in Sheffield.
42 Sport Partner
Barcelona 29 en 30 september 2016
‘An Industry in Evolution’ thema van
EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT 2016 In het Spaanse Barcelona vindt op 29 en 30 september 2016 de vierde editie van de European Outdoor Summit plaats. Dan is de Catalaanse hoofdstad het epicentrum van de Europese en internationale buitensportsector. Opnieuw worden voor dit op de toekomst gerichte congres zo’n 300 decision makers uit de Europese en internationale outdoorindustrie en –handel verwacht. BARCELONA ‘PLACE TO BE’ VOOR OUTDOORSECTOR
Zoals eerder door de European Outdoor Group, eigenaar en organisator van de European Outdoor Summit, is bepaald, vindt het congres elk jaar in een ander land plaats. Na Zweden, Duitsland en Engeland is nu Spanje aan de beurt. De EOS2016 wordt in nauwe samenwerking met Afydad, de Spaanse brancheorganisatie voor de sport- en outdoor sector, georganiseerd. Als locatie is gekozen voor het Crowne Plaza Hotel in het Montjuic district van de Catalaanse hoofdstad. VOORDRACHTEN EN ‘BREAK-OUT’ SESSIES
Dit jaar is het hoofdthema van het congres ‘An Industry in Evolution’. Een thema dat niet lichtzinnig is gekozen, omdat de outdoorindustrie en –handel de laatste jaren onderhevig is aan grote veranderingen. Een ontwikkeling die naar verwachting in de komende jaren zal doorzetten. De veranderingen zullen vanuit verschillende invalshoeken via lezingen en voordrachten behandeld worden door diverse experts. Daarnaast zijn er zogenoemde ‘break-out’ sessies waarin in kleine groepen nader wordt ingezoomd op bepaalde onderwerpen. Thema’s die aan bod zullen komen zijn het vergroten van de
participatie aan buitensportactiviteiten, de veranderingen op het gebied van technologie, de supply chain en de benadering van de consument en het creëren van sterkere sociale en commerciële waarden door middel van doordacht leiderschap. INDRUKWEKKENDE LIJST VAN SPREKERS
Op dit moment, ruim twee maanden voor het begin van EOS2016, laat het programma een indrukkende lijst van sprekers zien, waaronder: • Jens Nymand Christensen, Deputy Director-General for Education and Culture, European Commission • Rick Ridgeway, Vice President of Public Engagement, Patagonia • Cyndi Rhoades - Founder/CEO, Worn Again • Alastair Humphreys - Adventurer, Micro adventurer & Author • Donna Burbank - Managing Director, Global Data Strategy • Daniel Macaulay - Founder & Strategic Director, Brandwave • Andrew Denton - CEO, Outdoor Industries Association • Jürgen Kayser – Business Development Manager, Gamify now! • Nick Chiarelli – Consultancy Director, Future Foundation INFORMEEL NETWERKEVENEMENT
Eén van de verzoeken die naar voren is gekomen uit de deelnemersenquête, na afloop van de European Outdoor Summit 2015 in Sheffield, is de mogelijkheid om tijdens de volgende top van de Europese outdoorindustrie en –handel meer ruimte te
creëren voor informeel netwerken. Afydad, de Spaanse belangenorganisatie van sport- en outdoorleveranciers die EOS2016 organiseert, en de European Outdoor Group, eigenaar van EOS, hebben gehoor gegeven aan dit verzoek. Zo maakt het traditionele galadiner aan het eind van de eerste congresdag plaats voor een meer informeel netwerkevenement. LA FÀBRICA MORITZ TOPLOCATIE
Voor de zogenoemde ‘social evening’ op donderdag 29 september 2016 is een bijzondere locatie gevonden, namelijk La Fàbrica Moritz. In de sfeervolle omgeving van de oude Catalaanse brouwerij, in 1856 begonnen door de Franse immigrant Louis Moritz Trautmann, kunnen de congresgangers genieten van authentieke Catalaanse gerechten en dranken en is volop gelegenheid voor informele ontmoetingen. De grootste nog werkende speciaalbrouwerij van Zuid-Europa is gesitueerd in het centrum van Barcelona. MEER INFORMATIE EN AANMELDEN
Meer informatie, waaronder een gedetailleerd programma met alle voordrachten en breakout sessies, is te vinden op de website van de European Outdoor Summit 2016. De deelnamekosten, inclusief toegang tot de ‘social evening’ op donderdag en alle nevenactiviteiten, bedraagt € 600 per persoon. Aanmelden en desgewenst boeken van een hotelkamer is eveneens mogelijk via de website van EOS2016. INFO
European Outdoor Summit 2016, Barcelona www.europeanoutdoorsummit.com
Sport Partner 43
SS 17
Collectie
Anisak GTX
Banks II Lady GTX
Barcas GTX
Cameros Wide
Gritstone Light
Robin Light Lady GTX Makra Urban Lady
44 Sport Partner
HANWAG zet extra in op lichtgewicht met nieuwe en vernieuwde schoenen Met een mix van nieuwe schoenen en vernieuwingen in bestaande modellen presenteert Hanwag de collectie voor voorjaar/zomer 2017. In het algemeen kan worden gesteld dat het Zuid-Duitse outdoorschoenenmerk hard gewerkt heeft aan een nog verdere reductie van het gewicht, zonder daarbij andere minstens zo belangrijke aspecten, zoals comfort, stevigheid en duurzaamheid, geweld aan te doen. We focussen op een aantal voor de Nederlandse markt belangrijke modellen.
GRITSTONE LIGHT
De populaire lage wandelschoen Gritstone heeft met de Light versie een extra lichte tegenhanger gekregen. De Gritstone Light is ruim 20% lichter dan de gewone Gritstone. Dit is onder andere bereikt door de upper te vervaardigen van suède en Cordura en voor de voering gebruik te maken van Hanwag Bio Ceramic. Ook de zool is lichter dan bij de oorspronkelijke uit voering, namelijk dezelfde als bij de Robin Light wordt toegepast. CAMEROS WIDE
BANKS II GTX
Een goed voorbeeld van een populaire schoen die lichter is geworden is de Banks II GTX. Dit is gerealiseerd door in de upper nubuck te combineren met Cordura. De schoen heeft tevens een nieuwe Vibram Endurance zool meegekregen. Hij is voor heren ver krijgbaar in 2 breedtematen en 4 kleur stellingen en voor dames in 3 breedtematen en 5 kleurstellingen. In sommige gevallen heeft de schoen een gekleurde zool, waardoor hij extra attractief oogt. ANISAK GTX/ANISAK
Uitgevoerd in fraai nubuck, dat grotendeels uit één stuk bestaat, is de Anisak GTX een aantrekkelijke nieuwkomer in het A/B-segment. Hij mag dan stevig overkomen, het gewicht is met circa 590 gram (maat 7) verrassend laag. Extra comfortabel is deze schoen dankzij de flexibele manchet. De Anisak is echter ook verkrijgbaar met leren voering. ROBIN LIGHT
Hij is ook met Gore-Tex leverbaar, maar voor wandelaars die dat niet willen of niet nodig hebben is de Robin Light verkrijgbaar met een Hanwag Bio Ceramic voering. Bio Ceramic is vorig jaar geïntroduceerd en door zowel de dealers als de consument goed ontvangen. Het materiaal is huid vriendelijk en goed vochten warmteregulerend. Het bovenwerk bestaat uit nubuck met Cordura en is gecombineerd met een nieuwe Hanwag Multifilm Light zool. Deze is qua kleurstelling aangepast aan het bovenwerk.
Nog een uitgesproken lichtgewicht schoen is de eveneens nieuwe Cameros Wide, die zijn naam eer aandoet door zijn bredere voorvoetgedeelte. Hanwag combineert bij dit model een bovenwerk in een combinatie van suède en G-1000 met een Bio Ceramic voering en een Hanwag Hexagon zool. MAKRA URBAN
Comfortabel en met een sportieve look. Zo kan de nieuwe Makra Urban het beste worden getypeerd. Prima geschikt voor dagelijks gebruik in de ‘urban jungle’, voor city trips en verre reizen. Het bovenwerk in een mix van suède en Cordura, gecompleteerd door een Bio Ceramic voering, garandeert een hoog draagcomfort en een goede vocht- en warmteregulering. De Hanwag Lava Ultragrip zool zorgt voor een stevig houvast op elke ondergrond, droog of nat. BARCAS GTX
In dezelfde categorie, maar dan in een heel andere stijl, lanceert Hanwag de Barcas GTX. Hier zorgt de Gore-Tex voering voor een hoog ademend vermogen en volledige waterdichtheid van het suède met Cordura bovenwerk. En ook hier wordt gebruik gemaakt van de lichte, gripvaste Hanwag Multifilm Light zool, die qua kleur is aangepast aan de upper. INFO
Hanwag Nederland, Veenendaal 06-51583242, info@hanwag.nl www.hanwag.nl Sports Business Center D02 Sport Partner 45
JOHN JANSEN, voorzitter EOG en Head KEEN EMEA:
“De evolutie die binnen outdoor plaatsvindt, biedt HÉT CENTRALE THEMA BIJ EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT
John Jansen
Waarom verkopen Nederlandse sportwinkels relatief weinig outdoorproducten? Deze vraag stond centraal in de voordracht van John Jansen, voorafgaande aan de presentatie van het Sportfocus 2016 onderzoek op 23 mei jl. in Leusden. Het was geen toeval dat juist de voor zitter van de European Outdoor Group en Head of KEEN EMEA door de projectgroep was uitgenodigd om zijn visie op de Nederlandse outdoor markt te geven. De mogelijkheden van de productgroep ‘outdoor’ worden in ons land door reguliere sportzaken nog nauwelijks benut. En dat terwijl ‘outdoor’ op dit moment zodanig evalueert dat het fenomeen niet meer het exclusieve domein hoeft te blijven van de buitensportspeciaalzaak en de betere kampeer winkel. Jansen: “Het is nú tijd voor sportwinkels om de kansen die zich voordoen te grijpen!” “GEZAMENLIJK BELANG VAN BUITENSPORT MERKEN”
Als voorman van een vernieuwend schoenenmerk, dat al vanaf de start ‘functie’ met ‘lifestyle’ verbindt, zou John Jansen met zijn oproep aan de Nederlandse sportdetailhandel beschuldigd kunnen worden van ‘preken voor eigen parochie’. “De verschuiving die je binnen outdoor ziet gebeuren wordt niet alleen door KEEN, maar ook door tal van andere buitensportmerken gezien en beantwoord met nieuwe artikelsegmenten waarmee ingespeeld wordt op de ontwikkelingen binnen outdoor. KEEN is dus niet het enige merk dat hiervan profiteert. Het is een gezamenlijk belang van de buitensportmerken dat dit fenomeen wordt opgepikt door de reguliere sportdetailhandel”, pareert John deze suggestie. 46 Sport Partner
Dat de evolutie die outdoor momenteel doormaakt een ‘hot item’ is voor de leveranciers en retailers in deze sector, blijkt onder meer uit het feit dat dit hét centrale thema was van de laatste twee edities van de European Outdoor Summit en ook tijdens de komende aflevering, eind september in Barcelona, hoog op de agenda staat. Daarnaast is de veranderende outdoormarkt één van de belangrijkste gespreksonderwerpen binnen de European Outdoor Group, waarvan John Jansen sinds vorig jaar voor zitter is. Binnen de EOG werken 83 merkhouders, fabrikanten en retailbedrijven en 9 nationale organisaties in de outdoor sector nauw samen bij vraagstukken van algemeen belang. Bij de EOG zijn nagenoeg alle grote en gespecialiseerde outdoormerken en –retailketens aangesloten. Het promoten van buitensport in de breedste zin des woords is één van de speerpunten van de EOG. “’FUN’ EN SAMEN BELEVEN STEEDS BELANGRIJKER”
Gevraagd naar de veranderingen die op outdoorgebied plaatsvinden en zich in de komende tijd nog zullen voltrekken antwoordt John Jansen dat die heel divers zijn. “In de eerste plaats komen er steeds meer kruisbestuivingen tussen outdooractiviteiten en andere sporten. Denk maar aan running (en dan heb ik het niet alleen over trailrunning), fitness, yoga, bootcamp en SUP, om er maar een paar te noemen. Ten tweede neemt het sportief wandelen een enorme vlucht. Wandelen is allang niet meer het domein van stof fige wandelsport verenigingen en fanatieke wandelclubs. Wandelen is niet meer oubollig, maar is tegenwoordig ‘cool’. Er vindt een enorme verjongings slag plaats. In de derde plaats wordt outdoor meer en meer gezien als een lifestyle, dan alleen als cluster van sporten met een extreem karakter. Natuurlijk zal outdoor altijd geassocieerd blijven met inspannende en specialistische activiteiten als klimmen, bergsport, raften en kanoën, maar daar naast ontstaan steeds meer vormen waarbij het primair om ‘fun’ en samen beleven draait.” “ELKE TREND BINNEN OUTDOOR BIEDT KANSEN”
Feitelijk bieden alle door hem geschetste ontwikkelingen evenzovele kansen voor sport winkels om op de nu nog langzaam rijdende trein te springen, is John’s mening.
“Je hoeft alleen maar logisch na te denken om te constateren dat elke trend die nu gaande is op het gebied van outdoor uitstekende kansen biedt voor reguliere sportzaken. Mits die de zaken serieus en met overtuiging aanpakken. Hap snap proberen mee te profiteren heeft nog nooit gewerkt en zal ook in dit geval niet werken. Dat geef ik je op een briefje. Zo heeft het naar mijn mening geen enkele zin om je als sportwinkel te richten op de nichemarkten binnen outdoor, zoals de klimsport, het alpinisme en andere extreme buitensporten. Dat is al jarenlang het domein speciaalzaken in ons land. van de outdoorspeciaalzaken De markt waar ikk het over heb als ik over outdoor praat iss vele malen groter en groeit veel harder dan welk nichesegment binnen ortwinkels zijn immers al outdoor ook. Sportwinkels vertrouwd met sporten die een verbinding door ooract activi ivitei te ten en he hebbe bben n leggen met outdooractiviteiten hebben aring ar ing me mett d e verk vverkoop erkoop oop va an al de nodige ervaring de van produ pr oducte cten. n. Ze heb hebben ben de be beste ste sports lifestyleproducten. hett gebi g ebied ed van ou outdo tdoor or papieren om ookk op he gebied outdoor betek tekeni eniss te te gaan gaan sp spele elen. n. lifestyle een rol van be betekenis spelen. overtu rtuigd igd.” .” Daarvan ben ik ove overtuigd.” OUTDOOR SLECHTS TS 14% VAN TOTALE SPORTVERKOPEN
Dát er wel degelijk ijk uitstekende mogelijkheden liggen voor sportwinkels rtwinkels om hun omzet te vergroten door een ui uitge uitgebalanceerd tge gebal g b lanc balanc anceer nceer eerd do out utdoo ut tdoo doorr assortiment aan n te bi b bieden, iede eden, n, bev bevest bevestigen estige igen n de de cijfers. Al een aantal anta nt l jare jjaren ar n verz verzamelt zamelt ame e t de d EOG O via haar permanente nent en e S Stat State tate tat e of of TTrade rade rad eo onderzoek nde derzo rzo z ekk cijfers over de Europese uropese rop opese ou outdo outdoormarkt. tdoorm tdo td ormark orm arktt. ark t. Cijfers die door e een en n gro g groot ott aan aantal tal a le leden eden va van n de de EOG worden aangeleverd ng gel ele everrd en en geëx g geëxtrapoleerd eëx ëxtra t pol tra poleer eerd eer d naar de totale mar markt. r kt. Da Daard Daardoor a oor ard ar o be oo besch beschikt schikt ikt kt de de EOG over tamelijk j bet jk b betrouwbare rou rouwba ouwbaare r ge geg gegevens egeve e n nss over de bestedingen ng n o nge op p de de N Nederlandse ederla ede rla rlands l nds dse e markt voor outdoorproducten. doo oorr pro produc roducten duc uc ten. ten en n. Z Zo o beci b becijfert ecijfe eci jfert jfe jf rt de EOG de omvang ang an g vvan an de e Ned Nederlandse ederl erland erl andse and se e outdoormarkt op p circa circa r € 123 miljoen m ljo mi oen n op o groothandelsniveau, veau u, e exclusief xcl clusi usief usi e de ef e ver verkop verkopen kope kop en van private labelproducten lprod lp lprod oduct ucten uct uc en va van bi van b bijvoorbeeld ijvo voorb voor orbeel or ee d eel de ANWB, Perry,, Decat D De Decathlon ecat athlo h ne hlo en n IIntersport. ntersp nte r s ort rsp rt.. D De e verkoop van outdoorproducten tdoo doorpr oorpr rprodu oducte odu cte en neem n neemt eemtt iin eem n ons on nss land slechts 14% % vvan an de an de tot totale sp totale sportverkopen port ortt ver or verkkop ko en kopen e in beslag. In Duitsland tsla sland nd iss da nd dat aatt ma maar lie maar liefst fstt 23%. Zonder te bewere beweren Nederland b bew ew were eren d dat Ned derland and en Duitsland één-op-één n-op-één én mett el e elkaar kaaar te ka te vergelijken zijn, mag ag de de co concl conclusie nclusi ncl usie e toch toch zi zijn dat zijn dat da het in ons land be met outdoor de beter te ka ter kan nm ett out o doo d or iin nd e reguliere sportwinkels. win i kel inkel k lss. s.
sportzaken uitstekende kansen” GROEIENDE AANDACHT VOOR DUURZAAMHEID
“De kansen voor sportzaken liggen niet alleen in de verschuivingen binnen het productenaanbod als gevolg van de eerder genoemde ontwikkelingen, ook andere factoren zullen daarbij een rol gaan spelen”, vervolgt John Jansen. “Denk maar aan het groeiende bewustzijn als het gaat om duurzaamheid en de zorg voor natuur en milieu. Nu legt de consument nog nauwelijks de link tussen deze kwesties en producten voor bijvoorbeeld buitensport. Maar binnen de EOG zijn we ervan overtuigd dat dit soort zaken die direct verband houden met het
welzijn van onze en toekomstige generaties een steeds grotere invloed gaan krijgen op het koopgedrag. Als producenten werken we daar keihard aan, in EOG verband via onze Sustainability Working Group.” “DUIDELIJK GEVAL VAN ‘SCHOT VOOR OPEN DOEL’”
“Daarnaast is het toenemende gezondheidsbewustzijn een belangrijke factor”, gaat John Jansen verder. “Er is de Europese Commissie veel aan gelegen om de kosten van de gezondheidszorg, die in heel Europa de pan uit rijzen, terug te dringen door mensen erop te wijzen hoe belangrijk het is om te bewegen. en. Ze Zeker ker in een tijd waarin een ‘face down’ geneera ratie atie dreigt te ontstaan; jongeren die een groot o de deel e van van de dag alleen maar op het scherm va an hun n tablet of smartphone zitten te turen. De zorg org gegrepen. van de EC is de EOG uit hett ha hart geg grepen. en. Daarom Daa rom zijn zijn we vor vorig ig jaa jaarr via v de soc social al me media d campagne there’ gestart de cam ca pagne ‘It’s greatt out th pag there ere’’ g gest estart om naarr buit buiten mensen men sen aa aan n te te spor ssporen poren en naa na u en te gaan n om om actief act ief te gaan gaan bewegen bewege bew e n in de natuur. Het mooie drempelig is dat ve veel el bui buitensporten heel laagdrempe mp lig zijn. zij n. Je hoe hoeftt je deur maar uit tee sstappen tappen en je kunt kunt al a een en ste stevige wandeling maken. Meer d een paar goede wandelschoenen heb je dan daar niett voor nodig. En als die er ook nog eeens ens ns van KEEN, ‘cool’ uitzien, zo zzoals als de schoenen va an KEEN EEN,, is het h cirkeltje rond! Voor sport winkels winkeels een duidelijk geval voor doel’.” duidel dui uidel delijk de ijk j ge g val va van n ‘‘schot sch chott voo o r open open pen do d oel’ ell’.” “BEVER PROBEREN TE IMITEREN IS KANSLOOS”
Naast Naa ast het et fe feit it dat sp sport sportwinkeliers ortwin ort winkel win kel e ier e s zich er zich ni niet et bewust bew e ust u zi zzijn jn n van de e ve versc verschuivingen rsc schui hu vin hui v gen vi g di die o op p o do out d door orgeb or gebied geb ied ed d plaatsvinden, p aat pl a svi v nde vi n n, nd n omdat omdat outdoor d or do voor voo o r hen hen alt altijd ltijd ijd ee e een en n ‘‘ver v va ve ver van nm mijn ijn jn be bed d sshow’ how’ iss geweest, gewees gew ees est, t, den d denkt kt Joh John n Jans JJansen an en n dat d t sp sport port r ton onder-nemers nem ers rs di die e deze deze ttr trends rend ends w wél é waar él waa waarnemen ar ne emen e ni n niet et goed goe dw wete weten eten ete nh hoe oe ze oe z hie h hierop erop rop o ku kunnen unne n en n aanti nt ci nti c pe peren. eren ren.. John: Joh ohn: n: “Ik ze n: zzeii aall d dat at sspo sportwinkels portw r ink inkels els di d die em met ett out outtdoor d doo o rw oo willen ilillen ill en n beg be beginnen ginn nn nen n nie niett m ni moet moeten oe en pro oet prober proberen be en de be beren buiten bui bu te sport ten sportsp sp sspeciaal eciaal alza zaken ken af a te e tr troeven. roevven. e Da D Dat at is een kans is kansloz loze loz oze e operatie. operati oper ati tie e. Als e. A ls ik zeg Al ze eg ‘kijk ‘k k n ‘kij naar aar ar de evo de ev evolutie lut lut uti tie ie die die Be di Bever ever v rd do doormaakt’ oorm or aakk t’ t bed bedoel oel ell ikk
niet dat je dit als sportwinkel moet proberen te imiteren. Ook dat is kansloos. Maar naar mijn mening is deze winkelketen wél een goed voorbeeld van een bedrijf dat prima inspeelt op de veranderingen in de outdoormarkt. Niet voor niets realiseerden ze vorig jaar een omzetgroei van 10%, wat volgens het management mede te danken is aan het feit dat Bever kans ziet nieuwe, jongere doelgroepen aan te trekken. Uit wat daar plaats vindt, kun je als sportzaak op zijn minst de nodige inspiratie halen.” GEZAMENLIJK INITIATIEF OM SPORTZAKEN OP WEG TE HELPEN
Wetende Wetende Wetend e dat dat dit th thema ema oo ook ok b binnen innen de FGH FGHS HS Jansen, zijn leeft lee ft wil Jo John hn Jan Jansen sen,, met met zij zi n kkennis, ennis, visie ervaringen eerste hand’, en erv ervari aringe ngen n ‘uit ‘uit ee eerst rste e hand h and’, binnen de Nederlandse Ned derland a se s sportleveranciersorganisatie s rtleve spo e ran nciersorganis nisati atie e een een bijdrage leveren ‘handen voeten’ bijdra bij drage ge lev levere eren aan het ‘h hand a en en voe eten ten n’ geven aan een van een plan plan va an aanp aaanpak. anpak. an ak. De e FG FFGHS H HS heeft ervaring organiseren heeft veel vee el erva e rva varin rin ng met met het o or rgan ganise iseren ise r va ren van workshops worksh shops ops en evenementen, evene ev ene emen menten ten,, in ten in samenwerking s ame same enwe werki r ng rk g met ve verschillende secties leveranciers, versc rsc s hil h len ende de sec sectie tiess vvan tie an lev levera eranci nci c ers rs,, die to doel het tott d oel hebben hebbe he bben bbe n de de slag sslagkracht lagkra kracht cht va van nh e et betreffende segment weet betref bet reffen fen ende de seg segmen mentt tte men e vers vversterken, erster ter e ken en,, w eet ee et John. outdoor nieuwe, lucratieve John. “Om ou outdo tdoor tdo o als ni or nieuw euwe, e, luc lucrat ratiev rat iev eve e vvorm orm van specialisatie promoten vadersp peci ec ali alisat satie sat ie e te t pro promot moten en bij de va vader de de landse sportdetailhandel, lan ndse se sp sport or det ort de ail ailhan handel del,, is is het het zaak zaaak dat da we e als gelijk gestemde handen gelij ge lijijkk g estemd est em e leve emd lleveranciers everan rancie ciers cie rs de han ha den n inéén slaan. immers kwestie iné één sla slaan an. He an Hett is is iimme m rs een mme n kw kwest estie est stie van gezamenlijkk bel belang, EOG be ang ng,, zoal ng zzoals oal a s dat dat bin binnen nen de EO ne OG op Europees geval Daarom Eur urope op es ope e niveau nivveau eaa he hett geva g eval iis. s. Daa arom om m roep roep ro p ik alle coll collega-leveranciers lega-le l veranc ncier nc iers ier er s op op om om de de handhand dschoen met elkaar pakken door een sch hoen oe me m et e elka lkaar lk lka a op te pak ar p ke do ken d oor via v a ee en collectief initiatief initiat nit itiat iatief ief e sportwinkels sport sp ortwin ort w kel win kels die die i onze onze visie v isi iss e delen helpen!” en n op weg w te e he helpe lpe pe en!” n! INFO
KEEN KEE EN E Europe urrope uro p Out Outdoo Outdoor, utdoo d r, Rot R Rotterdam terda te terdam ter d dam 010-2211445 010 10-22 22114 22 1 4 45 11 114 5 www.keenfootwear.com www www.ke w w.ke keenfoot enf nfoo o wear.c oot wearr.ccom wea m
Sport Partner 47
Gerco sr., Vera en Gerco jr. Jongejans, Jongejans Trading:
“Als je elkaar volledig vertrouwt, is evenredig eigendom In deze aflevering in de serie artikelen over familiebedrijven in de sport- en outdoorsector zetten we Jongejans Trading in de spotlight. Zo vanzelfsprekend is dat niet, want we hebben bij de distributiefirma van de familie Jongejans te maken met een bedrijf dat door gaans niet graag op de voorgrond treedt. Hier geldt een mentaliteit van ‘laat ons nu maar gewoon ons werk doen, dan voelen we ons het meest happy’. Een gevoel dat blijkt te kloppen tijdens het gesprek met Gerco sr., Vera en Gerco jr. Alle drie beschouwen ze plezier hebben in wat je doet als een belang rijke factor van het zakendoen. In de relatie met de klanten, maar óók als middel om de onderlinge samenwerking onder alle omstandig heden optimaal te laten zijn. PLEZIER EN VERTROUWEN BELANGRIJKE PIJLERS
“Volledig vrienden word je nooit met je leveranciers en met je klanten, ook al heb je nog zo’n hechte band met ze”, reageert Gerco sr. als we doorpraten over de goede relatie met de merken die Jongejans Trading vertegenwoordigt en de hechte band met de winkels waarmee de firma zaken doet. “Dat kan in mijn optiek ook niet, omdat je primair een zakelijke relatie met elkaar hebt. Al sluit ik niet uit dat als ik stop, ik sommigen beslist nog zal zien. Wat niet wegneemt dat we met veel van onze leveranciers en klanten heel familiair omgaan. Maar dat komt vooral doordat we vaak al zolang zaken met ze doen en er sprake is van een hechte vertrouwensband. Én omdat veel van onze zakenpartners familiebedrijven zijn, net als wij. Dat zorgt voor een extra klik. Plezier en vertrouwen zijn wat mij betreft twee van de belangrijkste pijlers voor een optimale zakelijke relatie.” VANZELF IN AANRAKING MET BUITENSPORTBUSINESS
Royal Robbins was in 1996, het jaar waar in Gerco sr. zijn eigen distributiefirma startte, het eerste merk dat hij ging ver tegenwoordigen. Nu, twintig jaar later, is Royal Robbins nog altijd één van de meest prominente merken bij Jongejans Trading. Maar voordat Gerco sr. zich verzelfstandigde had hij al de nodige ervaring opgedaan in de Nederlandse outdoorbusiness. In feite werd de basis gelegd tijdens zijn middelbare schooltijd. Toen wilde hij al ‘iets’ gaan doen in de sport, al had hij nog geen idee wát hij precies wilde. 50 Sport Partner
Gerco jr., Vera en Gerco sr. Jongejans
Toch rolde hij eigenlijk min of meer vanzelf in het buitensportwereldje, nadat hij het wildwaterkanoën had ontdekt. “Ik werkte bij een ingenieursbureau en beoefende daarnaast de kanosport behoorlijk fanatiek. Daardoor kwam ik destijds in contact met Fred van Olphen van Bever Zwerfsport, die mij sponsorde. Zo kwam ik min of meer vanzelf in aanraking met de buitensportbusiness.” NA BEVER EN FJÄLLRÄVEN STAP NAAR ZELFSTANDIGHEID
“De outdoorbranche sprak me sterk aan en dat gold ook voor Vera”, vervolgt Gerco sr. “We waren allebei op zoek naar een nieuwe uitdaging, het liefst in de outdoor. Als fanatieke kampeerders gingen we naar de tentenshow in het Larserbos, in de hoop
dat we daar iets zouden kunnen vinden voor onze toekomst. Daar kwamen we opnieuw in contact met Bever. Bij Fred van Olphen was een vacature op de administratie, zodat Vera direct aan de slag kon. Voor mij duurde dat wat langer, maar toen er een functie in de inkoop vrij kwam pakte ik die kans met beide handen aan.” De Bever-tijd was voor Gerco sr. van korte duur, want toen hij na twee jaar de mogelijkheid kreeg om de verkoop van Fjällräven op zich te nemen, switchte hij naar de distributiekant van de outdoorbranche. “Dat heb ik 7,5 jaar met veel plezier gedaan. Eigenlijk runde ik Fjällräven in die jaren als een soort eigen bedrijf, doordat ik veel vrijheid had. Dat stimuleerde me om écht iets voor mijzelf te beginnen. Ik heb toen in 1996 de stap
vanzelfsprekend” “ALS JE EEN FOUT MAAKT, LOS JE DIE ZELF OP” je wél medeverantwoordelijkheid draagt, Alhoewel elk familielid zijn eigen taken en meer vrijheid van handelen hebt én dicht bij verantwoordelijkheden heeft, zijn die niet de klant staat. Het antwoord op de vraag ‘in beton gegoten’. “Dat kan ook niet in ‘waar vind ik zo’n bedrijf?’ was natuurlijk een klein bedrijf als het onze”, zegt Gerco niet zo moeilijk. Mijn ouders hadden nooit jr. “Dat is meteen ook de charme van onze VERBREDING BASIS NA KOMST VAN VERA verwacht dat ik interesse zou hebben om firma. Je pakt zelf de telefoon aan (klanten De eerste jaren waarin zijn vader zijn eigen bij hen te komen werken en ze waren dan zijn soms verbaasd dat we dat zelf doen) distributiefirma runde staan ook Gerco jr. nog ook behoorlijk verrast toen ik dit in het en handelt de vraag waarmee je wordt helder voor de geest. najaar van 2013 aan geconfronteerd vervolgens zelf af. En als “Zo’n beetje het hele hen voorstelde. Toch je een fout maakt, los je die zelf op. Die huis was kantoor en zeiden ze al heel snel “Als ook maar één directheid… daarnaar was ik op zoek en die magazijn te gelijk. Het ‘ja’, waarna ik begin procent vertrouwen heb ik hier gevonden. Doordat we met ons faxapparaat stond op de 2014 eerst één dag drieën in één ruimte zitten, tenminste als keukentafel. De dozen per week bij hen aan de ontbreekt, moet je er mijn vader en ik niet onderweg zijn, weten met voor raad stonden slag ben gegaan om te we steeds haarfijn van elkaar waar mee we achter het bed. Overal in ontdekken of dit echt niet aan beginnen” bezig zijn. Dat werkt uitstekend.” huis werd je geconfronis wat ik wilde. Daar Naast Royal Robbins en GSI Outdoors verteerd met de business kwam ik al heel snel tegenwoordigt Jongejans Trading andere van pa.” “Daarnaast had ik nog steeds mijn achter en nu, nog maar tweeënhalf jaar later, gespecialiseerde nichemerken als Exped, kanoschool’, vult Gerco sr. aan. “Dat was hard kan ik zeggen dat ik me hier als een vis in het Cocoon, Montane, Wrightsock en Alite nodig, want in het eerste jaar verdiende ik water voel.” Designs. Terwijl Vera voornamelijk de boekhelemaal niets. De eerste provisie van wat houding en de andere backoffice activiteiten ik had ver kocht kreeg ik pas aan het einde “DOOR SAMEN KLUSSEN LEER JE ELKAAR EXTRA onder haar hoede heeft, richt Gerco sr. zich van dat jaar. Gelukkig werkte Vera keihard GOED KENNEN” op de contacten met een aantal key accounts mee. Ze was nog altijd bij Bever in dienst, Helemaal nieuw was de outdoorbranche en fungeert hij als ‘vliegende keep’ waar dat maar stond eigenlijk al met één been in mijn overigens niet voor Gerco jr. want tijdens zijn op dat moment nodig is. Hetzelfde geldt distributiefirma.” Rond 2000 maakte Vera de studie had hij in de kampeerwinkel gewerkt voor Gerco jr., die primair zorgdraagt voor de definitieve overstap naar Jongejans Trading, bij Breedeveld. Bovendien werd hij in de automatisering en de marketing en een aantal wat vanaf dat moment echt een ‘family affair’ jaren dat hij thuis woonde 24/7 geconfrongrote klanten behartigt. Verder bestaat het werd. Met de komst van Vera werd tevens de teerd met buitensportartikelen. Mede daarteam uit Casper Workamp, die als vertegenbasis verbreed via het aantrekken van nieuwe door en uiteraard met steun van zijn ouders, woordiger werkzaam is, en Dennis Winkelman, merken, waaronder kookbenodigdhedenkon Gerco jr. zich de outdoorbusiness snel die de scepter zwaait in het magazijn en de leverancier GSI Outdoors. eigen maken. Sinds zijn komst is er veel orders verzendklaar maakt. gebeurd bij Jongejans Trading, met als “IK WILDE HET LIEFST OVERSTAPPEN NAAR KLEIN ‘klap op de vuurpijl’ de verhuizing vanuit TOEKOMST VAN BEDRIJF VERZEKEREN de veel te krap geworden behuizing in BEDRIJF” Ondanks zijn nog maar korte historie in het “Nee, dat was helemaal niet de bedoeling”, Hazers woude-Dorp naar een modern, familiebedrijf, is Gerco jr. voor een evenredig antwoordt Gerco jr. op de vraag of hij was royaal bedrijfspand in Waddinxveen. Vanuit deel mede-eigenaar van Jongejans Trading. voorbestemd om bij zijn ouders te komen dit nieuwe onderkomen met ruime, lichte Terwijl in veel familiebedrijven geldt voor werken. “Ik had een studie Civiele Techniek kantoren, een groot magazijn en een royale nieuwkomers uit de gevolgd in Enschede en werkte daarna showroom zijn Gerco sr., familiekring dat ze zich bij een ingenieursbureau en een groot Vera en Gerco jr., samen met eerst maar eens moeten bouwbedrijf. Daarnaast was ik actief in hun twee medewerkers, in “Met vrienden bewijzen voordat ze kunnen de evenementensector, onder meer met staat de merken nog beter gaan participeren, is dat het organiseren van popconcerten. Daar te representeren en hun handel je niet, bij Jongejans Trading een voelde ik mij als een vis in het water en ik klanten een nog betere maar wandel je” vanzelf sprekendheid. Gerco mag zeggen dat het mij goed af ging. Dat service te verlenen. Niet sr.: “Als je elkaar honderd was totaal iets anders dan werken binnen zonder trots vertellen de procent ver trouwt, zoals het strakke stramien van een groot bedrijf twee Gerco’s dat zij samen dat bij Vera en mij vanaf het begin het geval in de bouw, waar je strikt je taken uitvoert heel veel hebben geklust in het bedrijfspand, is geweest ten opzichte van junior, moet je en nauwelijks vrijheid hebt. Je stond daar dat daarvoor zeven jaar had leeg gestaan. daaraan ook een gevolg geven door hem ver van de klant af. Na een aantal jaren “Dan leer je elkaar extra goed kennen en mede-eigenaar te maken. “Als er ook maar één had ik dat wel gehad en wilde ik het liefst komt het ook écht aan op goed samenprocent ver trouwen ontbreekt, moet je er >> overstappen naar een klein bedrijf, waar werken”, constateert Gerco sr.
gezet naar zelfstandigheid. Tot op de dag van vandaag heb ik daar geen moment spijt van gehad, al hebben Vera en ik altijd keihard moeten werken.”
Sport Partner 51
“UITGANGSPUNT IS SAMEN KUNNEN GROEIEN IN verstoren door emotionele invloeden, zoals niet aan beginnen om je zoon of dochter DE MARKT” ontstaan door vriendschap. Met vrienden in het bedrijf te halen Daarnaast vonden “We zitten met ons bedrijf in een stijgende Vera en ik het ook nodig om door junior handel je niet, maar wandel je.” lijn. Dat maakt het werken extra leuk, omdat te laten participeren de opvolging voor we dit samen hebben de toekomst van het EVOLUTIE VAN ‘BIKKEL OUTDOOR’ NAAR bereikt”, constateert bedrijf te verzekeren. ‘WELLNESS OUTDOOR’ Gerco sr. met terechte Dat dit wat ons betreft We stellen Gerco sr. die 61 is de onver“Als ook maar één voldoening. “Het is voor de enig juiste manier is mijdelijke vraag, namelijk of hij al nadenkt procent vertrouwen mij niet altijd makkelijk om een familiebedrijf over stoppen met werken. “Natuurlijk om zaken los te laten. te runnen, is in de hebben Vera en ik het daar wel eens over, ontbreekt, moet je er Maar, zoals gezegd, als afgelopen periode maar voor lopig gaan we gewoon door. We niet aan beginnen” je geen honderd procent duidelijk gebleken. ver keren allebei in goede gezondheid en vertrouwen hebt in je Ondanks het feit dat vinden het werken in ons eigen bedrijf nog zakenpartner, lukt dat hij vader ging worden, veel te leuk om nu al af te haken. De komst helemaal niet. Dit geldt uiteraard ook voor de heeft junior net zo hard gebuffeld als wij van junior heeft ons wel meer rust gegeven. relatie die we hebben met de merken die we om ons nieuwe pand op orde te krijgen We houden erg van reizen en kunnen nu wat vertegenwoordigen. Ik ben altijd behoorlijk en de verhuizing voor de klanten zo gemakkelijker weg. Bovendien… we zijn pas kieskeurig geweest met het aantrekken geruisloos mogelijk te laten verlopen. En opa en oma geworden en kijken ernaar uit van nieuwe merken. Het belangrijkste door het klussen wat we samen hebben om van onze kleinzoon te genieten. En als je uitgangspunt is voor mij altijd of je samen gedaan, hebben we opnieuw gemerkt vraagt hoe we aankijken tegen de toekomst kunt groeien in de markt. Dus, of je allebei wat we aan elkaar hebben.” van outdoor, dan moet je dat eigenlijk aan beter wordt van de samenwerking. Is dat niet junior vragen. Zelf zie ik de evolutie van wat het geval, of is er twijfel, begin er dan niet ik noem ‘bikkel outdoor’ (iedereen in de “OP ÉÉN LIJN DOOR OPEN EN TRANSPARANT aan. We voelen ons het prettigst bij relatief handel weet dan wel wat ik bedoel) naar COMMUNICEREN” kleine merken met een sterk gespecialiseerd ‘wellness outdoor’ als een ingrijpende verZoals in elk familiebedrijf is het scheiden assortiment. Merken waar speciaalzaken die andering in ons vakgebied. Wie wil blijven van werk en privé ook bij de familie hun business serieus nemen niet omheen voortbestaan in onze sector zal daar in mee Jongejans een heikel thema. Toch lijden kunnen, ook al behoren ze niet tot de grootste moeten gaan. Ik vind Bever een goed voorzij beslist niet onder het feit dat er thuis in de branche.” beeld van een bedrijf dat hier uitstekend af en toe zakelijke aangelegenheden ter op inspeelt. Een knappe prestatie, wat mij sprake komen. “We kunnen dat heel goed “MET VRIENDEN HANDEL JE NIET, MAAR WANDEL JE” betreft!” scheiden, maar gaan daar niet geforceerd Het kan bijna geen toeval zijn dat achter mee om”, vertelt Gerco jr. “Het is niet zo diverse merken die Jongejans Trading dat we afgesproken hebben dat er thuis, of “VOORTBOUWEN OP DE STEVIGE BASIS DIE IS vertegenwoordigt, familiebedrijven staan of GELEGD” dat nu bij ons of bij mijn ouders is, niet over waarin de oprichters nog altijd een cruciale het werk gesproken mag worden. Maar als “Als je me vraagt wat ik voor de toekomst rol spelen. Dat geldt voor GSI Outdoors, dat dat gebeurt, gaat het meestal over details wil met het bedrijf, zodra we niet meer door twee broers wordt en praktische zaken. Als er belangrijkere met ons drieën de geleid, voor Exped, onderwerpen besproken moeten worden, beslissingen nemen en waar een echtpaar de doen we dat op kantoor.” de koers bepalen, dan “Met vrienden scepter zwaait, voor En zodra er meer zwaarwichtige thema’s is dat voortbouwen op de familiebedrijven aan de orde komen blijkt er vrijwel steeds de stevige basis die handel je niet, Wrightsocks, Cocoon consensus te bestaan binnen de familie. “We mijn ouders hebben maar wandel je” en Montane en voor zitten praktisch altijd op één lijn, doordat we gelegd. Maar tegelijk Royal Robbins, dat nu voortdurend open en transparant met elkaar ook alert acteren weliswaar eigendom is communiceren”, weet Gerco sr. “Junior is en op de veranderende van een investeringsmaatschappij, maar ook blijft natuurlijk onze zoon, maar binnen het omstandigheden. Want alleen dan heeft je lange tijd een familieonderneming is geweest. bedrijf zijn we volkomen gelijkwaardig. Hij bedrijf toekomst”, aldus Gerco jr. “Wat ik van Maar, zoals Gerco eerder al opmerkte, is vooral goed in het ‘technisch’ benaderen mijn ouders heb meegekregen, wil ik recht vrienden – in de ware zin des woords - wordt van vraagstukken waarmee we te maken overeind houden. Namelijk ervoor zorgen dat je nooit met de mensen waarmee je op krijgen. Mijn inbreng ligt vooral op het het gewoon leuk blijft om in je eigen bedrijf commerciële basis samenwerkt. Hoe hecht emotionele vlak. En mochten we er samen te werken, zo kort mogelijk op de markt de band ook is, primair draait het erom dat niet uitkomen, wat hoogst zelden gebeurt, opereren door te volgen waar de markt om je zaken doet met elkaar, dat je die relatie dan is Vera er nog altijd als relativerende vraagt en gewoon blijven wie je bent. Daar is te allen tijde zuiver houdt en niet mag laten factor. Dat werkt prima.” geen hogere wiskunde voor nodig.”
52 Sport Partner
Pine 2 (Ritex afritsbroek voor heren)
SS 17
Collectie
Cortederia 2 (2-way stretch afritsbroek voor dames)
Marca (active nylon short voor dames)
LIFE-LINE komt met nieuwe stretchbroeken én slim presentatiemeubel Wie Life-Line zegt denkt waarschijnlijk direct aan afritsbroeken. Niet zo verwonderlijk, want het Nederlandse kledingmerk stond destijds ongeveer aan de wieg van de afritsbroek. En Life-Line mag zich dan ontwikkeld hebben tot een allround wandelkledingmerk, met een ruime selectie aan shirts, polo’s, fleeces, softshells en jacks, de broeken vormen nog altijd de basis van de collectie - letterlijk en figuurlijk.
Broekenmeubel met beendisplay
In de loop der jaren is het broekenprogramma steeds verder geoptimaliseerd en ver breed. Het resultaat is dat Life-Line voor zomer 2017 zo’n beetje het meest uitgebreide aanbod aan functionele broeken voor wandelen, vrije tijd en outdoor op de markt brengt. NIEUWE STRETCHBROEKEN EN SKORT
De collectie omvat broeken en shorts in diverse uitvoeringen. Zo is er keus uit lange broeken die niet afritsbaar zijn, broeken met enkelvoudig en dubbelvoudig afritsbare pijpen, capri’s en shorts. Bovendien maakt Life-Line gebruik van maar liefst vijf kwaliteiten, variërend van toptechnisch tot casual. Stretch is in de nieuwe collectie een belangrijk thema. Life-Line presenteert twee nieuwe modellen in twee kwaliteiten. Er is keus uit de 2-way stretch broeken Goclin voor dames
en Mekong voor heren (prijs: € 79.95) en de 4-way stretch broeken Fansipan voor dames en Tonkin voor heren. Zeker vermeldens waard is dat voor de Fansipan en Tonkin een speciale introductieprijs wordt gehanteerd met een extra marge voor de retailers (prijs: € 79.95). Met de Phong introduceert Life-Line een elegante skort, verkrijgbaar in drie kleuren, die voorzien is van een stretch binnenbroekje (prijs: € 49.95). BROEKENMEUBEL MET BEENDISPLAY
Juist omdat het Life-Line aanbod in broeken zeer omvangrijk en gevarieerd is en het selecteren van de meest geschikte broek voor de consument niet altijd even gemakkelijk is, komt het merk met een overzichtelijk broekenmeubel, compleet met beendisplay. Hierin kunnen de diverse typen broeken netjes en over zichtelijk worden gepresenteerd. Het broekenmeubel wordt gratis meegeleverd bij af name van een bepaalde voorordeer op broeken.
INFO
Life-Line, Nieuwegein 030-6052260 www.bemontex.com Sport Partner 53
CORBERT ZUYDERVLIET en JAN WILLEM JUFFER :
Intersport Megastore Hengelo is na forse restyling Na een ingrijpende restyling is de Intersport Megastore in Hengelo klaar voor de toekomst onder een nieuwe eigenaar. In februari 2015 werd Intersport’s grootste winkel in ons land overgenomen door Intersport Twinsport van Schuurman Schoenen en Sport. Nadat een grootscheepse uitverkoop had plaatsgevonden, werd gestart met de metamorfose die volgens de nieuwe eigenaar en Inter sport Neder land noodzakelijk was om de Inter sport Megastore aantrekkelijker te maken voor de consument. Het resultaat is een ‘sportwereld’ met een, ondanks de forse omvang, zeer open en toegankelijk karakter, een frisse uitstraling en een prettige sfeer. GROOTSTE INTERSPORT WINKEL VAN NEDERLAND
Met Corbert Zuydervliet, directeur van Inter sport Twinsport, en Jan Willem Juffer, direc teur van Intersport Nederland, praten we over de ingrijpende vernieuwingsoperatie die de Inter sport Megastore in Hengelo heeft ondergaan. Met een oppervlakte van 4.500 vier kante meter is het de grootste Inter sport winkel van ons land en dus ook de grootste vestiging van Intersport Twinsport. ‘Hengelo’ is de 13e vestiging van het snel groeiende sportretailbedrijf. Vanwege zijn voor uitstrevende ondernemerschap werd Corbert Zuyder vliet onlangs onderscheiden met de Peter Dankaart Trofee, een branchebreed gedragen onderscheiding. VOORMALIGE SCHUURMAN WINKELS BEHOUDEN VOOR INTERSPORT
In maart 2004 was de Intersport Megastore in Hengelo, na de vestigingen in Alkmaar en Groningen, de derde grootschalige sportwinkel in ons land die onder de vlag van Intersport opereert. Toen de firma Schuurman
54 Sport Partner
Corbert Zuydervliet, directeur Intersport Twinsport, en Jan Willem Juffer, directeur Intersport Nederland
twee jaar geleden besloot de Intersport winkels, waaronder de megastore, af te stoten om zich weer volledig op de activiteiten in de schoenretail te concentreren, zocht ook Inter sport Nederland een nieuwe eigenaar voor zoveel mogelijk sportwinkels van Schuurman. Uiteindelijk slaagde Intersport Twinsport erin de voormalige Schuurman vestigingen in Doetinchem en Hengelo over te nemen. De voor malige Intersport Schuurman vestigingen in Emmen en Borculo zijn doorgezet door Intersport Actio, waardoor het overgrote deel van de voormalige Intersport Schuurman vestigingen behouden zijn voor Intersport.
vestigingen, antwoordt Corbert ontkennend. “We wilden al verder expanderen en als je dan de kans krijgt om zo’n unieke vestiging toe te voegen aan je organisatie, is dat een mogelijkheid die zich maar zelden aandient. We waren er dan ook snel uit. Ik vind het geen probleem dat de nieuwe vestigingen in het oosten van het land liggen. We zijn ooit gestart in het Groene Hart en hebben ons werkgebied steeds verder uitgebreid. Vergeet niet dat we al winkels in Den Bosch, Tilburg, Arnhem en Nijmegen hadden voordat we de sportzaken van Schuur man overnamen.” “WINKEL TOE AAN FLINKE OPFRISBEURT”
DECENTRALE LIGGING GEEN PROBLEEM
Op de vraag of hij niet getwijfeld heeft over de acquisitie in verband met de voor zijn organisatie decentrale ligging van de nieuwe
Verder pratend over de megastore, blijkt de overname een uitstekende zet te zijn geweest. “Toen we de megastore in Hengelo overnamen, zat er al een heel behoorlijke
volledig ‘future proof’ omzet in. Ondanks de grootscheepse uit verkoop die we hier vorig jaar hebben gehouden, is de omzet tot nu toe al met tien procent gestegen. Ik verwacht dat die alleen maar verder zal groeien, nu de grote renovatie die we hier hebben uitgevoerd is voltooid.” “Dat was hard nodig”, antwoordt Jan Willem Juffer op de vraag wat de reden was voor de metamorfose. “Na twaalf jaar, waarin er weinig was veranderd, was de megastore gedateerd. De winkel was toe aan een flinke opfrisbeurt. Ook moest er meer beleving in komen en de routing was toe aan een verbetering.” “MEGASTORE RUNNEN ANDERE TAK VAN SPORT”
“Het runnen van een megastore is niet voor elke zelfstandige retailer weggelegd”, vervolgt Jan Willem. “Een Intersport Megastore succes vol laten zijn en op de langere termijn succes vol houden is een andere tak van sport dan het beheren van een Intersport Citystore of Intersport Superstore. Dat heeft bij voor beeld te maken met het feit dat je in een megastore niet alleen kunt volstaan met een sportfunctioneel aanbod, maar ook een sportcasualassortiment moet aanbieden. Dat is iets wat de bezoeker van een winkel met zo’n grote opper vlakte verwacht. Shoppen is hier niet alleen de noodzakelijke en vooraf geplande aankoop doen, maar is ook vooral ‘fun’. Als je er voor wilt zorgen dat de bezoeker meer besteedt dan hij wellicht van plan was, moet je hem méér bieden en het hem ook méér naar de zin maken.” FLEXIBEL DANKZIJ VERRIJDBARE ‘KASTEN’
Eén van de maatregelen die onder supervisie van Intersport Twinsport in de megastore is doorgevoerd is het meer afbakenen van de verschillende gespecialiseerde afdelingen.
Zonder het ruimtelijke effect geweld aan hockey, tennis, running, training/fitness, zaalte doen, is elke afdeling overzichtelijker en sporten, outdoor, bad/beach en sport casual.” sfeer voller geworden. Dit is onder meer bereikt door het plaatsen van wat hogere ‘kasten’, “ELKE AFDELING EEN EIGEN TEAM” zoals Cor bert het noemt, en het werken met Het is geen geheim dat Intersport Twinsport grote ver lichte visuals, waarmee duidelijk haar status als sportspeciaalzaak uiterst wordt gemar keerd welke afdeling de bezoeker serieus neemt. Niet alleen door voor de binnenstapt. Corbert: “Ik spreek doelbewust focussporten een zowel breed als diep van kasten, omdat de assortiment aan te presentatie-units die bieden, maar ook de af bakening van de door goed getrainde “Het hele concept afdelingen vormen ook medewerkers in te wordt gekenmerkt daadwerkelijk een soort zetten. Het bedrijf doet kasten zijn. Het grote dan ook veel aan de door een grote mate voordeel is dat ze verrijdopleiding en scholing van flexibiliteit” baar zijn, waardoor we van haar medewerkers. een afdeling desgewenst Corbert: “In principe tijdelijk kunnen vergroten, heeft elke afdeling zijn omdat de betreffende sport gezien het seizoen eigen team van mensen die helemaal thuis meer aandacht en ruimte nodig heeft. Met zijn in de betreffende sport en de klant dus andere woorden: het hele concept wordt geoptimaal kunnen informeren en adviseren. kenmerkt door een grote mate van flexibiliteit.” Dit betekent overigens niet dat ze niet op een andere afdeling inzetbaar zijn. Meer nog dan in een kleinere sportzaak, is dat in een “ACCENT ABSOLUUT OP SPORTFUNCTIONALITEIT” megastore absolute noodzaak. Ieder heeft “We hebben er altijd voor gekozen om ons dus zijn eigen ‘toko’, maar springt ook bij als met Intersport als functionele sportwinkel dat ergens anders noodzakelijk is.” met een aantal sterke specialisaties te profileren. Dit betekent dat we ons nooit veel met het casualsegment hebben ingelaten”, gaat “IN ALLES UITSTRALEN DAT WE EXPERT ZIJN” Corbert verder. “Weliswaar is het noodzakelijk “De Intersport formule ontwikkelt zich om in een sportmegastore ook een sportmomenteel snel”, vertelt Jan Willem Juffer. casualassortiment aan te bieden, al is het “In Sittard is recent een nieuwe vestiging alleen al door de ruimte die ervoor beschikbaar geopend die, na de Intersport winkel in het is, maar ook hier in Hengelo ligt het accent Zweedse Göteborg, de tweede is met een absoluut op sportfunctionaliteit. Vandaar de volledig nieuw concept. De megastore hier indeling van de ruimte in een aantal af gein Hengelo sluit daar naadloos bij aan. In bakende speciaalzaken. Je vindt hier onder dit nieuwe concept is de factor ‘beleving’ andere een voetbalafdeling van 600 vier kante heel belangrijk. Die vindt je hier terug in meter, maar dat is dan ook onze grootste grote verlichte visuals, monitoren met omzetmaker. Verder zijn er grote shops voor narrow casting boodschappen, ‘try & buy’
Sport Partner 55
voor de bezoeker ook meteen duidelijk waar faciliteiten en – niet te vergeten – in de je je in de winkel bevindt. De looproute is voetanalyseservice die we aanbieden. In alles zodanig zorgvuldig gepland, dat er nergens willen we uitstralen dat we expert zijn in de lange rechte paden zijn. Langs de route ziet sporten waarvoor we producten verkopen. de bezoeker telkens een verlichte visual, Wat het outdoorassortiment betreft… we waarmee de afdeling die leggen de focus volledig hij nadert is gemar keerd. op ‘active outdoor’ “De winkel was Voor de visuals maken en dus niet op de we overigens gebruik van traditionele vormen toe aan een flinke sfeerbeelden van een van buitensport zoals merk dat prominent op alpinisme en klimmen opfrisbeurt” de betreffende afdeling als activiteiten die maar ver tegenwoordigd is. voor een kleine groep Maar ook hier is zowel het Inter sport logo als beoefenaren zijn weggelegd. We werken nog het merklogo op bescheiden wijze verwerkt. volop aan de ontwikkeling van dit segment, Dit is tevens gedaan om te voor komen dat de maar ik kan nu al zeggen dat de nadruk vooral bezoeker de indruk krijgt dat hij de shop van komt te liggen op sportieve vormen van merk A of merk B binnenstapt. Er zijn geen outdoor die voor iedereen toegankelijk zijn.” merkenshops in deze Inter sport Megastore. Wat ons betreft is de tijd van door merken ARTIKELEN ZORGEN VOOR KLEUR IN ‘INGETOGEN’ beheerde shop-in-shops passé. Wat overigens INTERIEUR niet wegneemt dat merken die dominant zijn Het nieuwe interieur van de Intersport Megavoor een bepaald segment zich wat duidelijker store in Hengelo wordt gedomineerd door de mogen profileren op de wand, zij het wél in de kleuren wit, zwart en grijs. Zo is de hele vloer Intersport stijl.” lichtgrijs en is de looproute subtiel uitgevoerd in een iets donkerder grijs tint. De traditionele ROUTING MET ‘EENDENKOOI-EFFECT’ Intersport kleuren blauw en rood zijn alleen “De routing die hier is toegepast, noem ik het nog te zien in de bescheiden verwerkte Inter‘eendenkooi-effect’”, gaat Jan Willem verder. sport logo’s op de visuals. Ook de merklogo’s “Hiermee bedoel ik dat je constant getrig gerd zijn niet prominent toegepast. Veel elementen wordt om te zien wat er om de volgende hoek in de megastore zijn afkomstig van het bete zien is. Precies zoals eenden een eendenstaande interieurconcept van Inter sport kooi worden binnengelokt. De bezoeker wordt Twinsport, zoals de overal in strakke zwarte voortdurend nieuwsgierig gemaakt naar typografie uit gevoerde signing. Ondanks het wat er verderop wordt aangeboden. Zo loop gebruik van ingetogen kleuren in het interieur, je minder kans dat hij tussendoor steekt of oogt de winkel aller minst saai en kil. Voor via een kortere route de winkel verlaat. Een de nodige kleur zorgen de gepresenteerde bijkomend voordeel van deze opzet is, dat artikelen, die daardoor extra goed tot hun de winkel veel minder enorm lijkt dan hij is. recht komen. Ook de grote visuals zijn kleurHier mee wil ik niet zeggen dat het middendeel elementen die er duidelijk uitspringen. van de winkel minder belangrijk is. Allereerst liggen de ver schillende afdelingen afwis selend “TIJD VAN MERKENSHOPS IS PASSÉ” “De visuals spelen een belangrijke rol in de links en rechts van de looproute. In de tweede nieuwe inrichting”, maakt Jan Willem duidelijk. plaats moet de klant die wil passen sowieso “Niet alleen zorgen ze bij de betreffende van de route afwijken omdat de drie grote afdeling voor de nodige sfeer, maar ze maken paskamer-units centraal in de winkelruimte
56 Sport Partner
zijn gesitueerd, evenals de koffiecorner.” De paskamers zijn vis-à-vis gesitueerd langs een middengang, waardoor sprake is van veel privacy voor de klant. De buitenwanden van de paskamer-units worden, heel slim, gebruikt voor sfeervolle productpresentaties. Zo kijk je vanuit de winkel nooit tegen paskamers met slordige half open gordijnen aan. “MEER SPORTFUNCTIONALITEIT, MINDER CASUAL”
Op de vraag of de Intersport Megastore nu helemaal af is, antwoordt Corbert dat daar wat hem betreft eigenlijk nooit sprake van is. “Ik beschouw een winkel als een organisch geheel. Je blijft er continu aan sleutelen om hem steeds verder te optimaliseren. Dan heb ik het vooral over detailverbeteringen en niet over ingrijpende veranderingen. Zoals hij nu is, staat de megastore als een huis. Wél gaan we geleidelijk steeds meer sportfunctionaliteit inbrengen in het assortiment. Dat zal betekenen dat het casualsegment kleiner wordt. We geloven vooral in steeds verdere aanscher ping en uitbreiding van onze specialisaties als functionele sportwinkel. Daar bij staat Intersport Twinsport als winkelmerk centraal en zullen de A-merken die we hier ver kopen nooit de boventoon voeren. Maar begrijp me niet verkeerd… We vinden een hecht partner schap met sportmerken van cruciaal belang voor de toekomst. We hebben elkaar hartstikke hard nodig. Alleen samen kunnen we geld verdienen!” “VERSTERKEN VAN PARTNERSCHAP DOOR KEUZES”
“Ik sluit me daar van harte bij aan”, besluit Jan Willem. “Samenwerken vanuit Inter sport International. Samenwerken met de ondernemers. Samenwerken met de leveranciers. Daar voelen we ons als Intersport Nederland comfor tabel bij. Dat betekent dat we altijd met elkaar en onze partners in verbinding willen blijven. Maar het betekent evenzeer dat er keuzes gemaakt moeten worden om juist het partner schap met de partijen waarin we een gezamenlijke toekomst zien, sterker te maken.”
LA SPORTIVA FOOTWEAR Vernieuwingen in Mountain, Trail en Approach SS 17
Collectie
Genesis GTX Surround
G5
Trango Tower GTX
Akyra
TX3 GTX W
TX4 Mid GTX
GENESIS GTX SURROUND
G5
Om de werking van het Gore-Tex Surround membraan volledig tot zijn recht te laten komen, combineert La Sportiva bij deze nieuwe schoen nubuck met Nano Cells materiaal. Dankzij de open structuur van dit kunststof materiaal aan beide zijden van de schoen, kan het Gore-Tex Surround membraan optimaal ademen. Deze leren variant is uitgerust met dezelfde Vibram zool als de bestaande synthetische modellen met deze membraantechnologie. Er is keus uit 3 kleurstellingen voor heren en 2 voor dames. Prijs: € 199.–.
In het topsegment van de Mountain categorie introduceert La Sportiva met de G5 een semi-expeditieschoen, als opvolger van de Futura 2.0. Hij is onmiskenbaar afgeleid van de G2 SM en beschikt dan ook over verschillende technologieën van deze schoen, waaronder het Boa sluitsysteem voor een exacte voetomsluiting. Evenals zijn voorbeeld heeft hij een volledig in de schoen geïntegreerde gamasche. Met zijn zwart/geel/ rode kleurstellingen is het ook qua uiterlijk een uitgesproken La Sportiva schoen. Prijs: € 499.–.
TRANGO TOWER GTX
AKYRA
In de Mountain categorie is deze C-schoen de vervanger van de Trango S EVO. La Spor tiva past in de Trango Tower GTX alle relevante technologieën en nieuwe materialen toe, waardoor het een even stevige als comfor tabele schoen is. Zo heeft hij dezelfde zool als de Trango Cube, maar is hij nog stabieler dan zijn voorganger. De schoen is geschikt voor gebruik met halfautomatische stijgijzers. Prijs: € 285.–.
Speciaal voor de ultraloper in bergachtig terrein ontwikkelde La Sportiva de Akyra. De schoen is dan ook met 670 gram per paar superlicht en toch uiterst sterk, duurzaam en stabiel. Met dank aan de combinatie van AirMesh en het TPU MicroLite Skeleton frame in het bovenwerk en FriXion XT mix zool met brede basis. De profielzool, bestaande uit hardere en zachtere delen heeft een agressief
patroon en garandeert een excellente grip op elke ondergrond. Verder valt de Akyra op doordat hij over iets meer volume in de voorvoet beschikt. Prijs: € 155.–. TX3 EN TX4
De vorig jaar gelanceerde TX-serie, bestaande uit approachschoenen, is voor 2017 verder uitgebreid. De TX3 GTX is een slanke, lage schoen met upper in slijtvast mesh met microfiber. Prijs: €175.–. De TX4 is een wat volumineuzer model met een opvallend brede zoolbasis, die zowel met als zonder Gore-Tex verkrijgbaar is. De TX4 Mid GTX is een halfhoge variant van de TX4, onder andere uit gevoerd in de welbekende La Sportiva kleuren. Alle approachschoenen in de TX-serie zijn uitgerust met een Vibram MegaGrip zool.
INFO
Summit Outdoor & Sports Alphen aan den Rijn 0172-420017, www.lasportiva.com Sport Partner 57
Regatta biedt dealer maximaal rendement via ‘customized partnership’
REGATTA SHOP bij Modehuis Moerbeek zorgt voor moeten hebben, moet je kleding in je winkel aanbieden die gemakkelijk wordt gekocht. Bij ons wordt in de zomermaanden veel op impuls gekocht. Door de aantrekkelijke prijsstelling en de goede kwaliteit leent Regatta zich uitstekend als additionele omzetmaker voor een winkel als de onze. Samen met de op maat gesneden voorwaarden van de samenwerking, biedt dit een goede kans op succes op de langere termijn. Daarvan ben ik overtuigd.” GROTE VASTE KLANTENKRING VAN ‘EILANDERS’ ÉN TOERISTEN
Erik Kray en Ingmar Moerbeek
“Ik geloof heel sterk in partnerschap op maat met onze dealers om voor beide partijen het maximale uit onze samenwerking te halen”, zegt Erik Kray, eigenaar van Corvus Sports, de Nederlandse vertegenwoordiging van Regatta Great Outdoors. “Daarom zijn we gestart met een intensiever partnerschap met drie Regatta dealers, waarbij we vooral kijken naar het type winkel en de samenwerking daarop zo nauwkeurig mogelijk afstemmen. In Zierikzee en Haarlem is dat weer anders dan in Den Burg op Texel.” Samen met Erik en Ingmar Moerbeek van Modehuis Moerbeek bekijken we hoe de binding met Regatta hier via ‘customized partnership’ is versterkt en hoe dit naar verwachting gaat uitpakken.
60 Sport Partner
“GOEDE KANS OP SUCCES OP LANGERE TERMIJN”
“De Regatta shop is nog maar drie weken in gebruik en je kunt er dus nog geen keiharde conclusies aan verbinden, maar we merken nu al dat we niet alleen méér artikelen verkopen, maar vooral ook andere kledingstukken dan voorheen”, reageert Ingmar Moerbeek als we hem vragen naar zijn eerste bevindingen. “We staan aan het begin van het zomerseizoen (6 juli – red.) en ik verwacht dat de verkopen van Regatta in de komende maanden verder zullen groeien. Het mooie van Regatta is dat ze kleding hebben voor zowel mooi, warm weer als voor natte en kille omstandigheden. Ideaal in het Nederlandse klimaat. Gezien het feit dat we het voor een groot deel van het toerisme
Modehuis Moerbeek is het ‘levende bewijs’ dat Regatta heel goed in verschillende typen winkels verkocht kan worden. Van outdoorspeciaalzaak tot brede sportwinkel en van campingstore tot kledingwinkel, zoals in dit geval. De oorsprong van de dames- en herenmodewinkel in hartje Den Burg gaat terug tot ongeveer 1908, toen de voorouders van Ingmar aan de Parkstraat een winkel openden waar allerlei textielproducten werden verkocht. De echte bloeiperiode brak in de laatste decennia van de vorige eeuw aan, toen Modehuis Moerbeek onder leiding van Ingmar’s vader en oom steeds verder uitbreidde met naast gelegen panden. Zelf kwam Ingmar in 1990 in het bedrijf, dat vijf jaar geleden volledig door hem werd overgenomen. De tot dat moment nog door een tussenmuur gescheiden dames- en herenmodewinkels werden samengevoegd. Sindsdien is Modehuis Moerbeek een kledingspeciaalzaak met een merkenaanbod in het middensegment met een grote vaste klantenkring van ‘eilanders’ én een
additionele omzet aanzienlijk aantal ‘fans’ onder toeristen die Texel vaak meerdere keren per jaar bezoeken. “ALS WARME BROODJES OVER DE TOONBANK”
Het eerste contact met Regatta dateert al van ruim twintig jaar geleden, herinnert Ingmar zich. “Je had toen nog in de RAI de modevakbeurs Modam. Daar ontmoette ik Ton Nieuwenhuijs, die net met Regatta was begonnen. Als modewinkel met veel toeristen als klant waren we op zoek naar gemakkelijk verkoopbare sports casualwear. Regatta was toen al sterk in betaalbare fleeces en het merk was daardoor heel geschikt voor actiematige ver koop. Dat werkte uitstekend. Ik zette op kille dagen een rek met Regatta fleeces onder de luifel voor de winkel en die gingen ver volgens als warme broodjes over de toonbank. Later kwam Regatta ook met goede functionele jacks voor heel betaalbare prijzen.” Zo breidde Ingmar de samenwerking met het Engelse merk steeds verder uit en verhuisde een deel van het Regatta aanbod van ‘onder de luifel’ naar een presentatiewand in de winkel. Ook nu Modehuis Moerbeek over een fraaie Regatta shop van circa 25 vierkante meter beschikt, wordt de buitenpresentatie van bepaalde artikelen gewoon voortgezet. Ingmar: “Wat we onder de luifel aanbieden is steeds afgestemd op de op dat moment heersende weersomstandigheden. Qua rendement zijn het onze beste vierkante meters.” SNELLE AANVULLING EN BIJSTURING VAN WINKELVOORRAAD
Regatta is een merk dat zich uitstekend
leent voor verkoop op een toeristisch eiland als Texel. Daarvan is Erik Kray overtuigd en tegelijkertijd de reden om Modehuis Moerbeek een hechtere vorm van samenwerking aan te bieden. Erik: “Ik had het sterke gevoel dat het mogelijk moest zijn om bij Moerbeek meer Regatta kleding te verkopen. Het hoofdkantoor in Engeland biedt de mogelijkheid om het partnerschap met dealers op verschillende manieren te versterken en heeft daar al de nodige ervaring mee. In het geval van Moerbeek leveren we het op maat gesneden Regatta assortiment, dat nauwkeurig en in onderling overleg is afgestemd op het type consument dat in de winkel komt, op consignatiebasis. Moerbeek rekent de inkoopprijs af zodra het artikel is verkocht. Dankzij de goed functionerende winkelautomatisering weet Ingmar aan het eind van elke week precies wat is verkocht en wat eventueel minder goed loopt. Op basis hiervan sturen we de winkelvoorraad bij. In de loop van de eerstvolgende week wordt het winkelassortiment aangevuld en minder goed lopende producten omgeruild. Eigenlijk is de belangrijkste voorwaarde voor intensievere samenwerking met Regatta dat de dealer goed is geautomatiseerd.”
wintersportkledingmerk aanbiedt bestaat uit een aantal modules, die zo flexibel toepasbaar zijn dat het mogelijk is de beschikbare ruimte helemaal in lijn met de rest van de winkel in te richten. De prominente plaats van de Regatta shop, dicht bij één van de drie ingangen, zegt iets over het geloof dat Ingmar Moerbeek heeft in deze vorm van samenwerking. In dit geval heeft de shop meer een ‘casual’ karakter dan een ‘outdoor’ uitstraling, wat prima strookt met de wijze waarop de dames- en herenmode bij Moerbeek wordt gepresenteerd. Verder is sprake van een ingetogen logoverwerking. De naast gelegen etalage is op harmonieuze wijze in de shop geïntegreerd. “Doordat de winkels in Zierikzee en Haarlem, waar de andere twee Regatta shops zijn, een ander karakter hebben, heeft de samenwerking daar ook een andere vorm. We zijn wat dit betreft heel flexibel. Maar, hoe het partnerschap er ook uitziet, het uitgangspunt is altijd dat we het risico gezamenlijk dragen en allebei een zo hoog mogelijk rendement uit onze samenwerking halen. Gezien de opstelling van Ingmar kan het niet anders dan dat dit bij Moerbeek zonder meer gaat lukken.”
‘CASUAL’ UITSTRALING DANKZIJ FLEXIBEL WINKELCONCEPT
INFO
Zoals de vorm van samenwerking volledig is gefinetuned naar de aard van de winkel, zo geldt dat ook voor de vormgeving en uitstraling van de Regatta shop zelf. Het winkelconcept dat het Engelse outdoor- en
Corvus Sports, Leusden, 033-4669950 nederland@regatta.com www.corvus-sports.nl www.regatta.com Sports Business Center C25
Sport Partner 61
TEN YEARS AFTER... EOCA Ten Years!
Wat gebeurde er precies 10 jaar geleden in de sport- en outdoorbranche? Welk product of merk was er toen ineens hot? Wie was in onze sector in het nieuws vanwege bijvoorbeeld een opmerkelijke carrièreswitch? Welke ontwikkeling trok de aandacht? Vragen waarop waar schijnlijk niemand direct een antwoord kan geven, omdat zelfs de toen meest spraakmakende of opvallende ontwikkelingen snel vergeten zijn, ook al vonden ze pas een decennium geleden plaats. Daarom brengen we in elke uitgave telkens één product, merk, persoon, bedrijf, situatie of ontwikkeling in herinnering die in dezelfde editie, maar dan tien jaar geleden, in the picture stond. ‘EOG start nieuw natuur- en milieu-initiatief’. Het was in SPORT PARTNER 6/2006 niet meer dan een klein bericht, maar de organisatie waar het precies tien jaar geleden over ging is uitgegroeid tot een even grote als vooraanstaande ‘club’ binnen de inter nationale outdoor business. De voorloper van wat nu al weer een aantal jaren de European Outdoor Conservation Association heet werd 64 Sport Partner
in 2006 op initiatief van de European Outdoor Group opgericht. Dat de sector sindsdien de aandacht en zorg voor het behoud en herstel van een ongerepte natuur en een schoon milieu uiterst serieus heeft genomen, blijkt duidelijk uit het feit dat de EOCA al een paar jaar meer leden heeft dan de EOG, waaruit dit initiatief ontstond. Bovendien mag het samenwerkingsverband van circa 130 bedrijven in de outdoorsector – merkhouders, fabrikanten, retailbedrijven en aanver wante belangenorganisaties – gerust een ‘club’ worden genoemd, compleet met het bijbehorende clubgevoel. De betrokkenheid van diverse EOCA leden bij hun ‘club’ is namelijk enorm groot. Die blijft namelijk niet beperkt tot het jaar lijks overmaken van hun lidmaatschapsgeld, maar omvat ook eigen initiatieven voor fondsenwerving. Dit heeft ertoe geleid dat de EOCA in dit jubileumjaar de grens van € 2 miljoen aan ontvangen giften overschrijdt. Giften die volledig en linea recta beschikbaar worden gesteld aan
veelal kleinschalige projecten, gerund door vrijwilligers, waar met grote inzet wordt gewerkt aan het behoud en herstel van natuurgebieden, onderwijs- en scholingsprojecten op het gebied van natuur en milieu en het in stand houden van habitats voor bedreigde diersoorten. Voor Maruba Sports & Travel Publishers, onder meer uitgever van SPORT PARTNER, heeft 10 jaar EOCA extra betekenis. Maruba was namelijk in 2007 de eerste Media Partner van de EOCA, wat inhoudt dat Maruba de EOCA in de Benelux support met publiciteit en redactionele aandacht via SPORT PARTNER en de special interest tijdschriften HIKE&trekking en BIKE&trekking. Inmiddels beschikt de EOCA in een groot aantal Europese landen over Media Partners, die er met elkaar voor hebben gezorgd dat de informatie over het goede werk van de ‘club’ niet beperkt is gebleven tot de internationale outdoorbusiness, maar inmiddels bekend is bij 36 miljoen consumenten die de EOCA website hebben bezocht. 15.000 Europeanen ontvangen regelmatig de EOCA nieuwsbrief.
PRODUCTEN
Quantum XQ50 Thermal Scope
Garmin Oregon 700-serie: volledig geüpdate GPS handhelds Garmin introduceert de Oregon 700, 750 en 750t, een update voor Garmin’s meest populaire serie van touchscreen outdoor handhelds. Deze zijn uitgerust met een verbeterde antenne voor hoog gevoelige GPS en Glonass ontvangst in elke situatie. Alle nieuwe Oregon 700 modellen beschikken over meer connec tiviteit zoals smartphone meldingen, automatische software updates, actuele weersinformatie en draadloze communicatie met Garmin Connect. Alle modellen zijn voorzien van een wereldwijde basiskaart met schaduw reliëf; alleen de 750t is voorzien van een voorgeladen TopoActive kaart van Europa. De Oregon 750 en 750t beschikken over een 8 megapixel ingebouwde camera met automatische geotagging van foto’s (foto’s worden automatisch voor zien van de exacte GPS coördinaten). Alle modellen beschikken over ABCfunctionaliteit. De ingebouwde hoogtemeter biedt hoogtegegevens waarmee de stijging en daling nauwkeurig worden geregis treerd, terwijl de barometer weersveranderingen kan voor spellen op basis van luchtdruktrends. Met het kompas met 3 assen vindt de gebruiker altijd zijn weg, ongeacht of hij stil staat of beweegt. De prijzen zijn respectievelijk € 449,99, € 549,99 en € 599,99.
De Quantum XQ50 Thermal Scope is het nieuwe topmodel in de Pulsar XQ-serie, die uit drie modellen bestaat. De XQ50 heeft de grootste lensopening en kan daarmee tot 16,4x inzoomen om mens en dier te spotten tot wel 1800 meter afstand. De Quantum XQ Thermal Scope heeft slechts 2 seconden nodig om op te starten. De warmtebeeld kijker zorgt ervoor dat alles wat warmte afgeeft, al is het verschil maar 1˚C, goed te zien is, zowel ’s nachts als overdag. Daarbij maakt het ook niet uit of het regent of mistig is. Bij nacht kun je kiezen uit 7 kleurenpaletten, die de kleur van de warme en koude objecten in beeld veranderen. Deze opties zijn gemakkelijk in te stellen dankzij een overzichtelijke display. Verder is het mogelijk externe opnameapparatuur aan te sluiten op de Quantum XQ Thermal Scope, zodat je alles wat je ziet kunt vastleggen. Handig is dat je kunt kiezen uit drie ‘operating modes’, die het beste beeld opleveren in verschillende situaties: ‘City’ voor veel contrast, ‘Forest’ voor weinig contrast en ‘Identification’ om de details van warme objecten duidelijker weer te geven.
Info: Garmin Nederland, Eemnes, 035-5393700, www.garmin.nl
Info: Technolyt, Wormerveer, 075-6474547, www.technolyt.nl
Sperry 7 SEAS: topfunctionele bootschoen boo met sterk lifestyle-karakter Met de 7 SEAS lanceert Sperry een nieuwe bootschoen die – vanzelfsprekend – speciaal bestemd is voor gebruik op en rond het water, maar tev tevens als maritieme lifestyleschoen in de smaak zal vallen. Sperry heeft de 7 met de America’s Cup, één van de zwaarste zeilraces ter wereld. De SEAS ontwikkeld in samenwerking samenw nieuwe technologieën die zijn toegepast zeggen veel over het karakter van de schoen: beastly traction, fierce fit en intense ventilation. ve De non-marking zool met Razor-Cut Wave-Siping waarborgt een natte, gladde ondergronden. De MocFit constructie zorgt voor een optimale veilige grip op nat voetomslu voetomsluiting en samen met de SeaBound energy return tussenzool voor een hoog draag draagcomfort. Het hydrofobe mesh met HydroX technologie en OmniVent leveren een adequate afvoer van water, een snelle droging en een optimale ventilatie. D De 7 SEAS is verkrijgbaar in twee uitvoeringen, respectievelijk in 7 en in 3 kleuren, en kost € 100.–. Info Info: Sperry Top Sider, Heerhugowaard, www.sperry.com Sport Partner 65
#IpanemaNL
C.A.S.T. Nieuwegein, 469 Sports Business Center, D17 Trade Mart Brussel, S Bologna 256 AB