Sp8 14 bladerbrochure

SPOR TJA AR G AN G 2 7 PARTNER ED ITI E 08 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

Connecting Global Competence

BE PART OF THE ACTION SPORTS COMMUNITY. FEBRUARY 5–8, 2015 AT ISPO MUNICH. Go all out — in sports and in business: come visit ISPO MUNICH. Discover a variety of Action Sports trends and gain valuable contacts to the international sports business. In addition, you will benefit from the special platforms for the Action Sports Community, such as the ISPO Freeski Summit, ISPO Inspire, Tailgate Munich powered by ISPO, The Longboard Embassy, SUP Area and ISPO Cold Water Surfing. All this and much more up close and personal at ISPO MUNICH and 365 days per year at ispo.com SPORTS. BUSINESS. CONNECTED.

van Ekeris Expo service b.v. / tel. +31 23 525 8500 / info@vanekeris.com

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Joke Maas TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL 22 ABNA 0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Postbus 104, 3740 AC Baarn ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2015 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Je hebt kennen en kennen Een uitspraak tijdens het INretail LedenEvent 2014 op 24 november in Amsterdam die bij mij is blijven hangen was van Ruud Hendriks, mediaondernemer en onder meer eigenaar van Startupbootcamps, een bedrijf dat jonge internetondernemers op weg helpt. Ruud zei: “Veel retailers (hij bedoelde eigenaren van fysieke winkels) kennen hun klant bij lange na niet meer zoals e-tailers hun klanten online kennen”. Niet alleen de uitspraak zelf trof me, ook het feit dat het volkomen rustig bleef in de zaal vond ik tamelijk verwonderlijk. Om het maar zacht uit te drukken. Alsof niemand van de aanwezige 660 retailprofessionals – waaronder vele eigenaren van stenen winkels – zich aangesproken voelde! Het zal je maar gezegd worden als je misschien al tientallen jaren een winkel in een stads- of wijkcentrum hebt: online doet het qua klantenkennis veel beter dan offline.

In het MiniMagazine dat de bezoekers aan het INretail congres na afloop meekregen, nuanceert Hendriks zijn boute uitspraak enigszins. “Als ik bij Coolblue wat koop, dan weet Coolblue wat ik de vorige keer heb gekocht, wat mijn smaak is, mijn adres, zij kunnen mij aanbevelingen doen. En dat is voor heel veel mensen in winkelstraten toch een stuk moeilijker.” Ik begrijp dat een ‘pure’ onine-ondernemer als Hendriks dit zegt.

Iedereen preekt immers primair voor eigen parochie, nietwaar? Maar ik vind zijn uitspraak nog al kort door de bocht. Als het om harde cijfers en feiten gaat weet een webshop-eigenaar ongetwijfeld meer over zijn klanten dan een fysieke retailer. Hij is immers voor honderd procent afhankelijk van dit soort informatie.

Maar kent hij zijn klant dan écht goed? En vooral: kent hij zijn klant beter dan de ondernemer en zijn medewerkers in de fysieke winkel? Je hebt immers kennen en kennen! Ik bedoel hiermee het volgende.

Je hebt kennen in de vorm van cijfers en feiten, zoals bij internetwinkels die door gegevens via hun automatisering te registreren en met elkaar te combineren weten wie wat wanneer heef gekocht. Om vervolgens een analyse te maken van het aankoopgedrag. Dat is kennen in de vorm van ‘kennis bezitten’ Dat is iets totaal anders dan kennen als emotionele ervaring. Want alleen door direct persoonlijk contact voel je als winkelier wat de emotie van de klant is bij die aankoop. In welke stemming hij verkeert. Wat zijn échte smaak is. Of hij al dan niet onzeker is als hij om advies vraagt. En hoe belangrijk het oordeel van de verkoper voor hem is. Dus kennen in de vorm van ‘aanvoelen’. Voor mij is het een uitgemaakte zaak. Alleen de ondernemer en verkoper in de fysieke winkel is in staat de bezoeker of klant daadwerkelijk te kennen.

Niet als klantnummer maar als mens van vlees en bloed. Laten we met elkaar niet vergeten dat dit een groot goed is, dat nooit door online winkels geëvenaard, laat staan overtroffen kan worden. Iets om te koesteren en verder te cultiveren dus.

Herman Broekhof

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

info.we@thule.com Sport Partner 3

SAMEN STA JE STERK

EN GENEREER JE MEER TRAFFIC

ANWR-GARANT.NL

international spor ts

8

EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT 2014 Druk bezocht congres brengt uitdagingen en kansen voor toekomst outdoorsector uitstekend in kaart

14

RUSSEL ATHLETIC Authentiek Amerikaans sportswearmerk focust na koerswijziging op fitness/workout en hockey

22

SPORT PARTNER KALENDER De belangrijkste vakbeurzen en –

evenementen op het gebied van sport, outdoor, fietsen, mode en schoenen van januari tot en met juli 2015

12

JOUWSPORTZAAK.NL “Jouwsportzaak.nl versterkt local hero status sportondernemer nu ook op internet” – interview met Emiel Poeisz, manager Euretco Sport

18

INRETAIL LEDENEVENT 2014 ‘Wake-up call’ voor meer passie, creativiteit en beleving - Jonge en gevestigde ondernemers zorgen voor inspiratie en nieuwe ideeën

38

VENDIT Winkelautomatiseerder maakt snel furore in sport- en outdoorretail

Sport Partner 5

EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT 2014 brengt uitdagingen en kansen voor toekomst outdoorsector uitstekend in kaart Ruim 300 professionals uit de outdoorsector werden tijdens de EOS2014 door topexperts bijgepraat over de uitdagingen en kansen voor de toekomst

Op 15 en 16 oktober was Rottach aan de Tegernsee, ten zuiden van München, het epicentrum van de internationale outdoorindustrie en –handel. Zo’n 300 representanten van vrijwel alle grote en gespecialiseerde buitensportmerken, outdoorretailers en -organisaties en vele vakjournalisten uit een groot aantal landen binnen en buiten Europa namen in het congrescentrum Seeforum deel aan de European Outdoor Summit 2014.

Na de eerste editie, vorig jaar in Zweden, was het nu de beurt aan Duitsland om als gastland op te treden.

Namens de European Outdoor Group, initiator van de EOS, trad de Fachgruppe Outdoor van de BSI, de Duitse federatie van sportleveranciers, op als organisator van het congres. Zowel de EOG als de FGO en de BSI kunnen terugzien op een in alle opzichten geslaagd initiatief.

HELDERE ANALYSES DOOR TOPEXPERTS

‘Preparing the Industry for Change’ was het centrale thema van de EOS2014. Rode draad was de vraag: welke uitdagingen en kansen zijn er voor de outdoorsector om zich zo goed mogelijk voor te bereiden op de ont wikkelingen waarmee de industrie en retail onvermijdelijk te maken krijgen? Tijdens het congres lag de focus op de veranderingen op het gebied van demografie, duurzaamheid, consumentengedrag, digitalisering, retailing en buitensportbeoefening. De veranderingen die in de komende jaren op de genoemde terreinen gaan plaatsvinden en deels al in gang zijn gezet, werden vanuit groter perspectief belicht door vooraanstaande wetenschappers en deskundigen. De sprekers die de organisatie had gecontracteerd hebben weliswaar geen directe binding met de outdoorbusiness, maar hebben daar op hun werkterrein wel zijdelings mee te maken. Vanuit hun specifieke vakgebied bewezen zij in staat te zijn met helikoptervisie en zonder vooringenomenheid de huidige situatie en toekomst van de sector helder te analyseren en de deelnemers vervolgens van tips, adviezen en aansporingen te voorzien.

‘STABILITEIT IS GEVAARLIJKE ILLUSIE’

Dr. Max McKeown, internationaal topexpert op het gebied van veranderingsstrategieën en bestsellerauteur

8 Sport Partner

van standaardwerken als Adaptability, Unshrink en The Innovation Book, trapte het congres af met een wervelende, inspirerende en down-to-earth presentatie onder het motto ‘Shaping the Future Together’. Stabiliteit is een gevaarlijke illusie, zo begon McKeown zijn voordracht, omdat stabiliteit een momentopname is. Om ons heen verandert de wereld continu. In een aantal stappen verwoordde hij zijn visie op de manieren waarop mensen, zowel individueel als gezamenlijk, de toekomst naar hun hand kunnen zetten. Daarbij hield McKeown de aandacht op geheel eigen wijze gevangen door zijn visie via kreten en tekeningen aan te brengen op een enorme witte wand op het podium. Om de toekomst zelf te bepalen, moet je wel bereid zijn bepaalde conventies over boord te zetten.

Een aansporing die hij als volgt verwoordde. Embrace Unacceptable Wisdom, Create Better Rules, Never Grow Up en You’ll Never Find the Right Idea if you Never let go of the Wrong Idea. Wees niet bang alle mogelijkheden te verkennen die zullen leiden tot een betere toekomst, was de conclusie van McKeown’s betoog.

VERGRIJZING: GROTE GEVOLGEN VOOR OUTDOORSECTOR

In zijn voordracht zoomde Prof. Dr. Ulrich Reinhardt onder het motto ‘Demographics – The Future Consumer’ in op de veranderingen in de bevolkingssamenstelling en de daarmee gepaard gaande mutaties in het consumentengedrag. Prof. Reinhardt is directeur van de BAT Foundation for Future Studies, lid van de World Future Society en adviseur van de premier van de Duitse deelstaat Schleswig-Holstein. Aan het begin van zijn betoog rekende Reinhardt af met de stelling dat vroeger alles altijd beter was. Er is allerlei wetenschappelijk bewijs aan te voeren voor de stelling dat de toekomst altijd beter is dan het heden en verleden. Een probleem is echter dat we in de toekomst altijd meer mogelijkheden hebben dan we tot nu toe hadden. Daardoor komen we voor steeds meer keuzes te staan. Volgens de wetenschapper zijn de wijzigingen in de bevolkingssamenstelling de grootste van alle veranderingen waarmee de mens te maken krijgt. In dit verband noemde hij met nadruk de vergrijzing, die grote gevolgen zal hebben voor de consumptie op vele terreinen, niet in de

laatste plaats voor de outdoorsector. Gebieden waarop ontwikkelingen gaande zijn die de meeste invloed hebben op hoe onze toekomst eruit gaat zien zijn: 1. kwaliteit/service, 2. communicatie, 3. media, 4. outdooractiviteiten, 5. globalisering/localisering, 6. beleving en 7. comfort.

50% IS ECHTE MULTI-CHANNEL KOPER

‘The Future of Retail’ was het centrale thema van de voordracht van Dr. Kai Hudetz, directeur van het Duitse Institut für Handels-Forschung en lid van de adviesraad van het EU-project ‘e-Business Market Watch – The Retail Industry’. Hudetz ging in op de belangrijkste succesfactoren en toekomstige trends die in 2020 bepalend zullen zijn voor de structuur van de detailhandel. Aan de hand van IFH grafieken liet hij zien dat de verkopen via e-commerce weliswaar zullen blijven stijgen, maar dat de groei steeds meer afvlakt. Kijkend naar de afzonderlijke kanalen blijkt dat de groei vooral gerealiseerd wordt door fysieke retailers die daarnaast online actief zijn en door de ‘online pure players’. Dit gaat ten koste van de e-commerce activiteiten van producenten en postorder- en teleshoppingbedrijven. De helft van alle consumenten die fysieke winkels bezoeken is een echte multi-channel koper, terwijl slechts 10,6% zijn aankopen uitsluitend in stenen winkels doet.

DE TOEKOMST IS CROSS-CHANNEL

De algemene aanname dat showrooming (oriënteren in de winkel en vervolgens kopen via internet) een veel voorkomend fenomeen is, wees Hudetz naar het rijk der fabelen. 36,7% van de consumenten zegt dit nooit te hebben gedaan en 31% zegt zich hooguit één keer in de winkel te hebben geïnformeerd en het artikel vervolgens in een webshop gekocht te hebben. Er is eerder sprake van het omgekeerde, aldus de retailexpert. Na het zoeken van informatie over een artikel in online-shops vindt bij 65% van de consumenten de feitelijke aankoop in de fysieke winkel plaats. Belangrijke reden: ik wilde het artikel eerst zien, passen en/of aanraken voordat ik het wilde kopen. 52,2% geeft als reden voor zijn keuze voor de fysieke winkel dat ze het artikel direct

Prof. Dr. Ulrich Reinhardt gaf de aanwezigen inzicht in de demografische veranderingen en in de gewoontes, angsten en wensen van de toekomstige consument

wilden meenemen. Vervolgens noemde Hudetz de drie belangrijkste e-commerce proposities: het internet verandert koopstructuren, de toekomst is cross-channel en succesvol retailen vereist professionele oplossingen.

FYSIEK WINKELEN GEEFT GOED GEVOEL

Consumenten kennen geen afzonderlijke kanalen, aldus de wetenschapper. Ze switchen net zo gemakkelijk en vrijwel ongemerkt tussen offline en online. 63% van de consumenten vindt het vanzelfsprekend dat de

verschillende verkoopkanalen met elkaar gekoppeld zijn wanneer een retailer zowel een fysieke winkel als een online shop heeft. 55,3% vindt dat moderne fysieke retailers daarnaast over een webshop moeten beschikken. 52,9% vindt dat het onacceptabel is als de prijzen in de stenen winkel hoger zijn dan in de webshop van dezelfde retailer. En 49,1% is van mening dat het aanbod van een retailer op internet precies hetzelfde moet zijn als in zijn fysieke winkel. Emotionele redenen voor consumenten om (al dan niet naast

internetaankopen) fysieke winkels trouw te blijven zijn onder meer het goede gevoel dat fysiek winkelen geeft, de beleving rond een merk, het proberen/passen van artikelen, de overzichtelijke presentatie van artikelen en de service en het rondkijken, ontdekken en verrast worden door iets onverwachts.

URBAN OUTDOOR: SNELGROEIEND FENOMEEN

Gingen mensen tot nu toe vooral de natuur in om outdooractiviteiten te beoefenen, de ‘buitensportbeleving’ >>

Tijdens een Break Out Presentation rapporteerde Mark Held, secretaris-generaal van de European Outdoor Group, over de groei van de Europese outdoormarkt in 2013

Sport Partner 9

RUSSELL ATHLETIC focust na koerswijziging op fitness/workout en hockey Met ingang van 2015 gaat Russell Athletic in Europa een nieuwe koers varen. Terwijl Russell Athletic zich op de Noord-Amerikaanse thuismarkt primair profileert als functioneel kledingmerk voor sporten als american football, baseball en basketbal, heeft het op ons continent veel meer de status van sports fashion brand.

Het authentieke Amerikaanse sportswearmerk gaat onverminderd op deze weg door, maar manifesteert zich nu ook in Europa als functioneel sportkledingmerk, met de focus op fitness/workout. Daarnaast gaat Russell Athletic zich in Nederland krachtig profileren op de markt voor hockeykleding.

“SPORTFUNCTIONALITEIT ÉN AUTHENTICITEIT STEEDS BELANGRIJKER” Jeroen Kraaij is enthousiast over de

koersverandering van Russell Athletic. De sporthandelsman in hart en nieren, met een lange staat van dienst in managementfuncties bij vooraanstaande sportmerken als Hummel, adidas en ASICS, is sinds kort bij Dutch Brand House verantwoordelijk voor het Amerikaanse merk. “Er is in de sportretail al geruime tijd een ontwikkeling gaande in de richting van sportfunctioneel. Je ziet dat daardoor de focus komt te liggen op de échte sportmerken. Daarmee bedoel ik merken die van oudsher kleding ontwikkelen en produceren voor actieve sportbeoefening. Daarnaast is ‘authenticiteit’ een steeds belangrijkere factor. Een merk moet écht authentiek zijn... niet gebaseerd op een verzonnen status. De consument prikt daar feilloos doorheen. De heritage als functioneel sportmerk en de authenticiteit als leverancier van typisch Amerikaanse sporten met een lange historie, staat bij Russell Athletic absoluut niet ter discussie.

Russell Athletic komt dus precies op het goede moment met deze koerswijziging.”

winkels voor dat ze in de toekomst alleen bestaansrecht houden als ze zich duidelijk weten te onderscheiden.

Ik denk dat we met Russell Athletic een prima invulling kunnen geven aan dit advies. In kwalitatief en innovatief opzicht kan het Amerikaanse merk zich uitstekend meten met het topsegment van de grote sportmerken. Om een voorbeeld te noemen... Russell Athletic is altijd groot geweest in de verwerking van hoogwaardige fleecekwaliteiten.

Vanuit deze expertise is nu RA Sport Fleece ont wikkeld. Dat is technisch sweatmateriaal op basis van de DriPower technologie met een hoog functioneel gehalte als het gaat om draagcomfort, bewegingsvrijheid, warmteen vochtregulering en duur zaamheid.”

Jeroen Kraaij: “Sportzaak kan zich écht onderscheiden met Russell’

“HOCKEYER VOELT ZICH ZEKER AANGESPROKEN DOOR RUSSELL” Het leveringsprogramma van Russell Athletic

MERK MET HOOG ONDERSCHEIDEND VERMOGEN Daar-

is voor najaar 2015 uitgebreid met de RA Sport collectie.

Het gaat om multifunctionele sportkleding op basis van technische sweatstoffen in verschillende gewichten, waarmee het merk zich vooral richt op de fitness/ workout-markt. Dat de Europese Russell organisatie rekening houdt met nationale marktsituaties, blijkt uit het feit dat het RA Sport aanbod speciaal voor ons land is uitgebreid met hockeykleding. “Hockey is een grote sport in ons land en de hockeyspeler is altijd in voor iets nieuws, iets anders. Kijk maar naar de sterke opkomst van nieuwe merken in de hockeysport, zowel in kleding als schoenen. Russell Athletic heeft zich altijd al geprofileerd als kwalitatief hoogwaardig merk als het gaat om functionaliteit, maar ook om design en uitstraling. Ik ben ervan overtuigd dat veel hockeyers zich aangesproken zullen voelen door ons merk.”

naast is Jeroen Kraaij van mening dat Russell Athletic een uitstekend alternatief biedt voor het sportkledingaanbod van de grote sportmerken, die zeer dominant zijn en - bij wijze van spreken - op iedere straathoek te koop zijn. Jeroen: “Iedere professional op retailgebied houdt

N.O.O.S. BASICS UITSTEKENDE AANVULLING Naast de topfunctionele RA Sport collectie presenteert Russell Athletic de RA Sport Active lijn, bestaande uit – nog altijd – functionele kleding, maar dan met een meer

14 Sport Partner

casual uitstraling. In beide gevallen gaat het om seizoencollecties die dus elk half jaar worden geactualiseerd en vernieuwd. Zowel de RA Sport als de RA Sport Active collectie matcht naadloos met het N.O.O.S.-programma in basics.

Dit maakt het mogelijk het nieuwe sport functionele kledingconcept, zonder al te groot voorraadrisico, breed te presenteren. Jeroen Kraaij: “Sportspeciaalzaken zijn prima in staat merksportkleding van topkwaliteit op een wat hoger prijsniveau te verkopen. Russell Athletic profileert zich qua prijsstelling bewust op een hoog niveau, weg van de vele merken in het middenprijssegment. Voor de winkelier betekent dit, naast de al genoemde mogelijkheid om zich te onderscheiden, een hogere kassa-aanslag en een beter rendement.”

VERKOOPONDERSTEUNEND ACTIVITEITEN Jeroen geeft, zoals opgemerkt, leiding aan de activiteiten van Russell Athletic in ons land en neemt de commerciële contacten met de key accounts voor zijn rekening. Daarnaast werkt hij nauw samen met het bestaande verkoopteam van Dutch Brand House. Jeroen en zijn team hebben in Baarn de beschikking over een nieuwe showroom, die veel ruimer is dan de voormalige presentatieruimte.

Hier wordt de sterk uitgebreide Russell collectie overzichtelijke gepresenteerd, met een afzonderlijk deel voor de RA Sport en RA Sport Active programma’s.

Momenteel wordt gewerkt aan het opzetten van activiteiten voor verkoopondersteuning. Zo is Jeroen Kraaij in gesprek met topsporters die de status van brand ambassador zullen krijgen.

INFO

Dutch Brand House International, Baarn 035-5430767 www.russellathletic.eu

(advertentie)

LOPEN OVER LAVA

Vulkaanwandelen op de Eolische Eilanden

DE NIEUWE HIKE & TREKKING MAGAZINE LIGT VANAF 18 DECEMBER IN DE WINKEL! /HIKEandTrekkingMagazine

hikeandtrekking.nl

Uw Ne ei em gen co w nt ebs ac h t o op p! ?

(advertentie)

Sport Partner 15

ROCKET GRAFFITI CONCRETE

HEELYS STRIPES COMBO K-SWISS VINTAGE LEATHER

ROOKIE RETRO

HEELYS SWIFT

BART LODEWIJKX vertegenwoordigt action sports specialist Shiner in de Benelux nieuwe uitdaging bij Shiner, een gerenommeerd Brits bedrijf dat al sinds 1976 actief is in de sportbusiness, waarvan geruime tijd als distributeur in het action sports segment.

K-SWISS SNEAKERS VOOR JUNIOREN Op de thuis-

Bart Lodewijkx

Recent is Bart Lodewijkx bij Shiner Ltd. gestart als Country Manager Benelux. Inmiddels heeft Bart een begin gemaakt met de verkoop en distributie van een breed scala aan producten in de action sports categorie. Shiner behoort namelijk tot de meest toonaangevende leveranciers op dit gebied in Groot-Brittannië. Shiner presenteert producten als rollerskates, skateboards, steps en protectie materiaal via een serie eigen merken, maar distribueert daarnaast action sports en lifestyle-artikelen van bekende merken als K-Swiss en Heelys. Zo is Shiner onder andere eigenaar van de Europesche rechten van Heelys, dat momenteel een sterke comeback maakt op de Britse, Franse, Portugese, Spaanse, Italiaanse en Duitse markt en – daarvan is Bart overtuigd – ook in Nederland een nieuwe rage gaat worden. Mede dankzij de tv-campagne op Nickelodeon in maart 2015.

RUIM TWEE DECENNIA ERVARING Doordat Bart Lodewijkx al ruim twee decennia in de Nederlandse sporthandel werkzaam is, behoeft hij nauwelijks enige introductie. Naast een ruime commerciële knowhow beschikt hij over de nodige managementervaring. Voorheen werkte Bart onder meer voor bekende sportmerken als K-Swiss, Reebok en Brunotti. Kort geleden maakte hij de stap naar een

16 Sport Partner

markt is Shiner een absolute grootheid op het gebied van boardsports artikelen en skates, onderdelen en accessoires. Zo levert Shiner skateboards onder de merknamen Rocket en D-Street, skates onder de merknaam Rookie, steps onder de merknaam Blazer Pro en protectiemateriaal onder merknamen Santa Cruz en Bullet, om maar een paar merken te noemen. Verder is Shiner de grootste importeur in Europa van merken als Santa Cruz, Independent, Venture en Flip. Van K-Swiss brengt Shiner een compacte collectie sneakers in nieuwe stijlen, kleuren en prints voor kinderen en junioren op de markt voor prijzen vanaf € 39.–.

“Heelys maakt comeback en gaat zeker traffic genereren!”

de schoenen met wieltjes gaat promoten bij allerlei evenementen en mogelijk ook tijdens activiteiten van sportzaken die Heelys dealer zijn. Een ijzersterke troef is de samenwerking die Heelys heeft met Nickelodeon, de in heel Europa populaire tv-zender voor kinderen. Heelys is één van de hoofdsponsors van de Nickelodeon Kids’ Choice Award, met in Nederland alleen al 600.000 kijkers, die komend voorjaar weer plaatsvinden. In een speciale commercial, die eind maart/begin april 2015 9 dagen lang te zien is, zal Heelys prominent in beeld zijn.

N.O.S. EN NEDERLANDSE CS-MAN Heelys gaat vanaf volgend voorjaar absoluut voor traffic zorgen in de sport zaken die het merk dan in huis hebben. Bart Lodewijkx wijst er in dit verband op dat het presenteren van een uitgebalanceerd Heelys assortiment geen al te grote investering vergt. Bovendien kan de Heelys dealer gebruik maken van het N.O.S.-systeem van Shiner, dat over een groot distributiecentrum in het Verenigd Koninkrijk beschikt. En om het de sportzaak extra gemakkelijk te maken, beschikt Shiner met Jos Slijboom over een Nederlandse customerservice-medewerker die via het gratis telefoonnummer 020-8080832 bereikbaar is.

SERIEUZE INTERESSE VOOR HEELYS Als de

voortekenen niet bedriegen, gaat de comeback van Heelys ook in Nederland voor een ware hype zorgen, zo voorspelt Bart Lodewijkx. In Engeland en andere grote Europesche landen is het fancy sportschoenenmerk met het uitneembare wieltje onder de hiel nu al mateloos populair onder jongeren.

Dat was in de jaren 90 al het geval in een aantal Europese landen, ook al liep Nederland er toen niet zo warm voor, herinnert Bart zich. Dit kwam mede door het oude distributiebeleid. Hij is er zeker van dat het dit keer anders zal gaan. Een belangrijke reden is dat Lodewijkx de Heelys via de sportdetailhandel wil herlanceren en niet – zoals twintig jaar geleden is geprobeerd – via onzorgvuldige distributie.

KRACHTIGE PROMOTIE VIA NICKELODEON Een andere belangrijke reden voor de eerste positieve reacties vanuit onze branche is dat Shiner de lancering gaat ondersteunen met diverse promotionele activiteiten.

Zo komt er in ons land een Heelys promoteam dat

NICKELODEON KCA: FORSE ‘BOOST’ VOOR HEELYS

Als sponsor van de 28e editie van de Nickelodeon Kids’ Choice Award competitie profiteert Heelys volop van de promotie en publiciteit rond dit evenement. Vorig jaar stemden maar liefst 173 miljoen kinderen op hun favoriete tv-programma’s, films, muziek, sport enzovoorts. De uitzending in 25 talen werd bekeken door ruim 375 miljoen huishoudens over de hele wereld. Alleen al in Europa was het bereik 6,1 miljoen kijkers. Dit jaar wordt ruim € 3 miljoen geïnvesteerd in marketingactiviteiten rond de Kids’ Choice Award competitie. Heelys zal te zien zijn in alle marketinguitingen in Europa.

INFO

Shiner, Bart Lodewijkx, Oss 06-46094390 bart.lodewijkx@shiner.co.uk www.shiner.co.uk

Bijna 100-jarig KARHU maakt comeback op running- en sneakermarkt waarvoor al tientallen jaren geleden de basis werd gelegd. Het Finse merk behoorde destijds tot de pioniers op het gebied van ‘cushion’. Uiteraard wordt voor de nieuwste variant van Fulcrum gebruik gemaakt van innovatieve hoogwaardige kunststoffen. Voor de verdere ontwikkeling van Fulcrum en van nieuwe technologieën heeft Karhu in Korea een eigen R&D centrum in gebruik genomen. Daarnaast wordt nauw samengewerkt met de afdeling biomechanica van de Universiteit in Jyväskylä in Finland. Dat Karhu trots is op haar Finse ‘heritage’ komt tot uitdrukking in de nieuwe payoff bij het logo: The Finnish SportsBear.

SNEAKERS MET LEGENDARISCHE NAMEN

Het team van Karhu met v.l.n.r. Hans Schoumans, Huub Valkenburg, Remko Nouws, Emanuele Arese en Francesco Arese

In de aanloop naar het honderdjarig bestaan in 2016, maakt Karhu haar rentree op de Europese markt. De comeback volgt op de overname van de eigendoms- en merkrechten, eerder dit jaar, door de familie Arese. Met name Francesco kijkt terug op een lange historie in de internationale sportbusiness. De voormalige Italiaanse topatleet was oprichter van ASICS Italy en gaf daarnaast vele jaren leiding aan de Europese organisatie van het Japanse sportmerk. Het is Francesco en zijn zoon Emanuele dan ook zonder meer toevertrouwd om Karhu op overtuigende wijze te herlanceren. In de Benelux gaat eveneens een oudgediende aan de slag voor het Finse sportmerk, namelijk Hans Schoumans.

TEAM MET VEEL ERVARING EN KNOWHOW

De nieuwe Europese organisatie opereert vanuit het Spaces 101 kantorencomplex aan de Zuidas in Amsterdam. Het team bestaat uit Emanuele Arese, Managing Director Karhu Holding, Huub Valkenburg, CEO Karhu Holding, Remko Nouws, Category Leader Karhu Lifestyle en Hans Schoumans, Sales Representative Karhu Benelux. Evenals zijn vader is Emanuele Arese lange tijd werkzaam geweest bij ASICS Europe. Hetzelfde geldt voor Remko Nouws.

Huub Valkenburg woont al jarenlang in Boston, het ‘Silicon Valley’ van de Amerikaanse (sport) schoenindustrie, en zal van daaruit betrokken zijn bij het management van Karhu. Hans Schoumans heeft een lange staat van dienst in de Nederlandse sporthandel en behoeft geen nadere introductie. Karhu

is niet geheel ‘onbekend terrein’ voor Hans, omdat hij ook in de jaren 90 van de vorige eeuw al voor het Finse merk werkzaam is geweest.

Naast de vooralsnog compacte collectie technische hardloopschoenen komt Karhu in 2015 met een serie sneakers, gebaseerd op legendarische modellen uit de lange historie van het merk. Deze zogenoemde Karhu Legend collectie geeft zo een ‘tweede leven’ aan populaire hardloopschoenen uit de jaren 90 als de Aria, de Fusion, de Albatros en de Trampas. Schoenen met de look & feel van weleer, maar uitgevoerd in comfortabele, moderne materialen. Het aanbod wordt elk seizoen uitgebreid met nieuwe kleuren en stijlen, die deels gebaseerd zullen zijn op historische modellen, maar ook op actuele hardloopschoenen.

FOCUS OP HARDLOOPSPECIAALZAKEN

NATURE, FUN EN DESIGN BELANGRIJKE MERKWAARDEN

Het nieuwe Karhu zet sterk in op de ‘heritage’ van het van oorsprong Finse merk in het licht van het naderende honderdjarig bestaan in 2016. Zo wordt het oude logo teruggehaald en gaat de beer (de merknaam is per slot van rekening Fins voor beer) een centrale rol vervullen in de communicatie. Wat de nieuwe organisatie betreft komt het karakter van de beer goed overeen met de merkwaarden, zoals kracht, een vriendelijke uitstraling en een sterke verbondenheid met de natuur. Daarnaast speelt de factor ‘fun’ een voorname rol, simpelweg omdat hardlopen niet alleen te maken heeft met competitie en presteren, maar ook gewoon leuk moet zijn in de visie van Karhu.

En met de factor ‘design’ wordt benadrukt dat definitief afscheid is genomen van het oubollige imago van weleer. De hardloopschoenen die in 2015 op de markt komen hebben een krachtige, kleurrijke en eigentijdse uitstraling en een uniform, herkenbaar logogebruik.

Karhu Holding heeft besloten tot een weloverwogen herintroductie van het merk op de Europese markt. Dit impliceert dat Karhu niet meteen in een groot aantal landen gelanceerd zal worden. Speerpuntmarkten zijn in eerste instantie Finland, Italië en de Benelux. Ook op nationaal niveau wil Karhu niet verder springen dan de polsstok lang is, wat inhoudt dat het merk zich qua distributie primair richt op de hardloopspeciaalzaken in de Benelux. Zoals opgemerkt wordt de verkoop in de drie landen voor wat betreft de Performance collectie behartigd door Hans Schoumans, die in het Spaces 101 gebouw in Amsterdam zo nodig kan beschikken over een showroom. De verkoop van de Karhu Legend sneakercollectie is bij Remko Nouws en een speciaal voor deze categorie aangetrokken agent in goede handen.

“Nature, Fun en Design belangrijke merkwaarden”

PIONIER IN TECHNOLOGIE VOOR RUNNINGSCHOENEN

Qua technologie focust Karhu op het Fulcrum zoolconcept, het eigen schokdempingsysteem

Fast5 Fulcrum

De ‘heritage’ komt tot uitdrukking in de payoff: The Finnish SportsBear.

INFO

Karhu Benelux, Amsterdam Hans Schoumans, 06-52730235 hans.schoumans@karhu.com www.karhu.com

Strong5 Fulcrum

Sport Partner 17

INRETAIL LEDENEVENT is ‘wake-up call’ voor meer Opnieuw toonde INretail directeur Jan Dirk van der Zee zich een kundig dagvoorzitter.

Werkgeversvoorman Hans de Boer stak de aanwezige ondernemers een hart onder de riem.

Het INretail LedenEvent 2014 mag dan beduidend minder deelnemers hebben getrokken dan vorig jaar, namelijk 660 tegen circa 900 in 2013, dat deed aan de waarde van het jaarlijkse congres van de brancheorganisatie voor mode-, schoenen-, sport- en woonondernemers niets af.

Je zou kunnen zeggen dat de ware ‘diehards’, de ondernemende mannen en vrouwen die retailen als een écht vak zien en dús als een continu-leerproces, er waren.

Met andere woorden: kwaliteit ging boven kwantiteit.

En ook nu weer gold de constatering: je steekt er altijd iets van op. Daarom was het INretail LedenEvent als informatie- én inspiratie-evenement ook dit jaar absoluut onmisbaar en kregen de wegblijvers eens te meer ongelijk...

Alleen al voor de line-up van sprekers was de rit naar Theater Amsterdam – dit jaar de thuisbasis van het INretail LedenEvent – de moeite meer dan waard. Om maar niet te spreken van de mogelijkheid om tal van collega-ondernemers, ieder met hun eigen verhalen, ervaringen, tips en adviezen, in ongedwongen sfeer te spreken. Collega’s bovendien uit heel verschillende branches, waarin de kansen en uitdagingen soms verrassend sterk overeen komen, maar de antwoorden en invulling een eigen specifieke aanpak vergen.

MKB IMPULSFONDS IS EEN FEIT! Tijdens zijn welkomstwoord benadrukte INretail directeur Jan Dirk van der Zee nog eens het thema van het congres. ‘Waar staan we? En waar sta jij? Klaar voor de reality check?’

We laten vanmiddag de nieuwe retail zien, maar ook hoe de oude retail zich aanpast aan de wensen en eisen van de consument. We gaan met elkaar de nieuwe winkelstraat vorm geven, aldus Van der Zee. Vervolgens kwam INretail voorzitter Jan Meerman met belangrijk nieuws, namelijk de geboorte van het MKB Impulsfonds. Een gloednieuw financieringsinitiatief voor ondernemers in het MKB die willen groeien, maar bij banken tegen een muur aanlopen. In eerste instantie is in het fonds € 40 miljoen beschikbaar, gestort door het Pensioenfonds Detailhandel, voor de realisatie van groeiplannen van onder meer detaillisten.

Eindelijk kunnen groeiambities van MKB-ondernemers

18 Sport Partner

INretail voorzitter Jan Meerman kwam met goed nieuws.

waargemaakt worden, wat goed is voor de economie en de werkgelegenheid, aldus de voorman van INretail.

RETAIL IN ‘DEN HAAG’ EINDELIJK OP DE KAART Naast

dit goede nieuws had Meerman nog twee andere boodschappen voor zijn toehoorders. Allereerst zei hij zijn spreektijd te willen gebruiken om ondernemers toch vooral enthousiast en positief te houden, ondanks alle weinig bemoedigende berichtgeving vanuit met name ‘Den Haag’. Zo zei hij dwars voor de plannen voor verdere BTW-verhoging te gaan liggen, zodat deze niet doorgaan. Meerman zei zelfs in te willen zetten op het terugdraaien van de eerdere verhoging, omdat de rekening voor alle bezuinigingsplannen niet bij de ondernemer mag komen te liggen. De tweede boodschap van de INretail voorzitter was de verheugende constatering dat de retail in ‘Den Haag’ eindelijk op de kaart staat en dat EZ Minister Kamp dit zelfs tot één van de speerpunten van zijn beleid heeft gemaakt. Reken maar dat we hem daaraan zullen houden, aldus Meerman, die hier aan toevoegde dat INretail een retailagenda gaat opstellen die als richtlijn voor de overheid gebruik zal worden.

omdat de onwil van banken om geld te lenen aan het bedrijfsleven, de investeringsplannen die broodnodig zijn om de economie weer een impuls te geven dwarsbomen.

Daarom is het goed dat er nu in ‘Den Haag’ eindelijk een retailagenda komt, waarop – wat Hans de Boer betreft – ook het binnenstedelijk beleid, de vastgoedmarkt en de cao zullen komen te staan.

HET WORDT FYSIEK ÉN ONLINE Mediaondernemer en entrepreneur van ‘new online business’ Ruud Hendriks betoogde dat je als ondernemer – fysiek of online – niet alles zelf moet willen doen als je besloten hebt je winkel of zelfs je aanpak te veranderen. Verzamel mensen om je heen die je willen helpen bij het veranderingsproces en daar capabel voor zijn.

Hendriks verwees hiermee naar Startupbootcamp Amsterdam, zijn nieuwste activiteit. Met dit nieuwe initiatief begeleiden hij en zijn team jonge internetondernemers die – zoals hij het omschreef – het beste uit zichzelf willen halen en over het heilige vuur beschikken.

Startupbootcamp zorgt voor de financiering en ontvangt in ruil 8% van de aandelen van de nieuwe onderneming.

Hendriks’ nieuwe bedrijf opereert nu al in 10 grote steden in Europa en heeft sinds 2010 al €60 miljoen opgehaald. Als je nog niet online bent met je winkel, is het niet te laat om in te stappen, weet Hendriks. Maar dát je als fysieke retailer ook op internet actief moet zijn staat buiten kijf. Het wordt niet fysiek óf online maar fysiek én online!

Jonge en gevestigde ondernemers zorgen voor inspiratie en nieuwe ideeën

RETAIL IS DUBBEL GEPAKT Vervolgens gaf Jan Meerman het estafettestokje door aan Hans de Boer, sinds een aantal maanden voorzitter van VNO-NCW en daarmee één van de meest invloedrijke mensen van ons land. De Boer begon zijn speech met een felicitatie aan het adres van INretail vanwege de start van het MKB Impulsfonds, waarvoor met name Meerman zich sterk heeft gemaakt.

Een extra goede zaak, meent De Boer, omdat eerst €35 miljard uit de markt is gehaald om de problemen van banken en pensioenfondsen op te lossen om vervolgens geconfronteerd te worden met diezelfde banken die geen euro meer willen lenen aan het bedrijfsleven voor noodzakelijke investeringen. Zo wordt de retail dus dubbel gepakt. Allereerst omdat de bewuste €35 miljard niet meer beschikbaar is voor de consument om te besteden in de detailhandel. In de tweede plaats

VERFRISSEND GELUID VAN JONGE ONDERNEMERS Ronduit

verfrissend was het gesprek tussen dagvoorzitter Jan Dirk van der Zee en vijf jonge retailondernemers die stuk voor stuk voor een heel andere aanpak van het winkelvak hebben gekozen. Zo is Bilder & De Clerqc een volledig nieuw supermarktconcept, waar op displays steeds een recept voor een maaltijd met alle bijbehorende ingrediënten wordt gepresenteerd. En dat precies in de hoeveelheid die voor het betreffende recept nodig is. Voor de consument die weinig tijd

passie, creativiteit en beleving Ondanks de lagere opkomst dan vorig jaar, was de zaal van Theater Amsterdam uitstekend gevuld.

Media-ondernemer Ruud Hendriks betoogde dat fysiek en online retailen niet zonder elkaar kunnen.

heeft om gezond te koken betekent dit gemak en het voorkomen dat ingrediënten die niet worden gebruikt, weggegooid moeten worden. Gekaapt is een al even vernieuwend concept, dat beschouwd kan worden als een soort ‘reizend circus’ van pop-up stores. Gekaapt wordt telkens ingericht in een leegstaand ‘gekaapt’ winkelpand, waar jonge ondernemers en ont werpers tijdelijk een ruimte huren om hun producten te verkopen.

Gekaapt verhuist geregeld naar andere locaties in Amsterdam, waarbij zoveel mogelijk geprobeerd wordt ‘coole’ locaties te ‘kapen’. De Schoenenfabriek van Berend Ziengs, telg van een roemrucht schoenmakersgeslacht, pakt het presenteren en verkopen van schoenen totaal anders aan. Doel is zich duidelijk te onderscheiden van de veelheid aan formules en winkels die in vrijwel elke winkelstraat te vinden zijn. De nadruk ligt in de winkels in Groningen, Leeuwarden en Zwolle sterk op de passie en liefde voor het schoenenvak.

NEDERLAND’S MEEST ONMISBARE MERK De ‘two men show’ van de mannen van Schorem stond in schril contrast met het optreden van Ronald van Zetten, al 11 jaar CEO van HEMA, die in een goed voorbereide visuele presentatie en op rustige toon sprak over het veranderingsproces dat ‘Nederland’s meest onmisbare merk’ (al voor het 7e jaar op rij!) momenteel doormaakt.

Op de vraag van Van der Zee hoe belangrijk HEMA is voor de winkelstraat zei Van Zetten van mening te zijn dat veel retailers en winkelketens hun beleid en aanpak afmeten aan dat van HEMA, maar dat deze formule niet de enige is die een belangrijke functie vervult in winkelstraten. De HEMA topman erkende ruiterlijk dat HEMA een moeilijke tijd achter de rug heeft, net zoals veel ondernemers in de retail. Omdat HEMA 670 winkels, een jaaromzet van €1,7 miljard en ruim 10.000 medewerkers heeft, is dit in de media wel fors uit vergroot. Toch heeft HEMA ervoor gekozen om juist in deze moeilijke tijd de omslag te maken die noodzakelijk was.

DOE WAAR JE ZELF IN GELOOFT De centrale boodschap

van de vijf jonge ondernemers achter de drie verfrissende nieuwe winkelconcepten is: stem je aanbod en aanpak zoveel mogelijk af op de consument die je wil bereiken, doe dat met passie en gedrevenheid en maak van je winkel een theater. Deze drie uitgangspunten werden vervolgens, met de volumeknop (figuurlijk en letterlijk) op 200%, op een uitdagende wijze gepraktiseerd door Leen en Bertus van Schorem. Bij de weinig alledaagse kapperszaak (Leen en Bertus spreken steevast over barbershop) gaan vol getatoeëerde ledematen, extravagante kapsels en baarden en keiharde muziek harmonieus samen met ambachtelijk knippen en scheren, nette kostuums met stropdas en extreem geconcentreerd werken. Schorem is per se géén formule, betoogden beide heren, omdat Schorem in de vorm zoals Leen en Bertus die toepassen niet kopieerbaar is. Wat hen betreft komt er dan ook geen tweede Schorem, wat niet wegneemt dat zij zeker ruimte zien voor soortgelijke initiatieven in andere steden, maar dan niet als klakkeloze imitatie van Schorem. De boodschap van de rap van de tong gesneden heren aan de INretail ondernemers luidde: blijf jezelf en doe iets waar je zelf in gelooft.

‘DUURZAAMHEID’ OVER 10 JAAR ‘HOT ITEM’ Inmiddels

is de slogan ‘Echt HEMA’ veranderd in ‘HEMA maakt gewoon bijzonder’. Het nieuwe HEMA is gebaseerd op vier pijlers: Convenience (gemak bij het ‘navigeren’, zowel in de winkel als op de website), Value (mensen laten zien dat producten een zekere waarde hebben in een tijd waarin sterk ingezet wordt op het prijswapen), Experience (de klant verleiden om in de winkel te kopen in plaats van online) en Sustainability (duurzaam ondernemen). Wat dit laatste betreft is Van Zetten ervan overtuigd dat mensen hiervoor nu misschien nog niet willen betalen, maar dat ‘duurzaamheid’ over tien jaar een ‘hot item’ zal zijn. In het kader van het complexe veranderingsproces heeft HEMA het aangedurfd artikelen en soms complete productgroepen te schrappen. In totaal gaat het om 4.679 artikelen.

Tegelijkertijd is besloten reeds bestaande sterke assortimenten (zoals Beauty) verder uit te bouwen en nieuwe assortimenten met veel potentie toe te voegen. Nieuw bij HEMA zijn onder meer Superfood en Speciale collecties, bijvoorbeeld de kleding die door het ontwerperscollectie MOAM voor HEMA wordt ontwikkeld.

OPVALLEN HOEFT NIET MOEILIJK TE ZIJN Tenslotte sprak Robin de Levita, producent van succesvolle theaterproducties als Soldaat van Oranje en Anne, over het belang van de factor creativiteit bij het ondernemen.

Creativiteit is de oplossing voor alles. Het is de manier om publiek te trekken, dus ook klanten. Mensen willen andere ervaringen dan ze gewend zijn, zo betoogde De Levita. De succesvolle producent zei naar alles om zich heen te kijken met de vraag ‘hoe kan het beter?’.

Verder is het hem opgevallen dat er, lopend door een winkelstraat, vaak zo’n gebrek is aan creativiteit. Toch hoeft het niet zo moeilijk te zijn om op te vallen in de winkelstraat door creatief te zijn, weet De Levita. In dit verband noemde hij een kleine herenmodewinkel in de buurt waar hij woont, waar hij had voorgesteld een etalage met rekwisieten uit het theaterstuk Anne in te richten. Het effect bleef niet uit. Iedereen sprak er over, aldus De Levita.

Terwijl impulsen voor het beantwoorden van de vraag ‘Waar staan we?’ uitgebreid aan bod kwamen, zal de ondernemer die bij het INretail LedenEvent aanwezig was voor zichzelf de vraag moeten beantwoorden ‘Waar sta ik?’. Door de verschillende sprekers en jonge ondernemers zijn in ieder geval voldoende ‘tips & tricks’, suggesties en creatieve ideeën aangedragen die retailers tenminste inspiratie geven voor of – beter nog – aanzetten tot actie in en rond hun winkel om optimaal te voldoen aan de wensen, eisen en nukken van de behoorlijk mondige consument. Dat ze daarbij op brede support van hun brancheorganisatie kunnen rekenen, werd met het INretail LedenEvent, als jaarlijks terugkerend initiatief, eens te meer bewezen.

INFO

INretail, Zeist, 088-9730600 info@inretail.nl www.inretail.nl Dave Quadvlieg (Branchespecialist Sport) 06-12507135 dquadvlieg@inretail.nl

Sport Partner 19

MIZUNO al 15 jaar betrokken hoofdsponsor van TCS Amsterdam Marathon Billboardcampagne rond de TCS Amsterdam Marathon

Deelnemers aan het Runbird programma

Mizuno etalage bij Runnersworld

In 2015 is het niet alleen de 40e keer dat de TCS Amsterdam Marathon wordt gehouden, het is ook de 16e editie waarbij Mizuno hoofdsponsor is van de grootste marathon van ons land. Toen het Japanse sportmerk in 2000 besloot met het loopevenement in de hoofdstad in zee te gaan, stond de teller op slechts 5.800 deelnemers.

Dit jaar telde de marathon en de vier andere loopwedstrijden die deel uitmaken van de TCS Amsterdam Marathon op zondag 19 oktober in totaal ruim 44.000 lopers. Een absoluut record.

Dankzij het hechte partnerschap en het commitment van Mizuno aan het evenement, is het Japanse sportmerk in 15 jaar in gelijk tempo meegegroeid.

Resultaat: een stevige positie in de Nederlandse en Europese hardloopmarkt.

en met 2020. Dit betekent dat sprake is van één van de langst lopende sponsorcontracten tussen een sportmerk en een organisator van een loopevenement in ons land.

STEEDS VERDER UITGEBREID EN VERDIEPT Het zal

inmiddels duidelijk zijn dat de verbintenis tussen Mizuno en de TCS Amsterdam Marathon heel wat meer inhoudt dan het jaarlijks overhandigen van ‘een zak geld’ in ruil voor publiciteit tijdens het evenement. De samenwerking is in de afgelopen 15 jaar gestaag verder uitgebreid en verdiept, met het doel de twee partners steeds sterker te maken in hun positie op de markt. Het deelnemersveld van de Amsterdamse marathon is in deze periode met factor 5 verveelvoudigd en Mizuno heeft zich stevig genesteld in de top 5 van gespecialiseerde runningmerken in Europa.

Vermeldenswaard is dat de TCS Amsterdam Marathon door het Japanse sportmerk niet wordt beschouwd als een puur Nederlandse aangelegenheid, maar dat het evenement hét ‘uithangbord’ van Mizuno is op Europese

Japans sportmerk en Amsterdamse marathon profiteren beide van hecht partnerschap

Dat de samenwerking over en weer uitstekend bevalt en naar meer smaakt, blijkt uit het feit dat Mizuno Corporation Netherlands en Le Champion, organisator van de TCS Amsterdam Marathon, het nog tot 2016 lopende contract hebben opengebroken en verlengd tot

24 Sport Partner

schaal. Sinds vorig jaar is Mizuno overigens ook hoofdsponsor van de marathon van Hamburg.

19.000 LOPERS BIJ MIZUNO HALVE MARATHON Zowel voorafgaand aan als tijdens het evenement organiseert Mizuno Corporation Netherlands diverse acties en activiteiten, waarbij de dealers van het Japanse sportmerk nauw worden betrokken. Daarbij gaat het niet alleen om hardloop- en sportspeciaalzaken in de regio Amsterdam, maar om alle Mizuno dealers in heel Nederland. Als grootste marathon van ons land met een sterk internationaal karakter (dit jaar verschenen lopers van 93 nationaliteiten aan de start!) heeft het evenement immers een meer dan nationale uitstraling.

Aan de feitelijke marathon deden dit jaar niet minder dan 16.000 lopers mee, waarmee de limiet is bereikt. Naast hoofdsponsor van het totale evenement is Mizuno ook naamsponsor van de Mizuno Halve Marathon, dit jaar goed voor 19.000 hardlopers.

SPECIAAL PROGRAMMA VOOR MIZUNO DEALERS Mizuno

geeft aan de loopwedstrijd jaarlijks een extra dimensie door haar nieuwste, meest innovatieve runningschoenen te lanceren. Dit jaar ging het om de Wave Rider 18 en Wave Inspire 11. Tevens greep Mizuno de marathon aan

Apparatuur voor voetmeting

Mizuno stand in de Marathon Expo in Sporthallen Zuid

om haar nieuwe Heritage casual sportswearcollectie te introduceren. Dealers die eerder dit jaar hadden deelgenomen aan de Sales Incentive rond de twee nieuwe topmodellen, waren uitgenodigd voor een speciaal programma tijdens de marathon. In totaal namen 80 Nederlandse Mizuno dealers als ‘special guest’ deel aan dit programma. Daarnaast organiseerde het team van Jean-Paul van der Linden het Runbird Programme, een uitgebreid driedaags evenement voor zo’n 100 buitenlandse gasten. Daaronder klanten en medewerkers van Mizuno uit andere landen in en buiten Europa.

PROMINENT AANWEZIG BIJ MARATHON EXPO Als

onderdeel van de vele promotionele activiteiten die rond de marathon door het Japanse sportmerk worden georganiseerd, nam Mizuno op prominente wijze deel aan de Marathon Expo in Sporthallen Zuid.

Het sportcomplex is elk jaar weer van vrijdag tot en met zondag hét epicentrum van de TCS Amsterdam Marathon. Hier melden de deelnemers zich onder andere voor het afhalen van hun startbewijzen.

In de maar liefst 200 vierkante meter grote stand stonden niet alleen Mizuno’s nieuwste topmodellen voor running en de Heritage collectie centraal, maar

Wave Rider 18

konden de bezoekers ook (nader) kennismaken met het totale runningprogramma en daarnaast met de indoor- en voetbalcollecties. Bijgestaan door het voltallige team van Mizuno Corporation Netherlands werd de feitelijke verkoop in de stand verzorgd door Runnersworld Haarlem. Daarvoor moest de ploeg alle zeilen bijzetten, want er ging geen hardloper de deur uit met een paar Mizuno schoenen voordat een voetanalyse had plaatsvonden en zijn loopgedrag was gecheckt.

MIZUNO ‘CHEER-UP ZONE’ OP ‘DODE PUNT’ Verder gaf Mizuno op overtuigende wijze acte de présence in de zogenoemde Entertainment Zone, strategisch gelegen op het ‘dode punt’ van de marathon, zo’n 28 kilometer vanaf de start. Niet zelden krijgen lopers op dit moment een inzinking en kunnen ze wel een mentale oppepper gebruiken. Bovendien ligt het ‘dode punt’ op een kale industriële vlakte waar weinig publiek is en het vaak hard waait, wat ook al niet de broodnodige inspiratie en motivatie genereert. Mizuno zorgde hier, samen met de Entertainment Factory, voor een zogenoemde ‘cheerup zone’. Vanaf een truck werden lopers door een dj met opzwepende muziek opgepept om nieuwe mentale energie op te doen.

VIJF BELANGRIJKE DOELSTELLINGEN Samen met de mensen van zijn team en zijn collega’s uit andere Europese landen kijkt Jean-Paul van der Linden terug op een zeer geslaagde editie van de TCS Amsterdam Marathon. Mede dankzij het recordaantal deelnemers is de 2014-editie nog succesvoller geweest dan die van voorgaande jaren. Meer dan ooit heeft Mizuno een uitstekende invulling van haar vijf belangrijkste doelstellingen kunnen realiseren: 1. een optimaal bereik van de deelnemers, 2. een maximale publicitaire aandacht voor en tijdens het evenement, 3. een over tuigende introductie van de productnoviteiten, 4. het betrekken van de dealers bij het evenement via incentives en 5. het versterken van de banden met binnen- en buitenlandse relaties. Trots is Jean-Paul op zijn hele ploeg die zich in de aanloop naar en tijdens de TCS Amsterdam Marathon voor honderd procent heeft ingezet om de deelname van Mizuno tot een goed einde te brengen.

INFO

Mizuno Corporation Netherlands, Oud Gastel 0165-349430 www.mizuno.nl Sports Business Center A18

Sport Partner 25

SPORT PARTNER Highlight 2014 Met de vijf SPORT PARTNER Highlight 2014 pagina’s (33 t/m 37) kijken we terug op het bijna voorbije jaar. Mede onder invloed van de nog altijd weinig rooskleurige economische omstandigheden, waren er ook dit jaar geen opzienbarende vernieuwingen in sport- en outdoorproducten. Desondanks sprongen de producten die het predicaat SPORT PARTNER Highlight 2014 hebben gekregen er uit. Met name omdat vernieuwing betekent dat er nieuwe commerciële kansen ontstaan. En dat is iets waaraan onze branche dringend behoefte heeft.

FGHS WinterEvent ’14 verwelkomde recordaantal deelnemers De deelnemende leveranciers van wintersporthardwaren en de FGHS waren aangenaam verrast door het grote aantal sportdetaillisten en winkelmedewerkers dat aanwezig was bij het FGHS WinterEvent ’14, zo meldt de belangenorganisatie van sportdistributeurs. Het jaarlijks terugkerende testevenement werd ditmaal van 9 tot en met 11 november gehouden. Plaats van handeling was opnieuw de gletsjer bij Sölden in Oostenrijk.

Nikwax toont werking Hydrophobic Down aan via gewaagd experiment Om aan te tonen hoe sterk waterafstotend Hydrophobic Down van Nikwax eigenlijk wel is, voerde Luis Brown, Environmental Consultant van de Britse specialist op het gebied van onder andere waterafstotende coatings, onlangs een even gewaagde als overtuigende proef uit. Brown ging namelijk ‘gekleed’ in een slaapzak, gevuld met Nikwax’ waterafstotende dons, te water in een meer in Engeland. Vervolgens dreef hij in de slaapzak van de ene naar de andere zijde van het meer, om tenslotte warm en vrijwel volledig droog uit het water te stappen.

Waar het Nikwax bij deze bijzondere proef vooral om ging was aan te tonen dat het volstrekt onnodig is om bij de productie van waterafstotende coatings gebruik te maken van milieubelastende chemicaliën. Belangrijk omdat dons als warmteisolator een sterke voorkeur geniet bij menig buitensporter en kampeerder.

Tegenover een excellente warmteregulering staat een ongewenste vochtopname, die een negatief effect heeft op het volume van het dons en daarmee op de warmte-isolatie. Nikwax heeft met Hydrophobic Down een oplossing gevonden voor dit probleem. Onafhankelijk laboratoriumonderzoek heeft aangetoond dat Nikwax HD substantieel minder vocht opneemt (13 keer minder) dan standaard behandeld dons en beter terugkeert in de oorspronkelijke vorm dan dons in een vochtige omgeving dat met andere PFC-vrije coatings is behandeld.

Het ‘geheim’ van Nikwax HD is de wijze waarop elk donsfilament wordt ‘ingepakt’ in de flexibel blijvende duurzaam waterafstotende finish die door Nikwax is ontwikkeld. Dit zorgt dus voor een aanzienlijke reductie van de vochtopname, of deze nu van buiten komt (condens in de tent) of van binnenuit (transpiratie).

Andere voordelen zijn dat Nikwax HD snel droogt en bestand is tegen veelvuldig wassen. Daarbij neemt het gewicht van het dons niet toe door de behandeling.

Info: Nikwax Benelux, Dordrecht, 078-6156444, www.nikwax.com

26 Sport Partner

De maar liefst circa 500 deelnemers konden drie dagen lang terecht in het testcentrum. Daar waren de distributeurs van vrijwel alle vooraanstaande en gespecialiseerde ski-, snowboard- en protectiemerken vaak met meerdere medewerkers aanwezig om de deelnemers te adviseren en de uitgifte van materiaal in goede banen te leiden. Ook ditmaal had een aantal detaillisten de gelegenheid aangegrepen om goede klanten uit te nodigen voor het testevenement. Volgens de FGHS werd de feedback van de deelnemende consumenten als zeer waardevol ervaren.

Door de grote belangstelling waren de leveranciers genoodzaakt meer materiaal paraat te hebben om iedereen van ski’s, boards, helmen, goggles en protectiemiddelen te voorzien. Van deze mogelijkheid werd zeer goed gebruik gemaakt, waarbij de materialen bij verschillende weersomstandigheden uitgeprobeerd konden worden. Het verblijf in het testcentrum werd veraangenaamd met een hapje en een drankje en goede muziek.

Ook dit jaar was er rondom het eigenlijke testevenement een omlijstend programma. Dankzij de samenwerking met onder meer ISPO Munich konden de deelnemers tijdens de feestavond het nuttige met het aangename verenigen.

Verder verzorgde Mark Huizinga onder het motto ‘Bergop, bergaf’ een presentatie waarin hij het verloop van zijn sportieve carrière besprak.

De FGHS en de deelnemende merkleveranciers gaan het FGHS WinterEvent binnenkort evalueren om de verdere koers van het evenement te bepalen, zo laat de organisator weten. Wat de FGHS betreft is het evenement duidelijk nog niet verzadigd en kan het alleen maar nog groter worden.

Info: FGHS, Leusden, 033-4343580, www.fghs.nl

GORE

geeft openheid van zaken over resultaten Life Cycle Assessment

Voor het eerst heeft de Fabrics Division van W.L. Gore & Associates de uitkomsten bekend gemaakt van haar Life Cycle Assessment project (LCA) op het gebied van outdoorschoeisel. LCA is de wereldwijd geaccepteerde standaard voor het meten van de milieubelasting van eindproducten, waarbij rekening wordt gehouden met alle aspecten van de ecologische voetafdruk van het product. Dus inclusief grondstoffenwinning, energieverbruik, uitstoot van stoffen en impact op de gezondheid en ecosystemen. Gore volgt al sinds 1992 de richtlijnen van de LCA en verwerkt de bevindingen vanaf 2000 via diverse initiatieven in het Gore Balance Project.

De concretisering vindt vanaf 2002 plaats in het eigen design center en productiebedrijf in Shenzhen. Sinds 2010 is Gore bluesign system partner.

Vorig jaar publiceerde Gore de LCA resultaten voor een Gore-Tex jack, waarbij het hele traject van waardetoevoeging ‘from cradle to grave’ is betrokken. Recent is hetzelfde gebeurd met de LCA uitkomsten op het gebied van Gore-Tex schoeisel. Hierbij is de milieubelasting van een waterdichte, ademende outdoorschoen met Gore-Tex over een periode van 3,5 jaar gemeten. Het LCA onderzoek is in samenwerking met externe experts uitgevoerd, waaronder het Öko-Institut Freiburg en het Institute for Environmental Reseach in Vashon Island, Washington, Verenigde Staten.

UITSTOOT VERGELEKEN MET MIDDENKLASSE-AUTO De uitkomsten van het onderzoek laten zien dat het gebruik van een paar Gore-Tex outdoorschoenen gedurende 3,5 jaar een uitstoot van in totaal 27,1 kg CO2-equivalent genereert. Dat is vergelijkbaar met de milieubelasting die een middenklasse auto bij een snelheid van 100 km/uur met een benzineverbruik van 7,5 liter per 100 gereden kilometers realiseert. Om het nog concreter te maken: wanneer gedurende een periode van 3,5 jaar twee paar minder duurzame outdoorschoenen worden gekocht, omdat ze eerder afgedankt moeten worden dan één paar Gore-Tex schoenen, resulteert dit in een uitstoot van 52,4 kg CO2-equivalent om de voeten even droog en comfortabel te houden. Teruggaand naar het voorbeeld van de auto betekent dit dat een hoeveelheid CO2-uitstoot ontstaat bij een snelheid van 190 km/uur in plaats van 100 km/uur.

LEVENSDUUR BELANGRIJKSTE INVLOEDSFACTOR Naast deze uitkomst laten de belangrijkste resultaten van de studie zien dat de aspecten ‘grondstoffen’ en ‘distributie’

Gore productiebedrijf in Shenzhen, China

verantwoordelijk zijn voor meer dan tweederde van het Global Warming Potential (GWA) van het eindproduct.

De factor ‘afval’ draagt daaraan slechts minder dan 2% bij. Met andere woorden: hoe langer een Gore-Tex schoen meegaat, des te minder de jaarlijkse impact op het milieu. Daarmee bewijst de studie dat de impact van de duurzaamheid op de jaarlijkse, ecologische belasting zodanig is dat de levensduur van een schoen de belangrijkste invloedsfactor is. Wordt dit gegeven vergeleken met de resultaten naar het Gore-Tex jack in 2013, dan blijkt dat de uitkomsten in grote lijnen gelijk zijn. Bernhard Kiehl, die leiding geeft aan het Sustainability Program van de Gore Fabrics Division, concludeert op basis hiervan: “De uitkomsten van het LCA onderzoek tonen duidelijk aan dat de beste manier om de impact van outdoorproducten op het milieu te verminderen de vergroting van hun duurzaamheid en de verlenging van hun levensduur is. De studie versterkt de juistheid van onze aanpak, waarin kwaliteit, duurzaamheid en prestatie altijd al de hoeksteen van alle Gore-Tex producten zijn geweest.”

dering van de allover impact van haar buitensportproducten op het milieu door het initiëren, deelnemen en ondersteunen van initiatieven binnen de textiel- en schoenindustrie. Daarbij gaat het onder meer om de volgende projecten: · LCA kennis beschikbaar stellen om de zogenoemde Higg Index van de Sustainable Apparel Coalition te ondersteunen (Gore is één van de ‘founding circle members’) en door een bijdrage te leveren aan het streven van de Europese Commissie om nieuwe, toekomstgerichte labellingsmethoden te realiseren. · de resultaten van het LCA project delen met de belangrijkste merkpartners in de outdoorkleding- en outdoorschoenensector om de bewustwording te vergroten en strategieën te initiëren om de invloed op het milieu van hun producten verder terug te dringen. · consumenten informeren over de beste wijze waarop Gore-Tex kleding en schoenen onderhouden kunnen worden door middel van een veelheid aan communicatiemiddelen en –kanalen.

LCA KENNIS BESCHIKBAAR STELLEN EN DELEN Gore

ONTWIKKELEN VAN BLUESIGN GECERTIFICEERDE LAMINATEN Binnen de eigen organisatie en in de

Fabrics blijft streven naar een steeds verdere vermin-

Bij Life Cycle Assessment zijn alle aspecten van de invloed van een product op het milieu betrokken

samenwerking met externe partners gaat Gore door met of zal het initiatieven nemen voor: · uitbreiding van het aantal toeleveranciers die volgens de bluesign richtlijnen werken en ontwikkeling van laminaten voor schoenen die bluesign gecertificeerd zijn. · versterking van de eigen verbeterprojecten voor een efficiënter gebruik van energie door alternatieve bronnen aan te boren. · voortzetting van de focus op het ontwikkelen en leveren van producten met een lange levensduur en tegelijkertijd continu zoeken naar mogelijkheden om hun impact op het milieu te reduceren.

Bekijk ook de Gore Life Cycle Assessment video op de SPORT PARTNER website (www.sport-partner.nl) onder het kopje Media

INFO

28 Sport Partner

W.L. Gore & Associates Feldkirchen-Westerham, Duitsland www.gore.com

NIEUWS & actualiteiten Dragen de producten in je assortiment bij aan de winst?

Hoe is je omzet in vergelijking met andere ondernemers in de branche? Is het aantal verkochte artikelen per bon meer of minder dan het gemiddelde van de sportbranche? Heeft het weer invloed op je omzet? Zonder inzicht in je cijfers mis je de kans om je omzet te verhogen. Om dit inzicht te krijgen is het zaak deel te nemen aan de INretail SportMonitor. Een compleet systeem om je van cijfers te voorzien. Je eigen cijfers, maar ook die van de branche. Volledig geautomatiseerd en dus zonder handmatige invoer.

INRETAIL SPORTMONITOR: ALTIJD UP-TO-DATE

De INretail SportMonitor geeft wekelijks via e-mail aan deelnemende sportretailers inzicht in de marktont wikkelingen en vooral in hun eigen (door)verkoopresultaten.

Deze informatie is beschikbaar op artikelgroep- en merkniveau. Er wordt vergeleken op omzet, aantal transacties, aantal verkochte artikelen en de gemiddelde besteding.

Afgezien van de cijfers krijgen de deelnemers wekelijks een heldere analyse waarin diverse trends worden beschreven en wordt ingezoomd op recente ontwikkelingen.

Sportretailers die voor de online-variant kiezen, hebben 24/7 via desktop, laptop of tablet inzicht in alle informatie op detailniveau. Deelnemen is (mede afhankelijk van de automatiseringspartner) al mogelijk vanaf 0. Vraag naar de voorwaarden. Kijk op www.inretail.nl/ sportmonitor voor een kort demonstratiefilmpje.

DE VOORDELEN VAN DE SPORTMONITOR

· Inzicht in omzetontwikkeling in euro’s, stuks en prijs; volledig automatisch; je hoeft zelf geen gegevens in te voeren dankzij de unieke koppeling met het kassasysteem; · Gedetailleerde informatie, bijvoorbeeld op kleur en maat · Vergelijken op merk, maat en FEDAS codering · Data inzichtelijk per jaar, kwartaal, maand, week, dag, uur en minuut, afhankelijk van het abonnement dat je afsluit · Altijd beschikbaar via internet, dus ook via smartphone of tablet · Koppeling met klantentellers mogelijk · Koppeling met alle KNMI weerstations in Nederland, bijvoorbeeld voor een analyse van de impact van het weer op de omzet en klantenstroom · De cijfers worden opgeslagen in een zwaar beveiligd en extern en dus onafhankelijk datacenter en zijn alleen voor jezelf tot op artikelniveau inzichtelijk.

ZO WERKT DE SPORTMONITOR

Wekelijks worden de gegevens automatisch verzonden naar de database van de SportMonitor. Op dinsdag is de benchmark volledig bijgewerkt en klaar voor gebruik.

Afhankelijk van het abonnement dat je afsluit krijg je periodiek cijfers. De basisvariant van de SportMonitor

INFO

wordt gratis aangeboden aan deelnemende retailers in de sportbranche. Eén keer per kwartaal ontvang je de gegevens van de markt (op FEDAS- en op merkniveau) ten opzichte van je eigen ontwikkeling. Wel worden er eenmalige inrichtingskosten berekend. Wil je deze gegevens wekelijks ontvangen? Dat is mogelijk door uitbreiding van het abonnement tegen betaling.

Ten slotte kun je je abonnement uitbreiden naar een dynamische variant (Qlikview), waarbij je 24/7 alle gegevens online via een eigen inlogcode bij de hand hebt WINTERSPORT: SPORMONITOR REKENT AF MET NATTE-VINGERWERK

Al seizoenen lang worden keuzes gemaakt op het gebied van inkoop, merken, aantallen enzovoorts op basis van emotie en geluiden uit de markt. Er doen uitspraken en geruchten de ronde van soms vele duizenden paren ski’s die in Nederland verkocht zouden worden. Gebaseerd op …? Ja, waarop eigenlijk!?

Iedereen weet dat de verkopen van wintersporthardwaren in ons land teruglopen, maar in welke mate en hoeveelheid? En gaat het dan om ski’s, skischoenen of snowboards? Of misschien wel om allemaal? En met welke aantallen? En wat blijft er overeind van de gemiddelde prijzen? En – belangrijker nog – van de marge? Allemaal vragen waarop de antwoorden geen natte-vingerwerk meer hoeven te zijn. Waarom? Omdat we ze nu precies kunnen beantwoorden dankzij de daadwerkelijke kassa-informatie vanuit de SportMonitor!

En dat de ondernemer die het tot nu toe moest hebben van ‘horen zeggen’ en fingerspitzengefühl verbaasd zal zijn is duidelijk. Maar veel belangrijker... hij en de andere deelnemers aan de SportMonitor kunnen eindelijk sturen op real-time feiten en gefundeerd samenwerken met leveranciers en niet meer gebaseerd op emotie en aannames.

optimaal kunnen ondernemen. Met ruim 16.000 winkels is INretail de grootste in de non-foodretail. Goed voor € 25 miljard omzet en werkgever van 140.000 mannen en vrouwen.

Als ondernemer moet je je vooral bezighouden met ondernemen. Al heb je je zaken nog zo goed voor elkaar, er blijven altijd vraagstukken die je alleen niet kunt oplossen. INretail komt op voor jouw belangen en helpt je het maximale uit je onderneming te halen.

Ondernemers staan bij ons met stip op nummer 1. Maar ook de behoeftes van de klant verliezen we niet uit het oog. Die wil kwaliteit, beleving en efficiency. Daarom werken wij aan een gevarieerd winkellandschap, met opbloeiende binnensteden voor een gezellig dagje uit en aantrekkelijke winkelgebieden waar de klant snel en goed kan slagen. En waar jij als ondernemer optimaal kunt ondernemen.

BESPAAR DUIZENDEN EURO’S PER JAAR

Door collectief in te kopen kunnen we leden fikse kortingen bieden, onder meer op het gebied van verzekeringen, creditcardtarieven en telefonie. Bekijk hier welk en hoeveel voordeel er te behalen is: www.inretail.nl/pages/25/inretail/Collectievecontracten.html INFORMATIE, INSPIRATIE, KENNIS EN ADVIES

Via ons ledenmagazine, onze digitale nieuwsbrieven en onze overzichtelijke website informeren en inspireren we onze leden. Daarnaast biedt INretail retailspecifiek juridisch advies en bedrijfs- en personeeladvies. Ook voor branchespecifiek marktonderzoek zijn wij de juiste partner.

Ga voor een compleet overzicht van al onze services voor sportdetaillisten naar: www.inretail.nl/pages/22/ Branches/Sport.html

INRETAIL LEDENEVENT: ABSOLUUT ONMISBAAR!

BRANCHESPECIALIST SPORT

Het INretail LedenEvent 2014 mag dan minder deelnemers hebben getrokken dan vorig jaar, namelijk 660 tegen circa 900 in 2013, dat deed aan de waarde van het jaarlijkse congres voor mode-, schoenen-, sporten woonondernemers niets af. De ware ‘diehards’, ondernemende mannen en vrouwen die retailen als een écht vak zien en dús als een continu-leerproces, waren er. En ook nu weer gold de constatering: je steekt er altijd iets van op. Daarom was het INretail LedenEvent als informatie- én inspiratie-evenement ook dit jaar absoluut onmisbaar. Lees het uitgebreide verslag elders in deze editie.

Dave Quadvlieg, 06-12507135, dquadvlieg@inretail.nl

INRETAIL: VEELZIJDIGE PARTNER VOOR ONDERNEMERS

INretail is de brancheorganisatie voor ondernemers in de woon-, mode-, schoenen- en sportbranches. We ondersteunen leden met individueel advies, hulp bij cao-onderhandelingen en marktonderzoek, om maar een paar zaken te noemen. Bovendien vertegenwoordigen we onze leden in Den Haag en Brussel via lobbyactiviteiten.

We streven naar een ideaal winkelklimaat, waar de consument wordt verleid om te kopen en ondernemers

INretail, Arnhemse Bovenweg 100 – 3708 AG Zeist – 088-9730622 – www.inretail.nl

Sport Partner 29

EUROPESE OUTDOORMARKT groeide in 2014 met 3,1% Tijdens een Break Out Presentation, één van de workshops in het kader van de European Outdoor Summit 2014, gaf Mark Held, secretaris-generaal van de European Outdoor Group, een overzicht van de actuele stand van zaken op de Europese outdoormarkt. Hij deed dit aan de hand van het State of the Trade researchproject, een continu-onderzoek naar de ontwikkelingen van de markt op basis van door inmiddels 110 outdoormerken en –retailers beschikbaar gestelde omzetgegevens. Dit project is in 2011 gestart, er is een half miljoen euro in geïnvesteerd en de rappor tages vinden halfjaarlijks plaats.

regionaal niveau. Voor de regio UK & Benelux wordt een stijging in waarde van 2,7% en in volume van 3,5% gerapporteerd, wat betekent dat de gemiddelde prijs is gedaald. Dat is daarnaast alleen in Scandinavië het geval (respectievelijk 3,1% en 3,5%). In alle andere regio’s was de waardestijging groter dan de volumestijging, met Oost-Europa als absolute uitschieter (respectievelijk 6,3% en 4,7%). In de GASregio (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) was de groei bescheiden (respectievelijk 2,5% en 2,0%).

Het onderzoek beslaat 22 Europese landen, 7 hoofdproductcategorieën en 48 subproductgroepen. Terwijl de volledige seizoensrapportages uitsluitend beschikbaar zijn voor de deelnemende bedrijven, maakte Held ter gelegenheid van de EOS2014 een aantal cijfers bekend over de Europese outdoormarkt in 2013. Eén van de uitkomsten is dat de totale marktomvang op outdoorgebied op groothandelsniveau vorig jaar € 4,8 miljard bedroeg, 3,1% hoger dan in 2012. Dit komt neer op een markt waarde op retailniveau van circa € 10 miljard. Het aantal verkochte eenheden steeg in 2013 met 2,8% naar 174,6 miljoen. In alle 22 landen was sprake van groei.

2013: 5,2% STIJGING IN FOOTWEAR Gekeken naar de omzetaandelen van de ver-

Marktaandeel per land (2013)

NEDERLANDSE OUTDOORMARKT CIRCA € 250 MILJOEN Het is geen verrassing dat, zoals uit het State of the Trade onderzoek blijkt, Duitsland verreweg de grootste outdoormarkt is van ons continent, met een omvang van 25.7% in waarde van de totale markt. Op grote afstand volgen Groot-Brittannië/Ierland (13,4%) en Frankrijk (12,2%).

Nederland is volgens de cijfers van de EOG goed voor 2,5% van de totale marktwaarde en België/Luxemburg neemt daarvan 1,5% in beslag. Op basis van deze cijfers zou de Nederlandse outdoormarkt op consumptieniveau dus circa €250 miljoen groot zijn.

UK & BENELUX 2,7% GROEI IN WAARDE Voor wat betreft de stijgingen die vorig jaar in de 22 Europese landen werden gerealiseerd, geeft de EOG helaas alleen cijfers prijs op

schillende productcategorieën was Apparel in 2013 verreweg de grootste groep met een omvang van 53%, gevolgd door Footwear met 27%, Tents met 7% en Backpacks & Luggage met 6%. De grootste groei vond in 2013 echter plaats in de Footwear categorie, namelijk met 5,2% in waarde en 4,6% in volume. De categorie Apparal was goed voor een stijging van respectievelijk 2,5% en 2,8%, waaruit afgeleid kan worden dat de gemiddelde prijs is gedaald. De enige categorie die een waardedaling heeft laten zien is Tents, namelijk -0,7% bij een volumestijging van 0,3%.

Ontwikkeling per categorie (2013 vs. 2014)

GAS-REGIO: 36,3% VAN EUROPESE OUTDOORMARKT Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland samen nemen ruim een derde van de totale Europese outdoormarkt voor hun rekening, namelijk 36,3%. Duitsland is goed voor een marktwaarde op groothandelsniveau van €1,3 miljard. De waarde van de Zwitserse outdoormarkt was vorig jaar €269 miljoen en van Oostenrijk €239,5 miljoen. De groeipercentages die de drie landen realiseerden zijn respectievelijk 3%, 2% en 1,5%. De GAS-regio is zeer dominant als het om de verkoop van rugzakken en reisbagage gaat. In de categorie Backpacks & Luggage neemt de regio 44% van de totale verkopen in Europa voor zijn rekening. Bij Outdoor Accessories is dat 39% en bij Apparel, Footwear en Climbing Equipment elk 36%. Ruim een derde van alle verkochte slaapzakken en slaapmatten en een kwart van de tenten vindt zijn weg naar Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.

Ontwikkeling op regionaal niveau (2013 vs. 2012)

Marktomvang per categorie (2013)

INFO

32 Sport Partner

European Outdoor Group, Zug, Zwitserland, www.europeanoutdoorgroup.com

Met NATURAL TENNIS geeft DUNLOP een nieuwe impuls aan de over het algemeen tanende verkoop van tennishardwaren.

Hierbij gaat het om een nieuw ontwikkeld totaalconcept, gebaseerd op de Dunlop Biomimetic technologie, bestaande uit speciaal ontwikkelde frames, snaren en grips, waarmee meer en vooral individueel gedoseerd gevoel meegegeven kan worden aan het tennisracket. Via speciale Dunlop NT clinics worden verkopers in racketspeciaalzaken volledig op de hoogte gebracht van alle ins & outs.

Sport Partner 33

FISCHER heeft het Vacuum Fit concept

in skischoenen verder uitgebreid.

Het nieuwe VACUUM COMFORT FIT systeem is toegepast in een nieuwe serie skischoenen die vrijwel hetzelfde ‘custom fit’ comfort bieden als de Vacuum Fit schoenen, maar dan voor een commerciëlere prijs. Zo maakt Fischer individuele pasvorm ook bereikbaar voor mensen met een bescheidener budget.

34 Sport Partner

Een opmerkelijke uitbreiding van het leveringsprogramma van THULE is die met technische rugzakken. Kenden we het Zweedse merk tot nu toe vooral van transportsystemen voor op de auto, Thule voegt steeds meer nieuwe persoonlijke draagsystemen toe. De nieuwste aanwinst zijn de GUIDEPOST en CAPSTONE rugzakkenseries die – zoals van Thule verwacht mag worden – technisch en functioneel zeer hoogwaardig en doordacht zijn.

Sport Partner 35

CHECKPOINT DIEFSTALBAROMETER Retailers liepen in 2013 € 1,09 miljard mis

Winkeldiefstal in Nederland is met 0,59% op de totale retailomzet de op één na hoogste in Europa. Toch is de totale derving (het verlies door winkeldiefstal, leveranciersfraude, diefstal door personeel en administratieve fouten) in ons land gedaald ten opzichte van vorig jaar.

Nederlandse retailers zagen in 2013 1,23% van hun omzet in rook opgaan door derving. Dat is een daling ten opzichte van vorig jaar, maar nog altijd hoger dan in buurlanden België (1,16%) en Duitsland (1,10%). In concrete cijfers gaat het hierbij om een inkomstenverlies van € 1,09 miljard. Nederlandse retailers gebruikten daarnaast 0,81% of € 723 miljoen van hun gezamenlijke omzet voor investeringen in winkel- en productbeveiliging. Winkelcriminaliteit en de investeringen in preventie kosten elk Nederlands huishouden € 213.

Deze cijfers zijn gebaseerd op een totaal omzetcijfer in ons land van € 89,3 miljard (exclusief btw). Dat is een stijging van 4% ten opzichte van de omzet in 2012. Dit becijferde The Smart Cube voor de 13e editie van de Global Retail Theft Barometer, een onafhankelijk wereldwijd onderzoek, gesponsord door Checkpoint Systems.

In de studie was dit keer zowel het aantal ondervraagde retailers als het aantal landen hoger dan voorgaande jaren. Zo werden er in totaal maar liefst 222 retailers in 24 landen wereldwijd bevraagd, samen goed voor een omzet van € 560,1 miljard. Uit diepte-interviews met de vertegenwoordigers van de deelnemende retailers blijkt dat winkeldiefstal het vaakst gebeurt door mannen. Het grootste aandeel van de shoplifters in Nederland (31%) bevindt zich in de leeftijdscategorie 30 - 45 jaar.

NEDERLAND QUA DERVING IN EUROPESE TOP 3 Wereldwijd is de derving gedaald van 1,36% naar 1,29%. Echter is dit nog steeds goed voor een verlies van € 96 miljard.

Alleen in Azië werd een stijging van 1,26% naar 1,28% waargenomen. Uit een vergelijking van de continenten blijkt de derving in Europa (gemiddeld 1,13%) het

40 Sport Partner

laagst en in Noord-Amerika het hoogst (gemiddeld 1,48%). Internationaal scoort geen enkel land beter dan Noorwegen, dat slechts 0,83% verlies lijdt door derving.

Japan en het Verenigd Koninkrijk volgen en staan beide op de wereldranglijst met 0,97%. Mexico is goed voor de hoogste derving, namelijk 1,70%. In Europa zijn Finland (1,39% derving) en Spanje (1,36% derving) de slechtste leerlingen van de klas. Nederland completeert de Europese top 3 met 1,23%.

meest efficiënt voor de winkelketen, omdat er op de werkvloer geen extra werkzaamheden nodig zijn. En het is effectief omdat het onzichtbaar is.

WINKELDIEFSTAL 0,59% VAN DE OMZET Derving heeft verschillende oorzaken. De diefstalbarometer maakt een onderscheid tussen 4 categorieën: winkeldiefstal, diefstal door personeel, verlies ten gevolge van administratieve fouten en leveranciersfraude. Winkeldiefstal is zowel in Nederland als in de buurlanden de grootste schadepost van alle dervingscategorieën. Nederland staat samen met België en Portugal op een gedeelde 2e plaats in de ranking van Europese landen die het zwaarst getroffen zijn door shoplifting. Het aandeel van deze vorm van diefstal op de omzet van Nederlandse retailers is 0,59%. Alleen in Frankrijk ligt dit aandeel hoger: 0,64%.

De derving door personeel van Nederlandse retailers is 0,32% van de omzet. Dat is slechter dan in 2012, maar wel beter dan in buurlanden België en Duitsland.

INVESTERINGEN IN BEVEILIGING € 723 MILJOEN Nederlandse winkeliers besteedden 0,81% (€ 723 miljoen) van hun gezamenlijke omzet aan investeringen in winkel- en productbeveiliging. Dat is meer dan in België (0,71%). Gevraagd naar de verschillende maatregelen die Europese retailers op dit moment nemen, zijn de meest voorkomende antwoorden: investeringen in beveiligingslabels, hard tags en antennes. 67% van de Nederlandse retailers meldt bovendien dat ze meer willen inzetten op bronbeveiligde producten. Dit betekent dat er een beveiliging is aangebracht tijdens de productie, geïntegreerd in het artikel of de verpakking. Dit is het

INFO

Checkpoint Systems www.checkpointsystems.com www.globalretailtheftbarometer.com

Ondernemen

& recht door Lucia van Leeuwen

Als ondernemer geef je je producten en diensten uiteraard een pakkende naam en een mooi logo. Om die namen en logo’s te beschermen, kunnen deze als woordmerken en beeldmerken (of een gecombineerd woordbeeldmerk) worden geregistreerd. De merken worden geregistreerd voor bepaalde warenklassen en/of dienstenklassen, die zien op de door de ondernemer aangeboden producten of diensten. De merkregistratie biedt vervolgens bescherming tegen merkinbreuken in het gekozen beschermingsgebied, zijnde de Benelux (het Benelux-merk) of de gehele Europese Gemeenschap (het Gemeenschapsmerk).

MERK MOET ‘NORMAAL WORDEN GEBRUIKT’ Maar met een merkinschrijving alleen

ben je er nog niet! Als het merk eenmaal is ingeschreven – en aan de vereisten voor inschrijving is voldaan en een eventuele oppositie van derden tegen het merk heeft doorstaan – geeft het merkenrecht niet ‘zomaar’ bescherming voor de (te verlengen) registratietermijn van 10 jaren. Om de bescherming te behouden, moet het merk wel ‘normaal worden gebruikt’, waarbij geldt dat een merk de eerste vijf jaar nog niet ‘gebruiksplichtig’ is.

In een recente uitspraak van het Hof van Beroep Gent van 3 november 2014 besloot het Hof dat het door een sportschoolhouder in 1998 ingeschreven Benelux-woordbeeldmerk ‘Bodypump’ vervallen was verklaard – na een vordering daartoe van de merkhouder van ‘Lesmills Bodypump’ – omdat de sportschoolhouder het betreffende merk niet normaal had gebruikt. Reden te meer om de basis van het normaal gebruik van een merk toe te lichten.

WAT IS NORMAAL GEBRUIK? Ten eerste moet er sprake zijn van het gebruik als merk, wat betekent: gebruik ter onderscheiding van waren of diensten (de herkomstfunctie).

Van normaal gebruik van het merk is vervolgens sprake wanneer het merk wordt gebruikt om voor de gemerkte waren of diensten een afzet te vinden of te behouden.

Er moet sprake zijn van reële commerciële exploitatie. Uitgesloten is dus het symbolisch gebruik dat alleen tot doel heeft de aan het merk verbonden rechten te behouden.

Bij de beoordeling of sprake is van normaal gebruik wordt uiteraard rekening gehouden met ‘alle feiten en omstandigheden’. Die omstandigheden bestaan onder meer uit: de aard van de waren of diensten, de kenmerken van de markt en de omvang en frequentie van het gebruik van het merk, alsook de gebruiksomvang in andere periodes en de aard en samenstelling van de doelgroep. Daarbij wordt rekening gehouden met de gebruiken die in de betrokken economische sector gerechtvaardigd worden geacht om voor de door het merk beschermde waren of diensten marktaandelen te behouden of verkrijgen. Zo wordt bijvoorbeeld bij de intensiteit van het gebruik rekening gehouden met wat in de branche als normaal wordt beschouwd.

ENKELE VOORBEELDEN Algemeen is aangenomen dat uitsluitend gebruik op

promotionele artikelen die gratis (bij verkochte producten) worden weggegeven niet als normaal gebruik wordt gezien. Ook uitsluitend de opslag (voor doorvoer) van producten wordt niet als normaal gebruik gezien.

Bij gebruik in het kader van handelingen ter voorbereiding van commerciële activiteiten en gebruik in advertenties in buitenlandse (buiten het beschermingsgebied) tijdschriften is de drempel voor normaal gebruik hoog, maar niet onhaalbaar. Bij buitenlandse advertenties geldt wel, dat de adverteerder (merkhouder) zich met de advertentie mede richt op afzet binnen het beschermingsgebied.

Wat wel als normaal gebruik wordt gezien – zo blijkt uit de rechtspraak – is gebruik van een merk door verenigingen zonder winstoogmerk (zonder ‘commerciële exploitatie’), mits het merk wordt gebruikt ter onderscheiding van de door hen verleende diensten.

Ook is gebruik van het merk op exportproducten normaal gebruik, mits het merk op de waren of de verpakking is aangebracht in het beschermingsgebied, ook al komt het in respectievelijk Nederland of de Benelux niet op de markt.

WAT GEBEURT BIJ NIET-NORMAAL GEBRUIK? Als het merk gedurende een

ononderbroken tijdvak van vijf jaren niet normaal wordt gebruikt en voor het nietnormaal gebruik geen geldige reden is, kan een belanghebbende (een concurrent of andere merkhouder) een rechtsvordering tot ‘vervallenverklaring’ instellen. Wint de belanghebbende, dan komt het recht op een merkinschrijving te vervallen en is de merkhouder zijn merk(bescherming) dus kwijt! Dit gebeurt regelmatig, nu er bedrijven zijn die hier (mede) hun business van maken: de zogeheten merkkapers.

Om vervallenverklaring te voorkomen moet er sprake zijn van een geldige reden, of tijdig (!) herstel van verval. Van een geldige reden is sprake wanneer het niet-gebruik wordt gerechtvaardigd door omstandigheden die zich buiten de wil van de merkhouder voordoen en die een belemmering vormen voor het gebruik. Te denken valt aan: invoerbeperkingen, overheidsmaatregelen enzovoorts.

Als een ononderbroken periode van vijf jaren waarin het merk niet-normaal is gebruikt is verstreken, kan de merkhouder het verval toch nog herstellen. Dit kan door het merk alsnog (voor het eerst) of hernieuwd in gebruik te nemen voordat door een belanghebbende een rechtsvordering tot vervallenverklaring wordt ingesteld. Maar let op! Als het begin van of hernieuwd gebruik pas plaatsvindt in de drie maanden voorafgaand aan het instellen van de rechtsvordering en de merkhouder de voorbereiding van dat begin van of hernieuwd gebruik pas heeft getroffen nadat de merkhouder er kennis van heeft genomen dat de vervallenverklaring zou kunnen worden ingeroepen (bijvoorbeeld door een sommatiebrief), dan wordt dat begin van of hernieuwd gebruik niet in aanmerking genomen en kan de vervallenverklaring door de rechter alsnog worden uitgesproken!

Kortom: houd het (niet-)normaal gebruik van het merk altijd zelf in de gaten, bewaar gebruiksbewijzen, gebruik merken die ‘in portefeuille’ zitten ook echt en wacht nooit af tot er een (sommatie)brief op de mat ligt. Dan is het te laat!

Wilt u meer informatie over Intellectueel Eigendomsrecht? Dan kunt u contact opnemen met Lucia van Leeuwen van Köster Advocaten via 023-5125025 of via e-mail vanleeuwen@kadv.nl.

Over Köster Advocaten Lucia van Leeuwen

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sport- en moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven.

Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl

Sport Partner 41

RUCANOR

RÖHNISCH SPORTSWEAR

Mariëtta Sluijter, Country Manager bij Röhnisch Sportswear, heeft versterking gekregen bij haar commerciële activiteiten. SASJA WISSINK neemt sinds 1 december 2014 een deel van de verkoop voor haar rekening. Sasja is goed bekend in de Nederlandse sportdetailhandel en heeft veel ervaring opgedaan in commerciële functies bij grote sport- en sportsfashionmerken. Zo werkte zij onder meer zes jaar voor PUMA en eveneens zes jaar voor O’Neill. Bij het Sasja Wissink Zweedse sportkledingmerk voor vrouwen, dat een snelle groei doormaakt, neemt Sasja de verkoop in Zuid- en Oost-Nederland voor haar rekening. Mariëtta concentreert zich op de rest van het land en op de key accounts. Sasja Wissink is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-54252348 en e-mailadres sasja.wissink@rohnisch.com.

Info: 06-51113353 (Mariëtta Sluijter)

ESSENTIAL BASICS

Essential Basics heeft het team versterkt met HELEEN KUITENBROUWER. Heleen is aan de slag gegaan als commercieel medewerker binnendienst. Essential Basics vertegenwoordigt in ons land de outdoor- en sportmerken Arc’teryx, Superfeet en Oliberté. Heleen Kuitenbrouwer richt zich vooral op de ondersteuning van de activiteiten rond Superfeet. Zij is op parttime basis bij de firma van Marit Onrust en Niels Ruijs actief. Heleen heeft in het verleden een aantal jaren Heleen Kuitenbrouwer bij Bever in Alkmaar gewerkt. Daardoor is ze bekend met de producten en met de branche. Bovendien is zij zelf een enthousiast buitensporter. Het team van Essential Basics wordt gecompleteerd door Inge Nannes, commercieel medewerker voor Arc’teryx, en Tineke Koper, verantwoordelijk voor de financiële administratie.

Info: 072-5118789

JULBO EYEWEAR

Bij Julbo Eyewear is BART VAN DRIEL sinds kort verantwoordelijk voor de verkoop van het Franse goggle- en sportbrillenmerk in ons land. Bart is afkomstig uit de sportdetailhandel en weet daardoor hoe belangrijk goed zicht is bij het leveren van sportieve prestaties. Met Julbo vertegenwoordigt hij niet zo maar het eerste het beste brillenmerk. Het Franse familiebedrijf vierde afgelopen jaar het 125-jarig bestaan.

In het verleden maakte Julbo vooral furore met haar Bart van Driel gletsjerbrillen, maar vandaag de dag wordt een zeer brede en gevarieerde collectie goggles en (sport)zonnebrillen gepresenteerd.

Julbo staat bekend als een innovatief merk. Zo past het bedrijf onder meer zogenoemde NXT lenzen toe, die desgewenst ook op sterkte verkrijgbaar zijn via het RXtrem programma. Bart van Driel is rechtstreeks bereikbaar via het onderstaande telefoonnummer en e-mailadres bart@julbo.ch.

Info: 06-41247376

Sport Services heeft het verkoopteam van Rucanor uitgebreid met een nieuwe merchandiser. De nieuwste aanwinst van het Nederlandse sportbasicsmerk is MARIANNE VAN BERKEL. De 42-jarige Marianne is voorheen werkzaam geweest in de sportdetailhandel en kent dus de commerciële wensen van sportwinkels als het om de ‘eerste levensbehoeften’ van sporters gaat door en door. Zij is in staat sportondernemers professioneel te adviseren bij de invulling en Marianne van Berkel continuering van hun qua omzetsnelheid en rendement zo belangrijke sportbasicsassortiment. Marianne van Berkel is voor Rucanor aan de slag in het rayon Zuid- en West-Nederland.

Info: 0180-331700

KUBUS SPORTS

Het verkoopbuitendienstteam van Kubus Sports is uitgebreid met JEROME WARMERHOVEN. Jerome beschikt over een jarenlange ervaring in de sportdetailhandel en is een enthousiast sportbeoefenaar. Warmerhoven neemt bij het vooraanstaande sportdistributiebedrijf in Naarden de ver tegenwoordiging van de productgroepen Hockey en Wintersport voor zijn rekening. Concreet ligt zijn focus op de merken Gryphon, Shockdoctor, Elan (ski’s), Dalbello en Giro (sneeuwhelmen en goggles).

Jerome Warmerhoven Jerome is rechtstreeks bereikbaar via e-mailadres jerome@kubus-sports.nl en het onderstaande telefoonnummer.

Info: 035-6954695

AMER SPORTS

Per 1 december 2014 is het team van Amer Sports met drie nieuwe medewerkers uitgebreid. De uitbreiding is onderdeel van de nieuwe Go To Market structuur die het sportbedrijf, eigenaar van vooraanstaande merken als Atomic, Salomon en Wilson drie jaar geleden heeft geïntroduceerd. Doel is de klant nog beter te kunnen servicen en de kwaliteit van de dienstverlening verder te optimaliseren. MARTIN ZANDBERGEN is aangesteld als Commercieel Manager Salomon Footwear, Apparel & Gear. Martin neemt ruim 14 jaar ervaring mee vanuit zijn vorige job bij O’Neill. In zijn nieuwe rol wordt hij verantwoordelijk voor de commerciële plannen en strategieën en het distributiebeleid. Martin is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-20365329 en e-mailadres martin. zandbergen@amersports.com. SERANA KEIRSGIETER vervult de functie van Sales Representative Salomon Apparel & Gear. Zij werkte voorheen als inkoper footwear bij Intersport Superstore in Roden en was vertegenwoordiger bij Craft en Columbia Sportswear.

Serana is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-21142506 en e-mailadres serana.keirsgieter@ amersports.com. NICOLE THYSSEN is aangesteld als Sales Representative Wilson Tennis. Ze is een bekend gezicht binnen de Nederlandse tenniswereld en deed verkoopervaring op bij Only Play, voor wat betreft tenniskleding. Als tennisspeelster staat zij momenteel op de 11e plaats op de KNLTB ranglijst. Wilson is een vertrouwd merk voor Nicole omdat ze al jarenlang met een racket van dit merk speelt. Nicole is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-51621495 en e-mailadres nicole.thyssen@amersports.com.

Info: 033-4345700

Martin Zandbergen

Serana Keirsgieter

Nicole Thyssen

Sport Partner 43

Š OpenStreetMap

S 1

2

3

5

Autom. ronde 6 Duur: 5:17 min Afstand: 1 km

6

MOVE

TO RUN SMARTER RC MOVE

< > iPhone connect

* SPEED DISTANCE

EENVOUDIG SMART TRAINEN De RC MOVE verbindt zich met je iPhone.

Tegelijkertijd je trainingswaarden op de MOVE-app en je horloge, per Voice-Coaching direct in je oor en via sharing meteen op internet. Plus: Muziek-beheer van je playlist.

RC MOVE, the watch to run smarter!

<>

WIRELESS

COUNT

www.sigma-rc-move.com

RC MOVE

** BLUETOOTH

TRAINING ANALYSIS

* COACH

* CONTROL

*

*

*

* Alleen mogelijk in verbinding met de gratis SIGMA MOVE-app, ** Alleen in verbinding met SIGMA R1 BLUE COMFORTEX+

4