SPOR TJA AR G AN GE 2 6 PARTNER ED ITI 08 d e b e n e l u x 2013 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n
Voorwoord MARUBA b.v. SPORTS PUBLISHERS Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht T +31 (0)30-2891073 F +31 (0)30-2887415 E maruba@maruba.com I www.maruba.com H.R. Utrecht 84053 UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar BTW NUMMER NL 0089.66.631.B.01 BANKEN Rabobank Breukelen 34.01.07.278 Postbank 5856346 Kredietbank Brussel 408-0038361-14 ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2013 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via www.aboland.nl, per post of per telefoon. Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.
ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V. SPORTS PUBLISHERS:
If you can’t bea at them... De beer is los! In de afgelopen maanden zijn de berichten over online retailers die strategische partnerships sluiten met fysieke retailerss in de sporthandel over elkaar heen gebuiteld. Alhoewel de consumentenbestedingen via webshops nog steeds flink stijgen, in tegenstelling tot die in stenen winkels, hebben de internetjongens heel goed door dat de bomen niet tot in de hemel groeien. Webshoppen mag dan populair zijn bij een gestaag groeiend aantal consumenten, en dat in een steeds grotere frequentie, het kopen via internet zal het ‘echte’ winkeleen nooit volledig gaan vervangen. Met dank aan de zelfbewuste, zoniet eigenzinnige consument van de 21 1e eeuw, die zelf wel uitmaakt waar, wanneer en hoe hij zijn aankopen doet. Eerder meldden we al via onze wekelijksee nieuwsbrief dat Telstar Megastores in zee is gegaan met wehkamp.nl en dat Topshelf Megastoress een alliantie is aangegaan met bol.com. Telstar directeur Edward van Dijk heeft er nooit misverstand over laten bestaan dat hij er niets voor voelt het wiel opnieuw uit te vinden als het om e-commerce gaat en liever een pact te sluiten met een door de wol geverfde etailer. Dat is dus Wehkamp geworden, een onbbetwiste grootheid in de wereld van het virtuele shoppen. Kiest Wehkamp in het sportsegment voor exclusieve samenwerking met Telstar, bol.com zegt ‘het’ wel met iedereen te willen doen. In het interview met Michel Schaeffer, elders in deze editie, zegt de marketing directeur van bol.com dat zijn bedrijf ernaar streeft de beste online sportwinkel van Nederland te worden. Dat betekent onder andere dat bol.com eeen zo breed mogelijk sportassortiment wil aanbieden. Daarvoor is het nodig om met zoveel mogelijk partijen in de Nederlandse sporthandel samen te werken, inclusief individuele sportdetaillisten en bestaandee sportwebshops. Met de nog altijd voortdurende economissche recessie die onze branche knap hard raakt in het vizier, lijkkt het me op zijn minst SCAN VOOR: onverstandig de vanuit de online retail uitgestoken hand hautain * SP website te negeren. Zelf denk ik dat Edward van Dijk de spijker op zijn kop * SP Facebook slaat als hij zegt dat je beter in zee kunt ggaan met een professionele, * SP nieuwsbrief geroutineerde én landelijk bekende e-commerce specialist, dan zelf * SP Business Guide een webshop ‘in elkaar te knutselen’. Suuccesvol internetretailen is een vak apart geworden, net zoals fysiek retailen dat al sinds mensenheugenis is. Dat weten de interneetjongens maar al te goed. Het ‘in the blind’ starten van een webshoop om de boot maar niet te missen, is voor een onervaren online speeler op zijn zachtst gezegd onverstandig. Zelfs als je een sterke positie hebt in de fysieke wereld als Telstar. Hoe luidt het aloude gezegde ook al weer? O ja. If you can’t beat hem, joint them!” Herman Broekhof
MEMBER SPORT PARTNER is officieell mediapartner European Outdoor Conservation Asssociation (EOCA)
Sport Partner 3
8
TELSTAR SPORTS & FASHION Telstar versterkt positie verder met
megastore in Houten en partnerschap met Wehkamp
18
BOL.COM “We staab open voor samenwerking met sportbedrijven
22
SPAC SPORT Spac Sport kijkt na overname terug op goed verlopen
van elk formaat” – interview met Michel Schaeffer, marketing directeur bol.com
eerste seizoen – Ervaren eigenaren en manager blazen Nijmeegse speciaalzaak nieuw leven in
17
UMBRO Sport Concept herlanceert Umbro in de Benelux en
20
SJENG SPORTS Sjeng Schalken en Sjeng Sports: van proftennisser
26
ROBIJNS “De kracht van Robijns wordt bepaald door de
Duitstalige landen
naar succesvol multisportmerk – Onvoorwaardelijk commitment, partnerschap en vertrouwen als belangrijke succesfactoren
topmerken en het hechte team” – interview met Victor Benard, directeur Robijns
Sport Partner 5
R e t a i l
v o l g e n s
a D e k w a a d
Open deur Over ‘wel weten’ maar ‘niet doen’ Laat ik nog eens een open deur intrappen: medewerkers bepalen de komende jaren het succes van uw winkel. Ja duhu… er is natuurlijk geen winkelier te vinden die niet vindt dat vriendelijke, deskundige, behulpzame, enthousiaste verkoopmedewerkers het verschil moeten maken. En dus worden via strenge sollicitatieprocedures alleen nog maar de meest vriendelijke, deskundige, behulpzame, enthousiaste verkoopmedewerkers aangenomen. Toch? En al die streng geselecteerde medewerkers weten dus als geen ander dat ze klanten vriendelijk moeten groeten, dat ze niet met elkaar moeten kletsen, dat klanten vóór ‘klusjes’ gaan, dat ze altijd ‘een stapje extra’ moeten doen, bladiebladiebladiebla... Maar als iedereen dat nou zo goed weet waarom stoten winkeliers dan toch zo massaal hun hoofd aan deze open deur? Waarom is de praktijk zoveel anders en waarom zit er blijkbaar zo’n groot verschil tussen ‘weten’ en ‘doen’? Het antwoord is aansturen. Of eigenlijk juist het gebrek daaraan. Net zoals zelfs de beste voetballers een aanvoerder nodig hebben die in het veld zorgt dat het tactisch plan wordt uitgevoerd, hebben winkelmedewerkers aansturing op de vloer nodig. In veel winkels ligt de aansturing van winkelmedewerkers op het bordje van een afdelingsverantwoordelijke of bedrijfsleider. Die moet er voor zorgen dat het op de vloer allemaal op rolletjes loopt en dat de klant het ‘heilig middelpunt’ is en blijft. Het is een soort playing captain die moet organiseren, motiveren, controleren, corrigeren en vaak zelf ook nog moet verkopen. Een prachtige, veelzijdige, maar ook lastige functie waarvoor je een flinke dosis mensenkennis en een rugzak vol met managementvaardigheden nodig hebt. En daar gaat het mis. Want meestal is de verantwoordelijke op de vloer geen echte manager. Het is vaak een doorgegroeide topverkoper die al een paar jaar in dienst is en aan wiens stijgende salariswensen (vaak ambities genoemd) alleen tegemoet kon worden gekomen door er een manager van te maken. Maar wat gebeurt er als u uw topverkoper tot manager bombardeert? Juist, dan bent u in één klap een topverkoper armer en een slechte manager rijker. Die topverkoper heeft immers nooit geleerd om mensen aan te sturen, of een functionerings- en beoordelingsgesprek te voeren. Daar komt nog bij dat goede verkopers echte individualisten zijn. Die scoren liever zelf dan dat ze bezig zijn met het opleiden van jonge mensen of het motiveren en corrigeren van collega’s. En zo kan het dus gebeuren dat die vriendelijke, deskundige, behulpzame, enthousiaste verkoopmedewerkers toch niet met uw klanten bezig zijn. Jammer, want zo kan het zomaar zijn dat u vroeg of laat uw ‘open deuren’ moet sluiten. Moraal van dit verhaal: Investeer in de opleiding van een ‘aanvoerder’ met goede managementvaardigheden en laat topverkopers vooral topverkoper zijn. Daar worden zowel uw medewerkers als uw klanten blij van.
FGHS Wintercheck k was met 200 deelnemers zeer geslaagde testdag De wintersportsectie van de FGHS kijkt terug op een zeer geslaagde testdag, die onder het motto FGHS Nationale Wintercheck op 7 oktober in SnowWorld Zoetermeer plaatsvond voor eigenaren en verkoopmedewerkers van wintersportspeciaalzaken. Binnen de wintersportsectie werken distributeurs van diverse ski- en snowboardmerken samen als het gaat om zaken die van algemeen belang zijn, zoals verbreding en verdieping van de kennis over ski- en snowboardmaterialen bij de vakhandel en het stimuleren van de verkoop van wintersporthardwaren. Dit nieuwe initiatief bleek een welkome aanvulling te vormen op het roemruchte WinterEvent, het al jarenlang succesvolle testevenement op de gletsjer in het Oostenrijkse Sölden voor eigenaren en medewerkers van wintersportspeciaalzaken. Niet minder dan een kleine 200 retailers en medewerkers van ski- en snowboardspeciaalzaken kwam op 7 oktober naar Zoetermeer voor het testen van de nieuwste materialen. De merkleveranciers gaven acte de présence met een ‘tentenkamp’ verspreid over twee hallen. Vanuit hal 1 voorzagen de distributeurs van snowboardmerken hun gasten van het benodigde materiaal. Hal 3 werd bevolkt door de distributeurs van de skimerken, die de detaillisten en winkelmedewerkers eveneens met raad & daad en materiaal ter zijde stonden. Volgens de FGHS hadden de vertegenwoordigers van de merken hun handen vol door de goede opkomst, waardoor ze zich in de vrieskoude hallen redelijk op temperatuur konden houden. Ook het enthousiasme van de deelnemers droeg daar aan bij. Er werd veelvuldig van materiaal gewisseld en gretig gebruik gemaakt van de expertise van de aanwezige vakmensen. Op basis van dit succes wordt nu al gesproken over een vervolg. Info: FGHS, Leusden, 033-4343580, www.fghs.nl
Succes met opleiden! Ad van Antwerpen
Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen. Reageren? Bel 0413-255205. Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl
Sport Partner XX
Uitstekende opkomst bij première film Chamäleon van Nitro en Volcom
Grote drukte bij Telstar Zwolle tijdens opening eerste adidas XL shop De uitnodiging aan eigenaren en winkelmedewerkers van sportzaken met een snowboardafdeling om als VIP dealer de Nederlandse première van de nieuwe snowboardfilm Chamäleon van Nitro, Volcom en Red Bull bij te wonen, was niet aan dovemansoren gezegd. Maar liefst zo’n honderd dealers en medewerkers kwamen maandagavond 21 oktober naar Bitterzoet in Amsterdam. Chamäleon – The Colours of Snowboarding is geproduceerd door Nitro, Volcom en Red Bull Mediahouse. Hoofdrolspeler is Markus Keller, rider van zowel Nitro als Volcom. Markus was zelf bij de Nederlandse première aanwezig. Na afloop was er een afterparty. Kubus Sports, distributeur van Nitro, en Solid ’93, distributeur van Volcom, kijken terug op een zeer geslaagde avond. Info: Kubus Sports, Naarden, 035-6954695, www.kubus-sports.nl Bij Telstar Sports & Fashion in Zwolle is op woensdag 28 augustus de eerste adidas XL Shop in gebruik genomen. De adidas XL Shop heeft een oppervlakte van 170 vierkante meter. adidas shops binnen Telstar winkels zijn geen nieuw fenomeen, maar de adidas XL Shop die ’s werelds op één na grootste sportmerk in Zwolle heeft gerealiseerd steekt met kop en schouders boven alle bestaande adidas shopin-shops uit. Bert Tenfelde, directeur operations bij Telstar Magastores, typeert de adidas XL Shop als een uitgelezen kans om de samenwerking tussen Telstar en adidas nog meer te versterken. Dat geldt ook voor de inkoop, logistiek, automatisering en gezamenlijke marketingactiviteiten, aldus Tenfelde. “Met het upgraden van de adidas shops bij Telstar willen we ons blijven onderscheiden.” De opening van de adidas XL Shop werd extra luister bijgezet met een signeersessie door Niklas Moisander. De Ajax verdediger en voormalig speler van FC Zwolle was op 28 augustus tussen 15.00 en 16.00 uur in de shop om handtekeningen uit te delen. De aanwezigheid van de Ajacied was goed voor een enorme opkomst, zodat Telstar en adidas terug kunnen kijken op een geslaagd introductie-evenement. Info: Telstar Megastores, Dedemsvaart, www.telstarstore.nl
XX Sport Partner
Telstar versterkt positie verder met megastore Snel acteren is een andere eigenschap die Telstar niet vreemd is. “Derde week september meldde de eigenaar van Winkelcentrum De Meerpaal in Houten zich bij mij met de vraag of ik nog altijd geïnteresseerd was in het huren van de winkelruimte waarin voorheen de Intersport Megastore was gevestigd. Op 25 oktober, nog geen vijf weken later, is onze nieuwe megastore open gegaan. Je moet het ijzer smeden als het heet is, nietwaar”, ver telt Van Dijk over de snelle exercitie die heeft geleid tot realisatie van de negende Telstar Sports & Fashion vestiging. “DE MEERPAAL VOLDOET AAN AL ONZE EISEN”
Edward van Dijk, algemeen directeur Telstar Sports & Fashion
Terwijl de Nederlandse sportdetailhandel zware tijden doormaakt, weet Telstar Sports & Fashion zich niet alleen uitstekend staande te houden in de heftige economische tegenwind, maar ziet de keten van sportmegastores zelfs kans haar positie verder te versterken. De meest recente wapenfeiten spreken voor zich. Op 25 oktober opende Telstar haar achtste megastorevestiging in Houten en
XX Sport Partner
een paar weken eerder startte het sportretailbedrijf een strategische samenwerking met Wehkamp. Algemeen directeur Edward van Dijk: “Ik ga niet zeggen dat Telstar geen last heeft van de crisis, maar als je je omzet ‘oud op oud’ kan vasthouden, ben je – denk ik – op dit moment spekkoper. Juist nú moet je de kansen pakken die zich aandienen en dat is precies wat we doen.”
“Totdat ik door De Meerpaal gebeld werd was ik in de veronderstelling dat ze in gesprek waren met een andere gegadigde. Maar dat schijnt op het laatste moment afgeketst te zijn”, antwoordt Edward op de vraag waarom hij past nu heeft toegehapt, terwijl de winkelruimte toch al bijna anderhalf jaar leegstond. “Direct na het faillissement van de Intersport Megastore was ik al benaderd met de vraag of ik belangstelling had voor de locatie. Dat had ik zeker, maar de huurprijs die werd gevraagd was veel te hoog. Dat het nu wel is gelukt betekent dat ik een uitstekende deal met de eigenaar heb kunnen sluiten. De omgeving van Utrecht stond al geruime tijd op mijn wensenlijstje voor een nieuwe megastore en dat is nu dus werkelijkheid geworden. De Meerpaal voldoet aan alle eisen die we als Telstar stellen: goed bereikbaar, volop gratis parkeergelegenheid en een oppervlakte die voldoende ruimte biedt om onze formule volledig tot zijn recht te laten komen.” TOPLOCATIE EN SCHERPE HUURPRIJS
Met 4.000 vierkante meter winkelruimte voldoet ‘Houten’ ruimschoots aan de eisen van Telstar. “Dat we voor de inrichting maar twee weken nodig hebben gehad, heeft ermee te maken dat we bijna het hele interieur van onze vestiging in Coevorden naar Houten hebben gebracht”, vervolgt Edward. “In Coevorden gaan we van 2.800 naar 1.000 vierkante meter, wat daar ruimschoots voldoende is. Qua omzetniveau voldeed Coevorden niet aan onze
in Houten en partnerschap met Wehkamp criteria voor een megastore. Coevorden wordt nu een Citystore, zoals onze vestigingen in Almelo, Nijverdal en Dedemsvaart. Een toplocatie en een scherpe huurprijs zijn voor Telstar zeer belangrijke criteria. Er is momenteel genoeg te huur dat qua grootte aan onze eisen voldoet, maar dan is de locatie voor ons type winkel niet geschikt. Qua huurprijs kom ik er meestal wel uit met de eigenaar van een pand. Leegstand is immers nooit goed voor een winkelexploitant. Maar ook niet voor de andere winkels op dezelfde locatie.” SAMEN MEER ZUIGKRACHT GENEREREN
Een extra pluspunt van De Meerpaal is de aanwezigheid van grote vestigingen van Bever en Frans de Witte Recreatie. Van Dijk: “Ik zie dat alleen maar als een voordeel. Samen kunnen we nog meer zuigkracht genereren. Bovendien heeft de eigenaar van het pand de intentie nog meer winkels in het segment vrije tijd en recreatie aan te trekken, zodat het een themacentrum wordt. Wat mij betreft is dat een waardevolle ‘product plus’. Iets soortgelijks gebeurt nu ook in Zwolle, waar onze megastore in het IJsseldelta stadion gezelschap krijgt van outdoor- en kampeerspecialist Leerentveld Vrijetijd en fietsspeciaalzaak Bike Studio. Er zit al een Achmea Health Center in het complex en we hebben het stadion van PEC Zwolle als buurman. Mooier kan toch niet?” Over de mogelijke concurrentie van andere sportmegastores in de regio Utrecht maakt de Telstar directeur zich allerminst druk. “Als je doelt op Topshelf en de eventuele komst van een Decathlon vestiging, kan ik daar kort over zijn. Het assortiment van Telstar is voor ongeveer 75% sport functioneel. Topshelf richt zich juist voornamelijk op sport casual en sport lifestyle. Ik zie Topshelf dan ook niet als concurrent van Telstar. Ik denk dat we elkaar goed aanvullen.” “DECATHLON MAG NAAST ONS KOMEN ZITTEN”
“En wat Decathlon betreft... het zal niet zo’n vaart lopen met het openen van nieuwe vestigingen als soms wel wordt beweerd”, gaat Edward verder. “Uit zeer betrouw-
bare bron weet ik dat Decathlon nog veel kritischer is dan Telstar als het gaat om de locatiekeuze. Ik hoor al tijden dat er een nieuwe vestiging komt bij Utrecht, maar er is nog altijd niets concreets over bekend. Bovendien… als er dan toch een Decathlon megastore bij Utrecht komt, ben ik daar alleen maar blij mee. Zoals je weet zet Telstar volledig in op de grote sportmerken, terwijl Decathlon bijna volledig op private label draait. Er zijn zelfs plannen om de paar A-merken waarmee nu nog wordt samengewerkt op termijn af te stoten en volledig op private label over te schakelen. Ik ben blij met Decathlon omdat ze ervoor zorgen dat meer mensen gaan sporten. Mensen die niet meteen beginnen met een hardloopoutfit van ASICS, adidas of Nike van pakweg € 300. Als ze hardlopen leuk vinden, willen ze doorgaans ook graag betere spullen dragen en dan komen ze automatisch bij gespecialiseerde sportwinkels als Telstar terecht. Wat mij betreft mag Decathlon hier in Houten naast ons komen zitten.” EXCLUSIEF PARTNERSCHAP MET WEHKAMP.NL
“Ik heb altijd al gezegd dat online retailen een aparte tak van sport is. Dat kun je er niet maar zo’n beetje bij doen. Gerommel in de marge wordt niet gepikt door de moderne consument die zijn aankopen via internet wil doen”, reageert Edward van Dijk als hem gevraagd wordt waarom Telstar in zee is gegaan met wehkamp. nl. “Het wiel opnieuw uitvinden heeft geen enkele zin en is mijns inziens je reinste kapitaalvernietiging als er partijen zijn die helemaal gespecialiseerd zijn in winkelen op internet. Ik was dan ook al langere tijd op zoek naar een vooraanstaande e-commerce partner voor een strategische samenwerking. Dan kom je al snel uit bij Wehkamp. Wie naar onze website gaat en iets via internet wil kopen, komt automatisch in de virtuele sportwinkel van Wehkamp terecht. Wehkamp doet voor ons waar het ijzersterk in is, namelijk de hele logistiek en de vindbaarheid op internet. Wij brengen ons omvangrijke assortiment sportbenodigdheden van een groot aantal A-merken in en zorgen voor
het voorraadbeheer. Wehkamp is voor ons de ideale partner op het gebied van e-commerce, temeer omdat er sprake is van een exclusief partnerschap op sportgebied.” CROSSCHANNEL RETAILEN IS DE TOEKOMST
Eind september is de samenwerking gestart met een beperkt aantal artikelen voor enkele zaalsporten uit het Telstar aanbod, als aanvulling op het eigen sportassortiment van Wehkamp. Van Dijk: “Het gaat om een try-out met benodigdheden voor hockey, badminton, volleybal, basketbal en handbal. De intentie van beide partijen is het Telstar aanbod op wehkamp.nl stap voor stap verder uit te breiden. In november voegen we ons volledige wintersportprogramma toe. Uiteindelijk vindt de sportconsument op wehkamp.nl alle artikelen die ook in onze megastores te koop zijn. Ik beschouw wehkamp.nl, als webshop van Telstar, als een belangrijke toegevoegde waarde voor onze formule. Niet iedere consument heeft nu eenmaal tijd sportartikelen in een stenen winkel te kopen. Bovendien raakt het kopen via internet steeds meer ingeburgerd, óók als het om specialistische sportbenodigdheden gaat. Crosschannel retailen is in de toekomst niet meer weg te denken uit het kooppatroon van de consument.” Door vertraging bij de bouw van het nieuwe megastorecomplex in Apeldoorn waarop Telstar al geruime tijd een oogje had, heeft de realisatie van de geplande megastore langer op zich laten wachten dan Edward lief is. “Begin november wordt het complex opgeleverd en in maart 2014 gaat onze negende megastore open. We zitten daar direct naast het Omnisport sportcentrum, met onder andere een wielerbaan en een schaatsbaan. Een fantastische locatie voor Telstar!” Omdat er op het moment dat dit artikel geschreven werd nog geen foto’s beschikbaar waren van de nieuwe Telstar vestiging in Houten, zijn ter illustratie foto’s gebruikt van de Telstar megastore in Almere.
Sport Partner XX
Victor Benard, directeur Robijns:
“De kracht van Robijns wordt bepaald door de In 2015 bestaat Robijns honderd jaar. Een mijlpaal die tot nu toe weinig distributiebedrijven in de sport- en outdoorsector hebben bereikt. Toch is het maar de vraag of de import- en agenturenfirma in Aalsmeer veel ruchtbaarheid zal geven aan dit jubileum, laat staan dat de viering daarvan met feestelijkheden gepaard zal gaan. Er is bij Robijns in ieder geval nog niet veel over nagedacht, zo blijkt uit de woorden van Victor Benard, die leiding geeft aan het team. “Na de overname, een jaar geleden, hebben we met elkaar wel wat anders aan ons hoofd gehad. Het was een hectisch jaar, maar we kijken er desondanks met veel voldoening op terug. Robijns staat als een huis!” Wie al wat langer zaken doet met Robijns zal allerminst verbaasd zijn over de onderkoelde reactie van Victor op de vraag of en zo ja hoe het honderdjarig bestaan gevierd zal gaan worden. Robijns staat immers bekend als een uitgesproken no-nonsense firma, die alleen van zich laat horen als er werkelijk iets te melden is. Bijvoorbeeld als het port folio verder is versterkt met nieuwe merken. Of wanneer sprake is van echt ingrijpende veranderingen, zoals de overname, nu alweer ruim een jaar geleden. Met Victor Benard kijken we terug op het eerste veelbewogen jaar onder zijn leiding. BLOED KRUIPT WAAR HET NIET GAAN KAN
Begin september 2012 nam Fred van Olphen de import-
en agenturenfirma in Aalsmeer over van Marco Robijns en Paulien Verhoeven. Daarmee kwam een einde aan de betrokkenheid van de familie Robijns, maar kreeg het bedrijf er een uitgesproken outdoorveteraan als nieuwe eigenaar voor terug. Van Olphen had immers enkele jaren eerder Bever, de door hem opgerichte en tientallen jaren lang geleide keten van buitensportspeciaalzaken, verkocht. Niet zo verwonderlijk dat Marco en Paulien, nadat de kogel door de kerk was, lieten weten dat zij hun ‘kindje’ met een gerust hart aan Van Olphen overdroegen. Wat Fred destijds dreef om zich toch weer actief in de sport- en outdoorbranche te manifesteren? “Typisch een geval van ‘het bloed kruipt waar het niet gaan kan’”, reageert Victor. “Bovendien was sprake van een samenloop van omstandigheden. En Fred zag de overname van Robijns als een kans weer iets te ondernemen in de outdoorbranche. Natuurlijk had hij opnieuw iets in de detailhandel kunnen starten, maar hij heeft heel bewust gekozen voor de overname van een bedrijf aan de distributiekant.”
Robijns al een goed geoliede machine. Voor Fred was dat voldoende reden om het complete team over te nemen. Het enige dat in de personele sfeer is veranderd is dat Leendert van Loon, Niels en Thijs van Olphen en ik het team zijn komen versterken. Dat het desondanks toch een hectisch jaar is geworden, heeft vooral te maken met externe ontwikkelingen.” Victor doelt met name op de aankondiging van Wenger, begin dit jaar, dat het merk overgenomen zou worden door concurrent Victorinox. Met als gevolg dat het Wenger assortiment wordt geïntegreerd in dat van Victorinox, waardoor Wenger als zelfstandig merk van de markt verdwijnt. Voor Robijns op zijn zachtst gezegd een ver velende ontwikkeling, omdat Wenger al tientallen jaren tot de belangrijkste merken in het portfolio behoort, zowel qua imago en naamsbekendheid als in commercieel opzicht. Robijns is momenteel met Victorinox in gesprek over een mogelijke samenwerking vanaf 1 januari 2014. Hierover zal in dit kwartaal meer duidelijkheid komen. MIX VAN NIEUWE EN BESTAANDE MERKEN
HECTISCH JAAR DOOR EXTERNE ONTWIKKELINGEN
Na de overname droeg Fred van Olphen de dagelijkse leiding over aan Victor Benard, die vele jaren in diverse functies bij Bever werkzaam was geweest. “Het is wat overdreven om te stellen dat ik hier in een gespreid bedje kwam, maar ten tijde van de overname was
Andere ontwikkelingen die 2013 tot een bewogen jaar hebben gemaakt voor Robijns zijn het vertrek van Primus en de uitbreiding met maar liefst zes nieuwe merken. Victor: “Van Primus was bij de overname al bekend dat de distributie in de loop van dit jaar overgenomen zou worden door Fjällräven. Dat was dus geen verrassing.
Victor Benard (tweede van links staand) met het voltallige binnendienstteam
Het salesteam bestaat uit Guy Otten, Niels van Olphen en Maurice Daman
XX Sport Partner
topmerken en het hechte team” In de loop der tijd hebben we de distributierechten van zoveel merken aangeboden gekregen, dat we in de riante positie terecht zijn gekomen waarin we een bewuste keus hebben kunnen maken. Bestaande merken uit het portfolio van Robijns hebben het volste vertrouwen in het nieuwe Robijns, getuige de voortgezette samenwerking met onder andere Suunto, Recta, Yamax en Katadyn.” KIESKEURIG IN DE MERKENKEUZE
De merken waarmee het portfolio van Robijns sinds de overname is uitgebreid zijn Camelbak Outdoor (hydratiesystemen) voor de Benelux, Pacsafe (veiligheidsproducten voor op reis) voor de Benelux, Optimus (kooken verlichtingstoestellen) voor de Benelux, Baladeo (messen en tools) voor Nederland, Bach (rugzakken) voor de Benelux en Smallfoot (opblaasbare sneeuwschoen) voor de Benelux. Niet alleen qua aanbod sluiten de nieuwkomers goed aan op het bestaande merkenpakket, ook in kwalitatief opzicht en qua status passen ze naadloos in het porfolio van het Aalsmeerse bedrijf. “Robijns is altijd tamelijk kieskeurig geweest in de merkenkeuze”, reageert Victor Benard op deze constatering. “Het resultaat is dat het bedrijf importeur of agent is van gerenommeerde merken binnen de segmenten waarin we actief zijn. Dat is – denk ik – ook meteen een belangrijke reden voor het succes van het bedrijf. Mede door de onvoorwaardelijke keuze voor
topmerken en kwaliteitsproducten heeft Robijns altijd in hoog aanzien gestaan bij de sport- en outdoorretail. Ook dit beleid zetten we onverminderd voort.” APARTE SHOWROOM VOOR CAMELBAK, BACH EN PACSAFE
Een ander principe dat Robijns al decennialang huldigt is de ‘schoenmaker blijf bij je leest’ aanpak. Victor: “We hebben naam gemaakt als gespecialiseerd, voorraadhoudend leverancier van hoogwaardige instrumenten, tools en accessoires voor sport- en outdoor en dat willen we graag zo houden. Een kledingmerk of een schoenenmerk, om maar wat te noemen, passen vooralsnog niet bij Robijns. Ons dna wordt bepaald door technische topproducten van topmerken, die we bovendien voor een groot deel direct uit voorraad kunnen leveren. Er is ook nooit discussie geweest over de naam van het bedrijf. Die is en blijft gewoon Robijns.” Omdat Victor en zijn team met Camelbak, Bach en Pacsafe merken in huis hebben gehaald met volumineuzere producten dan Robijns tot nu toe gewend was te presenteren, zijn de showroomfaciliteiten in het bedrijfspand in Aalsmeer vergroot. Voor de drie merken is inmiddels een aparte showroom in gebruik genomen. “WE DOEN HET SAMEN EN ZIJN SUPERGEMOTIVEERD”
Door omstandigheden (de ontwikkelingen rond Wenger en Primus) en doordat de gelegenheid zich voordeed (de
mogelijkheid om nieuwe merken toe te voegen), is er veel gebeurd bij Robijns in het eerste jaar waarin Victor Benard leiding geeft aan de organisatie. Overigens laat Victor zich allerminst voorstaan op zijn officiële status als directeur van de Aalsmeerse firma. “Het team van Robijns is zeer hecht. We doen het met elkaar, waarbij iedereen zijn eigen specifieke inbreng heeft. Het geeft ons allemaal veel voldoening dat we de status van Robijns als vooraanstaand, gespecialiseerd leverancier na de overname hebben kunnen vasthouden. We zijn supergemotiveerd om het bedrijf verder te versterken binnen de sport- en outdoorbusiness.” NIEUW: MERKPROMOTIE OP BEURZEN EN EVENEMENTEN
Nieuw is dat Robijns zich met haar merken in 2014 ook rechtstreeks aan de consument gaat presenteren. Dat gebeurt door de deelname aan de Vakantiebeurs en de Wandel- en Fietsbeurs. Met dit initiatief wil Robijns de promotie van de merken een extra push geven en haar afnemers actief ondersteunen. Hetzelfde geldt voor het toenemend aantal buitensportevenementen waarbij Robijns met Suunto als sponsor optreedt.
INFO
Robijns, Aalsmeer, 0297-383200 www.robijns.nl
Nieuwe showroom voor Camelbak, Bach en Pacsafe
Sp S Spo port port t P Par artne n r XX
Distributiecentrum Verzending
Sportwinkel
XX Sport Partner
Michel Schaeffer, marketing directeur bol.com:
“bol.com staat open voor samenwerking met sportbedrijven van elk formaat” Samenwerking met bol.com in plaats van eigen webshop Medio september heeft bol.com haar nieuwe Sport & Vrije tijd winkel in gebruik genomen. Het is één van de nieuwe ‘speciaalzaken’ waarmee de internetretailer focust op specifieke kopersgroepen, in dit geval recreatieve sporters en mensen die anderszins actief zijn. Omdat bol.com voor de invulling van het assortiment doelbewust samenwerking zoekt met bedrijven in de betreffende categorieën, biedt de nieuwe online sportwinkel uitstekende kansen voor sportretailers en sportleveranciers om hun omzet te vergroten en hun rendement te verbeteren, meent Michel Schaeffer, marketing directeur bij bol.com. “We bieden ze hiermee toegang tot onze jaarlijks 200 miljoen bezoekers en 4 miljoen actieve klanten”.
“Letterlijk alles is verkoopbaar via internet”
we de grootst mogelijke keuze bieden. In de tweede plaats willen we daar zijn waar de vraag ontstaat. En ten derde zorgen we voor maximale persoonlijke relevantie. Dit betekent dat we a priori geen keus maken als het om ons assortiment gaat. In principe bepalen onze klanten hoe ons assortiment eruit ziet.
“Onze partners betalen alleen fee over verkochte producten” Daarom stellen we ons open voor partnerships met andere partijen, waarbij de grens voor samenwerking alleen ligt bij het ingeschreven staan bij de Kamer van Koophandel. Alleen zo kunnen we waarborden dat we onze filosofie, gebaseerd op de drie eerder genoemde aspecten, waarmaken.”
“MAAK BOL.COM TOT WEBSHOP VAN JOUW WINKEL”
“Omdat het streven om binnen ieder segment waarin we actief zijn een maximale keuze te bieden voor ons heilig is, hebben we de voorwaarden voor samenwerking zo laagdrempelig mogelijk gemaakt”, vervolgt Schaeffer. “We werken op een ‘no cure no pay’ basis, wat inhoudt dat onze partners alleen een fee over verkochte producten aan ons betalen. Daardoor ontstaat een totaal ander kostenplaatje dan wanneer een fysieke sportretailer zelf een webshop moet optuigen. Nog te vaak zien we dat ondernemers zwaar onderschatten wat daar allemaal bij komt kijken. Laat bol.com als de webshop van jouw winkel fungeren, zodat je je als sportretailer kunt concentreren op waar je sterk in bent, namelijk het persoonlijk adviseren van de klant die in je winkel komt.”
“We willen simpelweg de beste online winkel zijn”
“LETTERLIJK ALLES VERKOOPBAAR VIA INTERNET”
“Dachten we met elkaar pakweg tien jaar geleden nog dat de bestedingen aan producten en diensten via internet op maximaal tien procent zouden uitkomen en dat bepaalde servicegevoelige artikelen nooit in webshops te koop zouden zijn, nu weten we wel beter. Letterlijk alles is verkoopbaar via internet”, weet Schaeffer. “Wie had destijds gedacht dat de online verkoop van producten als schoenen, kleding en sportbenodigdheden zo’n enorme vlucht zou nemen? Artikelen die, zo redeneerden we toen nog, een zo hoge ‘look & feel’ factor hebben en zo gerelateerd zijn aan persoonlijke smaak, dat ze onmogelijk verkoopbaar zouden zijn via het web. Dat is één van de redenen waarom bol.com zich in eerste instantie heeft geconcentreerd op de verkoop van producten die niet van deze factoren afhankelijk zijn, met name boeken, cd’s, dvd’s en games. Een steeds groter deel van de consumentenbestedingen vindt echter online plaats. In steeds meer categorieën en steeds frequenter. Dat is de nieuwe werkelijkheid. Daar kun je als retailer, online of offline, maar het beste zo goed mogelijk op inspelen. Tenminste als je relevant wilt blijven voor de consument.”
“We hanteren geen limiet voor het aantal partners waarmee we samenwerken” “WE WILLEN DE BETE ONLINE WINKEL ZIJN”
“In welke categorie we ook opereren, we willen simpelweg de beste online winkel zijn. Dat geldt dus ook voor de nieuwe Sport & Vrije tijd winkel”, laat Schaeffer geen misverstand bestaan over de intenties van bol. com als nieuwe leverancier van sportbenodigheden. “We baseren ons beleid op drie speerpunten. Allereerst willen
NU AL 7.500 PRODUCTEN VOOR SPORT EN VRIJE TIJD
bol.com heeft nu al zo’n 4.000 Plaza Partners, zoals de verkopers en winkels waarmee wordt samengewerkt worden genoemd. Van de in totaal ongeveer 7 miljoen artikelen die op het e-commerce platform te koop zijn, worden circa 3 miljoen aangeboden door de Plaza Partners, vertelt Michel Schaeffer. “Allemaal bedrijven die direct toegang hebben tot het grootste online koperspubliek van Nederland. De toetreding van steeds meer partners maakt bol.com tot een steeds betere winkel. We hanteren dus geen limiet voor het aantal partners waarmee we binnen onze winkels samenwerken. Hetzelfde geldt voor de aard en omvang van de bedrijven. Zoals bekend is Topshelf Megastores één van de eerste partners binnen de sportcategorie, maar ons platform staat daarnaast open voor minder grote en individuele sportretailers en leveranciers. Nu zijn er partnerships met enkele tientallen sportgerelateerde bedrijven, waaronder – naast Topshelf – Heemskerk Sport en SportshopDirect. We begonnen medio september met 6.300 producten. Nu, medio oktober, is dat aantal al gestegen tot 7.500.”
Michel Schaeffer, marketing directeur bol.com
INFO
bol.com, Utrecht 030-2354600 www.bol.com
Sport Partner XX
Sjeng Schalken en Sjeng Sports: Onvoorwaardelijk commitment, partnerschap en vertrouwen als belangrijke succesfactoren Sjeng met zijn nog jonge merk heeft weten te bereiken. Om precies te zijn de nummer 2 qua marktaandeel in tenniskleding in het kwaliteitssegment. Dus bij de tennisspeciaalzaken en betere sportwinkels. “Daarnaast heeft de tennissport bij de grote generalistische sportmerken minder prioriteit dan een aantal jaren geleden”, zo constateert Sjeng nuchter. “Mede daardoor hebben we de kans gekregen om met Sjeng Sports een bepaalde positie op de tennismarkt te veroveren. En verder profiteren we van onze duidelijke keuze om Sjeng Sports te profileren als sportief kledingmerk voor dertigplussers. Vaak zijn dat mensen die wel eens wat anders willen dan een tennisoutfit van de grote gevestigde sportmerken.” STERKE VERTROUWENSBAND
Hoe het ook zij, al deze externe succesfactoren zijn allerminst een reden om Schalken’s eigen inbreng in de geslaagde marktpenetratie van Sjeng Sports te bagatelliseren. Feit is en blijft dat de bereikte marktpositie voor een belangrijk deel te danken is aan zijn persoonlijke betrokkenheid. Sjeng: “Zelf heb ik dat altijd gewild, vanaf het moment dat mijn vrouw Ricky en ik, na de beëindiging van mijn actieve tenniscarrière, besloten hebben ons met de ontwikkeling en verkoop van tenniskleding bezig te gaan houden. Maar het was ook een voorwaarde die Anton stelde voordat hij besloot met ons in zee te gaan. Samen met de enorme knowhow en jarenlange ervaring van Dutch Brand House International op het gebied van design, productontwikkeling, sourcing, productie, marketing en distributie, heeft dit gezamenlijke commitment ons gebracht waar we nu staan met Sjeng Sports. Je zou kunnen zeggen dat de cirkel rond is door de sterke vertrouwensband die mijn dealers en ik met elkaar hebben. Zo hebben we duidelijke afspraken over het prijsbeleid, waardoor we de kwaliteit van de distributie op peil houden en iedereen op een eerlijke manier aan Sjeng Sports verdient.” TE ALLEN TIJDE BEREIKBAAR
Lacoste, Fred Perry, Björn Borg, Sjeng Schalken. Wat deze illustere ex-proftennissers met elkaar gemeen hebben? Dat hun namen voortleven als succesvolle merken die nog altijd een link hebben met de tennissport, ook al zijn hun sportieve prestaties misschien allang vergeten. Wat opvalt is dat je behoorlijk ver terug moet gaan in de tijd om ex-toptennissers te vinden waarvan de namen synoniem geworden zijn voor succesvolle merken. Met andere woorden: het is tamelijk uitzonderlijk dat Sjeng Schalken als telg van een veel latere generatie proftennissers kans heeft gezien ‘in the picture’ te blijven via zijn eigen kledingmerk Sjeng Sports. Hoe Schalken het heeft klaargespeeld Sjeng Sports te positioneren als geslaagd sportkledingmerk en dat ook nog eens in een economisch allerminst gemakkelijke tijd? Directe betrokkenheid en honderd procent commitment!
XX Sport Partner
FOCUS OP DERTIGPLUSSERS
Geconfronteerd met deze succesfactoren, nuanceert Sjeng zijn inbreng in het succes van Sjeng Sports onmiddellijk. Het perfecte ééntweetje dat nu al zo’n zeven jaar bestaat met Anton Holland van Dutch Brand House International, eigenaar van gevestigde kledingmerken als Falcon Sportswear en Iceryder, is in dezelfde mate bepalend geweest voor de status die
Schermde Schalken zich tijdens zijn actieve tennisloopbaan zoveel mogelijk af van de buitenwereld om zich volledig aan zijn sportieve carrière te kunnen wijden en de hoogst haalbare sportieve prestaties te kunnen bereiken, sinds hij zijn eigen tennismerk lanceerde behoort hij tot de meest benaderbare Nederlandse ex-topsporters. “Al mijn klanten hebben mijn mobiele telefoonnummer en kunnen mij op elk gewenst moment bereiken. Omgekeerd is dat ook zo. Ook dat heeft met die vertrouwensband te maken. Ik weet dat geen van mijn klanten mij zomaar voor het eerste het beste akkefietje zal bellen. Maar als er echt belangrijke zaken te bespreken zijn, moeten ze me te allen tijde kunnen bereiken. Ik denk dat door de relatie die ik met mijn klanten heb, ze zich over het algemeen goed houden aan de prijsafspraken die we hebben
“We profiteren van onze duidelijke keuze om Sjeng Sports te profileren als sportief kledingmerk voor dertigplussers”
van proftennisser naar succesvol multisportmerk gemaakt. Dat geldt net zo goed voor Tennis Direct en Wehkamp, de enige twee internetwinkels die Sjeng Sports verkopen. Dat waardeer ik zeer, want ik weet heel goed dat het momenteel niet makkelijk is in de winkels. Aan de andere kant ben ik er van overtuigd dat het niet nodig is om kleding van Sjeng Sports af te prijzen. Onze outfits zijn weliswaar geïnspireerd op tennis, maar kunnen net zo goed tijdens andere sporten gedragen worden, wat gelukkig ook steeds meer gebeurt.” PARTNERSCHAP MET KNLTB
Vanaf begin 2012 is Sjeng Sports ‘official supplier’ van de Koninklijke Nederlandse Lawn Tennisbond. Sindsdien voorziet het Nederlandse sportkledingmerk alle trainers, coaches, officials, arbiters en teams die in KNLTB verband uitkomen, waaronder de Davis Cup teams, van een complete outfit. De verbintenis met de tennisbond vormt een stevige steun in de rug voor het merk, zo weet Schalken. Het partnerschap met de KNLTB heeft niet alleen gezorgd voor de definitieve erkenning als vooraanstaand tenniskledingmerk, maar biedt Sjeng Sports tevens de mogelijkheid haar invloed binnen de Nederlandse tennissport verder te verbreden
“Nu al is ons NOOS concept een echte ‘cash cow’ voor veel van onze dealers” en versterken. Nu Sjeng Sports stevig is geworteld in de Nederlandse tenniswereld zal het merk zich globaal gezien in twee richtingen verder ontwikkelen, vertelt Sjeng. “Allereerst maken we de stap naar het buitenland. De eerste partnerships met Belgische sportwinkels zijn veelbelovend. Dat geeft mij extra voldoening, omdat ik weet dat men daar mijn kleding niet primair koopt omdat er de naam van een ex-proftennisser op staat. Bij hen gaat het er vooral om dat we iets anders bieden dan de grote algemene sportmerken en dat de kleding kwalitatief goed is, er aantrekkelijk uitziet en ook nog heel betaalbaar is.” TOEKOMST LIGT IN MULTISPORT
“In de tweede plaats ontwikkelen we Sjeng Sports steeds meer als multisportmerk, zoals ik al eerder aangaf”, vervolgt Schalken. “Dat past helemaal in de trend van deze tijd, waarin mensen niet meer expliciet één sport beoefenen, maar daarnaast ook andere sportieve activiteiten doen. Kijk maar naar de populariteit van de sportscholen en fitnesscentra, waar je voor de meest uiteenlopende vormen van sportbeoefening en gezond leven terecht kunt. We kunnen nog altijd groeien binnen de tennissport en tennis zal altijd belangrijk blijven, maar de toekomst van Sjeng Sports ligt in multisport. Daar ben ik van overtuigd. Zowel voor ons als voor onze dealers betekent dit dat er nieuwe mogelijkheden zijn voor het creëren van meer omzet. Dat is op zich natuurlijk
“Ik ben er van overtuigd dat het niet nodig is om kleding van Sjeng Sports af te prijzen” prachtig, maar het draait uiteindelijk om het rendement dat met de verkoop van onze producten gerealiseerd kan worden. Om het rendement verder te kunnen verhogen is het van belang de doorverkoop extra te stimuleren. Behalve door Sjeng Sports steeds meer te profileren als multisportmerk, doen we dat door een steeds breder NOOS-programma aan te bieden. Nu al is dit concept een echte ‘cash cow’ voor veel van onze dealers. Hetzelfde geldt voor de Plus lijn voor dames met maat 42 tot 50 die we dit voorjaar hebben geïntroduceerd. De Plus lijn blijkt uitstekend bij onze primaire doelgroep te passen.” DIRECTE INTERACTIE HEEL WAARDEVOL
Sjeng Schalken is van A tot Z bij zijn merk betrokken. Over zaken als design, productontwikkeling, sourcing en productie hoeft hij zich volgens eigen zeggen geen zorgen te maken. Deze activiteiten zijn bij Dutch Brand House International in uitstekende handen, zo weet Sjeng. “Als het om materiaalkeuze, pasvorm en afwerking gaat, hoef ik de mensen hier in Baarn écht niets te vertellen. De kennis en ervaring op deze terreinen die hier in huis zijn, is enorm. Ik ben in ieder geval altijd betrokken bij de finishing touch, voordat een nieuwe monstercollectie gepresenteerd wordt aan onze dealers. Per slot van rekening staat wél mijn naam op de kleding, nietwaar?” De verkoop wordt behartigd door Schalken zelf, in nauwe samenwerking met Bob en Ted Holland en Lars Leugs. Dat Sjeng zelf een deel van de verkoop voor zijn rekening neemt is absoluut cruciaal, meent de voormalig proftennisser. “Ik mag dan op hoog niveau hebben getennist, dat wil niet zeggen dat ik de wijsheid in pacht heb. Uiteindelijk bepaalt de consument wat hij koopt en als hem of haar iets niet bevalt kun je, volgens jou, nog zo’n mooie collectie hebben, maar blijft je kleding toch hangen. Het is voor mij van grote waarde om direct contact te hebben met onze klanten om zo te horen wat er leeft in de winkel, hoe er op de kleding wordt gereageerd en waar eventueel bijgestuurd moet worden. Ik merk dat ook onze klanten deze directe interactie heel waardevol vinden.” WÉÉR MEER VOORVERKOCHT
Maar Schalken gaat nog een stap verder door zijn oude vak in stelling te brengen bij de promotie van Sjeng Sports. Vrijwel vanaf het begin heeft hij zijn dealers ondersteund met clinics die door hem persoonlijk worden verzorgd. Deze vorm van support biedt hij met name aan zijn circa 25 Premium dealers die ongeveer 60 winkels exploiteren. “Deze dealers nemen elk seizoen weer de volledige collectie op en werken op grote schaal met ons NOOS-programma. Als dank en om de doorverkoop een extra push te geven, verzorg ik clinics bij de tennisverenigingen waarmee zij een relatie hebben. Een bijkomend voordeel voor mij is dat ik direct in contact kom met mensen uit de doelgroep van Sjeng
Sports. Ik ben ervan overtuigd dat deze vorm van hechte samenwerking met de dealers en de verbreding van Sjeng Sports tot mulisportmerk, een verklaring zijn voor het feit dat we voor het tennisseizoen 2014 wéér meer hebben voorverkocht. Onze dealers weten en merken dat ze geld kunnen verdienen met Sjeng Sports. Dat is toch waar het om draait?” ALGEMEEN AANVAARD SPORTMERK
Schalken blijkt een tamelijk helder beeld te hebben van de toekomst van Sjeng Sports als we hem vragen waar hij uiteindelijk naartoe wil met zijn merk. “Een algemeen aanvaard sportmerk worden à la Lacoste. Een merk dat dus niet gebonden is aan één tak van sport, maar wél over herkenbare sport-roots beschikt.” Op de vraag hoelang hij zelf nog zo sterk bij het merk betrokken wil blijven als nu het geval is antwoordt Sjeng: “Als het aan mij ligt nog heel lang. Allereerst vind ik het gewoon leuk om te doen. In de tweede plaats draagt het merk nu eenmaal mijn naam. Bij het horen van de naam, die niet heel veel voorkomt, weten – denk ik – nog steeds velen dat ze met het merk van de oud-proftennisser te maken hebben. Ik voel me er sterk mee verbonden omdat mijn vrouw Ricky en ik zelf aan de basis hebben gestaan. Ten derde denk ik dat ik
“Al mijn klanten hebben mijn mobiele telefoonnummer en kunnen mij op elk gewenst moment bereiken” persoonlijk een belangrijke toegevoegde waarde ben voor het merk. Zeker zolang er nog groeimogelijkheden zijn in de tennissport, zowel binnen als buiten het land. Naarmate Sjeng Sports zich meer ontwikkelt als multisportmerk, wordt mijn inbreng als voormalig proftennisser minder belangrijk, maar zal mijn positie als ‘man achter het merk’ – hoop ik – een zekere rol blijven spelen.”
INFO
Sjeng Sports Dutch Brand House International, Baarn 035-5430767 www.sjengsports.nl
Sport Partner XX
PRODUCTEN
Odlo Watch Compatible Cuff: slimme manchet bij runningkleding In de collectie voor dit najaar introduceert Odlo een doordachte vinding: de Watch Compatible Cuff. Deze slimme manchet maakt het mogelijk het trainingshorloge permanent af te lezen zonder dat warmte via de polsen en onderarmen verdwijnt. Ideaal dus voor hardlopers en andere sporters in de buitenlucht die zich tijdens de koude maanden niet laten weerhouden door de weersomstandigheden. Door de elastische opening in de manchet, die zich automatisch rond het trainingshorloge vormt, blijft de pols goed bedekt en dus afdoende beschermd tegen kou en wind. In de damescollectie is de Watch Compatible Cuff terug te vinden bij de Mista en Breeze runningjacks en de Istra, Alisea en Shulug midlayers. Voor de heren past Odlo de slimme manchet toe bij de Mistro en Chamber hardloopjacks en de Istrok Aliseo en Shulug midlayers. Info: Odlo, Leusden, Mathijs de Vries, 06-10588988, www.odlo.com
Suunto Ambit2 S: sneeuwwitte uitvoering met meer comfort Suunto zou Suunto niet zijn als het bij een nieuw product alleen maar zou draaien om uiterlijk vertoon. De sneeuwwitte Ambit2 S mag dan direct in het oog springen door zijn weinig conventionele kleur, de speciale polsband maakt hem extra comfortabel draagbaar tijdens het sporten. Daarmee wijkt deze uitvoering af van de bestaande versies van dit populaire trainingsinstrument. De polsband is vervaardigd van elastisch siliconenmateriaal dat heerlijk zacht aanvoelt. De witte Ambit2 S zal naar verwachting vooral in de smaak vallen bij vrouwen, maar ook mannen met een gevoelige huid zullen deze ‘special edition’ weten te waarderen. Daarbij is het een echte ‘alleskunner’, geschikt voor fietsen, hardlopen, zwemmen en welke andere buitensport ook. Zoals bij Suunto eigenlijk nauwelijks vermeld hoeft te worden biedt de Ambit2 S zeer nauwkeurige informatie over onder andere afstand, tijd, hartslag en tempo. Info: Robijns, Aalsmeer, 0297-383200, www.robijns.nl
Stringway Stringlab 2: meetinstrument voor bespanning en frame De Stringlab 2 is een nieuw meetinstrument dat is ontwikkeld door Stringway. De bespanspecialist heeft de Stringlab 2 uitvoerig getest. De resultaten waren zodanig dat Fred Timmer het meetinstrument nu introductiewaardig acht. Met de Stringlab 2 kunnen bij tennis-, badminton- en squashrackets de volgende metingen worden verricht: de hardheid van de bespanning in kg/cm of DT waarde in iedere positie (sweetspot-groottemeting), met een precisie tot twee cijfers achter de komma, en de stijfheid van het frame (bij tennis in RA waarde) bij gebruik van het RA frame als extra accessoire. De werking van de Stringlab 2 is uiterst eenvoudig, maar levert een grote meetnauwkeurigheid. Stringway testte het instrument op verschillende plaatsen in Europa, met name om te ervaren welk effect temperatuurverschillen hebben op de meetwaarden. De spreiding in waarden van de calibratieveren ligt tussen slechts 0,16 en 0,28. Het totale systeem bestaat uit drie los leverbare delen: de meetunit, het RA frame en de badmintonsteunring. Info: Stringway, Callantsoog, 0224-581458, www.stringway-nl.com
XX Sport Partner
PRODUCTEN
adidas eyewear tycane pro: watersportbril met waterafstotende glazen Met de nieuwe tycane pro komt adidas eyewear met een innovatieve en uiterst praktische sportbril, speciaal ontwikkeld voor watersport maar daarnaast ook zeer geschikt voor andere outdooractiviteiten. De brede 10-baseglazen met een sterke kromming en de onbreekbare, waterafstotende LST-glazen maken een breed gezichtsveld mogelijk en bieden de drager een perfect zicht. Door de waterafstotende laag en het platte montuur krijgen waterdruppels geen kans. Bovendien blijven er geen vervelende strepen achter. Dankzij de speciale gleuven op het montuur sijpelt het water doeltreffend weg langs de binnenkant. Nieuw zijn de gepolariseerde glazen die felle flitsen door weerkaatsingen van de zon op het water, het zand, natte rotsen en andere gladde oppervlakken neutraliseren. Het montuur uit SPX-materiaal is licht, flexibel, onbreekbaar en antiallergeen. De tycane pro is verkrijgbaar in de maten S en L en in vier verschillende kleurencombinaties. Prijs: vanaf € 139.–.
Pedag Viva Sport: inlegzool voor alle sportactiviteiten Frans Muller Benelux heeft de Viva zolenserie van Pedag uitgebreid met de Viva Sport. Het gaat om een universele inlegzool die geschikt is voor alle sportactiviteiten. De Viva Sport is een schokabsorberende zool met viervoudig comfort: hielkussen, middenvoetondersteuning, voorvoetdemping en absorberende foamlaag. De toplaag is vervaardigd van huidvriendelijk materiaal dat transpiratievocht opneemt. Het hightech foam absorbeert niet alleen schokken, maar is tevens warmte-isolerend zodat de voet beschermd is tegen kou. De Viva Sport inlegzool kan in alle typen sportschoenen en outdoorschoenen worden toegepast, ter vervanging van de standaardinzlegzool. De zool is verkrijgbaar in de maten 36 tot 48. Info: Frans Muller Benelux, Groningen, 050-3139900, www.fransmuller.nl
Polar Fitness & Crossstraining: frisse kleuren matchen met outfit Met de trendy kleuren in de Fitness & Training collectie maakt Polar het mogelijk de polscomputer te laten matchenn met de sportoutfit. De trainingsinstrumenten in frisse kleuren bescchikken over Smart Coaching functies, waarmee Polar volgens eigeen zeggen trainen nog leuker maakt. De Smart Coaching functie Smart S Calories houdt precies bij hoeveel calorieën er worden verbruikt. v Dit is de meest nauwkeurige caloriemeting op de maarkt! De Smart Coaching functie EnergyPointer op de Polar FTT7 geeft tijdens de training direct op het display weer waar het acccent van de training - vetverbranding en/of conditieverbetering - opp dat moment ligt. Het STAR trainingsprogramma maakt het bbij de Polar FT60 mogelijk om, simpelweg door het kiezen van heet trainingsdoel, een trainingsprogramma te selecteren om dat doel te behalen. De H1 hartslagsensor, die bij de FT4, FT7 en FT60 meegeleverd wordt, is zeer comfor tabel door de Soft Strap van zacht textiel. De kleurige Polar trainingscomputers zijn sinds medio septemberr verkrijgbaar. Info: Polar Electro Nederland, Almere, 036-54 60323, www.polar.com/nl
XX Sport Partner
Info: adidas Eyewear, www.adidas.com/eyewear w
PRODUCTEN
Optrix HD: iPhone transformeert in sportcamera De Optrix HD iPhone maakt van deze smartphone een heuse sportcamera. De slimme houder garandeert een waterdichte bescherming en zorgt ervoor dat met de iPhone alle (sportieve) acties vastgelegd kunnen worden. Regen, sneeuw of heftige acties kunnen de smartphone niet deren. Met deze Optrix HD case is de iPhone stootvast, shockproof en waterbestendig. De Optrix HD iPhone kan vrijwel overal op gemonteerd worden, zoals op de ski- of snowboardhelm of de fietshelm. Maar ook op andere platte of gebogen oppervlakken, zoals een surfplank. Alle denkbare bevestigingsmogelijkheden zijn leverbaar. Voor een opvallende presentatie in de winkel heeft Optrix diverse attractieve toonbankdisplays ter beschikking. Info: Ultra Outdoor Sports, Den Haag, 06-18957071, www.optrix.com, www. ultraoutdoorsports.nl
Garmin Edge Touring en Touring Plus: intelligente fietscomputers Garmin introduceert de Edge Touring en Edge Touring Plus, twee nieuwe GPS instrumenten voor navigatie op de fiets. De fietscomputers werken net zoals GPS navigatie in een auto, maar dan met fietsspecifieke opties en voorgeladen met kaarten en POI’s om de fietser te helpen de weg te vinden. Beide modellen worden geleverd met op de weg en offroad navigatie en kunnen suggesties geven voor een rondje fietsen gebaseerd op een ingegeven afstand. Gebruikers kunnen kiezen tussen de stadsfiets-, toerfiets- en mountainbikemodus om de meest geschikte route te berekenen. De Edge Touring zal fietsers daarna begeleiden via geschikte wegen of fietspaden naar hun bestemming. De Edge Touring Plus levert alle fietsspecifieke specificaties van de Edge Touring en is daarnaast ook ANT+ compatibel. Hij werkt dus ook draadloos met een optionele Garmin hartslagmonitor om fietsers te laten weten hoe hard ze gewerkt hebben. De nieuwe fietscomputers kosten respectievelijk € 249.– en € 299.–. Info: Garmin Nederland Eemnes, 035-5393700 www.garmin.nl
Odlo Sochi: softshelljack van Ol Olympische i h ttopateleten t l t Voor de gesponsorde topsporters en de teams van Zwitserland, Noorwegen en Finland heeft Odlo een Olympische kledingcollectie ontwikkeld die tijdens de Winterspelen 2014 in Sochi voor het eerst zal worden gedragen. Het gaat om topatleten die meedoen aan de Noordse disciplines waaronder Olympisch kampioen langlaufen Dario Cologna en biatlonlegende en meervoudig Olympisch kampioen Ole Einar Bjørndalen. Op basis van deze Olympische collectie heeft Odlo een merchandisinglijn ontwikkeld. Deze Olympische merchandisingcollectie komt volledig overeen met de outfits die de langlauf- en biatlonatleten in het Olympisch dorp dragen. Highlight van deze collectie is het softshelljack Sochi met een opvallend ruitjesdesign, verkrijgbaar in de nationale kleuren van Zwitserland, Noorwegen en Finland, zowel voor dames als heren. Een afneembare en verstelbare capuchon, zachte manchetten, verstelbare heupband, kinbescherming en steekzakken met ritssluiting zijn de belangrijkste functionele details van dit softshelljack. Deze collectie is al vanaf 15 oktober 2013 verkrijgbaar voor de consument. Info: Odlo Sportwear, Leusden, Mathijs de Vries, 06-10588988, www.odlo.com
Sport Partner XX
Ondernemen
& recht door Monica Kossen
Koopovereenkomst voor de aanschaf van een paard overbodig of noodzakelijk?
Met 450.000 paarden en een geschatte omzet van € 1,2 miljard per jaar is Nederland niet meer weg te denken uit de paardensport. Het Koninklijk Warmbloed Paardenstamboek Nederland (KWPN) is het grootste paardenstamboek ter wereld en de paarden, voortkomend uit dit stamboek, zijn zonder meer succesvol in de internationale paardensport. Zo kwam dertig procent van de paarden die deelnamen aan de Olympische Spelen in Londen uit Nederland. Voor de beslechting van geschillen in de paardensport bestaat er alleen (nog) niet zoiets als ‘paardenrecht’. Daarom is het gewone burgerlijk recht van toepassing. Het toepassen van het burgerlijk recht op paardgerelateerde kwesties, ook wel hippisch recht genoemd, vergt nogal wat uitleg, aangezien de paardensport een scala aan eigen gebruiken en vakjargon kent waarvan voor velen de betekenis onduidelijk is. Deze onduidelijkheid noopt in geval van koop of verkoop van paarden tot het vastleggen van de tussen partijen gemaakte afspraken om geschillen te voorkomen. De volgende vragen komen hierbij naar voren: welke afspraken zijn noodzakelijk? en welke kwesties kunnen zich voordoen in verband met de koop of verkoop van paarden? KOOP/VERKOOP
In de paardensport worden paarden verkocht voor zeer uiteenlopende prijzen, waarbij vanzelfsprekend de belangen meer toenemen naarmate de aanschafprijs stijgt. Hierbij is van belang wat voor partijen bij de koop betrokken zijn, namelijk een professionele partij of een particulier c.q. consument. Professionele partijen kopen en/of verkopen logischerwijs vaker paarden en hebben hier dan ook meer ervaring mee dan iemand die een paard houdt voor de hobby. Desalniettemin is een verkoper (professional of consument) te allen tijde verplicht om de koper volledige informatie te verschaffen (mededelingsplicht). Daartegenover staat de onderzoeksplicht van de koper; de plicht om zoveel mogelijk informatie te verkrijgen over het desbetreffende paard. Indien de koper of verkoper een professionele partij is, kan worden verwacht dat voornoemde plichten zwaarder wegen dan dat van een particulier kan worden verwacht. Om zo goed mogelijk uitvoering te geven aan de mededelingsplicht en de onderzoeksplicht is het aan te raden een grondige keuring uit te laten voeren door een dierenarts, zodat de (gezondheids)toestand van het paard op het moment van de keuring goed is vastgelegd in een keuringsrapport. De (gezondheids)toestand is dan voor beide partijen transparant en geeft de mogelijkheid een goede afweging te maken om tot koop over te gaan. NON-CONFORMITEIT
Ondanks het laten verrichten van voornoemde keuring kunnen er alsnog discussies ontstaan over gebreken die opspelen na de koop. Het paard is kreupel, het paard kan niet zo goed springen als door de verkoper verteld is of de ruiter ligt er meer naast dan dat hij erop kan blijven zitten. In dergelijke gevallen speelt de vraag of het paard ‘conform’ de overeenkomst was ten tijde van de koop. Dat wil zeggen: voldeed het paard aan de eigenschappen die de koper op grond van de overeenkomst mocht verwachten? In gevallen van non-conformiteit met betrekking tot roerende zaken wordt in beginsel beoordeeld of de zaak kan worden hersteld. In geval van een gebrek aan een paard brengt dit logischerwijs problemen met zich mee, aangezien een paard ‘repareren’ vaak problematisch of zelfs onmogelijk is. In beginsel ligt het op de weg van de koper om te bewijzen dat het paard ‘non-conform’ is en dus niet beantwoordt aan de koopovereenkomst. Indien de koper in staat is (voldoende) te bewijzen dat het gebrek dat zich heeft geopenbaard al ten tijde van het sluiten van de koopovereenkomst
Gratis telefonisch juridisch advies Als extra service aan de lezers van SPORT PARTNER, houden juristen van Köster Advocaten na het verschijnen van elk artikel in deze serie telefonisch spreekuur. De lezer kan dan gratis een eerste advies inwinnen over uiteenlopende juridische kwesties. Het telefonisch spreekuur is op donderdag 31 oktober 2013 tussen 13.00 en 19.00 uur. Vragen naar Matthijs Ariëns, Margot Span of Hans Koets.
aanwezig was, kan hij de overeenkomst ontbinden en/of schadevergoeding eisen. Echter, als de koper een consument betreft, liggen de zaken iets anders. Hiervoor geldt namelijk dat, indien het gebrek zich binnen 6 maanden na het sluiten van de overeenkomst openbaart, en de koper klaagt hierover bij de verkoper, dat er dan een wettelijk vermoeden ontstaat dat het gebrek al bij de verkoop bestond en het paard dus non-conform was. Het is dan aan de verkoper om bewijs te leveren tegen dit vermoeden. GEBRUIKSDOEL TRANSPARANT
De vraag is nu wanneer een paard non-conform is. Het leerstuk van non-conformiteit wordt onder andere beoordeeld aan de hand van de volgende punten: 1. de aard van de zaak; 2. de mededelingen van de verkoper; 3. de eigenschappen die de koper op grond van de overeenkomst mocht verwachten; 4. de geschiktheid voor normaal gebruik. Met deze punten in ogenschouw genomen is het met name van belang dat voor zowel de verkoper als de koper transparant is voor welk gebruiksdoel het paard wordt aangekocht; voor bijvoorbeeld de springsport, de dressuursport of als recreatiepaard. Wanneer dit doel bij beide partijen duidelijk is, kan beter worden beoordeeld of het paard aan de overeenkomst beantwoordt en voor normaal gebruik geschikt is, omdat het paard over de eigenschappen beschikt die van een dergelijk paard kunnen worden verwacht. AFSPRAKEN VASTLEGGEN
Uit bovenstaande blijkt dat het, met betrekking tot de koop en verkoop van paarden, essentieel is dat er duidelijke afspraken worden gemaakt omtrent zaken als gebruiksdoel, keuringen en overige eigenschappen van het paard. Geconcludeerd kan worden dat het voor zowel koper als verkoper noodzakelijk is om voornoemde afspraken, samen met een advocaat, vast te leggen in een daarvoor bestemde koopovereenkomst, zodat geschillen voorkomen kunnen worden. Wilt u meer informatie over hippisch recht, dan kunt u contact opnemen met Monica Kossen via telefoonnummer 023-5125025 of via e-mail kossen@kadv.nl.
Over Köster Advocaten Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sport- en moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienstverlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.
Monica Kossen
Info: Köster Advocaten, Haarlem, 023-5125025, www.kadv.nl
Sport Partner XX
Perry Sport voorziet Run for Kika lopers van kledingpakket Onder het motto Run for KiKa gaat een groep van tussen de 140 en 160 hardlopers deelnemen aan de New York City Marathon 2013. De KiKa lopers worden door Perry Sport van een uitgebreid kledingpakket voorzien. De hardlopers, waaronder zowel beginners als routiniers en enkele BN-ers, doen mee aan de legendarische marathon in de Big Apple om geld in te zamelen voor KiKa, de stichting die zich al jarenlang inzet voor de strijd tegen kanker bij kinderen. De sponsoring van dit sympathieke initiatief door Perry Sport vloeit voort uit het feit dat één van de eigenaren van Unlimited Sports Group bevriend is met de initiatiefnemers van Run for KiKa. Daarom besloot USG dit goede doel met een link tussen gezondheid en sport te ondersteunen via haar sport winkelketen Perry Sport. Verder zijn diverse sportmerken, waarvan USG eigenaar, distributeur of licentiehouder is, actief bij het project betrokken, waaronder Le Coq Sportif, Wildebeast, en Champion. Verder heeft USG Crystal Promotions bereid gevonden een groot deel van de printkosten
voor haar rekening te nemen. Daarnaast is Sinner, het sportbrillenmerk van Crystal Trading, medesponsor. De grote groep Run for KiKa lopers zal op 3 november 2013 in New York goed te herkennen zijn aan de felgekleurde tenues, waarin de kleuren blauw, wit en oranje een hoofdrol vervullen. Ook de Run for KiKa print zal aan duidelijkheid niets te wensen overlaten over het fantastische doel waarvoor de Nederlandse hardlopers deelnemen aan de legendarische marathon. Onder grote belangstelling werd het omvangrijke kledingpakket door USG op 12 september jl. in Perry Sport ArenA in Amsterdam overgedragen aan bestuursleden en deelnemers van KiKa. En natuurlijk ging het bijna voltallige legioen Run for KiKa lopers op de foto in hun gloednieuwe outfit. Info: www.unlimitedsportsgroup.com www.perrysport.nl www.sinner.eu
Fitspiration+ 2013: succesvol congres met veel informatie en inspiratie Samen met Fit!vak en 8 leveranciers uit de fitnessbranche, organiseerde de FGHS, de branchevereniging van sportleveranciers, op donderdag 26 september in Media Plaza in de Utrechtse Jaarbeurs het Fitspiration+ Congres 2013. Onder leiding van presentatrice Lauren Verster en een keur aan deskundige sprekers zocht Fitspiration+ naar nieuwe inzichten en ontwikkelingen, zowel binnen als buiten de branche. Aan het woord kwamen onder andere marketingexpert Jos Burgers en oud-topschaatser Erben Wennemars. De energieke en enthousiaste presentaties hielden de aandacht van de aanwezigen tot het laatst toe vast en zetten hen aan het denken over de mogelijke veranderingen die zij in hun eigen bedrijf of organisatie kunnen doorvoeren.
XX Sport Partner
Verder was er volop gelegenheid voor het informeel ontmoeten van collega’s voor uitwisseling van kennis en tips. Deze dag vol inspiratie en informatie werd afgesloten met een humoristische noot, waarmee de positieve blik van de sector op de toekomst extra werd onderstreept. Tijdens Fitspiration+ vond de kick-off plaats van Meet me @the gym, een landelijk project voor mensen met hersenletsel, die vaak jarenlang kampen met de gevolgen van hun aandoening. Jaarlijks lopen maar liefst 130.000 mensen hersenletsel op. Sport en bewegen is essentieel voor herstel. In samenwerking met de Edwin van der Sar Foundation en Hersenstichting Nederland ont wikkelt Fit!vak, de branchevereniging voor de fitnesssector, een beweegrichtlijn en keurmerk om deze doelgroep met een passend aanbod in beweging te brengen.
Info: FGHS, Leusden, 033-4343580, www.fghs.nl, www.fitspiration.nl
GRISPORT T highlights voorjaaar 2014
BOSTON
TRAINER LOW
Deze nieuwe trekkingschoen valt op door zijn fraai uitgewerkte uiterlijk, onder andere met robuuste metalen veterogen. Het bovenwerk is uitgevoerd in een combinatie van sterk nylon en nubuck. nubuck De schoen heeft een waterdicht, ademend Spo-Tex membraan. De Boston is voorzien van dezelfde nieuwe Vibram zool met schokdempende tussenlaag die Grisport ook al in enkele nieuwe modellen voor komend najaar toepast. Er is keus uit de kleuren bruin, blauw en zwart. De maatvoering loopt van 36 tot 47.
Grisport presenteert deze populaire wandelschoen, die ook in een Mid versie verkrijgbaar is, in de nieuwe voorjaarskleuren grijs en beige. Het duurzame, vormvaste nubuck bovenwerk, de ventilerende nylon tong, de ademende en waterdichte Spo Spo-Tex Tex voering en de sportieve sportieve, veerkrachtige Vibram zool garanderen een hoog draagcomfort. Daarbij oogt de Trainer Low ook nog eens heel eigentijds, waarbij hij ook bij jonge wandelaars in de smaak zal vallen.
Adviesverkoopprijs: opprijs:
€ 129,95
€ 109,95
Adviesverkoopprijs:
ROCKY MID
GARDA EN TRAVEL LOW Grisport heeft de populaire Travel serie uitgebreid met de Garda, Garda een attractieve halfhoge wandelschoen voor dames. Stevig en stabiel en tegelijk heerlijk luchtig en goed ademend door de mesh panels en het Spo-Tex membraan. De schoen wordt gecompleteerd door een veerkrachtige Vibram zool. De Travel Low is een bestaande wandel- en reisschoen voor heren en dames, die voor komend voorjaar op de markt wordt gebracht in de nieuwe kleuren grijs en beige. De nubuck upper is voorzien van een comfortabel zachte instaprand en is gebaseerd op dezelfde duurzame Vibram zool als de Garda. Adviesverkoopprijs:
€ 109,95
Al jaren een absolute bestseller die dan ook in dee collectie voor 2014 wordt geprolongeerd is de Rocky. Deze stevige trekking/vrijetijdsschoen voor kinderen verkrijgbaar in vijf nieuwe kleuren: beige, zwart, paars, groen en blauw. Praktisch onverwoestbaar door het suède bovenwerk met slijtvaste profielzool. De Rocky is verkrijgbaar in de maten 27 tot 40. € 99,95
Adviesverkoopprijs:
INFO
Antar Shoe, Elburg 0525-681420 Sports Business Center D17