SportPartner #4 2013

SPOR TJJA AR G AN G 2 6 PARTNER ED ITI E 04 h e t g ro r o ott s tte e vakblad van de benelu x 2013

Voorwoord MARUBA b.v. SPORTS PUBLISHERS Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht T +31 (0)30-2891073 F +31 (0)30-2887415 E maruba@maruba.com I www.maruba.com H.R. Utrecht 84053 UITGEVER H van Drie Maas H. REDAC REDACTIE Herma Broekhof, Arjan Kruik , Joke Maas Herman TRAFFI TRAFFIC G Karin Gielen ADVER ADVERTENTIEVERKOOP v Drie jr., Jeffrey Veenendaal Maas van VORMG VORMGEVING Strackx Utrecht Strackx, DRUK Contro Media Control VERSC VERSCHIJNINGSFREQUENTIE pe jaar 10x per BT NU BTW NUMMER 008 NLL 0089.66.631.B.01 BAN NKE BANKEN Rabooba Breukelen 34.01.07.278 Rabobank Postbank Postbba 5856346 Kredietbank Brussel 408-0038361-14 Krediiet ADVER R ADVERTENTIEPRIJZEN mediaak mediakaart op aanvraag ABONN N ABONNEMENTSPRIJZEN kalendd kalenderjaar 2012 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) Nede • overige overii landen: €133.50 (luchtpost) 1381-9283 ISSN 1 Als vakb vakblad bl zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbinte en verbintenissenrecht.

Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoof fd van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement hoofde steeds st stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft pplaatsgevonden la vóór 1 november van het lopende abonn nem abonnementsjaar.

Opzeggen kan via www.aboland.nl, per post of perr tel telefoon. Abonneegegevens worden ten behoefte van de verze endin van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd verzending best tand een conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens bestand verw werkt Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag verwerkt. nie ets uit SSport Partner worden overgenomen. niets

Futurist van de koude grond De voorspelling van onder andere CBW-MITEX dat er in 2020 zo’n dertig procent minder fysieke winkels zullen zijn dan nu stemt al niet bepaald vrolijk. Maar Oliver Samwer, één van de oprichters van internetwinkel Zalando maakte het laatst wel heel erg bont. Tijdens een congres in Duitsland beweerde Samwer dat het leeuwendeel van de huidige fysieke winkels het niet gaat redden. Volgens hem zal vier op de vijf winkels het loodje leggen. Hij verwacht namelijk dat er toekomst is voor slechts twintig procent van de bestaande offline winkels. Zo, dat kan de ‘bricks’ detailhandel in zijn zak steken!

De vraag is uiteraard: waar baseert Samwer zijn uitspraken op? Pure ‘wishful thinking’ omdat Zalando volledig inzet op online verkoop en er dus bij gebaat is dat zoveel mogelijk fysieke winkels gaan verdwijnen?

Daar heeft deze futurist van de koude grond tijdens het congres kennelijk over gezwegen, want je leest er niets over in de berichtgeving. Als je dit soort boute beweringen die op niets gebaseerd lijken te zijn hoort, ben je geneigd tegen meneer Samwer te zeggen: zorg jij er nu eerst maar eens voor dat je je eigen zaakjes op orde krijgt met een verlies van negentig miljoen euro in 2012.

Tijdens het congres ging de Zalando baas echter nog een flinke stap verder in het kleineren van de fysieke detailhandel. Hij uitte zich zeer kritisch over het serviceniveau van winkeliers. Volgens hem is negentig procent van alle verkopers ‘verschrikkelijk’. En ondernemers die overschakelen op een multichannel strategie kunnen – nog steeds volgens Samwer – hun boeltje maar beter helemaal pakken. Hij beschouwt multichannel strategieën van fysieke retailers namelijk als ‘wanhoopsoffensieven’. Voor welke fysieke winkels is er volgens het Zalando orakel dan nog wél toekomst? Je kan het verwachten… onder andere voor H&M en Zara. Logisch dat hij deze machtige modeketens noemt, want zo prijst hij ze regelrecht het graf in. Zelf denk ik dat Zalando ‘m het meeste knijpt voor deze grote fysieke spelers, die de groei van webwinkels als Zalando wel eens zou kunnen gaan vertragen. Samwer’s uitspraken rieken wel heel sterk naar preken voor eigen parochie.

Ik weet niet hoe u er over denkt, maar als ons straatbeeld straks alleen nog maar beheerst wordt door H&M’s en Zara’s, zoals meneer Samwer voorspelt, is dat de definitieve doodsteek van de winkelcentra in steden en plaatsen. Het stevige verlies van Zalando heeft er overigens wél toe geleid dat de expansie van de webwinkel naar andere landen in de ijskast is gezet. Desondanks beweert Samwer dat Zalando absoluut gaat uitbreiden. Samwer blijkt namelijk in termijnen van vijfentwintig jaar te denken. Lekker makkelijk! Over een kwart eeuw is iedereen alweer vergeten wat een SCAN VOOR: zelfbenoemde Duitse retailgoeroe in 2013 riep over de toekomst van * SP website de fysieke detailhandel. * SP Facebook * SP nieuwsbrief De moraal van dit verhaal? Luister alleen naar critici die écht zinvolle * SP Business Guide dingen te vertellen hebben waarmee je als retailondernemer iets kunt. En laat je niet gek maken door mensen als Samwer, die zich kennelijk graag profileren door maar wat te roepen en daar waarschijnlijk door de congresorganisatoren ook nog dik voor betaald heeft gekregen. Laat dit soort luchtspiegelingen eerder een aansporing zijn om mannen als Samwer een stevig poepie te laten ruiken.

Herman Broekhof

ANDERE ANDER UITGAVEN VAN MARUB B.V. SPORTS PUBLISHERS: MARUBA

E-News!

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

Sport Partner 3

1 X ONLINE INVULLEN

IS TRAFFIC SCOREN! REACHIN SPORT HOME

REGISTREREN

INLOGGEN

CONTACT

DOE MEE EN WIN EEN BEKENDE SPORTER IN JE WINKEL, EEN IPAD OF EEN MOBIELE WEBSITE.

wugly alle winkels, alle reviews

Als je de hedendaagse consument ĂŠcht wilt bereiken, moet je op internet te vinden zijn.

Daarom hebben wij voor jou, als ondernemer in de sportbranche, een speciaal online platform ontwikkeld. Je sportwinkel komt daarmee automatisch in beeld

op internet en daarmee ook bij de consument.

Dus wil je snel meer bezoekers in je (online) winkel? Kom dan direct in actie! Vul je profiel in of aan op www.reachinsport.nl.

Doe dat voor 1 juni 2013 en maak daarmee kans op mooie prijzen.

Reach in Sport is een initiatief van de commissie Sport van het Hoofdbedrijfschap Detailhandel (HBD) en is powered by CBW-MITEX, CNV Dienstenbond en FNV Bondgenoten.

5

THEMA HOCKEY Hockeyspecialisten gaan steeds meer voor

continuïteit en betrouwbaarheid

19

20

SUPPEN WORDT ‘HIP’ SUPadventures helpt ondernemers SUPpen in Nederland groot te maken – “SUPsport biedt sportwinkel uitstekende kans om weer ‘hip’ te worden”

22

24

SHOCK DOCTOR PST Compleet presentatieconcept voor braces en

supports

26

BERG OUTDOOR Nieuw ‘value for money’ merk maakt entree op Nederlandse outdoormarkt

FGHS RUNNINGWORKSHOP Inspiratie en stof tot nadenken voor

hardloopspecialisten

RUCANOR GERED “Toekomst Rucanor is voor de lange termijn

verzekerd door focus op basics” – interview met Martijn Nelissen, directeur-eigenaar Sport Services

Sport Partner 5

HOCKEYSPECIALISTEN gaan steeds meer voor continuïteit en betrouwbaarheid

Dat in deze tijd van economische tegenwind ook de sportdetailhandel behoorlijk onder druk staat is evident. Sport heeft allang geen prioriteit meer als het gaat om de besteding van het vrijetijdsbudget van de consument, er zijn al geruime tijd geen nieuwe trends op sportgebied en modieuze sportswear is geen ‘hot fashion’ meer. Een uitzondering op deze regel vormen sportspeciaalzaken, met name sterk gespecialiseerde winkels die zich op één van de weinige groeisegmenten van de sportmarkt concentreren.

Naast runningspecialisten zijn hockeyspeciaalzaken daarvan een goed voorbeeld. En alhoewel het in de hockeybusiness ook niet allemaal halleluja is, zijn gespecialiseerde hockeywinkels met een duidelijk, toekomstgericht beleid steeds meer spekkoper.

GEZOCHT: ZEKERHEID EN DUIDELIJKHEID In een tijd van onzekerheid over bijna alles (baan, pensioen, woonlasten enzovoorts), zijn consumenten voorzichtiger dan ooit. De spaar tegoeden zijn in ons land nog nooit zo hoog geweest als nu, toch houden mensen hun hand stevig op de knip. Er wordt alleen geld besteed aan nieuwe of vervangingsartikelen als dat beslist niet anders kan en wanneer het eenmaal zo ver is wordt de euro wel drie keer omgedraaid voordat hij wordt uitgegeven. Logisch dat de met veel onzekerheden geconfronteerde consument bij het doen van aankopen zekerheid en duidelijkheid zoekt. De speciaalzaak, in welke sector ook, kan die zekerheid en duidelijkheid bieden en profiteert zo van de naar betrouwbaarheid hunkerende consument.

BELEVING: PRIVILEGE VAN SPECIAALZAAK Op hockeygebied is dat niet anders dan in

andere sectoren van de detailhandel. Sterker nog, naast zekerheid en duidelijkheid is de hockeyspecialist in staat de hockeyconsument iets extra’s te bieden, dat van even wezenlijk belang is als een gevarieerd, zorgvuldig winkelassortiment, een professioneel en eerlijk advies en een goede service. Beleving. Weten wat er speelt in de hockeywereld en daarover vanuit eigen ervaring kunnen meepraten. Op de hoogte zijn van de prestaties van het eerste team van de plaatselijke hockeyvereniging in het afgelopen weekend en het wel en wee van de club op de voet volgen. De verkoopadviseur in de hockeyspeciaalzaak die de vaardigheid bezit om zo met de winkelbezoeker (die immers klant wil worden) om te gaan, heeft het gezochte artikel al half verkocht. Beleving is het privilege van de speciaalzaak.

6 Sport Partner

HOGE MARGE NIET ZALIGMAKEND Zoals de (hockey)consument op zoek is naar zekerheid en duidelijkheid, zo heeft de professionele hockeyondernemer meer en meer oog voor continuïteit en betrouwbaarheid bij de keuze van zijn leveranciers. Werd in het verleden nog al eens geklaagd over de komst van alwéér een nieuw hockeymerk en de noodzaak om ook dit twintigste hockeymerk dan maar in vredesnaam aan het winkelassortiment toe te voegen (je bent toch immers hockeyspecialist, nietwaar?), vandaag de dag is de serieuze hockeyondernemer gelukkig heel wat kieskeuriger.

Enerzijds door het groeiende besef dat je ook als speciaalzaak niet per se vijftien merken in huis hoeft te hebben, maar ook met pakweg zes of zeven merken toe kunt om een compleet en evenwichtig assortiment te presenteren. Anderzijds als gevolg van de lastige economische situatie, die ondernemers dwingt om hun bedrijf op basis van een langetermijnvisie te leiden. Want de belofte van een hoge marge bij de inkoop klinkt wel heel aantrekkelijk, maar als die sticks de winkel niet uit te branden zijn omdat de hockeyer niets moet hebben van dat onbekende merkje, blijft er van die fraaie marge bitter weinig over.

BETROUWBAARHEID EN CONTINUÏTEIT Betrouwbaarheid en continuïteit vinden hockey-

detaillisten bij merkdistributeurs die even serieus met hun vak bezig zijn als zij zelf.

Betrouwbaarheid als het gaat om afspraken over bijvoorbeeld prijsbeleid, verkoopondersteuning en service. Continuïteit waarmee gewaarborgd is dat bijvoorbeeld orders op tijd geleverd worden, NOOS-artikelen ook daadwerkelijk à la minute beschikbaar zijn en de rayonvertegenwoordiger continu meedenkt over en anticipeert op het commerciële wel en wee van zijn merk in de winkel. Want doorverkoop is nu eenmaal een gezamenlijke verantwoordelijkheid van winkelier en leverancier en ook dat is een duidelijk signaal van de mate van betrouwbaarheid van een leverancier.

De nog altijd groeiende hockeymarkt mag dan de laatste jaren geplaagd zijn door parasiterende insecten die veelal eendagsvliegen bleken te zin, dankzij het besef bij steeds meer serieuze hockeyspecialisten dat het uitsluitend gaat om wat ‘onder de streep’ overblijft ontstaat een ‘zelfreinigend’ effect. Want ook in de hockeybusiness geldt: sturen op cijfers is de beste basis voor ondernemen met een langetermijnvisie.

ASICS lanceert nieuwe juniorschoen De aanhoudende groei van het aantal jeugdige hockeyspelers is voor ASICS aanleiding voor het komende seizoen een nieuwe juniorschoen te introduceren. De Gel-Lethal Field GS is met €50.– een aantrekkelijk geprijsde schoen. Uiteraard blijft daarnaast de kids-versie van de Gel-Blackheath I N F O ASICS Benelux, Hoofddorp leverbaar. Verder kan gemeld worden dat 088-2742765 ASICS alle seniorenmodellen een colour www.asics.nl update heeft meegegeven.

Sports Business Center K01 1

GEL-LETHAL FIELD GS · nieuwe juniorschoen · Gel unit in de hak · verkrijgbaar in drie kleurstellingen

GEL-BLACKHEATH 4 · zeer stabiele schoen met stevige, comfortabele pasvorm · geschikt voor zandingestrooide en watervelden · Gel units in voorvoet en hak · DuoMax Support System voor voor- en zijwaartse stabiliteit · SpEVA in de tussenzool voor extra veerkracht · Asymmetrical Lacing Design voor nauwkeurige individuele vetering

GEL-HOCKEY TYPHOON · speciaal voor de aanvallende speler · lichte schoen met laag profiel · maximale stabiliteit en grip op met name watervelden · Gel units in voorvoet en hak · Heel Clutching System en Personal Heel Fit voor stevige fixatie en individuele pasvorm

GEL-HOCKEY NEO 2 · lichte, nauwsluitende schoen · stabiel en snel, vooral op watervelden · Gel units in voorvoet en hak · DuoMax Support System voor voor- en zijwaartse stabiliteit · SpEVA in de tussenzool voor extra veerkracht · Asymmetrical Lacing Design voor nauwkeurige individuele vetering

GEL-LETHAL MP5 · stabiele schoen met optimale schokdemping en comfort · zool met veel grip op zowel zand- als watervelden · Gel unit in de hak · Trusstic System in de zool voor gewichtsreductie · California leest voor stabiele en comfortabele constructie

Sport Partner 7

DITA mixt continuïteit in kwaliteit en speeleigenschappen met vernieuwing in design Kwaliteit, innovatie en continuïteit zijn al sinds jaar en dag de belangrijkste troeven van Dita. Daarbij gaat het om de toepassing van hoogwaardige materialen en samenstellingen en is alleen sprake van technische vernieuwing als die daadwerkelijk zorgt voor verbetering van de speeleigenschappen. Als een hockeyspeler de nieuwste variant van zijn vertrouwde type stick aanschaft, wijkt die qua speeleigenschappen niet af van de vorige uitvoering.

Zo weet hij feilloos wat hij van zijn nieuwe Dita stick mag verwachten qua power, gevoel en comfort.

De laatste jaren is aan de vertrouwde Dita waarden een extra dimensie aan toegevoegd: design. Inspelend op de vraag naar continue vernieuwing in ontwerp en kleurgebruik vanuit de markt presenteert Dita een fris, kleurrijk en eigentijds beeld, dat over de hele linie is doorgevoerd: van sticks tot tassen en van schoenen tot accessoires. Dit impliceert dat voor komend najaar de hele collectie uiterlijk is gerestyled, maar dat de vertrouwde Dita kwaliteit en speeleigenschappen onveranderd worden gehandhaafd.

STICKS Opnieuw is de stickcollectie ingedeeld in vier

series – Giga, Rebl, Terra en Exa – waarmee het hele scala aan doelgroepen wordt afgedekt, aangevuld met complete series indoorsticks en juniormodellen.

De GIGA SERIE met sticks in het aanvangssegment onderscheidt zich door het gebruik van frisse, felle kleuren in flitsende designs waarmee Dita vooral de trendgevoelige hockeymeiden en –jongens aanspreekt.

Sticks met een technische uitstraling en een duidelijk zichtbare merklogo voor prijzen tussen € 90 en € 120.

De REBL SERIE doet zijn naam eer aan door de uitgewerkte ontwerpen in een stoere urban stijl. Hier is het Dita logo juist bescheiden toegepast en fungeert de naam van de serie als “sublabel”. Krachtige, contrasterende kleurstellingen versterken de ‘Reblse’ look. De

prijzen liggen tussen € 75 en € 115.

De TERRA SERIE is qua materiaalgebruik, samenstelling, krommingen en haakvormen niet gewijzigd, maar heeft wél een heel nieuw uiterlijk meegekregen. De strakke ontwerpen met grote logoprint en een technische uitstraling onderstrepen het karakter van de sticks die in prijs variëren van € 130 tot € 160.

De EXA SERIE is en blijft de toplijn in de Dita collectie, bestaande uit de meest technische sticks voor de betere hockeyer en wedstrijdspeler. Door een brede variatie aan krommingen, materiaalsamenstellingen en haakvormen kan de hockeyspeler de stick selecteren die qua eigenschappen het beste bij zijn speelstijl past.

Het neusje van de zalm zijn de Exa 500 en Exa 700, die een laag gewicht combineren met een extreme power en grote mate van balgevoel. Dita werkt in de Exa serie met NRT (Nano Resin Technology), waarbij een enorme homogeniteit in de constructie is gerealiseerd, met een langdurige continuïteit in slagkracht en gevoel als resultaat. Prijzen tussen € 170 en € 350.

SCHOENEN Uitgewerkte ontwerpen bepalen het beeld in de schoenencollectie. Vooral in het juniorprogramma werkt Dita met krachtige designs, gebaseerd op rustige kleuren met felle fluor accenten, onder andere toegepast in nieuwe zolen. Het aanbod voor kinderen varieert van de Star en de Fix & Go, respectievelijk met veteren klittenbandsluiting, tot de Kid met Easy Bending zoolconstructie, TPU stabilisator en zool met noppen in flare-stand. Prijzen tussen €42.50 en €57.50.

Ook bij de senioren is de look van de schoenen volledig vernieuwd. Dat geldt bijvoorbeeld voor de populaire Comfort die, naast een ander uiterlijk, een nieuwe tussenzool heeft meegekregen. Verder heeft Dita de Nova, Pro Grip en Elite voorzien van een vernieuwde leest st een nieuwe tussenzool, waardoor ze nog stabieler, duurzamer en comfortabeler zijn geworden. worden.

Sponsorspelers van Dita hebben deze schoenen uitvoerig getest. Hier liggen de prijzen tussen € 62.50 en € 99.

TASSEN Een categorie waarin Dita de laatste jaren forse

stappen heeft gezet is de tassenlijn. Het resultaat is dat het Nederlandse hockeymerk voor komend seizoen een even uitgebreide als gevarieerde serie stickbags, rugzakken, teamtassen en schoudertassen presenteert.

Met originele, kleurrijke designs richt Dita zich vooral op de jonge, modegevoelige hockeyspeelster. Dit effect wordt nog versterkt door matte en shiny materialen met elkaar te combineren, waarbij veelvuldig gewerkt wordt met antraciet en accenten in fluorgeel, fluorgroen, fluorroze en fluorblauw. Echte eyecatchers zijn de trendy Shoulderbag, een eigentijdse tas in bowlingstijl (€34.95), en de Backpack Champ, een in het oog springende rugzak met stickhouder (€24.95).

TEAMKLEDING Ook het clubkledingprogramma is in de

afgelopen jaren flink onder handen genomen. Daardoor is Dita in staat een compacte maar complete en gevariëerde collectie teamwear te presenteren die op een laagdrempelige wijze wordt aangeboden. Zo kunnen detaillisten de Dita clubkleding al vanaf relatief kleine aantallen orderen en geldt hetzelfde voor nabestellingen.

Vanuit het grote magazijn in De Meern kan de winkelvoorraad steeds snel aangevuld worden. Het clubprogramma wordt gecompleteerd met trainingspakken en regenkleding. Dita garandeert dat de collectie minimaal drie jaar ongewijzigd wordt gehandhaafd. Vermeldenswaard in dit verband is dat het kledingcontract met hoofdklasser HGC zojuist weer voor vier jaar is verlengd.

Info: Dita International BV, De Meern 030-6622423 info@dita.nl www.dita-hockey.nl

Champ

Edition

Giga 5.4

8 Sport Partner

Giga 5.1

Terra 40

Elite

Kid

Max

Nova

ProGrip

Winner

Terra 10

Exa 700

Exa 500

Sport P Partner 9

R e t a i l

v o l g e n s

a D e k w a a d

Voor de verandering…

Over Cruijff en ‘de mokerslag van maart’

Teamwork: nieuw project van Branche Bureau Mode

Een sterk team met super resultaten! Daar draait het om bij het project Teamwork van Branche Bureau Mode (BBM). Aan dit gratis adviestraject kunnen 200 ondernemers uit de mode- en sportdetailhandel deelnemen. Aanmelden kan tot 1 juni 2013 en op = op. Het traject bestaat uit een intake, advies en workshops. Na de intake gaan ondernemers in een groep aan de slag met workshops. Adviseurs van brancheorganisatie CBW-MITEX begeleiden de deelnemers hierbij.

Workshop: Waardevol communiceren met medewerker en klant Wel eens het gevoel ‘wat doe ik nou fout’? Betere communicatie versterkt de teambinding en dat heeft direct invloed op de klant. Zoals alom bekend: een goed team behaalt goede resultaten. Ondernemers leren om beter en effectiever te communiceren.

Workshop: Eén winkel, een uitstraling, een mentaliteit Wat maakt de winkel uniek en is dat duidelijk voor medewerkers en klanten?

Weten medewerkers wat ze daarvoor moeten doen? Alleen de ondernemer kan zijn team naar grote hoogte coachen. Vanuit passie en bezieling voor de producten en de omgeving. Ondernemers leren om de kracht van de winkel helder te krijgen en effectief in te zetten.

Bedrijven die willen deelnemen moeten voldoen aan de volgende voorwaarden: - ze moeten afdragen aan het sociaal fonds mode- en sportdetailhandel - ze behoren tot het mkb en hebben minimaal 5 en maximaal 50 medewerkers - ze melden zich aan vóór tot 1 juni via BBM (op = op!)

- ze ontvangen het advies op naam van de ondernemer, niet op naam van de BV - ze mogen niet aan een BBM adviesproject in 2012 deelgenomen hebben (m.u.v. bedrijven die zijn geadviseerd op personeelsgebied) Het nieuwe project Teamwork sluit naadloos aan bij de bestaande activiteiten van Branche Bureau Mode. BBM zet zich namelijk in voor professionalisering van de mode- en sportdetailhandel. BBM verstrekt scholingssubsidie en voert projecten uit. Met het project Teamwork levert BBM een bijdrage aan een betere verhouding tussen werkgevers en medewerkers in de mode- en sportdetailhandel.

Info en aanmelden: Branche Bureau Mode, Nieuwegein, 030-6020181 www.bbmode.nl/teamwork

18 Sport Partner

Ja hoor, hebt u weer! Hebt u na een zware winter eindelijk uw winkel lekker in de voorjaarsstand, krijgt u te maken met sneeuw en gevoelstemperaturen van -15 graden. De laatste tien dagen van maart waren de koudste van de laatste honderd jaar! Leuk hoogtepuntje voor Piet Paulusma misschien, maar zeker niet voor een winkelier die zijn zaak vol heeft hangen met shorts en bikini’s en met goede moed zit te wachten tot het voorjaar een nieuwe ‘boost’ aan zijn winkel geeft. En het ging natuurlijk al niet zo lekker. Met het consumentenvertrouwen op een historisch dieptepunt waren mensen sowieso al niet ‘in the mood’ om te kopen. Gevolg: minnen op de borden met kortingen van -15 tot -35%. Een drama! Of misschien toch niet?

‘Vaak moet er iets gebeuren voordat er iets gebeurt’ is één van mijn favoriete Cruijff-waarheden. Geleidelijke achteruitgang leidt zelden tot aanpassing van gedrag. Pas als er iets heftigs gebeurt zijn mensen bereid te veranderen. En eigenlijk is dat precies wat er in uw winkel aan de hand is. Eigenlijk weet u al jaren dat er in uw winkel echt iets moet veranderen. Eigenlijk weet u al jaren dat de succesfactoren uit het verleden waarschijnlijk niet voor uw toekomstige succes gaan zorgen. Maar van een jaarlijks minnetje van een procentje of 5 gaat u niet veranderen. U prijst een beetje extra af, bezuinigt wat op loonkosten, koopt een beetje minder in en ondertussen vestigt u uw hoop op een mooie lente en een strenge winter. In de kern verandert er niets… Maar dat moet wel!

En dus is ‘de mokerslag van maart’ hopelijk het zetje dat u nodig hebt om echt te veranderen.

En ja, ik snap echt wel dat dat moeilijk is! Want natuurlijk is het hard als je in korte tijd een kwart van je omzet kwijt raakt en er ook nog eens achter komt dat er compleet wat anders van je winkel verwacht wordt dan waar je jarenlang zo goed in bleek te zijn. Maar toch dat is wel de harde realiteit en dus moet u buiten uw ‘comfort zone’ en ‘out of the box’ op zoek naar nieuwe oplossingen.

Want de crisis is binnenkort voorbij. Echt waar! Ook economisch wordt het weer lente en gaat de zon schijnen. En ja, echt waar… ook consumenten gaan dan weer volop besteden. Alleen dan wel op hun manier, met een andere rol voor u en uw winkel. En dan moet u er klaar voor zijn.

En nu uw oude oplossingen toch niet blijken te werken, is dit misschien wel het moment om echt met verandering aan de slag te gaan.

Succes buiten uw comfort zone !

Ad van Antwerpen

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen.

Reageren? Bel 0413-255205.

Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl

BERG OUTDOOR is nieuw ‘value for money’ merk op Nederlandse outdoormarkt KLAAR VOOR VERDERE EUROPESE EXPANSIE

WINNAAR VAN DRIE ISPO AWARDS 2013

Zoals bij menigeen bekend heeft Hulleman een sterke binding met Portugal. Uit dit Zuid-Europese land lanceert Alexander Berg Outdoor dat reeds een ijzersterke positie bezet op het Iberisch schiereiland en nu toe is aan verdere expansie in en buiten Europa.

Berg Outdoor startte tien jaar geleden als private label van het Portugese sportretailconcern Sport Zone.

Met vele tientallen winkels en een marktaandeel van 34% is Sport Zone de grootste speler op de Portugese sport- en outdoormarkt. Daarnaast heeft het bedrijf een aantal filialen in Spanje. Dankzij de aanzienlijke schaalgrootte is Sport Zone in staat in eigen beheer hoogwaardige en toch betaalbare producten te ontwikkelen en laten produceren die onder de merknaam Berg Outdoor op de markt worden gebracht.

Berg Outdoor presenteert een zeer omvangrijk programma voor zomer en winter: van functionele kleding tot bergschoeisel en van rugzakken, tenten en slaapzakken tot outdooraccessoires. Daarnaast komt het merk met een complete fietsencollectie, aangevuld met fietsaccessoires. Berg Outdoor onderscheidt zich door het gebruik van krachtige, heldere kleuren door het hele leveringsprogramma heen. Een duidelijk signaal dat het Portugese merk haar ‘value for money’ strategie uiterst serieus neemt, is dat Berg Outdoor in februari maar liefst drie ISPO Awards in de wacht sleepte. Een ander signaal is dat het hele uitgebreide leveringsprogramma is ondergebracht in een serie uitstekend verzorgde catalogi, die voor een helder overzicht zorgen. Er zijn afzonderlijke catalogi voor de categorieën Appparel, Footwear, Equipment en Cycles. Ook voor de winter is er een uitgebreid aanbod in de segmenten Apparel en Footwear.

‘ONVERSLAANBARE PRIJS/KWALITEIT VERHOUDING’

Alexander Hulleman

The Plus Company heet de nieuwe firma van Alexander Hulleman, die sinds kort de distributierechten voor Nederland in handen heeft van het voorstaande Portugese sport- en outdoormerk Berg Outdoor. Alexander is in de genoemde branches beslist geen onbekende. Hij werkte lange tijd bij Lafuma Groep Nederland in sales- en managementfuncties. Na een kortstondige afwezigheid keert hij met hernieuwde energiee terug in de sport- en outdoorsector met zijn eige eigen en firma fi Th Plus The Pl Company.

C

Sinds enige tijd is het enorme leveringsprogramma van Berg Outdoor ook beschikbaar voor andere outdoor- en sportretailers. Reden waarom Berg Outdoor al enkele jaren als exposant te zien is tijdens de grote internationale sport- en outdoorvakbeurzen ISPO MUNICH en OutDoor Friedrichshafen. Het Portugese bedrijf verwacht dat door verdere schaalvergroting via export, de prijzen die Berg Outdoor hanteert nóg aantrekkelijker zullen worden voor alle betrokkenen. In het ‘mission statement’ van het Portugese merk staat dat het outdoorproducten wil leveren met een ‘onverslaanbare prijs/kwaliteit verhouding’, zodat gegarandeerd meer mensen in staat zullen zijn plezier te t beleven aan sport en activiteiten in de natuur.

FOCUS OP HIKING- EN TRAILPRODUCTEN

Volgens Alexander Hulleman zijn er goede perspectieven voor Berg Outdoor in Nederland. Het merk focust immers op het omvangrijke middensegment van de kampeer-, outdoor- en vrijetijdsmarkt met hoogwaardige en toch alleszins betaalbare producten.

Hulleman merkt hierbij op dat Berg Outdoor voor de kleding en schoenen een Europese maatvoering hanteert, waarmee ook West- en Noord-Europeanen uitstekend ‘uit de voeten’ kunnen. The Plus Company start met de presentatie van een brede selectie van hiking- en trailproducten en zal het aanbod daarna stap voor stap verder uitbouwen.

INFO

The Plus Company Alexander Hulleman, 06-21292006 info@thepluscompany.eu www.bergoutdoor.com www.thepluscompany.eu

Sport Partner 19

KUBUS SPORTS

TECHNOLYT

Met ingang van 1 maart jl. heeft Technolyt de verkooporganisatie versterkt met MATTHIJS IMHOF. Zijn komst heeft te maken met de sterke groei die Technolyt doormaakt in het sport- en outdoorsegment.

Directe aanleiding voor het aantrekken van Matthijs is de uitbreiding van het merkenportfolio met Buff.

Sinds 1 februari is Technolyt distributeur van Buff voor Nederland. Voor Matthijs Imhof geen onbekend terrein Matthijs Imhof omdat hij al eerder voor Buff heeft gewerkt. Daarnaast maakt Technolyt met de bestaande merken in het sporten outdoorprogramma een gezonde groei door. Daarbij gaat het onder andere om Nathan, Timex, Sea tot Summit, Powertraveller, Bynolyt en Zeiss.

Info: 075-6474547

ANNEMARIE KEIZER is bij Kubus Sports het team van de verkoop binnendienst komen versterken. Ze beschikt over een jarenlange ervaring als inkoopster en verkoopster in de detailhandel en is dan ook ‘van alle markten thuis’. Annemarie is vanuit haar vorige werkkringen voldoende bekend met de waarden die Kubus Sports hoog in het vaandel heeft staan: service, vertrouwen, stabiliteit en continuïteit. Bij het Annemarie Keizer sportdistributiebedrijf in Naarden is zij inmiddels aan de slag gegaan voor toonaangevende A-merken als Brabo Hockey, Nitro, Naish, Elan, Prolimit, Gryphon en Shock Doctor.

Info: 035-6954695

OASE OUTDOORS BENELUX

GOWA SPORTSWEAR

Gowa Sportswear, distributeur van het sportkledingmerk Rogelli, heeft het verkoopteam versterkt. OSCAR DE HEIJ is op 21 februari gestart in de functie van accountmanager. De 38-jarige Oscar is in zijn nieuwe functie verantwoordelijk voor de versterking van de positie van Rogelli in Zuid-Nederland en een gedeelte van Midden-Nederland. De Heij brengt een enorme dosis productkennis en ervaring met Oscar de Heij zich. Hij is al sinds 1996 in de sporthandel werkzaam.

Oscar is voor het maken van een afspraak rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-46261719. Rogelli kiest met Oscar de Heij bewust voor commerciële ervaring en actuele kennis van de sportmarkt.

Info: 0165-386644

Oase Outdoors heeft een nieuwe Country Manager Benelux. Het is ALEX EDELMAN op op 2 april in zijn nieuwe functie gestart is bij de Nederlandse verkoopen marketingorganisatie van de Deense kampeer- en outdoorspecialist. Met Edelman heeft Oase Outdoors opnieuw kans gezien een man met veel knowhow en een lange ervaring aan te trekken. Alex werkte vele jaren bij The Nomad Company en is dan ook geen Alex Edelman onbekende in de outdoorsector. Hij is rechtstreeks bereikbaar via e-mailadres aed@oase-outdoors.dk. Oase Outdoors is eigenaar van de merken Outwell, Robens en Easy Camp, waarmee het zich op uiteenlopende doelgroepen richt en zich beweegt op verschillende prijsniveaus op het gebied van kampeer-, buitensport- en vrijetijdsartikelen.

Info: www.oase-outdoors.dk

MIZUNO NEDERLAND

SONPAKKIE

Vanaf begin maart versterkt THEA DE JONG het team van Sonpakkie. Haar komst houdt verband met de groeiende vraag naar UV-werende kleding, waarin Sonpakkie is gespecialiseerd. Thea de Jong behoeft nauwelijks een nadere introductie. Thea beschikt over een schat aan kennis en een jarenlange ervaring op commercieel gebied in het sport- en outdoorvak.

Sonpakkie noemt de komst van Thea dan ook “zeer Thea de Jong welkom”. Zelf zegt ze over Sonpakkie: “Ik had meteen een klik met het product. Zowel de oplossing die het biedt als het ontwerp maakten mij enthousiast voor Sonpakkie aan de slag te gaan.”

Thea is rechtstreeks bereikbaar via het onderstaande telefoonnummer en e-mailadres thea@sonpakkie.com.

Info: 06-29270091

30 Sport Partner

ANTON MAAS is bij Mizuno Nederland gestart in de functie van marketeer. De afgelopen vijf jaar was Anton werkzaam als marketing manager bij Sneeuwattractiepark Skidôme. In zijn laatste functie voor zijn komst naar Mizuno Nederland was Maas medeverantwoordelijk voor de ingrijpende transformatie van Skidôme van Indoor Skibaan tot veelzijdig Sneeuwattractiepark. In zijn nieuwe job gaat hij voort Anton Maas op de reeds ingeslagen weg, zal hij een bijdrage leveren aan de verdere uitbouw van Mizuno in ons land en gaat hij het marketingbeleid van nieuwe impulsen voorzien. Zoals bekend tekende Mizuno Nederland onlangs een vierjarige sponsorovereenkomst met de Nederlandse Volleybalbond. Anton gaat zich de komende periode concentreren op de volledige activatie van dit project, in combinatie met diverse andere projecten en taken op marketinggebied.

Info: 0165-349430

PRODUCTEN

Tifosi Dolomite: verbeterd draagcomfort Al vele jaren is de Dolomite één van de meest succesvolle sportbrillen van Tifosi Optics. De Dolomite dankt zijn populariteit vooral aan de vele lensopties, waardoor het een echte ‘alleskunner’ is. Fietsen, hardlopen, wandelen, skiën… deze eigentijdse sportbril is van alle markten thuis. Er is keus uit 7 variaties, allemaal voorzien van een flexibel, licht en vrijwel onverwoestbaar frame van Grilamid TR-90. De pootjes en het neusstuk zijn verstelbaar, zodat het montuur aan iedere gezichtsvorm aangepast kan worden. Hoogwaardige Trivex lenzen garanderen een enorme helderheid en een optimale bescherming tegen UV-straling.

Onbreekbaar, krasvast en superlicht. Er is een versie met verwisselbare lenzen, die compleet geleverd wordt met drie lenstypen, en een uitvoering met meekleurende fotochromatische lens. De Tifosi Dolomite is verkrijgbaar vanaf € 59.95.

Info: Rivo Sports, Maasbommel, 0487-561614, www.rivosports.nl

Bracks: slimme veterclip Met de Bracks veterclip wordt op een gemakkelijke en veilige manier afgerekend met loshangende veters. De slingerende veteruiteinden zijn niet alleen irritant, ze kunnen ook tot gevaarlijke situaties leiden. Zeker tijdens het sporten. De Bracks is een slimme veterclip van siliconen die eenvoudig rond de gestrikte veter bevestigd wordt. Eenmaal vastgezet met de clip kunnen de veters niet meer losraken. De bedenkers van dit in Nederland bedachte product hebben veel aandacht besteed aan de kwaliteit en duurzaamheid. Dankzij de uitgebalanceerde combinatie van hoogwaardige materialen, ergonomische vormgeving en design is de Bracks een even simpele als unieke oplossing voor een hardnekkig probleem waarmee bijna iedere kampt. De Bracks zijn per twee stuks verpakt, verkrijgbaar in drie kleuren, te weten zwart, wit en zwart/wit en de verkoopprijs is € 9.95.

Info: Concave, Zoetermeer, 079-3620030, www.bracks.eu

Sigma Data Center 3.0: eenvoudige analyse van trainingsgegevens Het analyseren van trainingsgegevens is tegenwoordig niet alleen meer weggelegd voor professionele en wedstrijdsporters, maar ligt ook binnen het handbereik van recreatieve sportmensen die met een bepaald doel trainen. Letterlijk, want met Data Center van Sigma laadt, analyseert en bewerkt de sporter de resultaten van zijn trainingen gewoon op zijn laptop. Data Center 3.0, de nieuwste versie van deze vernuftige software, is compatibel met de Topline 2012, Topline 2009, Rox en RC 14.11 trainingscomputers.

Het programma kan direct gedownload worden uit de Sigma online shop. De nieuwe versie is ten opzichte van de vorige gebruiksvriendelijker, heeft een overzichtelijke dashbord layout en brengt de belangrijkste trainingsinformatie in één oogopslag in beeld. Met behulp van de kalender functie kan de gebruiker zijn trainingsresultaten per week of maand bekijken en de veranderingen in hartslag, cadans en snelheid vergelijken. Andere nieuwe functies zijn het verloop van de zogenoemde ‘target zone’ en de ‘intensity zone’, de mogelijkheid om de hoogte waarop de training gestart is aan te passen en de mogelijkheid om iedere trainingsevaluatie afzonderlijk te printen. Data Center 3.0 is verkrijgbaar via de webstie www.sigma-data-center.com.

Info: Sigma Sport Benelux, De Meern, 030-7007901 www.sigmasport.com

Sport Partner 31

www.dita-hockey.com