Emprendimiento y Gestión 3 BGU - muestra editorial - Maya Educación by Maya Educación

3 BGU

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Presentación La serie Emprendimiento y Gestión para el Bachillerato General Unificado, ha sido desarrollada con base en el Ajuste Curricular vigente y con las directrices del Ministerio de Educación. La adecuada utilización de este material, apunta a desarrollar en los estudiantes los grandes fines que se plantea el currículo ministerial: desarrollar sus capacidades emprendedoras para que, con su aplicación, el estudiante se convierta en una persona dinamizadora de la sociedad en su conjunto, y por lo tanto, pueda participar en la generación de fuentes de trabajo. Para lograrlo, el docente debe orientar a sus estudiantes hacia la construcción de una nueva estructura mental que deje atrás viejas prácticas y creencias. El emprendimiento involucra acción, por lo que esta serie orienta la labor de aprendizaje focalizándose en la ejecución de actividades vivenciales. En este marco cobra particular relevancia, la aplicación de metodologías prácticas, que permitan al estudiante asimilar los principios de Emprendimiento y Gestión desde su propia realidad, a través de experiencias como: realizar entrevistas, visitar empresas, participar en ferias, crear concursos, diseñar proyectos, asistir a charlas de líderes de la comunidad, vender productos o servicios, conocer ejemplos de ecuatorianos honestos y exitosos. En consecuencia, la enseñanza-aprendizaje de esta asignatura se basa en la metodología de “aprender haciendo”, pues está probado que el estudiante tiene mayor asimilación de conocimientos y destrezas, cuando es él mismo quien participa activamente en la construcción de su aprendizaje. Ponemos a consideración de la comunidad educativa este material, y auguramos que sea, tanto para estudiantes como para docentes, un referente que satisfaga las expectativas de un proceso de enseñanza-aprendizaje de calidad. La editorial

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Introducción Emprendimiento y Gestión desde la Jurisprudencia

Emprendimiento y Gestión es una asignatura que se desarrolla durante los tres años del Bachillerato General Unificado –BGU. Responde específicamente a la implementación de un sistema económico, social y solidario; que reconoce al ser humano como sujeto y fin; que propende a una relación dinámica y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armonía con la naturaleza; cuyo objetivo es garantizar la producción y reproducción de las condiciones que posibiliten el Buen Vivir, concomitante con la estructuración de una política económica consecuente que asegure estabilidad económica, propicie el intercambio justo y complementario de bienes y servicios en mercados tan transparentes como eficientes, vinculando lo económico, social y cultural; a la vez que impulsa el consumo social y ambientalmente responsable; todo ello apoyado con una política financiera y comercial que fortalezca y dinamice los mercados internos, y promueva las exportaciones de pequeños y medianos productores (Constitución de la República, 2008, arts. 283, 284, 302, 304 y 306). La asignatura se alinea con el Plan Nacional para el Buen Vivir, norma técnica de obligatorio cumplimiento para el sector público e indicativo para los demás sectores (Constitución de la República, 2008, art. 280). Específicamente, con el tercer eje identificado con la equidad, la cohesión y el ordenamiento territorial que, por primera vez en la historia de nuestro país cuenta con un esfuerzo sostenido, y los instrumentos que permiten su logro. (Consejo Nacional de Planificación, 2013, pág. 16). Asimismo con tres de los doce objetivos nacionales para el Buen Vivir: Objetivos nacionales 8

Consolidar el sistema económico social y solidario, de forma sostenible.

Garantizar el trabajo digno en todas sus formas.

Impulsar la transformación de la matriz productiva. Fuente: (Consejo Nacional de Planificación, 2013).

También la asignatura de Emprendimiento y Gestión guarda estrecha relación con la Ley Orgánica de Economía Popular y Soli4

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daria y del Sector Financiero Popular y Solidario (Asamblea Nacional, 2011) y su Reglamento (Asamblea Nacional, 2012). El espíritu de este cuerpo normativo integra las formas de organización económica pública, privada, mixta, popular y solidaria; incluye los sectores cooperativistas, asociativos y comunitarios; y, reconoce los emprendimientos unipersonales, familiares o domésticos. Emprendimiento y Gestión desde el currículo de BGU 2015 Según el Ministerio de Educación (2015), Emprendimiento y Gestión es una asignatura a desarrollarse durante los tres cursos del Bachillerato General Unificado –BGU. Esta parte de tres premisas claves: a) el perfil de salida que alcanzó el estudiante al concluir la Educación General Básica (EGB); b) el legítimo afán de autonomía y autorrealización de la juventud; c) la confianza en el país tanto por la supremacía de la Constitución como por la inspiración que prodigan ejemplos exitosos de ciudadanos que cumplieron sus sueños y son fuente de inspiración. Emprendimiento y Gestión desde esta serie de textos Todas las fuentes legales y curriculares anteriormente descritas han sido recogidas en esta propuesta editorial, que combina los componentes pedagógicos y disciplinares para otorgar a esta serie de textos una estructura acorde con la intención de elevar la calidad de la educación y motivar a los estudiantes hacia el emprendimiento. Para ello, nos valemos de la siguiente estructura: Apertura de unidad Que incluye varios referentes de emprendimiento individuales, colectivos o institucionales que se enfocan en áreas diversas: económica, artística, deportiva, social, cultural, siempre rescatando lo ecuatoriano. Con su lectura, el estudiante se motivará al conocer una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su emprendimiento, y las lecciones que nos deja. Contenidos científicos y pedagógicos Que incluyen Saberes previos, preguntas que activan los conocimientos previos del estudiante, y así desarrollan el Aprendizaje Significativo. Los contenidos se apoyan en fotografías, organizadores gráficos, diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones pertinentes. Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos TIC, que utiliza portales web para ver videos o leer más información sobre el tema que se esté tratando. Interdisciplinariedad, que vincula al Emprendimiento con el Arte, el Ambiente, la Literatura, la Historia, la Música, el Deporte. Valores, que contiene un texto 5

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sobre la importancia de los valores y la ética en el Emprendimiento, a través de citas de famosos. Evaluación formativa Taller diseñado para evaluar las destrezas de un tema. Incluyen actividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental. Son pedagógicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adaptadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven. Incluye ‘Trabajo colaborativo’ (actividad para ser trabajada en equipo), y una actividad de ‘Investigación’. Secciones grandes al finalizar la unidad ‘Tecnologías de la información y la comunicación’, utilizamos las TIC como herramienta de investigación o de simulación; la idea es usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos. ‘Buen Vivir-Sumak Kawsay’, sección que promueve el trabajo emprendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las minorías étnicas, de los ambientalistas. Evaluación sumativa Cerramos cada unidad con esta doble página, donde se evaluará la unidad con preguntas y actividades, cuyo referente son las destrezas. Bibliografía Sección al final del texto. Incluye los mejores libros, revistas, periódicos y páginas Web que se emplearon en el desarrollo de este material.

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Índice Bloque 1

Formulación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . Unidad 1 Identificación de las necesidades a resolver. . Conceptos básicos de un proyecto de inversión . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Descripción de necesidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Las variables cualitativas y cuantitativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Matriz de evaluación de necesidades (continuación) . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Unidad 2 Descripción del emprendimiento . . . . . . . . . . . . Descripción del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tipos de emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

36 38 40 42 44 46 47 48

Unidad 3 Plan Operacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Principales áreas del emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Descripción detallada del proceso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Características básicas del producto o servicio final . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Determinación de la inversión necesaria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Costos fijos y variables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gastos de operación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Determinación del costo del producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

50 52 54 56 58 60 62 64 66 68 70 72 74 76 78 80 81 82

Unidad 4 Plan Comunicacional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Segmentación de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Variables de mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Técnicas de publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Promociones en ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Plan publicitario y comercial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

94 96 98 100 102 104 105 106

Unidad 5 Plan Financiero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Determinación de la inversión inicial necesaria. . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gastos pre operacionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Proyecciones financieras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Flujo de fondos proyectado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Flujo de fondos proyectado anual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 130 131 132

Bloque 2

Evaluación del proyecto de emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . Unidad 6 Evaluación cuantitativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Técnicas para la evaluación financiera. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Período de recuperación de la inversión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . El costo del dinero en el tiempo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tasa Interna de Retorno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Unidad 7 Evaluación cualitativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Beneficios sociales de un emprendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Análisis de riesgos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conclusiones del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación formativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . TIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evaluación sumativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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Estructura del texto Apertura de bloque

Es una doble página, a la izquierda contiene: el número de bloque y el título; una fotografía motivadora relacionada con el tema a tratarse; un texto introductorio que explica la foto y su relación con el tema a tratarse. Abajo: un recuadro con los objetivos del bloque.

Formulación del proyecto de emprendimiento

En la página derecha se encuentran las destrezas con criterios de desempeño a desarrollar en todo el bloque.

BLOQUE

Destrezas con criterios de desempeño Unidad 1

Identificación del problema por resolver •

Determinar la necesidad que la zona geográfica posee y la forma cómo el emprendimiento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.

Unidad 2

Descripción del emprendimiento •

Exponer de forma sintetizada y sencilla una idea de emprendimiento seleccionada por el estudiante y sus características principales, de tal manera que en un lapso muy corto genere impacto entre quienes escuchan.

Unidad 3

Plan operacional • • • • •

Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las diferentes áreas del nuevo emprendimiento, que permita identificar los recursos humanos requeridos. Describir y explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento, con todos los componentes y recursos requeridos, para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad. Determinar el monto de los bienes que se requieren, a fin de establecer el valor de la inversión necesaria del nuevo emprendimiento. Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios, como elemento fundamental para conocer los fondos requeridos para la operación. Identificar los diferentes costos fijos y variables en un ejercicio de bienes o servicios.

Unidad 4

Plan comunicacional • • •

Describir y explicar de forma sencilla, el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) en el emprendimiento por crearse, que permita satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado. Describir y explicar técnicas de comunicación (publicidad y promoción) a implementar en el futuro emprendimiento en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.

Unidad 5

n la región amazónica existe una gran variedad de artesanías realizadas por emprendedores del sector. Muchas de estos emprendimien tos han logrado exportar, gracias a los proyectos de inversión. La flora y la fauna de la selva amazónica son representadas en la diversidad de artesanías en madera de balsa, que elaboran completamente a mano nuestros artesanos. En Puyo se encuentran varios talleres donde se da vida a la balsa, gracias a la habilidad de nuestra gente. Hermosos platos de cerámica conocidos en kichwa como “Mukawas” y vasijas llamadas “Tinajas” son la muestra de habilidad de la tradición milenaria de las mujeres ceramistas, que se inspiran en la fauna amazónica y decoran finamente los objetos con colores extraídos de la misma selva. Además, exhiben una impresionante colección de bisutería elaborada con semillas naturales.

Plan financiero

Objetivo del Bloque 1

•

• Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos sus elementos • Incluir un alto componente de innovación en los proyectos de emprendimiento generados.

• • • • • •

Elaborar proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos para determinar el futuro financiero de un emprendimiento. Aplicar metodologías para elaborar presupuestos de ingresos (incluyendo incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el monto de ingresos futuros del emprendimiento. Utilizar metodologías para elaborar presupuestos de costos y gastos que permita establecer el monto necesario para cumplir con estas erogaciones de fondos futuros. Utilizar hojas electrónicas para realizar los presupuestos utilizando las TIC de manera que se facilite su elaboración Elaborar un plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento que permita la evaluación cuantitativa del mismo. Calcular el margen de contribución del producto o servicio en el emprendimiento. Calcular el punto de equilibrio de una empresa a través de la identificación de costos unitarios.

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Apertura de unidad

Incluye una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su emprendimiento, las lecciones que nos deja.

Unidad

Las figuras miden entre 10 y 35 cm de altura. Son muy numerosas, con formas extremadamente variadas, caracterizadas por el refinado naturalismo con el que han sido realizadas. Representan personajes ricamente ataviados como sacerdotes y jefes, guerreros, músicos, artesanos, mujeres y otros personajes.

de las necesidades 1 Identificación por resolver Parroquia “La Pila” en la provincia de Manabí Hace cientos de años, en la parroquia La Pila, se asentaron las culturas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo largo de la provincia de Manabí. Desde esa época, estas culturas se caracterizaron por la elaboración en cerámica de una gran cantidad de figuras humanas ricamente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de águila y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde, amarillo, negro y blanco.

Posee un Cuestionario, con preguntas claves acerca de la lectura.

El Comercio, 2014

También es una doble página. Aquí tenemos los Referentes de Emprendimiento, espacio que explica sobre un ejemplo individual, colectivo o institucional para que el estudiante se motive sobre este fascinante mundo.

Fuente: (EL COMERCIO, 2014)

Breve historia Los productos que ofrece la parroquia La Pila del cantón Montecristi (Manabí), son réplicas de artesanías de la cultura Jama - Coaque y Valdivia, elaboradas a mano, con materiales tradicionales y naturales, tales como agua, arena y especialmente, barro.

Lecciones que nos deja Al existir una demanda por parte del mercado turístico, la Asociación de Artesanos Ceramistas de La Pila, además de recuperar una tradición ancestral, genera además una importante actividad económica que contribuye al desarrollo socioeconómico de la zona e impulsa la comercialización de productos no tradicionales. Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos:

El Comercio, 2014

• Recuperar la cultura ancestral de fabricación de la cerámica. • Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad. • Impulsar el turismo comunitario interno y externo.

 Elaboración de réplicas de figuras precolombinas.

Cuestionario

1. ¿Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? ¿Por qué? 2. ¿Qué inconvenientes piensas que puede tener este emprendimiento? 14

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Contenidos científicos y pedagógicos

Inician con la sección Saberes previos que activan los conocimientos del estudiante, a través de una pregunta de Aprendizaje Significativo que relaciona el nuevo conocimiento con las experiencias anteriores del alumno; esta pregunta se vincula con las vivencias del joven en su entorno (lo que él conoce). Las variables cualitativas y cuantitativas A continuación viene el desarrollo de contenidos. Estos se apoyan en fotografías, organizadores gráficos, diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones pertinentes.

Matriz de evaluación de necesidades

Saberes previos

¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has soñado?

Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas.

Existencia de leyes de fomento al sector.

Alto impacto en la comunidad en el lugar del interés.

Crecimiento sostenido de la región.

Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.

Peso

Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento 1 2 3 4 5

Variables cualitativas Nivel de vida de beneficiarios.

Generación de empleo.

Cuidado del medio ambiente.

Gusto por la actividad.

Los emprendedores buscan satisfacer inmediatamente las necesidades de los mercados.

La matriz de evaluación de necesidades debe considerar los potenciales emprendimientos. A continuación se presenta el formato de la Matriz de Evaluación de Necesidades, que se encuentra desarrollada en la página 29.

Ejemplo de variables cualitativas

Atracción de inversiones a la región geográfica.

¿Sabías qué?

Para evaluar las diferentes necesidades y sus potenciales emprendimientos, se puede utilizar una matriz que facilite la decisión. Considerando que existirán numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento, la evaluación es un proceso fundamental para evitar inconvenientes futuros. El emprendedor deberá seleccionar aquellas variables sobre las cuales se realizará el análisis.

Generación de empleos. Crecimiento económico de la región. Cuidado del medio ambiente. Beneficio comunitario. Existencia de leyes de fomento.

Evitar salida de divisas en importaciones.

Evitar salida de divisas al exterior. Gusto por la actividad. Variables cuantitativas Rápido retorno de la inversión.

Estas variables serán la base sobre las que se defina la factibilidad del emprendimiento.

Existencia de competencia. Sostenibilidad futura.

Ejemplo de variables cuantitativas

Número de clientes/usuarios. Acceso a financiamiento.

Rápido retorno de la inversión.

Resultados financieros o de utilidad.

TIC

Sostenibilidad financiera futura.

Investiga en Internet, la vida del ex-presidente uruguayo José Mujica y los métodos que ha realizado para apoyar a la educación técnica.

Número de usuarios o clientes. Nivel de ventas.

Expón los resultados de tu indagación ante tus compañeros.

¿Sabías qué? El detalle de las variables cualitativas y cuantitativas debe ser cuidadosamente seleccionado. El siguiente paso será determinar la importancia que se le otorgará a cada variable, lo cual se analizará en la siguiente unidad.

De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar específicamente cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendimiento 1, Emprendimiento 2, etc. para que puedan ser evaluados en función de cada variable.

Participación del mercado.

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Secciones pequeñas a lo largo de los contenidos

•

TIC: Se utiliza portales web para revisar videos o leer más información sobre el tema que se esté tratando. En la parte inferior del recuadro se incluye una tarea con el conocimiento adquirido. Interdisciplinariedad: TraTécnicas de publicidad baja la necesaria relación entre las áreas. Por ejemplo: Emprendimiento y Ambiente, Emprendimiento y Literatura, Emprendimiento e Historia, Emprendimiento y Música, Emprendimiento y Deporte. Incluye al final una @ tarea. Valores: Contiene una cita sobre la importancia de los valores y la ética en el Emprendimiento. a b Glosario c

Publicidad. Pago por el uso de medios de comunicación masiva para la promoción de un producto / servicio.

Promociones. Beneficio económico al cliente por su compra. Relaciones públicas. Uso gratuito de medios de comunicación.

Mensaje claro y objetivo.

Investiga en Internet cómo puedes crear tú mismo una página Web para un nuevo emprendimiento.

¿Sabías qué?

¿Sabías que muchos emprendimientos aún esperan que sus clientes lleguen a comprar sin hacer publicidad, y luego se preguntan por qué no venden?

Mensaje de texto: Uso del celular para enviar mensajes a todos los contactos.

En la teoría de marketing (Mariño W. , 2010), la variable promoción, está com25% más puesta por varios aspectos que compo¡GR ATIS! nen la mezcla promocional, las cuales incluyen la publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en sí mismo y la publicidad boca a boca. Esto se conoce como el plan publicitario.

Volante o flyer: Se utilizan a nivel local, generalmente para que los clientes localicen y conozcan los negocios. Se ubican en sitios estratégicos de gran tráfico peatonal. Es un mecanismo muy barato y debe tener algo que atraiga, en caso contrario, quienes tomen las hojas, luego las botarán. Anuncios: Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obtener gratuitamente en las instalaciones de otras empresas. Por ejemplo, anuncio en la pared de una tienda de barrio o en el mercado.

Publicidad: Se la puede definir como comunicación en “un espacio comprado”, a un medio de comunicación o publicidad, con la intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales.

Publicidad rodante: Es la que se realiza sobre cualquier medio de transporte: bus, taxi, autos particulares, bicicletas, personas a pie, etc.

Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea transmitir. Entre sus características se pueden mencionar:

Resaltar las fortalefortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente los compare inconscieninconscientemente con las de la competencia.

TIC

•

Redes sociales: Uso de Facebook, Instagram, Twitter, los cuales permiten llegar a los clientes conectados a las redes virtuales.

Saberes previos

De toda la publicidad que has recibido, ¿cuál te pareció más interesante?

Reforzar los hábitos de compra existenexistentes en los clientes actuales.

Aunque la publicidad es muy beneficiosa, se requiere de grandes cantidad de dinero, lo cual es privativo de las grandes organizaciones, que utilizan los medios tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas publicitarias, etc.

Publicidad por correo electrónico: Se utiliza para publicitar los productos o servicios. Hay que tener cuidado con la normativa vigente sobre correos electrónicos. Es un medio masivo y de muy bajo costo.

Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.

Sitios Web: Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un mercado, de forma rápida y de gran alcance. Es importante contar con un diseño simple pero claro, que debe ser constantemente actualizado. Correo directo: Se envía una carta o publicidad directamente a los vecinos del barrio.

yhabriaque.worldpress.com

•

Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad de bajos precios. Existen otros adicionales, que el emprendedor podría utilizar en función de su creatividad y conocimiento. Con base en los medios escogidos, el emprendedor debe realizar un presupuesto mensual de publicidad que tomen en cuenta diversos canales a emplear.

 La publicidad debe ser hecha de manera técnica para obtener resultados importantes.

Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos emprendimientos serán aquellas que requieran poca inversión, pero que aseguren un nivel de aceptación de las personas o empresas detalladas en la segmentación de mercado.

Para ello, su presupuesto total de publicidad podría tener como referencia el siguiente cuadro:

Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprendedores son los siguientes:

Actividad

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

…

Mes 12

Medio de publicidad

$xxx

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Interdisciplinariedad Emprendimiento y publicidad Hace más de 2.500 años las caravanas de mercaderes babilónicos se valían de hombres mensajeros, de voz potente y clara pronunciación para anunciar sus productos. Los griegos contaban con pregoneros que anunciaban la llegada de los barcos con cargamento de vino, especias y metales, después se convirtieron en el medio más común de anuncios públicos en muchos países europeos. En Grecia y Roma aparecen los primeros soportes comunicativos, colocados en lugares transitados para informar a los ciudadanos de los pormenores de interés público, de los acontecimientos sociales, juegos y espectáculos. Otro método de publicidad, o más bien propaganda política, era el marcado de las monedas con el rostro del emperador ya que de esta forma el gobernante sería conocido por sus súbditos y con ello sería más familiar, por lo que volvería a ser elegido en las próximas elecciones con mayor facilidad. (Lobejón, 2006)

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Evaluación formativa

Taller diseñado para evaluar las destrezas con criterios de desempeño de un tema, mediante actividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental. Son tareas pedagógicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adaptadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven; mantienen complementariedad entre actividades individualizadas y socializadas, también con actividades de indagación.

Explica los conceptos sobre proyectos de inversión.

Con tus propias palabras, define qué es ‘Proyecto de inversión’. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo En grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el contenido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspectos, fíjate en el ejemplo desarrollado:

________________________________________________________________________________________________

Idea del emprendimiento

Turismo comunitario ___________________________________________________

Valora la importancia del proyecto de inversión.

Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la elaboración de un proyecto de inversión?

________________________________________________________________________________________________

de la comunidad. ______________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

Analiza los beneficios del proyecto de inversión.

Plan operacional

Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión. a) ___________________________________________________________________________________________

Se recibirá a los turistas quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad. ______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

b) ___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Plan comunicacional

___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

c) ___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

Plan financiero

___________________________________________________________________________________________

Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto. ______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

e) ___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

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Tecnologías de la información y la comunicación. Una página por unidad que utiliza las TIC como herramienta de investigación o de simulación. La idea es usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.

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TIC

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

Modelo de negocio

El valle de Vilcabamba

https://goo.gl/PK1W60 https://goo.gl/K2puoe

https://goo.gl/o56Htb

Buen Vivir. Una página por unidad. Espacio donde se analiza el trabajo emprendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las minorías étnicas, de los ambientalistas. A continuación se trabaja una serie de actividades / preguntas para afianzar la adquisición de aprendizajes.

https://goo.gl/OXM4Vd

Se trata de un instrumento que facilita la comprensión y el trabajo con el Modelo de Negocio Canvas, creado por Alexander Osterwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la empresa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas áreas son: • Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clientes y conocer sus características. • Propuesta de valor: Es el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto o servicio. • Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes. • Relaciones con el consumidor: Cómo hacer que el cliente se enamore de nuestra propuesta. • Flujos de ingresos: Cómo obtenemos ingresos de nuestros clientes. • Recursos clave: Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor.

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Fuente: Alexander Osterwalder

30 kilómetros de la ciudad de Loja, se encuentra el valle de Vilcabamba, nombre que en quichua significa “Valle Sagrado”. Tiene un clima cálido, la temperatura oscila entre los 18 y 22 grados centígrados, lo cual lo vuelve un lugar muy acogedor para personas de la tercera edad. A nivel mundial está considerado como un lugar óptimo para vivir. Los datos estadísticos y la historia indican que en este valle la esperanza de vida es muy superior al resto del mundo. Muchos de los ancianos que allí viven, tienen más de 100 años de edad, debido al clima existente, la temperatura, la calidad del agua y los bajos índices de enfermedad.

• Actividades clave: Actividades necesarias que debemos realizar. • Socios clave: Definir a otros actores para asegurar el éxito de nuestro emprendimiento. • Estructura de costos: Definir los costos fijos y costos variables.

Actividad 1) Ingresa a: www.mayaediciones. com/3empyges/32p 2) Selecciona File / Make a copy. 3) Llena el modelo de negocios según el orden arriba señalado. 4) Compara con tus compañeros tu modelo de negocio, escucha las observaciones para mejorarlo hasta que puedas venderlo a un compañero.

¿Sabías qué? Al Valle de Vilcabamba se lo conoce como el “Valle de la Longevidad”.

Al ser un lugar muy atractivo, se han generado una variedad importante de emprendimientos: turísticos, hospedajes, alimentación, transporte, etc. Desde la época incásica, se consideraba a este valle como un lugar mágico y sagrado, debido a un árbol que está en proceso de extinción, denominado “Huilco”, que tiene propiedades alucinógenas.

Cuestionario

• ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitantes de Vilcabamba? • ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilcabamba?

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Evaluación sumativa

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Evaluación sumativa

Dos páginas al final de cada unidad. Se evalúa con preguntas / actividades / problemas. Su referente son las destrezas propuestas al inicio. La penúltima pregunta es una tabla de autoevaluación de dos ítems.

Describe en forma resumida los componentes del emprendimiento.

Explica cada uno de los componentes de la descripción del emprendimiento.

Profundiza sus conocimientos.

Indaga qué sucedería si un emprendimiento carece de beneficiarios directos o indirectos. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Deduce los efectos de los emprendimientos en el contexto social.

Coevaluación Únete a otro compañero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes emprendimientos. Emprendimiento

Zona de impacto

Tienda de la esquina

Finalmente una tabla de Metacognición para que el estudiante reflexione sobre sus aprendizajes.

Empresa de recolección de basura

Distingue beneficiarios directos e indirectos de un emprendimiento.

Establece cuáles serían los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendimientos: Emprendimiento

Beneficiarios directos Pobladores de la zona

Enseñanza virtual del idioma inglés Transporte interparroquial

Beneficiarios indirectos Sitios de comida y transportistas

Entrega a domicilio de verduras

Turismo de aventura

Evalúense uno a otro, verifiquen que ambos trabajen y aporten. Pesca artesanal

Autoevaluación Contenidos

Creación de un club de escalada

Cuando visito lugares, siempre analizo qué necesidades y qué tipo de emprendimiento puede aplicarse en esa zona. Pienso que los emprendimientos que tengo en mente generarán impacto positivo entre los beneficiarios.

Centro de acopio de leche

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Metacognición Trabaja en tu cuaderno: • ¿Qué aprendiste en esta unidad? • ¿Cómo lo aprendiste? • ¿En qué lo puedes aplicar?

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BLOQUE

Formulación del proyecto de emprendimiento

Objetivo del Bloque 1 • Diseñar y formular un proyecto básico de emprendimiento con todos sus elementos • Incluir un alto componente de innovación en los proyectos de emprendimiento generados.

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Destrezas con criterios de desempeño Unidad 1

Identificación del problema por resolver •

Determinar la necesidad que la zona geográfica posee y la forma cómo el emprendimiento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.

Unidad 2

Descripción del emprendimiento •

Unidad 3

Plan operacional • • • • •

Unidad 4

Plan comunicacional • • •

Unidad 5

Plan financiero • • • • • • •

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Unidad

Identificación de las necesidades 1 por resolver Parroquia “La Pila” en la provincia de Manabí Hace cientos de años, en la parroquia La Pila, se asentaron las culturas Jama - Coaque y Valdivia. Vivieron en poblados dispersos a lo largo de la provincia de Manabí. Desde esa época, estas culturas se caracterizaron por la elaboración en cerámica de una gran cantidad de figuras humanas ricamente ataviadas con serpientes, colmillos de jaguar y ojos de águila y decoradas con aplicaciones coloreadas con pigmentos verde, amarillo, negro y blanco. Fuente: (EL COMERCIO, 2014)

El Comercio, 2014

 Elaboración de réplicas de figuras precolombinas.

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El Comercio, 2014

Trascendencia del emprendimiento En la actualidad, muchos artesanos y orfebres de la parroquia La Pila mantienen los conocimientos ancestrales y elaboran réplicas exactas de estas reliquias, las cuales son ofrecidas a los turistas nacionales e internacionales. Los beneficiarios directos de este emprendimiento son los artesanos que conforman la Asociación de Artesanos Ceramistas de la Parroquia La Pila y sus núcleos familiares. Lecciones que nos deja Al existir una demanda por parte del mercado turístico, la Asociación de Artesanos Ceramistas de La Pila, además de recuperar una tradición ancestral, genera además una importante actividad económica que contribuye al desarrollo socioeconómico de la zona e impulsa la comercialización de productos no tradicionales. Con este emprendimiento se esperan cumplir los siguientes objetivos:

• Recuperar la cultura ancestral de fabricación de la cerámica. • Elevar el nivel de calidad de vida de los asociados y de la comunidad. • Impulsar el turismo comunitario interno y externo.

Cuestionario

1. ¿Es conveniente realizar un emprendimiento utilizando los conocimientos ancestrales? ¿Por qué? 2. ¿Qué inconvenientes piensas que puede tener este emprendimiento? 15

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Saberes previos ¿Te parece que todo emprendimiento debe ser planificado mediante un proyecto de inversión?

Conceptos básicos de un proyecto de inversión

Proyecto de inversión

Beneficios del proyecto de inversión

El proyecto de inversión tiene los siguientes beneficios: 1. Documento detallado sobre los diferentes aspectos que componen el proyecto de inversión. 2. Determina los recursos requeridos en el proyecto de inversión. 3. Permite visualizar los riesgos del proyecto. 4. Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto. 5. Usualmente es un requisito para el financiamiento. Aspectos que debe resolver un plan de inversión • • • • •

Beneficios del proyecto para la comunidad Principales riesgos y cómo minimizarlos Principales funciones y procesos Investigación de mercado y conclusiones Evaluación cualitativa y cuantitativa

• • • • •

Necesidades que satisface Recursos necesarios Inversión requerida Plan publicitario y comercial Proyecciones financieras

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Contenido del proyecto de inversión Resumen ejecutivo Shutterstock

•

Interdisciplinariedad Descripción del emprendimiento

•

Plan operacional

•

Plan comunicacional

•

El emprendimiento y la comunicación Uno de los objetivos sociaqué? les de¿Sabías los emprendimientos debe ser satisfacer ciertas necesidades sociales de la comunidad. Para alcanzar este objetivo, es fundamental que los potenciales usuarios conozcan la existencia de este emprendimiento; de manera que es fundamental saber utilizar muchas herramientas de comunicación empleando un lenguaje oral y escrito que respete las reglas gramaticales y faciliten la comprensión de quien escucha.

a b Glosario c

Plan financiero

Segmentación de mercado. Determinar las características del mercado que se desea alcanzar.

•

Evaluación del proyecto

•

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Evaluación formativa 1

Explica los conceptos sobre proyectos de inversión.

Valora la importancia del proyecto de inversión.

Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la elaboración de un proyecto de inversión? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Analiza los beneficios del proyecto de inversión.

Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión. a) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

b) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

c) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

e) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

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Turismo comunitario ___________________________________________________

Descripción del emprendimiento Se realizará turismo para los visitantes de la zona aprovechando los bienes de cada miembro ______________________________________________________________________________________ de la comunidad. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

Plan operacional Se recibirá a los turistas quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

Plan comunicacional Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

Plan financiero Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto. ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________

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Saberes previos Para crear un emprendimiento, ¿te basarías en las necesidades de las personas?

Descripción de las necesidades

Crecimiento

Como se había mencionado en Emprendimiento y Gestión 2, en la unidad de investigación de mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias necesidades de los clientes o usuarios. En esa unidad se mencionó que el emprendedor debe investigar las necesidades que puede tener la comunidad, las cuales pueden variar de acuerdo con muchos factores, entre los que se puede Pirámide de las necesidades humanas mencionar: zona geográfica; Autorrealización temas culturales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos Estima y cultura de los habitantes, etc. Supervivencia

Sociales

Fuente: Abraham Maslow.

Las necesidades de una comunidad rural pueden ser muy diferentes a las necesidades de Fisiológicas una cabecera provincial y, estas a su vez, pueden ser distintas a las de las grandes ciudades. De acuerdo con Abraham Maslow, una persona se motiva a consumir o a adquirir bienes o servicios de acuerdo con sus necesidades de autorrealización, reconocimiento, afiliación, seguridad y fisiología. Seguridad

TIC Mira el siguiente video:

www.mayaediciones.com/ 3empyges/20p

Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el emprendedor deberá detectar las necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias del cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos fundamentales: • Conocer las necesidades reales del sector que desea atender. • Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que actualmente podrían satisfacer dichas necesidades. El emprendedor deberá conocer las necesidades de su entorno y elaborar una lista de las mismas. Para ello, se puede partir de una pregunta muy sencilla:

Determina las fases para realizar un diagnóstico de necesidades comunitarias.

¿Qué le hace falta a este mercado? La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curiosidad, innovación e investigación. Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras personas adultas, a líderes de opinión, Internet; visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede utilizar un cuadro similar al siguiente:

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Nº

Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

1 2

Es fundamental detallar estas necesidades lo más específicamente posibles con el fin de establecer en un futuro de qué se trata el emprendimiento. Si existen más de tres alternativas, mucho mejor. Por otro lado, como se observa en el cuadro inferior, las necesidades pueden ser para el mercado en su conjunto o para un sector específico del mercado, lo cual se definirá durante el desarrollo del proyecto de inversión. El segundo aspecto, tiene que ver con la satisfacción actual de dichas necesidades y los potenciales emprendimientos que se pueden generar, para lo cual se puede complementar el cuadro de la siguiente manera: Nº

Necesidades

¿Cómo se las satisface actualmente?

Valores humanos “Si usted planea estar algo menos de lo que es capaz de ser, probablemente será infeliz todos los días de su vida”.

Abraham Maslow

Potencial emprendimiento

1 2

Como se puede observar, para cada necesidad puede existir una forma de satisfacerla. Pueden darse varios casos. Por ejemplo en el caso de una parroquia rural: • Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad (transportación entre dos lugares de la misma parroquia). • Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad (transportación a la cabecera provincial). • Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transportación aérea a otro país). • Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las satisfagan (transportación a la velocidad de la luz). Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz indicada y se determinan los potenciales emprendimientos que satisfagan dichas necesidades.

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Evaluación formativa 1

Analiza los conceptos adquiridos y su impacto en el proyecto de inversión.

Explica de acuerdo con tu criterio, ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Analiza conceptos relativos al emprendimiento.

Explica brevemente cómo está estructurada la escala de necesidades de Maslow. a) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

b) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

c) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

d) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

e) ___________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________

Aplica el conocimiento al emprendimiento.

Responde: ¿cómo se relaciona la descripción de las necesidades de una zona geográfica con el emprendimiento? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo. En el grupo de trabajo, determinen cinco necesidades puntuales de su zona geográfica.

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Nº

Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente

Sitios de hospedaje

2 3 4 5

Completen la siguiente tabla: Nº

Necesidades

¿Cómo se satisfacen actualmente?

Potencial de emprendimiento

Sitios de alojamiento

No existe

Hostales

2 3 4 5

Considerando las respuestas de la pregunta anterior, seleccionen dos emprendimientos que se podrían establecer en su zona geográfica y expliquen por qué los eligieron. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Amplía tus conocimientos 1. Investiga: ¿qué pregunta es clave para determinar las necesidades de una zona geográfica? ______________________________________________________________________________________________

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Saberes previos ¿Qué variables debes considerar a la hora de crear el emprendimiento que tanto has soñado?

Las variables cualitativas y cuantitativas Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuantitativas. Ejemplo de variables cualitativas

Atracción de inversiones a la región geográfica.

Crecimiento sostenido de la región.

Existencia de leyes de fomento al sector.

Alto impacto en la comunidad en el lugar del interés.

Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.

Gusto por la actividad.

Generación de empleo.

Cuidado del medio ambiente.

Evitar salida de divisas en importaciones.

Estas variables serán la base sobre las que se defina la factibilidad del emprendimiento. Ejemplo de variables cuantitativas

Rápido retorno de la inversión.

TIC

Investiga en Internet, la vida del ex-presidente uruguayo José Mujica y los métodos que ha realizado para apoyar a la educación técnica. Expón los resultados de tu indagación ante tus compañeros.

Resultados financieros o de utilidad. Sostenibilidad financiera futura. Número de usuarios o clientes. Nivel de ventas. Participación del mercado.

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Matriz de evaluación de necesidades

¿Sabías qué? Los emprendedores buscan satisfacer inmediatamente las necesidades de los mercados.

Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento 1 2 3 4 5

Variables cualitativas Nivel de vida de beneficiarios. Generación de empleos. Crecimiento económico de la región. Cuidado del medio ambiente. Beneficio comunitario. Existencia de leyes de fomento. Evitar salida de divisas al exterior. Gusto por la actividad. Variables cuantitativas Rápido retorno de la inversión. Existencia de competencia. Sostenibilidad futura. Número de clientes/usuarios. Acceso a financiamiento.

Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la actividad”; esta variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sienta a gusto, debido a que es una actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos. De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar específicamente cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendimiento 1, Emprendimiento 2, etc. para que puedan ser evaluados en función de cada variable.

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Evaluación formativa 1

Valora iniciar un emprendimiento de manera técnica.

Anota la importancia de realizar una Matriz de evaluación de necesidades. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos en su zona geográfica.

Determina las tres necesidades cualitativas más importantes para tu zona geográfica y explica por qué las seleccionaste. Necesidad 1: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________

Necesidad 2: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________

Necesidad 3: ______________________________________________________________________________________________ Explicación ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________

Conoce los elementos de una Matriz de evaluación de necesidades.

Explica por qué se debe incluir la variable “Gusto por la actividad”. ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

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22/9/15 12:43

Trabajo colaborativo En un grupo de trabajo, escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades de su zona geogrรกfica y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluaciรณn. Emprendimiento 1: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 2: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 3: ___________________________________________________________________________________________ Emprendimiento 4: ___________________________________________________________________________________________ Variables cualitativas

Variables cuantitativas

En tu grupo de trabajo, realicen una explicaciรณn de cada una de las variables cualitativas escogidas. Variables cualitativas

Explicaciรณn

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Saberes ancestrales En la antigüedad, las comunidades se enfocaban en satisfacer sus necesidades, sin considerar la repercusión en el entorno del uso indiscriminado de recursos. Desde el siglo XVII, los árboles de quina en Ecuador eran utilizados para combatir el paludismo. El agotamiento de estos vegetales obligó a Eugenio Espejo a denunciar el hecho y solicitar la prohibición de cortar la corteza que se exportaba a Europa. Fuente: http://www.ieep.org.ec

Matriz de evaluación de necesidades (continuación) De acuerdo con la matriz detallada en la página 25, existe una columna que se denomina ‘peso’, la cual permite establecer el grado de la importancia otorgada a cada variable. Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios tendrán un mayor peso las variables cualitativas; mientras que en emprendimiento productivo privado, se otorgará un mayor peso a las variables cuantitativas. La asignación de peso tendrá un componente de análisis personalizado (en caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos de varias personas). A continuación, un ejemplo de pesos para un emprendimiento comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado, ambos sobre variables seleccionadas.

Emprendimiento comunitario

Peso

Emprendimiento privado

Peso

Variables cualitativas

80%

Variables cualitativas

50%

Generación de empleos. Cuidado del medio ambiente. Existencia de leyes de fomento. Evitar salida de divisas al exterior. Gusto por la actividad. Variables cuantitativas Rápido retorno de la inversión. Existencia de competencia. Sostenibilidad futura. Número de clientes/usuarios. Acceso a financiamiento. Total

25% 15% 10% 10% 20% 20% 0% 0% 10% 0% 10% 100%

10% 10% 15% 0% 15% 50% 15% 5% 10% 10% 10% 100%

Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor, serán los que se utilicen para evaluar el emprendimiento. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada emprendimiento en un rango del 1 al 5, en función de estas variables. Se califica con 5, si esta variable favorece completamente al emprendimiento; con 1, si la variable perjudica completamente al emprendimiento; con números intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una puntuación de 3, si no existe afectación al emprendimiento. 28

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1. 2. 3. 4.

Archivo Maya Ediciones

Ejemplo práctico de Matriz de evaluación de necesidades Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccionar el emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales, cosechados en dicha comunidad. Él tiene las siguientes opciones para emprender: Poner un centro de acopio del producto que más se produce. Sembrar otro producto para no depender del anterior. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado. Comprar una maquinaria que facilite la producción.

Se calificó de la siguiente manera (1 a 5): Emprendimiento comunitario

Variables cualitativas Generación de empleos. Cuidado del medio ambiente. Existencia de leyes de fomento. Tiempo para implementar. Gusto por la actividad. Variables cuantitativas Alta inversión. Sostenibilidad futura. Acceso a financiamiento. Total

Peso

Centro de acopio

Sembrar otro producto

Vehículo de carga

Compra maquinaria

3 4 4 3 3

2 5 4 3 4

3 2 3 5 2

1 1 4 3 2

1 3 2

3 3 2

2 4 3

1 5 4

70% 20% 15% 10% 10% 15% 30% 10% 10% 10% 100%

Se ponderó, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y se obtuvo la siguiente calificación final: Variables

Generación de empleos. Cuidado del medio ambiente. Existencia de leyes de fomento. Tiempo para implementar. Gusto por la actividad. Alta inversión. Sostenibilidad futura. Acceso a financiamiento. Total

Centro de acopio 0,60

Sembrar otro producto 0,40

Vehículo de carga 0,60

Compra maquinaria 0,20

0,60

0,75

0,30

0,15

0,40

0,30

0,40

0,30

0,50

0,30

0,45

0,60

0,30

0,10

0,30

0,20

0,10

0,30

0,40

0,50

0,20 2,95

0,20 3,25

0,30 2,90

0,40 2,35

En función de la tabla de ponderaciones se puede concluir que la mejor opción para este estudiante de bachillerato es “Sembrar otro producto”. Como se puede observar, bajo esta metodología se ha establecido un proceso técnico para comparar, evaluar y seleccionar un determinado emprendimiento. 29

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Evaluación formativa 1

Determina la forma como el emprendimiento satisface una necesidad.

Explica según tu criterio, ¿por qué en los emprendimientos sociales se otorga más peso a las variables cualitativas? ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Aplica de los conocimientos adquiridos.

Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalaciones eléctricas y sanitarias de tu unidad educativa o la creación de una biblioteca virtual allí mismo. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con las cuales evaluarías las dos alternativas. Variables cualitativas

Variables cuantitativas

Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior, determina el peso que otorgarías a cada variable y explica la razón por la que asignaste dicho peso. Variables cualitativas

Peso

Explicación

Variables cuantitativas

Peso

Explicación

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Trabajo colaborativo Con tu grupo de trabajo, y considerando los cuatro emprendimientos de la pรกgina 27, utilicen la Matriz de evaluaciรณn de necesidades, y seleccionen el emprendimiento que tenga la mejor calificaciรณn. Peso Variables cualitativas

Variables cuantitativas

Total

100%

Matriz de evaluaciรณn de necesidades: Variables

Total

Emprendimiento seleccionado: 31

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TIC Modelo de negocio

Fuente: Alexander Osterwalder

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Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

https://goo.gl/o56Htb

https://goo.gl/K2puoe

https://goo.gl/PK1W60

https://goo.gl/OXM4Vd

El valle de Vilcabamba

¿Sabías qué? Al Valle de Vilcabamba se lo conoce como el “Valle de la Longevidad”.

Cuestionario

• ¿Qué necesidades consideras que pueden tener los habitantes de Vilcabamba? • ¿Qué otros emprendimientos se podrían generar en Vilcabamba? 33

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Evaluación sumativa 1

Define los elementos vinculados al emprendimiento.

Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión.

Explica la relación entre elementos del plan de inversión.

Anota cuáles son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.

Establece la necesidad de la zona geográfica para iniciar un emprendimiento.

Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas. 1 ___________________________________________________________________________________________ 2 ___________________________________________________________________________________________ 3 ___________________________________________________________________________________________ 4 ___________________________________________________________________________________________

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Aplica sus conocimientos para elaborar instrumentos técnicos.

Coevaluación Únete a otro compañero para elaborar el formato de la Matriz de evaluación de necesidades. Luego, expliquen cómo se llena. Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Autoevaluación Contenidos Entiendo que un proyecto de emprendimiento arranca con la observación y la sensibilidad de las necesidades de los demás. ¿Tengo destreza para elaborar tablas y matrices técnicas?

Siempre A veces

Nunca

Metacognición Trabaja en tu cuaderno: • ¿Qué aprendiste en esta unidad? • ¿Cómo lo aprendiste? • ¿En qué lo puedes aplicar?

Amplía tus conocimientos 1. Investiga y escribe siete variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento comunitario. Generación de empleo

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