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ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 11 •NO 490•LUNES, 12 DE OCTUBRE DE 2015

pymes Cuando las nacen con

"fecha de caducidad"

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alertadigital Wilder Rojas Díaz wilder.rojas@mediacomm.pe

Dialogar y escuchar El desdén por el diálogo

V

ivimos en la sociedad de las comunicaciones. Hoy nos contactamos con facilidad y en tiempo real con personas que están al otro lado del mundo. Transmitimos fotos, videos y textos con suma facilidad. Sin embargo, cada vez hay menos diálogo, menos contacto con la persona que está a nuestro a lado porque se ha vuelto una mala práctica que el celular –que se ha convertido en una extensión de nuestras manos –nos conecte y ponga a “dialogar” con personas que no están en nuestra mesa, sala u oficina, enviando a nuestro interlocutor a la zona de “no existes, no jodas, vete”.

El solo hecho de contestar el celular o ponerse a escribir por el WhatsApp mientras se está disfrutando de un café con un amigo o grupo de amigos, familiares, esposa, es ya una falta de respeto; pero, también el rompimiento del hilo conductor de la conversación. Ya no estamos disfrutando de la conversación, simplemente, estamos realizando un mero trámite de escuchar, pero sin comprometernos.

Y traigo a colación esta reflexión sobre la comunicación y el diálogo porque es repetitivo la forma cómo los gobernantes de Perú repiten los mismos errores en su relacionamiento con las poblaciones que no están de acuerdo con políticas mineras o de explotación de algún recurso natural. O por la controversia que sea.

Estas protestas, justificadas o no, causan pérdidas millonarias al Estado y a la empresa privada, y, por supuesto, a la misma población, la que termina siendo la más perjudicada y acusada de opositores de todo. Hay casos donde lamentamos la pérdida de vidas humanas.

Lo triste paradoja es que en cada conflicto se repiten los mismos errores, como un libreto macabro escrito por el enemigo. ¿No hay un área de prevención de conflictos en la PCM? ¿Cuántas personas lo integran? Y si existe, ¿está siendo escuchada y validada por el Premier y el presidente Humala?

Es inconcebible que a estas alturas y cuando le gritamos al mundo de algunas virtudes o éxitos made in Perú, que a muchos les infla el pecho, pero que no hace trabajar el cerebro o el sentido común, no seamos capaces aún de prevenir el terrible impacto del friaje en las zonas altas del país. Cada año mueren decenas de niños por el efecto de este fenómeno climático, es como si nada pudiera interponerse en la agenda de la muerte. Y el resultado es solo falta de planificación, sensibilidad y sentido común. ¿O es que realmente existen equipos y presupuestos dedicados a la prevención de conflictos y a prevenir los efectos del friaje? Y, si estos equipos

existen y no están logrando éxitos en su gestión, ¿será porque no son escuchados, no saben hacerse escuchar? ¿Qué les está faltando para cumplir con su misión?

Según los tiempos, el diálogo es mal visto. Se desdeña, sobre todo, las horas (cuantificadas en dinero) que se usa para dialogar, porque se considera una pérdida de tiempo. Cuando hay diálogo y pareciera que se pierde tiempo, se pide pragmatismo. Fue con este discurso que el fujimontesinismo ganó seguidores y nos dejó este parlamento unicameral donde pocos hablan y no tienen idea de dónde están parados, pero sí saben cómo aprovechar particularmente su estancia en el Congreso. No hay capacidad de diálogo, todos quieren tener la razón, es un diálogo de oídos sordos.

Conversaciones para ganar–perder no están buscando un ganar-ganar. Es decir, donde nos levantamos de la mesa satisfecho con mi resultado, pero consciente y enrolado de que el resultado de mi interlocutor es también bueno para él.

Si entro a un diálogo solo para ganar y salir airoso del momento, estoy yendo en búsqueda de un débil resultado, que no será sostenible en el tiempo y que podría ser fuente de más conflictos.

Cuando tengo la razón, argumento, y cuando argumento construyo barreras, y cuando construyo barreras no escucho y tampoco veo.

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diseño y Diagramación Alexis Alemán Video y Fotografía Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Gerente Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de Marketing Sandra Rojas Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Gerente de Desarrollo y Tecnología Tael Benavente Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing SAC uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

Canal TI 489 (Lunes, 5 de octubre de 2015) Canal TI es una publicación semanal de:

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APUNTES Datos Steve Wozniak niega que Apple se haya creado en un garaje "Nunca diseñamos nuevos productos en el garaje. No diseñamos nada, ni negocios. Es una historia inventada. Steve Jobs creó su parte del negocio en su habitación. El garaje éramos nosotros, teníamos que utilizar lo que fuese posible para poder hacer dinero", comentó, para luego afirmar riéndose: "Reconozco que es mucho mejor historia la de dos jóvenes en un garaje", afirmó Wozniak a los empresarios y estudiantes en una charla, celebrada con motivo de la presentación de la escuela de Negocios IMPACT Business School, de la Universidad Europea, en Alcobendas (Madrid).

Videoproyectores, impresoras de punto de venta, monocromáticas y de gran formato

Epson Perú presenta soluciones

D

irigido a atender los requerimientos y necesidades de las empresas públicas y privadas (la grande, mediana y pequeña empresa), Epson está presentando a nivel nacional su renovado portafolio de soluciones y productos a través del show tecnológico denominado Epson Business Experience Tour, con el que recorre las principales ciudades del país.

La empresa exhibe las principales novedades de sus líneas de video proyectores, impresoras de punto de venta, impresoras de gran formato de inyección de tinta e impresoras para usuarios de alto volumen, con el original sistema de tanque de tinta Ecotank.

“Nuestra meta no es solo atender las necesidades de los consumidores sino superar sus expectativas, ofreciendo tecnología de punta, compacta, ecológica y de alta precisión, con una diversidad de equipos y productos que abarcan desde impresoras para el hogar y la empresa hasta plotters y video proyectores 3LCD. Epson es el líder mundial en impresión e imagen digital”, manifestó Harold Dudgeon, gerente general de Epson Perú.

El show tecnológico Epson Business Experience Tour ya se realizó en las ciudades de Chiclayo y Cusco, mientras que en las próximas semanas se desarrollará en Trujillo y Arequipa.

Una de las atracciones son los avanzados proyectores multimedia, para aulas de colegios, oficinas, auditorios, iglesias y ahora, cine en casa, que proyectan con la mejor calidad gracias a su tecnología 3LCD que produce imágenes más brillantes en color, de aspecto natural y agradables a la vista, garantizando que el valor de la luminosidad sea igual tanto en color como en blanco. Además, cuentan con soluciones de

videoconferencia con herramientas interactivas y táctiles, así como conectividad total con dispositivos móviles que permiten impresión directa desde el proyector.

Entre las impresoras de gran formato de inyección de tinta, Epson exhibe los modelos SureColor Serie T dirigidos a los segmentos de Arquitectura e Ingeniería para CAD y GIS. Estos equipos imprimen planos a color en tamaño A1 en 25 segundos, con una alta precisión de línea, y cuentan con la avanzada tecnología de cabezal Precision Core y tinta pigmentada, permitiendo impresiones de calidad fotográfica y alta productividad para los sectores de minería, ingeniería y arquitectura, con un ahorro en el costos de impresión de hasta casi un cincuenta por ciento.

El escáner de planos opcional convierte a la serie T en multifuncional, pudiéndose imprimir escanear y copiar planos hasta formatos A0. Con respecto a las impresoras de punto de venta, la compañía presenta sus soluciones basadas en Omnilink y Mobilink, Por último, las impresoras monocromáticas con el sistema original de tanque de tinta denominado Ecotank, son ideales para usuarios de alto volumen en pequeños grupos de trabajo pues representan un costo de impresión hasta 10 veces más económico que el láser y rinden hasta 6000 páginas por botella. El equipo incluye dos botellas de tinta negra y alcanza una velocidad ISO de 15 IMP en negro. Ofrece conectividad wifi o Ethernet según la necesidad del usuario.

Harold Dudgeon explicó que el sistema Ecotank está totalmente integrado en las impresoras, para que puedan imprimir con libertad sin recambio de tintas no originales o sistemas de tanques de tinta de terceros.

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ENTREVISTA

"Somos una ¿

compañía histórica"

Cuáles fueron las principales novedades que presentaron en Grafinca?

Es la primera vez que participamos como Canon en una feria de estas dimensiones. Nuestra participación se enfocó principalmente en la presentación de nuestros equipos de oficina. Asimismo, presentamos nuestros productos lanzados bajo la marca Océ, una de las principales compañías de impresión europeas. Exhibiremos tres impresoras de formato ancho o plotters, dos equipos de inyección de tinta y tres de impresión de alto volumen.

¿Qué caracteriza a estos equipos?

Tenemos una Océ VarioPrint 135 con un solo motor para velocidades de impresión de 110, 120 y 135. Otro modelo es la Océ VarioPrint de la serie 6000 y 6230. Esta última posee cuatro motores de impresión, en velocidades de 170, 200, 250 y 314 imágenes.

Luego tenemos una impresora Canon de alta velocidad, la imagePRESS C800, que también representa a una familia de tres equipos: C60, C700 y C800. Además, tenemos un plotter de la marca ColorWave fabricado por Océ de impresión a láser. ¿Hacia qué mercado apuntan con estos productos?

Normalmente apuntamos al mercado de impresiones de alto volumen, de grandes tirajes y altos niveles de impresión, sea variable o digital. La prensa plana, por el nivel de tiraje, se está poniendo en demanda. Queremos vender soluciones de negocios para mejorar las utilidades de los clientes, nuestros equipos les permiten desarrollar conceptos en diferentes mercados.

¿Cómo planean insertar estos productos en el mercado peruano?

Trabajaremos con las compañías con mayor potencial para expandirse con estos productos y entrenarlos para que lleguen con facilidad al usuario final. Hemos trabajado durante los últimos 20 años con nuestro canal actual, somos una familia y hemos recorrido juntos gran parte del proceso. Entendemos que el mercado local no está tan explotado y queremos llegar primero para establecer una relación más duradera con nuestros usuarios.

Según lo que comentas, ¿cuál es su percepción sobre el mercado peruano?

Trabajamos con el canal para desarrollar nuestras ventas directas al mercado. Así, nuestros productos llegarán a nuevos clientes y ellos tendrán un buen nivel de servicio, es muy importante que una compañía proporcione esa tecnología.

Es un reto, pero el Perú ha crecido más establemente que otros países latinoamericanos y ha logrado mantener ese crecimiento. Es un mercado atractivo para apostar en serio. ¿Cuáles son las ventajas de trabajar con Canon para el canal peruano?

Somos una compañía histórica que ha pasado por todas las etapas de transformación de la industria. Somos capaces de renovarnos e incorporar nuevas tecnologías y tendencias, analizar el mercado global y ajustarnos para tener un modelo de éxito. Trabajar con Canon significa seguridad a largo plazo, gracias a nuestro respaldo tecnológico. Somos una de las compañías con más patentes registradas en el mundo y que más invierte en investigaciones para el desarrollo. Trabajamos juntos en buenos y malos momentos. A largo plazo, los distribuidores del canal tendrán un partner para toda la vida.

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Una de las novedades en la reciente edición de la feria Grafinca fueron los modernos equipos de impresión de Canon. Los productos, lanzados bajo la marca Océ, poseen gran velocidad de impresión que les permitirán atender al público local de manera eficaz y apuntar hacia nuevos nichos de mercado en corto plazo.

ENTREVISTA

Arturo Pav贸n, gerente de Ventas de Canon

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APUNTES Smartphone cuenta con una pantalla más grande y un lápiz óptico incluido

LG lanza el G4 Stylus al mercado peruano

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l nuevo LG G4 Stylus 4G LTE ya está a la venta en el Perú. Este modelo es una variante económica del smartphone LG G4 y a la fecha se encuentra disponible para las operadoras Movistar y Claro, y muy pronto también para Entel en prepago y planes pospago.

LG ha apostado por una pantalla de 5.7 pulgadas, más grande a la del G4 y tecnología In-Cell (sensores táctiles que aseguran mayor sensibilidad), además le ha agregado un lápiz óptico para un mayor dinamismo al escribir, dibujar o editar fotos.

La cámara del G4 Stylus ha sido especialmente diseñada para los usuarios que les gusta tomarse selfis, pues su cámara frontal cuenta con 5 megapíxeles. La cámara trasera, con enfoque automático y opción para tomas panorámicas, es de 13 megapíxeles.

También destaca por tener un procesador Quad-Core 1.2 Ghz, memoria interna de 8 GB, 1 GB RAM y batería de 3000 mAh. “Con frecuencia los competidores sacrifican el rendimiento de sus equipos de gama media con el fin de tener cos-

Motorola crea centro de diseño en Sao Paulo Motorola inauguró en Sao Paulo, Brasil, el primer Centro de Experiencia y Diseño Productos (CXD) Motorola, un núcleo multidisciplinario formado actualmente por seis áreas: Diseño Industrial, la interfaz de usuario, Investigación, Ingeniería y Prototipos, Embalaje y Web. El principal objetivo del CXD es entender las necesidades y tendencias de los mercados y hacer que las estrategias globales de productos cada vez más próximas a los consumidores. A partir de un conocimiento más preciso de los consumidores de la región, el equipo identificará las oportunidades para promover la sinergia entre las plataformas de hardware y software, resolviendo así los problemas reales y de todos los días de nuestros usuarios.

"El CXD llega a Brasil para traer aún más innovaciones a los productos que pondrá en marcha en América Latina", dijo Rubén Castaño, líder CXD en América Latina.

tos bajos, en LG mantenemos el equilibrio en aspectos que son importantes para el usuario como lo son una buena cámara y un interfaz sencillo y útil”, mencionó María Yolanda Núñez, directora de Ventas de LG Mobile Perú.

Reconocido ranking que mide el valor de las marcas

Lenovo entra en la lista “Interbrand Best Global Brands” Lenovo fue nombrado en la lista de “Interbrand Best Global Brands de 2015”, y es uno de varios nuevos competidores fuertes, incluyendo Lego y PayPal. Según Interbrand, su 16 informe anual de Mejores Marcas Globales, identifica las 100 marcas globales más valiosas mediante el análisis de las muchas maneras en que estas benefician a una organización, desde el cumplimiento de las expectativas de los clientes hasta impulsar el valor económico de la compañía.

La clasificación se basa en una combinación de atributos que contribuyen al valor acumulado de la marca, incluyendo el desempeño financiero, el papel que la marca juega en influir en la elección de los clientes y la fuerza de que la marca tiene para posicionar un precio premium y asegurar las ganancias para la empresa.

"Los resultados de la compañía y el 10 CANAL TI

valor de la marca están estrechamente vinculados. Así que es muy gratificante ver que la marca de Lenovo es ahora considerada como una de los de más fuerte, porque esto no se refleja sólo en el éxito de nuestros esfuerzos de marketing y de compromiso con el cliente, sino también de la fuerza total de nuestra compañía ", dijo David Román, CMO de Lenovo.

Asimismo, el ejecutivo manifestó que durante años, se ha visto a Lenovo elevarse constantemente -en PC, tablets. smartphones y servidores- y ahora tienen una validación de que la marca se está convirtiendo en una fuerza primordial para la compañía.

“Las marcas tienen que significar algo para la gente con el fin de tener un valor, y este reconocimiento nos da la confianza de que que nuestra marca es cada vez más relevante para nuestros clientes en todos los segmentos de mercado”, finalizó.

APUNTES Datos

Oracle Digital Transformation Day Oracle Latinoamérica se prepara para el roadshow Oracle Digital Transformation Day 2015, foro dirigido especialmente a líderes empresariales quienes podrán conocer la plataforma digital que las áreas de: TI, Marketing, Finanzas, Recursos Humanos, Sector Público y otras estrategias de negocio que pueden transformar la forma en que las organizaciones operan actualmente. Este evento se realizará el día 20 de octubre.

Asus Update Technologies Meeting

E

Para clientes top del sur

l pasado viernes 3 de octubre, Asus realizó en sus oficinas una reunión con dos de sus clientes más importantes del sur del país: Grupo Lacume de Tacna y Peruana de Informática de Arequipa.

incrementando hasta en un 50 % el ahorro de energía.

Asimismo, presentaron sus monitores ROG Swift PG278Q, primer monitor WQHD G-Sync con una frecuencia de refresco de 144Hz y res-

puesta de 1 ms. Toda esta presentación se llevó a cabo en un ambiente privado y exclusivo en las oficinas de Asus en San Isidro, donde además pudieron intercambiar conocimientos, experiencias y expectativas de estas nuevas tecnologías.

En esta reunión, Asus reforzó en sus clientes sus ya reconocidas tecnologías para placas madre serie 9, pero además presentó sus nuevas Tecnologías para la serie 100, H110, B150, H170 y Z170 para procesadores sexta generación Skylake, que estarán disponibles hacia finales de este año.

Además, presentó sus nuevas tarjetas de video con la tecnología patentada DirectCU III y su nueva tecnología Auto-Extreme mediante la cual Asus es el primer fabricante en la industria a nivel mundial en implementar la fabricación y producción 100 % automatizada de tarjetas de video, reduciendo el porcentaje de fallas e

Canon participará de la Feria Excon 2015 Canon formará parte de la Feria Excon, que se celebrará entre el 13 y el 17 de octubre en el Centro de Exposiciones del Jockey Club del Perú.

En este marco, Canon participará de la Feria con el fin de que los visitantes y los miembros de la industria conoz-

Excon se ha posicionado como el más importante encuentro internacional de la construcción del país. Durante 19 años consecutivos, profesionales y empresas han presentado sus más grandes innovaciones en productos y servicios, han establecido exitosas y duraderas relaciones comerciales y a su vez han tenido la oportunidad de conectar con sus consumidores. Este espacio de encuentro entre la oferta y la demanda es organizado por la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco).

can con mayor profundidad las posibilidades que sus productos pueden ofrecer a sus negocios, especialmente al sector de la construcción, la infraestructura, la arquitectura y el diseño en general. Los asistentes podrán interactuar con Canon en el stand N° E-12 y E-13.

“Es un privilegio exhibir las líneas de soluciones de formato ancho imagePROGRAF en Perú, aportándoles grandes beneficios a los profesionales de la industria de la construcción, la arquitectura y el diseño en general”, sostuvo Mick Takagi, director de BISG Marketing, Latin America Group de Canon.

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CENTRAL

Las pyme y el “efecto tiburón” Por: Sebastián Sanhueza R. Director Regional de HD Latinoamérica

ssanhuezar@hdlatinoamerica.com

En una de sus tantas ingeniosas, antológicas y hasta polémicas citas, Woody Allen afirmó que las relaciones son como los tiburones: “Si dejan de avanzar o de moverse, mueren”; dejándonos entrever que en los terrenos de la sexualidad y del amor no podemos ser estáticos o apostarle todo a los caprichos de lo cotidiano, del sedentarismo o de la rutina.

C

omo mera referencia, una vieja leyenda polinesia relata que los dioses condenaron a los tiburones a nadar eternamente debido a su mala conducta, por lo que nunca gozarían de descanso alguno, pero -más allá de cualquier mito- se ha comprobado científicamente que estos animales no cuentan con una vejiga natatoria que les permita flotar inertes, por lo que se irían al fondo y morirían ahogados si dejan de estar en constante movimiento.

Pero hablar de estos peces y de una de sus muy contadas limitaciones es sólo un pretexto para dirigir nuestra mirada hacia aquellas empresas que, al igual que los escualos, mueren por quedarse estáticas, por lo cual podríamos etiquetarlas como víctimas del “efecto tiburón”.

Miedo al riesgo Hay quienes han utilizado este calificativo como una paradoja, afirmando que de alguna forma todos terminamos siendo torturados por aquel miedo del cual intentamos huir, pero dentro del entorno empresarial y financiero

nos referimos simplemente al riesgo o tendencia que tienen las empresas de desaparecer si sólo se mueven por inercia, sin hacer lo mínimo necesario para adaptarse a las circunstancias que las rodean, aferrándose a su zona de confort o a una idea paralizada en el conformismo.

Se presume que los tiburones, en su afán de lograr cierto descanso muscular, utilizan sus aletas pectorales como alerones, lo que les permite realizar un planeo lento y en espiral, aunque en el trayecto hacia las profundidades su cerebro siempre sigue activo, mientras que las empresas que nadan más se dejan llevar por el momentum y le apuestan todo a un negocio tal vez productivo, pero efímero, prácticamente estarían firmando su sentencia de muerte o comprando un boleto sin retorno hacia la desaparición.

Empresas con fecha de caducidad Según National Geographic, por cada persona muerta debido al ataque de un escualo, el humano mata aproximadamente dos millones de estos animales, y eso sin contar lo que arroja la pesca 12 CANAL TI

CENTRAL comercial nada más para la preparación de la popular sopa china de aleta de tiburón, una cifra que supera los cien millones al año.

La realidad es que todos estos animales mueren o son aniquilados, mientras que las empresas que nacen “con fecha de caducidad” o por mera corazonada simplemente terminan suicidándose, refiriéndonos en especial a aquéllas en las que el dueño o administrador carecen de habilidades, conocimientos o experiencia para poder llevarlas a buen puerto.

La realidad es que todos estos animales mueren o son aniquilados, mientras que las empresas que nacen “con fecha de caducidad” o por mera corazonada simplemente terminan suicidándose, refiriéndonos en especial a aquéllas en las que el dueño o administrador carecen de habilidades, conocimientos o experiencia para poder llevarlas a buen puerto y, lo peor de todo, sintiéndose muchas veces autosuficientes, por lo cual es muy difícil que se animen a contratar a las personas adecuadas que les ayuden a operarlas.

También es un hecho que las tasas de mortalidad de las pymes siguen siendo extremadamente altas, y aunque no existe un patrón definido para encontrar las causas de ello, tal vez las más comunes serían: La falta de liquidez y de capital, lo que por lo regular es consecuencia de una inadecuada planeación de los recursos. Dirigir una pyme no es algo sencillo. Además, lograr un equilibrio entre ingresos y la eficiencia operativa es uno de los mayores desafíos que debe afrontar un nuevo empresario o emprendedor.

A lo anterior debe sumarse el posible limitado acceso a esquemas de crédito y financiamiento.

La ausencia de controles adecuados que permitan anticiparse a los problemas, además de no tener las herramientas técnicas y humanas para la identificación correcta de los riesgos; esto significa que algunos empresarios prefieren atender los problemas cotidianos (o los que para ellos son urgentes) que dedicarle tiempo a lo que en verdad podría ser más significativo para sus empresas, como contar con un plan de negocios perfectamente estructurado tanto a corto como a mediano y largo plazos.

Planificar en base a proyectos también sería una buena opción para estas compañías, pues ello les permitiría alinearlos a una estrategia delimitada en cuanto a objetivos, así como tener un mayor control y viabilidad de sus presupuestos.

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El miedo a cambiar, pues muchos empresarios del sector comulgan con la nada certera idea de que es más práctico y seguro hacer siempre lo mismo, cuidar lo que se tiene y no ser ambiciosos, o que es mejor imitar a los grandes que aventurarse a innovar, todo lo cual se complicaría aún más si no reconocen que el mercado, los clientes y su propia competencia están en constante evolución.

Ninguna empresa existe por mero capricho sino porque, de alguna manera, sus productos o servicios están cubriendo un requerimiento del mercado, así que una incorrecta identificación de necesidades o el no contar con una oferta que en verdad aporte valor a los clientes podría implicar la desaparición prematura de un negocio.

Desde los cimientos Es obvio que las pymes necesitan apalancar todo aquello que en teoría saben hacer mejor para ser competitivas, pero dejar las ganancias y los ahorros debajo del colchón sería una mala jugada tanto para las empresas bisoñas como para las que ya tienen un camino recorrido, pues el dinero también “se muere” si deja de moverse; en ese sentido, hay que ponerlo a producir, a pesar de que esta decisión implique diversificarse y apostarle a otros negocios que, incluso, nada tengan que ver con el core inicial.

Hoy más que nunca resulta imperativo la automatización de procesos en las empresas, alineando la tecnología a la estrategia del negocio no como un costo sino como un área neurálgica de sus operaciones; también es necesario posicionar cada emprendimiento dentro del mundo digital, aprovechando el potencial de internet y eligiendo las herramientas o los canales más adecuados para atraer a los clientes, por ejemplo mediante el e-commerce, las redes sociales, el posicionamiento en buscadores, etc.

Pero el “efecto tiburón” igualmente ha estado causando estragos en las llamadas empresas virtuales y en todo aquel negocio que no ha sabido explotar las bondades de la red de redes, aunque de ello hablaremos en una próxima entrega.

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on el objetivo de ofrecer un mejor servicio a sus clientes, Ingram Micro inauguró un nuevo almacén de 2759 metros cuadrados a 12 metros de altura, con 3200 posiciones de rack y sistemas contra incendio. Las nuevas instalaciones se encuentran ubicadas en la cuadra 31 de la avenida Argentina en Cercado de Lima.

Evento reunió a clientes y socios de negocios del mayorista

A la ceremonia se hicieron presentes colaboradores, proveedores, clientes y socios de negocios del mayorista, quienes tuvieron la oportunidad de hacer un recorrido por el nuevo almacén y ver de cerca los nuevos equipamientos con los que cuenta.

La reunión estuvo liderada por Luis Abarca, gerente general de Ingram Micro Perú, quien destacó el trabajo de sus colaboradores para hacer posible este nuevo reto.

“A partir de ahora inicia una nueva etapa para Ingram Micro en el Perú. El reto de la tecnología se abre paso con este centro de distribución, y agradezco a nuestros colaboradores por esa ‘milla extra’ que entregaron”, manifestó Abarca.

Las nuevas instalaciones cuenta con un área de despacho, racks, centros de configuraciones, áreas de RMA, área de faltantes y productos dañados, oficinas administrativas y un área de valor, todas con tecnología de vanguardia. “Por esta razón tenemos 3341 posiciones que albergan entre 6 y 7 paletas, dos apiladores eléctricos de última generación, modernas cámaras de seguridad y seis puntos de red en el interior de nuestra bodega”, añadió Luis Abarca.

Cabe destacar que el nuevo almacén del mayorista cuenta con una moderna flota de transporte que permiten visualizar en tiempo real la distribución de los productos y así tener un mejor control del trabajo diario.

Fernando Lozano, Cristobal Valdez, Daniel Sauca, Rannur Rengifo, Maria Gracia Jungbluth, Willian Valdivia, Javier Gozalo.

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Nicolas Lopez, Sally Gil, Juan Carlos Hurtado, y Lorena Orezzoli.

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Luis Abarca, gerente general de Ingram Micro Perú, muestra orgulloso el nuevo almacén del mayorista.

Luis Abarca, Luis Gayoso y Alberto Cuglievan.

Continúa en la página 16

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Viene de la página 15

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Responsables del nuevo almacén de Ingram Micro.

Luis Abarca y Lorena Orezzoli.

Javier Gozalo, Walter Contreras, Cecilia Gomez, Alberto Flores, y Rosa Luque.

Erika Bernales junto a Roy Viale.

Javier Gozalo, Daniel Sauca, Alvaro Fischer, Marco Jiménez, y Gabriel Missaglia.

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APUNTES ¿Nueva iMac 4K de 21.5 pulgadas?

Fuertes rumores dicen que la presentación de esta nueva iMac sería durante las próximas semanas. Esta sería de 21.5 pulgadas con tecnología 4K Retina y su pantalla traería consigo una resolución de 4096×2304 píxeles y una densidad de 218.6 píxeles por pulgada.

Safety Truck y Look At Me ganan dos oros, cuatro platas y dos bronces

Samsung recibe ocho premios en CLIO Awards

S

amsung recibió ocho premios (dos oros, cuatro platas y dos bronces) en CLIO Awards, uno de los tres grandes eventos internacionales de publicidad junto con Cannes Lions y New York Festivals.

Safety Truck de Samsung fue el primer camión implementado como una solución para evitar accidentes con vehículos en Argentina. Ganó dos Clios de Oro en las categorías Digital y Out of Home y tres Clios de Plata en las categorías Direct, Engagement/Experiential e Innovative.

A principios de junio, Safety Truck también fue galardonado con un Titanio, tres Oros y tres Platas en Cannes Lions. Argentina es un país donde la tasa de accidentes de tráfico se encuentra entre las más altas del mundo, principalmente porque la mayoría de las autopistas tienen solamente dos carriles.

Look At Me, un programa de adiestramiento para niños con autismo consiste en una aplicación móvil y actividades que ayudan a niños autistas a mantener un mejor contacto visual y comunicarse más fácilmente. Look At Me ganó una Plata y dos Bronces en las categorías Digi-

tal, Direct y Engagement/Experiential.

"El lema de nuestra marca es valorar al máximo la vida de los consumidores, y este principio también fue reconocido en CLIO Awards, después de los logros en Cannes," dijo Dr. WP Hong, presidente y director de marketing de Samsung Electronics. "Samsung continuará promoviendo campañas innovadoras que harán una verdadera diferencia en las vidas de los consumidores".

En el sector corporativo

Ancho de banda aumentó en más de 60 % Una medición desarrollada por la Asociación NAP, entidad que agrupa a los principales operadores de telecomunicaciones y proveedores de acceso a Internet en el Perú, reveló que la demanda de mayor ancho de banda en el sector corporativo ha tenido un crecimiento exponencial desde el 2007, llegando a superar el 60 % en los últimos cinco años.

Es por ello que la empresa de telecomunicaciones peruana Optical Networks lanzó la campaña Duplica tu Internet, para clientes nuevos que busquen una mejor oferta de conectividad. Esta campaña está vigente hasta fin de año.

por eso ofrecemos duplicar los megas al mismo precio, porque sabemos que las empresas peruanas reclaman mejores opciones de conectividad para sus plataformas digitales y servicios por Internet”, señaló Erick Del Castillo, gerente de Desarrollo de Negocios de Optical Networks.

“Queremos aumentar la cartera de clientes en 25 % en el segundo semestre del año,

Tener mayor cantidad de ancho de banda permite que las empresas de todos los 17 CANAL TI

sectores puedan acceder a los servicios de Cloud, utilizar telefonía IP de alta calidad, videoconferencias o streaming, sin tener caídas y reduciendo costos y movilizaciones. Contar con un servicio óptimo también es clave para plataformas educativas, negocios digitales, atención al cliente, comercio electrónico, centrales virtuales, conexión de sedes, entre otras funciones.

ENTREVISTA Con el objetivo de estrechar las relaciones entre los distribuidores peruanos y las principales marcas con las que trabajan, se realizará una nueva edición del Reseller Meeting Gigabyte, este 14 de octubre en el Sheraton Hotel. La compañía también aprovechará la ocasión para presentar al mercado local dos innovadores equipos.

Daniel Inouye, Regional Manager Gigabyte

Oportunidad de integración 18 CANAL TI

ENTREVISTA

¿

Cuál es el propósito del Reseller Meeting Gigabyte?

Es un evento anual que realizamos desde hace seis años. El objetivo es comunicarnos con nuestros socios del canal para conocer el estatus de nuestros productos y marcas. Así descubriremos qué aspectos podemos mejorar o reforzar.

También aprendemos sobre los nuevos modelos de negocio que aplican nuestros clientes, a fin de replicarlos en otros países, y presentamos nuestros nuevos productos al mercado local. ¿Cómo se beneficia Gigabyte con esta actividad?

La retroalimentación nos permite generar diversos contenidos que usamos en nuestro evento anual de planificación, en noviembre. Con esa información podemos desarrollar nuevos negocios para el siguiente año. ¿Qué tienen que hacer los resellers para participar?

Usualmente, los invitamos por correo electrónico. También lanzamos un portal web donde tienen que registrarse. En el caso de nuestros clientes más importantes, les enviamos una invitación personalizada y realizamos un seguimiento de su participación en el evento. ¿Cuál es el modelo de negocio de Gigabyte en el Perú?

Está enfocado en la venta de equipos DIY, que significa do it yourself o hazlo tú mismo. Son las computadoras de caja blanca que los resellers ensamblan y venden como un equipo terminado. Hemos trabajado así con nuestra línea de motherboards y tarjetas de video, pero ahora también tenemos una línea de teclados y mouse que están ingresando al mercado. Tenemos muchas opciones de apertura, pero creo que este evento nos permitirá decidir cuál será la siguiente línea de productos que abriremos. ¿Qué nuevas líneas de negocio han descubierto con este tipo de eventos?

Hace unos cuatro años tuvimos un cliente que solía montar nuestras

motherboards en un modelo de CPU que era muy escaso en el mercado peruano. Conversamos con los distribuidores, ellos consiguieron los CPU y el modelo de negocio funcionó bastante bien. Era una opción muy económica para el cliente que necesitaba un servidor, pero que tenía poco presupuesto. Lo replicamos en Ecuador y Colombia y nos fue bien.

Uno de los nichos a los que apunta Gigabyte en nuestro país es el público gamer. ¿Cómo ven este mercado?

Para nosotros existen dos grandes grupos. Primero está el gamer aspiracional que busca la mejor combinación de hardware para sus juegos, pero no tiene mucho presupuesto.

Luego tenemos al gamer con más conocimiento de los equipos y dinero para adquirirlos. Usualmente, solo atendíamos a este último grupo, pero ahora también ofrecemos soluciones potentes para clientes con menos presupuesto. ¿En qué consisten estas soluciones?

Tenemos un modelo de gama media que tiene especificaciones para un buen rendimiento de videojuegos.

Cuenta con una tarjeta de red que permite al usuario jugar por internet sin problemas. Además, posee un chip con amplificadores especiales que pueden cambiarse según la necesidad del usuario, no necesita comprar una tarjeta adicional. Es un paquete completo para nuestro público gamer. ¿Qué productos lanzarán como parte del evento?

Lanzaremos nuestra Serie 100, que son máquinas diseñadas para la sexta generación de procesadores Intel. Otro producto que presentaremos serán los nuevos Brix con procesadores Intel 6ta generación, algunos de estos modelos incluirán un cargador de celular inalámbrico.

Para estos modelos El cliente solo tendrá que colocar su celular encima del equipo, pero deberá asegurarse de que el celular tenga las características necesarias para realizar la transferencia de energía.

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¿Qué perspectivas tienen sobre estos modelos de Brix?

Muy buenas, porque incluyen características que nos diferencian de otras marcas. Se realizaron algunas pruebas en Estados Unidos y tuvieron buena respuesta. Es un mercado con mucho potencial, hay bastantes nichos que podemos cubrir. Empezaremos con el mercado corporativo porque es una solución que puede ingresar con facilidad, debido a su tamaño. ¿En cuánto tiempo podremos adquirir estos equipos en el Perú?

Las primeras unidades llegarían la segunda mitad de noviembre. Algunos modelos se exhibirán en el evento y el público podrá probarlos. La retroalimentación con nuestros clientes servirá para que el equipo de R&D mejoren la siguiente generación de Brix. ¿Qué otros temas se abordarán en el evento?

Hablaremos de los errores típicos que cometen algunos resellers al ensamblar los equipos, ya sea al momento de actualizar BIOS o al colocar los procesadores, además nuestro ingeniero estará compartiendo algunos consejos que ayudan a reducir el tiempo de inspección de una motherboard. ¿Solo asistirán resellers de Lima o también de provincias?

Participarán nuestros principales clientes de provincias, ya que son ellos los encargados de difundir esta información en sus ciudades de origen. Son nuestros orientadores tecnológicos. ¿Por qué los resellers del canal no pueden faltar a este evento?

Es una gran oportunidad. Conocerán nuestras novedades para fin de año y las últimas tendencias en ensamblaje para el próximo.

Podrán resolver sus inquietudes con cualquiera de las marcas que participarán y generar negocios con otros resellers. Ese es nuestro objetivo: reducir la brecha de comunicación entre los resellers del canal y las marcas con las que trabajan.

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Canal TI

CATÁLOGO DE FIN DE AÑO Cierre de edición: Miércoles 11 de noviembre Publicación: Lunes 16 de noviembre

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Gerente comercial en PMC Luis Gallo Mondragón es el actual gerente comercial de PMC, empresa especializada en servicios de consultoría, entrenamiento y soluciones, enfocada principalmente en procesos organizacionales que soporten y promuevan servicios de calidad. Lucho tiene más de 13 años de experiencia en la industria TI. ¡Éxitos, Lucho!

Luis Gallo

Claudia y Lisseth Un abrazo para Claudia Bardales que hace poco se incorporó a NDS Perú como Account Manager. En la foto está junto a Liseth Negron, Especialista de Lenovo servidores en Ingram Micro en la noche de la premiación de Lenovo.

Claudia y Lisseth

Gino Capurro Mis felicitaciones y deseos de éxitos para Gino Capurro, flamante Country Manager de BenQ en Perú.

Gino Capurro

Diego en Lexmark En estos días visitaré a Diego Sarria en su oficina de Lexmark, donde ocupa el cargo de Channel & SMB Manager Perú & Bolivia. ¡Que todo vaya bien, querido Diego y muchos éxitos!

politan University y The Manchester University (Reino Unido), y cuenta con siete años de experiencia en el área comercial y consultoría en empresas de tecnología, por lo que su amplio conocimiento en el sector de TI contribuirá con la estrategia de crecimiento de Lenovo.

“Este año Lenovo tiene como meta fortalecer su presencia y lograr mayor cobertura a nivel nacional en el Stipan Stiglich segmento SMB, especialmente en la zonas del centro y sur del país junto con sus canales de distribución. Confío en contribuir con mi experiencia y trabajo a los objetivos de la marca”, comenta Stipan.

Gerente de Territorio de Check Point en Perú Check Point acaba de nombrar a Valerii Sobolenko como gerente de territorio para Perú y Ecuador. Valerii es natural de Ucrania e incursionó en el sector tecnológico en su país a los 17 años de edad. Antes de su incorporación a Check Point, Valeri laboró en Electrodata desempeñanValerii Sobolenko do diversas funciones en las áreas de soporte técnico, administrador de red, consultor de TI, líder de proyectos técnicos e ingeniero en soluciones de seguridad. ¡Éxitos, Valerii!

Cómputo y Periféricos El domingo 4 de octubre se jugó la final del campeonato de fútbol que organiza todos los años la asociación de exalumnos del que fuera el colegio Externado Santo Toribio del Rímac. El campeón de este año de la serie master de este certamen, de más de dos meses de duración, fue la promoción 80 que este año lució en su uniforme el logo de Cómputo y Periféricos, empresa que dirige Arturo Corrales Naveda, quien destacó en su función de marcador derecho de su equipo.

Diego Sarria Territory Manager de Lenovo para el sur Mis felicitaciones para Stipan Stiglich que acaba de asumir el cargo de Sales Territory Manager para las provincias del sur del país. La misión de Stipan es seguir ampliando la participación de Lenovo en el mercado de provincias, brindar un servicio de postventa de calidad a los clientes, y trabajar con retails y mayoristas con gran presencia a nivel nacional, así como seguir ofreciendo la línea Think. Stipan acaba de regresar de haber realizado sus estudios de Postgrado en The Manchester Metro22 CANAL TI

Promoción 80 del colegio Santo Toribio Enrique Abarca