Canal TI 504

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ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 11 • NO 504 LUNES, 15 DE FEBRERO DE 2016

Laboratorios de innovación se convierten en aceleradores de crecimiento

Impulso para las empresas

ALERTA DIGITAL Usos y costumbres made in Perú Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

A

lgunos grupos sociales o sectores económicos celebran y disfrutan de los usos y costumbres, de la forma cómo viven su día a día, de la manera en que se relacionan, cómo hacen negocios, lo registran en videos, hacen sus películas, escriben libros…y son felices.

privada sea crear una nueva sociedad, con valores y principios.

Hay de los que varían con el tiempo. Lo que en su juventud defendían con ardor y estaban dispuestos a entregar la vida, a los 40 les causa hilaridad, a los 50 les parece estúpido, a los 60 como no ha servido en lo que han creído todo el tiempo, se olvidan de sus andanzas y se echan a los brazos de cualquier propuesta.

El área comercial de ventas es fundamental en la organización y es, precisamente, a los ejecutivos de ventas a los que más se maltrata y estresa en las organizaciones. En los últimos años he venido escuchando a personal de ventas la forma cómo se aprovechan de su trabajo. Les quitan los grandes clientes o el cliente que comienza a realizar grandes compras. Les cambias las reglas de juego una vez que han ingresado a trabajar con una propuesta diferente. Y donde sufren más maltratos es en la estructura de cantidad de ventas que realizan. Es decir, si no llegan a 12 productos, no les pagan comisión. Y no contentos con eso, cada fin de mes, aparece cada descuento o “equivocación” en la boleta de pago que al ejecutivo de ventas le hace pensar que lanzarse a la piscina desde un quinto piso es una gran solución.

Escena 2 -Ese cliente es grande. Hará compras muy fuertes. Déjalo. A partir de ahora, la gerencia se encargará de verlo.

Lo común en todos estos grupos sociales es la energía patriótica con que defienden su posición. Están clarísimos que la forma en que viven es la mejor o que no existe otra manera.

Escena 1 -Oye, huevas, si no le chanco la mano, perderé el negocio. Prefiero pagar un porcentaje al que lo aprueba y así el business me lo llevo yo.

El 10 % de “coimisión” es el uso y costumbre más gansteril en la empresa privada y las del Estado. Es parte de la negociación.

Se pide sin asco y rubor. Aunque después el funcionario dicte una clase magistral sobre honestidad en una graduación de maestría, y que la visión en la empresa

Escena 3 -¡Me han robado esos desgraciados!

-Señorita, ¿qué le han robado, dónde y cómo?

-Me han robado mi vida, mi mano…

!!!mi celular!!!

La criminalidad crece de manera alarmante y el Gobierno está tan pasivo, como cediéndole permiso para ver hasta dónde llega. Si el Gobierno de turno no hace nada, la sociedad necesita tomar sus precauciones, organizarse y estar alerta.

Menos queja y más acción. Cuando veo a jóvenes o adultos leyendo y escribiendo en su celular mientras caminan –sonrientes y enamoradizos– cual inocentes criaturas caminando en el paraíso, leo en sus rostros que están gritando: ¡Por favor, róbenme!

Y los he visto caminar cándidamente sin fijarse la hora, el lugar, al lado de quién están o quién viene por delante o por detrás. Cruzan las avenidas chateando, bajan del taxi chateando y cuando les roban o atropellan, lloran, maldicen y se quejan de las autoridades. Abren su Facebook y escriben estupidizados: -Amigos, por favor, pásenme por inbox sus números porque unos hdp me han robado mi celular. Menos mal que estoy bien.

-¿Cómo te robaron, amigüis?

-Estaba caminando mientras wasapeaba con el Toño y sin darme cuenta había caminado hasta Los Barracones y unos chiquillos…

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Canal TI 503 (Lunes, 15 de febrero de 2016) • • • • • • • • • • •

Director Wilder Rojas Díaz Editor general Ronny Rojas Diseño y diagramación Alexis Alemán Video y fotografía Hans Romero Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Administración Oscar Corrales Gerente de producción & desarrollo Francisco Miyagi Díaz Gerente de desarrollo y tecnología Tael Benavente Asesoría legal Bárbara Pita Canal TI es una publicación semanal de:

HISTORIAS DE CANAL

Sonia Vásquez Porras

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El arte de vender

odas las personas poseemos cualidades y dones que desarrollamos con el pasar del tiempo. Pero, ¿qué pasa cuando crees conocerlo todo y piensas que harás de tu vida la misma rutina?. Ese fue el caso de Sonia Vásquez Porras que a sus 43 años nos relata cómo hace seis años su vida era totalmente distinta, y fue el mismo tiempo el que le brindó la oportunidad de encontrar su verdadera pasión en las ventas.

Aprendizaje familiar Durante los años 80, Sibiardo Vásquez y Eduvina Porras, naturales de Cajamarca y Huancayo respectivamente, encontraron en la capital limeña la oportunidad de formar una empresa de fabricación de equipo dental. Su hija Sonia, segunda de cuatro hermanos, aprendió el duro trabajo de la fabricación de los equipos y lo complejo del negocio familiar durante 15 años.

Ya casada, Sonia y su esposo Ames Ibarra, llevan una vida bastante cómoda junto a sus dos hijas. Él ,inmerso en el mundo de la importa-

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ción de productos tecnológicos, ve en su esposa una oportunidad de potenciarla y decide empujarla hacia el camino de las ventas. “Un día, mi esposo me sorprendió al traerme a las galerías y mostrarme el que sería mi stand, no cabía en mi asombro, ya que nunca había vendido nada”, comenta Sonia. Al parecer Ames había apostado por su intuición empresarial y saco a su esposa de la rutina para emprender el largo camino de las ventas.

La recompensa del esfuerzo Durante los próximos años, las ganas de arriesgar y querer aprender motivaron a Sonia, dejando atrás el llanto y la incertidumbre de no saber qué hacer con su nueva vida. Ahora, se siente orgullosa de brindar no solo el mejor trato para sus clientes, sino también de ser ella misma una autodidacta en ventas y del conocimiento necesario al momento de vender sus productos. “Encontré en internet, material que ayudó a mi superación personal, manuales, libros, tutoriales, todo es válido para ser un mejor vendedor, solo hay

que ponerle ganas a las cosas”, relata una sonriente Sonia, quien se confiesa admiradora del desaparecido, Miguel Angel Cornejo.

S&M Compuvas comercializa accesorios, insumos y suministros para laptops y es Sonia la que lleva la batuta como gerente general, respaldada firmemente por su esposo.

En el plano familiar, ambos han sabido compartir los roles en casa.

Y para estar más cerca de la familia convirtieron el primer piso en oficina y el segundo en su hogar.

“Mi hija mayor estudia odontología en San Marcos y la menor es una excelente alumna que se prepara desde el colegio, ellas son nuestro orgullo y han presenciado nuestro esfuerzo y dedicación para sacar adelante nuestros negocios, que son también parte de nuestra vida.

Ellas también saben del negocio y nos apoyan”, concluye Sonia.

S&M COMPUVAS en el Centro comercial CyberPlaza, Int. 1A - 174 (1007)

Redacción: Alexis Alemán P. / Fotografía: Hans Romero Z.

ENTREVISTA Marco Campos, gerente comercial del mayorista, que ya cumplió un año de operaciones en nuestro país

“Distecna ha venido para quedarse en Perú” Por Wilder Rojas Díaz

Cuando le pregunté a Marco Campos, gerente comercial de Distecna, mayorista de origen argentino, si es que estaban explorando el mercado peruano o venían para quedarse, me respondió que han venido para quedarse, para darle una alternativa de valor al mercado de tecnología de Perú. En enero cumplieron un año de presencia en Perú y cuentan con más de 18 empleados. También me dijo que las metas del primer año han sido superadas con creces y que para este año esperan crecer el doble. sectores: proyectos y consumos. En el área de proyectos nos hemos enfocado en tres marcas para el sector educativo: Smart (pizarras interactivas), MakerBot (impresoras 3D) y Wacom, que es líder en las tablets para diseño. Tenemos socios de negocios enfocados en el sector educativo y les está yendo muy bien.

¿En qué sector del mercado están enfocados?

En Perú nos hemos enfocado en generar socios de negocios y acompañarlos en todo el proceso de negociación e implementación de un proyecto. La idea es acercar la tecnología a la sociedad a través de nuestras capacitaciones, para que nuestros socios de negocios estén en la capacidad de resolver y responder cualquier inquietud sobre los productos y servicios que ofrecemos. Y en el retail llevar la tecnología al consumidor final.

Y, ¿en el retail?

A mitad de año activaremos el área de retail donde actualmente ya tenemos a cuatro personas. Y comercializaremos productos de marcas como Lacie, Seagate, Linksys, Belkin, y otros que iremos incorporando paulatinamente. Por si acaso, ya estamos representando a Dell consumo.

¿Cuántas marcas tiene en su portafolio?

Actualmente, representamos 16 marcas y dividimos nuestra área comercial en dos

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Para proyectos grandes tenemos EMC con sus soluciones de storage y back up; Dell con toda su línea Enterprise; Palo Alto con sus soluciones de seguridad; Riverbed, Polycom, y LG con su cartelería digital.

"A partir de julio vamos a empezar nuestra estrategia para atender provincias.

Contrataremos ejecutivos que conozcan el mercado más allá de Lima".

"Todas nuestras ventas es a través de los socios de negocios, nosotros no vamos directamente al cliente".

¿Cómo es su relación con sus socios de negocios?

Tenemos un trabajo muy fuerte de capacitación a los socios de negocios. Eso lo realizamos en el showroom de nuestras oficinas en la avenida Aramburú, San Isidro. El socio de negocio puede traer a los clientes para una demostración. Les ofrecemos todas las facilidades para que el partner cierre un negocio. ¿Cuál es el perfil del socio de negocio que buscan?

Es el partner que invierte y le gusta capacitarse. No buscamos cantidad, sino calidad. Buscamos partners pequeños y medianos a nivel nacional que están enfocados en crecer. ¿Por qué un partner necesita trabajar con Distecna?

Distecna es una organización es flexible y hemos venido para quedarnos. No tenemos ni nos interesa practicar las consabidas mañas que desalientan a los partners.

Somos un socio legal. Queremos marcar la diferencia.

Fotografía Hans Romero Z.

¿

Cuál es el origen de Distecna y desde cuándo están operando en Perú?

Distecna empezó sus operaciones en Perú en enero de 2015. Y somos un distribuidor con base en Argentina que viene operando desde hace 20 años. Con el objetivo de crecer, hace tres años decidieron expandirse regionalmente, empezando en Chile. Y, a mediados del año pasado empezaron operaciones en Paraguay.

Lo que nos convierte en un distribuidor regional y nos otorga un mayor poder de negociación con las marcas. Y un poco más de visibilidad.

ENTREVISTA

Marco Campos trabajó cuatro años en IBM del Perú desde el 2001.

Pasó también a ser parte de Lenovo cuando adquiere el área de Personal Computing Division (PCD) de IBM; ahí se queda ocho meses y luego se fue a vivir a Miami (2006) donde creó una empresa de exportación de equipos de tecnología hacia Latinoamérica. Volvió a Lima en el 2013 como Sales Manager de Google Perú, y a inicios del 2015 le propusieron el reto de iniciar las operaciones de Distecna Perú como gerente comercial. “El reto de Distecna Perú es posicionarse como un mayorista de valor y no de volumen”.

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APUNTES

Xerox del Perú recibe importante visita internacional

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erox del Perú tuvo la importante visita de Martyn Train, gerente general y vicepresidente de Comunicaciones Gráficas de Xerox, quien llegó al país como parte de la revisión de operaciones en Latinoamérica.

Al respecto, Perú estuvo incluido dentro del recorrido debido al gran desempeño para el sector de impresión gráfica desarrollado durante el año 2015, en el cual aún hay mercado por explorar y se prevé un despegue importante.

Eduardo Reina, Product Manager Graphic Communications; Jorge Paredes, Team Lead Graphic communications; y Martyn Train, General Manager Vice President Graphic Communications DMO Xerox.

Asimismo, el ejecutivo indicó novedades para el sector como nuevos lanzamientos de equipos y soluciones de software, las cuales estarán presentes en DRUPA, el evento mundial más importante para el sector de la impresión gráfica e industrial, en el cual Xerox participará este año.

Cabe destacar, que Martyn Train ha desarrollado una amplia trayectoria en Xerox Corporación y actualmente tiene a su cargo ocho regiones a nivel mundial, incluyendo Xerox Latinoamérica.

Lenovo reconoce a socio de negocio Con el objetivo de celebrar los resultados obtenidos en el 2015, así como también afianzar sus relaciones comerciales, Lenovo ofreció un cóctel a la empresa Grupo Sypsa, organización dedicada a proveer soluciones y servicios de alta tecnología informática.

Para Lenovo, Grupo Sypsa es un asociado de negocios muy importante, y gracias a su dedicación y trabajo en proveer las mejores soluciones de PC y servidores del mercado, mantiene un crecimiento sostenido cada año

Marco Jimenez, gerente general de Lenovo; y Alberto Vives, gerente general de Grupo Sypsa.

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"Cuando hablamos de tecnología, la calidad de la solución y la confianza en el servicio son lo principal para el segmento corporativo Lenovo y Sypsa forman la alianza perfecta para brindar ese valor a los clientes", manifestó Marco Jimenez, gerente general de Lenovo.

Fotografía Hans Romero Z.

Por su excelente performance en el sector gráfico en el 2015

VIDA TI

COMkista con Desktops Riviera Nayarit H

P realizó el incentivo Comkista con Desktops Riviera Nayarit, con apoyo de Intel para premiar a sus socios de Latinoamérica por sus compras en esta línea de productos.

Perú, Bolivia, Chile, Argentina, Ecuador, Nicaragua, Panamá, El Salvador, fueron algunos de los países participantes en este ambicioso proyecto que buscaba integrar a los socios, brindándoles una experiencia única de lujo, diversión, confort e intercambio cultural y donde los más de 20 ganadores disfrutaron excursiones, cenas, atardeceres en alta mar, días de spa y muchas otras

actividades junto a ejecutivos de HP representado por Francisco Valenzuela, MCA Business Desktops Category Manager; y Ricardo Barriga, HP Latinamerica Market Development Manager de Intel.

El viaje, tuvo además un espacio donde los asistentes pudieron intercambiar ideas de negocio, compartir experiencias y conocer las últimas novedades de la línea de productos Desktops HP/ Intel.

“Con la realización de este tipo de incentivos buscamos, además de pro-

mover la venta de nuestros equipos, crear espacios de intercambio comercial con nuestros socios, compartir con ellos un sinnúmero de experiencias y agradecerles el compromiso que tienen con nuestra marca”, comentó Francisco Valenzuela, MCA Business Desktops Category Manager.

Asimismo, el ejecutivo añadió que esperan que los ganadores de Comkista con Desktops Riviera Nayarit hayan disfrutado este merecido premio. “Invitamos a todos nuestros socios a seguir conquistando destinos con Desktops HP e Intel”, finalizó.

“Gran incentivo, no sólo por el lugar maravilloso, sino por la nueva gran familia formada en Riviera Nayarit.

Gracias HP por estar presente en estos momentos inolvidables para cada uno de nosotros”. Daniel Torres, director gerente de Micro Advance Computer - Perú.

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CENTRAL

¿Los nuevos laboratorios de

Acele Por: Federico Ast & Marcel Mordezki

D Hace algunos años, en el ecosistema emprendedor empezaron a irrumpir las aceleradoras de negocios. Estas entidades buscan startups en la fase inicial de su emprendimiento y las ayudan a crecer rápidamente. Entre los cientos de proyectos que se presentan, las aceleradoras eligen algunas decenas y les invierten entre 10 000 (Thales Lab) y 125 000 dólares (500 Startups). A cambio, se quedan con entre el 5 % y el 10 % de la compañía.

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urante las 12 a 20 semanas que dura un programa de aceleración, los emprendedores reciben asesoramiento estratégico, contable y legal, realizan networking, visitan potenciales clientes e iteran sobre la propuesta de valor para ajustarla al segmento seleccionado. El proceso de aceleración fue un catalizador clave para algunas de las grandes compañías de la era digital, como Airbnb, Dropbox y Skype.

El paso por la aceleradora termina en el “demo day”, donde los emprendedores presentan sus startups ante un panel de inversores. Si la aceleradora tuvo buen juicio y seleccionó adecuadamente a los proyectos, los capitalistas de riesgo invertirán y revaluarán la inversión inicial. Eventualmente, si el negocio prospera, emprendedores, aceleradora y VC saldrán de la inversión a través de una venta a un jugador estratégico o una IPO. Las aceleradoras, ¿laboratorios descentralizados de I+D de multinacionales?

En un reciente viaje a Silicon Valley con estudiantes del Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas de la Universidad ORT Uruguay y del Master en Gestión de Servicios Tecnológicos y de Telecomunicaciones de la Universidad de San Andrés, constatamos un giro en el modelo de negocio de varias aceleradoras.

El modelo original es de “push”. El proceso típicamente comienza con un equipo emprendedor que se presenta en una convocatoria de una aceleradora (en general, se hacen dos por año). Ahora, en algunos casos, observamos que está virando a algo que podríamos llamar corporate driven acceleration process.

Algunas multinacionales están instalando oficinas en aceleradoras, dirigidas por ejecutivos con títulos como Innovation Recruiter Manager o Ecosystem Bridge Manager. Su trabajo es detectar equipos emprendedores con tecnologías y negocios promisorios, alineados con la estrategia de la corporación.

Panasonic, por ejemplo, se asoció con la aceleradora Plug and Play para estimular a emprendedores a presentar proyectos en impresión 3D. A cambio, la empresa se asegura el derecho de ser la primera en invertir en las startups y en tener la posibilidad de realizar una oferta para controlar la tecnología que derive de ella. Otras corporaciones asociadas con Plug and Play son Hilton, Toshiba, Staples y P&G. Algunas de ellas han apoyado la creación de batches específicos, como innovación en retail, innovación en salud, Internet of Things o Mobile and Media.

En Puente Labs, una aceleradora enfocada en startups con origen en América Latina, Samsung instaló un centro de innovación, donde colabora con emprendedores en la creación de nuevos productos. IBM tiene una oficina allí.

Quieren ser los primeros en hablar con el equipo emprendedor de aquellas

innovación de las multinacionales?

CENTRAL

eradoras ideas que puedan interesarles.

La multinacional paga un fee a la aceleradora por el acceso privilegiado a los equipos. Esto se puede materializar de muchas maneras, como el sponsoreo a un concurso de ideas específico, el arriendo de espacio en la aceleradora u otros mecanismos.

Para la aceleradora, significa mayores recursos para invertir en empresas en etapa temprana. Para las multinacionales, es una tercerización de los procesos de I+D. Comprar una innovación realizada por una startup tiene un costo muy inferior al de los desarrollos internos.

Desde la perspectiva del equipo emprendedor, las corporaciones tienen mucho para dar al proyecto naciente: dinero, clientes, una red comercial, presupuesto publicitario, laboratorios de innovación con entornos de prueba, personal de testing y branding, generando credibilidad y velocidad de acceso al mercado.

Hacia una segmentación de las aceleradoras No es una novedad que las corporaciones busquen innovación fuera de sus laboratorios. Habiendo tomado nota de las dificultades internas para innovar al ritmo que exige el mercado, desde hace años vienen intentando abrirse a la innovación externa. Así es como surgieron conceptos como la open innovation y distintos casos más o menos exitosos de crowdsourcing adoptados por empresas como Starbucks, Peugeot, BMW y Kraft.

Para una muy buena revisión de estos procesos, ver el libro Bold de Peter Diamandis.

Lo novedoso es el impacto sobre el modelo de las aceleradoras, ya que podría afectar la manera en que seleccionan a las startups. Algunas empresas podrían no ser seleccionadas sólo por el potencial intrínseco del proyecto y el talento del equipo para ejecutarlo. Ahora tienen un incentivo a reclutar emprendedores con ideas y modelos de negocio alineados con las prioridades de innovación de las multinacionales.

Bajo este nuevo modelo, ¿para quién trabaja la aceleradora? ¿Para las startups, para los fondos de venture capital o para las corporaciones? Se abre un espacio para la creación de tres segmentos de mercado y especialización de la propuesta de valor de cada aceleradora.

Primero, el segmento tradicional de aceleradoras orientadas a los VC y al crecimiento endógeno. Es el caso de Y Combinator y 500 Startups, que se dedican a encontrar grandes ideas/emprendedores y apoyarlos para lograr un exit a través de venta estratégica o IPO. Segundo, aquellas orientadas a los corporate VC y la adquisición temprana de startups por el valor estratégico de sus tecnologías o modelos de negocio.

Tercero, un segmento híbrido como el de Wayra, la aceleradora de Telefónica.

Si bien pertenece a una corporación de la “vieja economía”, no se especializa

en una industria en particular. Acepta todo tipo de proyectos.

Es interesante observar que ya no serán comparables las cifras de exit de las aceleradoras de diferentes segmentos. Al ser compradas antes y más barato por las multinacionales, los equipos innovadores tendrán más porcentaje de exits que antes, aunque a menor precio relativo.

Los académicos tendremos que afinar la manera como estudiamos estos procesos.

Se trata, por ahora, de un proceso incipiente. Habrá que ver cómo evoluciona, de qué manera será adoptado por las aceleradoras de la región y cómo afectará al ecosistema emprendedor.

Dos conclusiones surgen claramente de este fenómeno: 1. En una época de grandes cambios y disrupción de viejas industrias, las corporaciones parecen confiar en las startups para apalancar sus procesos de innovación.

2. La innovación no descansa, y hasta un proceso que lucía extremadamente fijo y estandarizado, admite una innovación en el modelo de negocios.

Exit se refiere al momento en el tiempo en el que un inversor financiero saldrá de la compañía invertida y materializará la rentabilidad que dicha inversión le ha generado.

Definición extraída de http://vicentesteve.com/planificando-el-exiten-mi-startup/

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APUNTES

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Kyocera obtiene el Good Design Award 2015 en Japón

yocera Documents Solutions ha sido galardonada con el premio Good Design Award 2015, premio otorgado por el Instituto Japonés para la Promoción del Diseño (PDC). Las nuevas multifuncionales a color en formato A4 TASKalfa 406ci (42 ppm) y la TASKalfa 356ci (37 ppm) son las que se llevaron los laureles gracias a su potente hardware y software de vanguardia que las distinguen. Estos equipos ya se están comercializando en varios países y muy pronto los tendremos en Perú.

Las impresoras multifuncionales TASKalfa 406ci y TASKalfa 356ci de Kyocera son ultrafiables y ofrecen un diseño moderno y compacto con funcionalidades excepcionales que dinamizan los procesos de los documentos y agilizan el flujo de trabajo de las medianas y grandes empresas con bajos costos de operación.

Además, los modelos premiados tienen las mismas capacidades que la reconocida serie TASKalfa en formato A3 de Kyocera, ambas incluyen la tecnología HyPAS, plataforma de software sobre la cual se pueden instalar aplicaciones de negocios que contribuyen al intercambio de información de una manera más segura y rápida, tam-

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bién se ofrecen componentes opcionales, tales como alimentadores de papel y de acabado de documentos.

Características de modelos TASKalfa 406ci y 356ci • Impresión a color de oficina de 42 y37 páginas por minuto (TASKalfa 406ci y TASKalfa 356ci).

• Calidad de impresión hasta 1200 dpi.

• Memoria de 2 GB y disco duro de 320 GB. • Ciclos de trabajo mensual de 150 000 y 100 000 páginas (TASKalfa 406ci y TASKalfa 356ci).

• Escáner a color con velocidades de hasta 80 ipm.

• Potentes Aplicaciones de Negocios que pueden optimizar su Flujo de Trabajo de documentos.

• Pantalla táctil color de 7" intuitiva con pantalla de Inicio similar a la de una tablet.

• Estándar con interfaz de host USB para impresión y escaneo sobre la marcha.

• Opciones avanzadas de acabado, como el acabador interno de 300 Hojas que ahorra espacio.

• Estándar con capacidad de bandejas de entrada para 600 hojas que se puede expandir a 3100.

• Compatible con Apple AirPrint y Kyocera Mobile Print para brindar una solución de impresión en red.

VIDA TI

Equipo comercial de Digicorp

Mayorista presenta nueva imagen

DSS ahora es Digicorp

E

l mayorista DSS, de origen boliviano, que viene operando en Perú desde hace un año, se renueva y presenta a sus socios de negocios su nuevo nombre: Digicorp, durante un concurrido evento que se desarrolló en el hotel Meliá.

El evento, que contó con la asistencia de 300 clientes aproximadamente, tuvo la participación de sus marcas socios de negocios que presentaron sus soluciones en un showroom, para luego dar charlas especializadas sobre tecnologías de seguridad a los asistentes.

Asimismo, el ejecutivo añadió que por ahora solo están abarcando el mercado local (Lima), pero que tienen planeado ampliarse a provincias y repetir el éxito que tienen en Bolivia, donde ya tienen cuatro sucursales.

Por su parte, Liseth Bustamante, gerente comercial de Digicorp, manifestó que es objetivo del mayorista seguir expandiéndose para ampliar su oferta de negocios.

“Nuestro cambio de imagen corporativa tanto en las oficinas de Bolivia como Perú se dan con la finalidad que la compañía pueda crecer en más divisiones de negocio actualmente tenemos: Alarmas, Control de Acceso, CCTV y Redes”, finalizó.

Fotografía Hans Romero Z.

“El compromiso con el éxito de nuestros canales de distribución, es nuestro mayor diferencial. Como empresa mayorista nos dedicamos a apoyar a nuestros canales con soporte, servicio técnico, entrenamientos y certificaciones, por ello pueden confiar y pueden estar seguros que

con Digicorp van a encontrar la solución indicada para sus clientes y siempre un amplio stock de productos”, señaló Samuel Soliz, CEO de Digicorp.

Liseth Bustamante, gerente comercial de Digicorp, junto a Samuel Soliz, CEO de Digicorp.

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¿

ENTREVISTA

Cómo fue el crecimiento de Reprodata hasta el final del 2015?

El crecimiento ha sido constante y siempre enfocados en conocer cada vez mejor a nuestros clientes. Hace 37 años, en Reprodata ofrecíamos exclusivamente Contratos de mantenimiento integral y Alquiler de copiadoras a sus clientes.

A partir del 2007, a través de una alianza estratégica, obtuvimos la representación de la marca Sharp, entonces nuestra experiencia en outsourcing fue orientada a la venta y soporte técnico de los equipos de nuestro portafolio.

Desde entonces nos enfocamos en cubrir todas las necesidades de nuestros clientes respecto a equipos digitales para oficina en impresión y digitalización, de este modo, gestionando alianzas con otras marcas líderes a nivel mundial añadiendo otras líneas de productos. En el 2010 establecimos una nueva alianza con la marca RISO, líder en Duplicadoras y actualmente en Impresoras a color en inyección de tinta de alto volumen, modelo ComColor - que en el mercado actual no tiene competidor y en el 2013.

Así también, la marca PLUSTEK, líder en equipos de digitalización (escáneres) de alto volumen, se convirtió en un aliado estratégico.

En los dos últimos años, nuevos aliados estratégicos incrementaron nuestra cartera de clientes, como la marca BenQ con su línea de Proyectores 3D, y Canon específicamente la línea ImagePrograf, Impresoras de Formato Ancho, y hemos abierto una nueva línea enfocada al Marketing Visual – Digital Signage Video Walls Displays & Professional Displays, para aquellos clientes que están interesados en utilizar soluciones para dar a conocer mucho más y mejor su marca.

Contar con este abanico de marcas como socios estratégicos nos ha permitido acercarnos más a nuestros clientes y a ser mejor reconocidos en el mercado digital concluyendo un año 2015 exitoso.

Hoy, al cumplir 37 años, inauguramos nuevas oficinas administrativas y de ventas, un nuevo show room, y ampliamos las oficinas de soporte técnico con el objetivo de que nuestros clientes perciban que toda nuestra atención y crecimiento están enfocados en atenderlos cada vez mejor.

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“No tenemos tenemos ami Este febrero Reprodata cumple 37 años como empresa y se alista el siguiente mes a inaugurar nuevas oficinas. Conversamos con Juan Manuel Martos, gerente comercial, quien nos comentó sobre los planes para este 2016.

Para este 2016, ¿cuáles son los objetivos a corto o largo plazo?

El objetivo es claro: acercarnos mucho más a nuestros clientes, y trasmitirles que somos los más interesados en que sus empresas y negocios alcancen el siguiente nivel de productividad y que para ello contamos con la tecnología idónea, eficiencia, servicio personalizado, rendimiento, costos competitivos, stock permanente y sobre todo el expertise en cada una de las marcas que representamos. Este enfoque nos lleva a dos cosas exceder la expectativa de nuestros clientes y mantener una red de distribuidores que permita el acceso de nuestros productos a cada persona en Perú. ¿Qué tipo de soluciones ofrecen al canal? y ¿a qué segmentos van dirigidos?

Tenemos soluciones que cubren las necesidades de cada uno de sus clientes: • Equipos y soluciones para impresión por demanda y Data variable • Equipos y soluciones para centros de impresión y fotocopiado • Equipos y soluciones para impresión y encuadernadora de libros • Equipos y soluciones para impresión en formato ancho • Equipos y soluciones para digitalización y gestión de documentos • Destructoras de: Documentos, disco duro y CD. • Sistemas de pantallas interactivas – Aquos Board • Soluciones Digital Signage: Video Walls Displays & Professional Displays Este amplio portafolio le da seguridad

al canal para llegar tranquilamente al sector gobierno, corporativo o a una mediana o pequeña empresa. ¿Qué estrategias tienen para impulsar a la marca Sharp en el mercado?

Utilizar los medios publicitarios y canales adecuados para trasmitir el valor agregado de la marca Sharp, entre ellos crear mejores alianzas con nuestros partners de negocios que son nuestros distribuidores para acercar la marca Sharp al usuario final.

Sharp cuenta con la mejor tecnología del mercado, con equipos que se adaptan a las nuevas tecnologías que están por llegar a costos totalmente competitivos haciendo que el entorno en que se encuentre sea productivo y con mejor rendimiento y eso lo tiene que conocer el usuario final. ¿Qué ventajas competitivas tienen los productos de la marca y que plus ofrece Reprodata a sus distribuidores?

"El objetivo es claro: acercarnos mucho más a nuestros clientes, y trasmitirles que somos los más interesados en que sus empresas y negocios alcancen el siguiente nivel de productividad".

Sharp entra al mercado no para ser una marca más, por ello recibió el premio Thomas Reuter a la Innovación: • No se requiere de una gran inversión de dinero para tener una MFP SHARP con características destacadas: Impresión Adobe PostScript3 Original (destacamos que no es emulado), Procesador 1.8 Ghz. + DD 320 Gb. + Memoria 3 GB. • Es la primera marca que utiliza la tecnología de impresión de borde a borde en su Linea Polaris - Prensas Digitales, los gráficos la conocen como “impresión a sangre”.

• Los equipos MFP a Color a partir del segmento 30 ppm. cuentan con la Certificación Pantone para una mejor correlación de impresión de colores Pantone al modo CMYK, que los usuarios gráficos valoran mucho.

• Tampoco se requiere de una gran inversión de dinero para tener una Pantalla Interactiva de 60”, 70” u 80” con resolución Ultra HD, que

se adapta a cualquier PC con Windows 7 o superior.

Tiene también otras ventajas, como costos de impresión muy competitivos, que sumados a la estrategia de mercadeo que tenemos con los distribuidores se convierten en un destacado plus para nuestro canal. ¿Por qué el canal debe apostar en trabajar con Reprodata?

Porque contamos con una estrategia de mercadeo enfocado en que el distribuidor tenga mejores oportunidades de negocios: • Reprodata no es un mayorista más en la lista, somos representantes de la marca en Perú, por lo tanto es la marca quien directamente esta con los distribuidores.

• Garantía directa del fabricante en cada uno de sus equipos, insumos, repuestos, consumibles, etc.

• Apoyo directo al distribuidor en cuentas claves con presentación de

ENTREVISTA

Juan Manuel Martos, gerente comercial de Reprodata.

equipos en el Show Room de Reprodata, material publicitario en el punto de venta, kit de demostraciones, merchandising, apoyo en eventos que ellos organicen, asesoramiento en cuentas del gobierno, asesoramiento para participar en Convenio Marco, etc.

• Respetamos los negocios que inicien nuestros distribuidores y valoramos su esfuerzo incentivándolos con precios para que puedan competir cuando sea necesario.

• Por cada producto comercializado por Reprodata, contamos con técnicos capacitados directamente por el fabricante. Esto garantiza un amplio conocimiento sobre nuestros productos y nos permite brindar asesoramiento especializado a nuestros distribuidores.

Apartir del siguiente mes, sus nuevas oficinas serán en la Av. República de Panamá 3515/3523 – San Isidro.

Fotografía Hans Romero Z.

clientes, igos”

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CORTITAS AFP Integra lanza aplicación móvil para sus afiliados

Con el objetivo de estar cada día más cerca a sus afiliados y brindarles un nuevo canal de servicio, AFP Integra adquirió recientemente la plataforma MobileFirst de IBM para la creación de un aplicativo móvil que permita a sus afiliados realizar múltiples operaciones y estar más conectados e informados en cualquier momento y lugar. La tecnología disponible de IBM permite crear, integrar y mejorar la gestión de aplicaciones móviles.

De esta manera, los usuarios ahora cuentan con una aplicación segura donde pueden acceder de manera rápida y sencilla a toda la información que necesitan sobre su Fondo de Pensiones. Entre las funciones que están disponibles se encuentran: notificaciones de confirmación de aportes, acceso al Estado de Cuenta, la evolución de los Fondos de Pensiones, actualización de datos, asesoría personalizada a través del chat en línea, consulta de los últimos movimientos, información sobre las últimas noticias, entre otros.

Canon presenta la EOS-1D X MARK II

Para cumplir con las exigencias y demandas cambiantes de los fotógrafos y de los productores de video profesionales, Canon anunció su nueva cámara DSLR EOS-1D X Mark II. Con el nuevo sensor CMOS de cuadro completo de 20.2 megapíxeles (35 mm) junto al doble procesador de imagen DIGIC 6+ de Canon, la cámara digital profesional EOS-1D X Mark II ofrece una velocidad y calidad de imagen sorprendente. La capacidad de capturar fotografías en alta resolución a velocidades de hasta 14 cuadros por segundo junto con sorprendentes videos de alta definición de hasta 4K 60 P con la tecnología de autoenfoque CMOS de Píxeles Duales desarrollada por Canon, la cámara EOS-1D X Mark II se convierte en una cámara a tomar en cuenta para cualquier creador de imagen profesional.

Xura se asocia con SMS PASSCODE

Xura anunció su alianza estratégica con su socio SMS PASSCODE, empresa especializada en autenticación adaptativa multifactor. Xura complementa la autenticación con la de SMS PASSCODE, proporcionando conectividad de mensajería fiable y segura en todo el mundo a través de los operadores telefónicos.

Xura respalda a SMS PASSCODE suite con autenticación de múltiples factores para las empresas, proporcionando seguridad al operador a todo nivel, SMS y entrega de mensajería IP a nivel mundial. El IP fortalece la tecnología de mensajería de Xura, que codifica la transmisión de códigos de acceso al dispositivo móvil del destinatario a través de su aplicación segura y las instalaciones de almacenamiento y trustego, añadiendo otra capa de solución de autenticación SMS PASSCODE.

Partner First Awards Summit

El pasado 21 de enero se celebró en el JW Marriott Hotel, con el apoyo de Intel, la primera edición de la ceremonia de premiación por el programa de beneficios HP: Partner First Awards Summit, en la que HP reconoció en todas sus categorías el desempeño de sus mejores socios de negocio Platinum, Gold, Silver y Mayoristas del año fiscal 2015.

En el evento, que contó con la asistencia de más de 140 personas, se reconoció además a los 14 socios que lograron obtener la membresía más alta de Platinum.

Transligra fue el gran ganador de la noche con cuatro premios, seguido por Supertec con tres y Maxima Internacional e Ingram Micro del Perú con dos cada uno. Premios que reconocían el crecimiento en cómputo, impresión, suministros, Designjet y HP Financial Services.

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CORTITAS Autofact.com.pe para conocer el estado de un auto usado

Tripp Lite lanza nuevo UPS Inteligente para aplicaciones críticas

Autofact, startup acelerada por Wayra (la aceleradora de Telefónica Open Future) y que opera en Chile, Colombia y Perú, lanzó para el público peruano su página web: www.autofact.com.pe/, donde en solo cinco minutos se entrega un completo informe de la situación de los vehículos usados, con información confiable y en tiempo real.

“El mercado automotriz del Perú está en crecimiento, pero aún existe cierta informalidad en el momento de realizar transferencias vehiculares con autos de segunda mano, por lo que la información que puede brindar Autofact es valiosa. Si bien toda transferencia vehicular debe pasar por una notaría para el registro de propiedad, no todas exigen la información necesaria para corroborar que el auto usado que se está vendiendo no tenga problemas a futuro", señaló Francisco Echeverría, socio fundador de Autofact.

Nuevos audífonos HyperX Cloud Drone

HyperX, la división de productos de alto rendimiento de Kingston Technology Company, anunció la disponibilidad de los audífonos de gaming HyperX Cloud Drone.

Con características que lo diferencian dentro de la familia de audífonos HyperX, el Cloud Drone cuenta con control de volumen manual localizado en la orejera del audífono y un micrófono con cancelación de ruido que al girar se pone en modo mudo.

Certificado por TeamSpeak HyperX Cloud Drone tiene altavoces direccionales de 40 mm que posicionan el sonido directamente al oído para lograr una calidad especialmente diseñada para videojuegos. Es compatible con PC, Xbox One1, PS4, Wii U y Mac.

Tripp Lite anunció la ampliación de su línea de UPS SmartOnline con la incorporación del nuevo modelo SUINT3000LCD2U. El nuevo modelo SmartOnline programable ya se encuentra disponible en el mercado y es ideal para cualquier aplicación crítica de datos, comunicación, médica o industrial.

El SUINT3000LCD2U, para aplicaciones que requieren tomacorrientes C13 y C19, brinda protección de energía en línea con cinco estrategias de alimentación que permiten al usuario escoger la operación de UPS que más concuerde con sus prioridades de protección de energía tales como autoadaptiva, eficiencia máxima, calidad máxima, regulación de frecuencia y conversión de frecuencia. El UPS SUINT3000LCD2U, que tiene una capacidad de 3000 VA/ 2700 Watts y voltaje de salida seleccionable de 200/208/220/230/240V, posee una especificación de alta eficiencia de hasta 95 % con un factor de potencia de 0.9.

LG anuncia la venta del nuevo OLED TV 4K

LG anuncia el inicio de la venta en el mercado peruano del nuevo OLED TV 4K, con tecnología HDR, en sus modelos EG9200 y EG9600.

Según voceros de la marca, dichos modelos disponibles en 55 y 65 pulgadas de pantalla respectivamente, garantizan la mejor tecnología de visualización disponible en la actualidad, que permitirá a los usuarios vivir una nueva experiencia de entretenimiento con lo último en definición de color, resolución de imagen y luminosidad, tres elementos que convierten al OLED 4K en el mejor sistema de entretenimiento del mercado.

El nuevo OLED TV 4K trabaja mediante la tecnología de autoiluminación de pixeles, la cual permite reproducir colores perfectos y un contraste infinito para que los espectadores puedan disfrutar imágenes con tonalidades naturales más ricas y brillantes, similares a la realidad.

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APUNTES Para compartir múltiples contenidos audiovisuales en el aula

ViewSonic en alianza con Mersive

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iewSonic anuncia su alianza comercial con Mersive para ofrecer su solución Solstice a clientes corporativos y académicos de ViewSonic. A través de esta alianza, ViewSonic ampliará su línea de productos para incorporar Solstice en sus dispositivos visuales, aprovechando la posición del software en la industria de habilitar usuarios múltiples de manera simultánea para compartir contenido inalámbricamente desde cualquier número de laptops y dispositivos móviles a una pantalla situada en la misma sala.

ayudará a proveer a nuestros clientes con nuevas soluciones para colaborar e interactuar. Gracias a esta alianza con Mersive podemos ofrecer soluciones de colaboración y entregar un paquete completo de hardware y software donde los clientes pueden compartir contenido de manera ilimitada, tener un sin número de usuarios simultáneos sin restricciones, y asegurar un amplio rango de opciones y control configurables”, manifestó Mike Holstein, vicepresidente de desarrollo de negocios y tecnologías emergentes en ViewSonic Americas.

“ViewSonic está muy complacido por esta alianza con Mersive porque

La línea de productos Solstice incluye Solstice Pod, un instrumento precon-

figurado, y el software de Solstice, el cual corre en PC con Windows. Del lado del cliente, Solstice soporta iOS, Windows, Android y OSX con una app gratis descargable, permitiendo a los usuarios hacer uso casi de cualquier dispositivo móvil en salas de juntas y salones de clase.

Al ofrecer versiones para PC y dispositivo del sistema anfitrión de Solstice, el soporte al cliente de multi plataforma, así como los usuarios de Small Group Edition (SGE) y Unlimited User Edition, tienen control total sobre cómo descargar, administrar y soportar una variedad de usos y presupuestos.

En la zona norte del país

Sony y Telvicom presentan Tour Tecnológico Sony Professional Solution Latin America y su representante Oficial en el Perú, Telvicom S.A., dieron inicio al tour tecnológico: “Equipos de Video Profesional Full HD y 4K”.

Esta gira regional comenzó en Piura, en donde especialistas de Sony y Telvicom brindaron información técnica especializada sobre las últimas tendencias y soluciones para el sector broadcasting y videoprofesional, así como también una exhibición y demostraciones personalizadas de equipos profesionales.

El tour tendrá como segunda parada, Chiclayo, el 16 de febrero y finalizará su recorrido en Trujillo el miércoles 17 de febrero.

“Hacemos este gran esfuerzo en conjunto con nuestra representada Sony PSLA porque tenemos un compromiso permanente de llevar la última tecnología en la producción de Television Digital en esta oportunidad en el norte del

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país. Lo más importante es que nuestros clientes puedan conocer los más reciente equipos de Sony así como interactuar con los expertos que estarán en cada ciudad. Creemos que de esta manera estamos aportando al desarrollo de los conocimiento de nuestros clientes y de la television en general”, expresó Carlos Anciburo, gerente comercial y socio de Telvicom Para mayor información del Tour Tecnológico, puede comunicarse al correo marketing@telvicom.com

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Cierre de edici贸n: Mi茅rcoles 17 de febrero Publicaci贸n: Lunes 22 de febrero

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ARAÑA RAM Iván Kechichian

Claudia Bardales

De Montevideo a Lima Jackelyn Sarmiento

Feliz cumpleaños, Jackelyn

Este domingo 21 de febrero, Jackelyn Sarmiento, celebrará su cumpleaños. En mi visita de la semana pasada a Distecna, el mayorista donde ella está encargada del área de marketing desde hace seis meses, aproveché para desearle felicidades. Ella es egresada de la Universidad San Ignacio de Loyola donde estudió comunicación empresarial. ¡Éxitos, Jackelyn!

Mi amigo Iván Kechichian, CEO de Sapphire, empresa especializada con la transformación digital de la banca y las ciudades, gobierno digital, Smart Cities y ciudades sustentables, llegará hoy a Lima para quedarse hasta fin de mes. El viene desde la incomparable Montevideo, Uruguay. “Es mi séptimo viaje a Perú desde el 2015 y el noveno de trabajo con el mercado peruano”, me dijo hace unos días. “Actualmente fabricamos soluciones de Saas para el sector financiero y gobierno, Fintech, Financial Services basados en tecnología e información existente, para dar servicios a través de smartphones y dispositivos conectados”.

Fue grato saludar a Liseth Bustamante y desearle éxitos como gerente comercial de Digicorp, mayorista de origen boliviano, que viene operando en Perú desde hace un año. En un evento desarrollado en el hotel Meliá la semana pasada sirvió para presentar el nuevo logo y así también para mostrar a sus partners los sistemas de seguridad que Digicorp representa.

Gabriel celebró ayer

Los que ayer (14 de febrero) celebraron su cumpleaños, realmente, espero que lo hayan pasado genial, algo así como recargar energía para todo un año. En ese sentido, le envío un gran abrazo a Gabriel Missaglia, representante de Ventas de Lenovo, que ayer domingo estuvo Gabriel cumpleañero.

Missaglia

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Hace meses está pendiente un café con Claudia Bardales, Account Manager en Agia Tech, empresa con más de 15 años de actividad en la región integrando soluciones de infraestructura TI. Tiene presencia en cinco países: Argentina, Perú, Chile, Uruguay y Brasil. ¡Un abrazo, querida Claudia!

Pilar Ibarra

Liseth Bustamante

Liseth en Digicorp

Ahora en Agia Tech

Miguel Satzger

Para potenciar el mercado

Hace unas semanas disfruté de una grata conversación (y un delicioso café) junto a Miguel Satzger, gerente comercial de Base4 Security en Perú.

El vino hace tres meses desde su querida Argentina para radicar en Lima y potenciar la relación con los clientes peruanos. Base4 es una consultora regional en seguridad informática y tiene como meta en convertirse durante los próximos tres años en el principal aliado en seguridad de las grandes empresas de la región. Actualmente sus clientes son Cencosud, Honda y Falabella, entre otros. Miguel tiene una experiencia de diez años en áreas comerciales en empresas de TI. Tuvo su propia empresa de infraestructura durante tres años y hace cinco años trabaja en Base4 Security.

De vuelta al mundo TI

Me alegra que la gran Pilar Ibarra haya decidido volver al ruedo tecnológico que conoce muy bien. Desde su posición como Sales Territory Manager de Lenovo atenderá la zona norte del país donde buscará conquistar una mayor participación en el segmento SMB. Antes de incorporarse a Lenovo, Pilar ocupó cargos gerenciales y jefaturas en importantes compañías del sector tecnológico, donde cosechó una trayectoria de más de 15 años. Cuenta con una maestría en dirección de marketing y gestión comercial en la Escuela de Postgrado de la UPC y es profesional en Computación e Informática. ¡Éxitos, querida Pilar!