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ISSN 1998-5347

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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 15 • NO 691 LUNES, 16 DE MARZO DE 2020

Impresión Fortinet entrevista a Juan Carlos Albújar, gerente de Desarrollo de Canales

2020

Tres fabricantes de impresoras y su propuesta para el mercado peruano

Optoma y Proyectos Multimedia presentan portafolio de proyectores

Hughes y Facebook instalan 1000 Hotspot Express Wi-Fi en América Latina

EN PERÚ, BRASIL, COLOMBIA Y MÉXICO

En asociación con Facebook

Hughes instala 1000 Hotspot Express Wi-Fi en América Latina

H

ughes Network Systems anunció el viernes 13 de marzo que, en asociación con Facebook Connectivity, ha implementado 1.000 puntos de acceso Express Wi-Fi en Brasil, Colombia, México y Perú. Cada punto de acceso Wi-Fi Hughes Express se enlaza vía satélite, lo que permite a los comerciantes ofrecer acceso a internet asequible en una base de pago por uso a unas 500 personas en su comunidad rural donde el servicio terrestre es demasiado caro o simplemente no está disponible.

incluso en los lugares más remotos y rurales, los comerciantes locales están mejorando sus negocios ofreciendo acceso a internet asequible y de alta velocidad a sus clientes", dijo Bhanu Durvasula, vicepresidente de International División en Hughes. "Esta solución cambia vidas para mejor, lo que hace posible que las personas se conecten con familiares y amigos, busquen atención médica, lleguen a la formación en línea y realicen negocios de maneras que nunca antes habían podido".

Con Hughes Express Wi-Fi las personas pueden acceder fácilmente a internet donde viven o trabajan utilizando sus dispositivos portátiles personales y disfrutar de todos sus beneficios, incluyendo servicios sociales, búsquedas de empleo, educación, atención médica y comercio. Cada punto de acceso está configurado con un satélite Hughes VSAT (terminal de apertura muy pequeña) y un equipo wifi compacto y fácil de instalar con tecnología de la plataforma Wi-Fi Express de Facebook Connectivity. Los comerciantes locales que establecen estos puntos de acceso aportan una conectividad muy necesaria a los ciudadanos, al mismo tiempo que se dan cuenta de un beneficio empresarial en un modelo de base.

"La rápida adopción de los puntos de acceso Wi-Fi Hughes Express apoya la misión de la conectividad de Facebook de poner a más personas en línea", dijo Paul Monte, gerente de programas técnicos de Express Wi-Fi, Facebook. "Es emocionante ver tantas implementaciones con Hughes y trabajar juntos para llevar esta solución viable a más minoristas locales y usuarios de internet en toda América Latina".

"Antes de tener el wifi, teníamos que pararnos junto al árbol de mango o cruzar la calle para tratar de conseguir una señal", dijo Thais Gomes Silva, cuya familia es dueña del mercado en el pueblo de Santa Bárbara en el Brasil rural. "Ahora, el acceso a internet es mejor, al igual que las ventas en nuestra tienda de comestibles". La tienda está situada en una zona rural de Brasil; la ciudad se encuentra a unas 2 horas en coche de S. Luís, la capital de Maranhao, y cuenta con infraestructura de banda ancha terrestre limitada o nula.

"En Todo Brasil, Colombia, México y Perú,

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Hughes Express Wi-Fi es una de las varias soluciones de punto de acceso wifi comunitario ofrecidas por Hughes. Incluyendo las últimas instalaciones en América Latina, los clientes de Hughes han desplegado más de 33.000 puntos de acceso wifi comunitarios habilitados para satélite en países como Brasil, Indonesia, México y Rusia, con lo que los beneficios del acceso a internet a más de 26 millones de personas en todo el mundo.

Con un punto de acceso wifi comunitario, cualquier usuario puede acceder a internet con un dispositivo portátil o portátil compatible con wifi ya sea de prepago o subvencionado por el gobierno, dependiendo del modelo de servicio. La solución se puede implementar fácilmente en cualquier lugar dentro de la huella del satélite, incluidas las áreas no atendidas o desatendidas por la infraestructura inalámbrica o de cable.

Canal TI 690 (Lunes, 9 de marzo de 2020)

créditos Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Margot Tolentíno Porras

Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

es una publicación semanal de:

Jirón Orejuelas 226, Surco - Lima 15039–Perú Central [+511] 627-5520

CIBERSEGURIDAD

Fotografía Alexis Alemán P.

Por Wilder Rojas Díaz

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Fortinet está buscando socios de negocios que quieran liderar la iniciativa de la adopción de la ciberseguridad en todo tamaño de empresa.

“Nuestros partners deben tener experiencia en soluciones no solo de ciberseguridad sino también de networking con el propósito de ampliar y actualizar la visión del mercado respecto al rol de la seguridad en las redes”, me dijo Juan Carlos Albújar, gerente de Desarrollo de Canales de Fortinet en Perú.

Juan Carlos Albújar, gerente de Desarrollo de Canales de Fortinet en Perú.

CIBERSEGURIDAD Dice Juan Carlos Albújar, Gerente de Desarrollo de Canales de Fortinet en Perú

“Buscamos partners que quieran liderar la ciberseguridad” ¿

Por qué el canal necesita trabajar con Fortinet?

El mundo conectado de hoy requiere que las empresas estén interconectadas y que abran sus sistemas para dar mayor dinamismo a los negocios. Esta interconexión y apertura representa un riesgo de ciberseguridad que se traduce en robo de información y discontinuidad en el negocio. Este panorama ofrece al socio de negocio de Fortinet una gran oportunidad de convertirse en los proveedores de soluciones innovadoras que permiten un fuerte posicionamiento y capacidad de venta posterior, acorde al crecimiento de sus clientes.

¿El portafolio de Fortinet es solo para las grandes empresas?

La gama de productos Fortinet ofrece equipos con distintas capacidades de procesamiento que se adaptan a los requerimientos de todos los tamaños de empresas. Además, la interface intuitiva, que se traduce en fácil configuración y rápida visualización, es valorada de sobremanera en pequeñas y medianas empresas en donde no se cuenta con personal especializado en ciberseguridad. ¿Cuál es el perfil del canal que está buscando Fortinet?

Buscamos canales que quieran liderar la iniciativa de la adopción de la ciberseguridad en todo tamaño de empresa. Nuestros partners deben tener experiencia en soluciones no solo de ciberseguridad sino también de networking con el propósito de ampliar y actualizar la visión del mercado respecto al rol de la seguridad en las redes.

¿Qué ofrece Fortinet al canal?

Para Fortinet es importante que los clientes finales se beneficien de un ecosistema de socios altamente capacitado. Por eso Fortinet ofrece a sus socios de negocios herramientas comerciales y de marketing, así como un programa de capacitación y especialización que acelere la capacidad de hacer negocios y aumentar la rentabilidad. Además, mediante actualizaciones continuas, los socios se benefician de la consolidación de su liderazgo en su campo de acción. ¿Cuál es el portafolio que Fortinet ofrece al mercado peruano?

Fortinet basa su portafolio en el concepto del Security Fabric que busca la integración de todas sus soluciones para ofrecer visibilidad y control sin precedentes. Todo se centra en el UTM por excelencia (FortiGate) al cual se unen los Switches (FortiSwitch) y los Access points (FortiAPs) para extender la seguridad a la capa de acceso. A las soluciones de base se unen

las soluciones de inspección avanzadas, principalmente el Web Application Firewall (FortiWeb), Sandbox (FortiSandBox), HoneyPot (FortiDeceptor), AntiSpam empresarial (FortiMail) entre otros y las soluciones de endpoint como FortiClient y FortiEDR (Basado en inteligencia artificial y machine learning)

¿Qué novedades tiene el programa de canales de Fortinet?

El 18 de febrero de este año se lanzó Engage, el renovado programa de socios de Fortinet. En Engage se han considerado los distintos modelos de negocios de nuestros socios de (integrador, MSSP y marketplace). Esto permite una diferenciación en cada uno de los campos de acción según la manera distinta que tienen de hacer negocios. Adicionalmente, se han incluido especializaciones en soluciones representativas de Fortinet: SD-WAN, SD-Branch, Datacenter y Dynamic Cloud. Estas especializaciones permiten la diferenciación como socios de servicios.

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EPSON / KYOCERA / BROTHER

Impresión

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Tres fabricantes de impresoras y su propuesta para el mercado peruano Roxana Alejos, gerente de Producto de Consumo en Epson ¿Cuál es el portafolio que Epson ofrece al mercado peruano?

El portafolio que Epson ofrece al mercado peruano es de 20 modelos dirigidos a hogar, pequeñas empresas, fotógrafos amateurs que necesitan mayores gamas de colores y, finalmente, el cuarto segmento que está orientada a las empresas que necesitan impresión en blanco y negro. ¿Por qué el canal peruano debería elegir a Epson para trabajar?

El canal peruano siempre debe preferir a Epson porque tenemos una fuerte presencia local y porque constantemente está apoyando en las necesidades que tiene el canal. Epson está siempre al lado de su socio para escucharlo y explorar las posibilidades de nuevos negocios. ¿Cuál es el market share de Epson?

En el segmento de tanque de tinta tenemos una participación del 78% y, en general, en el mercado tenemos un market share de 68%. “En Epson, cada año potenciamos nuestras impresoras, hoy en día, estamos con la 6° generación de impresoras EcoTank y para este regreso a clases tenemos los modelos L3150, L4150, L4160 que destacan por su practicidad y gran utilidad para toda la familia” En estas circunstancias de la pandemia del coronavirus, ¿Epson está en la capacidad de atender los requerimientos del mercado peruano?

Epson Perú tiene la capacidad de continuar abasteciendo el mercado, dado que tenemos un inventario propio en el país.

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a semana pasada preguntamos a 3 ejecutivos de fabricantes de impresoras con presencia en el mercado peruano, las razones por las cuales el canal debería trabajar con ellos, cuáles son las ventajas que ofrecen y, de acuerdo a la coyuntura, si es que están preparados para seguir atendiendo los requerimientos de los clientes.

Epson está siempre al lado de su socio para escucharlo y explorar las posibilidades de nuevos negocios.

EPSON / KYOCERA / BROTHER

Javier Díaz, gerente de Negocios de Kyocera en Perú ¿Cuál es el portafolio que Kyocera ofrece al mercado peruano?

Kyocera ofrece al mercado peruano un completo portafolio de impresoras y multifuncionales láser, que van desde las 40 páginas por minuto a 80 páginas por minuto, que en general cumplen con los requerimientos de nuestros clientes en cuanto a especificaciones técnicas y confiablidad del producto. De otro lado, Kyocera ofrece aplicaciones de negocios (apps) que optimizan el manejo de documentos, como por ejemplo aplicaciones para control del documento, aplicaciones para digitalizar documentos en forma inteligente, aplicaciones móviles, entre otras.

Kyocera es una de las marcas que tiene uno de los mejores costos operativos del mercado y la confiablidad del producto.

¿Por qué el canal peruano debería elegir a Kyocera para trabajar?

La respuesta es muy sencilla. Primero, porque Kyocera es una de las marcas que tiene uno de los mejores costos operativos del mercado; y, segundo, por la confiablidad del producto.

En estas circunstancias de la pandemia del coronavirus, ¿Kyocera Perú está en la capacidad de atender los requerimientos del mercado peruano?

Por su puesto, Kyocera está en plena capacidad de atender cualquier requerimiento del mercado peruano con inventario local, en estas circunstancias de la pandemia del coronavirus. ¿Cuál es el market share de Kyocera en Perú?

Según el último reporte de IDC, al cuarto trimestre del 2019 en unidades, en impresoras y multifuncionales láser de 31 a 90 páginas por minuto en blanco y negro y color, nos encontramos en segundo lugar con 26.8% de participación de mercado.

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EPSON / KYOCERA / BROTHER

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En Brother contamos con servicio técnico a nivel nacional, lo que genera una alta confiabilidad en nuestros clientes no solo en la preventa sino, sobre todo, en el postventa.

Mario Salamanca, gerente Comercial de Brother en Perú ¿Cuál es el portafolio de impresión que Brother ofrece al mercado peruano?

Ofrecemos impresoras y multifuncionales en 2 tecnologías distintas de impresión. En el caso de los de inyección de tinta, que independientemente de estar destinados a usuarios del hogar, también son necesarios en pequeñas y medianas empresas. En Brother fabricamos equipos en formato A4 y también ofrecemos una multifuncional a color A3 destinada a cubrir trabajos de usuarios tales como arquitectos, ingenieros o diseñadores, ya sean estudiantes o profesionales dependientes e independientes.

En cambio, con los equipos láser y led cubrimos el segmento corporativo, principalmente, en servicios de outsourcing de impresión, sin dejar de lado la venta de equipos del uno a uno a través de nuestros distribuidores TI a nivel nacional.

Con nuestros equipos láser, casi en su totalidad atendemos también al segmento gobierno; por ejemplo, actualmente somos proveedores del Banco de la Nación. ¿Por qué el canal peruano debería elegir a Brother para trabajar?

Nuestra propuesta para el canal es ofrecer una amplia gama de productos muy confiables que fácilmente pueden complementarse con cualquier tecnología dentro de cualquier proceso; además, ofrecen una alta productividad con costos bajos tanto en hardware como en suministros.

En Brother contamos con servicio técnico a nivel nacional, lo que genera una alta confiabilidad en nuestros clientes no solo en la preventa sino, sobre todo, en el postventa. Brother se caracteriza por ser la marca con menor retorno por garantía del mercado peruano lo cual nos posiciona como la marca más confiable; con este último dato damos fe de lo robustos que son nuestros equipos.

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En estas circunstancias de la pandemia del coronavirus, ¿Brother Perú está en la capacidad de atender los requerimientos del mercado peruano?

Dentro de nuestra proyección de venta anual, nosotros hacemos los pedidos de importación con 90 días de anticipación en promedio. Esta medida nos asegura contar siempre con el stock local de manera que podamos atender oportunamente nuestra demanda; de hecho, hemos logrado obtener negocios muy importantes en el sector gobierno, justamente por cumplir con los plazos de entrega tan exigentes que demanda. Actualmente, contamos con un inventario que nos debería evitar un quiebre de stock por un eventual desabastecimiento, esto gracias a que contamos con varias plantas de fabricación en varias ciudades de Asia principalmente. ¿Cuál es el market share de Brother en Perú?

Nosotros somos la marca más joven del mercado peruano, sin embargo, hoy, Brother es la tercera marca más importante de equipos láser en formato A4 con una participación del 12% (Fuente: IDC Source CY2019 - A4 Laser venta unidades).

En el mercado de inyección de tinta, especialmente en el segmento CISS, estamos también en el tercer lugar con un 10% de participación (Fuente: GFK Source Up W10 CY2020 - Retail venta unidades).

Fotografía Alexis Alemán P.

PANTALLAS INTERACTIVAS, PANTALLAS LED Y PROYECTORES

Miguel Choque, gerente Comercial de Proyectos Multimedia; Tatiana Ramirez, gerente de Ventas de Optoma Technology Latinoamérica; e Iván Canales, gerente general de Proyectos Multimedia.

A través de Proyectos Multimedia

Optoma ingresa al mercado peruano

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ptoma anunció la disponibilidad y comercialización de sus productos en Perú a través de Proyectos Multimedia, durante un evento realizado en el hotel Estelar, Miraflores. Optoma ha sido reconocida y nombrada la marca número 1 en market share en proyección 4K UHD a nivel mundial. Es una compañía de vanguardia e innovación tecnológica, especializada en productos de visualización con atractivas experiencias de video. Su portafolio de productos va desde proyectores, pantallas interactivas, pantallas LED y otro conjunto de productos que satisfacen la demanda de cualquier entorno profesional.

Durante el encuentro, Tatiana Ramírez, gerente de Ventas de Optoma para América Latina, presentó la nueva línea de productos 2020-2021 a los distribuidores locales y prensa especializada.

“Las soluciones de Optoma favorecen

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y transforman diversos ambientes profesionales, convirtiendo estos espacios en lugares conectados y colaborativos, como, por ejemplo, los entornos educativos, salas de conferencias, aulas, señalización digital, entornos de simulación y salas de control”, destacó.

En el showroom se exhibió soluciones de proyección para entornos profesionales, pantallas interactivas que brindan todas las herramientas necesarias para la colaboración, interactividad y desarrollar la creatividad en entornos educativos y corporativos, así como un proyector de 10,000 lúmenes. También se pudo observar un proyector 4K, con sistema de audio PREMIUM NUFORCE integrado (home theater) para entretenimiento en el hogar.

“En Proyectos Multimedia tenemos la satisfacción de trabajar con Optoma, una marca reconocida y galardonada

a nivel mundial. Implementamos soluciones de visualización para diversos sectores de negocios y estamos seguros cubriremos las necesidades del mercado para pantallas interactivas y proyectores de alta resolución y luminosidad, con una excelente calidad de productos y de imagen”, sostuvo Miguel Choque, gerente Comercial del distribuidor.

Soluciones de visualización de Optoma Proyector láser Optoma ZW403 y ZH403 El ZW403 es un proyector láser WXGA de 4,500 lúmenes ANSI y el ZH403 tiene 4000 lúmenes ANSI, ambos iluminan cualquier habitación con gran nitidez. Tienen una fuente de luz láser que elimina el reemplazo de la lámpara y el filtro por hasta 30,000 horas de operación de bajo costo y prácticamente sin

PANTALLAS INTERACTIVAS, PANTALLAS LED Y PROYECTORES mantenimiento. Su tamaño compacto, bajo peso y funcionamiento silencioso son la solución idónea para aulas, salas de reuniones, salas de juntas y señalización digital.

Optoma ZW403

Optoma ZH403

Las entradas HDMI y VGA proporcionan conectividad a video digital 4K HDR de alta calidad o fuentes de video analógico heredado, mientras que LAN y RS-232 permiten el control a través de Crestron, Extron, AMX o Telnet. Un altavoz de 10 W proporciona un audio enriquecido para aplicaciones todo en uno.

Cine inteligente en casa El CinemaX P1 brinda una experiencia cinematográfica en casa. Es un proyector láser 4K UHD inteligente de Optoma de 3.000 lúmenes. Tiene un lente de vidrio de alto rendimiento y el sistema de corrección automática de geometría SmartFIT garantizan una configuración fácil de colocar y reproducir para una experiencia instantánea de pantalla enorme en cualquier lugar.

La amplia gama de colores y el soporte HDR con una relación de contraste de 1,500,000: 1 proporciona una precisión de color sorprendente, blancos más brillantes y niveles de negro más profundos. Una barra de sonido Dolby Digital 2.0 integrada con dos controladores de aluminio de rango completo, dos woofers, cámaras aisladas con puertos y 40 vatios de potencia, diseñada por NuForce, ofrece detalles nítidos con una claridad de diálogo superior.

Optoma CinemaX P1 Continua en la página 14

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PANTALLAS INTERACTIVAS, PANTALLAS LED Y PROYECTORES La tecnología Smart+ permite el soporte de Amazon Alexa, Google Assistant e IFTTT para una fácil integración en su hogar inteligente, mientras que InfoWall proporciona una pantalla de información personalizada y configurable. Un sistema operativo Android con aplicaciones de TV inteligente y Optoma Marketplace ofrecen compatibilidad de reproducción de medios USB, servicios de transmisión por Internet y aplicaciones descargables.

Espectacular calidad de imagen El proyector láser ZW502 es ideal para salas de conferencias o salas de reuniones. Tiene 5000 lúmenes ANSI con 300,000: 1 relación de contraste, entrada 4K UHD y fuente de luz láser Dura-

Optoma ZW502

Core sin mantenimiento y hasta 30 mil horas de funcionamiento. El proyector ZU1050 WUXGA de 10,000 lúmenes de instalación profesional diseñado para grandes salas de reuniones, auditorios, museos, lugares de culto y entornos de transmisión que exigen colores vibrantes, brillo constante y una calidad sorprendente. La tecnología de fósforo láser ofrece un brillo potente con hasta 30,000 horas de operación. La tecnología MultiColor Láser proporciona una gama de colores más amplia con alto brillo, tiene mezcla de bordes integrada y deformación de imágenes con retrato y operación de 360° y múltiples opciones de lentes ópticas intercambiables.

Optoma ZU1050 WUXGA

Team Proyectos Multimedia junto a la ejecutiva de Optoma.

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Proyector LED de bolsillo de tiro corto Para los ejecutivos que tienen mucha movilidad y presentaciones en diversos lugares, el proyector ML1050 ST+ del tamaño de la palma de la mano brinda grandes y brillantes imágenes a 1000 lúmenes y a pocos metros de distancia.

Tiene un lente de enfoque automático para colocar y proyectar fácilmente imágenes de hasta 100 pulgadas en cualquier lugar.

Su fuente de luz LED RGB permite hasta 30,000 horas de vida. Además, cuenta con un reproductor multimedia USB y microSD sin PC, visor de imágenes y lector de documentos de oficina, permite presentaciones e imágenes inalámbricas con HDCast Pro (adaptador WUSB).

Optoma ML1050 ST+

Tatiana Ramirez, gerente de Ventas de Optoma Technology Latinoamérica.