Canal TI 562 by MediaComm

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ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 12 • N O 562 LUNES, 8 DE MAYO DE 2017

Impacto en las

ventas La campaña de Back To School se redujo 16 % con referencia al año pasado según GFK

Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

ALERTA DIGITAL

La importancia de saber transmitir la información

i la educación y la capacitación es importante para poder entregar valor en el servicio y soluciones, es también clave la forma cómo se recibe la información, cómo está estructurada para que el canal lo asimile, lo vuelva suyo y esté en la capacidad de transmitirla hacia el interior de su organización y hacia los clientes. La información no es un problema cuando está estructurada y organizada según las necesidades de las personas y el rubro del negocio. Es un problema cuando ha sido almacenada o trasmitida de manera desordenada, sin estructura, generando un caos en el usuario.

Confusión y complejidad causa infidelidad Imaginemos la cabeza de una persona que recibe una capacitación sin ton ni son, caótica y confusa. O se retira molesta, convencida de que la información no tiene valor, o se va convencida de que la solución es tan compleja que ni el mismo expositor (ejecutivo de la marca) tampoco la entiende. ¿Cómo se vende una solución o tecnología que no lo entiende ni Mandrake? ¡Ni el Chapulín colorado habla tan confuso como este pata!

te sientes identificado. El sacrificio es para los fanáticos, el disfrute es para los seres humanos libres y con ganas de crear nuevas oportunidades. Con deseos de crear belleza. No por ser simples las cosas dejan de ser espectaculares. La sensibilidad encuentra belleza donde los demás solo ven piedras. La espectacularidad siempre está cargada de ripio y abunda en extravagancias. Una presentación sencilla y brillante es aquella en la que tú no terminas con dolor de cabeza, sudando frío, y rogando que llegue el último cuadro de tu PowerPoint. Si no te duele la garganta es porque has hablado naturalmente, sin necesidad de levantar la voz para llamar la atención. Notarás que has llegado al público cuando, paradójicamente, empieces a recibir preguntas elementales. Cuando escuchas que te tutean y no te ponen el escudo de usted. Ojo, siendo el usted una fina forma de tratarse con personas que recién nos conocemos, antes de pasar al tú, que es coloquial y generador de otros niveles de relaciones entre los seres humanos.

A partir de esa confusión y molestia, podría tomar la decisión de abandonar a la marca e irse por otra que hace tiempo le está ofreciendo el paraíso, donde las hojas de los árboles son dólares esperando que alguien las coja.

Notarás que has sido escuchado y comprendido, cuando de pronto estás rodeado por el público y te está pidiendo tu email, tu teléfono, o concretando una cita con tu equipo comercial que ha estado atento y divertido, con tarjeta en mano, y el discurso afinado para rematar la venta que hace tiempo solo espera una firma.

Por eso, antes de empezar a quejarte de que ya no hay fidelidad en este mundo, mejor opta por preparar excelentes presentaciones, entender bien la tecnología que representas, y encuentra la forma de transmitirla de manera sencilla y brillante, a la vez. Vende lo que entiendes y dominas; abandona todo aquello que no puedes entender y con el cual no

Notarás que estás siendo claro y transparente en tu discurso, cuando tú mismo te sientas satisfecho al ver el rostro enrolado, tranquilo y agradecido de tu auditorio. Es un paso hacia tu autenticidad cuando tu lenguaje se conecta contigo mismo y, por lo tanto, con aquellos que deseas impactar y mostrarles nuevas posibilidades.

créditos Canal TI 561 (Lunes, 1 de mayo de 2017) • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

ENTREVISTA

“Dell EMC está comprometido con sus partners y clientes” Felipe Mejía, Sales Lead, Distribution SOLA de Dell EMC América Latina, dice que el compromiso de la compañía es entregar las soluciones de tecnología para que sus socios de negocios y clientes logren sus objetivos.

Cuál es la propuesta de Dell EMC para apoyar a sus partners en el desarrollo de negocios exitosos? Los negocios están cambiando con mayor velocidad y a medida que los clientes asignan más recursos y foco en la transformación digital, es ahí donde nuestros partners se encuentran en una posición única para apoyar a sus clientes en esta transformación. Dell EMC cuenta con un portafolio líder en el mercado con productos, servicios y soluciones innovadoras. Todo este portafolio está soportado por un programa diseñado desde cero, que busca apoyar e impulsar las ventas de nuestros socios de negocios con un programa basado en la sencillez, predictibilidad y rentabilidad. ¿Qué diferencia al portafolio de Dell EMC frente a la de otros fabricantes? Nuestro portafolio actual es único en su clase. Ofrecemos desde tabletas, equipos de escritorio y laptops, hasta soluciones de data center para todo tipo de empresa y sector. Somos líderes en soluciones convergentes y también llevamos 2 trimestres siendo líderes en venta de unidades de servidores a nivel mundial.

¿Cómo están apoyando en la promoción de las soluciones que ofrece Dell EMC? La compañía tiene un equipo de marketing tanto a nivel regional como a nivel país, que permite desarrollar toda una estrategia de mercadeo enfocada en nuestras rutas de negocios, que nos brinda una mejor cobertura a todo nivel. Actualmente, en Investigación & Desarrollo doblamos la inversión respecto al segundo competidor, para así poder ofrecer un producto innovador y que va de la mano con las nuevas tendencias de soluciones de nube y transformación digital. ¿Cuál es el impacto en el partner y en el cliente ahora que Dell EMC ofrece un gran portafolio? El impacto es mayor ya que con el nuevo plan de partners lanzado este año, nuestros socios de negocios no solo cuentan con un mejor plan de incentivos, sino, también un portafolio de punta a punta, que les permite atacar cualquier oportunidad sin importar las necesidades del cliente, y dándoles así, una opción sin igual frente a la competencia.

¿Cloud híbrida es una realidad o todavía no hemos pasado del discurso? ¿Qué falta? La cloud híbrida ya es un hecho. Las empresas están encontrando el mejor balance para sus soluciones contando con algunos servicios en la nube pública que les brinda un mejor costo operativo y flujo de caja, pero también con soluciones in-house de nube privada que ofrece la seguridad, privacidad, tiempo de respuesta y escalabilidad que necesitan para sus necesidades a mediano y largo plazo. En el pasado estábamos en la moda de mover todo a la nube pública, pero con el pasar del tiempo, nuestros clientes han encontrado soluciones de nube privada con Dell EMC que ofrecen un mejor costo/ beneficio y garantiza el funcionamiento óptimo de sus empresas. ¿El partner está yendo al mismo ritmo de lo que la industria TI produce? Esta es una pregunta un poco abierta. Tenemos tanto partners directos como un gran ecosistema de partners indirectos. En los dos mundos están yendo al mismo ritmo e incluso se adelantan a las necesidades de nuestros clientes, para poder crecer y ser sostenibles. También contamos con una base de partners indirectos muy grande que ofrecen la cobertura que estamos buscando en soluciones tradicionales y no tradicionales, que se encargan de cubrir las necesidades del mercado actual. En Dell EMC estamos comprometidos con el desarrollo de negocio con nuestros partners, y hoy día es un jugador muy importante para la estrategia de la compañía.

ENTREVISTA

“El portafolio de Dell EMC es impresionante” E

duardo, ¿qué tal el primer trimestre para Dell EMC en Perú?, ¡Fantástico! Ya hemos terminado la fusión y ahora somos Dell EMC, una compañía de enorme potencial y con un portafolio impresionante. Ahora mismo estamos en la etapa de consolidación de culturas organizacionales, entre el negocio de almacenamiento que maneja a la perfección EMC y el negocio mucho más dinámico de servidores, PCs, notebooks, integración de soluciones, etc. Dell EMC es la empresa que marcará el norte tecnológico en la industria del TI. ¿Cómo será ahora la relación con los clientes después de esta unión? Perú es un país de canales, en ese sentido, contamos con un nuevo esquema de partners que es la evolución de nuestro programa Partner Direct y hoy se están segmentando en categorías metálicas: Titanium, Platinum, Gold, Authorized. En Dell tenemos un ejecutivo que tiene relación directa con los partners, otros ejecutivos que trabajan con los resellers top. Adicionalmente, están todos los gerentes de cuenta que tienen un alto relacionamiento con los canales. ¿Y cómo esta Dell en provincias? En este momento atendemos el mercado de provincias con el talento humano que tenemos en los mayoristas, adicionalmente tenemos recursos en Dell para atender a nuestros canales top y trabajamos consistentemente en actividades de capacitación y entrenamiento. Provincias tiene una participación muy especial y activa en el mercado y es un público siempre ávido de conocimiento y ,sobretodo, de compartir con ellos las tendencias tecnológicas del

Eduardo La Rosa está entusiasmado por las oportunidades de crecimiento en el negocio TI junto al canal de distribución que está entendiendo en su real dimensión el portafolio que ofrece Dell EMC.

mercado más que hablar de productos. Han entrado con fuerza en la línea de servidores Es un negocio que está en un crecimiento constante y hemos logrado consolidarnos en el corto plazo con nuestra línea de servidores Poweredge. La distribución de esta línea es mediante nuestros tres mayoristas: Grupo Deltron, Ingram Micro e Intcomex, todos ellos trabajando con talento humano, actividades de mercadeo, desarrollo de cobertura, administración de oportunidad, etc. Contamos con alto reconocimiento por el lado de servidores y queremos aumentar/complementar nuestra propuesta de valor para el canal con los niveles, implementando temas de educación: clínicas de ventas, workshops técnicos para la consolidación en la línea alta de nuestro portafolio. ¿Cuál es tu apreciación sobre el momento que está pasando el mercado de soluciones? En este momento las tecnologías de información avanzan, las tendencias tecnológicas están por el lado de las Fintech, Beacoms, Cloud, Digitalización, Virtualización, etc. Pero los resellers en su gran mayoría siguen comercializando números de parte, es decir, hay un delta que crece cada día. Es necesario que los fabricantes sigamos con los planes de educación, pero el reseller tiene que entender que la forma de hacer negocios es diferente de hace 5 años. No están preparados para generar más negocios, para invertir en especializaciones y encontrar verticales de negocio donde hay necesidad de atención. Cuando te encuentras con un reseller en un mayorista y conversas con ellos la con-

versación termina en que su rentabilidad ha disminuido año sobre año y la culpa la tiene el mercado. Es clave que el canal se diferencie, pues, si no lo hacen, sus márgenes van a continuar erosionándose. Falta invertir en capacitación, en educación… Necesitamos educar. Las marcas tienen que brindar capacitación continua y el canal tiene que hacer su parte, invertir en recurso y talento humano para poder sostener el negocio en base a las tendencias del mercado. Necesitamos colaborar para que el canal cambie la forma ver el negocio, y afrontar los desafíos de los siguientes años. El canal de distribución tiene hoy una gran oportunidad para empezar a moverse al mercado de soluciones. Y, ¿Dell EMC ofrece un rico portafolio para que el canal haga buenos negocios? En Dell EMC tenemos una gama variopinta de productos, somos la única marca en el mundo que puede dar soluciones de principio a fin (end to end). Puedes encontrar desde una notebook o una PC, hasta un data center marca Dell. ¿A qué sectores apuntan estas soluciones? Nuestro portafolio permite trabajar en variedad de mercados verticales, nos permite trabajar en educación, minería, retail, salud, banca, etc. Adicionalmente, contamos con tecnología abierta que nos permite adecuarnos a soluciones preestablecidas en las empresas, es decir, no necesariamente las empresas necesitan cambiar toda su tecnología. Este valor agregado hoy es muy importante para las empresas.

ENTREVISTA

Raúl Nuñez, Financial Manager, Laura Spalla, Territory Manager SOLA region, y José Antonio Olivares, Country Sales Manager de Adistec Perú.

“El capital

humano es clave” Dice José Antonio Olivares, flamante Country Sales Manager de Adistec Perú

José Antonio Olivares es el nuevo Country Sales Manager de Adistec Perú y llega para potenciar al equipo del mayorista de valor que viene logrando mayor presencia en el mercado peruano. En esta breve conversación, José Antonio y Laura Spalla, gerente de territorio de la región SOLA de Adistec, dejan claro cuál es el objetivo de aquí en adelante.

Por Wilder Rojas Díaz

onozco a José Antonio hace mucho tiempo, tal vez, desde que se inició en este negocio hace 20 años en IBM. Por eso, lo primero que le pregunté fue cómo se sentía de ser nombrado el Country Sales Manager de Adistec en Perú. “Me siento muy entusiasmado de estar en Adistec. Me he dado cuenta del capital humano con el que cuenta, de la experiencia y el valor que le da a los partners. El capital humano es clave. Si bien, la coyuntura del comienzo de año puede que haga que las cosas se pongan lenta, igual estamos entusiasmados porque los clientes nos siguen exigiendo soluciones y no ventas de productos”. En seguida, Laura Spalla, recalca que “esa es la diferencia de Adistec. Nosotros somos un distribuidor de valor agregado. Unimos varias marcas para entregar una solución integral de lo que es seguridad, data center y nube. Para nosotros tambien es importante nuestra unidad de educación ya que formamos a profesionales en la ingeniería de negocios”. Ambos ejecutivos concuerdan que la especialización marca la diferencia entre ser exitoso o no. El conocimiento y la experiencia aseguran el éxito (y marca la diferencia) cuando se integran soluciones que potencien el negocio del cliente, Spalla destaca que “no somos un jugador de re-

tail, ni transaccional. Somos un mayorista de valor. Nuestro portafolio en Perú está conformado por 16 marcas y a nivel de Latinoamérica tenemos más de 20 marcas. ¿José Antonio, cuál es tu experiencia en la industria TI? Desde que salí de la universidad he trabajado en IBM. Estuve ahí casi 19 años y manejé distintas posiciones locales y regionales, así como también dos gerencias generales fuera del Perú: en Bolivia y Ecuador. Decidí salir de IBM para pasar a otra industria (la minería) que me permitió conocer el Perú y ver otras posibilidades. Pero la fuerza del universo TI te jaló Sí, es cierto. Me gustó lo que conversé con Laura y Fabián. Me gustó el proyecto, las ganas que tienen y el entusiasmo por seguir creciendo en el país. ¿Cómo se vende la transformación digital? Cada persona tiene una interpretación de la transformación digital. Yo creo que todavía estamos en una etapa incipiente en ese proceso. Algunos lo utilizan más para dar a entender que están haciendo algo y que no se están quedando. Laura, hace unos minutos mencionaste la importancia de la Unidad de Educación de Adistec ¿Cómo funciona?

Adistec es centro autorizado de formación de ingenieros de Vmware, Fortinet, Veeam, Citrix, Cisco, Symantec y Nutanix. Nuestros ingenieros aparte de colaborar en el negocio de distribución, son instructores en su mayoria. La calidad de la formación de los ingenieros de Adistec es excelente. En Perú tenemos cuatro ingenieros que trabajan en equipo con los más de 35 ingenieros certificados que tenemos en los 17 países donde tenemos operaciones. Eso hace la diferencia. Laura, ¿cuál es el aporte de José Antonio a Adistec? La búsqueda del gerente comercial nos tomó más de seis meses. Fue una búsqueda compleja, porque durante ese tiempo el equipo creció, por lo tanto, fueron aumentando las necesidades. Eso nos hizo buscar una persona sólida en el mercado, con relacionamiento, que aportará experiencia y manejo de equipo para que saque y explote lo mejor de cada persona. El equipo de Adistec está en un auge de crecimiento. El objetivo de José Antonio es potenciarlo. En esa línea, es bueno, destacar que durante los meses que estuvimos sin gerente comercial, el encargado de liderar el equipo fue Raúl Nuñez, nuestro Financial Manager, que realizó una gran labor y que, a partir de ahora, unirá su experiencia y conocimiento junto al de José Antonio. Un dúo muy poderoso.

CENTRAL

El impacto del N la campaña de B

El protagonismo ha sido de las 2 en 1, All se redujeron en 16 % con

Desk computing

Por Irma Tam P.

Especialista de Producto Panel de Distribución de GfK

Las más afectadas han sido las ventas de las tabletas y computadoras móviles. Las tabletas disminuyeron en un 37 % y las computadoras móviles en un 14% con respecto al año anterior.

oy en día, la migración hacia la búsqueda de equipos electrónicos especializados se hace más necesario en el mercado peruano. El consumidor se ha vuelto más selectivo en sus compras tecnológicas, dejando atrás equipos genéricos y optando por máquinas de mejores prestaciones. Esta tendencia es evidente durante la campaña Back to School en el retail con la venta de equipos de cómputo: desktops, tabletas, laptops e impresoras. La campaña de Back to School del 2017 llegó a vender 97 millones de soles, un 16 % menos con respecto al año pasado; lo cual fue causado en gran medida por los efectos del fenómeno del Niño costero durante el mes de marzo. Las compras de productos tecnológicos sufrieron un retraso, lo que causó decrecimientos en las principales categorías de tecnología.

La región norte del país sufrió una contracción de 30 % y al ser representativa afectó las compras para la campaña escolar.

Cuadro 2

CENTRAL

Niño costero en Back To School

in One y gamers. Sin embargo, las ventas n referencia al año pasado Mobile computers

Protagonistas Sin embargo, existen subcategorías que han tomado protagonismo en esta temporada. Me refiero a las 2 en 1 que han logrado un 7 % de participación en computadora portátiles. Esta subcategoría que ha crecido un 28 % en soles (ver cuadro 1). Los equipos gamers, que representan 4 %, tuvieron un 63 % de crecimiento en soles (ver cuadro 1); y, por último las All in One que ya cuentan con más de la mitad de participación dentro de su categoría de computadoras de escritorio y creciendo 35 % con respecto al año anterior (ver cuadro 2).

Cuadro 1

Estos resultados comprueban que el interés del consumidor, especialmente en la campaña de Back to School, la más fuertes durante el año para tecnología en Retail, está dirigiéndose a una elección más estética y renovadora. Los fabricantes están ofreciendo mejores propuestas para el consumidor como las computadoras 2 en 1, gamers y All in one. Estos tres segmentos se presentan como nuevas oportunidades para recuperar el crecimiento en el mercado de tecnología en lo que resta del año.

LANZAMIENTO

Xerox Versant El nuevo trío de impresoras que impulsa la automatización

Cómo pueden las impresoras comerciales y las instaladas en planta estimular nuevos niveles de automatización y crecimiento de los negocios? Mayor calidad de imagen, más amplitud de materiales y capacidades avanzadas de acabado en línea son las tarjetas de presentación de las nuevas impresoras de Xerox Versant® 180, Versant 180 Performance Package y Versant 3100. “Los módulos de productividad, automatización y acabado en línea de Versant ya las han establecido como los dispositivos indicados para los trabajos más duros en miles de negocios de impresión e instalaciones en planta en todo el mundo”, dijo Ragni Mehta, vicepresidente y director general de Cut Sheet Business de Xerox. “La nueva familia Versant agrega funciones de automatización mejoradas para maximizar el tiempo de funcionamiento, reducir los desperdicios, ofrecer plazos de entrega más rápidos y ampliar las oportunidades de aplicación.” La línea Versant brinda a los impresores más capacidades y herramientas de producción y automatización en línea tales como un espectrofotómetro, un productor de pequeños libros con sangrado completo, punch, recortador de plegado cuadrado y otras herramientas avanzadas de acabado para casi cual-

quier aplicación que sea necesaria. Las impresoras se ocupan de hacer todo, desde material promocional de marketing recortado y acabado, correo directo, cartelería, reportes o revistas con sangrado completo en una variedad de tipos y tamaños de papel, desde sobres hasta carteles impresos de 660 milímetros. Pequeños libros de negocios con una ventaja competitiva La imprenta Pritengra, con sede en Fairport, Nueva York, Estados Unidos, produce una amplia variedad de documentos de negocios y productos de alta calidad impresos a medida para revendedores y brokers de impresión. Durante los últimos meses, Printegra probó una impresora Versant 180 con opciones de Acabado Production Ready. “Es el cortaplumas suizo de las impresoras de hoja cortada”, dijo Tim Sellers, director general de Printegra. “Poder ofrecer sangrados completos y plegado cuadrado en línea es una gran ventaja. Los trabajos en los que antes intervenían múltiples secciones pueden ser hechos ahora en una sola pasada.” Para Printegra, la Versant amplió su oferta de productos a los clientes a la vez que incrementó las ganancias. La resolución Ultra HD de la Versant fue otro factor clave para Printegra, al brindar color consistente del principio al fin de cada tirada.

Funciones de automatización y productividad que los negocios que requieren las imprentas en las empresas Según InfoTrends, reducir costos de producción y mejorar la eficiencia son prioridades absolutas para el 84% de las imprentas dentro de las plantas. Expandirse a nuevos servicios de impresión y focalizarse en incrementar la oferta existente las siguen de cerca. “Las impresoras en las plantas necesitan velocidad, con tecnología y ciclos de vida robustos para administrar el alineamiento y el calibrado. Las nuevas impresoras Xerox Versant proporcionan los beneficios de automatización y productividad avanzadas que satisfacen esas necesidades”, dijo Pat McGrew, directora de Keypoint Intelligence. “La función Simple Image Quality Adjustment de las impresoras requiere que una prueba de ajuste interna sea impresa y escaneada de vuelta, asegurando que los ajustes sean rápidos y directos, lo cual ejemplifica la mejor práctica que recomendamos. Este proceso proporciona un registro extremadamente preciso que las imprentas apreciarán”.

VIDA TI

Nexsys Cloud Connect CSP Store Mayorista presentó herramienta que favorecerá la gestión del canal con sus clientes

exsys presentó al canal de distribución peruano la nueva herramienta web denominada Nexsys Cloud Connect CSP Store, donde sus partners podrán manejar de forma fácil e intuitiva, y desde una misma pantalla, a todos sus clientes Microsoft cloud, bajo el modelo mensual conocido como Cloud Solution Provider (CSP), y automatizar todos los procesos operativos de control y facturación del modelo cloud mensual. Con esta herramienta, los clientes de Nexsys podrán visualizar y controlar a todos sus clientes, servicios, estado y consumos. Podrán agregar, modificar, cancelar clientes o subscripciones de forma automática, y sin necesidad de hacer trámites con un asesor o enviar órdenes de compra. Al respecto, Fabio Meza, gerente Latam Nexsys Cloud, durante su exposición al canal dijo que en esta herramienta podrán generar automáticamente la factura de cada uno de sus clientes, incluyendo posibilidad de márgenes diferenciales

por cliente. Controlar en cualquier momento el estado de cada cliente y servicio. Controlar al detalle su facturación desde Nexsys y hacia sus clientes. Personalizar la identidad corporativa de la plataforma incluyendo el logo de su empresa. Asimismo, podrán integrar API’s y web services con su plataforma digital. Nexsys Cloud Connect CSP Store es totalmente gratuita para los socios de negocio y cuenta con el soporte completo de todo el equipo de Nexsys a través de teléfono, chat y correo electrónico. “Con esta nueva solución y sumado al más completo portafolio de soluciones cloud y servicios de valor agregado a socios de negocio, Nexsys hace más accesible, fácil de vender y controlar las soluciones cloud para todo el ecosistema de canales; consolidándose como el jugador más importante del mercado Latinoamericano en soluciones cloud”, concluyó Meza.

Unidad Microsoft de Nexsys. Allison Pérez, asesora comercial; Fabio Meza, Claudia Aramburu, gerente de Unidad; y Bélgica De La Torre, Account Manager Cloud.

VIDA TI

Kyocera anuncia nuevos modelos de impresoras

En Kick Off realizado en Las Vegas

urante el Kick Off realizado por Kyocera Document Solutions en Las Vegas, Estados Unidos, del 18 al 21 de abril, se anunció el lanzamiento de los nuevos modelos de impresoras y multifuncionales, en el que destacon los modelos de impresoras multifuncionales monocromáticas en formato A3 como la TASKalfa 8002i de 80 ppm y TASKalfa 6002i de 60 ppm. Estos equipos destacan por sus capacidades de hardware y porque cuentan con WiFi y WiFi Direct, así como también con SSD para un rápido inicio. Sus resoluciones reales son de 1200 x 1200 ppp. Además, estos equipos soportan las aplicaciones de negocios para gestión de documentos, captura y distribución,

control de costos, movilidad y nube y la administración de equipos. Para la gestión de la flota de impresoras, Kyocera anunció el lanzamiento de su plataforma de administración basada en la nube: Kyocera Fleet Service (KFS). “Esta solución es ideal para administrar todos los equipos de nuestros clientes desde la comodidad de un explorador web, siendo de gran ayuda para el monitoreo y mantenimiento de los equipos. Esta plataforma nos permite obtener contadores, reportes gráficos, información de los equipos, consumo de suministros, alertas, captura de la pantalla del equipo, actualización del firmware, cambio de configuraciones y reseteo remoto”, dijo Fernel Rincón, gerente de ventas de Kyocera Document Solutions para Latinoamérica.

Fernel Rincón, gerente de ventas de Kyocera Document Solutions para Latinoamérica.

VIDA TI

Lenovo presenta su nuevo programa de canales Partner Engage

Para premiar el compromiso de las empresas del canal

enovo convocó a sus socios de negocios a un desayuno en el hotel Hilton, para presentarles Partner Engage, su programa de canales para premiar el trabajo y el compromiso de las empresas con la marca. “Partner engage reconocerá a la alta dirección (a las empresas); mientras que Comunidad Lenovo seguirá vigente para premiar a los vendedores de nuestros socios de negocios”, dijo a Canal TI Alvaro Fischer, gerente de SMB Lenovo. “Para nosotros los canales son una pieza sin la cual el engranaje no funcionaría. Los consideramos socios a largo plazo y queremos que sientan que avanzamos de la mano, porque también protegemos la rentabilidad de su negocio”, Fischer. El programa - el mismo que existe a nivel mundial- tendrá una serie de cambios que buscan seguir resaltando la labor de los canales, como la clasificación según los productos que comercializan: Lenovo Data Center Program y Lenovo PC Program. Para cada uno de ellos ahora las categorías son Platinum, Gold y Silver y ambas poseen

un abanico de beneficios exclusivos que solo la marca les ofrece por ser sus aliados en el desarrollo del negocio. Otra de las novedades es que los socios de negocios cuentan con “aceleradores” que buscan reconocer aún más su esfuerzo, un incentivo adicional tanto por las ventas que logre como por las certificaciones de educación que obtenga. “El nivel de maduración de la relación con Lenovo se debe al acompañamiento que hemos logrado con ellos. Sé que soy su socio por las respuestas que me dan cuando lo necesito. Me siento demasiado respaldado por la marca”, declaró Hugo Sandoval del canal Business Technology. En la web Lenovo Partner Engage Program los canales pueden acceder a toda la información sobre beneficios por categorías, información de créditos ganados, cobrados y vencidos, módulos y herramientas de educación e información de productos, entre otros. La marca anuncia que continuará incrementando los recursos para apoyar el crecimiento de sus partners.

VIDA TI

Ejecutivos de Lenovo. Marco JimĂŠnez, gerente general de Lenovo y Alvaro Fischer, gerente de SMB Lenovo.

Patricia Gutierrez, Robert VĂĄsquez y Beatriz Chialchia.

Salam Colchado y Hector Lavalle.

Hugo Sandoval.

Ricardo Torres y Michel Paredes.

Ulrich Reiser.

ARAÑA RAM Hugo Sandoval

Luis Abarca

Cumple un año en BTech

Juan Carlos Hurtado

¡Feliz cumpleaños!

Luis se despide de Ingram Micro

Mis felicitaciones para Juan Carlos Hurtado, gerente de territorio en Dell EMC, que este miércoles 10 de mayo celebrará su cumpleaños. ¡Un abrazo, querido Juan Carlos y muchos éxitos acompañado siempre de extraordinaria salud!

Luis Abarca emprende nueva ruta y yo le deseo éxitos en lo que vaya a realizar, luego de que este viernes 12 de mayo se despida del team de Ingram Micro. Durante su gestión se realizó la exitosa fusión de Tech Data e Ingram Micro, para formar una organización moderna y enfocada a servir al canal de distribución. ¡Un abrazo, querido Luis y pronto nos tomaremos un café!

En el desayuno de Lenovo que presentó su programa Partner Engage, conversé con Hugo Sandoval, gerente comercial de Business Tech, y me comentó que en este mes celebra un año en la empresa que lidera mi amigo Joffre Nike. Hugo me comentó que están alineados en tres pilares: la transformación digital, lo que verdaderamente necesitan los usuarios finales ya sea del sector privado y gobierno, y el traslado de conocimiento sobre nuevas tendencias. Hugo viene de la cantera de Enrique Lulli S.A., de los años 90, luego pasó a Tecnologías Corporativas, Goals donde estuvo 8 años llegando a ocupar el cargo de gerente comercial y marketing. También estuvo en Top Sale, Netkrom, Computel y NDS. ¡Éxitos y buena vibra, querido Hugo!

Mariella García Renato Reinoso

Product Sales Manager de Veritas en Adistec

Felicito a Renato Reinoso que acaba de asumir el cargo de Product Sales Manager en Adistec Perú para manejar Veritas, marca que acaba de incorporarse al portafolio del mayorista en Perú. Renato cuenta con 5 años de experiencia en el mundo TI en el que ha venido gestionando sobre seguridad de la información y data center. Estudió redes y comunicaciones en Cibertec. ¡Éxitos, Renato!

De vuelta a casa

Mis felicitaciones para Mariella García que el 2 de mayo celebró su cumpleaños. La saludé vía Facebook pero quería hacerlo desde esta arácnida esquina donde la energía es tropical. Malla, crema de corazón y aliento, es ahora Product Manager de APC en PC Link y tiene la misión de ofrecer y desarrollar soluciones de protección eléctrica.

John Evans celebró su cumpleaños

Ahí está el gran John Evans, gerente general de J Evans y Asociados, que el viernes 5 de mayo celebró su cumpleaños en un ambiente de alegría y por el que recibió abrazos, besos, regalos y sorpresas. Desde el 2002, John viene gerenciando la empresa a la que ha llevado al lugar de privilegio que actualmente tiene. John es deportista y destaca en el tenis y el surf. ¡Felicitaciones, John, y que sigan los éxitos!

John Evans

José Antonio Olivares

Country Sales Manager de Adistec Perú

Realmente grato volver a conversar con José Antonio Olivares, flamante Country Sales Manager de Adistec Perú, después de algunas lunas y eclipses solares. José Antonio vuelve al universo TI después de incursionar durante un año en las inquietantes y profundas aguas de la minería. Él ingresó a IBM apenas terminó la universidad y se mantuvo ahí durante 19 años ocupando distintos cargos a nivel nacional y regional. ¡Que todo vaya bien, querido José Antonio! ¡Éxitos!