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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 14 • NO 630 LUNES, 15 DE OCTUBRE DE 2018
Profesionales del futuro
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PUBLICACIÓN
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BÚSQUEDA DE SOCIOS Ya comenzó la búsqueda de aliados estratégicos – mayoristas, desarrolladores de software, integradores y distribuidores.
SAT quiere expandirse en América Latina Fredy Martínez, Manager of Business Development para América Latina de SAT.
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ZC, mayorista de tecnología regional, anuncia oficialmente la separación de la marca SAT, como un spin off que le permitirá crecer y consolidarse como un negocio independiente tanto en Colombia como en el resto de la región.
Latina de la marca. “Nuestros principales objetivos con SAT se centran en el desarrollo de alianzas estratégicas con mayoristas tanto nacionales como de otros países de la región, así como en la búsqueda de integradores y comercializadores de productos especializados en la transformación digital de las tiendas, los comercios y las oficinas profesionales, con soluciones integradas de alto desempeño”, dice Martínez.
“El crecimiento constante de las oportunidades de negocio, la alta demanda y satisfacción de los productos de esta marca y el liderazgo innegable de la marca en el mundo de los puntos de venta, nos obligan a separar la operación de la marca SAT con el fin de otorgarle mayor flexibilidad a su operación y permitirle su crecimiento y expansión en el mercado latinoamericano”, afirma Martha Zambrano, presidenta de IZC.
La oferta de la marca SAT cubre todo el piso de venta, partiendo de sus soluciones para el punto de venta, POS, incluyendo equipos todo en uno industriales, mini CPUs, monitores táctiles, impresoras de recibos, impresoras de etiquetas, lectores de código de barras, cajones monederos, detectores y contadores de billetes, entre otros.
El liderazgo de la expansión de SAT lo tiene ahora Fredy Martínez, quien se desempeña como Manager of Business Development para América
Martha Zambrano, presidenta de IZC.
SAT también tiene dentro de su portafolio soluciones de seguridad y videovigilancia, sistemas de acceso, como cámaras, videoporteros, soluciones para PTZ y el complemento en protección de energía con UPS desde 750 va hasta 10 kva SAT también tiene kioscos digitales interactivos, soluciones inteligentes para digital signage, llamadores, entre otros dispositivos para apoyar los procesos de promoción, consulta, venta y atención en general de clientes en el piso de venta. “Más allá del hardware, las soluciones POS de SAT se complementa con ERP, aplicaciones e interfases que facilitan el trabajo de los operarios, aumentan la capacidad de respuesta para los clientes y se integran con las demás unidades del negocio, incluyendo inventarios, ventas, bancos, entre otros”, afirma Martínez.
créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520
Canal TI es una publicación semanal de:
Canal TI 629 (Lunes, 8 de octubre de 2018)
PANTALLAS PARA MAC
Edwin Adana, gerente general de Fabisnet, y Eduardo Miranda, subgerente de Productos Informáticos en LG Perú.
Vía Facebook Live, Canal TI transmitió la presentación desde la tienda de Fabisnet en CompuPalace
LG presenta su nueva línea de monitores para usuarios Apple
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n la segunda mitad del 2016, Apple anunció al mundo que dejaría de fabricar monitores Thuderbolt Display, lo cual dejó a muchos usuarios de Mac y MacBook, que los utilizaban como pantalla complementaria o externa, con natural desconcierto. Ese mismo año, Apple anunció también que había acordado con el fabricante de monitores LG, para que fabrique los monitores para sus equipos Mac, iMac y MacBook con las especificaciones y tecnología otorgadas por Apple. De esta manera, nace la línea de Monitores Ultrafine como equipos con prestaciones y detalles pensados exclusivamente para usuarios Apple. Es necesario indicar que estos monitores solo están diseñados para trabajar con equipos con el sistema operativo macOS, y en el caso del monitor de 27” 27MD5KA, por su nivel de resolución y sus otras características, solo está hecho para trabajar con la línea Pro (MacPro, iMacPro, Macbook Pro).
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Para Perú, solo está disponible para entrega inmediata el modelo 27MD5KA, y el modelo 22MD4KA es a pedido de 60 días. El miércoles 10 de octubre, Canal TI transmitió por Facebook Live la presentación de estos monitores desde la tienda de Fabisnet, en CompuPalace. Durante la entrevista en vivo, Eduardo Miranda, subgerente de Productos Informáticos en LG Perú, nos indicó que “estos monitores UltraFine han sido hechos bajo estándares y lineamientos indicados y aprobados por Apple. En ese sentido, es importante destacar que la afinidad es tan fuerte que estos monitores son incompatibles con equipos que no tengan el sistema operativo MacOS”. Finalmente, Miranda invitó al público para que revisen las opiniones que hay en todas las paginas especializadas “sobre nuestros monitores y también de usuarios que los han adquirido, esa es la mejor recomendación”.
APUNTES
Lenovo premia a Grupo FG
Mayores ventas Zona Norte SMB 2018 El equipo del área comercial de Grupo FG, John Herrera, Aracelly Rodríguez, Claudia Valverde, Paola Arica y Joseph Becerra muestran orgulloso el premio Lenovo.
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rupo FG gana por tercer año consecutivo el premio “Mayores Ventas Zona Norte SMB 2018”, otorgado por Lenovo Perú, en reconocimiento a sus resultados en ventas obtenidos en la línea profesional de equipos de cómputo durante el periodo fiscal 2018. “Este premio vali-
da y refuerza nuestro posicionamiento y liderazgo TI en el sector empresarial del norte", dijo a Canal TI, Fernando Guerra, gerente general de Grupo FG. La premiación se realizó en Lima, en un evento organizado por Lenovo en el que reconoció a sus principales aliados
estratégicos a nivel nacional. "Este premio es el resultado de una labor comercial consultiva y saber escuchar a nuestros clientes. El Grupo FG quiere ser un aliado estratégico y así impulsar siempre un norte tecnológico”, comento Fernando Guerra.
SEGURIDAD AI
El poder de la inteligencia artificial
Hikvision AI Tour Perú 2018
Marca presentó sus soluciones a sus clientes finales en evento desarrollado en el hotel Marriott
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a inteligencia artificial está destinada a ser la próxima revolución tecnológica, siguiendo los pasos de internet y la movilidad. Con un impacto esperado para 2030 que supondrá un crecimiento del 14 % del PBI mundial (estudio de la consultora PwC–Exploiting the AI Revolution), la IA va a transformar estrategias y modelos operativos de compañías, con mejoras significativas en los modelos de productividad como impacto inicial de su aplicación. De acuerdo con un estudio realizado por la consultora PwC (Changing the Game Report), a nivel global, el 72 % de los directivos cree que la inteligencia artificial será la ventaja competitiva del futuro y más de un 60 % anticipa que las aplicaciones de estas tecnologías sobre la experiencia del cliente son mayores que sobre el resto de las iniciativas en su organización2. Consciente de que la inteligencia artificial, el AI Cloud y el llamado Deep Learning están revolucionando la industria de video digital, Hikvision llevó a cabo el AI Tour en Lima, donde se reunió con sus clientes y socios de negocios y presentó los adelantos tecnológicos en materia de vigilancia en la que la inteligencia es tangible y, sobre todo, útil. Al respecto, Ray Xu, gerente general de Hikvision Perú, explicó que en el Hikvision AI Tour 2018 los asistentes conocerán las innovaciones de la marca que incluyen autoaprendizaje de inteligencia artificial (AI), desplegable en una amplia gama de sectores de mercado vertical, así como una serie de avances tecnológicos para una multitud de aplicaciones y entornos. El poder de la IA Jorge Muñoz, ingeniero preventa de Hikvision Perú, explica que la IA se vuelve una herramienta que procesa
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una cantidad enorme de datos generada por los sistemas de videovigilancia y que busca objetos, personas o actividades de interés, dejando a las personas la tarea de tomar decisiones finales basadas en la información proporcionada por el sistema. “Hemos logrado crear algoritmos eficientes aplicados a la IA. Nuestra tecnología Deep Learning permite que mientras más información se tenga, más eficaz y preciso se vuelve, sobre todo con la incorporación constante de diferentes analíticas, tales como reconocimiento facial, detección de cuerpo humano, comportamiento, entre otros”. La convergencia y los avances en tecnologías como el Big Data, el Cloud Computing o el Internet of Things (IoT) son los motores de cambio que están siendo incorporados para dar
respuesta a las nuevas necesidades de los clientes, impulsando el crecimiento y la innovación en la IA. Por lo que durante esta gira Hikvision tuvo la oportunidad de mostrar: Tecnología de gestión de filas El análisis de información de filas en vivo proporciona alertas en tiempo real con la capacidad de entregar informes para la optimización del servicio comercial y la eficiencia operativa. DeepinMind El análisis de densidad de multitudes deja optimizar, analizar y generar niveles de alerta de públicos con informes detallados en diferentes marcos de tiempo. Permite reducir las falsas alarmas (hasta 90%), al distinguir el tipo de objetivo, mejorando la eficiencia de la defensa perimetral y los costos operativos en aplicaciones monitoreadas.
SEGURIDAD AI DeepinView Algoritmo de aprendizaje profundo para el análisis del comportamiento humano (merodeo, caída) y demostración de captura de rostros de alta precisión. Reconocimiento Facial Tecnología Deep Learning integrada con control de acceso para permitir a las personas una entrada rápida y conveniente a las oficinas con identificación biométrica segura. Cámara térmica Otro producto alimentado por AI que se presentará será la cámara térmica Deep in View de Hikvision, que puede distinguir objetos según el tipo de objetivo, reduciendo las falsas alarmas hasta en un 90 % y proporcionando las notificaciones apropiadas.
Judith Chávez, Business Development Manager, Ray Xu,Director de Ventas Regional, y Jorge Muñoz Soplin, Presales Engineer.
Carlos de los Heros, Country Manager de Seagate, que participó como partner de Hikvision.
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EDUCACIÓN
Beneficiando a más de
IBM contrib educación en A
Para la enseñanza y divulgación de la inteligenci
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BM anunció el jueves 11 de octubre que está trabajando con más de 300 universidades y más de 400 instituciones educativas en toda Latinoamérica para respaldar la inminente necesidad de desarrollar habilidades asociadas a los requerimientos de la transformación digital, ya que el 60 % de los ejecutivos se esfuerza hoy por mantener las habilidades de la fuerza laboral actualizadas y relevantes frente al rápido avance tecnológico. De acuerdo con IDC, Latinoamérica tendrá una carencia de más de 550.000 profesionales de TI en 2019, principalmente en las nuevas tecnologías (cloud, secuirty, networking, etc.). La transformación acelerada que las nuevas tecnologías están generando en el mercado y en la economía, plantea también la necesidad de acelerar la forma en la que las personas aprenden y desarrollan nuevas habilidades que puedan adaptarse al mercado laboral, lo que también trae consigo la necesidad de trabajar junto a las instituciones educativas para incorporar el desarrollo y uso de las nuevas tecnologías en el currículo universitario.
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Universidades como Tecnológico de Monterrey y UNAM en México, Universidad de los Andes en Colombia, FIAP y Saint Paul en Brasil, Universidad Tecnológica Nacional e ITBA en Argentina, Universidad Andrés Bello en Chile y UTEC en Perú, son algunas de las instituciones que hacen parte de estos programas para democratizar el acceso a la tecnología. En los últimos dos años, IBM ha brindado acceso a más de 370.000 estudiantes de toda América Latina a programas educativos enfocados en las nuevas tecnologías, y a nuevos modelos de educación personalizados que mejoran los resultados de los estudiantes y los preparan para las demandas laborales del futuro. “Estamos convencidos que el éxito de las empresas en la transición a la economía digital depende no solo de adoptar nuevas tecnologías en sus modelos de negocios, sino también de su capacidad para desarrollar una cultura de aprendizaje continuo para ayudar a generar una ventaja competitiva sostenible en la región”, señaló Ana Paula Assis, gerente general de IBM América Latina. “La adopción del cambio de habilidades es
un hecho; la pregunta es qué tan rápida y profundamente podemos conducir esta evolución -trabajando como un ecosistema extendido, compuesto por empresas privadas, instituciones educativas y entidades públicas- para evitar la escasez de talentos y evitar un impacto en nuestros profesionales, sociedades y economías”. A través de diversos programas, desarrollados en conjunto con algunas de las universidades y escuelas educativas más prestigiosas de la región, que incorporan tecnologías como inteligencia artificial, cloud, blockchain, ciberseguridad, al currículo educativo, IBM busca aumentar las competencias de profesores y alumnos, para ayudar a desarrollar la próxima generación de profesionales. Iniciativas Académicas El programa liderado por IBM tiene el objetivo de colaborar con las instituciones educativas para dictar cursos que potencien las habilidades de sus estudiantes, con foco en tecnología en la nube e inteligencia artificial. Más de 400 universidades de América Latina acceden actualmente a este programa.
EDUCACIÓN
e 370.000 estudiantes
buye con la América Latina
ia artificial, cloud y blockchain y ciberseguridad Por ejemplo, junto a la Universidad de los Andes, IBM se vincula al proyecto de mitad de carrera con ingeniería de sistemas y computación, en donde los estudiantes crean soluciones tecnológicas para resolver retos reales con el acompañamiento de empresarios mentores. Proyectos Triple Hélice Este programa cuenta con la colaboración de tres instituciones: una universidad, una empresa privada líder en su rubro e IBM, y tiene como fin acercar a los estudiantes tanto al aprendizaje de las nuevas tecnologías, como a las empresas que cuentan con demanda de trabajo en dicha área. Por ejemplo, junto al Tecnológico de Monterrey y a Banorte en México, los alumnos de ingeniería de sistemas computacionales del TEC desarrollaron un Sistema de Control de Identidad utilizando tecnología blockchain en la nube de IBM, para resolver un reto lanzado por Banorte. IBM Digital Edu El objetivo de este programa es entregar contenido educacional gratuito en
escala, desde la página web de IBM, por medio de videos cortos sobre inteligencia artificial, blockchain, internet de las cosas, cloud, data science y Agile; habilitando un canal digital de comunicación entre el ecosistema educativo e IBM, donde los visitantes pueden conocer la oferta de educación disponible en sus países, además de acceder al IBM Digital Edu de forma gratuita. Actualmente este programa está disponible en Brasil. Ciudadanía Corporativa Los distintos programas de ciudadanía corporativa integran contenido de IBM a programas existentes de educación pública, académica y del tercer sector con el fin de empoderar a la comunidad educativa. Las donaciones de consultoría y tecnología por parte de IBM se suman a iniciativas voluntarias de sus empleados, que llevan sus conocimientos y habilidades a profesores y estudiantes con el objetivo de cerrar la brecha entre la educación tradicional y la del Siglo 21. Start-Up with IBM IBM promueve su programa de em-
prendedores con diversas universidades de toda la región, de manera que la tecnología pueda ser utilizada por sus incubadoras de talento. Por ejemplo, en Argentina, IBM realizó una alianza con IAE, convirtiéndose en patrocinador del Programa WISE para mujeres emprendedoras en carreras STEM. También está colaborando con el Centro de Entrepreneurship de la Universidad de San Andrés, y se realizó la apertura de un espacio de Innovación en el ITBA. En la Universidad de Palermo, este año comenzó la cuarta edición del Innovation Lab con estudiantes de diseño. Hackatruck Hackatruck es una iniciativa de “clase móvil” que va recorriendo las distintas universidades de Brasil con el objetivo de proveer cursos para los estudiantes, utilizando las capacidades de IBM Agile y design thinking, y la tecnología IBM cloud e inteligencia artificial. El curso es gratuito para los estudiantes y las instituciones educativas, y tiene una duración de entre 3 y 6 semanas.
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PLATINUM PARTNER
En exclusiva cena realizado en el restaurante Nanka
HP Inc. reconoció a sus socios de negocios
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P Inc. convocó a sus socios Platinum Partner para premiarlos y fortalecer las relaciones que conlleven a generar mejores negocios. La reunión se realizó el martes 9 de octubre en el restaurante Nanka de San Isidro. José Luis Cámere, gerente general de HP Inc. Perú, entregó las placas a los 14 ejecutivos que asistieron en representación de igual cantidad de empresas que venden e implementan soluciones de HP. “Los canales Platinum de HP son canales que han alcanzado la más alta categoría en las diferen-
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tes líneas de producto de la empresa: computadoras, impresoras o suministros. Estos canales son importantes porque significan el 30 % de las ventas de HP. Durante todo el 2018 hemos venido trabajando con ellos para desarrollar sus negocios, acompañándolos a sus clientes, entrenándolos e incentivándolos a trabajar con la marca”, dijo a Canal TI, Lorena Orezzoli, gerente de Canales de HP Inc. Perú.
Lorena Orezzoli, gerente de Canales de HP Inc. Perú.
“Cabe destacar el foco especial en las soluciones de seguridad y en servicios, que han sido los ejes del trabajo en conjunto durante este año 2018”, finalizo Orezzoli.
Canales Platinum premiados Topsale Violeta Ramírez Supertec Marisol Ninahuanca Comercial Giova Manuel Zarate Distribuidora Mesajil Hnos Ángel Mesajil Cómputo y Periféricos Arturo Corrales
Inversiones Ancona Gustavo Guillen Sonda Del Perú Miguel Ángel Guerrero Corporación Sapia Juan Lira (gerente de Canales) Grupo Ventura Perú José Ventura
PLATINUM PARTNER
AMD Y PC Link apoyan al atletismo peruano
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MD y PC Link fortalecieron sus vínculos comerciales al compartir junto a jóvenes promesas del atletismo nacional una tarde de entrenamiento. El fabricante de procesadores y tarjetas
de video entregó indumentaria a los deportistas nacionales que dirige el entrenador Augusto Málaga. Edmundo Lizarzaburu, director general de PC Link, dijo que el mayo-
rista “busca apoyar al deporte base e incentivar a destacados atletas, con el fin de traer nuevos triunfos para la nación. Asimismo, promover el apoyo del rubro TI al deporte nacional”.
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CAPTURA DE IMÁGENES
César Fierro, Product Manager de Kodak Alaris y Jessica Barrionuevo, gerente de canales de Kodak Alaris en Perú.
Participó en Expo Capital Humano 2018 realizado en el Swissotel
Kodak Alaris destaca con su software Capture Pro K
En el manejo de legajos del personal de las empresas
odak Alaris participó en la feria Expo Capital Humano 2018 realizado en el Swissotel el 3 y 4 de octubre donde presentó sus soluciones de digitalización de documentos, en este caso, orientado al área de recursos humanos. Durante la conferencia ofrecida por César Fierro, Product Manager de Kodak Alaris, presentó un interesante caso de éxito sobre digitalización de documentos (escaneo de legajos de personal), solución que captó el interés de los asistentes a la charla y los que se acercaban al stand de Kodak Alaris. “La complejidad del archivamiento de los datos que contiene un legajo, siempre ha sido una dificultad para el área de recursos humanos. En ese sentido, Kodak Alaris mostró su software de captura Capture Pro con el cual se puede realizar de forma automática el escaneo, la indexación, y el guardado de las imágenes de manera rápida y sencilla, con la mínima intervención del personal”, comentó Fierro. Kodak Alaris cuenta con un portafolio de más de 30 escáneres de producción, que van desde equipos pequeños de 20 páginas por minuto hasta equipos de muy alta producción de más de 200 páginas por minuto.
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En Expo Capital Humano, Kodak Alaris exhibió los escáneres S2080w y el i3400, recién lanzados, de formatos A4 y A3 respectivamente. “El 2018 ha sido un año importante para Kodak Alaris, porque venimos trabajando de manera constante para poder lograr los objetivos trazados para este año. Contamos con un amplio portafolio de equipos disponibles, listo para cubrir cualquier necesidad de nuestros clientes”, dijo a Canal TI, Jessica Barrionuevo, gerente de canales de Kodak Alaris en Perú. Asimismo, Barrionuevo comentó que “Kodak Alaris trabaja con los mayoristas Datacont, donde el contacto es Luis Huamancaja; y en Ingram Micro, es Juan Segura; y, en Máxima Internacional, se pueden conectar con Ofelia Vargas. Y nuestros canales premium son Level Tech Perú, Compusoft Data, Microx Office, Intec Perú, y Chan & Compañía”. En Perú, Kodak Alaris cuenta con 5 CAS certificados que brindan soporte técnico con la calidad que la marca exige y le distingue. “El compromiso de Kodak Alaris es acompañar a nuestros canales y a sus clientes en todo momento”, finalizó Barrionuevo.
VIDA TI En sendos eventos desarrollados en Ica y Paracas
Lenovo presentó su nuevo portafolio a sus socios de negocios del retail y canales
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enovo realizó dos importantes encuentros con sus socios de negocios en el sur de Perú. A sus partners del sector retail los reunió en el Consumer Retail Summit que se desarrolló en Ica; y a sus canales más importantes del segmento consumo los congregó en el Consumer Channel Summit realizado en Paracas. Ambas actividades no solo buscaron relacionarse con sus principales clientes para el segmento de consumo de Lima y provincias, sino promover y reforzar sus conocimientos para que puedan brindar a los clientes una verdadera experiencia de compra personalizada. Los canales pudieron conocer el renovado portafolio Thin & Light de la marca, que estuvo a cargo de Carlos Zorilla, Brand Manager de Lenovo, Antonio Rodríguez de Intel que
expuso sobre las soluciones Intel en los equipos Lenovo, Augusto Zapata por NVIDIA, que habló de las soluciones gaming, y Roberto Ferder de Microsoft. “Lenovo Perú ha ido ganando una posición importante en el mercado peruano y se ha colocado como una de las marcas líderes, esto se debe a que estamos constantemente escuchando las necesidades de los clientes y proponiendo productos que logren satisfacerlas. Es importante mencionar que más del 45 % de las ventas del segmento específicamente en canales se encuentran en provincias. Se espera que, a través de un portafolio especializado para este consumidor más tecnológico, se pueda incrementar la participación de Lenovo en este segmento específico”, Jaime Pomareda, gerente de ventas del segmento.
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ENTREVISTA Por Wilder Rojas Díaz
Fotografía Wilder Rojas Díaz
Luis Felip Product M de Plantr Nexsys d
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Antes de esta entrevista, yo no sabía que Neil Amstrong había utilizado un dispositivo (headset) Plantronics cuando lanzó su histórico mensaje "Un pequeño paso para el hombre, un enorme salto para la humanidad". Agradezco a mi amigo Luis Felipe Ascón, Product Manager de Plantronics en Nexsys del Perú, que me lo haya contado mientras resaltaba los beneficios que ofrecen los productos de esta marca que ofrece el mayorista. www.canalti.pe
pe Ascón, Manager ronics en del Perú.
ENTREVISTA
Dice Luis Felipe Ascón, Product Manager de la marca en Nexsys del Perú
“La versatilidad distingue a los dispositivos Plantronics” Y su enfoque en las comunicaciones unificadas
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uis Felipe, ¿cuál es el portafolio que Plantronics ofrece en el mercado peruano? Plantronics tiene presencia en Perú hace más de 15 años y desde un inicio ha venido ofreciendo auriculares alámbricos y soluciones para call centers como foco de negocio. Ahora, debido al crecimiento exponencial de las comunicaciones y la búsqueda de soluciones integradoras de servicios y colaboración, Plantronics ofrece su línea de productos para comunicaciones unificadas, como el Voyager 5200 UC y el Focus UC - headsets inalámbricos bluetooth con supresión de ruido, además de audio maximizado que unifican el uso de varios dispositivos de comunicación en uno. ¿Estos productos van en línea con la apuesta de Plantronics por las comunicaciones unificadas? Así es, Plantronics apuesta por desarrollar y lanzar al mercado equipos que refuercen su oferta de valor en el campo de las comunicaciones y la colaboración, brindando soluciones que permiten una comunicación constante con los diversos dispositivos que utilizamos hoy en día, como el celular, tablets, teléfono fijo y laptop, todo en un solo audífono. ¡Es increíble la versatilidad que te permite esta tecnología! ¿Cuál es el valor diferencial de los productos Plantronics? ¡Versatilidad! Los productos que ofrece Plantronics permiten estar conectado en cualquier momento en cualquier lugar, estando alineado a los 3 enfoques que ofrece la marca y que dejamos claro en cada presentación que son: la comunicación, colaboración y conexión, dando ese valor agregado que nos diferencia de otras marcas del rubro. ¿Cuál es la ventaja para el canal de trabajar con Nexsys? Nexsys es uno de los primeros distribuidores de tecnologías de información en América Latina, con presencia en 19 países. Asimismo, tiene relación con más de 60 fabricantes líderes mundiales del mercado TI, lo
cual brinda confianza y seguridad. Asimismo, tenemos como pilar brindar siempre un valor agregado a nuestros partners como el acompañamiento, identificación y seguimiento para el cierre de oportunidades y gestión de proyectos especiales permitiendo a cualquier socio de negocio tener la facilidad de desarrollarse dentro del mercado y poder conocer todas las marcas relacionadas al sector TI. Por favor, cuéntame sobre el origen de Plantronics. Plantronics se inició como marca hace más de 50 años en el negocio de desarrollo de headsets para proyectos específicos. Uno de los más resaltantes fue la creación de los auriculares que utilizó Neil Armstrong en su histórico viaje a la luna en 1969. Un detalle interesante para resaltar es que desde un dispositivo Plantronics, Armstrong pronunció sus famosas palabras. Ese fue el punto de inicio de desarrollo tecnología y su expansión como negocio. Actualmente, Plantronics tiene el liderazgo en el mercado de auriculares profesionales en Latinoamérica con un share de 45.9 % e ingresos de casi $ 900 millones. La casa matriz está ubicada en Santa Cruz, California, y tiene oficinas en más de 30 países como Holanda, China, UK y México (en Tijuana donde tiene su centro de distribución y la planta de desarrollo de productos). ¿Tienen alianzas con marcas del área de telecomunicaciones? En todos esos años, Plantronics viene invirtiendo sostenidamente en desarrollo de nuevas tecnologías que lo lleve a estar a la vanguardia y creando alianzas con los principales actores del mercado de telecomunicaciones globales como Microsoft, Cisco, Avaya, Alcatel, o Huawei, por citar algunos. Entender al cliente que quiere estar conectado en todo momento es lo que lleva a la marca a seguir desarrollando nuevas tecnologías que nos faciliten la comunicación y la colaboración según las necesidades.
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ARAÑA RAM
William Pimentel
Asume dirección de canales de Citrix Latam
Araceli Fernández
William Pimentel es el nuevo director de canales y alianzas para Latinoamérica & Caribe de Citrix. “Junto con nuestros canales tenemos una oportunidad increíble de crecimiento en la región, ayudando a las empresas en su transformación, ya sea con nuestras soluciones de networking, virtualización e incluso integrando el espacio de trabajo del futuro en las empresas que apuestan a ganar productividad y flexibilidad. Mi objetivo es estar muy cerca del canal fortaleciendo nuestro trabajo conjunto”, dijo William al asumir el cargo. William ingresó a Citrix en el 2013. Tiene más de 15 años de experiencia en el negocio tecnológico en empresas como Avaya, BGH, Claro y Wittel. Es ingeniero de producción y posee especializaciones por Harvard Business School, Fundación Getúlio Vargas, FAAP, Business School, São Paulo y la Universidad de California. ¡Felicitaciones y muchos éxitos, William!
Sadie Alva
A cargo de la línea corporativa de Kaspersky en Nexsys
¡Feliz cumpleaños, Sadie!
Mañana, martes 16 de octubre, es un día especial para Sadie Alva, Product Manager Dell EMC Comercial en Intcomex Perú, pues, celebrará su cumpleaños. Yo, desde esta áracnida esquina le envío un gran abrazo amazónico y en ritmo tropical, deseando que disfrute al máximo su semana cumpleañera. ¡Felicidades, querida Sadie!
Hace unas semanas conversé (y tomé unas fotos) a Araceli Fernández, gerente de Producto Kaspersky Corporativo en Nexsys del Perú. “Mi misión es desarrollar canales enfocados en soluciones de seguridad y generar demanda de los nuevos productos y servicios que ofrece Kaspersky Lab”, me dijo. Araceli comenzó como asesora comercial en Nexsys en el 2011, luego pasó a Licencias OnLine como Product Manager de Adobe, y hace un año regresó Nexsys. “El 2 de octubre celebré el año de mi retorno”. Araceli es bachiller de la carrera de Marketing y Gestión Comercial de la Universidad San Ignacio de Loyola y técnica de la carrera Administración y Sistemas del Instituto Cibertec. ¡Alegría de haberte saludado, querida Araceli, y éxitos en todo!
Dayana Falla
Dayana sigue creciendo con Batiendo
Sebastián Rial
Director Regional de Epson
Sebastián Rial asume el cargo de director Regional para Argentina, Chile y Perú de Epson. Sebastián reportará a Paulo Ferraz, vicepresidente de Ventas de América Latina, y estará encargado de llevar adelante la estrategia comercial y de servicios para la región sur, así como también tendrá a cargo a los Country Manager de los tres países de la región. Es graduado de la carrera de Relaciones Exteriores de la Universidad de Ciencias Empresariales y Social (UCES), y con más de 20 años de experiencia en posiciones de liderazgo, logró consolidar una sólida trayectoria en gestión comercial y desarrollo de mercados. Viajará regularmente a Chile y Perú, para acompañar los objetivos de cada mercado.
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Mis felicitaciones para Dayana Falla, gerente comercial de Batiendo Gatering, que el 21 de setiembre inauguró la nueva oficina y el nuevo taller de producción con un área aproximada de 200 metros cuadrados, “totalmente equipada para brindar un mejor servicio y así tener la capacidad de responder a los requerimientos de los clientes”, me dijo. “Ofrecemos servicios de alimentación para empresas que van desde desayunos, almuerzos, coffee breaks y hasta buffet, todos diseñados con un estilo corporativo. Contamos con una amplia variedad de paquetes para atender las diferentes necesidades de las empresas del negocio TI y de cualquier rubro. Este año hemos ampliado nuestra gama de servicios como la producción de Floor Days, eventos y regalos personalizados”, me comentó emocionada. ¡Éxitos, querida Dayana!
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OCTUBRE Espectacular distribución en empresas de sectores como: Gobierno Construcción Minería Pesquería Agricultura Salud Educación Banca
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