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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 14 • NO 642 LUNES, 4 DE FEBRERO DE 2019

Soluciones Orión Inicia el 2019 junto a sus partners y clientes en Perú

CodiGo y Tecsup Propuesta educativa que desarrolla el talento digital

Konica Minolta Fortalece alianza con Jaamsa para atender al canal peruano

Estrategias para desarrollar el canal

Fotografías Alexis Alemán P.

La propuesta de Anina Sánchez-Salazar para los fabricantes TI

FERIAS

Epson presentó sus soluciones corporativas en Expo Proveedores 2019

Danny Varillas, Channel Manager VARs-Business Inkjet Printers and Scanners.

Fernando Alfaro, gerente de la linea de proyectores de alto brillo.

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impresión de 100 mil páginas, estas tintas son fáciles de reemplazar. Además, gracias a su mecanismo de inyección de tinta y su propia tecnología precision core, permite un ahorro significativo de energía e insumo ante la tecnología láser.

ada cuatro años se presenta Expo Proveedores 2019, la feria más importante que reúne proveedores del sector privado con entidades del sector público para promover un comercio transparente y eficaz donde Epson, líder mundial en impresión e imagen digital, presentará la calidad de sus soluciones desde el miércoles 30 de enero hasta el 2 de febrero en el Centro de Exposiciones del Jockey Plaza.

Escáneres Bajo la propuesta de modernización, otra necesidad es la digitalización de documentos. Aquí Epson presenta diferentes modelos de escáneres con cama plana de formato A4 y A3, “verticales”, de red (DS-780N), entre otros, alcanzando velocidades de trabajo de hasta 70 ppm (página por minuto) o 140 ipm (imágenes por minuto) y una practicidad que permite un escaneo dúplex, en tamaños desde 6,8 cm x 11,9 cm hasta 29,7 cm x 255,8 cm.

Respondiendo a las exigencias que demanda las entidades del estado, Epson trae sus soluciones más avanzadas para optimizar los procesos de diferentes sectores. Las propuestas más destacadas son: Impresoras corporativas WorkForce Se encuentra un amplio portafolio de productos según la productividad de la organización, donde se destaca la impresora WF-C20590 capas de imprimir 100 páginas por minuto. El equipo integra un sistema de cartuchos de tinta de alta capacidad que le da autonomía de

Proyector láser para cartelería digital Epson presenta un nuevo tipo de aplicación de proyectores gracias a su avanzada tecnología, que permite proyectar contenidos digitales en vitrina o exhibición de

productos para generar impacto y experiencia en el punto de venta, que puede resultar en un 30 % más de recordación y una toma de decisión de compra más rápida. Además, Epson ha desarrollado su propia tecnología 3LCD que otorga una excelente calidad en la imagen y gracias a su propuesta de tiro ultracorto se pueden aprovechar cualquier espacio, manteniendo su calidad de color sin la necesidad de una computadora.

En Expo Proveedores 2019 estima la participación de más 50 mil visitantes pertenecientes a diferentes rubros como transporte y movilidad, infraestructura y construcción, mypes, agro, educación, alimentos y bebidas, tecnología y comunicaciones, entre otros.

El evento promueve que las empresas participantes trabajen bajo el marco de políticas internas sin corrupción.

Ello es importante porque se suma a la declaratoria del Gobierno como el “Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”.

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

• Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

• Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 641 (Lunes, 28 de enero de 2018)

Catálo g o to Sch Back ool 20 19

Regre so a C lases

Cierre d Miérce edición 13 de oles febre ro

Publi cació 18 deLunes n febre ro

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CELEBRACIÓN CON LOS CLIENTES

Pierre Tillit, director Comercial de Soluciones Orión, Víctor Muñoz, director Comercial Regional de Soluciones Orión y Mario Romo, gerente de Ventas de Soluciones Orión.

Con foco en los desafíos de Transformación Digital

Soluciones Orión inicia el 2019 junto a sus partners y clientes en Perú

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omo ya es tradición desde 2004, cuando Soluciones Orión inició sus operaciones en Perú, la compañía que está próxima a cumplir 20 años en el mercado tecnológico regional como Digital & Cyber Risk Advisor, organizó un gran encuentro de camaradería junto a sus partners estratégicos, sus clientes y representante de numerosas empresas y organismos públicos que hoy están desarrollando la planificación de sus procesos de Transformación Digital.

boración, cloud y ciberriesgos en Latinoamérica, acompañándolos en todas las etapas que deben recorrer para que sus colaboradores y sus organizaciones puedan evolucionar digitalmente, para ser más competitivas y seguras. Por eso los invito a celebrar las buenas noticias y los logros que obtuvimos juntos en 2018 y a ir por más en este 2019 lleno de desafíos”, dijo Víctor Muñoz, director Comercial Regional de Soluciones Orión, como bienvenida a los asistentes a la cena realizada en el restaurante Amoramar en Barranco.

“Durante estos casi 15 años que llevamos operando en Perú y 20 años en América Latina hemos trabajado duro para llegar a contar hoy con más de mil clientes en la región. Esto ha sido posible gracias a la confianza que cada uno de ustedes ha depositado en nosotros día a día al momento de emprender nuevos proyectos. Nuestra visión es ser el mejor asesor digital de nuestros clientes y un referente en cola-

Entre los clientes que asistieron al encuentro destacan América TV, Compañía Minera Antamina, Asbanc, Binswanger, Braillard, Cámara Peruana de la Construcción, Edifica, Fuyo, Grameco, Farmacias Peruanas, La Positiva, La Positiva Vida, Perfumerías Unidas, Protecta Compañía de Seguros, Química Suiza, RPP, Stracon, StraconGYM, Sudamericana de Fibras, Tumi Contratistas Mineros y USIL.

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CELEBRACIÓN CON LOS CLIENTES

En representación de los partners estratégicos con los que Soluciones Orión cuenta en toda la región, asistieron José Chancafe de Microsoft y Juan Pablo Díaz de Amazon Web Services.

importantes en diferentes verticales, donde junto a gerentes generales, directores y tomadores de decisión trabajamos en la construcción y ejecución de sus roadmaps de transformación digital de varias empresas”.

“Estamos muy contentos de compartir con ustedes hoy, porque han sido clave en nuestro crecimiento en su rol de partners y clientes, y por eso hemos generado este punto de encuentro donde podemos además agregar valor contándoles cuáles serán los principales focos a impulsar para las empresas y también el sector público en las áreas de Digital Workplace, Multicloud y Cybersecurity & Risk Intelligence”, puntualizó el director Comercial para Perú, Pierre Tillit.

“En Orión Labs, este año queremos poner toda nuestra experiencia adquirida y el valor agregado de nuestro ecosistema de más de 40 startups al servicio de cada uno de ustedes. Hoy el sector público tiene un mandato muy claro, ahora cada institución cuenta con un líder de gobierno digital, responsable de coordinar las políticas, objetivos, planes y acciones para desplegar la transformación digital y el desarrollo del gobierno gigital en su entidad. Es un avance increíble que esperamos y creemos que se replicará en el mundo privado y dará un impulso increíble a la economía peruana y también a nuestro nivel de desarrollo digital en comparación a otros países de la región”, precisó Massis.

En la misma línea, el director Internacional de Orión Labs, Pablo Massis, quien además fue el encargado de iniciar las operaciones de Soluciones en Perú, siendo por muchos años su Country Manager, también compartió con todos los asistentes cuáles serán las principales tendencias y desafíos que la Transformación Digital impondrá al mercado peruano durante los próximos años. Al respecto, explicó que “en Chile hemos avanzado a paso firme, con casos de éxito

Mario Romo, gerente de Ventas de Soluciones Orión Perú, destacó que “para enfrentar todos los desafíos que se vienen, nuestra empresa cuenta con una propuesta de valor madura y excelentes liderazgos locales, gracias a la gran inversión que hemos hecho en el crecimiento de nuestro equipo comercial y especialmente en el área técnica sumando especialistas de gran nivel para ser un real Digital & Cyber Risk Advisor para ustedes”.

Pablo Massis, director Internacional de Orión Labs.

Fotografía Alexis Alemán P.

Participaron también en la jornada ejecutivos de Gildemeister, Intercorp, Derrama Magisterial y desde el sector público representantes del Instituto Nacional Materno Perinatal.

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CONTAR CON SOCIOS DE NEGOCIOS PODEROSOS La propuesta de Anina Sánchez-Salazar para los fabricantes TI

Estrategias para desarrollar el canal y maximizar los resultados Por Wilder Rojas Díaz

A

nina, ¿cuál es la propuesta que estás ofreciendo a los fabricantes de TI con presencia en Perú?

Mi propuesta está dirigida a toda aquella empresa que tiene o necesita desarrollar un ecosistema de partners y tiene espacio para maximizar sus resultados y rentabilidad y con sus canales. En ese sentido, lo que ofrecemos es desde talleres puntuales hasta consultorías para el desarrollo del planeamiento estratégico de canales y su exitosa implementación en el mercado. ¿Con qué organización internacional te has asociado para ofrecer esta propuesta?

Estoy trabajando de la mano con Humanz Consulting que es una consultora especializada en servicios de Sales Transformation. Es la empresa de consultoría con más experiencia en Latinoamérica en ese rubro, con más de 10 años en el mercado y con presencia directa en Estados Unidos, Perú y Chile. La gestión de canales de distribución es intrínseca a la gestión comercial y Humanz ha incorporado estos servicios, los cuales estoy liderando. En Humanz contamos además con un amplio grupo de consultores con experiencia en proyectos locales y regionales. Esta es la página web www.humanz.net Por favor, describe brevemente los módulos de tu propuesta.

El número de proyectos alrededor del ecosistema de partners es muy amplio y cada vez más las empresas necesitan mayor especialización, para poder diferenciarse frente a sus competidores. En este sentido, y para hacer más clara y simple la selección de servicios a nuestros clientes, es que hemos desarrollado 3 propuestas de servicio al que llamamos “Multiplicador” (Multiplier)

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La experiencia de Anina SánchezSalazar en la industria TI de Perú es muy rica y ella ha decidido convertirla en una valiosa propuesta para todas las marcas que ya tienen o quieren potenciar su ecosistema de socios de negocios.

desarrollo y manejo de estos partners para maximizar su potencial a través de procesos y herramientas consistentes.

Este taller se puede complementar con un trabajo previo de entendimiento del actual mapeo de canales y de un acompañamiento para asegurar la correcta implementación.

Consultoría e Implementación de la Propuesta de Valor al Partner Dirigida a los clientes que ya tienen una estrategia definida y necesitan apoyo para implementar una propuesta de valor sólida y diferenciada con componentes de mediano plazo y tácticos.

Tu propuesta, al ser modular, ¿significa que el cliente (el fabricante) puede elegir empezar con cualquiera de ellos?

Exactamente. Cada cliente tiene una realidad y necesidades distintas que van a depender de qué tan consolidado esté su modelo de canales y de sus prioridades. Nuestro trabajo es entender estos aspectos y poder ofrecer lo que cumple con sus expectativas. Por ejemplo, un cliente puede tener definida una sólida propuesta de valor, pero su plan de entrenamiento no lo es. Nosotros podemos analizar y estructurar un plan de entrenamiento online y presencial con certificaciones y especializaciones que incluso estén diferenciados por tipo de canal y que esté enlazado al plan de incentivos existente e incluso automatizarlo. Es decir, los temas dentro de canales son amplios y si una empresa siente que puede mejorar una u otra área, de tal forma que tenga un impacto sobre los resultados y/o la percepción del mercado, entonces, nosotros podemos ayudarlos porque tenemos esas capacidades instaladas, tanto en el conocimiento como en la implementación de esas soluciones.

Taller del Ciclo de Vida del Partner Dirigido al gerente de canales o a los recursos dentro de la empresa que tienen la responsabilidad de desarrollar a los partners. Es un taller donde se desarrollan los skills para mapear y reclutar a los highpotential partners de manera estructurada y efectiva y luego hacer el onboarding,

¿Qué parte es más compleja dentro de la estructura de un plan para el canal?

Todas las partes del proceso son importantes, para una adecuada estrategia de canales. Sin embargo, la segmentación de partners es crucial, ya que es la base donde se construye nuestra estrategia.

Consultoría de Planeamiento Estratégico de Canales Se define el ecosistema de partners óptimo y la ruta para lograrlo a través de un método que consta de 4 pasos: a. Entendimiento de la situación actual b. Desarrollo interno y externo. c. Comunicación interna y externa. d. Retroalimentación a través de métricas y evaluaciones periódicas.

CONTAR CON SOCIOS DE NEGOCIOS PODEROSOS Una correcta segmentación de partners va a permitir reconocer las diferencias entre partners e identificar gaps de cobertura en el mercado. ¿Qué nos permite la segmentación de partners?

Los beneficios que nos permite la segmentación de partners son: • Mejorar el ratio de cierre de negocios.

Manejo de oportunidades.

• Mejorar el ROI. Manejo de promociones y productos.

• Reducir costos y tiempos en las fases de onboarding y desarrollo.

Para lograrlo, contamos con procesos y herramientas que nos permiten mapear y perfilar adecuadamente para lograr el correcto mix de partners, en base al mercado que queremos capturar. ¿Cómo debería ser la propuesta de valor para el canal?

Como hemos conversado anteriormente, la propuesta de valor de partners puede variar en base a la segmentación que hayamos hecho. Sin embargo, toda propuesta de valor sólida debe tener mínimo estos 3 elementos: • Requisitos y beneficios • Entrenamiento • Generación de demanda Tanto los fabricantes (marcas) como los canales quieren y pueden ganar más dinero en la medida que la estrategia y la propuesta de valor esté alineada con las prioridades y objetivos de ambos.

Literalmente se van a multiplicar los beneficios. De ahí la importancia de que el fabricante invierta en gestionar al canal y que el canal invierta tiempo y recursos en su desarrollo y multiplicar su efectividad comercial para mejorar resultados de venta, ganar participación de mercado y aumentar la satisfacción del cliente final.

Fotografías Alexis Alemán P.

¿Qué pasa si la alta dirección no se involucra en la propuesta hacia el canal?

Definitivamente, la alta dirección debe estar involucrada en la propuesta al canal.

Wilder, tocas un tema clave. El gerente de canales o gerente comercial es quien debe actuar como líder transformador de esta iniciativa, pero debe participar de manera activa la alta gerencia, así como las distintas áreas de la compañia.

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CONTAR CON SOCIOS DE NEGOCIOS PODEROSOS ¿Cuánto tiempo lleva implementar tu propuesta?

El taller del Ciclo de Vida del Partner en su propuesta base tiene un estimado de duración de 3 días. Pero cuando hablamos de acompañamiento, consultorías y/o implementación va a depender del alcance y situación actual del ecosistema de partners de la empresa. Cuando visitamos a un cliente, típicamente tenemos 1 o 2 sesiones generales con ellos para entender estos puntos y poder dimensionar el servicio y minimizar desviaciones futuras.

"Los partners que están en contacto directo con los clientes finales deben buscar diferenciarse para darle valor a sus clientes".

Anina Sánchez-Salazar

Fotografías Alexis Alemán P.

Lo maravilloso de esto es que, si bien es cierto que cada necesidad es distinta, en el 100 % de los casos una vez que la transformación inicia se van dando resultados alcanzables de forma rápida. ¿Cuáles son los beneficios de implementar tu propuesta?

Los beneficios son muchos, entre los más resaltantes tenemos: Mejorar el relacionamiento con los partners.

Actualmente, el 48 % de las relaciones comerciales con canales son informales o aleatorios. Entonces, imagina el beneficio de pasar a una relación ordenada, estructurada y con los recursos adecuados. Según estudios (CSO Insights, 2016), el impacto puede llegar a ser hasta un crecimiento del 80 % en la tasa de cumplimiento de metas.

Cerrar los gaps y mejorar rentabilidad La identificación de gaps de cobertura, segmentación, reclutamiento, así como planeación e implementación de la estrategia va a permitir expandir la cobertura, llegar a nuevos clientes y mejorar las competencias internas y externas.

Típicamente, incrementos de la cobertura con la base instalada existente, van a multiplicar varias veces la rentabilidad.

Reducir costos Darnos cuenta que tenemos reprocesos, duplicación de tareas y pérdida de conocimiento permanentemente requiere autocrítica. Pero una vez que lo interiorizamos e implementamos un proyecto de transformación vamos a ver ahorro de costos que van directo a la última línea.

Incrementar la productividad A través de un plan de entrenamiento estructurado y modular.

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Incrementar la tasa de retención de clientes finales Esto se logra a través de partners motivados y entrenados. Y con la mejora de esta tasa, la rentabilidad de la cadena se multiplica también varias veces. ¿Cuántos años de actividad tienes en la industria TI? ¡Muchos! Estuve 7 años en IBM y allí empecé haciendo prácticas preprofesionales y luego pasé por distintas áreas de la compañía. Luego estuve 15 años en Xerox Perú y Latinoamerica también en distintas áreas, y todas relacionadas con los partners. Tengo los mejores recuerdos de ambas empresas porque me enriquecieron profesional y personalmente.

Tengo muy buenos amigos, muchos de los cuales siguen en la industria. ¿Qué posiciones has ocupado durante este tiempo?

En IBM estuve en distintas áreas como marketing, comercial y soporte a ventas.

Si bien la parte comercial es donde tengo mayor experiencia y donde puedo aportar más, las áreas de soporte a ventas me permitieron conocer y entender el negocio desde otra perspectiva. En Xerox me desarrollé en las áreas comerciales y siempre de cara a los partners. Cuando empecé en Xerox tenías la responsabilidad de reclutar y desarrollar a los mayoristas, luego de desarrollar el negocio de suministros a través de mayoristas y

resellers. Desarrollamos e implementamos un nuevo esquema de ventas para papel que es un mercado con una problemática y prioridades distintas al de tecnología.

En el 2010 asumí la gerencia de canales para Perú y en el 2017 me dieron la responsabilidad de manejar la estrategia de canales para Latinoamerica. ¿Cuál es tu percepción del canal peruano de ahora frente a aquellos del tiempo que tú te iniciaste en la industria TI? El mercado en general está cambiando cada vez más rápido. Hoy en día nos enfrentamos a un mercado que exige mayor calidad y menores precios, a compradores más informados debido al acceso a la información, competencia más agresiva y clientes que no buscan solo un proveedor, sino un socio que los acompañe en su crecimiento y que entienda su negocio.

Es por esto, que los partners que están en contacto directo con los clientes finales deben buscar diferenciarse para darle valor a sus clientes. Y es en esta línea donde las marcas deben repensar cómo están llegando al mercado: si están diferenciándose, si tienen las herramientas correctas, si tienen una propuesta de valor innovadora y si están invirtiendo en desarrollar a sus recursos internos y externos.

Sí hay espacio para mejorar y maximizar sus resultados y nosotros podemos ayudar y acompañarlos en ese proceso.

EDUCACIÓN

Bajo el formato bootcamp

CodiGo es una propuesta educativa que desarrolla el talento digital Daniel De la Cruz, coordinador Nacional de CodiGo, y Narciso Arméstar, director Académico Nacional de Tecsup.

Cuenta con el respaldo de Tecsup

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odiGo es el nuevo formato de enseñanza enfocado en que los alumnos aprendan en corto tiempo (16 o 24 semanas) desarrollo web y móvil con los lenguajes de programación más demandados en el mercado laboral con clases 100 % prácticas y aprendiendo con metodologías ágiles como Scrum.

El objetivo del programa es desarrollar el talento digital para acelerar la innovación en las empresas. En ese contexto, Víctor Daniel De la Cruz Solo, coordinador nacional de CodiGo explica que será la primera vez en el país que se enseñe bajo este formato, el cual está diseñado para que el estudiante logre desarrollar un conjunto de habilidades y llevarlas a la práctica de manera rápida.

“El tener las clases mediante el formato bootcamp permite que el estudiante aprenda, de una forma intensiva y a la vez dinámica, los lenguajes de programación. Además, es mucho más práctico y se fomenta el autoaprendizaje”, indicó De la

Cruz. La demanda de programadores de software es alta, pudiendo ser desempeñado el trabajo de forma presencial u online, abriendo un abanico de opciones laborales para los futuros egresados.

Según estudios recientes se necesitarán 1´200,000 programadores para el 2025 en América Latina. Bajo esta premisa es que nace CodiGo para poder cubrir las necesidades de este creciente mercado. Los primeros grupos de estudiantes de CodiGo iniciaron clases en Arequipa durante el 2018 y en Lima y Trujillo iniciarán en el primer trimestre del presente año.

CodiGo cuenta el respaldo de Tecsup, una institución educativa con más de 35 años de experiencia en el sector educativo, además, cuenta con alianzas con empresas como Everis, Visanet, Scotiabank, Wunderman, entre otras, lo cual le permite a sus estudiantes acceder a casos reales durante su aprendizaje y que las empresas puedan darle seguimiento al rendimiento de cada alumno.

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LIDERAZAGO EN IMPRESIÓN A3 Entrevista a Koji Suzuki, gerente general División Ventas de Konica Minolta Japón

En el local de Jaamsa, ubicado en el Cercado de Lima, entrevistamos a Koji Suzuki, gerente general División Ventas de Konica Minolta Japón, para conocer sobre sus expectativas sobre el mercado peruano y la decisión de fortalecer su presencia en el canal peruano de la mano de Jaamsa, compañía peruana con la que viene trabajando más de 20 años.

¿Cuál es el portafolio que ofrecen en América Latina?

Ofrecemos una amplia gama de opciones en color y monocromo para impresoras, MFP e impresoras de producción, con un rango de velocidad de impresión de 16 ppm a 136 ppm con funciones de alta tecnología y confiabilidad de mano de obra con cualidades que hacen de Konica Minolta la primera elección actual en productividad de oficina. Nuestro equipo no solo se ofrece para usos de oficina, sino, también para usos de industrias gráficas y comerciales. ¿Cuál es la propuesta de valor de las soluciones de Konica Minolta?

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Julio Gagó, representante de Jaamsa y Koji Suzuki, gerente general División Ventas de Konica Minolta Japón.

“Konica Minolta es líder en Perú” Seguimos creando nuevos valores para el negocio y nuestras proporciones de valor a través de nuestros productos son:

y proporciones de valor, logrando así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y socios comerciales a través de ellos.

1. Tecnología nueva e innovadora.

2. Facilidad de uso centrada en el cliente.

3. Accesibilidad, conveniencia, confiabilidad.

4. Rendimiento de costos.

Esta es la esencia de nuestras creencias

¿Cómo impacta económicamente en las organizaciones donde se implementan soluciones de Konica Minolta? y, ¿cuál es el impacto en la producción dentro de las organizaciones?

Fotografías Alexis Alemán P.

¿

A qué segmentos del mercado de soluciones de impresión está enfocado Konica Minolta?

Nos hemos centrado constantemente en las estrategias de género superior en el segmento de color MFP. Esto nos ha permitido ampliar la participación en mercados en crecimiento potencial para impresoras multifuncionales en color en países principalmente emergentes, por ejemplo, en Perú.

LIDERAZAGO EN IMPRESIÓN A3

Maquinarias Jaam S.A., Julio Gagó y Digital Copier, que brinda su mejor servicio con toda la fuerza de ventas que permite el liderazgo en la venta de equipo Konica Minolta en el mercado peruano.

Ofrecemos equipamiento con soluciones y beneficios para los socios de negocios y clientes, tales como alta productividad y rendimiento de costos (ahorro). Somos el líder mundial en tecnologías avanzadas de creación de imágenes y redes en el mundo, que ofrece una amplia cartera de soluciones de impresión para oficinas y fortalece aún más su oferta en el exigente segmento de dispositivos multifunción para grupos de trabajo de oficina.

Lo que hace que los modelos de equipos bizhub de Konica Minolta sean diferentes es su enfoque al permitir una alta productividad, operatividad, colaboración y multifuncionalidad. El diseño robusto de nuestros productos y la capacidad de manejo del papel permiten un rendimiento confiable a una alta velocidad de impresión por minuto. Equipado con un escáner de gran capacidad y alta velocidad, que garantiza la precisión en la clase de dispositivos monocromáticos A3.

65 ppm. También contamos con una amplia gama de equipos de color para oficina y equipos de color de alto rendimiento para CRD (departamento de reprografía central) de hasta 100 ppm en impresión en color con alta calidad de imagen a precios competitivos.

Nuestros productos están diseñados para ofrecer una experiencia de impresión más conveniente y sin problemas. Permite una amplia variedad de funciones de MFP y una fuerte conectividad con dispositivos móviles, servicios en la nube y aplicaciones comerciales de terceros. Dicha operabilidad multifuncional permite que bizhub 658e sea compatible con todas las necesidades de impresión de una

empresa moderna y mejore significativamente la eficiencia en el trabajo y la productividad.

Konica Minolta también ha estado trabajando a nivel mundial con socios para lograr los objetivos corporativos y lograr oportunidades en: compañías de servicios de TI tales como servicios de aplicaciones, servicios en la nube, seguridad de TI, servicios de TI administrados y consultoría y proyectos de TI, y compañías de administración de información para gestión de contenidos empresariales, y gestión de documentos. Por lo tanto, estamos muy seguros de poder ofrecer a los socios de los canales de TI los mejores productos para sus necesidades.

¿Por qué el canal de distribución de tecnologías de la información de Perú necesita trabajar con Konica Minolta?

Estamos muy seguros de tener los productos más adecuados para el mercado y las necesidades locales.

Estamos a punto de lanzar el nuevo modelo Konica Minolta de A3 monocromático en Perú, llamado bizhub 658e, el cual permite al cliente tener una velocidad de impresión de hasta Continua en la página 14

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LIDERAZAGO EN IMPRESIÓN A3

Fotografías Alexis Alemán P.

Maquinarias Jaam S.A., María Paz Gagó, Julio Gagó y Nuevo Mundo Alternativo que ofrece el mejor soporte técnico para todos los equipos que comercializan.

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¿Cuál es la estrategia para asegurar el liderazgo de Konica Minolta en el sector gobierno?

Nuestra compañía trabaja en conjunto a través de Jaamsa con los clientes y socios de negocios, para apoyar la transformación de los clientes, identificar y analizar los puntos débiles y predecir problemas potenciales para el cliente y crear soluciones en conjunto.

entorno de la oficina, lo que nos lleva a ofrecer una calidad de imagen alta y constante. También proporcionamos el equipo High Chroma para el sector de calidad de imagen en color profesional, solo el equipo en el mercado que tiene la capacidad de reproducir colores RGB, puede desarrollar colores más vívidos e imprimir calidad fotográfica.

¿Podría enumerar algunas características de la tecnología que distingue a las soluciones de Konica Minolta?

Konica Minolta perfecciona constantemente los tóneres para mejorar la calidad de imagen y el desempeño ambiental. En comparación con los tóneres pulverizados convencionales, nuestros tóneres polimerizados, llamados Simitri, Simitri HD y Simitri HD +, desarrollados y patentados por Konica Minolta, pueden marcar una diferencia en el ahorro de energía y en la conservación de recursos en el

¿Qué significa para Konica Minolta el mercado peruano?

El mercado peruano es uno de los más importantes para Konica Minolta en nuestra región. Los productos y negocios relacionados con la impresión aún tienen un gran potencial para crecer más en el futuro, especialmente con el segmento de color, como vemos en otras regiones. En Konica Minolta nos aseguramos de proporcionar un producto centrado en el cliente, por lo que seguimos siendo líderes en el mercado, no solo con equipos monocromáticos sino, tam-

Masafumi Inoue, gerente Marubeni Corporation Tokio, Naoshi Sasaki, presidente Marubeni Business Machine America, María Paz Gagó, Julio Gagó, Koji Suzuki, gerente general División Ventas de Konica Minolta Japón, y Carlos Seijas, director de Ventas y Mercadeo de Marubeni Business Machine America.

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bién con equipos de color. ¿Cuántos años tiene Konica Minolta trabajando en Perú?

Trabajamos con Jaamsa Perú desde 1997, más de 2 décadas. ¿Cuáles son los frutos (beneficios y ventajas) de la alianza Konica Minolta con Jaamsa?

Jaamsa Perú es un distribuidor local peruano bien establecido y con una larga historia. Jaamsa tiene reconocimiento y presencia de marca, con experiencia en la industria de la impresión y con cobertura de servicio a nivel nacional, lo que permite un mayor acceso a los clientes, no solo en las principales ciudades de Lima y Arequipa, sino, también en otras ciudades regionales. En ese sentido, agradecemos el continuo esfuerzo y pasión de Jaamsa por trabajar con nosotros por más de 20 años y ser el líder (número uno) de Perú con nuestra marca Konica Minolta.

47 Todos los lunes

Cronograma 2019 Cierre de publicación.

Todos los miércoles anteriores a la fecha de publicación.

Leyendas Fecha de publicación.

1er Trimestre Lu

N°640 N°641

1er Q N°642 N°643 N°644 N°645

N°646 N°647 N°648 N°649

Ma

ENERO 2019 Mi

Ju

7 14 21 28

Lu

Ma

Mi

Ju

4 11 18 25

5 12 19 26

6 13 20 27

7 14 21 28

Lu

Ma

4 11 18 25

5 12 19 26

2 9 16 23 30

3 10 17 24 31

Vi

4 11 18 25

Sa

5 12 19 26

Vi

1 8 15 22

MARZO 2019 Mi

Ju

6 13 20 27

7 14 21 28

Do

Lu

6 13 20 27

N°650 N°651 N°652

N°653

FEBRERO 2019

Vi

1 8 15 22 29

Sa

2 9 16 23

3 10 17 24

Sa

Do

2 9 16 23 30

2do Q

Do

3 10 17 24 31

Catálogo

Back to School 18 de febrero

Catálogo

2Q

Otoño 2019 11 de marzo

3ro Trimestre

N°662 N°663 N°664 N°665 N°666

1 8 15 22 29

Ma

2 9 16 23 30

3er Q N°667 N°668 N°669 N°670

N°671 N°672 N°673 N°674 N°675

Deadline La entrega de materiales para las ediciones de catálogo será con una semana de anticipación.

Domingos y feriados.

2do Trimestre

1 8 15 22 29

Lu

Edición especial por el onceavo aniversario de Canal TI.

Ediciones especiales, catálogos especializados en productos y marcas.

Ediciones durante el 2019

N°654 N°655 N°656 N°657

N°658 N°659 N°660 N°661

ABRIL 2019

Ma

1 8 15 22 29

2 9 16 23 30

Lu

Ma

6 13 20 27

7 14 21 28

Lu

Ma

3 10 17 24

4 11 18 25

Mi

3 10 17 24

Ju

4 11 18 25

Vi

MAYO 2019 Mi

1 8 15 22 29

Ju

2 9 16 23 30

Sa

Vi

3 10 17 24 31

JUNIO 2019 Mi

Ju

Vi

5 12 19 26

6 13 20 27

7 14 21 28

Do

6 13 20 27

7 14 21 28

Sa

Do

5 12 19 26

4 11 18 25

5 12 19 26

Sa

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1 8 15 22 29

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Catálogo

Día de la Madre 15 de abril

Catálogo

Día del Padre 20 de mayo

Edición especial

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Aniv.

17 de junio

4to Trimestre JULIO 2019 Mi

3 10 17 24 31

Ju

4 11 18 25

Vi

5 12 19 26

AGOSTO 2019 Mi

5 12 19 26

6 13 20 27

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3 10 17 24

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6 13 20 27

7 14 21 28

2 9 16 23 30

Do

7 14 21 28

Catálogo

Fiestas Patrias 15 de julio

N°676 N°677 N°678 N°679

Sa

3 10 17 24 31

SETIEMBRE 2019

Do

4 11 18 25

Catálogo

Comprador TI 19 de agosto

N°680 N°681 N°682 N°683

Do

1 8 15 22 29

Catálogo

Primavera 16 de setiembre

N°684 N°685 N°686

OCTUBRE 2019

Lu

Ma

Mi

Ju

Vi

Sa

7 14 21 28

1 8 15 22 29

2 9 16 23 30

3 10 17 24 31

4 11 18 25

5 12 19 26

Lu

Ma

Mi

Ju

4 11 18 25

5 12 19 26

6 13 20 27

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Lu

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2 9 16 23 30

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4 11 18 25

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6 13 20 27

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4to Q

Ma

1 8 15 22 29

Vi

6 13 20 27

Lu

7 14 21 28

Ju

Sa

NOVIEMBRE 2019 Vi

1 8 15 22 29

Sa

2 9 16 23 30

DICIEMBRE 2019

Do

6 13 20 27

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Mes Morado 21 de octubre

Do

3 10 17 24

Do

1 8 15 22 29

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Fin de Año 18 de

noviembre