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Canal TI
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 13 • NO 587 LUNES, 6 DE NOVIEMBRE DE 2017
y
ISSN 1998-5347
s s e o d t i a M rd o v i l t i a i n c g i co rtif o a t u p cia n m có lige e te r b n i o S la y
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Publicidad 627-5520 anexo: 114
20 NOVIEMBRE
Por Wilder Rojas Díaz
wilder.rojas@mediacomm.pe
/wilder.rojas
ALERTA DIGITAL
¡Preparen a los expositores! S Para que inspiren y generen compromiso en el canal
on pocas las veces que disfruto de un buen expositor. Con frecuencia me aburro al escucharlos, porque son monótonos y planos. No inspiran ni venden sus productos y soluciones. La mayoría de ellos estructuran sus discursos con frases que no dicen nada y que casi todos suelen repetir.
para darles tal encargo. No se puede improvisar, tampoco se puede estar perdiendo tiempo al encargar esa tarea a cualquiera que no tiene la voluntad de entrenarse. En este proceso de selección no hay que fijarse en si es nervioso o desenfadado, sino en la actitud para asumir el entrenamiento.
“Veo rostros conocidos, otros que recién conozco, y a los demás los iré conociendo”. Suelen empezar con este tipo de saludo que al asistente lo confunde y lo distrae. Es decir, se pierde el objetivo de captar la atención desde las primeras palabras. Tal vez, lo único que se les pide al empezar su presentación es el saludo amable y el agradecimiento por la presencia de los asistentes.
Pierde tiempo la empresa y la audiencia si es que esta vital tarea se encarga al primero que aparece en la lista, al que nos genera simpatía. Por lo tanto, se pierden las oportunidades de negocios, porque aquello que no se entiende y parece confuso, no se puede vender. Y en las actuales circunstancias el canal no está con la cantaleta de la fidelidad a la marca. El canal es fiel a su negocio, a aquello que le da dinero contante y sonante.
Siempre hay miedo y cualquier persona que vaya a hablar frente al público lo siente. El que diga que no siente nada al enfrentarse a un auditorio, simplemente, está mintiendo o es un robot. El miedo (o los nervios) nos indican que estamos sintiendo, que estamos vibrando por lo que vamos a decir. Es una forma de prepararse para la conexión con la audiencia. A todo aquel que no siente nervios antes de una presentación, yo le recomiendo que mejor no se presente. Que ceda su lugar a otro, porque, es casi seguro, que su exposición será plana y aburrida.
Una vez que se haya identificado a los potenciales expositores es clave entrenarlos. Ponerlos a practicar en el arte de cautivar a la audiencia transmitiéndoles el potencial de trabajar con los productos de la marca. De las bondades de las soluciones y productos. Sería genial que lleven unas intensivas clases de teatro, danza y canto. El arte escénico les dará tips para saber cómo pararse y caminar en el escenario. Reconocer el valor que tiene un escenario y el poder de todo aquél que se para frente a un auditorio.
No hay forma de presentarse ante un auditorio si es que no se ha preparado la exposición. Más allá de memorizar el discurso, es mejor aprender sobre el tema. Dominarlo en la parte más importante y enfocarse en aquello que se necesita transmitir. El discurso debe ser preparado según el tipo de audiencia y sobre aquello que se quiere transmitir: ya sea técnica, comercial, marketing o de evangelización.
El candidato a expositor necesita aprender a manejar su respiración y, por supuesto, a entrenar su voz. También se necesita que ponga en acción su creatividad, que pierda el miedo al ridículo, que se entrene en realizar apuntes, en perfeccionar su PowerPoint, y en convertirse en experto en el tema que se le encargue.
La alta dirección tiene la responsabilidad de identificar quiénes pueden ser los expositores y cuáles son los temas que dominan,
El candidato a expositor es una persona apasionada por la lectura. Por ahí se empieza.
créditos Canal TI 586 (Lunes, 30 de octubre de 2017) • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520
Canal TI es una publicación semanal de:
LANZAMIENTO ViewSonic presenta nuevos monitores profesionales
Imágenes de alto impacto V
iewSonic mostró tres nuevos monitores diseñados para entregar lo último en desempeño de pantalla para crear videos y galerías profesionales, así como para la proyección de mensajes de marketing de alto impacto. Integrando lo último en tecnologías de proyección, los nuevos displays VP3881, VP3268-4K y VP2768 vienen con resoluciones que van desde Full HD y Quad HD a UHD 4K, e incluyen un diseño delgado sin marco, despliegue total de opciones avanzadas para conectividad digital, además de un soporte sofisticado y funcionalmente ergonómico que brinda confort máximo y productividad mejorada en cualquier ambiente. La más reciente incorporación a la galardonada línea de monitores profesionales VP de ViewSonic es el VP3881, un display de pantalla curva de 37.5 pulgadas con una resolución sorprendente de 3840x1600. Con compatibilidad HDR10, este monitor dispone de un rango dinámico muy amplio de colores vívidos y contraste enriquecido. Cuenta con un diseño único ergonómico, relación de aspecto ultra amplio a 24:10, y altavoces integradas. También entrega una envolvente experiencia de visión ideal para edición de video, desarrollo de contenido y otras aplicaciones profesionales de diseño. Con un panel IPS sin marco SuperClear profesionalmente pre-calibrado con valor Delta E<3, el VP3881 entrega una sor-
prendente precisión y uniformidad de color. Para asegurar esa precisión y el más alto nivel de color, este monitor incluye hardware de calibración que trabaja con el Color Calibration Kit de ViewSonic. Sus opciones de conectividad incluyen: USB 3.1 Tipo C, HDMI 2.0 con HDCP2.2, DisplayPort, y un hub USB. Diseñado para entregar una precisión de color sin igual para aplicaciones profesionales, el monitor VP3268-4K Ultra HD despliega imágenes vívidas y colores reales. Con un notable balance entre definición ultra-alta y una gran pantalla, el VP3268-4K de 31,5 pulgadas entrega lo último en detalle, claridad y espacio en pantalla. Además, este modelo es compatible con HDR10 para proveer un rango dinámico más amplio de colores vívidos y contraste enriquecido. El VP3268-4K es capaz de proporcionar una experiencia de visión casi sin interrupciones, ideal para configuraciones multi-monitor gracias a un panel IPS SuperClear® y un diseño sin marco en sus cuatro lados. Viene calibrado de fábrica para entregar un sorprendente valor Delta E<2 para una precisión de color superior. Dispone de un increíble desempeño frente a la pantalla, reproducción de color y representación de detalle para la comunicación visual. Incluye HDMI 2.0 con HDCP2.2, DisplayPort, Mini-DisplayPort, y hubs USB para una conectividad flexible en amplia variedad de perféricos y dispositivos de cómputo.
VP3268-4K
VP3881
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El VP2768 es un monitor WQHD de 27 pulgadas con un diseño minimalista sin marco, perfecto para crear imágenes casi perfectas en configuraciones que van desde doble monitor en el escritorio hasta ambientes multi monitor de video walls en retail. Cada VP2768 está calibrado de fábrica con un valor Delta E≤2 para entregar una precisón superior en todos los espacios de color incluidos como sRGB, EBU, SMPTE-C, REC709 y DICOM-SIM. El VP2768 integra una función para la uniformidad de color que asegura una cromaticidad consistente en toda la pantalla, mientras que un menú de búsquedas 14-bit 3D genera una paleta de 4,39 billones de colores para lograr una sorprendente y precisa reproducción de color. Una característica de mejoramiento de color de seis ejes permite a los usuarios un ajuste individual de los seis colores primarios: rojo, verde, azul, cyan, magenta y amarillo. “Con estos tres monitores de la serie VP, ViewSonic está ofreciendo una gran selección de equipos profesionales para los usuarios más exigentes”, dijo Kenneth Mau, gerente senior de producto para monitores en ViewSonic Americas. “Nosotros entendemos a nuestros clientes y la importancia que tiene una experiencia de visión envolvente, así como el diseño de producto y la precisión de color. Por ello, desarrollamos estos tres monitores que mantienen dichos elementos en mente y estamos orgullosos de brindar lo último en experiencia de visión, a través de estas nuevas soluciones de visualización”.
VP2768
Para ofrecer una poderosa infraestructura global y un sólido portafolio de productos y de servicios de TI
APUNTES
CenturyLink completa la adquisición de Level 3
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a combinación de CenturyLink y Level 3 crea una compañía líder en servicios de red a nivel global, capaz de proveer a los clientes una amplia gama de soluciones tecnológicas de alta calidad, sobre una red de fibra segura y confiable.
Officer de CenturyLink. “Nuestros clientes, que van desde consumidores individuales a empresas globales, se beneficiarán con nuestras soluciones innovadoras y ampliadas de red, nuestros servicios gerenciados complementarios y nuestra fuerza de trabajo altamente calificada.”
La red de CenturyLink ahora conecta más de 350 áreas metropolitanas con más de 100.000 edificios on-net habilitados para fibra, incluidos 10.000 edificios en EMEA y América Latina.
CenturyLink ahora puede ofrecer Ofrecer un portafolio más amplio de productos innovadores de soluciones de red y servicios de TI de avanzada, diseñado para satisfacer las necesidades de tecnologías complejas y de protección contra las amenazas.
“CenturyLink ahora se encuentra posicionada para ofrecer un portafolio sólido y expandido en soluciones de comunicaciones, focalizado en las necesidades de red y servicios de TI de nuestros clientes,” comentó Glen F. Post III, Chief Executive
Entregar estas soluciones y servicios a los clientes corporativos, de gobierno, mayoristas y consumidores a través de una red global de fibra a gran escala.
Seguir invirtiendo en el alcance y en las velocidades de su infraestructura de banda ancha para pequeñas empresas y consumidores. “Nuestra meta es convertirnos en el mejor proveedor de servicios de red a nivel mundial y tenemos la capacidad de lograrlo como una sola compañía,” expresó Jeff Storey, presidente y Chief Operating Officer de CenturyLink. “CenturyLink está enfocada en brindar una experiencia única para nuestros clientes, impulsando al mismo tiempo un crecimiento rentable e incrementando el flujo de caja libre por acción. Nuestra escala y experiencia nos permitirán hacerlo en nombre de nuestros clientes, empleados y accionistas”.
VIDA TI
Juan Pablo Ortuzar, gerente Regional de Ventas de Tripp Lite para el Cono Sur; Víctor González, gerente de Territorio de Tripp Lite para Perú y Bolivia; y Fernando Valderrama, gerente general de PC Link.
Alianza con el mayorista que tiene gran presencia en provincias
Tripp Lite inicia operaciones con PC Link T ripp Lite firmó una alianza de negocios con el mayorista PC Link, como su representante en Perú, convirtiéndolo en un nuevo socio de distribución y cobertura nacional con óptimos niveles de inventario.
Víctor González, gerente de Territorio de Tripp Lite para Perú y Bolivia, detalló que “La alianza con PC Link, acercará al canal la oferta de nuestras líneas de UPS monofásicos y trifásicos, PDUs, gabinetes premium, KVMs, aire acondicionado, cables y conectividad. El gran trabajo de distribución en todo el territorio nacional de PC Link en Perú, así como la implementación exitosa de una división de protección de energía y soluciones de infraestructura nos animaron a firmar este acuerdo de distribución con el mayorista.” Entre otros beneficios para el canal de distribución de Perú, González destacó los “óptimos niveles de inventario, cobertura a nivel nacional, precios competitivos y programas de entrenamiento permanentes. Con PC Link queremos seguir incrementando la es-
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pecialización de los canales a través de las certificaciones comerciales y técnicas de nuestras soluciones para infraestructura de centros de datos y conectividad, lo cual es un compromiso de su gerente general, Fernando Valderrama”.
“PC Link se ha convertido en el tercer mayorista de Tripp Lite en el Perú, gracias a su apuesta por implementar una red de sucursales en diferentes ciudades del país, para llevar su amplia oferta de productos de tecnología informática. Además, comercializa exitosamente soluciones de infraestructura TI, lo cual, se alinea perfectamente con nuestra estrategia de desarrollo de negocios a nivel global, resaltó”, González. Con esta alianza, el mensaje de Tripp Lite al canal, es que, “desde ahora contaremos con un nuevo socio de prestigio reconocido en el canal peruano, con el que ampliaremos nuestra cobertura a nivel nacional y con el que implementaremos planes de entrenamiento intensivos, para capa-
citar y dar soporte efectivo comercial y técnico para el desarrollo de negocios del canal de distribución”, acotó el ejecutivo. González continúo “en este sentido, estamos trabajando con PC Link en un proceso de certificación técnica para que opere como centro de servicios a nivel nacional de la marca; lo que facilitará y agilizará las solicitudes de garantías de nuestros productos. Asimismo, esperamos que PC Link inicie actividades de soporte técnico para Tripp Lite a partir de enero de 2018”. Finalmente, Juan Pablo Ortuzar, gerente Regional de Ventas de Tripp Lite para el Cono Sur, destacó que “la incorporación de PC Link como mayorista en Perú, es una decisión que reafirma nuestro compromiso con el canal de distribución para realizar negocios exclusivamente a través de nuestros socios mayoristas, y estamos confiados en que esta alianza comercial contribuirá a reforzar nuestra presencia en la región”.
CENTRAL
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oy el mundo está observando atentamente cómo la Inteligencia Artificial (cómputo cognitivo, Machine Learning, Deep Learning, etc.) están transformando el flujo de los mercados. El nuevo orden mundial se encuentra acoplado a un porcentaje importante de información pues todos los días se generan más de 2.500 millones de gigabytes en datos, el equivalente a aproximadamente 170 periódicos entregados a cada persona en el planeta. ¿Cuánto tiempo tomaría digerir esta información, procesarla y tomar decisiones? Hoy, se hace imprescindible acudir a estas capacidades tecnológicas para procesar toda la información que el mundo crea minuto a minuto. Sin embargo, existen mitos y verdades sobre la llegada de lo que hasta hace unos años parecía ciencia ficción. La inteligencia artificial (IA) y el cómputo cognitivo son el resultado de la evolución tecnológica que está cambiando la forma en la que el mundo interactúa, adquiere conocimiento e interpreta los datos inteligentemente. Hernán Murcia, director Multiindustria de Cognitiva para Colombia, enumera los 5 principales mitos y verdades del universo del cómputo cognitivo y la inteligencia artificial.
Mitos y
Sobre cómputo co
La IA es igual a robots y humanoides A pesar de que todos realizamos una asociación directa con los robots al pensar en inteligencia artificial, la mayoría de la IA se puede incorporar en nuestros sistemas de información. Por otra parte, la capacidad de interacción con audiencias que logran las empresas con la adopción de capacidades cognitivas se podrá apreciar en múltiples interfaces de usuario y diversos canales, de manera que un robot podrá ser una de ellas, siempre que haga sentido de negocio contar con dicha interfaz. Definitivamente no será la única.
MITO
Hernán Murcia
Director Multiindustria de Cognitiva para Colombia
Se debe ser experto en tecnología para entender y aplicar el cómputo cognitivo Entender las capacidades del cómputo cognitivo es muy sencillo, siempre que desde el negocio, seamos capaces de identificar los desafíos de las áreas en las cuales, analizar grandes volúmenes de información en diferentes formatos o interactuar con cada vez mayores audiencias, es necesario para tomar decisiones o mejorar la experiencia de nuestros clientes. Para aplicar el cómputo cognitivo se requiere el patrocinio de la alta dirección de la organización. Hoy en día en Colombia, compañías como Cognitiva, acompañan y asesoran el proceso de transformación y adopción de estas capacidades en la empresa.
MITO
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CENTRAL
y verdades
ognitivo y la inteligencia artificial VERDAD
La IA y el cómputo cognitivo no son el futuro, son el presente El acceso a las capacidades de la IA hoy se puede dar a toda escala. De acuerdo con IDC, para el 2018, la mitad de los consumidores en el mundo van a interactuar con servicios basados en computación cognitiva y esto significa que muchas organizaciones, sin importar su tamaño, ya han recorrido una ruta de transformación no solo digital sino también cognitiva.
MITO
La IA reemplazará a los humanos y eliminará puestos de trabajo Inteligencia artificial no es consciencia artificial. El humano seguirá siendo indispensable y la herramienta aumenta su capacidad. Sin duda el cómputo cognitivo supone un enorme avance en materia de conocimiento, análisis y procesamiento de información sin intervención humana, sin embargo, más que reemplazar, se convertirá en el apoyo permanente a las labores llevadas a cabo por humanos, quienes tendrán la oportunidad de “entrenar” dicha inteligencia para realizar labores que apoyarán la toma de decisiones. Esta tecnología catalizará la creación de nuevos perfiles profesionales, como también dará apertura a nuevos modelos de negocio y mercados.
¿Se puede educar a una máquina? Efectivamente. Estamos viviendo un momento en el que ya existen sistemas informáticos capaces de ser “entrenados” como por ejemplo Watson, la plataforma cognitiva de IBM. El proceso de entrenamiento consiste en acceder al conocimiento disponible en la data estructurada y no estructurada y, junto a los humanos, aprender los conceptos claves asociados al negocio. Basado en dicho entrenamiento, un sistema cognitivo puede responder preguntas en lenguaje natural, analizar millones de datos de diversas fuentes y apoyar la toma de decisión. A mayor entrenamiento, mayor aprendizaje, mayor certeza en sus recomendaciones y menor tiempo para la toma de decisiones.
D VERDA
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APUNTES
Microsoft 365 Business
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Incluye la suite Office 365
l jueves pasado, Microsoft lanzó Microsoft 365 Business a nivel mundial. Esta plataforma incluye tanto la suite Office 365 de herramientas con productividad y colaboración, así como herramientas de administración de dispositivos y seguridad para mantener asegurada la información de la empresa a través de PC Windows 10, dispositivos móviles y aplicaciones. Por lo general, los dueños de pequeños negocios encuentran opciones tecnológicas que son complejas y costosas, lo que lleva a muchos de ellos a crear una amalgama de servicios o a diferir por completo las inversiones.
a través de los diferentes usuarios, aplicaciones y dispositivos. Ayuda a asegurar que las PC están actualizadas y seguras, para ayudar a prevenir contra vulnerabilidad de seguridad que los ciber-atacantes por lo general explotan. Microsoft 365 Business se trata de una solución integrada diseñada para simplificar la complejidad y reducir los costos de gestionar tecnología para negocios pequeños y medianos y sus socios.
Estos enfoques comprometen la productividad de los negocios e introducen vulnerabilidades en seguridad, lo cual podría ser una razón por la que 43% de todos los ataques cibernéticos del año pasado se enfocaron en empresas con menos de 100 empleados. Microsoft 365 Business está construido para entregar las herramientas de productividad y servicios de seguridad que los negocios necesitan en un solo producto que es fácil de gestionar. Protege a la información de la compañía, extiende la seguridad
CDVI impulsa las soluciones de control de acceso en Perú Junto a Digicorp, su mayorista autorizado
CDVI, fabricante francocanadiense, junto a Digicorp, su distribuidor mayorista en Perú, están en la tarea de visitar a su canal de integradores con el propósito de analizar el crecimiento que ha tenido el mercado de control de acceso y las acciones que van a tomar para atender las necesidades en países estratégicos donde hay mayores oportunidades de negocio. Manuel Vega Pareja, gerente Regional de Ventas Cono Sur de CDVI, explica que últimamente se ha dado a la tarea de visitar integradores en Perú debido al gran potencial de negocio que se ha presentado, por lo que se está acercando mucho más a los socios que están buscando incrementar su conocimiento en soluciones de la marca. En las últimas semanas, Digicorp ha estado impulsando la firma de control de acceso mediante certificaciones, donde el resultado ha sido favorable respecto a la cantidad de integradores que han visto con mayor detenimiento los beneficios de trabajar con CDVI, como el acompañamiento para cerrar proyectos, apoyo a nivel preventa y posventa. “Actualmente estamos participando en medianos y grandes
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Alan Castañeda Trainner, LATAM y Manuel Vega, gerente de Ventas Regional Cono Sur.
proyectos con nuestras soluciones. Vemos oportunidades en universidades, gobierno, bancos, edificios corporativos, residenciales, club de campo, etc.", comenta Manuel Vega. Las soluciones de CDVI tienen cualidades de integración con otras plataformas, de tal manera, que no solo se desarrolla negocio en control de acceso, sino en proyectos integrales donde es necesario convivir con soluciones de video vigilancia, alarmas y control de incendio, entre otras.
Wacom
APUNTES
Explota tu creatividad
Los productos Wacom son especiales para los usuarios que necesitan desplegar su creatividad todos los días, ya sea en el centro de estudios o en el trabajo o, simplemente, en sus ratos de ocio y diversión. A continuación, un listado de los productos que ofrece en el mercado peruano. Intuos Photo Para quien retrata la vida en fotografías, la tableta Intous Photo permitirá la edición de fotos, creación de imágenes, libros de fotos, tarjetas y artesanías, gracias al contenido descargable, servicios y tutoriales en línea que estarán disponibles para cada usuario.
Intuos Art, Draw & Comic Para los artistas digitales, la línea de productos Intous ofrece tres versiones con características distintas: Art, Draw y Comic. Cada una de ellas ofrece un paquete creativo con software descargable y tutoriales en línea pensados específicamente en el enfoque artístico que más se prefiere.
Intuos Pro Medium & Large Para el profesional o estudiante creativo, los productos Intuos Pro en sus tamaños medium y large ofrecen al usuario características únicas gracias al lápiz y los gestos multitouch, además, de un espacio de trabajo superior a las tabletas tradicionales.
Intuos Pro Paper Edition Medium & Large Para quien usa el papel para plasmar ideas espontáneas, Wacom presenta la Intuos Pro Paper Edition, capaz de digitalizar cualquier bosquejo a papel para luego editarlo usando las mejores capacidades del lápiz digital y los gestos multitouch. Es la única tableta creativa que converge el trabajo en papel y el diseño digital en un solo producto.
Wacom Cintiq Pro 13 & 16 Para el profesional que necesita crear directo en pantalla, Wacom ofrece la experiencia más natural y completa con la Wacom Cintiq Pro, en sus dos versiones de 13 y 16 pulgadas. Aumenta tu creatividad con la pantalla interactiva y las tecnologías multitouch y de lápiz digital Wacom Pro Pen 2.
Intuos 3D Para el artista que no se limita a dos dimensiones, el Intuos 3D ofrece productos exclusivos para el diseño en 3D. Con la pluma sensible a la presión y el programa ZBrushCore, disponible para descargar con la compra, se podrá moldear de manera precisa, fácil e intuitiva cualquier modelo de tres dimensiones.
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CASO DE ÉXITO
Nils Mejía, artista plástico piurano
“Con PageWide entregamos un producto de calidad”
Nils Mejía es un artista plástico con espíritu de emprendedor que utiliza la tecnología PageWide para realizar sus trabajos que comercializa en galerías y malls. En esta entrevista nos cuenta los beneficios que ha logrado desde que empezó a trabajar con PageWide y la respuesta positiva de sus clientes.
¿
Qué has conseguido a partir de que comenzaste a utilizar PageWide? El uso de la impresora PageWide ha permitido que mi compañía pueda mirar de manera distinta la producción de cada obra de arte que nosotros ofrecemos. En principio, nos permite entregar un producto de excelente calidad, porque están elaborados bajo el concepto de obra de arte. El color es importante porque es la máscara de los productos que nosotros comercializamos en Piura. La tecnología PageWide nos permite tener versatilidad y resultados óptimos. ¿Cómo te contactas con el reseller de HP Inc? Como yo iba buscando una solución que se adaptará a mis necesidades, consultaba a los proveedores. Hasta que la señora Carmen de Guess Perú me dijo que quería visitar mi taller para ver la forma en que producíamos. En esa visita, ella nos presentó la nueva tecnología basada en tinta de hp llamada PageWide. Con
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la señora Carmen tenemos una relación de confianza, ya que comprende nuestro negocio. Con PageWide hemos logrado calidad y también reducción costos de casi el 60% con relación a la producción tercerizada que teníamos ya que ahora producimos lo que necesitamos, en el momento que lo necesitamos y cuando lo necesitamos. ¿Tercerizas alguna parte de tu trabajo? Antes tercerizábamos algunos servicios de impresión en imprentas gráficas, nuestra ventaja es todo entra y todo sale, ya que solo imprimimos lo que necesitamos de esta forma se ha eliminado la merma. ¿Quiénes son tus clientes y qué dicen? Nuestros principales clientes son las personas que caminan por un mall y que quieren llevarse algo novedoso y de calidad. Son los que buscan una obra de arte para su casa u oficina, para hacer un regalo, los que buscan algo especial. Y lo que nos dicen es que les parece genial, que les gusta lo que les entregamos.
CASO DE ÉXITO “El mundo de Nils”
Fotografías Alexis Alemán P.
"El Mundo de Nils" nace sin intención de convertirse en una marca, pues solo me dedicaba a pintar. Pero cuando empezamos a realizar presentaciones itinerantes de arte, el asunto tomó otro vuelo. Mi exposición era una galería de 50 obras, que en realidad eran tres planchas de cartón con las obras pegadas con limpia tipos. Esta exposición denominada "El mundo de Nils", que contaba una historia en cada obra, tuvo una muy buena recepción de la gente.
“Yo creo que la vida nos enseña que lo único que genera resultados es la constancia. Más allá de ser creativos, tener contactos, o capital de trabajo, lo único que va a determinar el éxito es la constancia. Hay que ser constantes y pecar de tercos. Es la única manera de llegar lejos” Nils Mejía
Luego llevé mi exposición a las galerías comerciales plasmadas en productos como libretas, calcomanías, cajas, llaveros, etc. Donde las personas siguieron entusiasmados con las obras que les presentaba y también con la historia de cada una de mis obras. Cuando decidí empezar a producir mis trabajos de manera comercial, necesité una impresora de gran calidad, sobre todo de colores nítidos y duraderos, pero que no represente un costo alto. En esta búsqueda es que encontré a la señora Carmen, que finalmente me ofrece trabajar con PageWide.
Gabriela Jaramillo, Partner Business Manager de HP Inc.
La revolución de PageWide
Gabriela, te veo entusiasmada con PageWide Así es. La tecnología de PageWide está basada en tinta lo cual es toda una revolución en el mundo de la impresión. La tecnología PageWide no está precisamente dirigida al mundo gráfico, pero en la práctica estamos viendo que tiene un enorme potencial para este sector. PageWide representa una buena opción para centros de impresión y copiado, ofreciendo una gama de impresoras que brinda velocidades de hasta 75 páginas por minuto, esto significa mayores ingresos para este sector ya que pueden duplicar y muchas veces triplicar la producción de sus trabajos, así mismo le permite manejar muchos tipos de materiales hasta 300 gramos. ¿Cuánto se ahorra con PageWide? Esta tecnología es tinta. Muchos se admiran de ello, esto nos permite llegar a costos muy competitivos, actualmente estamos trabajando con canales de distribución en Lima y provincia bajo un Programa dirigido a Centros de impresión y copiado. Este programa, del cual también participa Nils, tienen precios
especiales tanto para las impresoras con tecnología PageWide como para las tintas. Un detalle para destacar es que si le echas agua a cualquiera de las obras de Nils, verás que el resultado es alucinante: la tinta no corre, ya que son tintas pigmentadas. ¿Es verdad que tiene pocas piezas para cambiar? El equipo es económico porque solo tienes que cambiar tres partes o piezas: las tintas, el kit de mantenimiento y la unidad colectora de tinta. Si la comparas con otras tecnologías encontrarás que necesitas cambiar desde 5 hasta 68 partes y piezas. ¿Cómo están llegando al canal para que comercialicen PageWide? Tenemos un programa muy importante a través de los canales de distribución en Lima y provincias, pueden contactarse con Multimport, Grupo Ventura y Stodic en Lima; con Guess Perú, en Piura; GR Ink, en Chiclayo; Compured, en Trujillo; y Peru Data en Huancayo. Así mismo con Jaamsa para equipos Page Wide en A3.
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TENDENCIAS Tarea de evangelización pendiente
Vehículos autónomos aún no generan confianza en los usuarios
Por Kathy Winter
Vice presidente y gerente general de la División de Conducción Automatizada de Intel Corporation.
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in lugar a duda, los coches autónomos serán mucho mejores conductores que los seres humanos. No se cansarán como mis padres, quienes son adultos mayores, durante viajes largos para visitar a la familia. No se distraerán como mis hijos adolescentes/jóvenes adultos. Tendrán una vista de 360 grados y la capacidad para detectar la velocidad y la distancia precisa a la que se encuentran las personas y objetos cercanos y podrán salvar vidas. Nuestra investigación sugiere que los coches sin conductor pueden diseñarse de manera que reduzcan la tasa de mortalidad en un 99.9%, son tres órdenes de magnitud más seguros que los coches de hoy en día, que son conducidos por humanos. ¿Por qué entonces, con tanta promesa, es que las personas les tienen tanto miedo?, Más importante aún, ¿qué deberíamos hacer sobre esta problemática, como representantes de la industria de vehículos autónomos? En Intel y Mobileye creemos que la confianza de los pasajeros debe te-
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El miedo que tiene la sociedad a los coches sin conductor es un tanto desconcertante para mí. Dado que los accidentes automovilísticos atribuibles a errores humanos causan más de 1 millón de muertes cada año, son los coches conducidos por humanos a los que la gente le debería temer. Sin embargo, todos nosotros nos ponemos hoy al volante y simplemente confiamos en que los coches que se acercan en el carril contrario se quedarán donde deben estar. Desde mi punto de vista, a menos de que sean coches autónomos, todos deberíamos estar aterrorizados. nerse en cuenta en el diseño de los coches autónomos. Eso significa, pensar en la relación que tiene la gente con sus coches y las diversas formas de humanizar dicha relación. ¿Cómo ejercerá la gente el control sobre su viaje cuando ya no se ten-
ga un volante y pedales o cuando no haya conductor en el asiento delantero que indique a donde ir?, ¿Cómo explicará el coche lo que está haciendo?, ¿Qué hay sobre la seguridad y la confianza? Con estas preguntas en mente, Intel recientemente realizó un pequeño estudio cualitativo sobre la interfaz hombre-máquina que tiene un coche autónomo; unos pocos afortunados experimentaron su primera conducción en este tipo de vehículo. A pesar de la aprehensión previa a la conducción, cada uno de ellos se sintió más cómodo y menos temeroso de los vehículos autónomos después de su viaje. Reconocieron lo obvio: los vehículos autónomos se comportan mejor que ellos. También reconocieron el potencial para mejorar la movilidad de las personas que no pueden moverse fácilmente hoy en día.
TENDENCIAS
importantes; la tecnología y la regulación son los otros dos, que finalmente decidirán el destino de los coches autónomos. Podemos construir los mejores vehículos con una tecnología impecable, pero si el público decide no subir en ellos, la industria no irá a ninguna parte.
En términos prácticos, no podríamos hacer esto con todas las personas en el planeta antes de pedirles que confíen en la tecnología, sin embargo, nuestro estudio sugiere cómo podemos ofrecer una experiencia confiable que pueda demostrarse ampliamente. El Modelo de Responsabilidad de Seguridad Sensible propuesto por el profesor Amnon Shashua para polí-
ticas de conducción anunciado ayer es un buen comienzo para el diseño de automóviles que pueden probarse como seguros. A mi modo de ver, la aceptación de la sociedad será la que determine, eventualmente, la rapidez con la que alcancemos nuestro futuro sin conductor. Es uno de los tres puntos
Tenemos la tecnología Las regulaciones y las políticas están en camino. Sin embargo, para que la industria de coches autónomos crezca rápidamente, necesitamos gente que reclame a gritos coches autónomos, así como la seguridad y la flexibilidad que estos vehículos ofrecerán. Necesitamos personas que crean que un viaje en un vehículo autónomo será infinitamente más seguro que la conducción arriesgada que hacen todos los días. Intel, Mobileye, los legisladores y el resto de la industria de coches autónomos, tenemos como trabajo el comenzar a incorporar la confianza de los pasajeros en nuestros diseños. Nuestro éxito depende de eso.
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ARAÑA RAM
Rubén La Rosa
Rubén en Escon
André Degasperi
Gerente de relaciones públicas de Unisys
André Degasperi es el nuevo gerente de Relaciones Públicas para Latinoamérica de Unisys. André ha trabajado en agencias de comunicaciones y recientemente desempeñó el cargo de gerente de comunicación externa de Whirlpool. Con base en São Paulo, Degasperi trabajará en la planeación, ejecución y medición de las actividades de comunicación con prensa y demás stakeholders, incluyendo la elaboración y edición de contenidos para las redes sociales de Unisys en América Latina.
Desde esta esquina y con toda la energía amazónica, le envío un gran saludo a mi amigo Rubén La Rosa, gerente comercial de Escon Enterprises, al que se ha incorporado luego de pertenecer al team de Oracle Perú. ¡Éxitos, querido Rubén y espero verte pronto!
Cumpleaños en Ingram Micro
El buen Carlos Huarac pasará esta semana en modo cumpleañero. El día central será el jueves 9 de noviembre y estoy seguro de que los abrazos, buenos deseos, los regalos y la feliz compañía de su familia y amigos, harán que Carlos lo disfrute al máximo. ¡Feliz cumpleaños, querido Carlos!
Luis Abarca
Luis cumpleañero
El gran Luis Abarca estará festivo y emocionado por partida doble este viernes 10 de noviembre. A ritmo de Perú Campeón celebrará su cumpleaños. Yo le envío un gran abrazo y espero pronto tomar un café con él. ¡Felicidades, querido Luis! Milagros Ugarte
Carlos Huárac
Brenda Gutiérrez
Gerente comercial de LOL Mis felicitaciones para Brenda Gutiérrez que se ha incorporado a Licencias On Line como gerente comercial. Estoy segurísimo que su experiencia y gran conocimiento del mercado TI de Perú serán fundamentales para el éxito y extraordinarios negocios. ¡Bien, Brenda, y a triunfar!
Feliz cumpleaños, Milagros
Milagros Ugarte, gerente de Productos Dell EMC Enterprise en Deltron, celebrará su cumpleaños este jueves 9 de noviembre. Yo le envío un amazónico abrazo para unirme al gran cariño que le tienen sus familiares y amigos. ¡Feliz cumpleaños, querida Milagros, y goza siempre de extraordinaria salud!
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Catálogo de Fin de Año de Canal TI
Mis queridos arácnidos, como todos los años de la impactante vigencia de Canal TI -la primera edición de la revista salió el lunes 20 de junio -este 20 de noviembre publicaremos el Catálogo de Fin de Año. Estarán presentes los productos más innovadores que el canal peruano ofrecerá a sus clientes en lo que queda de este 2017.
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