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DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 368•LUNES, 8 DE ABRIL DE 2013

Las redes sociales

y los avances tecnológicos

ISSN 1998-5347

estimulan la revolución del ERP El fenómeno global de las redes sociales ha cambiado nuestra forma de interactuar con el software

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wilder.rojas

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alertadigital Wilder Rojas Diaz

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Planificación de las ciudades peruanas (Parte1) Empecemos por elegir autoridades honestas y con visión.

No más corruptos y avezados vividores de la política tradicional

E

l gobierno central junto con los presidentes regionales (que deberían llamarse gobernadores) y los alcaldes tienen la enorme e importante tarea de planificar el desarrollo urbano de las ciudades. Aunque parezca tarde y el caos nos agobie, todavía estamos a tiempo. No podemos permitir que cada familia construya su vivienda en el lugar que se le antoja y de la forma que quiere.

Por seguridad, confort, estética, salud, etc., los pueblos y grandes ciudades deben crecer en base a un planeamiento estratégico, a una visión de desarrollo y respeto por la naturaleza y también de previsión, para no ser arrastrados por un huayco, por ejemplo.

Nadie es capaz de parar el desorden, en todo caso, son pocas las autoridades que pueden decir que han logrado cambios en sus jurisdicciones, que para otros parecían imposibles. Pero no es la regla. Como la gran mayoría de autoridades son, en realidad, políticos calculadores, expertos y obsesionados con las encuestas de aceptación ciudadana, cuando no están viendo de dónde sacar más del 10% de la denominada comisión por licitación, prefieren pasar su período de gestión sin hacer nada arriesgado, dejan que gobierne el piloto automático.

La gran tragedia del Perú es que sus políticos y autoridades está conformada, mayoritariamente, por avezados personajes que ya han perdido toda vergüenza y lo único que les interesa es el poder por el poder, y lo que éste proporciona: oportunidad para robar mediante la ejecución de obras.

Vaya, usted incrédulo lector, a Iquitos o cualquier ciudad del país, y escuchará que la población está decepcionada de sus autoridades, principalmente, por corruptas.

Y son los avezados que más buscan y ostentan el poder,

porque son capaces de cualquier cosa para conseguirlo.

Esto ahuyenta a los que ven la política como una forma de servicio a la sociedad. De esta forma, siempre estamos en la disyuntiva de elegir entre candidatos mediocres, sospechosos de enriquecimiento ilícito, acusados de violación y hasta de asesinatos.

No solo supercarreteras Nuestras ciudades necesitan ser gobernadas con visión y liderazgo. Tenemos todas las herramientas para definir los límites. No todo puede ser cemento en una ciudad, es más importante el buen respirar, la tranquilidad, la ausencia del nocivo ruido y smog, el verde y las flores de los parques, la conservación de espacios ricos en flora y fauna.

Una ciudad no puede ser moderna solo porque tiene supercarreteras, tréboles y avenidas descongestionadas; más que la modernidad, debemos priorizar el desarrollo del ser humano proporcionándole espacios e infraestructura para la socialización, el arte, la cultura, el estudio y la sana diversión. En el mundo hay éxitos maravillosos de ciudades que han conseguido derrotar la delincuencia y sensibilizar a la población con una estructura orientada al ser humano. La ciudad de Medellín es un ejemplo cercano.

Se necesitan veredas en nuestras ciudades, para que la gente camine. Las veredas de hoy no favorecen al transeúnte, pues es un pequeño espacio, porque se ha privilegiado la pista, para que los autos tengan más espacio. Nos estamos equivocando al creer que solo las supercarreteras, grandes avenidas y amplias calles nos harán sentir mejor. Es cierto, se los necesita, pero sin olvidar que en las ciudades viven seres humanos.

(Continuará) Síguenos en Facebook

Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

Canal TI 367 (lunes, 1 de Abril de 2013) Canal TI es una publicación semanal de:

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IBM se reúne con sus socios de negocios

E

n el Kick off IBM 2013, el evento más importante y esperado por sus socios de negocios, IBM compartió su estrategia y reconoció a sus principales partners por los óptimos resultados obtenidos durante el 2012.

El evento se inició con palabras de Ricardo Fer-

nández, gerente general de IBM Perú y Bolivia, quien agradeció a los asistentes por la labor que vienen realizando, y resaltó los logros obtenidos.

Ya en uno de los momentos más esperados de la agenda del evento, María Eugenia Basauri, gerente de Canales de IBM Perú y Bolivia, se encargó de la premiación en once distintas categorías.

6 canal ti

ti

nalti.pe

Los premiados Categoría

Ganador 2012

1

Negocio Estratégico Sector Privado

Datec

2

Negocio Estratégico Sector Público

Cosapi Data

3

Mayores Ventas SP2

iTech

4

Mayor Crecimiento

Critical

5

Mayores Ventas SP1

Cosapi Data

6

Mejor Desempeño Nuevo IBM Business Partner

GMD

7

Mayores Ventas Mayorista

Nexsys

8

Excelencia en Modelo Runrate

Ingram Micro

9

Mayor Contribución a IGF

Sypsa

10

Mejor Desempeño en IGF para Geo Expansión

Micro América

11

Excelencia en el Desempeño BP Perú

Sypsa

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vida ti www.canalti.pe

as SP2 Mayores Vent

- iTech

pi Data Público - Cosa tégico Sector Negocio Estra c Privado - Date tégico Sector Negocio Estra

peño Mejor Desem as SP1 Mayores Vent

- GMD siness Partner Nuevo IBM Bu

- Cosapi Data

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- Nexsys as Mayorista Mayores Vent

a BP Perú - Syps el Desempeño Excelencia en

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a IGF - Sypsa

LANZA MIENTO www.canalti.pe

LG presenta Ya está disponible en Perú

monitor táctil

L

G presentó su monitor multitouch, modelo ET83, optimizado para ser utilizado con Windows 8. Este innovador monitor de 23 pulgadas, permite que los diez dedos se utilicen simultáneamente. El monitor MultiTouch es una buena opción para aquellos usuarios que buscan disfrutar de una experiencia informática mejorada sin tener que actualizar su PC. “Este es un nuevo y atractivo producto que reinventa la experiencia táctil y demuestra que LG es una empresa líder en el desarrollo de las próximas generaciones de monitores. Los smartphones y las tablets ya han demostrado que los consumidores están dispuestos a aceptar plenamente las funciones táctiles. Nuestra pantalla táctil de 10 puntos da un paso más allá al potenciar la gama de posibilidades interactivas. Creemos que esta tecnología va a incentivar e inspirar a los desarrolladores de software y usuarios por igual”, dijo JJ Lee, Vicepresidente Ejecutivo y Jefe de la Unidad de Negocios de Tecnología de LG Home Entertainment Company.

La impresionante pantalla de 23 pulgadas es ideal para aplica-

ciones musicales como pianos virtuales, sintetizadores e instrumentos de cuerda.

Esta pantalla más grande también hace que ver películas, jugar video juegos y ver programas educativos para niños sea mucho más agradable. Una gama de aplicaciones touch-friendly (amigable táctilmente) está disponible en la Windows Store. Desde el punto de vista del consumidor, la configuración del monitor es sencilla y sin complicaciones, además la funcionalidad táctil está disponible apenas se enciende el monitor y sin necesidad de un software adicional.

Para asegurar una calidad de imagen óptima, el monitor utiliza un avanzado panel IPS (In-Plane Switching). Las pantallas IPS tienen ventajas notorias sobre el sistema convencional Twisted Nematic (TN) comparado en términos de color y claridad. La gama de colores que se muestra a la vez es vibrante y realista, con un buen contraste y coherencia de conjunto. La tecnología IPS también proporciona una experiencia de visualización más cómoda para el usuario, reduciendo la tensión del ojo, permitiendo así periodos de uso prolongados.

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ENTRE VISTA www.canalti.pe

El AMD Summit Lima promete novedades Posicionado ya como un evento clásico en el canal de distribución, el AMD Summit es esperado por clientes y socios de negocios de la marca para estar al tanto de las novedades y tendencias tecnológicas. En su versión 2013, Gino Oliva, gerente de AMD para Bolivia, Chile & Perú, señala que sus GPU integrados con sus APU y su nueva tecnología Dual Graphics, serán la sensación en el mercado local.

¿

Cuáles son las expectativas de la compañía con el AMD Summit Lima?

El AMD Summit es un evento que se ha convertido en un clásico en el canal peruano, y en los diferentes mercados a los que lo llevamos. Es un evento al cual acude mucho público del canal, atraído por las novedades tecnológicas que AMD aprovecha para comunicar.

También porque reúne a sus canales mayoristas, quienes muestran toda la variedad tecnológica de la compañía, además, porque es una oportunidad ideal para ver la combinación de tecnologías de AMD exhibiéndose, no es lo mismo comunicar en un Power Point que comunicar con demostraciones en vivo, es más veraz. Finalmente, porque AMD demuestra que es el favorito de miles de adeptos y fans, ya sea de sus procesadores FX, APU o de sus GPU AMD Radeon. ¿Qué novedades podrá apreciar el canal de distribución este año?

Entre las novedades tendremos algunas exhibiciones que mostrarán la potencia gráfica de nuestros GPU integrados en los APU que compiten fácilmente con varias tarjetas gráficas del mercado.

Dual Graphics es otra tecnología que mostraremos, que es la combinación de GPU integrado del APU con una tarjeta gráfica discreta Radeon, combinados ambos son una solución ideal que maximiza la inversión de ambas soluciones gráficas. Claro que siempre

nos reservamos algunas sorpresas que solo las podrán ver quienes asistan a la presentación.

En AMD, cuando lanzamos una nueva tecnología, tratamos de comunicarla a la brevedad. Y tal comunicación tiene varios caminos, a través de eventos como el AMD Summit, a través de los eventos de los mayoristas, o de presentaciones que hacemos en provincias.

También entregamos folletería al canal, que sirve como guía para armar las diferentes combinaciones de nuestras tecnologías, y que además sirve como refuerzo a nuestro Summit. También trabajamos con integradores mayores, a los cuales denominamos LOEM. Los LOEM integran soluciones AMD para distribuirlas en el canal retail, que hoy es bastante extenso. ¿Cuáles son las ventajas que obtiene el canal de distribución al trabajar con AMD?

Mañana martes 9 de abril se realizará el AMD Summit Lima en el salón Independencia del hotel Sheraton a partir de las 17:00 horas.

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El “end user”, sea doméstico o empresarial, conoce de las tecnologías de AMD y las demanda acudiendo al canal para abastecerse con las diferentes soluciones disponibles, y el canal se beneficia de esta demanda. También se beneficia cuando tiene más alternativas que ofrecer a sus clientes en lugar de una sola. Esa misma variedad genera valor. Es por eso que es importante que el canal acuda a nuestros eventos para informarse de las nuevas tecnologías y las ofrezca con éxito. ¿Cuáles son los factores diferenciales de AMD frente a su competencia?

Solo AMD puede ofrecer soluciones de CPU o procesamiento serial y soluciones de GPU o procesamiento paralelo. Estas tecnologías, ya sean de forma independiente, como nuestros procesadores AMD FX y nuestros GPU AMD Radeon, o de forma combinada, como nuestros procesadores Serie A que integran tanto CPU como GPU en un solo dispositivo, son respetados y apetecidos en el mercado. El consumidor los demanda no solo por su eficiencia y potencia, sino también por su gran valor.

¿Cuál es el pronóstico de crecimiento que tiene AMD para este 2013, comparativamente al año pasado?

En 2012 pasamos por una transición tecnología que significó abandonar nuestras exitosas marcas como Phenom y Athlon, para dar paso a

nuestras nuevas marcas y tecnologías, como FX y Serie A. Este tipo de transiciones requiere de tiempo para madurar porque la información hacia el canal y el consumidor es un proceso. Por ello, y luego de un arduo trabajo de varios trimestres de haber comunicado nuestras nuevas tecnologías, aseguramos una velocidad de rotación más vigorosa. Sin embargo, no hay que olvidar que hoy la PC tiene más competidores o alternativas, el mundo móvil en general, ya sea en forma de laptops, de tabletas o de smartphones.

Estas soluciones impiden hacer pronósticos precisos porque el mercado actúa muchas veces más de forma emocional que racional, dejándose llevar más por la moda que por las verdaderas necesidades. Confío en que seguiremos ganando espacios en un mercado que no crece como años anteriores, pero sigue existiendo. Solo debemos capturar la mayor parte que podamos, tal vez a un ritmo de al menos el 10% o 15%. ¿Qué acciones tomará la empresa para seguir creciendo en el mercado local?

Este año vamos a lanzar nuevas tecnologías, las comunicaremos en su debido momento, les pido que estén atentos cuando los volvamos a convocar a un nuevo AMD Summit. Es importante acudir para informarse de las novedades, de las nuevas tecnologías y de cómo las pueden comunicar a sus clientes de forma exitosa, de modo que se traduzcan en ventas y en mayores márgenes de ganancia. Tenemos muchos clientes que en su mayor parte distribuyen soluciones AMD, ellos han sabido desarrollar y perfeccionar sus habilidades de venta de plataformas AMD, que los ponen en ventaja sobre cuentas que no las poseen.

APUNTES

Oscar Santa Cruz

CRM

C

en Marketing deTI

uando se usa la gestión de la relación con los clientes como enfoque para gerenciar una empresa, el marketing se realiza de manera personalizada y directa al cliente objetivo. Y en este caso, más allá de que las comunicaciones de marketing, ya sean emails, telemarketing o cartas, contengan el nombre propio de cada contacto, CRM nos ayuda a definir la propuesta de valor individual para cada uno de nuestros clientes.

Las compañías que venden soluciones de TI también pueden aplicar el marketing personalizado. Uno de mis clientes, que se dedica a la venta de soluciones de TI para el sector corporativo, está logrando dominar la práctica de crear propuestas de valor “personalizadas” para cada uno de sus clientes actuales. Para ello, diseña combinaciones de equipos, cantidad de suministros, oportunidad de entrega, horarios de atención y pericia del técnico asignado al soporte, y por supuesto, el precio. Determinar esta mezcla le es posible gracias al uso del software vtiger CRM, que permite el registro del perfil del cliente, de los consumos que ha hecho anteriormente y de las características del soporte técnico que solicitó. Esta información es analizada por la gerencia y el área de marketing, quienes crean las combinaciones.

Una vez definida la mezcla, le encargan al ejecutivo de la cuenta que haga la propuesta. Sus clientes generalmente le encuentran mucho sentido a la justificación de la propuesta. La consideran valiosa en todos sus aspectos.

Implementar estas estrategias es muy económico. Solo basta recordar que “cuesta cinco veces más conseguir un cliente nuevo que mantener uno ya existente”, y además, que se pueden implementar sobre vtiger CRM, que es un software gratuito.

Así, mi cliente le hace la vida fácil a sus clientes, y a mi cliente se le hace fácil y más económico venderle más a sus clientes. ¡Buenas ventas!

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Con una pantalla de 4,7” y batería de 2.150 mAh

LG lanza el Optimus L9 en Perú

Como el smartphone más exclusivo de la línea L, presentó LG el flamante Optimus L9, dispositivo dedicado exclusivamente a mejorar la experiencia del usuario, con pantalla táctil de 4,7”, una batería de 2.150 mAh y un diseño de vanguardia.

Viene con la aplicación QuickTranslator, sistema que ofrece al usuario la traducción en más de 60 idiomas, a través del escaneo del texto con la cámara, el cual aparecerá traducido automáticamente en la pantalla. Eso sí, es necesario el uso de Wi-Fi o alguna aplicación de Diccionario que esté instalada en el equipo.

Este nuevo smartphone incluye dentro de su sistema el programa My Style Keypad, el cual ofrece la posibilidad de escribir un texto libremente, con una sola mano, ajustando la ubica-

ción del teclado, independientemente de si es zurdo o diestro. ¿Cómo lo hace?, pues el teclado se ajusta al lado que se necesite en cada momento. Si la persona es zurda, por ejemplo, podrá ajustar el teclado al lado izquierdo para escribir con una sola mano.

Sistema de enfriamiento líquido Seidon 120M de CoolerMaster

Refrigeración líquida más efectiva ponible en el mercado peruano.

CoolerMaster anuncia su nuevo modelo de refrigeración líquida para CPU, el Seidon 120m, dispositivo diseñado desde cero para ser una solución compacta, eficiente y accesible para la mayoría de usuarios.

Superando a la mayoría de opciones de refrigeración líquida en su rango de costo, rendimiento, estética y practicidad, con el Seidon 120m el usuario no necesitara conocimientos especiales para su instalación, y ya se encuentra dis14 canal ti

Más características Fácil montaje. Con un radiador compacto de 150x118mm, es fácil de instalar en prácticamente cualquier case, interna o externamente.

Full compatibilidad. Es compatible con Intel y AMD (LGA 2011/1366/1156/FM1/AM3+ y muchos más).

Performance superior. Hasta 12°C sin OC / 26°C en OC de diferencia respecto a los coolers de fábrica. LED azul indicador.

Más silencioso. Ventilador PWM de 120mm que entrega una presión de aire hasta 86.15CFM que al ajustarse automáticamente de 6002400RPM genera menos ruido.

Cero Mantenimiento. Lleno de líquido refrigerante, sellado y con prueba de presión de fábrica.

NOTA DE

Las red

www.ca

Por Gunther Barajas Director Comercial México para Epicor Latinoamérica y el Caribe

L

a población mundial continúa creciendo exponencialmente, lo que indica una nueva generación de jóvenes que ya están viviendo en un mundo te tecnología móvil y redes sociales. Esta generación considera frustrante el aprender y usar sistemas ERP complejos. Exigen sistemas más fáciles de usar, amigables, que ofrezcan información detallada del negocio con un solo clic. Para ellos es incomprensible que necesiten de tres a cuatro semanas de entrenamiento con el fin de ser capaces de trabajar con una aplicación, cuando la mayoría de las que se utilizan fuera del trabajo son completamente auto-explicativas.

Las Redes Sociales El entorno empresarial se adapta constantemente para estar al día con la demanda y oferta mundial, y los sistemas ERP utilizados para apoyar las actividades económicas tienen que evolucionar para estar a la par. Las nuevas tendencias en tecnología, como las redes sociales, están cambiando el concepto de sociedad que tenemos, así como la forma en que hacemos negocios -esto significa que las herramientas de redes sociales están desempeñando un papel mayor en los negocios y, como tal, no deben ser ignoradas. Deben ser utilizadas para impulsar la comunicación y cooperación entre los grupos de interés que impactan al negocio.

Las redes sociales están influyendo en los sistemas de negocios de más formas de las que podemos

y los avan

estimulan la

Con el fenómeno global del uso diario forma de interactuar con el software de planeación de recursos empresar funcionalidades en su oferta de manera imaginar. El principio fundamental de estas redes es compartir, y este principio está siendo implementado en las aplicaciones ERP. En los sistemas ERP de vanguardia es posible, por ejemplo, recibir recordatorios directamente desde Twitter, Facebook o Outlook, así como buscar información con una interfaz tipo Google, haciendo el sistema más sencillo y flexible para trabajar.

Los colaboradores pueden ahora compartir información de una manera similar a Twitter dentro de su sistema ERP de la empresa.

Movilidad laboral Otro reciente cambio en la forma en que hacemos negocios cotidianamente es la creciente necesidad de movilidad. Con más personas que trabajan a distancia, los dispositivos móviles se están convirtiendo en una herramienta de trabajo esencial. Estos cambios hoy se reflejan en los sistemas ERP para garantizar que todo el personal, independientemente de su ubicación, puedan acceder a información clave para desempeñar eficazmente sus funciones.

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Los dispositivos móviles tienen que contar con la capacidad de conectarse al sistema central de la organización para abarcar todas las funciones como la generación de informes, revisión de estadísticas, o la búsqueda de clientes particulares y ver sus interacciones, pedidos o entregas tardías.

Para los usuarios, esta funcionalidad abre la posibilidad de trabajar de manera remota. Tener que encender la computadora en casa y conectarse a algún tipo de sistema a distancia es una forma anticuada de acceder a la información. Especialmente si está al teléfono con un cliente y requiere acceso instantáneo a la información crítica. A diferencia de la tradicional conexión a través de PCs en red, los sistemas ERP ahora pueden ser accedidos mediante aplicaciones de Office a través de computadoras portátiles, Internet, o dispositivos móviles que usted prefiera como teléfonos inteligentes o tabletas.

Este tipo de sistema es tan flexible como el usuario. Cuando se requiere añadir algo, no importa

PORTADA

des sociales

analti.pe

nces tecnológicos

a revolución del ERP

o de las redes sociales y los dispositivos móviles, nuestra e ha cambiado. Esto ha ocasionado que los sistemas riales necesariamente integren nuevas tecnologías y a que puedan evolucionar en conjunto con sus usuarios. si no se está conectado a Internet en ese momento. Los usuarios pueden enviar información a través de sus teléfonos móviles o un navegador Web en lugar de esperar a que arranque y opere un programa lento o una conexión tradicional. Las conexiones y actualizaciones pueden ocurrir en tiempo real, estando en línea o no, y se pueden sincronizar a conveniencia de los usuarios sin que estén sentados en el escritorio de su oficina.

La facilidad de uso Una de las quejas más comunes sobre los sistemas ERP es que son complicados y difíciles de usar. La capacitación del usuario final solía tomar mucho tiempo y los nuevos usuarios requerían un mayor entrenamiento para lograr el mejor desempeño. Los modernos sistemas ERP de hoy son mucho más sencillos en su uso. En cuestión de días, incluso horas, los usuarios están completamente capacitados y operando el sistema, lo que permite a las empresas ahorrar dinero en capacitación. Para

asegurar que un sistema cumple con estas demandas, nuevos productos, módulos y procesos son típicamente probados de cuatro a seis meses antes de su lanzamiento. Las pruebas tienen lugar durante todo el proceso de desarrollo para asegurar su funcionalidad sin comprometer la experiencia del usuario. En ocasiones pareciera que el progreso técnico de un nuevo sistema es extraordinario, pero cuando uno levanta la tapa del producto descubre que necesidades críticas del usuario han sido olvidadas. Por ejemplo, los conocidos comandos de teclado han sido eliminados y, en su lugar, todas las actividades se realizan cen distintas pantallas. Para algunas empresas, esto podría resultar en un ritmo de trabajo más lento.

Al considerar la implementación de un sistema ERP, las empresas no deben tener miedo a probar la facilidad de uso de las distintas soluciones. Puede ser difícil ver el panorama completo cuando recién se empieza a buscar un nuevo sistema. Debido a que la solu17 canal ti

ción tiene que cubrir casi todas las necesidades de la compañía, las pruebas detalladas pueden tomar más tiempo del esperado, ¡no se precipite! La facilidad de uso debe ser uno de los factores decisivos. A menos que el personal pueda utilizar el sistema, este no le traerá los beneficios previstos y, en última instancia, no ayudará al crecimiento de su negocio. ¡Quién necesita un sistema costoso que nadie usa!

Todos los que han tenido alguna experiencia de redes sociales saben que su éxito radica en la simplicidad. Por lo tanto, dar a la gente medios sencillos para colaborar con su comunidad de trabajo y fácil acceso a la información crítica en cualquier dispositivo, resultará en mejor eficacia de su ERP. Y, dado que las soluciones ERP son comúnmente el sistema de negocios más importante que la empresa despliega, dar a la gente una forma de controlar y optimizar su experiencia ERP, acelerará su adopción y el retorno de la inversión.

vida

www.can

Impresoras multifunciona

Lexmark presenta portafolio de productos 2013 L

exmark presentó en Perú su línea de productos 2013, compuesta por dispositivos multifuncionales (MFP) e impresoras láser (SF), construidas sobre la base de su nueva estrategia de mercado.

La presentación estuvo a cargo de Shano Castex, gerente de producto para América Latina; y Enrique Pérez, Country Manager para Perú y Bolivia. El primero señaló cómo “actualmente, en un mundo tan competitivo, enfocado al cuidado del planeta, la optimización del espacio y las inversiones, el negocio de la impre-

Mutifuncional láser monocromática MX611dhe. Cuenta con una vibrante pantalla táctil a color de 7” que facilita el acceso a las soluciones de flujo de trabajo pre-instaladas, y mejora la productividad de la empresa mediante la automatización de tareas. Está preparada para imprimir hasta 50 páginas por minuto, e imprime o copia la primera página en tan solo 6,5 segundos.

sión está enfrentando un gran reto para lograr articularse en este nuevo panorama”.

Entre los equipos que confirman la línea Lexmark 2013, destacan multifuncionales inteligentes que incluyen una intuitiva pantalla táctil que proporciona acceso a muchas aplicaciones, las cuales permiten reducir la complejidad de los procesos manuales y mejoran la productividad.

Algunas de las más recientes adiciones a las familias de impresoras y productos MFP de Lexmark, incluyen:

Multifuncional láser monocromática MX711dhe. Se destaca por su pantalla táctil e-Task personalizada, que brinda acceso a las funciones de impresión, copia, fax, digitalización y envío de correo electrónico. Incluye una entrada estándar de 650 hojas, 1 GB de memoria estándar y un disco duro de más de 160 GB. Tiene una capacidad de entrada máxima de hasta 3300 hojas y un cartucho de tóner adicional de alto rendimiento, además de ofrecer velocidades de impresión y copia de hasta 70 páginas por minuto.

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Multifuncional láser monocromática MX511de. Dentro de las impresoras de su clase, la MX511de tiene el mayor ciclo mensual (100.000) y es capaz de imprimir hasta 50 páginas por minuto. A esto se suma la mayor capacidad de memoria ampliada (2.5GB), y disco duro de 160 GB. Además, su pantalla táctil a color de 4.3” permite configurar flujos de trabajo con las soluciones preinstaladas de Lexmark.

a ti

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ales y laser para empresas

Shano Castex, gerente de producto de Lexmark América Latina, junto a Enrique Pérez Suarez, gerente de Lxmark para Perú y Bolivia.

Impresora láser monocromática MS610de. Imprime hasta 16.000 páginas por mes, hasta 50 páginas por minuto, y produce la primera página en tan sólo seis segundos y medio. Su pantalla táctil a color de 4,3”, fácil de usar, permite a los usuarios gestionar los trabajos directamente desde el dispositivo.

Impresora láser monocromática MS811dn. Sobresale por su conexión en red integrada, impresión interna a dos caras, procesador Dual Core de 800 MHz y 512 MB de memoria, tanto como por su capacidad para imprimir a una velocidad de hasta 63 ppm. Asimismo, proveer una gestión avanzada del papel, característica determinante para alcanzar impresiones de hasta 30 mil páginas por mes, con menos problemas de mantenimiento.

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Impresora láser monocromática MS310dn. Tiene un procesador de 800 MHz Dual Core, capacidad de impresión de 35 páginas por minuto, y una gestión avanzada de papel que facilita impresiones de hasta 2500 páginas por mes, con menos problemas de mantenimiento. Además, asegura la impresión de documentos con gráficos e imágenes, sin esfuerzos y de manera rápida, gracias a sus 128 MB de memoria.

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Su objetivo es el crecimiento de toda la línea de networking: NetScaler y CloudGateway

Citrix repotencia a su canal en Perú Javier Cuéllar, director de canales y ventas para Latinoamérica y el Caribe de Citrix afirma que han completado el portafolio de socios de negocios especializados y que impulsarán el proceso de especialización de profesionales del canal. “Al ser aliados estratégicos de Cisco, estamos trabajando muy de cerca con varios de sus canales de distribución. Ahora son también canales nuestros”.

E

ste 2013 será el año en el que tendrá mayor impulso la adopción de movilidad, cloud computing, virtualización y BYOD. ¿Cuál es su apreciación del desarrollo de estas tendencias en Latinoamérica?

Definitivamente, estas soluciones se volverán cada vez más cercanas en los próximos años. La movilidad y BYOD no solamente será impulsada desde el sector privado, sino desde los gobiernos. De hecho, de acuerdo a Gartner, la movilidad está dentro de las 10 prioridades de los CIO en el 2013, lo que se coincide con lo señalado por IDC, que afirma que más del 50% de todos los trabajadores utilizarán un dispositivo móvil para los negocios en 2013, lo que impactará profundamente al mercado que no esté preparado.

La movilidad es un requerimiento de los empleados para laborar y la necesidad de optimizar su estilo de trabajo, así como lograr un mejor equilibrio entre la vida personal y el trabajo. Todos estos puntos facilitan también el teletrabajo, que en la mayoría de los países de la región está siendo impulsada no solo para lograr un balance vida-trabajo, sino como una forma de reducir costos, mejorar productividad y retener en las empresas a los mejores talentos.

En Perú existe un proyecto de ley para regular el teletrabajo pero el impulso del sector privado es el que hoy en día predomina. En Colombia cuentan con una ley que reconoce el teletrabajo como una

nueva forma de organización laboral y a través del plan Vive Digital, el gobierno trabaja en la creación de la Red Nacional de Fomento al Teletrabajo. En Brasil, desde diciembre del 2012 se establece que aquellas personas que trabajen desde sus casas tendrán los mismos derechos laborales que aquellas que ejercen su trabajo desde la oficina.

La movilidad empresarial está cambiando la forma que los negocios operan y el que no se adapte a estas tendencias se queda afuera. ¿Cuál es la estrategia que Citrix desarrollará para potenciar el canal de distribución?

Estamos repotenciando el canal de distribución con el que hemos venido trabajando. Hemos completado el portafolio de socios de negocios especializados.

Aceleraremos el crecimiento de toda la línea de networking, especialmente de NetScaler y Citrix CloudGateway. Ese mismo ritmo le daremos al proceso de especialización de profesionales del canal. Al ser aliados estratégicos de Cisco, estamos trabajando muy de cerca con varios de sus canales de distribución.

Ahora son también canales nuestros.

Invertimos en dos áreas en particular: aceleración del conocimiento que tienen las áreas preventa y el equipo comercial para la venta de nuestras soluciones y la creación de oportunidades a través de ejecución de la demanda para desarrollar el mercado.

La capacitación a nuestros ingenieros de 20 canal ti

sistemas para subir su nivel de experiencia, es otro punto importante, ellos tendrán la capacidad de desarrollar pruebas de concepto delante de los clientes, con mucho foco en Networking y también expandiendo las soluciones de movilidad y de cloud. El equipo de canal está creciendo para tener mayor cobertura y para tener líderes de canales en las regiones. ¿Qué factores diferenciadores destacaría de su compañía versus las otras que ofrecen similares soluciones?

El gran diferenciador es la solución completa que ofrece Citrix. No solo estamos vendiendo licencias de virtualización, ofrecemos diversas soluciones que incluyen networking, servicios de consultoría, plataformas de nube y soluciones para la gestión de la movilidad empresarial (EMM). Recientemente, Citrix lanzo Citrix XenMobile, una solución empresarial de gestión de dispositivos móviles que permite a los usuarios escoger el dispositivo móvil de su preferencia y posibilita al departamento de TI cumplir con sus necesidades de gestión y control de la seguridad de la información. Sabemos que esta solución será de gran valor para nuestros canales. ¿Algún mensaje clave para el canal?

El mensaje es que el canal se conecte con estas oportunidades y defina una estrategia con nosotros, que aproveche la oportunidad de negocios que tiene el mercado. Tenemos ganas de crecer con nuestros socios de negocio.

APUNTES www.canalti.pe

Xerox del Perú presentó la nueva serie Nuvera 157 modelo IV

Creada para todo tipo de negocio

X

erox del Perú realizó una importante demostración para sus principales socios de negocio, donde dio a conocer los beneficios del sistema de producción Nuvera 157 modelo IV, para impresión monocromática.

El evento se realizó los días 18 y 19 de marzo en el Showroom de Xerox del Perú, donde los representantes de distintas importantes compañías como Aza Graphics, Pacífico de Seguros, Fortesa, Enotria, Cimagraf, Edición & Color, Cecosami, Essalud, Litholaser, Hell Press, Impresso SRL (Huancayo), CT Press, entre otros, comprobaron con las demostraciones en vivo las ventajas de contar con un sistema de impresión como el Nuvera 157.

Entre los beneficios adicionales que ofrece esta impresora se encuentran: • Tóner EA que genera líneas muy definidas con niveles de

Cirkuit Planet lanza auricular Free Go Cirkuit Planet presentó los nuevos auriculares Bluetooth, Free Go, que destaca por su tecnología y alta calidad, gracias a que disponen de drivers superiores con mejora digital para unos graves de calidad superior y claridad del sonido.

Con un diseño muy ligero, las suaves almohadillas del Free Go permiten minimizar la pérdida de sonido para una experiencia de audio totalmente envolvente, sin interrupción o distorsión, lo que ofrece una escucha inalámbrica sin igual con 8 horas de autonomía.

Su fina banda ajustable, a modo de diadema, asegura un cómodo uso durante largas horas de escucha, y gracias a su diseño plegable caben en cualquier lugar.

Disponibles en blanco y negro, estos auriculares se alimentan por una batería de litio recargable que carga con cable de USB a Mini-USB (incluido).

detalle y tonos uniformes, así como una mejor adherencia a distintos tipos de sustratos pre impresos.

• Amigables con el medio ambiente, emplean menos tóner por página.

• Tecnología Cyclone Cleaning que elimina automáticamente partículas sueltas para una mayor nitidez.

• Hojas totalmente planas por el módulo avanzado de tratamiento de impresiones (SEM).

• Diversas opciones de escaneado.

• Opciones de inserción de cuatro bandejas con capacidad de 5800 hojas.

“Xerox creó esta innovadora impresora monocromática pensando en todo tipo de negocio, ya que es adaptable a cualquier espacio y permite realizar un trabajo eficiente”, indicó Patricia Pisano, gerente del área de PSG de Xerox del Perú.

A través de Claro y Movistar

BlackBerry Z10 en Perú BlackBerry acaba de lanzar el Z10, smartphone totalmente táctil y con la reinventada plataforma BlackBerry 10, que ofrece una experiencia más veloz, inteligente y fluida, y estará disponible a través de grandes tiendas autorizadas y operadores en Perú.

“Estamos emocionados de lanzar el nuevo smartphone BlackBerry Z10 impulsado por BlackBerry 10 en Perú.

BlackBerry 10 ofrece a los clientes una nueva experiencia de computación móvil que continuamente se adapta a sus necesidades. Cada función, cada gesto y cada detalle en BlackBerry 10 está diseñado para mantener al usuario en movimiento”, dijo Wes Nicol, director general regional para 22 canal ti

América Latina de BlackBerry.

El nuevo smartphone BlackBerry Z10 es elegante y rápido. Cuenta con procesador de 1,5 GHz de doble núcleo con 2 GB de RAM, 16 GB de almacenamiento interno y una ranura para tarjeta de memoria expandible hasta 64 GB. Incluye las últimas mejoras en tecnología de pantalla y alta densidad de pixeles para mostrar increíbles imágenes claras y nítidas.

Cuenta con un puerto de salida micro HDMI para presentaciones y sensores avanzados, tales como NFC (Near Field Communications), para soportar pagos móviles e intercambio de información con un toque en el smartphone. También cuenta con una batería extraíble.

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Sistema iQuote de HP en Máxima

Solución fue presentada a ejecutivos del mayorista

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P visitó las instalaciones de Máxima para presentar a sus ejecutivos el sistema iQuote, herramienta de configuración y cotización diseñada exclusivamente para sus mayoristas y distribuidores de todo el mundo.

Representantes de la marca señalaron que esta solución “permite ofrecer rápidamente presupuestos que reflejan la disponibilidad del producto, precios, promociones e incentivos regionales”. Asimismo, señalaron que el sistema iQuote “garantiza la exactitud de los pedidos, mejora la eficiencia de los equipos de preventa y reduce el riesgo de error”. También proporciona configuraciones y opciones adicionales “que aumentan el valor

que los socios de canal de HP pueden ofrecer a sus clientes y mejoran el potencial de cerrar mayores contratos”.

La reunión sirvió también para presentar el portafolio HP Networking,

que fue expuesto a toda la fuerza de venta de Máxima por Claudia Rivera y Ximena López, ambas representantes de HP. Del mismo modo, participó en las exposiciones Enrique Picón, Product Manager HP Storage.

Actualmente tiene más de 25 modelos de ultrabook

Intel con innovadores productos en Perú Intel presentó en conferencia de prensa las nuevas tendencias tecnológicas para dispositivos móviles que llegarán al mercado peruano para este 2013, frente a la creciente oferta de la gama de smartphones, tablets y ultrabooks.

impresionante para una rápida navegación en la web y una óptima experiencia multimedia con aplicativos en Android”, resaltó Santiago Cardona, gerente de consumo para Intel Cono Norte.

La marca anunció una nueva plataforma de bajo consumo, basada en el procesador Atom, con un diseño exclusivamente “para smartphones”, el cual, de acuerdo a los analistas de la industria, llegará a 500 millones de unidades para el año 2015.

“Esta nueva plataforma ofrece las ventajas clásicas de los productos de Intel para el segmento de mercado de rápido crecimiento de los smartphones, incluyendo un desempeño

Otra de las grandes novedades presentadas fue el ingreso al mercado de tablets que responden a la necesidad de movilidad de los consumidores y empresas, sin comprometer compatibilidad. Las nuevas tabletas llegan con capacidades mejoradas de multimedia hasta seguridad para empresas.

Su procesador Intel Atom (de nombre clave “Clover Trail”) cuenta con una óptima duración de batería, además de la capacidad multitarea de la arquitectura Intel, que permitirá experimentar respuestas increíblemente rápidas mientras se navega pñor aplicaciones favoritas, disponibles actualmente con Windows 8 y próximamente con Android.

Advance será el primer fabricante local en tener los nuevos diseños de tabletas que llegarán al Perú en junio. Con respecto a las ultrabook, nueva categoría de laptops inspirada por Intel y considerada la reinvención del cómputo móvil, se anunció en la reunión con los medios que ha logrado impactar al retail peruano desde su ingreso al Perú en el 2011, y que ahora Intel apuesta por equipos convertibles y con experiencia touch.

24 canal ti

o i r E a s N r e O v e i r n a a r w e t f Somple prim a ti vid analti.pe

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En el chispeante Rincón Cervecero del Centro de Lima

Cubix celebra con clientes el fin del verano

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ara cerrar la temporada veraniega, Cubix Perú organizó una entretenida reunión con sus clientes el pasado 25 de marzo, en las instalaciones del Rincón Cervecero, en el Centro de Lima, donde los asistentes pudieron disfrutar de barra libre de cerveza, deliciosos bocaditos, buena música, y sor-

teos de las diversas marcas auspiciadoras.

La velada – que culminó pasada la medianoche – permitió a los clientes compartir un rato ameno con la fuerza de ventas del mayorista y los representantes de las marcas presentes, Acer, AOC, Dell, HP, Kingston y Toshiba.

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arañaram En Novatech Perú Iván Bardales se une a Grupo Novatech Perú como gerente de soluciones de negocios DS & CP, con el objetivo de fortalecer la entrada de los productos de Demand Solutions y los de Corporate Planning. ¡Éxitos, Iván!

COO de Logicalis Logicalis anunció el nombramiento de Diego Martínez como Chief Operating Officer (COO) para la región Andina.

Diego será responsable por las operaciones de Colombia, Perú, Ecuador y Bolivia, donde fortalecerá la presencia de la compañía. Anteriormente, Diego fue vicepresidente mundial de ventas y gerente general de Newnet Communication Technologies; presidente y gerente general de UTStarcom Américas; vicepresidente de ventas en Alcatel-Lucent y Lucent Technologies para Latinoamérica y Senior Market Manager de AT&T, entre otras posiciones, en su mayoría, con sede en Estados Unidos.

Iván Bardales

Gabriela Meraz

Marketing de Panduit Gabriela Meraz es la nueva directora de marketing para América Latina de Panduit. “Gabriela es el recurso idóneo para continuar el posicionamiento de Panduit como líder en nuestra región”, afirmó Neil Corradine, vicepresidente de ventas para América Latina de Panduit.

Mariel se une a Datco Mis felicitaciones para Mariel Grisolle Alvarez-Calderón por su incorporación a Datco Perú como gerente de producto de las líneas de Autodesk y Adobe. “Estoy entusiasmada en liderar esta nueva línea de negocio y aumentar la presencia de Datco en el mercado local, entregando soluciones que Mariel Grisolle son claves en la transformación que necesitan nuestros clientes más importantes para realizar su trabajo diario de forma más productiva y eficaz”, sostuvo Mariel. Anteriormente, Mariel trabajó en Sonda y Xerox ocupando las posiciones de gerente de canales y cuentas corporativas de Autodesk y Channel Sales Executive, respectivamente.

Se incorporan a Soluciones Orión Soluciones Orión anunció la incorporación de nuevos ejecutivos que se suman al equipo comercial este año. Con esta integración, se formó un nuevo equipo de ventas, encabezado por Pierre Tillit, director comercial de la compañía quién cree que “el mercado peruano tiene muchas oportunidades y queremos Pierre Tillit abordarlas de manera estructurada, para así atender de manera óptima a nuestros prospectos y clientes”.

Javier Rodriguez Chimpler tiene el cargo de gerente de cuentas LCS. Javier estudió arquitectura en la UPC y anteriormente trabajó como gerente comercial y de proyectos en Macrocorp.

Javier Rodríguez

Katy Alcoser Bustamante es la nueva gerente de cuentas MM. Anteriormente, ocupó el cargo de jefe de negocios para GoCDN. Katy estudió administración y marketing en la UPC. Katy Alcoser

Ana María cumpleañera Un abrazo y mucha energía positiva para Ana María Llerena, gerente de negocios HP PSG y ESSN en Máxima, que el domingo 31 de marzo estuvo de cumpleaños.

Fernando Valverde Capillo es el gerente de cuentas SB. En Hochschild Mining fue soporte especializado en Google Apps. Fernando estudió ingeniería de las telecomunicaciones en la PUCP. Fernando Valverde

Ana María Llerena 30 canal ti

Edición Especial de Catálogo 2013

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