Canal TI 371

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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 371•LUNES, 29 DE ABRIL DE 2013

ISSN 1998-5347

¿Quién va

ganando?

La importación de PC al mercado peruano en el primer trimestre de 2013

APUNTES www.canalti.pe

Notebook híbrida de HP

Incluye el conocido sistema de sonido Beats Audio

H

P presentó su nuevo HP ENVY X2, un dispositivo “convertible” y “dos en uno”, que puede pasar rápidamente de computadora portátil a tablet, ya que incorpora una pantalla removible que se separa del teclado por medio de un cierre magnético. Así, los usuarios más exigentes pueden interactuar directamente con la interfaz táctil optimizada de Windows 8 en su pantalla touch HD de 11.6 pulgadas, con una resolución de 1366 × 768 píxeles. Gracias a su tecnología IPS, ofrece excelentes ángulos y una experiencia visual superior, tanto en lugares cerrados como al aire libre.

Este práctico y avanzado dispositivo cuenta con cámara web HD frontal y otra posterior de ocho megapixeles para capturar fotos y videos de alta calidad. Tiene una autonomía de 10 horas y el tablet incluye su propia batería y cargador, mientras que su teclado agrega otra fuente de energía extra para lograr mayor autonomía.

En su forma de notebook pesa 1.4 kg., pero al separarla, la parte del tablet llega apenas a 680 gramos. Junto con esto, el HP ENVY X2 posee una unidad de disco duro estado sólido de 64 GB, que está diseñada para mejorar la confiabilidad y acelerar los tiempos de inicio, además de conectividad Near Field Communication (NFC), que permite a los usuarios compartir contenido, tal como fotos, contactos y URLs, con un pequeño toque sobre la pantalla, y una salida HDMI. Entre las avanzadas funcionalidades de este “convertible” está su sistema de sonido Beats Audio, con dos altavoces que garantizan un sonido limpio, con reducción de ruido y amplificación sin distorsiones. Además de su poder táctil, y de la funcionalidad clásica de su teclado, el ENVY X2 cuenta con una lápiz opcional que permite escribir y operar la pantalla fácilmente.

Especificaciones • Procesador Intel AtomTM Z2760.

• Windows 8.

• Memoria 2GB. • Unidad de disco duro estado sólido de 64 GB. • Pantalla de 11,6” HD LED. • Beats AudioTM con dos altavoces.

• Peso: 1,4 kilos completa y 680 gramos en modo Tablet.

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

Canal TI 371 (lunes, 22 de Abril de 2013) Canal TI es una publicación semanal de:

opiniones de terceros. uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Conferencia organizada por la flamante APCRM

Tecnologías aplicadas al cliente

C

on asistencia del sector empresarial y empresas proveedoras de soluciones aplicadas para el cliente, el jueves 11 de abril se desarrolló la conferencia y exposición “Tecnologías aplicadas al cliente”, organizado por la Asociación Peruana de CRM –APCRM. El moderador de las charlas fue Fernando Grados, director gerente de Dominio Consultores, quien apoyó el normal desarrollo de las exposiciones gracias a su conocimiento del mercado peruano.

Es interesante destacar que las empresas más importantes del sector dieron a conocer todas las novedades en materia de tecnologías aplicadas al cliente: desde lo nuevo en CRM, social CRM y call centers.

Este evento organizado por la APCRM sirvió como un espacio de interacción, para entender lo que el mercado nos ofrece y qué necesitan las organizaciones peruanas.

Los expositores fueron: Oracle, SAP, Microsoft, InConcert y Creantis vtiger.

Representantes de las marcas expositoras del evento

6 canal ti

ti

alti.pe

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APUNTES

Oscar Santa Cruz

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El próximo destino será Chiclayo

CRM

H

Implementando la primera fase

oy en día el software CRM libre, es decir, de licenciamiento gratuito, es bastante maduro. Esta madurez implica una funcionalidad completa para automatizar los procesos de ventas, marketing y servicio al cliente.

Otro atributo de madurez es la flexibilidad, ya que podemos implementarlo en nuestra empresa, cualquiera sea su rubro y modelo de operación. En el caso particular de la industria TI, estamos hablando de mayoristas, de venta de soluciones empresariales, de venta de equipos y suministros, de venta retail, de venta de licencias y de aplicaciones comerciales, etc.

La integración con aplicaciones complementarias tales como MS Outlook, Google Apps, Redes Sociales, Business Intelligence, Call Centers entre otros es una muestra más de lo maduro que es el CRM libre.

También podemos instalarlo on premise –en nuestro propio servidor, como en la nube con los consabidos beneficios de uno u otro. La ventaja adicional de hacerlo en la nube es que solo pagaremos por el hosting sin tener que pagar un fee mensual por usuario.

De cara a la escalabilidad o soporte de altos volúmenes de información y transacciones, tal como viene en su versión estándar, el software CRM libre soporta varios cientos de miles de registros, por lo que puede ser usado por empresas de rango medio-alto y empresas pequeñas. Y si es necesario soportar mayores volúmenes, se pueden usar motores de bases de datos comerciales como por ejemplo Oracle.

Finalmente, uno de las grandes fortalezas del CRM libre, como por ejemplo vtiger, es que es open source o de código abierto. Esto otorga total libertad para agregar rica funcionalidad que en el software CRM comercial no sería posible o sería muy costoso.

Como podemos ver, ahora el CRM está al alcance de todos gracias al software libre.

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Maxi trainingTarapoto 2013 El pasado 19 de abril de abril, Máxima aperturó el año con los Maxi training en la ciudad de las palmeras, Tarapoto. El evento se llevó a cabo en el hotel Shilcayo con la asistencia de más de 100 personas, quienes estuvieron atentas a las charlas de las marcas participantes: HP PSG, Intel, Kyocera, NOD 32 y Seagate.

Los canales presentes en el evento fueron las empresas: Corporación Alberca, Amidata Negocios, Copicentro Tarapoto, Digital Center, In-

foplus, Seidical, GPI Network, entre otros.

“Estamos satisfechos con la convocatoria, esperamos seguir mejorando para los próximos Maxi training.

Agradecemos a todos nuestros clientes por su apoyo durante estos días en al ciudad, y en especial por su presencia en este día. Se viene el próximo Maxi training en el mes de mayo, Chiclayo será nuestro próximo destino”, señaló Rene De la Cruz, jefe de ventas provincia de Máxima.

Marca visitó sucursal de Arequipa

Floor Day Lenovo en PC Link Lenovo realizó un Floor Day en la sucursal de Arequipa de PC Link, evento que se desarrolló del 15 al 17 de abril. Los clientes del mayorista tuvieron la oportunidad de disfrutar de un divertido día, además de interesantes promociones y regalos por sus compras.

Se incluyó además, una capacitación para la fuerza de ventas del canal, así como también para el equipo de colaboradores de la empresa. El tema tratado fue: Portafolio de nuevos productos Lenovo, ventajas y beneficios.

Al finalizar la capacitación, se realizó un sorteo de productos Lenovo.

Asimismo, otro de los objetivos del evento fue comunicar al canal de 8 canal ti

Arequipa que PC Link es, desde enero 2013, distribuidor mayorista autorizado de Lenovo.

Participaron de las jornadas Hollman Alva Hernández, ejecutivo Lenovo Perú; Geny Sánchez, jefe de línea en portátiles de PC Link; Vanessa Juárez, administradora PC Link sucursal Arequipa y Gustavo Martínez, jefe de ventas PC Link Arequipa.

vida

www.can

Esta vez fue en Chiclayo. El 3 de mayo será en Tarapoto y el 16 en Trujillo

Sigue el Tour Deltron

E

l Tour Deltron 2013 continúa su recorrido al interior del país. Esta vez le tocó al canal chiclayano conocer las últimas novedades y tendencias tecnológicas, además de disfrutar de las imperdibles promociones y diversas capacitaciones que brinda.

El evento superó con holgura la meta propuesta de 400 participantes, quienes se dieron cita el pasado 11 de abril en las instalaciones del hotel Casa Andina, junto a A las maracas aliadas del maryorista: Advance, Benq, Canon, Elise, Epson, ESET NOD32, Genius, Gigabyte, Intel, LG, Microsoft, Samsung, Sony, Toshiba, Tripp Lite, Western Digital, Xerox y Zotac.

Al siguiente día, se realizó la Noche de Estrellas que reunió

a aquellos distribuidores con las mejores cifras de ventas en la zona, quienes recibieron como reconocimiento un trofeo, una botella de pisco selecto y, como es tradición, la posibilidad de concursar para llevarse un paquete doble, todo incluido, a Punta Cana.

Tarapoto y Trujillo El Tour Deltron tiene como próximos destinos las ciudades de Tarapoto y Trujillo, los días 3 y 16 de mayo, respectivamente. Los organizadores anuncian que para estas y todas las ciudades a donde llegue el tour se están preparando promociones que estarán a disposición los clientes sólo el día de la feria.

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Tour Deltron:

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Capacitación gratuita en equipos POS para el sector tecnológico

Buyscan entrena a su canal B

uyscan, distribuidor de soluciones integrales, realizó el pasado 11 de abril una capacitación gratuita denominada: "Equipos POS: Una nueva alternativa para incrementar sus ingresos", dirigida exclusivamente a canales de venta del sector tecnológico.

La cita fue en las instalaciones de Buyscan ubicadas en el centro empresarial de San Isidro.

El evento tuvo como finalidad dar a conocer el portafolio de productos para implementar un punto de venta, así como también el funcionamiento y las características técnicas. Los equipos exhibidos fueron: los lectores de código de barras Motorola, las impresoras de código de barras Zebra, la impresora de

Dell anuncia programa para sus canales Dell anunció, Enterprise Delivery Partner (EDP), programa de especialización en servicios Enterprise.

EDP tiene como objetivo ofrecer la implementación de servicios para productos Dell Enterprise, disponible únicamente para los socios de nivel Premier o Preferred de Dell PartnerDirect en Latinoamérica.

Este programa se creó como respuesta a la retroalimentación de los socios de canal con el fin de ofrecer mejor servicio a sus clientes, proporcionando una experiencia superior de implementación de soluciones Dell de almacenamiento, servidores y networking.

El programa está basado en certificaciones que concede Dell de manera presencial y a través de su Partner Portal.

Los socios que deseen formar parte del programa deben de contactar a su ejecutivo de cuenta así como cumplir con todos los requisitos de participación.

tickets Bixolon, la gaveta de dinero Partner, y por último, el consulta precios de Motorola. Por otra parte se enfatizó en la comercialización de cintas o ribbons y etiquetas autoadhesivas, ambos suministros para impresoras de códigos de barras como complemento a la venta de equipos.

Al final de la jornada, se premió con un lector Godex GS220 a Nicolás Ruiz, representante de la empresa

SN Servitec, por alcanzar la cuota de ventas del año pasado en la ciudad de Piura.

"Este es el primer paso dentro del plan de actividades que la compañía tiene programado para este año, cuyo objetivo es mantener actualizados a los canales de venta con lo último en tecnología de código de barras así como también en soluciones integrales”, añadió Dany Villanueva, gerente general de Buyscan.

Próximas fechas serán el 7 y 21 de mayo

Comenzó programa “Xerox University” Xerox del Perú inició “Xerox University”, programa de certificación gratuito en temas tecnológicos que contribuye con el desarrollo de sus socios de negocio, logrando que obtengan mayores oportunidades labores y desarrollo personal.

El primer módulo sobre “Herramientas Xerox y Productos de volumen” culminó, capacitando a más de 20 personas, las mismas que obtuvieron información sobre el portafolio de impresoras, multifuncionales y escáneres Documate de Xerox, así como herramientas gratuitas incorporadas en los equipos.

Los asistentes contaron con material didáctico para las clases presenciales, las cuales fueron complementadas con clases vía e-learning. También realizaron clases prácticas en el showroom de la marca en donde pudieron manipular 12 canal ti

los equipos para una mejor dinámica.

Pilar Ibarra, Channels Certification Executive, señaló que continuará la certificación del primer módulo en mayo en diferentes grupos. Los próximos a realizarse son el siete y 21 de mayo. Los ejecutivos podrán inscribirse al correo: xerox.university@xerox.com.

Los siguientes módulos a desarrollar serán sobre: Módulo de Valor (distribuidores de valor agregado, integradores, soluciones, portafolio A3), Módulo de Administración de proceso de ventas y Módulo de Management/Coaching.

NOTA DE

www.ca

Import

Por Victor Velarde Analista Principal Dominio Consultores

Durante el p

H

ace poco Gartner publicó un reporte anunciando una caída a nivel mundial de embarques de computadoras (desktops y portátiles, no incluye a las tablets), de 11.2% en el primer trimestre del 2013. En el Perú este impacto no se ha sentido, por el contrario, se ha experimentado un incremento en el mismo período del 17.7%. Esto podría ser alentador, pero tenemos información de que la campaña de regreso al colegio no ha sido muy buena, lo que podría traducirse en un canal con mercadería de baja rotación, sobre

todo, de aquellas marcas que más han apostado a esa primera campaña.

Los embarques de PC (de escritorio y portátiles) en el primer trimestre del 2013 han sido de 222,350 unidades, representando un crecimiento de 17.7% en comparación con el mismo periodo en el año 2012.

El primer lugar en unidades importadas lo mantiene Hewlett Packard con el 30.3%, aunque con un crecimiento negativo de -14.2%; en segunda posición se ubica Toshiba con el 25.5% y un crecimiento de 17.2%.

PC 1Q2012 Marca HEWLETT PACKARD TOSHIBA LENOVO SAMSUNG DELL ADVANCE SONY ACER OTROS TOTAL

Unidades 78,510 48,351 33,618 3,182 8,951 2,223 6,269 2,838 4,963 188,905

1Q2013 % 41.6% 25.6% 17.8% 1.7% 4.7% 1.2% 3.3% 1.5% 2.6% 100.0%

Unidades 67,352 56,648 50,714 9,267 8,448 7,590 7,481 5,527 9,323 222,350

14 canal ti

% 30.3% 25.5% 22.8% 4.2% 3.8% 3.4% 3.4% 2.5% 4.2% 100.0%

1Q2013-1Q2012 % Crecimiento -14.2% 17.2% 50.9% 191.2% -5.6% 241.4% 19.3% 94.7% 87.9% 17.7%

PORTADA

analti.pe

tación de PC

primer trimestre de 2013

PC de escritorio El total de embarques de PC de escritorio en el primer trimestre del 2013 ha sido de 44,914 unidades, representando un crecimiento de 15.2% en comparación con el mismo periodo en el 2012.

En esta categoría, la primera ubicación la tiene Hewlett Packard con el 42.2%, aunque con un crecimiento negativo de -7.9%; en segunda posición se ubica Lenovo con el 31.7% y un crecimiento de 29.4%.

Desktop 1Q2012 Marca HEWLETT PACKARD LENOVO DELL APPLE SONY OTROS TOTAL

Unidades 21,687 12,317 3,054 905 1,022 38,985

1Q2013 % 52.8% 26.9% 10.9% 2.0% 0.0% 7.4% 100.0%

Unidades 19,965 15,936 4,886 695 528 2,904 44,914 15 canal ti

% 42.2% 31.7% 13.5% 1.4% 1.2% 10.0% 100.0%

1Q2013-1Q2012 % Crecimiento -7.9% 29.4% 60.0% -23.2% N/A 184.1% 15.2% Continua en la página 16

NOTA DE Viene de la página 16

www.ca

Portátiles Las importaciones de PC portátiles en el primer trimestre del 2013 han sido de 177,436 unidades, representando un crecimiento de 18.4% en comparación con el mismo periodo en el 2012.

En esta categoría la primera ubicación la obtuvo Toshiba con el 31.9% y un crecimiento de 17.1%; en segunda posición se ubica Hewlett Packard con el 26.7% y un crecimiento negativo de -16.6%.

Portátil 1Q2012 Marca TOSHIBA HEWLETT PACKARD LENOVO SAMSUNG ADVANCE SONY ACER DELL OTROS TOTAL

Unidades 48,351 56,823 21,301 3,175 2,223 6,269 2,737 5,897 3,144 149,920

1Q2013 % 32.3% 37.8% 14.2% 2.1% 1.5% 4.2% 1.8% 4.0% 2.1% 100.0%

Unidades 56,638 47,387 34,778 8,996 7,098 6,953 5,525 3,562 6,499 177,436

% 31.9% 26.7% 19.6% 5.1% 4.0% 3.9% 3.1% 2.0% 3.7% 100.0%

1Q2013-1Q2012 % Crecimiento 17.1% -16.6% 63.3% 183.3% 219.3% 10.9% 101.9% -39.6% 106.7% 18.4%

Netbook es la subcategoría que ha tenido un mayor descenso en sus importaciones, con un decrecimiento de -61.2%, afectada principalmente por la aparición de las tablets.

Distribución en Portátiles 1Q2012 Marca NOTEBOOK ULTRABOOK NETBOOK Total general

Unidades 136,653 1,449 11,818 149,920

1Q2013 % 91.2% 1.0% 7.9% 100%

Unidades 166,855 6,000 4,581 177,436

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% 94.0% 3.4% 2.6% 100%

1Q2013-1Q2012 % Crecimiento 22.1% 314.1% -61.2%

PORTADA

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Importación de tablets Las importaciones de tablets en el primer trimestre del 2013 han totalizado 354,719 unidades, lo que representa un crecimiento de 1,378.7% en comparación con el mismo periodo del 2012. El número de tablets importadas al país supera en un 59% al número de PC importadas.

Con el primer lugar en tablets importadas se ubicó la marca Prolink con 33.1%; en segunda posición se ubica Funtek con el 9.1% seguido por Samsung con el 7.2%.

Tablets 1Q2012 Marca PROLINK FUNTEK SAMSUNG ALLWINNER AOC APPLE ADVANCE TERAWARE WOO NUQLEO CONTINENTAL ELECTRIC ACER LENOVO MIRAY ALTRON OTROS TOTAL

Unidades

4,626 5,010 3,971

5,108 1 500 4,773 23,989

1Q2013 % 0.0% 0.0% 19.3% 0.0% 20.9% 16.6% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 21.3% 0.0% 2.1% 19.9% 100%

Unidades 117,250 32,285 25,403 25,250 23,856 22,795 22,133 13,000 10,650 9,000 7,031 5,098 4,134 4,010 2,497 30,327 354,719

% 33.1% 9.1% 7.2% 7.1% 6.7% 6.4% 6.2% 3.7% 3.0% 2.5% 2.0% 1.4% 1.2% 1.1% 0.7% 8.5% 100%

1Q2013-1Q2012 % Crecimiento N.A. N.A. 549.1% N.A. 476.2% 574.0% N.A. N.A. N.A. N.A. N.A. N.A. 80.9% 401000.0% 499.4% 635.4% 1378.7%

Es importante hacer conocer al consumidor que cualquier tablet de un precio menor a los S/.600, de seguro será un equipo limitado que terminará frustrando al usuario.

Comentarios finales Estos resultados del primer trimestre de 2013 demuestran que la movilidad es el mainstream en la industria de TI, y que aquellos fabricantes tradicionales de hardware y software para PC que no redirijan sus estrategias y productos hacia la movilidad, se verán fuertemente afectados en sus ingresos y operaciones.

17 canal ti

ENTRE

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Por: Wilder Rojas

“Lenovo es una marca líder y ofrece calidad” Afirma Alvaro Fischer, gerente de SMB de Lenovo Perú

¿

Cómo le ha ido a Lenovo durante el año pasado?

El 2012 ha sido un año de consolidación para la marca, en mi segmento hemos cumplido con todos los objetivos. Cada reto que se nos ha presentado, los hemos superado ampliamente, sobrepasando las expectativas a nivel país. Eso indica que hemos crecido sobre el mercado, sobre trimestres anteriores. Para decirte un número, Lenovo debe estar en un 150% de crecimiento. ¿Y eso a qué se debe, al país, a la marca?

Es una conclusión de todo. Hemos desarrollado la marca. Es interesante ver que cada día reconocen más a Lenovo como la empresa con más rápido crecimiento del sector. Si bien es cierto estamos trabajando en branding, el producto es de alta calidad y el mercado responde positivamente a él. Hay demanda y la estamos aprovechando. ¿La demanda no solo es en Lima sino también en las regiones?

El año pasado y al comienzo de éste, se ha sentido realmente que las provincias han tomado un papel protagónico en el mundo informático.

Los crecimientos en Trujillo, Arequipa y Cusco son espectaculares; Huancayo, ni que decirlo, tiende a ser un punto de ejemplo en las provincias. ¿A las demás provincias todavía les falta?

A mí me sorprende que Piura, Cajamarca, Tacna y Puno todavía no despeguen en TI. Hay aristas que debemos evaluar. ¿Qué líneas ofrecen en el mercado?

Somos la solución para la pequeña, mediana y gran empresa. Tenemos

A finales del año pasado, Lenovo y Deltron firmaron el acuerdo para volver a trabajar juntos, lo que podría incentivar y ser un fuerte motor para que la marca logre más que interesantes números en este año.

Alvaro Fischer nos comenta sobre esto y otras propuestas de Lenovo. un producto adecuado para todos los sectores. En el primer trimestre hemos introducido la línea de servidores, e iremos ampliando nuestra oferta para este sector. En productos comerciales con la línea Think, que es el que yo manejo en Lenovo, vamos a entrar desde la pyme y para el empresario que abre su propia empresa y quiere hace una compra inteligente. Vamos a tener productos para él. De igual manera, vamos a tener productos para el que tiene cuatro o cinco operadores, así como soluciones para algunas empresas que quieran tener su servidor.

A pesar que esta pregunta puede parecer obvia, igual la hago, ¿todas las ventas de Lenovo son con el canal?

Nosotros somos conscientes que la venta directa es limitada y necesitamos de brazos comerciales, una red de distribución, de mayoristas que puedan tener los inventarios, que puedan dar créditos a los distribuidores y los distribuidores a sus usuarios finales.

Estamos convencidos que el canal es la manera de llegar al pequeño, mediano y gran empresario. Hay cuentas que son directas pero lo demás es por distribución.

18 18 canal canalti ti

¿Cuál es la posición de Lenovo en el mercado peruano?

Somos líderes en el norte del país.

Tenemos una estrategia muy clara para el próximo año de desarrollo en provincias, lo cual me daría un posicionamiento de terminar el próximo año liderando mi segmento. A nivel mundial, las cifras son bastante generosas con nosotros, ya estamos luchando por el primer lugar, el share es clave, nosotros vemos que la rentabilidad es la variable más importante en una empresa y apostamos por eso. Dicho sea de paso en Perú venimos creciendo consecutivamente 13 trimestres con rentabilidad positiva. ¿Qué vende Lenovo?

Lenovo es una marca líder que brinda confianza al consumidor y está vendiendo calidad, gracias a un producto sólido. Si bien venimos de IBM ahora somos Lenovo 100% y hay marca para rato. ¿Y cómo va tus planes con el programa Comunidad Lenovo con el canal?

Presentamos la Comunidad Lenovo a finales de enero de este año.

VISTA

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Es un programa de plan de incentivos a la red de distribución con categorías que ellos mismos pueden auto categorizarse de acuerdo a las metas que vayan cumpliendo trimestre a trimestre, los cuales por cumplimiento de cuotas o por estadía en la categoría, el reseller va a recibir un incentivo para futuras compras en los mayoristas. Entonces, vamos a tener tres categorías de clientes o de socios de negocios, los cuales se podrán ir registrando y nosotros, a través de los reportes de los mayoristas y las ventas, vamos a ir registrando los puntos que vayan ganando. De acuerdo a eso se van haciendo las acreditaciones. Nosotros necesitamos del canal y nosotros le vamos a dar una herramienta para que ellos se motiven a seguir vendiendo Lenovo. Una herramienta en línea en la que siempre irá estructurando sus ventas, sus puntos e ir accediendo a una categoría inmediata superior y pueda recibir un bono mejor. ¿Has estado viajando mucho?

Hemos estado acompañando a los mayoristas en sus roads shows. Estos viajes son muy interesantes y provechosos, porque nos permiten conocer de cerca lo que piensa y quiere el canal. Walter Pasache es el responsable de la parte comercial en provincias. Él ingresó a Lenovo en octubre y este año viajará por todo el país.

Volver a trabajar con Deltron es una gran decisión, ¿verdad?

Es verdad. Hemos retomado el trabajo con Deltron, luego de casi un año de no trabajar en conjunto, las condiciones son favorables y retomamos las negociaciones. En este tipo de situaciones, es muy importante una cara visible que tenga ideas claras y objetivos definidos que conjuguen con las ideas y principios de Lenovo. En noviembre de 2012 logramos firmar el contrato de reclutamiento de Lenovo con Deltron. Ese contrato involucra todas las líneas, y hemos empezado a vender todo lo que es Thinkpad, Thinkcenter, Thinkserver.

vida ti www.canalti.pe

La cena se realizó el 22 de marzo en el hotel Los Delfines

Top Sale celebró 11 aniversario

T

Consultores corporativos de Top Sale: Alfredo Calderón, José Sotero y Javier Rojas junto a representantes de Samsung.

Eric Hachmann, gerente de Intcomex, junto a su equipo.

Cliente de TopSale recibiendo su laptop Lenovo.

Luis Cuenca, gerente comercial; Julio Abad, gerente adjunto y Luis Ramírez, gerente general de Top Sale con el economista Jorge González Izquierdo.

Elizabeth Barreto disfrutando junto a sus clientes.

op Sale celebró sus once años de servicios en el sector TI peruano y lo hizo con un marco festivo: fue la noche en que Perú le ganó 1 a 0 a Chile. Es decir, un escenario preciso para celebrar y motivarse a seguir creciendo y marcando pautas en el negocio.

Julio Abad del Águila, gerente general adjunto, agradeció la presencia de los invitados y dijo: “Estoy en la empresa casi tres meses, y en este tiempo he visto un gran equipo humano, dispuesto para ayudar a desarrollar proyectos con las mejores soluciones de tecnologías de información”.

De inmediato, Luis Cuenca, flamante gerente comercial de Top Sale, dijo que una de las preocupaciones de la empresa consiste en alinearse a las necesidades de sus clientes. “Nuestra misión como integrador es darles seguridad. En casi mes y medio que estoy en la empresa, hemos conceptualizado en cómo ayudarles en sus negocios, para ello contamos con la infraestructura de volumen, como PC, laptops, impresoras, etc., y otro orientado al tema de los servicios”, puntualizó.

Crecimiento sostenido Luis Ramírez Romero, gerente general de Top Sale, destacó y agradeció la presencia de los clientes y gerentes de las marcas, e hizo un breve repaso de cómo la empresa vienen obteniendo buenos resultados gracias a un agresivo plan de crecimiento tanto en Lima y provincias, como en Ica, Moquegua, Cusco, Puno, Ancash, Huaraz, Chimbote, Chiclayo, Trujillo, y demás ciudades donde están desarrollando nuevos proyectos con exposiciones en diversas universidades de estas ciudades.

Ramírez dijo que la empresa en el 2012 la empresa creció más de 60% respecto al 2011, resultado que les obliga a mejorar en este 2013. “En esta nueva etapa decidimos hacer cambios, pues innovar es cambiar, por eso estamos en un proceso de reorganización. Julio Abad, dentro de pocos meses asumirá la gerencia general de la empresa.

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Jorge González Izquierdo dando una prospección sobre el crecimiento del sector TI en el Perú.

Cliente de TopSale recibiendo premio.

Christian Torrico junto a sus clientes.

Javier Rojas y María Marchena.

Invitados disfrutando del partido Perú- Chile.

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ARTICULO www.canalti.com.pe

Por Guillermo Vértiz Gerente de desarrollo de productos de OLO del Perú

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u nombre viene del acrónimo en inglés de “Interoperabilidad mundial de acceso por microondas” (Worldwide Interoperability for Microwave Access). Se le dio este nombre por ser una de las tecnologías que permite mayor facilidad para crear enlaces entre dispositivos móviles e internet.

WiMAX es una tecnología inalámbrica que funciona a través de microondas, es decir utiliza frecuencias muy altas, en el rango de 2.3 a 13.6 GHz. El estándar que define la tecnología WiMAX es el IEEE 802.16e, el cual posibilita una solución completa de accesos fijos y móviles, es decir, puede ser utilizada incluso en movimiento.

Ventajas competitivas Son diversas las ventajas que ofrece la tecnología WiMAX. En primera instancia, provee servicios de banda ancha en regiones donde no es posible llegar con el uso de cables, como por ejemplo en zonas rurales.

Puede alcanzar velocidades mayores a los 50 Mbps y alcanzar distancias de hasta 10 kilómetros, a esto se suma que la implementación es mucho más rápida que la de cableado. Además la capacidad de una estación es bastante buena, ya que tan solo una estación puede ser utilizada por cientos de usuarios.

Desde el punto de vista de usuario, sus principales beneficios son una mayor velocidad de conexión, completa movilidad, costos accesibles y competitivos, mejor calidad en la transmisión de voz y datos, capacidad para enviar imágenes o videos en alta definición.

Seguridad y transmisión La tecnología WiMAX brinda también seguridad, debido a que la transmisión se realiza por un medio seguro y confiable, evitando que la información se pierda o sea vista por otros usuarios. Finalmente, tiene una gran capacidad para el uso de servicios de valor agregado como acceso a TV digital, Voz sobre IP, etc.

El WiMAX

sigue creciendo WiMAX es una de las tecnologías de última generación, considerada la evolución de la banda ancha móvil, capaz de enviar y recibir una gran capacidad de datos usando una red de antenas, similares a las usadas por las tecnologías celulares, por el cual, es una interesante tecnología a tomar en cuenta por aquellos usuarios donde el concepto de movilidad es fundamental en su día a día.

Existen muchas tecnologías de acceso inalámbrico, sin embargo tres de ellas son las más conocidas, tenemos: 3G, LTE y Wi-Fi. La tecnología 3G fue desarrollada en paralelo por diferentes organizaciones, entre ellas la 3GPP. Con un buen tiempo en el mercado se le considera una tecnología madura, debido a la cobertura lograda en nuestro país. Se basa en redes de voz y servicios adicionales de datos.

rededor del mundo, como Estados Unidos, India, Korea, entre otros. En España, por ejemplo, este tipo de redes están siendo muy utilizadas por organismos oficiales, para dar cobertura, como para transmisión de datos, o para ofrecer redes de acceso público dentro de ciudades. En América Latina, está siendo vista como una gran oportunidad para que la banda ancha llegue a ser un servicio universal y barato.

Por otro lado, WiMAX es una tecnología joven, basada íntegramente en protocolos de internet (protocolos IP), es decir es una red de datos inalámbrica. La tecnología LTE, es una de las tecnologías de última generación desarrollada también por la organización 3GPP. Permite utilizar las ventajas de la tecnología 3G para servicios de Voz y considera las ventajas de acceso de datos de las redes WiMAX. Aún no ha sido desarrollada en nuestro país a nivel comercial, sin embargo es una buena oportunidad para el desarrollo de servicios de banda ancha móvil.

Este tipo de conexiones permitirán modificar radicalmente las comunicaciones en la región por su posibilidad de brindar una gran cantidad de servicios sobre una misma red y a menores costos. Además, la instalación de este tipo de redes se ha vuelto cada vez más sencilla.

Expansión mundial Wi-Fi es una tecnología muy utilizada hoy en día, con una aceptación extraordinaria a nivel mundial, pero con algunas limitaciones, como el área de cobertura o zona de alcance. Mientras que la tecnología WiMAX permite mayor cobertura en el orden de los cientos de metros.

En muchos países ya se tiene generalizado el uso del Wi-Fi, sin embargo, conexión inalámbrica mediante WiMAX con mayor cobertura, rapidez y seguridad ya empieza a ser todo un hecho en muchos países al24 canal ti

A futuro, tanto a mediano como largo plazo, la tecnología WiMAX va a seguir incrementándose en América Latina, y pronto la calidad de vida de nuestra gente será cada vez mejor.

Cabe destacar que WiMAX pertenece al WiMAX Forum, el cual es un grupo de empresas que diseñan las normas y estándares de esta tecnología y prueba todos los nuevos componentes que van surgiendo. Esta organización se formó con algunos objetivos principales tales como establecer y crear perfiles para los equipos que aseguraren la interoperabilidad, y el despliegue de compañías proveedores para fomentar la adopción masiva de tecnologías WiMAX. Actualmente lo forman más de 80 compañías y sigue en constante crecimiento.

arañaram Mis queridos arácnidos, espero que no se estén peleando por Maduro y Capriles. Lo importante, en estos momentos, para los peruanos es tener bien claro las ventajas que ofrece el ejercicio de la libertad frente al imperio (fundamentalista) de la dictadura, de aquellos que creen que pueden hacer lo que les da la gana con el poder usurpado. Revisen la historia, es clave para entender el presente, y verán que el comportamiento de los dictadores y sus fanáticos es de cortesanos, de matones y chupamedias. Y, como diría la monsefuana: “Eso no es amor”.

Eduardo cumpleañero Eduardo La Rosa, Channel Manager Account de Dell Perú, tiene que hacer suyo el miércoles primero de mayo, para que su familia y amigos se olviden del Día del Trabajo, y le dediquen a él gran parte de su atención. Es que ese día será su cumpleaños, Eduardo La Rosa razón suficiente para celebrar el doble. ¡Disfruta, Eduardo!

Presidente de Samsung Perú Fue muy grato saludar a Joseph Park, actual presidente de Samsun Perú. Él ingresó a Samsung en el año 1994 y se desempeñó en las áreas de negocios de estrategia regional, televisores y celulares para Latinoamérica en SamJoseph Park sung Corea. Posteriormente, en el 2003 fue designado director de la línea de celulares en Colombia y luego en México desde el 2006 hasta el 2008. En el 2009 asumió el cargo de director de la división de telecomunicaciones para América Latina. ¡Éxitos y que todo vaya bien!

Tecnofor Perú El martes me reuní con Lucho Quiroz, de Tecnofor Perú, y está muy entusiasmado con un proyecto que ya es realidad y que pronto lo anunciará, como debe ser.

¡Bien, Luis!

Mis felicitaciones para Luis Loranca que acaba de asumir el cargo de Country Manager de StanleyBlack&Decker. Estoy seguro que pondrá toda su energía y conocimiento del mercado peruano, para darle mayor fortaleza a la marca.

Definitivamente, es una gran Luis Loranca noticia. ¡Abrazos, Luis, y recibe las felicitaciones del equipo de Media Comm!

Pool Torres

¡Feliz cumpleaños!

Pool Torres, Sales Manager SI & T2 Northern Cone Region de Gigabyte, recibirá hoy (lunes 29 de abril) muchas felicitaciones (abrazos y besos), porque así se debe ser felicitado el día de cumpleaños. Conversé con Pool en el Tour Deltron desarrollado en Chiclayo.

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Luis Quiroz

10 años iTunes cumplió 10 años de vigencia ayer domingo 29 de abril. Los macniacos deben haber celebrado comprando música y no pirateando.

Anthony Bourdain en exclusiva en Proveedor a la Carta El Bien vs El Mal, Eric Ripert vs Anthony Bourdain, y al medio, como testigo de excepción Masaki Uyema, columnista de Proveedor a la Carta que desde sus cuarteles en San Francisco, California, tuvo la excepcional exclusiva de entrevistar a estos dos genios de la cocina y tremendos comunicadores. Lea la entretenida entrevista en: www.proveedoralacarta.com.pe