Canal TI 397

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Canal TI

ISSN 1998-5347

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 397•LUNES, 28 DE OCTUBRE DE 2013

Cofundador de Apple visitó el Perú y compartió su visión en conferencia magistral

vida ti www.canalti.pe

Microsoft se reunió con socios de negocios

Megatendencias en Innova 2013

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urante la semana anterior, Microsoft Perú organizó la cuarta edición de INNOVA 2013, en el centro de convenciones del hotel Westin, donde reunió a empresas como HP, SoftwareONE, Nokia, Lenovo, D-Link, Innovation2, Toshiba, Telefónica y Cosapi Data.

Innova estuvo dirigida a directores de sistemas TI de las grandes empresas, a quienes se presentó temas como Megatendencias del mercado y desarrollo de los pilares de innovación tecnológica: nube, movilidad, social y big data.

Guillermo Guzmán-Barrón, gerente general de Microsoft Perú, expresó: "Microsoft junto a sus socios de negocios,

está trabajando para facilitar el uso de estas tendencias que ha desarrollado el mercado con nuestra plataforma y soluciones, para poder llevar y acelerar estos procesos cambiantes a las organizaciones. Con estas herramientas, el área TI de las organizaciones podrá ofrecer mayor valor estratégico para potenciar sus fortalezas y acercarse más a sus clientes.

Nair Trejo, gerente de marketing de Lenovo Perú; y, Erika Bernales, Country Manager D-Link Perú.

Guillermo Guzmán-Barrón gerente general de Microsoft Perú.

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Canal TI 396 (Lunes, 21 de Octubre de 2013) Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520 Canal TI es una publicación semanal de:

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APUNTES

Oscar Santa Cruz

CRM

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y la venta de valor

ebido a los bajos márgenes que se manejan en los negocios de TI, varias empresas, desde mayoristas hasta retailers, están organizándose para vender soluciones empresariales. Además de atender pedidos específicos – un servidor, un equipo de almacenamiento o licencias, la empresas quieren incrementar sus márgenes agregando ingeniería.

Pero este es solo un lado de la ecuación. Para maximizar nuestra rentabilidad necesitamos maximizar el valor para el cliente.

Todas las compras que el cliente hace son para atender una iniciativa de negocios que le ayude a concretar objetivos estratégicos que, en general, aumentan su rentabilidad, aumentan su valor. Por ejemplo, si su objetivo es ganar participación de mercado, puede tener como iniciativa la ampliación de su cobertura contratando más vendedores, lo que implicará comprar PCs, equipos de conectividad, servidores, seguridad, etc.

Como proveedores, tenemos dos opciones: hacemos una cotización de estos ítems y le damos un buen descuento; o le hacemos una propuesta de solución que incorpore facilidades para que los vendedores de nuestro cliente sean más efectivos en sus visitas y logren una mayor cobertura que les asegure aumentar su participación de mercado. Esta solución será de un mayor precio, pero generará un valor para el cliente mayor al ahorro de comprar al menor costo.

Este enfoque de venta de valor demanda que nuestra empresa cuente con tres competencias: entender las necesidades estratégicas del cliente, armar una solución que ayude a cubrirlas, y comunicar sus beneficios. El desarrollo de estas competencias se hace en tres aspectos: proceso de ventas, sobre el que se debe implementar una metodología de ventas consultivas; software CRM, que induzca al equipo de ventas a registrar y usar la información estratégica del cliente; y habilitar a nuestros vendedores para que puedan comunicar a los ejecutivos de negocios del cliente el valor de la solución.

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Precision Core garantiza eficiencia, velocidad y ahorro de energía

Nueva generación de impresión Epson En un anuncio realizado por el propio presidente de la multinacional japonesa Epson, Minoru Usui, se presentó a nivel mundial Precision Core, su más reciente generación tecnológica en impresión de inyección de tinta que aseguran revolucionará el sector al garantizar altos estándares de calidad, eficiencia y mayor velocidad, con un significativo ahorro de energía. Todo gracias al nuevo chip de impresión de inyección de tinta Precision Core, el cual ha sido desarrollado tras varios años de investigaciones de la compañía, bajo una millonaria inversión.

Precision Core se anunció también como la única tecnología para impresión de alto volumen que abarca

una amplia variedad de tintas y materiales de señalización. Ello permitiría ampliar la excelente tecnología de impresión de película delgada que actualmente se utiliza en impresoras comerciales de gran formato, para brindar a los usuarios soluciones flexibles de impresión industrial y comercial con colores superiores, alta calidad y gran durabilidad en la más amplia gama de materiales que se utilizan para documentos, fotografías, cartelería, etiquetas comerciales, embalaje, textiles y mucho más.

Nueva cámara tipo bullet infrarroja de Axis Communications

Video vigilancia de rango amplio y en HD De esa forma el dispositivo se anuncia ideal para vigilancia continua sin el uso de iluminación artificial, además de cubrir largas distancias con foco automático.

Imagen HD, capacidad de red e iluminación infrarroja integrada, son las principales características de la nueva cámara de la especialista en video vigilancia, Axis Communications.

La Axis Q1765-LE ofrece también un zoom óptico de 18, con lo cual es ideal para instalaciones de vigilancia que requieren de cubrir grandes distancias y obtener imágenes para fines de identificación.

Los LED infrarrojos de la nueva cámara Axis permiten cubrir, como mínimo, 15 metros con un ángulo de visión más abierto, y hasta 40 metros con la visión más cerrada posible.

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La cámara posee ranura para tarjeta de memoria para grabar los videos localmente y con ello reducir los costos de almacenamiento, a la vez que ofrece audio bidireccional capaz de captar sonidos en el ambiente y ejecutar mensajes de audio para efectos de disuasión.

Para las ciudades, la Axis Q1765-LE puede tener aplicaciones diversas, como por ejemplo, monitoreo de perímetro, vigilancia de estacionamientos, estaciones de trenes, ómnibus o aeropuertos, siendo resistente al polvo, lluvia y cambios bruscos de temperatura.

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Norton inicia campaña navideña con premios

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orton Antivirus ya empezó su campaña navideña para premiar a sus resellers con vales de pavos y canastas. Los socios de negocios de Norton tienen que realizar compras mayores a US$ 500

+ IGV para llevarse vales de pavos San Fernando. Adicionalmente, los vendedores que acumulen ventas de 10 cajas a más recibirán una canasta navideña.

Rodolfo Ramos, gerente de marketing de Norton, nos comentó que a

la par de esta campaña visitarán todas las galerías de cómputo con entretenidos Floor Days en los que se premiará a sus clientes; adicionalmente, realizarán una capacitación para presentar las novedades de la marca para el 2014.

Al Índice Bursátil del Pacto Mundial

Lenovo ingresa a grupo de élite

Según un reciente anuncio, Lenovo ha sido seleccionada para ser incluida en el primer Pacto Mundial 100 de las Naciones Unidas (GC 100), un nuevo Índice Bursátil Global que combina la Sustentabilidad Corporativa con un rendimiento financiero básico. El GC 100 fusiona la performance corporativa sobre temas ambientales y sociales con el requisito de una rentabilidad básica.

En ese sentido, cabe resaltar que Lenovo ha informado ventas y ganancias durante 15 trimestres consecutivos para convertirse en el fabricante de computadoras personales número uno del mundo.

Desarrollado y lanzado por el Pacto Mundial de la ONU en asociación con la firma de investigaciones Sustainalytics, el GC 100 está compuesto por un grupo representativo de compañías signatarias del Pacto Mundial, seleccionadas en base a su adhesión a los diez principios

el FTSE All World. Los datos sobre el rendimiento total son los siguientes:

GC 100 subió un 26,4% durante el último año; FTSE All World subió el 22,1% GC 100 subió un 19,0% durante los últimos dos años; FTSE All World subió el 17,7% GC 100 subió un 12,0% durante los últimos 3 años; FTSE All World subió el 12,0%

Yang Yuanqing, presidente y CEO de Lenovo.

del Pacto Mundial, así como también a las pruebas de compromiso en el liderazgo ejecutivo y una rentabilidad básica consistente.

El GC 100 hizo un seguimiento de la performance en el mercado bursátil de estas compañías durante los últimos tres años, comparando los resultados con un parámetro amplio del mercado, 8 canal ti

"Estamos muy contentos de que nuestro compromiso con las prácticas de negocios sustentables y nuestra sólida performance financiera sea reconocida por esta prestigiosa organización internacional", comentó Yang Yuanqing, presidente y CEO de Lenovo. “El GC 100 valida aún más un principio fundamental que ha guiado el rendimiento de Lenovo durante años, que las prácticas de negocios responsables y el rendimiento bursátil van de la mano."

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Zebra TLP2844

Impresora de escritorio con rendimiento óptico

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ebra TLP2844 es una impresora de escritorio económica que ofrece rendimiento óptico en las aplicaciones de impresión de etiquetas autoadhesivas más exigentes. Una característica resaltante es su diseño Open ACCESS y ventana de papel transparente que facilitan la carga y supervisión de papel. Asimismo, su tamaño pequeño le brinda la facilidad de ocupar menos espacio en el punto de venta.

Los suministros que utiliza el equipo son: etiquetas autoadhesivas de código de barras (papel, polipropileno y poliéster) y ribbons o cinta (cera, cera resina y resina)¸ cabe resaltar que el material de ambos suministros está en función del producto al cual se le va a colocar la etiqueta.

Aproveche la oportunidad de incrementar su ingresos y portafolio de productos con la comercialización del kit de impresión: impresora código de barras y suministros. Buyscan cuenta con stock permanente, precios de distribuidor y cobertura a nivel nacional.

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Tienen características que incluyen 1080p, 6000 lúmenes y listos para 3D

ViewSonic presenta nueva línea de proyectores

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iewSonic exhibió dos nuevos modelos de su línea de proyectores Pro8, de alto brillo y resolución – incluyendo el Pro8520HD y Pro8600 – que completan la serie de siete modelos a escoger.

“La alta luminosidad integrada en proyectores DLP tiene alrededor de tres años; adicionalmente, nosotros hemos visto un crecimiento muy rápido en la demanda de los modelos 1080p,” dijo Alex Carlos, gerente para Perú y Bolivia de ViewSonic. “La compañía ha detectado y respondido rápidamente a esta tendencia con el lanzamiento de nuestro modelo Pro8520HD Full HD, y expandiendo nuestra línea ProAV para dar a los clientes la mayor selección del mercado.”

Diseñados para mercados comerciales de B2B y proyección profesional, estos nuevos modelos DLP integran alto brillo

Cyberplaza renueva sitio web Con nuevas prestaciones para el usuario final y pensando siempre en mantener su posición de vanguardia, Cyberplaza relanza su web site, el cual busca servir de puente entre los compradores y el centro comercial.

Según declaraciones de voceros del centro comercial especializado en tecnología, este nuevo web site está pensado en el usuario final pero también facilitará operaciones a los operadores del local, quienes tendrán la opción de descargar el boletín interno de Cyberplaza. Asimismo, podrán publicar ofertas y promocionar eventos.

Asimismo, se anunció que la revista del centro comercial, que ahora tiene una versión virtual, está también disponible para descarga en el renovado sitio, mientras que en su canal de YouTube están ya disponibles pequeñas capsulas informativas de las ofertas de los operadores.

salas de conferencias. Además, ofrecen conectividades como dual HDMI (solo un HDMI para Pro8600), RGB, S-Video, RJ45 y una entrada USB para instalarlos de manera rápida y fácil.

(5000 ANSI lúmenes – Pro8520HD; 6000 ANSI lúmenes – Pro8600), con tecnología BrilliantColor y un radio de contraste de 15,000:1 para imágenes vívidas y brillantes. El Pro8520HD ofrece una resolución Full HD 1920x1080, mientras que el Pro8600 tiene una resolución nativa de XGA 1024x768, con frecuencia de imagen 120Hz y tecnología DLP Link 3D lista para proyección en 3D. Ambos modelos son perfectos incluso en ambientes de alta luminosidad y espacios comerciales como tiendas de retail, restaurantes y

Los Pro8520HD y Pro8600 integran software de administración Crestron RoomView /AMX y PJ-Link que permite la gestión de múltiples proyectores remotamente a través de la conexión LAN para un mantenimiento eficiente.

También tienen la capacidad para proyectar en una sola pantalla hasta cuatro imágenes de diferentes PC de manera simultánea, como así también la opción de proyectar de manera inalámbrica.

Con una lente con zoom óptico de 1.5x de ancho y bocinas integradas de 20W; los modelos Pro8520HD y Pro8600 están diseñados para cualquier desafío multimedia.

Ha sido instalada en SJTech de Sao Paulo, Brasil

La primera HP Indigo 10000 de América Latina

De manera pionera y totalmente vanguardista, la empresa brasileña de servicios de impresión SJTech, es la primera en América Latina en adquirir e instalar una HP Indigo 10000, prensa digital de calidad offset en formato de media hoja (B2).

Con el nuevo equipo ya en operación, la compañía amplía las posibilidades de formatos y aplicaciones, ofreciendo a sus clientes más precisión en la tonalidad de colores y altísima calidad de impresión, al mismo tiempo que experimentan un aumento en su productividad.

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HP Indigo 10000 Con alimentador por hojas en un formato máximo de 750x530 mm, esta revolucionaria prensa digital es capaz de imprimir con velocidad de 3450 hojas por hora en 4 colores – y hasta 4600 hojas por hora en modo EPM –, la HP Indigo 10000 utiliza una técnica única de alta productividad en la que los trabajos se imprimen con tres colores y no cuatr, eliminando la necesidad de tinta de color negro y haciendo los equipos 33% más rápidos, aumentando así la productividad.

NOTA DE

www.ca

JesúsVeliz Periodista Podcaster "La Tribu en Línea" @jevedel

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a vida es un conjunto de eslabones que toman sentido cuando vemos hacia atrás y observamos la amalgama de cada momento. La correcta sucesión de hechos, anécdotas y fracasos generan historias memorables; en las que el héroe no es quien vence la batalla final, sino quien nunca encuentra su batalla final. Luego de escuchar a Steve Wozniak, pude entender que al observar con detalle los aspectos más simples podremos establecer ideas revolucionarias.

Wozniak siempre fue curioso. Le llamaba la atención cómo a través de secuencias numéricas los transistores podían enviar cierto tipo de actividades y órdenes. “Me encantaba la ingeniería cuando era joven. Me fascinaba la idea de aprender matemática densa y crecí entre personas que basaban su aprendizaje en libros y fórmulas. Me gustaba la objetividad y la perfección con la que la ingeniería se acercaba a la solución de problemas cotidianos. Incluso con los intentos y fracasos, uno crecía”.

El “Woz” – como lo llama cariñosamente el mundo tecnológico – creció en una época en que las computadoras se alojaban en cuartos enormes y costaban millones de dólares, por lo que el acceso a esta tecnología era algo muy restringido. Un niño no tenía la manera de conocer este tipo de desarrollo por su cuenta. “Tenía 10 años cuando me enteré que varios unos y ceros podían ser ordenados como lo hacemos de cero a nueve.

En un mundo binario no había nú-

Sin mucha publicidad y en medio de ese casi culto que es la cultura Apple, Steve Wozniak, cofundador de la manzanita más célebre del mundo, llenó un salón del Swiss Hotel para contar su historia, su visión, su filosofía de vida, a los “elegidos” que ahí estábamos. La corporación colombiana Ekos facilitó el encuentro, y todos le agradecemos por eso. meros largos, sino simple lógica. Desarrollamos mucho sentido lógico y práctico, casi como un nuevo nivel de matemáticas. Mi sueño era hacer que todos tuviesen acceso a este tipo de sistema lógico de funciones”.

Talento y curiosidad

Casi de la nada, Steve aprendió lo que debía aprender de la tecnología de ese momento. Su naturaleza autodidacta lo llevó a salir del cuadro y enfrentarse a la escasez de recursos educativos para la formación de ingenieros que pensaran en un mundo digital, en una época en que la tecnología de consumo masivo era un proyecto más. “Los teletipos y las computadoras de esos años costaban el doble de lo que cuesta un auto hoy, y eran equipos que no encajaban en el trabajo del hombre ordinario.

Observando un manual encontré que la arquitectura de estos equipos respondía a ese esquema binario y me pregunté ¿podría ser capaz de enseñarme a desarrollar contenido

“Tenía 10 años cuando me enteré que varios unos y ceros podían ser ordenados como lo hacemos de cero a nueve. En un mundo binario no había números largos, sino simple lógica".

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para este tipo de estructuras? No había libros ni librerías especializadas y la ciencia de la computación era casi como ciencia espacial. Me tomó mucho tiempo y fallas, hasta que mi padre me alcanzó un libro con la descripción del funcionamiento de los chips. Era más que sistemas lógicos sobre papel, y fueron reemplazados rápidamente por nuevos chips que ya no alojaban dos 1/0 sino 4 1/0. Cada dieciocho meses los chips tenían la misma manufactura, pero eran más eficientes. Me senté y redefiní mi diseño. Me escabullía en librerías lejos de mi casa para leer todo lo que pudiera sobre esta nueva tecnología, pero no tenía el dinero para comprarla. Diseñé mi concepto una y otra vez, usando en cada intento menos partes y ahorrando chips para cada propósito. Estaba orgulloso de esa técnica, me encantaba hacerlo”.

En la Universidad de Berkeley, el joven “Woz” encajó inmediatamente en el desarrollo lógico de sistemas y el diseño de esquemas de trabajo, pero nunca abandonó el lado disruptivo.

“Un amigo logró conseguir un duplicado del cuarto de computadoras de la universidad, así que a la medianoche llegábamos a prender los nuevos modelos de IBM y desarrollaba mis programas durante las madrugadas.

Cada avance lo apuntaba en un pedazo de papel para que nadie supiera que estuve usando ese ambiente.

Hacia algo bueno, pero hubiera sido catalogado como malo por salir de lo ordinario. Para mí, la computación debería ser usada para educar y no para dejar un equipo apagado”.

PORTADA

analti.pe

STEVE WOZNIAK,

EL REINVENTOR DE LA SIMPLEZA

NOTA DE PORTADA www.canalti.pe

Y de pronto…Jobs y Apple

El humor se convirtió en parte importante del desarrollo de su carrera.

“Siempre me gustó saber un poco más que el otro en el campo de la electrónica, pues me permitía jugar con alguien más. El humor siempre ha sido fundamental en mi vida, pues, al ver hacia atrás, lo asociaba directamente a la creatividad. En el humor debes contar una historia, y saber qué palabras usar al final debe tener una dirección clara para hacer reír. Es hacer pensar a las personas de una manera diferente, casi como pensar fuera de la caja. Por ese tipo de perspectiva, un amigo me recomendó conocer a Steve Jobs, quien también era un tipo disruptivo y que vivía fascinado con la tecnología. El único problema que tuvo Jobs para convertirse en ingeniero es que me conoció a mí, y yo era muy bueno en eso”.

A pesar de no tener una base de electrónica avanzada como la de Wozniak, Jobs tenía un manejo técnico de las capacidades de la tecnología. En esas primeras reuniones, buscaban maneras de “salir de la caja”. Entre juegos, desarrollaron un equipo que enviaba impulsos sonoros a través de una línea telefónica para hacer llamadas internacional gratuitas. “Yo lo diseñé, pero Steve Jobs se lo vendió a varios estudiantes del campus.

Ese patrón se repitió varias veces”, recuerda Woz. Es imposible no notar la pasión con la que Wozniak habla de tecnología. La manera en que levanta los ojos, abre los brazos y dice “Dios mío” luego de

Wozniak ha tenido palabras de elogio para diferentes empresas competidoras, como Nokia, Microsoft, Google y otras tantas. El respeto por la competencia remarca ese rastro de curiosidad impulsiva, que lo llevó a superarse por años.

ver un producto tecnológico, evidencian una absoluta humildad creativa.

Si bien es cierto que su asociación con Apple es inseparable, “Woz” tiene absoluta libertad para ser un referente de la tecnología, siendo muy crítico con algunos lanzamientos de la compañía que cofundó. Ha tenido palabras de elogio para diferentes empresas competidoras, como Nokia, Microsoft, Google y otras tantas. El respeto por la competencia remarca ese rastro de curiosidad impulsiva, que lo llevó a superarse por años. La moraleja de Wozniak en este punto es: “no se puede hablar de la competencia si no se ha probado su producto. La evolución tecnológica supone la adaptación de dispositivos a los nuevos hábitos de la gente, y no podemos obviar esa condición en nuestra línea de trabajo.

La competencia tiene virtudes enor-

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mes, una aproximación distinta a la nuestra. Hay que valorar el esfuerzo que hay detrás de cada intento para nutrir nuestra expectativa y nuestra visión en base a ese resultado”.

Filosofía “Woz”

Casi toda la historia desglosada por Steve Wozniak, durante su ponencia magistral en la conferencia ha tratado del engranaje perfecto entre capas de nuestra vida para lograr una visión. Casi como el ensamble de los diferentes componentes de una placa madre y la interacción de los productos asociados por slots a esa placa. Curiosidad, conocimiento, capacitación, humor, lógica, pasión, iniciativa, marketing, evolución, análisis del comportamiento, filantropía, causa y efecto.

Wozniak ve la vida como un circuito integrado, en que cada conjunto encadenado de acciones genera una consecuencia que se añade a nuestra experiencia de vida para alimentar lo que somos. La clave es sincerar nuestra capacidad y saber rescatar lo valioso de cada experiencia. Wozniak es la eterna manzana verde del árbol, aquella que se aferra al tronco que lo nutre a pesar de los años. Es la manzana que no se deja morder y que, por el contrario, da la mordida primero.

Simplemente, es el Woz.

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Innovación para PC compactas

Brix Projector de Gigabyte incluye mini proyector y parlantes estéreo integrados

B

Características del Proyector • 75 lúmenes DLP (LED Backlit).

• Resolución WVGA 854 x 480.

• Aspecto16:9. , Contraste 900:1.

• Tamaño de Imagen Variable 7” – 85”.

• Bocinas Dolby Estéreo de 1.5 watts.

• Puerto de Entrada HDMI.

rix Projector es el nuevo integrante de la familia de kits para PC ultra compactas de Gigabyte, y que integra, como gran novedad, un mini proyector LED de 75 lúmenes y parlantes estéreo, todo con un procesador Intel Core i3 de 4ta generación, conectividad HDMI y Mini-DisplayPort, 4 puertos USB 3.0 y una salida óptica de audio.

Henry Kao, vice presidente de la unidad de negocios de Motherboards de Gigabyte, resaltó cómo al agregar un poderoso mini-proyector a un dispositivo que es extremadamente portable y compacto, se abre una sorprendente cantidad de posibilidades y escenarios de uso. “El proyector Brix eleva el límite en innovación más que nunca, creando un dispositivos que rompe el molde en casi todos los aspectos.”

El Brix Projector combina una PC de alto rendimiento con un mini proyector que puede ser usado en casi cualquier situación, que requiere solo una pared

blanca. A pesar de tener un proyector integrado, el dispositivo retiene su tamaño ultra compacto y portable, haciéndolo una de las PC más versátiles del mercado.

Además, puede ser usado con una salida de video independiente a través de su puerto HDMI integrado, debido a que el proyector integrado puede encenderse de forma independiente y puede ser usado como un proyector regular.

De esta forma el contenido puede ser desplegado de forma conveniente desde cualquier dispositivo compatible con HDMI tales como una laptop, una PC o una Tablet.

Características de la PC ultra compacta • Procesador Intel Core i3 4010U (Haswell).

• Intel HD Graphics 4400.

• Hasta 16GB SO-DIMM DRR3L (1.35v).

• 1x puerto mSATA SSD (hasto 256GB).

• Wi-Fi IEEE 802.11b/g/n + Bluetooth v4.0 Módulo Mini-PCIe (incluido).

• 1 x HDMI, 1x Mini-DisplayPort.

• 4 x USB 3.0.

• 1 x Gigabit LAN. • 1 x Audífonos / SPDIF-Out.

Elise capacita a la fuerza de ventas de Intcomex

Intcomex, en su esfuerzo por seguir ampliando su portafolio de productos, incorpora en su oferta para el canal los nuevos equipos de protección eléctrica lanzados por Elise, empresa de corazón peruano con más de 20 años en el mercado asegurando la calidad de energía que los equipos de TI necesitan.

Como parte de este esfuerzo conjunto, el miércoles 16 del presente

Antonio Salas, gerente comercial de Elise, dio inicio al ciclo de capacitaciones a la fuerza de ventas del mayorista, recordando que más del 80% de los problemas que producen fallas en los equipos informáticos son producidos por perturbaciones en la red eléctrica, y que para corregirlas no existe solo un equipo, sino un conjunto de ellos según la naturaleza del 16 canal ti

problema eléctrico a corregir.

Esta primera charla permitió presentar la nueva línea de UPS de la prestigiosa marca IEDA Power Safe, así como la innovadora línea de centros de energía en la marca “Plug & Power”, las que han tenido muy buena aceptación en el mercado, recibiendo el interés de Intcomex para impulsarlas entre sus clientes.

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Kyocera Technology Open House New Jersey 2013

Con los canales de Latinoamérica y El Caribe

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as oficinas de Kyocera Document Solutions America, en la ciudad de New Jersey, Estados Unidos, fue sede del Kyocera Technology Open House, evento anual en el que la marca nipona comparte con distribuidores y clientes invitados de América Latina y El Caribe.

Durante la apertura del evento, el Presidente y CEO de Kyocera Document Solu-

HP y el futuro del libro El futuro del libro impreso y cómo las nuevas tecnologías de impresión están transformando la industria editorial, fue uno de los tópicos principales en la nueva edición de la Feria del Libro de Frankfurt (Alemania), y en ella HP – como patrocinadora de las tendencias e innovaciones de la Academia de Frankfurt – reunió a sus clientes en una serie de eventos realizados en los cinco días de feria, en los que se enfatizó el modo en que las editoriales usan las soluciones de impresión digital de HP para hacer crecer su negocio, reducir desperfectos operacionales y plantear nuevas oportunidades de mercado.

En el gran marco de la feria, HP señaló su visión de futuro para los libros ilustrados en alta calidad, en un evento titulado como “La belleza del libro”, un encuentro con exclusivo de editoriales líderes en la publicación de libros de arte, guías de exhibición, catálogos de museos y ediciones ilustradas.

tions America, Norihiko Ina, destacó el esfuerzo que está realizando la marca en el desarrollo de soluciones de hardware y software que sirven de base para la metodología Kyocera Total Document Solutions, la cual vienen promoviendo en todos sus clientes donde el objetivo es brindar una Solución de 360°, es decir, una solución completa.

En el evento, que contó como invitado

de Perú a Javier Díaz, gerente de negocio de marca, diversos especialistas realizaron presentaciones sobre todo el portafolio de soluciones de software para el manejo de documentos, y recorrieron con los invitados las diferentes estaciones donde demostraron las soluciones por categorías, destacando las de Captura y Distribución, Seguridad y Control de Costos, Impresión Móvil y Gestión de Dispositivos.

Sobre Data Centers a Nexus Technology

Capacitación Tripp Lite Bajo el modelo de executive workshop o taller ejecutivo, representantes de Tripp Lite capacitaron recientemente al canal de distribución corporativo de Nexus Technology, presentándoles al detalle las Soluciones Integradas de la marca en el campo de energía, infraestructura, conectividad y climatización para Data Centers.

Cristian Álvarez, gerente de soporte regional, Juan Pablo Ortúzar, gerente regional para el cono sur y Víctor González, gerente de territorio para Perú y Ecuador, desarrollaron dinámicas de simulación de escenarios de negocios para un proyecto de Data Center, en ellas, los participantes concursaron y pusieron en práctica las técnicas de venta consultiva, así como el conocimiento de los productos Tripp Lite para hacer una propuesta competitiva.

Víctor González explicó los beneficios de las Soluciones Integradas para Data Centers que pueden ser implementa17 canal ti

das en pequeñas, medianas y grandes empresas. “Permiten combinar energía confiable, respaldo expansible por batería, administración remota, seguridad robusta, componentes Hot-Swap y flexibles opciones de enfriamiento”.

El ejecutivo anunció para Canal TI, que Tripp Lite seguirá de apostando por desarrollar este tipo de “workshops” de una manera dinámica y vivencial “para capacitar a todos los distribuidores de sus mayoristas y de esta forma acompañarlos en la implementación de sus proyectos”.

ARTÍCU

www.cana

Por: Kaspersky Lab

L

a cantidad de spam en el tráfico de correo ha disminuido un 3,6% respecto al mes anterior, quedando en el 67,6%. Pero la cantidad de mensajes phishing en el flujo de correo se multiplicó diez veces, alcanzando el 0,013%. El 5,6% de los mensajes electrónicos contenían adjuntos maliciosos, un 3,4% más que el mes pasado.

La bajada del envío de mensajes de spam en los últimos meses se debe a que los cibercriminales están cambiando su modus operandi. Cada vez son más frecuentes los ataques dirigidos y sofisticados, ya que les supone un beneficio económico mayor que la publicidad.

El regreso al colegio Como era de esperar, el gancho de los spammers de todo el mundo en agosto fue “el regreso al colegio” de varios países como los EE.UU. El inicio de un nuevo año escolar fue el tema del mes, como se evidencia por la gran oferta de material escolar

a través de mensajes de correo electrónico.

En agosto, el spam fue particularmente peligroso. La cantidad de mensajes de correo fraudulentos y maliciosos aumentó de forma muy significativa, mientras que el porcentaje de spam en general mostró una notable disminución, según datos del informe realizado por Kaspersky Lab.

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Sin embargo, en algunos casos, los artículos publicitados no tenían nada que ver con la escuela. Los spammers sólo usaron este tema para llamar la atención hacia otros artículos que anunciaban. Los expertos de Kaspersky Lab registraron envíos masivos de anuncios de productos cosméticos. Estos mensajes contenían un extenso enlace que desviaba a los usuarios a un sitio que les pedía que seleccionaran la región de entrega. A su vez, esta selección activaba una página con información sobre el vendedor. Pero los dominios que se usaban en los desvíos dejaron de funcionar una semana después del envío masivo. “¿Sigues utilizando bolsas de papel para llevar el almuerzo?” anuncia el encabezado de otro envío masivo.

Este mensaje explotaba el tema escolar para anunciar envases especiales diseñados para mantener la comida fresca.

LO

nalti.pe

El email publicitario da paso al phishing, que se ha multiplicado por 10

Spam aumenta su peligrosidad Los autores del mensaje prometían que el envase podía mantener la comida fría y fresca por hasta 10 horas.

Los enlaces en los mensajes consistían en dominios sencillos que habían sido creados el mes anterior.

En agosto, se siguieron registrando envíos masivos con anuncios sobre educación online que ofrecían programas de profesorado y doctorado, el inicio de las clases trajo consigo ofertas para que los alumnos que se habían retirado de clases continuaran sus estudios a través de Internet.

Los autores de estos mensajes resaltaban los horarios flexibles y la oportunidad de trabajar desde el hogar como las principales ventajas de estudiar por Internet. Para obtener más información, se re direccionaba a los destinatarios hacia un sitio web extranjero que, además de los programas escolares, ofrecía otros servicios que nada tenían que ver con la educación.

Distribución geográfica de las fuentes de spam En agosto, Asia, con el 55,2%, se mantuvo como la principal fuente regional de spam. Al igual que en el mes anterior, el Top 3 también incluyó a Norteamérica, con el 21% y Europa oriental, con el 14%; no hubo cambios significativos en la cantidad de spam proveniente de estas regiones, excepto en el caso de Norteamérica,

cuya participación aumentó en casi el 1%. Europa occidental, con el 4,6%, y Latinoamérica, con el 3%, se colocaron en la cuarta y quinta posiciones, respectivamente.

Phishing En agosto hubo una caída en el negocio del spam, por lo que los spammers recibieron pocos pedidos de publicidad. Como resultado, el porcentaje de mensajes de correo phishing aumentó 10 veces en comparación con el mes de julio, alcanzando un 0,013%. Esta clasificación se basa en las detecciones del componente antiphishing de Kaspersky Lab, que se activan cada vez que un usuario intenta pulsar un enlace phishing, tanto si se encuentra en un mensaje de correo spam o en una página web.

Los usuarios de los sitios de redes sociales siguen siendo el blanco más codiciado de los ataques phishing, acaparando el 29,6% de los ataques.

Los servicios de correo y mensajería instantánea, con el 17,2%, mantuvieron la segunda posición, con una disminución del 0,4%. Los ataques a los motores de búsqueda crecieron levemente hasta alcanzar el 16,1%, por lo que 19 canal ti

se mantuvo en la tercera posición.

Por su parte, las categorías de servicios financieros y pago electrónico, con el 13,8%, los proveedores de servicios de telefonía e Internet, con el 7,8%, las tiendas y subastas online, con el 5,4%, y los juegos en línea, con el 0,7%, ocuparon las posiciones cuarta a octava, respectivamente.

En agosto, Apple estuvo entre los principales blancos de los ataques de phishers. Los expertos de Kaspersky Lab encontraron con bastante frecuencia mensajes supuestamente procedentes de direcciones oficiales de la compañía, pero en realidad eran mensajes phishing diseñados para engañar a los usuarios y robar sus nombres de usuario y contraseñas.

La versión completa del reporte de spam para agosto de 2013 está disponible en: h t t p : / / w w w .v i r u s l i s t . c o m / s p / analysis?pubid=207271226

Distribución geográfica de las fuentes de spam – Kaspersky Lab

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A través del programa de incentivos, Kaizen

Toshiba premiará al canal corporativo

C

on el objetivo de destacar la labor de sus canales corporativos, Toshiba ha implementado el programa Kaizen, a través del cual la marca cultiva, como parte de su cultura, la idea de auto superación lograda día a día.

“La palabra Kaizen proviene del idioma japonés y su significado es cambio a mejor o mejora. A través del programa Kaizen buscamos ser un socio de negocios que acompañe a nuestros clientes en su crecimiento continuo de la mano con nuestra tecnología”, afirmó Carlos Alvarez, gerente de Territorio de Toshiba para Perú y Bolivia.

El programa Kaizen se ha creado exclusivamente para los canales corporativos, con el objetivo de apoyarlos en la generación de negocios. Tiene como finalidad entender las necesidades de

los clientes, dándoles una solución completa. Esta iniciativa de Toshiba premiará al: • Ejecutivo de cada reseller que registre más oportunidades.

• El reseller con más oportunidades registradas.

• El reseller con más facturación de equipos Toshiba.

• El reseller con más unidades vendidas.

Para ganar, los canales distribuidores locales deberán registrarse en:

Carlos Alvarez, gerente de Territorio de Toshiba para Perú y Bolivia.

www.kaizen-peru.com, aceptar los términos y condiciones, registrar cada oportunidad de negocios y comenzar a ganar.

Tecnología fue la semilla para el nacimiento de Xerox

75 años de la Xerografía La primera imagen xerográfica fue creada por Chester Carlson hace 75 años. El humilde invento de este creador en serie, llevaría finalmente a la formación de Xerox Corporación y al nacimiento de una industria. Aún hoy, el proceso xerográfico se encuentra en el interior de la mayor parte de impresoras y copiadoras de oficina alrededor del mundo.

Por tal acontecimiento fundacional, este mes Xerox lanza una celebración de la innovación y de su rol en la historia y el futuro de la empresa, por la cual, durante el 2014, la gente de Xerox participará en una serie de actividades para celebrar e imaginar el futuro a través de la intranet de la empresa, así como en webchats y redes sociales.

“Este es el momento en que mucha empresas mirarían hacia atrás, y nosotros ciertamente lo haremos, pero

22-10-38 Astoria; es la primera copia escrita a mano en una lámina de vidrio indicando la fecha y la localización en la que se había realizado la primera copia xerográfica del mundo.

sólo por un instante. El verdadero foco de nuestra celebración será el futuro y cómo Xerox seguirá simplificando el modo cómo se realizará el trabajo en los próximos 75 años”, señaló Úrsula Burns, CEO y Presidente del directorio de Xerox.

La visión de Carlson cuando realizó su experimento en Astoria fue “hacer que los empleados en las oficinas sean un poco más productivos y que 20 canal ti

el trabajo de oficina sea un poco más sencillo y menos tedioso.” Xerox ha cambiado mucho en tamaño y alcances desde entonces, pero los principios básicos se han mantenido iguales. Desde impresoras y copiadoras hasta transporte, educación, y también cuidado de la salud, el equipo de ingenieros, científicos e investigadores de la empresa sigue inventando maneras de hacer que el trabajo y la vida sean un poco más sencillos.

arañaram Álvaro con nuevo cargo en Lenovo Lenovo nombró a Álvaro Fischer como su nuevo gerente de consumo & SMB (Small & Medium Business). Álvaro forma parte de Lenovo desde el 2009 y se encuentra inmerso en impulsar el programa “Comunidad Lenovo”, el que cuenta con múltiples beÁlvaro Fischer neficios como incentivos económicos para los canales por la compra de productos de la emblemática Think, fortaleciendo la relación entre sus canales de distribución, entre otras actividades, que ha venido desarrollando en su función como gerente de SMB para Lenovo.

Gerente de ventas de Axis Andrea Guerrero es la nueva representante de ventas (Inside Sales) para los países de habla Hispana. “La tecnología IP en Sur América está creciendo, lo que nos ha llevado a incrementar el número de nuestros colaboradores, por ello hoy contamos con una nueva Inside Sales que Andrea Guerrero nos permitirá mejorar nuestras actividades en los países de habla hispana” asegura Alessandra Faria, directora regional de Axis Communications para América del Sur. Y comieron perdices Felicidades y mejores augurios para la siempre guapa Úrsula Hammerschmidt, responsable de las operaciones de Brother en nuestro país, quien ha pasado al bando de las casadas del brazo de su ilustre "Barón" Alejandro Neyra, destacado miembro del Úrsula y Alejandro cuerpo diplomático peruano y escritor de gran pluma. La mejor de las suertes para la nueva familia. ¡Bien, Alex!

Alexander Guarniz Díaz asume la responsabilidad de Product Manager de LG y HP en PC Link.

Su anterior cargo en el mayorista fue de asesor comercial. Alexander laboró durante cuatro años en LG como promotor y luego como supervisor retail. ¡Éxitos, Alex!

Fernando en hibu Perú Mis felicitaciones para Fernando Zapater que acaba de ser nombrado gerente general de hibu Perú. hibu es un proveedor destacado de servicios digitales e impresos que conecta consumidores finales y comercios locales. Fernando cuenta con una larga trayectoria ocupando cargos de gerencia en Fernando Zapater empresas líderes en el mercado peruano, asume la dirección de hibu Perú con el objetivo de seguir impulsando el desarrollo del negocio de directorios con Páginas Amarillas, así como toda la nueva gama de servicios digitales que van desde la web paginasamarillas.pe hasta el desarrollo de productos digitales para las pyme peruanas. ¡Y Dale Media Comm!

Un riguroso período de entrenamiento, con "concentraciones" (aunque más bien imaginarias) incluidas, está llevando al aguerrido team de fulbito de Media Comm a un nivel de competitividad digno de exhibición. Por ello, ahora la directiva anda buscando rivales para medir en la cancha la raza de sus guerreros. Se aceptan postulaciones. Coordinar con: hans.romero@mediacomm.pe No pierda la perspectiva...participe en PerspecTIva La primera edición de PrespecTIva, publicación especial de Media Comm, anda generando gran expectativa en el mercado TI, por ello cada vez son más las empresas que están confirmando su participación en esta plataforma que llevará hacia todo el canal de distribución peruano, las propuestas de mercado que para el 2014 anunciarán marcas y mayoristas.

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Alexander Guarniz Díaz 21 canal ti

PerspecTIva llevarĂĄ a todo el mercado de tecnologĂ­a peruano un resumen de lo que fue 2013 y las proyecciones para 2014 de fabricantes y mayoristas.

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Conozca a los líderes JUEVES 12 de cada organización DIC y lo que preparan 2013 para el nuevo año