@canal_ti
www.canalti.pe
Canal TI APUNTES
ISSN 1998-5347
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 9 •NO 416•LUNES, 31 DE MARZO DE 2014
En exclusiva desde San Francisco, California.
Gran encuentro anual de seguridad informática
APUNTES
D
e un recientemente enviado artículo, por parte de voceros de RSA, y firmado por su líder Art Coviello, Vicepresidente Ejecutivo de EMC y Chairman Ejecutivo de RSA, la División de Seguridad de EMC, les presentamos estas predicciones para el escenario de la seguridad informática este año. 1 BYOD ya quedó atrás, en 2013. La novedad ahora es BYOI. Una de las tendencias interesantes de la tercera plataforma ha sido la “clientelización” de TI, mediante la cual las empresas les han dado a los empleados una mayor latitud para acceder a los recursos y datos corporativos desde sus propios dispositivos personales (BYOD). La próxima evolución de esta tendencia será la “clientelización” de los ID, o las identidades, en un marco en el que los empleados requieren cada vez con más insistencia un sistema más simple e integrado para identificar todas las formas en que pueden usar sus dispositivos. La tarea de la verificación de la identidad comenzará a alejarse de los terceros y se volverá un aspecto controlado y administrado de cerca por las personas (tan de cerca como sus propios dispositivos). El año 2014 marcará el surgimiento de la tecnología traiga (y controle) su propia identidad (BYOI). 2 El regreso de las amenazas internas. Las amenazas internas son un problema cuya presencia parece representar un vaivén similar al de las modas en nuestra conciencia colectiva. Los acontecimientos del año pasado han vuelto a poner el problema sobre la palestra, y esta vez con fuerza. En 2014, veremos a las empresas poner más atención a las amenazas internas y tomar medidas para protegerse contra el riesgo de que sus ingresos, su marca e incluso la continuidad de su negocio sufran daños sustanciales. 3 El futuro se avecina nublado. En
De acuerdo con Art Coviello, éstas son:
“Las 5 predicciones de seguridad más relevantes de 2014”
Art Coviello, Vicepresidente Ejecutivo de EMC y Chairman Ejecutivo de RSA
tanto las nubes públicas han ganado algo de impulso para ciertas cargas de trabajo durante los últimos años, es posible que los datos revelados por la NSA y las interrogantes en torno a la seguridad de esas nubes desaceleren ese impulso. Hemos sido testigos de empresas que han replanteado su estrategia de nube pública e incluso de gobiernos europeos que abogan por la balcanización de las nubes públicas, para reflejar las fronteras nacionales. Es de esperar que los proveedores de nubes públicas aborden enérgicamente los problemas de seguridad de estas nubes para generar un diferenciador competitivo y para mantener a raya estas amenazas contra su negocio. Probablemente, los proveedores de seguridad de nube tendrán un año ejemplar en 2014. 4 El año 2014 es el punto de inflexión del malware móvil. En un escenario en el que las empresas brindan un acceso móvil más amplio a las aplicaciones críticas del negocio
y a los datos confidenciales y, por otro lado, aumenta la adopción de sistemas bancarios móviles por parte de los consumidores, no resulta difícil prever que el malware móvil experimentará un crecimiento en cuanto a su sofisticación y su omnipresencia en 2014. Ya hemos presenciado un marcado incremento en los últimos meses y anticipamos que esto será el comienzo de una ola de grandes dimensiones. Seremos testigos de vulneraciones móviles de alto perfil antes de que las empresas y los consumidores se percaten del riesgo y tomen las medidas pertinentes para aplacarlo. Como dato curioso, hace poco tiempo The Economist publicó un artículo que sugería que estos miedos eran una exageración. De todos modos, probablemente sea una buena idea estar preparado independientemente de eso. 5 La Internet de las cosas. Tal como vimos en Black Hat el verano (boreal) pasado, el objetivo del mañana para los hackers no son las computadoras ni tampoco los dispositivos móviles, sino la Internet de las cosas o la creciente red de dispositivos que miden y controlan sistemas de uso tangible. Desde los automóviles hasta los dispositivos médicos o las redes inteligentes de suministro eléctrico, veremos un incremento en la cantidad y en la sofisticación de los ataques en la Internet de las cosas. Veremos más ataques con poder verdaderamente destructivo (ya no solo disruptivo). El artículo completo lo puede descargar en www.canalti.com.pe
Síguenos en Facebook
Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán Video y Fotografía: Hans Romero Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita uCanal TI se imprime en Finishing S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las
Canal TI 415 (Lunes, 24 de Marzo de 2014) Canal TI es una publicación semanal de:
opiniones de terceros. uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.
Canal TI
Síguenos en Twitter
@canal_ti
www.mediacomm.pe
Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520
www.techroi.com.pe www.usuariodigital.com.pe
www.proveedoralacarta.com.pe
www.tecnologia.com.pe
www.controlx.com.pe
APUNTES
CRM
como apoyo a las licitaciones Oscar Santa Cruz
Para aumentar la satisfacción del cliente y reducir costos operativos
CA Technologies presentó soluciones
A
penas empezaba la capacitación de usuarios de vtiger CRM, y uno de los ejecutivos de cuenta se lamentó “¡Uyyy! ¡Ayer venció el plazo para hacer las consultas de la licitación!”.
Las oportunidades de ventas con el sector gobierno representan un gran porcentaje de nuestro pipeline. Desarrollar uno de estos procesos significa un trabajo de largo plazo y de muchas horas de vendedor y su preventa, y cuando finalmente se publican las bases, se requiere cumplir puntualmente con las fechas clave, coordinar finamente entre los diferentes involucrados y prestar atención a los detalles de armado de la propuesta. Fallar en uno de estos puntos puede ocasionar que perdamos la oportunidad. Bien implementado, un software CRM nos ayuda enormemente con estas facilidades: • Alertas automáticas vía email que nos avisan de vencimientos de hitos como la inscripción al proceso, presentación de consultas, entrega de sobres, firma del contrato y entrega de carta fianza. • Ambiente colaborativo para los diferentes involucrados. Las bases pueden ser subidas al CRM para que sean accedidas por el preventa, el financiero, el asesor legal y que cada quien haga su trabajo. El CRM simplifica las coordinaciones, evita el uso tedioso de los emails y nos ahorra un buen espacio en el buzón y en el ancho de banda. • Fácil acceso a información para armar la propuesta. Una de las actividades que consumen gran cantidad de tiempo es la búsqueda de documentación: cartas, facturas de proyectos similares, etc. En el CRM bastaría con buscar un producto y ver en qué facturas ha sido incluido. Esto se hace en tan solo unos segundos. En tiempos en que abundan las oportunidades pero también abunda la competencia, necesitamos ser muy efectivos en nuestro trabajo. La solución es muy simple, rápida y económica: implementar un sistema CRM.
www.creantis.com
E
l pasado 12 de marzo, en un evento destinado a todos aquellos interesados en el sector de TI latinoamericano, expertos y socios de CA abordaron temas como: ejecución ágil de proyectos basados en mejores prácticas, optimización de recursos, administración integral de proyectos, comunicaciones estratégicas y herramientas de movilidad para agilizar reportes y registros. Tales procesos que pueden ser mejorados con la solución de administración de portafolios de CA, presentada en la jornada, y que permite evaluar proyectos, establecer prioridades y brindar visibilidad sobre las iniciativas estratégicas, optimizando el aprovechamiento de recursos internos y tercerizados, entre otros temas relacionados con el sector. El evento contó la presencia de Manuel Gallardo, SR Solution Strategist para CA Technologies North of Latin America; y los consultores de ventas de la compañía: Paola Daza y Carlos Domínguez. Al respecto, Gallardo comentó que “se trató de una excelente ocasión para pensar cuáles son las estrategias más inteligentes para la gestión de proyectos y recursos, incluyendo las herramientas y soluciones necesarias para lograrlo, y convirtiéndose, al mismo tiempo, en un lugar de encuentro para todos los interesados en optimizar sus negocios e incluso impulsar la economía de la región”.
Asus en Intcomex Como parte de su programa de entrenamientos y fortalecimiento de relaciones con Intcomex, el pasado martes 18 de marzo, Asus visitó sus instalaciones y brindó una capacitación al equipo de ventas y técnicos, sobre las tecnologías exclusivas que Asus utiliza en sus Placas Madre y Tarjetas de Video como: 5X Protection y DirectCU II, entre otras. “El objetivo es brindarles las herramientas adecuadas y soporte necesario para que puedan transmitir los beneficios exclusivos que presentan nuestros productos e incrementar así, las posibilidades de cierre de negocios”, indicó Edwin Gutiérrez, Country Manager de Asus. Participaron de esta jornada, Petter Carbonel Product, Manager para VGA; y Anthony Cornejo representante de canal y técnico.
6 canal ti
VIDA TI La telefonía migrará a la nube en cinco o diez años
Cloud Expo 3
M
ás de 100 empresas, entre medianas y grandes, participaron en el Cloud Expo 3, donde estuvieron representadas por gerentes generales, gerentes de sistemas, gerentes administrativos, empresarios y responsables de las áreas de ventas y de TI. Durante el desarrollo de la jornada, Franklin Marcelo, CEO de Interfono, el operador telefónico en Cloud Communication, señaló que en cinco o diez años toda la telefonía (tradicional e IP) tendrá que migrar a un modelo tecnológico en la nube (virtual), porque la infraestructura (equipos y redes) ya no tiene futuro. “Gradualmente, los operadores tradicionales y de telefonía IP tendrán que mudarse a la nube. En cinco o diez años, toda la telefonía deberá irse a un modelo Cloud. Los que vendían hardware ya se percataron de que la infraestructura ya no tiene sentido, porque representa altos costos para los usuarios”, indicó el ejecutivo.
Cloud Expo 2014. Franklin Marcelo Alonso, Gerente general de Interfono; Diego Cabezudo, CEO de Gigas; Eduardo Candela, Gerente de ventas B2B - Wigo
Asimismo, señaló que las 500 primeras empresas del mundo están adoptando el modelo Cloud porque es un sistema versátil que ahorra costos. En ese sentido, refirió cómo Gartner señala que las tecnologías en la nube se convertirán en el grueso de las nuevas tecnologías a nivel mundial. El 37% de las empresas que adoptan dicho modelo lo hacen porque ganan productividad, mientras que el 25% asegura que lo hace porque ahorran costos, según datos de la misma consultora. “Hay muchos recursos tecnológicos que las empresas pueden adquirir para ser competitivos, aumentar su productividad y lograr sus objetivos de ventas. Lo que da la Internet es la gran carretera para que esas aplicaciones lleguen a las empresas”, explicó Eduardo Candela, gerente general de Wigo, operador de Internet que forma parte del Grupo Romero. En Cloud Expo 3 también participó el CEO de Gigas, Diego Cabezudo, quien presentó el modelo de houstingcloud o almacenamiento en la nube para empresas que requieran flexibilidad en sus datacenters.
7 canal ti
APUNTES Datos de la web
La experiencia de fanáticos en estadios y arenas deportivas incrementará gracias a Google Glass
CrowdOptic fabricante de aplicaciones de radiodifusión móviles y portátiles para eventos deportivos en directo, anunció una alianza estratégica con Extreme Networks, para generar una mejor integración de productos de ambas compañías, las cuales, altamente complementarias, atienden a mercados diversos y convergentes. De esta forma, ofrecerán transmisiones con Google Glass a través de redes Wi-Fi.
Por el Día de la Madre
Norton y Toshiba anuncian campaña
N
orton y Toshiba anunciaron el inicio de su campaña por el Día de la Madre: “Engríe a Mamá con Norton y Toshiba”, que según representantes de ambas marcas, viene cargada de premios para todo el canal. Adicionalmente, los voceros señalaron que desarrollarán divertidos Floor Days durante el transcurso de la campaña. “Vende productos Norton y Toshiba desde el 01 de abril hasta el 08 de mayo, reclama tu cupón, deposítalo en las ánforas autorizadas y participa del sorteo de refrigeradoras, cocinas, televisores, lavadoras, tablets y combos de electrodomésticos”, fue el men-
saje promocional de Rodolfo Ramos, gerente de Marketing de Norton Perú. Adicionalmente, el ejecutivo señaló que
ambas compañías anunciaran próximamente una promoción exclusiva en sus productos para resellers.
Para sus distribuidores en Compuplaza
Western Digital realizó entrenamiento
WD Partner Show Lima fue el nombre del evento que Western Digital realizó recientemente en el CC Compuplaza, y que congregó alrededor de 150 distribuidores para participar de las interesantes conferencias dictadas por los ejecutivos de la compañía e Intel. Siempre bajo el lema: “El poder de la elección”, que invita al público a escoger el disco duro ideal según sus necesidades particulares, los representantes de WD presentaron diversos productos de la marca, dejando en evidencia su nutrido portafolio, tanto de discos duros externos como internos, además del almacenamiento en la nube. Carlos Hernando, Country Manager para Perú, explicó a los asistentes todas las características y funcionalidades de los discos internos como WD Blue, WD Green y WD Black. Pos-
teriormente, detalló los atributos de WD Black2 y WD Purple, ambos productos nuevos en el mercado, y a través de los cuales se busca atender otros sectores como el de videovigilancia.
Por su parte, Óscar Rodríguez, gerente senior de Ventas para los productos de marca propia de WD en Latinoamérica, tuvo la oportunidad de interactuar con los asistentes para mostrarles la línea de discos externos como Elements, My Passport y My Cloud, destacando el alto rendimiento y calidad de cada uno. Asimismo, Gerson Wilches, representante de Intel, tuvo a su cargo la presentación de tabletas, detallando 8 canal ti
las características de la cuarta generación de procesadores Intel. El evento también contó con la presencia de Ron Pack, director principal de Ventas para Latinoamérica de WD; y Kimberly Lewis, directora Senior de Ventas para América de productos externos, así como de Juliana Aristizábal, Channel Marketing Manager para Latinoamérica.
APUNTES Jaewon Bae estuvo con canal del Centro de Lima
Samsung recibió importante visita
P
revio al lanzamiento de su nueva línea de monitores, el pasado 18 de marzo, los clientes de las principales galerías de Wilson recibieron la visita de Jaewon Bae, AM Monitors de Samsung, quien hizo un recorrido por las principales tiendas de las galerías ubicadas en el Centro de Lima, donde agradeció a los socios de negocios de su representada por la confianza y fidelidad con Samsung. Por su parte, los resellers reafirmaron su compromiso de seguir trabajando con la compañía.
AMD lanza programa para socios y canales Voceros de AMD anunciaron el lanzamiento oficial del nuevo programa de socios la marca, AMD Partner Program (APP, por sus siglas en inglés), que tiene el objetivo de reforzar y recompensar a sus socios de canal de todo el mundo. Disponible en línea desde el 25 de marzo. Entre sus principales beneficios se encuentran: • Socios Select - acceso a capacitación, herramientas de ventas, activos de marketing, comunicación con el canal, certificados y logotipos Select. • Socios Provisional Premier los mismos beneficios del nivel Select, además de descuentos según su área de negocio y dos trimestres para alcanzar el nivel Premier. • Socios Premier - los mismos beneficios del nivel Provisional Premier, además de acceso a los ejecutivos de AMD a través de reuniones con socios certificados y logotipos Premier según
Por logros en 2013
Almuerzo de integración Xelar Xerox El pasado 13 de marzo Xerox realizó un almuerzo para su distribuidor Premium, Xelar, en el restaurante La Bistecca, y con el motivo de celebrar los logros obtenidos por el partner en el 2013, y agradecerle por su dedicación, esfuerzo y profesionalismo en la venta de soluciones de la marca. El evento contó con la presencia, por
9 canal ti
parte de Xelar, de Gabriel Paoli, director y María Soteldo gerente general, así como todos los ejecutivos de ventas de la empresa. Por el lado de Xerox asistieron Anina Sánchez-Salazar, gerente comercial; Alexandra Berckemeyer, Channel Executive Developer; George Carrasco y Kathya Céspedes, Channel Sales Executives.
ENTREVISTA
D-Link para el canal La oferta que tiene D-Link para el canal de distribución es amplia. Los diferentes segmentos de mercado a los cuales llega, han hecho que la empresa genere diversos beneficios para sus distribuidores a través de entrenamientos y nuevas oportunidades de negocio. Erika Bernales, gerente de marketing de D-Link Perú, conversó con Canal TI para contarnos más sobre los planes de la compañía en el mercado local.
¿
De qué manera la tecnología D-Link contribuye a la lucha contra la inseguridad?
Las cámaras de vigilancia IP se han convertido en una necesidad. Hoy en día son un tema de agenda pública, debido a la inseguridad que crece de manera exponencial en nuestro país. Y frente a tal escenario, la tecnología de D-Link en cámaras IP es una alternativa completamente digital que ofrece al usuario grandes beneficios para controlar lo que sucede en su empresa u hogar en cualquier momento, y desde cualquier lugar, gracias a nuestro servicio gratuito Mydlink Cloud, al cual puede acceder desde cualquier dispositivo móvil. Asimismo, y en la línea corporativa, todas las cámaras IP de D-Link incluyen de manera gratuita el software de gestión de video (VMS) D-ViewCam, que ofrece monitorización avanzada para las cámaras IP y grabadoras de video en red (NVR), con gestión de visualización en directo, control de grabación de video y reproducción inteligente de las grabaciones de hasta 32 cámaras simultáneas y 64 usuarios. ¿El canal está preparado para comercializar soluciones de seguridad? El canal tradicional está en un proceso de aprendizaje en cuanto a la venta de seguridad, y cada día son más los que ven la oportunidad y participan de las diferentes capacitaciones o trabajan de la mano con nosotros al encontrar la oportunidad de negocio.
¿Qué soluciones ofrece D-Link en el mercado peruano? Somos la única a marca que en soluciones de videovigilancia ofrece DLink 4S, lo que significa que tenemos todos los componentes para brindar una sola solución con la misma garantía y respaldo de una sola marca para los diferentes segmentos de negocios D-Link 4S provee al mercado con un amplio rango de productos de videovigilancia, conectividad, almacenamiento y software, que permiten atender una diversidad de situaciones y demandas que benefician a los clientes, al ofrecerles soluciones proactivas y eficientes. Además de las ventajas de su variado portafolio, destaca por su implementación flexible de menor a mayor escala y el alcance de sus soluciones, que permiten cubrir a los segmentos retail, residencial, comercio, hotelería, transporte, finanzas, educación, salud y gobierno, entre otros.
D-Link 4S provee al mercado con un amplio rango de productos de videovigilancia, conectividad, almacenamiento y software, que permiten atender una diversidad de situaciones y demandas que benefician a los clientes, al ofrecerles soluciones proactivas y eficientes. 10 canal ti
¿Cuál es la tendencia en este tipo de soluciones? En D-Link seguimos innovando en lo relacionado a cámaras IP, desarrollando un mix de productos con mejoras de acuerdo a las diferentes necesidades de los usuarios, y con un mayor nivel de resolución de los dispositivos, flexibilidad y escalabilidad. Hoy, gracias a D-Link, es posible utilizar la misma infraestructura del cliente, sin necesidad de hacer grandes modificaciones para su instalación, lo que reduce significativamente los costos y le entrega mayor libertad al usuario, porque el sistema de video puede crecer y ampliarse tanto como pueda hacerlo su red. ¿Por qué D-Link es la mejor alternativa? Por todo lo descrito antes y porque DLink entrega soluciones integrales enfocadas a distintos sectores clave para el desarrollo del país. Nuestras soluciones permiten el monitoreo a través de un excelente servicio de video, audio y de control de movimiento de la cámara de manera remota, y gracias a la buena resolución de las soluciones D-Link – HD y Full HD – es posible reconocer los rostros de las personas grabadas, con ello es sencillo comprender por qué optar por nuestros dispositivos es asegurar la inversión y proteger a los clientes gracias a una gran nitidez y gran calidad de imagen. Adicionalmente es importante resaltar que hace más de diez años tenemos oficina local en Perú, con un equipo de ingenieros que brindan soporte de pre venta, venta y post venta, con garantía directa de D-Link Perú.
ENTREVISTA "En D-Link seguimos innovando en lo relacionado a cámaras IP, desarrollando un mix de productos con mejoras de acuerdo a las diferentes necesidades de los usuarios, y con un mayor nivel de resolución de los dispositivos, flexibilidad y escalabilidad".
Foto Hans Romero
Erika Bernales
11 canal ti
CENTRAL En exclusiva desde San Francisco, California
Por Francisco Miyagi Enviado especial
W
Seguridad, todos a una
illiam Shatner, el recordado Capitán Kirk de Star Trek, encendía la chispa – con canción incluída – la llegada de Art Coviello, presidente ejecutivo de RSA, el máximo referente de la seguridad informática de la industria, quien de inmediato bromeaba con el actor, recordando a TJ Hooker, que no es precisamente el personaje que lo llevó a la fama.
guía para alentar el debate y la acción, de todas las partes con un interés particular común en garantizar una mayor seguridad en internet: 1. Renunciar al uso de armas cibernéticas y al uso de internet para comenzar una guerra. “Debemos sentir el mismo desprecio por la guerra cibernética que sentimos por la guerra nuclear y química”.
Así se abria el RSA Conference 2014, el momento más importante del año en las agendas de los involucrados en tan importante sector TI. Frente a una audiencia record escuchándolo, Coviello mostraba como a pesar de todos los cambios del desarrollo del entorno informático, el frente de la seguridad sigue casi igual a hace 20 años atrás, estamos ante un mundo sin reglas, “y ese caos y confusión que reinan en el mundo on-line y de los medios digitales, así como en las leyes y juzgados alrededor del mundo, refleja la carencia de normas”, resaltaba el también vicepresidente ejecutivo de EMC Corporation.
2. Cooperar en la investigación, la detención y el procesamiento de los cibercriminales. “Los criminales son los únicos que se benefician del hecho de que los gobiernos intenten obtener ventajas uno del otro en internet. Nuestra falta de cooperación inmediata, constante y sostenida, globalmente, les brinda el equivalente a un refugio seguro”.
Coviello, en un discurso que fue mucho más allá de los lanzamientos tecnológicos de su organización, alertaba sobre un mundo conectado pero inseguro, donde las mismas tecnologías que nos llevan al desarrollo, son también el crisol de una amenaza tan grande como la generada por la energía nuclear en la guerra fría. “Debemos aborrecer la guerra cibernética, tanto como la nuclear o la planteada por las armas químicas”, afirmó.
3. Garantizar que la actividad económica en Internet pueda proceder sin trabas y que los derechos de propiedad intelectual se respeten. “Los beneficios que brindan las mejoras de productividad en el comercio, la investigación y la comunicación son demasiado valiosos para todos nosotros como para no lograr un acuerdo. ¡Debe regir la ley!” 4. Respetar y garantizar la privacidad de todos los individuos. “Nuestra información personal se ha convertido en la verdadera moneda de la era digital. Si bien es importante que no se nos explote, es aun más importante que nuestras libertades fundamentales estén
Seguidamente, el líder de la RSA soltó un llamado general a la cooperación internacional de los gobiernos y el sector con respecto a problemas graves, como la guerra cibernética, la vigilancia, la privacidad y la confianza en internet. Para esta lucha, para esta guerra contra el atentado a la seguridad y privacidad de todos, Coviello presentó cuatro principios 12 canal ti
protegidas. Pero nuestra libertad personal conlleva una responsabilidad. Los gobiernos tienen el deber de crear y aplicar un equilibrio... un equilibrio basado en un modelo de gestión justo y transparente”. La tecnología digital, el big data y el internet representan un “cambio histórico en el uso de las TI”, pero al mismo tiempo, los usuarios del mundo “necesitamos con urgencia que estos sistemas sean lo suficientemente inteligentes e integrados para automatizar respuestas que aíslen los elementos en riesgos y evitar los daños, no solo en las infraestructuras definidas por hardware actuales, sino también en la nueva generación de redes e infraestructuras definidas por software”, señaló Coviello. Al reforzar este llamado a la acción mundial, Coviello señaló que bien podría tildársele de ingenuo al hacer tal declaración, pero hay precedentes en este tipo de propósitos a través de la regulación y el establecimiento de normas globales, como por ejemplo, el que la temida guerra nuclear no se haya nunca desatado, o la prohibición de las armas químicas o la guerra en el espacio, y sí es así, “¿por qué no el cyber espacio?”, reflexionó Coviello, y de inmediato nos dejó una cita del presidente Kennedy para la reflexión ante una posible falta de fe en los sistemas legales para frenar la amenaza del cyber crimen: “Nuestros problemas han sido creados por el hombre, entonces, deben y pueden ser resueltos por el hombre”.
CENTRAL
Con más de 25 mil asistentes que vivieron la expo de unos 400 fabricantes y más de 500 charlas y conferencias maestras, la nueva edición del encuentro más importante del mundo sobre seguridad informática hizo un llamado urgente a través de su presidente, Art Coviello: urge combatir en conjunto – gobiernos y empresas – el cybercrimen, la vigilancia gubernamental, la privacidad y la confianza en internet. Continúa en la página 14
13 canal ti
CENTRAL
Viene de la página 13
MSP – Programa de seguridad administrada de RSA para partners
Capacidad para responder a incidentes críticos
Centrada como está Canal TI en el desarrollo de los canales de distribución, les traemos uno de los anuncios más importantes que hizo la RSA en el contexto de su más importante evento global: el establecimiento de un programa de seguridad administrada (MSP, por sus siglas en inglés) para partners, que proporciona una plataforma tecnológica, los servicios profesionales complementarios y la capacitación correspondiente a través del portafolio de RSA, a fin de permitir a socios selectos ofrecer a los clientes servicios de seguridad completamente administrados y servicios de respuesta a incidentes críticos. Aprovecha las funcionalidades avanzadas de las operaciones de seguridad basadas en inteligencia (SOC) de RSA y las pone a disposición de empresas de todos los tamaños a fin de acelerar la detección, la investigación, la corrección y la administración de incidentes y vulnerabilidades de seguridad frente a las últimas amenazas de seguridad. Según el anuncio, RSA brindará a los miembros del programa MSP la capacidad de adoptar y desarrollar rápidamente servicios basados en so-
luciones comprobadas de MSP, entre ellas, RSA Security Analytics, RSA Critical Incident Response Solution, la solución RSA Security Operations Management, el software RSA ECAT y RSA Advanced Cyber Defense Practice. Los productos y servicios de RSA están diseñados para, juntos, permitir a los miembros del programa MSP de RSA brindar las siguientes funcionalidades a sus clientes: • Visibilidad integral, que incorpora captura de paquetes de red com-
14 canal ti
pletos, logs, eventos, datos obtenidos de terminales, información sobre recursos, ubicación de los datos confidenciales, información sobre vulnerabilidades y otros datos contextuales de negocios y técnicos. • Monitoreo de seguridad avanzado para proporcionar funcionalidades de detección, investigación, corrección y administración mediante una solución o un portafolio rentables, listos para usar, modulares y, al mismo tiempo, integrados.
CENTRAL
• Detección amenazas y valor de investigación mejorados que automáticamente enriquecen los datos telemétricos de seguridad recopilados internamente, mediante datos personalizados de inteligencia y amenazas externas. • Investigaciones y análisis de actividad priorizados que se basan en
el contexto del MSSP o del cliente, la importancia y la ubicación de los datos confidenciales. • Detección y depuración de malware avanzado en terminales y en la red sin dependencia de las firmas de archivos. • Control de incidentes de seguridad mediante funciones avanzadas y
15 canal ti
personalizadas de administración de flujos de trabajo, notificación y creación de informes para el control de incidentes por parte del MSSP o del cliente. • Mejoras de las capacidades para los analistas de MSSP mediante capacitación y certificación de seguridad avanzadas.
Continúa en la página 16
En su habitual reunión privada con los periodistas latinoamericanos invitados al RSA Conference, Art Coviello reafirmó tanto la importancia que tiene la región dentro de las operaciones de RSA, como la del papel de la prensa para impulsar su propuesta hacia los gobiernos de combatir en conjunto las amenazas contra la seguridad y privacidad en el mundo en línea.
CENTRAL
Viene de la página 15
Para detectar y detener nuevas amenazas regionales
RSA funda Centro de Análisis de Amenazas para Latinoamérica Si bien no estaba dentro de la agenda oficial de la reunión de Rogerio Moráis, vicepresidente de RSA para Latino América y El Caribe, con los periodistas latinoamericanos que asistimos al RSA Conference 2014, el ejecutivo nos dio la gran primicia: RSA establecerá un Centro de Análisis de Amenazas en América Latina.
“Con el equipo de análisis de amenazas en Brasil, RSA expande su equipo de investigación del cyber crimen para ayudar a sus clientes en Latinoamérica a mejorar sus capacidades de identificar y repeler amenazas focalizadas en la región. Este enfoque es muy significativo pues la cultura del fraude en línea varía de continente a continente.”
Basado en Brazo (Campinas, Estado de Sao Paulo), el equipo, que funcionará como una expansión de los servicios de acción contra el fraude de la División de Seguridad de EMC, trabajará en colaboración con los analistas del Centro de Comando Anti Fraude de RSA (localizado en Israel y los EE.UU.), para proveer servicios de prevención del fraude a compañías, tanto brasileñas como latinoamericanas en general.
Con la labor de este equipo, iniciada este marzo, será posible analizar a profundidad ataques en la region, para así acelerar la detección del cyber crimen y detener ataques enfocados a
ROGÉRIO MORAIS.
clientes de RSA en la región. Los analistas de RSA trabajarán para detectar nuevos tipos de phishing, malware y otros tipos de ataques a las organizaciones.
Con más de 400 expositores, la expo del RSA Conference 2014 superó las expectativas de un público ávido por novedades en seguridad informática, no solo enfocados en las grandes marcas, sino también, y en muchos caso, sobre todo, en los creadores de las start ups que marcarán nueva pautas en el mercado.
16 canal ti
CENTRAL
Por casi una década, la unidad de acción contra el fraude de RSA (RSA FraudAction) ha liderado el descubrimiento de nuevas amenazas, habiendo detenido más de 800 mil ataques en línea en 187 países.
17 canal ti
APUNTES Datos de la web
Office para iPad Microsoft anunció el lanzamiento y descarga gratuita de Office para iPad. “Ahora traemos Office, el estándar de oro para hacer las cosas, a iPad. Está construido desde cero para el tacto, se trata de Office en su diseño sin lugar a dudas, pero optimizado para iPad. Office para iPad ofrece un procesamiento de contenido sin igual y entrega las experiencias de autoría, análisis y presentación sin paralelo que los clientes de Office esperan en todos sus dispositivos", comento Satya Nadella, CEO de Microsoft.
Servicio de contenidos de entretenimiento vía streaming
Claro presenta Clarovideo
R
epresentantes de Claro presentaron Clarovideo, nuevo servicio de video por demanda vía streaming que brindará a sus suscriptores acceso ilimitado a una amplio catálogo de películas, temporadas completas de las más aclamadas series, conciertos, dibujos animados y documentales, entre otros, a través de cualquier dispositivo móvil compatible, o smart TV con acceso a Internet. Además, el servicio prevé también el alquiler de estrenos y otros contenidos con costo adicional. En esta primera etapa el servicio estará disponible en exclusiva para los clientes no corporativos de telefonía móvil o internet móvil de Claro en Perú, y al respecto, Vanessa Solís, gerente de Servicios de Valor Agregado de Claro en Perú, señaló que para su representada es un placer ofrecer a los clientes uno de los servicios más innovadores y avanzados de la industria del entretenimiento en América Latina. “Con el servicio de Clarovideo nuestros clien-
tes de líneas móviles tendrán acceso irrestricto a los mejores contenidos de video por demanda, y adaptados a sus gustos y necesidades”, añadió. Clarovideo permitirá a los clientes suscritos al servicio disfrutar de una variada programación y ver el contenido de su suscripción cuantas veces quieran en el mes. Todo en un solo lugar, sin
limitaciones de horarios y a través de hasta cinco dispositivos conectados a internet a un costo de S/. 22 mensuales, con acceso gratuito durante el primer mes. Este servicio, nuevo en el Perú, se encuentra también disponible en México Brasil, Colombia, Chile y República Dominicana.
Para el norte del país
Tripp Lite designa nuevo distribuidor de equipos monofásicos y trifásicos, además de servicios de consultoría y análisis eléctrico de manera local.
Siguiendo su franco proceso de expansión de su red de distribuidores autorizados en el mercado peruano, Tripp Lite designó a la empresa Prodelec, como Critical Application Partner (CAP). Este nuevo socio de negocios está basado en la ciudad de Chiclayo, y brindará servicios para las soluciones de Tripp Lite para toda la zona norte. Víctor González, gerente de territorio para Perú y Bolivia, comentó que Prodelec posee equipos y herramientas especializadas para apoyar a los clientes en el diseño, instalación y puesta en marcha
de todos los dispositivos y soluciones de Tripp Lite. Asimismo, indicó que entre las funciones del nuevo CAP están el ofrecer soporte técnico pre y post venta para proyectos de protección eléctrica 18 canal ti
Durante la presentación del nuevo representante de servicios, Gonzales aprovechó para detallar el portafolio de soluciones de la marca distribuido a través de Nexus Technology, y que va desde protección eléctrica (UPS monofásicos y trifásicos), distribución eléctrica inteligente (PDU), conectividad (Switches, KVM), infraestructura (gabinetes) y equipos de climatización (coolers y aire acondicionado de precisión).
APUNTES Entrega primer Thin Client para escritorio virtual
ViewSonic con Citrix XenMobile
V
iewSonic ha extendido la gestión móvil de la solución empresarial Citrix XenMobile a su nueva generación de Thin Client, con una nueva línea de monitores inteligentes. Citrix XenMobile brinda a las organizaciones de TI una gestión completa y control de los dispositivos móviles, aplicaciones y datos. Al integrarse a los nuevos monitores inteligentes de ViewSonic – el SD-A245, de 24” y el SD-A225, de 22” – éstos toman ventaja de su administración y control, para dar a las organizaciones de TI la capacidad para manejar dispositivos móviles e inteligentes. “A través de nuestra relación con Citrix, ViewSonic está ayudando de manera efectiva a las organizaciones de TI para extender sus inversiones en movilidad empresarial a dispositivos inteligentes conectados a escritorios virtuales. Al mismo tiempo, nuestras soluciones de monitores permiten a
los usuarios un acceso extremadamente seguro y escritorio bloqueado que el área de TI puede gestionar fácilmente. Esta nueva clase de dispositivos cambia sustancialmente la
Paseo en catamarán para sus socios de negocios
Travesía Microsoft
Representantes de los principales clientes OEM de Microsoft, como Máxima, PC Link, Ingeniería de la Informática, Global Solutions, Datasum, IT Service, Inversiones Ancona
y JL Business, gozaron de un divertido paseo en alta mar, en un catamarán donde la brisa marina y el buen sol, hicieron fluir la camaradería.
dinámica operativa en los ambientes de cómputo ligero, entregando hoy el Thin Client del mañana”, resaltó Alex Carlos, gerente de ViewSonic para Perú y Bolivia.
Lenovo adquiere licencias de Unwired Planet A través de una transacción de US$ 100 millones que espera finalizar en 30 días, Lenovo adquirió un portfolio y una licencia de patentes de Unwired Planet, con un total de 21 familias de patentes para 3G y tecnología LTE móviles, entre otras. Bajo los términos de este contrato, Lenovo podrá acceder al porfolio de propiedad intelectual de Unwired Planet por tiempo indeterminado, lo cual abarca una implementación esencial estándar y tecnología de aplicación por niveles para sus dispositivos móviles. Luego de la transacción, el porfolio de Unwired Planet consistirá de aproximadamente 2,500 patentes estadounidenses y extranjeras emitidas y pendientes.
19 canal ti
APUNTES Datos de la web
Satélites y drones, herramientas que utilizará Facebook para llevar Internet a cada rincón de la tierra Mark Zuckerberg, fundador de la red social, escribió en su blog que ha contratado a la industria aeroespacial y a expertos en comunicación de Jet Propulsion Lab de la NASA y su Centro de Investigación Ames para un nuevo proyecto llamado Conectividad Lab, a través del cual Facebook utilizará satélites y aviones no tripulados (drones) para llevar la comunicación de Internet a cada rincón de la tierra.
Acto se realizó en Cyber Plaza
Samsung premia el esfuerzo de sus clientes
E
n el marco del cierre de su reciente promoción lanzada en marzo, Samsung premió a la fuerza de ventas de los resellers por el logro de las metas establecidas en comercialización de monitores, regalándoles tabletas Galaxy Tab 3 Lite VV. La premiación de realizó en el módulo de Experiencia Samsung, ubicado en la galería Cyber Plaza en el centro de Lima, donde además, los ganadores y compradores aprovecharon para jugar en la ruleta ganadora Samsung y llevarse muchos premios.
Con la presencia del embajador de Taiwán
Gigabyte ofreció charlas en ADEX Oliver Aco y Davis Sáenz.
Gigabyte desarrolló dos capacitaciones para los miembros del Centro de Oportunidad Digital APEC, el pasado 17 de marzo en la sede de ADEX. Asimismo, el martes 18 realizó un entrenamiento en Arequipa. Los temas tratados fueron: Taller de ensamblado Embajador de Taiwán Jaime Chin-Mu junto al director de Ventas para América de Gigabyte Vincent Liu.
Las charlas contaron con la presencia Jaime Chin-Mu, embajador de Taiwán, y con la participación de Vincent Liu, director de Ventas para América; y Dao Chuang, director de Ventas para América del Sur. También estuvo presente Daniel Inouye y su equipo de Gigabyte Perú.
de PC con componentes Gigabyte, a cargo de Carlos Hurtado; y charla de Pre-testeo y detección de fallas con Yuzhin Yaranga. En Arequipa, los entrenamientos estuvieron a cargo de
Asimismo, estuvieron presentes la gerente de los Centros Académicos, Elsa María Baronio Baraybar; y la Segunda Secretaria de la División Económica, Elena Chen.
20 canal ti
arañaram
Estrena cargo en Cisco Mis felicitaciones para Karla Wong que acaba de asumir el cargo de Global Sales Business Development Manager en Latam Partner Organization, de Cisco Systems. La anterior posición de Karlita en la misma empresa fue de gerente de canales para Perú y Bolivia.
Karla Wong George en Xerox George Carrasco vuelve al ruedo del negocio tecnológico, y esta vez como Channel Sales Executive – Top Volume de Xerox del Perú. George cuenta con más de 22 años de experiencia en el negocio TI, habiendo ocupado importantes cargos en empresas nacionales como Deltron, MicroGeorge Carrasco soft, Toshiba e Ingram Micro. Desde su cargo, George estará a cargo de los mayoristas de los canales Top Volumen. Cuenta con estudios de ingeniería electrónica en la UNI, un MBA en dirección de empresas en la Universidad de Piura, entre otros, como diplomados en marketing.
¡Bien, Marianela! En PC Link, mi amiga Marianela Meza acaba de asumir el cargo de Product Manager de AMD, Microsoft y Klip Xtreme. Desde hace un año ella venía desempeñándose como asesora comercial en el mismo mayorista. ¡Éxitos, Marianela!
Marianela Meza
Marcio Lebrao y el éxito empresarial.
Ventas indirectas de CA Marcio Lebrão es el nuevo vicepresidente de ventas indirectas en Latinoamérica de CA Technologies. En su nueva posición, Lebrão será responsable por conducir las actividades de la compañía con los mayoristas, socios de negocios, integradores de sistemas y proveedores de servicios, ofreciendo soluciones de TI que impulsan la innovación
¡Éxitos, Gustavo! Un abrazo para Augusto Zapata por su nombramiento como gerente de canal para Cono Norte (Perú, Colombia, Ecuador y Venezuela) de NVIDIA. Augusto tendrá como una de sus principales funciones la de trabajar codo a codo con el canal y los fabricantes autorizados en su región. “Su enfoque estará fijado en GeAugusto Zapata Force, producto de consumo de NVIDIA, y muy pronto con Tegra Note 7. Adicionalmente, canalizará las oportunidades de Quadro a los proveedores como PNY, HP, Dell y Lenovo”, manifestó sobre el nombramiento, Gustavo Jorge, gerente de canal Latinoamérica de NVIDIA. El propio Augusto Zapata agregó: “Mi meta será educar tanto al canal como al usuario final en los beneficios de las nuevas tecnologías que NVIDIA promueve para así generar más opciones de negocio”.
Gerente regional de Citrix Citrix designó a Juan Manuel Gómez como gerente regional de ventas para la región Sur de Latinoamérica (SOLA), que comprende a Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Juan Manuel ingresó a Citrix el 2008 para desempeñarse como gerente de marketing para la región Norte de Latinoamérica Juan Manuel (NOLA), y posteriormente de Latinoamérica. Luego asumió el rol de gerente senior de estrategia de ventas y planificación. Gerente regional de Unify Unify, antes Siemens Enterprise Communications, anunció el nombramiento de Daniel Corrado como gerente regional para atender la región Cono Norte (México, Centroamérica y países andinos). Daniel resaltó que su labor estará enfocada en impulsar el mercado de comunicacioDaniel Corrado nes convergentes en los países andinos y centroamericanos, y en potenciar aún más el liderazgo que la compañía tiene en la actualidad en el campo de las comunicaciones empresariales. “Este año, con el lanzamiento de nuestro gran proyecto denominado Ansible, esperamos consolidarnos como el mejor aliado de las empresas en la necesidad que tienen de implementar nuevas formas de trabajo, mucho más colaborativas y acorde con los desafíos que les proponen sus propios empleados”, explicó.
22 canal ti
@canal_ti
www.canalti.pe
Canal TI
Catálogo Día de la Madre 2014
Publicidad 627-5520 anexo 114 y 105
Cierre de edición Miércoles 9 de Abril
Publicación Lunes 14 de Abril