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RUMBO A NUESTRO DÉCIMO ANIVERSARIO
Canal TI APUNTES
DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 10 •NO 463•LUNES, 23 DE MARZO DE 2015
Ingram Micro compra Tech Data ISSN 1998-5347
Esta operación le dará más dinamismo al mercado
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ECS visita Compuplaza
NeuImage entra al mercado peruano
ARTÍCULO
La importancia de la videovigilancia en el hogar Por Erika Bernales Country Manager de D-Link en Perú
Diariamente miles de personas en Perú sufren maltrato psicológico y físico, ya sea por sus propios familiares o por personas que están a su cuidado. Niños, ancianos, personas con discapacidad, mujeres, etc., se han vuelto víctimas latentes de estos abusos. Estos hechos dejan daños irreversibles en los familiares y nos llevan a pensar aún más en la confianza, seguridad y cuidado de nuestros seres queridos.
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n lo que va del año se han registrado 76 668 casos de violencia familiar y maltrato infantil que han sido atendidos en los establecimientos de salud a nivel nacional; teniendo un incremento del 14.6 % en los últimos tres años, según un estudio realizado por la Dirección de Salud Mental del Ministerio de Salud (Minsa). Frente a estos hechos los padres, sobre todo los que tienen que trabajar y dejar a sus hijos al cuidado de otras personas, se ven en la necesidad de optar por herramientas tecnológicas como las videocámaras que, en el mejor de los casos, ayudan a controlar, monitorear y hasta prevenir actos de violencia y maltrato. Los pequeños equipos de videovigilancia son accesibles para la economía familiar, ya que en el mercado puedes encontrar modelos desde los S/.199.00. Y lo mejor, es que el uso de estos aparatos pueden brindar a las familias una oportunidad de estar al pendiente de sus hijos en caso tengan que dejarlos a cuidado de otros. Debemos convertir
a la tecnología en nuestro aliado más fiel, es por ello que reitero la importancia del uso de las cámaras de videovigilancia que contribuyen a una solución más versátil para poder monitorear a tus hijos, brindando la tranquilidad que necesitamos. Hoy en día cualquier persona puede comprar una cámara a precios bastantes asequibles. Para ello, recomiendo preguntarse primero: ¿para qué quiero la cámara? De esto dependerá el uso que vayamos a darle. Además, recomiendo tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Definir las necesidades. Conocer si el área que se desea monitorear es la zona externa o interna de la casa. Recuerde que hay cámaras con mayores características que nos permitirán grabar sonidos e iniciar automáticamente la grabación cuando algún movimiento sea detectado. 2. Definir las características propias de la zona que se quiere vigilar. Se debe examinar las dimensiones del áreacon el fin de saber qué cámara utilizar para cubrir la zona a la perfección, teniendo en cuenta los ángulos. 3. Recuerde que la distancia existente entre la cámara y la zona a vigilar variará según el modelo de cámara. 4. Instalar la cámara en un lugar de difícil acceso para evitar la manipulación por terceros. 5. Determinar si se quiere que la cámara pase desapercibida o que se pueda ver claramente con el fin de alertar a los extraños. 6. Procure que las cámaras para el exterior tengan protección adicional para soportar variaciones de temperatura, humedad y polvo.
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Canal TI 462 (Lunes, 16 de marzo de 2015) Canal TI es una publicación semanal de:
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APUNTES Consolidando su presencia en Lima y provincias
Lenovo proyecta crecimiento de doble digito
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ras cerrar un buen 2014 en el Perú, Lenovo fortalece su apuesta por el mercado peruano con una oferta diferencial, con la que planea satisfacer los principales requerimientos tecnológicos de las empresas y los usuarios finales. La transnacional de origen asiático busca crecer a un ritmo superior al del mercado con un portafolio más diversificado y competitivo. De esta manera, Lenovo dará un servicio de valor diferencial al sector corporativo -gobierno y sector privado- con foco en Lima, y ampliará la cobertura en las principales provincias del sur, para captar una mayor demanda de las pyme y usuarios finales. Marco Jiménez, el nuevo gerente general de Lenovo Perú, comenta que la estrategia estará enfocada en ofrecer
“Perú sigue siendo un mercado emergente en el cual Lenovo ofrece una altísima relación entre calidad y precio, lo que resulta fundamental en la estrategia orientada a consumo. Mientras que con la adquisición de la línea x86 de servidores IBM esperamos posicionarnos en el segmento corporativo incluidas las pymes (SMB) como proveedores de infraestructura de valor. Nuestro desafío es desarrollar planes de negocio con cada mayorista de las principales provincias del país”, refiere el gerente de Lenovo en territorio peruano. Marco Jiménez, gerente general de Lenovo Perú.
mayor innovación, diversificación del portafolio y una estrategia clara por segmentos de mercado, con lo que se proyecta crecimiento entre 10 a 20 puntos por encima del mercado este 2015.
Tras la reciente adquisición de la línea de servidores x86 de IBM, Lenovo tiene previsto fortalecer su trabajo con canales y reforzar su portafolio de la línea Think, compuesta por estaciones de trabajo, desktops All in One y notebooks.
Se conecta sin cables a smartphones, tablets, cámaras y más
WD presenta nuevo disco portátil
WD presentó al mercado local, My Passport Wireless, un disco duro portátil con Wi-FiT integrado y muy fácil de usar, que permite a los usuarios guardar, acceder y compartir contenido almacenado sin cables con smartphones, tablets, computadores u otros dispositivos. “Mientras celebramos el 10º aniversario de la familia de discos duros portátiles, My Passport, su éxito no tiene precedentes. Nuestro nuevo disco My Passport Wireless sigue la evolución
de la familia, resolviendo un problema común para los consumidores móviles de hoy día: demasiados dispositivos con almacenamiento limitado y sin forma de descargar su contenido y liberar espacio cuando se está en movimiento. Ahora, los consumidores tendrán un disco en el que almacenar fácilmente contenido de todos sus dispositivos y disfrutarlo donde estén”, comentó Osvaldo Caviedes, gerente territorial de WD para Perú, Ecuador y Chile.
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My Passport Wireless transmite su propia red inalámbrica que permite que hasta ocho dispositivos puedan conectarse al mismo tiempo y acceder a cualquier contenido almacenado en la unidad. Disponible en capacidades de 1 TB o 2 TB, lo que los usuarios ahora pueden almacenar y acceder a cientos de horas de películas y música, además de fotos y otros archivos digitales, desde sus smartphones y tablets, que típicamente están limitados por una capacidad de almacenamiento mínima.
APUNTES Datos Kingston con la Cámara de Comercio de Lima Ambas organizaciones formalizaron la incorporación de la marca como miembro de la Cámara de Comercio de Lima y sponsor en el Área de Tecnología. “Tenemos planificados una serie de eventos bimestrales para centenares de miembros de la Cámara de Comercio. La idea es poderles brindar capacitaciones y mantenerlos al día en todas las nuevas soluciones y productos que Kingston ofrece actualmente”, manifestó César Sánchez, gerente de Kingston en Perú.
Además premió a sus principales clientes de Compuplaza
Mini PC LIVA X de ECS en el Canal
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CS visitó a sus principales clientes de Compuplaza con el objetivo de presentar su nueva solución, mini PC – LIVA X. Este nuevo dispositivo es una computadora pequeña, silenciosa y con bajo consumo energético que viene con diseño libre de ventiladores. La activación estuvo liderado por Marlene Cabrera, representante de ECS, quien junto a su equipo, visitó los stands de sus clientes, llevando premios y sorpresas, mostrando su
satisfacción y resaltando el trabajo y compromiso de los mismos. Viene con Intel Bay-Trail M SOC y diseño de 15 W ultra bajo consumo, soportando sistemas operativos: Windows 8.1, Windows 7, Linux, y Ubuntu. LIVA X soporta puertos USB 3.0, tecnología de conexión Wi-Fi y Bluetooth inalámbricas. Los usuarios podrán mejorar la capacidad de almacenamiento vía un SSD mSATA. “El LIVA X tiene un diseño térmico sin
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ruido, entregando una Mini-PC realmente silenciosa. El usuario lo disfrutará gracias al nuevo procesador Intel Bay Trail-M SOC de 22nm. LIVA X ofrece un consumo de energía ultrabajo, solo 1/10 de lo usado por una computadora de escritorio tradicional. Con la anticipación y la emoción de tener una Mini-PC Basada en Windows, LIVA X se enorgullece de entregarle el más reciente SO Windows 8.1 con BING (opcional) para garantizarle una experiencia de usuario agradable”, señaló Marlene Cabrera.
VIDATI
Comstor abre operaciones en Perú
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estcon Group, anunció el pasado 5 de marzo, el inicio de las operaciones en el mercado peruano, de su unidad de negocio, Comstor, totalmente dedicada a las soluciones de seguridad de Cisco. "Gran parte de nuestro éxito se basa en una capacidad única de combinar una poderosa red de distribución global, con un profundo conocimiento de cada uno de los mercados en los que tenemos presencia”, afirmó Helio Guimaraes, General Manager MCA Region de Westcon Group. Durante más de 25 años, Comstor, se ha dedicado a ayudar a sus partners de distribución en todo el mundo a acelerar sus negocios y a generar ingresos, utilizando las soluciones de Cisco a través de una variada gama de soluciones que van desde seguridad y redes, hasta colaboración y tecnologías de centros de datos, por lo que el anuncio de hoy constituye el paso siguiente para este distribuidor dedicado Cisco.
Adriana Vilchez; Luis Lecca; Helio Guimaraes; Belmarie Gonzales; Noel Toledo; Fernando López; Jurgen Holtz; y Gimena Martínez.
"La expansión de nuestra presencia geográfica es una pieza esencial de una estrategia de crecimiento que apunta a ganar, para lo cual analizamos previamente los mercados que más se pueden beneficiar de nuestra experiencia", dijo por su parte Fernando López, General Manager MCA Region, Comstor. Sobre las operaciones de la compañía en América Latina, y particularmente en Perú, el directivo manifestó que está seguro de que tendrán un impacto inmediato en el crecimiento global de la empresa.
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APUNTES Datos
Banda ancha en Lambayeque Telefónica del Perú obtuvo la buena pro del proyecto, Instalación de Banda Ancha para la Conectividad Integral y Desarrollo Social de la Región Lambayeque, licitado por Pro Inversión. Con ello, la empresa construirá una red de fibra óptica de 567 Km para llegar a 355 localidades de la región para dotar de internet de alta velocidad a 448 instituciones públicas, entre colegios, centros de salud y comisarías y al público en general. Se estima que el proyecto beneficiará a 220 000 pobladores de la región Lambayeque.
Del Xchange Xcellence Award
Datto celebra haber recibido premios
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atto, proveedor de soluciones de copia de seguridad de datos completa, recuperación y continuidad de negocio, celebra el haber ganado cinco premios, XCellence, al proveedor de 2015 en el evento Solución XChange. El proveedor marcó un puntaje perfecto, ganando en todas las categorías que estaba nominada: Producto más innovador, XCellence en la sala de reunión de ejecución, XCellence en soluciones pabellón Estrategia, XCellence en soluciones basadas en los servicios y en general Best of Show. "Ser reconocido por una organización tan respetable como la Channel Company en el evento XChange es un verdadero honor para Datto. Estamos continuamente tratando de crear una tecnología más eficiente e innovadora y ofrecer valor real a nuestros socios y el canal en su conjunto. De pie junto a grandes jugadores de TI como Lenovo, Microsoft y HP es la confirmación de que Datto se ha establecido como uno de los proveedores pilares de TI al Canal”, declaró Rob Rae, vicepresidente de Desarrollo de Negocios de Datto. Por su parte, Lisa MacKenzie, vicepresidenta Senior de Eventos, de The Channel Company, manifestó que los premios, XChange XCellence, es una plataforma de confianza
para los asistentes reconocer e identificar los mejores productos, servicios y empresas en TI que entregan valor y recursos para sus empresas en crecimiento. "Datto barrió con los premios de todas las categorías en la que estaban nominados, esto es un reflejo de la fortaleza de su compromiso con los canales, productos y esfuerzos. Datto, sobre la base de su performance ganadora del año pasado (diez premios), no fue una sorpresa que se llevó ese impulso en 2015”, finalizó la ejecutiva.
En sus nuevas impresoras
Xerox presenta tintas metálicas doradas y plateadas Xerox presentó las impresoras Color 800i/1000i, ofrecidas ahora con auténticas tintas secas especiales, metálicas doradas o plateadas Pantone. Las impresoras 800i/1000i prometen brindar a las empresas de impresión una ventaja creativa y competitiva. Con mayor automatización, ambos dispositivos mantienen los entornos de impresión en niveles máximos de rendimiento. Los dispositivos 8000i/1000i incluyen una Specialty Dry Ink Station (Estación de Tinta Seca Especial) que realza los documentos con tintas secas metálicas doradas o plateadas o aplica efectos creativos puntuales o integrales con tinta seca clara. Xerox es la primera empresa en la industria en ofrecer tinta seca plateada a velocidad controlada.
una sensación extra de textura y dimensión y el “impacto” de las tintas plateadas y doradas – ganadora del premio Must See ‘Em en la Graph Expo 2014 – produce llamativos efectos en una amplia gama de aplicaciones.
Con estos equipos, los impresores pueden migrar aplicaciones lucrativas de estampado en película, tales como invitaciones, certificados y tarjetas de visita, a una producción digital de baja tirada y alto valor. La impresión multi-pasada con tinta clara agrega
Las impresoras 800i/1000i estarán disponibles para ser instaladas a partir del mes de abril Las actualizaciones opcionales para los clientes actuales de Color 800/1000 estarán disponibles a partir del segundo trimestre.
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LANZAMIENTO Y soluciones corporativas de video vigilancia IP en Arequipa
TRENDnet presenta Kit NVR HD POE
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l pasado 17 de marzo en las instalaciones del hotel Sonesta de Arequipa, Macro Work, y TRENDnet, convocaron al canal de distribuidores para presentarles las soluciones integrales en video vigilancia IP de extremo a extremo. Jesús Tejada, jefe de Marketing de Macro Work, dio inició al evento, resaltando la importancia de la seguridad y cómo esta debe forma parte del presupuesto de las empresas. “Es por ello que Macro Work y TRENDnet vienen con una propuesta seria ofreciéndoles soluciones completas de video vigilancia IP, Switches PoE+, cámaras IP y almacenamiento NVR, tanto para el usuario home, pymes y corporativo”, señaló. Asimismo, Pablo García, gerente de Ventas para Latinoamérica de TRENDnet y encargado de la presentación, resaltó la posición de TRENDnet en el mercado mundial. “TRENDnet se replantea con gran aceptación en mercados de Europa y Norteamérica y Latinoamérica, para ser una marca de soluciones. Es así que pasan a ser proveedores de ADI, distribuidor mayorista global líder de productos de seguridad con más de 200 establecimientos en todo el mundo, es un punto de partida en la que los productos pasan por un riguroso testeo y pruebas que dan el respaldo al mercado global”, sostuvo el ejecutivo. Por otro lado, García presentó las soluciones completas en seguridad en tiempo real desde las cámaras en todas sus líneas, SPEED Domo, PTZ, Varifocal, Domo, Cloud y Kit NVR PoE HD de cuatro canales, interactuado con equipos PoE+ hasta 30 vatios por puertos o con presupuesto de vatiaje compartido, desde 48, 24,16,8,4 puertos, Switches PoE que alimentan de poder las cámaras PoE que nos permite tener un ahorro de costos en equipos, adicional resalto la alianza comercial que se sostiene con Synology, destacada compañía en almacenamiento NAS para soluciones de videovigilancia de gran escala, a través de sus aplicaciones de Survillance. El ejecutivo finalizó indicando que este es el inicio de una serie de labores en el sur del Perú, que se inicia en Arequipa, y en conjunto con Macro Work, brindarán capacitaciones y certificaciones al canal en soluciones de video vigilancia IP. 14 canal ti
CENTRAL
Ingram Micro adquiere Tech Data Perú
Compra
estratégica
Paul Durand, Mike Zilis y Luis Abarca.
¿
Cómo reciben esta noticia? Paul Durand (PD): Cuando se dio el anunció generó gran sorpresa en nuestra gente. Usualmente no nos gusta el cambio, tratamos de que no suceda y, cuando ocurre, nos pone un poco nerviosos. Esa fue la primera preocupación y la primera reacción. Adicionalmente, es interesante ver cómo se ha anunciado el cambio. Si ves el anuncio que Tech Data saca en la prensa, lo que dice en el fondo es que justifica la venta a consecuencia de que está buscando más rentabili-
dad. Por eso, a pesar de lo trabajado en Latinoamérica, se retira de la región para buscar esa rentabilidad para sus accionistas, todas las compañías se deben a ellos en el fondo. Eso es lo que dicen. Hoy, la preocupación es una sola, porque Tech Data sigue existiendo y habrá una fusión en algún momento, porque solo es un tema legal y tributario, contable, etc. Tiene que haber una reacción inmediata en el mercado. El efecto sobre el mercado debe ser que esta compra, esta unión de fuerzas, 16 canal ti
no sea “1+1=2” si no 3, 4 o 5 como resultado. Es nuestro reto, ser los más transparentes en el mercado. Que esto pase desapercibido inicialmente para los clientes y compradores, lo cual no es así, pero en el día a día es lo que se debe tratar, y que nuestra gente forme equipos con las fortalezas de un lado y del otro. Luis Enrique Abarca (LA): Definitivamente esta fusión suma fuerzas. Tech Data, desde nuestra óptica, tiene muchas fortalezas en el campo de Impresión, de Consumo y Operaciones.
CENTRAL Con el objetivo de ampliar su crecimiento y alto valor en el mercado latinoamericano, Ingram Micro compró las operaciones de Tech Data en Perú y Chile. La adquisición, que se cerró el lunes 16 de marzo, espera añadir más de US$ 270 millones anuales a los ingresos de Ingram Micro. La adquisición complementa las operaciones existentes de Ingram Micro en Perú, y de inmediato, la compañía promete ofrecer un mayor alcance y escala en la región. Canal TI se reunió con Luis Abarca, gerente general de Ingram Micro Perú; Mike Zilis, Executive VP and President, Latin America, Technology Solutions; y Paul Durand, gerente general de Tech Data Perú, quienes señalaron que la adquisición impulsará cambios interesantes en el mercado TI. Nosotros tenemos fuerza en la parte Comercial y Advance Solutions, donde hemos tenido altos crecimientos. Todo beneficia a esta gran empresa que ahora tiene una gran cobertura en todos los segmentos del mercado. El reto para los próximos años es seguir creciendo en la parte de valor.
Nosotros seguiremos haciendo fuertes inversiones para desarrollar más el mercado peruano, para que el canal, que es para quienes nos debemos, lo podamos desarrollar. Tenemos que traer cosas que Ingram Micro ya realiza en otras partes del mundo e implementarlas rápidamente en el mundo
con esta fusión. Ahora hay recursos, hay manos. Ya no necesitaremos contratar más personas. Se trata de juntar a los equipos para que la empresa empiece a dar un valor diferencial a los clientes en sus cuatro unidades de negocio: Technology Solutions, Mobility, Cloud y Supply Chain. Continua en la página 18
CENTRAL Viene de la pág. 17
¿En qué posición se ven a largo plazo en nuestro mercado? LA: Definitivamente como el número uno, más fuertes de lo que somos ahora y habiendo desarrollado mucho más el mercado peruano. Mike Zilis (MZ): Veo la oportunidad de trabajar y seguir desarrollando nuestra base comercial para hacerla más grande. Nuestro equipo de trabajo es fuerte y tenemos a dos de los mejores distribuidores en el país para hacerlo realidad. Ofreceremos las mejores soluciones en Movilidad y Cloud.
"Nosotros seguiremos haciendo fuertes inversiones para desarrollar más el mercado peruano, para que el canal, que es para quienes nos debemos, lo podamos desarrollar". Luis Enrique Abarca, gerente general de Ingran Micro. ¿En qué parte de América Latina y en Europa esta Ingram Micro? LA: Se encuentra físicamente en 37 países, pero realiza operaciones con más de 140 países. En América, tenemos una oficina en Miami que atiende Centroamérica, el Caribe y Sudamérica, donde no tenemos una presencia física. Tenemos una operación fuerte en México, Brasil, Chile, Perú y Colombia. Con esta compra ahora somos número uno en México, Brasil y Chile, y somos número dos en Perú.
¿Qué debe esperar el canal de distribución con esta fusión? PD: El canal se beneficiará con esta unión, porque tiene como objetivo ofrecer mayores beneficios al canal. Vamos a alinear los objetivos de las compañías para tener ‘objetivos comunes’ entre nuestros equipos de trabajo, mientras que va corriendo el proceso de fusión que tomará tiempo. Lo que el canal debe saber es que acá estamos para atenderlos mejor. Esto, porque hay gente que mira el vaso medio lleno y otro medio vacío. Vamos a convencer al canal que este acuerdo es un beneficio para ellos, para todos. También tenemos que pedir a nuestros fabricantes que estén tranquilos, que sigan apostando con nosotros para hacer todo el trabajo que necesiten. LA: Esto hay que verlo como una apuesta, algo muy positivo. Creo que la compañía ha estado buscando el momento apropiado. La percepción que se tenía aquí era de un Ingram Micro pequeño, y creo que muchos nos veían como el gigante dormido. Ahora ya despertó y viene a atender el mercado peruano. Ambas compañías son muy fuertes en la parte de sus valores. Se parecen mucho una de otra. Tech Data es una compañía que promueve el respeto y trabajo en equipo. Nosotros promovemos la responsabilidad, la transparencia y diligencia en cada cosa hacemos, siempre respetando el canal de distribución. Lo que estamos haciendo ahora es, definitiva18 canal ti
"El canal se beneficiará con esta unión, porque tiene como objetivo ofrecer mayores beneficios al canal". Paul Durand, gerente general de Tech Data.
mente, ser más ágiles en nuestros procesos, darle más dinamismo a estas dos compañías. El canal será el gran beneficiario de esto. MZ: Hemos tenido respeto por el trabajo del otro. Creo que las culturas se complementarán muy bien. Tech Data es muy fuerte aquí y nosotros estamos creciendo mucho más rápido. Vamos a ofrecer buenos resultados con la unión de estos equipos de trabajo.
APUNTES Datos
Softnyx presente en el Lima Comic Premiere El pasado 14 de marzo se celebró el primer festival internacional de Lima Comic Premiere, evento centrado en cómics, animación, videojuegos, cine y todo lo relacionado con la cultura pop. El evento se realizó en el cine UVK Basadre en San Isidro, y tuvo diferentes tipos de invitados. Entre ellos: Softnyx, que tuvo una participación bastante divertida, ya que se contó con la presencia de Carmenpilar Best Ormeño, reconocida Cosplayer del medio que representó a Marien Arnault de Wolfteam.
Presentó dos proyectores PowerLite y un proyector interactivo táctil BrightLink
Epson con el sector Educativo
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pson presentó tres proyectores de tiro corto y tiro ultra corto, diseñados para ofrecer clases cautivadoras e inspiradoras en el aula. Los equipos PowerLite 525W, 530 y el proyector interactivo de tiro ultra corto BrightLink 595Wi+, ofrecen buenas imágenes, brillantes y coloridas, proyectadas desde corta distancia con un mínimo nivel de sombras y reflejos.
“Los estudiantes cada vez traen más dispositivos a clase y nuestros proyectores brindan la conectividad necesaria para promocionar y facilitar las oportunidades de aprendizaje compartiendo el trabajo de los estudiantes”, explicó Rodrigo Troncoso, gerente regional de Proyectores para Educación de Epson America. Asimismo, el ejecutivo señaló que con el software de gestión de dispositivos, Moderador, los nuevos proyectores permiten a los profesores conectar en forma inalámbrica hasta 50 dispositivos y compartir el trabajo de los estudiantes desde un máximo de cuatro pantallas en forma simultánea, incluidas computadoras, tablets y smartphones con sistema iOS y Android.
El ejecutivo también añadió que el modelo, BrightLink 595Wi+, es un proyector interactivo táctil de tiro ultra corto que ofrece aprendizaje compartido y permite la intercomunicación a base de dos lápices inalámbricos y sensor táctil de hasta 6 contactos, transformando cualquier pared en una pantalla interactiva.
Reúne a ejecutivos top de sector financiero, retail y telecomunicaciones
Taller “El poder del Big Data en las ventas” Semgroup realizó el pasado 11 de marzo el taller: “El poder del Big Data en las ventas”, en el JW Marriott Hotel, el cual logró reunir a más de 50 importantes ejecutivos de empresas relacionadas con el sector banca, finanzas, retail y telecomunicaciones. Las ponencias estuvieron a cargo de Alexis Bagurskas (Uruguay), director y fundador de Datalab Consulting, Partner de Semgroup; y de John Barbery (Ecuador), consultor Senior de Semgroup, quienes destacaron la importancia de la innovación en data mining y del marketing relacional para lograr incrementar la eficiencia de las campañas de ventas, y fidelizar a los clientes a través de su información histórica canalizada en un sofisticado software predictivo que logra un 90 % de exactitud. Para Carla Cerdeña, gerente de proyectos de LCO, partners de Semgroup, señalo que han tenido mucho éxito en los diferentes países que se ha puesto en práctica nuestras soluciones. “Son muchos resultados positivos, pues han logrado superar enormemente sus expectativas. Estamos seguros que en Perú también lograremos generar los mismos resultados y beneficiaremos a nuevos clientes”, declaró.
“Hoy hay una gran cantidad de información transaccional que se sube de forma espontánea a las redes sociales y otras plataformas. Esto es una gran oportunidad para microsegmentar a sus clientes, e implementar campañas de marketing y fidelización más efectivas. Con estas soluciones de minería de datos es posible conocer mejor las necesidades específicas de nuestros clientes, y hacerles propuestas más atractivas a múltiples grupos de consumo”, mencionó Alexis Bagurskas.
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APUNTES Nueva marca de smartphones, tablets y digital
Technology Envision Perú lanza Neuimage
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euImage ingresa al Perú con el objetivo de ofrecer a los usuarios una amplia gama de soluciones de señalización digital, smartphones, tablets y accesorios a precios asequibles. El conocimiento del mercado y la experiencia técnica de Technology Envision Perú convierten a NeuImage en un socio estratégico de gran valor para quienes buscan nuevas y modernas opciones de comunicación y tecnología. En ese sentido, Roberto De la Cruz, gerente general de Technology Envision Perú, y representante de la marca NeuImage en el país, señaló que los productos de NeuImage estarán al alcance de todos los sectores económicos. “Nuestra empresa Technology Envision Perú ofrece al mercado peruano NeuImage, una marca nueva que cuenta con productos de calidad comprobada. Queremos que los
Wi-Fi Gestionado de Claro Claro presentó el servicio de Wi-Fi Gestionado, solución inalámbrica que brinda a las empresas óptimas prestaciones tecnológicas y al mismo tiempo permite hacer más eficientes los costos y tiempo de ejecución de sus operaciones. El servicio de Claro permite a las empresas administrar y gestionar los equipos de acceso inalámbrico ubicados en las sedes del cliente, posibilitando además la realización de solicitudes y cambios en la configuración de los equipos administrados, así como el adecuado soporte en caso de incidencias. Ricardo Odría, director de Mercado Corporativo de Claro, explicó que el servicio de Wi-Fi Gestionado forma parte de un amplio portafolio de soluciones de alto valor tecnológico enfocado al segmento corporativo. “Además de telefonía, queremos dar servicios que le permitan al cliente operar mejor, ser más productivos y hacer más negocios”, señaló el ejecutivo.
Roberto De la Cruz, gerente general de Technology Envision Perú.
usuarios de NeuImage tengan una excelente experiencia con productos que van en línea con los nuevos avances tecnológicos, que cuentan además con un excelente servicio de post venta y con precios accesibles para todos”, manifestó De la Cruz.
Asimismo, el ejecutivo señaló que su estrategia para penetrar en el mercado Mobile peruano con NeuImage, será a través del sector retail y los mismos canales de distribución con que contaba la marca AOC que se mantendrá con la línea de productos de TV y Monitores.
Durante el evento se presentó la nueva línea gráfica
Cuarto aniversario de PC Link-Cusco PC Link celebró el cuarto aniversario de la sucursal, Cusco, el pasado viernes 13 de marzo en las instalaciones del Resto-Bar Kamikase. El evento, denominado, Cusco Link, contó con la asistencia de los principales clientes del mayorista en la zona, así como también de los representantes de las principales marcas con las que trabaja: Gigabyte, LG, Lenovo y HP; quienes acompañados por el equipo de colaboradores de la sucursal, disfrutaron de un momento de camaradería y fraternidad inolvidable. Previa a esta celebración, y como parte de las actividades de la semana de aniversario, los Products Managers de las marcas participantes, realizaron un recorrido a las ciudades que cubre esta sucursal, destacando la visita a la ca22 canal ti
lurosa ciudad de Puerto Maldonado, localidad de gran potencial en la que PC Link se viene afianzando comercialmente en los últimos meses. “PC Link sucursal Cusco, cumple de esta manera cuatro años en el mercado, reforzando así su principal ventaja diferencial: la cobertura de mercado, consolidándose como el mayorista de TI con mayor alcance comercial en el país y el principal socio estratégico tanto de resellers como de canales en la ciudad imperial”, finalizó Fernando Valderrama, gerente general del mayorista.
APUNTES
ASUS soluciones USB 3.1
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SUS anunció el lanzamiento de su solución, SuperSpeed USB 3.1, que incluye una amplia gama de placas madre con una función de USB 3.1 y dos tarjetas USB 3.1.
totalmente compatibles con versiones anteriores de USB. Asimismo, representantes de la compañía señalaron que ya tienen en nuestro mercado la Z97-A/USB3.1.
El USB 3.1 ofrece velocidades de transferencia de datos de última generación de 10 Gbit/s que son hasta dos veces (2X) más rápidas que el USB 3.0. Todos los modelos USB 3.1 son
"Como marca número uno mundial de placas madre, lideramos ofreciendo la última tecnología para los clientes de ASUS para disfrutar. Hemos trabajado estrechamente con ASMedia Techno-
logy Inc para maximizar el rendimiento USB 3.1 en las placas madre de ASUS y nuestros productos de tarjetas USB 3.1, lo que garantiza que los clientes de ASUS disfrutan de las transferencias de datos muy rápido de la nueva norma -! Y antes que nadie”, afirmó Joe Hsieh, vicepresidente corporativo y gerente general de la Unidad de Negocio de Placa Madres y de Sistemas de Escritorio de ASUS.
APUNTES Datos
Reconocimiento para Ricoh Ricoh anunció que ha sido reconocida nuevamente como una de las ‘Compañías más éticas del Mundo de 2015’, premio que otorga Ethisphere Institute. Este nombramiento reconoce a aquellas organizaciones que han tenido un impacto significativo en la forma de hacer negocios mediante el fomento de una cultura de ética y transparencia en todos los niveles de la empresa.
Continuando con su política de capacitaciones a sus colaboradores y socios estratégicos
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Kingston inicia talleres en Lima
ingston realizó su primera sesión técnico-comercial en Lima. La charla y exposición técnica estuvo a cargo de su gerente de territorio, José Luis Fernández, en el Miraflores Park Hotel. Participaron en esta primera sesión del año, los gerentes de marca de Kingston Technology de Deltron, Intcomex y Tech Data, así como promotores y colaboradores del área de mercadeo, RR. PP. e Imagen de la marca en el Perú. Todos recibieron entrenamiento e interactuaron con el nuevo portafolio de productos Kingston, para entender las innovaciones y nuevos servicios de la compañía en el mercado peruano. “Estas capacitaciones son parte importantísima para nosotros ya que Kingston busca constantemente brindar innovaciones en cuanto a productos y servicios y ponerlos a disposición del mercado lo antes posible. Queremos que nues-
José Luis Fernández TRG de Kingston.
tros colaboradores conozcan a fondo las fortalezas de cada uno de nuestros productos para que puedan comunicarlas y educar a los clientes sobre las diferentes tecnologías que ofrece Kingston y cuál es nuestro valor diferencial en el mercado. Kingston crea valor para cada usuario y necesitamos que su intenso trabajo por satisfacer cada necesidad sea comunicado eficientemente, para eso, entrenar a nuestros promotores y socios estratégicos es indispensable”, señaló César Sánchez, gerente de Cuentas de Kingston Technology en el Perú “
Todas estas líneas de productos (SSD, la nueva línea HyperX, los nuevos dispositivos de almacenamiento, etc.) estarán disponibles en territorio peruano en el 2015. Teniendo en cuenta que el profundo conocimiento de la oferta de cada uno de sus productos por parte de su fuerza de ventas y colaboradores, es un eje vital en la estrategia de Kingston para posicionarse en el mercado nacional, estas capacitaciones se llevarán a cabo permanentemente y en diferentes locaciones del país.
Sobre los beneficios de sus productos
OKI capacita al canal de distribución las impresoras multifuncionales OKI trabajan con una plataforma abierta de software basada en ‘.Net’ y pueden ser programadas según los requerimientos de cada compañía. “Los equipos están preparados para generar flujos de trabajo e ingreso de metadata desde la pantalla del multifuncional (consola), haciendo muy fácil el ordenamiento y búsqueda de documentos”, finalizó Flores.
OKI inició una serie de capacitaciones con el canal de distribución para comunicar sobre las aplicaciones a medida que se pueden desarrollar gracias a su plataforma abierta de software que tienen sus impresoras multifuncionales. Javier Flores, gerente de Territorio de Ventas de Perú, indicó que el canal de distribución obtiene una serie de beneficios al trabajar con la marca. “El modelo de negocio que se propone es brindar herramientas para elevar el valor de sus propuestas (una combinación de hardware, software y capa de servicios), de esta manera pueden migrar de una venta transaccional pura a una de consultoría
de servicios, profundizando un tanto más el nivel de complejidad de las soluciones que demandan sus clientes. De esta manera el canal genera mayor rentabilidad para el negocio”, aseguró. Asimismo, el ejecutivo manifestó que 24 canal ti
APUNTES De la plataforma SAP HANA Cloud
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SAP lanza servicios móviles socios comerciales es crucial tanto la simplificación de sus negocios móviles como la creación fluida de aplicaciones móviles contextuales que operen en la nube a través de múltiples canales”, explicó Rick Costanzo, vicepresidente ejecutivo y gerente general de la Unidad Soluciones de Movilidad y Telecomunicaciones de SAP.
AP anunció la disponibilidad de los servicios móviles de la plataforma SAP HANA Cloud (SAP HANA Cloud Platform mobile services). El lanzamiento se constituye en la piedra angular de la estrategia de desarrollo de aplicativos móviles emprendida por la compañía y representa el siguiente paso en la creación de innovaciones de movilidad que operan en el entorno de la computación en la nube. Estos servicios móviles fueron diseñados para promover la innovación de la movilidad empresarial, simplificando las conexiones entre personas, dispositivos y redes empresariales, a través del uso de funcionalidades de punta a punta para las actividades de desarrollo, ambientación e implantación segura de aplicativos. Este producto tipo PasS (Plataforma como un Servicio por sus siglas en
Microsoft presenta el Lumia 535 Microsoft y Claro ofrecen al mercado peruano el smartphone Lumia 535, un nuevo miembro de la familia Lumia con el último sistema operativo Windows Phone 8.1, con características juveniles por su colorido diseño y que brindará al usuario una experiencia superior con un precio muy accesible. “El Lumia 535 es un smartphone con cualidades efectivas de comunicación al alcance de cualquier usuario, quien puede sacar ventaja de los servicios integrados de Microsoft, potenciando aún más su experiencia”, señaló Giancarlo Lissa, gerente de Producto de Microsoft. Capturar imágenes será mucho más sencillo con su cámara frontal de gran angular de 5 megapíxeles, la cual permite al usuario retratar todo lo que le rodea e incluso #selfies o #allfies con mejores tonos de luz y filtros que pueden ser enviados a través de las redes sociales como Facebook, Instagram, entre otros.
inglés) también ayudará a acelerar la integración de las herramientas loT (Siglas en Ingles para Internet de las Cosas) y las soluciones tipo (que gestionan enormes volúmenes de datos) con las funcionalidades de movilidad empresarial. “Para nuestro ecosistema de clientes y
Las prestaciones SAP HANA Cloud Platform Mobile Services ayudarán a desarrollar e implantar aplicativos móviles (tanto nativos como híbridos) que se integrarán de manera segura con los sistemas de escritorio y con los de computación en la nube. Nuevas características, como la sincronización optimizada de datos para aplicativos nativos e híbridos y la interfaz administrativa de usuario se asimilará a la apariencia y textura de la experiencia ofrecida por SAP Fiori, auspiciando la ejecución simple y eficiente de las tareas administrativas.
Para extender el uso de SMS y afianzar la lealtad de los usuarios
Acision lanza servicio de Claro Perú Acision anunció que Claro Perú ha ampliado su negocio de mensajes de texto (SMS) usando la premiada solución SMS por Cobrar (Collect SMS) que le permite monetizar el mercado prepago de saldo cero. El SMS ‘Por cobrar’ de Acision, recientemente lanzado por Claro Perú, permite que los abonados envíen mensajes de texto incluso cuando se queden sin saldo, solicitándole al destinatario del mensaje que acepte hacerse cargo del pago. Con un grupo grande y diversificado de servicios, Claro Perú deseaba añadir un nuevo servicio a su portafolio para aumentar el uso del SMS en su base de usuarios prepago. Con el SMS. Por cobrar. de Acision, Claro Perú tiene ahora como meta llegar a sus abonados prepagos con un servicio de mensajería altamente eficaz que le permita maximizar las oportunidades de monetización y de ingresos, así como a los usuarios que normalmente experimentarían restricciones del servicio debido a la falta de saldo prepago y que ahora pueden 26 canal ti
mandarle al destinatario del mensaje un SMS preguntándole si acepta pagar el costo del texto entrante. Fátima Raimondi, presidente y gerente general de Acision LATAM, comento: “El servicio SMS ‘Por cobrar’ de Acision se está convirtiendo en una solución bien establecida en el mercado de LATAM, y Claro Perú es uno de nuestros más recientes clientes en lanzar y promover esta solución para aumentar el uso del servicio de SMS. La aceptación del servicio ha sido positiva hasta la fecha, el mercado es receptivo a los servicios de valor añadido y donde hay un significativo mercado prepago. El SMS por Cobrar de Acision personaliza y diferencia los SMS, permitiendo que las operadoras compitan en factores que no sean precio y conectividad, con herramientas únicas que impactan positivamente la experiencia del usuario”.
APUNTES Datos Nube Social de Oracle
Con el fin de ayudar de manera eficiente a las organizaciones a alcanzar, dar con el objetivo y atraer a los consumidores de todo el mundo hacia los canales de las redes sociales, Oracle anunció que la plataforma de Oracle Social, Cloud’s Social Relationship Management (SRM), dará apoyo a Instagram y a Weibo. Proporcionará ahora soporte analítico y contractual para Instagram, y soporte analítico, publicitario y contractual, a Weibo. La anexión de Instagram, ayuda a las organizaciones a apalancar una de las redes de más rápido crecimiento en el mundo para involucrar la codiciada categoría de los adultos jóvenes.
Gracias a la campaña ‘Back to School’ en Trujillo
Lenovo planea incrementar sus ventas
C
onsolidar su presencia en el mercado trujillano, es uno de los principales objetivos de Lenovo para este año. Es por ello que la marca ha desarrollado un portafolio más amplio para la campaña ‘Back to School’, con opciones para cada perfil, y con especificaciones según las necesidades del usuario y la utilidad que le da al equipo. “Contamos con un portafolio muy completo. Dentro de las grandes novedades para el mercado trujillano estamos trayendo la tablet Yoga 2 Pro de 13” con procesador Intel lanzada recientemente en Navidad, que viene con proyector incorporado única en el mercado, y la Yoga 3 Pro Notebook con el procesador Intel Core M que será lanzada próximamente, todo esto es parte de la nueva generación de Yoga que veremos en los siguientes meses”, detalló Carlos Zorrilla, Brand Manager de Lenovo. Para poder estar más cerca de los usuarios trujillanos, Lenovo ha desarrollado una estrategia de distribución de la mano de sus canales y retails locales. De esta forma, la marca ampliará su cobertura beneficiando directamente a los estudiantes, quienes podrán acceder a una oferta de valor.
“El consumidor trujillano está buscando equipos de excelentes características técnicas y gráficas, capacidad de almacenamiento, gran desempeño, equipos robustos y con buenos diseños. Lenovo cuenta con todo esto, por ello confiamos en que, gracias a la campaña ‘de vuelta a clases’, nuestras ventas crecerán en 30 %”, afirmó Zorrilla.
Dentro del System-on-Chip
Intel incrementa la potencia del Xeon
Intel anunció el lanzamiento de la familia de productos del procesador Xeon D, el primer procesador Xeon basado en un System-on-Chip (SoC) de la empresa. Fabricado con el proceso tecnológico de 14 nm, la familia de productos del procesador Xeon D combina el rendimiento y la inteligencia avanzada de los procesadores Xeon con el tamaño y el poder de economía de un SoC.
"El crecimiento de los dispositivos y la demanda de más servicios digitales conectados han creado nuevas oportunidades para las tecnologías de información y de comunicación. Al traer el rendimiento del procesador Intel Xeon a un SoC de bajo consumo, estamos entregando lo mejor de ambos mundos, habilitando a nuestros clientes a ofrecer servicios nuevos y atractivos", dijo Diane Bryant, vicepresidente Senior y gerente general del Data Center Group de Intel.
extremos de los data center hasta la red. Esto proporciona a los clientes una inteligencia mejorada y una mayor agilidad para entregar rápidamente nuevos servicios a un menor costo total de propiedad (TCO, por sus siglas en inglés). Además, con características de fiabilidad de categoría de servidor, de disponibilidad y de capacidad de servicio (RAS, por sus siglas en inglés), está disponible ahora en un dispositivo ultra denso y de bajo consumo de energía; proveedores de servicios de telecomunicaciones estarán habilitados para ofrecer redes periféricas inteligentes.
La familia de productos del procesador Intel Xeon ofrece nuevas opciones para hacer frente a la creciente necesidad de bajo consumo de energía y de soluciones de infraestructura de alta densidad, extendiendo la tecnología de Intel desde los 28 canal ti
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