Canal ti 553

www.canalti.pe

Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 12 • NO 553 LUNES, 27 DE FEBRERO DE 2017

ISSN 1998-5347

@canal_ti

El auto d i en el m dacta u n d la segu o de ridad

SOFTWARE

Perú en el top 5 de mayor demanda de ERP en América Latina

L

García, gerente de Soluciones de la compañía peruana Ofisis.

os sectores que mayor demandan ERP son comercio y manufactura en el país, de acuerdo a la empresa peruana Ofisis, que pertenece al Grupo Softland, uno de los cinco proveedores con mayor demanda en AL.

Indicó que, en comparación con países de la región como Argentina, Chile y Colombia, donde existe un mayor abanico de soluciones de software, Perú aún no logra destacar en el mercado a nivel de oferta.

Perú está entre los cinco países de habla hispana que más solicitan software de gestión empresarial “ERP” en América Latina, de acuerdo a un estudio de la consultora Evaluando Software que encuestó a 345 compañías de la región.

Sectores que más demandan García resaltó que los sectores comercio, manufactura y servicios son un foco potencial para el software ERP en nuestro país. “Durante el 2016, cada sector representó el 35%, 25% y 10% de ingresos por ERP en Ofisis, respectivamente”, sostuvo.

“Tenemos un mercado en evolución que está demostrando que migrar a un software empresarial es una inversión y no un gasto como aún lo ven muchas empresas; sin embargo, aún la penetración del software ERP que tiene Perú en la región es baja”, consideró al respecto Martín

Es así que empresas como Furukawa, BioPro Perú, Comercial Conte, Trading Partner, Wiraccocha del Perú y Multivisión, por mencionar

las principales, migraron de un sistema tradicional al uso del software ERP de Ofisis. Por su lado, dentro del sector manufactura, se encuentran las empresas Surpack y Royal Paper.

García destacó que las soluciones ERP disminuyen los tiempos de operación y análisis en el área logística, comercial, financiera y contable. “La idea es que los colaboradores cuenten con una herramienta de procesos integrados, que evite utilizar información de modo manual y fraccionada, y que facilite la toma de decisiones”, explicó el representante de Ofisis.

Finalmente, el especialista señaló que el retorno de inversión que tiene una empresa que adquirió un software ERP es entre dos y tres años.

Esto puede variar por parámetros internos dentro de la misma.

créditos Canal TI 552 (Lunes, 20 de febrero de 2017) • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido.

• Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros.

• Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

• • • • • • •

Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Gerente comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Gerente de producción & desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría legal Bárbara Pita Dueñas

Canal TI es una publicación semanal de:

VIDA TI

Jornada de capacitaciones se realizó en el hotel El Pueblo

Full Day de Lenovo con su fuerza de ventas L

enovo realizó una jornada de capacitaciones para la fuerza de ventas del portafolio de consumo (PC, laptops y tablets), aliados estratégicos y marca personal. De igual manera, se aprovechó en resaltar los productos fuerza durante la campaña escolar entre febrero y abril.

Asistieron más de cien personas del canal y de parte de Lenovo estuvieron presentes Marco Jiménez, gerente general de Lenovo; Nair Trejo, gerente de marketing de Lenovo; y la gerencia de consumo liderada por Jaime Pomareda, Carlos Zorrilla, Joaquín Arnaez y Williams Andonayre.

La fuerza de ventas recibió un entrenamiento denominado “clínica de ventas”, para practicar las destrezas de cada promotor sobre los productos y los soft skills de los participantes.

Lenovo tiene por objetivo este año liderar en el sector retail, afianzar la marca en los canales de venta y evolucionar las ventas de categorías claves como laptops 2 en 1, laptops gaming, phablets y All – in – One.

Las actividades de relajo incluyeron dos horas de diversión con Juan Carlos Orderique y Gian Piero Díaz. Este último dio una charla sobre el esfuerzo y la perseverancia como claves en el desarrollo humano de la fuerza de ventas.

6

El esfuerzo del equipo de fuerza de ventas se premió con paquetes destinados a estadías en el hotel Aranwa, ubicado en el Valle Sagrado de Cusco, y productos Lenovo.

APUNTES

Buyers Lab premia a Lexmark como la línea Impresora/MFP a color

B

asado en las pruebas de laboratorio del producto en 2016, BLI (Buyers Laboratory) honró a Lexmark por ofrecer la mejor y más completa línea impresora/MFP a color en términos de excelente fiabilidad, rendimiento de color consistentemente excelente, diseño intuitivo y valor excepcional.

Los dispositivos de color A4 más avanzados de Lexmark incluyen las impresoras de la serie Lexmark CS700, las multifuncionales Serie CX700 de Lexmark, las impresoras Lexmark de la serie CS800 y las multifuncionales de la CX800. Estos productos ganaron cinco premios BLI "Pick" en 2016.

"Ganar el premio BLI a la impresora / MFP a color del año confirma nuestro compromiso de ofrecer a nues-

tros clientes productos y soluciones innovadoras que ayuden a impulsar su negocio", dijo Allen Waugerman, vicepresidente senior y director de tecnología de Lexmark. "Al combinar calidad, confiabilidad, velocidad y facilidad de uso con un bajo costo total de propiedad, nuestras impresoras y MFPs a color líderes en el sector brindan los mejores resultados para sus clientes".

Muchos de los dispositivos laser a color ofrecen las capacidades de tóner más altas de su clase, así como componentes de imagen de larga duración líderes en la industria, lo que resulta en menos intervenciones de los usuarios y el mejor costo total de propiedad para dispositivos a color de Lexmark.

Impulsados por un potente procesador

“quad core”, los últimos dispositivos cuentan con las velocidades de impresión y copia más rápidas disponibles en sus respectivas clases A4.

La oferta emblemática de Lexmark, la serie CX860, ofrece alta capacidad de tóner, la mayor capacidad de entrada y el soporte de medios más flexible de cualquier impresora multifunción a color A4. La serie CX860 está tan avanzada que rivaliza con las capacidades de los productos A3, lo que permite a las empresas hacer la producción a color “in-house”.

Con una interfaz táctil similar a una tableta y un manejo flexible, estos productos son fáciles de usar, requieren un entrenamiento mínimo y permiten la integración futura de soluciones de procesos empresariales.

Targus presenta sus productos para el mercado peruano Targus presentó sus novedades para el mercado peruano en el que destaca la mochila Targus Mobile VIP, considerada como el producto del año en los premios CES 2017, en la categoría de mejor accesorio de computadora.

Esta mochila cuenta con el innovador sistema de protección SafePort Sling de Targus, un eficiente sistema de almohadillas ajustables que permite proteger la laptop contra los daños por caídas o movimientos bruscos, entregando total seguridad. Su diseño ayuda a los usuarios a facilitar el paso por los rayos X en los puntos de control de aeropuertos sin necesidad de sacar la laptop del bolso, lo que evita su extravío, ya que la mochila Targus Mobile VIP es Check Point Friendly.

Este premio, a un diseño innovador y eficiente, ayuda a reafirmar que la mochila Targus Mobile VIP es un valioso producto en el

Team Igarashi con Daniel Gajardo, director Comercial para el Cono Sur de Targus. Ahí están sonrientes Fanny Gómez, Jovana Mantilla, Sigrid Alegría, (embajadora de la marca en Chile), Daniel Gajardo, Gilberto Igarashi y Soledad Mantilla.

mercado -con ingeniería de calidad, diseño y estética- que se alinea con la misión de Targus de crear productos de vanguardia para transportar, proteger y conectar dispositivos móviles para que los profesionales de hoy puedan mejorar entre un 15 y 50% su rendimiento.

Desde la creación de su primer bolso para laptop, hace más de 30 años, la marca norteamericana Targus ha sido pionera en la categoría de accesorios de informática móvil tanto para empresas, como para usuarios finales. Con sede en California, hoy cuenta con oficinas distribuidas en más de 100 países.

En su portafolio cuenta con bolsos, fundas, mochila, docking station, entre otros.

7

VIDA TI

¡Un éxito!

El Agente Secreto Epson ya lleva tres semanas de campaña

C

on la finalidad de acercarse más a sus vendedores y principales clientes, Epson está realizando una campaña de acercamiento que ha denominado "El Agente Secreto Epson". La misma ha comenzado hace algunas semanas y ya es un éxito.

Vendedores de las galerías Compuplaza, Garcilazo y Cyberplaza de la avenida Wilson son diariamente sorprendidos por “clientes incógnitos” que ingresan a los locales buscando recomendaciones para adquirir una impresora.

Quienes ofrecen como primera opción la Epson Ecotank se llevan automáticamente un vale en Plaza Vea, pero si además recomiendan la multifuncional Ecotank L220 reciben como regalo adicional una mochila de la marca.

“El agente nos tomó por sorpresa, no lo esperábamos, llegó consultando por recomendaciones en impresoras para su hogar y le recomendé la L220 de Epson, uno de los modelos más vendidos. Luego de esto me enteré que había ganado un premio”, comentó Jesusa Anampa, vendedora de una de las tiendas de la galería Garcilazo.

“Me parece que la campaña es muy positiva para los vendedores porque premia a las personas y el esfuerzo que hacen por vender, y eso también nos estimula a hacer mejor nuestro trabajo. Asimismo, incentiva la venta en las galerías

y así la marca también crece en ventas”, agregó.

Debido al éxito de la campaña y porque Epson quiere continuar fortaleciendo su relación con el canal de distribución, su principal socio de negocios, esta campaña se llevará a cabo diariamente hasta finales de marzo.

“Epson busca demostrar su compromiso constante con el canal de distribución, ofreciéndoles un beneficio adicional que les aporte valor”, señaló Giovanna Madrid, jefa de Ventas Mayoristas de Epson Perú.

Los premiados de las últimas dos semanas fueron: Galería CyberPlaza CyberPlaza Garcilazo CyberPlaza CompuPlaza CompuPlaza Garcilazo CompuPlaza CompuPlaza Garcilazo CyberPlaza CyberPlaza CompuPlaza CyberPlaza CompuPlaza Garcilazo CyberPlaza

el Perú Kings d Memory . 222 a td C A S

Tienda Tecnología Informática SAC SSA116 Suministro Sani U&S SSB 161 Memory Kings del Perú SAC 226 S&A Print Artis Magic 151 Rgv Soluciones Informáticas 105 Distribuidora Vipasa SA 207 Distribuidora Vipasa SAC 201 Alcocerti SRL 272 Corporacion Luana SAC 131 Grupo 3D SRL B108 Compulenin 129 Supertec Sac 1A 166 Compuinsumos 211 Grupo Computel 1A 178 Memory Kings 222 Distribuidora Mesajil Hnos. 213 Corporacion Dabcom Peru SA SSA 172

Ganador Nicole Trujillo Judith Flores Javier Acuña Silvia Alvarado Emerson Leon Maritza Palomino Clinton Bellido Lourdes Macedo Virginia Pirca Jesusa Anampa Lenny Chavez Mercedes Merino Ilich Taype Yackelin Champi Jenifer Hilario Lucila Apolinar Yesica Quispe

el Grupo Comput 1A tda. 178

Hilario Jenifer Plaza

pi Yackelin Cham

Compu

CyberPlaza

Distrib uidora Mesa Hnos. jil tda. 2 13

Lucila Apoli nar Garcil a zo

8

CENTRAL

Por Miguel Satzger

Gerente comercial de Base4 en Perú

E

l valor fundamental en toda empresa de servicios es el capital humano. Y el valor propio de ese capital humano se constituye de varias columnas: desde los valores personales, la responsabilidad, la personalidad, la educación y, sobre todo, la capacidad del mismo para aprender.

Fallos al momento de contratar En el mundo de la seguridad informática de Perú nos encontramos de manera reiterativa con empresas que al buscar determinados servicios, encasillan estos a los exámenes instruidos por el personal de la empresa contratada en vez de ir más allá.

Por poner un ejemplo, si se busca un servicio de Ethical Hacking, se piden exámenes de CeH, ISO, ITIL, CISSP y OPST, entre otros, como única herramienta para comprobar la veracidad del capital humano.

El mercado mismo es el generador de esta problemática, debido a que las empresas contratan más por las certificaciones que ve en un CV que por las pruebas técnicas que le realizan al postulante.

10

El autod mundo de Los ingenieros necesitan pasar Esto conlleva a los ingenieros a estar más tiempo capacitándose que entrenándose, lo cual no es directamente compatible y el costo/beneficio para el mercado no termina de ser de valor agregado, debido a que las soluciones pedidas son de índole técnico. Los exámenes que se realizan hoy en día tienen un nivel técnico de muy poca profundidad y están más orientados a la gestión del servicio y la correcta redacción de informes gerenciales. Los cursos prácticos, donde se instruye sobre el uso de herramientas actuales implementadas en máquinas virtuales son muy escasos, y las universidades por normativas internas no permiten este formato en sus curriculares.

El resultado de esta catástrofe son ingenieros con un CV impresionante, que se pasaron la mayor parte de su carrera estudiando, pero que a la hora de “hackear”, de pensar como un atacante, de utilizar herramientas novedosas, y de demostrar la real seguridad (o falta de la misma) en las empresas para luego poder defenderla se sienten incapaces o lo dejan a mano de herramientas comerciales estándares en vez de su propio ingenio.

Profesionales en serie El mercado mismo es el generador de esta problemática, debido a que las empresas contratan más por las certificaciones que ve en un CV que por las pruebas técnicas que le realizan al postulante. Este es otro gran

deficiente en la industria de la seguridad, que genera que las personas que buscan trabajo intenten certificarse en todas las marcas, productos y servicios posibles para sacar ventaja en la búsqueda laboral en vez de entrenarse para ello.

La capacidad de aprender La autodidaccia del personal es intangible y es entendible que se tiene que parametrar el conocimiento de los ingenieros con algo comprobable del lado del cliente y los integradores de servicios. Pero el efecto de consultar a clientes anteriores, de realizar una “prueba” previa entre los postulantes al servicio, de estudiar la trayectoria y experiencia del personal, se pierde entre certificados.

Esto genera una capacidad práctica obtusa en el mercado actual y la disconformidad de cientos de empresas ante este tipo de servicios por su deficiencia en la búsqueda de buen capital humano.

CENTRAL

didacta en el e la seguridad más tiempo entrenándose que capacitándose Por eso es importante estimular a los ingenieros a capacitarse por sí solos, a aprender las novedades del mercado, a reunirse con pares de otras industrias, con competencias, a compartir experiencias, buscar cursos más “under”, explorar en la web, consultar por técnicas que desconocen.

Reconociendo el valor humano Se necesitan más empresas que inviertan en redes inalámbricas internas para estudiar cómo se rompen, que inviertan en dispositivos móviles para probar la seguridad de distintas plataformas, que vayan a conferencias más técnicas y menos comerciales, que realicen “días de entrenamiento”.

Hay que inspirar a un nuevo modelo de educación general, porque el enemigo año a año nos saca más ventaja mientras nosotros nos robotizamos con Gerenciamiento/Estándares/Normativas, y ante un ataque lo único que nos va a quedar es saber contar “los activos dañados y su valor interno” para ponerlo en un lindo informe.

También necesitamos exámenes de ingreso más prácticos a las entidades. Si buscan un Ethical Hacker, pídanle que ingrese a su red. Denle una IP para comprobar qué y cómo puede lograrlo. Si piden un administrador de red, pídanle que reordene las políticas de su Firewall de Perímetro, que realice un Hardening a un sistema operativo. Pregúntenle al recurso en qué es bueno técnicamente y qué es lo que más le divierte e impúlsenlo a mejorar en eso. Búsquenle desafíos, porque luego de darle 4 Certificaciones el personal se va, pero luego de enseñarles algo de valor esa persona adquiere un sentido de pertenencia muchísimo mayor hacia la empresa.

CV vs habilidades aprendidas Debemos sentir la responsabilidad de volvernos más reactivos ante los daños ocasionados, de ser más preventivos ante los futuros daños y de inculcar una mentalidad igualmente competitiva que los “hackers” del mercado negro. En estos tiempos quizás no se vea reflejada proporcionalmente en términos económicos este conocimiento más profundo, pero al corto plazo será largamente redituable. Porque estamos ante un mundo en donde la seguridad año a año se vuelve más importante, donde todo se virtualiza, se lleva a la nube, se globaliza.

Tomar acción para inspirar Se necesitan más universidades que se animen a fomentar clases más prácticas, que contraten a ingenieros o “Hackers” de renombre, que formen alianzas con empresas especializadas, que inviten a profesionales a realizar talleres prácticos y que eduquen el “como” en vez del “porque” o la solución política seguida del desastre.

Donde la información cada vez está más fácilmente al alcance de la mano.

Y por este motivo es que necesitamos entrenar a nuestras tropas, porque estamos al filo de una guerra mucho más complicada, en donde vamos a ser mucho más necesarios. Y cada vez nos queda menos tiempo en este mundo lleno de siglas importantes, CVs impresionantes, cursos resonantes…. y habilidades perdidas.

11

ENTREVISTA

Por Wilder Rojas Díaz

¿

Cuáles son las ventajas de las soluciones de la nueva serie SmartOnline SVTX de Tripp

Lite?

Carolyn Brady: Enfocándonos en UPS, la serie SVTX lo diseñamos específicamente para que ofrezca costobeneficio, alineado con la performance del equipo. Su diseño es compacto, no tiene todas las características de la segunda línea que es muy completa. Desde el punto de vista del canal, hemos sido muy sensitivos de asegurarnos que nuestros canales también hagan dinero y tengan ganancias.

Escucharon lo que el canal les decía, lo que el cliente pide…

Carolyn: Hicimos comparaciones a través de todos los competidores y creamos especificaciones muy amplias, y después consultamos con nuestros principales clientes y socios de negocios para asegurarnos que vamos en la dirección correcta. Y para estas dos líneas, SVTX y SUTX, tuvimos una retroalimentación muy fuerte del mercado. Eso nos ayudó a definir y formalizar una familia mejor.

12

Tripp Lite escu y luego fabric que los client necesitan Hace unas semanas estuvieron en Lima Carolyn Brady, gerente de producto y Sam Atassi para la presentación de los nuevos UPS Trifásicos. Sobre estas soluciones y sobre lo que están proyectando lanzar al mercado peruano, conversé con ellos.

Sam, en tu presentación comentaste sobre la importancia de la eficiencia energética.

fabricantes de servidores en el mundo.

Nosotros estamos acoplándonos a los requerimientos de energía mundiales.

Sam: Así es. Lo que el mundo está buscando es eficiencia energética.

Actualmente, el mundo está buscando paneles solares, consumir menos en un foco. Antes se consumía 60 watts, ahora con el led es tres a cuatro watts.

El mundo está consumiendo más equipos electrónicos. Los que usamos equipos móviles requerimos más conectividad, y esa conectividad necesita más equipos de cómputo. Pero esos equipos de cómputo se están volviendo cada más eficientes. Las principales compañías grandes del mundo, sean e-commerce, B2B, B2C, o cualquiera, como Google, tienen su propio diseño de servidores, más eficientes que los

¿Cuáles son las novedades para el canal?

Sam: Tenemos en muchos países, incluyendo Perú, socios de negocios, mayoristas y socios de negocios de aplicaciones críticas, que venden Tripp Lite, que están casados con la marca, por la historia, la solidez y el apoyo que le ofrecemos. Pero no les pegamos puñaladas por la espalda. Somos muy leales al canal. Como el canal es leal con nosotros nunca vedemos directo, nunca lo haremos, tampoco por internet. Siempre respetaremos al canal a diferencia de muchos competidores.

Mantenemos la relación cara a cara, no somos una compañía de mercadeo,

somos una compañía de ventas virtuales, por eso tenemos presencia en todos los países que apoyan al canal y al usuario final para generar la demanda.

Es interesante cómo Tripp Lite mantiene por mucho tiempo a sus ejecutivos en las posiciones clave.

Sam: Es muy importante eso. Yo fui fundador de Ingran Micro en América Latina en los 90, antes estaba con Vericel, una de las principales compañías de mayoreo en América Latina, donde fui director de ventas y mercadeo, y veía que muchos fabricantes colocaban gente de un país que no entendía la cultura, idiosincrasia, la forma de hacer negocio de un país a otro, fallaban en el cara a cara. No es como en Estados Unidos, el de New York se entiende con el de California, pero en

ucha ca lo tes n

América Latina no es así, quizá los europeos sí, pero aquí no.

Lite, pero sí información directa de uno a uno.

alta calidad, más alta que la competencia.

Las necesidades y costumbres pueden variar de una ciudad a otra.

Sam: Los de Guayaquil no se entienden con los de Quito, los de Medellín no se entienden con los de Bogotá, pero las culturas son similares. Nuestro objetivo es comunicarnos con el canal y mostrarles lo que vamos a sacar. Eso es el lado bueno, el lado malo es que no somos una compañía de mercadeo.

Somos, honestamente, una de las peores que existen en el mercadeo, porque históricamente fuimos una compañía de relaciones cara a cara, presencia local. Nuestra fortaleza es difundir información una vez que estamos con el cliente. No vas a ver medios escritos empapelados con publicidad de Tripp

No son un producto que sale por precio.

Sam: Definitivamente no. El precio es relativo a las necesidades de mercado y poder adquisitivo de un país. Permíteme que te lo explique con el papel que nos entregan al adquirir un seguro de auto. ¿Sirve para algo? Para nada.

Sin embargo, cuando algo sucede recién lo lees bien, con atención. Mucha gente no lee ese papelito. Eso es lo que tratamos de difundir: el papel dice la eficiencia, características y quiénes somos, antes de que lo compren; una vez que el cliente sabe quiénes somos, qué hacemos y qué tenemos, recién preguntan el precio. Es lo que tratamos de difundir. Tenemos equipos de muy

Carolyn, comentaste en la presentación que en el Q2 vienen anuncios importantes.

Carolyn: Estamos en las últimas etapas de lanzar un equipo modular de 400 voltios trifásico, módulos de 30 KVA y 100 kilowats, factor de 1 a 1. Va a estar en configuración estándar de rack de bastidor de 42u, una aplicación muy amigable a los Data Center.

Muy alta eficiencia, diseño compacto, muy amigable con el canal desde el punto de vista de inventario y, realmente, modular; el intercambio puede ser en caliente, módulos de energía o baterías. Esperamos tener el equipo y material para distribuir la segunda semana de abril.

VIDA TI

Optimismo. Daniel Arce, Country Manager de TRENDnet en Perú & Bolivia, Marcelo Viteri, Regional Sales Latam de TRENDnet César Rolando, gerente comercial de Nexus y Carlos Chancafe, Product Manager de Nexus a cargo de TRENDnet.

TRENDnet en el portafolio de Nexus Para llegar a la pequeña y mediana empresa de forma rápida

N

exus incorpora a su portafolio las soluciones de TRENDnet con el objetivo de llegar al segmento de pequeña y media empresa de forma rápida y a precios asequibles. La gama de soluciones de TRENDnet está compuesta por Networking (switches, routers, acces points, media converters, switches industriales, etc.); y, videovigilancia con cámaras IP, NRVs, inyectores POE, entre otros.

“TRENDnet ya cuenta con un posicionamiento en el mercado, pero queremos darle un giro al negocio, llegando a un nuevo sector que hasta hoy no teníamos alcance. Ahora, también queremos apuntar a la pequeña y mediana empresa”. dijo Marcelo Viteri, Business Development Manager de TRENDnet para Latinoamérica.

14

Por su parte, César Rolando, gerente comercial del mayorista dijo que “Nexus siempre se ha caracterizado por su constante innovación y creemos que TRENDnet va a aportar en gran medida para lograr nuestros objetivos a futuro”.

A su turno, Carlos Chancafe, Product Manager de Nexus a cargo de TRENDnet explicó que “contamos con un stock de productos, los cuales están a disposición de nuestros clientes acorde a sus necesidades. Y, para ello, nuestro staff de ingenieros, altamente capacitados, están disponibles para atender sus consultas, proyectos y más, donde nuestra gran experiencia será de gran valor”, comento el ejecutivo.

LANZAMIENTO

Nuevas placas madre Serie 200 de Asus

A

Ya se encuentran en el mercado peruano

sus presentó en Lima sus nuevas placas madre serie 200 para la séptima generación de procesadores Intel "Kabylake". Estos productos ya están en el mercado peruano desde el cinco de enero de este año.

En dos presentaciones en el cuarto piso de Compuplaza, ante más de 200 asistentes, los ejecutivos de la marca mostraron demos de la línea ROG Maximus IX Hero y Formula y TUF Z270 Mark 1, con su exclusiva iluminación sincronizada Aura Sync, 5X protection III, Intel Optane memory y su nueva línea de placas madre ROG Strix para gamers que recién

16

se inician en este segmento.

Estas demos fueron complementadas con videos Strix GTX Serie 10, monitores y periféricos gamer, y componentes de fabricantes socios de negocios como Corsair e HyperX, y un novedoso case In-Win fabricado especialmente para Asus incluyendo su tecnología Aura Sync de iluminación sincronizada.

Esta exhibición contó con una especial muestra de equipo VR, gracias al soporte de Nvidia. Así como las distintas laptops gamer que existen actualmente en el mercado peruano.

VIDA TI

Juan Manuel Hidalgo, gerente de Canales para Ricoh Perú.

Junto a su distribuidor NBN Copiers

Ricoh presenta portafolio de multifuncionales al canal de provincias y Lima

M

ás de 50 pequeñas y medianas empresas de los principales canales de distribución de Ica, Trujillo, Piura, Chimbote, Huaraz, Cerro de Pasco, Puno, Tacna, Chiclayo, Tarapoto, Arequipa y Lima asistieron a la Expo Ricoh 2017, donde la marca, junto a su distribuidor NBN Copiers, exhibió su portafolio de multifuncionales A3 y A4 a color. La ocasión fue propicia también para presentar su nuevo plan de apoyo para potenciar el negocio de las pymes.

En el evento se exhibieron los diversos modelos dentro del portafolio de multifuncionales de última generación cuyos modelos principales fueron: la MP 501SPF y la MP305+ en A3 y A4 a color, las cuales integran las funciones de fotocopiadora, impresora, fax y escáner.

Con la creciente demanda en el mercado peruano de dispositivos en A4, la tecnología de Ricoh permite atender a clientes cuyo requerimiento principal es

la impresión no solo en este formato, sino también obtener un pequeño volumen de impresión en A3 a través de la bandeja bypass.

Las nuevas multifuncionales MP 501SPF y MP305+ cuentan con un panel de control táctil de 10 pulgadas y el sistema operativo Android. Esto permite que el usuario pueda configurar accesos directos de operaciones más frecuentes a través del panel de control, como acceder al correo electrónico e imprimir automáticamente hasta 52 ppm (página por minuto) para una impresión productiva en blanco & negro en el caso de la MP 501SPF; o capaces de imprimir en A3 con la bandeja bypass en el modelo MP305+.

La gama media de multifuncionales A4 también cuenta con tecnología NFC (near field communication), que permite con un solo toque imprimir desde un smartphone cualquier documento. La

impresión se da de manera inteligente, con un solo toque de ambos dispositivos y sin necesidad de configurar drivers.

Este año, la marca planea trabajar de cerca con sus distribuidores de canales para ayudarlos a incrementar su portafolio e incursionar en nuevos campos de negocio.

“Nosotros, como especialistas y líderes a nivel mundial en la fabricación de multifuncionales y equipos en A3, ofrecemos el mejor servicio de mantenimiento de nuestros productos. Es por eso que este año queremos acercarnos a nuestros clientes, los canales de distribución, y enseñarles no solo a centrarse en la venta transaccional de los productos, sino que sumen a su negocio la venta del servicio de mantenimiento, lo cual permite una fidelización con sus clientes y relación más sólida en el tiempo”, comentó Juan Manuel Hidalgo, gerente de Canales para Ricoh Perú.

Jorge Cortés León, gerente Comercial Ricoh Perú.

17

ARAÑA RAM Gustavo Montenegro

Gustavo en Cosapi Data

Jorge Caballero

Carlos Cervantes

Retorna a Lenovo

Café con Carlos

Me encontré después de muchas lunas con Carlos Cervantes para degustar un café, y conversar de temas de tecnología y por su puesto de Universitario de Deportes. ¡La crema que está yéndose profundo para salir victoriosa, como siempre! Carlos se encuentra dirigiendo la operación comercial del nuevo mayorista de telecomunicaciones GMR, socio estratégico de Panduit y en especial de la línea NETKEY. Él y su equipo verán la atención del canal de integradores y canal minorista brindándole todo el soporte y atención para el desarrollo de los proyectos de infraestructura dentro del mercado peruano. ¡Éxitos, crema!!

Jorge Caballero retorna a Lenovo para cumplir la función de representante de ventas SMB. Jorge tiene más de 20 años de experiencia en el mercado TI y se ha desempeñado con éxito en áreas comerciales y de marketing, gerencia de proyectos y representante de servicios en IBM, Lenovo y Química Suiza.

Carol Campana

Mis felicitaciones para Gustavo Montenegro que se incorpora a Cosapi Data como encargado de Dell EMC. Gustavo tiene más de diez años de experiencia en el mercado TI peruano ocupando el cargo de Product Manager, preventas y ventas. En este tiempo ha pasado por Tech Data, AOC y J Evans. Es ingeniero de sistemas de la USMP y tiene estudios en marketing y dirección comercial del PAD de la Universidad de Piura. ¡Éxitos, querido Gustavo!

Raquel rodeada por Beatriz Chialchia y Patty Gutiérrez

En J Evans

Mis felicitaciones para Carol Campana que se incorpora a J Evans Asociados con la misión de apoyar a las instituciones del Estado y del sector privado en el desarrollo de soluciones de protección eléctrica para centro de datos.

Carol tiene más de 18 años en el mercado TI y 16 de ellos enfocada en protección eléctrica. Ha trabajado en Elise, Ingram Micro, Integrity, APC Schneider y PC Link. ¡Un abrazo, Carol, y muchos éxitos!

Lenovo sigue premiando a sus vendedores

Mis felicitaciones para Raquel Paletti, vendedora de Transligra, por su gran desempeño en la venta de soluciones corporativas de Lenovo durante el último período. Lenovo le entregó un premio por su compromiso y dedicación.

Alex en CA Technologies

Me alegra que el buen Alexandre Scaglia haya sido nombrado como el nuevo director de comunicaciones para América Latina de CA Technologies. Su misión es coordinar las áreas de relaciones con los medios, comunicaciones internas, redes sociales y la responsabilidad social en la región. Basado en Brasil, Alexandre es periodista formado en la Pontifícia Universidade Católica de São Paulo y tiene más de 20 años de experiencia en el sector de la tecnología. A lo largo de su carrera pasó por medios como Diario do Grande ABC, suplemento Informática del periódico O Estado de São Paulo, y las revistas InformationWeek Brasil y Computerworld.

En 2007 comenzó a trabajar en comunicaciones corporativas como gerente de relaciones con la prensa de TIM Brasil y, más recientemente, se desempeñó en la misma área en Hewlett Packard Enterprise, durante aproximadamente seis años. ¡Éxitos y que todo vaya bien, querido Alex!.

18

Alex Scaglia

Noticias del negocio tecnolĂłgico de PerĂş visita

www.canalti.pe