Canal TI 569 by MediaComm

www.canalti.pe

Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 13 • NO 569 LUNES, 26 DE JUNIO DE 2017

ISSN 1998-5347

@canal_ti

HP Innovation Day 2017 Evento reunió a más de 500 asistentes en el que se destacó el impacto de la transformación digital

Licencias OnLine abrió sus nuevas oficinas en Perú "Lúcete con Epson: decora tu tienda y gana"

“Este cambio y transformación demuestra el compromiso que tenemos con nuestras marcas y canales, y reafirma que somos una empresa sólida y confiable", Ricardo Deza Navarrete, director Comercial de Licencias OnLine.

“The Future of Work Lima 2017 Xerox Solution Day” Xerox presenta portafolio con 29 productos y busca potenciar el mercado local, ampliando oferta tecnológica

Blockchain El 78 % de las empresas que apuestan por esta plataforma tecnológica, lo hacen para desarrollar modelos de negocio más innovadores

Catálogo Fiestas Patrias

17 Julio Promociona tus productos y servicios y asegura el éxito en tus ventas Infórmate llamando al 627-5520 anexo 114 Cierre de edición: 12 de julio

Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

ALERTA DIGITAL

La confianza en el negocio TI P

ara los fabricantes y mayoristas de la industria TI es vital el trabajo con el canal de distribución. Para todos es importante contar con socios de negocios identificados con el producto o solución, con la calidad de servicio que se ofrece y se sostiene en el tiempo.

etapa de maduración, que hará mucho bien al mercado.

Los negocios no se realizan con empresas, se concreta entre personas. Es raro que alguien firme una orden de compra frente a otro por el que no siente ni un gramo de confianza. Es necesaria la confianza que nace del análisis de buenas prácticas, referencias y reputación en el mercado.

Una mala implementación con consecuencias de pérdida económica, tiempo y paciencia, rebota en el reseller y en la marca. Es un negocio perdido, es una relación tirada al tacho, por no hacer las cosas bien. Y el efecto no es solo para los actores de esa mala gestión, sino para la industria, en general. Pues, la víctima se encargará de quejarse en cuanto café se encuentre, en los baños turcos, en su club provincial o social, entre sus familiares y, seguramente, también lo “promocionará” en sus redes sociales.

Es mejor crecer con prudencia, aceptando lo que no se sabe y no se puede implementar, que aceptar un contrato en el que se sabe que el cliente perderá. Esa pérdida del cliente, ese mal servicio convertido en estafa regresa como bumerán al proveedor. Hoy todo se sabe a la velocidad de un rayo vía las redes sociales. Recuerda que el chisme se ha fortalecido con la evolución del ser humano y las TI, y, hoy hasta pagan por practicarlo.

El próximo que se acerque a ofrecerle una solución recibirá una andanada de quejas que no le corresponde recibir, pero que por ser parte de una industria necesitará escuchar en silencio y sacar lo mejor de su discurso (ojo, no florear, sino, transmitir seriedad y transparencia) para calmar al empresario o personal de TI que aún siente los efectos de la escaldadura que le causó el anterior proveedor.

No seas una víctima de tu víctima que te puede convertir en añicos como los usuarios hicieron con la denominada “leche” Pura Vida. ¡Actúa con transparencia que nada te cuesta!

Si tú eres gerente de una empresa de TI, encárgate de elegir personas en el que sientes que podrías confiarle tu casa y tus pertenencias. Evalúa más allá del currículum vitae, mírale a los ojos, no tengo idea que encontrarás ahí, pero algo positivo para tus interesas habrá. Investiga, entra a sus redes sociales y ahí está su vida entera, la forma cómo piensa y cómo reacciona ante las cosas. En las redes sociales te darás cuenta cómo al más mínimo problema empieza a quejarse, a maldecir y echar la culpa a los demás.

Nadie compra un producto del cual se sabe que es complicado, que no funciona, que es costoso de implementar y, peor aún, si es que los que lo comercializan no se hacen cargo de las consecuencias. El que adquiere una solución de mala reputación, es porque no sabe nada de lo que está adquiriendo -no se ha asesorado- y ha caído en manos de unos bribones que siempre están a la caza de un incauto. Con frecuencia esto sucede en las pymes y en las MSB donde pocos cuentan con personal especializado en TI.

Si el candidato o candidata acusa a su prima o a la ex de su pareja de todos los “males” que ahora le están sucediendo, dile que se vaya y consiga trabajo como reportera en alguno de esos programas de farándula, pero que en tu empresa no tiene lugar.

La industria TI necesita personas en quien confiar. Si las empresas (fabricantes, mayoristas, resellers, VARs y retail) privilegian contar con ejecutivos transparentes, enfocados en construir relaciones duraderas basadas en la confianza, estaremos ingresando a la

Invierte en formar personas con alto estándar ético en el que tú seas modelo a seguir. Pero si hoy no eres esa fuente de inspiración, deja que otro se encargue mientras tu vives tu proceso de transformación de hombre que quiere una forma nueva de vida.

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

• • • • •

Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 568 (Lunes, 19 de junio de 2017)

GALERÍAS

"Lúcete con Epson: decora tu tienda y gana" Creativa y motivadora campaña empezó en enero de este año

urante el primer semestre del año, Epson convocó a una campaña que invitaba a inspirarse y decorar, dirigida a los principales distribuidores de Wilson que pertenecen al programa Epson Stars. El requisito principal era convertir su tienda en la más original, decorándola con productos y material de venta Epson.

Galería Compuplaza Alcocer TI.

La primera edición de este concurso se llevó a cabo en enero de 2017 y se repitió mensualmente de forma sorpresiva durante los primeros meses del año, en el que colaboradores de Epson visitaron las tiendas y los ganadores fueron elegidos según el cumplimiento de los requisitos de la campaña. Quienes cumplieron con los lineamientos establecidos en las bases y condiciones como: exhibición de mejor y mayor cantidad de materiales de punto de venta en sus tiendas; exhibición de la mayor cantidad de impresoras o que realicen demostraciones en tienda; y que hayan cumplido con su cuota mensual de compra de productos de la marca, son elegidas como las tiendas ganadoras.

Galería Compuplaza Corputec SAC.

Para la última edición de "Lúcete con Epson: decora tu tienda y gana", las tiendas que recibieron su premio fueron: • Galería Compuplaza: Soluciones Informáticas • Galería Compuplaza: Corputec SAC • Galería Compuplaza: Alcocer TI Los ganadores recibieron como premio un vale por 300 dólares y una cena de regalo para toda la fuerza de ventas de la tienda.

Galería Compuplaza Soluciones Informáticas EIRL.

Esta campaña se ha desarrollado con éxito y se seguirá realizando, con el objetivo de seguir fidelizando y motivando a la fuerza de ventas de cada tienda en esta zona comercial.

VIDA TI

Innovation Day 2017 Evento reunió a más de 500 asistentes en el que se destacó el impacto de la transformación digital

P Inc. estuvo presente en el Innovation Day 2017 que reunió a los principales ejecutivos y expertos en innovación, transformación y tecnologías disruptivas que marcan la agenda de las empresas más destacadas del país. El evento sirvió para la presentación de las soluciones del portafolio de las empresas anfitrionas, relacionamiento con clientes e importantes interacciones de los principales actores del sector. El mundo de las HP Workstations El Innovation Day contó con voceros internacionales y nacionales como Daniel Peñaloza, gerente de Categoría Latam - Workstations, Thin Client y RPOS de HP Inc., quien destacó las cualidades de las HP workstations, pensadas para satisfacer las demandas de profesionales que trabajan con complejas y grandes cantidades de datos y modelos 3D. Peñaloza explicó al auditorio que las HP workstations tienen más capacidad de memoria y expandibilidad que una computadora normal, así como mejores tarjetas gráficas.

“¿Qué haría usted si luego de entrar a su auto, le dicen que no podrá salir en un año?, ¿qué llevaría consigo y cómo conseguiría sobrevivir? Esa es la experiencia cotidiana para los astronautas de la NASA implicados en ambiciosos proyectos de colonización del espacio. Las HP Workstation están en el espacio y ayudan en sus tareas a esos astronautas porque han pasado todos los exigentes filtros del organismo espacial”, precisó el ejecutivo. La charla también fue la oportunidad de presentar la HP Z2 Mini, la primera estación de trabajo mini del mundo diseñada para usuarios de CAD. Creada por profesionales del diseño, la estación de trabajo Z2 mini revolucionaria ofrece rendimiento y fiabilidad en un diseño pequeño y elegante para la mejor experiencia CAD. Device as a service El Innovation Day contó con voceros internacionales y nacionales como Luis Rico, director de Device as a Service para América Latina de HP Inc., quien destacó la nueva forma

de adquirir tecnología que esta división ofrece a sus clientes. ¿Cuál debe ser la estrategia de las áreas de TI para apoyar el crecimiento del negocio? Con esta interrogante, Luis Rico inició su ponencia, y captó la atención del auditorio. Señaló que una de las respuestas está en la forma más inteligente de consumir tecnología. “Los modelos tradicionales de TI no serán sostenibles a futuro y serán las empresas que entiendan esto, las que logren optimizar sus áreas de TI y convertirlas en verdaderas aliadas del negocio”, preciso Luis Rico. En ese marco, Rico explicó en detalle el concepto de Device as a Service como una herramienta decisiva para esta transformación hacia modelos disruptivos. El servicio permite a las empresas un servicio de PC por subscripción donde no existe compra, sino un pago por uso.

VIDA TI “Esto permite que las empresas tengan equipos, servicios, un punto único de contrato e información y un solo pago mensual, lo que simplifica el proceso”, preciso. Impresión 3D Por su parte, Tim Heller, director 3D Américas de HP inc., uno de los líderes y expertos en el avance y enormes posibilidades de la tecnología de impresión 3D dijo que “la impresión 3D está destinada a cambiar la forma como el mundo diseña y construye. “En el futuro, la impresión 3D liderará la siguiente revolución industrial, con manufacturación digital y producción inteligente realizada con impresión 3D. Empezando en 2010 y hacia el futuro, el siguiente paso en el camino de la revolución industrial se dirige a la era digital, y la impresión 3D será una protagonista”.

Luis Guerra, director general Hewlett Packard Enterprise Perú, Ecuador y Bolivia; Andrés Campuzano, gerente de Servidores, HPE Latinoamérica; Carlos Meza, gerente de Producto Aruba, HPE Latinoamérica; Tim Heller – Director de 3D Printing, HP Inc. Americas y José Luis Camere, director general HP Inc. Perú, Ecuador y Bolivia.

HP PageWide Enterprise Color MFP 586dn

El ejecutivo también dio detalles de las posibilidades de aterrizaje en la región de la tecnología 3D de HP inc., proyectadas para 2018. Seguridad Frank Corrales, gerente de Cuenta de Servicios HP Inc. destacó que las desktops, laptops e impresoras más seguras del mercado son de HP Inc. Explicó cómo la conectividad ha traído múltiples beneficios al mundo corporativo y de consumo, pero también ha incrementado la vulnerabilidad en todo tipo de dispositivos, desde los más sencillos, hasta los más avanzados; convirtiendo las soluciones de seguridad en una obligación para las marcas de tecnología. “Lo cierto es que la seguridad debe estar integrada en todos los dispositivos, no agregarse como una idea posterior. Tanto la PC como las impresoras se parecen mucho, están conectadas y son, por lo tanto, igual de vulnerables. El riesgo es real, la amenaza está aquí y tú eres el blanco”, preciso. Corrales destacó que las desktops, laptops e impresoras HP Inc. cubren tres acciones: proteger, recuperar y

HP Z2 Mini Desktop Workstation

HP Elite x2 1012

detectar, lo que garantiza no solo la protección en todos los niveles, sino que, incluso cuando las protecciones fallan, y lo harán, los dispositivos HP son capaces de detectar que las cosas han salido mal.

El evento, organizado por HP Inc., Hewlett Packard Enterprise e Intel, junto a sus aliados y socios de negocio, se realizó el jueves 15 de junio en el Centro de Convenciones de la Casa Prado.

VIDA TI

José Luis Cámere y Eduardo Miñano.

Rafael García Chang, jefe de Sistemas Legados de Entel.

Kathy Abadía, Corporate Account Manager Public Sector HP Inc.

Wilder Rojas y Carlos Meza de HP Enterprise.

Leo Marrou, End User Sales & Solutions Manager HP Inc.

TENDENCIAS

Blockc

El 78 % de las empresas que lo hacen para desarrolla

¿Qué y cómo funciona Blockchain?

Por Pierre Marchand

Systems & Technology Group Vice President for Latin America en IBM

e acuerdo a un estudio de IBM, desarrollado por el Institute Business Value, a altos directivos respecto a blockchain, (plataforma tecnológica que soporta a Bitcoin y que a través de un protocolo tecnológico permite realizar registros de transacciones de forma segura y descentralizada), el 33% de los encuestados afirma que sus empresas ya están utilizando esta tecnología o se plantean su uso en breve y un 78% de los que ya la están explorando lo hace como respuesta a los cambios que se producen en su sector o para desarrollar nuevos modelos de negocio.

Los 4 pilares de blockchain El cifrado Toda la lógica de las transacciones de blockchain se basan en la criptografía. Esta garantiza la seguridad, la autenticación de las transacciones y la rastreabilidad de las mismas. La contabilidad compartida La cual se soporta en el Ledger compartido, que es lo que garantiza la imparcialidad y la transparencia de las transacciones, ya que las registra y las publica para el conocimiento de todos los miembros de la red de negocios.

Blockchain es un registro permanente de cada transacción que sucede. Esas transacciones se agrupan en bloques y no pueden ser alteradas, por lo que todos los participantes involucrados que tienen permiso para ver la información verán lo mismo. Blockchain proporciona una manera de eliminar la fricción de usar intermediarios, e incorpora esa confianza en la base tecnológica. Blockchain funciona por no tener bases de datos separadas. Las transacciones se combinan en "bloques" individuales y cada bloque subsiguiente en la cadena refuerza la verificación de los bloques anteriores, dentro de una red discreta gobernada por reglas de negocio acordadas por los participantes de la red. En lugar de que cada participante mantenga copias separadas de la información, hay un conjunto de información que se comparte con todos los participantes en una red. Blockchain sincroniza la información de cada participante en la red en un registro, asegurando que solo los participantes de la red pueden ver dicha información, solamente teniendo acceso a la información que se les permite ver por su rol. Esto asegura que una vez que se ingresa una transacción no se pueda cambiar, borrar o alterar de ninguna manera.

Los contratos en blockchain Al igual que en el mundo de los negocios, refiere al espacio donde deben ser determinadas todas las reglas de negocio para la utilización de las transacciones, y el comportamiento de los miembros de la red de negocio. El consenso Todos los miembros de la red de negocios concuerdan en verificar y validar las transacciones entre sí, lo que ayuda mucho en la garantía de equidad del proceso, y a agilizar la aplicación de reglas de negocio especificados en el contrato.

Tradicionalmente, el mayor reto al que se enfrentaban las empresas era la irrupción de nuevos competidores con productos o servicios disruptivos. Hoy en día, la competencia se basa en contar con modelos de negocio completamente diferentes. Por este motivo, algunos de los directivos entrevistados cuentan con la tecnología blockchain para potenciar una nueva generación de aplicaciones transaccionales creadas para fomentar la confianza de sus clientes y ser más competitivas.

chain

TENDENCIAS

e apuestan por esta plataforma tecnológica, ar modelos de negocio más innovadores Principales conclusiones del estudio -De los cerca de 3.000 directivos entrevistados, el 33 % ya ha adoptado blockchain activamente o se plantea su uso. -El 100% de los denominados exploradores (es decir, aquellos que ya están experimentando o implementando blockchain) esperan que esta tecnología apoye de alguna forma su estrategia empresarial; y un 63% pretende utilizarla para conseguir una mayor transparencia en sus transacciones.

kchain es que permite llevar la innovación a los modelos de negocio. Los directivos que ya están explorando esta tecnología piensan utilizarla para impulsar nuevas estrategias de negocio y, a medida que aumente la confianza en ella, las empresas empezarán a competir y colaborar de modos que aún resultan imprevisibles.

-El 78% de los exploradores invierte en blockchain para responder a los cambios que se producen en su sector o para desarrollar nuevos modelos de negocio. - Entre aquellos exploradores que han afirmado que su modelo de negocio está amenazado, más del 50% de ellos espera lanzar un modelo empresarial completamente nuevo en su sector o en cualquier otro. - El 71% de aquellos que ya trabajan con blockchain de manera activa cree que las asociaciones industriales van a resultar clave en los nuevos desarrollos con esta tecnología. -El 78% de aquellos que ya trabajan con blockchain activamente considera que los clientes son importantes para el avance de esta tecnología. La mayor ventaja estratégica de bloc-

APUNTES

“

Nuestras nuevas oficinas son muestra que en estos años hemos logrado nuestro objetivo de ayudar a las empresas en Perú a maximizar su desempeño, mejorar su productividad y eficiencia gracias a nuestras soluciones tecnológicas y servicios de consultoría. Estamos felices de continuar nuestro posicionamiento en el país” sostuvo el CEO de Accenture, Alejandro Amicone, en la inauguración de sus nuevas oficinas en Perú. El evento se desarrolló en sus nuevas oficinas, ubicadas en San Isidro y congregó a Fernando Giovanacci, líder en Technology Solutions de Accenture Chile y personajes del mundo empresarial. Durante la inauguración, el CEO mencionó algunos de los resultados de su más reciente estudio sobre los hábitos y comportamientos de los clientes bancarios a nivel regional, el cual arroja entre sus principales conclusiones que:

Daniel Dettoni, Senior Manager de Accenture Perú; Edgardo Romero, Senior Manager Communications Media and Technology; Fernando Giovanacci, Lider en Technology Solutions de Accenture Chile y Alejandro Amicone, CEO Accenture Perú.

Accenture estrena nuevas oficinas como parte de su expansión en Perú • Los canales digitales están ganando terreno a canales tradicionales. 72 % dijo haber utilizado un canal online la última semana, solo 36 % visitó una sucursal en ese mismo período de tiempo. Sin embargo, se destaca la seguridad informática como la mayor preocupación a la hora de adoptar la banca online. • En cuanto a la satisfacción del cliente, los bancos que implementan una relación más personalizada son los más valorados.

• Los préstamos son el producto menos adquirido vía canales digitales. Solo un 25 % de los encuestados suscribió un préstamo de manera 100 % digital, aun cuando las capacidades digitales delos prestamistas cumplen con las expectativas de los usuarios. Accenture es una compañía multinacional de servicios profesionales, con servicios en estrategia, consultoría, tecnología, digital y operaciones.

Perú 2017 Korea TV Content Showcase Importantes convenios permitirán a empresas coreanas invertir 2,5 millones en alianzas con medios peruanos

Doce televisoras coreanas, llegaron a nuestro país para ser parte del evento “Perú 2017 Korea TV Content Showcase”, que se llevó a cabo exitosamente en el Swissotel, reuniendo no solo a productoras y canales peruanos, sino a televisoras como la O’globo y Tv Azteca, quienes llegaron a nuestro país para realizar convenios y alianzas con los medios coreanos. Dicha actividad fue aperturada por el viceministro de transportes y comunicaciones Carlos Rafael Valdez Velásquez-López y Shin Jae Sung Shin, diputado del Ministerio de Ciencia, TIC y planeación futura de Corea. Dicha mesa de negocios, organizada por la empresa JMP Group International, dio

como fruto convenios con América Televisión y Tv Perú, quienes realizarán un importante intercambio de productos, afianzando así la parte cultural de ambos países. El nivel de inversión para los convenios y alianzas es de 2,5 millones y medio de soles, comentó la vocera Jin Myoung Lim, directora de la empresa JMP Group International. Dicha actividad, que se perfila como una de las más grandes mesas de negocios en nuestro país, y contó con 12 medios coreanos tales como, KSB Media, MBC América, SBS Internacional,EBS(Korea Educational Broadcasting System), JTBC, 3D Eyes Pictures Co. Ltd., BORI D&M, Grafisix Co., Magic Image Co. Play On

Cast, Smart Study y Super Bean. Todos ellos buscan que Latinoamérica y Asia, se unan para realizar producciones de calidad para ambos países Bus Acuario 3D Una de las alternativas educativas que se vio en el evento de “Perú 2017 Korea TV Content Showcase”, es el “Bus Acuario, de la empresa 3D eye pictures, lleva una alternativa muy creativa para que los niños simulen estar debajo del océano. “El Mobile 3D Smart Aquarium Bus es un sistema 3D estereoscópico y UX presentado en un espacio digital móvil. La portabilidad del Mobile 3D Smart Aquarium Bus facilita programas de aprendizaje experiencial en el lugar para niños. El Mobile 3D Smart Aquarium Bus visita a los niños alrededor de Corea, tanto en las ciudades como en las zonas rurales, y recrea una auténtica experiencia submarina en 3D. Nos esforzamos por ofrecer oportunidades de aprendizaje iguales a los estudiantes jóvenes” señaló Soi Chi gerente de la empresa.

Giuliana Huerta-Mercado estudia economía en la universidad de Michigan

LÍDERES

United Technologies for Kids

Peruana de 20 años lidera programa de ciencias y tecnología para colegios de países en desarrollo

iuliana Huerta-Mercado es una peruana que estudia economía en la Universidad de Michigan. Dedica su tiempo a implementar laboratorios de tecnología en escuelas de países en desarrollo. Para ello fundó UTK (United Technologies for Kids), con el fin de aumentar el número de alumnos que siguen carreras en ciencia y tecnología, fundamentales para impulsar el desarrollo. “Solo el 22% de los alumnos que cursan el último año de colegio en el Perú, piensan que las carreras de ciencias y tecnología son atractivas”, explica Giuliana, haciendo referencia a un estudio local realizado recientemente. “La falta de científicos e ingenieros peruanos, así como el avance exponencial en tecnologías como la inteligencia artificial, ingeniería genética, nanotecnologías, etc.; pone al Perú cada vez más en desventaja globalmente, limitando su desarrollo”, puntualiza. Por eso, Giuliana fundó U.T.K. (United Technologies For Kids), una iniciativa, que junto a sus asociados tecnológicos -organizaciones estudiantiles de la Universidad de California, Berkeley y la Universidad de Michigan- están llevando ciencia y tecnología de una manera práctica y divertida a los colegios peruanos con el fin de encender el espíritu científico de los alumnos. Los STEM Labs son para todos Los STEM labs o laboratorios de ciencia, tecnología, ingeniería y matemática, son algo nuevo para los colegios peruanos. “Entre las tecnologías que se implementan dentro del programa STEM de UTK se tiene: impresoras 3d, circuitos electrónicos con Arduinos, programación con Python, sistemas de robótica, drones y biotecnología”, explica Giuliana, quien en un interesante modelo de negocio, provee de estos laboratorios y capacitación a colegios privados y públicos, gracias a alianzas estratégicas con colegios patrocinadores y con empresas auspiciadoras. Para ello, un equipo de alumnos de las universidades anteriormente mencionadas, llegan a los colegios como instructores-

puestos de ciencia y tecnología desde un 14 % hasta un 62%, según el campo. El desarrollo STEM no solo apuesta por la productividad, sino también por la igualdad y el empoderamiento de las mujeres. Pues, solo el 14% de las mujeres aspira a dedicarse a las ciencias; pero una vez que conocen el trabajo científico de cerca, el 76% afirma estar interesada. Por ahora, más de 3 millones de puestos de trabajo quedan desiertos porque no hay personal capacitado en tecnología y ciencias.

Giuliana Huerta-Mercado.

voluntarios por un período de tres semanas para implementar los laboratorios junto con profesores y alumnos de cada colegio. En una segunda fase, Giuliana y los instructores-voluntarios monitorean de manera remota a los equipos de los colegios para que desarrollen proyectos aplicando las tecnologías aprendidas con los que participan en competencias tanto locales como internacionales. Finalmente, los equipos STEM de los colegios participantes tienen la oportunidad de viajar a la Universidad de California Berkeley para atender conferencias y presentar sus proyectos frente a un jurado de profesores y alumnos de Ciencias e Ingeniería. Además, visitan la Universidad de Stanford y el Silicon Valley, hogar de las principales empresas de tecnología del mundo. Herramientas para el desarrollo La importancia de la educación STEM a través de laboratorios surge de la gran influencia que está cobrando la tecnología en todas las disciplinas, desde el arte hasta la medicina. Según estudios del Departamento de Educación de Estados Unidos, los trabajos aumentarán sus necesidades de

La vida después del STEM Lab Durante el primer piloto desarrollado el año 2016 en dos colegios de Lima, los alumnos participantes desarrollaron cuatros proyectos: una prótesis impresa en 3d, un sistema de irrigación automático, un brazo robótico y un alcoholímetro, los cuales causaron revuelo en la Universidad de California Berkeley debido al nivel de complejidad alcanzado con tan sólo tres semanas de instrucción. Es más, varios de los alumnos participantes decidieron cambiar sus aspiraciones profesionales: en un inicio pensaban estudiar administración o relaciones internacionales; ahora sueñan con ser ingenieros o diseñadores industriales. Para fines de junio de este año, UTK habrá instalado ocho laboratorios en colegios: cuatro en Lima, tres en provincias del sur del Perú y uno en Medellín, Colombia; y se dará inicio a la segunda fase de desarrollo de proyectos STEM durante los meses siguientes. Giuliana tiene planes para expandir el proyecto de UTK a más colegios del Perú y Latinoamérica, así como del Sudeste Asiático, de tal manera que los alumnos participantes también dispongan de una experiencia multicultural. Giuliana afirma: “Mi sueño es que UTK pueda desarrollar un ecosistema de estudiantes a nivel mundial que utilicen de manera colaborativa la tecnología para desarrollar proyectos con impacto social en beneficio de la humanidad”.

LANZAMIENTO

Xerox presenta portafolio con 29 nuevos productos En evento denominado The Future of Work mostró las fortalezas de los equipos

“

The Future of Work Lima 2017- Xerox Solution Day” fue el evento que llegó al Perú para presentar las mejores oportunidades de negocio a sus socios estratégicos y clientes finales gracias al lanzamiento de un portafolio renovado compuesto por 29 equipos con tecnología ConnectKey 2.0, los cuales fueron creados con el objetivo de contribuir al desarrollo de las empresas locales. Esta actividad contó con la presencia de los principales ejecutivos de la marca: Santiago Alvaredo, director de Producto de Xerox para Latinoamérica; Gabriel Vargas, gerente de Soluciones de Xerox Latinoamérica; Daniel Defago, gerente de Canales de Xerox del Perú y Nataly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú. Todos ellos fueron los responsables de explicar a detalle la nueva Xerox, su visión en el negocio, el nuevo portafolio y la nueva tecnología que revolucionará la manera en que el mundo se conecta, comunica y trabaja. “Este 2017, Xerox se reinventa para brindar mayores soluciones con un nuevo portafolio creado para revolucionar el mercado mundial. En el Perú, estamos seguros de poder aportar al desarrollo de diversas empresas mediante nuestros servicios. De esta manera, presentamos la ‘Nueva Xerox’ la cual busca potenciar el mercado local, ampliando nuestra oferta tecnológica para ustedes”, acotó Santiago Alvaredo. Por su parte, Daniel Defago agradeció la asistencia de sus socios de negocio, (canales y mayoristas), así como de los

Martín Che, Territory sales Excutive - Supplies Xerox del Perú; Anina Sánchez - Salazar, gerente de canales regional de Xerox del Perú; Daniel Defago, gerente de canales Xerox del Perú.

clientes de la marca, a quienes invitó a conocer, experimentar y probar las novedades. El portafolio fue presentado en cinco islas interactivas que estuvieron enfocadas en los beneficios, características y oportunidades que poseen las nuevas soluciones integradas en equipos desarrollados con tecnología ConnectKey 2.0 entre las que resaltan movilidad, conectividad, contabilidad, valor agregado y productividad. El eje principal de las presentaciones, tanto a socios de negocios como a los clientes finales, fue la nueva Xerox en el que se destacó los alcances que ofrece ConnectKey 2.0 y toda la familia de 29 productos formada por las 19 impresoras de la serie VersaLink, diseñadas para grupos de trabajo pequeños y equipos distantes; y, 10 equipos de la serie AltaLink, diseñados para grupos de mayor tamaño o grandes tiradas. Así, cada línea de equipos posee distintas soluciones para resolver las tareas de oficina de manera rápida y sencilla, además de tener total garantía de seguridad brindada por la tecnología ConnectKey 2.0, la cual posee protección contra accesos sin autorización a los dispositivos; mantiene las comunicaciones confidenciales y la información segura con encriptado y sobre escritura de imagen; asimismo, audita los intentos de acceso al dispositivo y protege tanto los datos como el dispositivo de usuarios con malas intenciones. Además, la familia AltaLink cuenta con una capa adicional de seguridad provista gracias a la asociación de Xerox con McAfee.

Gabriel Vargas, gerente de Soluciones de Xerox Latinoamérica; Santiago Alvaredo, director de producto de Xerox para Latinoamérica; Daniel Defago, gerente de Canales de Xerox del Perú y Nataly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú.

LANZAMIENTO

Iván Aroca, Post Sales & Implementations Analyst Xerox del Perú; William Bruno, Post Sales & Implementation Analyst Xerox del Perú; Jonás Rivas, Post Sales & Implementation Analyst Xerox del Perú; Nataly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú; Fiorella Durand, Business Process Services Consultant de Xerox del Perú; Omar Acuache, Technical Consultant Ysoft SafeQ, de Ysoft Latin American Inc; Roberto Morin, Channel Analyst; Daniel Monteverde, Regional Sales Manager de Ysoft Latin american Inc.

Santiago Alvaredo, director de Producto de Xerox para Latinoamérica. Continua en la página 16

Viene de la página 15

LANZAMIENTO

Brenda Wong, Alejandra Castro, María Soteldo, Patricia Araoz y Fiorella Vinces.

Javier Gozalo y Claudia Marquez.

Brenda Wong, Gabriel Vargas, Silene Pacheco.

Daniel Defago, gerente de canales de Xerox del Perú.

Nataly Arteaga, Product Manager de Xerox del Perú.

OPINIÓN

Por Fernando Grados

Dominio Consultores fgprados@domninio-consultores.com

ace poco más de 18 años, Carlos Cordero y yo formábamos Dominio Consultores, con la participación de Alfredo Viale (QEPD) y con la ilusión de ayudar a la industria de hacer mejores negocios. No podemos estar más satisfechos de haber cumplido con esa visión. En el camino tomamos otros retos, como la de hacer consultoría para ayudar a las empresas a adoptar tecnologías de la información y, recientemente, tomar la representación de un banco de inversión (Excend) a invitación de ellos, porque en Perú somos la única agencia dedicada la inteligencia de mercado. Hace unos días, conversando con un amigo de la industria sobre el canal de distribución, empecé a reflexionar acerca de qué puedo decir sobre el canal, después de 18 años. La verdad es que durante estos 18 años han sucedido muchísimos cambios tecnológicos como, por ejemplo, IPV6, Cloud Computing, Móviles, Big Data, y otros más que han modificado sensiblemente el mercado e incluso la forma en que se comercializa los productos y servicios TI.

años después, el canal…

Reflexiones sobre la evolución del negocio TI en Perú pero, así como la industria no entendió qué pasaba con el advenimiento de los móviles, y luego los aceptó, salvo Apple y Samsung, ninguno fue muy exitoso. Tampoco la industria entendió y evolucionó por reforzar su canal de distribución. El afán de cumplir metas de colocación de unidades de productos terminó maltratando a todo el canal, tanto a mayoristas como a minoristas. Son muy pocas las marcas que cuentan con canales fieles y dispuestos a hacer negocios con sus partners. Pongo de ejemplo la industria automotriz: ¿Se imaginan a Gildemeister distribuyendo Nissan o a Maquinarias distribuyendo Hyundai?, eso no va a pasar porque estas marcas protegen la inversión de sus partners y permiten que sus partners ganen dinero. Esa es la clave. Cualquier lector que haya pasado por un mayorista o minorista sentirá

en carne propia que mis líneas tienen mucha razón. Quienes manejan los canales de distribución de las marcas nunca estuvieron en un canal, nunca estuvieron en la trinchera, varios ni siquiera han sido entrenados en estrategias de canal ¿Cómo así pueden entender las necesidades del canal? Esto me suena a cuando entrevistamos a empresarios quienes nos juran que la información, después de su personal, es el activo más importante de su organización, pero su inversión en seguridad de la información es mínima o nula. A pesar de lo descrito creo que hay oportunidades, creo que hay posibilidades de cambio. Yo prefiero diez canales sólidos a mil canales débiles. La industria se sigue transformando y se va cada vez más al negocio de valor. La pregunta que dejo, estimado lector, es: ¿Qué están haciendo las marcas para ayudar a sus partners a vender valor?

Pero, al reflexionar 18 años después sobre qué pasó con el canal, veo con gran decepción que nada ha cambiado profundamente, salvo el ingreso del retail al canal de distribución, que ha sido un mal necesario porque se trajo abajo la intermediación financiera de los mayoristas y “comoditizó” los dispositivos. Lo cierto es que esto se veía venir,

INAUGURACiÓN

Licencias OnLine abrió sus nuevas oficinas en Perú

icencias OnLine invitó a sus socios de negocios a participar de un evento con formato de visita guiada para que conozcan la nueva sucursal donde trabajará el equipo de Perú. Partners y fabricantes fueron recibidos por aeromozas que hicieron entrega de sus respectivos boarding pass, donde cada asistente fue asignado a un grupo de embarque y dirigido al piso 15 donde actualmente Licencias OnLine tiene su oficina en Av. El Derby 254. Los invitados conocieron todos los ambientes y espacios con los que los partners pueden contar como apoyo en la generación de demanda y entrenamientos. La nueva sucursal cuenta con un laboratorio con capacidad para 18 personas, un directorio para diez personas y dos salas de reuniones donde caben cuatro personas en cada una. A su vez, cuenta con un Demo Center donde hay equipos de prueba a disposición de los canales y clientes. Ricardo Deza Navarrete, director Comercial de Licencias

OnLine, expresó su conformidad y expectativa con la mudanza y el nuevo espacio que ahora tiene el mayorista para trabajar y reunir a partners, fabricantes y clientes. “Este cambio y transformación demuestra el compromiso que tenemos con nuestras marcas y canales, y reafirma que somos una empresa sólida y confiable que está a la altura de acompañar el crecimiento que está teniendo Perú en la región. Este crecimiento está trayendo cada vez más inversionistas regionales y globales, por lo que nos preocupamos de poder ofrecernos como un distribuidor de valor agregado, que pueda ayudarlos a invertir en el país”. Mientras los invitados esperaban su turno en la visita guiada disfrutaron de un cóctel acompañado de show de magia close up. Al culminar los recorridos, Silvina Piña, Territory Manager de Perú, y Ricardo Deza dieron un discurso de agradecimiento a los invitados y realizaron el brindis.

R Tech & oi ORGANIZACIONES COMPETITIVAS EN L A ECONOMÍA DIGITAL

PRONTO